Los mercados aprueban la nueva alianza

n°
1
AÑO VIII
MAYO 2008
El periódico del especialista de la cosecha
Los mercados aprueban
la nueva alianza
El acuerdo Laverda-Agco da óptimas señales
Mientras tanto en Italia se reactiva el sector de las
cosechadoras y las “rojas” crecen un 36 %
2007 POSITIVO PARA LA
“FAMILIA” LAVERDA:
FACTURACIÓN DE MÁS
DE 150 MILLONES
pág. 2
FELLA Y LA
HENIFICACIÓN, UNA
IDEA QUE CUMPLE YA
90 AÑOS
pág. 7
COMPETICIONES DE
COSECHADORAS EN
RUSIA: GANA EL HOMBRE
DE LAS “ROJAS”
pág. 11
ENCUENTRO DE
LOS FABRICANTES
ALEMANES EN
BREGANZE
pág. 12
LAVERDA PIONERA
DE LA
AUTOPRODUCCIÓN DE
ENERGÍA
pág. 14-15
Gruppo Industriale ARG
El punto por Mario Scapin
Listos para el ingreso en el campo
para recoger nuevas satisfacciones
Mario Scapin,
director general
En el año 2007 el Grupo Laverda superó los 150 millones de facturación,
también gracias al acuerdo estipulado con Agco
Gentiles lectores, muy cerca del inicio de las actividades en el campo,
todos esperamos con optimismo
esta nueva cosecha, porque la misma deberá garantizar finalmente a
todos los agricultores el nivel de remuneración que desde hace tiempo esperaban.
Los precios de los productos agrícolas - fruto del crecimiento de
los consumos, el desarrollo de los
biocombustibles y también probablemente de estrategias financieras
- desde hace ya algún tiempo está
impulsando el desarrollo del mercado de las cosechadoras en los
principales países.
Es gracias a estos factores positivos
que Laverda ha logrado cerrar su
balance 2007 (recientemente aprobado por la asamblea de accionistas) con un crecimiento prometedor respecto al ejercicio económico
precedente. La facturación muestra
un incremento del 19%, superando los 99 millones de euros. El resultado se debe a un crecimiento
del 15% del número de máquinas
vendidas y al siempre importante
aporte de la actividad de repuestos,
cuyo volumen de negocios creció
un 20%. En este año, tan importante para la empresa y caracterizado por el acuerdo estratégico con
el grupo Agco, el margen operativo, al neto de las actividades extraordinarias, ha presentado el crecimiento más significativo, con una
mejora del 82%. El valor del stock
ha disminuido, tanto para las materias primas como también para
el producto final, contribuyendo a
una posterior consolidación de la
posición financiera de la empresa.
La misma evolución ha caracterizado también el ejercicio económico
de la firma Fella Werke, de la cual
Laverda es única propietaria y con
la cual comparte la gestión de sus
actividades. La facturación de Fella
en efecto creció un 10%, superando los 51 millones de euros. En definitiva la facturación consolidada
del grupo Laverda ha superado los
150 millones de euros, confirmando así el camino de crecimiento
que había emprendido ya la empresa. Los resultados obtenidos se
deben al aporte de todos los colaboradores, de los concesionarios,
de los distribuidores y de los accionistas. A todos ellos, expreso aquí
un sincero agradecimiento, pero
sobre todo, quiero recalcar mi reconocimiento a nuestros clientes, por
la confianza que han demostrado
hacia los productos y servicios que
ofrece Laverda.
En estos primeros meses de 2008
se han confirmado las tendencias
positivas de los últimos períodos,
la demanda de cosechadoras sigue
firme y Laverda trabaja para responder al mercado, llevando a cabo
todas las acciones necesarias para
incrementar la producción diaria.
En Italia se asiste a una significativa recuperación de los volúmenes
de ventas, gracias sobre todo a la
demanda del centro-sur y a la gran
aceptación que tuvieron las nuevas
autonivelantes AL Quattro y AL
Rev. También la M304 Ls Integral
está alcanzando buenos resultados
(superiores incluso a nuestras expectativas), confirmándose como
la máquina ideal, con dimensiones
medias, para la cosecha en colinas.
El mercado francés ha evidenciado
un crecimiento de casi el 50% y
Laverda ha sabido responder incrementando no sólo el volumen de
ventas, sino también su participación en el segmento de las máquinas convencionales con sacudidor.
Son también muy positivos los pedidos que nos llegan de los países
de Europa del este, en particular
Bulgaria y Rumania. También otros
mercados, como Grecia o Polonia,
están creciendo, tanto en volumen
como también en lo que respecta a
la participación de mercado.
También las marcas del grupo Agco
están evidenciando análogos resultados; tanto Massey Ferguson
como también Fendt evidencian
un crecimiento continuo en todos
los mercados de referencia, garantizando así un posterior aporte al
desarrollo de la empresa de Breganze.
Con gran satisfacción por mi parte, considero que todo esto representa una clara confirmación de la
validez de la estrategia del acuerdo
ultimado el año pasado con el grupo Agco.
Ya a un paso del inicio de las actividades en el campo quiero concluir
deseándoles a todos que la próxima
cosecha sea realmente satisfactoria
y con el auspicio de poder reservar a todos los clientes de Laverda
buenas sorpresas para las próximas
ferias de otoño.
El periódico del especialista
de la cosecha
Año VIII, n. 1, mayo 2008
Periódico trimestral
Registro Tribunal de Vicenza
n. 1017 del 5 marzo 2002
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Angelo Benedetti
Simonetta Lambrocco
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Andres Moradas Lopez
responsable ventas Laverda España
Elena Korovkina
asistente de dirección Investa Agro
Thomas Beckert
gerente de producción Fella
Piergiorgio Laverda
a cargo del Archivo Histórico
“Pietro Laverda”
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© by Laverda spa
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El mercado Italiano por Simonetta Lambrocco
La agricultura en plena salud, avance de
las cosechadoras
Simonetta Lambrocco
responsable comunicaciones
y relaciones públicas
En el mercado interno la participación crece + 36% respecto al año 2007
Gran crecimiento del sector agrícola y consecuentemente renovado crecimiento del
mercado de las cosechadoras. A nivel nacional el desarrollo positivo respecto al año
2007 es muy significativo.
El aumento de la demanda alimenticia, determinado por la incorporación en el mercado de economías nuevas y fuertes, las
nuevas orientaciones de las costumbres alimenticias, las mayores posibilidades económicas de poblaciones muy numerosas (China e India en primer lugar) y las inversiones
financieras, no son los únicos factores decisivos que han determinado la reactivación
general del sector agrícola.
Resultan también muy importantes, en
efecto, para entender la tendencia de crecimiento del sector, las nuevas necesidades
de producción de energía con fuentes alternativas.
En el campo energético, el aumento del
precio del petróleo es de tipo estructural. El
que vivimos hoy es la tercera crisis petrolera
de la historia. Pero mientras que la primera
(1973-74) y la segunda crisis (1978-79) fueron causadas por la restricción de la oferta
propulsada por la Opec (Organización de
los Países exportadores de petróleo), la crisis actual está determinada por la progresiva
reducción de la materia prima, la cual, siendo limitada, inevitablemente está destinada
a agotarse. No podemos saber con certeza
cuando se acabaran las reservas de petróleo,
sin embargo, muchos especialistas en la materia consideran que esto se podría verificar
dentro de aproximadamente 70 años. Se deben de todos modos considerar numerosas
variables que pueden incidir positivamente,
como por ejemplo un compromiso a nivel
mundial para un consumo sostenible y responsable, para una mayor eficiencia energética, una política compartida para la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías,
la capacidad y la posibilidad de aprovechar
concretamente las energías renovables, la
recuperación de un estilo de vida que respete más el ambiente, el descubrimiento de
nuevos yacimientos petrolíferos…
Si en lo que respecta a los temas relacionados con la investigación, individualmente
no podemos aportar mucho, en lo que se
refiere en cambio a la racionalización de los
consumos, todos y cada uno de nosotros
podemos contribuir en gran medida. Podemos comenzar, por ejemplo, prestando mayor atención a la utilización de la luz eléctri-
ca o del automóvil, limitándonos a nuestras
efectivas necesidades, no dejando luces encendidas inútilmente, empleando bombillas
de bajo consumo y desplazándonos en automóvil solo cuando resulta indispensable.
Podemos optar por un consumo alimenticio
local, eligiendo productos que provengan de
áreas limítrofes de nuestra zona de residencia. La paradoja que a veces se nos presenta
al efectuar una compra, es decir que un producto que llega de otro punto del globo se
ofrece a un precio más competitivo respecto
al producto local, puede ser cambiada con
un esfuerzo grupal, que vuelva a llevar las
cosas a su natural orden lógico, con un ahorro no sólo en términos de consumo energético, sino también en lo que se refiere a la
contaminación ambiental.
