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Transcripción

Joint Adventures Cómo Cualquier Persona Puede Crear Libertad Financiera sin Costo ni
Riesgo Utilizando Joint Ventures
Copyright 2006 by Robin J. Elliott
Publicado por Robin J. Elliott
3071 Glen Drive, Suite 1106
Coquitlam BC Canada
V3B 7R1
604.945.5754
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro deberá ser
reproducido en ninguna forma ni sentido, mecánica o electrónicamente,
incluido fotocopiado, escaneo y grabado, ni mediante algún sistema de
almacenado y recuperación, sin permiso escrito del autor.
ISBN 0-9687713-1-9
Impreso en Canadá.
Portada del libro realizada por Winston Bromley - www.artbox.ca
ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers
Joint Venture y comenzar a involucrarse con gente de igual pensamiento que va en
la misma dirección suya. Cuando trabajamos juntos, ocurren cosas asombrosas.
http://www.aliadosynegocios.com/foro/
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Testimonios
Es con gran placer que presento este testimonio en referencia al Sr. Robin
Elliott. Lo hago sin titubeos ni temor a equivocarme. El Sr. Robin Elliott es
honesto, un hombre íntegro y un asesor “por excelencia”. Es un hombre de
una espléndida integridad y un emprendedor de lo más innovador. He
hablado con otros acerca del Sr. Elliott y ellos comparten esta misma
valoración. Si desea contactarme por información más detallada, por favor
hágalo.
Dr. Sam Sussman, Ph.D., Fellow Royal Academy of Medicine, Irlanda
Profesor Asistente de Psiquiatría, The University of Western Ontario,
World Association of Medical Editors (WAME), Presidente y CEO
Physicians Canada
"Cuanto más se adentra este brillante concepto en mi mente, más entusiasta
y creativo me vuelvo. Todo aquel que interactúe con otros debería aprender
como hacer esto.” Jeannie Mackay, BIG NETWORKING Thornhill, ON
Uno de los mejores seminarios a los que he asistido! Robin evitó todos los
temas superficiales y nos dio los pasos reales para alcanzar el éxito
financiero! Un día muy inspirador! Ken Uzoaba - Ottawa, ON
He asistido anteriormente a muchos seminarios de negocios pero encontré
que el Seminario de Entrenamiento para JV ha sido muy informativo, útil y
LLENO de nuevas estrategias de negocios. Estoy viendo de aplicar estas
estrategias para crear ingreso pasivo en mi negocio. Tahawar Rana Ottawa, ON
Guau! Si usted cree que el Seminario de Entrenamiento para Joint Ventures
es el típico y viejo seminario estilo ventas, está equivocado! Robin J. Elliott
es un educador refrescante lleno de salidas mágicas para abrir su mente a las
increíbles posibilidades de los joint ventures. Lo único que Usted tiene que
hacer entonces, es tomar ACCION para crear todo lo que se pueda
IMAGINAR. Judy Whitelock - DoorKnobAds - Ottawa, ON
Estoy impresionado con lo fácil que es hacer dinero con los joint ventures.
Ahora estoy con un BROTE de ideas de joint ventures que están
floreciendo! Y me traerán una corriente de ingresos pasivos con menor
inversión de tiempo. Impresionante! Jimmy Poulin - Valleyfield, QC
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Encontré que, lo que no se, me cuesta plata! Esto puede ser y será a la
inversa – Haré dinero ayudando a otros a tener clientes, soluciones y
oportunidades que estén en línea con mis valores de vida. GANARGANAR-GANAR- y desparramando abundancia a todos los involucrados en
nuestros joint ventures. Fue una presentación muy comprensiva y obtuve un
gran valor de ella y de la gente que conocí allí. Gracias y volveré!
Diane Desjardins - Solution Dig Inc. - Montreal, QC
Este es por lejos EL MEJOR seminario al que asistí desde hace mucho,
mucho tiempo. Raramente dejo algún evento con mi mente desbordando
con ideas sobre como hacer dinero y mejorar mi negocio. Sentí que mi
cerebro era 100 veces más grande al final del día! La mejor parte de las
ideas de Robin es que una vez establecidas, simplemente continúan
generando pagos para uno... creando corrientes de ingreso PASIVO.
ALTAMENTE recomendable! Paul Blacquiere - Spirepoint Properties www.spirepoint.ca Ottawa, Ontario
El Seminario de entrenamiento para JV fue fenomenal... cosas reales y nada
superficial. Este es el único Seminario al que asistí donde realmente
obtienes estrategias y conceptos que han sido aplicados en el mundo real; es
asombroso que solo el 2% de los propietarios de negocios conozcan acerca
de ellos. Robin no solo habla teorías, ha recorrido el camino y ha estado
aplicando estas técnicas de joint ventures durante 18 años. El realmente
entrega lo bueno y aunque no tenga negocio propio, lo recomiendo
altamente para quien quiera crear ingreso pasivo o aumentar sus beneficios y
mejorar su cash flow. No se pierda el próximo seminario de entrenamiento y
únase también a la red mundial de potenciales socios. Angelo Pace,
Roxboro, Quebec www.MontrealMasterminds.com
“Excelente. Esto no solo alteró mis propias expectativas sobre mi negocio
sino que también como defino exactamente como es mi negocio y cuales son
mis verdaderas oportunidades de ganancias. Vale más de $100.000.” ~
Michael Dunn, Owner, Esprit Communications. New Westminster, BC.
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“Si yo uso y aplico la información de este seminario de entrenamiento,
conservadoramente espero hacer $100,000 más por año. Que emocionante
introducción a los joint ventures!” - Faye R. Davis, PhD. Defense Logistics
Agency Chair, Professor of Logistics: National Defense University,
Industrial College of the Armed Forces, Fort McNair, DC
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Dedicatoria
Este libro está dedicado a mi amada y asombrosa familia:
Mi increíble esposa desde hace 20 años, Rika, mis
maravillosos padres, Ronald y Ray Elliott, mis queridas
hermanas, Wendy y Gwyneth, y los mejores niños del
mundo: Stephen y Sacha.
A mi muy querido amigo Marnus Roothman, que me ha
enseñado tanto.
A Winston Bromley, un artista, un estudioso y un caballero.
Y a los Miembros del Foro Internacional de DollarMakers
– su contribución y soporte es el viento que propulsa mis
alas y que aprecio mucho.
Exención de responsabilidad
Los consejos contenidos en este material pueden no ser adecuados para todos. El autor
diseñó la información para presentar su opinión sobre el tema. El lector debe investigar
cuidadosamente todos los aspectos de cualquier decisión de negocios antes de llevarlos a
cabo. El autor obtuvo la información aquí contenida de su propia experiencia personal,
pero ello no implica ni intenta ser ninguna garantía de certeza en todas sus aplicaciones.
El autor no está en el negocio de asesoramiento legal, contable o de otro tipo de consejo
profesional. Si el lector necesitara este asesoramiento, debe buscar los servicios de un
profesional. El autor particularmente renuncia de cualquier responsabilidad, pérdida o
riesgo tomados por individuos que actúen directa o indirectamente sobre la información
aquí contenida. El autor cree que los consejos aquí presentados son sensatos, pero los
lectores no lo pueden encontrar responsable tanto por las acciones que ellos tomen como
por los resultados de esas acciones.
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JOINT ADVENTURES - CONTENIDOS
1. De qué trata este libro ~ Página 10
2. La visión para este libro ~ Página 10
3. Qué hace a este libro diferente ~ Página 11
4. Cómo usar este libro ~ Página 13
5. Qué me da derecho a enseñarle estas cosas? ~ Página 14
6. Es este libro para usted? ~ Página 15
7. Qué es lo que Ud. NO NECESITA ~ Página 19
8. No es tan tarde para Usted ~ Página 20
9. Cualquiera puede hacer esto y usted también ~ Página 22
10. Puede hacerlo más rápido de lo que piensa ~ Página 24
11. Usted podrá fácilmente entender el Dinero y el Negocio ~ Página 26
12. Por qué otras personas no querrán que Ud. conozca estos temas ~
Página 31
13. Por qué otra gente no querrá que Ud. haga estas cosas ~ Página 32
14. Por qué usted querría no ser rico ~ Página 33
15. Qué es un Joint Venture? ~ Página 34
16. Cuál es su secreto hacia el éxito en los Joint Ventures? (Actitud,
Motivación) ~ Página 36
17. Qué hará que este libro trabaje rápido para usted? (Cambio de
creencias)
~ Página 39
18. Sus recursos y potenciales ilimitados (Activos ocultos y ‘recursos de
otras personas’) ~ Página 40
19. Dónde debe empezar? ~ Página 42
20. Como encuentra a las personas adecuadas para trabajar con Ud. ~
Página 44
21. Como presentar la oferta ~ Página 48
22. Como cambiar un contacto que no paga en uno que paga ~ Página 54
23. Eliminando costos y riesgos ~ Página 55
24. Seguimiento ~ Página 59
25. Acuerdos y contratos ~ Página 62
26. No tiene que tenerlo o comprarlo; Simplemente tómelo prestado! ~
Página 64
1. Tome prestado: Credibilidad y Reputación ~ Página 66
2. Tome prestado: Accesos y Bases de Datos ~ Página 69
3. Tome prestado: Distribución ~ Página 70
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4. Trome prestado: Créditos ~ Página 70
5. Tome prestado: Membresías ~ Página 71
6. Tome prestado: Espacio ~ Página 71
7. Tome prestado: Inventario ~ Página 74
8. Tome prestado: Empleados / Trabajo ~ Página 75
9. Tome prestado: Habilidades ~ Página 76
10. Tome prestado: Publicidad ~ Página 77
11. Tome prestado: Equipamiento ~ Página 78
12. Tome prestado: Inversión / Oprtunidades de Negocios ~ Página 78
27. 30 Sistemas reales que puede usar para hacer dinero real,
realmente rápido y en el mundo real: ~ Página 82
1. Canjes ~ Página 84
2. Certificados de recompensas / Cupones ~ Página 86
3. Ractivando clientes ~ Página 90
4. Incrementando sus índices de cierre ~ Página 92
5. Triangulación ~ Página 94
6. ‘Bundling’ ~ Página 94
7. Huésped beneficiario ~ Página 96
8. Viejos números telefónicos / URL’s ~ Página 98
9. Quiebras / Negocios que fallaron ~ Página 99
10. Canjeando productos y servicios ~ Página 100
11. El frente secundario ~ Página 101
12. Recursos y activos ociosos ~ Página 103
13. Inventario sin movimiento ~ Página 105
14. Comercializar y vender operaciones no concretadas ~ Página 106
15. Andar a cuestas ~ Página 106
16. Usar seminarios, E-zines, Conference Calls, E-Books, Audio Books,
CD’s, Reportes ~ Página 109
17. Programas de afiliados ~ Página 110
18. PáginasWeb ~ Página 110
19. Publicidad a resultado ~ Página 111
20. Marcas propias / Industrias particulares / Replanteando productos y
servicios ~ Página 112
21. Convirtiendo esto en una oportunidad de negocio ~ Página 114
22. Stands en Ferias ~ Página 114
23. TeleSantas ~ Página 116
24. Sistemas de referencias: “Te compraré un auto!” ~ Página 117
8
25. Jueguetes, diversion y mercadería gratis ~ Página 118
26. Transcripciones y grabaciones de charlas, entrevistas y seminarios ~
Página 120
27. Vendiendo los cupones, muestras y certificados de recompensas ~
Página 120
28. Introducciones a oportunidades de inversion y oportunidades de
negocios ~ Página 121
29. Comience una agencia / Bureau de presentaciones / Conviértase en
agente ~ Página 122
30. Trabaje con Dollarmakers ~ Página 123
Pasos a seguir: ~ Page 126
1. Fijación de objetivos ~ Página 126
2. Administración del tiempo ~ Página 127
3. Únase al Foro de DollarMakers Joint Venture ~ Página 129
Preguntas frecuentes ~ Página 135
Libros recomendados ~ Página 142
Websites recomendados ~ Página 142
Acerca de Robin J. Elliott ~ Página 143
Credo entrepreneur ~ Página 144
Bonos con valor de $300 para lectores ~ Páginas 145
No renuncie ~ Página 147
30 Beneficios de los Joint Ventures ~ Página 148
Nuestra información de contacto ~ Página 151
Por qué unirse al Foro: DollarMakers Joint Venture Forum? ~ Página
151
$
9
1.
De qué trata este libro
Este libro es un MANUAL DE INSTRUCCION que muestra al lector como
usar los Joint Ventures para crear múltiples corrientes de creciente ingreso
pasivo sin costo o riesgo y cómo eliminar todas las limitaciones de ingresos
de su vida. Le muestra como puede retirarse en un período relativamente
corto usando Joint Ventures, tenga o no tenga un negocio y sin importar su
experiencia o situación previas. Y si usted ya tiene un negocio o está en
ventas, le mostrará cómo incrementar masivamente sus ventas y ganancias
con los Joint Ventures, nuevamente sin costo o riesgo. El manual está
basado en 19 años de experiencia y sistemas probados. Estos prácticos
sistemas son aplicables a cualquier negocio.
En este mundo de rápidos cambios, los Joint Ventures nos dan la
oportunidad de movernos rápidamente para obtener ventajas de productos
nuevos, servicios y desarrollos, sin la necesidad de una curva de aprendizaje,
inversión o riesgo. Puede aprovechar sus recursos existentes para
capitalizarlos en nuevas oportunidades múltiples, en cualquier momento.
2. La visión para este libro
La visión y objetivo es que este libro alcance a millones de personas
alrededor del mundo, con el expreso propósito de crear bienestar para ellos y
expandir el capitalismo liberal y la libertad. La independencia financiera le
ofrece a la gente libertad, dignidad, respeto a sí mismos, educación, calidad
de vida y oportunidades de desarrollo profesional. Emprendedores, gente de
ventas, adultos, chicos, jóvenes, amas de casa, inmigrantes y empleados –
cualquiera puede beneficiarse de esta información.
Los propietarios de negocios pueden hacer crecer sus negocios sin riesgo o
costo y con paz mental, mientras crea más trabajos y seguridad para sus
empleados a través de su éxito.
Este libro puede liberar a la gente de la opresión y la intimidación, del
aburrimiento y la frustración. Puede salvar negocios, salvar matrimonios y
familias y reestablecer la esperanza. Puede cambiar la vida de las personas y
ayudar a las masas. Puede reunir fondos para los más desafortunados e
inspirar a aquellos que estén por dejarse vencer. Inmigrantes, escolares,
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personas que han sufrido reestructuraciones y empleados que necesiten más
dinero – todos pueden beneficiarse.
Al compartir este comprensión del dinero y de los negocios, al remover
barreras mentales y al destruir mitos desalentadores y creencias anticuadas,
este importante mensaje puede hacer la diferencia en la vida de millones. Es
aplicable a todos los niveles – limosneros y gerentes generales pueden
beneficiarse por igual.
“Libertad: No preguntar nada, no esperar nada, no depender de nada” –
Ayn Rand.
3. Qué hace a este libro diferente
La información en este libro es aplicable a cualquiera que quiera hacer
dinero, ya sea el gerente general de una gran compañía o un empleado, un
emprendedor, un especialista en marketing de redes, un gerente, una persona
de ventas o un desempleado. Estos principios funcionan a lo largo de todo el
tablero, tanto como se involucren la naturaleza humana, los negocios y el
dinero.
Hay muchos libros por allí basados en la teoría. Conozco un sujeto que
nunca ha hecho un Joint Venture en su vida, pero que lee un montón de
cosas, asiste a algunos cursos y escribió un libro sobre Joint Ventures. Esto
no es la meditación de un académico. Esto es directo de las trincheras.
Tengo experiencia en la universidad de la vida. Esta experiencia fue
adquirida en la escuela de los golpes duros y de mis mentores en negocios.
Este libro está literalmente diseñado para cambiar su vida, usando ejemplos
de la vida real, sistemas probados y tecnología genuina. Todo lo que enseño,
lo he hecho personalmente. Este es un libro práctico, basado en mi
experiencia de 19 años literalmente con miles de dueños de negocios en
África, Canadá y Estados Unidos. No estoy interesado en otra cosa que en
brindarle resultados.
Sabe, no tenemos problemas de dinero; tenemos problemas de pensamiento.
He escrito para cambiar su pensamiento, expectativas y creencias y darle las
herramientas para usar y comenzar a hacer dinero realmente RÁPIDO. Zig
Ziglar dijo, “Usted puede hacer cualquier cosa que quiera de su vida si está
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preparado para ayudar lo suficiente a otra gente a obtener lo que ellos
quieren.” Esa es la base del libro. Quiero que este libro afecte su vida tanto y
tan positivamente que no pueda parar de decirles a los demás que lo ha leído.
Ese es mi objetivo – resultados reales – para USTED.
La mayoría de la gente es como la pobre señora que ahorró por muchos años
para viajar en un barco a América y comenzar una nueva vida. Ella ha usado
casi todo su dinero en el pasaje y sólo tiene comida suficiente para sostenerla
en el viaje. Ella se quedó en su camarote y racionó su comida
cuidadosamente. En el último día del viaje, decidió gastar un poco de plata y
tener una comida decente. Cuando fue al lujoso salón de comida, quedó
abrumada por la cantidad de comida deliciosa en el buffet y cautelosamente
le preguntó a un camarero cuanto le costaría una comida. El camarero le dijo
que la comida en el viaje era gratis; Ella podría haber estado disfrutando
cinco suntuosas comidas cada día, en lugar de haber pasado hambre en su
pequeña cabina. Ella podría haber disfrutado todas las comodidades del
barco, toda la diversión y entretenimiento. En lugar de eso, ella se confinó a
su camarote.
Como un inmigrante en persona, me puedo relacionar con esa historia.
Muchos de nosotros vamos a través de la vida medio hambrientos. Solo
suficiente dinero para llegar a fin de mes, no suficiente para lujos, muy poco
para calidad en el estilo de vida y la dignidad que bien merecemos.
Trabajamos más y más y con los impuestos y la inflación y los políticos de
oficina, y parece que ganamos menos y menos. Los Joint Ventures pueden
cambiar todo eso – rápido.
“El hombre está golpeado por las circunstancias, tanto como el crea que
es creación de las condiciones externas, . . . pero cuando se da cuenta que
él es un poder creativo, y que puede comandar las tierras y semillas de su
ser fuera de las circunstancias, él entonces, se convierte en el legítimo
maestro de sí mismo. Buenos pensamientos alimentan buenos frutos,
malos pensamientos alimentan malos frutos. Deja a un hombre alterar
radicalmente sus pensamientos, y se verá asombrado de la rápida
transformación que hará efecto en sus condiciones materiales de vida. Los
hombres no atraen lo que ellos quieren, sino lo que ellos son.” – James
Allen
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4. Cómo usar este libro
Aprendí una cosa importante de un hombre listo con el nombre de Joel. El
dijo que cuando estás leyendo algo, te puedes quedar estancado con una
palabra o término que no entiendes, y no puedes aprender nada después de
eso. Acá hay un simple ejemplo: Tome un trozo de papel y dibuje una casa.
Ahora dibuje un perro. Ahora dibuje un árbol. Ahora dibuje un dub. Ahora
dibuje un auto. Ahora dibuje un gato. Se quedó atascado en “dub”? Claro
que sí, a no ser que sepa lo que significa dub! (Es un estanque – en inglés.)
Entonces, mientras esté leyendo este libro, si se queda atascado en un
término, una palabra o frase, subráyela, marque la página para volver luego,
y siga adelante. Se volverá claro más adelante, o me puede enviar un mail y
preguntarme lo que significa.
Primero, lea este libro como lo haría con una novela. Disfrútelo y no trate de
recordar todo. Sólo absorba los conceptos. Porque hemos sido lavados de
cerebro para creer que toma mucho tiempo, riesgo y trabajo duro hacer
dinero, y que tiene que “gastar dinero para hacer dinero”. Este libro está
cuidadosamente diseñado para cambiar sus creencias y percepciones para
que así entienda y acepte que puede hacer mucho dinero, rápido, sin costo o
riesgo.
La segunda vez que lea el libro, tome notas y aplique la información.
Idealmente, debería inmediatamente visitar www.aliadosynegocios.com y
unirse al Foro DollarMakers Joint Venture y comenzar a involucrarse con
gente de igual pensamiento que va en la misma dirección suya. Cuando
trabajamos juntos, ocurren cosas asombrosas. Si yo estuviera en su situación,
conseguiría más copias de este libro para todo mi personal de ventas o
amigos o asociados con los que quiera trabajar, de manera que todos
podamos crecer juntos. Cuanto más aprendemos, más ganamos.
Hágase el tiempo para estudiar y aplicar los prácticos y mágicos sistemas de
este libro. Destínese tiempo solo, haga notas, y hágase preguntas si se queda
atascado. Realmente es como andar en bicicleta – una vez que tiene el
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concepto, es fácil! Esto no es ciencia espacial, créame. Es divertido y le
genera dinero sin riesgo y dedicando poco tiempo.
Cuanto más entienda esta información, más dinero hará y más fácilmente.
Lo bueno o lo malo no está en la circunstancia, pero sólo lo es en la mente
del que lo busca. – James Allen
5. Qué me da derecho a enseñarle estas cosas?
Hay un montón de académicos y gurús por ahí que hacen dinero vendiendo
seminarios, soluciones y opiniones. Hacen dinero de la venta de consejo y
motivación. Yo hago dinero con los Joint Ventures. Desde 1987, mi negocio
ha triunfado y prosperado por los Joint Ventures. He trabajado literalmente
con miles de propietarios de negocios, gerentes y personal de ventas. Y
vendí negocios y oportunidades de negocios durante 18 años, es por eso que
tengo una idea muy buena sobre como trabajan los pequeños y medianos
negocios.
Casi todo lo que yo hago es un Joint Venture. Este libro ha sido producido y
distribuido a través de Joint Ventures. La experiencia que he acumulado a
través de los años y mi amplio marco de referencia me ha equipado para
proveer información a gente que la necesita, desde grandes organizaciones
hasta empleados que quieren hacer negocios pero no tienen dinero o
experiencia.
Usted tomaría consejos de alguien que nunca haya sido exitoso en su
negocio? Le preguntaría a una virgen acerca de nacimientos? Le preguntaría
a un gerente de banco acerca de manejar un negocio? Muchos lo hacen,
desafortunadamente. Si un gerente de bancos entendiera los negocios,
tendría un negocio y haría dinero en serio, en lugar de vender su tiempo y
trabajar para su jefe. Tome consejo de alguien que está donde usted está y
que entienda su predicamento. Lo más importante, pregúntele a alguien que
esté actualizado, no a alguien que ‘ha-sido’, cuya información es obsoleta.
Me he ganado el derecho durante 19 años, estudiando de mis propios errores
y sucesos y de los errores y sucesos de otros. Esto es tecnología probada.
Está probado y testeado, no es ninguna teoría académica heredada de
colegas o universidades, o algo pensado por alguien que ha fracasado en los
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negocios y ahora se gana la vida enseñando a otros (como fracasar?)
Seriamente – He conocido gente que fracasó miserablemente en los
negocios, y ahora dan cátedra en programas de auto-empleo del gobierno
para gente bajo asistencia de desempleo! En otras palabras, un fracasado le
está diciendo a la gente como empezar y triunfar en sus propios negocios,
como para que el gobierno los pueda sacar de su programa de asistencia de
desempleo.
La información que está a punto de estudiar está basada en hechos, realidad
y experiencia que está siendo actualizada a medida que escribo. Aprendo
cada día más de mis miembros, el público y otros dueños de negocios. Aún
tengo mucho que aprender, me encanta aprender y sé que a medida que
Usted estudia más acerca de los Joint Ventures conmigo, alcanzaremos
nuestros objetivos.
