Íñigo Álvarez Presidente de Dinak ENTREVISTA Pedro Ruiz
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Íñigo Álvarez Presidente de Dinak ENTREVISTA Pedro Ruiz
L a R e v i s t a d e Tr a n s p o r t e s S o u t o N º 12 diciembre 2014 REPORTAJE Souto: Expansión Internacional ENTREVISTA Íñigo Álvarez Presidente de Dinak ENTREVISTA Pedro Ruiz Director Comercial Neumeses S.L. REPORTAJE Proyecto Indra INFORME SECTORIAL Jesús Martínez Souto Presidente EL ÁMBITO INTERNACIONAL No cabe duda de que el proyecto europeo, que tiene currencia extrema, tenemos que pensar en europeo. como objetivo eliminar las barreras fronterizas y crear Tenemos que ver las posibilidades de crecimiento a un espacio único, que todos podamos percibir como través de la internacionalización. Y esta se produci- propio, necesitará de alguna generación para insta- rá por instalación directa en los países de nuestro larse como natural. La buena noticia es que, nuestros entorno o por acuerdos estratégicos con empresas hijos ya lo viven así. Los programas como Erasmus de otros países europeos, pero no se podrá mirar a o Leonardo, de la Comunidad Económica Europea, otro lado sin correr el riesgo de quedarse muy atrás. han generado un espacio europeo de educación de modo que los jóvenes ya no ven las fronteras que, a Es por ello que Transportes Souto lleva ya algunos pesar de no existir de facto, nosotros aún llevamos años trazando sus mapas de expansión internacio- en la mente. Convendremos, por tanto, en que a los nal, alcanzando acuerdos estratégicos, estudiando esfuerzos políticos para generar un concepto de unión posibilidades de creación de empresas en otros paí- de países, con libertad de circulación de capitales, tra- ses e incorporando al equipo humano, especialistas bajadores y personas, lo que le falta es que… crea- en comercio exterior, capaces de llevar a buen puer- mos en ello. Un nivel de implicación, individual y co- to todos esos propósitos. Estamos a las puertas de lectivo, que no se consigue de la noche a la mañana. afrontar nuevos retos, que tienen que ver con los mencionados objetivos y sentimos la ilusión y la energía Si lo que hoy hay que decirle a nuestros jóvenes es empresarial que se desata ante los nuevos horizon- que tienen que cambiar la mentalidad y que cuando tes. El año 2015 se va a caracterizar por la puesta estén buscando trabajo, el ámbito donde deben ha- en marcha de la expasión internacional porque los cerlo es europeo, que no deben limitarse a sus propios caminos los suelen marcar las circunstancias y la países, las propias empresas debemos aplicarnos el oportunidad. Y Transportes Souto caminará, como cuento. Hoy en día, ya no para crecer y progresar, sino siempre lo ha hecho, para aprovechar ambas cosas. sencillamente para sobrevivir en un mundo de con3 SUMARIO 5 Collage de noticias 8 Entrevista Íñigo Álvarez / Presidente de Dinak 12 Artículo Transportes Souto da un paso adelante en la gestión de datos 15 Artículo Apuntes sobre los conceptos de gestión / Daniel Martínez. 16 Entrevista Pedro Ruiz / Director Comercial de Neumeses S.L. 21 Reportaje Proyecto Indra 25 Artículo Transportes y educación / Pedro Pablo Gutierrez 27 Artículo Champions League / Nemesio Manuel Díaz González 28 Reportaje Souto: Expansión Internacional 31 Informe Sectorial 36 Torneo de Pádel Rotary Club 37 Recomendaciones para regalos 44 Noticias sociales de la empresa 45 Ocio y gastronomía 46 En carretera STAFF Presidente Jesús Martínez Souto Director Daniel Martínez Muíños Director General Jesús Martínez Muíños Redactora Jefe Rocío Gutiérrez Díaz Maqueta y Edición Crazydot Design Juli Molares NOTICIAS Transportes Souto estrena delegación en Mérida Con la premisa de mantener su política de ampliación y mejora en la capacidad del servicio, Transportes Souto ha puesto en marcha una nueva delegación en Mérida, Extremadura. Una sede con la que Transportes Souto continua su crecimiento en territorio español para dar una mejor respuesta a las demandas de los clientes de esa zona. Las nuevas instalaciones se encuentran ubicadas en una parcela de 2400 m2, que cuenta con una super- ficie útil de 1350 m2 y 14 muelles de carga. También la ubicación de este nuevo punto operativo se convierte en una ventaja para la empresa, ya que se encuentra en el P.I. El prado Mérida, lo cuál permite una rápida conexión con la A-6 y la Ruta de la Plata. Los datos de contacto de esta nueva delegación son: P.I. El Prado C/Valladolid, parcela R-45 - B (06800 Mérida) Tel. 924 389 370 - Fax 924 389 250 Souto Pharma: Nuevas mejoras de control de sus mercancías Con la premisa de ofrecer un servicio cada vez más profesional, eficaz y de absoluta confianza a sus clientes, Transportes Souto pone en marcha una serie de mejoras para garantizar el perfecto estado de las mercancías hasta que éstas llegan a su destino. Teniendo en cuenta los requisitos especiales de especificación y calidad del producto, así como cumpliendo con la normativa vigente, Transportes Souto está adecuando medios técnicos y humanos para cumplir con las exigencias establecidad de la nueva Normativa en GDP´s. Para esto, se están realizando tomas de temperatura tanto en almacenes, como en plataformas de inter- cambio, reparto de larga distancia y reparto capilar. Monitorización de temperaturas. Además, se están llevando a cabo planes de formación continua y de refresco para tener personal especializado en el tratamiento de mercancía de origen farmacéutico. Procedimientos normalizados de trabajo. También se protege mucho más la mercancía delicada con políticas de Control y autorización de accesos, seguimiento y controles en instalaciones, personal de seguridad, registros de control de acceso a las instalaciones, personal propio y ajeno. Y por último, se ofrece una atención especializada de su Departamento de Atención al Cliente. 5 NOTICIAS Souto da un paso más en Calidad, Formación y Riesgos Laborales Consciente de la importancia de estar al día en temas tan vitales como la calidad, la formación y la prevención de riesgos laborales, Transportes Souto continua con su política de mejora en estos aspectos para ofrecer un servicio exquisito a sus clientes. Sistema de calidad ISO 9001:2008 Recientemente, entre los días 08 y 12 de Septiembre de 2014, Transportes Martínez Souto ha realizado la Auditoria de Calidad de Seguimiento por parte de la Certificadora AENOR, siendo el resultado de la misma Favorable. En la mejora continua como principio fundamental de su política, se valora el constante esfuerzo de la compañía por adaptarse a las necesidades de los clientes cada vez más exigentes. Formación Dentro del Plan de Formación de este año 2014, se puede destacar la que se le ha implementado a todos sus chóferes que por ley, este año se centraba en el CAP. Entregas periódicas y de refresco de las instrucciones de Seguridad elaboradas por nuestro departamento de Prevención de Riesgos Laborales y una formación continua en nuestro sistema de Gestión de Transporte GTI. Prevención de riesgos laborales En cuanto a esta materia, el 27 de diciembre de 2013 realizamos la Auditoría Reglamentaria en Prevención de Riesgos Laborales. Mejoras informática Este año se ha llevado a cabo un cambio de nuestros servidores de correo electrónico, haciendo una migración a la herramienta de Microsoft Office365, lo cual nos ofrece muchas ventajas en cuanto a movilidad, seguridad de los datos, liberación de espacio en nuestros equipos, junto con el resto de posibilidades de calendarios, tareas y páginas corporativas que esta herramienta nos ofrece. Se han introducido mejoras en nuestro programa de gestión GTI para la emisión de estadísticas, consultas, albarán de entrega y sistema de ingresos. 6 NOTICIAS TRANSPORTES SOUTO AMPLIA SU FLOTA Continuando con su política de mejora y contribuyendo a la reactivación de la industria, Transportes Souto ha ampliado su flota con la compra de nuevos vehículos. Una inversión que incluye 13 trailérs con 6 cabezas tractoras y 7 remolques, 12 turismos, 12 traspaletas eléctricas y 9 carretillas elevadoras. Con esta compra, Transportes Souto sigue incrementando el nivel de servicio que ofrece a sus clientes, cada vez más rápido, eficaz y de confianza. 7 ENTREVISTA Íñigo Álvarez Presidente de Dinak Si no estás en la distribución, simplemente acabas desapareciendo del mercado ¿Cómo y cuándo nace DINAK? Nuestra compañía arranca su actividad en el año 1983, siendo el primer fabricante español de chimeneas modulares de acero inoxidable. Diseñamos, fabricamos e instalamos chimeneas modulares domésticas e industriales, chimeneas autoportantes y de sistemas generales de ventilación. Somos especialistas en este sector y, desde el primer momento, entendemos que debemos de tener un producto técnicamente excelente, con todas las garantías de calidad y un servicio que nos distinga en el mercado. Con esta filosofía nos desarrollamos, afianzando nuestra posición como líderes en el mercado español hasta que, en 1993, empezamos nuestra expansión internacional, con una delegación en Lyon, Francia. Siguieron después las aperturas de las delegaciones de Italia, Bélgica, Alemania y UK. Hoy en día, nuestra empresa es una realidad internacio- 8 nal, presente con su propia organización en 6 países y con actividad comercial en más de 24 mercados a través de colaboradores. ¿Cómo diría que ha evolucionado el sector en todos estos años? Nuestro sector es un sector maduro pero a pesar de ello, durante los primeros años de la década pasada, llegó a crecer a dos dígitos anuales, cuando España construía más que Francia, Alemania e Italia juntas. Pero ahora hemos vuelto a la realidad y el sector ha venido decreciendo con los mismos