Marketing Total 2.0

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Marketing Total 2.0

Marketing Total 2.0
La Guía Completa de Inicio
para los Marketers Online.
Carlos Sierra Coaching & Training | Marketing Total 2.0
1
LIMITACIÓN
DE RESPONSABILIDAD.
El autor de este libro, en representación de
Carlos Sierra Coaching
& Training Group TM, ha hecho todo lo posible para asegurar que
la información aquí contenida es verídica, genuina y aplicable. No se
hacen garantías, explícitas o implícitas de que los métodos aquí
utilizados se ajusten a todos los estilos de negocio de los usuarios, o
que generen resultados financieros determinados. Al leer este libro,
usted está consciente que no procederá, demandará o solicitará
ningún tipo de garantía por daño o mal uso de esta información.
Este documento está protegido bajo las Leyes Internacionales de
Derechos Reservados, por lo que cualquier intento de reimpresión,
copia o distribución ilegal parcial o total de este material será
perseguido en su máxima extensión por la ley. Usted ha comprado o
recibido este libro, sin embargo no poseé
licencia para
redistribuírlo. Se recomienda que, de considerarse apropiado, usted
guíe a otros usuarios a obtener este material por los mismos medios
en que usted los obtuvo, a través de nuestra página oficial.
Las ganancias que usted obtenga o experimente, dependerán de la
cantidad de trabajo que invierta, así como de las habilidades,
experiencia, educación, tendencias de mercado, empresa a la que
representa, nicho de mercado utilizado y algoritmos de motores de
búsqueda, entre otros, como factores de combinación. No
garantizamos que usted obtendrá determinada cantidad de dinero.
Dicho esto, es conveniente indicar que SI es posible ganar dinero en
los negocios por internet. Miles de personas lo hacen todos los días
utilizando algunos o todos los métodos aquí mostrados. Nuestro
mejor deseo es que usted se convierta en uno de ellos.
@ Derechos reservados 2012-2013.
2
PREFACIO.
Que tal amig@, mi nombre es Carlos Sierra, fundador de
Sierra Coaching & Training Group
Carlos
. Me da mucho gusto
TM
conocerte y saber que estás a punto de aprender una serie de
herramientas e información, que esperamos puedan ser un punto
de partida en tu vida para tener resultados REALES dentro de tu
negocio por internet: Redes de Mercadeo, Internet Marketing,
Marketing de Afiliados, tu pones el nombre.
Este e-book está hecho pensando en personas con todo tipo de
preparación, desde alguien que no ha tenido contacto alguno con
negocios offline u online, hasta personas con habilidades de tipo
media o avanzada.
Créeme que después de años de estudio, hoy desearía haber tenido
un libro como éste desde un principio, en donde pudiera haber
encontrado los recursos tan valiosos y simples, que me hubieran
ahorrado muchas noches de desvelo, dinero, tiempo de mi familia y
además, el problema de nunca tener resultados significativos dentro
de mi negocio, el cual llevo ejerciendo desde hace 3 años, en varias
empresas.
Este negocio siempre me ha apasionado, pero es en donde hasta
hace un tiempo, me sentía incómodo por no lograr las metas que
todos decían que podía alcanzar rápidamente. “Sigue el método”,
“haz tu lista”, “llámalos a todos”, “asiste a todas las reuniones y
rallies”, “prospecta”, “llámalos”, “vuélvelos a llamar”…….nada
parecía resultar.
No quiero pretender darte una cara o versión que suene agradable
pero que no sea cierta, o por lo menos, razonablemente alcanzable;
he visto miles de cursos y programas que presumen generar riqueza
3
con apretar un botón que son una mentira. Incluso caí en algún
momento, en el error de comprar algunos de ellos. Nada!
No te voy a presumir resultados literalmente increíbles de tantos
“Gurús” que andan por ahí, que patrocinan a 36745 trillones de
personas al mes, tienen autos exóticos, 6 mujeres, 4 yates y 3
hamsters vestidos a la moda.
Te voy a decir cuáles son mis resultados personales, esperando que
toda esta información y no solamente una parte, te sea de utilidad.
Y es que desde hace algún tiempo, he podido construír diferentes
fuentes de ingreso adicionales a mi oportunidad primaria de
Network Marketing, a generar alrededor de 5 contactos
precalificados diariamente, patrocinar de una manera sencilla y
consistente a un promedio de 4-6 personas al mes en alguna de las
opciones de negocio que manejamos y encontrar la manera de ser
libre desde el punto de vista financiero, sin perseguir amigos ni
familiares; lo que me ha permitido también enfocarme en poder
ayudar a otras personas a que logren resultados en sus propios
negocios. Este 2012 que está apenas iniciando, es el año de mi retiro
del mundo corporativo para dedicarme a disfrutar a mi familia y
hacer lo que más me gusta.
Estoy seguro, que de haber tenido la experiencia y educación que
tengo hoy en día pero hace algunos años, tal vez cuando tenía 20, a
los 25 me hubiera retirado sin problema, para ser libre
financieramente. Mi expectativa entonces, es que TÚ te puedas
retirar en un rango de tiempo máximo de 1 a 3 años.
Por favor no le creas a quienes dicen que en 3 meses serás rico. Hay
algunos tips y estrategias que te mostraré posteriormente para
hacer dinero rápido, pero indudablemente debes invertir todo lo
posible en educarte y en aprender y muy probablemente en un año
4
estés listo para retirarte, en un escenario ideal. Es una falacia el
decir que no tienes que trabajar, que alguien “construye” tu
downline o línea descendente por ti, etc. Ten mucho cuidado con
quien presume esto. Tú lo tienes que hacer que pase, nadie más que
tú, claro, hay cosas que empezarán a caminar solas en tu negocio
online una vez que hayas establecido una estrategia y la estés
aplicando, pero tienes que estar en el campo de batalla. También es
importante, que escojas un mentor o incluso un grupo de personas
que sepan lo que están haciendo y que tengan pensamientos y
conocimientos alineados, para que puedan ayudarte y tu curva de
aprendizaje sea mucho menor.
Este libro es resultado de incontables horas de estudio e inversión,
el cual fácilmente podría vender, incluso por algunos cientos de
dólares, pero que pongo a tu disposición completamente GRATIS,
porque creo que tienes todas las posibilidades de conocer otras
alternativas para triunfar y sobre todo, de aprender las cosas
correctamente desde el inicio, evitando adquirir información
subjetiva o incorrecta que lleve a vicios que en nada ayudan a tu
negocio.
5
*GARANTÍA*
Una Garantía que si te voy a hacer por escrito...
Te garantizo personalmente que si lees este libro de principio a fin,
te ahorrarás entre 6 meses y hasta 3 años de Curva de Aprendizaje,
dependiendo de tus habilidades; que tendrás la mayoría de las
herramientas necesarias para desarrollar tu negocio por internet de
manera efectiva y que a partir de este momento, tienes un
compañero de profesión disponible para ayudarte en todo
momento, incondicionalmente. No te voy a cobrar un centavo por
cualquier asesoría que necesites sobre el negocio en cualquier
momento, estés o no en mi compañía o en alguno de mis
programas.
Adelantándome a cualquier cosa, mi correo personal es:
[email protected]
Siéntete con la confianza para escribir en cualquier momento.
6
ÍNDICE.
Limitación de Responsabilidad………………………….……………..………….2
Prefacio…………………………………………………………………………….…………3
Garantía…………………………………………………………………….………………..6
El Propósito de de Escribir este Libro……………………………….………….9
Capítulo 1 Las Redes de Mercadeo……………………………………………..15
¿Por qué ser parte de las Redes de Mercadeo?..............................15
Mentalidad de un Desarrollador Profesional de
Redes de Mercadeo…………………………………………………………………..17
Las 3 Actividades Críticas para el Desarrollo de tu Negocio………...20
Capítulo 2 Los Tipos de Prospección………………………..……….….…….26
La Prospección Offline vs. Online…………………………………………..……26
Capítulo 3 Los Errores Críticos en la Estrategia de Negocio………...30
Cómo Romper con el Ciclo Actual, Tener un Plan de
Ataque y Empezar a Tener Prospectos Calificados……………………….30
Capitulo 4 La Importancia de una Estrategia Ganadora……………….40
Cómo Eliminar los Problemas del Networker Actual…………………...40
El Poder de la Propuesta de Venta (USP)………………………………….….42
El Error de Perspectiva del Modelo Tradicional vs. El Modelo
Actual………………………………………………………………………………………….45
7
Capítulo 5 La Integración de la Estrategia de Marketing……….….…48
Marketing Total………………………….….…..….……………………………………48
Capítulo 6 La Estrategia Técnica………………………………………………….53
Las Herramientas de Generación de Tráfico y Prospectos…………...53
Seleccionando un Nombre de Dominio…………………………………….…54
Servicios de Hosting…………………………………………………………………….57
Utilizando Wordpress………………………………………………………………….58
Páginas de Captura………………………………………………………………………63
Autoresponders………………………………………………………………….……….65
Generación de Tráfico…………………………………………………………………68
Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)……………………………..69
Tipos de SEO……………………………………………………………………………….75
Tips para SEO………………………………………………………………………………76
Palabras Clave (Keywords)……………………………………………………….78
Creación de Contenido…………………………………………………………….81
Llamados a la Acción………………………………………………………………..82
Monetización……………………………………………………………………….….83
Social Media………………………………………………………………………….…84
Distribución de Contenidos……………………………………………………..86
Pensamientos Finales………………………………………………..……………….88
Recursos Adicionales……………………………………………………..…………..90
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EL PROPÓSITO DE ESCRIBIR ESTE LIBRO.
Desde el inicio de mi carrera como Desarrollador Profesional de
Redes de Mercadeo, quedé impactado, como cualquiera, de ver
todo el éxito que tenían muchas personas alrededor del equipo, por
todo el conocimiento y sobre todo por la oportunidad de realmente
poder cambiar mi estatus económico y personal a través de esa
oportunidad.
Todo se veía bastante sencillo, ya que, aunque no me consideraba
en ese momento una persona súper excepcional en cuanto a
conocimiento del negocio, si sentía que tenía potencial para lograrlo
y las aptitudes básicas; una carrera profesional, experiencia, muy
buen equipo en mis uplines, etc.
Sin embargo, conforme fue pasando el tiempo, me dí cuenta que el
éxito del que todos hablaban, no estaba “aparentemente” al alcance
de todos, por lo menos tan fácilmente como se veía en un inicio.
Los líderes generales de la compañía hablaban mucho sobre
cuestiones teóricas o filosóficas que realmente motivaban, pero ya
una vez que me encontraba sólo tratando de hacer mi estrategia, no
lograba aterrizar mucho de lo que había escuchado y
desafortunadamente, nunca tuve la oportunidad de verlos a ellos
reclutar a alguien o aplicar esos conocimientos de los que hablaban.
Más de una ocasión llegué con prospectos a presentarles mi
oportunidad sintiéndome muy inspirado por el mensaje que había
escuchado de los líderes pero… el resultado era el mismo. 1, 2, 3, 7,
10, 20 personas… todos salían por la misma puerta. Hubo ocasiones
en las que recuperaba un poco mi motivación porque algunos
prospectos parecían interesados, muy interesados diría, después de
la presentación.
9
Acordábamos la cita de seguimiento y 2 días después, me enteraba
de que habían sido abducidos por extraterrestres o alienígenas
puesto que no volvía a tener contacto con ellos, no contestaban,
nunca los volvía a encontrar, entonces no sólo perdía prospectos,
sino hasta conocidos y amigos, ¡era terrible!. Hice una pausa y
finalmente, después de mucho pensarlo, tomé una decisión…….
NO iba a renunciar nunca!. No iba a dejar escapar la oportunidad de
cambiar mi vida y por supuesto la de mi familia.
Me hice la promesa de convertirme en alguien importante, a quien
la gente buscara, en lugar de yo ir a buscarlos a ellos. ¿Por qué
debería yo “convencerlos” si lo que quería hacer era precisamente
ayudarlos? ¿Acaso no veían la oportunidad que YO estaba poniendo
enfrente de sus ojos? No era justo. ¿Por qué siempre les parecía
buena oportunidad pero nunca se decidían a hacerlo?
Entonces me reté a mi mismo a encontrar otra forma de hacer este
proceso más rápido y menos complicado. La verdad, confieso que
inicialmente lo que esperaba era que el proceso fuera lo menos
doloroso posible, tenía la presión de que iba a perder mi trabajo
actual en ese entonces pues se terminaba el contrato, mi segundo
hijo acababa de llegar y además llegó con algunos problemas de
salud, mi hija entraba a la escuela, mi esposa deseaba dejar de
trabajar para cuidar a nuestro nuevo bebé; en fin, nuevos gastos y
panoramas más complicados.
Fue entonces cuando buscando nuevas ideas, me tomé el tiempo de
evaluar la mina de oro de la que muchos hablaban: el internet y la
posibilidad de llevar ese mismo negocio de Redes de Mercadeo de
una estrategia offline (entiéndase de persona a persona), a una
estrategia completamente online. Resultó que no tenía que inventar
nada, todo estaba ahí.
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Sin embargo, de un mes para otro, me encontraba completamente
lleno y sobresaturado de información y entonces el reto era
encontrar de entre todo ese mundo de información, lo que yo
necesitaba. ¿Cómo iba a ser posible que una persona como yo, sin
conocimientos técnicos más allá de lo básico en cuanto a
computadoras, iba a lograr convertirse en un “monstruo
informático”?
El reto parecía complicado; pero como prometí, tenía que seguir
hacia adelante.
Quiero compartirte, sin temor a exagerar, que estuve 1 año
completo (entre 2010 y 2011) retirado del negocio, tal vez te
parezca familiar algo de lo que me pasó, ¿qué estuve haciendo?,
estudiando, comprando cursos, practicando, haciendo proyectos,
tomando dinero “comprometido”, estudiaba mientras estaba en mi
horario de comida, dejé de ver T.V.; al trabajar mi esposa, en cuanto
yo llegaba a casa, empezaba a ayudarla porque dividíamos las tareas
domésticas, para tener espacio y quedarme 1 o 2 horas extras
trabajando, mientras mi ella y mi hijos ya estaban durmiendo. Un
año trabajando “horas extras”, dejando unas 5 horas diarias para
dormir.