“Antes de que puedas inspirar con emoción, debes inundarte de ella. Antes
de que puedas mover sus lágrimas, las tuyas deben fluir. Para
convencerlos, debes creerte a tí mismo.” - Winston Churchill
6. Es este libro para Usted?
No importa que posición ocupe ni las circunstancias, ni la experiencia que
posea, usted se puede beneficiar de la información contenida en este libro.
Como verá en el próximo capítulo, donde ha estado o donde está ahora no
tiene importancia relativa comparada con donde estará. Lo excitante de esta
información es que usted la puede aplicar virtualmente en todas las
circunstancias, así sea un empleado, desempleado, el presidente de su propia
compañía o una persona de ventas. Y no importa en que negocio o industria
esté, así sea network marketing, ventas, industria, hospital, salud, retail,
construcción, servicios profesionales o cualquier otro negocio, incluso sin
tener un negocio, esta información es como un destornillador: puede ser
usada en muchas y diferentes aplicaciones.
Una vez que aprendió a andar en bicicleta, puede estar en cualquier parte del
mundo, subir a cualquier bicicleta y andar, en la nieve, en el desierto, en una
montaña, con lluvia o sobre un bache. Los Joint Ventures son un vehículo
para crear dinero sin importar donde esté o quién es. Es por eso que soy un
apasionado de los Joint Ventures. Así Usted quiera ganar un extra anual de
cuatro millones de dólares en su negocio o así quiera ganar suficiente para
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otra rodaja de pan para alimentar a su familia, los Joint Ventures son la
herramienta que necesita para hacerlo, sin costo ni riesgo para Usted. Y eso
querido lector, es excitante.
Yo fui enrolado en el Ejército de Sudáfrica a la edad de 17 años. Durante el
entrenamiento militar pasamos mucho tiempo en el polígono de tiro y estaba
tristemente desilusionado con mis pobres resultados. Cuando niño, mi padre
me enseño a disparar lo suficientemente preciso con una pistola BB para
cortar una delgada rama sosteniendo un nido de un gorrión, ahora mismo
puedo firmemente ver el objetivo, y solo, acertar en el ojo de un búfalo. Más
tarde, en mi primer trabajo, le pedía al sujeto del escritorio vecino al mió que
leyera las fechas del calendario de la pared opuesta a nosotros.
Eventualmente, el dijo sutilmente, “Robin, no crees que es tiempo de que
uses anteojos? Estás ciego como un murciélago!” Nunca había considerado
la posibilidad de tener que usar anteojos. Así que fui al oculista local y
descubrí que el tenía razón.
Nunca olvidaré el día que tuve mis primeros pares de anteojos. Podía ver
perfectamente hojas individuales en los árboles en lugar de manchas verdes.
Los detalles de mi alrededor me saltaban encima – estaba viviendo en un
país de maravillas! Parado en una parada de ómnibus en Pretoria, las
palabras de la melodía: “Ahora veo claramente, la lluvia se fue…” danzaban
alegremente en mi cabeza. Vi cosas que nunca las habría visto ni me hubiera
enterado por un largo período. Mi perspectiva cambió drásticamente. Había
tanto más para ver!
En los negocios, como dice mi amigo Harvey Cohen, “La gente solo sabe lo
que ellos saben, no lo que no saben. Como resultado, ellos lucharon
penosamente, y son quizás relativamente exitosos, pero no saben todo lo que
hay por hacer, por lo que están limitados por su conocimiento. Dos personas
juntas son doblemente listas a lo que eran antes de conocerse!”
Esencialmente, nos tenemos que dar cuenta que hay millones de
oportunidades por ahí, solo esperando a ser evaluadas. Necesitamos
“Anteojos para Oportunidades”, pero para obtener beneficio de nuevos
anteojos tiene que aceptar que, en algunas áreas de negocios, todos somos
víctimas de condicionamientos, escatomas (puntos ciegos), creencias
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limitadas e información faltante. Por lo tanto, tenemos que salir y conseguir
la información que cambiará nuestras vidas. Cuando nosotros cambiamos,
cambian nuestras circunstancias también. Pero no antes de que NOSOTROS
cambiemos. Los anteojos para Joint Ventures cambiarán para siempre la
forma en que ve los negocios y las oportunidades.
Otra buena analogía es un estereograma. Cuando lo miras por primera vez,
parece aleatorio, patrones sin sentido. Pero si lo observas lo suficiente,
emerge una imagen en 3D. Quiero que estudie, para ver los enlaces en la
vida que pueden crear Joint Ventures lucrativos para Usted.
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Lea esta afirmación tres veces por día, en voz baja, creyendo y con
entusiasmo:
La Afirmación del Broker de Joint Ventures
Yo soy un exitoso Broker de Joint Ventures.
Tengo potencia, pasión y persistencia.
Soy imparable y alcanzo todos mis objetivos.
Nunca soy detenido ni distraído por nadie.
Estoy absolutamente concentrado, comprometido y soy responsable de mi
propio éxito.
Genero y produzco valor masivo y aprovecho los recursos existentes.
Soy pagado en directa proporción al valor que genero para otros.
No dependo ni necesito de ninguna persona para tener éxito.
Elijo trabajar solo con apasionados, honestos y humildes ganadores como
yo.
Soy un águila fuerte, con coraje y guerrera, determinada y con total
seguridad.
Aprendo ansiosamente más cada día; más aprendo, más gano.
Mejoro cada día en cada área de mi vida y cada día progreso acercándome a
mis objetivos.
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“Un hombre fuerte y exitoso no es víctima de su entorno. El verá
condiciones favorables. Su propia fuerza inherente y energía obligan a
las cosas para cambiar como el desee.”
~ Orison Swett Marden
7. Qué es lo que Usted NO NECESITA.
En orden de usar efectivamente los Joint Ventures para ganar dinero y
triunfar, para que hagan florecer sus objetivos y los alcance, esto es lo que
Usted NO NECESITA:
$ No necesita un presupuesto o plan de negocios.
$ No necesita jerarquía ni autoridad.
$ No necesita experiencia de negocios.
$ Su edad no es importante. Niños pequeños pueden usar efectivamente esta
información, así como pueden adultos de cualquier edad.
$ Sus antecedentes no son importantes.
$ No necesita una base de datos o conocer mucha gente. De hecho puede ser
un nuevo inmigrante y no conocer a NADIE. Yo estuve en esa posición hace
sólo 8 años!
$ No necesita dinero.
$ No necesita mucho tiempo.
$ No necesita un trabajo.
$ No necesita un negocio.
$ No necesita un producto o servicio propios para vender.
$ No necesita habilidades de venta, o conocimientos de leyes o contabilidad.
$ No necesita ninguna educación.
$ No necesita mucho tiempo para establecerse – en otras palabras, puede
comenzar a ganar dinero RÁPIDO.
$ No necesita un Curriculum Vitae o una buena reputación o un registro de
éxitos.
$ No necesita acceso al crédito.
$ No necesita una licencia o permiso.
$ No necesita una licencia de conducir o un auto o una computadora o hasta
un teléfono!
$ No necesita tarjeta de negocios u hojas membrete.
19
Entonces, qué necesita?
Dos cosas: Primero, necesita este libro.
Segundo, necesita la actitud correcta. Necesita estar con una mente abierta,
preparado para aprender y preparado para comprender que mucho de lo que
había pensado que era cierto, no es cierto. Usted necesita la correcta actitud:
“Voy a aprender esto y lo voy a aplicar y voy a alcanzar mis objetivos!
Perseveraré y no renunciaré! Soy imparable! Estoy preparado para leer este
libro una y otra vez y hacer que mis sueños se hagan realidad.” Cuando las
palabras, “SI, PERO” vengan a su cabeza, no las acepte. Eso es un desvío y
una piedra en el camino causados por un condicionamiento incorrecto. Nos
hablamos a nosotros mismos a un ritmo de 600 palabras por minuto.
Controle su charla consigo. Manténgase positivo.
“Determine que objetivo específico quiere alcanzar. Luego dedíquese a su
logro con inamovible simplicidad de propósito, con el incisivo sello de un
cruzado.” ~ Paul J. Meyer
8. No es tan tarde para Usted.
Sin importar su situación, no es demasiado tarde para cambiar su vida
financiera alrededor suyo, a través del uso de Joint Ventures. Cualquiera, a
cualquier nivel, bajo cualquier circunstancia, puede aplicar este sencillo
sistema. Incluso si sus circunstancias parecen restrictivas, limitantes, hasta
desesperanzadoras, sé por experiencia que PUEDE usar los Joint Ventures
para cambiar su situación financiera y NO es demasiado tarde.
Quiere reclutar más gente, ayudar a una organización de caridad a hacer
dinero o hacer volar sus ventas a través del techo? Los JV lo pueden ayudar
a hacerlo.
Puede estar al borde de que lo despidan, o su empresa va camino a la quiebra
o no tiene casa, o su cash flow es tan ajustado que difícilmente pueda pensar
claro. Le puede estar yendo tan bien en su peluquería o restaurante que no
hay tiempo o espacio para negocios extra. No hay problema. Los Joint
Ventures trabajarán para Usted. Porque toman muy poco tiempo y no tiene
que hacer dinero a través de su negocio, trabajo, producto o servicio, no
importa lo que esté pasando en su negocio o en su vida.
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Siente que es demasiado viejo y no tiene la energía, vitalidad, memoria o
salud que solía tener? No hay problema. Puede aplicar estos principios y
sistemas en muchas formas diferentes que se ajusten a su estilo de vida. No
es demasiado tarde. Habló con aquel “asesor financiero” que tiene menos
dinero que usted, y le dijo que tiene que ahorrar tantos pesos al mes por
tantos años para tener suficiente para el retiro? No necesariamente. Luego de
haber absorbido “Padre Rico, Padre Pobre” y otros libros del increíble
Robert Kiyosaki y trabajado con tantos “Dueños de Negocios” me di cuenta
que la mayoría de nosotros no somos conscientes de los requerimientos para
el retiro. Tendemos a caer en la mentira de que tenemos que invertir una
fortuna con varios personajes, usualmente en la forma de “inversiones” o la
compra de negocios, y meternos en grandes deudas, para poder tener la
esperanza de poder retirarnos algún día.
Acá hay una simple pregunta: Si un genio le ofrece como solución a su retiro
el sumergirse en deudas y trabajar como vendedor, que derecho tiene el o
ella de hablarle a USTED sobre el retiro? Aquí hay una muy simple
fórmula para el retiro: Genere ingreso pasivo creciente que exceda la
cantidad necesaria para vivir confortablemente cada mes. Esto no quiere
decir que esté por allí vendiendo cosas todo el día. No significa que usted
necesita una fortuna sólo para llegar al equilibrio cada mes. O si para de
trabajar, quiebra. No significa que perderá sus ahorros si su negocio falla o
se cae la Bolsa de Valores. Significa que está muy seguro. Significa que
tiene múltiples corrientes de ingreso pasivo, de diferentes fuentes / industrias
/ industrias, bajos requerimientos de ingresos y deuda mínima, si la hay. Eso
es lo que puede crear a través de los Joint Ventures.
Todos los negocios deberían tener una estrategia de salida. Necesitamos un
plan de acción específico que nos lleve a donde queremos ir. Si Usted está
vendiendo tiempo, está en riesgo. Si está dependiendo de una sola fuente de
ingreso, usted está en riesgo. Si Usted piensa que las cosas no cambian o que
la economía no cambia, está en riesgo. Si todo su ingreso proviene de su
negocio, está en riesgo. Si su negocio tiene solo un proveedor principal,
CUIDADO! Todos sus huevos están en una canasta. Si se concentra en
duplicidad, apalancamiento y diversificación con el uso de Joint Ventures, si
reduce riesgos y gastos mientras incrementa su ingreso, está en camino. Y lo
21
más importante, recuerde esto: No se trata de ingreso – se trata ganancia neta
después de impuestos. Se trata del resultado final, no del ego.
Cuanto tiempo lleva retirarse? Tanto como tome generar creciente ingreso
pasivo / residual de diferentes fuentes que excedan el monto que requiere
para vivir cómodamente cada mes. Y por supuesto querrá minimizar los
impuestos y crear un confortable, creciente, colchón financiero. No tiene que
acumular ahorros masivos. (Y cuando le pidan invertir, pídale al vendedor
que pruebe cuánto ha invertido él en la misma propuesta.) Hay muchas
oportunidades de inversión por allí, pero pocas que valgan la pena. Usando
Joint Ventures, puede aprovechar recursos existentes y activos ocultos. No
necesito ser dueño de un negocio para hacer dinero con él, y todo el ingreso
de mis JV’s es 100% ganancia. No tomo riesgos, deudas, leasings, licencias,
gastos operativos, empleados o inventario – No necesito hacerlo – otros
insisten en hacerlo. Puedo trabajar internacionalmente sin costo ni riesgo.
Usted también puede. Cuando viaja a otra ciudad, se compra un avión y
aprende cómo volarlo? Simplemente alquila un asiento.
No es tarde!
“Un signo de sabiduría y madurez es cuando se conforma con comprender
que sus decisiones causan sus premios y consecuencias. Usted es
responsable por su vida, y su éxito máximo depende de las elecciones que
hace.” ~ Denis Waitley
9. Cualquiera puede hacer esto y Usted también puede.
La razón por la que cualquiera puede hacer Joint Ventures es sencilla. Como
Broker de Joint Ventures, Usted soluciona los problemas de otras personas.
Cuando alguien está muy sediento, no está preocupado por el material o el
nombre de la botella. Ni les importa de quién obtuvieron esa botella, o sí?
Acaso preguntan, “Pero cuales son sus calificaciones para venderme esta
botella de agua? Dónde vive? Cuál es su fecha de nacimiento?” NO – sería
ridículo. No les importa quién es Usted mientras estén recibiendo lo que
quieren, cierto?
22
Un Broker de Joint Ventures es quién conecta la oferta con la demanda.
Conecta a la gente con los productos y servicios que ellos quieren. Es un
puente. La personas no prestan demasiada atención al puente – ellos solo
quieren ir al otro lado. Y si en el puente hay una cabina de peaje (Usted),
pagan el peaje y siguen adelante. No preguntan si la persona en la cabina de
peaje terminó el secundario, o sí? No. Cuando le ofrece a alguien lo que
realmente quiere, Usted no tiene que vender nada. La mayoría de las
personas no son vendedores. No tiene que vender nada sobre el hecho de que
si alguien tiene hambre tiene que comer! Entonces, quién es usted o cual es
su posición en su compañía o en su vida o sus calificaciones, no importan en
lo absoluto.
Como consiguieron su trabajo los académicos y profesores universitarios?
Vendiéndole la idea de que para triunfar en la vida y hacer suficiente dinero
necesita educación. Que hacen los estudiantes cuando salen de la
universidad con altos préstamos universitarios o habiendo dilapidado los
ahorros de los padres, y no pueden encontrar trabajo en el campo elegido?
Toman trabajos con salarios mínimos o están dando vueltas en la casa. Ellos
pueden inmediatamente comenzar a hacer Joint Ventures y ganar dinero. La
educación es buena, pero la educación por sí sola no lo hará rico ni le
conseguirá un trabajo.
Que tal los inmigrantes a los que se les dice cuando arriban a sus nuevos
países, “Sorpresa, sorpresa! Sus calificaciones no son aceptadas en este país!
Usted debe gastar mucho dinero y tiempo para recalificar, antes de que lo
dejemos trabajar aquí! Así es como hacemos dinero con los inmigrantes!”
En lugar de conducir un taxi o limpiar casas, por qué no hacer Joint
Ventures? Usted no NECESITA un trabajo! Usted probablemente es más
listo que la mayoría de la gente con la que está lidiando de todas formas! No
necesita calificaciones ni certificados ni grados para hacer JV’s! Todo lo
que necesita es un alto grado de compromiso, integridad y optimismo.
Yo trabajé en empleos hasta que tuve 34 años. Sé que muy poca gente se
hace rica y se auto realiza en un trabajo. Yo siempre digo que a través de su
trabajo, está comprando diamantes y vacaciones lujosas para alguna esposa.
Es la esposa de su jefe o es su esposa. Le está pagando a su jefe el viaje a
Hawaii o a usted mismo? A fin del mes que viene, tengo reservada una
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semana de vacaciones en Hawai con mi adorable esposa Rika. No tuve que
pedir permiso a un jefe para hacer eso. Cuando llevo a mi esposa e hijos a
Mauritius, no tengo que arreglar con tiempo mi partida – Solo nos vamos y
listo. Pero, así usted tenga un trabajo no necesita dejarlo para poder hacer
JV’s. El hecho de que esté leyendo este libro, lo califica para triunfar en los
Joint Ventures. Encontrará muchas historias verdaderas e ilustraciones en
este libro que lo ayudarán a entender los JV’s en un nivel profundo.
“No hay ningún hombre vivo que no sea capaz de hacer más de lo que
piensa que puede.” ~ Henry Ford
10. Lo puede hacer más rápido de lo que piensa.
Puede comenzar a hacer dinero real y rápido con los Joint Ventures,
dependiendo de su actitud y de su ética de trabajo. Un muy conocido
millonario dijo que 65% de las cosas que intentaba fracasaban. Ahora él es
billonario. No todo JV que intente será exitoso, por la razón que sea. Tal vez
esté lidiando con la persona equivocada o el timing no es adecuado o no
explicó el trato correctamente o la otra persona no hizo lo que había dicho.
El hecho de que esté haciendo el JV con muy poco tiempo, sin costo y sin
riesgo, lo hace seguro en caso de fracasar! No importa si no funciona – usted
obtiene buena experiencia, aprende algo, sabe como hacerlo mejor la
próxima vez y tiene una nueva experiencia para trabajar. No pierde nada.
La primera vez que tuve un problema cierto en mi computadora, me asusté.
Temía haber perdido un montón de trabajo y que mi computadora tuviera
serios problemas. Pero cuando descubrí cómo solucionar el problema, o que
el problema, era con el server, aprendí de eso. La próxima vez que estuve
enfrentado con el mismo problema, fue mucho más fácil de manejar. El
miedo proviene del desconocimiento. Una vez que adquirimos más
experiencia, se vuelve más fácil y se hace dinero más rápido. Cuánto más
haga, más aprende, más fácil se vuelve, y más rápido hará dinero. Cuánto
más aplique los principios de este libro, mejor para usted.
Las buenas noticias son que no tiene que aprender un negocio para hacer
dinero de él. Ahí no hay curva de aprendizaje! Por ejemplo, si está por
presentar un comprador a un agente inmobiliario que le paga una buena
comisión por la venta, no tiene que entender las leyes o transacciones
inmobiliarias, o sí? Si arregló conmigo una comisión por un producto que
24
vendo, y me envía a esa persona, o a mi sitio web, le puedo pagar
instantáneamente cuando esa persona compra algo. Usted no hace ningún
trabajo o vende algo o explica algo en el JV ideal. Simplemente conecta
gente y cobra por cualquier negocio resultante.
Me reuní con Cathy Graham el 25 de Mayo de 2005. Me preguntó que
debería hacer en función de ganar dinero de los Joint Ventures. Y se lo dije.
Para el 25 de Junio, un mes más tarde, le estaba pagando $5,250 en
comisiones. Cuando le pregunté cuánto le tomó ganar ese dinero (Cuántas
horas de trabajo le tomó), me contestó, “tres horas!” Tres horas para ganar
$5,250. Porque tiene muy poco trabajo para hacer y no tiene que conocer ni
el negocio ni la gente que conecta, puede comenzar a ganar dinero rápido,
especialmente porque el negocio involucrado le dará el material de
marketing, infraestructura, etc., que necesite. Todo lo que necesita está listo
y disponible! La maquinaria está trabajando apropiadamente! Como las
rosetas de maíz. Toma la bolsa de rosetas pre-cocidas, las deja en el horno
microondas, y en un minuto y segundos tiene un bol de deliciosas rosetas de
maíz. RÁPIDO. Los JV son un sistema diseñado para trabajar rápido y
efectivamente para usted.
En el post-apartheid en Sudáfrica, los negros no tenían modelos a imitar.
Sabía usted que Sudáfrica solo tuvo TV a partir de 1976? Así es como
mantiene a la gente aislada de lo que pasa alrededor de ellos – no dándoles
acceso ala información y los medios. Así es como la mayoría de los
sudafricanos negros nunca oyó hablar de grandes modelos negros como
Oprah Winfrey. Yo escribí un libro titulado “Orgullo Negro”. Había muchos
modelos negros a seguir en el y su propósito era entusiasmar, inspirar y
animar a la gente de color a hacer realidad sus propios sueños. Vendí el libro
a dueños de negocios y a corporaciones para ser distribuido a los
trabajadores negros. Es más fácil vender un racimo de uvas que una sola uva
por vez. Un Broker de JV inteligente no tiene que escribir el libro él mismo
y vender uno por uno. Toma el libro de Robin y lo presenta a dueños de
negocios y a Gerentes Generales y ellos compran cientos y miles al mismo
tiempo. Fácil. Rápido. Sin dinero ni riesgo. A cuanta más gente le venda
productos y servicios, más plata hace.
“Planeé su progreso cuidadosamente; hora a hora, día a día, mes a mes.
La actividad organizada y el entusiasmo sostenido son la fuente de su
poder.” ~ Paul J. Meyer
25
11. Usted podrá fácilmente entender el Dinero y el Negocio.
Para cuando entré en el negocio por primera vez a la edad de 34 años, había
hecho muchas cosas, experimenté mucho, estudié mucho, viví en dos países,
administré hoteles y restaurantes, vendí productos, estuve en el ejército, me
casé y me divorcié. He tenido una vida muy interesante y aventurera. Pero
no sabía NADA sobre negocios y dinero. No sabía lo que usted estudiará en
este capítulo! Eso significa que para el final de este capítulo, usted sabrá
más de lo que yo sabía cuando entré al negocio. Me llevó diez años desde
la edad de 34 hasta los 44, tener un millón en patrimonio neto. No le tiene
que llevar tanto tiempo a usted! Para cuando termine este libro, Usted
sabrá más sobre Joint Ventures que 99% de los propietarios de
pequeños y medianos negocios!
El negocio se trata de ser pagados por solucionar los problemas de la gente y
darles lo que ellos quieren o necesitan.
Somos pagados por el valor que generamos para otra gente. Ese valor puede
ser mejorar la calidad de vida, solución de problemas, eliminar el dolor, la
realización de objetivos. Crear valor es lo que hace dinero.
Margen Bruto es lo que tiene antes de pagar sus gastos operativos, como
sueldos, alquiler, etc. Si compra algo por $5 y lo vende en su tienda por $10,
su margen bruto es de $5.
Pero después de pagar sus costos operativos o gastos fijos, su ganancia neta
podría ser tan solo 50 centavos por producto.
La parte más importante en su negocio es la ganancia neta.
Que es el dinero que gane después de pagar todas sus expensas y gastos
fijos. Ganancia neta es lo que queda, antes de impuestos, de todo el dinero
que ingresó al negocio a través de las ventas, después de pagar por los
productos y servicios, alquileres y arrendamientos, salarios y todo lo demás
que un negocio tiene que pagar.
Si tiene más dinero saliendo que entrando, si se va más rápido de lo que
entra, va hacia la quiebra. Eso se llama Cash Flow. Es como la sangre. El
26
efectivo debe fluir más rápido hacia adentro que hacia afuera. Muchos
negocios fracasan por la falta de cash flow. No tienen suficiente dinero que
los lleve a través de los momentos difíciles.
Cuánto más altos son sus gastos operativos y expensas, como salarios,
alquileres, arrendamientos, inventario, etc., más riesgo implica, más tiene
que vender para tener más cash flow, y más pequeña es su ganancia neta.
