FoRmAción dE vEntAs PARA PERsonAl comERciAl y dE REcEPción

FoRmAción dE vEntAs PARA PERsonAl comERciAl y dE REcEPción

Formación
de ventas
para personal
comercial
y de recepción
Este curso tiene como objetivo dotar de herramientas
de venta a los asistentes y diseñar un protocolo de
ventas estructurado que permita incrementar el éxito
en los procesos de venta y, por lo tanto, aumentar el
número de clientes para el club.
CONTENIDO:
Requisitos previos
al proceso de venta
•
Por qué es necesario
El Proceso de venta
con potenciales
clientes
estructurar el proceso de venta
•
•
Qué vale un nuevo cliente
•
Cómo implementar el
•
Aspectos fundamentales
•
Protocolo de cómo
Esquema general del
responder
proceso de venta
•
Toma de datos
•
Identificación de las
•
Gestión de la información
diferentes fases
•
Cierre de citas
funcionamiento del día a día
•
La detección de necesidades
•
Práctica mediante rol-play
Análisis de debilidades y
•
La visita por el centro
barreras actuales para la
•
Tratamiento de objeciones
venta
•
Técnicas de cierre
•
La urgencia y el gancho
•
El seguimiento
•
Práctica mediante rol-play
proceso de venta en el
•
Atención telefónica
Fechas • 17 de marzo de 2012 (Granada)
• 26 de mayo de 2012 (Valencia)
Horarios • de 9:30 a 14:30h
Precio por alumno • 95 euros (IVA incluido)
Nº plazas • máximo 25 personas por curso
- Formador -
Pablo Viñaspre
Gerente de Wellness
& Sport Consulting
Información e inscripciones:
Sònia Segarra. Tel: 93 456 09 45
Email: [email protected]
Este curso puede acogerse a la subvención de la Fundación Tripartia
Opción horizontal positivo // secundaria
Organiza
PARA ACCEDER A LA
HOJA DE INSCRIPCIÓN
CLICA AQUÍ
Special partner
colabora