Leí los libros de Robert Kiyosaki, Donald Trump, Napoleon Hill, Blair
Singer, John Maxwell, cursos completos de Mike Dillard, Anne Siege,
SEO Networker, DCS, por mencionar sólo algunos.
Internet Marketing, Network Marketing, Affiliate Marketing, List
Building 101, Blogs, HTML, Flash, SEO, Wordpress, Hosting, Social
Media, Google Adwords, PPC, PPM, CPM, Landing Pages, Squeeze
Pages, Autoresponders, Backlinks, Link Wheels, PLR, MRR, Keyword
Research, Desarrollo de Nichos de Mercado, Site Flipping, etc, etc,
etc.
11
Es un mundo de información, pero afortunadamente pude aprender
mucho y de ahí he encontrado muchas oportunidades de desarrollo
personales y económicas interesantes ya que estuve expuesto a
mucha información y oportunidades.
Hoy en día, como uno de los resultados más importantes de ese
proceso de aprendizaje y superación, soy un Coach, Maestro y
Orador Certificado como parte del Círculo de Fundadores de John
Maxwell. ¡Es toda una aventura!.
Bueno, regresando al tema, el asunto es que al menos mucho de lo
que te puedas imaginar lo estudié. Me especializé buscando
opciones y formas de crear un ingreso adicional. Tal vez te cause
gracia, pero hoy en día, como otro de los resultados, doy cursos por
mi cuenta a pequeñas empresas para incrementar sus ingresos a
través de tener presencia en internet. Recientemente abrí mi propia
compañía especializada en publicidad y servicios online, lo cual
también representa fuentes de ingreso puntuales y también
recurrentes.
Finalmente, quiero decirte que
Carlos Sierra Coaching & Training
Group TM, nace de esta especialización que me llevó tanto tiempo,
solamente para la preparación y diseño.
Nuestra empresa busca, hoy en día, como una solución integral,
proporcionar a las personas (estén o no en el ambiente de los
negocios), no sólo varias opciones de negocios extremadamente
accesibles para todos, las cuales han sido probadas por mi equipo y
un servidor y que sé que funcionan, sino que además ofrecemos
toda la capacitación técnica y desarrollo personal para que
aprendan a llevar sus negocios de manera exitosa, solamente por
12
ser parte de este grupo de empresarios ganadores en cualquiera de
nuestras opciones de negocio.
Con todos estos recursos, se pueden ahorrar mucho de la curva de
aprendizaje, cientos de horas invertidas, literalmente miles de
dólares y todas las dificultades técnicas del mundo.
Aquí está nuestro Modelo de Negocio:
Con este modelo podemos buscamos entonces unir los 3 bloques o
alternativas, hacer una estrategia personalizada y que esto le pueda
brindar a cualquier persona, la posibilidad de tener un negocio
exitoso y retirarse en el corto y/o mediano plazo de su trabajo.
13
Los Productos y Servicios en los 3 bloques son:
Este libro es entonces, un breve resumen de todo el conocimiento
adquirido y sobre todo de las técnicas, que te pueden a ayudar a ser
libre financieramente, en los negocios tanto de Internet Marketing,
como de Network Marketing y de cualquier negocio por internet.
Léelo, critícalo, pero sobre todo te recomiendo especialmente algo:
UTILÍZALO!.
Si consideras que a ti en especial no te ayuda en este momento, te
pido por favor, que lo compartas con alguien a quien le sea de
utilidad, alguien que necesite generar ingresos adicionales, alguien
que quiera crecer personalmente o que incluso quiera dejar su
trabajo de 8, 10 o 12 o más horas al día. ¿Te parece?
Bien, ¡ojalá lo disfrutes!
14
CAPÍTULO 1. LAS REDES DE MERCADEO.
¿Por qué ser parte de las Redes de Mercadeo?
La Historia que acabo de contar como experiencia personal puede
serte familiar, el camino que recorren muchos, alrededor del 95% de
las personas que entran a este tipo de negocios es similar, en cuanto
a que todos tienen que cargar con el mismo peso de sentirse
rechazados continuamente, remar contra la corriente e incluso ser
objeto de burla de tus mejores amigos y tus familiares, con la
particularidad de que la mayoría de estos emprendedores, se
cansan y dejan el negocio. De ahí viene un paradigma bastante
fuerte en la sociedad de que los negocios de Redes de Mercadeo no
funcionan, que son un esquema piramidal, que son un fraude, etc.,
etc., pero finalmente todo esto no es más que desinformación.
El pretexto general y por qué no decirlo así, “perpetuo” de la
mayoría de las personas para no salir de una situación personal o
económica complicada (llámese su zona de confort), es que no
tienen dinero para empezar un negocio (las Redes de Mercadeo no
lo requieren), que no tienen la preparación necesaria (los equipos
de Red de Mercadeo la proporcionan en su mayoría), que no
consiguen trabajo (las Redes de Mercadeo están abiertas al público
siempre), que no tienen una oficina o local comercial (las Redes de
Mercadeo no lo necesitan)……¿qué más? La lista puede seguir, pero
el caso es el mismo y el problema es el mismo, mucha gente que no
quiere (increíblemente, en un número alarmante) empujar para
conseguir algo mejor, diría algún personaje famoso, prefieren evitar
la fatiga. Tienen temor o incluso pereza al cambio y a salir de esa
zona de confort.
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Esperan eternamente por una oportunidad de oro que llegue a su
puerta, o peor aún, invierten tiempo, dinero y toda su fé esperando
algún día ganar la lotería, muchas veces sin siquiera comprar un
boleto.
Otro hecho importante es que para nuestra mala fortuna, se ha
malinterpretado la labor de las personas que sí están involucradas
dentro de Redes de Mercadeo, como una labor de lucha, de
convencer a esas personas que se levanten de su lugar, de vender
meramente un producto o servicio y esto a final de cuentas no nos
ayuda en nada como integrantes de esta industria.
Tú no quieres estar en este tren del convencimiento toda tu vida,
por lo contrario, debes estar en contacto con gente feliz y dispuesta!
Creéme. En este libro hablaremos sobre este concepto erróneo y
sobre el concepto de negocio apropiado.
Pero lo que sucede a final de cuentas y a pesar de toda esa
desinformación, es que el modelo de negocio sigue siendo uno de
los mejores en la actualidad, de hecho, siempre he pensado que si
todas las personas o al menos muchas más estuvieran siempre de
manera activa en alguna empresa de Redes de Mercadeo, la
economía mundial podría ser otra muy diferente porque es un tema
de cooperación y repartición de recursos de manera diferente.
Vamos a ver en este libro cuál es la verdadera función de un
Profesional de Redes de Mercadeo y cuáles herramientas y
actividades debes integrar a tu negocio como un DEBE.
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La Mentalidad de un Desarrollador Profesional de Redes de
Mercadeo.
Hay 2 cosas que debemos aclarar para iniciar con el pie derecho en
este negocio:
a) Entender el Network Marketing o Redes de Mercadeo como
son.
Las Redes de Mercadeo son un negocio de relaciones
personales, no son solamente una oportunidad para hacer
dinero, no son una oportunidad para jugar en solitario. Este es
un negocio que te permite cambiar tu vida junto con la de los
demás, por lo tanto, es un negocio de colaboración.
¿No te gusta relacionarte o hablar con la gente? Amig@ temo
decirte que tal vez esto no es lo que estás buscando. Esta es
una oportunidad que nace y crece a través del trabajo en
equipo; de las personas.
En otras palabras, este negocio de trata primero de construír
una relación, construír confianza y al final construír tu
negocio,
aunque
este
proceso
es
algo
que
desafortunadamente y de manera regular hacemos al revés.
Hablaremos de este tema más adelante.
b) Mentalidad de Negocios.
Cuando te hablé de mi transformación personal de 1 año,
puedo decir que no fue solamente en habilidades y
conocimientos técnicos, fue mayormente en entender que el
negocio dependería de mí y si realmente esperaba poder vivir
de ello tenía que ser inteligente, tener una mentalidad abierta,
administrar mi tiempo adecuadamente y sobre todo, creerme
17
a mí mismo, que en el momento que decidí empezar mi propio
negocio, me había convertido en un empresario.
Creo que este es un punto crítico por el cual mucha gente
fracasa, siguen pensando que trabajan para alguien, venden el
producto de alguien, quieren patrocinar a gente para “la
empresa” y nunca se dan cuenta que este negocio es SU
negocio, es TÚ negocio, es MI negocio.
Tal vez te encuentres en una situación donde sientes que estás
a punto de despegar pero no logras realmente arrancar, que
algo grande está por suceder, pero no sucede. Hay obstáculos
que te impiden hacer esto o aquello, sientes que necesitas
hacer o estudiar más y finalmente el tiempo se pasa y sigues
en el mismo lugar, sientes que necesitas un pequeño detalle
adicional y posiblemente dejas de prospectar como si un
milagro levantara a las personas de su sillón y las llevara hacia
tí para que te pidan que los inscribas mientras tú te dedicas a
otras cosas.
Esto se debe a que necesitas entender y pensar en tu negocio
como el empresario que eres y donde TÚ eres el responsable
de lo que pasa, ya no eres un empleado. Si lees un libro es
porque lo vas a aplicar, si tienes una cita es porque vas a
conseguir un nuevo integrante del equipo, si vas a hacer una
presentación, es porque vas a patrocinar a tu audiencia, no
para ver “si por lo menos alguien está interesado”. Esa es la
mentalidad, no hay tiempo para sentirse mal porque te dijeron
NO, no hay tiempo para desperdiciar el tiempo, no hay tiempo
para excusas. Para lo que sí hay tiempo es para hacer crecer tu
18
negocio, para mejorarlo constantemente y para asegurarte de
mejorar no sólo tu vida, sino la de los integrantes de tu equipo.
-->Recomendaciones adicionales sobre la manera de crecer como
empresario.
1.- Te recomiendo que leas especialmente 2 libros: Think and Grow
Rich de Napoleon Hill y El cuadrante del Flujo del Dinero de Robert
Kiyosaki. Éste último cambió radicalmente mi manera de pensar en
los negocios y hacerme entender en dónde estaba en mi vida. No es
que sean tu absoluta salvación, pero sin duda pueden ayudarte en
tu proceso de crecimiento, porque para lograr cualquier cambio en
tu vida, cualquiera; necesitas primero cambiar tu pensamiento.
2.- Comprométete a tener por lo menos 1 sesión presencial,
telefónica o por internet de manera quincenal con tu mentor, tu
equipo de uplines o de trabajo, grupos para llevar a cabo
masterminds, etc. Muchas empresas de MLM o coaches tienen estas
opciones.
3.- Asegúrate de estudiar herramientas y tendencias y analizar
diariamente tu negocio, créeme, es una parte vital de tu estrategia,
una vez que tengas la inercia o el momentum del estudio, tus
posibilidades de convertirte en un monstruo de los negocios estará
prácticamente garantizada.
No subestimes estos comentarios y recomendaciones, porque son la
base o fundamento de lo que va a pasar en tu negocio, de por vida.
Analízalos, entiéndelos y determina que es lo que tienes que hacer
para contar con ellos.
19
Las Redes de Mercadeo y Negocios por Internet. Las 3
actividades críticas para tener éxito.
Aunque tal vez al momento de leer esto, te dedicas en un 100% a
una estrategia offline (listas caliente, distante, etc.) puede llegar el
momento en que decidas cambiar o complementar esa estrategia
con una online.
Por experiencia te puedo decir que al dar este paso, empiezas a
aprender una cantidad de información impresionante, aprendes
técnicas y herramientas nuevas, tu correo está saturado de
información entre gurús, productos maravilla, servicios de internet,
etc., y es entonces cuando tienes grandes posibilidades de
confundirte en el camino y empezar a enfocarte en actividades que
no agregan valor a tu negocio, lo cual es crítico. Ten cuidado de no
perder el camino de tu estrategia.
El campo de juego en los negocios online puede y suele ser
diferente a los negocios offline; aunque los consejos que estoy a
punto de compartir sirven para ambas estrategias. En las siguientes
páginas estaremos hablando de cómo iniciar o cómo complementar
tu estrategia para que sea una súper estrategia ganadora.
Vamos a explicarlo detalladamente, pero algo que si quiero
remarcar antes de entrar a fondo, es que tu tarea debe ser siempre
aplicar todos tus esfuerzos específicamente en actividades de valor
agregado.
No olvides que eres un Internet o Network Marketer a fin de
cuentas. Empecemos definiendo las actividades críticas para
implementar tu estrategia online, éstos son los puntos que deben
tener toda tu atención.
20
1.- Hacer Marketing Continuamente.
2.- Prospectar todos los días.
3.- Aprender y reflexionar sobre tu negocio.
No sería muy asertivo colocar un porcentaje específico porque éste
puede variar en cada caso, dependiendo de tu experiencia, nivel de
preparación, etc. Sin embargo, es incuestionable que los 3
elementos deben estar siempre presentes.
Y si te estás preguntando ¡por qué diablos tendrías que estudiar
para que tu negocio crezca!. Déjame recordar una frase de Rick
Warren:
“Los líderes son aprendices durante toda su vida, en el momento
que dejan de aprender, dejan de liderar”.
Así que, si esperas ser un líder y tener el control de tu propia vida,
asegúrate de estar en constante aprendizaje.
Si miramos más de cerca a estos 3 elementos, puedes pensar: ¿y eso
es todo? ¿y todo lo demás en donde queda (la lista, las llamadas, los
rallies)?.
21
Desglosaremos un poco los 3 elementos, para explicarlos más a
detalle.