El dinero que genera con los Joint Ventures es 100% ganancia neta – no
tiene expensas que deducir. Cuando usa JV’s para hacer crecer cualquier
negocio, paga solo por resultados (ventas) y no tiene ningún riesgo, así que
ese es el mejor camino a seguir. Si en su negocio no tiene gastos operativos
ni expensas, como podría fracasar? Al pagar solo por resultados,
esencialmente se genera un presupuesto ilimitado!
La ganancia incremental es la ganancia que genera después de que sus
gastos operativos han sido pagos. Por ejemplo, si un restaurante ya está
abierto, o sea los camareros y cocineros ya han sido pagos, el alquiler está
pago, etc., y una persona extra ingresa al restaurante y se sienta a comer, el
único costo allí es la comida, que usualmente es cerca del 32% de la cuenta.
Eso significa que la ganancia incremental de ese plato de comida en in 68%.
Estamos en el negocio, no para sentirnos importantes o para hacer ventas,
sino para obtener ganancia neta y obtener todas las deducciones impositivas
legales que nos sean posibles.
Por qué NO debe comprar un negocio si Usted no tiene uno (y por qué
podría beneficiarse de cerrar su negocio o venderlo!):
Porque escribiría algo como esto, luego de vender negocios, oportunidades
de negocios y franquicias, licencias y distribuciones por 18 años?
Especialmente desde que yo creé muchas de las oportunidades y vi a mucha
gente hacer gran cantidad de dinero en el negocio que vendí?
El año pasado, 2005, cambié. Tomó tres cosas para hacer que eso pasara;
estoy empacado, que puedo decir?
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Primero, cuando estaba hablando con alguien que estaba interesado en
comprarme cierto negocio, me preguntaban por enésima vez, “Robin, si esta
es tan buena oportunidad, por qué no lo haces TU?” y, por enésima vez, yo
respondí, “Porque puedo hacer más dinero y tener más libertad haciendo
Joint Ventures.”
Segundo, un sujeto en Newfoundland, que estaba interesado en comprarme
un negocio, sonaba un poco arengador. Luego de cuestionarlo en
profundidad, encontré que estaba larga, enferma y profundamente
endeudado, que su señora era discapacitada y que, si no triunfaba en su
negocio, podría perder todo. Le dije, “Señor, estadísticamente, tiene un 13%
de chances de triunfar en su propio negocio. No es usted o el negocio, solo
son las estadísticas. 87% de nuevos negocios fracasan. Dada sus actuales
circunstancias, no le voy a vender este negocio. Quiero tener la conciencia
tranquila. Es muy riesgoso para usted.” Me estaba alejando de una gran
comisión. Amenazó con demandarme!
Y la tercera cosa que pasó era el éxito que estábamos viendo en las vidas de
las personas que asistían a nuestros Entrenamientos para Brokers de Joint
Ventures por unos meros $1,000.
Tomé mi decisión: “Nunca volveré a vender una empresa, a no ser que
conozca sin ninguna duda que el comprador puede permitirse perder su
dinero y alejarse encogido de hombros y con una sonrisa.”
Volvamos hacia atrás y veamos algunas estadísticas y hechos:
1. Estadísticamente, al menos 87% de los negocios nuevos fracasan en
los primeros cinco años. Sin importar el negocio que sea. Esa es una
gran apuesta – también podría ir a Las Vegas con sus ahorros. Y acá
está la parte escalofriante: De ese 13% que triunfa en los primeros
cinco años, otro 87% fracasará en los próximos cinco años!!! Eso
significa que 1.69 de cada 100 negocios nuevos sobrevivirá diez años!
Apostaría con un 1.69% de chances de ganar?
2. Cuánto tiempo le tomará realmente recuperar su inversión?
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3. Cualquiera sea el negocio en el que entre, tiene mucho más riesgo que
solo el precio de compra! Piense en sus costos operativos, inventario,
empleados, oportunidades perdidas, arrendamientos, equipamiento,
incobrables, contratos…. Y así sucesivamente.
4. Luego, solo puede hacer dinero de su negocio elegido. Si está
vendiendo ropa, que pasa si alguien quiere comprar una cortadora de
césped? Si vende seguros, no puede vender inmuebles o bicicletas,
cierto? Tiene un mercado muy limitado. Y estaría limitado
geográficamente también.
5. Y recuerde que genera una pequeña ganancia después de pagar todas
sus expensas y recuperado su inversión inicial. Esto es, si triunfa.
6. Muchos negocios no solo requieren riesgo financiero – también
requieren MUCHO tiempo. Tiempo es vida. Nunca lo recupera. Está
atascado allí, trabajando, mientras podría estar esquiando o jugando
con sus hijos!
Ahora, si Usted ya tiene un negocio, puede usar los Joint Ventures para
hacerlo crecer más allá de sus sueños más salvajes, puede aprovechar sus
recursos existentes para hacer dinero con los JV’s por fuera de su propio
negocio y ganar 100% en beneficios, y no tiene que cerrar su negocio.
Depende de usted.
Recuerde, hacemos negocios para obtener tanta ganancia neta después de
impuestos como sea posible. De eso se trata todo.
De acuerdo con Jay Abraham, 99% de los propietarios de pequeños y
medianos negocios NO ENTIENDEN los JV’s y muy pocos
efectivamente usan los JV’s, eso hace de usted una persona muy valiosa,
porque puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos rápidamente y sin dolor,
sin costo ni riesgo, porque usted sabe lo que ellos no. El conocimiento
que se aplica es poder.
Las grandes empresas saben, entienden y usan los JV’s. 20% de los
ingresos de las empresas Fortune 500 e International 2,000, provienen de
JV’s y 50% de ellos son con su COMPETENCIA!
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90% de los ejecutivos corporativos entrevistados dijeron que perderían su
arista si dejaran de usar JV’s. Wal-Mart usó un JV para entrar en México y
tomó el mercado en tiempo record. Sony, Pfizer, Amex y otras grandes
compañías usan JV’s. Es una probada forma de trabajar. Y es la forma
INTELIGENTE de hacerlo.
Algunos términos de negocios que debemos entender:
El patrimonio neto marginal / valor del tiempo de vida de un cliente es
algo sobre lo que pocos emprendedores piensan. Debería usar siempre esta
información cuando los educa: Cuánto beneficio puede obtener de un cliente
en el tiempo de vida de ese cliente? Cuántas referencias le traerá él o ella?
Cuánto irá a valer ese cliente a través de los años? Este es un gran incentivo
para los propietarios de negocios una vez que lo comprenden. Usted podría
REGALAR el primer producto en orden de conseguir un nuevo cliente. Por
ejemplo, regale una clase de Karate gratis. Al negocio no le cuesta nada.
Pero si esa persona disfruta de la clase tanto que compra un programa de
entrenamiento y regresa cada semana durante dos años, cuánta ganancia
obtendría? Y si le compra productos y trae a sus amigos para que se sumen
también, podría hacer más dinero?
Costo de adquisición es lo que le cuesta a un negocio conseguir un nuevo
cliente. Si dividen todos sus costos de ventas y marketing por el número de
clientes nuevos producidos, eso iguala lo que cuesta conseguir un cliente.
Ese es el costo de adquisición. Si usted le puede llevar nuevos clientes sin
riesgo y ellos pagan solo por resultados, estarán ansiosos de hablar con
usted.
La razón por la que es tan difícil conseguir clientes nuevos para ellos es la
SOBREOFERTA. La persona promedio está expuesta a más de 36,000
mensajes publicitarios por día. La explosión de avisos comerciales creció
1,000% en los pasados diez años. El costo de los avisos se triplicó y la
efectividad cayó 50%. La mitad del resultado, para un gasto triplicado! Por
eso los propietarios de negocios están ansiosos de conseguir nuevos clientes
sin propaganda riesgosa. Y usted puede hacer eso por ellos fácilmente,
usando Joint Ventures!
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"La fórmula de joint venture de Robin es increíble. Ahora consigo más
contactos de venta cada semana de lo que puedo manejar y desarrollé un
sistema de comisiones en mi negocio para ayudar a crecer a los negocios
de otras personas." ~ Mark Loeffler, Client Reach Solutions, Toronto
Desgaste del cliente es el número de clientes que el negocio pierde cada
año, usualmente cerca de 20%! Sí, los negocios están tan ocupados buscando
nuevos clientes que pierden clientes existentes y ni se enteran, y si lo hacen,
no hacen nada al respecto. Toma tanto como cinco veces más conseguir un
cliente nuevo que venderle a un cliente existente, así que puede hacer dinero
REACTIVANDO clientes perdidos. Lo discutiremos más adelante en este
libro.
“Mejor luchar por algo que vivir por nada.” ~ George S. Patton
12. Por qué otras personas no querrán que conozca estos temas.
ATENCION! Alguna gente tiene interés personal en que usted no sepa lo
que hay en este libro!
Piense sobre esto. Yo mencioné antes que colegas y universitarios quieren
hacer dinero con usted vendiéndole educación. La educación es importante,
pero el único MBA que cuenta a fin del día es el Massive Bank Account
(Cuenta Bancaria Abultada). La educación es muy importante si se la aplica
y se la usa. Si Usted piensa que es importante ser educado para conseguir un
trabajo, tal vez sea cierto, si usted QUIERE un trabajo. Espero que para el
final de este libro Usted se dé cuenta de que no necesita un trabajo para
hacer dinero en serio. Si quiere educación de negocios, recíbala de una
persona de negocios real.
Qué de la gente que vende empresas, franquicias y oportunidades de
negocios? Ellos no querrán que Usted sepa que no necesita comprarles un
negocio para hacer mucho más dinero de lo que haría luego de invertir en
sus negocios, querrán?
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Hay mucha gente que no entiende los Joint Ventures. Ellos saben ACERCA
de los Joint Ventures pero solo el 1% de los propietarios de pequeños y
medianos negocios realmente los entienden y los usan. Esa gente lo querrán
a usted haciendo cosas convencionales: trabajo duro, por muchas horas,
mucho riesgo y ganando poco.
Que tal de los genios que desean venderle un plan de negocios? La mayoría
de los planes de negocios para pequeños negocios son creados por
académicos, artistas, timadores y hasta por tontos gerentes de banco que no
entienden nada sobre negocios y dan dinero para que compre cosas que
probablemente no necesita, ni las puede mantener para impresionar a gente
que no le importa. Lea eso nuevamente, a menudo es verdad.
Las grandes empresas entienden que los planes de negocios son importantes
herramientas de negocios e incluyen a los JV’s en esos planes. La persona
creando su plan de negocios debe tener antecedentes de éxito (tampoco,
debe ser un ‘ha-sido’).
Siempre cuestione los motivos de cualquiera que esté intentando venderle
algo o persuadiéndolo de hacer algo. Que es lo que ellos tienen para ganar, o
es realmente en su propio interés? Probablemente ha ido a una presentación
de tiempo compartido. Se ha percatado que los vendedores a menudo no le
cuentan sobre los tiempos compartidos que ellos mismos tienen? Si, cierto!
Son usualmente mal pagos, vendedores a comisión que nunca pueden hacer
frente a su alquiler, y mucho menos tener tiempos compartidos alrededor del
mundo. Sea realista! Una sana dosis de escepticismo a veces es buena.
Cuando alguien le dice que los JV’s no funcionan, simplemente significa
que no tienen el conocimiento, destrezas o habilidades para hacer funcionar
los JV’s, o tienen un interés personal en decirles eso.
“Usted necesita superar la carga de gente en contra suyo mientras aspira a
objetivos altos” ~ George S. Patton
13. Por qué otra gente no querrá que haga estas cosas
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Si usted es un empleado, trabajando duro por poca plata y pagando
impuestos exorbitantes, su jefe no querrá que usted encuentre una forma
fácil, rápida para hacer dinero. El quiere que haga dinero para el, cierto? El
lo puede controlar si usted lo necesita para tener un ingreso. Nuevamente,
mire los motivos que tiene la gente. Si su jefe es inteligente, le enseñará un
camino para compartir las ganancias extra que usted genera para el negocio,
usando JV’s.
Muchos anunciantes no quieren que Usted sepa lo que hay en este libro,
porque perderán dinero. A no ser que ellos entiendan que es la publicación a
resultado, que por supuesto estudiará más adelante en este libro.
Si la gente no entiende el poder de los JV’s, insistirán en que siga haciendo
lo que siempre ha hecho, porque esa es su zona de confort. Las personas que
han sido empleados toda su vida, lo animan a usted a quedarse en el trabajo.
Hablé con el dueño de un negocio inmobiliario al que le ha ido muy bien. El
me dijo que solo el 7% de sus agentes inmobiliarios tienen un ingreso
aceptable. El, de todas formas no estaba interesado en los JV’s porque no fue
la forma en la que hizo su dinero – 20 años atrás! Así es que, sus agentes
inmobiliarios compran el sueño que el vende y hacen dinero para él pero no
hacen dinero para ellos mismos porque están usando información
desactualizada. Él no se preocupa demasiado por su gente (o por el) por
introducir nada nuevo a su sistema de negocio.
Cuando la gente me dice que tiene 20 años de experiencia de negocios,
usualmente es un año repetido 19 veces.
Los enemigos de los JV’s son el EGO, el MIEDO y la ARROGANCIA.
Esté preparado a lidiar con gente que no querrá usar JV’s. Es problema de
ellos, no suyo.
“Si la oportunidad no golpea, construya una puerta.” – Milton Berle
14. Por qué usted querría no ser rico
Todo lo que hacemos en la vida, todas las elecciones que hacemos y nuestra
actitud para con la vida están basadas en nuestra filosofía de vida. El
Socialismo y el Comunismo son filosofías, y mire los desastrosos resultados
33
financieros a los que llegaron. Sus creencias, su religión y su filosofía lo
guiarán y dirigirán. Si quiere que sus circunstancias cambien, USTED tiene
que cambiar. Esto significa que su filosofía esté alineada con el capitalismo,
la riqueza, la abundancia, la producción y la creación.
No voy a ahondar en todo esto ahora; sin embargo esto es una parte muy
importante para su éxito, así que listé algunos libros excelentes bajo esta
sección:
Libros recomendados, al final de este libro. Fuertemente le aconsejo que
lea esos libros para asegurar que su actitud hacia el dinero es la correcta.
Muchos de nosotros batallamos con nuestros conceptos de riqueza y dinero.
Algunas personas tienen una mentalidad estrecha de creer profundamente
que el dinero es malo o los negocios son malos. Eso saboteará su éxito en los
Joint Ventures más rápido que una bala .45 a través de su linda cabeza.
Por otro lado, usted podría secreta o subconscientemente temer los
resultados de la riqueza. Podría sentir que no será aceptado por su grupo de
afinidad u obligado a ayudar a gente que no le gusta o tomar ciertas
responsabilidades o aceptar promociones que no quiere o teme. Es
importante reconocer cualquiera de estas cosas en su vida para que pueda
lidiar con ellas antes de que empiece a hacer dinero. O podría sentirse
culpable por malas elecciones que haya hecho en el pasado y sentir que no
merece la riqueza. Esté alerta, confronte y lidie con estos temas para que el
camino a la riqueza se limpie.
"El Capitalismo demanda lo mejor de cada hombre – su racionalidad – y
lo premia en concordancia. Deja a cada hombre libre de elegir el trabajo
que quiera, de especializarse en él, de comercializar su producto por los
productos de otros, e ir por la ruta de los logras tan lejos como su
habilidad y ambición lo permitan." ~ Ayn Rand
15. Qué es un Joint Venture?
Un Joint Venture no tiene nada que ver con dos perdedores fumando
marihuana juntos! Cuando personas con mentes similares trabajan juntas y
comparten sus recursos para alcanzar un objetivo común, eso es un Joint
34
Venture. Puede ser llamado también Alianza Estratégica o Sociedad. Los
que mejor triunfan en los Joint Ventures entienden que son bien pagos por
conectar gente con soluciones. Usted no tiene que estar involucrado en el
trato – puede presentar a dos partes, triangular el acuerdo y ser bien pago.
Tendrá muchos ejemplos de Joint Ventures en este libro. Paul Getty dijo,
“Prefiero 1% de los esfuerzos de 100 hombres que 100% de los
esfuerzos de un hombre.” Tomando una parte de las ganancias de cada
transacción que resulte de un JV que usted monte, genera un ingreso pasivo
y residual para usted.
Los expertos en Joint Ventures son capaces de ver las conexiones a realizar
que generarán valor. Ellos miran más allá de sus propios intereses y de sus
propios negocios, productos y servicios. Se esfuerzan por generar valor y se
aseguran que sean justamente compensados por el valor que ellos generan.
El hombre más rico en British Columbia, Canadá, tiene más de 2 billones de
dólares y es dueño por completo de todas sus compañías. Su nombre es Jim
Pattison y es un experto en JV. El hizo joint ventures con todos sus
negocios. Sus supermercados publicitan en sus carteles y compran autos de
sus agencias de autos y venden comida de su empresa de comidas,
empacadas por su empresa de packaging, y así sucesivamente. Es un gran
hombre y desde que arribé a Canadá he estado inspirado por él. Aprendamos
de genios como el Sr. Pattison.
Yo pienso que cuánto más entendamos la naturaleza humana, mejor nos irá
en los JV’s. Personas son personas. Todos nos queremos sentir importantes,
aceptados, valiosos, queridos y respetados. Todos queremos sentir que
estamos obteniendo un buen trato. Mi padre, Ronald Moodie Elliott, es un
héroe de guerra condecorado de quién estoy muy orgulloso. Parados en una
playa en Nanaimo, en Vancouver Island, le pregunté a papá cuál es su
filosofía de vida. No vaciló antes de responder, “Sé con los otros amable y
verdadero, y siempre haz con los otros lo que quisieras que otros hagan
contigo, hijo.” Si genuinamente quiere, respeta y cuida a los otros, le irá bien
en los Joint Ventures.
"Cualquiera que luche por el futuro vive en él hoy." ~ Ayn Rand
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16. Cuál es su secreto hacia el éxito en los Joint Ventures?
La gente que triunfa en los Joint Ventures está motivada, orientada a
resultados y dispuesta a aprender. Están abiertos a aprender y tienen su ego
contenido. Como en todo emprendimiento, son persistentes. Déjeme
compartir con Usted lo que el gran Napoleon Hill dijo en “Piense y Hágase
Rico”:
“La persistencia es un factor esencial en el proceso de transmutar deseo en
su equivalente monetario. La base de la persistencia es la fuerza de voluntad.
La fuerza de voluntad y el deseo, cuando se combinan apropiadamente,
hacen un par irresistible. Los hombres que acumulan grandes fortunas son
comúnmente conocidos como de sangre fría, y a veces despiadados. Con
frecuencia, ellos son malentendidos. Lo que tienen es fuerza de voluntad,
que mezclan con persistencia, y las ponen detrás de sus deseos para
asegurarse el logro de sus objetivos. La mayoría de la gente está lista para
tirar por la borda sus metas y propósitos, y rendirse a la primera señal de
oposición o infortunio. Unos pocos siguen adelante a pesar de toda
oposición, hasta que logran su objetivo. No debiera haber ninguna
connotación heroica para la palabra ‘persistencia’, pero la persistencia es al
carácter del hombre como el carbono es al acero.”
Qué es su NM?
Un nuevo miembro del foro ‘DollarMakers Joint Venture Forum’, Ben, de
Nueva York, se unió el otro día. Estaba pendiente de todo, llamándome,
enviándome mails, involucrándose. El era el primero que aparecía en los
Call Conferences de Miembros. Insistió en aprender tanto como podía, tan
rápido como podía. Compró material extra. Era como una esponja. Nada era
demasiado problema para él. Ansioso, excitado, abierto. Un alto NM.
Dí una charla en Richmond, British Columbia a un gran número de personas
que venían de una noche oscura, húmeda y tormentosa para oír como podían
cambiar sus vidas, usando Joint Ventures. Al término de mi presentación de
90 minutos, una mujer me dijo que ella atendería a mi seminario de 1 día si
lo hacía en Abbotsford, a una hora de distancia de donde estaba. Le dije que
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no pensaba que debiera ni siquiera considerar asistir a mi seminario. Si una
hora de distancia (o que sean tres) iba a ser un problema para ella, todo sería
un problema para ella. Si su grado de compromiso y creencia era tan bajo,
ella iba a echar a perder la pasión de los otros asistentes del seminario. Su
NM era desastrosamente bajo.
Qué es su NM? Es su Nivel de Motivación. Uno significa, “No me importa –
denme otro cigarrillo y déjenme ser.” Diez significa, “Caminaré desnudo
sobre vidrio roto con mi pelo incendiado y una enojada y jadeante serpiente
en mis hombros – lo que sea necesario.” Es el medidor de pasión. Es
“Cuánto desea realmente ganar?” Morir en el intento o rendirme después del
primer round e ir por otra cerveza? Su Nivel de Motivación determinará
finalmente lo que consiga en cada desafío. Puede creer que es imparable o
que es fácil de detener. Puede pensar como Mohammad Ali o derrotarlo será
fácil.
Años atrás, estaba en un viaje donde tenía que dar una charla a la mañana
siguiente en un masivo encuentro de peluqueros. Un amigo y cliente mío,
“Peter”, era uno de los peluqueros allí. Tenía grandes problemas financieros
y maritales en ese momento y tenía que tocar en una banda, pero podía
escucharlo directo a través de la pared del hotel (Era una pared de ladrillo,
no la usual tipo cartón) cantando el hit de James Brown’s, “I Feel Good” en
lo más alto de su voz, preparándose psicológicamente para su presentación.
Gary tomó control de su vida y sus emociones y manejó su NM. Fue
realmente imparable. No dejó que sus sentimientos o circunstancias
interfieran en el camino de sus elecciones.
El tema es así – cuando usted pasa tiempo con personas como Gary y Ben,
que produce eso en su NM? Yo sé que a mi me ayuda. Levantemos ese NM
hasta el techo y de seguro triunfará en los Joint Ventures.
Reciprocidad en los Joint Ventures
Conozco mucha gente que ofrece planificación financiera, productos y servicios de
seguros. En este momento le referiría negocios o joint ventures a solo uno de
ellos. Cómo se diferenció él del resto? Fue su vasta experiencia? No – de
hecho él es nuevo en este campo. Fue su gran éxito? No – es nuevo. Fue por
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sus calificaciones, brochures inteligentes o sus oficinas lujosas? No. Es
porque me dio un MOTIVO para querer mandarle negocios y trabajar con
él.
El camino más efectivo para inducir, persuadir y éticamente sobornar a las
personas a que mencionen su nombre, a que trabajen con usted y le
referencien montones de negocios y la manera ideal de diferenciarse en el
mercado y crear una conciencia para que sea la primera opción, es crear una
reciprocidad sin precedentes y masiva. Lea nuevamente la oración; puede
cambiar su vida. Los Joint Ventures se basan en reciprocidad. Es muy
simple. Si Usted es bueno y amable conmigo, si está sinceramente interesado
en ayudarme a alcanzar mis objetivos y a crear valor para mi
consistentemente, si se sale del camino para asistirme y darme soporte, es de
naturaleza humana que yo encuentre una forma de ser recíproco con usted.
Miremos como este particular individuo del área de los servicios financieros
se metió sólidamente dentro de mis buenos libros y como ha causado que
escriba acerca de él, palabras que serán leídas por miles de personas sin
costo para él.
Su nombre, dicho sea de paso, es Wilson Poon. Wilson se unió al Foro
‘Dollarmakers Joint Venture Forum’ y asistió a nuestro seminario para
Brokers. Cada vez que el atiende a cualquier evento donde yo diserte o a
reuniones de miembros, recibo inmediatamente un e-mail de
agradecimiento. Dentro de cientos de personas, Wilson Poon es usualmente
EL ÚNICO que lo hace! No le cuesta nada enviar ese mail. Comenzó un
grupo Mastermind con algunos de los otros miembros e hizo un excelente
trabajo montándolo, simplemente para crear valor agregado para esos
miembros. Es consistentemente amigable, es buen escuchador, hace
cumplidos y su humildad está construida en una fundación firme de gran
inteligencia e integridad. El crea reciprocidad y eso vale la pena.
