Perfil de Exportación hacia Francia y Antillas – Cítricos

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Producción General: Cámara de Comercio Dominico-Francesa.
Con el apoyo del: Consejo Nacional de Competitividad (CNC).
Dirección general: Henri Hebrard.
Coordinador técnico y editorial: Oscar Hernández Peguero.
Colaboración: Equipo de estudiantes de término,
carrera de Negocios Internacionales, Universidad APEC.
Diseño y diagramación: ERAS Disgraf, EIRL. Advertising Agency.
Santo Domingo, República Dominicana.
Fecha de elaboración: Octubre-Diciembre de 2012.
© Todos los derechos reservados. Edición 2012.
Cámara de Comercio Dominico-Francesa.
Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación,
sea por medios mecánicos o electrónicos, sin la debida autorización.
CíTRICOS | 3
INDICE
Resumen Ejecutivo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
Glosario de términos utilizados - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6
Perfil de exportación de los cítricos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
I ANTILLAS FRANCESAS, datos socio económicos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
1.1 Geografía, demografía DE LAS ISLAS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
Guadalupe - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
Martinica - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
Demografía DE LAS ANTILLAS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8
1.2– El marco institucional, las similitudes y diferencias con Francia continental - - - - - - - - 8
1.3 Economía, análisis de la industria - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
Martinica - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
Guadalupe - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 12
Un sector Agrícola importante - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14
1.4 Tendencias generales de consumo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14
Patrón de consumo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14
1.5- Logística, infraestructura y transporte - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15
Oportunidades para la República Dominicana - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
1.6 Acuerdos comerciales vigentes Países AAE / EPA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
Acceso Preferencial - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
Logros y beneficios para el sector agrícola derivados de
este Acuerdo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17
II Producción y comercialización de los cítricos en el mundo - - - - - - - - - - - - - - - - - 20
2.1 Metodología para la selección de este producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20
2.2 Posición de la producción Dominicana frente a la producción
mundial del limón - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 21
2.3 Posición de la República Dominicana en el Comercio Internacional del limón - - - - - - - - - 22
República Dominicana como exportador a nivel mundial y hacia las antillas francesas - - - - 22
2.4 Posición de la producción dominicana frente a la producción mundial de naranjas - - - - - 23
2.5 Posición de la república dominicana en el comercio internacional
de la naranja - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24
4 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA Hacia las antillas francesas
REPúBLICA DOMINICANA COMO EXPORTADOR A NIVEL MUNDIAL
2.6 participación de las antillas francesas en el comercio internacional de los citricos - - - - 26
III- Requisitos específicos de exportación para los cítricos - - - - - - - - - - - - - - - - - - -26
3.1 Especificaciones fisiológicas de los cítricos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 26
caracteristicas fisiológicas del limón persa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27
caracteristicas fisiológicas de la naranja dulce - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27
caracteristicas fisiológicas de la naranja agria - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
caracteristicas fisiológicas de la toronja - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
3.2 Requisitos para entrar al mercado Francés y/o Unión Europea - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
3.2.1 Control de los contaminantes en alimentos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
3.2.2 Aspectos fitosanitarios - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29
3.2.3 Control sanitario de los productos alimenticios de origen
no animal - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30
3.2.4 Etiquetado de productos alimenticios - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30
3.3 Documentos y formularios para los procesos de exportación - - - - - - - - - - - - - - - - - 31
3.4 Aspectos a tomar en cuenta para el manejo de los contratos
comerciales - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
3.4.1 Marco legal internacional e Incoterms - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
Recomendaciones prácticas para negociar sus contratos
comerciales - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33
3.4.2 Cobros - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
Transferencias y remesas internacionales - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
IV Datos relevantes para el exportador - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -35
4.1 Instituciones que brindan apoyo y enlaces relevantes - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35
Para más información - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38
Agradecimientos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38
CíTRICOS | 5
Resumen Ejecutivo
El sector agropecuario dominicano es uno de los más
importantes sectores productivos del país, con gran
incidencia desde el punto de vista económico y social.
Las cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas (ONE)
indican que hubo un crecimiento de un 28.5% en el valor
de la exportaciones agrícolas y agroindustriales de la
República Dominicana, al pasar de US$1,183.9 millones
en el año 2008 a US$1,521.1 millones en el año 2011,
destacándose más especialmente las exportaciones de
las secciones correspondientes a los reinos animales y
vegetales que crecieron en un 66.1% durante el mismo
período, al pasar de US$282.1 millones a US$468.5 millones. Este positivo desempeño ha motivado el desarrollo
de acciones que consoliden y ayuden a mantener estas
tendencias de crecimiento de forma sostenida y a la vez
consolidar el crecimiento permanente en el renglón de
productos no tradicionales, compuesto por vegetales
frutas y ornamentales.
En el 2011, la Cámara de Comercio Dominico-Francesa
(CCDF), desarrolló junto al Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura (IICA) una Plataforma de
Agroexportación, con el apoyo de varias agencias de la
Unión Europea (UE), así como la colaboración del Centro
de Exportaciones e Inversiones de la República Dominicana (CEI-RD), el Consejo Nacional de Competitividad
(CNC) y el Ministerio de Agricultura (M.A.), actividad en
la que durante seis meses, 26 empresas del sector agro
recibieron capacitación para desarrollar un plan de
negocios para exportación y concluyó con una exitosa
misión comercial a París, Francia.
Iniciando el 2012, se implementó el Programa de Apoyo
a las Exportaciones hacia Francia (Proapex-Francia
2012), contentivo de varias acciones que persiguen
consolidar e incrementar los logros alcanzados durante
la IV Plataforma de Agroexportación.
Este programa de manera resumida y específica persigue:
.. Consolidar la preparación recibida por las empresas
durante el proceso de capacitación desarrollado
entre Febrero y Mayo del 2011, dentro de los parámetros de entrenamiento establecidos.
.. Fortalecer y dar continuidad a los contactos realizados durante la misión comercial a Francia.
.. Aprovechar al máximo la firma del acuerdo EPA de
libre comercio, el que genera oportunidades de abastecimiento a diferentes destinos en toda Europa.
Acorde con esta premisa y dentro del conjunto de acciones de Proapex-Francia-2012, se han preparado y están
a disposición del público, un conjunto de documentos
de inteligencia comercial, contentivos de:
.. Una serie de Perfiles de Exportación de productos
agrícolas escogidos por su alto potencial para ser
exportados a Francia y a través de Francia al mercado
de la Unión Europea.
.. Una serie de Perfiles de Exportación de productos
agrícolas escogidos por su alto potencial para ser
exportados hacia a las Antillas Francesas (Guadalupe
y Martinica) y Guyana Francesa.
.. Guías de Compra con informaciones de inteligencia
comercial redactadas en Francés para compradores
de Francia y los departamentos franceses del Caribe
(Martinica y Guadalupe), conteniendo las informaciones relevantes y de interés para un importador
(informaciones generales del país y del producto /
estadísticas de producción y de cosecha / zonas de
producción / mayores productores y/o exportadores y
su ubicación).
Esperamos que las informaciones contenidas en estos
documentos, sean de utilidad y provecho para los
actuales y futuros exportadores dominicanos así como
fuente de información básica para potenciales compradores-importadores de estos mercados-meta.
Es la intención firme de la Cámara de Comercio
Dominico-Francesa, editar cada dos años esta serie de
documentos, actualizándolos y enriqueciéndolos con
nuevos datos, de modo que se conviertan en referentes
óptimos para consultas e información de los exportadores Dominicanos y de los potenciales compradoresimportadores ubicados en Francia, sus territorios de
Ultramar y la Unión Europea.
glosario de términos utilizados
AAE
DGA
LES
Acuerdo de Asociación Económica
(por sus siglas en ingles EPA)
Dirección General de Aduanas
Sistema de Ejecución Logística
ADOEXPO
DGCCRF
M.A.
Asociación Dominicana de
Exportadores
Dirección General de Competitividad,
Asuntos del Consumidor y represión
del Fraude
Ministerio de Agricultura
MIC: Ministerio de Industria y
Comercio
AFAQ
DGII
MIREX
Asociación Francesa de
Normalización (también conocida
como AFNOR)
Dirección General de Impuestos
Internos
Ministerio de Relaciones Exteriores
OGM: Organismos Genéticamente
Modificados
CARICOM
Comunidad del Caribe
Departamento de Inocuidad
Agroalimentaria
CCDF
DICOEX
Cámara de Comercio Dominico
Francesa
Dirección de Comercio Exterior
DSV: Departamento de Sanidad
Vegetal
CEDAF
DIA
OIRSA
Organismo Internacional Regional de
Sanidad Agropecuaria
OMC
Organización Mundial del Comercio
ONE: Oficina Nacional de
Estadísticas
Centro para el Desarrollo
Agropecuario y Forestal
DUA
Declaración Única Aduanera
ONPF
CEE
FAO
Reglamento que garantiza la
residencia a personas de terceros
países en el territorio de la
comunidad, que ya cumplen con
todos los requisitos.
Organización de las Naciones Unidas
para la Agricultura y la Alimentación
Organizaciones Nacionales de
Protección Fitosanitaria
CEI-RD
Centro de Exportación e Inversión de
la República Dominicana
CIPF
Convención Internacional de
Protección Fitosanitaria
CNC
Consejo Nacional de Competitividad
CNZF
Consejo Nacional de Zonas Francas
CREDOC
Centro de investigación para
el estudio y observación de las
condiciones de vida
GLOBALGAP
Sistema de Certificación
Independiente para las Buenas
Prácticas en la Agricultura
OTCA
Oficina de Tratados Comerciales
Agrícolas
PIB
Producto Interno Bruto
HACCP
PROAPEX
Análisis de Peligrosidad, Peligros y
punto de Critico Control
Programa de Apoyo a las
Exportaciones
IICA
SAC
Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura
Sistema Arancelario Centroamericano
III
Tratado de la Unión Europea
Índice de Intensidad Importadora
INCOTERMS
Términos Internacionales de
Comercio
IVCR
Índice de Ventaja Comparativa
Revelada
TUE
UE
Unión Europea
CíTRICOS | 7
Perfil de exportación de cítricos
I ANTILLAS FRANCESAS datos socio-económicos
1.1 Geografía, demografía DE LAS ISLAS
Guadalupe
Guadalupe es una región que corresponde a un departamento administrativo de 1,628 km2 situada en la zona
del Caribe a unos 7 000 km de Francia metropolitana, a
140 km de Martinica y a 2,000 km. de Estados Unidos
de América.
El archipiélago de Guadalupe está formado por dos
islas principales, separadas por un estrecho brazo de
mar : Grande Terre (590 km2), donde se encuentra la
aglomeración de Pointe-à-Pitre, centro económico del
departamento, y Basse Terre (848 km2) donde se encuentra la ciudad de Basse Terre, cabeza de distrito del
departamento. También abarca un pequeño archipiélago
que posee alrededor de 200 km2.
