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2015 - Nº1 EJEMPLAR GRATUITO ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO + 66.000.000 € GNC + 147.000 Oportunidades de Negocio Día Mítico 3º Día de los Miembros 30 ANIVERSARIO - BNI Pag. 2 Editorial Por Pedro Parra Pag. 3 Tu Equipo Cultura, Honestidad y Diversión Pag. 4 Día Mítico 3º Día de los Miembros BNI. Viernes 24 de abril Pag. 5 Una presencia mítica Patrocinadores Pag. 6 Peter Sylvester Speaker Internacional Pag. 8 Grupos en el Levante Mapa de Grupos Activos y Core Pag. 12 Agenda Eventos y Formaciones Formaciones Murcia, Alicante y Valencia Pag. 13 Semáforo de grupos y Top Networkers Actualizado a enero de 2015 Pag. 16 Carta del fundador Por Ivan Misner - Presidente y Fundador de BNI Pag. 19 Zoom Evento Conferencia Internacional 2014 Pag. 22 Ideas que funcionan Hacer networking es como una primera cita Pag. 24 Testimonio José García Esteban de BNI Experiencia Pag. 25 Lanzamientos BNI Ideas, BNI Comparte y próximos lanzamientos Pag. 26 Noticias La Fundación BNI apoya a escuelas necesitadas Pag. 30 Conecta2 Redes Sociales ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO Diseño y Comunicación: renombre.es Dirección: Pedro Parra [email protected] © 2015. Todos los derechos reservados. Editorial - 2 ......................................................................................... Bienvenido/a al primer número del Magazine “Especialistas en Crecimiento”. Una revista gratuita y de publicación trimestral. Será un espacio para compartir contigo información relevante de los grupos, artículos, novedades y noticias de nuestra comunidad empresarial. El lanzamiento de una revista supone siempre un desafío. Para nosotros es una aventura de la que nos sentimos contentos, pero no satisfechos ya que sabemos que nos queda mucho camino por recorrer. El primer paso siempre es importante y en este caso con tus aportaciones seguiremos evolucionando. Hemos dedicado la primera portada de este magazine al fundador y presidente de BNI; Ivan Misner. Un reconocimiento a su visión y al trabajo de 30 años. Cuando lo conocí por primera me sorprendió su cercanía y pasión por las cosas que decide hacer. Me dejo una reflexión: ........................................... Habrá muchos que te querrán aconsejar. Elije a quién quieres escuchar. ........................................... La formación será un elemento central de nuestro enfoque para este año. Aunque no somos una escuela de negocios, sí representamos una cultura de aprendizaje constante. Aprendemos a hacer algo más que pasar referencias de negocio. Ganar Dando. Nuestro objetivo 100 para BNI Levante es 50/50. Al ayudar a los empresarios y profesionales a generar 50 millones de Euros para sus empresas, estamos teniendo éxito más allá de nuestros sueños. Creemos que puedes hacer del ayudar a los demás una forma de progresar tu negocio. Creamos un nuevo enfoque para concebir los negocios, pero tal vez el cambio más grande que se produce en la gente después de descubrir BNI es; su actitud. Crecemos en confianza, cultura de la excelencia y apoyo mutuo. Las personas no sólo nos unimos a BNI. Estamos haciendo BNI. Por ello, queremos darte las gracias al pertenecer a algo más que una organización. Una experiencia que ya está transformando las vidas y las empresas de Murcia, Alicante y Valencia. Tengo mucha ilusión en el evento que estamos organizando para el 24 de Abril en Terra Mítica, 3º Día de los Miembros. Me encantará encontrarme contigo ese gran día y poder saludarte. Pedro Parra Director Ejecutivo BNI Levante Director Nacional Perú Givers Gain® El Equipo - 3 Tu Equipo Cultura, Honestidad, Diversión 3 DÍA DE LOS MIEMBROS BNI er El mayor evento de Networking de España Viernes 24 Abril de 09:00 a 17:00 h. Auditorio Circus Máximus Incripción: 60€ / miembro (último día 17 Abril) Si realizas la inscripción con el grupo: 50€ / miembro (hasta el día 10 de Abril) Cambiando la manera en la que el mundo hace negocios TM Patrocinadores - 5 .................................................................................................... Una Presencia Mítica Queremos que seas el primero en tener la opción de formar parte de todo lo que está por venir. Como sabes, en Abril de este año haremos un gran evento para miembros en Terra Mítica