energías limpias y autogeneración

4madres
profesionales
costeñas en el rol de
issn: 2382-459X
Mayo de 2016
$5.000
edición: 25
Indufrial: 60 años
‘enfriando’ a la Región
¿Cómo está el bilingüismo en
el mercado laboral?
Vendty, la app para manejar
negocios a través de la red
energías limpias y autogeneración
las nuevas corrientes
que surtirán al caribe
Sumario
06 •
08 •
Columnista
Colombia con un potencial de
energía renovable
10 •
Líderes
Millennials: ¿dispuestos a
renunciar a su trabajo?
12 •
Así son cuatro profesionales
exitosas en el rol de madres
14 •
16 •
Mundo Empresarial
Sube el pulso por un gigante
surcoreano llamado Hyundai
Chevrolet Onix, el vehículo que
le ‘conecta’ con la vía
17•
Mercedes-Benz y su punto
estratégico en Barranquilla
18 •
La frontera legal e ilegal de los
paraísos fiscales
22 •
Emprendimiento
La App que lleva a la ‘nube’ el
manejo de su negocio
24 •
26 •
ESTAS SON LAS EMPRESAS
QUE NOS ACOMPAÑAN
EDITORIAL
Un nuevo capítulo para las
energías renovables
Algramo (24)
Servicios
Banco Colpatria (44)
Economico
Chevrolet (16)
Automotor
Hyundai (14)
Automotor
Indufrial (60)
Industrial
Marvinik (56)
Servicios
Mercedes-Benz (17)
Automotor
Típicas Empanadas (40)
Servicios
Triple A (26)
Servicios
Universidad del Atlántico
(42)
Educación
Vendty (22)
Tecnología
• 14
Continúa la pelea por
la representación de
Hinday en Colombia.
La revolución de la compra en
las tiendas de barrio
tema central
Integralidad de Triple A hace
que hoy genere su propia
energía
29 •
Los retos energéticos después
de El Niño
32 •
Energías limpias esperan sus
reglas para brillar
36 •
“Barranquilla debe dirigirse
hacia la energía solar”
38 •
Pymes
Las pymes, optimistas ante
retos económicos de 2016
40 •
franquicia
“Barranquilla, la ciudad que
más come empanadas”
42 •
Educación
¿Cómo está el bilingüismo en el
mercado laboral?
• 22
Ingenieros costeños
dieron vida a la
App que le ayuda a
controlar su negocio.
• 26
Triple A, de las pocas
empresas que generan
energía para su
consumo.
La Revista +NEGOCIOS
(+n), es una publicación de
EL HERALDO. Prohibida la
reproducción total o parcial sin
previa autorización.
©2016
Cartera de crédito de establecimientos comerciales e incluye leasing
enero de 2016
Bruta
Vencida
Cifras en miles de millones
$5.359
$9.018
Comercial
44 •
46 •
Consumo
$1.201
$1.478
Vivienda
DIRECTOR
Marco Schwartz Rodacki
GERENTE
Elaine Abuchaibe Auad
EDITOR JEFE
Iván Bernal Marín
JEFE DE REDACCIÓN
Jorge Mario Erazo
informe comercial
Outsourcing logístico
47 •
49 •
¿Qué son las operaciones
portuarias?
50 •
Así se mueve el outsourcing de
transporte
52 •
Deje su mercancía en el lugar
correcto
54 •
Agenciamiento aduanero, un
servicio eficaz y seguro
56 •
vida
Vino: crece su gusto
en el país
60 •
$6.411
finanzas
Un CDT es más rentable que
ahorrar ‘bajo el colchón’
Aumenta la tercerización
logística en Colombia
58 •
$4.628
DIRECTOR CONSEJERO
Juan B. Fernández
Renowitzky
EDITORA
Merian Araujo
REDACCIÓN
Kenji Doku
Roberto Luis Hernández
Nilson Romo M.
• 58
Osnaider Torres
El deporte por
excelencia para
cerra negocios.
• 44
CDT, la oferta del
mercado para
ahorrar.
DIRECTOR DE ARTE
Fabián Cárdenas
Golf: el deporte para cerrar
negocios
DISEÑO GRÁFICO
Heiner Meriño
así empecé
Indufrial: 60 años fabricando
equipos de refrigeración
62 •
el estante
Guía práctica para la
innovación empresarial
64 •
gente
Foro Caribe Agro de El Heraldo
en Valledupar
65 •
Coctel de
ExpoProBarranquilla
66 •
Diálogo para empresarios
organizado por PEP
Consejo Editorial
Antonio Celia
Thierry Ways
Oswald Loewy
María Mercedes Botero
Rubén Minski
Carlos Arturo Zuluaga
Rodolfo Zambrano
Camilo Abello
Karol Solis
José Manuel Carbonell
PORTADA
FC
FOTOGRAFÍAS
Orlando Amador
Equipo de reporteros
gráficos y archivo de
El Heraldo
Shutterstock
DIRECCIÓN
Calle 53B No. 46-25
Barranquilla, Colombia
TELÉFONOS
(57) (5) 3715040
Fax: (57) (5) 3715091
SUSCRÍBASE HOY
$50.000
1 AÑO (12 EDICIONES)
LLAMA YA!
3855050
Síguenos
@MasNegociosEH
Un producto de
6 • mayo - 2016
Editorial
Un nuevo capítulo para las
energías renovables
MERIAN ARAUJO
Editora +NEGOCIOS (+n)
Con el fin del Fenómeno de El Niño,
cuyo coletazo irá hasta el próximo mes,
el Gobierno nacional tendrá el espacio
para estructurar y ejecutar los cambios
que el sistema eléctrico requiere para
ser eficiente y confiable, tal y como
se concibió desde la ley 193 de 1994
(ley eléctrica). Un primer paso de esta
nueva etapa la dio el presidente Juan
Manuel Santos con el nombramiento de
Germán Arce, al frente del Ministerio
de Minas y Energía. Desde esa cartera,
el funcionario tendrá muchas tareas
que solucionar, en especial si se tiene en
cuenta que la coyuntura internacional de
los precios bajos del petróleo no da cese.
Sin embargo, hay un asunto puntual en el
que Arce debería enfocarse para abrir un
nuevo capítulo en la historia del sector:
la ley 1715 o más conocida como la ley de
energías renovables no convencionales.
El sector privado de la Región Caribe,
en particular, tiene sus ojos puestos en
esta norma que fue sancionada pero
no reglamentada, por lo que hay varias
inversiones y negocios clave que están
frenados. Una investigación reciente que
realizó El Heraldo y que +NEGOCIOS
(+n) retoma en esta edición, evidenció
que hay unos 19 proyectos (12 eólicos
y siete solares) de actores privados que
vieron en el Caribe una oportunidad para
invertir. Al darles una mirada de cerca a
los representantes, vale la pena destacar
que hay empresas con experiencia y
recorrido como Isagen, Abengoa y Green
Caribbean, entre otras. Atlántico, La
Guajira, Cesar y Sucre son algunos de los
departamentos en los que estos privados
han visto potencial para las energías
alternativas.
Solo Green Caribbean, que tiene bajo su
Compañías le
han apostado a la
autogeneración
para reducir su
dependencia al
mercado energético” .
título el registro del proyecto Manantial,
destinará unos US$30 millones para
generar 19 megavatios en un parque
solar en Valledupar. Otro ejemplo es el
de Jemeek WS, que entraría a generar
unos 549 megavatios de energía eólica en
La Guajira.
Pero no solo hay que destacar los
esfuerzos que realizarán estas empresas,
y por lo cual urge que reglamente la Ley
1715. También hay que resaltar el trabajo
que han hecho compañías como Éxito,
Bavaria y Triple A, que le han apostado
a la autogeneración para reducir su
dependencia al mercado y optimizar sus
operaciones. Estas inversiones fueron
vitales si se tiene en cuenta que durante
la coyuntura de El Niño, los precios de
la energía se encarecieron para aquellas
empresas que no tuvieron contratos
de energía en firme. Casos como estos
se los contamos en esta edición de
+NEGOCIOS, que también plantea en su
tema central cuáles son otros retos que
debe enfrentar el sector eléctrico para
ser eficiente y darles a los colombianos la
confiabilidad por la que han pagado por
años.
8 • mayo - 2016
Columnista Invitado
Colombia con un potencial
de energía renovable
Amylkar D.
Acosta M
Director ejecutivo
de la Federación
Nacional de
Departamentos
Una de las mayores fortalezas del
Sistema energético colombiano es la
diversificación de su matriz, pero la
diversificación de esta puede ser mayor,
porque Colombia cuenta, además, con
un gran potencial de generación de
energías alternativas, particularmente
de aquellas que son renovables y limpias,
tales como la eólica y solar, totalmente
desaprovechadas.
Precisamente, para responder al reto de
incursionar con fuerza en la generación
y uso de las energías alternativas no
convencionales, especialmente aquellas
que son renovables y limpias, fue lo
que llevó al Congreso de la República
hace ya dos años a expedir la Ley 1715
de 2014. Se busca a través de esta la
integración de las energías renovables
al Sistema energético nacional. Al
incorporar estas al sistema, además de
darle robustez y firmeza, se posibilita
ampliar la cobertura de la prestación del
servicio de energía llevándola al 52% del
territorio nacional hasta donde no ha
llegado y posiblemente tardará en llegar
el SIN, por tratarse de asentamiento
de poblaciones además de distantes,
dispersas y de baja densidad.
Es de anotar que esta Ley no se limita
a la promoción e impulso de las energías
no convencionales, sino también del
uso racional y eficiente de la energía. Se
parte de la base de que la energía más
costosa es aquella de la que no se dispone
justo en el momento que se requiere y
la más barata es aquella que dejamos de
consumir.
Son cuatro tipos de incentivos los que
contiene la Ley para la investigación,
desarrollo en inversión en fuentes no
convencionales de energía (FNCE):
la deducción del impuesto de renta
hasta el 50% del monto invertido, la
exclusión del IVA para la adquisición
de maquinaria, equipos, elementos y
servicios nacionales o importados que
tengan como destinación la producción
y utilización de energía a partir de
FNCE, la exención arancelaria para la
importación de maquinaria, equipos,
insumos, materiales y accesorios para
ello y, finalmente, el beneficio tributario
que significa la depreciación acelerada de
los activos.
Con los beneficios que otorga esta
Ley, sumados a la decisión tomada por
la UPME de soltar las amarras que
impedían abrirle un espacio importante
en la canasta energética de Colombia
a las energías no convencionales, son
muchos los proyectos que estaban en la
incubadora y que ahora van a despegar.
Pues bien, con la decisión de la UPME
de abrirle paso a la construcción de
la línea de interconexión desde la
Subestación de Cuestecitas hasta la Alta
Guajira, que es en donde hoy por hoy,
hay la mayor capacidad de generación
de energía eólica, al permitirlo, le ha
dado el banderazo a por lo menos 9
de esos proyectos para una capacidad
instalada de más 1.600 MW, equivalentes
al 10% de toda la capacidad instalada
de generación con la que se cuenta
actualmente en el país. Sólo hace falta
que el nuevo Ministro de Minas y
Energía Germán Arce le quite el freno de
mano a la implementación de la Ley 1715,
logrando que la CREG salga de su abulia
y proceda a su reglamentación a la mayor
brevedad, el Sistema energético del país
y Colombia toda lo requieren. Ese es su
mayor reto.
10 • mayo - 2016
Líderes
15%
de los millenials cuenta con
tres dispositivos móviles.
Millennials:
¿dispuestos
a renunciar
a su trabajo?
Estos tienden a elegir
empleadores con los que
comparten sus principios.
Millennials nombran a la generación
que nació entre 1981 y 1995. Una
descendencia que con su marcada
rebeldía removió las normas de
muchas instituciones, entre estas:
revolucionaron el mercado laboral.
Una de las características en el
campo profesional de la generación
‘Y’, como también es conocida, es la de
ser impacientes y alcanzar las metas
de manera inmediata. Este afán por
conseguir más cosas lo ha llevado
ser una de las generaciones más
preparadas.
Deloitte, firma que estudia las prácticas
para los negocios, explica que “la
preocupación ante falta de desarrollo
en capacidades de liderazgo y de su
percepción sobre ser ignorados, son
factores que conducen a los Millennials a
cambiar de carrera en el corto plazo.
Las metas
compartidas
Un joven de esta
generación valora
más la satisfacción de
los empleados que los
resultados económicos
del negocio.
Destacan más la
importancia de medir
el éxito profesionales
teniendo en cuenta
aspectos éticos o el
impacto positivo en la
sociedad que rodea la
empresa.
Según la encuesta desarrollada por la
firma, resultados que se obtuvieron a
través de 7.700 reportajes a Millennials
de 29 países entre septiembre y octubre
de 2015, se encontró que seis de cada 10
dejará su trabajo antes de 2020.
Los resultados para Colombia
muestran que un 75% de estos planea
renunciar a su empleo en los próximos
cinco años. A nivel nacional, dos de cada
tres profesionales prevé cambiar de
trabajo durante este tiempo.
A nivel mundial, un 44% de los ‘Y’
afirman que, si les dan a escoger,
esperarían dejar a su empleador actual
en los próximos dos años y solo un 11%
piensa que encontró el mejor trabajo de
su vida y que no piensan dejarlo.
La mayor razón para dejar sus trabajos
es sentir que sus capacidades de
liderazgo no están siendo desarrolladas
mayo - 2016 • 11
Líderes
Tiempo en el que espera dejar su trabajo
22%
Entre 2 años y
19%
5 años
Entre 1 año y
2 años
66%
11%
Entre 5 años y
10 años
espera dejarlo
12%
Entre 6 meses y
1 año
27%
Principales razones para
trabajar en una empresa
Fuente: Deloitte
espera quedarse
5%
Más de 10 años
16,8 Equilibrio entre vida profesional y personal
13,4 Oportunidades de escalar / liderar proyectos
11 Flexibilidad en el trabajo
9,3 Trabajo con sentido
8,3 Programas de desarrollo profesional
6,8 Impacto social
11%
Puede que nunca
lo deje
6,4 Calidad de los productos y servicios
6,2 Vinculo con los objetivos de la empresa
5,9 Oportunidades para viajar internacionalmente
4,4 Rápido crecimiento
13%
Menos de 6
meses
4,3 Admiración por los jefes
Fuente: Deloitte
completamente. Al respecto Punit
Renjen, CEO de Deloitte Mundial,
explica que “los Millennials le conceden
mayor importancia al propósito de
una organización por encima del éxito
económico, permaneciendo fieles a sus
valores y a las oportunidades para su
desarrollo profesional”.
Renjen expresa que los líderes requieren
demostrar cómo valoran estas prioridades,
o sus organizaciones estarán en riesgo de
perder una amplia parte de su personal.
Cuando un Millennials prioriza los
factores más importantes al elegir una
compañía para la cual trabajar, aspectos
como oportunidades de carrera, retos
profesionales, entrenamiento continuo y
un programa de movilidad internacional,
aparecieron en el top diez.
De acuerdo con Magdalena Sierra,
directora de recursos humanos de
KPMG en Colombia, en la elaboración
de su encuesta para los estudiantes de
negocios de universidades líderes en
23 países del mundo, “un 88% de los
alumnos se sienten realmente atraídos
por trabajar en una compañía que
contribuya positivamente al mundo y
que su trabajo, traiga cambios positivos y
sostenibles en la sociedad”.
Lealtad, signo de abandono.
La falta de lealtad a la organización
es un factor que puede preocupar
a las compañías. Los Millennials
94%
de estos jóvenes valora
los consejos que proviene
de su mentor o jefe.
Porcentaje de
millenials que espera
dejar su empresa en
los próximos 5 años
82%
India 76%
Colombia75%
Chile 71%
R. Unido 71%
67%
China 65%
EE.UU. 64%
España 52%
perú
Argentina
4,1 Inversión y uso de tecnología
3,1 Reputación de los líderes
están plenamente conscientes de
que las habilidades de liderazgo son
importantes para los negocios y
reconocen que su desarrollo puede ser
lejos de ser completa.
Sin embargo, con base a los resultados
creen que las empresas no están haciendo
lo suficiente para cerrar la brecha
para asegurar que se crea una nueva
generación de líderes empresariales.
Según Deloitte, apoyar ambiciones de
liderazgo construye la lealtad.
“En la generación pasada, muchos
profesionales cuidaban su relación
de largo plazo con el empleador, y
pocos habrían soñado con decirle ‘no’
a superiores que les pidieran realizar
algún proyecto”, manifestó Renjen.
Retener el talento. Para
la firma investigadora, no hay un
gran secreto para atraer a los de la
generación ‘Y’ profesionalmente. “Tener
responsabilidades, contar con algo de
suerte y trabajar con un buen mentor
son los tres factores más determinantes
para un Millennials”, concluye la
investigación.
Disponer de un guía durante los
primeros pasos en la trayectoria
profesional es una de las iniciativas
más apreciadas. De este modo, no solo
asimilan nuevos conocimientos sino
que también van conociendo mejor la
cultura de la compañía.
12 • mayo - 2016
Líderes
Así son cuatro profesionales
exitosas en el rol de madres
Osnaider Torres
@snaidertorres
Este ocho de mayo Carla Celia, directora
de Carnaval S.A., celebrará el Día de las
Madres en compañía de sus padres y sus
tres hijos: Henry, Catalina y María Isabel,
porque, como ella misma lo afirma, a
pesar de dedicar gran parte de su tiempo
al trabajo, la familia siempre ocupará un
espacio importante en su vida.
Esta mujer, que manifiesta con orgullo
haber llegado a los 60 años de edad y
tener la oportunidad de hacer en la
vida lo que más le gusta, también habla
con propiedad de su rol de madre, una
faceta que pocos conocen pero que ha
desarrollado desde hace 38 años cuando
finalizaba sus estudios de Diseño de
Interiores en la Universidad Autónoma
del Caribe y dio a luz a Henry.
Hoy, admite que la tarea no fue fácil,
pero tampoco difícil. “Para esa época,
aunque trabajaba, tenía tiempo para
compartir con mis hijos y cumplir con
mis compromisos de madre, cosa que
si me preguntas ahora, te diría que con
el ritmo de trabajo que llevo no hubiese
podido criar a mis hijos como lo hice”.
Profesional, con varios años de su vida
dedicados a laborar en torno a la cultura
y administrar un restaurante, esta mujer
comparte y disfruta cada momento
como le sea posible con sus hijos. Hoy
todos mayores y profesionales, han
salido del seno del hogar y ella da gracias
por haber cumplido con su labor y
tener la oportunidad de trabajar en la
cabeza de una de las organizaciones
más representativas para la cultura
del Caribe que además le permite
desarrollarse como artista.
Al igual que ella, María Eulalia Arteta,
quien ocupa la dirección del Parque
Cultural del Caribe, ha alternado su
Carla Celia
Directora de Carnaval S.A.
Estudios
Diseñadora de interiores y
Arquitecta
María José
Vengoechea
Presidenta Ejecutiva de
la Cámara de Comercio de
Barranquilla
Estudios
Ingeniería Civil de la Pontificia
Universidad Javeriana
exitosa carrera con la crianza de sus
dos hijos. Esta mujer se inclinó por
destacarse como profesional, sin
embargo, nunca dejó de lado a su familia.
Manifiesta que por el amor a sus hijos,
cuando apenas comenzaba a ocupar
importantes cargos en el sector privado,
se vio en la necesidad de regresar de
Bogotá a Barranquilla para brindarles
mejor bienestar y calidad de vida.