dígitos. Sólo las empresas con clara vocación internacional como Dinak, que en su momento aprovecharon la bonanza nacional para buscar y encontrar sitio en otros países, han podido resistir y mantener la cifra de ventas a pesar de las crisis. ¿Y cómo ha influido la crisis y las dificultades financieras que han sufrido las empresas? El hambre agudiza el ingenio; normalmente, las empresas y las personas conscientes suelen salir fortalecidas ENTREVISTA - Íñigo Álvarez de la crisis. Esto ocurrirá de nuevo. Las empresas han aprendido la importancia de planificar sus acciones, de contrastar las decisiones de inversión y de estar al tanto de las condiciones de los mercados. Ya no vale hacer lo que se venía haciendo, hay que anticiparse y explorar. Lo mismo podemos decir si hablamos de los trabajadores; estos han comprendido que el puesto de trabajo es el bien más importante que tienen y que hay que ganárselo día a día. Este cambio en la mentalidad de los trabajadores y de los empresarios, es lo que ha conseguido que las empresas puedan haber aguantado la crisis y que salgan fortalecidas de la misma. Las que salgan, pues aún queda recorrido. En momentos económicamente complicados ¿Es la creación de nuevos mercados una de sus prioridades? Ahora la prioridad es consolidar posiciones ganando cuota de mercado allí donde ya estamos presentes. Las políticas de planes de calidad están condicionando el desarrollo de las empresas en casi todos los sectores ¿Creen que ha significado una aportación real e indispensable? Rotundamente sí. Para la empresa, ofrecen la garantía de tener unos sistemas productivos y de gestión con procedimientos claros, con los que cada persona sabe lo que tiene que hacer en cada caso y los recursos que tiene asociados para ello. El objetivo del plan de calidad es la mejora continua de los procesos, productos y servicios de una organización, lo que consecuentemente llevará a proporcionar al cliente un mejor producto, servicio y a un precio más competitivo. Para nuestros clientes es una referencia de qué está comprando y a quién; el plan de calidad que se concretiza con certificaciones de calidad, son las “pruebas” para el cliente de que su proveedor puede garantizarle una producción, una gestión y un producto con un nivel de calidad adecuado y adaptado a las normas vigentes en su mercado. Tener un aliado logístico que te resuelva las múltiples casuísticas que se producen en los envíos y que te ofrezca garantía de servicio, es básico 9 ENTREVISTA - Íñigo Álvarez Buscamos convertirnos en actor principal de nuestro sector en Europa Dinak está firmemente comprometido con la calidad; además de la certificación de empresa ISO 9001, todos nuestros productos están Marcados CE (por el TÜV de Múnich), tienen la marca voluntaria TÜV y disponen de las certificaciones particulares de cada país en el que operamos. También impulsamos activamente las normas de nuestro sector participando en las distintas instituciones de Normalización, como el Comité Europeo de Normalización de las Chimeneas Metálicas, que yo mismo presido, la Asociación Española de Fabricantes de Chimeneas (FECH) y la Asociación Europea de Chimeneas (ECA). ¿Los productos que comercializa Dinak son el resultado de una gran inversión tecnológica? Somos innovadores. Nuestra profesionalización y la formación técnica de nuestro personal es cada día mayor. En los últimos años hemos incorporado un plantel de ingenieros industriales (muchos de ellos formados en la Escuela de Vigo) que se encargan específicamente del desarrollo de producto y del proceso productivo. Esto nos ha permitido actualizar nuestras gamas y con- vertirnos en una empresa puntera en desarrollo de producto. La innovación es una realidad consustancial a Dinak. Colaboramos con AIMEN, con la Universidad de Vigo, con AENOR, y tenemos varios proyectos en marcha con la participación de la Xunta de Galicia y de otras administraciones e incluso, algún proyecto europeo. ¿Qué papel juega la distribución en la estrategia general de la empresa? Fundamental y prioritario. Es nuestra obsesión en los últimos años. Si no estás en la distribución, simplemente acabas desapareciendo del mercado. Dinak es realmente la empresa líder en su sector en conjunto, esto sin duda alguna, pero en este liderazgo tiene gran peso su capacidad técnica para diseñar, fabricar y montar grandes o especiales instalaciones. Nuestro reto actual es alcanzar el mismo dominio en la pequeña instalación, lo que sólo se consigue a través de una fuerte presencia en la distribución. ¿Están satisfechos con el servicio de transportes? Sí, la verdad es que en estos momentos en los que las decisiones de compra de los compradores, sean ellos del canal que fueren, es de hoy para mañana (es decir, te paso el pedido ahora, pero lo quiero mañana), todo se hace más difícil y la logística se hace fundamental. Tener un aliado logístico que te resuelva las múltiples casuísticas que se producen en los envíos y que te ofrezca garantía de servicio, es básico. En cuanto a la responsabilidad medioambiental ¿Qué importancia se le da a este tema en Dinak? Es, por supuesto, un tema importante para nosotros. 10 ENTREVISTA - Íñigo Álvarez Prueba de ello es, entre otras cosas, la marca GREEN. DINAK la ha creado para una nueva línea de productos diseñada para generadores de biomasa y equipo de cogeneración. La marca Green simboliza el compromiso de DINAK con el medioambiente. Se asocia a todos aquellos productos DINAK destinados a formar parte de instalaciones eficientes, ecológicas y que contribuyan a la reducción de emisiones de CO2 a la atmósfera. La aparición y desarrollo de las energías renovables ha supuesto la apertura y expansión de nuevos mercados para nosotros. Tenemos una presencia cada vez mayor en el sector de la biomasa y hemos desarrollado una gama específica para el segmento doméstico de este mercado. respaldo técnico y comercial que les permite llevar sus proyectos a buen término y con total tranquilidad. Este modelo se replica en cada uno de los mercados en los que operamos, ya que no somos una empresa exportadora. Nos definimos como una organización multilocal, que es española en España, francesa en Francia y alemana en Alemania. La mimetización con los mercados nacionales se produce a través de nuestras delegaciones y equipos comerciales en cada país, que realizan la adaptación de nuestros productos y procesos al “sabor local” y aseguran un entendimiento real de las necesidades de nuestros clientes. Como empresa, nuestro desarrollo se enmarca dentro del respeto al medio ambiente. Reciclamos adecuadamente todos los residuos de materia prima y nuestros productos hacen que las instalaciones térmicas funcionen mejor y contaminen menos. Dentro de este compromiso, estamos trabajando en la ISO 14000. Así, desde Dinak nos esforzamos para ser los mejores en lo que a soluciones de evacuación de gases se refiere. Los clientes son cada vez más exigentes ¿Ofrece Dinak una atención personalizada según las necesidades de cada cliente? El servicio al cliente es la base de nuestra filosofía y nos obliga a responder con dinamismo y profesionalidad a las necesidades de cada cliente y a los retos que nos presente. No somos una empresa “de producto”, somos una empresa “de cliente”. Esto nos permite anticiparnos a la demanda de nuestros clientes y nos esforzamos en darles un servicio excelente para estar continuamente a su escucha. Nuestros clientes no “compran lo que vendemos”, sino que Dinak “vende lo que sus clientes necesitan”. Además, ofrecemos un servicio integral de apoyo y asesoramiento. Nuestros clientes encuentran en nosotros el Las energías renovables han supuesto la apertura y expansión de nuevos mercados para nosotros De cara al futuro ¿Qué iniciativas pretenden poner en marcha? La idea es consolidarnos y seguir ganando cuota de mercado en los países de la UE donde ya trabajamos (Francia, Italia, Bélgica, Alemania y Reino Unido). Buscamos extender al resto de países de Europa nuestro modelo de negocio para convertirnos en el actor principal de nuestro sector. También queremos seguir mirando hacia Oriente Medio, donde ya tenemos colaboradores y referencias de prestigio. Además, pretendemos conseguir la excelencia en nuestra organización, sabiendo lo que esto significa en cuanto a complejidad, debido a nuestra envergadura geográfica. Y por supuesto, seguir a la cabeza en I+D+i, renovando continuamente la apuesta de DINAK por la innovación en productos y procesos. En este campo tenemos mucho trabajo en el desarrollo de nuevas ideas, tanto en el sector ventilación como en la utilización de nuevos materiales. ¿Piensan que el año 2015 traerá la recuperación necesaria para el desarrollo empresarial? Bueno, pues pensar si que podemos pensar, otra cosa es que el pensamiento se convierta en realidad. 