y además, editaremos en papel nuestra primera MAGAZINE de todo el Levante. Para ayudarnos a sostener todo lo que tenemos preparado, vamos a dar la oportunidad en primer lugar a los miembros de BNI a que puedan ser nuestros Patrocinadores. Dicha prioridad la mantendremos hasta el día 15 de Marzo. El valor de ser patrocinador Hemos preparado una serie de acciones orientadas a aportar mucho valor a nuestros patrocinadores, tanto en la edición impresa de la revista con un mínimo de 1500 ejemplares que verán cientos de empresarios y empresarias, como en el evento y los medios. Si quieres saber mas de cómo tu empresa puede ser Patrocinador y el detalle de acciones, ponte en contacto con nosotros en [email protected] Que el Givers Gain te acompañe! Al final se hará un acta con todos los gastos e ingresos. Peter Sylvester Speaker Internacional Director Ejecutivo de BNI South West Midlands (UK) Un especialista en motivación Junio_2015 The Harley Guy Peter Sivester es un motivador. Como Speaker internacional tiene una historia que contar y va a compartirla con nosotros el próximo 24 de abril en el “Día Mítico” (Terra Mítica - Benidorm) Peter pasó muchos años en el negocio de los servicios nivel internacional con marcas de renombre como: Harley-Davidson BMW y Grupo Rover. Una de sus empresas “Networking Skills” garantiza duplicar la facturación en un período de 12 meses, y reducir la jornada de trabajo en un 50% ¿Su secreto? La consistencia en la aplicación. En BNI, un modelo que combina emociones y recomendaciones. www.bnilevante.com 6,6 MILLONES DE REFERENCIAS 7.600 MILLONES DE EUROS américa • europa • áfrica • asia • australasia 170.254 MIEMBROS 7.432 GRUPOS 60 PAÍSES Grupos de Murcia - 8 .......................................................................................... Grupos de Murcia 15 Grupos Activos 1 Grupo Core BNI Cúpula BNI Evoluciona BNI Progresa BNI Experiencia Miércoles. Club de Tenis Martes. Edif. Bulevar Altorreal Jueves. Hotel TCH Martes. Hotel AC Yecla BNI Impulsa Miércoles. Hotel JC1 BNI Coopera Miércoles. Hotel 7 Coronas BNI Reacción Miércoles. Hotel AC Cieza BNI Proyecta Jueves. Hotel JC1 Fortuna BNI Reinventa Molina de Segura Lorquí Jueves. FREMM Mula Caravaca Alcantarilla Murcia BNI Motiva Jueves. Hotel Torre Cobijo San Pedro Pinatar Los Alcázares Totana Cartagena Mazarrón Lorca BNI Startup Jueves. Parador Nacional BNI Desafio Miércoles. Hotel Riscal 402 MIEMBROS BNI Desarrollo Puerto Lumbreras Martes. Hotel Talasia Aguilas BNI Horizonte Martes. Hotel Juan Montiel 71.200 REFERENCIAS 33.357.587 € GNC BNI Conecta Martes. Hotel NH Cartagena BNI Sinergia Miércoles. Hotel Serena Golf Grupos de Alicante - 9 ........................................................................................... Grupos de Alicante 13 Grupos Activos 1 Grupos Core BNI Sinergia BNI Activa Martes. Restaurante Ya BNI Impronta Jueves. Restaurante Sucre Martes. Restaurante Los Arcos Pedreguer Pedreguer BNI Avanza Jueves. Edificio Agora BNI Desafío Alcoi Miércoles. Hotel Deloix Aqua Center Benidorm BNI Compromiso Petrer Miércoles. Hotel Husa Golf Alicante BNI Fortaleza Aspe Martes. Hotel Husa Golf Elche BNI Superación Miércoles. Restaurante Terramar Ciudad Quesada Orihuela Torrevieja BNI Éxito Jueves. Hotel la Laguna SPA & GOLF Pilar de la Horadada BNI Acciona Miércoles. Hotel Torrejoven BNI Enmarcha Jueves. Hotel Meliá Palacio de Tudemir BNI Estrategia BNI Proactiva Jueves. Hotel Montepiedra Martes. Hotel Meliá Palacio de Tudemir 352 MIEMBROS 34.219 REFERENCIAS 12.116.798 € GNC Grupos Valencia Sur Interior - 10 .......................................................................................... Grupos de Valencia Sur Interior 8 Grupos Activos BNI Activa-T Viernes. Hotel Bartos BNI Cambio Martes. Hotel Cullera Holiday Ribera Alta Ribera Baixa BNI Despega Safor Costera BNI Triunfo Miércoles. Palau Miramar Vall d’Albaida Miércoles. Sala Les Oliveres BNI Respira BNI Conquista Miércoles. Sala Rex Natura Martes. Restaurante Casa Seguí BNI Funciona Jueves. Sala Palasiet BNI Coraje Miércoles. Restaurante Daniel's 308 MIEMBROS 24.000 REFERENCIAS 12.027.631 € GNC Grupos de Huerta Valenciana - 11 ........................................................................................... Grupos de Huerta Valenciana 9 Grupos Activos BNI Target BNI Valores Jueves. Club Deportivo Peñasol Miércoles. La Bona Taula BNI Valía Jueves. Restaurante Azul Azahar BNI Koi Liderazgo Miércoles. Asivalco Campo del Turia Huerta Norte BNI Plus Jueves. Agrupación Comarcal de Empresarios BNI Empresarial Miércoles. Asador Artesano Huerta Oeste BNI Global Miércoles. Restaurante Doña Ana Huerta Sur BNI Profesional Martes. Totejaca, Centro Comercial MN4 BNI Efectividad Martes. Masía de las Estrellas 325 MIEMBROS 18.454 REFERENCIAS 8.749.474 € GNC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Agenda . . . . . .