Las « Islas del Norte », San-Martin y San-Barthelemy,
respectivamente ubicadas a 260 y a 230 km al norte de
Guadalupe, antiguos municipios de la misma Guadalupe,
son ahora Colectividades de ultramar desde el 15 de
julio del 2007.
Martinica
Martinica es una región que corresponde a un departamento administrativo situado en el arco antillano entre
la isla de Dominica al Norte y la de Santa Lucia al Sur,
bañada por el océano Atlántico al Este y el mar Caribe
al Oeste, la isla se sitúa a 6,900 km de París, a 3,150
km de Nueva-York y a 200 km de Guadalupe. Martinica
se distingue de los otros departamentos administrativos
franceses por su pequeño tamaño, su superficie es de
1,182 km2, y su densidad de población es elevada.
Demografía DE LAS ANTILLAS
A la fecha del 1ero de enero del 2011, la población
martiniquesa alcanza unos 395 953 habitantes, con una
tasa de crecimiento de un +0,9% con relación a 2010
(después de una tasa de +0,2 en el 2009). Martinica se
sitúa así en el 3er rango de los DOM (Departamentos de
Ultramar), detrás de la Reunión (839 500 habitantes)
y de Guadalupe (401 730 habitantes), pero delante de
Guyana (236 250 habitantes) y de Mayotte (204 114
habitantes).
La población martiniquesa representa el 0,6% del total
de la población francesa y el 21,9% de la población de
los departamentos de Ultramar. A la fecha del 1ro de
enero del 2011, la población de Guadalupe (sin incluir
las Islas del Norte) alcanza los 401 730 habitantes, es
decir 16 121 habitantes más que en 1999. La región
cuenta con el 21,4% de la población total de los departamentos de Ultramar y con el 0,6% de la población nacional. En el período 1999-2011, la tasa de crecimiento
anual promedio de la población bajó sensiblemente
en relación con lo constatado entre 1990 y 1999 (1%
anual), para fijarse en un 0,3%.
1.2– El marco institucional, las similitudes y
diferencias con Francia continental
Guadalupe, Guyana, Martinica y la Reunión son departamentos administrativos franceses. La ley del 31 de
diciembre del 1982 las define también como regiones.
La reforma constitucional del 28 de marzo del 2003,
ha confirmado este anclaje institucional, creando así la
denominación Departamento y Regiones de Ultramar.
Estas regiones-departamentos disponen de un área en
la cual tienen un rol de coordinación: el departamento
define y desarrolla la política de acción social y el desarrollo económico está bajo la coordinación de la región.
Los departamentos y las regiones de ultramar se rigen
bajo el principio de identidad legislativa.
Sin embargo, son autorizadas adaptaciones a las leyes y
a los reglamentos que prevalen en la metrópoli, siempre
y cuando responden a « características e imperativos
particulares de dichas colectividades ».
Con miras a favorecer la integración regional de los
DROM (Departamentos y Regiones de Ultramar), las tres
regiones francesas de América solicitaron conjuntamente
la adhesión al CARIFORUM y al CARICOM el 17 de junio
del 2010.
El régimen de las RUP (regiones ultra periféricas) prevé
la aplicación de principio del derecho comunitario en
su conjunto. Como en derecho francés, algunas adaptaciones al derecho comunitario pueden ser autorizadas
teniendo en cuenta « las características y los imperativos particulares de las regiones ultra periféricas ». Por
lo tanto la UE tolera, por ejemplo, un régimen fiscal
particular como la concesión de mar, la conservación
de zonas francas y de almacenes francos en materia
de pesca, así como ayudas del Estado en particular, las
ayudas a las inversiones. Así mismo, los departamentos
y las regiones de ultramar disponen de apoyos financieros en concepto de la política regional de la UE y de
su objetivo de convergencia que consiste en apoyar el
desarrollo estructural de las regiones menos desarrolladas de la Unión.
CíTRICOS | 9
1.3 Economía, análisis de la industria
En la tabla 1 se pueden observar grandes diferencias entre datos económicos generales de los países. En primer
lugar el PIB de Francia, obviando las islas de las Antillas
que son francesas pero al ser tan pequeñas, no relevan
de un peso económico significante, es mucho más alto
que el de República Dominicana. Un dato interesante
para el exportador dominicano, es el monto elevado del
PIB per Cápita del cual gozan las Antillas Francesas y
Francia. Aunque estas islas se encuentren en las Antillas
Menores, poseen un PIB per Cápita que se acerca más al
de Francia que al de la región (el de Martinica es aproxi-
madamente 5 veces el de Republica Dominicana), por
lo que nuestros vecinos de las Antillas Francesas tienen
un poder adquisitivo bastante alto comparado al de los
países desarrollados.
Pese a una tendencia de aumento de las importaciones mayor que el de las exportaciones, para todos los
países se puede notar que en las Antillas Francesas, el
desarrollo o evolución de las exportaciones es muy lento,
contrario al de las importaciones, por lo que podemos
concluir que estas islas poseen elementos muy atractivos
para convertirse en socios de alta importancia.
TABLA 1
Algunos datos económicos de Francia, Martinica, Guadalupe y la República Dominicana
para dos años con fines de comparación.
Años
PIB
(Mil millones)
PIB per
Cápita
importaciones
(Mil millones)
Exportaciones
(Mil millones)
Balanza
Comercial (Mil
millones)
2001
1,339
22,605
-
-
23.522
2011
3,583
44,007
443,500
389,330
(-54.17)
2001
0.0076
19,659
2.6
0.69
(-0.0019)
2010
0.01
26,674
3.27
0.74
(-0.0025)
2000
0.007
16,895
2.363
0.179
(-0.0022)
GUADALUPE
2011
0.011
24,066
3.408
0.303
(-0.0031)
REPUBLICA
DOMINICANA
2001
24.62
2,870
-
-
(-0.74)
56
5,544
17,422
8,535.90
(-8.9)
País
FRANCIA
MARTINICA
Fuente: Elaborado con datos del FMI, data and statistics; Banco Central de la República Dominicana; IEDOM (Instituto de Emisión de los Departamentos de “Outre Mer”)
El índice de desarrollo humano
(IDH), es un indicador del desarrollo humano por país, elaborado
por el Programa de las Naciones
Unidas para el Desarrollo (PNUD).
Se basa en un indicador social
estadístico compuesto por tres
parámetros: vida larga y saludable, educación y nivel de vida
digno.
Martinica y Guadalupe tienen
un nivel de desarrollo humano
muy elevado así como Francia
continental.
Gráfico 1
Índice de desarrollo humano 2011 para los siguientes países
1.000
0.900
0.800
0.700
0.600
0.500
0.400
0.300
0.200
0.100
0
REP. SANTA DOMINICA JAMAICA AMER. LATINA TRINIDAD BAHAMAS CUBA BARBADOS GUYANA GUADALUPE MARTINICA FRANCIA
DOM. LUCIA
CARIBE
Y TOBAGO
FRANC.
Indicador
Fuente: PNUD
Martinica
La economía de Martinica se ha beneficiado de un
crecimiento constante entre 1997 y 2007 (un promedio
en volumen de +2,9% anual) impulsado por el consumo y
la inversión. Dicho crecimiento ha sido acompañado por
el desarrollo del sector terciario. En el 2007, la desaceleración del crecimiento limita su progreso (+0,9%). En
el 2008, el crecimiento es negativo (- 0,3%) debido a la
baja de la demanda local y de la inversión. 2009 es un
año de recesión (-6,5%) acrecentada por la crisis social
del primer trimestre.
Según cuentas económicas rápidas, en el 2010 apunta
al crecimiento. El PIB crece un 4,6% en volumen debido
al consumo sostenido de los hogares (+3,6%) y el alza
de las inversiones (+4,6%) después de un -23,6% en el
2009.
En 2010, el PIB de Martinica (8,1 mil millones de Euros)
refleja un crecimiento de 5,7% en valor (+11,1% con relación a 2009). Tras una caída de la economía en 2009, el
regreso del crecimiento se inscribe dentro del marco de
la reactivación mundial. Entre el año 2000 y el 2010, el
crecimiento anual promedio de Martinica es constante
(+4,0%).
La riqueza producida por el conjunto de los departamentos de Ultramar (DOM), excepto Mayotte, alcanza
los 34,9 mil millones de euros. El PIB de Martinica
representa 23,2% del PIB de los DOM con excepción de
Mayotte y el 0,4% del PIB nacional.
Como se puede ver a través de los gráficos 2 y 3, Martinica importa por un valor más elevado en el renglón
de vegetales que en el de frutas, es decir alrededor de
2,850,000 US$ en vegetales y 1,300,000 US$ en frutas
para el año 2011. Por otro lado el país exporta valores
insignificantes de frutas y sobre todo de vegetales, lo
cual muestra lo interesante que puede ser este mercado
para los exportadores de ambos tipos de productos,
debido a que es un país que casi no exporta y depende
bastante de sus importaciones para estos rubros, además la proximidad de la isla facilita la parte logística
y los costos de transporte, por lo cual los productos
dominicanos pueden presentarse con mayor competitividad que los demás en cuanto a precio.
CíTRICOS | 11
Gráfico 2
Martinica: Importaciones y exportaciones de vegetales, del 2010 hasta Junio del 2012 (en US$ F.O.B.)
FOb
USD
FOBUSD
MTQ Expo
MTQ Impo
3.000.000
2.700.000
2.400.000
2.100.000
1.800.000
1.500.000
1.200.000
900.000
600.000
300.000
0
AÑO
2010
2011
2012
Fuente: Trade.nosis.com/es
Gráfico 3
Martinica: Importaciones y exportaciones de frutas frescas, del 2010 hasta Junio del 2012 (en US$ F.O.B.)
FOb
USD
FOBUSD
MTQ Expo
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
AÑO
2010
2011
2012
MTQ Impo
Guadalupe
La economía de Guadalupe ha presentado un crecimiento sostenido entre 1993 y 2008 (+3,1% por año en volumen), impulsada por el consumo y la inversión. Dicho
crecimiento ha sido acompañado por el desarrollo del
sector terciario. Esta tendencia se ha invertido en 2009
cuando, a consecuencia de la crisis internacional y de la
crisis social, el producto interno bruto (PIB) regional ha
decrecido en un -4,8%.
En el año 2010 se asoma el crecimiento, con una proyeccion de 2,7% del PIB en volumen, debido a la reactivación de la inversión (+7,7%) y al consumo sostenido
de los hogares (+1,6%). El PIB por habitante se mantiene
37% por debajo del PIB de la metrópoli, aunque este
margen se ha reducido considerablemente desde inicios
de los 90.
El consumo de las familias (+1,6%) también se recupera
y corresponde a más de un punto de evolución del PIB.