“Yo quería ser para mis hijos una
mujer trabajadora y profesional. Ese
era el papel que quería desempeñar
y demostrarles también que son lo
más importante para mí, pero tenía
que darles a conocer que, aunque
físicamente no estuviera cuando
volvieran del colegio, eso no quería
decir que fuera menos madre para
ellos”, sostiene.
Siempre tuvo claro que debía trabajar
porque para eso se había formado. Hoy
no se arrepiente de haberse ausentado
por algunos momentos para cumplir
con sus compromisos laborales, por
el contrario, reconoce que todo ese
esfuerzo se ve reflejado en la buena
relación que sostiene con sus hijos
aunque ya todos hayan ido del hogar.
“La relación hoy día es muy fuerte, ellos
son la razón principal de mi felicidad.
Nos comunicamos diariamente y
aprovechamos todas esas herramientas
tecnológicas. Antes eso no se podía
hacer”, señala.
En fechas especiales comparte con
sus hijos y personas cercanas. “Tengo
una familia muy unida, ya que en la
ciudad viven mis padres, comparto
con mis hermanos cuñados esposo y
aprovechamos mucho el tiempo”.
El reto de criar. María José
Vengoechea, presidenta de la Cámara
de Comercio de Barranquilla, reconoce
que la tarea de criar a sus hijos ha sido
mayo - 2016 • 13
Líderes
todo un reto, sobre todo porque su
agenda le exige en algunos momentos
ausentarse de forma periódica.
“Cuando estaban pequeños era más
difícil porque tocaba acompañarlos
en las tareas y por el tiempo el tema se
complicaba un poco más, además de
que uno tiene que estar asistiendo a
reuniones en el colegio, pero, a pesar de
todo, se saca el espacio para compartir
juntos”, dice.
Luego señala que la clave está en que el
tiempo que se comparta sea de calidad,
para aprovecharlos de la mejor manera.
Una de las cosas que hace para pasar
con sus hijos de 23, 21 y 20 años de edad,
es que ha tomado como disciplina irse
de vacaciones en familia una vez al año.
“Eso lo he hecho toda la vida y por lo
menos son dos semanas en las que viajo
con ellos y hago de mamá. En el día a día
se establecen citas durante la comida de
las noches, porque procuramos comer
siempre juntos y hacer actividades
como ver televisión, ir a cine, salir a
comer a la calle y visitar a los abuelos”.
Todo esto, lo logra a pesar de los
Ambas destacan la dedicación
y el amor por la labor que
desempeñan como la clave para
alcanzar el éxito.
compromisos adquiridos en los cinco
años que lleva al frente de la Cámara
de Comercio y de los estudios que ha
realizado con el fin de asumir los retos
que le impone el día a día en su oficio.
“Cuando me gradué de Ingeniería
Civil empecé a trabajar en mi carrera
y un primer encuentro fue en el
proyecto de la represa de Urrá, estuve
cerca de tres años, luego renuncié y
cuando mis hijos entraron al colegio
retomé integrándome al Banco
Central Hipotecario. He estado
siempre laborando pero eso no ha
sido impedimento para compartir con
mis hijos y asumir esta bonita labor”,
recuerda Vengoechea.
Espacio para ambos. La médico
cirujana Luisa Fernanda Obregón es
otra de esas mujeres que ha encontrado
el equilibrio entre ser madre y una
profesional de retos. Su hijo mayor tiene
21 años y la pequeña está próxima a
cumplir su primer año de vida.
Manifiesta que pese a las
responsabilidades, con su hijo mayor
saca un poco de tiempo después del
María Eulalia Arteta trabajo para hacer tareas en la noche y
los fines de semana se dedicaba a él y a
Directora de Parque Cultural
su esposo.
del Caribe
“Ahora con mi bebé he cambiado un
Estudios
poco mi horario de trabajo para tratar
Ingeniera Industrial de la
de hacer actividades después del trabajo.
Universidad Javeriana y magister Los domingos me dedico completamente
en Economía de la Universidad
a ella”, añade.
de Los Andes
La carrera de Obregón, desde que cursó
su pregrado en la Universidad del Norte
ha ido en ascenso, tanto que años más
tardes se le reconoció la creación del
protocolo de rejuvenecimiento facial
V Efect. Actualmente está certificada
en técnicas de repigmentación, terapia
fotodinámica y aplicación de ácido
hialurónico, al igual que en el uso
cosmético de Bótox, peelings, implantes
faciales, técnicas láser, mesoterapia y
terapia Antienvejecimiento.
Pese a la dedicación a su trabajo,
Luisa Fernanda
destaca
el ser madre como uno de los
Obregón Sanmiguel
oficios más gratificantes. “Es algo divino,
Directora Científica y Gerente
del Centro de Medicina Estética llegar a casa y ver a tu hijo sonreír, que se
te tire a los brazos es lo más maravilloso
Antienvejecimiento
que hay. Uno trabaja por ellos, para ser
Estudios
un buen ejemplo y para brindarles lo
Médico Cirujana de la
mejor”.
Universidad del Norte
Añade además: “Soy muy de mi
familia, siempre le he transmitido eso
a mi hijo. Gracias a Dios tengo viva a mi
mamá y a mi suegra y siempre trato de
celebrarlo con ellas y si mis hermanas
y cuñadas están hacemos un almuerzo
pasamos juntas”.
La razón de la vida
cuatro mujeres demás de compartir
es una combinación laEstas
dicha y el orgullo de ser madres, lo
adecuada entre el
asumen con responsabilidad, y a la vez,
trabajo y la familia”. dedican los días a ejercer sus profesiones
desde las más altas posiciones en las
instituciones a las que se encuentran
María Eulalia Arteta vinculadas. Ambas coinciden que el gran
Parque Cultural del Caribe
secreto para lograr llegar al lugar en la que
se encuentran es el trabajo constante y el
amor por la labor que desarrollan.
14 • mayo - 2016
Mundo empresarial
EQ900 o Génesis G90
modelo de lujo introducido
en Surcorea este año.
Sube el pulso por un gigante
surcoreano llamado Hyundai
Un nuevo capítulo se abrió
recientemente en la pelea por la
representación de Hyundai en Colombia.
El pasado 14 de abril, el Juzgado Sexto
Civil de Bogotá falló a favor de Carlos
Mattos, quien por más de 20 años estuvo
al frente de la distribución con su firma
Hyundai Colombia Automotriz, para que
este negocio no pueda realizarse en el
país mediante ninguna otra compañía.
Desde entonces, se ha mantenido la
incertidumbre sobre el futuro de la
marca y a quién podrán asistir tanto los
clientes con sus garantías y los nuevos
compradores.
Por un lado, Hyundai Colombia
envió en un comunicado “un mensaje
de tranquilidad a todos los clientes,
propietarios y futuros compradores de
Hyundai” y aseguró que continuará con
la demanda para que la multinacional
la compense por “cada uno de los
millonarios perjuicios derivados de
La estrategia en
la terminación abrupta de la relación
Colombia será
existente entre las partes
ampliar el segmento contractual
desde hace más de 23 años para la
premium de la
comercialización de automóviles y
marca” .
repuestos”.
Por su lado, Neocorp, el distribuidor
Inwon Oh
autorizado
por Hyundai desde el
Director de HMC
primero de enero de este año, respondió
en otro comunicado que “la empresa
continuará operando en concordancia
con los derechos y deberes que le
otorgan los contratos que ha suscrito y el
compromiso irrenunciable de atender al
mayo - 2016 • 15
Mundo empresarial
mercado colombiano”. De hecho, en las
vitrinas de Hyundai administradas por
Neocorp, aún se comercializan unidades.
La estrategia de la marca.
Mientras que este pleito legal se
resuelve, Hyundai Motor Group, casa
matriz de la marca en Corea del Sur,
tiene claro que su meta en Colombia
es renovar la estrategia de mercadeo
que le permita aumentar sus ventas
y ampliar el segmento Premium. De
hecho, la empresa le está apostando
a dejar de competirle a pares como
Chevrolet y Renault, en vehículos que
tradicionalmente son utilizados para
el servicio público, y en el mercado
vehículos que le hagan frente a marcas
como BMW, Audi y Mercedes-Benz.
Así lo afirmaron directivos de la
compañía a medios, durante un
encuentro con periodistas de diferentes
nacionalidades que se realizó el mes
pasado en Corea del Sur.
Inwon Oh, director de Hyundai Motor
Company, aseguró que ve con optimismo
la elección de Neocorp como el nuevo
distribuidor para lograr ese objetivo y
dijo que, como en muchos otros países,
están haciendo un esfuerzo para que el
precio del dólar no impacte fuertemente
sus productos.
Con este impulso, la empresa estima
que las ventas aumenten 12% este año,
pese a que el mercado de los automóviles
está cayendo debido a la devaluación del
peso colombiano. Andrés Cifuentes, jefe
El siguiente paso en Colombia
de Neocorp sería el lanzamiento
de la Hyundai Creta.
de producto de Neocorp en Colombia,
precisó que de unas 17.000 unidades
que vendieron en 2015, prevén pasar a
20.000 este año.
La estrategia para lograrlo ya se puso
en marcha: Neocorp realizó el primer
lanzamiento de Hyundai: la tercera
generación de la Tucson, una SUV que
salió al mercado desde 2004 y ha vendido
El G90 se mantiene elegante y discreto, acorde al tipo de público que está dirigido.
más de tres millones de unidades a la fecha.
El siguiente paso en Colombia sería
el lanzamiento (sin fecha aún) de la
Hyundai Creta, una camioneta que vendría
de la India. Este modelo busca ganar
penetración en un mercado especializado,
La reputación y el
para un conductor que busca lujo y
posicionamiento de
Hyundai en Colombia ya comodidad en una camioneta para la
ciudad, sin que esté pensando en alta
se han visto afectados
tracción para suelos más complejos.
por la polémica entre
Este producto que está basado en el i20,
Mattos y Hyundai
le
hace competencia a modelos como la
Motor Company. Según
Nissan
Juke, Renault Captur o Peugeot
el informe de Fenalco y
2008,
entre
otros.
la Andi, la marca pasó
La
Creta
tiene
una longitud de 4,27
de estar en el quinto
metros,
un
largo
que la hace espaciosa
puesto como la más
al
interior,
pero
más
pequeña que
vendida en Colombia
la
Tucson,
que
es
de
4,47
metros. Su
en 2015 (17.680),
ancho
es
de
1,78
metros
y
su altura
a ubicarse como la
de
1,63
metros.
Viene
en
transmisión
séptima en el primer
automática y manual.
trimestre de 2016,
Sin embargo, esta apuesta de
con 2.951 unidades
Hyundai
en Colombia podría estar
acumuladas. En total, se
en
entredicho
si la multinacional no
habían vendido 56.755
aclara
a
sus
actuales
y potenciales
nuevos vehículos en ese
clientes
en
manos
de
quién estará
periodo.
su representación, mientras que se
aclara la demanda de fondo, con la que
Carlos Mattos prevé quedarse con este
negocio en el país.
El impacto
en la imagen
16 • mayo - 2016
Mundo empresarial
Columna de opinión
mas velocidad
Car-pasión
Chevrolet Onix, el vehículo
que le ‘conecta’ con la vía
pobres y desamparados, combatiendo las
injusticias.
El timón de
este vehículo
Y bien este nuevo Onix LTZ pone su
posee tres radios tecnología al servicio del conductor, pero
estándar. Control
para “salvarlo” de la monotonía.
de audio/
radio, control
Kenji Doku
Este carro ofrece un sistema
Controles en de llamadas y
multimedia
de información y
@kenjidoku el volante
control crucero.
entretenimiento -Chevystar MyLink-,
Los espejos
que cuenta con una fácil navegación. A
retrovisores
Debe quedar claro que el que conduce un
través de una pantalla táctil a color de
exteriores son
acomodados,
vehículo como este tiene “las manos y los
7 pulgadas, ubicada en el centro de la
en beneficio
pies” frente a la tecnología.
consola, permite la interacción entre
del conductor,
‘Car-pasión’, de +NEGOCIOS (+n), le
el vehículo y diversos dispositivos
Espejos
a través de un
retrovisores
sistema eléctrico. electrónicos para disfrutar de toda
dedica este espacio al nuevo Chevrolet
Onix LTZ: un carro que ofrece un diseño
la música en MP3, fotos y videos.
El motor
SPE/4 tiene
innovador y fresco, que rompe el molde de
Adicionalmente permite sincronizar los
una aceleración
los actuales ejemplares comercializados
contactos, hacer uso de manos libres,
progresiva y
por la marca del corbatín y además brinda
y tener acceso a Apps como Tunein y
más rápida que
proporciona un
toda la tecnología y conectividad que
Stitcher. Sumado a esto posee Bluetooth,
Motor
mayor control del puerto USB, AUX IN y permite al
buscan los clientes de hoy.
vehículo.
De niño, yo soñaba con viajar en el
usuario configurar algunas funciones
Posee una caja
vehículo de la serie estadounidense
del vehículo de acuerdo con sus
automática
de los 80’s Knight Rider, ‘El auto
preferencias. ¿Para qué más?
secuencial de
6 velocidades,
fantástico’, interpretada por el actor
En cuanto prestaciones, el vehículo
Hydramatic con
David Hasselhoff. Toda esa tecnología
cuenta
con un motor de nueva
mandos Active
del vehículo, que en la serie era llamado
generación
SPE/4 (Smart Perfomance
Caja de
Select de gran
desempeño.
Kitt, Hasselhoff la ponía al servicio de los velocidades
Economy) que es una evolución
tecnológica en materia de motores, y
cuyos principales logros se destacan en
una menor vibración, ruido y fricción.
Esto se traduce en mayor eficiencia en el
consumo de combustible y rendimiento,
alcanzado una autonomía entre 50 y
52 km por galón, dependiendo de las
condiciones de manejo.
Para finalizar, esta perla: el nuevo
integrante del portafolio Chevrolet es
fabricado en la planta de Gravataí de
GM Brasil, la mayor subsidiaria de GM
Company en Suramérica y una de las 3
operaciones más importantes de GM en
el mundo. En 2015 el Onix logró ubicarse
como el carro más vendido en Brasil con
Aspecto lateral del nuevo Chevrolet Onix, comercializado por Autolitoral.
un total de 125.931 unidades.
Aspectos del vehículo
ficha
técnica
Modelo:
Onix LTZ
Motor:
1,4 lts
Cilindraje:
1.369 cc
Potencia:
98 HP
Precio base:
$ 49 mill.
mayo - 2016 • 17
Mundo empresarial
mas velocidad
Mercedes-Benz y su punto
estratégico en Barranquilla
Kenji Doku
@kenjidoku
Una gigante estrella de tres puntas,
símbolo de la compañía automotriz
Mercedes-Benz, ‘iluminará’ en
corto tiempo la Vía 40, importante
corredor industrial de Barranquilla
que le da la cara al río Magdalena.
El símbolo servirá de guía para
llegar a la nueva vitrina de la
marca de vehículos premium
comercializados en territorio local
por Alemana Automotriz.
Serán 5.500 m2 entre vitrinas de
vehículos de turismo, comerciales y
zona de taller.
Tendrá una capacidad de exhibición
de 10 vehículos particulares y,
en automotores de gran tamaño,
una capacidad de 5 camiones y 3
camionetas. El espacio también
proyecta una capacidad de 130
visitantes en la sala de ventas,
sumado al grupo de vendedores.
Este proyecto, de acuerdo
con Mónica Corredor Linares,
Resultados del
trimestre
En Colombia,
Mercedes-Benz
continúa siendo el líder
del segmento de lujo,
pese a los resultados
de la industria en este
primer trimestre.
Mantiene su liderazgo
con un crecimiento
del 1% respecto al
mismo periodo del
año anterior, con
una participación de
mercado del 58% y 928
unidades matriculadas
en estos primeros
meses del año.
coordinadora de Negocios Especiales
de Alemana Automotriz - Mercedes
Benz , ha sido tomado por la casa
matriz como “punta de lanza” de
nuevos estándares de calidad y
servicio para Latinoamérica.
“La construcción avanza a pasos
agigantados. Estará listo para finales
de junio de 2016 y será modelo de
exhibición para toda Latinoamérica”,
asegura la vocera.
La vitrina, añade Corredor Linares,
ha obtenido la máxima puntuación
posible de acuerdo con los
estándares de evaluación de DaimlerMercedes para dar aprobación a las
concesiones.
“El concesionario sabe que sus
clientes son lo mas importante y por
eso se está asegurando en mejorar sus
servicios para entregarles la mejor
atención, tanto en la venta como en la
post-venta”, anota la ejecutiva.
Esta nueva vitrina se suma a la línea
de inversiones que ha tenido la marca
en los últimos meses en ciudades de
la Región Caribe como Cartagena y
Valledupar.
Imagen de lo que será la nueva
vitrina que inaugurará
Mercedes-Benz.
18 • mayo - 2016
Mundo empresarial
La frontera legal e ilegal
de los paraísos fiscales
infraestructura, no necesitan de grandes
recursos provenientes de los impuestos.
Por su menor tamaño, algunas de estas
jurisdicciones pueden no tener gobierno
La primera imagen que se viene a la
propio. Un ejemplo es Anguila, isla del
Si tiene un dinero
cabeza de muchas personas al mencionar
archipiélago de Barlovento en el mar
en el exterior no es
el término ‘paraíso fiscal’ es la figura de
Caribe, territorio ultramar del Reino
un ejecutivo de cara al sol entre sombras ilegal, lo importante Unido, y considerado comúnmente un
es que lo declare
de palmeras, fumando un habano en
paraíso fiscal.
una isla del Caribe, sobre la arena blanca ante la Dian”.
Tradicionalmente estos estados
caliente y al frente de un mar azul.
proveen muy poca información o datos
Santiago Rojas Arroyo fiscales a las autoridades tributarias
Con el escándalo de los “Papeles de
Director de la Dian
Panamá”, que revelaron negocios ocultos
de otras naciones. Pero esta práctica
de 12 líderes mundiales, 128 políticos y
de confidencialidad se ha dificultado
actuales o ex funcionarios, 29 magnates y
cada vez más debido a acuerdos de
millonarios, contenidos en 11,5 millones
intercambio de información tales como
de documentos, ha cobrado relevancia el
el Common Reporting Standard (CRS),
concepto de paraíso fiscal.
explica Giancarlo Messina, abogado
¿Pero qué es un paraíso fiscal? Expertos
estadounidense y especialista en leyes
en derecho tributario internacional
tributarias. El CRS es un parámetro
consultados por +NEGOCIOS (+n)
para el intercambio automático de
coinciden en que son aquellos territorios
información financiera desarrollado bajo
de baja imposición fiscal o incluso nula,
el contexto de la Organización para la
que por su tamaño reducido y poca
Cooperación y el Desarrollo Económico
nilson romo m
@nilsonromom
mayo - 2016 • 19
Mundo empresarial
(OCDE), organización internacional con
34 países asociados.
Para definir exactamente qué es un
paraíso fiscal, Shirley Llain, abogada
de la Universidad del Norte y magíster
en derecho internacional público, cita
el concepto de la OCDE, cuya misión
es promover políticas que mejoren el
bienestar económico y social de las
personas alrededor del mundo.
“No hay una definición exacta, pero la
OCDE sí señala como característica la
baja o nula imposición de impuestos que
se utilizan para financiar la estructura
del Estado, la burocracia y la inversión
social, la educación y salud de los
gobiernos”, precisa Llain.
