¿Cómo se llama mi Cliente Efectivo? ¿Cuándo debo retomar el

Capítulo 6 Antes de la Venta
ACTIVIDAD 7
Instrucciones:
Una vez que ya cumpliste con el perfil del Cliente Potencial y Cliente Objetivo, ahora debes enfocarte en las relaciones sólidas
que debes mantener con los clientes. Puedes aplicar un formato similar al siguiente:
¿Cómo se llama mi Cliente Efectivo?
¿Cuándo debo retomar el contacto
con este cliente?
¿Dónde es el mejor lugar para hacerle
una presentación?
¿Cómo es el contacto seguro?
¿Quién es el dueño de la decisión
de compra?
¿Dónde y cómo puedo encontrar al
dueño de la decisión?
¿Cuáles son las necesidades de este
cliente que pueden surgir en el futuro?
¿Cuáles son las razones de que mi producto
tenga utilidad futura para este cliente?
¿Qué puede motivar a este cliente para
comprar nuevos productos?
¿Qué más quiere ganar si los compra?