En efecto, limitando la demanda de productos que provienen de países lejanos, limitamos los transportes y al mismo tiempo
reducimos la contaminación.
Es impresionante pensar que cada kilo de
gasolina que consumimos produce 3 kilos
de anhídrido carbónico, uno de los principales factores causantes del recalentamiento
terrestre.
Estudios recientes afirman (como explicó
el científico Ernesto Hofmann, experto en
tecnologías, en el foro “Domani energia”
organizado en Venecia por Coldiretti y The
European House Ambrosetti), que en Estados Unidos se consumen 22 millones de
barriles de petróleo al día, mientras que el
ciudadano de la Unión Europea, según el
informe de Legambiente 2008, consume
aproximadamente la mitad respecto a uno
norteamericano, pero tres veces más que
un ciudadano chino y casi nueve más respecto a un africano. Mientras tanto, China
proyecta la construcción en breve de otras
60 centrales eléctricas a carbón. Y todos sabemos que el carbón, además de anhídrido
carbónico, produce una importante contaminación de polvo.
En conclusión, el escenario resulta muy variado y, precisamente por esta razón, el mundo
científico nos invita a una actitud holística,
es decir una actitud que tenga en cuenta
cada particularidad como parte de un todo
y no como elemento individual. En nuestro
universo individual podemos verificar como
a cada acción nuestra corresponde una serie
de efectos, que está en nuestras manos que
resulten positivos o negativos.
Volviendo al argumento que más nos toca,
el aumento de los precios de los cereales y
las reservas que escasean han llevado a quienes operan en el sector agrícola a no dejar
terrenos sin cultivar. Además, el frente de las
energías alternativas absorbe gran parte del
producto y contribuye en modo significativo
al renovado optimismo en el sector. Optimismo que observamos también en Italia,
donde crece el mercado de las cosechadoras, que aumentó un 36% respecto al año
2007. El incremento del mercado doméstico
se debe sobre todo al crecimiento del segmento de las autonivelantes que han duplicado actualmente su volumen, alcanzando
una participación sobre el mercado total del
31%.
Laverda, gracias a sus nuevos modelos de
autonivelantes AL Quattro y AL Rev, ocupa
el primer lugar.
La AL Quattro ha recibido mucha aceptación
por parte de la clientela, no sólo en Italia,
sino también en España, donde también
existen gran cantidad de terrenos con pendientes pronunciadas.
Castellacci, el desafío de las ventas
El responsable comercial para Italia, en Laverda desde el año 2000: “Estimulante volver a
llevar a su antiguo esplendor esta marca histórica”
Trabaja en Laverda desde el año 2000 Giampietro Castellacci y desde septiembre 2007 es
el responsable comercial para Italia.
Inició su actividad en Breganze como gerente
de área. Desde el primer momento se evidenció una cierta sintonía entre su modo de pensar y la cultura de la empresa de Breganze.
Esto explica el entusiasmo con el cual Castellacci se dedica a la venta de las cosechadoras
Laverda.
Giampietro Castellacci nació en Rovigo hace
53 años, está casado y tiene una hija de 18
años. Una vez que finalizó sus estudios se
acercó casi inmediatamente al sector agrícola
y mecánico, trabajando dentro de la estructura del Consorzio Agrario Provinciale de Rovigo, donde permaneció hasta 1990 como
productor de máquinas.
En el año 1991, Castellacci inicia su relación
profesional con la Sociedad Sovema de Módena, donde trabajará como gerente de área
hasta el año 2000. “En Sovema, - recuerda
Casellacci – he podido conocer un sistema
basado en el crecimiento personal, dentro
de una estructura organizada a partir del respeto total de los objetivos y los plazos de la
empresa”.
¿Giampietro, qué es lo que te llevó a
acercarte a Laverda?
“La fuerza, la energía humana que emanaban de su nueva estructura gerencial y la
voluntad de reafirmar en el mercado una
marca prestigiosa, que tanto había dado a la
agricultura, no sólo en Italia, sino también en
todo el mundo”.
¿Naturalmente conocías la empresa, antes de empezar a trabajar en Breganze?
“Sin duda, conocía muy bien Laverda, su historia, sus productos. Ya a partir de los años
setenta, cuando yo trabajaba en el consorcio,
vendía un promedio de siete u ocho máquinas Laverda al año. Por lo tanto, haciendo
cuentas, he vendido un gran número de máquinas Laverda…”
¿Cómo percibías en aquel entonces los
productos y la marca Laverda y cual era
en ese momento la posición de Laverda
respecto a sus competidores?
“Laverda contaba en mi área operativa con
una participación en el mercado de alrededor
el 80%. Los competidores estaban atravesando una situación de crisis con sus productos o estaban comenzando a construir su red
de ventas, con innumerables dificultades. Fue
una gran crisis de los consorcios agrarios que
permitió una gran intrusión en el mercado
italiano por parte de nuestros competidores.
Lo que me llevó fundamentalmente a aceptar la propuesta de trabajar para Laverda,
además del entusiasmo que yo percibía en
su nueva estructura gerencial, fue un cierto
desafío personal. Me seducía el objetivo de
volver a dar el esplendor y el prestigio del
pasado a una marca que había marcado de
forma tan determinante el desarrollo agrícola
de Italia y del mundo”.
Eres un hombre pasional y que se desafía
continuamente a sí mismo…
“Exactamente”.
¿Un balance hasta la fecha de tu experiencia en Laverda?
“Sin duda muy positivo. Los resultados en el
campo demuestran que la calidad de nuestros productos cuentan con un reconocimiento muy amplio.
Laverda ha vuelto a conquistar las posiciones
que le competen”.
¿Y desde el punto de vista personal?
“Realmente una gran satisfacción. Me siento
muy orgulloso de los resultados que he logrado, incluso en lo que respecta a mi carrera.
Pero sin duda esto no disminuye mi actual
compromiso y el estímulo para el progreso
constante de las ventas”.
¡Gracias Giampietro y mucha suerte!
Simonetta Lambrocco
También el “tótem” empresarial sintetiza la
nueva alianza industrial
Las novedades que afectaron la organización de la sociedad Laverda, se evidencian también en
los símbolos de la empresa. Y es así que el “tótem” institucional de la empresa se ha enriquecido con el logotipo Agco.
En el gran tótem blanco emplazado en la entrada de la empresa de Breganze, donde dominaba
el logotipo Laverda, ha sido aplicado recientemente también el logotipo Agco (del lado opuesto a la marca Argo) testimoniando así los grupos a los que pertenece la sociedad.
Del mismo modo entre los seis estandartes de la entrada están presentes ahora las dos banderas de Fendt y de Massey Ferguson, ya que en la planta Laverda, se producen también cosechadoras con las marcas Fendt y Massey Ferguson.
Y es así que hoy junto a los estandartes de Laverda flamean las banderas de Massey Ferguson
y Fendt, recordando a todos la nueva alianza industrial.
S. L.
Volatile, más de medio
siglo de historia
En Sicilia oriental un concesionario Laverda
con una larga experiencia
Cuenta con casi sesenta años de historia y
experiencia la firma Volatile Bernardo snc,
concesionario Laverda para las provincias de
Catania, Siracusa, Mesina, Ragusa, Enna,
Agrigento y Caltanissetta.
La firma Volatile Bernardo fue fundada en diciembre de 1951 en Palagonia, una pequeña
localidad de la provincia de Catania. Su fundador, Bernardo Volatile, era un gran empresario. Ya algunos años antes de su apertura,
la nueva empresa había iniciado su actividad
comercial vendiendo motocicletas en la parte
oriental de Sicilia.
El primer contacto con el sector de los tractores fue en el año 1952 con la concesión de
venta de productos con la marca Pasquali;
algunos años después, Volatile se convierte
en un concesionario Lamborghini y más tarde comenzó a representar también las marcas
Landini en 1967, Agrifull en 1970 y Goldoni
en 1979.
La empresa de Bernardo Volatile no fue fácil,
porque en los años cincuenta, el empleo de
máquinas mecánicas para la agricultura no era
aún concebible para el campesino; en efecto,
se consideraba agricultor quien, con su propio
trabajo exclusivamente manual, suministraba
los productos necesarios para la alimentación.
En este sentido la actividad que en aquel entonces llevaba a cabo Volatile se podía considerar “revolucionaria”, pero el elemento que
sin duda le brindó una ventaja competitiva
indiscutible fue el considerar el cliente no tanto sólo como cliente, sino también como un
amigo. El hecho de haber sido él mismo un
agricultor antes que un empresario, le permitió un mayor conocimiento de los clientes y de
sus exigencias: eran también amigos y conocidos, que él conocía muy bien.
