programa emprendedor ii
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PROGRAMA EMPRENDEDOR II Asignatura Clave: ADM014 Número de Créditos: 5 Teóricos: 4 Prácticos: 1 Asesores Responsables: M.C.Miriam Fabiola Guerreo Escalante, Lic. Liliana Esther Quintero Álvarez y M.C.Lizbeth Félix Miranda. INSTRUCCIONES PARA OPERACIÓN ACADÉMICA: El Sumario representa un reto, los Contenidos son los ejes temáticos, los Activos una orientación inicial para resolverlo y la síntesis concluyente, como posibilidad de integración conceptual corresponderá a lo factible de un punto de vista temático amplio. La visión global de los asuntos resueltos como Titular Académico, te ofrecerá oportunidades de discusión que se enriquecerán en la medida que intensificas las lecturas, asistes a tu comunidad de estudio, te sirves de los asesores y analizas la ciberinformación disponible posicionándote de los escenarios informativos adecuados. Los períodos de evaluación son herramientas de aprendizaje. La acreditación es un consenso de relación con el nivel de competencia. Mantén informado a tu Tutor de tus avances académicos y estado de ánimo. Selecciona tus horarios de asesoría. Se recomienda al Titular Académico (estudiante) que al iniciar su actividad de dilucidación, lea cuidadosamente todo el texto guión de la asignatura. Para una mejor facilitación, el documento lo presentamos en tres ámbitos: 1.- Relación de las Unidades, 2.- Relación de activos, 3.Principia Temática consistente en información inicial para que desarrolles los temas. COMPETENCIAS: • • • Conocimientos generales de iniciación de negocios. Generación de un negocio personal. Habilidades para administrar un negocio. SUMARIO: Conocimiento de conceptos y procesos que motiven a iniciar un pequeño negocio, fomentando diversos factores como planes de negocio, sondeo de mercado, requerimientos financieros. Incitar a los titulares académicos a utilizar técnicas de aprendizaje cooperativo para emprender un negocio. 1 PROGRAMA EMPRENDEDOR II CONTENIDOS: Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad I II III IV V VI Oportunidades de negocios Naturaleza del proyecto Ventas y mercadotecnia Producción Contabilidad y Finanzas Contenido del plan de negocios A C T I V O S UNIDAD I Oportunidades de negocios I.1.I.2.I.3.I.4.I.5.I.6 Definición de empresa Tipos de empresa Que es un plan de negocios. Cual es la función del plan de negocios Apoyos y financiamiento para las personas emprendedoras. Oportunidades de negocio. Actividad 1: Resolver el siguiente cuestionario:¿Qué es un plan de negocios? ¿Para qué sirve? ¿Cuál es su principal función? ¿Cuáles son sus beneficios y sus desventajas? ¿Cuál es su ciclo de vida? Y ¿Cuáles son los pasos para desarrollar un plan de negocios? Investigar cuatro empresas que otorguen financiamiento para la creación de nuevas empresas, los requisitos y trámites para obtenerlo. Responder a las siguientes interrogantes: ¿Cuáles son las principales fuentes de financiamiento, y que oportunidades de negocios tienes en tu lugar de origen? UNIDAD II Naturaleza del Proyecto II.7.- Naturaleza del Proyecto II.8.- Nombre de la Empresa II.9 .- Justificación de la Empresa II.10.- Descripción de la Empresa II.11.- Ubicación y Tamaño de la Empresa II.12.- Misión y Visión de la Empresa 2 II.13.- Objetivos de la Empresa II.14.- Ventajas Competitivas Actividad 2: Desarrollar el capítulo 1 de la metodología del plan de negocios y responder las siguientes interrogantes: ¿Cuáles son los datos generales de tu empresa? ¿Su dirección? ¿Su teléfono? ¿Su mail? ¿Cuál es su historia? ¿De qué se trata tu negocio? ¿Qué tipo de negocio es? ¿Cómo se elabora la misión, visión y los objetivos de la empresa? ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para qué lo hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Mediante qué lo hacemos? ¿Qué tratamos de conseguir? ¿Cuáles son nuestros valores? ¿Cómo produciremos resultados? ¿Cómo enfrentaremos el cambio? ¿Cómo conseguiremos ser competitivos? ¿Cuáles son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa? ¿En qué se diferencia tu empresa de la competencia? UNIDAD III Ventas y mercadotecnia III.15 Definición de Mercadotecnia. III.16 Mercadotecnia de Productos y Servicios. III.17 Objetivo de mercadotecnia III.18 Precio, promoción, plaza, producto. III.19 Definición de investigación de mercados. III.20 El estudio de mercado. III.20.1¿Cuál es la función del estudio de mercado? III.20.2 Elementos que conforman el estudio de mercado. III.21.