- .12. . Agenda de Eventos y Formaciones Murcia Coordinadores Lunes 9 Marzo 16:00 a 19:00 Hotel 7 Coronas Equipo Liderazgo Viernes 13 Marzo 09:00 a 14:00 Hotel 7 Coronas Coordinadores Jueves 5 Marzo 16:00 a 19:00 Hotel Husa Golf Equipo Liderazgo Viernes 6 Marzo 09:00 a 14:00 Hotel Husa Golf 6 Marzo 08:30 a 14:00 Hotel Cullera Holiday 13 Marzo 08:30 a 14:00 Complejo Hotelero Peñasol Alicante Valencia Sur Interior Equipo Lid. y Coord. Viernes Huerta Valenciana Equipo Lid. y Coord. Viernes Inscríbete ya en: www.bnilevante.com (Sección de formación & eventos). Te recomendamos no esperar hasta el último momento ya que las plazas son limitadas. Semáforos de Grupos - 13 ........................................................................................... Semáforo de Grupos Semáforo Nacional - Enero 2015 >=70 >=50 a <70 >=30 a <50 Nº Miembros Asistencia Ref. Miembro Semana 1a1 Miembro Mes BNI VSI Despega 67 95,64% 1,73 1,50 4,86 15,67 723€ 64.893€ 87 BNI HVA Plus 41 95,92% 2,09 3,16 9,47 10,83 259€ 28.209€ 83 BNI ALS Acciona 26 98,59% 1,39 2,66 5,27 21,33 411€ 29.591€ 80 BNI HVA Empresarial 28 94,27% 1,99 3,99 7,18 2,50 1.080€ 112.074€ 80 BNI HVA Valia 29 95,13% 1,67 1,63 8,86 8,00 427€ 37.078€ 78 BNI MCN Proyecta 18 96,59% 1,87 2,76 4,67 8,00 489€ 47.552€ 76 BNI MCN Coopera 30 95,40% 1,44 3,61 2,89 11,67 736€ 55.105€ 73 BNI VSI Activa-T 37 96,48% 2,02 3,40 5,83 12,67 152€ 15.949€ 72 BNI MCN Impulsa 31 95,09% 1,85 3,00 4,43 11,33 400€ 38.552€ 70 BNI MCI Startup 40 92,56% 2,50 12,87 2,10 12,17 267€ 34.643€ 69 BNI HVA Global 40 94,04% 1,43 2,49 3,26 8,83 500€ 37.178€ 68 BNI HVA koi Liderazgo 30 91,16% 1,37 2,09 4,41 14,67 528€ 37.739€ 66 BNI VSI Conquista 48 93,00% 1,51 2,03 2,94 11,83 378€ 29.652€ 65 BNI ACN Compromiso 36 93,73% 1,69 2,17 3,13 10,33 356€ 31.293€ 63 BNI ALS Avanza 39 93,48% 1,92 2,33 3,53 11,83 344€ 34.230€ 63 BNI ALS Superación 29 94,44% 1,35 1,77 4,51 8,17 681€ 47.776€ 63 BNI ALS Profesional 30 94,63% 1,28 2,39 4,04 12,67 1.221€ 81.443€ 63 BNI HVA Target 25 90,20% 1,46 1,64 6,82 3,83 483€ 36.564€ 60 BNI VSI Cambio 34 93,75% 1,33 1,56 2,28 9,33 439€ 30.387€ 60 BNI ACN Impronta 35 90,91% 1,57 1,93 4,13 13,00 223€ 18.182€ 58 BNI MCN Progresa 33 87,78% 2,03 3,13 6,03 29,33 101€ 10.665€ 58 BNI MCN Reinventa 41 89,97% 1,83 3,32 2,09 14,00 1.373€ 130.860€ 58 BNI MCI Conecta 17 94,19% 1,50 2,79 29,24 14,17 199€ 15.549€ 57 BNI MSI Coraje 33 90,14% 1,40 1,30 3,03 6,83 474€ 34.651€ 57 BNI VSI Respira 28 96,99% 1,49 1,91 3,88 10,00 216€ 16.760€ 56 BNI MCN Experimenta 18 93,93% 1,43 1,92 6,26 9,00 461€ 34.394€ 54 BNI MCN Reacción 25 91,78% 1,62 2,90 1,53 11,67 1.855€ 156.544€ 53 BNI VSI Funciona 36 86,70% 1,49 2,00 1,57 16,33 640€ 49.645€ 51 BNI MCN Evoluciona 33 93,53% 1,28 2,72 7,03 6,50 114€ 7.573€ 50 Nombre Grupo Formación Invitados € por Valor de 6 Meses Mes Referencia Silla/Miembro Puntos Semáforos de Grupos - 14 ........................................................................................... TOP Networkers Enero 2015 # Nombre Grupo P A T M S RI RE INV 1&1 € / GNC UDF Puntos BNI Respira 21 0 0 0 2 13 47 22 22 8.415€ 21 100 BNI Profesional 14 0 0 0 1 3 26 8 18 7.052€ 3 100 1 José Manuel Paya 2 Irene Rico 3 Antonio Mora BNI Progresa 13 0 0 0 0 9 45 18 19 18.675€ 4 100 4 José Mª Illán BNI Proyecta 25 0 0 0 0 20 144 8 33 28.702€ 7 95 5 Salvador Pérez BNI Startup 23 0 0 0 0 30 49 14 15 27.713€ 3 95 6 José Fco. Guaita BNI Activa-T 25 0 0 0 2 21 72 13 35 17.664€ 13 95 7 Antonio Periago BNI Startup 23 0 0 0 0 26 46 6 21 14.625€ 5 95 8 Chesco Lozano BNI Coopera 24 0 0 0 0 11 28 8 22 13.912€ 5 95 9 Marienka Hdez. BNI Evoluciona 20 0 0 0 0 25 25 5 16 8.891€ 7 95 10 Antonio Bonache BNI Coopera 19 0 0 0 5 7 48 6 22 8.795€ 5 95 11 Inmaculada Arenas BNI Acciona 14 1 0 0 0 12 