Bernardo Volatile desde el inicio comprendió
y aplicó para su empresa los principios del
marketing: el cliente antes que nada. El éxito
que obtuvo constituye la demostración de su
compromiso constante hacia los clientes. En
1999 la firma Volatile Bernardo se transformó
de empresa unipersonal en la sociedad Volatile Bernardo snc, guiada siempre por Bernardo, más su esposa Anna y sus hijos Francesco
y Salvatore. Estos últimos han continuado y
posteriormente desarrollado el trabajo de
sus padres. La empresa es hoy concesionario,
entre otros, de las marcas Laverda, Landini,
McCormick, Valpadana y desde hace poco
comercializa los productos de una empresa,
la firma Neuson, que opera en el sector de las
máquinas para el movimiento tierra, en particular excavadoras y minipalas.
La firma Volatile Bernardo snc sigue manteniendo su carácter innovador y siempre atento a los cambios del mercado. En ella empieza hoy a trabajar la tercera generación de la
familia.
La entrada, en efecto, de Bernardo Andrea
Volatile, ha significado nueva linfa para la
empresa. Gracias a sus estudios en economía
empresarial, Bernardo Andrea está empezando a adecuar la empresa a un ambiente y un
sector actualmente en gran evolución.
La mayor isla del
Mediterráneo, donde la
agricultura representa un
recurso vital
Sicilia es la mayor isla del Mediterráneo
y la región más amplia y más meridional
de Italia. El estrecho de Mesina, ancho
3 kilómetros, la separa de la península
italiana y el Canal de Sicilia del continente africano, que dista aproximadamente
140 kilómetros. El territorio ocupa una
superficie de 25.710 kilómetros cuadrados y, a finales del año 2006, contaba
con una población de 5.020.000 habitantes, 195 por kilómetro cuadrado.
La agricultura constituye uno de los recursos económicos más importantes
para la región. Una superficie de 650.000
hectáreas está dedicada a la agricultura
y 400.000 hectáreas están destinadas a
cultivos permanentes.
Muy significativa es la producción de cereales - entre ellos el trigo, en especial la
preciada variedad de trigo duro, esencial
para la producción de la mejor calidad de
pasta, que ya confería gran importancia
a Sicilia para los romanos (la isla en efecto recibía la denominación de granero de
Roma). Es también abundante la producción de olivas, que garantiza a su vez una
óptima producción de aceite.
Uno de los frutos más típicos es el caqui
y el cultivo más famoso es el de cítricos:
naranjas, limones y mandarinas, junto a
bergamotas, cedros y pomelos de gran
calidad. Por último también abundan
los higos chumbos y las algarrobas. Importante también resulta el cultivo de
hortalizas, que desde los años sesenta
ha ganado cada día más mercados, en
virtud de su cultivación en invernaderos,
que se extienden sobre todo en la zona
sur oriental. Los famosos tomates de Pachino cuentan con un reconocimiento a
nivel mundial, al igual que las alcachofas.
Pero Sicilia es también famosa por sus
sabrosos frutos secos: entre los cuales
destacan, por su calidad, las almendras,
avellanas y el pistacho. Un aporte importante lo constituye también el cultivo
intensivo de otras especies que tiempo
atrás se consideraban exóticas, como el
kiwi y el mango, o incluso las bananas,
gracias a la benignidad del clima siciliano.
El tradicional cultivo de la uva, permite
la producción de óptimos vinos licorosos
con elevada graduación alcohólica.
El sector del cultivo de flores finas en
invernaderos presenta también un gran
desarrollo hacia los mercados europeos.
Los productos por Simonetta Lambrocco
En Fieragricola más visitantes para las
cosechadoras
En Verona gran interés por la M 306 Sp con barra de 7,60 como también para la AL Quattro y
la Lcs 255 recién llegada del tour europeo
En Fieragricola de Verona, del 7 al 10 de febrero, Laverda expuso una
M 306 Special Power con barra de corte de 7,60 metros y la nueva
autonivelante AL Quattro dentro del stand Argo. En un área dedicada
a los expositores que habían formado parte de la Fieragricola Europe
Tour (una feria itinerante a través de Eslovenia, Hungría, Eslovaquia
Polonia, Rep. Checa, Austria e Italia, a la cual participó Laverda con
sus importadores) en el mes de septiembre se expuso una Lcs 255
con barra de 6,00 metros.
La feria convocó un número de visitantes superior a las expectativas,
con 140.000 presencias (+ 4% respecto al 2006), considerando que
los principales fabricantes mundiales habían ya presentado al público
sus novedades en Agritechnica, en Hannover en el mes de noviembre. 1.230 los expositores (+ 5,6% respecto al 2006); 210 de ellos
extranjeros, pertenecientes a 24 países.
También Laverda recibió un significativo número de visitantes a su
stand, italianos y extranjeros.
La próxima feria internacional en la que participará Laverda será Eima
International que se llevará a cabo del 12 al 16 de noviembre 2008.
En la cúspide de la oferta Laverda, la M 306 Sp Ls 4wd se destaca
por su productividad, confort y fiabilidad.
De serie el exclusivo sistema “Laverda Special Power” Gsax, Ground
Self Alignment Extra, que permite trabajar manteniendo uniforme
el corte, incluso en las condiciones de cosecha más exigentes. Gracias a la gestión electrónica, aumentan la sensibilidad y la reactividad
del sistema, el cual permite, en modo completamente automático,
la adecuación longitudinal y transversal de la plataforma de corte al
terreno, manteniendo constante la altura de corte y la presión de la
plataforma de corte sobre el terreno. Dos son las regulaciones automáticas: de 50 a 200 mm para productos con tallo corto y como
alternativa de 100 a 500 mm. Las grandes correderas de apoyo Easy
Reverse, emplazadas bajo la barra, garantizan la máxima fiabilidad,
brindando precisión a los mandos y facilidad de maniobra incluso
desplazándose marcha atrás. Un conector eléctrico unificado incrementa la fiabilidad de los mandos y facilita el enganche de la plataforma de corte con la máquina.
PFR, Prepare and Feeding Roller. Con púas sobredimensionadas, para
un transporte aún más fluido y eficaz del producto hacia el canal
elevador. El sistema garantiza una trilla regular, con un rendimiento
constante de la cosechadora, una menor absorción de potencia, la
contención de los consumos y brindando además gran durabilidad a
las transmisiones.
Mcs Plus, Multi Crop Separator Plus. El dispositivo somete el producto
a una acción de separación forzada de la paja, antes que la misma
llegue al sacudidor y puede ser desactivado, mediante un simple interruptor eléctrico, en caso de productos delicados con paja frágil. Gracias a la integración del modulo Rev, la superficie de separación está
incrementada de un 20%, con el consecuente aumento del ángulo
envolvente a 120º. Todo ello junto con el empleo de los sacudidores
en toda su longitud, permiten prestaciones aún más elevadas.
El batidor Laverda, con ocho barras batientes y ocho masas inerciales,
constituye una garantía de óptima separación del producto, respetando totalmente la calidad de la paja y del grano. El sistema eléctrico
de regulación independiente de la parte delantera y trasera del cóncavo, permite una adaptación rápida e ideal de la cosechadora a los
diversos tipos de producto en cualquier condición.
La M 306 Special Power monta el motor ecológico, homologado Tier
III, CITIUS 8.4 CTA 4V, SISU Diesel, de 246/335 Kw/CV, con sistema
de alimentación Common Rail.
La cosechadora Laverda 255 Lcs se posiciona en el segmento medio-alto del mercado. Características distintivas de la máquina son su
productividad, la calidad del producto elaborado y la racionalización
de los costes de gestión. La máquina garantiza consumos reducidos,
operaciones de mantenimiento simplificadas y la máxima delicadeza
en el tratamiento del producto, en todas las fases de la cosecha y de
la trilla.
Equipada de serie con Gsax, Pfr, Mcs Plus, la 255 Lcs cuenta con un
depósito de almacenaje cereal de 7.000 litros.
La 255 Lcs monta un motor Iveco homologado Tier III con alimentación Common Rail y potencia 180/245 kW/CV. El depósito carburante
tiene una capacidad de 450 litros.
La sencillez de las operaciones de mantenimiento, con la consecuente reducción de los tiempos de intervención, está garantizada por los
amplios portones laterales, que permiten un cómodo acceso a las
transmisiones, a los componentes internos y al filtro rotativo con desenganche rápido, permitiendo así alcanzar también cómodamente
los radiadores y otros componentes, como por ejemplo la instalación
de acondicionamiento.
También en términos de confort la oferta de la 255 Lcs es rica: la cabina Profi Cab, ha sido proyectada para satisfacer en la mejor forma las
exigencias del operador en términos de racionalidad de los mandos
y ergonomía.