En este sentido, dice que uno de los
gravámenes más usuales en el mundo es
el impuesto a la renta, el cual debe ser
declarado por una persona dentro de un
período fiscal. “Puede que en algunos
países este impuesto no se cobre”,
agrega Llain.
¿CÓMO FUNCIONAN? Los
documentos filtrados de los “Papeles
de Panamá” revelan los negocios de la
firma de abogados Mossack Fonseca, que
creaban sociedades en el istmo y otros
paraísos fiscales, a nombre de múltiples
personalidades del mundo.
Emil Catalina Vilardy, abogada
tributarista de la Universidad Externado
de Colombia, explica que una de las
modalidades para disfrutar de los
beneficios fiscales que ofrecen los
paraísos fiscales es “a través de la
creación de empresas, fideicomisos y/o
fundaciones de interés privado, que son
conocidos como “vehículos jurídicos”.
Vilardy cuenta que en la mayoría de las
jurisdicciones se debe contar con una
firma de abogados local que se encargue
de constituir y representar al “vehículo
jurídico” elegido por sus clientes. La
firma servirá como intermediaria entre
el cliente extranjero y el gobierno local
para el manejo del “vehículo jurídico” y
el pago de las correspondientes tasas e
impuestos locales a los que haya lugar.
El término offshore se usa para
describir las sociedades constituidas
en una jurisdicción que cumple con los
requisitos para ser catalogada como
paraíso fiscal, y por ende gozan de un
régimen favorable para ser utilizadas
como holdings, explica Emil Catalina
Vilardy. “No son ilegales y su ilegalidad
depende del uso”.
Algunos de estos vehículos permiten
Los romanos en el
por
ejemplo que multinacionales se
siglo II A.C. señalaron
establezcan en países con menores tasas
a la isla de Delos, en
impositivas con el objetivo de ahorrar
el mar Egeo como un
y elevar sus ganancias. Esto es muy
paraíso fiscal. En el
diferente a blanqueamiento de capitales,
libro los “Relatos de
aclara Giancarlo Messina, “porque hacen
los paraísos fiscales:
parte de estructuras de planificación
chiflados, bandidos y
estafadores", de Charles de impuestos legales, prudentes y
conservadoras que utilizan métodos
Adams cuenta que esos
y estructuras aprobados para reducir
refugios ayudaron
cargos impositivas”.
al crecimiento y
estabilidad del Imperio
¿Son ilegales los paraísos?
Romano. “El gobierno
No se considera ilegal tener negocios,
romano premiaba a
ciudades que eran fieles cuentas o sociedades en paraísos
fiscales siempre que se informe de
y recibían el estatuto
dichas transacciones a las autoridades
de puertos libres de
fiscales del país en el cual dicha persona
impuestos”.
es residente fiscal, explica Niella
Sabatino, de la firma Sabatino Abogados
S.A. “La conclusión más importante
es que no es ilegal hacer negocios
con paraísos fiscales. Lo ilegal es no
reportarlos y no declarar los impuestos
billones estima la Dian
correspondientes”, afirma Sabatino.
hay en impuestos por
Por ejemplo, muchas empresas deciden
patrimonio de empresas
llevar sus recursos a paraísos fiscales
en el extranjero.
por razones comerciales derivadas de la
diversificación de inversiones, ahorro
de impuestos, protección de bienes y
búsqueda de seguridad y privacidad.
Esta estrategia es considerada correcta
por los analistas si el aterrizaje en un
estado fiscal se hace para la planeación
es el plan que de cobro
del pago de gravámenes a través de
de la Dian, que espera
inversiones offshore (fuera de su
recaudar en 2016.
jurisdicción fiscal) y evitar doble o triple
tributación para el caso de las compañías
multinacionales.
Giancarlo Messina aclara que esto no
es para decir que no existen estructuras
tributarias abusivas, en las cuales se
pasa la línea de planificación tributaria
eficiente y se pasa a un abuso económico
para evitar cargas impositivas que
legalmente deben ser pagadas. “Una cosa
es certera, las entidades comerciales
y por ente la economía responde muy
positivamente a la seguridad en las leyes”.
El primer
paraíso
$4,7
$5,4
20 • mayo - 2016
Mundo empresarial
CÓMO TENER INVERSIONES LEGALES EN UN PARAÍSO FISCAL
Fuente: Sabatinos y Abogados S.A.S.
La cuenta
puede ser
abierta por una
compañía o
una persona
natural.
Se puede empezar
abriendo una cuenta
en dólares en Panamá
que son denominadas
de mercado libre o
de cuentas de
compensación.
Cualquier persona natural o jurídica puede abrir
cuentas bancarias en Panamá y en cualquier país,
siempre y cuando informe a su gobierno donde
tiene residencia y paga sus impuestos, en los que
se debe incluir esos activos en la declaración de
renta correspondiente.
Otra forma es adquirir activos, casas,
apartamento en el exterior sea en
paraísos fiscales o no.
Siempre y cuando estos bienes
inmuebles en el exterior sean
incluidos en la declaración de renta
de la persona natural o jurídica
titular de los activos en el lugar
donde tiene esos bienes o activos.
Para el caso de una empresa con
residencia fiscal en Colombia, esta
cuenta tiene que estar reportada en su
contabilidad, lo cual obligará a pagar
su renta y los impuestos
correspondientes en su jurisdicción.
BANK
US$
Los costos para constituir esas
compañías puede ser entre:
CÓMO SE EVADE IMPUESTOS EN UN PARAÍSO FISCAL
U$S 1.200
hasta US$4.000.
La persona natural constituye una compañía
Off shore en un país distinto a donde reside o
provienen los dineros para crearla.
La constitución de la empresa se hace a
través de títulos al portador. Para hacerlo
algunos de los requisitos son: Copia de
pasaporte, copia de un documento que
pruebe la residencia y la residencia fiscal.
El documento puede ser un
recibo de algún servicio
público, agua, luz. Y diligenciar
un formato que es suministrado
por el agente residente que
está constituyendo la empresa
Off shore.
CÓMO SE BLANQUEA DINERO EN PARAÍSOS FISCALES
Fuente: BBC
Pero es sólo una
fachada y opera solo
Una empresa fantasma tiene
para manejar su propio
la apariencia externa de un
capital para esconder
negocio legítimo.
quién es el dueño del
patrimonio.
?
Empresa
original
En este formato la persona
que está constituyendo la
empresa tiene que declarar
que el origen de los fondos
es legal. Los agentes
residentes son las firmas de
abogados que constituyen las
empresas y llevan el
patrimonio de la empresa
constituida a paraísos fiscales.
El equipo de abogados
sólo presta su firma y
permite que sus
nombres aparezcan en
los encabezados de los
documentos.
La fachada se sostiene con una
directiva conformada por
abogados, contadores y algunos
expertos señalan que empleados
de servicios varios.
Empresa
fachada
Se convierte en evasión de impuestos el
que la empresa que conforma la
compañía, no reporta al país donde
está la jurisdicción.
Cuando las pesquisas de autoridades apuntan a
quién es realmente es el dueño del capital y
quién los controla, la respuesta más común es
que la directiva de la compañía lo hace.
Las empresas también suelen ser
llamadas "firmas de maletín" o
"firmas de buzón", ya que son
poco más que direcciones
postales para remitir documentos.
CÓMO SE LAVA EL DINERO EN PARAÍSOS FISCALES
Fuente: BBC
El dinero de dudosa procedencia es enviado a una firma
que maneja sociedades offshore que lo traslada a paraísos
fiscales para ser convertido en bonos al portador, que
son de propiedad de una empresa fantasma.
?
BANK
Los capitales pueden
lavarse para comprar un
bien en cualquier país del
mundo sea Londres o en el
sur de Francia.
También pueden utilizarse
para pagar gastos menores
de la educación de los
niños o financiar costosos
viajes de compras.
22 • mayo - 2016
Emprendimiento
La App que lleva a la ‘nube’
el manejo de su negocio
nilson romo m.
@nilsonromom
Arnulfo Ospino y Roxana Vergara son
los padres de Vendty Apps, la plataforma
hecha por estos ingenieros de la Costa
Caribe. Gracias a su propuesta de
innovación y a la aceleradora Wayra, del
grupo español Telefónica, la aplicación
hoy llega a 900 clientes en 20 ciudades
de Colombia y a otros países: Perú,
Guatemala, Ecuador, Estados Unidos y
Chile.
Vendty Apps es un software que
permite a los administradores de
negocios, con un punto de venta o más,
realizar controles de la facturación,
consolidación de inventarios, cálculo
de comisiones, registro de pagos a
proveedores y cobros a clientes, todo a
través de sencillos pasos por internet.
Su propuesta de valor ha desplazado a
Más
internacional
Vendty Apps pretende
tener nuevos clientes
en México y el mercado
latino en Estados
Unidos. La operación
está en consolidación
y destacan que
tienen el soporte
de empresas como
IBM, que respaldan
la información
guardada en la nube.
Su proyección de
crecimiento está para
2016 en 20%.
las tradicionales cajas registradoras, esas
que al digitar sus teclados, se abren para
poner el dinero. Los administradores
que han dado el salto han entrado al
comercio electrónico, el marketing
digital, la fidelización, el análisis de
clientes de sus productos y la creación
de tiendas online. Las cajas, admiten
Ospino y Vergara, son “la competencia”.
Vendty es el resultado de la prueba
y el error, precisan Arnulfo, que nació
en Sabanalarga, Atlántico, y Roxana,
oriunda de Santa Marta. Esta pareja
de ingenieros de sistema hace más
de 10 años decidieron sumergirse
en el conocimiento de las empresas
desarrolladoras de software en Bogotá.
Hace más de una década, la capital
empezaba a concentrar grandes
compañías tecnológicas, lo cual atrajo
a Ospino y Vergara, cada uno desde
diferentes caminos. Arnulfo llegó con
las ganas y el interés de aprender más
mayo - 2016 • 23
Emprendimiento
de la experiencia del pregrado en la
Universidad Rafael Núñez de Cartagena.
Los dos coinciden que tenían el aguijón
de crear empresas. “Siempre he sido
emprendedor. Antes le llamamos
hacer negocios en tecnología. Cuando
estaba en la universidad ya tenía
una empresa de software y he tenido
emprendimientos adicionales. En unos
he fracasado y en otros hice tablas”,
reconoce Ospino.
Roxana Vergara tiene una evocación
de niña para creer que tiene sangre
de emprendedora. Su mamá tuvo una
escuela de manejo de vehículos y una
cafetería que ayudaron a tener ingresos
para la familia. De esas iniciativas que
vio en casa cree que aprendió y en la
Universidad del Magdalena en Santa
Marta afloraron. “Como me gusta
la tecnología, hice ventas ‘online’,
desarrollé proyectos independientes
y comercializaba teléfonos. Además
la programación también me atraía y,
como era una de las pocas mujeres de mi
promoción, me dediqué a esto”.
La pareja se conoció en el CETI en
la Universidad Jorge Tadeo Lozano
de Bogotá durante uno de los cursos
para adquirir capacidades y créditos
en programación Java. Compartieron
experiencias con colegas y entendieron
que necesitaban conectarse al ecosistema.
Arnulfo Ospino mantenía el sueño
de crear una compañía con proyección
Vendty tiene una visión de 360
grados para que el empresario
tome decisiones de su negocio.
internacional. Roxana Vergara, a su
vez, aprendió que una buena iniciativa
tecnológica no puede evolucionar en
una sola cabeza. Necesita de dos. Por eso
cuando su colega montó Compucinco,
una empresa que sistematizaba, proveía
hosting y dominios, Roxana dejó de ser
empleada y se le unió.
Hace siete años están generando sus
propios ingresos y en la búsqueda de
consolidar la startup, sistematizaron
con diferentes programas en el sector
cooperativo y de transporte, pero
comprendieron que era más escalable
el segmento comercial, a partir de
experiencias extranjeras. Así dieron
en la tecla para buscar un proceso de
incubación a Vendty.
Moda
Comidas
El recorrido empezó con una
(ropa y calzado)
22%
31%
validación. Primero en Appsco,
convocatoria que apoya el Ministerio
de Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones, que ayudó darle el
valor a la utilidad de la herramienta.
La segunda etapa fue de consolidación
Salud
de la propuesta con su presencia en el
(farmacias
Retail en general
HubBOG. “Pasamos al crecimiento de
y
droguerías)
19%
16%
la idea. Era como tener un hijo pequeño
que necesita ser orientado y la recibimos
en cómo hacer una versión universal de
la empresa”, precisa Ospino.
Hace un año fueron elegidos entre
Minimercados
Veterinarias
las 15 aplicaciones del programa de
8%
4%
Crecimiento y Consolidación de
HubBOG, Apps.co y Colciencias.
Delante de empresarios, inversionistas y
apasionados presentaron a Vendty, como
un sistema de negocio POS (sistema de
punto de venta para almacenes).
puntos de venta
En cinco minutos y después responder
implementa Vendty Apps preguntas, Vendty captó la atención. En
en Colombia y el exterior. ese momento, los ingresos y utilidades de
Vendty eran reinvertidos. “Empezamos
de cero, fue mucho tiempo invertido”,
recuerda Arnulfo Ospino.
Del HubBOG pasaron a la convocatoria
mil han generado desde
de Wayra Days, que reunió a 234
el año pasado Vendty
empresas para capacitarse y concursar
Apps.
entre seis elegibles para el portafolio de
Wayra. Este proceso fue el trampolín
para el despegue de la plataforma.
Vendty fue elegido, se hizo acreedor de
US$50.000, capacitaciones, consejerías
millones de empresas hay con expertos y entrada a redes de fondos
en Latinoamérica y a las de inversión y ángeles inversionistas.
que puede llegar Vendty. Wayra hoy hace parte de su gobierno
corporativo están en sus oficinas en un
coworking y tienen acceso a proveedores.
Roxana Vergara destaca que han
llegado a este momento por pasión y
convicción. “No ha sido fácil. Digamos
que hay momentos que llenan orgullo, el
camino es duro. Como todo en la vida hay
mucha constancia. A los emprendedores
le digo es que hay que tener ganas de
crear cosas desde cero”.
Distribución por
segmento:
400
US$60
25
24 • mayo - 2016
Emprendimiento
Al eliminar intermediarios Algramo disminuye el costo de ser pobre.
Un modelo enfocado en disminuir el costo de ser pobre.
La revolución de
la compra en las
tiendas de barrio
Roberto luis hernández
@RobertoLuisH
Quien ha vivido en un barrio popular
sabe que al igual que parques y canchas
otro de los lugares que más recibe
personas diariamente es la tienda de
abarrotes.
A cualquier momento del día es común
escuchar un estrecho diálogo entre el
tendero y sus clientes: “¿Qué más va a
llevar vecino? (...)”. Huevos, pan, leche
y café, para el desayuno; al mediodía,
los ingredientes para el almuerzo y, de
noche, una bebida o algún artículo de
aseo personal. Eso entre semana. Pero ni
hablar de los domingos, momento en el
que los vecinos se agrupan en este mismo
espacio para jugar dominó y compartir
una cerveza. Es lo común.
Cuando José Manuel Moller, creador
de Algramo, estudiaba Ingeniería
Comercial en la Universidad Católica de
60%
crecieron las ventas
durante el primer mes de
operación en la ciudad.
400
tiendas es la meta a la
que Algramo quiere
llegar a julio de 2016.
120
familias pueden ahorrar
con una tienda que venda
estos productos.
Chile, vivía en la comuna de La Granja,
una zona de escasos recursos.
Convivía en una casa de familia junto
a tres amigos y entre todos ayudaban en
las labores del hogar. Por tener recursos
limitados, Moller estaba obligado a
comprar los bienes necesarios para el
día a día en pequeños formatos. Por
ser el encargado en aquella época de
realizar las compras para la casa, se dio
cuenta que al comprar en la tienda de su
barrio terminaba pagando mucho más
que si hubiera comprado los productos
en mayor cantidad. Un problema que
afectaba las finanzas.
En la búsqueda de una solución frente
a esta situación, José Manuel fundó
Algramo, cuya idea original era crear
una máquina que dispensara a granel la
cantidad que el cliente quisiera comprar,
para poder pagar un precio al por mayor
por una pequeña cantidad. Dichas
máquinas se instalarían en las tiendas,
lugares donde se presenta el problema
con mayor frecuencia.
Pero luego de investigar descubrió
que en el mundo no existía la tecnología
que combinara pagar y dispensar una
cantidad exacta en una sola máquina.
Fue entonces que surgió desarrollar la
máquina y dar a conocer el modelo.
Hacia las tiendas de barrio.
De acuerdo con el estudio “Share of
retailers”, elaborado por la firma Kantar
Worldpanel, experta en investigar el
mayo - 2016 • 25
Emprendimiento
Cobertura en número
de tiendas de barrio
Tiendas con productos Algramo
Volumen de ventas
Crecimiento en ventas
agosto 2015
10 Tiendas
$ 590.034
noviembre 2015
Carlos Jaramillo, director de Algramo en Colombia.
comportamiento del consumidor, se
encontró que los hogares colombianos
prefirieren abastecerse a través de
minimercados (establecimientos
comerciales que vende productos al detal
y tiene sistema de autoservicio) y los
canales tradicionales (tiendas de barrio).
Según el estudio, un 21% de los hogares
en Colombia prefiere hacer sus compras
en las tiendas, superando la preferencia
de compra en las grandes superficies,
que ocupa el tercer lugar de preferencia
con un 18% (el primer lugar lo ocupa los
minimercados con un 23%).
A pesar del favoritismo que se tiene
por la tienda, este sistema mercantil en
ocasiones puede generar un aumento de
un 30% en el precio final de un producto,
identifica Kantar Worldpanel. Según ellos,
el valor que se paga por un artículo tiene
implícito no solo los costos de producirlo
sino también tiene una serie de costos
que hace que su precio aumente, dos son
comercialización y transporte.
De esta manera y con el objetivo de
reducir los precios en las compras
familiares y apoyar a los tenderos a
competir con cadenas de supermercados
surge Algramo, una firma que viene
revolucionando el sistema de las tiendas.
Algramo en Barranquilla.
Mientras la ciudad celebraba sus 202
años de haberse erigido como villa, el 7
de abril de 2015, se constituía legalmente
la firma Algramo Barranquilla.
41 Tiendas
$ 4.906.112
731%
Abril 2016
91 Tiendas
$ 14.000.000
185%
Un emprendimiento que nació en
Chile pero que escogió a esta ciudad para
desarrollar el proyecto piloto y replicar
el modelo de negocio. Carlos Jaramillo,
director de Algramo Colombia, explica
que desde hace tres años se viene
trabajando en el proyecto y que el primer
paso, por parte de ellos, fue asesorarse
de expertos y agencias de inversión,
quienes lo guiaron para validar el modelo
y arrancar en el país.
“La primera venta en una tienda fue el
10 de agosto de 2015. Hoy Algramo está
validando el sistema y está en 97 tiendas
de barrio y la meta a julio de 2016 es estar
en 400”, manifiesta Jaramillo al explicar
la evolución de la firma.
Modelo de negocio. De
acuerdo con Jaramillo el objetivo
final de la empresa social es reducir
los precios para el consumidor final.
“Reduciendo la cadena de distribución
y llegando directamente al productor,
la ganancia se dividirá con el dueño
de la tienda. Acabando con la cadena
de distribución, que incrementa el
precio del producto, el consumidor se
beneficia pagando un menor precio y
un valor justo”, agrega.