11 REPORTAJE TRANSPORTES SOUTO DA UN PASO ADELANTE EN LA GESTIÓN DE DATOS Consciente de la importancia que tiene la gestión de datos a la hora de ofrecer un servicio cada vez más eficaz a sus clientes, Transportes Souto acometerá durante el 2015 una inversión en un proyecto de centralización del programa de gestión, mediante el cual se pretende agilizar la gestión de la información con la que se trabaja. Este modelo centralizado traerá consigo importantes ventajas en cuanto a la gestión, la seguridad y la informatización del sistema, que incrementarán en gran medida la eficacia de los procesos de la compañía. Así, en materia de informática, toda la información del sistema será online, lo que significa que los datos no sufrirán variaciones cuando dependan de varias delegaciones. Los 12 datos son únicos. Además, cada departamento de la empresa tendrá la misma información, así como los clientes, colaboradores, etc. Todo esto simplificará la obtención de datos necesarios para, entre muchas otras cosas, seguir la estrategia establecida y el cumplimiento de los parámetros de calidad. En cuanto a la gestión, se podrá apreciar una reducción del tiempo empleado en estos procesos, ya que la información que se graba en cualquiera de nuestras delegaciones, estará a disposición de cualquier otra sede relacionada con el servicio en concreto. Así mismo, nuestros clientes podrán comprobar el estado de su mercancía mediante el “Segui- REPORTAJE miento de envíos” en su página web o con la importación de los ficheros de situación de entregas. Además, esto permitirá la integración del sistema de etiquetaje de Transportes Souto con su web, de manera que los clientes que la utilicen puedan disponer de toda la información acerca de sus envíos en un entorno único. Y si hablamos de seguridad, la fiabilidad del sistema de copias en el Data Center unida a la reducción a una única base de datos operativa, garantiza que la posibilidad de pérdida de datos sea mínima. Y es que la nueva plataforma centralizada dispone de siste- mas duplicados (tanto de base de datos como de servidores), lo que garantiza que en la práctica, no pueda producirse ninguna parada por fallo en el sistema. Esto quiere decir que hay servidores replicados, de forma que si uno de ellos falla, automáticamente conmuta al de reserva y el servicio sigue funcionando. Para que todo esto sea posible, en un entorno en el cuál la velocidad de las comunicaciones es esencial para que los usuarios no noten que están trabajando de manera remota, se ha abordado un proyecto de mejora junto con Vodafone de toda la red de datos de Souto y de servidores en el Data Center. 13 VENTA, ALQUILER Y MANTENIMIENTO INTEGRAL DE CARRETILLAS ELEVADORAS DISTRIBUIDOR OFICIAL ARTÍCULO Daniel Martínez Muíños Director de Márketing de Transportes Souto APUNTES SOBRE LOS CONCEPTOS DE GESTIÓN De un tiempo a esta parte, el universo de la gestión empresarial se ha visto invadido por conceptos, algunos de difícil traducción por su procedencia anglosajona, que tienen una compleja definición porque se ha perdido su uso original y ahora son una especie de salsa de todos los guisos. Términos como coaching, PNL, liderazgo, creatividad, diseño, competencia o estrategia, a fuerza de ser utilizados de forma excesiva, han perdido su significado y parecen meros adjetivos calificativos. Lo que en su día ocurrió con la palabra “Marketing”, a la que Philip Kottler llenó de apellidos, está sucediendo con la mayoría de los términos en la actualidad, en una carrera desbocada por encontrar/ofrecer, soluciones y generar beneficios en ese empeño. Si nos fijamos en el concepto de liderazgo, el abanico se abre de tal manera, que resulta imposible convenir un punto de encuentro. Una búsqueda simple, a través de páginas empresariales o de creación de directivos, arroja el resultado de que existen el liderazgo carismático, autócrata, emprendedor, liberal, proactivo, audaz, formal, dictador, onomatopéyico, paternalista, liberal, transaccional, transformacional, lateral, longitudinal, ejecutivo, institucional, consensual, gerencial, estructural, simbólico… ¿necesitan que siga? Porque todas estas denominaciones se encontraban en la misma página y deben ser como la mitad del total que podían leerse. Estos planteamientos, seguramente, obedecen más a criterios relacionados con la necesidad de destacar a base de ofrecer ideas presuntamente nuevas, que a la posibilidad de atomizar tanto el concepto aún a riesgo de que este pierda su sentido. Es más fácil de entender a un líder como un individuo capaz de establecer una relación de influencia positiva con un equipo a sus órdenes y potenciar de manera notable el rendimiento de éste. Lo demás son especulaciones, fuegos artificiales que animan el entorno, pero de una aportación relativa. Un verdadero líder es tan raro de encontrar, como rentable para la organización que lo tiene en sus filas. Pero hacerlo, construirlo… ya lo adelanto, con su ingenio británico, W. Somerset Maughan, cuando afirmó que “hay tres reglas para crear buenos líderes… desgraciadamente nadie sabe cuales son”. Sin comentarios. 15 ENTREVISTA Pedro Ruiz Director Comercial de Neumeses S. L. Profesionalidad, atención al cliente y servicio de calidad son los tres pilares que conforman nuestra empresa ¿Cómo y cuando nace Electronova (Neumeses)? Tras una amplia trayectoria profesional como fabricantes de muebles de cocina muy consolidados en el sur de España, decidimos crear nuestra propia empresa de distribución de electrodomésticos. Así, el 13 de Mayo de 1996, nace Neumeses S.L., empresa con la que comienza nuestra etapa de distribución de electrodomésticos al por mayor a los puntos de venta en las provincias de Córdoba, Sevilla, Málaga y Jaén. Por otra parte, con el fin de ofrecer un servicio de mayor calidad, en esa misma fecha tiene lugar la apertura de nuestro primer punto de venta, un centro especialista en electrodomésticos de 2000 m2. Actualmente, respecto a la distribución, cubrimos las regiones de Andalucía, Castilla la Mancha, la Comunidad de Madrid, y provincias como Salamanca y Valladolid, 16 contando con tiendas propias en todas ellas que nos permiten ofrecer un servicio profesional y de calidad a todos nuestros clientes. Además, nuestras tiendas en Andalucía nos sitúan como la empresa con mayor superficie de venta de electrodomésticos de esa región, que ya cuenta con ocho grandes centros. ¿Cómo diría que ha evolucionado el sector en todos estos años ? Debido a la situación económica que sufre nuestro país desde el año 2008, esta última época no ha sido fácil para nuestro sector, puesto que ya son seis años navegando contra el temporal. Por este motivo, desde Neumeses S.L. hemos aunado esfuerzo y ganas para seguir en activo, que ya es importante. Y esto lo hemos conse- ENTREVISTA - Pedro Ruiz Hoy en día es necesario un servicio de distribución mucho más rápido y eficaz guido gracias a los tres pilares que conforman nuestra empresa: profesionalidad, atención al cliente y servicio de calidad. ¿Y cómo cree que han influido estos cambios? Es evidente que estos cambios económicos han afectado de una forma u otra a todos los sectores. Desgraciadamente, algunas empresas se han visto afectadas de manera muy negativa, pero las que siguen en activo han aprovechado esta difícil situación para mejorar sus productos o servicios. Por eso, todos estos cambios también han impulsado a muchos empresarios a llevar a cabo la optimización general de las empresas, con el fin de de pasar el temporal y seguir ofreciendo a sus clientes el mejor servicio . la península, y de una forma más exhaustiva, la zona de Andalucía. Así, nuestros productos y servicios están dirigidos a los puntos de venta de electrodomésticos de gran parte de España. La eficacia del transporte de mercancías es esencial en la distribución, ¿cuál es su grado de satisfacción con su servicio de transportes? Cuando iniciamos nuestra andadura profesional, empezamos cubriendo parte de Andalucia y por tanto, el servicio de entrega de productos lo realizábamos con nuestro propio transporte. Sin embargo, cuando decidimos expandirnos al resto de España, necesitábamos una agencia de transportes que contara con una serie de características que se adecuaran al servicio que ofrecíamos al cliente. Así, buscamos empresas que nos ofrecieran un servicio de entrega de 24 a 48 horas para todo el territorio español, ademas del trato o manipulación profesional de los productos que, en el caso de los electrodomésticos, son muy delicados. Basándonos en la situación económica que estamos viviendo, ¿qué papel diría que juega la distribución en el mercado actual? Hablando de nuestro sector, si tenemos en cuenta las circunstancias de mercado en la actualidad, hoy en día los clientes hacen un control mas exhaustivo de los stocks. Esto significa que ya no suelen almacenar tantos productos como en años anteriores, por lo que el servicio de distribución se vuelve, ahora más que nunca, indispensable para todas las empresas. De esta forma, hoy en día es necesario un servicio de entrega de pedidos mucho más rápido y eficaz, con el fin de cubrir sus reposiciones o productos vendidos. Por este motivo, la distribución es de máxima importancia en la actualidad. Y si hablamos de sus clientes, ¿Hacia que sectores están dirigidos sus productos? Neumeses S.L. se dedica a la venta y distribución de electrodomésticos al por mayor, cubriendo gran parte de Transportes Souto nos ofrece un trato exquisito del producto y una exhaustiva atención y seguimiento de las expediciones 17 ENTREVISTA - Pedro Ruiz La atención personalizada es uno de los puntos más importantes en la filosofía de nuestra empresa Comenzamos con dos agencias de transporte de mercancías que por mi sentido ético, no nombraré, pero que no dieron el servicio que pretendíamos ofrecer a nuestros clientes. Entonces, en Julio de 2010, empezamos a trabajar con Transportes Souto, una relación profesional que se mantiene hasta la actualidad, gracias a su extensa experiencia y a su eficacia. Y es que Transportes Souto nos aporta exactamente el servicio de entrega que necesitamos, un trato exquisito del del producto, y una exhaustiva atención y seguimiento de las expediciones a través de su Intranet. En definitiva, Transportes Souto nos completa en la gestión comercial con la finalización de la venta, que es evidentemente para ofrecer el servicio de alto nivel que esperan nuestros clientes. 