El acceso a la cabina resulta cómodo y seguro, gracias la robusta escalera y la amplia puerta de entrada. El control y la gestión total de la
máquina están garantizados por el ordenador de a bordo Agritronic
Plus y por la exclusiva palanca multifunción. Las amplias superficies
de los cristales permiten la máxima visibilidad.
Además del acondicionador automático, la cabina Profi Cab ofrece
de serie un cómodo asiento con suspensión neumática y puede ser
equipada con nevera portátil, equipo de radio y lector CD, telecámara con pantalla a color y sistema satélite Gps. El amplio equipamiento
de faros permite trabajar también de noche con óptima visibilidad,
hasta cuando las condiciones de la cosecha lo permitan.
Fella y la henificación, una idea que cumple 90 años
La empresa bávara, hoy controlada por Laverda, inició sus actividades en el año 1917
Cumple noventa años Fella, la empresa alemana del Grupo Laverda
especializada en la producción de máquinas para la henificación. Y el
próximo 26 de julio, en Feucht, en Baviera, Fella festejará el jubileo y
abrirá al público el establecimiento para visitas guiadas, demostraciones
de máquinas durante el trabajo y nuevas instancias de hospitalidad.
La familia Morra, desde el año 2004, es la propietaria de Fella Werke,
que a su vez forma parte del grupo Argo. La familia, en la que participa
ya la tercera generación familiar, se ha especializado en la producción
de máquinas para la agricultura y ha constituido con Argo un grupo
industrial que engloba marcas históricas y prestigiosas, entre las cuales
cabe recordar Laverda, fabricante líder de cosechadoras, Landini y McCormick, líderes en el mercado de los tractores. En el Grupo, Fella está
íntegramente controlada por Laverda.
La empresa alemana inició sus actividades en el lejano año 1917, cuando
el director general de la fábrica de contadores isaria de Munich, propició
la creación de un establecimiento destinado a la producción de gradas.
En ese preciso momento inicia la historia de Fella Werke en Feucht. En
febrero de 1918 se produjo el nacimiento oficial, con el nombre de Bayerische Eggenfabrik AG, Feucht. Toma el nombre de Fella más tarde,
probablemente a partir de la palabra egipcia “Fellache” que significa
campesino, agricultor.
Bajo la conducción de su primer Director, Albert Löffler, la fábrica de
gradas amplió su producción y en el año 1924 la gama incluyó también
los arados.
En 1931 se adquirieron las plantas de la firma Epple & Buxmann de Augusta, paso decisivo en el sector de las cosechadoras. Y el año sucesivo
inició la producción de segadoras-atadoras para la cosecha de cereales,
piedra millar del desarrollo de Fella.
En 1953 Fella lanzó el acondicionador con mando de eje cardánico,
predecesor del actual “Fella-effective-Conditioner”, novedad premiada con la medalla de bronce por la DLG, la Sociedad alemana para la
agricultura. El año sucesivo se presentó la cosechadora autopropulsada
Júpiter, para la trilla y la cosecha de cereales. A partir del año 1980 Fella
se especializó en el sector de las máquinas para la henificación.
En 1997 otro importante paso: Fella se organizó con un concepto completamente nuevo, el de cuatro fábricas autónomas dentro de la misma
fábrica: cada una de ellas, responsable de sus propias actividades y de su
personal, produce en base a líneas guía de la dirección. Gracias a ello, en
1999, gana el premio Best Factory Award.
En el mismo año se produjo la sorprendente venta de Fella Werke, por
parte de quien entonces era su titular, Peter K. Timmermann, al grupo
holandés Netagco.
Se verificaron consecuentemente inversiones en las plantas, se realizó
una nueva gran estructura de 3.200 metros cuadrados para el montaje y
un moderno edificio con oficinas y aulas para la capacitación. En el año
2003 fue creado el nuevo centro para el servicio de asistencia y repuestos. El año siguiente inició la nueva era de Fella en el Grupo Argo.
Thomas Beckert
Argo informa
Gruppo Industriale ARGO
Plantas Argo Tractors a pleno régimen
El Grupo Argo ha alcanzado recientemente un importante primer objetivo de optimización de la eficiencia productiva.
Una reorganización de las plantas ha concentrado en Italia la
producción de los tractores Landini y McCormick: esto dio origen al consecuente inicio de una actividad a pleno régimen en
las líneas de producción de todas las plantas italianas, también
con el objetivo de proponer al mercado las máquinas de las
dos marcas a precios aún competitivos. En las dos líneas de
Fabbrico, después de la ampliación de 2000 metros cuadrados
para el almacén de los componentes y las oficinas de control de
calidad, se producen hoy tractores para campo abierto, en las
categorías de 60 a 220 CV. Para los tractores de 6 cilindros se
ha creado una nueva línea, donde ya comenzó la producción de
las nuevas series de tractores, McCormick XTX y TTX. Nueva es
también la instalación de pintado, que trabaja con un programa
de pintura al agua. En Luzzara, se producen tractores viñedos
y fruteros, en San Martino in Rio los tractores de cadenas y los
tractores en las categorías de hasta 80 CV.
Hannover, el Landini Rex 85 S en el podio
El Landini Rex 85 S gana la competición entre las hileras. Fue en
efecto el tractor de 82 caballos, frutero angosto, del fabricante
de Fabbrico, quien se adjudicó el título de “Best of Specialized”, en el Tractor of the Year 2008, concurso que al final de
cada año premia los mejores tractores del año, según el parecer
de un jurado de periodistas del sector, de toda Europa. Ganador absoluto, entre los cuatro finalistas especializados, fue el
Rex 85 S, considerado como el tractor que mejor responde a
las necesidades de la agricultura especializada, no sólo por sus
grandes características técnicas, sino también porque ha demostrado una excelente agilidad en las plantaciones frutales
angostas; y ello gracias a su ancho reducido (de 1.213 a 1.313
mm según los neumáticos) como también gracias a su elevado ángulo de giro y a los perfiles redondeados del capó, que
le permiten transitar y desplazarse entre los sarmientos de las
viñas sin dificultad.
Los mercados
por Simonetta Lambrocco
Crece la agricultura mecanizada en Bulgaria
Laverda alcanza una participación del 15% del mercado y la Serie M constituye la joya de la corona de su producción
Si se la compara con otros países, la mecanización agrícola en Bulgaria evidencia un significativo retardo, tanto cuantitativo como también
cualitativo. En el año 2001 se llegaba apenas a
los 70 caballos por cada 100 hectáreas de tierra
cultivada, mientras que la media europea era de
200-300. Sólo aproximadamente el 20% de las
cosechadoras tenía una antigüedad de menos
de 10 años y el 15-18% de las mismas presentaba un marcado deterioro, con una significativa pérdida de valor año tras año. No obstante
el significativo incentivo dado por el programa
Sapard para la modernización de la mecanización agrícola, se hacen necesarios posteriores inversiones en el sector de la cosecha. El mercado
de la mecanización agrícola en Bulgaria, en los
últimos años, se ha demostrado muy inestable y
no es fácil hacer previsiones teniendo en cuenta simultáneamente los subsidios que la Unión
europea ha garantizado para las inversiones
en agricultura (el citado programa Sapard) y la
insolvencia de muchas empresas agrícolas. Globalmente la venta de máquinas creció, pero con
oscilaciones, en base a los subsidios concedidos
cada año.
Desde el año 2007 Bulgaria ha pasado a ser un
miembro de la Unión europea, recibiendo así
todos los beneficios inherentes a la política agrícola comunitaria. En este país la gran agricultura
tiene la ambición de ampliar su estrecho espacio
de acción y Laverda por su parte está incrementando su actividad, cubriendo ya el 15% del
mercado, operando a través de su importador
búlgaro, Opticom Ltd, con sede en Stara Zagora,
en el corazón de Bulgaria y con nueve representantes en el territorio nacional. Bulgaria (ubicada
en la región sur oriental de Europa) representa,
por su territorio (110.910 km cuadrados) y por
su población (7,56 millones de habitantes) un
mercado limitado. Un 30% aproximadamente
de su superficie total (3.296.800 hectáreas) puede ser arada (dato del año 2004).
Pero grandes áreas del territorio nacional se encuentran muy lejos de los centros urbanos. Las
áreas rurales son las que han sufrido la mayor
merma demográfica. Son asimismo las que
cuentan con la fuerza laboral menos instruida y
evidencian además porcentajes de desocupación
superiores respecto a las áreas urbanas.
La redistribución de la tierra ha creado una significativa fragmentación de la propiedad.
La dimensión media de los terrenos es de 0,6
hectáreas.
En el año 2007 ha sido enmendada la ley de la
propiedad, para permitir una utilización más racional de los terrenos. El desarrollo del mercado
del arrendamiento de la tierra, utilizando propiedades y superficies unificadas, ayuda a superar el
fraccionamiento de la propiedad de la tierra.