Algramo comprar a granel en grandes
cantidades, empaca en envases
retornables de 500 gramos y 250 gramos
y brinda la posibilidad al consumidor
de comprar pequeñas cantidades de un
producto a un precio como si lo hiciera
en grandes cantidades.
Actualmente la firma trabaja en las
mejoras tecnológicas de su máquina
dispensadora, la cual proyecta que
entraría en funcionamiento para junio
de 2016. El paso consiste en cambiar
el sistema de dispensación por peso, a
un sistema de dispensación por punto
de precio. “Esto quiere decir que las
familias no comprarían cantidades
preestablecidas de productos (500gr o
250gr), sino que comprarían la cantidad
según el dinero que tengan disponible.
De esta manera, si la persona solo tiene
$200 para comprar el producto, se le
dispensa la cantidad equivalente a esa
cantidad de dinero, sin cobrarle de
más por haber reducido la cantidad a
comprar”, concluye.
26 • mayo - 2016
Tema Central
Los retos energéticos
después de El Niño
NILSON ROMO M.
@nilsonromom
El fenómeno de El Niño no solo
puso a prueba el sistema energético
en Colombia, también ha medido la
capacidad del gobierno del presidente
Juan Manuel Santos para elegir, en
menos de dos años de administración
del segundo mandato, el cuarto ministro
de Minas y Energía. Germán Arce, el
elegido, tendrá como misión devolver
la confiabilidad al país, que estuvo
en amenaza de un racionamiento
por factores como baja hidrología, la
limitación de la oferta de gas, altos
costos de combustibles y una regulación
cuestionada.
Arce, economista con experiencia en
la banca privada y en el sector público
como presidente de la Agencia Nacional
de Hidrocarburos (ANH), viceministro
de Hacienda y Crédito, representante
del Gobierno en Isagén y la Agencia
Nacional de Minería, asumió con los
coletazos que ha dejado la etapa más
fuerte del fenómeno y la necesidad de
revisar la política pública energética a
corto, mediano y largo plazo.
En el nombramiento ministerial,
Santos trazó las líneas de esa política
anunciando que habrá un aumento en
el porcentaje de la energía que proviene
de las fuentes alternativas y renovables.
Además la revisión y garantía que el
esquema financiero y de oferta lleve
a una adecuada provisión de energía
y de gas, sumado al plan de expansión
de transmisión a por lo menos 170 mil
Germán Arce, el nuevo ministro de Minas y Energía, y el presidente Santos.
familias en nuevas zonas del país.
Con el regreso de las lluvias, el aumento
del nivel de los embalses, la generación
térmica, la interconexión con Ecuador y
la cuota que puso el país para ahorrar y
darle eficiencia a la energía, el Gobierno
El nuevo Ministro
descartó los racionamientos.
de Minas y Energía
Pasada la amenaza de apagones, actores
tendrá retos el de
del sector admitieron a +NEGOCIOS
hacer seguimiento al
(+n) que ahora hay una etapa de
Plan5Caribe, que el
lecciones y ajustes. El panorama del
Gobierno anunció con
sistema eléctrico depende de que
el exministro Tomás
se tomen decisiones de regulación
González e inversiones
que tienen más de un año de atraso.
de $4 billones. El Plan
“Mientras no se emita la normatividad
busca que el servicio
que presta Electricaribe necesaria por parte del Gobierno
Nacional y la Comisión de Regulación de
supere las dificultades
Energía y Gas (Creg), el panorama del
de infraestructura y
mantenimiento que han sistema eléctrico no es claro”, afirma el
presidente de la Cámara Colombina de
provocado apagones.
Energía, Andrés Taboada.
Asoenergía, asociación nacional que
reúne a grandes consumidores del país,
destaca que la crisis midió el respaldo
de las térmicas ante el descenso de los
niveles de embalse, que alcanzaron
Electricaribe y la
Región Caribe
mayo - 2016 • 27
Tema Central
Distribución de energía en el país
por capacidad instalada
Fuente: Upme Promotoras y ESP
17,58%
Eólico
1,83%
Solar
0,76%
Geotérmico
60,09%
Hidráulica
19,75%
Térmico
Termoflores en Barranquilla es operado por Celsia.
11% y 22% los de Antioquia y Valle
respectivamente, el 28 de febrero
pasado. Aún con los inconvenientes que
se presentaron con el daño de la central
de Guatapé en Antioquia, y Termoflores
en Barranquilla, que aumentó la
amenaza de racionamiento, el sector
eléctrico colombiano resistió, subraya la
Asociación Colombiana de Ingenieros,
Aciem.
“El cargo por confiabilidad pagado
por los colombianos evidenció la
importancia de poner a disposición
al 100% la capacidad de generación
térmica”, afirma Antonio García,
presidente de Aciem.
El dirigente considera que otra lección
es que es posible adoptar decisiones
estructurales y cambiar preconceptos,
como mejorar la eficiencia, establecer
una política de Estado y fortalecer la
cultura del ahorro, la cual debe continuar
para ser más eficiente en el uso de la
energía y economizar en su factura.
María Luisa Chiappe, presidenta de
Asoenergía, advierte que detrás de
esa capacidad de respuesta térmica,
el sistema de respaldo de generación
eléctrica mostró sus altos costos.
El 40% de la capacidad de generación
en Colombia corresponde a generación
a base a gas, de combustible y líquido.
Mientras la energía hidráulica tiene
un costo de $50 pesos kilovatio hora, la
energía producida a base gas puede costar
entre $226 y $315 por kilovatio hora, y la
generada a base líquidos $605 y $1.086
pesos por kilovatio hora. “La comparación
entre las cifras lo dice todo. Las energías
a base de gas y de combustible son más
costosas”, afirma Chiappe.
Para Asoenergía estos costos son más
elevados que el precio que se ofrece en
la bolsa energética y el precio de escasez.
El debate se dio durante la etapa fuerte
del Fenómeno de El Niño, en el cual las
generadoras pedían reformular el precio
de escasez e incluso amenazando con las
entrega de las térmicas si no se accedía
a su petición, recuerda Chiappe. En
octubre del año pasado, el incremento
del precio de escasez, que se decretó y
anunció el ministro de Minas y Energía,
Tomás González, argumentó que los
colombianos tenían que cubrir más de
un billón de pesos por las pérdidas de las
plantas térmicas. A su vez, algunas de las
generadoras admitieron que no estaban
listas por razones financieras.
Finalmente el costo pagado de esa
demanda fue $620.000 millones. Es decir
dos tercios de un billón de pesos y reveló
la vulnerabilidad del sistema, subraya
Asoenergía. “Si las generadoras tienen
energía y financieramente no la pueden
ofrecer, estamos ante un problema de
confiabilidad. De cara al futuro si no se
reglamenta por parte del Gobierno, la
generación de energía seguirá siendo
más costosa con un gran impacto en todo
el país y en regiones como el Caribe”,
insiste María Luisa Chiappe.
LOS RETOS. Sergio Botero, magíster
en Ciencias de Ingeniería y docente de
la Universidad Nacional, destaca que el
sistema eléctrico respondió ante la crisis,
pero también demostró que se depende
mucho de componentes aleatorios, que,
en esta oportunidad, nos llevaron a una
situación crítica.
Botero analiza que el cargo por
confiabilidad, en su concepción básica
funcionó, pero hay inconvenientes
en su diseño y debe tener una buena
articulación con el mercado de gas
natural y que el gobierno garantice el
suministro en el mediano plazo.
El Ministerio de Minas y Energía
adoptó en febrero de este año el Plan de
Expansión de Referencia GeneraciónTransmisión 2015-2029 elaborado
por la Unidad de Planeación Minero
Energética, que a su vez ha definido
ocho posibles escenarios para la matriz
energética de generación, con base en
la dotación de recursos naturales, el
registro de proyectos y las solicitudes
de conexión. El plan precisa que el país
necesita entre 4.208 y 6.675 megavatios
de expansión para la próxima década.
Asoenergía señala a su vez que se
28 • mayo - 2016
Tema Central
necesitan 2 mil megavatios, pero que
se generen a bajo costo con recursos en
agua y carbón.
Las nuevas corrientes.
Inversionistas privados tienen
Antonio
García
registrados ante la Upme, con estudios
Presidente
Nacional de
de conexión, 13 proyectos de energías
Aciem
renovables desde 2014, que pueden
“Es
producir 1.065,5 megavatios y podrían
importante
acercarse a los 2 mil megavatios a bajos
reglamentar
costos que solicita Asoenergía, pero
las
con radiación electromagnética solar y
campañas
de ahorro de eólica, que proviene de los vientos.
Ocho de esas iniciativas son eólicas
energía”.
para interconectarse desde La Guajira
y cinco solares, de los cuales 4 están
propuestos en el Cesar, 2 en Atlántico
y uno en Sucre, con capacidad para 85
megavatio. (Ver gráfico).
Cinco iniciativas están en manos de las
promotoras: Isagén, la Awarala Central
Eléctrica, CS III y Wayuu. Y en manos
Andrés
de sociedades anónimas simplificadas:
Taboada
Cámara
Begonia Power, As II Polonuevo y CS I
Colombiana de
Valledupar.
Energía
Awarala Central Eléctrica S.A. es el
“Tener
de mayor capacidad de generación con
una matriz
diversificada el parque eólico en Uribia, pero hoy se
permitiría
encuentra en fase I como otros once
no depender proyectos. El único en fase II es el Parque
de factores
Eólico la Guajira I, de Isagén.
externos”.
El más adelantado, en fase III, es el
Awarala Central Eléctrica S.A. de Tolú,
Sucre. Debe arrancar generación en
agosto de 2016 luego de terminar un
periodo de construcción de 24 meses.
El nuevo ministro de Minas y
Energía tiene conocimiento del
sector energético: Aciem.
Los proyectos reafirman el potencial de
la Región, que debe ser atendida como
lo pidió el Presidente al nuevo Ministro
de Minas, pero también dependerá de
que la Creg regule y la Upme apruebe
los planes de expansión en energías
limpias. Ricardo Ramírez, subdirector
de energía eléctrica de la Upme, aclara
que los proyectos registrados dentro
Registros de proyectos de generación Solar y Eólica
en el Caribe colombiano
Fuente: Upme, Promotoras y ESP
Valledupar, Cesar
Polonuevo, Atlántico 19,9 16
9,9
Baranoa, Atlántico
19,3
Uribia, La Guajira
4 proyectos
20 195,5 99 12
Tolú, Sucre
19,9
Maicao, La Guajira
4 proyectos
80 99 376 99
Proyectos de Generación eólica
Proyectos de Generación solar
Capacidad (Megavatio)
76,65%
corresponde a proyectos
hidráulicos registrados
ante la Upme
13,71%
corresponde a proyectos
térmicos registrados
ante la Upme.
400
megavatio fue el objetivo
de la campaña nacional
“Ahorrar paga”.
del plan son suministrados por las
empresas promotoras y no depende
de la aprobación de unidad. “Tenemos
intervención directa en la expansión,
que depende de muchas variables
que respondan a señales tributarias,
ambientales y legales”.
Hay otras iniciativas empresariales
en Barranquilla como la del Grupo
Éxito que producen energía con
páneles solares en el Centro Comercial
Panorama en Barranquilla y Riohacha,
Guajira, y Tecnoglass que anuncia
con igual recurso la generación de 2
megavatio en Solartec este año. Otras
generadoras y comercializadoras
nacionales y de servicios públicos como
Vatia SA ESP, hoy con 30.000 usuarios
en todo el país, tiene entre sus clientes
a Supertiendas Olímpica, tal y como lo
muestra su página web.
El Gobierno da un paso para generar
energía a bajo costo con la resolución
109 de la Creg, que entregará el cargo por
confiabilidad solo a las plantas térmicas
que permitan producir energía de forma
eficiente y a precios competitivos. De
darse la resolución, el paso siguiente es
abrir una subasta. Asoenergía analiza
que si incluyen otras energías de otras
fuentes, lo primero es definir los costos
de operación.
mayo - 2016 • 29
Tema Central
Energías limpias esperan
sus reglas para brillar
NILSON ROMO M.
@nilsonromom
Parque solar
en la azotea
del Centro
Comercial
Éxito
Panorama en
Barranquilla.
En los países donde hay más incentivos
para las energías renovables,
normalmente hay agotamiento de las
fuentes de energías convencionales. Y en
territorios donde existe la oportunidad de
fomentar una nueva industria, sea para
empresas eólicas y solares, sus economías
son intensivas en carbono y grandes
emisoras de gases de efecto invernadero.
Dentro de estos casos se encuentran países
desarrollados como los que conforman la
Unión Europea, Japón y latinoamericanos
como Chile y Costa Rica.
Colombia no está pasando por ese
agotamiento, a pesar que está superando
un Fenómeno natural como El Niño
y no tendrá problemas para satisfacer
su demanda energética que proviene de
recursos renovables, pero volátil, como
el agua y fuentes fósiles como el carbón
y el petróleo. Pero hace dos años tomó la
20
mil vatio es el potencial
eólico para instalar en la
Costa Caribe.
58
gigavatio hora por año
ahorran 86 almacenes
Éxito en el país.
$13
millones cuesta instalar
un sistema solar en una
casa, según Solar Center.
decisión de dar el primer paso para en el
futuro diversificar su matriz energética.
El Congreso aprobó y el gobierno
firmó el 13 de mayo de 2014, la Ley 1715
que implementa la integración de las
Fuentes de Energías Renovables No
Convencionales (Fernc) al Sistema
Energético Nacional.
La Ley además está en sintonía con los
compromisos que Colombia adquirió
con el Cambio Climático París 2021, el
cual invita a propender por una mayor
integración de Fernc a la matriz nacional.
Una de las razones que explica la Unidad
de Planeación Minero Energética (Upme)
para los planes de expansión y generación
es la demanda en regiones como la Costa
Caribe que tienen un crecimiento anual
mayor a 3%.
La Upme en un estudio de Integración
de las Fernc de 2015 precisa que “el
aumento de la demanda del gas natural
para proveer a los generadores que
superará la doméstica e incrementará los
costos y consumidores de energía a gran
30 • mayo - 2016
Tema Central
Ramón
Caballero
Gerente de Solar
Center
“Que haya
créditos
blandos es
clave para
acceder a
la energía
solar”.
escala, como es el caso de la industria,
están buscando soluciones alternativas
a nivel minorista para disminuir sus
facturas de electricidad de manera
sostenible, y la energía renovable podría
ser parte del portafolio de soluciones”.
El potencial de energía eólica y solar
está en la Costa Caribe. El ingeniero y
magíster en Ciencias de Energía, Sergio
Botero, está convencido que reglamentar
las energías de Fernc desarrollará la eólica
en La Guajira, donde EPM en el Parque
Jepirachi que genera 20 megavatios. “Con
un parque bien bueno se confirmaría que
la eólica y la hidráulica se complementan.
Lo que se necesitas es que haya un cargo
por confiabilidad, pero en virtud de la
competitividad”.
SIN REGulación. La ley 1715 desde
su nacimiento se planteó que un año
sería reglamentada para definir los
Sergio
incentivos y todos los aspectos técnicos,
Botero
comerciales y ambientales del nuevo
Magíster en
Ciencias de
entorno normativo. Es el principal
Ingeniería
obstáculo, que señalan quienes le dieron
“La energía
vida, para los que esperan beneficiarse.
firme se
El establecimiento de los “límites
mejora al
a
necesidades de consumo propios”
diversificar
y “energía sobrante” y en ese orden
las
regular la entrega de excedentes de
fuentes de
generación”. autogeneración a pequeña y a gran escala
en el Sistema Interconectado Nacional,
es una de las urgentes normas por
actualizar.
La competencia es la Comisión de
Regulación Energía y Gas. “Creemos
que este es el incentivo principal para
habilitar la venta de excedentes de
energía que tengan quienes inviertan
en generación para consumo propio”,
afirma el senador David Name Cardozo,
autor y ponente de la Ley.
La espina dorsal de la normatividad
también tiene pendiente las reglas
de la conexión y operación de la
generación distribuida, la expedición
de los reglamentos técnicos que rigen la
generación con las diferentes Fernc.
Asimismo, Name Cardozo afirma
que no está definido cómo son los
procedimientos para la conexión,
operación, respaldo y comercialización
de energía de la autogeneración
distribuida, con procedimientos
El Parque Eólico Jepirachi de EPM en la alta Guajira.
simplificados para autogeneradores
con excedentes de energía menor a
5 megavatio. “En Colombia somos
muy amigos de la reglamentación
y solucionamos problemas. La ley
puede existir, pero nos falta mucho
Ricardo Valencia,
implementar las políticas”, analiza Óscar
subdirector de energía
Meza Sánchez, investigador y docente de
eléctrica de la Upme,
la Universidad Nacional.
precisa que de los ocho
Ramón Caballero H, gerente de Solar
proyectos para generar
Center,
compañía barranquillera y
energía eólica en La
pionera en la instalación de sistema
Guajira y registrados
fotovoltaicos desde 1986, subraya que
desde el 2014, juntos
todos los proyectos de energía solar
puedan alcanzar los
se han frenado, ya que el incentivo
3.00 mil megavatios.
económico no existe en la realidad
“Estamos estudiando
por falta de un entorno normativo
para definir
que brinde seguridad jurídica a los
cuáles tienen más
inversionistas internacionales que hacen
posibilidades de
ejecutarse y alcanzar su fila para traer tecnología y jalonar capital
fresco para la naciente industria de la
expansión”.
energía solar en Colombia.
El certificado ambiental es uno de los
trámites que no está claro incentivos
y desde diciembre el Ministerio de
Medio Ambiente tenía sin respuestas
a los que esta interesados en agilizar
sus proyectos solares. La semana
Con los paneles
pasada volvió a ser difundido. “Estaba
solares estamos
engavetado”, comenta Manuel De la
apostando a llegar
Ossa, administrador de empresa, y
a nuestros 100
con experiencia en proyectos solar
almacenes del país”. fotovoltaico.
La ley crea el Fondo de Energías No
Ana María Arabia
jefe de sostenibilidad de Éxito Convencionales y Gestión Eficiente de
La Eólica, la de
más propuesta
mayo - 2016 • 31
Tema Central
Tres sistema de generación solar
Sistema On Grid
(interconectado a la red)
El sistema lo conforman el panel solar (1), regulador de
carga (2) inversor (3) y batería (4), que opera utilizando
como respaldo la red pública. El suministro nocturno lo
hace la empresa promotora o comercializadora local. Este
sistema es ideal para áreas urbanas. Es es más eficiente en
costos, en la medida que no necesita almacenar energía
solar durante el día para consumo nocturno.
Sistema Off Grid
(aislado de la red)
Bajo esta modalidad, la planta solar (1) opera totalmente
aislada de la red local (5), utilizando una batería (4)
durante el día para su posterior consumo nocturno. Es
ideal para zonas rurales donde la red local tiene cobertura
limitada y/o baja calidad en la prestación del servicio. La
mayor ventaja es que opera de manera descentralizada,
lo que garantiza mayor confiabilidad dado que minimiza
la posibilidad de cortes de suministro. Su precio es mayor
debido al costo que representa el banco de baterías.
la Energía para financiar programas de
Fernc y la gestión eficiente de la energía.
“Este es un fondo que contempla
recursos de la Nación, entidades públicas
o privadas, organismos de carácter
multilateral e internacional, que debe
ser reglamentado por el Ministerio de
Minas y administrado por una fiducia
que la cartera seleccione para tal fin”,
explica el senador Name Cardozo.