1.- Marketing.- El bloque #1, es la parte que te permitirá darte a
conocer a ti y a tu negocio, es el medio para que lo que tú puedas
brindar de valor a tus prospectos, pueda tener un alcance
apropiado. Puedes ser un genio o tener una vasta experiencia, pero
si nadie te conoce, no te servirá de nada. La estrategia de Marketing
se basa en el elemento más crítico e importante de todos para
efectos de tu negocio online: conseguir TRÁFICO.
Personalmente he visto como productos y servicios “chatarra”
tienen un éxito enorme y cómo se enriquecen quienes lo
promocionan. Esto es por el simple hecho de aparecer en la primer
página de Google como resultado de una estrategia bien planeada y
ejecutada.
¿No crees que si tu oportunidad, producto o servicio es de calidad,
sería más justo que tuviera más éxito que ciertos productos
“chatarra”?.
Hablaremos sobre cómo lograr esto más adelante, pero el tráfico es
lo que más necesitas para que el resto de la estrategia funcione de
manera más sencilla. Significa a fin de cuentas Exposición. Sin
tráfico ni exposición no hay negocio.
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2.- Prospección.- Mucha gente invierte todo su tiempo en hacer
Marketing con la filosofía de Venta Directa (que por cierto podemos
interpretar como: !Dame tu dinero!) y se olvidan de realmente
prospectar con calidad.
La prospección es la herramienta que te da la oportunidad de
capitalizar toda tu estrategia de Marketing, formar relaciones
personales y finalmente, tener nuevos miembros en el equipo, lo
cual te dará los ingresos que estás buscando.
Es por esto, que todos los días debes prospectar, iniciando contacto
por alguno de los medios de exposición de los que estaremos
hablando como parte de tu Embudo de Venta y luego establecer
contacto en persona o por lo menos vía telefónica. Dicen los que
más saben que debes de tener contacto con alrededor de 5
personas diariamente de manera sistemática y con esto tendrás
mayor éxito.
Todas las herramientas online que veremos te darán los prospectos
y entonces sí viene la parte del contacto personal (combinación
online y offline).
Lo que quiero decir es que tu página web o el uso de Social Media te
dan los contactos, pero sin duda necesitarás construír una relación
personalizada con ellos para poder construír tu negocio.
Ahora, si vas a prospectar todos los días, debes asegurar algo. La
diferencia que marcará si realmente tienes éxito o sigues siendo
indistinto a cualquier compañero de profesión, es que tengas
prospectos precalificados, ¿qué quiere decir esto?
La mayoría de los Network Marketers, te puedo decir un 95% de
ellos, prospecta a cualquier tipo de persona y pierden tiempo
valioso recibiendo “NO’s”.
23
Esta es la causa de la alta deserción de la gente que ha ingresado a
este tipo de oportunidades, se cansan de no tener resultados y se
van. Pero esto es por el hecho de estar prospectando a diestra y
siniestra a personas no interesadas.
El secreto radica en filtrar al total de prospectos para que sólo te
enfoques en los realmente interesados y si a esto le sumas que tu
sistema de prospección será automático debido a tu estrategia
online, puedes prospectar mientras duermes, así de increíble.
3.- Estudio.- El estudio como ya lo comenté, es el elemento que te
permitirá mantenerte al tanto de las nuevas tendencias en
Marketing, nuevas herramientas y también te permitirá estar
preparado para evaluar si las acciones y estrategias con las que
estás llevando tu negocio son las apropiadas. Como ya lo indicamos,
necesitas empezar a tener un momentum y te acostumbres a
absorber información rápidamente, te puedo asegurar que lo vas a
lograr en un tiempo increíblemente rápido.
Debes asegurarte entonces de tener este plan diario de batalla de
los 3 pasos y apegarte a él. Al terminar el día, piensa en las
actividades que realizaste y determina si son parte o no de la
estrategia de éstos 3 pasos para hacer crecer tu negocio: hice
Marketing?, a cuántas personas prospecté?, que estudié hoy?. Si lo
lograste, continúa, en caso contrario, determina cómo dejar de
hacer “X” actividad que no aporta valor.
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A través de este libro, nos enfocaremos en que puedas desarrollar
éstos 3 elementos. Si llevas a cabo estas 3 actividades de manera
sistemática, te sorprenderás al ver los resultados que empezarán a
darse más rápido de lo que piensas, estos elementos son las piezas
del rompecabezas que probablemente te faltan para tener éxito.
Todo tu negocio es un sistema que se conforma de procesos y
actividades que deben funcionar de manera equilibrada; es como un
automóvil, existe un elemento del motor que se llama cadena del
tiempo y es la encargada de sincronizar y asegurar que muchas de
las partes del motor funcionen de manera correcta y con mucha
precisión en su movimiento, pero si esta cadena se rompe o se daña
de alguna manera, todo el sistema puede fallar, se pierde la
sincronía de los pistones, el cigüeñal, las bandas, alternador, etc. y
puedes terminar perdiéndolo todo.
Entonces, si te aseguras que en tu negocio se realizan las actividades
críticas para mantenerlo sincronizado y en equilibrio, tienes mucho
futuro, pero si te enfocas solamente en ciertos elementos o
estrategias no habrá equilibrio y el sistema no funcionará.
25
CAPÍTULO 2. LOS TIPOS DE PROSPECCIÓN.
La Prospección Offline vs La Prospección Online.
Realmente existe mucha controversia y a veces un nivel de celos
impresionante entre las empresas de MLM así como de sus sistemas
de prospección, por lo tanto, la mayoría de los empresarios dentro
de este tipo de negocios, defiende sus métodos empresariales como
“el mejor de todos”, aunque sinceramente he conocido a personas
que hacen esta afirmación aún cuando no han tenido ningún
resultado significativo con ello, o no han ganado incluso ni un
centavo.
En lo personal creo que no hay método bueno o método malo,
cada quien puede encontrar su mejor estrategia, sin embargo, si
considero que sí existe un método rápido y un método lento.
Para explicar y darle fundamento a este punto, quiero compartir
una frase de un empresario exitoso de MLM llamado Tom Challan
que puede marcar la diferencia claramente entre los negocios off y
online:
*****************************************************
“En el Network Marketing tienes que hablar con las personas, así
que tienes 2 opciones:
-Hablar con la gente que conoces, o
-Hablar con la gente que no conoces”
*****************************************************
26
¡Y así es!. Es tu decisión y en este sentido es donde puedes
encontrar o no la utilidad de la Prospección Offline contra la Online.
Para mí, la prospección offline o tradicional tiene una ventaja
primordialmente, pues es donde vas con tu lista de amigos y
familiares, tu “lista caliente” antes que nada, incluso, puedes
equivocarte más en un principio, no importa si se te olvidó la
presentación enfrente de tu abuela!. Pero también considero que es
el método lento y un poco más limitado, por 2 situaciones:
1) Mercado más limitado y
2) Prospectos no precalificados (en su mayoría).
Por otra parte, el método online o la nueva escuela como se le ha
llamado, aunque tiene la única “desventaja” de que hablarás casi
siempre con gente que no conoces, pero tiene 2 ventajas críticas:
1) Mercado ilimitado y
2) Prospectos precalificados (en su mayoría).
¿Ves la diferencia? Con esto, todos tus esfuerzos estarán enfocados
en prospectar a gente interesada en el negocio por lo que tus
probabilidades de superarte serán mayores. Como parte de los
beneficios adicionales de las estrategias online; ¿crees que sería
posible hacer una presentación automática a 10, 20 o 50 personas
los 365 días del año con tu estrategia offline? Si piensas que sí, te
felicito, eres un fenómeno.
No podemos negar que SI es posible reclutar integrantes con el
método offline, sin embargo las posibilidades con el método online
son mucho mayores.
27
Ahora, como dije, cada quien escoge su mejor opción, pero; no sería
incluso buena idea combinarlas? Vamos a suponer, tienes tu lista
caliente y hablas con alguno de tus familiares o amigos:
“Hola Juan, sé que no tienes mucho tiempo, pero quiero contarte
que hace un poco inicié un negocio interesante, estoy muy contento
y estoy buscando algunas personas para conformar mi equipo,
¿estarías abierto a escuchar una oportunidad para generar ingresos
adicionales sin descuidar lo que estás haciendo actualmente?
Si dice que sí, lléval@ a la página de internet.
“Hola herman@/Tí@/Abuel@/Suegr@/Prim@/Sobrin@/Prim@ de
un amig@, etc.: quería platicarte que estoy iniciando un negocio
desde casa, quisiera tener algunos comentarios sobre la página de
internet en la que estoy trabajando, te importaría echarle un
vistazo?
Si dice que sí, lléval@ a la página de internet.
Y así podemos seguir ejemplificando cuan sencillo es combinar
ambas estrategias, sencillo no?
Tú decides si los prospectas inicialmente en persona o en
automático.
Ahora, si ya estas dentro de una empresa de Redes de Mercadeo,
seguramente ya dominas al menos básicamente el proceso de
prospección offline y tienes todo el conocimiento de cosas que
funcionan y cosas que no, así que ésta también es una pequeña
28
ventaja del método offline, que has experimentado éxitos y
fracasos, de tal manera que cuando cambias al nuevo método, todo
resulta mucho más fácil.
Si todo esto está haciendo sentido hasta ahora, seguramente tienes
ya algunas preguntas en tu mente y tal vez la más importante sea:
¿cómo puedo empezar entonces mi plan de ataque?.
29
CAPÍTULO 3. LOS ERRORES CRÍTICOS DE LA ESTRATEGIA DE
NEGOCIO.
Cómo romper tu ciclo actual, tener un plan de ataque y
empezar a tener prospectos calificados.
Para establecer un buen Plan de Ataque, es necesario que nos
enfoquemos ahora en el proceso de la prospección online y de
cómo generar cientos y cientos de prospectos calificados para tu
negocio, de manera que logres patrocinarlos en automático (o casi),
que es en sí el objetivo de este libro.
Primer Paso. Aprende a “pescar” en las aguas apropiadas.
Una de las razones por las cuales es
importante que experimentes con tu
lista caliente o lo que estaremos
llamando
en
lo
subsecuente
“Prospección Offline” antes de hacer
cualquier otra cosa, es que te puedes dar una buena idea de lo que
es prospectar en aguas en donde no encontrarás muchos peces, o
por lo menos, peces hambrientos, es decir, estás saliendo a pescar a
un lugar cualquiera, en vez de hacer una planificación y entender
quienes pueden ser tus clientes potenciales.
No digo con esto que no tengas algún resultado con el método
offline, pero lo más probable, siendo un Networker promedio, es
que en un año puedas haber tenido 6 o 7 inscripciones y 4 o 5
clientes de compras recurrentes, tal vez hasta estoy siendo muy
optimista. Puedo estar bastante seguro (como si lo hubiera vivido yo
mismo ) e incluso puedes encontrarte en ocasiones, por
30
situaciones del destino, mostrando tu oportunidad frente a gente
así:
Negativos.
Perezosos.
Que no tienen interés en cambiar su vida.
Que están contentos con el trabajo que odian!
Que tienen una mentalidad o visión limitadas y no alcanzan o
no quieren entender lo que estás ofreciendo.
Si las Redes de Mercadeo fueran un negocio de convencer gente
perezosa o aburrida de su propia vida, no estarías leyendo este libro
simplemente porque yo no estaría en este negocio.
Imagínate que tienes un puesto móvil de comida donde
vendes cortes de carne como un Rib Eye o un Sir Loin
grandes y jugosos, deliciosos!. Sin embargo tu puesto lo
tienes a la salida de un restaurante vegetariano y donde no
hay ningún otro ser vivo en 20 kilómetros a la redonda. No
te queda más que intentar convencer a los vegetarianos.
¿Te parece increíble? La mayoría de los Network Marketers
hemos hecho esto por años y años…..y se sigue haciendo
bajo la bandera de “éste es el mejor método”.
Pescar en el lugar correcto, esa es la
clave.
31
Ahora, puede ser que si aprendes a pescar en aguas cargadas de
“peces hambrientos” si me permites la expresión, encuentres gente
con características como éstas:
Positivas.
Con iniciativa propia.
Que tienen un interés genuino de cambiar su vida.
Que quieren encontrar algo que les guste de verdad.
Visionarios.
Que quieren ayudar a otras personas.
Mejor, ¿cierto?. Las características son exactamente contrarias! Y
¿qué te parecería tener un medio para encontrar a este tipo de
personas, en donde todo tu tiempo invertido en prospección fuera
con gente que de hecho le gusta el Network Marketing y los
negocios por internet? ¿Sería más fácil?
Te apuesto que tu negocio sería mil veces más fácil, al igual que los
resultados. Dejar de perseguir gente, aceptar que te dejen plantado,
seguir respondiendo a los mismos paradigmas….¿es un esquema
piramidal?, ¿es un fraude?, a ver, quiero ver tus resultados
primero!!!
Lo reitero, no necesariamente el método offline es malo, sino más
lento y en donde estás más propenso a cansarte y renunciar; la
comparación entre ambos esquemas, comparando una prospección
general en donde no te enfocas si la persona le interesa iniciar un
negocio, contra un esquema donde la gente está buscando
activamente iniciarlo, se vería de la siguiente manera:
32
Ahora la pregunta importante:
¿Cómo puedo contactar o conseguir prospectos con estas
características?
Piensa en donde puedes encontrar a estas personas………
Piensa un poco más………
33
Un poco más………
Ya casi……..
Vamos!.....
Estoy seguro que sabes la respuesta!!!....
34
¡¡¡¡¡¡Exacto!!!!!!!
Necesitas encontrar gente que ya conoce el mundo de las Redes de
Mercadeo, incluso gente que ya ha estado de hecho en alguna
compañía.
CUIDADO: no estoy recomendando “robarte” a los Networkers de al
lado, siempre hay que cuidar las políticas de cada empresa, sin
embargo hay mucha gente que ya tuvo contacto anteriormente con
este modelo de negocio, o incluso empresas que no tienen
inconveniente en que sus afiliados participen en otras empresas
simultáneamente, o simplemente, que esa persona ya esté cansada
de no ver resultados.