El 79% del total de la superficie agrícola útil
fue cedido en arrendamiento en el año 2003 a
sociedades financieras agrícolas. Los terrenos a
nombre de personas físicas fueron cedidos en
arrendamiento por un total del 50%, las cooperativas y las sociedades agrícolas y de cría
cedieron incluso el 93%. En los últimos años
el ingreso de diversos fondos de inversión en el
sector de las propiedades agrícolas incrementó
las sinergias.
En el año 2003, las sociedades financieras agrícolas activas en Bulgaria eran 665.500.
La agricultura búlgara ha producido el 7% del
Pbi en el año 2006, porcentaje que se ha reducido al 5,1% en el 2007.
Los cereales (trigo, maíz, cebada) alcanzaron el
58% del área arable, las semillas oleosas (girasol
y colza) el 20%, las hortalizas el 5%. El cultivo
permanente más importante lo constituyen las
viñas, que se extienden aproximadamente sobre
un 62% del total del área cultivable.
Opticom Ltd, importador de Laverda, fue fundada en el año 1991 por ocho socios que se
dedicaban fundamentalmente a la importación
y la distribución de repuestos para tractores,
cosechadoras e implementos. Hace diez años
Opticom inició una colaboración de gran éxito
con Landini para la importación de tractores:
nadie conocía entonces la marca Landini en el
país y hoy en vez la misma cuenta con una participación en el mercado del 19%. La familia de
marcas importadas y vendidas por Opticom en
Bulgaria comprende entre otras también Fella y
Sigma4. Laverda ha designado Opticom como
su distribuidor oficial en el año 2002 y desde entonces se hicieron grandes pasos, hasta alcanzar
la actual participación del 15% en el mercado,
debida en gran parte a la venta de las cosechadoras punteras Serie M.
Los titulares de la sociedad operan hoy en la empresa junto a 34 empleados estables, todos ellos
comprometidos en un contacto directo constan-
te con los clientes y en la oferta a los agricultores
búlgaros del paquete de soluciones mecánicas
más adecuado a sus exigencias. La sociedad
ofrece también asesoramiento, servicios financieros, servicios de expedición y post-venta, suministro de repuestos.
En la mayor parte de los casos Opticom suministra un paquete completo de máquinas y servicios al cliente final. Trabajando con un único
proveedor que garantiza un servicio fiable y de
confianza, los operadores pueden moverse con
mayor desenvoltura entre los complicados mecanismos que ofrecen los diversos programas de
apoyo financiero, gracias a los fondos Sapard o a
los fondos estructurales de la Unión europea.
Para estar aún más cerca de sus clientes, Opticom ha activado una flota de ocho grupos de
Servicio móviles, que efectúan regulares visitas
de asistencia, entrega de repuestos y lubricantes y que efectúan reparaciones de piezas. Para
Opticom el trabajo del equipo de Servicio es
fundamental para conquistar nuevos clientes.
Por esta razón organiza regularmente cursos de
capacitación para el crecimiento profesional de
su personal cualificado.
Aneliya Kaneva
A. Kaneva, responsable comercial de Opticom y del
equipo de Servicios.
Las M 306, grandes “Reinas” en España
Gran aceptación en la península Ibérica para la M 306 Sp Ls 4wd, líder en su categoría
Observando la evolución de la campaña
2007-2008, un año más podemos confirmar el continuo crecimiento de Laverda en el mercado Español, afianzando
paso a paso su posición en el mercado y
ganándose el prestigio dentro de un sector altamente profesional y competitivo
como el de las cosechadoras.
Parece que fue ayer cuando la dirección
de la empresa me asignó la importante función de restablecer el prestigio
del nombre y de la marca Laverda en
España, mercado que, si bien por un
lado contaba con el positivo legado de
la tradición (con los modelos Laverda de
la Serie M 132 y 152), sin embargo por
otro lado, durante los últimos diez años,
veía la presentación de las máquinas Laverda disfrazadas con diversos colores y
muchas veces difíciles de interpretar para
la mayoría del sector.
Sin duda, esta variedad de colores representó un trabajo extra en la recuperación de la imagen autónoma de Laverda. Cuando la empresa de Breganze
decidió retomar su camino en solitario
para volver a ganar el terreno perdido,
representó uno de los mayores factores
competitivos.
Son ya más de nueve campañas en las
que se trabaja día tras día con la empresa Laverda. Cuando analizamos nuestro
trabajo, me llena de orgullo compartir
con los clientes, los concesionarios y sobre todo con mi equipo de trabajo, tanto
en España como también en la casa matriz, estos resultados tan satisfactorios y
prometedores.
Una de las principales protagonistas de
nuestra evolución y para la cual quiero
realizar un agradecimiento muy especial
es nuestra estrella del mercado, la Serie
M y en particular el modelo M 306 Sp
Ls 4wd el ídolo de nuestros clientes y la
artífice de nuestros éxitos.
Son más de 70 las unidades de la Serie M
vendidas, en diferentes versiones y modelos; pero nuestro modelo puntero en
la última campaña alcanzó el 80% de los
éxitos, colocándose como líder interno
de su categoría.
Después de hablar con los usuarios y comprobar en el campo como todos aquellos
argumentos comerciales empleados en
su día para formalizar la venta se plasman
en la realidad, puedo entender el nivel de
aceptación y satisfacción que tienen todos nuestros usuarios. A su vez, creo que
este es un terreno indudablemente fértil
para seguir creciendo y obtener buenos
resultados en las campañas futuras.
Otro pilar sobre el cual se sustenta nuestro crecimiento es el excelente nivel alcanzado en el servicio post venta, constituye
un elemento extremadamente eficaz. Sin
duda, estoy convencido que nuestro éxito no hubiera sido posible sin el trabajo,
muchas veces oculto y en silencio, del servicio de asistencia a los clientes altamente
profesional.
Muchos son los clientes que me felicitan
por este motivo cuando a través de ferias
o encuentros ocasionales tengo el placer
de saludar.
Andrés Moradas López
Grecia, exposición de los productos Laverda en
Salonicco con Giannakoulas Bros
En el mes de febrero último Laverda, representada
por la empresa Giannakoulas Bros, ha expuesto
sus productos en Salonicco, en la 22° exposición
bienal Agrotica, una gran feria dedicada a la promoción del desarrollo de la agricultura y al desarrollo de tecnologías, máquinas y equipos dedicados a la misma.
La relación con la empresa de los hermanos Giannakoulas se consolidó hace años, en 2001, cuando la sociedad se convirtió en el principal importador Laverda en Grecia.
La Giannakoulas Bros nació en 1978 gracias a
los dos hermanos, Kostantinos y George Giannakoulas.
Desde sus inicios la empresa se ocupó de la comercialización de tractores usados y cosechadoras
importadas de Europa.
Diez años después, habiendo ya creado una empresa que era el punto de referencia en la comercialización de máquinas usadas, los hermanos
Giannakoulas han construido la sede actual de la
sociedad (4000 metros cuadrados) en la ciudad de
Thessaloniki, Salonicco, en el norte de Grecia. Hoy
la empresa cuenta con un personal estable de 15
unidades, entre vendedores, ingenieros, encargados de almacén y empleados administrativos.
En su calidad de principal importador Laverda para
Grecia, la empresa cuenta con una red completa
de representantes y personal de Servicios, a disposición de cada ciudad del país. Además, un equipo
constituido por diez ingenieros expertos, se encarga del monitoraje de las cosechadoras durante la
cosecha.
Giannakoulas Bros participa a una intensa actividad promocional y comercial, asistiendo
siempre a las ferias del sector y desarrollando
seminarios y cursos de capacitación, relativos a
la mecanización agrícola.
La empresa es también representante exclusiva
de otras marcas de máquinas dedicadas a la
mecanización agrícola y es líder del sector en
Grecia.
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Rusia, Investa Agro, Investa Finance y Laverda
protagonistas en el Krasnodar Expo
Rusia ofrece las mejores ocasiones de desarrollo para las cosechadoras
Del 20 al 23 de noviembre 2007, en el
Centro Ferial Krasnodar Expo, se desarrolló el XIV foro internacional dedicado
al sector agroindustrial YugAgro.
En calidad de esponsores principales,
por tercer año consecutiva, las sociedades Investa Agro, Investa Finance y la
empresa italiana Laverda (fabricante de
cosechadoras) han acogido e informado
a los visitantes. Estos últimos tuvieron la
ocasión de familiarizarse con la empresa
italiana Laverda, con la argentina Crucianelli, la brasilera Montana y la alemana
Fella.
Pero el mayor interés entre los propietarios de terrenos y los agricultores lo suscitó la cosechadora Laverda 296 Lcs.
Los visitantes examinaron a fondo el
modelo, analizando sus características
y las diferencias cualitativas respecto a
los productos de los competidores. Los
consultores de la empresa respondieron
a numerosos interrogativos que planteó
el público.