El comercio exterior recobra fuerzas: las importaciones
(+11,7%) y las exportaciones (+3,8%) de bienes están en
aumento neto así como los gastos efectuados por los
turistas (+12%). Solo el consumo final de las administraciones públicas (-1%) conoce un leve retroceso.
Los bienes y servicios, incluyendo el comercio, constituyen en el 2010, la primera fuente de creación de
riqueza, con 51,3% de la riqueza producida, contra 57,1%
del promedio nacional.
El comercio y las actividades inmobiliarias son las dos
principales actividades del sector de servicios, cada una
representa un cuarto del valor añadido de los bienes y
servicios.
Los gráficos 4 y 5 muestran que Guadalupe es un mercado ligeramente mayor para los vegetales y las frutas
pero mantiene la tendencia de altos valores de importaciones con relación al nivel insignificante de sus exportaciones, por lo que el mercado de Guadalupe al igual
que el de Martinica presenta un potencial de exportación muy interesante para los productores dominicanos
debido a que importan muchos productos agrícolas, no
los exportan y están muy cerca geográficamente.
CíTRICOS | 13
Gráfico 4
Guadalupe: Importaciones y exportaciones de vegetales, del 2010 hasta Junio del 2012 (en US$ F.O.B.)
FOb
USD
FOBUSD
GLP Expo
GLP Impo
3.300.000
3.000.000
2.700.000
2.400.000
2.100.000
1.800.000
1.500.000
1.200.000
900.000
600.000
300.000
0
AÑO
2010
2011
2012
Gráfico 5
Guadalupe: Importaciones y exportaciones de frutas frescas, del 2010 hasta Junio del 2012 (en US$ F.O.B.)
FOb
USD
FOBUSD
GLP Expo
2.000.000
2.00.000
1.800.000
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
AÑO
2010
2011
2012
GLP Impo
Un sector Agrícola importante
“La caña es nuestra siderurgia”, suele decirse con razón
en las Antillas puesto que las industrias locales se
concentran esencialmente en el sector agroalimentario
(azúcar, ron, conservería) y representan en Martinica el
40% del volumen de negocios de la industria sin incluir
la energía. La agricultura (caña de azúcar, guineo,
melón, café, aguacate…) fue durante mucho tiempo, el
motor económico de la isla que exporta esencialmente
fruta y ron, pero sobrevive gracias a las subvenciones del
Estado y de las colectividades locales : los productores
de ron agrícola e industrial de los DOM obtuvieron una
gran victoria en el 2007 en Bruselas, con un aumento
del cupo de ron comercializado en Francia continental,
favoreciendo así el desarrollo de la exportación, el mantenimiento y el desarrollo del sector caña-azúcar-ron.
La economía de Guadalupe también depende del sector
agrícola con la producción de guineo y el sector cañaazúcar-ron. El guineo sigue siendo el primer producto de
exportación en volumen : las 40,181 toneladas cosechadas en el 2007 se tradujeron sin embargo en una
baja de la producción debido esencialmente a los daños
causados por el ciclón DEAN, así como, al decrecimiento
continuo de la producción en los últimos años. El cultivo
de la caña de azúcar ocupa el segundo lugar de las actividades agrícolas. El azúcar es la segunda producción
local. Desde 2007, dos ingenios (Gardel en Grande-Terre
y Grande-Anse en Marie-Galante) han molido unas 732,
450 toneladas de caña de azúcar para producir unas
80,210 toneladas de azúcar.
1.4 Tendencias generales de consumo
La reducción de las grandes desigualdades sociales en
materia de salud, es un objetivo prioritario a partir de
la ley relativa a la política de salud pública del 2004 y
sigue siendo una importante problemática de salud pública en Francia y en Guadalupe. Las causas de dichas
desigualdades (determinantes sociales, factores ligados
al sistema de salud, comportamientos individuales,
efectos directos o indirectos de las políticas públicas
sociales), son múltiples e interdependientes. Entre ellos,
se debe de señalar el protagonismo de la alimentación.
Según los datos correspondientes a peso y tamaño
declarados en las encuestas, el 49,2% de los Guadalupeños de 18 a 75 años de edad presentan sobrecarga
ponderal.
Los Guadalupeños de menor ingreso son quienes consumen menos cantidad de vegetales.
El nivel de ingreso no determina necesariamente la
relación de las referencias de consumo para los diferentes grupos de alimentos. Sin embargo, las personas
con bajos ingresos (menos de 900 euros/mes) son en
su mayoría “pequeños consumidores” de vegetales en
relación con quienes tienen los ingresos más elevados
(1,500 euros o más).
El consumo de productos dulces y de comida rápida
así como el de productos “bio”, es más elevado en la
población de mayores ingresos.
Patrón de consumo
La frecuentación de los hard discounts como único GMS
(centro comercial), es más importante en la población
de bajos recursos.
La proporción de visitas a los centros comerciales por
parte de los consumidores de pocos recursos, es menor
(76%) que para quienes tienen recursos intermedios
(80%) o los recursos más elevados (87,5%).
La frecuencia de visitas (frecuentación) a un hard discount como único centro comercial disminuye cuando el
nivel de ingresos aumenta (Gráfico 6). Es más frecuente
para las personas que declaran tener dificultades económicas : 27.1% contra 17.9% para los individuos que se
consideran en situación financiera desahogada.
CíTRICOS | 15
Gráfico 6
Frecuencia de un “hard discount” como única gran y mediana tienda por departamento según el ingreso
30
SERIES 1
25
20
15
10
5
0
MENOS DE 900
ENTRE 900-1499
1.5- Logística, infraestructura y transporte
MAS DE 1500
La proximidad del continente americano favorece los
intercambios con los Estados Unidos y las islas del Caribe; los Primeros Encuentros de Logística en Martinica
(LOGISTICA), concentraron numerosos responsables de
logística de las otras islas del Caribe. Dichos Encuentros fueron organizados en mayo del 2009 por la ADEM
(Agencia para el Desarrollo Económico de Martinica),
enfocando los temas de abastecimiento, almacenamiento, distribución, apoyo a la decisión y a la evaluación
del rendimiento, en colaboración con la Cámara de
Comercio e Industria de Martinica (CCIM) y el Consejo
Regional de Martinica.
Objetivos de la Delegación Martinica Guadalupe:
La Delegación regional Guadalupe/Martinica de la
ASLOG (Asociación Francesa para la Logística), fue
creada en 2010, por voluntad de René Meril (Director de
Logística del CHU de Fort de France) y de Xavier Malleret
(consultor FLEXILOG, director de LOGIKERA), para juntar
los diferentes actores del sector de logística de Martinica y de Guadalupe.
Finalmente, la Delegación Martinica-Guadalupe de la
ASLOG, desea favorecer intercambios y encuentros con
los agentes de los diferentes sectores de logística, para
abordar con detenimiento diferentes temas y otras
dificultades existentes como:
Esta Delegación reunirá a los especialistas en logística
del sector hospitalario, así como los del sector industrial
(Coca Cola…), del sector comercial (el mayorista alimentario local Multigros…) así como los consignatarios
(Geodis, Schenker…).
En Martinica existe una formación universitaria correspondiendo al nivel de DEUG en logística: la Delegación,
asociada con la universidad, va a continuar la labor de
la ASLOG en Francia continental, para un mejor desarrollo de la logística en las islas.
La Delegación también se dará por tarea, organizar
eventos tales como, las jornadas de logística martiniquesa o caribeña, así como reuniones de información
sobre logística, principalmente destinadas a las TPE y
PYME (Pequeñas y medianas empresas).
.. La organización del transporte de pasajeros.
.. La organización del transporte de mercancías.
.. La centralización y la racionalización de los stocks y
de las compras para las TPE.
.. La organización de cadenas de comercialización
para exportación, para las TPE innovadoras del sector
agroalimentario.
Oportunidades para la Republica Dominicana
La demanda de las Antillas francesas es enorme, en
cuanto a productos alimentarios, las materias primas,
los envases, así como numerosas y diversas máquinas
industriales y piezas de recambio. Dichas mercancías
son importadas. El abastecimiento de las Antillas francesas, procede mayormente de Francia continental. Llegan
por barcos y por avión cuando se trata de abastecimiento de emergencia. El transporte por vía marítima de las
materias primas, es efectuado por flete de contenedores
(4,879 contenedores EVP en 2008) para la mercancía liquida a granel (petróleos brutos destinados a ser refinados por la “Société Anonyme de la Raffinerie des Antilles”
(Sociedad Anónima de la Refinería de las Antillas) y para
la mercancía de alimentación (flete de cereales, el arroz,
otros cereales para la elaboración de pienso), para
la mercancía a granel no destinada a la alimentación
(clinker, abonos brutos, aceros…). Algunos importadores
se abastecen en China, en el Sur-Este asiático, como en
India. Estos hacen transitar sus productos por Francia
continental con fines de acumular sus envíos con el
1.6 Acuerdos comerciales vigentes
Países AAE / EPA
El Acuerdo de Asociación Económica (AAE) está integrado, por una parte, por los países de la Unión Europea:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia,
Francia, Grecia, Holanda, Hungría, Irlanda, Italia, Latvia,
Lituania, Luxemburgo, Malta, Polonia, Portugal, Suecia,
Reino Unido, República Checa y Rumania, y sus Territorios de Ultramar (PTU, en el caso de Francia aplica para
las islas de Martinica, Guadalupe y la Guyana Francesa);
Acceso Preferencial
El AAE mantiene el acceso preferencial al mercado de la
Unión Europea de los productos de los países CARIFORO
(CARICOM y República Dominicana). Con este Acuerdo
la Unión Europea elimina los derechos arancelarios de
todos los productos clasificados en los capítulos del 1
al 97 del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), originarios en los países
flujo de mercancías que parte del puerto del Havre con
destino a las Antillas para así tratar de reducir los costos
de transporte. No obstante, el costo del transporte encarece las mercancías cuyos precios son sensiblemente
superiores en relación con los de Francia continental
para productos equivalentes. Según René Meril, “El coste
adicional promedio debido al transporte oscila entre
un 40% y un 60%” constatando un fuerte déficit de la
balanza comercial de la región. Un estudio publicado
en mayo del 2009 por el PIL, publicación de la industria
martiniquesa, observa que los costos de abastecimiento
de algunas materias primas importadas pueden superar
el precio de compra del producto (126.98% del precio
de compra para abonos potásicos, 124.59% para las
botellas de vidrio utilizadas en destilerías).
Esta realidad que viven las Antillas Francesas le permite
a la República Dominicana, presentar unos productos a
precios muy competitivos, lo que podría generar para los
importadores de estas islas un reemplazo del origen de
sus importaciones hacia uno más cercano.
y por otra parte por la Comunidad del Caribe (CARICOM)
y la República Dominicana, denominado CARIFORO.