Puedes dirigirte primeramente a personas que ya hayan tenido
contacto con el medio y darle sustentabilidad en el corto plazo a tu
negocio y posteriormente dedicarte con más tiempo a buscar más
integrantes de tu equipo.
Esto no quiere decir que investigues la lista de inscritos de otras
compañías para llamarlos, significa que con las herramientas que
estaremos viendo más adelante y con tu propuesta de valor, la cual
es única, puedas atraer a ese tipo de personas con tu negocio
online, ofreciendo una solución.
Adicionalmente puedes encontrar con los métodos que aquí
platicaremos; formas de llamar la atención de otras personas que no
tienen esta experiencia pero que son el tipo de personas que
también están buscando activamente un negocio o simplemente
una forma de hacer dinero extra.
35
Puedes empezar entonces a incorporar a estas personas a tu
esquema de prospección actual y tendrás más contactos, prospectos
más calificados y un proceso de patrocinio mucho más sencillo.
¿Recuerdas que te decía que alrededor del 95% de los Network
Marketers dejan el negocio por falta de resultados? Ese puede ser tu
mejor mercado.
¡Es la tierra prometida del patrocinio!
Determina si esta estrategia se ajusta a ti...
Sé que esto puede ser un poco controversial, pero créeme que hay
muchísimas personas en el medio que necesitan apoyo y
conocimientos que tu les puedes brindar, para que empiecen
realmente a ver los resultados en sus negocios. En resumen, lo que
quiero decir es que busques tu mercado para que prospectes de
manera enfocada.
Segundo Paso.
apropiada.
Usa
la
“carnada”
De acuerdo, ya sabes en cuál lago están
los “peces hambrientos”, ahora sólo
falta tirar el anzuelo para que muerdan
la carnada en automático verdad? ¿Estás
ansioso por tirar el anzuelo, cierto? Todo está resuelto ahora!!
¡¡¡¡¡¡¡¡ Pues NO !!!!!!!!
36
La mayoría de los Network Marketers que entran en la estrategia
online, piensan que es igual a la offline y precisamente no utilizan
ninguna carnada, lanzan desesperadamente el anzuelo solamente
(llámese su producto o servicio) y los demás “peces”, no están
buscando eso. Están buscando soluciones a sus problemas para
empezar a tener resultados reales en sus negocios, no están
buscando comprar otro “problema”.
Esos -Peces-, están buscando soluciones a sus problemas, recursos,
capacitación, aplicaciones, lo que sea que los pueda sacar de la
situación en la que se encuentran para poder tener resultados!. Por
lo tanto esa es la carnada que debes tener para lograr que los peces
ni siquiera busquen el anzuelo y en vez de eso salten sólos al interior
de tu barco.
Creo que ahora por tu mente puede estar pasando esta
pregunta……..
¿¿Entonces cómo le puedo hacer para conseguir resultados para
mi negocio a través de este tipo de prospectos??
Excelente pregunta!!!
37
Y la mejor manera de lograr resultados para tu negocio, es
diferenciarte.
Tengo que decirte que no es ni tu producto, ni tu servicio, ni tu
compañía, ni tu plan de compensación.
Hay cientos y miles de personas haciendo lo mismo que tú estás
haciendo en este momento, la mayoría de ellos con la misma página
replicada de su compañía y la mayoría de ellos, “pescando” en las
mismas aguas llenas de fango en donde encuentran mayormente
peces sin interés alguno de comer, desesperados y cansados por
estar en ese fango (aunque tal vez felices)….y obviamente, la
mayoría de esos Networkers están sin resultados.
Entonces, la solución, está en convertirte en esa persona que aporta
valor a los demás, a través de conocimientos, herramientas e
información para ayudar al mismo mercado de las redes de
mercadeo a que puedan mejorar o incluso lograr por primera vez
ganancias en el negocio.
Recuerda los principios del Marketing de Atracción: cuando
persigues a la gente, eres visto como el vendedor molesto, cuando
la gente te busca a ti, eres visto como el experto.
¿Y cómo lo logras? Proporcionando información, de entrada sin otro
interés que el de aportar valor, ya después tendrás oportunidad de
mostrarle a tus contactos tu(s) negocio(s) o tu(s) herramienta(s)
para hacer negocios y ver la posibilidad de que estén en tu equipo.
Ahora, la siguiente pregunta puede ser…
38
¿Cómo me convierto en esa persona si no tengo el conocimiento o
la experiencia necesarias? Es decir:
Si no tengo experiencia…
Si no tengo ciertas habilidades…
Si quiero resultados lo más rápido posible…
Esa pregunta te la responderé a través de este libro.
El punto es que cuando te conviertes en ese tipo de persona, “ese”
es el tipo de personas que la mayoría de los Network Marketers e
Internet Marketers están buscando, sobre todo cuando no han
tenido resultados y entonces la tarea de patrocinar se vuelve muy
fácil.
Si a esto, le añades un sistema automático de prospección, puedes
prospectar e incluso en algunos casos, patrocinar en automático
también, como ya lo hemos comentado. Si piensas en tus días más
difíciles de prospectar persona a persona contra el hecho de poder
patrocinar a alguien mientras estás de vacaciones y ni siquiera estás
enterado de que ya tienes dinero en tu cuenta bancaria, entonces
estamos hablando de negocios prósperos en realidad. La gente está
buscando lo que tú tienes!.
Y sobre esta posibilidad es que te tengo una buena noticia, si…… la
que hablaremos al final de este libro.
39
CAPÍTULO 4. LA IMPORTANCIA DE UNA ESTRATEGIA
GANADORA.
Cómo Eliminar los Problemas del Networker Actual.
Antes de definir cómo generar contactos en un proceso “ideal” para
empezar tu Estrategia Ganadora, recordemos un punto crítico que
debemos de hacer a un lado para empezar bien tu carrera como
Networker, los primeros problemas de los Network Marketers es
algo conocido como El Círculo Vicioso y son los 3 problemas más
comunes:
1.- No tener la preparación necesaria.
2.- Quedarse sin contactos.
3.- Quedarse sin dinero (incluso como para no poder hacer su
compra mensual).
Para el primer punto, estoy seguro que al terminar de leer este
libro, tendrás más de 1 cosa que habrás aprendido, y te garantizo
que si seguimos en contacto, podrás aprender mucho más. A esto
deberás sumarle tu propia experiencia y conocimientos con lo que
empezarás realmente a diferenciarte del resto.
Para el segundo punto, vamos a detenernos un poco y explicar
cómo iniciar el proceso ideal de generación de contactos, que para
la mayoría de las personas es imposible y que es literalmente la
clave para lograr el éxito dentro de la industria. La respuesta es
sencilla: TRÁFICO.
Revisemos nuevamente el diagrama de las 3 actividades más
importantes dentro de tu negocio, así como el desglose indicando la
40
importancia del tráfico hacia tu página o blog, esto, literalmente es
la clave de la estrategia.
Una vez que tienes tráfico, el resto de la estrategia se vuelve fácil,
más visitas a tu página, más inscritos precalificados a tu lista de
contactos y ahora sí tienes oportunidad de establecer una relación
de negocios con ellos, puedes enviarles información, recursos,
ofertas de venta, oportunidades de negocio, etc.
La intención con el bloque de Marketing es que logres el tráfico
necesario y además, que con la Prospección del 2° bloque, logres:
A) Filtrarlos en tu “embudo de venta” (más delante hablaremos de
esto).
B) Obtener nuevos contactos calificados (número de tel., nombre o
correo, lo que sea necesario para poder contactarlos).
Para el tercer punto, el tema de quedarse sin dinero, te tengo que
decir que esto no es más que una consecuencia en la mayoría de los
casos, de no saber llevar el negocio en base a los puntos 1 y 2, así
que si dominas estos 2 puntos, no te sucederá nunca el tercero.
Más delante hablaremos entonces cómo lograr el paso más
importante que es tener tráfico.
41
El Poder de tener una Propuesta de Venta (USP).
Bien, ya estamos claros en cuanto a que dentro de una estrategia
online (e incluso offline), El Tráfico es el Rey del Negocio, pero,
¿cómo logramos dirigir ese tráfico hacia nuestro sitio?.
Como ya comentamos, lo que requieres primero es posicionarte
como un experto, alguien que aporta valor. Esto se logra de varias
maneras, puedes empezar especializándote en un solo tema,
preferentemente algo que te apasione, luego ofrecer gratis un
Webinar, un e-book, videos, productos, etc., sobre ese tema y de ahí
ir estableciendo relaciones con las personas y proporcionando
ayuda de manera constante. Todo este proceso puede tomar desde
horas hasta algunos meses en donde ya tengas una relación y
entonces es en donde aparecen las oportunidades de compartir el
negocio o alguna oportunidad con ellos, aunque si haces bien el
trabajo, te aseguro que rápidamente empezarás a recibir llamadas o
correos preguntando sobre tu oportunidad y puedes empezar a
patrocinar más fácilmente!
Este proceso de aportar valor, de alguna manera forma parte de lo
que se llama con algunos términos que tal vez ya conozcas; La
Proposición Única de Venta o Unique Selling Proposition (USP). Si le
damos un giro a lo conceptual o cuadrado de estos conceptos,
podemos afirmar que éstos se refieren al modo en que vas a ofrecer
un producto o servicio específico. Es una manera “elegante” y
creativa de decirle a tus prospectos o clientes potenciales cuál es el
valor o beneficio que obtendrán de unirse a tu negocio o equipo. Es
explicar qué te diferencia del resto.
Normalmente se utiliza este concepto para ofrecer tu oportunidad
primaria de negocio o vender directamente, es decir, si tu vendes un
complemento alimenticio dentro del esquema de Redes de
42
Mercadeo, o vendes un producto digital si estás en el ramo del
Internet Marketing, pero para efectos de tener mayor éxito, siempre
debe ser bajo tu perspectiva, beneficios o propuesta única de tu
parte, si no es así, tu USP no lo es, ya que sería lo que todos los
demás ofrecen.
Ahora, he descubierto que es muy útil también utilizar parte de este
concepto cuando estás iniciando, cuando no tienes un producto que
ofrecer (no de tu compañía, sino producto para proporcionar valor),
o no tienes un renombre para respaldarte, entonces puedes utilizar
este concepto para darte a conocer y empezar a construír una lista
de contactos.
Este e-book por ejemplo lo utilizo como uno de los medios para
hacer que mi lista de contactos crezca como parte de mi propuesta
de valor; adicionalmente a otros medios que utilizo como tráfico
orgánico y de paga.
Soy reiterativo en este sentido de aportar valor primero porque nos
educaron generalmente para vender a la primera oportunidad, casi
nos enseñaron a que todo lo que se mueve es un prospecto; por
ejemplo, todos tus amigos (que por cierto no quisieron estar en tu
compañía), saben a qué te dedicas y hasta conocen la presentación
de negocio, pero recordemos que no se debe vender a todos tu
oportunidad, debemos seguir estos pasos, ser selectivos y no caer
en la desesperación de salir corriendo a buscar prospectos. Hay que
respetar el proceso de identificación de prospectos y seleccionar el
mercado.
Entonces, el tener clara una Propuesta de Venta o algo que ofrecer
es crítico para tu negocio, es lo más importante para diferenciarte.
Puedes comprobar esto con muchos de los Marketers reconocidos
hoy en día, que siempre están hablando de otras cosas, menos de su
43
negocio, de hecho en muchas ocasiones ese producto o servicio
secundario que ofrecen como propuesta de valor y que es algo en lo
que se han especializado, les puede generar iguales o mayores
ganancias a su oportunidad primaria de Redes de Mercadeo.
Utilizan otro tipo de oferta a sus prospectos para generar esa
relación primero que nada.
Finalmente yo considero, que si nuestro propósito en la vida no es el
de ayudar a los demás, no sé realmente que sea. Dedícate a
proporcionar valor diariamente a la gente que te rodea y los
resultados vendrán por sí mismos conforme pasa el tiempo.
Enfócate solamente en ganar dinero y ahí te quedarás por años.
44
El Error de Perspectiva del Modelo Tradicional vs. El
Modelo Actual en el Network Marketing.
Quiero mostrarte ahora la razón por la cual mucha gente puede
estar fracasando en su negocio de Redes de Mercadeo o Marketing
por Internet.
Es una diferencia meramente de enfoque y te puedo garantizar que
hoy mismo puedes empezar a tener un cambio y diferencias en tu
estrategia de negocio para lograr un éxito real.
En la primer imagen, verás el modelo de negocio que llevan a cabo
el 90-95% de las personas dentro de esta industria, el modelo que se
ha llevado por años y no solamente en ésta sino en muchas
industrias.
Este es el modelo más usado y probablemente el más ineficiente
para los negocios de Redes de Mercadeo. Obviamente es uno de los
más sencillos de aplicar, pero no te dejes engañar.
¿Recuerdas? En redes de mercadeo esto significa usar la filosofía de:
“¡¡Dame tu Dinero!!”
45
Por otro lado, si recapitulamos todo lo que se ha hablado hasta este
momento, podemos encontrar un Modelo que se basa más en
establecer y desarrollar una relación con las personas antes de
mostrar cualquier negocio maravilla que los hará millonarios.
Una vez más: Aportar valor primero.
Los pasos a seguir en el Modelo Actual como parte de una estrategia
ganadora, es el siguiente:
46
¿Ves la ENORME diferencia? En el primer modelo, lo que los
Networkers quieren, es vender lo que sea, a quien sea y como sea,
mostrándose como los “vendedores molestos”, mientras que en el
segundo modelo, la intención es determinar el mercado objetivo
(prospectos precalificados), posicionarse como el experto,
desarrollar una relación fuerte con las personas y finalmente lograr
su confianza y su interés por unirse a nosotros. Pequeños cambios
que hacen una gran diferencia!!!
47
CAPÍTULO 5. LA INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING.
Marketing Total o de 360°.