Usando Joint Ventures, puede llevar esto al nivel siguiente, al ofrecer
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literalmente miles de dólares de valor agregado real a sus productos y
servicios, absolutamente sin costo para usted, usando cupones, certificados
de recompensas y canjes. Pero siempre recuerde una cosa: La naturaleza
humana no cambia. Lo que va, viene. Cosecha lo que siembra. Y porque
99% de los propietarios de negocios no entienden el apalancamiento
disponible para ellos a través de los Joint Ventures, usted puede dejar a su
competencia desconcertadamente asfixiados en el polvo, mientras usted hace
crecer sus ganancias exponencialmente sin riesgo ni dinero.
Usted triunfará en los Joint Ventures porque entenderá como comunicar este
valor recíproco.
“Las circunstancias no hacen al hombre; el se revela a sí mismo. El
hombre, entonces, como amo y señor del pensamiento, es el hacedor de sí
mismo, el moldeador y autor del entorno.” ~ James Allen
17. Qué hará que este libro trabaje RÁPIDO para usted?
En 1995 asistí a una experiencia de $5.000 de tres días con Jay Abraham.
Cuando regresé a casa comencé a enseñarles esos asombrosos principios a
mis clientes. Obtuve resultados fantásticos al implementar las ideas de Jay.
En 2005 me encontré con un hombre que asistió al mismo evento de tres
días conmigo en 1995. No había implementado ni una SOLA COSA. A mi
me cambió la vida; a el le costó dinero. Hablé con alguien que asistió a uno
de mis seminarios en Ottawa hace dos meses. Me dijo que “todavía estaba
tratando de entender el sistema”, o sea no había hecho nada. Cuando corté
atendí una llamada de otro que había asistido a mi seminario en Toronto
hace un mes y estaba VOLANDO. Misma información. Mismas
oportunidades. Mismo mercado. Diferente reacción.
El que busca encuentra. Estos sistemas son FACILES de implementar. Pero
tiene que salir del sofá y tomar ACCION determinada, consistente, y
entusiasta, para hacerlos funcionar para usted. Usted puede ser un “experto
en excusas” y nombrar, culpar, quejarse y sentir lástima, o puede comenzar
a tomar acción. Cuanto más ponga, más sacará. Cuanto más rápido
implemente, más implementará y más rápido verá resultados No me diga
que “no entiende” o que “necesita más información” porque eso no es cierto.
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He estado haciendo y enseñado esto por un largo tiempo y sé que funciona y
sé que usted puede hacerlo.
Cuando vine por primera vez a Canadá tome una lección de ski y me
enamoré con el descenso esquiando en nieve. Un día estaba en Monte
Seymour y la niebla estaba muy pesada en la montaña. Me quedé en la cima
de la pendiente y miré un esquiador atrás de otro tirándose por encima del
borde, solo para desaparecer en la niebla! Fue un momento aterrador: cómo
vieron adonde estaban yendo? Luego recordé lo que solía decirme a mí
mismo en el entrenamiento básico del ejército a la temprana edad de
diecisiete años: “Si cualquier otro lo puede hacer, yo puedo!” Funcionó
conmigo entonces y funcionará conmigo ahora. Entonces me largué montaña
abajo. Asombrosamente, vi que mientras me iba, podía ver más, frente de
mí. Eso era por qué los otros esquiadores podían hacerlo. Ahora, podría
haberme marchado a casa con la cola entre las patas llorando de miedo y por
lo peligroso que era. Pero creí en mí mismo. Tomé acción más allá del
miedo. Y así puede hacerlo usted.
Nike nos dijo, “JUST DO IT!” Estoy de acuerdo. Se aprende HACIENDO
no pensando que se hace. No puede aprender a nadar sentándose al borde de
la pileta. Métase dentro de los Joint Ventures con natural despreocupación.
Emociónese. Enloquezca. No hay riesgo ni costo. Qué tiene que perder?
Haga que suceda! Puede suceder más rápido de lo que podría pensar. Tenga
fe. Lo más importante, asegúrese de mezclarse con gente positiva, no con
perdedores. Esto hace una gran diferencia. Las Águilas lo animarán y lo
ayudarán.
“Se volverá tan pequeño como su deseo controlante; o tan grande como
su aspiración dominante” ~ James Allen
18. Sus recursos y potencial ilimitados (Activos ocultos y recursos de
otras personas)
Wayne Dyer dijo, “La abundancia no es algo que adquirimos. Es algo con lo
que nos ponemos en sintonía.” Esto es verdad tanto en los negocios como en
la vida. Como dije antes en este libro, nosotros no tenemos problemas de
dinero; tenemos problemas de pensamiento. Mucha gente tiene una
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mentalidad de “escasez” o “pobreza” – piensan en términos de escasez y
limitaciones. Están miedosos de la competencia. El hecho es que todo lo que
posiblemente requiera para su negocio está listo y fácilmente disponible para
usted.
Usted puede destrabar esta cripta con los Joint Ventures. Lo que sea que
usted necesite, sea espacio, publicidad, distribución, un equipo de ventas,
trabajo, reputación, equipamiento, una base de datos o cualquier otra cosa,
mientras otro lo tenga, usted puede tenerlo! Muchos negocios tienen
recursos ociosos. No todos los recursos en todos los negocios están
completamente utilizados. Visité a mi impresor el otro día para discutir la
impresión de mi nuevo libro y encontré que él también, a veces, tiene
capacidad o inventario en exceso. Puede la gente poner más asientos en sus
seminarios? Agregar algunos lugares más en su restautante? Tienen
inventario que no se mueve? miembros holgazanes en su staff? Claro que los
tienen.
Una vez que nos damos cuenta que esos recursos están todos disponibles
para nosotros, sea asientos en aviones, cuartos o créditos de hoteles,
membresías, autos, impresoras o tiempo, tenemos que entender como
acceder a esos recursos sin costo ni riesgo para nosotros. Una vez que nos
demos cuenta que la Ley de Reciprocidad funciona muy bien cuando se
entiende, como la gravedad, podemos simplemente usar esa Ley. Podemos
canjear, comerciar o simplemente montar Joint Ventures para aprovechar los
recursos. Cuán grande piensa Usted? Qué espera? Cuánta confianza se tiene?
Eso determinará cuánto puede obtener.
Si pide por un millón, puede obtenerlo. Si pide por unos cientos…
Simplemente tiene que darle al dueño o controlador de los recursos una
buena razón para que los comparta con Usted. Si el obtiene lo que quiere,
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usted puede obtener lo que usted quiere. Acá tiene algunos ejemplos reales
de vida de Barternews.com:
1. Peter Pocklington adquirió el 50% de Edmonton Oilers de Nelson
Skalbania en 1977 a cambio de un Rolls Royce, a un anillo de 15 kilates, y
una pintura de Renoir.
2. Continental Airlines canjeó cinco terminales que tenía en Los Angeles
International con United Airlines por varias de sus terminales en el
aeropuerto de Newark (NJ).
3. El creador de Star Wars George Lucas de Lucasfilm está negociando
cuidadosamente un fenomenal acuerdo de canje que vería a una compañía
teniendo los derechos de producción de los juguetes de una nueva serie para
un film nuevo. Se reportó una oferta que se aproxima a $1 billón que está
sobre la mesa y con Lucas obteniendo una considerable parte de
participación en el capital de en la empresa de juguetes con la que el
eventualmente estaba haciendo el canje.
Su imaginación es su único límite. Juntos, podemos hacer cosas asombrosas.
Es difícil hacerlo solo, y no tiene que hacerlo. PREGUNTE. “No obtiene
porque no pregunta.” Sea valiente. Encuentre lo que otra persona quiere y
negócielo. Todo lo que necesita está listo, disponible y esperándolo!
“Cuando viene la derrota, acéptela como una señal de que sus planes no
están sólidos, reconstruya esos planes y arme las velas una vez más hacia
su codiciado objetivo.” ~ Napoleon Hill
19. Dónde debe empezar?
Luego de leer este libro verá que hacemos dinero al presentarle soluciones a
la gente y siendo bien pagos por ello.
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Aquí tienen un simple ejemplo. Mi amigo, Steve, le presta dinero a las
empresas. Se llama Financiación Puente. Busca gente para que invierta su
dinero con el para que él pueda prestarlo a otros. Y busca gente que quiera
tomar su dinero prestado.
Si Usted le presenta alguien a Steve, que tenga dinero para prestarle, le
pagará 12% de su dinero y a usted 10%. Luego prestará ese dinero a 36%,
con lo que él (Steve) hace 14%.
Si Usted le envía a Steve a alguien que le pide prestado, le pagará 10% de
ese dinero. Así es que usted obtiene un 10% anual con dinero de otra gente.
Todos ganan. El prestador obtiene 12%, Steve 14% y usted 10%. El deudor
paga 36%.
Ahora entiende. No tiene que explicar o vender o persuadir. Solo tiene que
decirle a la gente que pueden obtener un 12% de su dinero con Steve, y
luego enviárselos a Steve. El hace todo el trabajo y usted obtiene un 10%
anual con dinero de otra gente.
O si conoce a alguien que quiera tomar dinero prestado, envíeselo a Steve y
obtenga un 10% del dinero que él le preste.
Puede ver que sencillo que es eso? Sin costo o riesgo para usted y muy poco
tiempo. Ahora bien, usted no va por ahí de noche golpeando la puerta de
extraños, preguntándoles si quieren prestar o si necesitan dinero! No. Usted
simplemente escucha muy cuidadosamente cuando la gente está hablando. Si
ellos necesitan dinero y el banco no va a ayudarlos, sugiérales hablar con
Steve. Luego llame a Steve y dígale que hable con ellos. Y listo. Si el trato
se concreta, hace dinero. Si no se concreta, no hay problema. No perdió
nada. Amablemente se ofreció para ayudar a alguna persona.
Obtendrá otras muchas ideas en este libro. Todo lo que tiene que hacer es
tomar acción. Haga una cosa por vez. Siga instrucciones. Recibirá
instrucciones específicas en este libro. Sólo HAGALO. Cómo se come a un
elefante? Bocado a bocado. Un bocado a la vez.
Aquí tiene otro simple ejemplo. Si Usted es miembro del Foro
‘DollarMakers Joint Venture Forum’ e introduce a un nuevo miembro,
obtiene $50. Entonces, cuando esté hablando con otros, si alguno menciona
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que quiere hacer crecer su negocio, o está buscando buenos contactos de
negocios, o quiere incrementar sus ventas, simplemente diga, “Debería
unirse al Foro. Vaya a DollarMakers.com e inscríbase. Use mi nombre y será
aceptado como Miembro automáticamente, porque yo soy un Miembro. Es
menos de $200 por año!” Y si se inscribe, usted recibe un pago. Si no, no
hay problema. Ahora, si se inscriben y asisten a un seminario de
entrenamiento, recibe $300. Si ellos envían alguien al seminario, recibe otros
$200.
Fácil. Todo lo que hizo fue escuchar una necesidad y ofrecer una solución,
decirles que hacer para alcanzar su objetivo de aliviar su dolor. Responda a
su necesidad. Como si alguien estuviera buscando una CocaCola, y usted
dice, “Hay una en la heladera!” Usted está ayudándolos y direccionándolos
hacia sus objetivos. Y en los Joint Ventures, usted es pagado por eso.
Piense en esto. Si usted conoce a alguien que pertenece a un club y están
cansados del restaurante donde comen todas las semanas, encuentra un buen
restaurante, le propone al dueño un JV (en este libro aprenderá como hacer
eso) y si el accede a pagarle continuamente un monto de todos los negocios
que le envíe, usted conecta a ese Rotary Club con ese restaurante. Si les
gusta y deciden comer allí todas las semanas, usted recibe como pago un
porcentaje de cada factura que ellos paguen cada semana. Trabaja una vez y
le pagan mientras todos ellos comen en ese restaurante! Esto es una fuente
de ingreso pasivo para usted. Tomó acción y ahora le están pagando cada
semana. Usted creó una pequeña máquina de dinero.
“La visión que usted glorifica en su mente, el ideal que entrona en su
corazón – a través de eso construirá su vida, en eso se convertirá.” ~
James Allen
20. Como encuentra a las personas adecuadas para trabajar con usted
Una de las preguntas más frecuentes que me hacen en los seminarios, charlas
y entrenamientos que presento, es, “Pero, Robin, como hago para
encontrar gente con la cual hacer Joint Ventures?” Buena pregunta, por
supuesto. En un mundo donde un buen website y brochure pueden hacer de
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un ladrón de bancos viviendo en una caseta de perros y fumando cenizas,
lucir como el CEO de una empresa Fortune 500, nos hemos vuelto
justificadamente escépticos, hasta cínicos. Somos cautelosos de las estafas y
de los ‘quiero y no puedo’ que hay por ahí. No queremos referenciar a
nuestros confiados clientes y amigos con perdedores.
Es por eso que comenzamos con el Foro ‘DollarMakers Joint Venture
Forum’. Buena gente fue invitada a participar y ellos invitan a sus mejores
contactos, y así sucesivamente. Y ahora que gente de todo el mundo está
aplicando para unirse, les insistimos en que acepten nuestro Código de Ética
y lo observen cuidadosamente. Cualquier desviación, y los removemos sin
ceremonia previa. Sí, DESPEDIMOS a los Miembros deshonestos y
spammers. No soy políticamente correcto o débil. A diferencia de muchos
“Grupos de Networking” que aceptarían a Hitler si pagara lo suficiente,
nuestro costo de entrada es tan bajo y nuestros beneficios tan altos que nos
podemos dar el lujo, y lo hacemos, de ser muy selectivos. Así que esta es
una buena forma de encontrar socios para los Joint Ventures: simplemente
únase al Foro! Visite DollarMakers.com y hágalo ahora. Tome acción.
Otra forma de encontrar buenos socios para los Joint Ventures es empezar
con sus relaciones cercanas, gente a la que usted conoce y confía y con la
que ha hecho negocios en el pasado. La gente que le ha sido presentada a
usted, por amigos confiables y asociados, probablemente resulten mejor. Y
si usted sigue nuestras pautas, iniciará esos JV’s sin dinero, poco tiempo y
sin riesgo. Puede alejarse cuando las cosas no funcionen o cuando el socio se
desvíe del acuerdo.
Siempre recuerde que por allí hay personas que harán cualquier cosa para
agarrar un cliente y hacer un billete rápido. Gente desesperada hace cosas
desesperadas. Debe seleccionar gente exitosa. Y asegúrese de manejar la
relación y el JV – requiere atención y monitoreo para funcionar bien. Y
cuanto más sepan acerca de los JV’s, es más probable que el JV sea exitoso.
Por ejemplo, un Miembro del Foro ‘Joint Venture Forum’ que asistió al
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seminario “Joint Venture Broker Bootcamp” tiene más probabilidades de
triunfar que uno que no haya tenido el mismo entrenamiento.
Estilos de personalidad y Joint Ventures
Un cliente mío que tiene una cadena de restaurantes, mejoró radicalmente su
negocio cuando testeamos sus empleados por sus estilos de personalidad y
reorganizamos el negocio. Todos nosotros tenemos características de los
cuatro mayores estilos de personalidad, sin embargo normalmente uno es
dominante. En los negocios, es importante reconocer nuestras fortalezas y
apalancarlas, y encontrar a otros para suplementar nuestras debilidades. No
hay un tipo de carácter bueno o malo, pero entendiendo las diferentes
personalidades nos ayuda a cuadrar a la gente correcta en los correctos roles
y relaciones y a crear mejores JV’s. Aquí tiene una rápida visión general.
Estilo D – Dominante – extrovertido - (la minoría de la gente, el más difícil
de encontrar) es orientado a ganancias y resultados, impaciente, a veces con
falta de tacto, motivado y extrovertido, con debilidad por los detalles. Mayor
temor: que sea aventajado / estafado. Buenos integradores, grandes pioneros.
Necesitan a la gente de sistemas y de números. Les gusta tener el control.
Estilo I – Influyente, es un extrovertido animador de fiestas, muy bueno en
reuniones con gente y comenzando relaciones, popular, entrador, su
debilidad son los detalles y la administración del tiempo. Mayor temor: ser
avergonzado en público. Necesita de gente de números.
Estilo C – Cauteloso, es introvertido, ama los detalles, números y sistemas
más que el resto, excelentes contadores y amigos de los números, expertos
en computación, analistas. Debilidad más allá del análisis; su temor es ser
criticado por su trabajo. Necesita de los extrovertidos y de los conductores.
A menudo se queda estancado. Usualmente muy leal.
Estilo S – Estable (la mayoría de la gente) es un introvertido, leal, jugador
de equipo, estilo familiar, buena gente de sistemas y soporte, necesita
seguridad y relaciones de largo plazo, teme al riesgo, al conflicto y al
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cambio. Necesita de otra gente para hacer que las cosas sucedan y para crear
cambio y tomar acciones no populares cuando es necesario.
Esto es una aproximación simplista, pero entendiendo nuestras fuerzas y
debilidades y permitiendo a la gente hacer cosas en las que son buenos,
mientras se evitan tareas en las que son débiles, es simple sentido común.
Para ventas técnicas usamos Estilos C y S. Los vendedores ideales son
normalmente D y secundariamente I. Uno no quisiera un contador con Estilo
D, o un Estilo S para lanzar un nuevo negocio. Usted no querrá un C para
que sea el anfitrión de un cocktail y no queremos dos I detrás de un
mostrador de recepción porque hablarían todo el día!
El uso del análisis de personalidad ha ayudado a muchos de mis clientes a
ser mejores emprendedores y a contratar la gente apropiada. El autoconocimiento es esencial para el éxito. Yo uso el análisis de estilos DISC –
hay muchos otros disponibles, incluyendo el excelente indicador de tipos
Myers-Briggs. (Yo soy un Estilo D, con influencia de C)
Tips de ventas
Vendiéndole a los Estilo D: Hable de resultados y de ROI y cierre rápido y
efectivamente.
Vendiéndole a los Estilo I: Construya la relación, diviértase y cierre pronto.
Vendiéndole a los Estilo C: Provea detalles copiosos, verifique y tómese
tiempo para cerrar.
Vendiéndole a los Estilo S: Pruebe que el soporte y las relaciones estarán en
su lugar por mucho tiempo luego de que la venta esté hecha y cierre
lentamente.
Tips de management
Gerenciando Estilos D: Déles mucho control y objetivos claros y haga lo que
dice que va a hacer.
Gerenciando Estilos I: Prémielos públicamente, hágalos sentirse buenos y
vigile su asignación del tiempo.
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Gerenciando Estilos C: Sea específico, no los apure, y felicítelos por su
trabajo (agárrelos haciendo algo bien), fije objetivos de tiempo.
Gerenciando Estilos S: Haga cambios lentamente, Provea mucha seguridad,
comparta planes de largo plazo.
Cuando se trata de Joint Ventures, se aplican los mismos principios. Los
Estilo D quieren hacer decisiones rápidas y saltear los detalles. Quieren
resultados. Los Estilo I quieren lo mismo pero quieren ser queridos, reunirse
con gente, verse bien y ser populares. Los Estilo C y S toman mucho más
para decidirse, pero se quedan en el juego más tiempo, son más pacientes,
más leales y más orientados al detalle.
“Lo que sea que imagine vívidamente, deseé ardientemente, crea
sinceramente, y si actúa con entusiasmo al respecto... inevitablemente
debe suceder!”
~ Paul J. Meyer
21. Como presentar la oferta.
Cuando hace las preguntas de Joint Venture correctas, abre la cripta de las
riquezas. A la gente le gusta hablar de ellos mismos, de sus objetivos y de
sus problemas. Cuando los ayudamos a hacer realidad sus sueños y
ofrecemos soluciones a sus problemas, todos nosotros ganamos y todos
hacen dinero. Los Brokers inteligentes de JV saben que todo se trata de la
propuesta correcta. Aquí hay cinco poderosas aproximaciones que puede
utilizar para hacer dinero real, realmente rápido.
1. Qué es lo que tengo que crear, traer hacia usted u ofrecerle para que usted
me emita un cheque por $2,000 por mes / $10,000 en los próximos seis
meses?
2. Qué es lo que quiere, más que ninguna otra cosa, en su vida y en su
negocio, y por qué? (sea muy específico en sus preguntas – dé detalles. Si
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alguien dice que quiere “más dinero”, cuánto exactamente, y para cuando?
Tiene que saber exactamente qué es lo que quieren y por qué lo quieren y en
función de eso ayudarlos, encuéntrelo.)
3. Si yo estaba por traerle negocios y clientes que usted no tiene y que no
hubiera tenido, qué porcentaje de sus ventas brutas me ofrecería?
4. Si pudiera mostrarle como hacer dinero con sus recursos actuales, sin
costo ni riesgo para usted y sin pérdida de tiempo, compartiría las ganancias
resultantes conmigo?
5. Si pudiera doblar la cantidad de gente en su restaurante, dado que usted
tiene un costo de la comida de 32% y todos sus costos operativos y expensas
ya están cubiertos, me pagaría 20% de todas las cuentas que genere?
Si usted ayuda a otras personas a conseguir lo que quieren, usted obtendrá lo
que quiere. Y al preguntar lo correcto, preguntas con final abierto y estando
honestamente interesado en la otra persona, encontrará lo que ellos buscan.
No hable acerca de usted – a nadie le importa. Y cuando alguien responde
negativamente u ofrece una magra comisión, simplemente aléjese – hay por
allí ilimitadas oportunidades de JV.
Los 6 parámetros ideales de un buen JV son “sin dinero, sin riesgo, muy
poco tiempo, mucho apalancamiento, gran potencial.” Pregunte las cosas
correctas, haga sus debidas diligencias y siempre este preparado para decir,
“No.” Personalmente, yo sólo trabajo con miembros del Foro ‘DollarMakers
Joint Venture Forum’. Si alguien es muy tacaño, muy arrogante o muy
estúpido para unirse, por que querría tratar con él?
“Qué se necesita?”
Esta es una pregunta poderosa, y aún poca gente la usa. Le da a la persona
que está siendo preguntada, la oportunidad de “poner su precio”. Esto es
muy emocionante porque le da a usted la oportunidad de encontrar lo que
esa persona realmente quiere – su “Punto Caliente”, si lo prefiere, sumado a
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que frecuentemente es relativamente fácil, conseguir lo que ellos quieren, y
así, garantizar lo que sea que usted esté requiriendo en retorno.
Especialmente si está usando Joint Ventures! Esta pregunta también implica
reciprocidad – no es vender o rogar, sino negociar desde una posición de
fortaleza, entendimiento, sensibilidad y equidad.
Puede remover las conjeturas de sus transacciones usando esta
aproximación. Por ejemplo, podría decir, “Sr. Faulty, Me gustaría mucho
disfrutar la hospitalidad de su resort de pesca por una semana en con mi
esposa en junio. Y me gustaría intercambiar algo por este privilegio. Ahora,
para ir al punto y evitar desperdiciar su valioso tiempo u ofrecerle cosas que
no son de su interés, puedo preguntarle, a cambio de esa semana en su resort,
qué tomaría para conseguirlo? Que es lo que usted está buscando que yo sea
capaz de conseguir para usted que pueda ser más valioso que una simple
transacción comercial?”
Podría quedarse sorprendido de la respuesta. El Sr. Faulty podría responder
que si usted trae un grupo de seis, el le cobraría solo por cuatro personas. O
podría estar buscando alquilarles una canoa a sus huéspedes, y usted podría
tener acceso a una. Tal vez el estaría satisfecho con exposición publicitaria
que usted pueda arreglar a través de un Joint Venture. Esté bien preparado
para la reunión y, habiendo hecho la tarea, esté bien armado con algunas
opciones jugosas, como la antes mencionada exposición publicitaria, lugares
en seminarios, consultas, certificados de regalo (“Que tal si le doy
certificados de regalo por valor de $10,000 que usted puede ofrecer a sus
clientes en orden de incrementar su lealtad, referencias y negocios en
retorno, Sr. Faulty?”) y así sucesivamente.