La República Dominicana junto con los países de la
Comunidad del Caribe y la Unión Europea, pertenece al
Acuerdo de Asociación Económica (AAE) (EPA, por sus
siglas en inglés). Dicho acuerdo fue firmado el 15 de
octubre del 2007. Este Acuerdo sustituye al régimen de
preferencias arancelarias unilaterales del Acuerdo de
Cotonou.
del CARIFORO, excepto los productos del capítulo 93
(armas). En el caso del arroz y el azúcar ambos tienen
disposiciones especiales. Dicho acuerdo es recíproco.
Para que el país aproveche ese potencial de exportación
tanto a la Unión Europea como a otras partes, debe
aumentar su competitividad y diversificar sus exportaciones.
CíTRICOS | 17
¿Qué sucede con el acceso de bienes agrícolas europeos
al mercado dominicano?
El acceso de bienes agrícolas europeos al mercado
dominicano se encuentra muy limitado, las pocas
exclusiones negociadas en el Acuerdo, así como las
canastas de desgravación de más largo plazo, fueron
reservadas exclusivamente para los productos agrícolas,
con el objetivo de proteger la producción nacional. Es
decir, que la exclusión permite a los productos agrícolas
de alta sensibilidad no sólo no desgravarse, sino aplicar
los aranceles vigentes e incluso incrementarlos hasta el
arancel consolidado en la OMC.
Logros y beneficios para el sector agrícola
derivados de este Acuerdo
La República Dominicana continúa con una relación
preferencial en materia comercial que se torna recíproca
con la Comunidad Europea e iniciaría en tales condiciones con los países de CARICOM. El flujo comercial se
verá maximizado en la región del Caribe y la República
Dominicana se convertirá en el receptor del volumen del
comercio por tener los aranceles más bajos de la región.
Normas de origen para utilizar las preferencias arancelarias
1.
Cumplimiento de las normas de origen establecidas
en el Acuerdo:
a.Productos totalmente obtenidos dentro del territorio
de una de las partes.
b.Productos suficientemente transformados dentro
del territorio de una de las partes.
3.
Cumplir con los requisitos de transporte directo.
4.
Presentación de documentación requerida (certificado de origen, factura comercial y documentos de
embarque).
El carácter originario de los productos a ser exportados
se demostrará mediante la presentación del certificado
de origen en las Aduanas de los países de destino.
Pasos para exportar con las preferencias del AAE
.. Comunicarse con el Centro de Exportación e Inversión
de la República Dominicana (CEI-RD) que dará asistencia técnica sobre el cumplimiento de las normas
de origen establecidas en el Acuerdo.
.. Evaluación y llenado del Certificado de Origen, siempre y cuando el o los producto (s) hayan cumplido
con el criterio de origen requerido.
.. Validación del Certificado de Origen por los puertos
de salida.
.. Anexar facturas comerciales y documentos de embarques al Certificado de Origen.
II Producción y comercialización de Los CíTRICOS En el mundo
2.1 Metodología para la selección
de este producto
Para seleccionar este producto se utilizaron datos de
las exportaciones de República Dominicana hacia las
Antillas Francesas y el mundo en el periodo 2006-2011.
Se usaron como fuente reportes anuales de comercio
exterior de la ONE (Oficina Nacional de Estadística).
Para la selección del listado de productos se tomaron
en cuenta las empresas exportadoras de la plataforma
PROAPEX.
TABLA 2
valor F.O.B. en miles US$ de LIMONES exportados
desde Republica Dominicana Hacia el Mundo y las Antillas Francesas
2006
2007
2008
2009
2010
2011
MARTINICA
4,875
13,982
36,443
75,963
22,217
86,748
GUADALUPE
504
-
2,802
20,450
21,320
84,659
ANTILLAS FRANCESAS
5,379
13,982
39,245
96,413
43,537
171,408
MUNDO
1,571,905
1,719,064
2,668,936
1,830,879
1,564,498
3,482,027
Fuente: Elaborado con los Reportes anuales del comercio exterior de la ONE, del 2008 al 2011, y Trademap.
Se puede apreciar en la tabla 2 como las exportaciones
hacia las Antillas Francesas han aumentado en una tasa
de crecimiento extraordinaria del 2006 al 2011, un
incremento verdaderamente impresionante. El aumento
que ha realizado Guadalupe de 504 Dólares a 84,659
desde el 2006 al 2011 y el de Martinica de 4,875 a
86,748 Dólares para la misma temporada demuestra el
potencial que ofrecen estos mercados.
Se debe resaltar que para la selección de los productos
se utilizaron los datos de la ONE mientras que para la
parte del análisis de comercio internacional se utilizaron los datos de Trademap, debido a dos razones
fundamentales: primero usar datos oficiales del país y
no depender solamente de datos de organizaciones internacionales, las cuales en algunas ocasiones se basan
en estimaciones u omiten ciertos aspectos relevantes de
medición y segundo, para utilizar varias fuentes de datos
para así presentar un análisis más amplio y objetivo.
Para seleccionar otros productos de esta guía se usó
como segundo método un análisis comparativo entre
el Índice de Ventaja Comparativa Revelada (IVCR) de
República Dominicana y el Índice de Intensidad Importadora (III) de Francia para una cantidad de productos
agropecuarios.
Para la selección de los cítricos no se ha elegido este
método puesto que analiza el Índice de Intensidad
Importadora de Francia. Además este índice no toma en
cuenta al mercado de las Antillas Francesas al cual la
República Dominicana si está exportando.
Finalmente solo se tomó como fuente principal las
exportaciones de la ONE como criterio de selección ya
que no se ha podido acudir a otros métodos (IVCR/
III) debido a una falta de disponibilidad de información
CíTRICOS | 21
estadística, ya que aparentemente los datos de importación de Francia aparecen consolidados con los de los
territorios de ultramar. Al ver los resultados tan positivos
se decidió escoger este producto para fines de publicar
este documento e incentivar así las exportaciones de
este producto al mercado de las Antillas Francesas.
2.2 Posición de la producción Dominicana frente a la producción mundial del limón
Sobre el período 2002-2010, la República Dominicana
presentó una producción promedio de 4,804 toneladas
de limón por año mientras que el mundo reflejó una
producción de 13,223,506 toneladas. Esto refleja que la
participación de la producción de República Dominicana en la del mundo fuera de un 0.04%.
Sobre el período 2002-2010, la República Dominicana
presentó un crecimiento promedio anual de un 16.24%,
mientras que el mundo reflejó un 2.12%. Esto implica
que la República Dominicana esta ganando participación en la producción mundial.
Gráfico 7
LIMóN: Producción Mundial y Participación de República Dominicana
en el Mercado Mundial (2002-2010 en toneladas)
%
15,000,000
0.07%
14,500,000
0.06%
14,000,000
0.05%
13,500,000
0.04%
13,000,000
TONELADAS
0.03%
12,500,000
0.02%
12,000,000
0.01%
11,500,000
11,000,000
0.00%
2002
Producción mundial
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
12,285,880 12,620,904 12,285,567 12,320,185 13,648,862 13,409,797 13,912,419 14,594,072 13,933,864
Participación
RD/Mundo
0.03%
0.02%
0.02%
0.03%
0.02%
0.03%
0.04%
0.06%
0.07%
Fuente: FAOSTAT
Los principales productores a nivel mundial son India, México, Argentina, Brasil y España. Estos países representaron
el 52.76% de lo que se produjo en promedio por año en el período 2002-2010 (Ref. Tabla 3).
TABLA 3
LIMON: Mayores Productores de Limón a Nivel Mundial (2002-2010)
Países
Promedio Producido (2002-2010)
Participación (en base al promedio producido
2002-2010)
MUNDO
13,223,506
100.00%
INDIA
1,950,148
14.75%
MÉXICO
1,905,036
14.41%
ARGENTINA
1,351,023
10.22%
BRASIL
990,837
7.49%
ESPAÑA
779,932
5.90%
REPÚBLICA DOMINICANA
4,804
0.04%
OTROS
6,241,726
47.20%
Fuente: Elaborado por la CCDF con datos de la FAOSTAT (*)Toneladas Métricas
2.3 posición de la República Dominicana en el comercio internacional del limón
República Dominicana como exportador de limones hacia las antillas francesas
Sobre el período 2006-2011, República Dominicana
exportó un promedio de US$ 171,407.85 de los cuales el
mercado de Martinica asumió el 50.61% de esas importaciones mientras que el mercado de Guadalupe el 49.39%
restante.
Como se puede observar en el gráfico de las exportaciones mundiales de limón desde República Dominicana
hacia el mundo (Gráfico 8), las mismas mantienen un
crecimiento continuo exceptuando los años 2009 y
2010; en los cuales disminuyeron levemente. No obstan-
te la tasa de crecimiento promedio anual (TCPa) fue de
aproximadamente un 9%.
Presentando Las Antillas Francesas una (TCPa) de las
exportaciones de 77.85% y 178.6% respectivamente en
dichos mercados, mostrándose así el desarrollo de Martinica con una baja en el 2010 pero un aumento que llevó
a un monto más elevado que los anteriores en el 2011.
Guadalupe ha tenido un crecimiento más lento en los 3 a
5 primeros años pero aumentó considerablemente en el
2011 (Ref. gráfico 9).
gráfico 8
Exportaciones de Limon hacia el resto del mundo (Mundo menos las Antillas Francesas),
según años, 2006-2011
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
Resto
del mundo
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1,571,905
1,719,064
2,668,936
1,830,879
1,564,498
3,482,027
Al igual que con las exportaciones hacia el Mundo, la
participación de estas hacia las Antillas Francesas ha
aumentado entre el 2006 y 2011. Esto indica que estos
mercados han adquirido más importancia y deberían de
ser considerados por los exportadores dominicanos de
este producto, ya que presenta un potencial importante
puesto que una vez introducido en estos mercados la
demanda ha ido aumentando considerablemente.
El mundo exportó US$ 3,456,000 al término del año
2011 entre sus principales socios comerciales.
(Ref. tabla 4)
CíTRICOS | 23
Gráfico 9
Exportaciones de Limones hacia Guadalupe y Martinica, según años, 2006-2011
90,000
100,000
80,000
90,000
70,000
80,000
70,000
60,000
DATOS
EN DOLARES
60,000
50,000
50,000
40,000
40,000
30,000
30,000
20,000
20,000
10,000
10,000
0
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Exportaciones
hacia Guadalupe
504
---
2,802
20,450
21,320
84,659
Exportaciones
hacia Martinica
4,875
13,982
36,443
75,963
22,217
86,748
2.4 Posición de la producción Dominicana frente a la producción mundial de naranjas
Sobre el período 2002-2010, República Dominicanan
presentó una producción promedio de 121,862 toneladas de naranja por año mientras el mundo reflejó una
producción de 65,261,074 toneladas. Esto llevó a que
la participación de la producción de República Dominicana con relación a la del mundo fuera de un 0.19% por
año.