51 14 18 6.760€ 3 95 12 Manuel Silvente BNI Acciona 15 0 0 0 0 21 27 8 8 6.380€ 4 95 13 Jesús Martínez BNI Progresa 13 0 0 0 0 12 65 19 7 5.906€ 5 95 14 Maica García BNI Conecta 12 0 0 0 0 6 25 3 15 5.498€ 4 95 15 Fco. Javier Alcaraz BNI Acciona 15 0 0 0 0 13 8 8 13 4.098€ 3 95 16 José Ignacio Tomás BNI Progresa 12 0 0 0 1 10 18 7 15 2.818€ 4 95 17 Jose Ant Alberdí BNI Superación 24 0 0 0 0 6 46 7 17 90.637€ 8 90 18 Pablo Soler BNI Cúpula 23 1 0 0 1 29 78 14 11 87.800€ 3 90 19 Ramón Navarrete BNI Efectividad 24 0 0 0 1 16 38 7 13 50.173€ 4 90 20 José Ortola BNI Despega 16 0 0 0 0 6 36 7 6 43.819€ 6 90 21 Sergio Pastor BNI Impulsa 23 0 0 0 2 49 115 5 28 43.042€ 11 90 22 Francisco Alberich BNI Avanza 24 0 0 0 1 17 23 7 8 39.462€ 7 90 23 Joaquín Comins BNI Activa-T 27 0 0 0 0 24 170 5 28 34.925€ 15 90 Semáforos de Grupos - 15 ........................................................................................... TOP Networker Enero de 2015 # Nombre Grupo P A T M S RI RE INV 1&1 € / GNC UDF Puntos BNI Reinventa 24 0 0 0 0 12 30 5 25 35.333€ 4 90 24 Javier Ríos 25 José Ant. Rodrigo BNI Valores 24 0 0 0 1 6 21 15 5 29.468€ 5 90 26 José Torres BNI Cambio 26 0 0 0 0 16 40 7 16 23.377€ 7 90 27 María Ant. Vidal BNI Conecta 24 0 0 0 0 12 22 6 17 11.448€ 4 90 28 Daniel Meseguer BNI Funciona 26 0 0 0 0 20 33 5 22 9.603€ 10 90 29 Alonso Lozano BNI Coopera 24 0 0 0 0 2 44 5 30 9.345€ 3 90 30 Esteban Clemente BNI Activa-T 26 0 0 0 1 32 45 6 37 8.000€ 6 90 31 Bárbara Ortín BNI Cúpula 22 1 0 2 0 9 23 12 30 7.372€ 5 90 32 Abel García BNI Target 12 0 0 0 0 3 17 3 4 6.826€ 5 90 33 Carlos Torres BNI Cambio 23 0 0 0 3 19 42 5 22 5.629€ 5 90 34 Alejandra Tormo BNI Despega 16 0 0 0 0 24 18 10 1 5.016€ 3 90 35 José García BNI Experiencia 25 0 0 0 0 7 78 12 10 5.001€ 19 90 36 José Mª Torrano BNI Progresa 13 0 0 0 0 5 35 17 12 3.951€ 2 90 37 Fina Cano BNI Progresa 12 0 1 0 0 10 23 19 18 3.131€ 5 90 38 José Ángel Mnez. BNI Coopera 15 0 0 0 1 0 30 6 14 2.650€ 3 90 39 José Antonio Díaz BNI Acciona 15 0 0 0 0 8 19 8 13 2.163€ 6 90 40 Silvia Jiménez BNI Acciona 15 0 0 0 0 9 11 28 12 2.150€ 4 90 41 Inmaculada Bdez. BNI Progresa 13 0 0 0 0 3 41 10 21 1.647€ 12 90 Lo que no consigo dar a los demás, me lo quito de lo que recibo. 30 Aniversario Por Dr. Ivan Misner, Fundador y Presidente de BNI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Carta . . . . .del . . Fundador . . . . . . . . -. .17. Los primeros 30 años de historia ¿Dónde estabas hace 30 años? Puede que en el colegio, iniciando tu carrera profesional o quizás todavía no habías nacido, pero ¿dónde crees que estarás dentro de otros 30 años? Cada uno de nosotros hemos recorrido un camino diferente para llegar al lugar que nos encontramos hoy. Ahora que estamos aquí, ahora que hemos visto innumerables sorpresas y mas éxitos de los que probablemente ninguno de nosotros podíamos esperar, es el momento de mirar hacia atrás. Es el momento de dar gracias y mirar hacia el futuro. BNI no comenzó como una organización global. Comenzó como una estrategia de supervivencia literalmente desde el garaje de mi casa y con un nombre genérico donde la palabra “internacional” no era parte de la marca. Por aquel entonces mi negocio de consultoría tenía unos pocos clientes y las cosas me fueron bien durante un tiempo, hasta que mi mejor cliente decidió hacer otros planes y entonces me di cuenta (demasiado tarde) que lo había apostado todo a una sola carta en términos de negocio. En ese momento fue cuando decidí apoyarme en mi red de contactos y crear mi primer grupo. Al poco tiempo y gracias a las referencias, mi pequeña empresa de consultoría y los negocios de mis compañeros “networkers” empezaron a crecer. Era una situación de “ganar-ganar” y me di cuenta que crear una red de contactos de negocios era una buena idea, o mejor dicho, una gran idea. Pronto descubrí que otros empresarios querían unirse a nuestro grupo estruc- turado y con el fin de dar cabida a varias personas con la misma profesión, decidí iniciar un segundo grupo, más tarde le siguió otro, luego otro… la demanda siguió creciendo y me di cuenta que; lo que había empezado como una estrategia para salvar mi negocio podía ayudar a muchas otras personas. Si me dedicaba en exclusiva a apoyar estos empresarios podría tener docenas de grupos al sur de California. No