“No tiene, porque no pregunta”, podría también ser “no tiene, porque hace
preguntas incorrectas”. Y porque no ha hecho las diligencias debidas para
encontrar que es lo que el Sr. Faulty realmente QUIERE, en oposición a lo
que usted podría imaginarse que el NECESITA. Es más importante para él,
por ejemplo, obtener más huéspedes o ganar más dinero de sus huéspedes
existentes? O será acaso, conocer a un nuevo proveedor, o tener acceso a una
base de datos? Use esta poderosa pregunta y podría sorprenderse de las
respuestas que obtiene. “Qué es necesario?”
Anthony Robbins dijo, "La gente exitosa hace mejores preguntas, y
como resultado, obtienen mejores respuestas."
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Hay solo dos tipos de preguntas: Aquellas que obtienen resultados
negativos o insignificantes, y aquellas que dan grandes resultados. Qué
preguntas se está haciendo a usted y a sus asociados, empleados y clientes
que puedan derivar en un mejor resultado? Que preguntas reducirán el
desgaste de sus clientes, mejorarán la lealtad y las ganancias y motivarán a
la gente con la que trabaja? Como Brokers de Joint Ventures, necesitamos
entender el poder de las preguntas.
Las respuestas a las preguntas que hacemos deberían resultar en respuestas
que inspiren, motiven y que den comienzo a la innovación y a tomar acción
positiva. Deberían alentar, animar, desafiar, energizar y conducir. Y cuanto
más específicas las respuestas, mejor. Lo específico es fenomenal.
Diseñando las preguntas correctas para hacer a aquellos envueltos en nuestro
negocio, direccionamos el negocio a un éxito más grande y concentramos a
todo el mundo en las metas y objetivos por los que hemos tomado
responsabilidad.
Cuando hace la pregunta correcta, crea una respuesta que engendra
una estrategia exitosa.
“Que tres cosas podemos hacer para incrementar 5% la cantidad de gente
viniendo a nuestra tienda sin ningún costo o riesgo para nosotros?”
“Como puedo pagar por resultados en lugar de promesas cuando de
publicidad se trata?”
“Con quién necesitamos trabajar en un Joint Venture para doblar el número
de clientes potenciales a los que corrientemente estamos expuestos?”
“Como podemos crear tres nuevas corrientes de ingreso pasivo e
incremental?”
“Como podemos beneficiarnos de otros en actividades publicitarias y de
marketing?”
“Que podemos hacer para doblar el valor que ofrecemos a nuestros clientes,
sin incrementar nuestro costo de ventas?”
“Como podemos obtener clientes para incrementar un 30% la cantidad de
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veces que visitan nuestro negocio?”
“Como podemos reactivar a nuestros clientes inactivos en un 40%?”
“Como podemos crear ventas secundarias sin incrementar nuestros costos
operativos o el tiempo que toma para venderlas?”
Y usted aprenderá las respuestas a estas preguntas en este libro!
Márgenes de ganancia de Joint Ventures
Una de las preguntas que me hacen regularmente es, “Cuanto debo pedir
cuando estoy estableciendo un Joint Venture? Que porcentaje es razonable?”
Y esa es una muy buena pregunta. Diferentes negocios tienen diferentes
márgenes de ganancia. Algunos tienen costos operativos y costos de ventas
más altos que otros. Si usted vende software por ejemplo, tiene un muy
pequeño margen de ganancia – la mayoría de su ganancia está en el servicio,
teclados, etc.
Si está vendiendo un servicio, tiene grandes márgenes, pero también puede
tener costos variables. Así que tenemos que tener esto en mente. Algunas
personas tienen ciertas restricciones en su habilidad de pagar comisiones,
como ciertos asesores financieros o dentistas. Otros no están acostumbrados
a pagar comisiones, como un agente inmobiliario que ofreció pagarme $75
por una contacto comprador!
Aquí tiene un camino para aproximarse a este desafío. Primero, haga su
tarea. Sé que me mantengo diciendo esto, pero la información es poder
cuando se trata de negociaciones. Son buenas noticias, porque mucha gente
habla mucho, pero no prestan demasiada atención, entonces cuando usted
presta mucha atención, aprende mucho. Averigüe todo acerca del negocio y
sus márgenes de ganancia. Asegúrese de que estén diciendo la verdad
cuando dicen que no pueden pagar comisiones. Algunas veces, solo están
mintiendo, porque son tacaños! Hable con su competencia, haga preguntas a
sus empleados, y tendrá una impresión de cuál es su ganancia, y así saber
qué preguntar.
Segundo, edúquelos acerca del dinero desde la base. Podría no tener
52
ganancia alguna en la primera venta (punto de equilibrio en la primer
transacción) pero puede hacer un montón de futuras transacciones,
contactos, productos y servicios adicionales vendidos a través de otros
proveedores en base a un JV y así sucesivamente. Si la gente conoce las
bases correctamente, estarán deseosos de entregar una generosa porción de
su principal negocio. Muéstreles el principio de Ganancias Marginales
(Ganancias producidas cuando los costos operativos y salarios ya están
cubiertos y la nueva venta es marginal, como poner un asiento adicional en
un seminario o servir un plato extra de comida cuando el costo de la comida
es solo 32%).
20% de la ganancia es muy razonable. En algunos casos, tómela del monto
total. Si yo le acerco a alguien una inversión, no tomo nada menos que 10%,
usualmente 12%. Personalmente pago 50% en comisiones en mis seminarios
de entrenamiento de $1000. 50% de algo vale más que 100% de nada,
cierto? Pague maníes y obtendrá monos. Sea generoso – es dinero que de
otra manera no hubiera tenido!
Tercero, entienda las técnicas de negociación. Sea como sea comience alto y
deje caer, pero no comience codiciosamente. Esté preparado para alejarse de
cualquier trato en cualquier momento. Remueva riesgo de ambas partes y
trabaje CON la competencia. Los emprendedores sabios saben que su
competencia puede ser su mejor aliado.
Lo más importante, aproxímese a cualquier propuesta de Joint Venture desde
una posición de fuerza – sepa más que la persona con la que está lidiando.
Esté bien preparado.
Cuanto más confiado esté, más fácil es aproximarse a otros y establecer Joint
Ventures lucrativos. Que es lo que crea confianza? Entendimiento y
habilidades. Cuanto más lo hace, más confortable y confiado se vuelve.
Cuanto más aprende y practica, mejor lo entiende. Cuando cree en usted
mismo y en su oferta, otros también creerán. Cuando tiene un acercamiento
53
abierto, relajado, generoso y se ve profesional y conocedor, es fácil
establecer JV’s. Cuanto más practica, mejor le irá y más dinero hará.
22. Cómo cambiar un contacto que no paga en uno que paga.
Una de las preguntas que sale a la luz en todos las, charlas, seminarios o
entrenamientos que dicto, es la siguiente: “He estado alimentando los
negocios y lazos de las personas por años y nunca he sido pago. Como
cambio eso ahora, sin ofender y enajenar a esas personas que son mis
amigos?” Es una buena pregunta. Primero que nada, como un decente, auto
respetado capitalista y persona de negocios, usted debería cobrar. Y
segundo, no queremos distanciarnos de nuestros asociados de negocios.
Por años, ha estado enviando y contactando negocios a gente que han
significado, tal vez, miles o cientos de miles de dólares para ellos. Ahora, se
da cuenta de que ha dejado sobre la mesa un montón de dinero
innecesariamente. Si tenía ese dinero, como se vería su vida hoy? No es
demasiado tarde para cambiar.
Aquí tiene la mejor forma que encontré para comenzar a cambiar toda esta
situación con tacto y refinamiento. Funciona muy bien. Primero, identifica la
gente a quién quiere continuar enviando negocios bajo el entendimiento de
que será justa y adecuadamente compensado por ello. Luego, haga algo de
investigación en su casa (usualmente con la competencia de ellos) para
encontrar cuales son sus márgenes de ganancia para que sus expectativas
sean razonables en referencia a la comisión que espera. Estas comisiones
pueden ser por única vez o un primer pago y pagos residuales sobre las
ventas venideras.
Una vez que este cómodo con las comisiones que espera por referencias en
el futuro, arregla una cita con la persona a la que quiera continuar enviando
negocios referidos. En la reunión, tiene un simple escrito a seguir que no
molestará a la otra persona.
Esto es lo que dice, así no haya nunca recibido ninguna referencia de esa
persona: “Sabes, Bill, he estado echando una buena mirada a las
oportunidades de Joint Venture en empresa y leí algo que realmente me puso
54
en apuros y debo disculparme contigo. Hasta ahora nunca te ofrecí ninguna
compensación por negocios que me hayas derivado. Me he dado cuenta
ahora que eso no es justo para ti. Todos nosotros merecemos ser pagados por
lo que hacemos, por supuesto, y no fue ético para mi aceptar contactos de
gente sin ofrecer pagar una justa y razonable comisión. Me siento como un
ladrón. Y realmente no soy tacaño. Así que, de ahora en adelante, te pagaré
20% (o lo que sea que sea correcto y generoso para ti) sobre cualquier
negocio que me envíes. Y por supuesto, harás lo mismo conmigo,
cierto?”
En este punto, si el se niega a pagarle por futuras referencias, si le ofrece
muy poco basado en su investigación, no discuta ni peleé. Simplemente
acuerde y nunca vuelva a enviarle negocios. En cambio, encuentre alguien
más a quién enviarle negocios. Averigüe exactamente cuánto le pagará,
como será determinado, sea específico. Por ejemplo, un exacto porcentaje de
ganancia bruta o ganancia neta, habrá pagos sobre todos los negocios
venideros o no, debería agregarle impuestos, en que momento le pagará, le
pagará semanal o mensualmente, etc. Confirme esto por escrito luego de la
reunión. También incluya cuanto le pagará usted a el!
Si el acuerda a retribuirle con negocios que le mande en lugar de dinero, esté
exactamente seguro como funcionará eso y como será seguido. No sea
impreciso o deje un final abierto. Se específico en sus expectativas y
entendimiento del acuerdo.
Este sencillo sistema puede valer una pequeña fortuna para usted. Los
Joint Ventures funcionan.
“Así usted piense que puede o así piense que no puede – tiene razón.” ~
Henry Ford
23. Eliminando riesgos y costos.
La mayoría de la gente no sabe que yo odio el riesgo. Soy muy conservador.
Eso es porque he visto a muchas empresas en 19 años. Elimino
cuidadosamente todo riesgo y costo de todos los JV con los que me
55
involucro. Establezco Joint Ventures prácticamente en TODO. Cuando
elimina riesgos y costos de ambas partes, no hay resentimientos o demandas
si las cosas no funcionan. Solo sigue adelante y prueba alguna otra cosa.
Permanecen amigos. Nadie pierde nada y todos nosotros aprendemos algo.
Compartamos algunos ejemplos que lo ilustrarán sin costo y sin riesgo:
1. Cuando estaba en la Escuela de Hotelería, calificando para Gerente de
Hotel, tenía una vieja Combi Volkswagen azul. Quería ponerle una radio
nueva y no tenía suficiente dinero para comprarla, así que, encontré una
tienda vendiendo radios a un precio bajo y otra vendiendo la misma radio a
un precio mucho más alto. Fui a una de ellas y obtuve un cheque por cuatro
de sus radios más caras y compré en la otra, cinco radios por el precio de
cuatro, les di sus radios y obtuve una sin costo! Obtuve una radio gratis. Sin
riesgo o costo para mí y los dos dueños de las tiendas estaban contentos.
2. Yo quería producir un set de doce videos para entrenamiento en ventas
corporativas. Encontré una compañía de edición y filmación de video
perteneciente a soldados mercenarios sudafricanos. Ellos no necesitaban
hacer dinero de su negocio porque habían ganado mucho dinero ilegalmente
peleando para otros gobiernos alrededor del mundo. Tenían muy poco de un
negocio real. Me acerqué con la siguiente oferta: “Ustedes tienen el tiempo,
el dinero, los empleados y el equipamiento – Está todo subutilizado.
Produzcan mis videos sin costo. Les pagaré una prima por cada set que
venda, a medida que los venda.” Ellos me conocían por mi reputación, y
sabían que hacía lo que decía que iba a hacer. Les compré los sets como
habíamos acordado, por $80 el set y mis vendedores los vendían por $4,500
cada uno. Todos estaban contentos. Sin costo o riesgo para nadie.
3. Cuando le recomiendo a alguien un agente inmobiliario que me paga 50%
de su comisión, es una venta que no hubiera tenido. Si la persona no compra
la casa, nadie pierde. Si la venta se hace, ambos, el agente y yo obtenemos
un pago. Sin dinero, sin riesgo, en muy poco tiempo. “Usted debería hablar
con Sally – ella es una gran agente inmobiliaria. Le pediré que ella lo llame
a usted y que le muestre lo que tiene.” Eso es todo lo que hago!
4. Uno de los mejores Joint Ventures disponibles es el Sponsoreo. Pero
requiere un entendimiento de la psicología y dinámica de este escenario
56
ganar/ganar para que funcione correctamente para los intereses de ambas
partes. Aquí hay una serie de indicaciones que pueden hacer una gran
diferencia en su negocio.
Primero, pensemos acerca de lo que usted quiere. Quiere dinero y valor en
retorno por exponer su Sponsor a su público y base de datos. Quiere que el
Sponsor le pague por apoyarlo y promocionarlo. Basta con decir eso.
Ahora, pensemos en lo que el Sponsor NO quiere. No quieren sentir que
fueron estafados. No quieren pagar mucho y recibir muy poco. No quieren
sentir que se alinearon con la persona equivocada y ver mancillada su
inmaculada reputación. Y, a menudo, está lidiando con un miedoso adulador
que está aterrado de cometer un error y meterse en problemas con su jefe por
hacer la elección equivocada.
Los Sponsors son contactados por todo el mundo, usualmente por
asociaciones de caridad buscando una mano sin ofrecer ningún valor
recíproco. Entonces tiene que ser único en la forma en que presenta este
Joint Venture. Tiene que crear valor masivo. Tiene que quedarse fuera de
todos los limosneros, saqueadores y sanguijuelas. Tiene que mantener la
atención de los Sponsors. Su oferta tiene que ser muy atractiva y presionar
todos los botones correctos. Debe estar a medida para ese Sponsor particular.
Al entender la posición del Sponsor, es fácil hacerlo.
Mucha gente que quiere usa todo el dinero para cubrir sus costos. Los
Sponsors quieren una máxima exposición y eso incluye publicidad. El
evento / producto / servicio que ellos estén sponsoreando debe ser anunciado
en medios respetados y respetables. Probablemente no querrán su nombre
mencionado en el marihuana mail o en el club bailable polaco. A no ser que
su sponsor sea un club striper. Su oferta entonces debe siempre incluir
publicidad en medios que alcance el modelo demográfico del Sponsor. Los
Sponsors quieren saber exactamente que harán con su dinero.
Los Sponsors deben conocer su retorno potencial de la inversión. Si es una
oficina inmobiliaria, cuantos clientes eventuales pueden estar consiguiendo?
Cual parece ser su índice de operaciones cerradas? Cuántas ventas
significan? Cuánto ganaran por cada venta? Sea específico. Discuta estos
57
números con ellos. Entienda su negocio y sus índices de ventas. Qué es lo
que están buscando? Conexiones para sus vendedores? Branding? Déles lo
que quieren.
Entienda sus costos y los costos del Sponsor. Si están sponsoreando un
seminario, ofrézcale asientos en el seminario – su costo es insignificante. Si
el Sponsor es WestJet, les cuesta muy poco a ellos ofrecerle asientos en un
vuelo. Si es una cadena de hoteles, un cuarto les cuesta alrededor de $20.
Consiga Sponsors que puedan apalancar sus propios productos y servicios en
su favor. Si ellos acceden a publicarlo en su newsletter o website, asegúrese
de que el aviso aparezca realmente. Y usted siempre debería ofrecer pruebas
de lo que está prometiendo también.
Necesita crear una credibilidad masiva. Hágalo con un paquete atractivo,
testimonios y pruebas de quien dice usted ser. Muéstrele al Sponsor que hay
dentro para ellos. Muéstreles dinero (ROI) y sea muy profesional. Use cada
herramienta que pueda. Y, si va a ir adelante con todo esto, contacte
Sponsors grandes y pida mucho. Siempre puede negociar para abajo.
Asegúrese de creer que verdaderamente se trata de ganar/ganar y busque una
relación de largo plazo. Haga las diligencias debidas. Solo porque el Sponsor
esté bien envuelto no significa que es legítimo, honesto o profesional. Solo
puede significar que está gastando mucho del dinero de sus inversores para
verse exitoso y atraer más inversores.
Atraer inversores debería ser una extensa parte de su marketing. Hágalo
correctamente y será bien recompensado. Este es uno de los Joint Ventures
más lucrativos disponibles porque ambas partes aprovechan recursos con
objetivos en común y modelos demográficos comunes. Es con poco o
ningún riesgo y los sponsors ya tienen dinero destinado.
Conocí un hombre, William, que tenía una exitosa cadena de 10 tiendas de
objetos usados. Le pregunté como había empezado en el negocio, y me
contó como lo hizo sin dinero ni riesgo. De hecho, el riesgo que corría era un
contrato de arrendamiento en el primer local, pero el resto del riesgo el lo
removió. Perdió su trabajo por lo que tuvo que moverse rápido. Arrendó una
vidriera, negociando los tres primeros meses de renta sin cargo y algunas
mejoras de local – accesorios de local, etc. Luego negoció con su amigo,
quien era un diseñador gráfico – arregló el camión del diseñador gráfico y
este hizo todo su trabajo en el local. Pidió prestada una máquina registradora
58
y luego tomó la mayoría de sus muebles de su propia casa (a pesar del
disgusto de su esposa) y cosas de su propio garage, las puso en su nuevo
negocio y las marcó para vender. Puso un gran cartel en la puerta ofreciendo
vender las cosas de otras personas en una base de consignación, con un
pequeño cargo administrativo. Luego persuadió a todos sus amigos y familia
a decirles a todos que sabían de su negocio y ofreció un cocktail en la tienda
para introducirla a los dueños de negocios locales. El panadero local
sponsoreó el cocktail. Tenía una personalidad ganadora y era muy amigable
con todos los que visitaban la tienda, así compraran o no. Estudió a su
competencia también para poder mejorar lo que ofrecía. Y triunfó
magníficamente.
Si hubiera leído este libro, hubiera triunfado mucho más rápido, pero ve
como sistemáticamente removió el riesgo de tener inventario caro, sin
alquiler por los tres primeros meses, arreglos del local y diseño gráfico.
Hasta pidió prestada la máquina registradora, manteniendo los gastos
operativos y las expensas tan bajo como pudo. Desde una perspectiva de
Broker de JV, fue muy limitado – fue geográficamente limitado y tenía una
línea de producto distintiva, pero podría haber hecho tratos de JV con todos
sus clientes y amigos y otros negocios a su alrededor? Por supuesto que
podía. Eso hubiera disparado sus ganancias a través del techo.
Si usted piensa con una visión de JV, siempre podrá remover riesgos y
costos.
“Lo mejor del mundo no es tanto donde estamos, sino en que dirección
nos estamos moviendo.” ~ Oliver Wendell Holmes
24. Seguimiento.
Esta es una pregunta muy común. Usted quiere encontrar una camino para
seguimiento del valor, transacciones y ventas como para estar seguro de
quien obtiene pagos y como están siendo pagados. Esto puede ser simple o
complicado. Recuerde, si trata con la gente adecuada, es menos probable que
le roben y no le paguen. Además, si usted no está bajo riesgo y no ha
incurrido en costo alguno y no le pagan, no ha perdido nada. Prefiero
59
sistemas simples, chequeos al azar y carpetas de registro, que son siempre un
ejercicio fácil. Por ejemplo, si “A” acepta pagarle 20% de todas sus ventas
brutas resultantes de la publicación en su base de datos, podría tener gente
respondiendo directamente a usted y luego pasar esos nexos hacia “A”. De
esta manera, puede hacer chequeos específicos para asegurarse qué ventas
fueron activadas.
Aquí hay un ejemplo: John, el veterinario, acepta promocionar su servicio de
pase de perros en su base de datos, así que envía un cupón a todos sus
clientes, ofreciéndoles una muestra gratis de sus servicios. El puede poner su
nombre en el cupón, y cuando la gente le traiga el cupón, usted sabe que
proviene de John. Si compran sus servicios, le paga a John un porcentaje
cada mes. Como chequea John eso? Con su secretaria llamando a 20 de sus
clientes al azar preguntándoles si recibieron el cupón, si lo usaron, y si
compraron su servicio de paseo de perros. Si encuentra a alguien que
compró los servicios y no cobró, el sabe que usted es deshonesto, así que le
envía la cuenta y deja de hacer negocios con usted.
Que es lo que perdió? Realmente nada. Sus clientes están impresionados que
les enviara un cupón gratis como regalo por su leal patrocinio.
Discutiremos esto más adelante en el libro.
Cuando el negocio tiene puntos de venta computarizados de cajas
registradoras, puede usarlos también para seguimiento del negocio. Depende
de las circunstancias. Recientemente, establecí un trato con un restaurante
para mostrarles a ellos como incrementar sus ventas usando JV’s. Estaban
preocupados acerca del seguimiento, así que acordamos que me pagarían un
porcentaje de su ingreso por sobre su ingreso existente. Esto significa que, si
usualmente ellos sacan $5,000 y ahora obtienen $8,000, yo obtendré un
porcentaje del aumento de ventas. En el Server se puede ingresar la
información en la máquina registradora cuando alguien usa un cupón que yo
distribuí.
En transacciones mayores, como inversiones que usted referencia, es fácil
levantar el teléfono y llamar a la persona a quién usted referenció y
preguntarle si ha invertido o no.
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Respecto al inventario, usted puede tener el inventario y enviarlo usted
mismo – eso le dará control absoluto.
Aquí hay un ejemplo de eso:
John es un aspirante a escritor que se auto-publicó un libro y produjo CD’s
sobre alpinismo y trekking que él no podía vender. Arregla para que él, le de
todo su inventario en consignación – esto significa que si lo vende, lo paga,
y si no lo vende lo devuelve – sin riesgo o dinero para ninguna de las partes.
Ahora usted tiene el inventario completo en su casa u oficina.
Luego, contacta tiendas de aventura y outdoor y clubs de alpinismo y les
ofrece cupones para distribuir entre sus clientes. El cupón los habilita a un
descuento especial en los libros y CD’s como un gesto de agradecimiento
por patrocinar su tienda o ser leal al club. Usted accede pagarle a la tienda o
al club un porcentaje de todas las ventas resultantes. El cupón incluirá el
nombre de la tienda o el club, para que pueda seguir las ventas.
Quién paga por la reimpresión de los cupones? Lo hace el club o la tienda.
Porque pagarían ellos por la reimpresión? Les cuesta mucho menos imprimir
un valioso cupón que dar un descuento sobre un producto o dar regalos
corporativos como lapiceras, calendarios o un tazón, cierto? Unos pocos
centavos para imprimir un cupón que vale $10 es mejor que un 10% de
descuento en una compra de $200!
Así que ahora tiene el inventario, los cupones están impresos y están siendo
distribuidos para usted.
Usted obtiene un cupón de John por correo, que lo obtuvo de la tienda de
aventuras de Jake, adjunto a un cheque por un libro y un CD. O puede venir
vía email. Puede trabajar sobre un website o no, depende de usted.