Muchos ingresaron en la cabina para
verificar personalmente el nivel de confort que las máquinas Laverda ofrecen al
operador durante el trabajo en el campo.
La exposición contó con la participación
de Andrea Ugatti, responsable exportaciones Laverda.
“Rusia – declaró Ugatti – representa una
de las mayores perspectivas de desarrollo
para nuestro sector”.
Andrea Ugatti, responsable exportaciones de
Laverda, con Gianni Fontana en la Feria de
Krasnodar.
Yugagro, la primera feria de las
regiones meridionales
El Centro Ferial Krasnodar Expo se ocupa del sector de las ferias de negocios desde diciembre 1995. La sociedad ha alcanzado una significativa experiencia en la realización
de ferias especializadas a nivel regional, nacional e internacional, congresos y seminarios, en los últimos 11 años. Se trata del mayor centro de congresos y exposiciones
de Rusia, con una superficie de 37.300 metros cuadrados, que organiza eventos muy
importantes para la economía de la región. Entre dichos eventos se destaca Yugagro,
la más famosa manifestación del sector agrícola del sur de Rusia.
“La mayor parte de los visitantes de Yugagro son nuestros clientes- explica Evgeniy
Chercasov, director comercial de «Investa Finance», representante Laverda para la región de Krasnodar y para la República de Adygheya -. Éste es para nosotros el principal
valor del foro. Además sé que muchas de las mayores sociedades agrarias dan una importancia primordial a YugAgro, considerando esta manifestación como un excelente
instrumento para encontrar y conocer nuevos clientes”.
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Aleksandrovich gana conduciendo
una Laverda
En la región de Krasnodar aguerridas competiciones de cosechadoras
En la región de Krasnodar se llevan a cabo
tradicionalmente competiciones de cosechadoras de las diversas comarcas.
En estas competiciones, el operador de la cosechadora que logra elaborar la mayor cantidad de producto de cosecha en el menor
tiempo posible se proclama como el ganador.
En cada área la prensa local da gran cobertura a las competiciones y por lo tanto los participantes pueden así conocer los resultados de
sus adversarios, como así también los espectadores evaluar atentamente el rendimiento
de las máquinas que compiten.
El ganador de este año para el área del Kurganinsk fue Borschev Gennady Aleksandrovich, quien ha tenido la amabilidad de compartir con nosotros los secretos de su éxito.
¿Gennady Aleksandrovich, donde trabaja?
“Trabajo en la JSC Kavkaz, una moderna empresa agrícola fundada en 1992 a partir de
una empresa agrícola colectiva. Tiene una superficie de ocho mil hectáreas con cultivo de
trigo y frutas: el 55% está cultivado con trigo
y el restante 45% está dedicado a cultivo de
vegetales”.
En su opinión ¿cuales han sido los factores que le han permitido alcanzar tan
buenos resultados?
“En primer lugar un largo entrenamiento,
un correcto empleo de las horas de trabajo
y soluciones técnicas altamente eficaces. Por
ejemplo, la descarga del depósito cereal se
efectuó en marcha, sin detener la cosechadora, con un notable ahorro de tiempo”.
¿Qué cosechadoras se utilizan en JSC Kavkaz para la cosecha?
“Trabajamos con las cosechadoras de la empresa italiana Laverda. Las soluciones técnicas Laverda son más económicas, rentables
y confortables, comparadas con las de las
máquinas fabricadas en Rusia. Gracias a la
utilización de las cosechadoras Laverda, empleamos solo 15 personas para la cosecha de
ocho mil hectáreas. Las máquinas Laverda
garantizan una trilla veloz y, algo muy importante, de calidad, lo que significa ausencia de
pérdidas.
Además, con estas máquinas una hectárea
de cosecha requiere 5-6 litros de carburante,
muy por debajo del consumo de otras componentes”.
Usted ha hablado de técnicas confortables ¿A qué se refería?
“Las cosechadoras Laverda no son sólo eficaces en fase de trabajo, sino también fáciles
de maniobrar y simples en su gestión. Dentro
de la cabina, bien aislada de los ruidos y con
aire acondicionado, se crea un ambiente de
trabajo ideal. La verdad, este verano sufrí el
calor sólo cuando terminaba mi trabajo en la
cosecha”.
pecto a los de las máquinas nacionales.
¿Ha advertido usted la diferencia de precio?
“No, en primer lugar las cosechadoras Laverda cuentan con una garantía de un año y
en segundo lugar porque hasta el momento,
desde que trabajamos con estas cosechadoras, no se han verificado roturas”.
¿Cuántas cosechadoras tiene su empresa
en total?
“Hoy la empresa cuenta con cinco Laverda
2860 Lxe y estamos orientados a una sustitución total de las máquinas rusas con máquinas Laverda”.
Gennady Aleksandrovich, gracias por su
disponibilidad y por su amor por la tierra.
Elena Korovkina
El campeón después de su victoria.
Como se sabe los repuestos de las cosechadoras importadas son más caros res-
Terrenos de altísima calidad y un clima idóneo convierten Krasnodar en el
lugar ideal para los cultivos
La región de Krasnodar es la más meridional
de Rusia y se extiende en aproximadamente
76.000 kilómetros cuadrados, el 0,4% del
territorio ruso total. La dimensión de esta
región es equivalente a la de países europeos
como la República Checa e Irlanda y superan
en extensión Suiza y Bélgica, o Dinamarca y
Holanda globalmente. La región de Krasnodar
está a la misma latitud de Italia del norte y del
sur de Francia.
Gracias a sus terrenos de elevado nivel cualitativo y a su clima benéfico, la región de
Krasnodar fue desde siempre el mayor granero de la Federación Rusa, comprendiendo el
3% de todas las tierras cultivadas de Rusia.
Es también sede de la única universidad rusa
especializada en agricultura. La región produce aproximadamente el 6% de la carne y
de los productos lácteos, el 10% de todo el
trigo ruso, suministra el 30% de la producción de fruta, el 60% de las semillas oleosas,
el 90% de la producción de arroz y el 97%
de la producción vitivinícola. Todos los indicadores agrícolas la encuentran entre los
primeros productores, muchas veces primeros
en la clasificación.
La importancia de la región, desde el punto
de vista agrícola se ha evidenciado solo luego
de la disgregación de la Unión Soviética y la
consecuente separación de regiones con gran
vocación agrícola, en particular Ucrania y Kazakhstan.
No se evidenció sin embargo en aquel entonces un rápido desarrollo agrícola. Hoy en la
región de Krasnodar operan 300 cosechadoras Laverda.
Efectivamente, comparadas con las cosechadoras de otras marcas, se están demostrando mucho más rentables y los agricultores
rusos están muy satisfechos con su tecnología,
sus prestaciones y la productividad ofrecida
por las máquinas Laverda.
12
Los eventos
Los fabricantes alemanes visitan Breganze
El VDMA ha reunido en la planta de producción de las “rojas” el consejo directivo
Recientemente Laverda acogió en Breganze
la reunión del consejo directivo del VDMA
Landtechnik, Verband Deutscher Maschinenund Anlagenbau Landtechnik, (Asociación
de los Fabricantes alemanes de máquinas y
equipos, Técnica Agrícola). La organización
alemana equivalente a la italiana UNACOMA (Unión fabricantes de máquinas agrícolas).
El evento fue organizado por Hermann
Merschroth, presidente de la asociación
y managing director de Fendt, presidente
de Agco GmbH y miembro del consejo de
administración Laverda. Conociendo perfectamente nuestra empresa, Merschroth,
de acuerdo con la dirección general y con
Angelo Benedetti (también el delegado en
el grupo de presidencia VDMA), sugirió al
consejo directivo desarrollar la reunión en
Laverda. La propuesta fue acogida con una
amplia aprobación y fue así que el 11 y el
12 de marzo Laverda ofreció el marco dentro
del cual se desarrolló el encuentro, siendo a
su vez también la principal protagonista del
mismo y encargándose de toda la organización, la logística y la hospitalidad. La delegación, después de asistir a la presentación
institucional de Laverda (desde sus orígenes
hasta la actualidad), recorrió la planta de
producción, donde los delegados pudieron
constatar la eficiencia y la perfecta organiza-
ción del trabajo.
La acción nos conferirá una gran ocasión de
visibilidad ante los principales actores del
sector en Alemania, ya que los delegados
mismos han expresado su unánime estima
por esta realidad italiana de elevado valor,
representada por Laverda.
En vistas de éste éxito, también la asociación
alemana H.A.G., Hauptarbeitsgemeinschaft
des Landmaschinen- Handels und –Hand-
werks (Asociación Directiva del Comercio y
de los Fabricantes de Máquinas agrícolas),
ha requerido nuestra hospitalidad para su
reunión directiva. Hospitalidad que obviamente les proporcionamos y que se concretó
con la visita en Laverda de la delegación el
viernes 4 de abril. También en esta ocasión el
resultado fue altamente positivo.