Gráfico 10
NARANJA: Producción Mundial y Participación de la
República Dominicana en el Mercado Mundial(Toneladas)
%
72,000,000
0.30%
70,000,000
0.25%
68,000,000
66,000,000
0.20%
64,000,000
0.15%
62,000,000
TONELADAS
60,000,000
0.10%
58,000,000
0.05%
56,000,000
54,000,000
0.00%
2002
Producción mundial
Participación
RD/Mundo
Fuente: FAOSTAT
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
62,092,290 59,775,431 64,942,920 63,108,664 66,059,605 65,643,935 69,643,906 67,851,343 68,332,573
0.14%
0.26%
0.21%
0.16%
0.18%
0.19%
0.16%
0.19%
0.20%
Los principales productores a nivel mundial son Brasil,
Estados Unidos, México, India y China. Dichos paises representaron el 58.89% de lo que se produjo en promedio
por año durante el período 2002-2010 (Ref. Tabla 4).
Tabla 4
Sobre el período 2002-2010 la República Dominicana
presentó un crecimiento promedio anual de un 1.66%,
mientras que el mundo presenta un 1.57% lo que implica
que la República Dominicana esta ganando participación
en la producción mundial.
Naranja: Mayores productores de Naranja a Nivel Mundial *
Países
Promedio Producido (2002-2010)
Participación
( en base al promedio producido 2002-2010)
MUNDO
65,261,074
100.00%
BRASIL
18,065,656
27.68%
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
9,083,648
13.92%
MÉXICO
4,100,410
6.28%
INDIA
3,900,217
5.98%
CHINA
3,283,783
5.03%
121,862
0.19%
26,705,499
40.92%
OTROS
Fuente: FAOSTAT (*) / Toneladas Métricas
2.5 Posición de la República Dominicana en el comercio Internacional de la Naranja
República Dominicana como exportador a nivel mundial
Sobre el período 2006-2011, República Dominicana
exportó un promedio de US$ 1,645,833 de naranjas
por año mientras que el mundo exportó US$3,711,810,333.
Esto llevó a que la participación de las exportaciones
dominicanas en las del mundo fuera de 0.04% por año
(en promedio sobre el período 2006-2011).
A pesar de que la participación de las exportaciones dominicanas en el mundo están reducidas, estas crecieron
un promedio anual de un 8.36%, mientras que las del
mundo de un 17.71%, lo que implica que las exportaciones dominicanas están perdiendo participación frente a
la de sus competidores (Ref. Gráfico 11).
Gráfico 11
NARANJA: Exportaciones del mundo y de la República Dominicana (2006-2011)
5,000,000
2500
4,500,000
4,000,000
2000
3,500,000
3,000,000
MILES
DE US$
1500
2,500,000
2,000,000
1000
1,500,000
500
1,000,000
500,000
0
Exportaciones desde el mundo
Exportaciones desde RD
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1,734,863
3,119,907
4,014,732
4,081,290
4,567,153
4,752,917
1498
1262
1414
1925
1409
2367
Fuente: FAOSTAT
CíTRICOS | 25
Tabla 5
NARANJA: Mayores Exportadores a Nivel Mundial*
Promedio Exportado
2006-2011
Participación
(en base al promedio
exportado 2006-2011)
MUNDO
3,711,810
100.00%
ESPAÑA
1,042,075
28.07%
EGIPTO
317,022
8.54%
SUDÁFRICA
454,675
12.25%
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
448,217
12.08%
PAÍSES BAJOS (HOLANDA)
203,667
5.49%
1,646
0.04%
1,244,508
33.53%
Exportadores
OTROS
Dentro de los principales
exportadores a nivel mundial se encuentran, España,
Egipto, Sudáfrica, Estados
Unidos y Países Bajos. Dichos países representan el
66.43% de lo que se exportó
en promedio por año durante el período 2006-2011
(Ref. Tabla 5).
Fuente: trademap / (*) Miles de dólares
La tabla 6 muestra los principales socios comerciales de República Dominicana en cuanto a las exportaciones de
cítricos, El mundo exportó US$ 3,456,000 al término del año.
Tabla 6
Principales Socios Comerciales de Rep. Dom. En la exportación de cítricos
Importadores
Valor exportado en 2011
Participación
MUNDO
3,456.00
100
HAITÍ
1,574.00
45.54
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 1,010.00
29.22
REINO UNIDO
254.00
7.35
BÉLGICA
225.00
6.51
FRANCIA
181.00
5.24
ANTILLAS HOLANDESAS
108.00
3.13
OTROS
104.00
3.01
Fuente: Oficina Nacional de Estadística (ONE)
2.6 Participación de las antillas francesas en el comercio internacional de los cítricos
Gráfico 12
Participacion porcentual de las Antillas Francesas en las exportaciones hacia el Mundo, según años,
2006-2011, valores en Miles de US$
100%
90%
80%
70%
60%
PARTICIPACIÓN
50%
40%
30%
20%
10%
0%
MARTINICA
2006
1,571,905
2007
1,719,064
2008
2,668,936
2009
1,830,879
2010
1,564,498
2011
3,482,027
GUADALUPE
504
0
2,802
20,450
21,320
84,659
4,875
13,982
36,443
75,963
22,217
86,748
RESTO MUNDO
Al igual que con las exportaciones hacia el Mundo, la
participación de estas hacia las Antillas Francesas ha
aumentado entre el 2006 y 2011. Esto indica que estos
mercados han adquirido más importancia y deberían de
ser considerados por los exportadores dominicanos de
este producto, ya que presenta un potencial importante
puesto que una vez introducido en estos mercados la
demanda ha ido aumentando considerablemente.
III Requisitos específicos de
exportación para citricos
3.1 Especificaciones fisiológicas de Los citricos
Las numerosas especies del género Citrus provienen
de las zonas tropicales y subtropicales de Asia y del
archipiélago Malayo, desde allí se distribuyeron a las
otras regiones del mundo donde hoy se cultivan cítricos.
El área comúnmente asociada a su origen está ubicada
en el sudeste de Asia, incluyendo el este de Arabia, este
de Filipinas y desde el Himalaya al sur hasta Indonesia.
Dentro de esta gran región, el noreste de India y norte
de Burma, serían las regiones más importantes, debido
a la diversidad de especies encontradas recientemente
en la provincia de Yunnan (centro-sur de China).
Los cítricos se cultivan desde épocas remotas (más
de 4000 años). Sus frutas atrajeron la atención de los
pueblos primitivos, que se supone ya las cultivaban
mucho tiempo antes de que aparecieran en los países
europeos. Se sabe que la apariencia de la fruta y sus
flores cautivaron a los primeros viajeros, que no sólo
la describieron en sus memorias sino que la llevaron a
otras regiones.
CíTRICOS | 27
Características fisiológicas del Limón Persa
El limón persa se considera como un híbrido desarrollado
entre Citrus aurantifolia y algún otro Citrus sp. Se desarrolla en áreas tropicales y subtropicales. Las condiciones
climáticas y edáficas óptimas para el desarrollo del limón
persa son las siguientes: Temperatura: 28°C, Precipitación Pluvial: 900 a 1200 mm/año, Altitud: 50-800 m., pH
del Suelo: 6-7 y Materia Orgánica: 2-4%.
La importancia del limón persa radica en su valor
nutritivo, medicinal y a la cantidad de valiosos productos y subproductos que se obtienen en el proceso
de industrialización. Para el tratamiento de dolores de
garganta y gingivitis. Reduce los niveles de colesterol en
la sangre - Previene contra el escorbuto - Acción antiviral
y antibacteriana- Alto en ácido cítrico, el limón proviene
de Asia, fue introducido en Europa en el siglo XII por los
árabes. (Colón lo introdujo en América).
De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano
(SAC), el Limón se clasifica dentro del capítulo 08 que
corresponde a los “Frutos y frutas comestibles, cortezas
de agrios (cítricos)”, con la partida arancelaria: “0805.50
LIMONES CITRUS LIMON”.
NUTRIENTES DEL LIMóN (POR 100 GRAMOS DE PULPA)
CALORIAS
14
VITAMINA C (MG)
53
FIBRA (G)
-
POTASIO (MG)
140
FOLATOS (MCG)
-
CAROTENOS (MCG)
7
CALCIO (MG)
27
CARBOHIDRATOS (G)
2
FRUCTUOSA (G)
1
GRASA (G)
0.2
Características fisiológicas de la Naranja Dulce
La naranja dulce (C.sinensis (L.) Osbeck), originaria del
sudeste de China, probablemente haya sido llevada a
Europa por los romanos. Sin embargo hay evidencias del
cultivo de naranjas antes de la destrucción de Pompeya
(ocurrida en el año 79 D.C.), según se observa en un mosaico entre las ruinas de la ciudad. Se sabe con certeza
que las naranjas fueron cultivadas por varias centurias
en China, antes que los europeos la conocieran y sus
referencias se encuentran en manuscritos y documentos
muy antiguos.
Rica en vitamina C, beta-caroteno y bioflavinoides. Contiene pequeñas cantidades de vitaminas B1, B2, B3, B5,
B6 y E. Indicada para los dolores de garganta y encías,
así como para prevenir o combatir resfríos. Excelente
para combatir problemas circulatorios y las venas
varicosas al tener componentes que fortalecen los vasos
sanguíneos. Previenen el escorbuto. Además de la tradicional propiedad de prevenir resfríos se han descubierto
propiedades anticancerígenas de la naranja.
NARANJAS FRESCAS”.
Características fisiológicas de la Naranja Agria
La naranja agria (C.aurantium L.) es originaria del sudeste de Asia (posiblemente India). A partir de su dispersión
desde el centro de origen, es poco lo que se conoce
sobre la manera en que se han distribuido los cítricos.
Desde Asia fueron llevados al norte de África y el sudeste
de Europa. Posteriormente fueron traídos a América por
los europeos, alrededor del año 1500. La naranja de
ombligo Washington se originó en Bahía, Brasil y desde
allí fue llevada a Australia y a Florida y California en los
EE.UU.
El extracto de naranja amarga (y jugo de n. amarga) se
usa en suplemento dietetico, como ayuda para control de
la obesidad y como un supresor del apetito, aunque sin
Características fisiológicas de la Toronja
Su origen es el Lejano oriente, llegó en forma tardía a
Europa y en el siglo XVII un capitán de nombre Shadock
lo introdujo en América, donde también es conocido
como toronja o pamplemusa. El pomelo es una fruta
baja en calorías y rica en vitamina C, A y B, se consume en jugos y es común en el desayuno en los países
anglosajones.