Usted envía el libro y el CD y le envía un cheque a John (quien le dio el
inventario) y un cheque a Jake (quien distribuyó el cupón) – o les paga vía
PayPal – y usted se queda con su ganancia. Naturalmente, también obtiene
una ganancia sobre las tasas de envío y acarreo. Si su costo real es $3, puede
cobrar $5…
Si nada se vende, John no pierde nada – simplemente le devuelve su
inventario. Pero el obtuvo alguna publicidad gratis a través de los cupones.
La tienda y el club tampoco perdieron nada – ellos ahorraron dinero al dar
un pedazo de papel (cupón) que les costó centavos, en lugar de un descuento
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o un caro regalo a sus clientes. Y usted tampoco perdió nada – de hecho,
aprendió algo y estableció nuevas relaciones.
Y si algo se vende, todos hacen algo de dinero!
Y usted ha triangulado su primer acuerdo de JV!
No se estanque en el temor de que no le paguen; concéntrese en cambio en
como cobrará y hará dinero. La mayoría de la gente es básicamente honesta
y si es cuidadoso en la selección de sus compañeros de JV lo hará bien.
Incluso si 10% de la gente no le paga, todavía está obteniendo el 90%. El
vaso está tanto mitad lleno como mitad vacío.
“Un hombre puede satisfacer el objetivo de su existencia al preguntar una
pregunta que no pueda contestar e intentando una tarea que el no pueda
alcanzar.” ~ Oliver Wendell Holmes
25. Acuerdos y contratos.
No soy abogado y no doy consejo legal, sin embargo he encontrado que se
debe aproximar a acuerdos de confidencialidad muy cuidadosamente como
para no ofender a la gente. También, si usted tiene un seguimiento adecuado
e hizo sus diligencias debidas sobre su potencial compañero de JV, y si
manejó las cosas para remover riesgos y costos de la ecuación, un
Memorando de Entendimiento es usualmente perfectamente adecuado.
Consulte un abogado para asesoría legal. Personalmente raramente uso
contratos para JV’s.
En el Memorando de Entendimiento, simplemente establezca los detalles del
acuerdo, lo que todos acuerdan hacer y cuando y como todos son pagados,
que porcentaje, si agrega impuestos, etc. “Robin acuerda pagarle a Adam
20% de todo el ingreso que Robin reciba en pago de los compromisos
verbales, luego de la deducción del impuesto a la venta como resultado de
negocios generados por Adam. Robin acuerda pagarle a Adam esta
comisión de 20% con cheque por correo común, dentro de los diez días de
que Robin reciba su pago.” Algo tan simple. Al trabajar con gente de
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confianza, tiene menos preocupaciones acerca de no ser pagado. Póngalo por
escrito para evitar futuros malos entendidos. Pague en término.
Si acuerda ser pagado o pagar en todas las futuras transacciones, asegúrese
especificar cuanto durará el acuerdo, que se espera de cada parte, etc. Le
sugiero que obtenga asesoramiento de un experto legal si quiere entrar en
acuerdos contractuales. Siempre recomiendo que comprenda su negocio y
tome un seguro adecuado para proteger a su persona de gente codiciosa.
He perdido un total de $3,000 (de los que sé al respecto) a lo largo de
diecinueve años de hacer JV’s. Soy cuidadoso sobre con quién trabajo y una
vez que alguien es deshonesto conmigo, me alejo inmediatamente. Aquí hay
un simple ejemplo: Le estaba refiriendo negocios a alguien que armaba
websites bajo el acuerdo que nos pagaríamos mutuamente 20% de cualquier
negocio al que seamos referidos. Entonces, si yo le refería un trabajo a el y
el cliente le pagaba $10,000, me enviaría un cheque por $2,000. Hicimos
bastantes negocios y ambos obtuvimos dinero. Todo iba bien hasta que un
día el se volvió codicioso. Me llamó y me dijo que tenía algunas “expensas”,
y que estaría bien que me descontara sus “expensas” antes de calcular el
20% comisión. En lugar de averiguar lo que serían esas “expensas” y tener
el acuerdo por escrito, tontamente acepté. En el próximo pequeño trabajo
que le referencié, repentinamente dedujo 50% por expensas incurridas por
pagarles a sus socios en Europa del Este. Básicamente se robó la mitad de mi
comisión. Ese fue el último negocio que le envié. El perdió alrededor de
$95,000 en negocios que he referenciado a otras personas y el tonto ni
siquiera lo sabe.
Sea muy claro acerca de lo que acuerda en un JV. Póngalo por escrito. Si
está buscando un buen abogado, contácteme y lo derivaré con uno. Y el
abogado me pagará un porcentaje de cualquier negocio que haga con él o
ella!
En un entrenamiento de Joint Venture que dicté en Toronto, expliqué como
alguien puede pedirle al dueño de un restaurante que le pague 20% de los
negocios adicionales que le lleve. Luego del tiempo de almuerzo, Mark
caminó hacia mí y dijo que en el horario de almuerzo un grupo de delegados
ha decidido ir a almorzar a un cierto restaurante local. Mark caminó delante
63
de ellos y le dijo al gerente, “si le traigo un grupo de 30 personas para
almorzar, puedo comer y tomar gratis por hoy?” Por supuesto, el gerente
aceptó. Mark no necesitó un contrato para eso y si el gerente tenía algo de
cerebro, honrará un acuerdo de comisión en lugar de hacer peligrar futuros
negocios potenciales. Si no pregunta, no obtendrá.
“Si ellos pueden hacer penicilina desde un pan mohoso, ellos de seguro
pueden hacer algo a partir de usted.” ~ Mohammad Ali
26. No tiene que tenerlo o comprarlo; Simplemente pídalo prestado!
Use Botones Calientes para conducir a JV's exitosos.
Déjeme preguntarle esto: Que es lo que realmente, realmente quiere? Si
usted dice, “Dinero”, en qué se traduciría para usted? Control? Poder?
Seguridad? Dignidad? Libertad? Cuánto dinero? Si usted dice. “Salud”, que
es lo que significa exactamente para usted? Como sabrá cuando está sano?
Que tiene que pasar para que usted declare, “Ahora, yo estoy saludable!”
Que es “éxito” para usted? Como lo mediría? Una vez escuché a un cliente
que quería comenzar un servicio de transporte aéreo a través de África.
Cuando fui más profundo, lo que el REALMENTE quería, era volar un
avión! Mucho más barato, me parece, que empezar una aerolínea, no estaría
de acuerdo?
Me gusta esta pregunta: “Cuál es su NUMERO?” El “número” es la cantidad
de dinero que le tomará hacer algo. “Todos tienen su precio”, dicen. Y
tienen razón. Que tomará? Y a veces tomará mucho menos de lo que
podamos pensar. Cuando conoce el Botón Caliente real de alguien, gana
control más allá de sus sueños más salvajes. En lugar de boquear acerca
suyo, su producto o servicio, haga preguntas inteligentes. Encuentre que
dolor la otra persona está sufriendo actualmente. Averigüe que lo mantiene
despierto en las noches, preocupado – sus grandes temores.
Conozco un sujeto que continuamente intenta reclutarme en su negocio. Pero
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es tan arrogante y egoísta que nunca se toma el tiempo para saber quién soy
yo o qué es lo que quiero. Cuanto más se va de boca más interés pierdo. En
lugar de tentarme, me aburre. Yo quiero saber todo acerca de la gente que
elijo para hacer negocios porque el conocimiento que puede ser aplicado es
poder. A veces toma mucho tiempo descubrir el Botón Caliente, pero cuando
lo hace, vale el esfuerzo. Cuando usted cree que ha encontrado el Botón
Caliente, pruébelo. No salte a la conclusión de que tiene razón. Cuando
encuentra el dolor, gire el cuchillo en la llaga y luego ofrezca la solución,
remedio y escape, en la forma de un Joint Venture. (Como cuando visita a su
médico con un brazo dolorido, y el lo retuerce sin compasión e
inocentemente pregunta, “Esto le duele?”)
Entienda a su potencial socio de JV y entérese de cuales son sus Botones
Calientes, y creará un gran JV. Obsérvelos: como se ven, qué es lo que leen,
adónde van, de que hablan más, en que usan el tiempo y el dinero, con quién
pasan el tiempo? Haga evaluaciones de personalidad. Si usted sabe que yo
soy un Estilo D, sabe más de mí que la mayoría. Tómese el tiempo y dinero,
haga su tarea. Le pagará a montones.
A menudo, el Botón Caliente no tiene nada que ver con el dinero. Podría ser
que la persona realmente, realmente quiera cantar en escena o recibir un
premio o asistir a una reunión o conocer a alguien especial o su Botón
Caliente podrían ser sus chicos o su perro o un viaje a Disneyworld. Tómese
el tiempo para descubrir qué motiva a la otra persona, que los enciende, que
es lo que temen y que es lo que aman.
Si conoce cual es el Botón Caliente de alguien, lo puede persuadir a prestarle
lo que el ya tiene, en lugar de comprarlo o crearlo usted mismo. Déles lo que
ellos quieren y usted puede tener todo lo que usted quiera.
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1. Tome prestado: credibilidad y reputación
Cuando llegué a Canadá en diciembre de 1997, comencé mis negocios de JV
de la nada. Aunque había aparecido en televisión nacional y era muy
conocido en Sudáfrica, era un completo desconocido en Canadá y nunca
había estado allí. Cuando quería rentar un departamento, era rechazado,
porque no tenía registro de crédito canadiense! Ofrecí pagar la renta por un
año adelantado, en efectivo, pero evidentemente eso es ilegal en Canadá. Al
final, usé la carta de referencia de un amigo mío en Sudáfrica, que era la
cabeza del cuerpo de paz de los Estados Unidos en Sudáfrica, y sólo
entonces estuve habilitado a rentar el departamento. Le digo esto para
ilustrar el hecho de que no tenía base de datos, ni credibilidad, ni contactos,
ni reputación o amigos o familia aquí. No es problema para un Broker de
JV!
Me aproximé a la mayor Cámara de Comercio del distrito de Greater
Vancouver, la Cámara Surrey, y ofrecí presentar un seminario de negocios
diferentes, de una hora, todos los martes a la mañana para los miembros y el
público, durante tres meses. Yo no les cobraría nada y ellos se quedarían con
el dinero de las entradas. Esto les traerá nuevos miembros y ayudará a sus
miembros existentes. Aceptaron y me promocionaron ampliamente cada
semana, no solo a las empresas sino también a sus miembros, por tres meses.
Le puedo decir, que recogí muchas consultas y negocios de JV.
Luego arreglamos un gran seminario para el público, presentado y
auspiciado por el Royal Bank of Canadá, esta Cámara de Comercio, la
universidad y asociación benéfica Kwantlen. La universidad nos dio el lugar
para usar, la asociación benéfica nos publicitó a sus donantes, el banco nos
promocionó a cada cajero en 91 bancos y la Cámara nos promocionó en sus
Comunicaciones y en su diario también. El dinero de las entradas fue para la
asociación benéfica. Se presentaron 250 personas. Yo era el único y
principal orador.
En ese sentido, tome prestada la credibilidad y reputación del banco, la
universidad, la cámara de comercio y la asociación benéfica. Obtuve al
66
banco como cliente para entrenamiento e hice entrenamiento gerencial y de
ventas para ellos y tele clases para 91 de sus bancos! Buen dinero. Sumado a
que tuve un montón de clientes de consultoría y socios de JV.
Luego dupliqué esto con otras cámaras, universidades y bancos.
Cuando quería alquilar una oficina de servicios (oficina virtual), acordé con
el dueño a que enviara una carta a todos sus clientes, introduciéndome como
un nuevo cliente y ofreciéndole a cada uno una sesión de entrenamiento de
una hora gratis para sus vendedores o una hora de consultoría de marketing.
Obtuve algunos clientes de este modo. Era promocionado por alguien en los
que ellos confiaban y conocían.
Como podría haberse beneficiado de esto? Podría haber establecido un trato
entre yo y la cámara bajo el acuerdo de que yo le pagaría 20%, residual, de
todos los negocios generados fuera de esta relación que usted uniera! Esto le
habría hecho ganar mucho de dinero cada mes.
Acá hay una Buena idea para usted:
Di una charla para mi Rotary Club sobre como recluté a 48 Rotarianos.
Había otros Rotarianos de otros clubes visitando mi club, y fui solicitado
para hablar en otro club. Cada vez que hablé, pasó esto. Finalmente he
hablado en 30 clubes en British Columbia y en el Estado de Washington. Si
hace un buen trabajo, eso lo puede llevar a otro trabajo! Puede aprender y
beneficiarse mucho con esto.
Podría acercarse a un buen orador y ofrecerle el siguiente trato: “Si lo llevo a
la radio, me pagaría 20% de todos los negocios venideros que obtenga de
todos los shows de radio y apariciones resultantes?” Luego llame a las
estaciones de radio, consígale al orador un show, y si el hace un buen trabajo
y obtiene otros shows u obtiene su propio show y se vuelve fijo, usted
continúa cobrando 20% de todos los negocios resultantes.
No necesita una reputación – algún otro la tiene. No necesita ser un orador
público – algún otro puede hacerlo. Y usted puede cobrar!
67
2. Tome prestado: accesos y bases de datos
No necesita nada, mientras que otro lo tenga. Solo necesita darles una muy
buena razón para que lo compartan con usted. Esa es la clave para JV
exitosos – tiene que dar para recibir. Cuando recibo una “llamada de ventas”
de alguien a quién nunca conocí, tratando de venderme algo, me doy cuanta
que no tiene idea acerca de los JV’s. El Broker de JV inteligente se manejará
como lo hizo Winston Bromley cuando quería publicidad gratis en una
emisora de radio local para promocionar mi seminario en Peterborough. Le
ofreció a la radio 8 tickets gratis a mi seminario y ellos me promocionaron
cada día en la radio mientras que daban los tickets a la audiencia! Que le
costó a Winston añadir otra persona al recinto? Nada! La emisora de radio
ganó y todos nosotros lo hicimos. Sin dinero, sin riesgo. Winston le dio a la
emisora lo que quería y el obtuvo lo que quería. Es un hombre listo.
Aquí hay otro camino para obtener alta exposición: Cuando usted sabe de un
gran evento, llama al orador y le pregunta si puede donar algunos presentes
en la entrada. Cuando allí hay 250 personas y usted es invitado a entregar los
regalos, está efectivamente accediendo a una base de datos sin costo.
Por ejemplo, si usted tiene un negocio de limpieza de alfombras, puede
ofrecer como regalo de entrada un certificado de regalo avalando al ganador
a la limpieza de una alfombra en su casa. Si le gusta el trabajo que usted
hace, fácilmente puede terminar limpiando todas las alfombras. Al final de la
limpieza, luego de que le acaben de pagar, usted podría sugerir permanecer
con su Programa de Mantenimiento de Alfombras. Por solo $20 al mes usted
vendrá y limpiará todas las alfombras cada seis meses y estará disponible
para limpiezas de emergencia. Adicionalmente, si se suscriben ahora,
obtendrán certificados de regalos suyos por un valor de $1.000! Y más
adelante en el libro le explicaré como obtener los certificados de regalo
gratis y como hacer que se conviertan en ingreso pasivo. De esta manera,
genera un cashflow confiable y regular en su negocio de limpieza de
alfombras.
Qué pasa si no tiene un negocio de limpieza de alfombras? Aún puede
hacer esto y tener al negocio de limpieza de alfombras pagándole un 20%
de comisión residual sobre todos los negocios resultantes que obtenga! No
tiene que vender sus propios productos o servicios para hacer dinero! Esa
68
comisión es 100% de ganancia para usted y no tiene que limpiar alfombras
sucias! Use su cabeza, no sus manos.
Fui abordado por una nueva clínica dental que quería alcanzar el Mercado de
Seattle. Los americanos ahorran hasta un 40% en trabajos dentales hechos en
Canadá. El dentista fue presupuestado en $120,000 de honorarios por
consultores para acceder al mercado americano. Sin garantía de retorno de la
inversión. En lugar de eso, encontré una compañía que ha sido exitosa
vendiendo cirugía láser de ojos a americanos en Washington. Esta compañía
se estaba encaminando a la bancarrota por mal manejo de cash flow así que
le pagamos $10,000 para hacer un mailing a toda su base de datos (que
demográficamente era exactamente lo que queríamos) y le ofrecimos el
servicio dental. Funcionó muy bien y obtuvimos fantásticos resultados. Y
ahorramos $110,000!
NOTA: Ellos no violaron la privacidad de sus clientes al darnos acceso a
su base – enviaron mails a sus propios clientes.
3. Tome prestado: distribución
Si alguien más tiene un equipo de ventas que puede distribuir o vender un
producto o servicio, no necesita un equipo de ventas. Ellos ya están
llamando y ya tienen sus clientes y prospectos para ver.
Si alguien más está haciendo mailings de volantes o estados de cuenta o
facturas, porque no simplemente inserta su volante en el sobre y acuerda
pagar una comisión por cualquier negocio resultante que obtenga? No tiene
que pagar por correo, sobres o comprar listas – deje que otro lo haga y
comparta los beneficios!
Aquí hay un buen ejemplo:
Un extra de Starbuck’s para el Valentines Day
10 de Febrero, 2006
POR LEWIS LAZARE COLUMNISTA DEL SUN-TIMES
69
Con el Valentine's Day aproximándose rápido, Starbuck's quiere estar a la
vanguardia en la tendencia de juegos de citas. Como lo demuestran recientes
encuestas, las citas online están creciendo en popularidad. Y la gente que se
conoce online típicamente quiere encontrarse la primera vez en un escenario
que provea facilidad para hablar. Las encuestas también sugirieron que ese
escenario es muy a menudo una cafetería como Starbucks.
Armado con esa información, el gigante del café hizo equipo con
‘Personales’ de Yahoo! Para producir una “Guía de Encuentro Espresso”
que
puede
ser
encontrada
exclusivamente
online
en
http://personals.yahoo.com/espressodating. La guía ofrece consejo como
qué vestir en una primera cita, de qué hablar, y si es necesario, como
terminar la cita con gracia.
Starbucks está efectuando una campaña gráfica para acompañar el sitio
online.
4. Tome prestado: crédito
No lo necesita si otro lo tiene, mientras que le de una convincente razón para
que se lo presten a usted. Mi amigo, Louis, quería comprar un negocio
inmobiliario, así que, se metió en el negocio con dos abogados que firmaron
para comprarlo y Louis lo manejó con un salario y 33% de las acciones. Al
poco tiempo compró la parte del tercer socio y se volvió millonario en tres
años. Cuando comenzó con esto no tenía dinero en absoluto. El usó el
crédito de los abogados.
Tenía un amigo, Rene, que invirtió dinero de su línea de crédito con otro
amigo, que hace factoring. Rene tomó prestado el dinero de su banco a 6%,
recibió 12% de pago sobre su dinero de Steve. Yo obtuve 10% de Steve por
hacer la presentación, entonces compartí 5% con Rene. Ahora Rene está
haciendo 15% sobre el dinero del banco que le costó 6% = 9% ganancia
neta por año, sobre el dinero del banco. Yo hice 5% de su crédito y de su
plata del banco.
Fácil. Aprovechando recursos existentes.
Hay por allí mucho dinero disponible para buenas inversiones. Hay mucho
más dinero que oportunidades de inversión. La gente está sentada sobre
70
millones de dólares de crédito que usted puede usar. No hay escasez, solo
abundancia. Use dinero de otros, créditos y accesos. Muéstreles cómo
pueden tomar dinero prestado a 6% y hacer 12%, y usted tendrá un trato.
Cuando Brenda, que era dueña de un exitoso negocio de flores, necesitó
expandir su negocio, necesitaba una segunda unidad de almacenaje frío pero
no tenía ni el dinero, ni el crédito, así que ofreció a sus clientes un descuento
por órdenes de compra adelantadas. Ella factoreó esas órdenes y consiguió
suficiente dinero para comprar el equipo.
Usted puede pre-vender inventario que aún no tiene para comprar inventario
para vender. Puede ofrecer a la gente una participación en las ganancias de
su negocio a cambio de su inversión en el negocio.
5. Tome prestado: membresías
Me ofrecieron una membresía en un club por $10,000. Yo no necesito una
membresía en ese club si usted ya es socio y trabajamos juntos. Solo tengo
que darle una RAZON para compartir conmigo lo que tiene. Me puede
invitar, presentarme y sponsorearme. Antes de que gaste miles de dólares,
pregunte cuál será su retorno de la inversión, cuáles son los costos ocultos y
cuales son sus alternativas.
Recuerde a YAHOO!! You Always Have Other Options ó usted siempre
tiene otras opciones.
6. Tome prestado: espacio
Muchos negocios y personas tienen espacio sin utilizar. Esto está mejor
ilustrado con el siguiente artículo:
7-Eleven - Block
Por GENE MEYER
The Kansas City Star
H&R Block Inc. y 7-Eleven Inc. firmaron el miércoles un acuerdo de tres
años que le permite a los clientes de Block cobrar cheques de reintegros en
71
1.100 locales de 7-Eleven en los Estados Unidos. Los términos del acuerdo
no fueron revelados.
Block maneja la mayor red mundial de liquidación de impuestos, y 7-Eleven
tenía un programa similar el año pasado. Las tiendas participantes del nuevo
acuerdo están en nueve estados del Oeste, Pensilvania Este y el área de
Washington DC. Ninguna está en la zona de Kansas City. 7-Eleven maneja o
franquicia 5,800 tiendas en los Estados Unidos y Canadá, más cerca de
17,800 más en otros 17 países o territorios de EEUU fuera de ese país. Un
estimado de 22 millones de hogares no tiene cuentas corrientes y
consecuentemente no tienen sus reintegros directamente depositados en esas
cuentas como recomienda el IRS y otras organizaciones de liquidación de
impuestos.
Bajo el acuerdo del miércoles, los contribuyentes que también fuesen
clientes de Block serían capaces de utilizar cajeros para cobrar los reintegros
de cheques desde Block, por una tarifa. Aunque ninguna compañía proveyó
especificaciones sobre la tarifa, 7-Eleven dijo que es más baja de lo que
muchos cajeros cobran.
Los críticos sostienen que los miembros de hogares sin cuenta bancaria están
tomando ventaja de cuando buscan reintegros de impuestos más rápidos. Los
contribuyentes que no hacen bancos deben pagar una tarifa aproximada de
$25 que Block y muchos otros preparadores cobran para adelantar dinero de
reintegros antes de que arribe el cheque del IRS, más tarifas adicionales para
convertir los préstamos en efectivo en cajeros.
Block y otros servicios de liquidación a menudo aconsejan a los
contribuyentes acerca de alternativas más baratas para reintegro de
préstamos. Block y otros también ofrecen poner los reintegros en tarjetas de
débito que los contribuyentes pueden usar en cajeros automáticos. Algunos
72
retailers como Wal-Mart Stores Inc. también cobran cheques de reintegro
por solo algunos dólares. Las acciones de Block cerraron el Miércoles a
$24.11, 38 centavos arriba.
************
Puede rentar los excesos de espacio de oficinas de otras personas y tomar
una parte de la acción. Puede comercializar el espacio de otras personas.
Puede triangular tratos y aprovechar espacio inutilizado. La gente puede
intercambiar su casa. Cuando no están en ella, la pueden rentar, otra gente se
puede quedar allí y pagar un renta – mucho mejor que quedarse en un hotel.
Puede ofrecer encontrar inquilinos sobre una base de comisiones. Por
ejemplo, si yo le digo, que más adelante este año, quiero vivir en Nueva
York por dos meses, y estoy buscando un departamento amueblado para dos,
en Maniatan, con banda ancha y un teléfono, cerca del transporte público,
puede encontrar a alguien que trabaje para la UN que esté por quedarse
fuera, arreglar el alquiler y hacer dinero.