Para terminar esta primera parte del libro, quiero hablar sobre un
importante concepto general del negocio, debe estar en tu mente
como parte de tu visión global de lo que quieres lograr.
Esto se basa en lo que hemos platicado hasta este momento y
también en muchos conceptos que he aprendido de varios
Marketers exitosos, los cuales quiero adaptar para llamarlo
Marketing Total y es similar al concepto de Marketing de 360° o
Marketing Holístico (Interacción a través de varias herramientas y
en sentido bilateral con el cliente o prospecto).
Por cierto, vamos a reiterar el tema de obtener prospectos
precalificados y cuál es la diferencia entre eso y lo que normalmente
hacen las personas en este negocio. Uno de los aspectos en donde
no es congruente nuestra estrategia es cuando tratamos de obtener
tráfico para nuestra estrategia online y también offline, de una
manera errónea. Vamos a poner un ejemplo:
Online.
Imagina que una mujer entra a internet porque quiere comprar un
par de zapatos o un bolso, de repente aparecemos en un “pop up” o
ventana emergente y le decimos “olvida esos zapatos, aquí tengo la
mejorar oferta de negocio, inscríbete conmigo!!!” (En otras palabras
claro).
¿Te parece lógico hacer esto? Estamos intentando distraer a un
consumidor para que vea algo que muchas veces no le interesa.
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Offline.
Vas en tu automóvil por alguna calle y de repente te acercas para
querer subir a todos los peatones que ves para llevarlos a donde
necesiten, sin conocerlos ni haber cruzado palabra antes. Aunque
claramente en tu cabeza, es un beneficio que tú proporcionarías,
casi nadie lo aceptará. No te conocen, no confían en ti, no están
seguros de que el beneficio del que tú les hablas sea realmente lo
que dices, etc.
Ahora, que pasa cuando eres el chofer del autobús de la Ruta 40 y te
detienes en cada estación o parada, ¿qué sucede?. TODOS se suben,
porque estás en el momento preciso, con las personas precisas y
con el beneficio preciso para ellos.
Eres un ente conocido (autobús), tienes una ruta definida y
conocida, ellos saben que beneficio obtendrán y probablemente
como chofer, hasta tengas ciertos conocidos o amigos que utilizan el
servicio de manera frecuente. En pocas palabras, los usuarios saben
lo maravilloso que eres (aunque el ejemplo sea solamente de un
autobús).
Podemos definir que las variables de éxito en este caso son:
a) Estás en el lugar donde está el tráfico (momento).
b) Personalidad o ente reconocido (marca y reconocimiento)
c) Solución a un problema presente (solución a falta de
transporte).
Hago esta referencia para entender el concepto de Marketing Total
porque te voy a mostrar métodos para entender cómo y para qué
funciona cada elemento de cualquier estrategia de marketing on y
49
offline. Quisiera explicarte de manera gráfica cómo funciona el
Marketing Total bajo mi enfoque.
Marketing Vertical. (Tráfico)
Medios impresos
(Periódicos, revistas,
folletos, etc.).
Los elementos para generar
tráfico y conocimiento hacia
tu marca.
Medios Digitales (Adwords,
PPC, FB Ads, etc.)
-Métodos de Paga-
Tu Web page
Facebook
Twitter
Marketing
Horizontal
(Branding)
Tu Blog
LinkedIN
Los elementos para
mostrarle a las personas lo
fantástico que eres!.
-Métodos Gratuitos (o casi)-
Lo que quiere decir esta estrategia de Marketing Total, es que es
buena idea que inviertas en la medida de tus posibilidades, uno o
varios métodos de paga (M. Vertical) y lo hagas en la mayoría de los
casos para atraer tráfico o bien la atención de las personas y no
meramente utilizar estas herramientas para venta directa.
Hay una alta probabilidad de que tú hayas llegado a leer este libro
porque entraste a un anuncio en Google, Facebook, incluso un
periódico digital.
50
Una vez que tienes este tipo de tráfico, utiliza todos los medios
gratuitos (M. Horizontal) para tener un espectro amplio de
herramientas de Marketing para que te puedan conocer a tí y a
todos los recursos, oportunidades y logros que has obtenido.
Con esto atraes visitas y prospectos y los llevas a conocerte y querer
entonces unirse eventualmente a tu equipo. La presencia y el
reconocimiento que te lleven a posicionarte.
Como resumen de esta primera parte del libro, la idea que espero
haber transmitido es que debemos cambiar nuestro enfoque de
negocio de un proceso de venta directa a un proceso de generar una
imagen de ti y de generar una relación de confianza y credibilidad
con las personas para luego hacer negocios.
El proceso de venta directa no se basa en la mayoría de las
ocasiones, en un enfoque humanístico o de relaciones, sino de
intercambio de bienes por dinero solamente y la sustentabilidad del
negocio en el caso del Network Marketing, no tiene tanta certeza de
esta forma.
Por otro lado, no hay que sentirse abrumado por pensar que
tenemos que conquistar al mundo, no importa que nuestro paso
inicial sea en un círculo de influencia pequeño y que cuando
estemos más seguros y experimentados empecemos a fijar una
meta más retadora, pero empezar a tener amigos y “aliados” de
negocio es muy importante porque entonces la motivación de seguir
comprando el producto o usando el servicio no radica meramente
en los beneficios del mismo, sino que lleva la motivación de implicar
un negocio y el trabajo con un socio que tiene una visión igual o
similar a la tuya, haciendo con esto que la relación sea más
duradera.
51
Si es necesario, establece relaciones con personas del medio que
sean más experimentadas que tú y ofrece colaborar en algún
proyecto. Esto no solamente te dará oportunidad de aprender y
tener mayor experiencia durante el tiempo que hagan equipo, sino
que te dará mejor estatus y confianza para ir por tu propio proyecto.
Volvemos a mencionar casos de personajes, pensemos en Michael
Jordan o en Luciano Pavarotti; imagina que por tus propios medios
luchas por ser como ellos, por tener esa calidad y ese éxito. Ahora
piensa que de alguna manera puedes trabajar con ellos
directamente, ¿podrás tomar mejores tips y vivir la experiencia de
entrenar jugadas de baloncesto, o ver técnicas de canto más
especializadas o específicas que haciéndolo por tu propia cuenta?
Nadie ha llegado a ser una superestrella en lo que sea que hagan si
no tuvieron antes un mentor, un coach o por lo menos un
instructor, todos tuvieron que llevar un proceso antes de dar el salto
al éxito. TODOS!
***********************************************
52
CAPÍTULO 6. LA ESTRATEGIA TÉCNICA.
Las Herramientas Básicas para la Generación de Tráfico y
Prospectos.
Para tratar de darte un apoyo técnico y sustentar este
planteamiento de la estrategia, en este momento entraremos en la
etapa final del libro, en donde si estás interesado de cambiar o
complementar tu estrategia actual a una online, te enseñaré algunas
cosas indispensables para lograr todo lo que hemos estado
hablando.
Es necesario ver algunos conceptos técnicos como podrás entender,
en función de lograr la construcción de un sistema automático de
prospección, ya vimos la importancia del tráfico, vimos también
cómo plantear una Propuesta de Valor, pero ¿cómo capturar la
atención de tu mercado?, ¿cómo les das a conocer tu Propuesta?.
Lee con detalle cada tema que veremos a continuación.
La primer recomendación para empezar a aparecer en el mapa (y
créeme que no es tan complicado), es que tengas tu propio website
o blog, donde utilices las técnicas que hemos mencionado.
No te preocupes, si no tienes experiencia en esto, te llevaré de la
mano y además ya tienes mi correo personal. Empecemos entonces
a revisar a manera de checklist los pasos más importantes para
empezar a entrar en el mundo online, con los cuales puedes
empezar a tener muy buenos resultados en el corto y mediano
plazo.
Para establecer tu website o blog de manera correcta desde el
inicio, debes de seguir estos pasos:
53
1.- Seleccionar un Nombre o Dominio.
2.- Alojar tu Dominio en un servicio de Hosting.
3.- Instalar tu página a través de Wordpress u otra plataforma.
4.- Instalar una Página de Captura (para contactos).
5.- Instalar un Autoresponder para construír tu base de datos de
contactos (administrar mensajes para los contactos).
6.- Desarrollar una Estrategia para Generar Tráfico.
Cubrir estos elementos puede tomarte algunos días, pero una vez
que cuentes con ellos, podrás empezar a contar con una base sólida
para tu negocio online.
Mi sugerencia es que sigas estas recomendaciones y en caso de
tener alguna dificultad, me escribas rápidamente para que no dejes
pasar el tiempo y pueda ayudarte a resolverlo.
Siguiendo esta guía, te puedo asegurar que en menos de una
semana tienes toda la estructura para empezar a generar
contenidos de interés, atraer tráfico, generar contactos, etc.
1.- Escoge un nombre de Dominio. Este es el primer paso, un
nombre del dominio es el nombre de tu página en sí, es lo que
tecleas en el navegador al entrar a cualquier página de internet, por
decir:
www.tudominio.com,
www.carlossierraonline.com
o
www.carlossierra.net, es lo que le da la personalidad y el valor a tu
negocio en primera instancia.
54
Hay varias opciones para obtener un nombre de dominio, la que te
recomiendo en primera instancia es Namecheap.
Namecheap es una excelente opción para que no inviertas tanto en
un dominio. Cuando ingresas a su página puedes ver la
disponibilidad del nombre de dominio que tienes pensado y avanzar
o variar un nombre hasta que tengas el dominio perfecto disponible.
Hay precios desde $2.99 USD al año. Una vez seleccionado, te van
indicando los pasos, solamente requieres registrarte y llegar a la
forma de pago.
Ten en cuenta que tu nombre de dominio debe tener ciertas
características importantes:
-De preferencia debe ser tu nombre en el caso de que seas un
Network Marketer o el nombre de tu producto / compañía para un
Internet Marketer. Entre 5 y 12 caracteres es una buena idea (sin
contar el www o la extensión por supuesto).
-Debe tener preferentemente terminación .com, .net o incluso .org
(no tan recomendable).
55
Por supuesto que le puedes dar otras terminaciones, pero es raro
ver buenos resultados en sitios con otras de las tantas extensiones
que hay hoy en día, por lo menos en mi experiencia.
-Debe ser relativamente corto, representativo y fácil de recordar. Si
colocas dominios como éstos que menciono a continuación, evitarás
que la gente accese o ni siquiera lo recuerde:
www.adquierelosmejoresproductosparalasaludenmexico.com
www.juanperez250712.com
Sin contar que este estilo de dominios hace ver a tu sitio poco
profesional.
-Evita preferentemente utilizar guiones o números en tu nombre de
dominio. Utiliza sólo letras.
-En la medida de tus posibilidades evita construír tu sitio sobre
alguna plataforma gratuita porque tendrá una extensión que no se
ve bien, sería algo como “tudominio.wordpress.com” o algo así.
-Define con detenimiento y antes de comprar tu dominio, qué es lo
que esperas colocar en la página y eso te ayudará a seleccionar
mejor tu nombre de dominio.
Si quiero utilizar el concepto de Branding Personal me conviene
tener un dominio con mi nombre y colocar artículos o información
para lectura, videos, etc. Si quiero un sitio donde lo voy a monetizar,
llenándolo de anuncios de venta o dedicado a un producto en
específico (en caso de los Internet Marketers), no sería tan
conveniente utilizar uno con mi nombre, pero si uno como
superofertas.com, descargas.net o algo por el estilo, ¿entiendes la
idea?. Aclaro que son sugerencias, tú decides cómo te sientes más
cómodo. Nunca mezcles ambos tipos de información de contenidos.
56
2.- Adquiere un servicio de Hosting. Ya tienes tu dominio, pero éste
es solamente como tener los derechos del nombre de tu página.
Requieres un servicio de Hosting, que es un servicio de alojamiento
de tu dominio en ciertos servidores. Con esto logras que tu página
sea visible en internet. Para ahondar un poco, comprar tu dominio
es como comprar un software, recibes un disco de instalación pero
sin una computadora no puedes utilizar ni ver el mismo. Requieres
instalarlo en tu computadora para tener todas las funcionalidades.
Mi recomendación para adquirir un servicio de hosting es sin duda
alguna Hostgator. He trabajado con este servicio por años y nunca
he tenido problemas técnicos o de caídas de mi website por fallas en
su sistema.
En la página principal da click al botón de Ver Planes de Hosting. Te
recomiendo que selecciones al menos el Baby Plan. Es un plan
intermedio, pero te da la prestación de que puedes colocar en él
otros dominios posteriormente sin costo adicional por un mismo
costo de hospedaje. Es una buena opción sobre todo en caso de
quienes desarrollamos más de una página de internet. Si así lo
prefieres, dentro de Hostgator también puedes comprar tu dominio,
57
pero normalmente cuesta unos cuantos dólares más que en
Namecheap. Esto quiere decir que pagas un costo razonable por
hosting con cualquier cantidad de dominios que quieras tener en él.
Como te comenté, si tienes cualquier duda con estos u otros pasos,
envíame un correo a [email protected] y te responderé lo más
rápido posible.
3.- Instala Wordpress u otra plataforma para tu página.
Advertencia!: Estaré hablando sobre Wordpress.org y no sobre
Wordpress.com. éste último es gratuito pero tiene mucha menos
funcionalidad y no es muy conveniente. Voy a hablar de Wordpress
por ser la herramienta más sencilla para construír un blog y porque
además, ese mismo blog, puedes convertirlo a una página web más
versátil. Cuando ya cuentas con tu dominio y contratas tu plan de
hosting, te darán acceso a tu cpanel (te llegará por correo), que es
tu panel de control del hosting donde puedes instalar y monitorear
tus dominios, instalarles programas, administrar archivos, etc. Te
recomiendo nuevamente que construyas tu página web en la
plataforma de Wordpress, es mundialmente utilizado para construír
blogs, es fácil de utilizar y modificar y Google lo ama!. La opción de
instalación de Wordpress aparece dentro de tu cpanel. Dentro del
área de miembros, tenemos varios videos detallados sobre cómo
hacer esta configuración. Veámoslo de manera general.