18 En cuanto a la responsabilidad medioambiental ¿Que importancia se le da a este tema en Electronova? Hoy en día y cada vez más, el respeto al medio ambiente debe ir estrechamente ligado a cualquier servicio o producto, convirtiéndose en uno de los pilares esenciales de las empresas, tan importante como la calidad, la profesionalidad o el servicio al cliente. Así, en Electro- Nova el cuidado del medio ambiente es de suma importancia, por lo que cumplimos estrictamente con las normas medioambientales para evitar el inminente aumento de contaminación en el planeta. En nuestro caso, nos centramos principalmente en el reciclaje de aparatos de desecho, trabajando conjuntamente con empresas dedicadas a esta labor. No obstante, creo que todavía hace falta mucha más concienciación en esta materia para frenar la contaminación que está sufriendo nuestro planeta, por lo que especialmente los gobiernos de todo el mundo, deberían poner en marcha medios más efectivos para el cuidado y protección del medio ambiente. ENTREVISTA - Pedro Ruiz Actualmente estar al día en tecnología es imprescindible en cualquier empresa ¿Cómo están influyendo todos estos cambios tecnológicos en su empresa? Desde Electro- Nova somos conscientes de que la tecnología es hoy en día, una herramienta indispensable para poder estar a la altura de las demandas de nuestros clientes y para mantenerse al día en todos los aspectos de la empresa. Así mismo, sabemos que la tecnología evoluciona a pasos agigantados y lo que ayer era novedoso, hoy ya ha sido sustituido por una versión mejorada, por lo que hacemos especial hincapié en mantenernos actualizados día a día. Y es que en los tiempos en los que vivimos, es vital estar tecnológicamente actualizado para el buen funcionamiento de cualquier empresa. Podríamos decir que es como la Formula 1, si tu vehículo no tiene la tecnología mas avanzada, no se consiguen buenos resultados de posición o en algunos casos, no terminas la carrera. Estar tecnológicamente actualizado es vital para el buen funcionamiento de cualquier empresa Las políticas de planes de calidad están condicionando al desarrollo de las empresas en casi todos los sectores ¿Creen que ha significado una aportación real e indispensable? Cada vez se le da más importancia a los planes de calidad en las empresas, ya que son una forma de avalar oficialmente el buen hacer y la profesionalidad de las mismas. Sin embargo, creo que en los tiempos tan difíciles que estamos viviendo en estos momentos, los planes de calidad pueden aportar ciertos obstáculos a algunas compañías. No obstante, estoy seguro de que cuando nos adaptemos a ellos, se convertirán en algo muy beneficioso para el conjunto de la sociedad. Los clientes son cada vez más exigentes ¿Ofrece Electronova una atención personalizada según necesidades de cada cliente? Por supuesto. La atención personalizada para nuestros clientes es uno de los puntos más importantes en la filosofía de nuestra empresa y por eso, ponemos mucho interés en las necesidades y demandas de los mismos. De hecho, en Electro- Nova trabajamos de forma continua para mejorar este aspecto, con el fin de conseguir cubrir todas las necesidades de nuestros clientes, ya que esta es la única manera de obtener su confianza y fidelidad para la óptima viabilidad en las relaciones comerciales. ¿Cómo se presenta el futuro inmediato, en cuanto a iniciativas, recuperación de la economía en general, proyectos, expansión…? Pese a la difícil situación económica, somos optimistas y por eso, estamos apreciando la recuperación aunque sea lenta. Seguimos invirtiendo en proyectos, mejoras y expansión, porque sabemos que este es el único camino para seguir mejorando. Y puedo decir que en nuestro caso, hemos sido valientes pero con sentido común, lo que nos ha aportado como resultado un buen crecimiento en estos últimos años. Pese a la difícil situación económica... seguimos invirtiendo en proyectos, mejoras y expansión 19 udi toría, s e diariament e t os y d e de la s e ormas l a e Da tos, a idencia ue pued a bilida d o a los da tos quiera de os. HISPANOX es líder en la distribución de tornillería en acero inoxidable, en acero y en acero de alta resistencia 8.8, 10.9 y 12.9. Nuestras instalaciones cuentan con un almacén de 3.500m2 con capacidad para más de 12.000 palets que nos permite poner a disposición de nuestros clientes más de 30.000 referencias en stock permanente, siendo la gama de tornilleria más completa del mercado. Entre nuestros productos hay una gran variedad de tornillos, tuercas, arandelas, varillas, remaches, espárragos, pasadores y consumibles de soldadura en acero inoxidable y acero. Al mismo tiempo suministramos piezas especiales en acero, acero inoxidable y otras aleaciones. Esta gran capacidad de suministro junto con nuestro sistema único de gestión logística del almacén nos permite ofrecer un servicio al cliente excelente. www.hispanox.com Tel: 93 729 99 60 Fax: 93 729 99 61 REPORTAJE EL TRANSPORTE DE MEDICAMENTOS MÁS SEGURO QUE NUNCA EN TRANSPORTES SOUTO “Estudio de la logística de medicamentos a temperatura controlada” Continuando con su filosofía de apoyo a los proyectos que le permitan mejorar la seguridad y calidad en el transporte de sus mercancías, Transportes Souto patrocina el Estudio de la logística de medicamentos a temperatura controlada. Un estudio llevado a cabo por el Grupo TC Consulting de la Universidad de Catalunya que tiene como objetivos la adaptación a la nueva normativa mediante el rediseño de la cadena logística para el transporte de medicamentos, la elaboración de un plan de implementación y la viabilidad económica del proyecto. dispensación, es un elemento indispensable para garantizar la calidad de los medicamentos y avalar que las condiciones de conservación, transporte y suministro son adecuadas. Basándose en esta normativa, este estudio pretende sentar las bases necesarias para el cumplimiento de las nuevas prácticas de distribución que permitirán asegurar que la calidad de los medicamentos se mantenga en todas las fases de la cadena de suministro, desde la sede del fabricante hasta la entrega al destinatario final. El Real Decreto 782/2013 de la Comisión Europea dice que ‘el control de la cadena de distribución de medicamentos, desde su fabricación o su importación hasta su Para implementar estas nuevas prácticas de distribución, se necesita llevar a cabo una serie de importantes cambios técnicos como son: 21 REPORTAJE - Proyecto Indra Maurizio De Stefano Director del Mercado OIL&Gas en Indra Profesor de la fundación UPC y director del proyecto - El análisis de temperatura según la BPD (Buenas Prácticas de Distribución) que pasa por: . Elaborar en condiciones representativas, un mapeo de la temperatura en las zonas de transito de medicamentos más relevantes. . Adaptar con equipos de refrigeración los camiones en función de dicho mapeo, colocando los equipos en las zonas de mayor fluctuación. - La adaptación de la flota de camiones que consiste en: . Garantizar que los vehículos que transportan productos médicos se encuentren equipados con los sistemas de refrigeración más fiable disponibles. . Mantener temperaturas precisas con desviaciones mínimas aceptables, tanto para los envíos de productos individuales como para aquellos que combinan productos médicos. 22 . Independientemente de las condiciones ambientales, la carga tiene que mantenerse en un régimen de temperatura óptimo. Y para poder poner en marcha estos cambios, el estudio del Grupo TC Consulting nos acerca una serie de proveedores de sistemas de refrigeración de alta calidad, así como registradores de datos en tiempo real, que funcionan como pequeños portátiles teniendo en cuenta sensores como la temperatura, la humedad o la presión. Cambios e instrumentos que pueden facilitar la adaptación a la normativa de prácticas correctas de distribución de medicamentos y que según este estudio, presenta oportunidades de mejora en la cualificación del personal y del servicio, afianzamiento de la buena imagen que tiene Transportes Souto en el sector, conservación de los clientes actuales y captación de nuevos, y mejora de la operativa de las rutas. Para tener claros los pros y los contras del proyecto, este trabajo incluye un exhaustivo estudio de la situación actual de Transportes Souto y los cambios que se tendrían REPORTAJE - Proyecto Indra que llevar a cabo, teniendo en cuenta el número de vehículos que se debe adaptar, las rutas que se necesitan cubrir, los costes de inversión inicial, y los costes de operación anual, entre otros. En cuanto al Plan de Implementación del estudio, este tiene como puntos cronológicos: - Un Plan progresivo de adaptación. Así mismo, el estudio de viabilidad contempla la evolución de la cuenta de resultados, valorando los costes de adaptación, la captación de clientes, el incremento de facturación y la amortización calculada de la inversión. Por otra parte, el Plan de Contingencia incluye medidas de carácter: - El registro de temperatura de los medicamentos. - La gestión operativa, rutas, horarios y manipulaciones. - Preventivo: Plan de mantenimiento de camiones cada tres meses, del sistema de refrigeración de camiones una vez al mes y del sistema de registro de temperaturas antes de iniciar la ruta. - La evaluación de criticidad por volumen y climatología. 