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El Second Federal se pone las botas de un Credit Union y sobrevive a la quiebra. Pág. 12 NegociosNow Luis Gutiérrez, una luz para la comunidad. Pág. 19 La voz de los negocios latinos de Chicago y suburbios ANÚNCIESE EN 1-312-593-2557 www.negociosnow.com octubre 2013 A Peter Lisagor Award-Winning Publication EN ESTA EDICIÓN Qué Toyotazo Toyota Financial Services escoge a Cabrera Capital Markets entre las instituciones para evaluar (underwriter) la inversión en bonos de $350 millones. En la foto Martin Cabrera, CEO de la compañía, que también tiene la cuenta de Facebook. Pág. 7. Echamos dos Gold Photo Brian Morowzcynski Negocios Now gana otros dos premios en la Convención de la NAHP (National Association of Hispanic Publications), celebrada en Anaheim, Calif. Los “Gold Awards” vinieron en las categorías “Outstanding Business Article” and “Outstanding Business Section” (Perfiles). Página 2 Levanta $1.5 millones para su caja mágica Imparable, George Burciaga asegura otro millón y medio por parte de Partners Path Investment para su empresa elevate Digital, que desarrolló una tecnología digital interactiva única instalada en 70 establecimientos y calles de Chicago dentro de una estructura similar a un cajero automático. Esta caja mágica permite a los transeúntes acceder a una variedad de informa- ción y servicios, como tomarse una foto y enviarla a cualquier parte del mundo. El joven empresario, que de niño vendió chicles en Pilsen, pretende con esos recursos expandir su tecnología a otros 30 mercados del país para el 2014. La noticia coincide con El Especial de esta edición: “Haciendo negocios con un socio” (Partnership). Páginas 3, 13-17. We did it, Chicago! A promise is a promise. As predicted, Chicago hosted a fantastic party for the Latino business community during the United State Hispanic Chamber of Commerce’s Annual Convention Sept. 15-17. Held at the Hilton Chicago Hotel, the event was a major success for the thousands of entrepreneurs who came to the Windy City looking for opportunities. They attended workshops and matchmaking sessions, shook hands with decision makers, and made business connections at every level. This unparalleled networking event also allowed old friends to catch up, and new friendships to form. It was tough to pull together, but we worked like a team and delivered the goods! (From left) Sergio Carvajal, Product Manager for BMW Motorcycles; Nina Vaca, CEO of Pinnacle Technical Resources; Michelle Herrera Mulligan, Editor-in-Chief of Cosmopolitan for Latinas and recipient of the 2013 Women in Business and Leadership Award; Javier Palomarez, CEO & President of the USHCC; and Marc Rodriguez, USHCC Chairman. Pages 4-9 El Especial NegociosNow NegociosNow 16 Octubre 2013 Diciembre 2008 Dicembre 2008 Pag. 11 www.negociosnow.com Karma Yath Sales, LLC Una sociedad en barco y a toda vela Bioquímico y médico de profesión, Lou Sandoval encontró un socio y armó una empresa de ventas de yates que flota en las aguas de la prosperidad. Por Clemente Nicado D icen por ahí que cuando uno se monta en el barco de la vida, nunca se sabe hacia dónde te empuja el viento. Pregunten a Lou Sandoval. Aprendió a navegar en barcos de velas a la edad de los 10 años y, hoy es el co-dueño de una exitosa empresa de ventas de yates que fundó con un amigo de secundaria, Jack Buoscio, en el 2001. Pero el éxito de Karma Yath Sales, LLC, como se llama la compañía, no obedece solo a la fuerza del viento de la vida, sino básicamente a la visión y experiencia de sus timoneles. Antes de convertirse en un “dealer” de yates, Sandoval construyó el cimiento de lo que sería el futuro empresario, pues ya había estudiado medicina y bioquímica en DePaul University, dos profesiones que le dieron la preparación intelectual para desafíos futuros en el mundo de los negocios. Al terminar su carrera, comenzó “un entrenamiento mundial” en diferentes áreas de gerencia con Abbott Laboratories, que lo llevó a Alemania, Japón, Puerto Rico y Seattle. En este último lugar renació la pasión por los yates. “En Seattle, me di cuenta que tenía suficiente tiempo libre y me puse a cuidar yates, y así tener ingresos extras. Le propuse a alguien que le cuidaría su yate, y llegué a tener 6 clientes”, dijo. Sandoval estaba feliz deleitando su pasión, cuando la empresa de Laboratorios lo envió a Miami, con una responsabilidad gerencial mucho mayor. Pero el destino ya estaba echado. “Estando en Miami, alguien me contactó para hacer lo mismo por recomendación de uno de mis antiguos clientes en Seattle y no pude resistir la tentación”, apuntó. Ya no tenía dudas que quería montarse en un yate para manejar su vida. Dejó la industria de laboratorio y regresó a Chicago para probar suerte como empresario. Llegó entonces con 16 años de experiencia corporativa en ventas, administración de ventas, mercadeo y administración de productos adquirido en su preparación en la industria de biotecnología y farmacéutica. Lo primero que hizo fue unir recursos con su hermano y dos amigos para comprar un barco de vela en el 2000 de Beneteau, el famoso comerciante (dealer) de yates, en otro tiempo llamado Darfin Yachts, Ltd. Tiempo después se enteró que los dueños estaban vendiendo la empresa. Entonces se unió a su viejo amigo, Buoscio, a quien conocía desde la escuela secundaria, y entre ambos compraron el negocio de Beneteau, que lo han llevado a un crecimiento sorprendente. “Hemos tenido éxito en tomar una marca establecida en el Lago Michigan (Beneteau Sailing Yachts) e incrementar el mercado con nuevos botes con una venta de 34 por ciento más en los últimos 10 años. El logro ha sido porque modernizamos el proceso de negocios y nos enfocamos en el servicio al consumidor”, explicó. Hoy Beneteau es el fabricante número uno de yates en el mundo en los tamaños de 30 a 57 pies. Como un “Dealer Platinum”, Karma Yacth Sales está en el ranking de los primeros tres dealers de yates en Norteamérica. En el 2011 KYS premio a la empresa con el Dealer de Servicio del Año”. Aunque sube de un yate a otro, a Sandoval no lo marea el éxito y busca apoyar a su comunidad, entre otras cosas porque es de la creencia de que “si tratas a la gente bien, esto se te regresa en prosperidad y fortuna”. Foto José Calvo Los socios Lou Sandoval (izquierda) y Jack Buoscio, amigos desde la secundaria, navegan en una empresa de indiscutible éxito empresarial.