era consciente que estábamos sentando las bases de BNI tal y como lo conocemos hoy en día. Tampoco imaginaba que los empresarios necesitaban conexiones con un enfoque estructurado y bien dirigido. Esto era algo que nosotros podíamos proporcionar, y digo “nosotros”, porque la red fue creciendo tanto que pronto necesité ayuda. En ninguna universidad del mundo se enseña a las personas a construir su negocio a través de las referencias, así que, cuando salimos al mundo real no sabemos por donde empezar o simplemente lo hacemos de forma equivocada. La necesidad de generar referencias y enseñar a todos los empresarios cómo hacerlo es todavía una necesidad muy actual y debería ser una prioridad para todas las empresas del mundo. A medida que crecíamos, tuvimos que desarrollar nuevos procedimientos administrativos, formaciones, materiales… Para entonces, los medios de comunicación se habían echo eco del poder de las referencias y de esta joven organización llamada BNI. Durante estos años la tecnología ha recorrido un largo camino, no sólo para >Sigue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Carta . . . . del . . .Fundador . . . . . . .-.18 . En primer lugar has de ser visible en tu comunidad, la gente ha de saber quién eres y lo que haces. A medida que tus acciones hablen por ti, irás desarrollando una credibilidad positiva y la gente confiará en ti como profesional. La imagen de BNI en sus inicios (1995). reducir gastos en nuestras empresas sino que también ha contribuido a una comunicación mas horizontal entre los diferentes integrantes de una compañía. Mucha gente piensa que por el echo de que exista la tecnología, las relaciones cara a cara pierden relevancia. Creo que la combinación de ambas es fundamental para tener éxito en la actualidad, de hecho, hoy en día todos los miembros de BNI están más conectados a través de nuestra plataforma online BNI-Connect. Una de las cosas más importantes que he aprendido es que lo esencial no es lo que sabes o a quién conoces, sino lo bien que les conoces. No es tanto una cuestión de amplitud de la red sino mas bien de profundidad de la misma, es una cuestión de construir relaciones con significado. Para ello debes entender un concepto esencial que bautizamos como el “proceso VCR”. Es sinónimo de Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad. Este proceso se desarrolla de manera cronológica. Sólo entonces se puede llegar a la rentabilidad sostenida, es decir, el momento donde tu entorno estará dispuesto a pasarte referencias sobre una base de reciprocidad. A veces conozco a alguien y me dice: -“Hola, me llamo X y deberíamos hacer negocios”. Esta persona se salta la Visibilidad, se salta la Credibilidad e intenta obtener el derecho de la Rentabilidad. Esto simplemente no funciona con eficacia en el mundo de las referencias. Para cultivar relaciones debes interesarte más por las personas y dejar de ser interesado. Pero recuerda, cultivar requiere tiempo. Esta es una forma de construir una base sólida para el éxito de tu negocio a largo plazo. ........................................... A medida que nos deleitamos en nuestro logro colectivo, también hay que entender, que somos administradores de una llama, que depende de nosotros para su futuro. Esta llama, es la esencia de BNI que comenzó hace 30 años para convertirse en lo que es hoy. ........................................... BNI es un nombre, un edificio con oficinas, un equipo de directores y empleados que poniendo su trabajo duro y sus corazones al servicio de una idea lo hicieron un hogar. Pero es esa idea simple y elegante del idioma de las referencias la que se ha extendido como una semilla que llega muy lejos por el . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Carta . . . . .del . . .Fundador . . . . . . . .