23 REPORTAJE - Proyecto Indra - Estructural: Medidas de protección en épocas de verano evitando las horas centrales del día, en épocas de invierno evitando noches, primeras y últimas horas del día, y contar con un cargador de Datalogger adaptado para camión. el medioambiente, así como soluciones contra el efecto invernadero que pasan por optimizar la eficiencia energética, mejorar la recuperación de fluidos, mejorar la estanqueidad de los equipos y reducir las cantidades de refrigerantes. - Curativo: Control de consecuencias que contempla un seguro completo en sistemas de refrigeración, avería de camión y ante imposibilidad de solución. Teniendo en cuenta todos estos factores y los cambios que deben llevarse a cabo para la adaptación de Transportes Souto a las necesidades del mercado farmacéutico, este estudio se presenta como una excelente oportunidad para llevar a cabo un proyecto de mejora del servicio en este sector y para ampliar su red de clientes de la misma índole. Y si hablamos del impacto medioambiental, el proyecto tiene en cuenta el bajo nivel de ruido, el diseño favorable ecológicamente y refrigerantes respetuosos con Este ‘Estudio de la logística de medicamentos a temperatura controlada para Transportes Souto’, realizado en octubre de 2014, nos ha sido cedido por el Grupo TC Consulting, de la Universidad Politécnica de Catalunya. 24 ARTÍCULO Pedro Pablo Gutiérrez Profesor Titular en la Universidade de Vigo TRANSPORTES Y EDUCACIÓN Es innecesario ponderar la importancia de los transportes en cualquier país. El desarrollo correcto de la vida diaria, tiene un amplio porcentaje de su base, en el funcionamiento de las redes de suministros que utilizan el transporte terrestre como su principal herramienta. Lo que ocurre, como con casi todo en en el devenir humano, es que esto no se aprecia en su más amplia expresión, hasta que no notamos su carencia. Cuando, por las circunstancias que sean, se produce una huelga en el transporte, o bien, un temporal de nieve corta las posibilidades de circulación, nos damos cuenta de que la sociedad solo aguantaría unas pocas jornadas, antes de notar, de manera dramática, la ausencia de suministros de primera necesidad. Con este panorama, cabría pensar que los programas educativos, prestarían atención a este sector de la vida económica del país y dedicaría algún tiempo a formar a los chicos y chicas, sobre la importancia del sector, sus infraestructuras, sus necesidades y sus horizontes de de- sarrollo. Sobre todo porque esos alumnos de hoy, desembocarán en un mundo económicamente más exigente que el que sus padres han vivido. Esos conocimientos no son solamente parte de una lección en ciencias sociales, son también items necesarios para comprender y poder gestionar el universo al que se enfrentarán. Los programas educativos, sin embargo, resuelven esto con apenas unas líneas que arrancan en la romanización de España y la creación de vías de comunicación; su modernización radial en el siglo XVIII, con Madrid como eje central; y la modernización reciente de ese modelo con autopistas transversales interautonómicas. Se habla, en otras pocas líneas, de las infraestructuras del transporte y se mencionan de pasada el ferrocarril, el transporte por carretera, el marítimo y el fluvial… todo en el mismo saco. Más abajo, un párrafo añade que, “en España, el transporte de mercancías y personas se realiza prioritaria- 25 ARTÍCULO mente a través de la red de carreteras, siendo muy significativo, a partir de 1990, el incremento del parque de vehículos, como consecuencia del crecimiento económico y de los cambios en los modos de vida. A todo ello se suma que -en los últimos años- se han realizado importantes inversiones, dirigidas tanto a la mejora de las carreteras existentes, como a la construcción de la red de alta capacidad. Si bien todo ello ha supuesto una notable mejora en el conjunto del Estado, aún existen importantes contrastes entre las distintas provincias”. Nada más. No se encuentra mención alguna a las grandes empresas de transportes, mayoritariamente privadas, y que no solo aportan riqueza al país, sino el principal sistema circulatorio por el que corre la sangre que da vida a la estructura económica. Aquí y en 26 cualquier país occidental avanzado. Estos párrafos están sacados del libro de 2º de la ESO pero no diferirán demasiado en cualquier sistema alternativo. La reflexión final nos lleva a proponer que los alumnos, igual que visitan exposiciones, conciertos, museos o bibliotecas, para complementar su formación cultural, deberían visitar empresas de transportes, fábricas, corporaciones y, en general, aquellas organizaciones responsables de que los países se levanten cada mañana y funcionen. Los que llevan a sus casas y colegios, alimentos, muebles, ropa y calefacción, por ejemplo. Y estos conocimientos junto a los de impacto medioambiental, lejos de ser una programación complementaria, con los tiempos que corren, serán una información vital. ARTÍCULO Nemesio Manuel Díaz González Director Comercial Internacional de Transportes Souto ‘CHAMPIONS LEAGUE’ La internacionalización se está convirtiendo en un elemento indispensable en el sector del transporte de mercancías, ya que la apertura de nuevos mercados esta consiguiendo volver competitivas a muchas empresas en estos años de dificultades económicas. Con una amplia experiencia profesional en el mundo del transporte de mercancías en empresas tan relevantes como Kúhne & Nagel, Geodis o Gefco, Nemesio Manuel Díaz González, actual director comercial internacional de Transportes Souto, nos habla de lo que ha significado para la compañía la apertura a nuevos mercados internacionales. Podemos echar un vistazo a nuestro alrededor y no encontraremos ningún objeto que haya sido fabricado en cualquier parte del mundo y posteriormente, transportado y distribuido hasta su punto de venta final. Desde mis inicios en el transporte internacional, hace más de 28 años, ya me percaté de que “el mundo es transporte”. Este hecho se ha acentuado considerablemente en los últimos años con la internalización económica, o también y más conocida como globalización. A nivel Europeo nos ha llevado a la apertura de fronteras y a la creación del libre comercio, contando en la actualidad con 28 países miembros de la Comunidad Europea. Debido a la crisis de los últimos años, muchas empresas españolas se han quedado lamentablemente, en el camino por diversas razones, pero muchas otras han sabido reaccionar, adaptándose y creciendo en otros mercados fuera de nuestras fronteras que les eran totalmente desconocidos. Hoy en día, para muchas empresas estos nuevos mercados ya suponen un porcentaje más elevado que sus ventas domésticas. De esta forma, demostramos que crecemos año tras año en las exportaciones de nuestro país. En Transportes Souto somos muy conscientes de dicha globalización y de los nuevos mercados emergentes. Hace muchos años que estamos “jugando” en la Primera División del transporte y distribución en la Península ibérica, y estamos muy orgullosos de seguir Liga tras Liga siempre entre los primeros puestos, ofreciendo a nuestros clientes el mejor servicio posible y creciendo junto a ellos. Transportes Souto sigue avanzando cada día para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio, indistintamente del lugar del envío o recogida de sus mercancías. De esta forma, nos hemos preparado a conciencia ante las fuertes exigencias de estos mercados internacionales para poder entrar a “jugar “ en La Champions League. 27 ENTREVISTA REPORTAJE TRANSPORTES SOUTO ABRE SU MERCADO AL MUNDO CON PARTNERS DEL MÁS ALTO NIVEL EMPRESARIAL Hace más de 8 años, iniciamos nuestro Proyecto Internacional con el análisis de las necesidades de servicio, que nuestros clientes tenían en los envíos a Portugal. Una vez culminado, decidimos abrir Delegaciones propias en Lisboa y Oporto, desde donde cubrimos la distribución capilar de sus áreas de influencia, para el resto de la geografía portuguesa diseñamos una estrategia que nos permite cubrir, desde nuestras Delegaciones próximas a la frontera, las zonas del interior, norte y sur. De esta forma, en la actualidad mantenemos una frecuencia diaria de más de 8 tráiler, cargados con paquetería Industrial y Comercial, lo que supone unas 850 expediciones diarias, que mantienen la calidad y constancia media de nuestra organización, ya que no entendemos una distribución en Portugal distinta a la del resto de la Península. Una vez culminado el proyecto de Portugal, iniciamos el análisis del resto de servicios Internacionales igualmente demandados por nuestros clientes. Para ello, decidimos tratar de identificar, fundamentalmente en Europa pero también en el resto del mundo, a aquellas Organizaciones de perfiles similares, con respecto a los tipos de mercancía y que mantuvieran un alto cumplimiento de los compromisos adquiridos con sus clientes. Así, creamos nuestro Departamento Internacional con la misión de que se encargara de analizar las distintas posibilidades. 