Tip: Si compraste tu dominio en Namecheap u otro proveedor
diferente a Hostgator, debes seguir un paso adicional, que es
redirigir tu dominio para que se aloje en Hostgator a través del
cambio de DNS, aquí está un video explicando el cambio de DNS. Si
lo compraste dentro de Hostgator omite este paso.
Entra a tu cpanel del servicio de Hosting.
58
a) Después de comprar tu hosting, accesa a la dirección
proporcionada por correo electrónico de parte de Hostgator o
tu servicio seleccionado y llegarás a una pantalla como ésta
para el acceso a tu cpanel.
b) Ingresa y verás una pantalla como ésta. Ve hacia abajo y en el
menú de Software/Servicios y da click en Fantástico De Luxe.
59
c) Al abrirse el menú de Fantástico De Luxe, da click en
Wordpress para iniciar la instalación.
d) Da click en instalación nueva (new installation) en el panel
central, en la siguiente ventana selecciona en la casilla el
nombre de tu dominio y luego llena los datos de tu nombre,
nombre de administrador. No necesitas llenar el campo de
subdominio, descripción del sitio, etc., eso lo veremos más
adelante.
e) Con esto ya puedes ingresar a tu blog!!!! Ve a tu correo
electrónico y tendrás una notificación de instalación de
Wordpress con tus datos de acceso para tu sitio Web.
f) La dirección de acceso para tu página en Wordpress para verla
es www.nombredetudominio.com y para editarla, es:
http://www.nombredetudominio.com/wp-admin. Con esto
haz finalizado la instalación y el resto es configuración
solamente.
¿Lo ves? Es una tarea que se puede hacer en unos 15 o 20 minutos y
ya tienes tu propio sitio. Lo más tardado puede ser escoger tu
nombre de dominio realmente.
60
Cuando ya tengas instalado tu Wordpress, ya es solamente sobre
aprender a manejarlo y cargar contenidos. Utiliza los llamados
plugins para que puedas optimizar el contenido y que tu sitio se
convierta en un verdadero sitio o blog profesional, así mismo,
explora los Temas o Themes para el fondo o base de tu sitio.
En el área de miembros de la Universidad, tenemos el listado de los
plugins más útiles para optimizar el sitio y puedes descargar además
themes gratis.
Si no eres miembro de la Universidad, invierte algunos minutos
explorando los Themes y Plugins precargados en Wordpress para
que selecciones los que más te gusten y para mejorar la
funcionalidad del mismo.
El método de instalación tanto para los plugins como para los
themes es subir los archivos .zip que tengas en la opción de Upload
o simplemente Activar los que ya tienes predeterminados.
Simplemente una vez que hayas ingresado a tu página en
www.tudominio.com/wp-admin, en el menú a la izquierda dice
Dashboard, ingresa y sobre el mismo panel derecho ve a Plugins>Agregar (Add new)-> Cargar (Upload)->Selecciona el archivo .zip
61
2.- Dar Click en Upload
o busca en los existentes
1.-Plugins -> Agregar nuevo
3.-Seleccionar el archivo zip
que descargaste e instalarlo
o en el caso de que vayas a
utilizar los predeterminados
selecciona el deseado
Lo mismo con los temas o themes, pero éstos se encuentran en el
menú de Apariencia->Themes.
62
4.- Utiliza una Página de Captura (Capture Page).
Una vez que tienes tu sitio, tal vez te convenga
evaluar el agregar una página específica del mismo o
incluso comprar un dominio exclusivo para tu página de captura
(aunque puedes utilizar tu mismo sitio).
En el mundo de los negocios por internet, hay una cierta cultura de
proporcionar valor a través de alguna información, video o archivos
“a cambio” de que el prospecto o visitante te dé sus datos de
contacto, esto funciona mucho dentro del Internet Marketing y para
la estrategia de posicionarte como un experto también te servirá.
Con la página de captura, lo único que esperamos es contar con los
datos de la persona, sólo eso.
Solamente en los casos en los que estemos haciendo una venta
directa como Internet Marketers podría aplicar que en esta misma
página, poner una carta de venta y después de que coloque sus
datos, se le redirija a una página de pago por cierto producto, pero
no tendría sentido como Network Marketer hacer esto porque en
un 99% de los casos no te van a comprar tu producto o inscribirse
contigo a la primera.
Un proceso que ya platicamos con anterioridad es eliminar un poco
esa filosofía de la venta directa. Si ya tienes los datos de la persona,
entonces ya tienes un avance significativo porque a partir de este
momento esa persona ya puede pasar por todo el proceso de
aprendizaje e incluso la parte psicológica de tu Embudo de Venta, es
decir, la persona empezará a recibir información más a detalle de
tus propuestas de valor y de tu oportunidad a través de su correo
electrónico.
Ese es un contacto que ya ganaste permanentemente para
compartirle continuamente información de valor y ahora también,
63
ofrecerle un producto o una oportunidad de negocio
eventualmente. Pero……Precaución: Si ya tienes esos datos,
recuerda que si la información que recibe de tu parte no les gusta,
no es relevante o incluso les sobrevendes, puede cancelar su
suscripción de correo electrónico en cualquier momento. Recuerda
que ahora es el momento de construír una relación con la persona.
Personalmente he estado inscrito con personas o “gurús” que me
mandan 2 o 3 correos diarios, todos los días!, o que la información
que envían son solamente ofertas para que les compre algo y
realmente es muy molesto.
No les compro nada y termino cancelando mi suscripción. Recuerda
siempre la regla del 75%-25%. 75% valor y 25% oferta o invitación
como máximo.
Aquí está un ejemplo de una Página de Captura.
Llamado a la acción.
Si quieres una página de captura gratis y otros materiales muy
útiles, visita: http://www.paginasdecapturagratis.com
64
5.- Utiliza un Email
automatizar tu negocio.
Autoresponder
para
Esta es una herramienta vital y absolutamente
necesaria para toda aquella persona que esté
decidida a llevar una estrategia online y conseguir
esos peces hambrientos a través de internet.
Si acaso te ha pasado por la cabeza que puedes administrar
manualmente tus contactos, déjame decirte que sería muy
complicado, además de que una vez que tengas una cantidad
considerable de contactos no puedes enviar a todos la información
porque los sistemas de protección de correo electrónico lo
marcarán como Spam automáticamente por enviarse a una gran
cantidad de personas, además de que con esto el sistema depende
de toda la tarea manual que tú hagas.
El autoresponder es el programa que te permite “recolectar” la
información de los prospectos que han llenado el formulario de
contacto o de descarga en cualquier página que tengas. Dentro de
este programa puedes configurar el diseño del formulario, te dan un
script o código, el cual colocas en la página de captura deseada, en
tu blog, en Facebook y Booom!!, está listo para recibir contactos, tal
como lo diseñaste.
Este programa también te permite crear “campañas” publicitarias,
esto quiere decir que una vez que alguien ha llenado el formulario,
automáticamente puede estar recibiendo correos de acuerdo a la
frecuencia y contenido que tú le hayas programado. Esto es
literalmente uno de los mayores trucos para que tu estrategia
funcione bien.
65
El autoresponder también está diseñado para una confirmación de
parte del suscriptor, normalmente llamada “double-optin”, esto
quiere decir que el usuario una vez que llena los datos en el
formulario de tu página de captura, tiene que revisar su correo
porque recibe un mensaje automático de tu autoresponder
pidiéndole que confirme su suscripción, esto significa que te da
permiso para enviarles información y con esto tus correos no serán
marcados ni irán a la carpeta de Spam.
Hay muchos Autoresponders en el mercado, pero te voy a
recomendar cualquiera de los 2 hermanos mayores. El primero es
Aweber.
Aweber te permite todas las funcionalidades que acabamos de
comentar. Puedes hacer una prueba de 30 días por $1 USD y precios
mensuales a partir de $19 para tener hasta 500 contactos, lo que
puede ser útil para tal vez los primeros 1 o 2 meses y dependiendo
de tu avance hacer un “upgrade” a otro paquete.
66
Otra de las opciones es GetResponse.
Es un programa también muy amigable y tiene precios desde $15
USD al mes para hasta 1000 contactos. De nuevo, se puede
contratar cualquier plan de mayor soporte en cualquier momento.
Es el programa que utilizo personalmente.
Bien, entonces éstos son los pasos básicos: tener tu página (dominio
y hosting), ajustarla y optimizarla con Temas y Plugins en caso de
Wordpress, construír una página de captura y contar con un
autoresponder.
67
6.- Desarrollar una Estrategia para
Generar Tráfico.
Bien, ahora, tengo que decirte, la
primera vez que hice una página, me
imaginaba que la meta era
terminarla y publicarla. Imaginaba
que una vez terminada, iba a ser
como una premier mundial de una película y que la gente se iba a
pelear por visitarla hasta saturar el servidor y hacerlo fallar (ja ja
ja!!), casi me veía paseando por la alfombra roja con dinero saliendo
de mis bolsillos; sin embargo, para mi sorpresa, no fue así.
Tenía muy pocas visitas y en ocasiones ni una sola al día. Después de
investigar y estudiar el caso por algún tiempo, entendí que esto era
por 2 situaciones básicamente: la primera era que no contaba con
una estrategia de acuerdo a los 3 pasos críticos que comentamos al
inicio del libro, es decir, no tenía nada para hacer marketing a mi
página, este es un error gravísimo en el que caen muchas personas,
pensando en que una vez teniendo su página, las personas o su
audiencia clave los encontrará por arte de magia.
La segunda causa, era porque no sabía que hay un tema, o más bien
dicho, casi una ciencia que se llama SEO (Optimización de motores
de búsqueda).
Entonces, basado en esta experiencia que tuve, hay algunas
recomendaciones que quiero hacerte para generar tráfico que
tienen que ver con tu proyecto desde el inicio, incluso para escoger
apropiadamente el nombre de tu dominio. Hablemos un poco de
SEO.
68
SEO
(Search
Engine
Optimization,
Optimización de Motores de Búsqueda).
u
Resulta que en el mundo de internet hay
tantos y tantos millones de temas y páginas
(hay literalmente respuesta para lo que se te
pueda ocurrir, tan sólo coloca en la casilla de búsqueda
de Google frases como: “como hacer”, “como puedo”, etc. y
verás la inmensidad de barbaridades que el mismo Google te
sugiere), entonces los grandes buscadores como Google, Bing,
Yahoo, etc., se dieron cuenta de que no podrían proporcionar al
usuario una buena experiencia de navegación dando un respuesta
aleatoria. Simplemente no podían procesar tanta información.
Si alguien tiene una página nueva sobre productos de la salud,
cuantas personas, miles o millones tienen ya una página sobre el
mismo tema?, cómo saber que página desplegar para tener el mejor
resultado para el usuario?
En función a esto, desarrollaron ciertos algoritmos o métodos para
determinar cuáles páginas son mejores en cuanto a algunos criterios
que mencionaré a continuación, de tal manera que cuando buscas
algo, te dan las respuestas de mayor calidad, si te has fijado,
difícilmente vas más allá de la primer página para encontrar una
respuesta que te satisfaga, puesto que los primeros lugares
normalmente lo hacen.
El siguiente diagrama térmico, indica cómo y dónde se concentra la
vista de los usuarios en ciertas áreas de la página y si, es la primer
página de Google, los primeros 3 o 4 lugares. Está comprobado que
más del 97% de las personas no pasan de la primer página. Entonces
ahí tienes la respuesta, necesitas optimizar tu sitio para que
69
aparezca en estos lugares. No es seguro que lo logres en la primer
semana, o en el primer mes, pero es un proceso que debes iniciar
como parte del diseño de tu proyecto en general.
También se puede observar que los resultados orgánicos (los
principales), es decir, los que resultan de las búsquedas de los
motores (y no de publicidad pagada), es en donde más se enfoca el
usuario y los resultados de paga o pago por click (los de la derecha)
no reciben tanta atención.
Resultados de
Publicidad
Pagada
Resultados
Orgánicos
Por lo tanto, reiteramos, empezar bien, desde escoger bien tu
nombre de dominio, optimizarlo y mantenerlo actualizado son
cuestiones importantes. Hacer SEO de manera consistente, es parte
medular de tu estrategia para hacer Marketing y tener visibilidad.
Entonces cuando inicié con mi nueva página tal vez estaba en el
lugar 6’594,536 de Google y nadie iba a llegar a ese lugar, salvo que
conociera exactamente el nombre de mi página y así lo solicitara en
la casilla del buscador.
70
Para ahondar sobre la importancia del SEO, quiero explicar cómo
funcionan esos algoritmos para rankear las páginas. Primero hay
que entender que Google rankea en base a las
palabras clave de un sitio, es decir, entendiendo el
giro o finalidad de cada página por lo que en ella se
habla. También hay que aclarar que hay una
creencia de que cuando entras a un buscador y le
das click a buscar X término, en ese momento la página busca la
mejor opción disponible, en tiempo real digamos, esto es un mito.
La verdad es que un buscador se compone de 3 programas que
funcionan con perfecta sincronía; el primer programa busca
constantemente en toda la red todos los millones y millones de
temas (con robots llamados normalmente arañas); una vez que los
encuentra por contenido se los entrega al segundo programa que
los indexa, es decir, le pone una clasificación a cada página en
función de varios criterios y el tercer
programa que solamente se encarga de
buscar en esa librería ya clasificada y extrae
las respuestas para desplegarlas en la
pantalla cuando tú estás buscando algo. De
esta manera siempre tienes las mejores
respuestas en la parte alta de la página de resultados. Te doy esta
explicación porque es importante que entiendas que la Autoridad o
valor de una página se van logrando poco a poco en función de la
optimización que tengan, la calidad y frecuencia de
información que se le va colocando a cada una de ellas,
entre otros criterios.