- .19 . viento, un viento que ayudamos a generar a través de la edición de libros, la publicidad dinámica y por supuesto, el “boca-a-boca”. Si hubiera tenido que apostar hace 30 años por que una pequeña idea, nacida de un momento de crisis profesional, un día se transformaría en una franquicia mundial, seguramente no lo hubiese hecho. Esta llama calienta e ilumina la vida de muchas personas en todo el mundo, sin embargo, esta llama también es frágil, es vulnerable a la negligencia y el entusiasmo equivocado. Requiere atención, enfoque y constancia. Aquellos que han tenido la suerte de ser parte de BNI durante cualquier periodo de tiempo, tienen la misión de defenderla y protegerla. Cuando en una empresa todos comparten una visión de gran alcance, un compromiso con el trabajo disciplinado en equipo y dedicación exitosa para con sus clientes, la empresa puede dominar cualquier mercado. BNI ha demostrado su capacidad no sólo de dominar su nicho, sino de ampliar las fronteras de su mercado y entregar a los nuevos miembros oportunidades sin precedentes para su éxito sostenible. ........................................... Al permanecer juntos, trabajar juntos y tirar hacia adelante juntos, podemos seguir haciendo de la visión BNI una realidad para las generaciones venideras. ........................................... Conferencia Internacional BNI Noviembre 2014 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Zoom . . . . .Evento . . . . . .- .21. . And the winners is... business for referrals Todos los años en noviembre se realiza la Conferencia Internacional de BNI, en California – EEUU. Una semana dedicada íntegramente al networking por referencias, donde en esta ocasión asistieron 715 empresarios de 57 países. Los pasillos y salones del Hotel Hyatt Regency se llenaban desde primera hora con una actividad frenética. Una oportunidad para hablar un idioma común, el idioma de las referencias. Durante las intensas sesiones de trabajo, de 8:00 a 18:00 horas, hubo espacio para la formación, 1a1 y ponencias. Una magnifica ocasión para posicionar BNI Levante en la escena Internacional, recibiendo muestras de admiración por el trabajo que estamos desarrollando e interés por visitarnos próximamente. Como broche final tuvo lugar la ceremonia de premios, donde recibimos 11 galardones para nuestros grupos. Felicitamos a los empresarios que forman parte de los grupos premiados. Enhorabuena. Aunque sin duda lo mejor de estos eventos son los momentos de desayunos, comidas o cafés con personas de diferentes nacionalidades para establecer nuevas relaciones o reforzarlas, intercambiar información y compartir experiencias. BNI Levante estuvo bien representada por Pedro Parra, Pablo Piqueras, Tomás Navarro, Sandra Chornet, José Luis Folgado y Salvador García, así como por los Directores Nacionales de BNI España. Arriba: Pablo Piqueras, Tomás Navarro, Tiago Cunha, Pedro Parra, Sandra Chornet, José Luis Folgado, Mark Gibson y Salvador García. Abajo: Salvador García, Mike Ryan (miembro de BNI desde hace 30 años) y Pablo Piqueras. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ideas . . . . .que . . .funcionan . . . . . . . . -. 22 .. Ideas que funcionan Hacer networking es como una primera cita. Las primeras impresiones cuentan Por Sandra Hart, Directora de Asuntos Europeos y Directora Ejecutiva de BNI Irlanda, Región Sur y Oeste. A pesar de que salir con alguien y hacer networking pueden parecer polos diferentes, ¡tienen muchas reglas en común! Tienes solo una oportunidad de dar una buena primera impresión. Aquí están algunas de las cosas más importantes para hacer y evitar en el networking: 1. ¿Intentar cerrar el trato? A menudo la gente asiste a los eventos de Networking para vender, pero este acercamiento no te llevará lejos y puede alejar por completo a las personas. 3. Ver a otros Con frecuencia se refieren a esto como un «pedido precipitado». Intentar vender tus productos o servicios a alguien en un evento de Networking es como proponerle matrimonio a alguien en una primera cita; nunca va a suceder y los asustarás. ¡Para siempre! ¡Céntrate en la persona con la que estás en lugar de mantener un ojo en ellos y otro en tu próxima presa! En el networking conocerás a muchas personas y puedes moverte con facilidad dentro y fuera de conversaciones sin usar la excusa «tengo que ir al baño». 2. ¡Pon atención! Hay rupturas naturales en una conversación en las que puedes intercambiar tarjetas y continuar para hablar con alguien más. Una de las maneras más fáciles de terminar una conversación es empezar a hablar en tiempo pasado: «Ha sido genial reunirme contigo y estaré esperando nuestro próximo encuentro». (¡Esto también funciona bien al final de una primera cita!). Un buen networker tiene dos oídos y una boca y los usa proporcionalmente. No hables con alguien y esperes que quede cautivado. Escucha lo que tienen que decir, haz preguntas e interésate; te será más fácil establecer un terreno común la próxima vez que te encuentres con ellos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ideas . . . . .que . . .funcionan . . . . . . . . -. 