Si Mandy tiene una tienda de libros y Martin escribe un libro sobre
“Negocios desde la Casa”, Martin puede poner su libro en las estanterías de
la tienda de Mandy en una base de consignación y hacer apariciones en la
tienda para hablar de “Negocios desde la Casa”. En orden de publicitar las
charlas, el podría donar unos cuantos libros a la estación de radio local como
obsequios en retorno de alguna publicidad en la radio. Es más barato regalar
una ‘caja de masas’ a la radio que pagar por tiempo de publicidad, cierto?
Los dueños de casas de mascotas, pueden publicitar a veterinarios y
servicios de paseo de perros a sus clientes, colocando sus volantes y
certificados de recompense en la tienda de mascotas. A su vez los
paseadores de perros y los veterinarios pueden reciprocar publicitando la
casa de mascotas a sus clientes.
73
Tome prestado: inventario
Cuando tiene dinero en el banco o invertido en algo, este genera ingreso o
intereses. Pero el dinero que está atado en un inventario que no se mueve
está desperdiciado… puede ser usado más efectivamente. Muchas empresas
tienen inventario que no pueden vender. Podría estar dañado, ocupar valioso
lugar, estar venciéndose o deteriorándose. Esos negocios quieren mover su
inventario. La gente escribe libros, hace DVD’s o CD’s, compra cosas que
no pueden vender.
Usted puede ofrecer vender ese inventario en una base de consignación. Eso
significa que si no lo puede vender, lo devuelve; sin riesgo o costo para
usted o el dueño de ese inventario. Entonces sólo tiene dos cosas para hacer:
encontrar gente o empresas con mercadería que no puedan vender. Como
hace eso? PREGUNTE: “Tiene algo que no pueda vender?” Muy simple.
Cualquiera lo puede hacer. Luego, encuentra a alguien para venderlo.
Primero, busque gente que tenga un negocio aliado o una base de datos. Si
encuentra equipo de plomería para vender en consignación, podría acercarse
a los plomeros, ferreterías y compañías de construcción. Si encuentra libros
para vender, encuentre librerías y a cualquiera que venda libros. Si encuentra
un producto que puede ser vendido por vendedores a su base de clientes
existente, o vía un website, eso también está bien.
Entonces, encuentra el inventario y busca a la gente para vendérselo. Si
encuentra libros que se venden al minoreo en $10, y el dueño del libro quiere
$2, usted y el vendedor obtienen $4 cada uno. Fácil. Si no se venden,
simplemente los devuelve. Cuando hablemos de comerciar y canjear, verá
más opciones. No tiene que tener, o que comprar cosas para vender, y no
tiene que venderlas; simplemente conecte al dueño y al vendedor, y gane un
porcentaje del dinero.
También puede intercambiar cosas o negociarlas – podría reunir a Bob que
tiene 10 máquinas expendedoras y quiere una laptop y a Sally que quiere
inventario para vender en su tienda y ella tiene una laptop de sobra. Podría
negociar 8 máquinas expendedoras por la laptop y quedarse con dos
máquinas expendedoras para usted o venderlas de la tienda de Sally y partir
el ingreso con ella por haberlas vendido. Simple.
74
7. Tome prestado: empleados / trabajo
Ronald tiene diez empleados que están ocupados solo el 70% del día, pero él
les está pagando para que trabajen el por el 100% del día. Puede acercarse a
Ronald y tener a sus empleados haciendo tele ventas, soporte en línea,
llenando sobres o ensamblando cosas, y pagarle a Ronald por las ventas
resultantes o por el trabajo. Eso corta sus costos laborales y le trae una
ganancia extra.
Una vez trabajé en el Hotel Malibú. El gerente general me llamó – estaba
sorprendido de que estaba teniendo un feedback muy positivo de los
huéspedes sobre la calidad del servicio de cuarto y comida. La razón de su
sorpresa era que la comida de la que los huéspedes estaban tan contentos no
estaba en el menú del servicio de cuarto! Encontramos que el gerente de
servicio de cuartos nunca pidió permiso – bandera roja allí – y llevó todo el
servicio de cuartos al café de su sobrino en la esquina, que hasta tenía su
propio menú de servicio impreso! Eso explicaba por qué el hotel estaba
perdiendo dinero en el departamento de servicio de cuartos! Estábamos
cargando con los empleados, este gerente y la cocina, y teniendo una
ganancia muy baja.
El gerente general, un inglés muy listo con el nombre de Stephen Hodges,
miró los números, el porcentaje de costo de la comida, el ingreso potencial,
los salarios y costos de impresión, y tomó una sabia decisión. Llamó al
gerente de servicios a cuartos, y, en lugar de simplemente despedirlo,
subcontrató todo el servicio de cuartos con él! El servicio de cuartos mejoró
repentinamente, ahora que estaba legitimado, y el hotel se ahorró un montón
de dinero. Todos estaban contentos. Los negocios se tratan de ganancias
netas, no de ego.
Uno de los miembros del Foro DollarMakers Joint Venture Forum tenía una
secretaria que estaba ociosa y a punto de dejar que se vaya. Luego de asistir
al seminario para Brokers de de Joint Venture, ella comenzó a hacer JV’s
con la secretaria cuando su trabajo estaba terminado. La secretaria retuvo su
trabajo y los dos se beneficiaron.
75
Si usted tiene un equipo de ventas, puede agregar otro producto o servicio
para que vendan cuando hacen sus llamadas de venta? Podría tener al equipo
de ventas de Anthony vendiendo los productos de Patricia tomando un
porcentaje de las ganancias?
La gente que es paga por trabajar 9hs al día debería trabajar 9hs al día. Si
ellos están ocupados serán más felices. Puede compartir las ganacias con
ellos. “El diablo hace genera trabajo para las manos holgazanas!”
8. Tome prestado: habilidades
Todos nosotros hemos escuchado la historia sobre Henry Ford, de como dijo
que el podría tocar cualquiera de muchos botones en su escritorio y podría
convocar un experto en cualquier campo para que lo ayude a alcanzar sus
objetivos. Cualquier habilidad que necesite está disponible para vender,
rentar o canjear. El Broker experto de Joint Ventures simplemente coordina
cosas.
Cuando fui amenazado por un abogado en Toronto, simplemente hablé con
mi amigo, que es un excelente abogado, y el cuido las cosas para mí, muy
rápidamente. Cada vez que tengo cuestiones legales, convoco a un abogado
fuerte, inmediatamente. Tengo acceso a gente influyente. Cuando mi auto da
problemas, mi mecánico, Ray, está disponible para arreglarlo mientras yo
me tomo un café y leo un libro. Y cuando tengo dudas de computación,
Andrew se acerca inmediatamente a ayudarme. Si todos nosotros nos
pegamos a lo que sabemos hacer, y trabajamos juntos, podemos lograr
cualquier cosa.
Si Lucy necesita entrenamiento de ventas para su gente y Fred dicta un buen
entrenamiento de ventas preséntelos y obtenga un pago de 20% sobre todos
los honorarios de Fred. O puede comerciar algo con Fred sobre lo que usted
tenga acceso y tener un porcentaje del aumento de ventas de Lucy. Conecte
la necesidad con la demanda.
En cualquier buena transacción de canje, ambas partes son ganadoras. Un
buen ejemplo de JV es el de Howard Stern’s con Sirius Satellite Radio.
Cuando el contrato con Stern fue firmado en octubre de 2004, Sirius tenía
solo 600,000 suscriptores, y esperaba tener algo más de dos millones para
76
fines de 2005 y 3.5 millones para fines de 2006. En cambio, Sirius tiene
actualmente 3.3 millones de suscriptores y anticipa tener seis millones para
fines del año 2006.
Recuerde, págueles a otros para hacer lo que usted no puede. Aunque usted
pueda, cuanto vale su tiempo? Cuando alguien quiere consultarme de
negocios, usualmente lo refiero a alguien más y tomo un porcentaje de los
honorarios.
9. Tome prestado: publicidad
Un restaurante me llamó – desesperadamente necesitaban cashflow y dijeron
que harían lo que sea. Les sugerí vender publicidad. Tenían 3 pantallas de
TV que no estaban siendo usadas para nada. Y tenían miles de personas por
mes, transitando el restaurante. Aquí está lo que les sugerí: Vender un rango
de paquetes publicitarios que puedan incluir publicidad en pantallas de TV,
en los menús, en las paredes, en los baños y en su website y ezine
(newsletter semanal). Lo anunciantes pagan todos los costos – arte, set up,
etc., y el restaurante obtiene un porcentaje también sobre esto.
También pueden negociar publicidad por inventario – publicite a la
cervecería en retorno por un descuento en cerveza, por ejemplo. Ellos
podrían también hacer publicidad de contingencia, que discutiremos luego
en este libro.
Podría acercarse a un restaurante con esta misma idea, como para que
puedan usar su lugar más eficazmente, y tomar un porcentaje de las tarifas
de publicidad?
Cuando una empresa envía volantes o resúmenes de cuenta, podrían incluir
su publicidad? Podría incluir su publicidad en paquetes o mensajes de otras
personas? Donald Trump trabaja con compañías que quieren exposición en
su show de TV El Aprendiz. Las películas ahora hacen tratos con compañías
para exhibir sus autos y productos. Comparta el espacio, comparta la
exposición, comparta las ganancias. Todo esto puede ser hecho sin dinero ni
riesgo.
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Adidas construye lealtad con sus promociones, al ofrecer pagos parciales en
el stock de Adidas. Los New York Yankees, concertaron un acuerdo de $100
millones, donde los campeones mundiales de de baseball usarían el logo de
Adidas.
Para Podcasts GRATIS por Robin J. Elliott,
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11. Tome prestado: equipamiento
Cuando un negocio tiene equipamiento no utilizado completamente, puede
usar JV’s para tomar ventaja de la situación. Alquile ese equipamiento a otro
negocio, o negócielo por servicios o inventario. Jim necesita un arado de
nieve y Bob tiene uno, así que en lugar de comprar un nuevo arado de nieve,
el tomó prestado el arado de Bob y a cambio le presto a Bob su moto de
nieve. Transacción simple. Podría usted rentarle el arado a Jim y tomar parte
en la acción?
Al crear un uso del equipamiento que está parado sin utilizar, usted crea
ganancias incrementales adicionales para el propietario del equipo. Cuando
usted crea ganancias extra usted tiene derecho a parte de ese ingreso. Todo
lo que tiene que hacer es preguntar, escuchar y ayudar a la gente a obtener lo
que quieren. Cada recurso en cada negocio debería ser utilizado y explotado
óptimamente.
12. Tome prestado: inversión / Oportunidades de negocio
Caso Real #1
En 1987, Rika y yo nos metimos en nuestro primer negocio. Estábamos
bastante asustados. El costo era $10,000 y teníamos que refinanciar y
trabajar duro para encontrar esa clase de dinero. Compramos una licencia de
distribución de productos de liderazgo y auto desarrollo. Yo vendería los
productos a través de mi equipo de ventas y haría el entrenamiento.
Rápidamente, la Licencias de distribución estaban siendo vendidas en
$25,000, y yo obtenía un 10% de comisión por venderlas. Una noche, Rika
78
se estaba relajando en el baño y yo estaba sentado hablando con ella y
sugirió que empaquemos y vendamos nuestras propias licencias de
distribución en lugar de vender para la compañía y hacer un mero 10%.
Después de todo, tratábamos a nuestros vendedores mucho mejor y les
dábamos comisiones mucho mayores. En ese punto tenía 18 vendedores.
Pregunté, “A cuánto deberíamos venderlas? $7,000?” Rika dijo, “No $10,000” así que vendimos 15 de ellas, y facturamos $150.000, sin
publicidad, porque se las vendimos a gente y vendedores que nos conocían y
confiaban en nosotros y sabían que hacíamos las cosas bien.
Caso Real #2
Unos años después, decidí repetir este lucrativo ejercicio. En Sudáfrica, la
mayoría de la gente quiere y necesita cercas eléctricas por la violencia,
crimen y falta de una buena policía en la nueva Sudáfrica. El crimen está
fuera de control y el vallado eléctrico es una forma de protegerse. Mi hijo se
aproximó a un amigo suyo, que era exitoso en ese negocio, y éste le ofreció
entrenamiento completo, equipos y soporte a cualquiera que quiera aprender
como llevar adelante el negocio de cercas eléctricas, bajo la condición de
que la persona comprara inventario de él, como un contratista independiente,
con un costo de $5,000. Yo agregué entrenamiento de ventas y marketing y
se les ofreció a mis vendedores una comisión de $5.000 por venta. Mis
costos eran por ese entonces alrededor de $10,000 y fijamos un precio para
el negocio de $40,000. El negocio promedio que se estaba vendiendo
rondaba los $160,000, entonces, eso era un cuarto del precio y mucho mejor
y más seguro. La gente podía trabajar desde la casa con mínimos costos
operativos y recibiendo sólido entrenamiento y soporte.
Hicimos lo mismo con otras tres oportunidades de negocios: un negocio de
carteles, con una arenera y de re-esmaltado de baños y un negocio de regalos
corporativos. Así que tuvimos cuatro oportunidades de negocios para vender
a $40.000 cada una.
Los vendedores publicitaron en grandes pósteres e incluyeron su número de
teléfono celular. Yo era bien conocido, así que los pósteres decían: Como
empezar su propio negocio – seminario gratis, reporte gratis, consulta gratis
con Robin J. Elliott. Mis vendedores pagaron por los pósteres, el lugar para
el seminario y colgaron los pósteres. Usaron largas escaleras para que la
municipalidad no los pueda remover, por lo que duraron más! Obtuvieron
79
$5.000 por la venta a cualquiera de sus clientes. Presenté un seminario por
semana y tuvimos una venta promedio de oportunidades de negocio
semanales, por lo que estaba sacando unos $30,000 por semana
prácticamente sin costos operativos. Tenía cuatro vendedores que
alcanzaban un promedio de $5.000 mensuales, lo cual también estaba muy
bien para ellos. A la gente que compró los negocios, por lo general les fue
bien, cuando trabajaban duro y seguían las instrucciones, y ahorraron
$120,000 en el negocio. Ganar/ganar/ganar. En diciembre pasado visité a mi
familia en Sudáfrica y vi publicidades de algunos de los negocios que había
creado y vendido 9 o 10 años atrás.
Caso Real #3
Un amigo mío me dijo de alguien que había estado vendiendo sus productos
a través de tiendas al por mayor. Estaba cansado de que lo exprimieran y
manipularan y quería encontrar una manera nueva, mejor y más lucrativa
para distribuir sus productos, por lo que me lo referenció a mí.
Le sugerí crear una oportunidad de negocios para él: conseguir gente que
compre las distribuciones y venda los productos. El aceptó cubrir los costos
y pagarme 33% sobre cada venta hecha en retorno por mi creación de la
oportunidad de negocio. Acordé pagarle a mi amigo 10% del dinero que
haga, como resultado del trato. Solo recibiría pagos por ventas realizadas.
Me tomó poco tiempo establecer la oportunidad de negocio, escribirla,
diseñar el trato y los sistemas, mientras el dueño del negocio paggaba el
website, ezine, la publicidad, el inventario, la oficina virtual, los útiles de
oficina, los brochures y las muestras. Los contactos vinieron a mí. Aquellas
ventas que yo cerré me generaron cerca de $8,000 cada una. Le pagué $800
a mi amigo que hizo la presentación. No cargué con costos o riesgos. Invertí
algo de tiempo pero fui bien pago. Y obtuve una exposición masiva.
Caso Real #4
Un amigo mío tiene una verdadera oportunidad de inversión que muestra un
17.8% anual de ROI en cinco años. Además es elegible para los planes de
jubilación 401K. Me pagó 10% por adelantado de cada inversión que le
llevé. Les dije a mis amigos y familia sobre esta oportunidad. Cuando ellos
traen un inversor, comparto mi 10% con ellos. Actualmente la persona
80
promedio está obteniendo 2% del dinero de su 401K, así que 17,8% es
bastante bueno, y paga mensualmente. Mi gente me envía inversores y yo
los envío a la persona que gasta tiempo con ellos, les enseña la oportunidad
de inversión, hace todo el trabajo y me paga 10%, que comparto 50/50 con
la persona que trajo al inversor. Literalmente obtengo miles de dólares de
transmitir un nombre con dos llamadas de teléfono, y usted también puede.
$$$$$
Como puede usted beneficiarse de esta información? Preséntele a alguien un
concepto y haga dinero. Conecte la habilidad con la necesidad y tome un
porcentaje. Una vez que vea las posibilidades, tiene muchas opciones para
hacer JV’s.
"No dejes que tu fuego se vaya, chispea con chispas irremplazables, en los
pantanos de la desesperanza de lo aproximado, lo no tranquilo, lo no del
todo. No dejes perecer el héroe en tu alma, en una frustración solitaria por
la vida que mereces, pero que nunca has sido capaz de alcanzar. Revisa tu
camino y la naturaleza de tu batalla. El mundo que deseas puede ser
conseguido. Existe, es real, es posible, y es tuyo." ~ Ayn Rand
81
27. 30 Sistemas verdaderos que puede usar para hacer dinero real,
realmente rápido, en el mundo real:
Antes de que nos embarquemos en este excitante viaje, aquí hay un
rápido chequeo, del cuello para arriba.
Usted se habla a usted mismo a un promedio de 600 palabras por
minuto. Incluso cuando está hablando con usted mismo en voz alta, se
está hablando también internamente. Está continuamente evaluando sus
circunstancias y alternativas, basado en su marco de referencia y
condicionamiento. Muchas de las confusiones a las que arribamos son
automáticas; respuestas condicionadas basadas en experiencias pasadas
que fueron a menudo dolorosas. Entonces, muchas de las elecciones que
hacemos, garantizan que nos mantengamos en un loop negativo, a no ser
que nosotros, concienzuda y activamente paremos el ciclo a la baja, e
interrumpamos el patrón negativo.
Aquí hay una sencilla y probada forma, para simplemente hacerlo.
Se ha dado cuenta que usted siempre se contesta sus propias
preguntas, y que la pregunta determina la respuesta? Y que nosotros
actuamos sobre esas respuestas? Si usted se pregunta a sí mismo, “Por
qué soy tan estúpido?” Obtendrá una respuesta que confirme que usted es
estúpido, al decirle a usted por que es estúpido. Si usted pregunta, “Por
que tengo que trabajar tan duro?” provocará la misma y negativa
respuesta, para confirmar, o sostener una creencia o paradigma negativos.
“Por que no puedo salir de las deudas?” obtendrá una respuesta
automática programada que lo mantendrá en la deuda.
La forma de liberarse y escaparse de esta trampa, es construir
concienzudamente, con un propósito y haciendo preguntas que estén
diseñadas para romper el molde del pesimismo y el fracaso en cualquier
área de su vida. Para romper con hábitos desalentadores, la forma rápida,
es preguntarse a usted mismo las preguntas correctas.
Escriba estas preguntas y asegúrese de hacerse estas preguntas (para
adentro, si es posible) al menos siete veces cada día. Pruebe esto para
empezar:
82
Como puedo duplicar mi ingreso?
Que es grandioso de mi vida?
Que es lo que me gusta, admiro y respeto de la persona que acabo de
conocer?
Como puedo sumar valor a los productos y servicios que vendo?
De qué estoy agradecido?
Como puedo hacer más en menos tiempo?
De que estoy feliz? Que es lo grandioso acerca de esta situación?
Por que tengo tanta energía y alegría?
Como puedo establecer joint ventures con otros para hacer que mis
sueños se hagan realidad en una fracción de tiempo?
Que puedo hacer para incrementar la felicidad y el confort de aquellos
con los que trabajo / mis proveedores / mi familia?
Que aprendí hoy que me ayudará por el resto de mi vida?
Como es que soy tan buena persona? Por que la gente me quiere y me
respeta?
Con quién puedo hacer equipo para hacer esto más rápido y mejor?
Adapte sus preguntas para superar los desafíos mentales y emocionales
en su vida. Concéntrese en cosas buenas, soluciones y eventos de los que
está agradecido. Concéntrese en lo que quiere, no en lo que no quiere.
Cree imágenes vivas de sus objetivos. Maneje su mente y pensamientos y
todo lo demás en su vida mejorará. Lo más importante, mézclese con
águilas en lugar de pavos – Las águilas lo ayudarán, soportarán y
animarán.
Cuando lea los siguientes sistemas, no permita que condicionamientos
negativos se interpongan en su camino. Tan pronto como escuche a su
mente decir “pero….” o, “no puedo hacerlo…”, pare y abra su mente. Se
que he dicho eso antes – la repetición es la madre del aprendizaje.
Aquí vamos!
83
1. Canjes.
El canje representa hoy $12.1 Billones por año en los EEUU, con un
crecimiento anual de 8 a 12%. Organizaciones internacionales de canje
recíproco, predicen que 20% de todas las transacciones de negocios serán
conducidas a través de una red de intercambio comercial. El canje es una
forma de JV.
Cuando intercambiamos recursos, mercaderías, inventario, habilidades,
equipamiento, productos y servicios, estamos canjeando. En lugar de usar
efectivo, podemos canjear tiempo inutilizado, espacio u otros activos incluso
servicios futuros y producción, especialmente si los productos y servicios
tienen grandes márgenes. Estos podrían depreciarse, ser difíciles de vender o
fáciles y baratos de producir. La capacidad extra, es tan buena como el
efectivo, cuando se canjea.
Conozco un dentista que canjea sus servicios por tiempo de publicidad en
una emisora radial, y un restaurante que canjeaba comidas por servicios de
limpieza. Habitaciones de hotel y entrenamiento de personal, servicios
legales y de consultoría, electrónica de alto margen y muchos otros
productos y servicios se prestan al canje. El canjeo conserva siempre el
efectivo, y las cosas siempre son canjeadas a su precio de retail! Eso
significa que si el porcentaje de costo de la comida es 34%, está comprando
con un descuento de 66%!
Puede incluso pagarle a gente para trabaje para usted, mediante canje. Y con
cupones redimibles y certificados de regalo, usted está esencialmente siendo
prestado sin interés hasta que esos cupones sean redimidos. El canjeo se
hace más atractivo con los cupones que no son redimidos - 40%!
Canjear es como imprimir dinero! Los tratos pueden ser triangulados y el
cash flor puede ser aliviado y catapultado. Además, una transacción de canje
puede conectarlo con negocios repetidos, y eso da un retorno exponencial de
la inversión (sin inversión de efectivo!). Canjear servicios e inventario de
lento movimiento por publicidad es muy conveniente. El canje puede
84
producir clientes de efectivo. Piense acerca de los recursos que tiene y quien
puede quererlos. Trabaje SOBRE su negocio y no EN su negocio.
Acá hay un simple ejemplo de trabajar con una compañía de canje. La
compañía es como un banco. Yo pertenezco a una. Ellos publicitan cualquier
producto o servicio que les ofrezco, sin costo para mi ni para sus miembros.
No tengo honorarios de marketing. No pago comisiones sobre ventas. La
compañía publicita mi seminario de entrenamiento de $1.000 a sus
miembros. Si se inscriben ocho personas, gano 8,000 Canje-Dólares. Esto es
visto por las agencias impositivas como ingreso gravable. De hecho, puede
obtener un préstamo del banco contra Canje-Dólares Se tarta de dinero real
que puede ser gastado con otros miembros de esta compañía de canje y sus
afiliados alrededor del mundo. Yo le pago a la compañía 12% en efectivo,
sobre cada Canje-Dólar gastado y ganado. Calculo que los asientos en mi
seminario de entrenamiento cuestan cerca de 3%, por lo que mis canjedólares me cuestan 15 centavos. Mi Broker, que trabaja para la compañía,
recibe comisiones sobre todos los negocios que hago, por lo que está muy
motivado para que yo gane y gaste canje-dólares.