Antonio García, presidente nacional de
la Asociación Colombiana de Ingenieros
(Aciem), analiza que la reglamentación
de la ley está en un 70% y hace énfasis
en la regulación de incentivos y aspectos
ambientales. “Son necesarios definirlos
con claridad para que los inversionistas,
empresas y demás actores tomen la
iniciativa de estructurar los proyectos”.
Sin el Fondo de Fernc, la banca no
pondrá su interés y recursos en los
proyectos. Manuel De la Ossa cuenta
que es nula vinculación de las entidades
en iniciativas a través de las líneas
verdes. “Es preocupante en la medida
en que, sin la participación de ella, la
masificación de la energía solar sería
prácticamente inviable”.
Mientras eso sucede en Colombia,
entidades de la banca multilateral,
como el BID, anuncian nuevas líneas
de crédito por US$ 2.700 millones para
los compromisos de cambio climático
¿Una nueva
promotora?
Sistema Multifuncional
Funciona con la energía solar como recurso básico;
seguidamente, si esta fuente falla, el almacenamiento
de energía en baterías (4) asume el suministro. Luego
interviene la red pública local que actúa como último
recurso de potencia si fallan los dos anteriores.
suscritos en el Acuerdo de París. Aunque
no haya reglamentación para aprovechar
Alcaldes y gobernadores excedentes de energía, esto no ha sido
del Caribe colombiano
obstáculo para la implementación de
preteden constituir
energías. El Grupo Éxito en Barranquilla
una promotova de
muestra en su plataforma del Centro
energía que permita
Comercial Panorama cómo implementa
competir con
una planta de 6.300 m2. El área ocupada
Electricaribe, que a la
en la azotea equivale a 15 canchas de
vez habilita la conexión baloncesto, que miden cada una 420 m2.
a la red de proyectos
El sistema instalado es el más grande del
de autogeneración.
país, que supera al recién inaugurado
En caso que haya un
Viva-Éxito Riohacha, afirma Ana María
generador con energía
Arabia, jefe de sostenibilidad del grupo
renovable, la Upme
empresarial.
precisa que la conexión
Las iniciativas de eficiencia y
a la red local lo aprueba generación de energía implementadas
la empresa promotora
son lideradas por GreenYellow, filial
del Grupo Casino, que ha realizado 600
local.
proyectos en Francia, Brasil y Colombia.
La planta solar está funcionando
desde marzo de 2015 con una inversión
de $2.000 millones y genera 24% de
la energía que requiere el almacén. El
consumo de esta plataforma de Éxito se
compara con la demanda de 670 hogares
colombianos en un año, precisa Arabia.
“La ganancia ambiental es que la planta
deja de emitir 555 toneladas de CO2”.
32 • mayo - 2016
Tema Central
Integralidad
de Triple A
hace que hoy
genere su
propia energía
Kenji Doku
@kenjidoku
A principios de marzo anterior, el
presidente Juan Manuel Santos instó
al sector empresarial y a la ciudadanía
en general tomar conciencia frente
al derroche de energía, pues, debido
a las adversidades meteorológicas,
estaba pensado un “racionamiento”
en el país, como el de 1992. Ante la
crisis, Santos también pidió el aumento
de autogeneración de energía a las
empresas públicas y privadas y, para eso,
solicitó el apoyo de la Andi, Asociación
Nacional de Empresarios de Colombia.
La medida del Gobierno fue acatada de
inmediato, recuerda Ramón Navarro,
gerente general de Triple A, aunque en
la experiencia de autogeneración “ya
14
municipios, además de
Barranquilla, tienen
cobertura Triple A.
62.680
millones de pesos fueron
invertidos en 2015 por la
empresa en Atlántico.
21,58%
crecieron los recursos
invertidos en 2015 con
respecto a 2014.
mayo - 2016 • 33
Tema Central
Imagen del
autogenerador de energía
de la empresa Triple A en
el Acueducto.
nosotros llevábamos una ventaja”.
Para optimizar el servicio de agua
potable en territorio local, la empresa
de Acueducto, Alcantarillado y Aseo de
Barranquilla, Triple A, le apostó en 2014
a la autogeneración.
Con notables avances en el desarrollo
de los servicios operados, la compañía
emprendió una nueva ruta con la
autogeneración de 9 MW (megavatios)
de energía a partir del gas, lo suficiente
para cubrir las operaciones de
potabilización dentro del Acueducto
de Barranquilla, además del bombeo
de agua potable hacia estaciones y
el suministro directo hacia parte de
Barranquilla y Soledad.
“La autogeneración a gas es la fuente
principal de energía para las operaciones
del Acueducto de Barranquilla, es decir,
que ya no depende exclusivamente
de la energía convencional. Esto nos
permite ser más eficientes en nuestras
operaciones”, asegura Navarro.
Este sistema, según el ejecutivo, le
permite a la Triple A obtener su propia
energía a base de gas, para cubrir cerca
del 90% de los procesos del Acueducto
Distrital y la Estación de Tratamiento
de Agua Potable (ETAP) que abastece
Barranquilla, Soledad, Galapa, Juan de
Acosta, Tubará, Usiacurí y Piojó.
Antes el acueducto funcionaba
con el 100% de energía que era
suministrada por la interconexión
nacional (Transelca). Pero ahora, con la
implementación del nuevo generador,
el 90% funciona con gas y solo un 10%
depende de las redes eléctricas.
Para hacer realidad este proyecto,
el gerente destaca que fue necesario
importar un equipo generador de
Más autogeneración
Otra compañía con un caso de éxito
en autogeneración de energía es
Bavaria, la cual abastece el 95%
de su planta barranquillera con
este sistema. La cervecera invirtió
alrededor de USD$11 millones en la
implementación de la autogeneración
de energía térmica y eléctrica,
mediante una turbina de gas.
Según Bavaria, con esta tecnología
se unieron a la invitación que realizó
el Gobierno Nacional para que las
empresas generaran la energía
requerida para sus operaciones.
“Este sistema permite que la
planta no compita por la energía
suministrada por el sistema de
interconexión nacional y al mismo
tiempo permite reducir las emisiones
anuales de CO2 en 5.500 toneladas”,
indicó la empresa cervecera y
de bebidas a base de malta en un
comunicado reciente.
Finlandia -país del norte de Europa- y
contar con la asesoría y soporte técnico
de especialistas de dicha nación.
Para el plan de autogeneración se
realizó una inversión de $18.000
millones, indica Navarro.
Proyectos así aún tienen buena
relación costo-beneficio, pero los
mecanismos legales, resistencia
ambiental y fenómenos climáticos
“siguen impactándolos, es decir son
imprevisibles”, anota el ejecutivo.
Ante el interrogante de cuánta energía
excedente está dejando el autogenerador,
Navarro responde que actualmente no
la hay. Y si generaran energía excedente,
dice que podría exportarse si se decidiera
a hacerlo, si fuera un “driver” de negocio
de la compañía, pero en estos momentos
no lo es.
Último resultado. Las buenas
experiencias y resultados no solo
posicionan a la compañía a través de la
ejecución de proyectos energéticos sino
también con el agua.
34 • mayo - 2016
Tema Central
Obra que hace parte de la cuenca oriental de Barranquilla.
Ramón
Navarro
Pereira
Gerente general
de Triple A
“Brindamos
servicios
oportunos y
de excelente
calidad
para Costa
Caribe”.
Muestra de ello fue el resultado 2015
del Índice de Riesgo de la Calidad del
Agua para Consumo Humano, Irca,
revelado por el Instituto Nacional de
Salud (INS). En este, Barranquilla
está clasificada como la ciudad con
las mejores condiciones de agua para
el consumo de los ciudadanos con un
índice a 0% de riesgo.
Esto quiere decir que el recurso
potabilizado por Triple A se puede tomar
con tranquilidad porque cumple con los
parámetros exigidos por la legislación
vigente, que indica que el rango
permitido es entre 0% y 5%.
Frente a estos resultados, Navarro
sostiene que el control de calidad de
la empresa es integral y se realiza
las 24 horas del día, los 365 días
del año. “Contamos con un equipo
comprometido, que cumple no sólo con
los parámetros exigidos”.
Aparte, el gerente señala que
el río Magdalena es la fuente de
abastecimiento de Barranquilla y este
arrastra gran cantidad de desechos y
partículas a lo largo de su recorrido.
Por esta razón el agua es sometida a al
menos 10 procesos de purificación antes
de llegar a la llave de una empresa o un
hogar.
Tanque de 7 de Abril. En 2013 fue
viabilizado por el Ministerio de Vivienda
el proyecto de Optimización del Sistema
de Abastecimiento de Agua Potable para
Tanque de abastecimiento 7 de Abril para el Suroccidente.
30 años para
residuos sólidos
El relleno sanitario y
parque ambiental Los
Pocitos, ubicado en la
vía Juan Mina-Tubará
y que es operado por
Triple A, recibió el
año anterior 556 mil
toneladas de residuos.
El punto cuenta con
135 hectáreas y hoy
son operadas 75, en
las cuales se disponen
1.300 toneladas diarias
de desechos sólidos.
Ramón Navarro
precisa que este relleno
tiene una operación
garantizada por los
próximos 30 años.
la zona Suroccidental de Barranquilla, más
conocido como el ‘Tanque 7 de Abril’. Los
gastos de la obra, los cuales tienen un valor
cercano a los $24.000 millones, provienen
de aportes de la Gobernación del Atlántico,
el Distrito de Barranquilla y el Gobierno
Nacional.
El proyecto, de acuerdo con la Triple
A, tiene dos componentes principales:
las tuberías de conducción de GRP
de 48 y 42 pulgadas; y el tanque de
almacenamiento, cuyo volumen
útil de 25.600 m3, lo convierte en la
estructura de este tipo más grande de
Latinoamérica. ( Actualmente el más
grande de Latinoamérica se ubica en la
ciudad de Sao Paulo, Brasil, y tiene una
capacidad de 20.000 m3).
El tanque de acero se ubicará en
el cerro Sevilla (Suroccidente de
Barranquilla).
Su fabricación está a cargo de un
proveedor especializado en los Estados
Unidos y será traído y ensamblado por
partes en el sitio del proyecto, bajo la
asesoría y supervisión del proveedor y
Triple A, comenta Navarro. El proyecto
beneficiará a una población cercana
a 850 mil habitantes y se estima que
su ejecución tendrá una duración
aproximada de 10 meses.
Con el volumen de agua que
almacenará el tanque de 7 de
Abril se podrían llenar 10 piscinas
olímpicas, cada una con capacidad de
almacenamiento de 2.500 m3.
36 • mayo - 2016
Tema Central
Paneles solares instalados sobre la azotea del bloque de salones del colegio Buen Consejo de Barranquilla.
“Barranquilla debe dirigirse
hacia la energía solar”
Kenji Doku
@kenjidoku
“Son 104 paneles solares, cada uno
genera 200 vatios por hora, lo que
en total nos da 20.800 vatios. Y en
kilovatios, por hora, serían 2,8 kva
(…), lo suficiente para mover 250
abanicos de techo u otros tipos de
electrodomésticos”.
La explicación la entrega el arquitecto
Jhonny Farah, mientras, con su mano
derecha, indica la ubicación del sistema
de energía fotovoltaica (solar) más
grande que abastece de forma alterna
el colegio Buen Consejo, propiedad de
la comunidad de religiosas Hijas de
Santa María de la Providencia y que está
situado en el norte de Barranquilla.
El sol es gratis y
Farah es el jefe de mantenimiento de la
en Barranquilla lo
institución
educativa y entre sus labores
tenemos un 95%
está la supervisión permanente de los
del año. Entonces
paneles que fueron instalados allí desde
debemos usarlo”.
el año anterior.
Aunque estos no proporcionan la luz
Jhonny Farah
Arquitecto y jefe de mantenimiento a la totalidad del plantel, Farah asegura
que el cambio ha logrado reducir el
costo del servicio en el recibo, evitar
suspensión de clases por falta del fluido
mayo - 2016 • 37
Tema Central
Nueva energía
Y la última experiencia es la de los
reflectores de la plazoleta principal del
colegio. En el día se abastecen de energía
solar y se encienden automáticamente al
caer la noche.
Empresa
proveedora
1.100
alumnas del Buen
Consejo hoy se
benefician del uso de
la energía solar.
proyecto futuro
El arquitecto Jhonny Farah adelanta
que el colegio, en cabeza de las Hijas
de Santa María de la Providencia,
proyecta generar toda su energía
a través del sistema fotovoltaico.
También esperan que se regule la
Ley 1715 para que el excedente de la
energía que producen sea asumida
por la red de distribución.
eléctrico, además de los efectos que surgen
en beneficio del medio ambiente. En total
son tres experiencias con energías limpias,
menciona Farah, las que hoy son utilizadas
en el Buen Consejo.
“La primera experiencia nos produce
mensualmente el 10% de la energía
total que el colegio consume, estos son
los 104 paneles solares que están en la
azotea del bloque de salones. Como no
hay acumulación de energía a través de
baterías, en el día vamos consumiendo
lo que vamos produciendo: eso se ve
reflejado en menor consumo de la red
pública, equivalente en $1,2 millones”,
dice.
La segunda, agrega el arquitecto, es la
utilizada en otra zona del colegio (gruta)
en la que está la imagen de la virgen
Inmaculada Concepción. “Allí tenemos
un módulo de energía solar, este sí con
baterías, que mueve abanicos y luces
cuando las estudiantes llegan a rezar”.
Global Source fue la
firma encargada de
instalar los páneles
solares en el Buen
Cosejo. Indican que
hoy 15 colegios y
dos universidades
estudian el cambio a
luz solar.
Baja el costo del
recibo
En promedio, el
Buen Consejo paga
de energía entre $9
y $10 millones. La
energía solar ayuda
a reducir este valor
en un 10%.
Inversión. El arquitecto Farah
rememora que la implementación
del sistema de energías limpias llegó
al colegio hacia finales de 2014 por
iniciativa de sor Alicia Ibáñez, en ese
momento directora de la comunidad en
Barranquilla. Con su gestión, las Hijas de
Santa María de la Providencia aprobaron
la inversión de $100 millones para la
instalación de los paneles.
“La generación arrancó en febrero de
2015 y hoy va más de un año con su uso”,
expresa Farah, quien luego afirma que
existe un proyecto de ampliar la cobertura
de la energía solar en el colegio.
Otro caso de éxito. El ingeniero
electrónico Hugo Serrano usa desde
hace 10 meses la energía solar para
surtir por completo su vivienda en
Lagos del Caujaral, punto habitacional
perteneciente a Puerto Colombia.
Expresa que invirtió $25 millones en el
sistema de 14 paneles solares, pero hoy
tiene “asegurados” al menos 30 años de
energía que no le generará ningún tipo
de costos adicionales.
En diálogo con +NEGOCIOS (+n),
Serrano manifiesta que el uso de
este sistema ecológico tiene dos
componentes: económico y sicológico.
“En lo económico, a largo plazo, resulta
más beneficioso generar tu propia
energía que comprarla. En lo sicológico:
yo no me preocupo porque me vaya
a llegar una cuenta a la casa, no me
preocupo si me van a suspender el
servicio, no van a decir que el contador
esta malo y, lo mejor de todo, uso todo el
día los electrodomésticos sin temor”.
Como ejemplo pone el uso de un aire
acondicionado mini-split de 12.000 BTU,
que es uno de los más comercializados
en el mercado local. Un panel de energía
fotovoltaica que logre encenderlo
costaría alrededor de $10 millones, “se
invierte ese dinero, pero no vuelves a
pagar energía y su uso está asegurado por
25 años sin apagarlo las 24 horas del día,
38 • mayo - 2016
Pymes
Las pymes: optimistas ante
desafíos económicos de 2016
A pesar de las presiones generadas
por la caída de los precios del petróleo,
la devaluación de la moneda, la
intensidad del fenómeno de El Niño,
la incertidumbre por la firma de los
César Uparela acuerdo de paz y las propuestas de la
Ortega
Reforma Tributaria Estructural, los
Gerente de
Etiquetas de
empresarios afiliados a la Asociación
Colombia S.A.S.
Colombiana de las Micro, Pequeñas y
“La carga
Medianas Empresas (Acopi) tienen una
imposita
percepción optimista de este 2016.
es alta en
La Encuesta de Desempeño Empresarial
una ciudad
para el primer trimestre de este año de
que ya no
Acopi es el indicador para las perspectivas
es líder en
industria”.
económicas y retos que prevé el tejido
empresarial más grande del país.
Confecámaras precisa que en el país
hay 2,5 millones de sociedades activas y
87% de ellas son microempresas, 4% son
pequeñas empresas y solo 1% es mediana.
A su vez, el Dane señala que generan más
de 80% de empleo en el país.
Alejandro
La muestra de la Encuesta de
Vera
Desempeño
Empresarial presentó
Vicepresidente de
ANIF
una distribución por sectores en los
cuales el de servicios participó con 55%,
“Las pymes
manufactura 32% y comercio 13%.
pueden
El optimismo, que refleja Acopi en sus
conformar
encuestados,
lo subraya en que 47% de
cadenas
las pequeñas y medianas compañías
globales
señalan que hicieron un aumento en su
para
exportar”.
producción. Un 31% precisó que hubo
estabilidad y 22% que la disminuyó.
En las ventas, 59% de los empresarios
observaron aumentos, que para el análisis
de la Asociación es el comportamiento
tradicional del trimestre más movido
de la economía. Un 20% piensa que sus
despachos y servicios se mantuvieron y
21% que disminuyeron. En los precios
de los insumos, 77% de los empresarios
observó un aumento, 19% estabilidad y
2
millones 214 mil
microempresas están
activas en Colombia.
$600
millones cuesta importar
un contenedor con PVC
de 40 pies.
solo 4% considera que los precios bajaron.
Acopi explica que este comportamiento
se dio por la depreciación de la moneda
nacional, que alcanzó 37% al cierre de
2015, producto de la escasez de divisas y
la caída del precio del petróleo.
Sobre el aumento de la productividad,
César Uparela, gerente de Etiquetas
Colombia S.A.S. y afiliado a Acopi
Atlántico, insiste en que el panorama
de las pymes, en especial el sector
manufacturero, lo marcará el
comportamiento del dólar. Y para
aquellas pequeñas empresas que
importan materias primas hay un
riesgo. “Para nosotros la moneda
estadounidense es grave, porque todos
mayo - 2016 • 39
Pymes
nuestros insumos están dolarizados y el
impacto es muy grande hacia nuestros
clientes. Nosotros y el cliente vendemos
en pesos y no en dólares y tenemos que
traducirla”, precisa Uparela.
Su empresa, que se dedica a la
fabricación de etiquetas hechas en
PVC importado de Estados Unidos y
Alemania, señala que uno de sus grandes
clientes es una compañía de aceites que
ha disminuido compras hasta en un 80%.
Una de las razones es la escasez de agua
y la baja producción de palma debido al
fenómeno del Niño.
Los empresarios esperan un repunte
de la economía y la encuesta muestra
que 72% consideran que su producción
aumentará, 23% se mantendrá y un 5%
que disminuirá.
En ventas es donde Acopi analiza
que están las mayores expectativas
positivas de la muestra: 78% estima que
aumentaran, el 17 que se mantendrán y
solo el 5% que disminuirán.