23 .. 4. Apaga tu teléfono Siempre da mala imagen estar centrado en tu teléfono cuando estás en un evento de Networking. No solamente estás excluyéndote de conversaciones reales, sino también permitiendo que los otros sepan que no estás interesado. Siempre recuerda; ¡la desesperación no es referenciable! El networking, al igual que las citas, se basa en cultivar relaciones. Una red poderosa basada en relaciones fuertes, significará muchos negocios. ¡Asúmelo y disfrútalo! Podrías perderte la reunión con el cliente de tus sueños mientras estás revisando tu correo o publicando comentarios en Twitter, ¡así que apaga tu teléfono y disfruta del momento en que te encuentras! Si tu compañero(a) de cita pasara toda la noche en el teléfono, ¿no te quedarías un tanto decepcionado(a)?. 5. ¿Qué pasa después? Si dices que te pondrás en contacto después de un evento o que pasarás alguna información, entonces hazlo. Como una cita que dice que llamará el martes, pero nunca lo hace; eso deja una mala impresión. Lo opuesto también es problemático; mandar correos basura a alguien para que compre tus productos o servicios es como la persona que tras una cita, llama o envía incesantemente mensajes de texto. Sandra Hart dirige la organización de referencias de negocios líder de BNI Irlanda. Ella forma y mentoriza a muchos miembros y además encabeza un equipo, que permite a los empresarios locales encontrar nuevos clientes para generar nuevos negocios. Es una experta en los temas de Networking, marketing por referencias y ventas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Testimonio . . . . . . . . . -. .24. . Mi historia BNI El primer año, relaciones. El segundo, negocio. José García Esteban, gerente de Cañizos Murcia y miembro de BNI Experiencia . Soy gerente de una empresa dedicada a la fabricación de tejidos vegetales (cañizo, mimbre, bambú…) y desde hace dos décadas trabajamos la madera para exterior haciendo pérgolas, maceteros, celosías, etc. En marzo de 2012 visité un grupo de BNI en Murcia y decidí apostar por un proyecto miembro fundador de mi grupo. A medida que pasaban los meses, fui haciendo formaciones, 1a1 y pasando referencias tal y cómo nos enseñaban en BNI. Hoy me doy cuenta que para mi fue una gran decisión. A los pocos meses de la renovación llegaron los resultados, tanto de relaciones como de negocio cerrado. En 2014 ya no tuve ninguna duda en presentar mi formulario de renovación y hoy mas del 60 % de mi trabajo es gracias a BNI. Por eso, quiero reconocer aquí al equipo de BNI Levante y dar las gracias a todos los constructores de relaciones que he conocido. Poco a poco, mis aportaciones al equipo fueron creciendo cada vez más, a la vez que Sin embargo, tras mi primer año en BNI llegó el momento de la renovación y al contrario de lo que había esperado, en todo el año había recibido 0€ de negocio! Después de comentárselo a nuestro director consultor Pablo Piqueras y reflexionar sobre mis objetivos no cumplidos, llegué a la conclusión de que había conseguido algo mas importante que referencias o negocio cerrado. José García Esteban BNI me ha ayudado a reducir el pánico escénico, a transmitir y aprovechar mejor las ventajas de mi empresa, y lo más importante, había construido relaciones, una amplia red de profesionales que me conocen y para los que era creíble. Considero que soy una persona perseverante, (más de 150 reuniones y ninguna falta a día de hoy). Por tanto, en 2013 decidí renovar. Presentación de 10 min. de su empresa (con pérgola incluida) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lanzamientos . . . . . . . . . .-. 25 .. ¡Enhorabuena a los nuevos grupos! Proactiva Orihuela Empresarial Huerta Valenciana Atento a los próximos lanzamientos 26 de Febrero - BNI Enmarcha. Orihuela (Alicante) 3 de Marzo - BNI Excelencia (Huerta Valenciana) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Noticias . . . . . . .-. 