Simonetta Lambrocco
Fábricas abiertas, Laverda se presenta
Cosechadoras rojas en tour entre las ferias de Italia. Y en noviembre cita en Eima International
Nos espera una intensa primavera en Breganze en visperas de la apertura de la campaña
de cosecha.
Fábricas abiertas.
La jornada de Fábricas abiertas se llevará a
cabo el domingo 8 de junio de 2008. En la
misma participarán este año algunas comunidades limítrofes y por supuesto también
Laverda. La manifestación se iniciará oficialmente el domingo por la mañana, a las 9.30,
si bien ya el viernes 6 de junio un congreso,
dedicado al tema escuela/trabajo, anticipará
la apertura.
El evento suscita siempre interés en Breganze
y en sus alrededores, porque da la posibilidad de visitar las plantas más interesantes del
área. Esto constituye un gran estímulo para
Laverda, que busca presentarse en el mejor
modo y demostrar a la gente de la zona, en
particular a los jóvenes, el valor de su territorio: la planta Laverda representa el punto
de excelencia del sector de la producción de
máquinas agrícolas y constituye un innegable
punto de referencia en términos de oportunidades para los jóvenes.
Las “rojas” de gira por Italia.
Las cosechadoras rojas de Breganze fueron
expuestas en numerosas Ferias locales y nacionales.
El mes de abril, en particular, se las ha visto
como protagonistas en diversas localidades
italianas. Del 23 al 27 de abril de 2008, la
Sociedad Caputo Macchine Agricole ha presentado una Laverda 255 Lcs Levelling System Integral en la Feria de Gravina di Puglia
(Bari); del 24 al 27 de abril 2008, la Sociedad
Ciampi Macchine Agricole ha expuesto una
Laverda AL Quattro en la 47° Feria Nacional
de la Agricultura de Lanciano (Chieti); del
24 al 27 de abril 2008, la Sociedad Mozzetti
Mario Macchine Agricole ha exhibido una AL
Quattro en ocasión de la Feria del Madonnino en la localidad de Braccagni, en Grosseto,
en el área de Maremma Ferias.
Eima International.
Para el futuro se está ya organizando concienzudamente la presencia de Laverda en Eima
International, la feria líder que se lleva a cabo
en otoño. Este año Eima se celebrará del 12
al 16 de noviembre. Laverda y todo el Grupo
Argo, les dan cita en Bolonia: será la ocasión
para realizar un balance de la campaña 2008
y para presentar las líneas de estrategia y de
los productos para el año 2009.
13
Los servicios
“Warranty System”, mayor garantía a los clientes
a través de Internet
En vigor desde el año 2006, permite una rápida gestión de las reclamaciones y el
monitoraje en tiempo real del comportamiento de los diferentes productos
Ya desde inicios del año 2006, Laverda ha
puesto a disposición de su red de importadores, concesionarios y distribuidores un sistema para la gestión mediante Internet de
las reclamaciones en garantía. El “Warranty
System”, realizado a partir de un estudio del
Grupo Argo, fue adaptado a las exigencias de
Laverda y a los requerimientos de los colaboradores comerciales dedicados en particular a
las cosechadoras.
La gestión de la garantía en red permite agilizar el proceso, desde la entrada de la reclamación, al análisis, la eventual aprobación y,
en los casos pertinentes, al reembolso, permitiendo el intercambio inmediato de informaciones e imágenes entre el distribuidor y el
inspector técnico.
Y no sólo esto: el “Warranty System” cuenta con una interfaz con el sistema de gestión
Laverda y gracias a esta interfaz es posible
actualizar diariamente y de forma automática
las informaciones sobre las listas de precios,
las condiciones contractuales y, obviamente,
sobre las máquinas.
En la fase inicial el partner comercial Laverda
tiene la posibilidad de introducir su base de
datos de clientes, que podrá luego actualizar
con el registro de la puesta en función (en
campo) de las máquinas, fecha que dará inicio al período de garantía.
A continuación el sistema está listo para recibir reclamaciones eventuales, suministrando
de forma automática (basta introducir el número de chasis de la máquina) todos los datos
relativos a la misma y al cliente final.
El concesionario Laverda introduce en el sistema el listado de las piezas sustituidas.
Las mismas se contabilizan automáticamente
sobre la base de la lista de precios vigente en
la fecha de la reparación. Del mismo modo se
contabiliza la mano de obra, en virtud de las
operaciones realizadas y los tiempos que se
estiman necesarios (a partir de la experiencia
de Laverda y del modelo de cosechadora).
Finalizado el input, el “Warranty System” controla todos los datos introducidos relativos a la
máquina y a las piezas sustituidas, eliminando
eventuales errores de escritura o repeticiones.
Las fortuitas anomalías relativas a las reclamaciones se evidencian y comunican a quien se
ocupa de la gestión de la garantía.
Luego el gerente de área analiza las reclamaciones introducidas y si las aprueba en garantía, las enviará automáticamente al servicio
administrativo para la emisión de la nota de
crédito.
Esta ventaja la ofrece la posibilidad, para la
red de ventas de Laverda, de verificar en tiempo real el avance de las reclamaciones y de
las notas de crédito, de forma muy simple, a
través de la interfaz web del “Warranty System”.
Además, el “Warranty System” permite la
extrapolación de datos para finalidades estadísticas y garantiza un monitoraje constante
sobre el comportamiento del producto.
Flaviano Novello, el experto que efectúa el
monitoraje de las garantías: «Nuestra calidad
sigue creciendo»
Flaviano Novello ingresó en Laverda en el
año 1983 cuando su padre Andrea trabajaba aún en la empresa, en el departamento
de prensas.
En el inicio de su colaboración trabajó en algunos repartos productivos, pero en el año
1994 Flaviano pasó a formar parte del equipo dedicado a la asistencia técnica de las
máquinas. Prevalentemente activo en Italia
y en los países europeos hasta el año 2000,
ha acumulado un bagaje de experiencia que
le permitió colaborar con la redacción de publicaciones técnicas destinadas al mantenimiento y a la reparación de las máquinas.
A finales del año 2000 pasó a ocuparse de la
gestión de las garantías, calculando costes y
efectuando estadísticas.
Además redacta las instrucciones de montaje para los kits que se aplican a las máquinas
y se ocupa de la redacción de los prospectos
de programación de los tiempos de trabajo.
Esto lo lleva a trabajar también en el taller,
donde verifica los tiempos necesarios para
cada operación relativa a las actividades de
garantía.
Se crea así con estos tests una tabla que expresa el cálculo de los tiempos y la estimación de los consecuentes reembolsos, cuando se reconoce la reparación en garantía.
“Estoy satisfecho – declara Flaviano – porque
comparo las estadísticas y veo que la calidad
de nuestros productos crece cada día.
¿Mi deseo para el futuro? ¡Que Laverda
continúe así!”.
Simonetta Lambrocco
La AL Rev, última creación en la gama de las
autonivelantes.
14
El álbum
Del vapor a la nueva fuerza eléctrica
Inicia en el año 1902 la electrificación de la industria de Breganze
Mayo 1902: con una carta a la
firma Belloni de Milán, Pietro Laverda decide la compra de un alternador y tres motores eléctricos.
Inicia así una nueva fase de crecimiento de su laboratorio artesanal, ya orientado a convertirse en
una industria a nivel nacional.
Sin duda los primeros años de
trabajo del mecánico fueron muy
difíciles: el pequeño taller instalado en su casa, en las colinas de
San Giorgio di Perlena, no contaba con ninguna forma de fuerza
motriz. Taladros, sierras, cepillos,
todo se accionaba manualmente,
con gran esfuerzo y con evidentes
límites productivos. Para los trabajos complejos se debía recurrir a
talleres más equipados de Vicenza o Verona. Sólo a finales de los
años 80 del siglo XIX, una vez que
se transfirió y puso en marcha el
nuevo taller en Breganze, Pietro,
considerando la buena evolución
de los negocios, decidió equiparse
con una unidad locomotriz a vapor, para accionar las diversas máquinas. Era esa en aquellos años la
fuente de energía más difundida
en los lugares donde no se contaba con energía hidráulica de ríos o
canales, energía que desde hacía
siglos accionaba los molinos y los
aserraderos. La inversión era muy
significativa, por lo que se asoció
con otros dos artesanos, Giovanni Tapparello y Girolamo Guerra,
que ya colaboraban con él en la
fabricación de desgranadores y
trilladoras. En el año 1893 se compraron dos máquinas, por un total
de 3390 liras, a la fábrica Tobias
Geisler de Vicenza, que se encargaba también de la respectiva revisión periódica.