Se incluye en las dietas para adelgazar por una posible
acción aceleradora del metabolismo de las grasas. Los
3.2 Requisitos para entrar al mercado Francés
y / o Unión Europea
3.2.1 Control de los contaminantes
en alimentos
Con el fin de garantizar un nivel elevado de protección
al consumidor, las importaciones en la Unión Europea
(UE) de los productos alimenticios deben cumplir con
la legislación comunitaria, la cual está diseñada para
asegurar que los alimentos puestos en el mercado sean
seguros para comer y que no contengan contaminantes
que pudieran amenazar la salud del ser humano. Dicha
regulación está pautada puesto que los contaminantes
pueden estar presentes en los alimentos como resultado de las diversas etapas de producción, envasado,
transporte o almacenamiento o como resultado de la
contaminación ambiental.
control profesional puede ser extremadamente peligroso.
La naranja amarga contiene sinefrina más conocida como
fenilefrina, un fármaco similar a la efedrina, pero que
actúa solo como estimulante adrenérgico (alfa) con un
posible riesgo de choque isquémico e hipertensión. También se suele utilizar la fenilefrina con fines terapéuticos
en Anticatarrales como vasoconstrictor para el control de
las secreciones nasales.
NARANJAS FRESCAS”.
nutricionistas lo recomiendan en las dietas por su alto
contenido vitamínico. Es tonificante y se recomienda
como remedio para eliminar la “resaca” luego de una
noche de haber consumido demasiado alcohol.
(SAC), la toronja se clasifica dentro del capítulo 08 que
TORONJAS O POMELOS”.
Los productos que contengan algún contaminante serán
inaceptables desde el punto de vista de la salud pública
y en particular a nivel toxicológico, no se comercializarán en el mercado de la UE y serán rechazados.
Reglamento (CEE) nº 315/93 (certificaciones de la
GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos ani
males): dicho reglamento establece los procedimientos
comunitarios para los contaminantes presentes en los
productos alimenticios.
CíTRICOS | 29
Reglamento (CE) nº 1881/2006: fija el contenido
máximo de algunos contaminantes en los productos alimenticios (DO L-364 20/12/2006) (CELEX
32006R1881).
Control de los residuos de plaguicidas en productos
alimenticios de origen vegetal y animal: Con el fin de
garantizar un nivel elevado de protección del consumidor, las importaciones de productos de origen vegetal y
animal o la cuota destinada al consumo humano de la
misma. Los residuos de plaguicidas que puedan estar
presentes, sólo se permiten cuando se cumple con las
garantías de la UE, los contenidos máximos deben estar
establecidos por la legislación diseñada para controlar
la presencia de sustancias químicas y sus residuos en
los animales vivos, productos animales y productos de
origen vegetal.
Reglamento (CE) nº 396/2005(certificaciones de la
GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos ani
males): Dicho reglamento define un conjunto de normas
plenamente armonizadas para los residuos de plaguicidas. El presente Reglamento establece las disposiciones
de la Unión Europea para residuos de plaguicidas
[Contenidos máximos (LMR)] en los alimentos.
El siguiente enlace precisa un listado de los residuos de
plaguicidas y contenidos máximos de residuos permitidos en el piña, el cual en la página del Eur-Lex se
registra con la partida 0163010. http://ec.europa.eu/
sanco_pesticides/public/index.cfm?event=commodity.
resultat
3.2.2 Aspectos fitosanitarios
Control fitosanitario: Las importaciones en la Unión
Europea (UE) de plantas, productos vegetales y cualquier otro material capaz de albergar plagas de plantas
estarán sujetos a las siguientes medidas de protección,
según lo establecido por la Directiva 2000 / 29/EC (DO
L-169 10/07/2000) (CELEX 32000L0029)7:
.. Las prohibiciones de importación;
.. Certificado fitosanitario y / o certificado fitosanitario
para la re-exportación;
.. Inspección en Aduana y controles fitosanitarios;
.. Registro de importadores
.. Preaviso de las importaciones.
Estas medidas fitosanitarias tienen por objeto prevenir
la introducción y / o diseminación de plagas y organismos nocivos para los vegetales o productos vegetales
a través de las fronteras de la UE. Estas medidas son
aplicadas por la Convención Internacional de Protección
Fitosanitaria (CIPF) y la FAO, a la que los Estados miembros son partes contratantes y que establecen las reglas
básicas y procedimientos de control para asegurar una
acción común y eficaz para proteger la agricultura de los
países y los recursos forestales.
La CIPF exige que cada país contratante a establecer
una organización nacional de protección fitosanitaria
para inspeccionar los cultivos y que informe sobre las
plagas y controlarlas. Una lista completa de las organizaciones nacionales de protección fitosanitaria (ONPF)
se puede encontrar en el sitio web oficial de la CIPF
(http://www.ippc.int/).
Productos de producción ecológica (Voluntario):
Cuando la introducción en la Unión Europea (UE) y al
mercado de productos agrarios vivos o sin procesar de
productos agrarios transformados destinados a la alimentación, piensos, semillas y material de reproducción
vegetativa, lleva una referencia al método de producción
ecológica, deberá cumplir con las normas establecidas por el Reglamento (CE) No. 834/2007 (DO L-189
20/07/2007) (CELEX 32007R0834).
Las normas que establece el reglamento son:
.. Producción, elaboración, envasado, transporte y
almacenamiento de productos.
.. El uso de determinados productos y sustancias en la
transformación de los alimentos.
.. Una lista de autorizaciones de ingredientes está
disponible en la base de datos del Sistema de
Información Agropecuaria Orgánica (OFIS) Sitio web
oficial: http://ec.europa.eu/agriculture/ofis_public/
r7/ctrl_r7.cfm?targetUrl=home
.. Prohibición del uso de organismos genéticamente
modificados (OGM) y de los productos fabricados a
partir de OMG en la producción ecológica.
.. El logotipo de producción ecológica de la Unión
Europea. El logotipo y las indicaciones referentes
al método de producción ecológica podrán utilizarse únicamente para determinados productos que
cumplan todas las condiciones establecidas en el
Reglamento. Información sobre la reglamentación
para el uso, manual de usuario y preguntas frecuentes
están disponible en: http://ec.europa.eu/agriculture/
organic/eu-policy/logo_en
.. Las medidas de inspección y régimen específico de
control que deben aplicarse a este tipo de productos por las autoridades designadas de los Estados
miembros.
3.2.3 Control sanitario de los productos
alimenticios de origen no animal
Las importaciones de los productos alimenticios de
origen no animal en la Unión Europea (UE), debe cumplir
con los requisitos generales y las disposiciones específicas destinadas a prevenir los riesgos para la salud
pública y proteger a los consumidores.
Reglamento (CE) No. 178/2002: Pauta los principios y
requisitos generales de la legislación alimentaria.
Reglamento (CE) No. 852/2004: plantea las normas
generales de higiene en alimentos.
Cuando un problema de higiene puede plantear graves
riesgos para la salud humana o se extiende en el
territorio de un tercer país, las autoridades europeas
podrán suspender las importaciones procedentes de la
totalidad o parte del tercer país o tomar acciones cautelares interesadas en relación con la distribución de los
productos alimenticios, que dependerán de la gravedad
de la situación.
.3.2.4 Etiquetado de productos alimenticios
Todos los productos alimenticios comercializados en la
Unión Europea (UE), deben cumplir con las normas de
etiquetado de la UE, tienen por objeto garantizar que los
consumidores obtengan toda la información necesaria para tomar la decisión al comprar sus productos
alimenticios.
Las normas generales sobre etiquetado de los alimentos:
.. El nombre con el que se vende el producto. Ninguna
marca registrada, marca comercial o nombre de
fantasía puede sustituir el nombre genérico.
.. Datos sobre las condiciones físicas del producto alimenticio o del tratamiento específico al que ha sido
sometido (en polvo, liofilizado, congelado, concentrado, ahumado, o irradiados tratados con radiaciones
ionizantes) deben ser incluidos, su omisión puede
confundir al comprador.
.. La lista de ingredientes, deben mostrar todos los
ingredientes (incluidos aditivos) en orden decreciente
del peso registrado en el momento de su fabricación.
.. La cantidad neta de los productos alimenticios preenvasados en unidades métricas para los no líquidos
(kilogramo, gramo) y en unidades cubicas para los
líquidos (litros, centilitros, mililitros).
.. La fecha de duración mínima del alimento consistente en día, mes y año. Estas deben de estar precedidas por las palabras “mejor antes de” o “consumir
preferiblemente antes del fin” o el “uso por” la fecha
de mercancías altamente perecederas.
.. Las condiciones especiales de conservación o uso.
.. El nombre o la razón social y la dirección del fabricante, envasador o de importación, establecido en la UE.
.. Lugar de origen o de procedencia.
.. Instrucciones de uso, cuando considere.
Etiquetado de los materiales destinados a entrar en contacto con los alimentos: De acuerdo con el Reglamento
(CE) No. 1935/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-338 13/11/2004) (CELEX 32004R1935), los
artículos destinados a entrar en contacto con productos
alimenticios, incluidos los materiales de empaque y
envases deberán ser etiquetados “para uso alimentario”
o llevarán el símbolo con una copa y un tenedor.
Normas de comercialización de las frutas y hortalizas
frescas: Las importaciones en la Unión Europea (UE)
de estos productos deben cumplir con las normas de
comercialización armonizadas en la UE.
La inspección de las normas de comercialización: Según
el Reglamento de Ejecución (CE) No. 543/2011 (DO
CíTRICOS | 31
consiste en el otorgamiento por parte de 36 países
desarrollados de una reducción o eliminación total
de derechos de importación, de determinados
productos exportados desde países en vías de
desarrollo. El objetivo es incrementar las corrientes
comerciales entre países en desarrollo a partir
del otorgamiento de Preferencias Arancelarias y
de reducción de las restricciones no tarifarias que
pudieran existir entre las naciones participantes.
L-157 15/06/2011) (CELEX 32011R0543) frutas y
verduras que están destinadas a ser vendidas frescas al
consumidor, sólo podrán comercializarse si son sanas,
equitativa y de calidad comercial y si el país de origen
así lo indica.
Normas generales de comercialización comunitaria:
..
..
..
..
Los requisitos mínimos de calidad;
Requisitos mínimos de madurez;
Tolerancia;
El marcado de origen de los productos.
3.3 Documentos y formularios para los
procesos de exportación
1.
2.
Factura Comercial: Documento en el que se fijan
las condiciones de venta de las mercancías y sus
especificaciones. Sirve como comprobante de la
venta, exigiéndose para la exportación en el país de
origen y para la importación en el país de destino.
También se utiliza como justificante del contrato
comercial. En una factura deben figurar los siguientes datos: fecha de emisión, nombre y dirección del
exportador y del importador extranjero, descripción
de la mercancía, condiciones de pago y términos de
entrega.
Certificado de Circulación de Mercancías EUR1: Documento justificativo del origen preferencial
otorgado por la Unión Europea con aquellos países
con los cuales mantiene un Acuerdo Preferencial.