La encuesta semestral, que realiza la
Asociación Colombiana de Instituciones
Financieras (ANIF) en las pymes desde
2006, mostró que a noviembre de 2015 el
optimismo viene bajando con respecto a
2013 y 2014.
Alejandro Vera, vicepresidente de ANIF,
coincide en que está en la misma línea de
la Encuesta Trimestral de Acopi, y aclara
que hay empresas que están viendo más
aumento que disminuciones. “El sector de
servicios es el más optimista en materia
de producción y ventas y pedidos. En la
industria está en un valor intermedio,
que se nota entre 2014 y 2015, con una
recuperación por la devaluación y la tasa
de cambio. El sector comercial es el que
más pudiera estar golpeado por la misma
pérdida de valor de la moneda, el costo de
las materias primas”.
Uno de los grandes retos para
las pequeñas empresas es poder
estructurarse para que con menos
intermediarios, los costos de bienes
y servicios no sean trasladados al
consumidor y ayuden a mantener las
utilidades.
Carlos Otero, gerente de la Panadería
Nueva York, analiza que el crecimiento
de su empresa panificadora industrial
en 2014 y 2015 fue de 15%. Este año ve
“difícil” que pueda igualar la cifra y una
de las razones es que sus ventas no están
teniendo repunte.
“El dólar y todo los insumos que
utilizamos son importados. Nos ha
tocado trasladarlo a los precios, que el
consumidor no lo siente, porque es un
producto básico de consumo. El pan que
antes se consumía con un peso de 90
gramos hoy es de 70 gramos y tiene el
mismo precio”.
Con la próxima Reforma Tributaria,
que desde Acopi se propone al Gobierno,
debe ser estructural y no para tapar
huecos fiscales.
Las pymes tienen el reto de trabajar en
temas que las ha afectado siempre, pero
han sido ocultos por el buen desempeño
económico.
Vera señala que deben apuntar a
fortalecer su estructura y liquidez con
herramientas financieras adecuadas,
trabajar a largo plazo en capacitación
personal, innovación y hacer parte
de cadenas globales de valor que les
permita enfrentar la relación económica
local. NRM
Comportamiento trimestral promedio de la producción, ventas,
precios de bienes o servicios en 2015
80
77%
70
63%
60%
60
59%
56%
59%
57%
55%
50
47%
45%
40
42%
38%
30
Trimestre I
Trimestre II
Trimestre III
Trimestre IV
Comportamiento esperado de la producción,
ventas, precios de bienes o servicios
Aumentará
72%
23%
5%
producción
52%
41%
inversión
7%
Se mantendrá
Disminuirá
78%
51%
7%
17%
ventas
5%
42%
empleo
Fuente: Acopi
Encuestra de
desempeño
empresarial I
trimestre 2016
40 • mayo - 2016
Franquicia
Colombia cuenta con una gran variedad gastronómica, uno de sus mejores platos típicos son las empanadas.
Barranquilla: la ciudad que
más come empanadas
roberto luis hernández
@RobertoLuisH
¿Qué colombiano no ha llevado a su boca
una empanada?: la popular masa de maíz
frita rellena con carne de res molida y
verduras, pollo, queso o embutidos.
Chile, Argentina, España y Grecia tienen
sus propias recetas, pero un colombiano
reconoce el alimento típico de su país así
esté por fuera de este. Los comensales
afirman que las empanadas de aquí
tienen un sabor y una textura que las hace
diferente y especiales.
Valiéndose de esa particularidad,
Santiago Romero inició en 1991 su
proyecto vendiendo empanadas en
una esquina de la zona de Paloquemao
en Bogotá. Durante ese primer año de
trabajo logró abrir cuatro puntos de
ventas reconocidos bajo el nombre de
Típicas Empanadas. De esta manera
pudo la naciente empresa abrirse
campo en el mercado de comidas
rápidas en la categoría de empanadas.
En 1992 se inauguró un quinto punto
en el centro comercial Ciudad Tunal,
Quien no haya
contando con 10 operarias mujeres
comido una
cabeza de familia.
empanada se está
Luego de 26 años, Típicas Empanadas es
perdiendo de un
la principal cadena nacional productora
exquisito manjar” .
y comercializadora de empanadas y
sus derivados, con tres centros de
Santiago Romero Góngora
Fundador de Típicas Empanadas producción en Bogotá, Medellín y
Barranquilla. Cada ciudad cuenta con
una moderna planta procesamientos
que por sus características e
infraestructura, manejo sanitario y
ecológico es único en el sector.
mayo - 2016 • 41
Franquicia
puntos de venta en colombia
Santa Marta
1
Barranquilla
11
Cartagena
3
Medellín
10
Itagüí
1
Pereira
2
Bucaramanga
1
Rionegro
1
Cúcuta
1
Manizales
1
Villavicencio
Ibagué
1
Armenia 1
Girardot
1
Neiva
1
1
Arboleda
1
Ventas de los últimos
Típicas en Barranquilla. Con
años a nivel nacional
la
llegada de la firma Homecenter a la
Cifras en milllones de pesos
Cabecera
1
La Cuesta
1
Bogotá D.C
41
81
total
“La importancia de esta cadena no
solo es vender comidas rápidas, sino
también industrializar la producción
de las empanadas. Con la utilización de
ingredientes locales y la elaboración
tradicional colombiana, hacen
que la empanada típica tenga unas
características especiales y responda a
las necesidades del mercado, al deleitarse
con una gran variedad de productos
Típicos”, expresa Santiago Romero,
fundador de Típicas Empanadas.
De acuerdo con el informe de ventas,
al mes se despachan 900.000 unidades
en los 81 puntos que tiene la empresa en
todo el territorio nacional. Diariamente
los colombianos, a través de Típicas
Empanadas, están consumiendo al menos
30.000 empanadas y la Región Caribe
tiene el mayor nivel de ventas del país.
La Región cuenta con 15 puntos de
venta, ubicados en Barranquilla, Santa
Marta y Cartagena, y juntos representan
un 18% del total de locales que tiene
la empresa en toda Colombia. A pesar
de no ser mayoría, los locales de esta
región presentan un nivel de ventas
superior a 30%. En este orden, en
Caribe se consumen alrededor de 9.000
empanadas todos los días.
2005
2006
2007
2.300
5.100
7.500
2008
9.100
2009
9.300
2010
11.100
2011
12.800
2012
14.000
2013
15.300
2014
16.400
2015
18.000
Modelo de
franquicia
De los 81 locales con
los que cuenta Típicas,
38 funcionan bajo el
modelo de franquicia.
Bajo el modelo de
microfranquicias, que
generar un impacto
social, se convierten
en una opción para un
negocio exitoso con bajo
presupuesto.
Todo el proceso se basa
en la transferencia de
un modelo probado, con
una marca reconocida
en el mercado.
$350
millones fueron las
ventas registradas en el
último mes en B/quilla.
ciudad, hace 16 años, nace de la mano el
primer punto de venta de Empanadas
Típicas en Barranquilla.
“Llegamos a la ciudad desconociendo a
profundidad el mercado y desconociendo
el gusto especial que tienen los costeños
por los fritos, y más por las empanadas”,
explica Álvaro Romero, gerente para
Costa Caribe de Típicas Empanadas.
“Entramos al mercado ofreciendo
la Típica Empanada de queso, la
hawaiana y la ranchera. En medio de la
operación identificamos que el gusto del
barranquillero es diferente al del interior
del país; en La Arenosa no se come la
empanada rellena de arroz mientras que
en Ibagué son muy apetecidas”, comenta.
A la fecha, Barranquilla es la segunda
ciudad con el mayor número de puntos
de venta, con 11 locales. La capital del
Atlántico tiene el registro de mayor
número de unidades vendidas en un mes,
25.000 empanadas fueron consumidas
por los barranquilleros en el punto de
Homecenter durante diciembre de 2015.
250.000 unidades fueron vendidas
entre noviembre de 2015 y enero de 2016
en Barranquilla.
“En la temporada navideña se comparte
mucho con la familia y la empanada
se puede consumir en cualquier
momento del día. En cada instante nos
preocupamos por hacer las cosas de la
mejor manera y esto se ve reflejado en la
aceptación de los clientes”, manifiesta
Santiago Romero.
Proceso de elaboración. El
maíz seleccionado para la preparación
de las empanadas es el blanco o maíz
peto, sostienen los voceros de Típicas
Empanadas. El cereal se lava, se cocina y
se repite el proceso de lavado dejándolo
en óptimas condiciones para molerlo.
“Una vez lista la masa se procede
a echarle el relleno, dependiendo el
sabor en las siete variedades con las que
cuenta Típicas. Posteriormente pasa por
la máquina de frituras, con un tiempo
estimado de cuatro minutos para evitar
exceso de aceite. Se sirve en el plato
para ser degustada caliente”, concluye
Romero.
42 • mayo - 2016
Educación
¿Cómo está el
bilingüismo en el
mercado laboral?
lengua extranjera
entre los trabajadores
locales y tomó un
curso
colectivo de inglés para todo el equipo
que está a cargo de la región. Hoy todo
el equipo, siete en total, incluyéndome,
manejamos fluidamente el inglés”,
asegura Yepes.
En un entorno cada vez más
globalizado e integrado, el dominio de
un segundo idioma se ha convertido
Kenji Doku
en un requisito indispensable, no solo
para acceder a mejores oportunidades
@kenjidoku
de empleo sino para desempeñarse
de una mejor manera en el ámbito
Karen Yepes, barranquillera y asesora
académico, laboral y personal, destaca
senior de una multinacional británica
el Centro de Investigación Económica
dedicada a la comercialización de
y Social, Fedesarrollo, en su informe
productos de consumo masivo, finalizó
de Bilingüismo en el Mercado Laboral
Las empresas se
el semestre anterior un curso de inglés
Colombiano, publicado el año anterior.
interesan en que sus
intensivo en una academia de lenguas
Tener un bajo nivel de inglés, de
ejecutivos aprendan acuerdo
modernas local.
con el centro de investigación,
El motivo, de acuerdo con la profesional el inglés de manera
suele ser una de las principales barreras
muy rápida”.
en Administración de Empresas, fue
para acceder a determinados cargos, en
el requerimiento “inmediato” que le
particular, en empresas multinacionales,
Eleucilio Niebles
hizo la compañía para continuar con el
Coordinador Uniatlántico instituciones multilaterales u
desempeño de sus actividades laborales
organizaciones que tienen contacto
en la Región Caribe, una de estas
directo con otros países y requieren una
recibir a los ejecutivos extranjeros para
comunicación permanente en otros
mostrarles los mejores escenarios para
idiomas, usualmente en inglés.
inversión.
En Colombia, según la publicación
“La empresa decidió fortalecer la
de Fedesarrollo, el bilingüismo es
mayo - 2016 • 43
Educación
Sectores que más
exigen inglés
relativamente bajo y se concentra
principalmente en la población joven
urbana, con mayor educación e ingresos.
Solo el 6,3% de la población ocupada es
bilingüe, lo que evidencia que la mayoría
de trabajadores en Colombia no saben
hablar inglés.
El Índice del Nivel de Inglés o
EPI, por su sigla en inglés (English
Proficiency Index) y que es realizado por
la organización Education First (EF),
ubicó en 2015 al territorio nacional en
el puesto 57 (muy bajo) de 70 países
encuestados.
En cuanto a las zonas del país,
Fedesarrollo indica que los bilingües se
encuentran principalmente en Bogotá
71,5%; Antioquia 8%; Valle del Cauca 5%;
Santander 2,5%; Cundinamarca 2,5% y
Atlántico 1,7%.
Pese a estos resultados, Education First
precisa que el Gobierno Nacional es uno
de los que más invierte en Latinoamérica
en recursos para aprender la lengua
inglesa, catalogada como el “idioma
universal”.
Experiencia local. Eleucilio
Niebles Reales, coordinador general del
Departamento de Idiomas Extranjeros
• Servicios: demanda
alta en empresas
multinacionales y
demanda baja en
empresas locales.
• Consumo
Masivo: demanda
alta en empresas
multinacionales o
multilatinas.
• Transporte: alta
demanda del idioma
inglés en empresas
multinacionales.
Farmacéutico: alta
demanda.
• Asegurador: alta
demanda.
• IT: alta demanda.
• Agro: alta demanda.
• Retail: demanda
media.
• Automotriz: demanda
media.
• Materiales de
Construcción/
Construcción: baja
demanda.
de la Universidad del Atlántico,
afirma que el aprendizaje del inglés
en el Departamento crece de manera
“desmesurada”, teniendo como base el
registro de los estudiantes matriculados
a la academia en el último semestre.
“La demanda de los cursos de lengua
extranjera en la Universidad del Atlántico
rebasó este año, por primera vez, los 6.500
estudiantes que habitualmente tenía
en años anteriores. Hoy tenemos 7.351
estudiantes”, indica.
El docente enumera de
mayor a menor, por el
número de estudiantes,
los idiomas escogidos
dentro de los programas
empresariales: “las lenguas
que más se estudian con cursos
a la medida para las empresas son
inglés, francés (por negocios en Canadá),
alemán, portugués e italiano”.
Demanda de idiomas. Tras un
análisis sobre cuáles son los idiomas
más hablados en el mercado laboral
en Colombia, la firma británicade
reclutamiento especializado de
profesionales Michael Page precisa que
después del inglés, el portugués es el
tercer idioma con mayor demanda en el
sector corporativo local.
Entre sus procesos de selección de
mandos medios y gerenciales, en el
que la firma tiene su foco, más del 70%
de las vacantes solicitan un segundo
idioma, aunque esto varía según la
industria y tipo de cargo. Hoy día, 60%
de las vacantes para recién egresados
exigen un segundo idioma; para mandos
ejecutivos e intermedios un 50% y para
cargos de nivel directivo más del 80%,
registra el análisis.
De acuerdo con la información por de
la firma de reclutamiento, las carreras
que más demandan el manejo de un
segundo y hasta tercer idioma son
carreras relacionadas con la tecnología,
finanzas y farmacéutica, en especial por
multinacionales que exigen un manejo
del idioma entre un 85% a un 100% para
sus cargos.
En cuanto a los salarios, la firma
encontró que el manejo del idioma inglés
puede influir en un 20% como mínimo.
44 • mayo - 2016
Finanzas
Un CDT es más rentable
que ahorrar ‘bajo el colchón’
Nilson romo m
@nilsonromom
Si usted recibió una liquidación o tiene
un dinero en su casa guardado, que aún
no ha definido cómo sacarle provecho,
una opción que ofrecen las entidades
bancarias de ahorro rentable es el CDT.
Hace más de una década este era uno
de los productos financieros con más
publicidad y con más preferencia de
familias colombianas. Fue un producto
que evitaba que el dinero estuviera bajo
el colchón o se convirtiera en plata de
bolsillo, toda una tentación para gastar.
Con las condiciones actuales de la
economía: una inflación alta, que en
el primer trimestre se ubicó con una
variación de 3,55% y en los últimos 12
meses alcanzó 7,98%, los CDT emergen
otra vez como una opción segura.
El Centro de Estudios Económicos
de Banco Colpatria precisa que en
momentos de fluctuaciones en los
mercados que afectan las inversiones,
ahorros en acciones y de estabilización
de precios en vivienda, donde los
márgenes de valorización no son tan
amplios como en el pasado, también son
un motivo para optar por los CDT.
Primero usted debe comprender que
un Certificado de Depósito a Término
(CDT) es un título emitido por una
entidad financiera autorizada, en el cual
el cliente hace un depósito por un monto,
a un plazo y a una tasa determinada.
Desde que usted pacta con el
banco abrir un CDT debe definir las
expectativas del dinero, en términos
de tiempo, y determinar si requiere
disponibilidad en el corto, mediano o
$250
mil es la cantidad
mínima para abrir un
CDT.
$2
millones pueden generar
a 360 días en un CDT,
$150.000.
29%
es la tasa efectiva anual
que los bancos prestan en
dineros captados
$10
millones es una cantidad
ideal para invertir en un
fondo de inversión.
largo plazo. En caso de no necesitar los
recursos, la recomendación es optar al
largo plazo.
El cliente pacta un rendimiento fijo,
aunque algunas ofrecen tasas variables al
Índice de Precios del Consumidor. Con
las condiciones actuales los retornos son
atractivos, todo está sujeto a la cantidad
y plazo que pueden estar entre 6% y 8%,
duplicando el promedio de tres años
atrás, precisa el Centro de Estudios de
Banco Colpatria.
Incluso para quienes hayan optado en
los recientes meses por el CDT o quienes
lo vayan hacer, se verían beneficiados
si continúa el ciclo alcista de tasas por
la corrección inflacionaria. Se proyecta
que las tasas se mantengan altas durante
el segundo semestre del año y, de este
manera, el margen de ganancia puede ser
aún mayor.
El rendimiento lo podemos comparar
mayo - 2016 • 45
Finanzas
Ventajas
• Desde la apertura del CDT se conoce
cuánto será la rentabilidad (tasa fija).
• Existe la posibilidad de negociar o endosar
un CDT que aún no ha vencido, en caso que
requiera la liquidez y puede tener más de un
titular.
• El Seguro de Depósitos protege el dinero
de los ahorradores (parcialmente y aplican
condiciones) a través del Fogafín.
con lo que ocurrió con la inflación en
2014, cuando según cifras del Dane cerró
en 3,6%. Y hace tres años las cuentas de
ahorro, que no están hechas para ganar
réditos de más porque su rentabilidad
es muy baja, ofrecían en promedio de
ganancia 1%.
Cuando las personas invierten en un
plazo inferior al año deben considerar
que el interés ofrecido siempre es
efectivo anual (E.A.). Así
que si el retorno pactado
del CDT a 180 días es
de 6,98%, el efectivo
anual representa
para el caso la
Rentabilidad
Desventajas
• La tasa de interés ofrecida está determinada
por el respaldo y la solidez de la entidad
emisora. A mayor solidez, menor tasa.
• La rentabilidad del producto está definida
desde el inicio por la tasa de interés pactada.
• Retención al vencimiento del 4% sobre
intereses causados y se aplica para pagos
periódicos.
• Los intereses y el capital del CDT solo
serán tangibles al vencimiento o si se vende.
• La rentabilidad, que ofrecen las entidades
financieras, depende de la calidad crediticia y
las necesidades de liquidez.
• Poca flexibilidad, puede ser penalizado y
usted debe estar atento a la fecha de pago o
redención, porque el CDT se renueva por el
mismo plazo.
mitad de la rentabilidad pactada.
María Teresa Macías, investigadora
de
la Escuela Internacional de Ciencias
Mes, día, año y vigencia
Días
Económicas y Administrativas de la
Universidad de la Sabana, afirma que
Abril
180
360
“definitivamente es mejor tener el dinero
24/04/16
6,99%8,13%
en un CDT que debajo del colchón”. Lo
17/04/16
7,20%8,08%
básico es que en esta última alternativa,
2016
10/04/16
6,98%8,05%
el dinero pierde por completo su poder
3/04/16
6,53%7,83%
adquisitivo, con el CDT la persona no
pierde valor adquisitivo, destaca Macías.
26/04/15
4,66%5,04%
Para las personas que inviertan
19/04/15
4,74%5,03%
cantidades bajas, el CDT es una
2015
12/04/15
4,62%4,99%
alternativa interesante de ahorro. Un
5/04/15
4,63%4,76%
ejemplo es que si ahorra $2 millones a 360
días generarían intereses aproximados de
27/04/14
4,11%4,39%
$160.000 con una tasa de 8%.