28 Una vez completado su trabajo, estamos en condiciones de informales, que el próximo mes de Enero, iniciaremos los servicios tanto de exportaciones como de importaciones, con Partners del más alto nivel, y en el marco de un Plan de Transportes riguroso, con salidas fijas y secuenciales, que nos permitirán, mantener el grado de compromiso tradicional en Transportes Souto. Esto nos permitirá ofrecer servicios multimodales, -aéreos, marítimos y terrestres-, estos últimos, para todos los países de la CEE y el resto de Europa, en régimen de carga fraccionada, para la modalidad de paquetería industrial y comercial, sin olvidar nuestros rasgos de identidad en Souto, consistentes en dar soluciones integrales de servicio a nuestros clientes. Por tanto, también podremos ofrecer, servicios de grupaje y carga completa, en el marco de una gestión propia, proporcionando al cliente, la tradicional manera de trabajar de Souto, y manteniendo un alto nivel informativo con los mismos, a través de nuestros sistemas de información y gestión corporativos. Todo ello, vinculado y dirigido por nuestro Departamento Internacional, dotado de Recursos Humanos y materiales, REPORTAJE que serán los responsables de establecer los vínculos, seguimientos de las acciones y flujos de información con los distintos partners, así como el análisis de los servicios personalizados que nuestros clientes nos soliciten. El proyecto está adscrito, de forma muy directa, a la propia Dirección General de Souto, que liderara estrechamente el desarrollo de las distintas estrategias, con el objeto de tutelar que nuestra tradicional manera de trabajar no sufra alteraciones, en estos nuevos flujos de mercancía. EXPORTACIONES A EUROPA POR PAÍSES 2013 IMPORTACIONES DESDE EUROPA POR PAÍSES 2013 PAÍSES % PAÍSES % Francia 17,12% Alemania 12,22% Alemania 10,72% Francia 11,78% Portugal 7,95% Italia 6,29% Italia 7,47% Holanda 5,03% Reino Unido 7,17% Portugal 4,13% Holanda 3,10% Reino Unido 4,10% Bélgica 2,78% Rusia 3,23% Suiza 1,86% Bélgica 3,21% Polonia 1,73% Turquía 1,40% Rusia 1,25% Irlanda 1,33% TOTAL 61,15% Polonia 1,31% Suiza 1,24% TOTAL 55,27% 29 INFORME MENSAJERÍA Y PAQUETERÍA Informe sectorial Para facilitar el conocimiento del entorno y llevar a cabo la toma de decisiones más inteligente en el sector del transporte de mercancías, la empresa española DBK INFORMA nos acerca un año más, su estudio de análisis sectorial de Mensajería y Paquetería. Un estudio que nos muestra la trayectoria del sector durante el año 2013, las previsiones y tendencias para el 2014-2015 y la situación de la competencia. Entre las principales conclusiones de este estudio, DBK revela que diez empresas reúnen más de la mitad del mercado total dentro de la estructura sectorial. Y es que en los últimos años, se observa una tendencia de creciente concentración, favorecida por el cese de actividad de diversas empresas. A pesar de que en enero de 2013 se contabilizó un 2,6% de empresas más que el año anterior, DBK asegura que el 97,5% de las que operaban en dicho periodo, daban empleo a menos de veinte personas y únicamente una treintena de operadores contaba con una plantilla superior a los cien trabajadores. Así, las diez primeras empresas de paquetería empresarial alcanzaban en 2013 una cuota de mercado conjunta del 68,6%, cifra similar a la contabilizada en el segmento de paquetería industrial, en el que los diez primeros operadores reunieron el 68,3% del mercado. En cuanto a las comunidades autónomas donde se aglutina el mayor número de compañías, el estudio muestra 31 INFORME SECTORIAL que Madrid y Cataluña albergan la sede del 43% de las empresas, que tienden a concentrarse en las zonas de mayor actividad económica. Sin embargo, DBK asegura que los principales operadores disponen de delegaciones en todo el territorio nacional y crecientemente también están ampliando su presencia en el extranjero. Pero si hablamos de las previsiones y tendencias para el período 2014-2015, el estudio señala un moderado repunte del volumen de negocio, que ya se apreciaba en los últimos meses de 2013 y en las favorables perspectivas existentes para las principales ramas de servicios e industriales de la economía española. Teniendo en cuenta estos datos, la coyuntura económica durante el 2013 se puede considerar negativa, ya que existe un nuevo descenso de la facturación sectorial en este periodo. Así, DBK situaba el volumen de negocio total de las empresas de este sector en 2014 en torno a los 5.800 millones de euros, lo que supone un incremento del 1-2%, respecto al año anterior. E incluso es más optimista de cara al 2015, donde prevé un mayor ritmo de crecimiento de la actividad económica, con una variación de la facturación de alrededor del 3%. Así, el volumen de negocio agregado de las empresas de mensajería y paquetería se situó, según DBK, en 5.725 millones de euros en 2013, lo que supuso un descenso del 2,1% respecto al 2012, año en el que se había contabilizado un retroceso del 3,7%. Así, DBK apunta a esta negativa coyuntura económica unida a la presión a la baja sobre las tarifas, en un entorno de intensa competencia, para explicar la contradicción del valor del mercado. Pero también tiene en cuenta en su estudio la mejora de la actividad en la segunda mitad del año y la expansión de la demanda vinculada al comercio electrónico, que permitieron moderar la tendencia descendente. Así mismo, los ingresos generados por las operaciones con origen o destino en el extranjero aumentaron según DBK, un 3,7%, contrarrestando el desfavorable comportamiento en el ámbito nacional, donde se registró un descenso de similar magnitud. En cuanto a la facturación por servicios de paquetería empresarial, esta moderó su descenso hasta el 0,7% en 2013, tres puntos menos que el año anterior, con un resultado de 3.375 millones de euros. Mientras que el negocio de paquetería industrial sufrió una caída más pronunciada con un 3,9% en el mismo año, situándose alrededor de los 2.350 millones de euros. Con este panorama económico, DBK apunta a la disminución de las ventas, la alta rivalidad en precio y el aumento de participación de algunas de las principales partidas de gasto, como los causantes del negativo resultado sobre la rentabilidad del sector en el bienio 2012-2013. 32 En definitiva, el estudio muestra un crecimiento algo superior al del mercado total en la actividad de paquetería empresarial en el bienio 2014-2015, con una tasa de variación media de los ingresos del 2-3% anual. También asegura que el mercado de paquetería industrial crecerá en torno a un 1% en 2014 y un 2% en el 2015, permitiendo superar de nuevo los 2.400 millones de euros en este último año. En cuanto al transporte internacional, DBK prevé incrementos en torno al 4-5% anual en el mismo bienio, hasta alcanzar en el año 2015 unos 1.370 millones de euros. Ante estas previsiones de mejora, el estudio destaca el desarrollo de la actividad vinculada al comercio electrónico, la incorporación de nuevos servicios (en gran medida, asociados a la tecnología), la ampliación de rutas y cobertura geográfica, y la internacionalización, como las principales estrategias que seguirán las empresas del sector para impulsar su negocio. Así, DBK concluye que a corto plazo se espera una tendencia favorable de la rentabilidad sectorial, en el marco de repunte de la demanda y buen comportamiento de los costes. INFORME SECTORIAL DATOS DE SÍNTESIS, 2013 Informe sectorial DBK PRINCIPALES MAGNITUDES Número de empresas (a)6.774 Número de empleados (b)56.000 Mercado (mill. euros)5.725 - Paquetería empresarial ..................................................... 3.375 - Paquetería industrial .......................................................... 2.350 - Nacional ............................................................................... 4.465 - Internacional ....................................................................... 1.260 Cuota de mercado de las cinco primeras empresas (%) 32,8 - Paquetería empresarial 43,6 - Paquetería industrial49,6 Cuota de mercado de las diez primeras empresas (%) 51,0 - Paquetería empresarial68,6 - Paquetería industrial 68,3 Estructura media de costes (% sobre facturación) (c) - Aprovisionamientos61,0 - Otros gastos de explotación 18,8 - Valor añadido 20,3 . Gastos de personal .............................................. 19,9 . Amortizaciones/variación provisiones ............... 1,9 . Otros resultados .................................................. -0,6 . Resultado de explotación ................................... -2,1 (a) corresponde al epígrafe 53 de la CNAE 2009, en el que se incluyen actividades postales y de correo. Datos a 1 de enero. (b) corresponde únicamente a las empresas de mensajería y paquetería. (c) 2012. Corresponde al agregado de 32 de las principales empresas del sector, las cuales reúnen conjuntamente una cuota de mercado de alrededor del 55%. 33 INFORME SECTORIAL DATOS DE SÍNTESIS, 2013 Informe sectorial DBK EVOLUCIÓN RECIENTE Y PREVISIONES Mercado en valor (% var. 2013/2012) Paquetería empresarial .................................................................... -0,7 Paquetería industrial ........................................................................ -3,9 Nacional ............................................................................................. -3,6 Internacional ....................................................................................... +3,7 Previsión de evolución del mercado en valor (% var. 2014/2013) 34 +1,3 Paquetería empresarial .................................................................... +1,5 Paquetería industrial ........................................................................+1,1 Nacional ............................................................................................. +0,6 Internacional ....................................................................................... +4,0 Previsión de evolución del mercado en valor (% var. 2015/2014) -2,1 +3,0 Paquetería empresarial .................................................................... +3,6 Paquetería industrial ........................................................................