Dr. Herminio Nevárez, D.I.P
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Dr. Herminio Nevárez, D.I.P
Dr. Herminio Nevárez, D.I.P ¿De dónde provienen los resultados? ¿Estrategia? Resultados ¿Ejecución? ¿Qué es una estrategia? Es un conjunto de acciones para lograr un determinado objetivo ü La estrategia define la dirección del negocio ¿Qué es ejecución estratégica? Es el proceso sistemático de cómo lo vamos hacer y que hay que hacer. Dar seguimiento de lo que se esta haciendo y evaluar los resultados. ü Incluye enfocar en las metas crucialmente importante, asegurar que la mayor parte del tiempo se esta invirtiendo en el 80% de las acciones que traen resultados, llevar un marcador como el “Target Summary Report”, Acciones Diarias y evaluar los resultados para hacer los ajustes necesarios. Las 4 Fallas de la ejecución 1era 2da 3era 4ta • NO SE CONOCE LA META • NO SE SABE QUÉ HACER PARA LOGRAR LA META • NO SE LLEVA LA PUNTUACIÓN • NO SE EVALUAN LOS RESULTADOS ¿Por qué no ejecutan? Si se sabe QUÉ HACER y además se sabe CÓMO HACER, ¿Por qué las organizaciones no logran ejecutar la estrategia? Las Personas están ocupadas METAS TORBELLINO (Trabajo diario) (Nuevas Actividades) URGENTE IMPORTANTE Momento de elección (Actúa sobre usted) (Usted actúa sobre ella) El corazón de la ejecución consiste en 3 procesos El proceso del personal Escenarios del sistema El proceso de las El proceso del las operaciones estrategias ¿Cómo implementar la estrategia? ü Los lideres con resultados la modelan y la comunican ü Comunicarla de forma clara y sencilla (no mas de 1 minuto) ü Repetición constante por todos los medios ü Comunicar los éxitos conseguidos ü Comunicación en casscada Maximizar Auspicio y Volumen creando las estrategias duplicables ü Realizar un mínimo de 5 reuniones en las casas semanalmente ü Asistir semanalmente a la reunión central y llevar invitados ü Hacer un “power pool” mensual ü Promover paquete empresarial (inicio rápido) ü Promover club 250 ü Promover Programa de Lealtad (Beneficios) ü Llevar un pequeño inventario a las presentaciones para crear clientes repetitivos ü Tener un mínimo de 5 clientes repetitivos (cliente preferencial) ü Producto duplicable: hacer del producto algo fácil de consumir ü Contar beneficios ü Testimonios ü Literatura del producto ü Dar a probar el producto en las presentaciones ü Pro-TF, Riovida, Energy, Enummi, ect,. Y su organización… Háganse las siguientes preguntas: ü ü ü ü ü ü ü ¿Mi equipo ejecuta con excelencia? ¿Todos conocen lo que se debe hacer? ¿Todos saben como hacer? ¿Lo están haciendo? o ¿sólo una parte? ¿Están comprometidos a hacerlo? ¿Tenemos un sistema de rendición de cuentas? ¿Trabajan juntos para lograrlo? Ley del Crecimiento Explosivo ü Si se desarrolla así mismo experimentara éxito personal. ü Si desarrolla un equipo, su organización puede experimentar el crecimiento. ü Si desarrolla líderes su organización puede desarrollar un crecimiento explosivo. 20,000 Diamantes Elite 2020 ü ¿Qué es un Diamante Elite? ü Tiene 20 personas o más en su organización, distribuidos en 4 líneas. ü Tiene un volumen de 5,000 o más organizacionalmente. ü Entrados con Paquete Empresarial. ü Club 250 ü Programa de Lealtad ü Mínimo de 1 “Power Pool” ü 5 clientes repetitivos o más. Selección de los Lideres Identificados üPaquete Empresarial üClub 250 activo üPrograma de lealtad üPower Pool Mensual ü5 clientes repetitivos o mas Toda posición se basa en duplicar diamantes hacia la profundidad D. INTERNACIONAL PLATINO D. INTERNACIONAL ORO DIAMANTE INTERNACIONAL DIAMANTE PRESIDENCIAL DIAMANTE LÍDER 1er Paso: Inscriba de 15 a 20 personas. 2do Paso: Identifique y Patrocine 4 líderes 3er Paso: Modele a los 4 líderes identificados (Los fundamentos del sistema) 4to Paso: Implemente estrategia 2016 5to Paso: Establezca cuatro líneas Modelo de Diamantes Elite calificado y duplicado ü Línea Modelo de Diamante (Trabaje la profundidad) USTED 1er nivel 2do nivel 3er nivel 2 1 M M M 4to nivel M 3 4 M M Estructura a Construir Diamantes Elite DE 4 30% Club 250 = 6 x 250lp = 1,500 20% Paquete de Diamante = 4 x 400lp = 1,600 8 8 20% 5 clientes repetitivos = 4 socios x 5 clientes = 20 clientes 21 total 20 clientes x 50lp = 1,000 11 socios x 100lp = 1,100 ------------ TOTAL 5,200 Estructura a Construir Diamantes Elite 1 año 8 DE x 5,000 lps = 40,000 FE DE DE DE DE DE DE DE DE Estructura a Construir Diamantes Elite 2 años 16 DE x 5,000 lps = 80,000 DE DE DE DE FE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE Estructura a Construir Diamantes Elite 3 años 20 DE x 5,000 lps = 100,000 DE DE DE DE FE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE DE Reconocido en Atlanta como NUEVO