20/04/14
4,16%4,63%
Sobre estos ingresos hay un impuesto
2014
13/04/14
4,21%4,37%
de retención en la fuente de 7% por lo
6/04/14
4,18%4,62%
que se le descontarían unos $10.500 a las
ganancias.
28/04/13
4,54%4,78%
Si usted tiene expectativa más alta y
21/04/13
4,45%4,48%
hace
seguimiento a la inflación, el CDT
2013
14/04/13
4,65%4,69%
a máximo 60 días es la vía y, al pactarlo,
7/04/13
4,56%4,75%
usted debe renovarlo a una tasa más alta.
Si la expectativa es que la inflación baje,
Fuente: Banco de la República y Superfinanciera sería bueno optar por el ahorro a largo
plazo; es decir invertir a 180 días o 360
días. Las tasas vigentes (ver gráfico),
“son buenas y en especial las de 360
días, porque honestamente creo que la
inflación va empezar a ceder y lo natural
es que las tasas bajen y el dinero del CDT
tendrá mayor rentabilidad”, analiza
Alfredo Barragán, especialista en banca de
la Universidad de los Andes.
Histórico de tasas de captación,
mes de abril a 180 y 360 días
46 • Mayo - 2016
Informe Especial
Outsourcing
logístico
Una herramienta que hace
más eficiente el desarrollo de
los procesos internos y más
competitivas a las empresas,
dentro del mercado global.
mayo - 2016 • 47
Informe Especial
Aumenta la tercerización
logística en Colombia
En Colombia, la tercerización
de la logística ha ido en ascenso
rápidamente, según cifras de la
Asociación Nacional de Industriales
de Colombia, ANDI, la industria del
outsourcing ha crecido por encima
del 60% en los últimos cinco años.
Las compañías en general han
entendido que la mejor manera de
potenciar sus réditos y ofrecer una
calidad más óptima a sus clientes,
es concentrándose en el core de su
negocio y poniendo en manos de
alguien más aspectos inherentes
pero no principales de la empresa.
Actualmente, los proveedores de
servicios logísticos deben ofrecer un
variado catálogo de opciones a sus
clientes para ser más competitivos.
60%
ha crecido la industria del
outsourcing en los últimos
cinco años.
En la industrial logística
la tendencia que se está
imponiendo es el servicio
integral”.
En la industria logística la
tendencia que se está imponiendo
es la de “un servicio integral” .
Hoy día, los clientes solicitan
soluciones a la medida,
que soporten sus planes de
crecimiento y expansión. Además
piden a su socio logístico un apoyo
integral en comercio exterior,
aduanas, logística nacional e
internacional, transporte aéreo
y marítimo, almacenamiento
y distribución, así como
administración de su cadena de
abastecimiento desde y hacia
varias regiones del mundo, a fin
de hacer menos complejas las
operaciones, mejorar la calidad y
reducir costos.
48 • mayo - 2016
Informe Especial
El atraque
El practicaje
El remolque
Es la actividad en la que se
arrima una a embarcación a
otra, a tierra, o a un muelle.
Para ello se necesita una serie
de servicios, como: practicaje,
remolque amarre.
La labor que desempeñan los
pilotos prácticos para ingresar
un buque a cualquier puerto
en el mundo ( cada puerto
tiene canales de navegación
o zonas que requieren
conocimiento del local para
poder maniobrar).
El remolcador es una
embarcación que se encarga
de garantizar que el atraque se
haga de una manera segura,
sin poner en riesgo el buque,
ni el muelle. El remolcador
puede empujar el buque
literalmente o halarlo a través
de cabos.
mayo - 2016 • 49
Informe Especial
Los amarres
El fondeo
La mercancía
Es la operación que tiene por
misión recoger las amarras de
un buque, portarlas y fijarlas a
los elementos dispuestos para
este fin, bajo las instrucciones
del capitán del buque en el
sector que designe la autoridad
portuaria.
La Zona de fondeo es definida
por la autoridad marítima
competente, en donde los
buques podrán quedar
fondeados, es decir, en donde
el buque deja caer el ancla
(una zona de espera).
Son todos aquellos bienes
muebles (que se pueden
cuantificar) de comercio o
no, exceptuando los efectos
personales de los viajeros.
¿Qué son las
operaciones
portuarias?
La operación portuaria es la entrada,
salida, fondeo, atraque, desatraque, amarre,
desamarre y permanencia de naves en
el ámbito territorial de un puerto, según
definición de la Sociedad Portuaria Regional
de Barranquilla.
En la cadena de suministros para las
empresas exportadoras o importadoras este
es un aspecto importante, pues consiste en
el cargue y descargue de los productos en los
puertos marítimos. Para ellos es necesario
revisar la capacidad de almacenamiento
que posee el operador logístico, así como
el depósito de contenedores, la carga de
diversos tamaños y la inspección de la
mercancía recibida.
50 • mayo - 2016
Informe Especial
El traslado fluvial y maritimo
es el más empleado por la
capacidad de carga.
Así se mueve un outsourcing en
modalidad de transporte
Si usted está pensando en importar
o exportar mercancía debe tener
claro cómo movilizarla, para
expandir su mercado debe buscar
destinos para que su producto se
dé a conocer mucho más y debe
contratar empresas idóneas para
conseguir su fin.
Existe un procedimiento
llamado outsourcing logístico
en modalidad de transporte que
consiste en subcontratar a una
empresa de transporte o un
operador logístico para que preste
servicios de envío de mercancías
desde su empresa hasta sus
clientes, de igual forma sirve para
recibir los productos o materia
prima de sus proveedores, explica
el abogado especialista en derecho
de aduanas Martín Cabeza.
CONTRATACION
Las empresas
pueden realizar
estos outsourcing
por contratos
de hasta un
año o pueden
extenderse a cinco
con posibilidades
de renovarse
dependiendo de
la satisfacción de
la partes. Tres
meses antes de la
terminación se debe
definir si habrá
renovación o no.
Es importante definir cuál es
el medio de transporte que se
usará para mover la mercancía,
se tiene en cuenta cuales son las
características de los productos
y que tan rápido debe estar en el
lugar de destino.
Felicidad Barrios, gerente
de Asesorías en Negocios
Internacionales Sia ltda, explica
que los clientes deben pensar en las
prioridades. “Los costos de movilizar
una carga por transporte marítimo
son menores a los de movilizar la
mercancía por avión, pero hay que
pensar que sucedería si se tiene
un contrato con un cliente y este
necesita el pedido urgente, ahí
sería necesario el transporte aéreo
porque es el más rápido”, explica la
experta en comercio exterior.
mayo - 2016 • 51
Informe Especial
El transporte aéreo puede ser el doble de costoso en comparación con el marítimo, el terrestre es usado para mercancía local.
También, de acuerdo al
especialista en derecho de aduanas,
se debe pensar en que “los costos
de transporte o los costos logísticos
dependen del tipo de producto,
mercancía o carga y que estas
obedecen a las condiciones que se
requieren para trasladarlas”. Por
ejemplo, el transporte de las frutas
y vegetales requieren de medios de
transporte con refrigeración y para
las carnes, pescados y mariscos se
requieren de medios de transporte
con congelación. Las mercancías
de muy alto valor (autos lujosos,
celulares, joyas, etc.) requieren
de condiciones adicionales de
seguridad. Productos como las
flores se deben transportar por vía
área, pues su vida es muy corta.
Otro ejemplo claro es que si se
tiene presupuestado movilizar
grandes cantidades de carbón,
los costos de transporte por
tonelada son muy bajos, pues se
emplea el transporte fluvial, que es
menos costoso que el transporte
carretero para llevar el mineral
de un sitio cercano desde la mina
al puerto marítimo donde se
embarcará. Igualmente, se emplea
el transporte por aguas marinas,
utilizando un buque completo que
transporta grandes cantidades de
Es muy importante que
al momento de realizar la
contratación de transporte
en la modalidad de
outsourcing se conozca el
good will”.
Martín Cabeza
Especialista en derecho
de aduanas
90%
De la modalidad logística
empleada es la de
transporte.
carbón desde el puerto de origen
hasta el puerto de destino.
Por el contrario, si se requiere
importar un auto de alta gama,
el mismo se transportará en
contenedores siendo la tarifa
mayor y se tendrán que tomar
todas las medidas para que el
auto no se dañe en lo absoluto
en el transporte marítimo. Para
su transporte en el territorio
nacional, se tendrá que destinar
un sistema de seguridad que
implica el acompañamiento
físico y satelital del camión
que transporta el contenedor
con el auto. Todo eso hace que
este transporte sea mucho
más costoso en proporción
comparándose con el transporte
del carbón, tratándose aún de
menos cantidad de carga con
relación al último caso.
seguimiento
Martín Cabeza explica que se
debe llevar un seguimiento de la
carga, el operador logístico debe
entregarle al cliente una ruta para
que este tenga conocimiento de los
puntos en los que se encontrará
su mercancía. Este procedimiento
es utilizado por la mayoría de los
operadores logísticos.
52 • mayo - 2016
Informe Especial
Lo que debe saber sobre el
proceso de almacenamiento
JAvier MEndoza
@masnegocioseh
Después de realizar el proceso
de transporte de su mercancía
debe tener claro en que sitio la
almacenará y que este cumpla con
las condiciones de sus productos.
Lo recomendable es contratar
a un agente de carga para hacer
todos los trámites respectivos con
el fin de no tener inconvenientes.
Felicidad Barrios explica que
cuando las cargas llegan del
extranjero por avión se almacenan
en bodegas de la Dian ubicadas en
el aeropuerto, a este procedimiento
se le conoce como almacenaje de
bodega simple.
Al retirar la carga de la bodega
simple debe consignarse en otro
depósito. Barrios aclara que hay
depósitos de carácter público y de
tipo privado, a los primeros todos
tienen acceso y su costo depende
del tipo de mercancía que se quiera
almacenar y las del segundo caso
son establecimientos que la Dian
le autoriza a las empresas para
recibir sus cargas del extranjero,
la condición que deben cumplir
es que sean de uso exclusivo de
la empresa y no pueden recibir
mercancías de otras compañías.
Martín Cabeza, especialista en
derecho de aduanas, también
explica que el costo de la
tercerización del almacenamiento
dependerá de la cantidad de
carga a almacenar (en unidades,
toneladas o metros cúbicos), del
tiempo que estará almacenada
la carga como promedio y de las
condiciones que se requieren para
su almacenamiento (climatización,
seguridad, accesibilidad, etc.)
Este tipo de outsourcing
se puede emplear para
almacenar materias primas
e insumos”.
Felicidad Barrios
Experta en comercio Exterior
Por ejemplo, Hay empresas
de logística, que cobran $28
mil pesos por unidad de carga
paletizada, es decir una carga
empacada en un sistema de
unitarización que se llama Pallet o
Paleta, este cobro se hace por mes
o por fracción de tiempo.
Barrios aclara que los puertos
cobran por volumen y los depósitos
cobran por comisión, por ejemplo
si la mercancía que se almacenará
mayo - 2016 • 53
Informe Especial
tiene un costo de US $20 mil se
cobra el 0.7% más IVA.
Teniendo noción de lo que se
puede gastar la compañía se
contacta con un operador de
logística o empresa almacenadora
y se le expresa su interés para
que le sean prestados servicios
de almacenamiento. El operador
logístico le hará una oferta y
la empresa valorará, previa
visita a las instalaciones de la
almacenadora, si acepta o no la
misma. Si se acepta, se estructura
un contrato que usualmente tiene
como vigencia un año, este puede
ser de arrendamiento de espacios
o de depósito, dependiendo de
las necesidades requeridas por el
usuario.
Se debe tener en cuenta
el tipo de mercancía para
elegir su almacén.
Se debe tener en cuenta cual es
el tipo de mercancía que se tiene y
de esta forma determinar cuál es
el tipo de almacén o deposito que
se necesita. El manual de logística
y DFI informa que las clases de
depósito pueden estar diseñadas
para productos dedicados y son
aquellos en los que cada zona del
almacén se dedica a una referencia
o familia de productos o pueden
ser productos caóticos, es decir
que no existen zonas reservadas a
ningún producto en particular, y
los bultos son depositados según
llegan en la zona más adecuada
a su peso, volumen o facilidad de
movimiento.
En lo concerniente a los
valores, la tercerización del
almacenamiento y de manera
general, la tercerización de la
logística en una empresa tiene
un impacto directo en los costos
logísticos de la misma, que a su vez
se reflejan en el precio final de sus
bienes o servicios ofrecidos. Se dice
que una tercerización adecuada
es la que hace bajar los gastos
logísticos en un 5 % y más.
Se debe tener en cuenta que las
bodegas cobrarán dependiendo de
lo que les sea más conveniente,
por ende la facturación puede
ir reflejada en volumen, peso,
cantidad o como lo disponga el
operador logístico.
5%
Puede ser la reducción en
los costos logísticos en un
proceso adecuado.
0,7%
más IVA del valor de la
mercancía puede costar
el almacenamiento en un
depósito.
Usos del
almacén
Las bodegas
de un operador
logístico o empresa
almacenadora se
pueden utilizar
para preservar los
productos que se
van a comercializar
o vender, aunque
también, se pueden
emplear para el
almacenamiento de
materias primas e
insumos.
El outsoursing de almacenamiento es el más usado por las empresas de
producción industrial y las comercializadoras.
54 • mayo - 2016
Informe Especial
Agenciamiento aduanero,
un servicio eficaz y seguro
Leonor de la cruz
@leonor1502
Las agencias de aduanas son
compañías especializadas en el
manejo de las importaciones,
exportaciones, logística, norma y
regulación aduanera.
Las agencias brindan asesorías
y trámites de exportación e
importación, reconocimientos
de mercancías (identificación,
descripción y naturaleza),
Clasificación arancelaria,
Consultorías de arancel, legislación
aduanera y presupuesto.
También realizan diligenciamiento
y trámites de: Registro y licencias
de importación VUCE, Declaración
Juramentada y Certificados
de origen Dian, Certificados
fitosanitarios y Zoosanitarios I.C.A,
Vistos buenos y certificados de
inspección sanitaria Invima.
Igualmente ofrecen asesoría y
manejo del Plan Vallejo, asesorías
en transportes nacionales e
internacionales de carga (terrestre,
aéreo y marítimo), asesorías en
operaciones portuarias y
asesorías en unidades
funcionales, entre otros servicios.
Katherine Obregón Campbell,
directora comercial de la Agencia
de Aduanas Moviaduanas
S.A.S. Nivel 1, señala que las
personas naturales o jurídicas
que requieran exportar necesitan
estar debidamente domiciliadas
en Colombia, tener registro ante
Cámara de Comercio y RUT; en
el Registro Único Tributario de
la Dian (RUT) deben encontrarse
habilitados como exportadores
(en la casilla usuario aduanero
inscribir el código 22). Para la
expedición Factura comercial debe
contar con la autorización de la
Resolución de facturación Dian
y si se trata de comercializadora
internacional con la resolución
vigente de autorización de la Dian
y/o Mincomercio.
Mientras que las personas
naturales o jurídicas que requieran
importar deben estar debidamente
domiciliadas en Colombia, registro
ante Cámara de Comercio y RUT;
en el Registro Único Tributario de
la Dian (RUT) y deben encontrarse
habilitados como usuarios
aduaneros código 23.
Trámites
aduaneros
para exportar
· Elaboración de
la Solicitud de
autorización de
embarque a través
del sistema MUISCA
· Elaboración de las
planillas de ingreso
del sistema MUISCA
· En caso de ser
solicitados por
el comprador
elaboración
declaración
juramentas,
certificado de origen,
certificados ICA e
Invima.
· Inspección policía
antinarcóticos
y/o autoridades
competentes (ICA/
Invima)
56 • mayo - 2016
Vida
Los más solicitados
71%
de los colombianos optan
por el vino tinto, mientras
que el 22% por los blancos.
crece su gusto en el país
Kenji Doku
@kenjidoku
El mercado colombiano es “joven”
para el consumo de vinos dice Marco
Pastrana, sommelier profesional
y cabeza de la primera
consultora de vinos de lujo del
país llamada Marvinik.
El especialista sostiene que
en Colombia el consumo actual
por persona está en 0,9 litros
por año.
“Muy poco”, agrega Pastrana,
si se tienen en cuenta países
como Chile o Argentina, que
obviamente son productores,
en los que el consumo está
alrededor de los 10 y 15 litros
por persona por año. Y ni qué
decir de las “grandes ligas”
europeas en que el consumo
está en los 50 litros por
persona por año.
Sin embargo, para Pastrana
existe un potencial inmenso
en Colombia, pues, sin ser un
El vino tinto
país productor, podría llegar en
corto tiempo a un consumo de 5
es uno de los
o 6 litros por persona en un año
de mayor
y esto se debe a la avalancha de
consumo en
nuevas oferta gastronómicas que,
territorio
continuamente, llegan.
nacional.
“Hace 10 años la oferta
gastronómica era básica. Pero
ahora cada vez se come mejor, hay
mucha variedad, mucha comida
internacional. Hay diferentes
Antes era raro ver
tipos de pescados, de mantequillas,
en un restaurante a
una persona con vino, carnes, salsas (...), eso hace que las
personas tengan un conocimiento
ahora es raro verlo
mayor de la comida y esa variedad
con una gaseosa” .
va acompañada por el buen vino.
Marco Pastrana Este es un alimento que es igual de
Representante de Marvinik importante que el plato”, afirma.
Y, de hecho, en eso se orienta el
servicio la consultora Marvinik: en
brindarle una “experiencia ideal” al
cliente en el momento de consumir la
bebida derivada de la uva.
Cómo se les llama
en la Región
Gunter Hans Peniche
sostiene que el vino
en Europa es conocido
entre los consumidores
por el la zona o la región
en la que se produce.
Mientras que en otras
regiones del mundo se
les conoce por el tipo de
uva con el que se elabora.
“Aquí se acostubra a
llamarlos la uva o la cepa.
En Europa se llaman por
el origen”.
En busca del adn. Marvinik nace
en el año 2012 como una solución
diferente al mercado de vinos en
Colombia. No obstante, hasta el
año anterior logró establecerse
comercialmente.
Su nombre nace de las palabras
Marco y vino y, según Pastrana,
este le dio una “sofisticación”
agregándole la letra “k”.
“Ofrecemos una asesoría a un
cliente en materia de qué tipo de
vino escoger, cuáles son las cepas
correctas según el tipo de comida
o cómo satisfacer los gustos de
paladares jóvenes”, explica Pastrana.
mayo - 2016 • 57
Vida
Para ello, expresa, tratan de conocer
a cada uno de sus clientes después de
establecer contacto con cada uno de
ellos ya sea personal, telefónico o a
través de correo electrónico.
Después de que el cliente coloca sus
datos en la página web, lo contactan.
“A esa persona se le abre un archivo
personal, se ponen datos importantes
como la ciudad donde vive; sus años;
su estado de relación; si tiene hijos;
qué le gusta hacer fines de semana, si
salir a la finca, pasear en yate, hacer
deporte. Marvinik hace un ADN de
esa persona o de esa familia. Y esas
personas se comunican con nosotros
cuando quiera comprar un vino”.
Esto sirve, de acuerdo con el
sommelier, ya que no siempre el
mismo vino sirve para todas las
ocasiones.
El mundo del vino no se
desarrolla de manera acelerada
en la región por desconocimiento.
Pone como ejemplo a un cliente que
compre un vino para un almuerzo
con la familia: “ese mismo vino no
le va a servir a esta persona para
compartir una comida con los
amigos”.