El SEO como comentaba es toda una ciencia, pero no es
tan difícil de tomar los pasos para mejorar el ranking de
tu(s) página(s). No pretendo extenderme mucho sobre el
71
tema, en el área de miembros tenemos suficientes tutoriales al
respecto.
Lo que los algoritmos de los motores de búsqueda consideran más
importante (en orden de relevancia más o menos) es:
- Número de Backlinks.
- Autoridad del Dominio.
- Densidad del Palabras Clave.
- Nombre del dominio.
- Pagerank.
- Antigüedad del Dominio (Google Panda).
Los Backlinks son los links que llevan a tu página pero que están en
páginas externas, por ejemplo, si ya tienes algo de experiencia en
esto, sabes que colocar comentarios en otros foros, en wikianswers,
escribir artículos, etc., colocando dentro del texto un hipervínculo
hacia tu dominio te ayuda porque es un backlink para tu página; es
como una recomendación que otras páginas le hacen a los
buscadores sobre tu página. A mayor relevancia del sitio en donde
colocaste el hipervínculo, mejor el resultado porque el backlink es
de más valor, por ejemplo, si tienes 2 páginas propias y en una de
ellas pones un backlink a la otra y viceversa, no tendrán tanto peso
como si hubieras puesto un backlink en yahoo answers por decir
algo, que es un sitio muy probablemente de mayor autoridad.
Los Backlinks son la variable de mayor peso para el trabajo de los
buscadores en función de “rankear” las páginas que
constantemente está buscando. Te puedo recomendar un servicio
con el que he trabajado y la verdad hacen muy buen trabajo
siempre, se llama: http://www.backlinkdelicious.com
72
Con este servicio puedes pagar para que ellos hagan el trabajo de
construír Backlinks por ti, ya que hacerlo personalmente es más
tardado y complicado. De hecho se está
utilizando recientemente una técnica que se
llama Wheel Linking donde se hace una matriz
de backlinks que apuntan indirectamente hacia
tu sitio porque está probado que es mejor de
esta manera.
La Autoridad del Dominio significa que tan
relevante es el mismo en función de visitas,
comentarios,
contenido,
actualizaciones,
recomendaciones en Social Media y muchos
factores más. Antes de que tu sitio tenga
Autoridad, requerirás de otras técnicas como
los backlinks desde sitios más relevantes, esto
te “presta” autoridad para tu sitio y eventualmente la autoridad del
tuyo irá subiendo, en conjunto claro está, con la calidad de tu sitio.
La Densidad de las palabras
clave es qué tan frecuentemente
aparecen tus palabras clave
dentro de un texto determinado,
por ejemplo un artículo. Si tienes
un sitio donde tratas el tema de
Coaching, debes preparar tu
información para que contenga esas palabras clave. La
recomendación o lo que más gusta a los buscadores, es que la
Densidad de las palabras clave por las cuales quieres competir, sea
entre un 2 y un 3%, es decir, que por cada 100 palabras, tus palabras
73
clave aparezcan en esa proporción. No es recomendable llenar los
contenidos de tus páginas con las palabras clave que quieres,
porque Google te puede suspender por técnicas llamadas “Black
Hat” o ilegales por decirles de alguna manera. 3% y máximo 5%, no
más. Lo que quiero decir es que no debe sobre utilizarse estas
palabras. El texto debe leerse de manera natural, recuerda que a fin
de cuentas estás preparando material para un usuario humano, no
para una máquina.
Aquí tienes una herramienta para verificar la Densidad de las
palabras clave. Una vez que tengas una página o artículo puedes
evaluarlo aquí.
Y si quieres verificar el desempeño general de una página puedes
utilizar http://www.opensiteexplorer.org
El Nombre del Dominio es importante
que contenga en parte o perfectamente
la(s) palabra(s) clave. Esto no te garantiza
que aparezcas en primer lugar, pero te
ayuda bastante si además utilizas otras
técnicas de optimización.
El Page Rank es la categoría o “rankeo” que tiene en tu sitio en
función de lo que contiene y una serie de variables combinadas, no
entraremos mucho en detalle.
La Antigüedad del Dominio. Si bien no es lo más
determinante, a Google por ejemplo, si le interesa
tener dominios con cierta antigüedad, a mayor tiempo,
mayor confianza en que es un sitio serio o relevante.
74
Algunos autores indican que con una nueva revisión de los
algoritmos de búsqueda (Google Panda), este factor es más
relevante e incluso recomiendan entrar a subastas de dominios
obsoletos o que no se están usando para comprarlos y reutilizarlos.
De esta manera el sitio ya ha sido indexado o detectado en X
número de veces por Google y es más fácil que recibas tráfico. Una
opción para que puedas comprar dominios que están por caducar es
http://www.godaddyauctions.com
Tipos de SEO.
Existen básicamente 2 tipos de SEO u optimización que debes ir
haciendo a tu sitio.
On Page SEO.- Se refiere a optimizar el contenido
que está directamente en tu página para que
contenga varias o todas las palabras clave que
seleccionaste para competir a través de la
misma, por ejemplo, el nombre del dominio, las
etiquetas de los encabezados (Meta Tags), las etiquetas de los
encabezados de los párrafos o de las partes más importantes del
contenido (H1, H2, H3, etc. Tags). En pocas palabras es qué tan
optimizado está el contenido de tu página en cuanto a incluír las
palabras clave por las que quieres ser encontrado en los buscadores.
Si tienes un Blog de Wordpress el plugin más recomendable es “All
in One SEO Pack”, lo puedes encontrar gratis en tu panel de control,
vas a plugins, buscar, y lo encuentras por ese nombre. Este plugin es
muy versátil y te dará posibilidad de ajustar todos estos parámetros
75
sin saber mucho del tema, tanto para tu página en general, como
para cada artículo o material que contenga.
Off Page SEO.- Se refiere a todas las
actividades fuera de tu página que
puedes utilizar para darle un empujón a
tu sitio. Backlinks de otras páginas,
escribir artículos propios con backlinks hacia tu página, Social Media
(Like’s, Share’s, G+1’s, etc.), comentarios en foros, PPC, etc.
Aquí es donde entra en juego tu disciplina para mantenerte activo
en una base constante para ir mejorando tus rankings, se dice que el
20% de una estrategia de SEO es el On Page y que el 80% es del Off
Page.
Tips para pensar en SEO y tráfico desde el inicio y lograr
permanecer en el tiempo.
No importa lo que muchos gurús o Marketers digan como: “aparece
en la primer página de Google sin hacer SEO”, “Software que te lleva
a la primer página de Google con sólo apretar un botón”. Ten en
cuenta que esto que acabamos de platicar sobre algoritmos, es lo
que consideran los robots o arañas de los motores de búsqueda, son
máquinas y están hechas para trabajar así. Hay algunas técnicas
para acelerar el proceso, pero hay que tener cuidado.
Además las arañas o robots son perezosos, refiriéndome con esto a
que en el momento en que empiezan a explorar un sitio y éste no
está bien organizado y optimizado en sus contenidos o tiene
información repetida, se cansa y se va, en lugar de explorar todo el
76
sitio, por lo que puedes estar dejando contenido sin ser visto por
ellos.
Vamos a continuación a revisar cuáles son los pasos que debes de
seguir, desde que vas a seleccionar el nombre de tu dominio, hasta
su actualización constante.
Estos tips te ayudarán a que desde un principio, tu sitio esté de
cierta manera optimizado para que le guste a los buscadores y
obviamente al usuario que los verá.
Tengo que compartirte que cuando inicié no sabía nada sobre SEO y
cometí muchos errores que no me gustaría que cometieras. Invertí
mucho tiempo y dinero diseñando páginas y materiales que no
estaban hechas pensando en SEO y tuve que dejarlos para cambiar
mi estrategia.
Mi página de http://www.carlossierraonline.com en este momento
es uno de esos ejemplos, invertí mucho tiempo en diseñarla
personalmente y aunque me gusta mucho, no está preparada para
optimizarla a fondo porque está bajo una plataforma de Flash, que
significa que son muchas imágenes, animaciones, etc. y aunque es
más sencillo diseñarla, los robots no pueden leer o interpretar
imágenes igual que un texto por eso te he recomendado Wordpress.
Si tu intención es tener un diseño personal y no tienes necesidad de
generar mucho tráfico, sólo tener tu propio espacio, te recomiendo
Wix, en un mismo día puedes tener un prediseño casi listo. Mi sitio
sigue funcionando pero genera solamente alrededor de 600-1000
visitas al mes y probablemente mueva ese dominio para
desarrollarlo sobre otra plataforma. Bueno, aquí algunos consejos
entonces:
77
a) Las Palabras Clave o “Keywords”.
Las palabras clave o keywords es lo que las arañas o programas
de los motores buscan para identificar de que se trata cada
página, es decir, ¿cómo podrían saber que tu negocio es Redes
de Mercadeo o de X tema si no hablas de ello en la página?
Todos los sitios serán encontrados por los buscadores
primordialmente basados en sus palabras clave, por lo que no
omitas dedicar el tiempo a esto.
Si pensamos en una empresa que se llama Servicios Integrales
Automotrices y que se dedica a pintura automotriz, cuáles
crees que deberían ser algunas palabras clave? Servicios
Integrales? No verdad, tendría que incluír “pintura”,
“automotriz” o “auto” por ejemplo, el secreto es pensar como
un cliente, que pondrías en el buscador si deseas pintar tu
automóvil? … Entiendes la idea?
Entonces es recomendable que hagas además una búsqueda
de las palabras clave que más definan tu negocio, empezando
incluso por tu nombre de dominio para tratar de alinearlo con
tus palabras clave más importantes. Aquí puedes revisar una
herramienta gratuita de Google para buscar palabras clave, es
decir, lo que la gente está buscando en internet. Google
Adwords.
Con esta herramienta, si buscamos “Redes de Mercadeo”
puedo saber cuántas personas están buscando ese término,
distribución geográfica, tendencias, etc. Además saber que
tanta competencia tiene.
78
Con esto podemos escoger que nombre de dominio y que
palabras clave queremos utilizar para que estén inmersas en
nuestro contenido y con esto tener mayores posibilidades de
que nuestra página aparezca en primer instancia.
Hay que tener cuidado, la mayor parte de la gente piensa que
escogiendo la(s) palabra(s) más buscadas tendrán mayor éxito,
pero también hay que tener en cuenta la competencia, ya que
si es mucha, no será tan fácil “rankear” bien nuestro sitio. Es
decir, si seleccionas una palabra clave que tiene 10,000,000 de
búsquedas mensuales, tendrá muy probablemente una
competencia alta, significando que hay muchos sitios y
anuncios de paga que ya están establecidos y con los cuales
quieres competir, entonces puede no resultar muy fácil porque
ellos ya pueden tener cierto tiempo antes que tú llegaras,
tratando de pelear por la Autoridad del Dominio, Antigüedad,
Backlinks, etc.
79
Lo que es recomendable es escoger palabras clave de unas
100,000 búsquedas mensuales o menos y que la competencia
sea media o baja. Con esto tienes mayores posibilidades de
competir y llegar a la primera página.
Algunos Networkers o internet Marketers incluso usan una
técnica de seleccionar una palabra nueva completamente y de
ahí crear la cultura o el “buzz” del nuevo producto, nuevo
tema, etc. Por lo tanto su nicho de acuerdo a esa palabra clave,
está muy virgen y su tráfico puede estar muy enfocado. Es
como un término que fuera inventado y explotado por ellos.
De cualquier manera no es necesariamente recomendable
para los que están iniciando porque requieres una lista, algo
de dinero para invertirlo en publicidad y lograr realmente
empujarlo a un buen nivel.
80
b) Creación de Contenido.
Ya tienes tus palabras clave para tu
dominio y tus contenidos, haz
revisado las estadísticas y debes
tener claro porque nicho y palabras
clave estás dispuesto a competir.
Es muy recomendable (y necesario), que no consideres que
una vez que has construido tu página ya no debes hacer nada.
A menos que seas un Internet Marketer que está haciendo una
página de venta directa, donde solamente tienes que
construirla y dejarla trabajar sola, invirtiendo sólo métodos
off-page para generarle tráfico.
Un blog o website de negocios es diferente porque requiere
atención y que añadas contenido fresco de manera periódica.
A Google le encantan los contenidos frescos y si logras hacer
un hábito el estar proporcionando valor de manera constante,
tu “rankeo” irá subiendo paulatinamente.
Agrega contenidos interesantes, que resuelvan problemas, que
narren historias y que tengan una utilidad para el usuario.
Recuerda optimizar tus contenidos con palabras clave objetivo.
Como ya lo platicamos, piensa al hacer tu planeación de
palabras clave, de qué forma cualquier usuario buscaría, o de
qué forma tu buscarías algo en Google, es diferente incluso
pensar en estos 2 términos al colocarlos en un buscador:
-Arregle su automóvil
a
-Necesito arreglar mi automóvil.
81
El primer término está pensado como vendedor y el segundo
está pensado como usuario. Realmente son muy similares pero
podrían hacer una diferencia en cuanto a las palabras clave
utilizadas.
c) Llamado a la Acción.
Otro error que cometí y espero tengas en cuenta es que
cualquier página, artículo o material que hagas debe incluír un
llamado a la acción, de lo contrario, el usuario lo puede ver
cómo un material valioso pero no pasa de ahí.
Aprende a usar la psicología apropiada para que puedas hacer
ofertas irresistibles o implícitas, ya sea una invitación a
cambiar una actitud, a comprar un producto tuyo, a
contactarte, a cambiar un hábito, a suscribirse a tu lista a
cambio de algún regalo, etc.
Llamados Concretos a una Acción
(Descarga, Acceso, etc.).
82
d) Monetizar tu lista.
Aprende a monetizar tu(s) página(s). El monetizar no significa
vender a cada momento. Una estrategia que ha funcionado a
Internet y Network Marketers es monetizar su lista, no
necesariamente se trata de patrocinar personas a tu
oportunidad primaria de redes de mercadeo o vender siempre
tu producto más caro.
