SAP reestructura su organización de

SAP reestructura su organización de Ecosistema y
Canales en la región
La compañía busca de esta manera innovar en conjunto con sus socios, incrementar la
cobertura y agilizar la llegada al mercado, con el objetivo de acelerar el crecimiento e
incrementar los puntos de contacto con los clientes. Para apuntalar esta iniciativa, la
empresa nombró dos nuevos ejecutivos expertos en el área.
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SAP reformuló su estructura de Ecosistema e incorporó dos nuevos ejecutivos expertos:
Pablo Signorelli, como Vicepresidente de Ecosistema y Canales para Latinoamérica y el
Caribe, y Daniel Ciechanower, como Responsable de la línea SAP Business ByDesign e
Innovación en Canales para la misma región.
“Esta iniciativa se lleva a cabo para alcanzar uno de los objetivos trazados por la
empresa: que el canal sea una fuerza multiplicadora para nuestra compañía”, aseguró
Marcelo Giampietro, COO y Vicepresidente Senior de Ecosistema y Canales para
Latinoamérica y el Caribe de SAP. “Buscamos poder innovar cada vez más en conjunto
con nuestros socios, que ellos sean una ruta rápida hacia el mercado y poder generar una
llegada verdaderamente multicanal, todos elementos que nos permitirán acelerar nuestro
crecimiento, gracias a una optimización en la cobertura de mercado y de los puntos de
contacto con los clientes”, concluyó el ejecutivo.
Entre las responsabilidades de Signorelli se cuentan la administración del canal de ventas
para Latinoamérica y el Caribe, el diseño de la estrategia de ecosistema y canales, la
identificación de oportunidades para generar nuevos ingresos, el desarrollo de los socios
de servicios, el reclutamiento de nuevos partners y la creación, despliegue y ejecución de
programas para el canal. El ejecutivo cuenta con 20 años de experiencia en áreas de IT,
ventas, marketing, servicios, productos, canales, desarrollo de negocios y planeamiento
estratégico. Antes de llegar a SAP, trabajó una década en Hewlett-Packard México, donde
ocupó diversos cargos de alto nivel. También había pasado por Compaq Argentina, donde
estuvo ocho años, y Unisys en el mismo país. Es graduado en Administración de
Negocios de la Universidad Panamericana y cuenta con una licenciatura de la Universidad
de Buenos Aires y un postgrado de Marketing de la Universidad de San Andrés.
Por su parte, Ciechanower estará a cargo de introducir al mercado la innovación de SAP
por medio del ecosistema de socios. Esto incluye soluciones de tercerización de procesos
de negocio, computación In-Memory y movilidad, así como la creación de nuevos canales
para OEM y distribución de volumen. Además, será el responsable de introducir SAP
Business ByDesign en la región. Se trata de una solución de “cloud” computing que
administra y controla todos los procesos del negocio desde un navegador de Internet.
Esta solución, orientada específicamente a las pymes, comenzará a comercializarse
gradualmente en América latina a partir de este año. El directivo comenzó su carrera en
SAP en 1999 especializándose en introducción de nuevos productos y ascendiendo hasta
convertirse, en noviembre de 2009, en el Vicepresidente Global de Planeamiento
Estratégico y Go-to-Market. Anteriormente, había trabajado en BEA Systems. Tiene un
máster en Estudios de Información y Tecnología MBA de la Universidad de British
Columbia, Canadá, y una licenciatura en Sistemas de Computación por la Universidad
Iberoamericana en la Ciudad de México.
“Este nuevo modelo es clave para incrementar nuestras ventas y nuestra cobertura de
servicios en la región, así como para acelerar las iniciativas de innovación conjunta con
nuestros socios de tecnología”, concluyó Giampietro.
Acerca de SAP
En su condición de líder del mercado mundial de aplicaciones de software empresarial, SAP (NYSE: SAP)
ayuda a compañías de todo tamaño e industria a operar más eficazmente. Abarcando desde las
dependencias de primer piso hasta las salas de juntas; desde los almacenes de depósito hasta los locales de
ventas; y desde los terminales de escritorio hasta los dispositivos móviles, SAP potencia a las personas y las
organizaciones para que trabajen mancomunadamente con mayor eficiencia y utilicen las percepciones de
negocios con mayor efectividad, para así mantenerse a la vanguardia de sus competidores. Las aplicaciones y
servicios de SAP permiten a más de 109,000 clientes alrededor del mundo operar de manera rentable,
adaptarse continuamente y crecer de forma sostenible. Para más información visite el sitio www.sap.com.