La emisión de este documento se realiza en el
momento de exportación de las mercancías. La
Unión Europea es el organismo encargado de su
emisión para aquellos países con los que mantiene
Acuerdos Preferenciales.
Las autoridades del Estado miembro o del país de
exportación al que se refiera serán las encargadas de
emitirlo. El EUR-1 se debe presentar acompañado del
DUA de exportación (Declaración Única Aduanera) y
debe estar validado por la aduana de salida. Este documento debe ser presentado para que las mercancías
puedan acogerse al Régimen Arancelario Preferencial y
por lo tanto puedan beneficiarse de la reducción en los
derechos de aduana.
3.
Certificado de Origen del Sistema Generalizado
de Preferencias (SGP) Formulario A: Este Sistema
4.
Certificado de origen (Se obtiene en la DGA
RD$300.00): Documento que acredita que las
mercancías a ser despachadas son originarias de
un determinado país o territorio.
5.
Declaración del Formulario Único de Exportación.
(Se obtiene en la Dirección General de Aduanas
RD$300.00): El DUA (Declaración Única Aduanera)
es un documento administrativo necesario para
el cumplimiento de las formalidades aduaneras
requeridas para las operaciones de intercambio de
mercancías. Por otro lado, sirve como base para la
declaración tributaria y constituye un soporte de
información.
6.
Conocimiento de Embarque o Guía Aérea: El
conocimiento de embarque es un documento
emitido por la empresa naviera o su agente y en él
se hace constar que se ha recibido la mercancía
para ser transportada al puerto de referencia en la
nave que se indica. La guía aérea es un documento
que expide una empresa de transporte aéreo, como
constancia de haber recibido del embarcador o del
despachador, determinadas mercancías para transportarlas de un aeropuerto a otro. Tiene carácter de
contrato de transporte de carga.
7.
Lista de carga (Packing List): Documento Comercial que tiene por objeto detallar el contenido de
las mercancías que contiene cada bulto. Se debe
usar, de preferencia, cuando se trate de bultos con
mercancía surtida. La Lista de Empaque guarda
estrecha relación con la factura y normalmente la
acompaña en todo momento. Este documento proporciona datos sobre la forma de embalaje de las
mercancías, el contenido de los diferentes envases
y especifica los pesos y dimensiones.
incoterms y delimitaciones de los documentos, riesgos (seguros), y costos
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
3.4 Aspectos a tomar en cuenta para el manejo
de los contratos comerciales
3.4.1 Marco legal internacional e Incoterms
Este punto, aunque presentado brevemente tiene una
importancia fundamental para que las partes que están
negociando o van a hacerlo, aseguren buenas relaciones presentes y futuras. Cualquier inconveniente, que
en estos casos puede representar pérdidas de sumas
importantes de dinero, puede ser evitado si el contrato
está bien completo y redactado.
Un contrato es:
.. Un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o más
partes.
.. Contiene derechos y obligaciones. El documento
determina qué tipo de reglas deben seguir las partes.
.. Sirve para normar una relación comercial (por ejemplo, una compraventa o una distribución).
.. Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi
siempre se determina cuánto durará el contrato).
Por lo que un contrato internacional en nuestro contexto
de negocios es un convenio que interviene entre partes
que tienen sus establecimientos comerciales en diferentes países. Para que este se realice debe de haber una
oferta que es aceptada por la otra parte.
Las partes del contrato:
Se le debe dar igual importancia a cada una de las
partes que conforman un contrato ya que tratan puntos
diferentes, todos relevantes para el buen desempeño de
las relaciones. Algunas de las cláusulas más mencionadas son:
.. El encabezado, la cláusula de determinación de las
partes, cláusula de representación, terminología o
glosario, cláusula de pagos, cláusula de condiciones
de pagos, de penalidades e indemnizaciones, de elección de jurisdicción, de arbitraje, de confidencialidad,
modificaciones al contrato, forma de pago y cobro
que presentaremos en el próximo acápite, entre otras.
Cláusulas propias al contrato de compraventa
de mercancías:
.. Cláusula de cantidad/calidad: Se define en esta
cláusula el tipo de producto por entregar, así como
las medidas, el peso, y la calidad de la mercancía.
Esta cláusula puede presentarse de la mano con la
cláusula características del producto o inconformidad
del producto.
.. Plazos para la realización de la venta: Determina el
tiempo esperado para la recepción del producto, una
CíTRICOS | 33
STOP
DOCUMENTOS
RIESGOS
COSTOS
vez recibida la orden o del pedido de compra. Cláusula critica para el exportador, pues supone un cumplimiento fiel del plazo de entrega o de lo contrario se
asume el contrato como no realizado.
.. Los incoterms: Los International Commercial Terms,
representan una normativa internacional que determina la forma de entrega al comprador, así como las
responsabilidades del exportador hasta el momento
de dicha entrega. Determinan las obligaciones de
cada parte y los gastos que deberán ser cubiertos. Se
recomienda la mención Incoterms 2000.
Términos como FOB o CIF se reconocen de inmediato y
sin mayor discusión en las negociaciones comerciales.
Incoterms más usados en Comercio Internacional y R.D.:
FAS (Free Alongside Ship) (Franco al Costado del Buque).
El vendedor cumple con sus obligaciones al colocar
la mercancía junto al barco en el puerto convenido. El
comprador incurre en todos los riesgos y costos a partir
de ese punto. Los trámites de aduana son responsabilidad del exportador.
FOB (Free On Board) (Franco a Bordo). El vendedor cumple con sus obligaciones de entrega cuando la mercancía ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. El comprador selecciona el barco y paga el flete.
El vendedor debe pagar los costos y el flete para hacer
llegar las mercancías al puerto de destino convenido.
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador una
vez que la mercancía haya sido entregada a bordo del
buque. Exige que el vendedor despache la mercancía de
exportación. El seguro corre por cuenta del comprador.
CIF (Cost, Insurance and Freight) (Coste, Seguro y Flete).
El vendedor ha de pagar los costos, el flete y el seguro
marítimo de pérdida o daño de la mercadería. El vendedor solo está en la obligación de conseguir un seguro
de cobertura mínima. El vendedor debe ocuparse del
despacho de la mercadería.
Recomendaciones prácticas para negociar sus
contratos comerciales
1.
Preparación detallada de una agenda comercial
2.
Presentación de propuestas documentales
3.
Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
4.
Anticipar varios resultados posibles (sean positivos
o negativos)
5.
Saber presionar, saber conceder
6.
Reconocer las diferencias culturales de nuestra
contraparte
7.
Investigar ante todo
3.4.2 Cobros
.. Carta de crédito comercial para exportadores: Es un
instrumento a través del cual un banco (Emisor), por
cuenta de un comprador (Importador), da evidencia
formal a un vendedor (Exportador) de su compromiso de pagar siempre que se haya cumplido con los
términos y condiciones expresadas en el documento.
Existen dos tipos:
a.Documentaria: Reciben ese nombre porque en
su ejecución y pago, es indispensable presentar
documentos que certifiquen la venta, embarque,
cantidad y origen de la mercancía o servicio.
b.Stand by: Es una garantía en la cual el banco emisor se compromete con el beneficiario (Exportador)
a pagar su primer requerimiento en caso de que el
aplicante (Importador) incumpla con el pago.
La documentación requerida:
BL/Guía Área, Factura Comercial, Certificado de Seguro,
Packing List y demás informaciones establecidas en la
negociación.
Ventajas para el comprador:
Ventajas para el vendedor:
.. Le asegura recibir su pago con mayor rapidez, efectuado por una parte independiente, por un banco y
no por el comprador, siempre y cuando se cumplan
las condiciones.
.. Le permite presentar a sus clientes una oferta de
valor agregado con mayores plazos sin correr el riesgo
de crédito.
.. La carta de crédito constituye un medio de pago
diseñado para el beneficiario, que es quien lo exige
como garantía de pago de la exportación a realizar o
del servicio a prestar.
Transferencias y remesas internacionales
Otro modo de incurrir en la parte de pagos de la
negociación: Si los bancos que van a participar en las
transacciones son socios directos estas podrían tardar
desde dos días laborales. Cuando el banco debe de
recurrir a un tercero o más porque no tiene relaciones
comerciales con el otro banco, estas operaciones pueden durar un poco más.
Para realizar este tipo de pago es muy importante tener
en cuenta:
.. Tener la certeza de recibir el bien o servicio de
acuerdo a lo negociado, el importe del crédito sólo se
pagara, si los términos y condiciones que estipuló la
carta de crédito se cumplen cabalmente.
.. El código SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el
banco popular seria: BPDODOSX
.. Obtención de mejores términos y precio, sin la
necesidad de girar anticipos y la inmovilización de su
capital de trabajo.
.. El monto acordado en la moneda usada.
.. Se salvan obstáculos de tiempo e idioma, ya que el
comprador no tendrá que desplazarse al país del
vendedor para revisar la mercancía y hacer cumplir
las condiciones de la compra.
.. El código BIC
CíTRICOS | 35
IV Datos relevantes para el exportador
4.1 Instituciones que brindan apoyo y enlaces relevantes
Dentro de las instituciones que pueden guiar y facilitar
al exportador, el proceso de exportación desde la República Dominicana hacia UE están las siguientes:
INSTITUCIÓN U ORGANISMO
PÁGINA WEB
CONTACTOS
CÁMARA DE COMERCIO DOMINICO
FRANCESA (CCDF)
www.ccdfdo.org
Av. Abraham Linconl esq. 27
809-472-0500 de Febrero; Plaza Lincoln
DIRECCIÓN GENERAL DE ADUANAS (DGA)
Abraham Lincoln No. 1101,
www.aduanas.gob.do 809-547-7070 Ens. Serrallés Sto. Dgo.
MINISTERIO DE AGRICULTURA (MA)
www.agricultura.
gob.do
809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½
www.agricultura.
DEPARTAMENTO DE SANIDAD VEGETAL (DSV) gob.do
809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½
Ext. 4100 /4101
DEPARTAMENTO DE INOCUIDAD
AGRO-ALIMENTARIA (DIA)
809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½
Ext. 6024
www.agricultura.
gob.do
DIRECCIÓN
OBSERVACIONES
OFICINA NACIONAL DE ESTADÍSTICAS (ONE) www.one.gob.do
Av. México esq.
809-682-7777 Leopoldo Navarro
MINISTERIO DE INDUSTRIA
Y COMERCIO (MIC)
www.seic.gov.do
Av. 27 de Febrero No.
809-567-7192 209 Ens. Naco
CENTRO DE EXPORTACIÓN E INVERSIÓN
DE LA REP. DOM. (CEI-RD)
www.cei-rd.gov.do
Av. 27 de Febrero
809-530-5505 esq. Av. Luperón
DIRECCIÓN GENERAL DE
IMPUESTOS INTERNOS (DGII)
www.dgii.gov.do
809-689-2181 Av. México No. 48 Sto. Dgo.