- Promoción del Producto o Servicio III.22.- Fijación y Políticas de Precio III.23.- El análisis FODA Actividad 3: Desarrollar el capítulo 2 de la metodología del plan de negocios y responder las siguientes interrogantes: ¿Quiénes son exactamente tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuál es el producto o servicio que ofrece tu empresa? ¿Qué características tienes? ¿ A qué precio se va ofrecer el producto o servicio? ¿Cuál será su política de precios para obtener una ganancia justa? ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto o servicio? ¿De qué manera se va a comunicar el producto o servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo? ¿Cómo anunciará o publicitará el negocio? Realizar la investigación de mercados con el objetivo de identificar si el producto o servicio es aceptado o no en el mercado. 3 UNIDAD IV Producción IV.24.IV.25.IV.26.IV.27.IV.28.IV.29.IV.30.- Objetivos del Área de Producción Descripción del Proceso de Producción Materia Prima Proveedores y cotizaciones Ubicación de la empresa. Objetivos y Estructura del Área de Organización Marco Legal de la Organización Actividad 4: Desarrollar el capítulo 3 de la metodología del plan de negocios y responder las siguientes interrogantes: ¿Dónde estará ubicado su negocio? ¿Cuáles son sus requerimientos de espacio y equipo? ¿Qué tipo de espacio es, oficina, industria, o una combinación de ambas? ¿Qué equipamiento necesitará? ¿Cuánto cuesta? ¿Se requerirá alguna inversión en un local planta o maquinaria especial?¿Cuál es el flujo del proceso en donde se explique el proceso de fabricación o atención al cliente? Has un presupuesto y una cotización de los requerimientos de maquinaria y equipo que necesitas para desarrollar tu producto o servicio responder las siguientes interrogantes: ¿Cuánto necesitas para compra la materia prima, maquinaria y equipo de equipamiento para desarrollar tu actividad productiva. ¿Cuántos empleados necesitará y cuantos turnos manejarán?¿Qué perfiles y habilidades necesitará de los trabajadores?¿Q ué salarios se pagarán en los distintos nivel? ¿Qué impuestos tienes que pagar? ¿Qué criterios y políticas usarán para la contratación de personal? ¿Cómo está constituida la empresa?¿qué tipo de sociedad es?¿Cuáles son sus obligaciones fiscales?¿Cuáles son sus derechos? UNIDAD V Contabilidad y Finanzas V.31 Definición de Contabilidad. V.32 Definición de Finanzas. V.33 Flujo de efectivo. Actividad 5: Desarrollar el capítulo 4 de la metodología del plan de negocios y responder las siguientes interrogantes: ¿Qué es la contabilidad ¿¿Para qué te sirve?¿Qué son los estados financieros?¿Cómo se elabora el flujo de efectivo? 4 UNIDAD VI Contenido del plan de negocios VI.34 VI.35 VI.36 VI.37 Calendarización de actividades. Concepto de resumen ejecutivo. Partes y requisitos que componen el resumen ejecutivo. Requisitos para la presentación del plan de negocios. Actividad 6: Desarrollar el capítulo 5 de la metodología del plan de negocios y responder las siguientes: ¿cómo se elabora el calendario de actividades para el plan de negocios? ¿Qué es el resumen ejecutivo? ¿Cuáles son los pasos del resumen ejecutivo? Actividades: • Exponer en equipos integrados por tres T.A. (como máximo), la temática de cada unidad complementándola con casos prácticos, utilizando herramientas de apoyo como: rota folio, dispositivas. etc. Las exposiciones podrán realizarse en los talleres que serán coordinados por los clarificadores educativos en las calendarizaciones publicadas en los diferentes espacios de claustro universitario. • Después de investigar, analizar comprender los temas de la asignatura, elaborar un plan de negocios. ESCENARIOS INFORMATIVOS - Asesores locales Asesores externos Disposición en internet. Puntualidad en intranet. Fuentes directas e indirectas. BIBLIOGRAFÍA: Justin G. Longenecker, Carlos W. Moore, J. William Petty, 2003. Administración de Pequeñas Empresas, un Enfoque Emprendedor. Editorial Soluciones Empresariales. México. 