Puede ser por ejemplo a través de que te compren un libro de
1 USD, sí, es en serio, no es para volverte rico con ello. El llevar
a un prospecto a comprar un libro o producto de 1 USD, tienes
cierta información importante.
Lo primero es que tienes sus datos porque el proceso de
compra o tu embudo de venta mejor dicho, ha logrado que
para comprarte algo, se hayan registrado en tu lista, por lo
tanto lo primero que tienes es un contacto, segundo, sabes
quienes son compradores potenciales, es decir, quien está
dispuesto a tomar su tarjeta de crédito para pagar y quien no y
tercero, tienes tu dólar ;o).
Nuevamente, no es para que vivas de ello, pero es un poco de
dinero que puedes ir reinvirtiendo en tu propio negocio sin
gastar nada adicional. Se trata de no quedarse sin dinero como
ya platicamos anteriormente.
Otra manera es colocar de manera muy cuidadosa y mesurada
algunos links de afiliado en tu página, sin exagerar. Otra
alternativa es que incluso una vez que haya logrado una muy
buena cantidad de visitas a tu sitio, puedas llegar hasta a
rentar espacios para banners en la misma.
83
Estos últimos puntos no son precisamente para hacer SEO en
tu página pero sirven para irte dando más tráfico porque
tendrás a más personas interesadas en lo que tú haces y poder
capitalizar una parte de tu estrategia sin necesariamente tener
inscripciones o ventas de tu oportunidad primaria. ¿Lo
entiendes?
Otro tema es utilizar precios con múltiplos o que contengan el
número 7 y utilizar colores rojo o amarillo en las páginas. Está
comprobado psicológicamente que esto da mejores
resultados. Si no lo sabías, fíjate a partir de hoy como hay
muchas ofertas con estos elementos.
e) Uso de Social Media.Uno de los temas de moda hoy en día es el Marketing a través
de Social Media, llámese Facebook, Youtube, Twitter,
LinkedIN, etc. La mayor ventaja de publicitarse en Social Media
es que es gratis!.
Twitter. Twitter es muy útil para marketing, incluso mejor que
Facebook, a mi parecer. Es sencillo de usar y configurar y te
permite tener seguidores y seguir personas sin previo acuerdo
entre ambas partes (a diferencia de FB). Una de las
herramientas que recomiendo ampliamente para Social Media
es Tweetadder. Me encanta esta herramienta puesto que
elimina todo el trabajo duro de buscar contacto por contacto,
eliminar a quienes no te siguen manualmente, escribir tweets
uno por uno, etc.
Tweetadder te permite crear cuentas ilimitadas (dependiendo
de la versión que adquieras), programar tweets con frecuencia
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y usuarios objetivo y hacer todo el trabajo de que tu base de
datos de seguidores crezca a niveles exponenciales
rápidamente. ¿Qué te parecería tener 10K, 20K, 30K
seguidores en cada cuenta para estarles enviando cursos,
videos, información de valor, ventas, etc., durante todo el día?
Excelente herramienta y vale su inversión.
Una recomendación sobre utilizar herramientas de
automatización para Twitter u otra red social es que no lo
dejes 100% en automático. Utilízalo solamente para que
tengas cubierta tu “programación”, pero debes intervenir y
estar participando activamente. Otro punto es cuidar que tus
tweets, posts, comentarios, etc., siempre tengan información
de valor.
Facebook. Crear páginas de negocios en FB o Fan Pages es
muy fácil, te permite seleccionar que tipo de cuenta quieres de
acuerdo al giro de tu negocio, configurar una página
personalizada, ver estadísticas de comportamiento de
audiencia, etc. No te recomiendo crear una página personal
para hacer negocios, pero es posible hacerlo.
Si no sabes utilizar HTML o iFrame, una herramienta que te
puede servir es nuevamente Wix, que te permite por cuotas
tan bajas como 4USD mensuales, tener una plantilla
preconfigurada para tu página de FB y puedas destacarte del
resto.
Nota** En el área de miembros, tenemos un curso completo
sobre Desarrollo de Presencia Comercial a través de Social
Media, donde te mostramos no sólo las tendencias, sino más
de 150 herramientas que puedes utilizar para generar
85
contactos y ventas. Inscríbete a cualquier opción de negocio y
accesa a toda la base de datos.
Por otro lado, si deseas crear tu página de fans con nosotros,
envíame un correo y puedo contactarte con alguno de los
diseñadores del equipo. Y es a un precio preferencial.
f) Compartir y Distribuír Contenido.
Un último tip para poder generar tráfico gratis, mejorar tu
posicionamiento como experto y obviamente mejorar tu
ranking en los buscadores, es compartir contenidos.
El primer método para compartir contenido es que cuando
agregues nuevos artículos, videos, etc., los compartas vía
Redes Sociales y no solamente una vez, sino que mientras ese
contenido esté fresco, lo compartas 3 o 4 ocasiones. Esto es
para auto promoverte.
Pero el método más utilizado y con mejores resultados, es
poner comentarios que aporten valor en foros o páginas
importantes, con esto puedes lograr exposición, dar a conocer
tu propuesta y ganar un backlink, puesto que obviamente en
cada comentario puedes colocar el link de tu página.
Por ejemplo, si estás dentro del negocio de salud, puedes
entrar 2 o 3 veces por semana (por lo menos) a algún buscador
y poner algo como “Foro Salud” o algo similar para encontrar
sitios o foros dentro de este ramo, busca preguntas o puntos
donde puedas intervenir en función de tu especialización,
aportando valor y agrega tu comentario.
86
También puedes entrar a wikianswers, yahooanswers o sitios
de este tipo y responder preguntas donde seas especialista. El
fin de esto como te comenté es generar tráfico gratuito,
mejorar tu exposición y posicionamiento como experto y
mejorar tu ranking. Créeme que te conviene el invertir estos
15 o 20 minutos diarios, verás los resultados en poco tiempo.
Finalmente puedes recurrir a otros medios de paga para
combinarlos con los métodos de tráfico gratuito en función de
tu presupuesto, pero si es recomendable siempre que destines
alrededor del 20% de tus ganancias para dedicarlo a inversión
en métodos de paga para publicidad u otras inversiones para
tu propio negocio.
Algunos métodos de publicidad de paga pueden ser Google
Adwords y Facebook (muy recomendado!).
Otro de los medios para que tus contenidos sean distribuídos y
vistos en la red es el uso del “Social Bookmarking” que consiste
en que en ciertos foros puedes dar de alta tu(s) página(s) con
una breve descripción y entonces otros usuarios la compartan
y difundan la información por la red. Existen algunas
alternativas gratis pero te recomiendo tercerizar esta tarea
para que se haga “en automático”, una recomendación es
Socialadr
Con una pequeña inversión de 15 USD puedes tener todo un
mes donde te ayudan a difundir tus links e información cerca
de 400 ocasiones.
87
Pensamientos Finales.
Probablemente no nos conozcamos, pero aún así, puedo decirte que
creo en tu persona y en el potencial que tienes, además que te
aseguro que puedes lograr más.
Y la razón por la que creo en que puedes tener resultados increíbles
y que puedes cambiar tu vida, es por el simple hecho de estar
leyendo este libro, no porque sea la solución mágica de tu vida, sino
porque significa que tienes un interés en mejorar, en aprender y si
estás leyendo además estas palabras, es porque has llegado hasta el
final y eso también habla de ti.
Esto no se trata sobre obtener esos papeles que se llaman dinero, se
trata de poder superarse y de ayudar a los demás a hacer lo mismo.
Nuestro propósito en la vida debe ser estar en constante
aprendizaje, en compartir y en ayudar a los demás.
Espero que este material te pueda haber aportado un poco de
ayuda en el camino que estás llevando o que piensas iniciar y
realmente creo que vas a ahorrarte mucho tiempo y dinero
aplicando estas herramientas.
¿Qué necesitas para lograr tu objetivo?
Necesitas crear una disciplina al aplicar estas y todas las
herramientas que sean apropiadas. El tema en la vida en
general, no es cuanto sabes, sino que tanto de lo que sabes,
estás aplicando en una base consistente.
Necesitas mantener todo lo que hagas lo más simple y
funcional posible, no caer en la parálisis por análisis en la que
estás o estarás expuesto dentro de este negocio por otro de
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los llamados males de los Networkers: el exceso de
información.
Necesitas mantenerte alejado de distracciones, sobre
información y actividades que no generan valor, de acuerdo a
lo que ya platicamos. Programa un tiempo al día para leer
correos o entrar a redes sociales, pero no cometas el error de
estarlos verificando cada 5 minutos, esto te hace perder una
cantidad increíble de tiempo y te retrasa en las actividades de
valor de manera significativa, me atrevo a decir que puede
cortar tu avance en más de un 50%.
Necesitas salir de tu zona de confort para crecer, sólo así
puedes crecer y al haber leído este libro has dado un primer
paso importante. Maslow habla de que para crecer tienes que
dar un paso adelante, saliendo de tu zona de confort y para
rezagarte y encontrar tu “seguridad”, debes dar un paso atrás.
Finalmente, necesitas llevar tu negocio pensando siempre en
las personas, las personas de tu equipo y las personas que
comprarán, consumirán o utilizarán tu producto. Cuando basas
tu negocio pensando solamente en el dinero, es mucho más
difícil lograr tener éxito, ya que todo lo que hagas en él, será
pensando en tomar ventaja de tus clientes y no en
proporcionarle el máximo valor posible.
Como bien habrás visto, hay cierto trabajo que hacer y un poco de
tiempo que esperar para ver los resultados, sin embargo, el
potencial como ya se comentó es INMENSO dentro de este modelo
de negocios y todo el proceso es realmente viable. Aprende a
combinar las estrategias y tienes asegurado un crecimiento mucho
mayor al que actualmente tienes.
89
Recursos Adicionales.
Ok, faltaba algo. En respuesta a lo que te había prometido, quiero
decirte que hay algunas opciones disponibles para que literalmente
puedas ahorrarte cerca del 80% de todo el proceso de escoger un
dominio, instalar, modificar, optimizar, esperar a rankearse bien,
etc. Pero sobre todo ahorrarte el tiempo y recursos invertidos en
aprender a hacerlo.
Ya te había comentado al inicio que si tienes algún interés en unirte
a nuestro equipo de trabajo, hay opciones desde los 25 USD y con
esto obtienes acceso al área de miembros en la Universidad de
Internet Network Marketing, donde hay cientos y cientos de horas
en materiales de capacitación para Internet y Network Marketers,
así como para quienes gusten hacer Marketing de Afiliados.
Cerca del 95% de los materiales son videos, por lo que
prácticamente puedes ver “sobre mi hombro” como hago todas las
actividades para construír negocios, es prácticamente que estés
junto a mí viendo cada tema.
Si escoges las opciones de 25 USD, tienes acceso a cerca del 85% de
la Universidad donde tienes todo lo que necesitas para construír tu
negocio de manera efectiva y si seleccionas otras opciones de
negocio de un poco más de inversión, obtienes acceso al área VIP,
donde hay información muy especializada y en ocasiones hasta
confidencial. Secretos y aplicaciones que puedes utilizar para
perfeccionar aún más el desempeño de tu negocio.
En el área de miembros tenemos materiales de capacitación
completos en función a:
Fundamentos de Negocios por Internet (Filosofía, pensamiento y
psicología).
90
Internet Marketing (Selección de nichos de Mercado, creación de
web pages, creación de páginas de venta, diseño, automatización,
PLR, MRR, etc.)
Network Marketing o Redes de Mercadeo (Cómo seleccionar una
empresa de Redes de Mercadeo, Plan de Ataque, Cómo prospectar,
Generación de Contactos, etc.).
Affiliate Marketing (Cómo seleccionar productos y nichos de
mercado, creación de productos, diseño web, Joint Ventures, Cross
Marketing, etc.)
Social Media con enfoque comercial (Facebook / Twitter / LinkedIN,
herramientas, automatización, personalización, etc.).
Creación de Páginas Web y Blogs de la A a la Z. (Selección de
Dominios, Hosting, Flash, Wordpress, Blogging, etc.).
Foros y Webinars continuos y más.
Siempre estamos buscando opciones de productos y herramientas
para mejorar la visibilidad, el diseño y funcionalidad de las páginas
de internet, formas de tener negocios más efectivos y rentables
tanto off line como online, por lo que periódicamente dentro de
nuestra Universidad colocamos bonos a los que solamente pueden
entrar los miembros del mismo.
Colocamos algunos plugins y temas de Wordpress, plantillas,
páginas de captura, programas y productos que adquirimos con
derechos de autor y podemos compartir a los socios para mejorar
sus propuestas de valor.
Con esto logramos que nuestros miembros tengan una base de
datos que se actualiza constantemente a su entera disposición, con
lo que puedes ahorrarte en algunas ocasiones incluso el estar
91
comprando programas, plugins, funciones, etc. ya que nosotros
hacemos la inversión, la probamos y si es adecuada la compartimos
(siempre que es posible) con los miembros.
Pero todavía más allá de eso, más importante aún, por la misma
cantidad que inviertes en el acceso a la Universidad, tienes tu
negocio incluído (y probado).
Esto último significa que nuevamente, por la misma cantidad,
puedes incluso generar ingresos como parte del programa.
No puedo garantizarte que al momento de leer esto tengamos
grupos disponibles. Te pido una disculpa por adelantado en caso de
que no tengamos espacios.
Estos grupos se cierran por temporadas para poder enfocarnos en
ayudarles en lo que necesiten y vayan teniendo el avance y los
resultados conforme a sus objetivos.
Puedes echar un vistazo a este excelente programa
en http://www.mastersenmarketing.com
92
Finalmente, te agradezco profundamente el tiempo dedicado a
aprender estas herramientas y estoy a tus órdenes para cualquier
asesoría que necesites. Te deseo el mejor de los éxitos en tu negocio
y ojalá podamos trabajar y compartir experiencias juntos.
A tu éxito.
Carlos Sierra.
Contáctame.
93

Marketing Total 2.0

Transcripción

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