+2,1 Nacional ............................................................................................. +2,6 Internacional ....................................................................................... +4,6 PATROCINIO SOLIDARIO DIVERSIÓN Y CORAZÓN EN EL II TORNEO DE PÁDEL ROTARY CLUB Fiel a su filosofía de apoyo a las causas solidarias, Transportes Souto ha patrocinado el II Torneo de Pádel Rotary Club, a beneficio de la Asociación FARO de ayuda a niños con cáncer. Un torneo benéfico celebrado el pasado octubre en las instalaciones de Alos Pádel Indoor de Logroño, en el que han participado nada menos que 32 empresas, demostrando la implicación y el apoyo del sector empresarial a proyectos solidarios de esta índole. En un clima de gran cordialidad, ilusión y deportividad, las 32 firmas pelearon al máximo en la pista, donde se demostró un alto nivel de juego y un excelente trabajo en equipo. Pero al final Rioja Management, La Caixa y Cartonajes Santorromán fueron las entidades que se alzaron con los 36 títulos en las tres categorías en las que competían. Y a pesar de que la excusa era el deporte, se tuvo muy presente la labor benéfica que se estaba llevando a cabo, fomentando la solidaridad del tejido empresarial y sensibilizando a la sociedad sobre causas tan importantes como la ayuda a niños enfermos de cáncer y a sus familiares. Así, todos los beneficios y donaciones recaudados ese fin de semana de pádel fueron destinados a la Asociación FARO, a la que se le entregó un cheque de 7.500 euros. Esta enorme respuesta de participación hace pensar en una tercera edición, en la que el reto principal es implicar cada vez a más empresas y particulares en el trabajo diario de FARO. RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para los amantes de la caza Para todos los aficionados a la caza o al tiro al plato, MAXAM nos trae en estas fechas, el regalo perfecto para disfrutar de su hobbie favorito. Cartuchos de armería de altísima calidad que puede tener en casa a un solo click, entrando en www. cartuchosmaxam.com A través de esta web podrá además, elegir entre la gamas de cartuchos MAXAM, VENATUM o VINCI, adaptándose cada una de ellas a las necesidades de los amantes del tiro al plato o de los cazadores más exigentes. Un regalo para los tiradores más expertos que la misma empresa te hará llegar a casa a tiempo a través de Transportes Souto. www.cartuchosmaxam.com Para ponerse las botas Para todos los que no conciben la navidad sin unas buenas piezas ibéricas en su mesa, desde Ibisma (Ibéricos Ismael González) nos proponen su deliciosos Ibéricos de Bellota al que nadie podrá resistirse. De la más alta calidad, este producto se adapta además, a las necesidades de cada cliente, pudiendo ser adquirido al vacío, en formato de mitades o enteros, o bien loncheado. Sea como sea, tanto su lomo ibérico de bellota como sus embutidos y jamones dejarán huella en su mesa y en su paladar. www.ibisma.com 37 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para los estómagos más exigentes En estas fechas tan señaladas se suceden encuentros con amigos, compañeros de trabajo y familiares, donde la comida se vuelve la principal protagonista. Por eso, no hay que descuidar la excelencia en nuestras mesas para que todos nuestros invitados puedan disfrutar de productos deliciosos y exclusivos. Y esto es precisamente lo que nos ofrece FRINSA con su Bonito del Norte en Aceite de Oliva “Selección Gourmet”, un atún blanco de intensísimo sabor y suave textura que hará las delicias de todos nuestros comensales. La ventresca de bonito del Norte Frinsa se envasa además, en trozos enteros, sin filetear, lo que hace que mantenga la grasa entre sus láminas y disponga de una textura todavía más suave. Esto unido al aceite de oliva que lo acompaña, le confiere un sabor extraordinario que mejora con el tiempo. Un producto que no debe faltar en nuestras mesas esta navidad, para degustarlo solo, sobre pan fresco o tostado, o en ensaladas. FRINSA LA CONSERVERA (C/Claudio Coello, 38. Madrid) www.tienda.frinsa.es Para tener todo al día Para que los más ordenados de la familia tengan todo bien organizado, Mariola Carpetas nos propone una amplia gama de opciones entre sus carpetas de cartón, archivadores o clasificadores en cartón. Una forma de mantener todo al día con la confianza de una empresa familiar, con más de 20 años de experiencia en el sector. Además, esta compañía extremeña distribuye sus productos a toda España y ya ha empezado su proceso de internacionalización, exportando sus productos a otros países. Así, su larga trayectoria profesional y su crecimiento en el mercado nacional e internacional, avalan la calidad de sus productos, que los diferencian de su competencia en el sector. Manipulados Mariola, S.L. Fábrica de Carpetas Príncipe Felipe, 8 06479 (Badajoz) España Tlf. 924 350 600 38 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para brindar con clase En todas las reuniones navideñas el cava es uno de los principales invitados con el que brindar, celebrar y poner el broche de oro a cualquier comida o cena. Pero si este año quiere hacer de sus brindis y sobremesas momentos especiales e inolvidables, no lo dude y pruebe la última creación de Destilerías Espronceda. Una crema de licor y cava que Espronceda ha lanzado al mercado, avalando su compromiso por crear y comercializar productos de vanguardia y máxima calidad. Elaborada artesanalmente, con cava descorchado a mano botella a botella, y con los mejores ingredientes, Espronceda ha logrado crear la primera crema de licor & cava del mundo. Hecho que supone un hito importante para la empresa, ya que se coloca a la cabeza en innovación, ofreciendo a los consumidores una crema de máxima calidad que les aportará una nueva experiencia sensorial. En la elaboración de la misma, se aplican los conocimientos tradicionales conseguidos tras más de 70 años de experiencia, conjugados con las más estrictas normas de calidad y seguridad alimentaria avaladas por certificadoras externas. Todo ello da lugar a la primera crema de licor & cava, producto genuino y único en el mundo con el que nadie se quedará indiferente. www.destileriasespronceda.com Para endulzarnos la vida Los turrones y chocolates son los reyes de nuestras sobremesas en estas fechas tan señaladas, donde todos acabamos sucumbiendo a la tentación de endulzar nuestras comidas y cenas. Pero no todos son iguales, así que si quiere convertir estos momentos en una verdadera fiesta para el paladar, desde Turrones El Lobo nos llega la deliciosa Bandeja Selección 1880. Se trata de un surtido de 450g, con más de 35 porciones de turrones, chocolates, dulces y bombones envasados individualmente y presentados en una Bandeja que podrá colocar directamente en la mesa facilitando su consumo y conservando los productos para degustarlos en cualquier momento. La selección de la composición y su presentación lo convierten en un producto único y diferente de cuantos existen en el mercado. Por este motivo, la Bandeja Selección 1880 es un detalle ideal como regalo de empresa o como broche de oro para cualquier celebración navideña. Dulces con los que seguro, acertará. www.confectionaryholdingshop.com www.turron1880.com 39 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para marcar la diferencia En cada fiesta, en cada evento, esta navidad sorprende a los tuyos con las fragancias más seductoras de INSIDE-SHOPS. Y es que en estas fechas, INSIDE- SHOPS nos trae la gama de fragancias “INSIDE4COLOURS” para las chicas que se apasionan con los olores diferentes. Una gama que les permitirá elegir el aroma adecuado para cada ocasión. Y para los hombres que buscan marcar un nuevo estilo, INSIDE-SHOPS les brinda la oportunidad de elegir entre un aroma más elegante con “INSIDEMANBLACK”, u otro más deportivo y fresco con “INSIDEMANWHITE”. Aromas con los que dejar huella esta navidad, que podrás encontrar en las tiendas INSIDE y en la web www.inside-shops.com Para los más peludos Porque nuestras mascotas también se merecen lo mejor, esta navidad Prosandimas nos trae los regalos más adecuados para su salud y bienestar. Si busca un producto ideal para la limpieza del pelo y la piel de su perro, Prosandimas cuenta con los mejores champús y geles, que gracias a su fórmula, aportará gran suavidad y brillo en el manto y la piel de su mascota. Productos especialmente dirigidos a perros adultos, yorkshires o mascotas de pelo blanco. Pero si su mascota es un poco glotona, elija los snacks de SanDimas, una numerosa variedad de productos para utilizar como premio o recompensa, o para su salud e higiene. Estos snacks que vienen en envases de fácil dosificación, están elaborados con ingredientes de primerísima calidad para que nuestros perros y gatos puedan disfrutar de las ventajas de complementos como la taurina o L-caritina. Productos que buscan un saludable bienestar para nuestras mascotas, así como el cuidado de su salud e higiene buco dental. www.prosandimas.com 40 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para vestir nuestras mesas Restaurantes, hoteles, salas de fiesta…en esta época del año, todos estos establecimientos tienen que vestir sus mejores galas con el fin de crear un ambiente de ensueño para sus clientes. Así que si este año busca destacar en sus celebraciones navideñas, Hoalve le ofrece un sinfín de opciones en productos de hostelería para que todo salga a pedir de boca. Seleccionando las mejores marcas y productos, y ofreciendo el servicio más eficiente, Hoalve cuenta con la más amplia variedad en vajillas, cuberterías, cristalerías, porcelana, orfebrería y un amplio abanico de complementos para no dejar nada al azar. Una marca de calidad que trabaja con fabricantes de garantía y profesionales cualificados de sus propios centros, para hacer de sus celebraciones momentos inolvidables. www.hoalve.es Para los “de buen comer” Los frutos del mar son protagonistas indiscutibles en la época navideña, donde buscamos la calidad y el buen hacer de las mejores marcas para poder disfrutar de los más sabrosos productos. Bonito del Norte, Atún Claro, sardinillas, mejillones, berberechos de la Ría, Almejas, Anchoas, Agujas…un sinfín de variedades de alto nivel que nos ofrece Connorsa, con su marca Cabo de Peñas que, con más de cien años