26 .. Bienvenidos al Club de los 3 Millones de € Los Equipos que se divierten juntos, prosperan juntos. ¡Enhorabuena! Profesional 3.411.586 € Reacción 4.260.078 € Reinventa 8.458.299 € Conquista 3.157.391 € . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Noticas . . . . . -. 27 .. El pasado mes de octubre arrancamos en Murcia una nueva iniciativa de carácter mensual, el “BEER”. Un evento para construir relaciones, orientado especialmente a los nuevos empresarios que se van incorporando a la comunidad BNI. Lo cierto es que en estos 4 primeros BEER nos lo hemos pasado genial. Hemos conocido más en profundidad a personas fantásticas e historias que nos han inspirado mucho y por esto, estamos deseando que llegue el próximo, ¡Te esperamos! Próxima Fecha: Martes 18 Marzo MURCIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Noticias . . . . . . . -. 28 .. La Fundación BNI ayuda a las escuelas necesitadas. 5 países, 5 Escuelas, 5 Necesidades en 2015 La Fundación BNI se enorgullece de ayudar a escuelas que necesitan fondos adicionales para proyectos específicos no previstos por los distritos escolares. A partir de una iniciativa de Beth e Ivan Misner, denominada “Voces de negocio” junto con el fundador y CEO de Stand Up America, Derrick Boles, buscamos ofrecer recursos a las escuelas que tienen las mayores necesidades con la ayuda de los miembros de BNI y corporaciones interesadas, personas comprometidas y motivadas, clubes de servicios y grupos comunitarios. Tú también puedes aportar tu granito de arena para una causa justa como esta Beth Misner Ivan Misner Derrick Boles "Podemos ofrecer a nuestros policías un equipo militar, pero no podemos equipar nuestras escuelas con los recursos que necesitan para enseñar a nuestros niños". Esta declaración provocativa se hizo en el funeral de un adolescente dentro de la ciudad que había sido asesinado a tiros en las calles . Fue esta declaración que dio a Beth el coraje de Stand Up! Speak Up! levantando su voz para convertirse en un catalizador para el cambio. bnifoundation.org Entra en la página de facebook y dale “me gusta” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Noticias . . . . . . . -. 29 .. Conferencia Europea “Intercambio de Experiencias” Londres, 20 y 21 de enero de 2015 Más de 120 directores de Europa se reunieron en la campiña inglesa para compartir sus experiencias. En esta ocasión BNI Levante estuvo bien representada por nuestros directores ejecutivos Pedro Parra, Sandra Chornet y José Luis Folgado. Graham Weihmiller, nuevo CEO BNI, nos habló de “El poder de la conectividad humana”. Las personas, las empresas e incluso los países estamos más conectados de lo que pensamos. Cuando un país es subdesarrollado o bien atraviesa serios problemas, es porque no ha conectado con el mundo o bien el mundo no ha conectado con el. Hoy más que nunca es necesario estar conec tados y es increíble descubrir este poder. Phil Berg, Director Ejecutivo de BNI (UK), abordó un tema importante: ¿Cuánto ha de crecer un buen grupo de BNI y cómo hacerlo? Indicaba que algunos grupos no quieren crecer y eso, es sinónimo de decrecer. Quizá no todos han entendido el valor que aporta el tener empresarios bien conectados y con ganas de Pedro Parra y Graham Weihmiller, nuevo CEO BNI. dar negocio. Cuando él se encuentra en esta situación les invita a reflexionar del siguiente modo: Si queréis hacer negocio y cumplir vuestros objetivos, podéis hacer dos cosas: 1) Quedaros como estáis y trabajar diez veces más duro para conseguir el mismo nivel de negocio ó 2) Incorporar a vuestro grupo a más empresarios de calidad que trabajen como vosotros. La mejor referencia para los compañeros de tu grupo es un buen invitado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Conecta2 . . . . . . -. .30. . Estamos conectados www.bnilevante.com Nuestra Web Facebook Somos más de 800 www.facebook.com/BNILevante Más de 400 seguidores #Bniattitude TwitCtADO A DEST Twitter Próximo Número Abril 2015 Queremos que esta sea la revista de todos. Cualquier propuesta de colaboración será bienvenida, desde artículos, fotos, noticias de tu grupo y testimonios. Contacta con nosotros y hablamos. [email protected] ¿Te gustaría que publicásemos tu historia BNI? ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO e d e q u t uipo i r í p s E Foto de equipo de directores Cam TM s biando o i c o neg la manera e n la que el mundo hace