2003. William B. Werther, Jr., Keith Davis 2001 Administración de Personal y Recursos Humanos, Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill. México (2001). 5 Francisco Escobar R. 1995. Abc del Análisis Financiero, para Micro, Pequeños y Medianos Empresarios y Ejecutivos. Editorial Ariel Divulgación. México 1995. James A. F. Stoner, R. Edward Freeman 1994. Administración Quinta Edición, Editorial Prentice Hall. México 1994. Gabriel Baca Urbina 1996. Evaluación de Proyectos, Tercera Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 1996. Salvador Mercado H. 2004. Administración de Pequeñas y Medianas Empresas Editorial Pac. México 2004. Rafael Alcaraz Rodríguez 2003. El Emprendedor de Éxito, Guía de Planes de Negocios. Segunda Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 2003. Rolando Arellano Cueva 2001. Comportamiento del Consumidor, Enfoque América Latina. Editorial Mc Graw Hill. México 2001. Hair, Bush, Ortinau 2003. Investigación de Mercados, en un Ambiente de Información Cambiante Segunda Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 2003. Harold Koontz, Heinz Weihrich 2003. Administración, una Perspectiva Global, Duodécima Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 2003. Christopher H. Lovelock (1997. Mercadotecnia de Servicios Tercera Edición. Editorial Prentice Hall. México 1997. Anzola, Sérvulo. 2002. Administración de pequeñas empresas. Editorial Mc Graw Hill. México. 368 pp. Gómez ceja, Guillermo. 2001. Planeación y Organización de empresas. Editorial Mc Graw Hill. México. 432 pp. 6 Fleitman, Jack. 2000. Negocios exitosos. Editorial Mc Graw Hill. México. 383 pp. Gitman, Lawrence, McDaniel, Carl. 1995. El mundo de los negocios. Editorial Harla. 936 pp. Ollé, Montserrat, etal. 1998. El plan de empresa. Cómo planificar la creación de una empresa. Editorial Alfaomega. México. 166 pp. Prieto, Carlos. 2002. Introducción a los Negocios. Operación de la empresa. Editorial Banca y Comercio, S.A, de C.V. México.134 pp. Prieto, Carlos. 2002. Introducción a los Negocios. El entorno de la empresa. Editorial Banca y Comercio, S.A, de C.V. México.134 pp. Rachman, David et al. 1996. Introducción a los negocios. Enfoque Mexicano. Editorial Mc Graw Hill. México. 477 pp. Westwood, John. 2001. Cómo crear un plan de Marketing. Editorial Gedisa, S.,A. España. 142 pp. LECTURAS COMPLEMENTARIAS: Hanke, John, Reisch, Arthur. 1996. Pronósticos en los negocios. Editorial Prentice Hall. México. 605 pp. Mcneilly, Mark. 1999. Sun Tzu y el arte de los negocios. Editorial Oxford. México. 263 pp. Solomon, Robert. 1999. Nuevas reflexiones acerca de negocios.Editorial Oxford. México. 129 pp. las organizaciones de Tucker, James. 1999. La empresa terapéutica. Editorial Oxford. México. 149 pp. 7 Páginas WEB: http://smallbusiness.yahoo.com/ http://www.free-ed.net/fr01/fr0102.htm http:www.entrepreneur.com/Home/HMStaticPartner/1,2379.ssguide specialty,00.htlm http:www.siem.gob.mx/portalsiem/ http:www.contactopyme.gob.mx/promode/emprendedores.asp http://www.economia-ssci.gob.mx/promo/empren/index.html INTEGRACIÓN CONCEPTUAL: (El Titular Académico, conocerá las respuestas), A través del análisis de términos como administración, misión, empresa, recursos, producción, financiamientos, mercadotecnia, emprendedor, entre otras, se comprenderá el marco general de referencia que guían a un negocio en su funcionamiento, a definir los valores que lo sustentan, la confianza que tiene en sí mismo y lo que el negocio se propone a alcanzar. Comprender que el emprender un pequeño negocio es parte fundamental de inicio de aprendizaje para avanzar en el desarrollo de una comunidad. --------------------------------------------------------------------------------------------------------REPORTES CRÍTICOS O SUGERENTES A: Dra. Rosa Martínez, Secretaria General. Universidad Autónoma Indígena de México; Lic. Mario Antonio Flores Flores, Coordinador General Educativo. (Correo electrónico: [email protected])Benito Juárez No. 39, Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa, México. C.P. 81890, Tel. 01 (698) 8 92 00 42. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------UNIVERSIDAD AUTÒNOMA INDÌGENA DE MÈXICO Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa Juárez 39, C.P. 81890. Tel y fax: (698)8 92 00 42 y 8 92 00 23 Correo electrónico: [email protected] Pagina Web: http//www.uaim.edu.mx 8