La máquina a vapor, que funcionaba con carbón, transmitía el movimiento, mediante un sistema de
correas y poleas, a las máquinas
situadas en los diversos repartos.
Pero a inicios del nuevo siglo también en Breganze se comienza a
pensar en la utilización de la energía eléctrica para mover las máquinas.
Es uno de los hijos de Pietro, Francesco, que orienta su notable
capacidad intelectual hacia este
campo.
Va a Milán y frecuenta la sede de
la sociedad Edison, convirtiéndose
así en un experto electromecánico.
De este modo en 1902 comienza
la aventura de la electrificación de
la fábrica Laverda. La fuente de
energía más cercana a Breganze
la ofrecía el canal Mordini, importante obra de ingeniería hidráulica
que aprovecha las aguas del torrente Astico. El canal, completado en el año 1864, ya servía en
su recorrido numerosas fábricas,
principalmente empresas textiles
que aprovechaban directamente
su fuerza hidráulica. Pietro Laverda obtiene una concesión e instala
una rueda de paletas que mueve
un alternador de 50 CV con tensión a 2000 voltios.
El lugar dista de la fábrica aproximadamente tres kilómetros y se
hace por lo tanto necesario extender una línea eléctrica de media
tensión y utilizar un transformador para obtener los 200 voltios
para alimentar los motores y para
la iluminación.
Fue necesario casi un año para la
instalación y la prueba de todos
los equipos.
En poco tiempo algunos motores
eléctricos reemplazaron las unidades locomotrices para impulsar las
líneas de producción. Demostrando una vez más sus dotes de buen
empresario, Pietro decidió vender
el surplus de energía producida
y para ello formó una nueva sociedad, la “Pietro Laverda e Figli”
para la producción y la distribución de la energía eléctrica en la
comunidad de Breganze y las comunidades limítrofes.
Muy pronto numerosas fábricas
de la zona se sumaron a la red,
así como también instituciones
religiosas y residencias de la burguesía.
También las comunidades requirieron la instalación de una red de
iluminación pública.
La demanda creció rápidamente,
hasta tal punto que la producción
de la pequeña central hidroeléctrica no daba abasto ya y pocos
años después se debió recurrir a la
adquisición de energía de la Guarnieri de Bassano, que contaba con
equipos mucho más potentes y
que se servían de las aguas del río
Brenta.
La utilización de la “nueva fuerza eléctrica”, como se define en
la correspondencia de la época,
constituye un salto tecnológico
y productivo fundamental para
las ambiciones industriales de la
familia Laverda y por lo tanto se
publicita ampliamente, como demuestran las numerosas cartas
que envió Pietro a sus principales
clientes y los membretes resaltados en las cartas comerciales.
Por ejemplo, así escribía Pietro a
un importante cliente: “Sepa Usted que ahora cuento con una
mayor producción, gracias a la
energía eléctrica, y por lo tanto los
productos se realizan más rapido,
simple y con un mejor resultado”.
Francesco Laverda sr. (18801923), hijo de Pietro Laverda
y pionero de las aplicaciones
electromecánicas en el territorio
vicentino
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Mientras tanto el hijo Francesco estudia la aplicación de la
electricidad en los más variados campos; idea una bobina
electromagnética de bajo consumo, que aplica al sonido
de las campanas, construyendo así un carillón para veinte campanas en el campanario de Breganze; proyecta y
aplica instalaciones eléctricas a fábricas de hilados, queserías, molinos. También se motorizan algunas máquinas
agrícolas producidas por Laverda, fundamentalmente los
desgranadores para el maíz. En aquel entonces sin embargo, los graves problemas de salud que afligían al joven
Francesco privaron a la familia y a la realidad industrial de
la zona de una aporte técnico de gran valor, que dejaba
vislumbrar grandes posibilidades de desarrollo.
La sociedad de producción eléctrica vivió un posterior
e importante desarrollo en los años de la Gran Guerra,
cuando Breganze se convirtió en uno de los centros neurálgicos de la retaguardia del ejército italiano, con numerosos talleres de mantenimiento e incluso un fabricante
de aparatos telefónicos y telegráficos.
Finalizado el período bélico la actividad de gestión de la
red eléctrica, en virtud del gran desarrollo que la misma
tenía para usos civiles, empezó a cobrar grandísimas proporciones y la familia Laverda cedió su gestión en primera
instancia a un subcontratista y por último, en el año 1919,
vendió íntegramente la sociedad a la empresa Guarnieri
de Bassano, para concentrarse definitivamente en la producción de máquinas agrícolas. Es la conclusión de una
experiencia pionera, que ha visto una pequeña localidad
de la campiña vicentina colocarse en la vanguardia de las
modernas soluciones tecnológicas y productivas.
Piergiorgio Laverda
Arriba: El canal Mordini con las esclusas de Sarcedo. En el pequeño
edificio a la derecha a lo largo de la costa estaba instalada la central
eléctrica Laverda. Arriba a la derecha: una rara imagen del taller Laverda
en el 1910; resulta bien visible el sistema de transmisión de correas y
poleas que movía las máquinas herramientas.
Aquí al lado: membrete comercial de la Sociedad Eléctrica Laverda y del
Taller de Máquinas Agrícolas con propulsión eléctrica.
Por último, del catálogo del 1911, un desgranador para maíz de gran
producción accionado por un motor eléctrico.
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La historia, las historias
La cereza, embajadora de un territorio
Como otros productos selectos (espárragos, aceite, maíz rojo) hace conocer al mundo las
colinas vénetas
La zona de colinas pedemontana del Véneto constituye la cuna de una agricultura de
calidad e historia. Allí, donde el ingenio de
Laverda ha creado, en Breganze, las premisas para una mecanización de la cosecha,
los cultivos siempre han ocupado un lugar
privilegiado. Y no sólo aquellos de mayor
difusión, como las extensiones de cereales o
las tradicionales viñas (de las cuales aún hoy,
como hace siglos, se ocupa cada familia).
La cultura agrícola de la zona también ha
dedicado siempre particular atención a productos selectos de gran prestigio.
Por ejemplo los espárragos blancos, especialmente en el área de Bassano del Grappa
y alrededores o el aceite de oliva, desde
siempre producido en el área colinar como
también en la zona de Bassano, Marostica,
Breganze y el Alto Vicentino.
Pero el producto que más que ningún otro
sugiere este territorio, adornando con delicadas y cándidas “explosiones” floreales
primaverales toda la colina, es la cereza.
Desde siempre constituye también una
fuente de rédito para los agricultores, que
con su pasión lo han convertido en un producto famoso.
La cereza “reina” en todas las colinas, pero
es Marostica la localidad que ha puesto el
mayor cuidado en su imagen, dándole también su denominación. La cereza de Marostica (citada en documentos del ‘400), en
efecto, ha conquistado la marca de origen
de la lgp (Indicación geográfica protegida).
Esta producción certificada se circunscribe
en el territorio en pocas comunidades: Marostica, Breganze, Mason Vicentino, Molvena, Pianezze, Bassano del Grappa (solo la
zona a la derecha del río Brenta), Breganze,
Salcedo, Fara Vicentino, una parte de Schiavon.
Hace medio siglo surgió en Mason Vicentino
la “bolsa” de las cerezas, que recogía toda
la producción del área colinar. El Consorcio
nació en el año 1957 y aún hoy recoge y
distribuye los frutos cultivados en aproximadamente 460 hectáreas de terrenos colinares, fértiles y ricos, que brindan un producto
dulce, en forma de corazón. Entre mayo y
junio se desarrollan las principales fiestas de
las cerezas. Entre las fiestas más importantes: en Pianezze para la calidad “Sandra”;
en Marostica la manifestación provincial (en
ella cobran gran importancia los “duroni”
(cerezas oscuras) y las blanco-rojas“ marostegane”); y Mason Vicentino cierra el ciclo
de la cereza “tardía”.
También gracias a la cereza Marostica ha
consolidado su imagen en el mundo de
pueblo medieval que ya atrae tantos turistas por su otra especialidad folclorística, la
Partida de ajedrez con figuras vivientes, que
se juega cada dos años. Precisamente este
año se llevará a cabo en septiembre (del 12
al 14) esta fastuosa representación con trajes medievales, con 550 figuras humanas,
frente a tribunas que acogen en cada ocasión más de cuatro mil espectadores. La Partida de ajedrez y la cereza, sostenidas con
sus respectivos eventos desde hace más de
Laverda S.p.A. via F. Laverda, 15/17 - 36042 Breganze [VI] Italia
t. +39.0445.385311 f. +39.0445.873355
[email protected] www.laverdaworld.com
ochenta años por la pasión y el esfuerzo de
los habitantes de Marostica, han convertido
esta ciudad en una joya de la imagen de la
Bella Italia en el mundo.
En el máximo respeto por el
ambiente, esta publicación ha sido
impresa en papel reciclado al 100%