CONSEJO NACIONAL DE
COMPETITIVIDAD (CNC)
www.cnc.gov.do
Av. John F. Kennedy No.
809-476-7262 16 Edif. Empresarial.
ASOCIACIÓN DOMINICANA DE
EXPORTADORES (ADOEXPO)
www.adoexpo.org
C/ Virgilio Díaz Ordóñez
809-567-6779 No. 42 Ens. Julieta
CENTRO PARA EL DESARROLLO
AGROPECUARIO Y FORESTAL (CEDAF)
www.cedaf.org.do
809-565-5603 C/ José Amado Soler No. 50
OFICINA DE TRATADOS COMERCIALES
AGRÍCOLAS (OTCA)
www.otca.gov.do
809-227-6188 Aut. Duarte Km 6 ½
Ministerio de
Agricultura
DIRECCIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR (DICOEX)
www.seic.gov.do
Av. 27 de Febrero No.
809-567-7192 209 Ens. Naco
MIC
MINISTERIO DE RELACIONES
EXTERIORES (MIREX)
www.serex.gov.do
809-987-7001 Av. Independencia No. 752
Otras
INSTITUCIONES
PÁGINA WEB
CONTACTO
DIRECCIÓN
CONSEJO NACIONAL DE
ZONAS FRANCAS (CNZF)
www.cnzfe.gob.do
809-688-8077
Av. Leopoldo Navarro No. 61
ORGANISMOS INTERNACIONAL REGIONAL
DE SANIDAD AGROPECUARIA (OIRSA)
www.oirsa.org
809-533-7900
Plaza Independencia,
Av. Independencia
INSTITUTO INTERAMERICANO DE
COOPERACIÓN PARA LA AGRICULTURA (IICA)
www.iica.int
809-533-7522 / 2797
3 Piso, Edif. Banco Agrícola de la
Rep. Dom., Av. George Washington
Puertos de Salida
PUERTOS
PÁGINA WEB
CONTACTO
PUERTO DE HAINA ORIENTAL
www.hit.com.do
809-740-1025
PUERTO MULTIMODAL CAUCEDO
www.caucedo.com
809-373-7300
PUERTO DE HAINA OCCIDENTAL
www.hit.com.do
809-740-1025
PUERTO DE MANZANILLO
www.puertomanzanillo.com.do
809-579-9409
PUERTO DE PUERTO PLATA
N/D
809-732-8813
Aeropuertos
AEROPUERTOS
PÁGINA WEB
CONTACTOS
PUNTA CANA
www.puntacanainternationalairport.com
809-959-2376
AILA
www.aerodom.com
809-947-2225
SANTIAGO
www.aeropuertocibao.com.do
809-223-8000
PUERTO PLATA
www.aerodom.com
809-291-0000
Instituciones de seguridad relacionadas al Comercio Exterior
INSTITUCIONES
PÁGINA WEB
CONTACTOS
CUERPO ESPECIALIZADO DE SEGURIDAD PORTUARIA
www.cesep.com.do
809-740-0555
AUTORIDAD PORTUARIA DOMINICANA
www.apordom.gov.do
809-537-0055
CUERPO ESPECIALIZADO DE SEGURIDAD
AÉREA Y AVIACIÓN CIVIL
www.cesac.gov.do
809-549-1248
DIRECCIÓN NACIONAL DE CONTROL DE DROGAS (DNCD)
www.dncd.mil.do
exportació[email protected]
809-221-4166
EXT.
Ext. 2297
Ext. 221
CíTRICOS | 37
Empresas de servicios de carga aérea y marítima
INSTITUCIONES
PÁGINA WEB
CONTACTO
DIRECCIÓN
AIR CARAIBES
www.aircaraibes.com
809-621-7777
Av. Winston Churchill Esq.
Max Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 2
AIR ANTILLES EXPRESS
www.airantilles.com
809-621-7777
Av. Winston Churchill Esq.
Max Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 1
AIR FRANCE
www.airfrance.com.do
809-689-9382
Plaza El Faro,
Av. Máximo Gomez #15, Piso 2
MAERSK LINE
www.maerskline.com
809-732-1234
Andrés Julio Aybar #206, Edf. Malaga #3
HAPPAG LLOYD
www.happag-lloyd.com
809-221-6111
Av. George Washington #353
CROWLEY MARITIME
www.crowley.com
809-793-7000
Av. Abraham Lincoln, #504, Piantini
CARIBE TRANS
www.caribetrans.com
809-682-0102
José Gabriel García #8, Zona Colonial
PANALPINA
www.panalpina.com
809-732-8436
Av. W. Churchill # 459, Evaristo Morales
MARITIMA DEL CARIBE
N/A
809-539-6611
Muelle de Haina, Margen Oriental,
Edf. Naviero 2d. Piso
CARIBEX WORLDWIDE
www.caribex.com
809-687-0852
Av. George Washington
#105, Ciudad Nueva
E.T. HEINSEN
www.etheinsen.com
809-221-6111
Av. George Washington #353
AGENCIAS NAVIERAS B. Y R.
www.navierasbr.com
809-793-7000
809-368-0061
Av. Abraham Lincoln #504,
Torre B&R, Piantini
ARGENTA, SRL
[email protected]
809-472-4252
Av. Winston Churchill, Plaza
Paraiso # 309, Ens. Paraiso
L & G INTERNATIONAL
MOVERS, S.A.
www.lginternationalmovers.com
809-530-4494
Av. Caonabo # 10, Plaza Irene,
Suite 306, Los Restauradores
LAS AMERICAS CARGO
www.lasamericascargo.com
809-549-1170
Aeropuerto Internacional
Las Americas, Dep. 04, Terminal C
TRANSMADOM
[email protected]
0596-505355
CCDF
ADEPTON GLOBAL CONSULTING
www.adepton.com
809-793-7020
Av. Abraham Lincoln, 504
Torre B&R , 9ème Etage
AGEPORT
www.ageport.com.do
809-535-7758
Calle El Recodo #2, Edificio
Monte Mirador, Bella Vista
ASSISTAIR GROUP
www.assis-air.com
809-959-1869
Terminal B, Local B3
Aéroport international de Punta Cana
COLOMBANI RAMOS
[email protected]
809-472-0476
Calle Macao, Edificio Paola Mariel,
Apdo.402, Urb. Tenis Club, Arroyo Hondo
FREDERIC SCHAD
www.fschad.com
809-221-8000
Calle Jose Gabriel Garcia
#26, Zona Colonial
GENERAL AIR SERVICES
www.generalairservices.com
809-621-7777
Av. Winston Churchill Esq. Max
Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 2
INTERCARGO
www.intercargo-sa.com
809-686-8025
Calle Socorro Sanchez #54 Gazcue
SEGEMA
www.segema.org
809-687-2322
Av. Los Procéres #50, Edf. Unicorp,
Suite 2B, Arroyo Hondo Viejo
L&G INTERNATIONAL
www.lginternationalmovers.com
809-531-2586
Av. Caonabo #10, Plaza Irene, Suite 306
Para más información
Cámara de Comercio Dominico Francesa en la República
Dominicana Av. Abraham Lincoln #456 Plaza Lincoln, 2nd
piso, Local J44 La Julia, Apartado postal 1442 Santo
Domingo República Dominicana. Tel: (1 809) 472-0588;
Fax: (1 809) 472-0466, Email: [email protected]
Cámara de comercio de guadalupe: Rue Felix Eboué 97159
na Av. Leopoldo Navarro esq. México; Edificio de Oficinas
Gubernamentales Juan Pablo Duarte, piso 9. Santo
Domingo, República Dominicana. Telf.: 809-682-7777
Exts. (231/238).
International Trade Center (trademap) Estadísticas sobre
pointe a pitre. Tel: 05 90 93 76 24; Fax: 05 90 91 11
20, Email: [email protected]
el comercio internacional para el desarrollo de los
negocios, Sobre la base de más de 5,300 productos en
220 países, www.trademap.org
Cámara de comercio de martinica: 50 - 54 rue Ernest
Food and Agriculture Organization of the United Nations
Deproge Bp 478 97241 Fort de France. Tel: 05 96 55
28 00; Fax: 05 96 60 66 68, Email: [email protected]
Cámara de comercio de Guyana: Place de l’Esplanade Bp
49 97321 Cayenne. Tel: 05 94 29 96 00, Fax: 05 94 29
96 34, Email: [email protected]
Ministerio de Agricultura de la República Dominicana Au-
topista Duarte Km 6 1/2, Los Jardines; Santo Domingo;
República Dominicana Telf.: 809-547-3888 (ver departamentos de Sanidad Vegetal, Estadísticas e Inocuidad
Alimentaria).
(Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura) [FAO], permite el acceso a más de
3 millones de series cronológicas y de datos relacionados a alimentos y agricultura. www.faostat.fao.org
Centro de Exportación e Inversión de la República Domi
nicana (CEI-RD) institución dedicada a ofrecer servicios
en las áreas de exportación e inversión, tales como:
asistencia técnica, promoción, otorgamiento de incentivos, información comercial, asesoría legal, capacitación
y apoyo logístico. Av. 27 de Febrero esq. Luperón; Santo
Domingo, Rep. Dom. Frente a la plaza de la bandera.
Telf.: 809-530-5505; www.cei-rd.gov.do.
Oficina Nacional de Estadísticas de la República Dominica
Agradecimientos
La Cámara de Comercio Domínico-Francesa (CCDF) agradece infinitamente la colaboración y el apoyo recibido
en la redacción y publicación de esta serie de documentos de inteligencia comercial por las instituciones y
personas que detallamos a continuación.
.. Al Consejo Nacional de Competitividad (CNC) en la
persona de su director ejecutivo, Lic. Andrés Van Der
Horst Álvarez.
.. Al Ministerio de Agricultura, en la persona de su ministro, Ing. Agrónomo Luis Ramón Rodríguez.
.. A la Oficina de Tratados Comerciales Agrícolas (OTCA)
en la persona de su Directora Lic. Dora Luisa Sánchez,
así como el personal de la división de análisis de
mercado, Sra. Peggi Aviotti y Sr. Javier Taveras.
.. Al Centro de Exportaciones e Inversiones de la
República Dominicana (CEI-RD) en la persona de su
Director, Dr. Jean Alain Rodríguez.
.. A la representación de la Oficinas de La Unión Europea en República Dominicana, en las personas de
Humberto Pérez y Sachenka Encarnación.
.. Al Centro de Desarrollo Agropecuario y Forestal (CEDAF) en la persona de su Director, Ing. Agrónomo Juan
José Espinal.
.. A la Universidad APEC, en la persona de la Decana
de la Carrera de Negocios Internacionales, Sra. Aida
Roca.
CíTRICOS | 39

Perfil de Exportación hacia Francia y Antillas – Cítricos

Transcripción

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