de historia, es el buque insignia de la compañía. Líder en el segmento de mariscos, Cabo de Peñas nos acerca sus productos en cuatro grandes líneas que dejarán satisfechos a los comensales más exigentes. Desde las conservas tradicionales de alta calidad, hasta sus líneas con aceite de oliva o su variedad ecológica, Cabo de Peñas trae a nuestras mesas la exquisitez en productos del mar. www.connorsa.es 41 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para los más tradicionales En estas fechas tan señaladas es ya tradición saborear los dulces navideños junto a un buen licor que ponga el broche de oro a cualquiera de nuestras celebraciones. Para los más atrevidos, Bodegas Panizo nos propone su orujo de hierbas macerado durante tres meses con 33 clases de hierbas diferentes. Un licor amarillo cristalino y con suave aroma a hierbas silvestres, que hará las delicias de los amantes de sabores fuertes. Pero si buscamos un licor menos fuerte, la crema de orujo Panizo sorprende por su suavidad, su aroma y su fino paladar, convirtiéndolo en un licor exquisito y agradable de beber. De color marrón claro, la crema de orujo nos acerca aromas con recuerdos a vainilla y canela. Y para los más dulces, Bodegas Panizo nos ofrece su Caramelorujo, con aroma a caramelo tostado y notas de café. Muy dulce y untuoso en boca, este licor se convierte en la combinación perfecta para disfrutar en cualquier momento del día y descubrir así, el verdadero sabor del caramelo a través de su fórmula original. e-mail: [email protected]. WWW.destileriaspanizo.com Para despertar los sentidos Y para dar un toque de distinción a sus platos, nada mejor que acompañarlos con uno de los vinos de gran calidad que nos ofrece la bodega Pazo Señorans. Para poder disfrutarlas en agradables reuniones navideñas, la bodega nos acerca propuestas como la caja individual Pazo Señorans (PVP. 27,25 E) o el estuche de tres botellas Pazo Señorans (PVP. 31.80 E). Web www.pazodesenorans.com / www.shopsenorans.com / www.pazodesenoranseventos.com 42 RECOMENDACIONES: QUÉ REGALAR Para disfrutar del sabor del mar Restaurantes, Mejillones, berberechos, sardinas y un sinfín de conservas de pescados y mariscos de excelencia, es lo que nos propone Thenaisie Provote para disfrutar con su marca Grandes Hoteles, del más delicioso sabor del mar esta navidad. Y es que desde 1904, Provote nos ofrece la mayor calidad y garantía, respetando la tradición conservera de sus orígenes e innovando cada día en la mejora de todo el proceso, hasta llegar a nuestras casas. Productos del mar que no pueden faltar en nuestras mesas en estas fechas, para disfrutar en familia o con amigos de un sabor inigualable que no dejará a nadie indiferente. www.th-p.com Para los más pequeños En la era de la tecnología hay juguetes que no pasan de moda y que siguen dejando con la boca abierta a los niños de la casa. Por eso, si esta navidad quiere acertar con los más pequeños, elija Playmobil que, año tras año, sigue ofreciendo a esos locos bajitos horas de juego y diversión. Así, para estas fechas Playmobil nos recomienda El Gran Castillo del Dragón Asiático. Un mundo de fantasía que cuenta con hasta el más pequeño detalle. Una trampa interior, un cañón de fuego móvil, una cueva en forma de roca, cuatro figuras y un dragón para construir su propia historia en este increíble castillo. Y para los amantes de la ley, el coche de policía con lancha se convierte en la mejor elección, con un remolque para llevar la lancha, un motor submarino y dos figuras de policía totalmente equipadas con cascos, micrófonos, linternas, cámaras, prismáticos, pistolas y escopetas. Juguetes que harán las delicias de los más pequeños a la vez que desarrollan su imaginación y creatividad. www.playmobil.es 43 NOTICIAS SOCIALES DE LA EMPRESA La familia crece en Transportes Souto Ángel Cerviño Muñoz Pablo Moreno Martín - Bejarano A pesar de la cantidad de empleados que integra el staff de Transportes Souto, todos ellos forman una gran familia que comparte y celebra las buenas noticias. Por eso, desde la empresa queremos felicitar al delegado de Tarragona, Héctor Cerviño, que ha ampliado la familia con el nacimiento de su pequeño, Ángel Cerviño Muñoz el pasado 25 de junio. Pero este no es el único nacimiento que celebrar en Transportes Souto, ya que también durante este año, el delegado de Jaén, Jesús Moreno, se convertía en papá de Pablo Moreno Martín - Bejarano, un precioso bebé de ojos azules. Estos dos pequeños ya se han hecho un hueco en el corazón de la gran familia que conforma Transportes Souto. Talento entre los más pequeños Víctor López Andrés Por todos es conocido el apoyo constante de Transportes Souto al mundo del deporte. Por eso no es de extrañar que entre los familiares de nuestro staff se encuentren pequeños con mucho talento. Así, este año tenemos que dar la enhorabuena a nuestra compañera Merche, de Murcia, cuyo hijo despunta como un gran jugador de fútbol. Y es que Víctor López 44 Andrés, que juega en el pequeño equipo de fútbol Plus Ultra, daba una sorpresa ganando con su equipo la competición internacional Copa Santa Barcelona 2014. Un campeonato que albergaba más de 160 equipos de 22 nacionalidades, de la talla del Bayer de Munich o la Fiorentina. Pequeños talentos que nos hacen sentir grandes. OCIO Y GASTRONOMÍA La Chimenea de Turleque, cocina gourmet Elegir un bar de carretera que merezca la pena, no siempre es tarea fácil, así que la mayoría de las veces acabamos apurando un bocadillo en cualquier local de dudosa calidad, para volver a ponernos en marcha cuanto antes. Sin embargo, a veces nos llevamos agradables sorpresas, como ocurre con La Chimenea de Turleque, una edificación singular en la que destaca la chimenea de ladrillo que da nombre al restaurante. El local que se encuentra en la carretera de Andalucía, Km. 97,8, nos ofrece la cocina manchega de más alta calidad, en la que destacan sus montaditos, su ‘tiznao manchego’ con bacalao, su ensalada de atún rojo, su paletilla de cordero con puré de batata, o postres tan originales como su croqueta de leche frita con reducción de café con leche y mermelada de membrillo. Un oasis en el trayecto de la carretera de Andalucía para todos los transportistas que, aburridos del típico bocadillo de tortilla, buscan una experiencia gourmet a un precio asequible. www.lachimeneadeturleque.es Mesón La Panera, la tradición hecha en casa Entre la gran cantidad de estaciones de servicio que encontramos en nuestros viajes en carretera, se esconden pequeños tesoros de cocina tradicional que convierten nuestras comidas en experiencias inolvidables. Este es el caso del Mesón La Panera, donde podemos encontrar cocina casera de la tierra como el lechazo de raza churra que ellos mismos crían y ceban, el embutido elaborado allí mismo o la adaptación de algunos de sus platos al gusto de los clientes. Productos frescos de la tierra, legumbres traídas de la Bañeza, bacalao, bonito en salsa, revueltos, sopas, tartas caseras y una amplia variedad de vinos que harán las delicias de todos los que pasen por la autovía A-6 km, en Cerecinos de Campos (Zamora). Una experiencia tradicional en la que se respetan los sabores y texturas de una cocina hecha en casa que no dejará a nadie indiferente. www.camionactualidad.com 45 EN CARRETERA Los compañeros del transportista Los viajes de los transportistas son largos y bastante solitarios, por lo que los camiones suelen albergar numerosos objetos personales que convierten a este espacio en la segunda casa de nuestros conductores. Un trabajo duro del que la empresa de subastas de transporte, Anyvan, ha querido sacar la parte más divertida, creando una serie de viñetas que recopilan todos los compañeros de viaje indispensables para los transportistas. Con gran sentido del humor, esta empresa nos acerca desde al ídolo de masas (el típico muñeco de El Fary), hasta al amigo fiel (perritos con cabeza móvil), o el guardián (San Cristóbal, patrón de las carreteras), entre otros. Objetos familiares que ya se han convertido en los mejores compañeros de viaje de nuestros transportistas en las largas horas de trayecto. http://www.anyvan.es/blog/los-companeros-del-transportista-anyvan/ Los contenedores de mercancías se reciclan En una época en la que las dificultades económicas están haciendo mella en todos los sectores, son muchos los que buscan creativas soluciones de reciclaje con sorprendentes resultados. Este es el caso de los contenedores de mercancías, que se han convertido en muchas partes del mundo, en una excelente alternativa para contribuir al cuidado del medio ambiente y disfrutar a su vez, de un hogar original y sostenible. No es la primera vez que vemos casas construidas con materiales reciclados o con contenedores de mercancías, pero esta idea sigue perfeccionándose y, a diferencia de encontrarnos con lugares fríos y poco confortables, asistimos a meticulosos trabajos de diseño para crear espacios modernos, agradables y sostenibles. Así, en lugares como Costa Rica, China, Estados Unidos, Escocia o incluso Galicia (España), podemos encontrarnos con hogares construidos en contenedores de mercancías que tienen poco o nada que envidiar a los hogares tradicionales. Techos verdes, calefacción fotovoltaica, fachadas de bambú, refrigeración pasiva, sistemas de recolección de agua de lluvia, células solares, pavimentación permeable o botellas de refrescos recicladas para paredes y suelos, son algunas de las ingeniosas ideas que se han utilizado para convertir estos contenedores de mercancías en hogares sostenibles y confortables. Proyectos que cada vez son más demandados por su precio, su carácter sostenible y su calidad. Ideasecoblogspot.com.es 46