Y asegura que la asesoría “no cuesta
nada” ya que el negocio se enfoca
en vender los vinos al mismo precio
de las tiendas de licores o grandes
superficies.
“Nosotros tenemos los mismos
precios de las importadoras, es
interesante porque nuestra asesoría
no cuesta nada y cada vez se va
ampliando la base de clientes. Es
como tener un entrenador personal de
vinos”, anota Pastrana.
Segmento. Marvinik, destaca
Pastrana, se concentra únicamente
en el segmento premium.
De repente, añade, se puede ofrecer
una botella de Francia que llega a
costar $2 millones y hasta más, pero
Feria de Expovinos: 11 años de
desarrollo en el país
El Grupo Empresarial Éxito
ha desarrollado por 10 años
consecutivos la Feria Expovinos,
espacio en el que acercan de una
manera responsable la bebida
milenaria a los consumidores del
país. En junio de este año arranca
la onceava versión del evento y
el escenario será nuevamente
Corferias, en Bogotá. Éxito
destaca los $1.400 millones que
dejó en ganancias la feria en
2014 y el creciente número de
visitantes que llegó a 30.000 en la
novena versión.
70%
de los vinos que se
consumen en la Costa son
chilenos y argentinos.
30%
del mercado de vinos
en el país se lo dividen
EEUU, España e Italia.
50
clientes tiene hoy en
su base de datos la
consultora Marvinik.
también pueden ofrecer cepas que
inician en $40.000.
Se debe agregar que principalmente
comercializan vinos de Europa:
los franceses, los italianos y los
españoles. Aunque también manejan
en el catálogo vinos de Estados
Unidos.
Mercado en el caribe.
Gunter Hans Peniche, sommelier
barranquillero, opina que el
mercado de vinos, por lo menos
en la Región Caribe, no crece por
“desconocimiento”. La Costa está
después de zonas del país como
Cundinamarca o Antioquia. Y el
comercio está “apalancado” por el
desarrollo que tienen Barranquilla,
Cartagena y Santa Marta.
Las cepas (tipo de uvas) más
solicitadas en tintos son la merlot,
cabernet sauvignon y carmenere.
Y en vinos blancos: chardonnay,
sauvignon blanc y pinot gris.
El secreto para aumentar el
consumo de esta bebida, de acuerdo
con el sommelier, está en hacer más
pedagogía en almacenes de compra
masiva, teniendo en cuenta que el
50% de los vinos que se consumen
en Barranquilla se compran en
almacenes de cadena.
58 • mayo - 2016
Vida
Un golfista hace un
swing en pleno campo
del Country Club de
Barranquilla.
Golf: el deporte
para cerrar
negocios
roberto luis hernández
@RobertoLuisH
La historia que cuenta Eder Pardo se
remonta a sus años como caddie. Con
la bolsa de palos al hombro y justo en el
hoyo siete, notó aquella vez cómo su jefe
y otro golfista amigo, en ese momento en
pleno juego, hablaban sobre un “negocio
de inversión”.
“En el golf, todos saben que el caddie
tiene la función de cargar la bolsa de
palos en los recorridos y hacer una
que otra sugerencia, solo cuando se lo
solicitan. Opinar dentro del juego no
está permitido. Uno escucha nada más”,
explica Pardo.
Ese día, rememora, el amigo de su jefe
mostraba ser un jugador aficionado, pero
de “primera”. Su hándicap, puntuación
en el golf, se mantenía en 4,2.
“En su turno, el hombre estaba a punto de
hacer el swing cuando resultó perturbada
su concentración: el golpe fue malo. La
jugada terminó mal”, comenta Pardo.
Quien pagó los “platos rotos”, de
acuerdo con la historia narrada por
el caddie, fue el otro ayudante que
acompañaba el juego. “Eduardo, que
cargaba los palos del amigo de mi jefe, pisó
una rama seca, lo que provocó un ruido y
la desconcentración del hombre. Bueno,
yo creo que él ya venía desconcentrado
por haber fallado en los cuatro hoyos
anteriores, pero tomó ese hecho como
detonante y regañó duramente al
muchacho”.
Al finalizar el juego, recuerda Pardo, su
jefe se le acercó y le dijo que aquel negocio
que le había escuchado hablar con el otro
golfista “no iba”, todo por el trato que le
había dado al caddie después del incidente
Complemento
para el recorrido
Caminar por más de
cuatro horas puede ser
agradable. Sin embargo,
hacerlo llevando una
bolsa llena de palos
de golf puede ser más
complicado si no se
tiene buen estado físico.
Con un carro de golf
no solo se puede
transportar los palos,
se puede llevar un
acompañante.
En Colombia los precios
de un vehículo de este
tipo están desde los $25
millones.
mayo - 2016 • 59
Vida
qué debes usar para practicar golf
camiseta
desde
$60.000
hasta
$150.000
driver
desde
$200.000
hasta
$1'500.000
zapatos
desde
$100.000
hasta
$500.000
Andrés Pullo
Mesa
Gerente de
Banca Personas
y Pymes para
Bancolombia
“El golf me
permite
disfrutar
con mi
familia y
fortalecer la
unión”.
de la rama. “Si así trató al caddie, me
imagino lo que hace con sus empleados.
Ese fue el comentario de mi jefe en ese
momento”, expresa.
El golf, para Eder, es un deporte que en
su desarrollo se relaciona mucho con el
entorno empresarial, “por la gente que lo
juega”, anota.
Ser caddie por muchos años, añade,
le permitió terminar sus estudios de
administración de empresas y conocer
el mundo empresarial, ese en el que se
relacionaba su jefe con destreza.
“Hoyo en uno”. “Este es un deporte
que tiene la particularidad de extenderse
en promedio más de cuatro horas. El
tiempo puede invertirse conversando”,
expresa Andrés Pullo Mesa, gerente
de Banca Personas y Pymes para
Bancolombia.
El ejecutivo agrega que es un tiempo en
el que se pueden definir muchas cosas,
dado que “divirtiéndote puedes saber
cómo se comporta la persona dentro y
fuera del terreno de juego”.
Un campo de golf tiene entre cuatro
kilómetros y seis kilómetros de
extensión, y puede tener cómo mínimo
nueve hoyos, aunque los campos
profesionales constan de 18 hoyos.
El objetivo del juego, de origen escocés
y que es catalogado como Olímpico, es
Cinturón
desde
$40.000
hasta
$350.000
Gorra
desde
$30.000
hasta
$120.000
Talega o
bolsa
desde
$300.000
hasta
$1'300.000
embocar la bola en el hoyo con el menor
número de golpes posibles.
Para Álvaro Martínez, asesor de seguros
y golfista por más de treinta años, el
deporte le permite liberar todas las cargas
obtenidas durante la jornada laboral de
la semana. “Es uno de los deportes más
difíciles del mundo; no se trata de pegarle
a una bola y meterla en el hoyo, el golf
implica desafíos, retos y festejos y, tarde o
temprano, sacará tus verdaderos colores y
actitudes”, manifiesta.
Por desarrollarse en extensos y
cuidados jardines, el golf es el espacio
propicio para los negocios porque está
alejado del constante ruido de la ciudad,
sostiene Carlos Alberto Fernández,
empresario independiente y golfista por
más de treinta años.
“Por lo general no haces negocios
con un desconocido, lo haces con
una persona que te genera confianza.
A través del golf se tejen lazos de
hermandad que te permiten tener una
mayor familiaridad en los campos.
Si somos conocidos en el campo nos
volvemos amigos”, manifiesta el jugador
aficionado.
Los jugadores entrevistados coinciden
en que el golf se encuentra el espacio
propicio para compartir, hacer amistad y,
si se puede, cerrar un negocio. Pues al fin
y al cabo es un deporte de élite.
guantes
desde
$25.000
hasta
$90.000
Pantalón
desde
$60.000
hasta
$350.000
Entre golfistas
creamos lazos de
hermandad que
se trasladan a los
negocios” .
Álvaro Martínez
Golfista amateur
$25.000
es el precio promedio de
una bola de golf. Perderla
cuenta como dos golpes.
60 • mayo - 2016
Así Empecé
40.000
unidades de equipos de refrigeración
fabrica Indufrial anualmente.
Con los años la empresa ha perfeccionado su técnica de fabricación y ha abierto mercado en Latinoamérica.
Indufrial: 60 años fabricando
equipos de refrigeración
osnaider torres
@snaidertorres
John Bonilla
García
Vicepresidente
Comercial de
Indufrial
“Seguimos
trabajando
para llegar
a más
países con
nuestros
productos”.
A mediados del siglo XX, ante la escasez
que dejó el cierre de las aduanas
nacionales durante la dictadura del
presidente Gustavo Rojas Pinilla,
surgieron para el mercado colombiano
varias necesidades, una de ellas tuvo que
ver con la poca disposición de equipos de
refrigeración para la venta.
Fue entonces cuando Enrique Zurek,
Antonio Araújo, Albeiro García y
Alfonso Pereira fundaron Indufrial. Esta
empresa tuvo como objetivo principal,
en ese entonces, brindar soluciones
integrales de refrigeración a pequeños
comerciantes y empresarios del país para
62
mil millones de pesos fue
la facturación total en
ventas de la compañía el
año anterior.
40%
fue su crecimiento en
2015 en comparación
con 2014.
la preservación de sus productos.
En ese entonces el grupo de
emprendedores adquirió una planta
de 18.000 mts cuadrados, que en la
actualidad sigue siendo la sede de la
compañía ubicada en Cartagena. La
organización de la misma y sus registros
legales obedeció a un primer contrato
firmado con Bavaria para la fabricación
de 300 enfriadores y embotelladores.
Sin embargo, la empresa ya había
producido bloques pequeños de estos
equipos que se vendieron rápidamente
en el mercado local.
Ya constituida legalmente, la compañía
procedió a contratar a un técnico y
algunos ayudantes para cumplir con el
contrato. Consiguió algunos insumos
en Barranquilla y se procedió a dar
mayo - 2016 • 61
Así Empecé
resultado entregamos equipos que
Cronología
ofrecen mayor rentabilidad para los
histórica
usuarios”, comenta John Bonilla García, de indufrial
vicepresidente comercial de Indufrial.
Los avances tecnológicos y la
innovación también han estado
presentes en todo este proceso y se
han constituido como una promesa
de valor para los clientes potenciales
de la misma, por eso, según Bonilla,
los nuevos equipos que se están
Nace Indufrial
con el propósito
fabricando vienen con tecnología de
de dar solución a
punta incorporada. “Anteriormente
una necesidad en
utilizábamos unos gases que
el mercado.
deterioraban la capa de ozono, hoy
trabajamos con un producto que es cero
contaminante, lo que quiere decir que
estamos haciendo nuestro aporte al
medio ambiente. Somos los líderes en
Colombia en hacer esta actualización,
inaugurando una planta refrigerante
que coincide con el mes en el que
celebramos el aniversario de 60 años de
fundada la empresa”.
Indufrial es una marca que se ha vuelto
representativa para el país, por eso, como
asegura Bonilla, la compañía ha tenido
una gran experiencia con los tenderos,
que es de esas “escuelas tradicionales”
que va pasando la voz de algunos
productos entre sus generaciones
cuando la calidad de los mismos
representa su promesa de valor.
La empresa
afrontó una crisis
Un dólar con doble cara. La
cuando las ventas
gran acogida del mercado colombiano
cayeron un
le ha permitido a la empresa realizar
50%.
mayores ventas en el mercado local, sin
embargo, la constante subida y bajada del
dólar representa ganancias y pérdidas al
mismo tiempo puesto que un porcentaje
de los equipos fabricados se exportan a
otros países y la materia prima con que
se elaboran es importada.
“La subida del dólar nos hizo
nuevamente salir a atender con más
entusiasmo los mercados internaciones,
porque obtenemos mayor rentabilidad,
no obstante, como somos importadores
La empresa
de un 60% de los materiales utilizados
cuenta con cinco
para la fabricación de los equipos, el
plantas overhaul
precio del mismo nos perjudica. Es una
o repotenciación
situación de doble cara. Beneficios y
de neveras.
perjuicios. Sin embargo, tener un dólar
alto nos beneficia”, finalizó Bonilla.
1956
Familia Indufrial en los primeros años.
inicio a la titánica tarea, que significó su
entrada triunfal al mercado colombiano
y posicionamiento en el mismo.
Durante esos años, la empresa tuvo
un crecimiento importante y en 1970
pasó de tener cuatro a 100 empleados.
En 1999 vivió la crisis económica que
atravesó el país, sin embargo, logró salir
ilesa y recuperarse años más tarde.
En 2006, sus lazos comerciales se
extendían hasta Nicaragua, República
Dominicana, Trinidad y Tobago,
Panamá y Puerto Rico.
Actualmente, la sede principal de la
compañía sigue siendo en Cartagena pero
su expansión y la necesidad de brindar
atención personalizada a sus clientes la
llevó a situar cinco sedes de actualización
tecnológica y repotenciación de equipos
de refrigeración en Cali, Medellín,
Bogotá, Bucaramanga y una subsede en
Cartagena.
“En estos sectores se toman las
neveras y refrigeradores que llevan largo
tiempo utilizándose en las tiendas y se
les integra una nueva tecnología para
favorecerlas con el buen uso de energía
y reducir el consumo de la misma, como
1999
2016
1950
1960
1960
La empresa
adquirió una
sede propia,
dando paso a su
fortalecimiento.
1970
1980
1990
1970
El número de
trabajadores de
la planta había
pasado de cuatro
a 100.
2000
2006
2010
Su lazos
comerciales eran
extendidos hasta
Nicaragua,
República
Dominicana,
Trinidad y
Tobago, Panamá
y Puerto Rico.
62 • mayo - 2016
El Estante
marketing
Guía práctica para la
innovación empresarial
La lucha que durante años han
mantenido las empresas alrededor
del mundo, compitiendo entre sí, por
acaparar la mayor cantidad de clientes
y obtener un puesto privilegiado en
el mercado fue el motivo para que
W. Chan Kim y Renée Mauborgne
elaboraran un minucioso estudio
para luego hacer una invitación a
las compañías para que abandonen
la competencia y generen espacios
seguros, a través de la innovación,
en lugar de repartirse la demanda
existente -y a veces cada vez más
reducida- y entrar en un estado
constante de comparación.
Este libro no sólo plantea un reto para
las compañías en la actualidad sino que
ofrece también una guía práctica sobre
la manera de responder a ese reto, con
la finalidad de crear espacios propios
y a partir de ellos iniciar una carrera
de éxito sin que la inclusión de nuevas
ideas en el mercado generen en ellas
impacto negativo.
La técnica está basada en la matriz
RICE (Reducir, Incrementar, Crear,
Eliminar) que le ayudará a las
empresas a potenciar sus capacidades
con la creación de políticas y la
eliminación de aspectos desfavirables
que le impiden entrar de forma
contundente al mercado global.
La estrategia del océano azul
W. Chan Kim y Renée Mauborgne
387 páginas
Editorial Norma
$54.000
mayo - 2016 • 63
El Estante
estrategias
Aprenda estratégias para hacer
que su negocio sobresalga
CÓMO MEJORAR TU
negocios en un 2 x 3
Arturo Chávez
190 páginas
Editorial Norma
$45.000
Es un sencillo manual para
empresarios, en el que se plantea
el negocio como un deporte
intelectual rentable que debe
funcionar aun sin que el dueño
se encuentre ahí entrampado
como autoempleado. Desarrollar
un negocio va más allá de la
situación económica del país,
se trata de pensar, planear,
decidir, entrenarse y entrenar
a los subalternos. Para este
entrenamiento está este libro.
Un verdadero curso de
Coaching de Negocios que
le mostrará que la falta de
conocimiento resulta sumamente
costosa.
negocios
Fórmula para perder el miedo al
rechazo y alcanzar el éxito
CÓMO GENERAR IDEAS
Jack Foster
272 páginas
Editorial Norma
$55.900
Jack Foster –quien durante
los últimos veinticinco años
ha trabajado como director
creativo en importantes agencias
de publicidad– muestra cómo
preparar la mente y convertirse
en una persona “propensa a las
ideas”; resolviendo inquietudes
como ¿De dónde provienen las
ideas? ¿Por qué unas personas
generan muchas más que
otras? ¿Existe alguna técnica
secreta para tener más ideas?
Y haciendo que el niño que
hay en usted y su sentido del
humor trabajen en su beneficio
para combinar diferentes ideas y
superar el temor al rechazo.
mayo - 2016 • 63
64 • mayo - 2016
Gente
Foro Caribe Agro de El Heraldo en Valledupar
En el auditorio de la biblioteca Rafael Carrillo Lúquez de Valledupar, El Heraldo desarrolló el foro sobre el futuro de la
agroindustria en la Costa Caribe.
Hernán Yunis y Carlos Enrique Cavelier.
Jackeline Gil, Luis Pimienta Cotes, Carlos
Alberto Puerta y José Manuel Fernández.
Marco Schwartz, Francisco Ovalle Angarita, Carlos Enrique Cavelier y
Francisco Estupiñán.
Clemente Arturo Quintero, Hernán García
Aragón y David Ghisays.
Carlos Aldana, Adolfo Martínez, Elaine Abuchaibe,
Henry Vanegas, Roberto Lacouture y Olga Borrego.
Roberto Lacouture, Javier Yamin y Mario Hernández.
Orlan Amaris McCausland, Joaquín Tomás
Ovalle y Guillermo Rubio.
Carlos Guzmán, Carlos Quintero y Hernán
Vanegas.
mayo - 2016 • 65
Gente
Coctel de ExpoProBarranquilla
ProBarranquilla, en el marco de la feria ExpoProBarranquilla, ofreció una cena en el hotel Movich Buró 51, para los
conferencistas nacionales e internacionales y líderes de diferentes sectores de la economía que asistieron al evento.
Juan Manuel Quintero, Bertrand Saby, Mariano Espitia y
Guillermo Heins.
Ricardo
Román,
Álvaro
González,
Rochy
Stevenson
y Alfredo
Varela.
Diana Cantillo, Paola Amar, Camilo Hernández,
Patricia Torres y María José Vengoechea.
Ana María Badel, Lili Santrich y
María José Abuchaibe.
Jimmy Janna y José García.
Manuel Diaz y Charless Chapman.
Leo Orellana y Pedro Medellín.
Margarita Zaher, Piero Celia, Ana María Badel, Pedro Medellín y Andrés Ortiz.
66 • mayo - 2016
Gente
Diálogo para empresarios organizado por PEP
En el Country Club de Barranquilla la corporación Promotora de Excelencia Personal (PEP) desarrolló el Diálogo para
empresarios: Discusiones éticas: del discurso a la acción, que incluyó importantes ponentes nacionales e internacionales.
Joseph Daccarett, Hernando Celedón, Carmen Elena de Peña,
Alberto Chegwin, Mauricio Ibáñez y Jaime Duarte.
Vicky Ibañez, Martha Romero y Mauricio Ibañez
Jaime
Duarte,
Orlando
García, Juan
Lozano,
Rafael
Hoyos y
Alberto
Chegwin
Irene Chegwin, Don Álvaro Martínez-Echevarría, Juan Gossaín,
Josepth Daccarett, Hernando Celedón Manotas y Luis Fernando Rico.
Ricardo
Cera, Ángela
Estupiñán,
Edgar
Estupiñán
y Hernando
Celedón
Nina Orozco, Yajith Castro, Edwin Romero y
Edison Serje