Cuando compro cosas en un canje, obtengo 85% de descuento porque mi
costo es solo 15 centavos sobre el dólar. Recientemente hice algunas
impresiones gráficas a 40% de canje. Eso significa un ahorro de 34% para
mí. Compro banners, CD’s, ropa, regalos corporativos, premios y trofeos y
muchas otras cosas en canje, todo con un descuento real de 85%!
Un cuarto de hotel que está vacío es una pérdida para el hotel. Ellos pueden
venderlo a un precio de retail canjeándolo. El costo real de una habitación es
de alrededor de $18.50. Si ellos lo venden a $150-canje, eso significa que su
costo real en canje-dólares es el 12% para la compañía de canje = $18-canje
más $18.50 de costo de cuarto = $36.50 sobre $150 =24%. Entonces cuando
gastan sus Canje-Dólares, obtienen un descuento real de 76%! Ellos pueden
gastar canje-dólares sobre cosas que normalmente pagarían en efectivo
contante y sonante, como servicios de contabilidad, construcción, productos,
entre muchos otros.
Tiene que estar alerta de su cash flow cuando usa el canje, pero me parece
que si lee el manual y se toma el tiempo para entender lo que es canjear, así
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use una compañía o no, hará dinero. Me encanta canjear y comerciar.
Asegúrese de elegir una buena compañía de canjeo y si quisiera que yo le
envíe por mail un manual de comercialización y canje, envíeme un mail a
[email protected] con “Manual de Canjeo, Por favor” en la casilla de
asunto de su e-mail.
Estos son websites altamente recomendados con mucha información valiosa:
www.tradeexchangecanada.com y www.www.barternews.com
“La honestidad es la piedra angular de todo suceso, sin la cual la
confianza y la habilidad de desempeño deberían cesar de existir.” ~ Mary
Kay Ash
2. Certificados de regalo / Cupones
Se dirige a cinco (o cincuenta) negocios diferentes y le pide a cada uno, una
muestra o prueba de su negocio para regalar. Por ejemplo, el Negocio #1 es
un contador que podría darle un voucher de crédito o cupón de una consulta
gratis con valor de $200. Negocio #2 le ofrece muestras de sus productos
con valor de $30. Negocio #3 ofrece un lavado de auto gratis o limpieza de
alfombra o mantenimiento de casa, y así sucesivamente. Estos valiosos
cupones y muestras vienen con el entendimiento de que, si la muestra o
consulta gratis o servicio resulta en un negocio, USTED recibe un pago por
todos los negocios venideros por cierto período de tiempo, o para siempre.
Yo prefiero para siempre…
Piense sobre esto: Si un peluquero regala un corte de pelo y hace un
excelente trabajo, puede crear un cliente nuevo de por vida, que le traerá
innumerables negocios y nuevas referencias a través de los años. El hecho
de regalar un corte de pelo le PAGA mucho al peluquero.
Usted ahora puede estar armado con cientos o hasta miles de dólares en
cupones, certificados de regalo y muestras que no le costaron nada.
Difícilmente pueda esperar para entregarlos porque sabe que algunos
resultarán en negocios, creándole una corriente de ingresos, sin riesgo ni
costos!
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A Qué negocios debería aproximarse? Lo mejor es acercarse a gente que lo
conoce o gente a la que ha sido referenciado – eso es mejor que hacer
llamadas frías. Pregunte quién es un dueño de negocio honesto, fiable,
creíble y profesional. Nuevamente, use sus relaciones CERCANAS:
relaciones económicas naturalmente existentes.
Ejemplo: Bill hace consultoría de negocios. Acuerda darle 20% de cualquier
negocio que usted le traiga. Imprime cupones ofreciendo una consulta
complementaria, con un valor $200. El paga por los cupones. Los coloca en
bonitos sobres que también él paga. El le da los cupones. Usted distribuye
los cupones a dueños de negocios. Algunos de ellos van a Bill y reciben la
consulta complementaria. Si se transforman en clientes, Bill le paga a usted
20% de todo lo que recibe.
Va a una empresa y dice, “Le gustaría ser capaz de darle a sus clientes
certificados de regalo con valor de $200, en lugar de un descuento? Yo le
daré los certificados por nada a cambio.” O usted puede venderle los
certificados a ellos!
Allí no hay parte en la estructura de comisiones – están recibiendo los
certificados de regalo por nada. Al dar certificados de regalo están
construyendo lealtad y agregando valor para sus clientes. Estarán muy
agradecidos de obtener sus certificados.
Ejemplo de carta / comunicación para obtener Certificados de Regalos /
Vouchers.
Esta es una carta / e-mail que usted puede enviar:
Estimado ….
Estoy en el proceso de ofrecer a unos pocos profesionales seleccionados, la
oportunidad de proveerme Certificados de Regalo / Cupones rastreables con
un valor mínimo de $100, que pueda distribuir a través de varios canales,
incluyendo mis seminarios, productos, JV’s, e-mail, etc. Requiero
Certificados de Regalo de color de alta calidad que puedan ser respetados
internacionalmente y rastreados. En otras palabras, si alguien que toma
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ventajas de su oferta de una consulta gratis, muestra o lo que sea que el
Certificado ofrezca, (NO descuentos) se transforma en su cliente, quiero
estar seguro de recibir una comisión sobre todos los negocios actuales y
subsiguientes.
Su negocio se ajusta a este perfil al ser usted un verdadero profesional, en el
cual confío, sumado a que su servicio encaja en el mix que estoy ofreciendo.
Si está interesado, por favor envíeme un email o llámeme tan pronto como le
sea posible con la estructura de comisiones que ofrece (para que pueda
decidir) y también cuando puedo esperar a recibir los Certificados de Regalo
(empezando con un mínimo de 100) por courier/correo.
Hablamos pronto,
SU NOMBRE
Nota:
Si usted acepta los términos y condiciones ofrecidos, escriba una simple
carta que detalle exactamente cuanto recibirá en pago, cuando y como será
pagado, procesos de reporte, etc., y ya está en carrera. Haga sus diligencias
debidas antes de ofrecerle a alguien esta oportunidad remarcable de
promocionarlo sin riesgo ni dinero – Ellos obtienen gran exposición y todo
lo que pagan son resultados, si y sólo, cuando alguien realmente compra.
Usted puede distribuir literalmente miles de estos Certificados de Regalo.
Usted no paga por la impresión de los Certificados y cuanto más lindos se
vean (también deben estar en sobres) más predispuesta estará la gente a
responder. No deje una pila en un mostrador, para que sean más valorados.
Si en cualquier momento no está cómodo con la persona que le ha dado
estos Certificados de Regalo, debe conservar el derecho de devolverlos y no
distribuirlos más.
Todos los Certificados de Regalo pueden contener su nombre y/o website,
información de contacto y detalles de rastreo.
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Haga chequeos específicos. Asegúrese de que está siendo pagado. Sea
creativo.
Imagine esto conmigo. Usted tiene 20 negocios supliéndolo con sus
Certificados de Regalo de alta calidad, cupones y muestras. Puede
literalmente distribuir miles de estos Certificados a través de otros negocios.
Cada Certificado que resulte en un negocio pago pone dinero en su cuenta de
banco! Tentador!
Ahora, como ditribuye estos Certificados de Regalo?
$ Puede darlos (mejor aún, VENDERLOS) a vendedores que los usen como
un incentivo y premio para conseguir una decisión de compra por parte de la
gente: “Señor, he sido autorizado por mi gerente para entregarle esta
selección de Certificados de Regalo de alta clase, valuados en $1,000, si
usted autoriza esta transacción ahora mismo. Esto es simplemente para
premiarlo por hacer una inteligente decisión de compra y ahorrarme a mí el
tiempo de tener que volver mañana a cobrar su cheque. Tiempo es dinero,
usted lo sabe! – Ahora, déjeme mostrarle qué Certificados está por
recibir…”
$ Usted puede tener a otros negocios distribuyéndolos por usted como
regalos para sus clientes por su lealtad y patrocinio.
$ Los puede dejar incluidos en canastas de regalos, ventas de autos nuevos,
regalos de agasajo, en cualquier parte.
$ Los regalos pueden pasarlos a sus comensales – el Maître puede decir,
“Madam, la Gerencia me pidió que le presente este encantador Certificado
de Regalo por un Sauna / Masaje / Clase de yoga / limpieza facial como un
agradecimiento por honrar a nuestro restaurante con su presencia. Y para el
Señor, tengo un Certificado de Regalo por dos semanas de membresía gratis
en el Health Club Harry y una consulta gratis con un excelente contador.
Disfrútelo!”
Usted cree que el restaurante se beneficiará de eso? Por supuesto. Gran valor
agregado y publicidad de boca en boca!
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$ Las empresas pueden incluirlos con sus facturas a clientes.
“Estamos construidos para conquistar el entorno, resolver problemas,
alcanzar objetivos, y no encontramos verdadera satisfacción y felicidad sin
obstáculos que conquistar y objetivos que alcanzar.” ~ Maxwell Maltz
3. Reactivando clientes
Sabemos que cada negocio pierde clientes cada año, por varias razones.
Esto es llamado desgaste de clientes.
Podría acercarse a una empresa con este discurso:
“Hola, Bill. Déjame preguntarte una cosa: Estás de acuerdo con que
10% de algo es más que 100% de nada? Bien. Ahora, Bill, si yo te puedo
traer negocios e ingresos adicionales que no hubieras tenido, sin ningún
costo o riesgo para ti, usando nada de tu tiempo o recursos, y si yo hago
todo el trabajo, cargo con todos los costos y tomo todos los riesgos,
estarías preparado a pagarme un porcentaje del dinero generado como
ganancia incremental durante un período de dos años?”
Si dice “NO”, vaya directamente a su competencia. Si dice”SI”, continúe
con esto:
“Genial Bill. Ahora, cada negocio pierde clientes a través de los años,
por muchas razones. A veces, son llevados por competidores, perdieron
interés, se volvieron ocupados, tuvieron preguntas, respuestas o
problemas sin resolver, se mudaron o estaban descontentos. Por la
razón que sea, ya no son más tus clientes. Estás de acuerdo?”
Bill acepta, a no ser que sea demasiado tonto. (Mucha gente es tonta – no lo
tome personalmente!)
“Genial. Ahora, Bill, si me das una lista de tus clientes inactivos y yo
tengo un método probado para sobornarlos éticamente, cebarlos y
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seducirlos para que vuelvan al rebaño, como era antes, para reactivar a
estos clientes con mi Paquete de Bienvenida a Casa que vale cientos de
dólares, que uso acompañado de un discurso probado, no invasivo, no
amenazante y es muy amigable y atractivo, estarías preparado para
pagarme un porcentaje de los negocios resultantes, que no hubieras
tenido, por dos años?”
Si es “Si”, continúe. Si es “No”, ALEJESE!
“Bill. Aquí no hay riesgo ninguno para ti, no hay trabajo, no hay
tiempo, no hay costo – aquellos que no son reactivados les encantará tu
negocio y obtendrás muy buena prensa. Esto es hecho muy
profesionalmente y firmaré un acuerdo de no divulgación y también
acordaré no revelar tu lista de clientes a ningún otro negocio.”
Dígale a Bill cómo es que tiene todos estos regalos gratis. El también podría
ofrecer un descuento especial para clientes reactivados. NO revele que
obtendrá comisiones de aquellos que proveyeron los certificados de regalo.
Esto es enteramente ético y honesto y también es sin costo para el negocio
de Bill. No querrá que le robe su idea!
Si Bill no quiere sus servicios vaya directamente a su competencia.
Cómo se aproxima a los clientes inactivos?
“Hola, Sr Rich? Soy Robin Elliott de la Maderera de Bill. Nuestros
registros muestran que usted ha sido un muy valioso cliente nuestro a
través de los años, aunque no ha estado usando nuestros servicios por
un tiempo. Hay alguna razón para ello?”
Ahora maneje las quejas o problemas si los hay a través del departamento
administrativo o de servicio al cliente. Luego proceda como sigue: o, si no
hubo problemas, también proceda como sigue:
“Sr. Rich, tenemos un muy especial Regalo de Vuelta a Casa para usted.
Queremos su negocio. Es difícil conseguir buenos clientes como usted y
preferiríamos trabajar con viejos amigos que con gente desconocida. No
solo obtendrá un descuento de 10% en su primer compra de Bienvenida
a Casa, (que debe ser activada dentro de los siete días) sino que también
91
recibirá inmediatamente una Canasta de Regalos Especiales, cupones,
Certificados de Regalos y vouchers de diferentes negocios por un valor
de $1,000!
Ahora, puedo avanzar y agendar una Canasta de Regalos para usted?
Me gustaría dejar saber a nuestro departamento de servicio al cliente
cuando nos quisiera visitar usted para poner su primer orden para estar
listos para usted. Cuando podemos esperar su visita?”
Esto puede ser aplicado a cualquier empresa, incluyendo restaurantes,
hoteles, tiendas, proveedores de servicios… potencial ilimitado. Puede ir en
persona o hacerlo por teléfono. Puede trabajar desde su casa en pijamas,
usando un teléfono e idealmente un e-mail. Le puede pagar a alguien un
salario mínimo para hacer esto. O sus empleados ociosos. Puede trabajar
desde cualquier lado en el mundo. Puede trabajar con MILES de negocios.
Ingreso ilimitado sin costo ni riesgo – todos ganan! Pregúnteme como
DollarMakers puede convertirse en su primer proveedor de cupones y
productor de ingresos! Yo quiero enviarle dinero todas las semanas!
“Es falta de fe lo que hace a la gente temerosa a enfrentar desafíos, y
yo creí en mi mismo.” ~ Mohammad Ali
Para downloads de información gratis, visite
www.aliadosynegocios.com
4. Incremente sus índices de cierre
Hable con un vendedor y pregúntele cuál es su índice de cierre. Digamos
que Laura vende seguros y que cierra dos de cada diez clientes que ve. Qué
pasa si le da quince certificados de regalo, vouchers, cupones y muestras que
no le costaron a usted nada, y ella se los da a sus potenciales clientes como
un incentivo y premio para animarlos a hacer una decisión y a comprar
inmediatamente? Ella puede decir, “Si sigue adelante e invierte hoy, estoy
autorizado a regalarle estos cupones, vouchers,| certificados de recompensa
y muestras que valen más de $1,000.”
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Ahora Laura regala sus cupones y usted es pago por cualquier negocio
resultante a través de la gente que emitió los cupones, SUMADO a que
Laura debería pagarle una comisión sobre cualquier venta EXTRA que haga
(cualquier incremento en su índice de cierre) como resultado del uso de sus
cupones! Usted lo configura y se va, y Laura trabaja por usted, así como lo
hacen los proveedores de los cupones!
Esta es otra poderosa forma de incrementar los índices de cierre y de
ser pagado por ello:
Arregle un entrenamiento, con un buen entrenador en ventas, y comparta con
él, las comisiones resultantes sobre las ventas incrementadas.
Acá hay otra:
Encuentre dos buenos agentes inmobiliarios (o cualquier otro tipo de
vendedor que esté vendiendo la misma clase de productos o servicios con el
mismo tipo de cliente).
Si cada agente tiene un índice de cierre de 20% de sus compradores
calificados, consiga que le paguen 10% sobre ventas incrementadas.
Luego arregle que acepten intercambiar sus contactos sin cerrar, uno con el
otro. Sus índices de venta de estos negocios referidos serán muy altos.
Aquí hay un discurso para que ellos usen:
Betty ha estado intentando venderle a Tom una casa pero él no está
comprando. Mientras él esta en la oficina de ella, ella llama al otro agente,
Rally, y dice, “Sally, habla Betty. Estoy sentada con Tom, que es una gran
persona y no he podido encontrar una casa para él. Me siento terrible, Sally,
y yo sé que eres una estrella cuando se trata de ayudar a mis clientes. Por
favor habla con el – Tom, te paso a Sally – ella es increíble – Sally, Tom!” y
le pasa el teléfono a Tom. Sally fija una reunión y le vende. Usted recibe un
pago de 10% de la comisión. Tentador!
Si usted es un gerente de ventas, enséñele a su propio equipo de ventas a
trabajar así. Menos miedo y menos ego = más dinero!
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“Por cada fracaso, hay un curso alternativo de acción. Solo tiene que
encontrarlo. Cuando hay un obstáculo en el camino, tome un desvío.” ~
Mary Kay Ash
5. Triangulación
Cada trato que usted establece entre otras dos partes es un “acuerdo
triangulado”. Cuanto menos tiempo y energía tenga que poner en un joint
venture, mejor. Sabemos que algunos trabajarán y otros no, y sabemos cuan
valioso es su tiempo. Duplíquese a través de otros – aproveche el tiempo,
recursos y dinero de otras personas. Déjelos a ellos hacer el trabajo, que
tomen el riesgo y gasten el dinero.
Mi buen amigo, Marnus Roothman, tiene un excelente historial en
Relaciones Públicas y en Gráfica. El conoce a un campeón de físico
culturismo, Lionel, Mr. Sudáfrica, que es dueño de dieciocho clubs de salud.
Marnus nos invitó a Lionel y a mi a almorzar, y propuso que co-escribamos
un libro, llamado Músculo, Mente y Motivación. Yo escribiría la parte de
mente y motivación y Lionel cubriría la parte de músculos, dieta y salud.
Lionel le respondió a Marnus, “Seguro, es una gran idea, Marnus, excepto
porque Robin es un muchacho gordo – necesita perder algo de peso primero
para que sepa de lo que habla!” El me dio una Membresía Gold de uno de
sus clubs y yo perdí peso, musculé y comencé a escribir. El libro fue un gran
suceso y lo comercializamos a través de seminarios en los clubs, a la vez que
vendíamos membresías. Todos nos divertimos e hicimos dinero. Marnus
trianguló el trato.
“Pretenda que cada simple persona tiene un signo alrededor de su
cuello que dice, Hágame Sentir Importante. No solo triunfará en las
ventas, también triunfará en la vida.” ~ Mary Kay Ash
6. Bundling
Cuando voy a comprar un traje, el vendedor me agrega un pantalón, camisas,
medias, zapatos, corbatas, gemelos…Es natural que ofrezca e rango
completo. El simplifica mi vida, me da u buen descuento por la compra en
masa y los dos ganamos. (El puede, por supuesto, también ofrecerme
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Certificados de Regalo para una manicura, un sauna, una consulta de
imagen, un corte de pelo…)
Bundling significa que agrega otro producto o servicio complementario a
una existente ruta de distribución o venta.
Puede hacer esto con vendedores. Ellos ya están listos vendiendo y haciendo
llamadas. Pueden ellos agregar su producto o servicio a su línea? Puede ser
añadido como parte de la venta? Puede ser añadido el producto o servicio de
otra persona?
Patricia vende casas. Usted la persuade para incrementar sus precios e
incluir servicios de mantenimiento de casas, provistos por Don. Esto se
vuelve una venta automática – está incluida en el servicio. Usted recibe el
pago de Don. Todos hacen más dinero con muy poco esfuerzo extra y añade
valor al cliente al hacerle las cosas más fáciles.
Su mecánico, Trent, acepta subir sus precios levemente e incluir e incluir un
lavado de autos en cada servicio que el provee. El hace más dinero y usted
obtiene una comisión del que lava los autos.
Billy vende renovaciones y usted tiene un negocio de limpieza de alfombras.
Usted puede tener a Billy incluyendo sus servicios en el menú.
Piense qué productos o servicios los clientes lógicamente necesitarían,
comprarían con prioridad, querrían, durante y después la compra de
cualquier producto o servicio. Cuando tienen sus alfombras limpias,
necesitarán pintura, plomería, home theaters? Podría el limpiador de
alfombras introducir todos esos servicios a través del uso de sus Certificados
de Regalo?
Cuando recién llegamos a Canadá no conocíamos a nadie pero se nos
entregó un Directorio de Negocios de Sudáfrica. Compramos nuestro auto,
servicios de computación, servicios bancarios a través de ese directorio.
Dónde más? Funcionó.
Cuando alguien compra una casa, que tal proveerle un directorio de un
montón de productos y servicios disponibles en su nueva área? Puede
cobrarle al negocio involucrado un cargo de publicidad así como también un
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porcentaje de cualquier negocio venidero que consigan como resultado del
directorio. Usted puede hacer dinero de la publicidad y gráfica de estos
directorios y luego vendérselos a los agentes inmobiliarios. Es un completo
concepto de negocios por sí solo. Lo mismo aplica para Certificados de
Regalo.
Bundling es más que otra venta adicional. Presume o Asume la venta – esta
incluye los productos y servicios extra preferentemente a ofrecerlos como
una opción adicional. Siempre puede removerlos. El Bundling nos permite
añadir muchos productos y servicios a cualquier transacción y a cualquier
distribución.
Recuerde, en orden de incrementar exponencialmente las ganancias de
cualquier negocio, necesitamos las siguientes cosas: más ventas, más dinero
por transacción, márgenes más elevados, ventas más frecuentes, más
referencias, más corrientes de ingreso, más productos y servicios para
vender, costos operativos más bajos, más apalancamiento y menos desgaste
de clientes.
El pasado no es igual al futuro.
“Los hombres exitosos de hoy son hombres de una idea dominante, un
objetivo inquebrantable, hombres de propósitos simples e intensos.” ~
Orison Swett Marden
7. Huésped beneficiario
Esta es una poderosa forma de hacer dinero. Puede hacer esto con su propio
producto o servicio o triangularlo entre otras personas y aún hacer dinero.
Jennifer es un coach que tiene una base de datos de 2,000 personas, sus
clientes y amigos que la quieren, respetan y confían en ella. Les envía a
todos ellos una carta para contarles acerca de usted. Dice, “Tami es mi buena
amiga. Hace un excelente trabajo ayudando a la gente a organizar sus casas
y oficinas. Persuadí a Tami, como gesto en agradecimiento a usted, mi
valioso cliente, por su lealtad y patrocinio a través de los años, para
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proveerlo un CD de audio gratis sobre “Como organizarse y mantenerse
organizado y ahorrar setenta días por año de su vida.’ Si usted quisiera una
copia gratis de este CD, llame directamente a Tami al 569.999.8888.”
NOTA: Jennifer no está siendo pagada por negocios resultantes. No está
regalando su base de datos. Simplemente está ofreciendo a sus clientes un
regalo práctico y valioso. Esto incrementará la lealtad de sus clientes, sus
referencias y sus ventas.
Ahora Tami devuelve. Ella envía una carta similar a sus clientes, ofreciendo
una sesión de tele coaching gratis de una hora con Jennifer,
promocionándola y recomendándola.
Las dos ganan. Todos ganan. Altos índices de cierre. No es comprometida la
privacidad de nadie.
Un abogado envía una carta firmada personalizada a todos sus clientes,
agradeciéndoles por su negocio y ofreciéndoles una hora de consulta gratis
con su contador – sin obligación, solo una buena y objetiva perspectiva de
una tercera parte sobre su sistema contable. El contador retribuye. Le dice a
sus clientes, “Mi Ragalo de Agradecimiento a usted es proveerlo con una
hora de consulta, sin pausa, sin obligación, con mi abogado, Sam, que es un
hombre muy inteligente. El mirará sobre cualquier contrato que tenga o
cualquier otra cosa y le dará su opinión gratis. Con mis respetos! Por favor
llame a Cathy, la asistente personal de Sam, y arregle su consulta. Esta
oferta expira el 30 de Junio. El número de Cathy es 787.7878. Sam es un
profesional ocupado, así que llámelo rápidamente y agende su consulta.”
Puede tomar esto a cualquier nivel que guste, triangúlelo, hágalo múltiples
veces. El índice de cierre depende en las relaciones que la gente tiene con
sus clientes pero es realmente un fantástico camino “sin dinero, sin riego”
para construir su negocio rápido. Naturalmente, si usted triangula el trato,
recibiría una comisión sobre todos los negocios resultantes.
"Podemos evadir la realidad, pero no podemos evadir las consecuencias
de evadir la realidad." ~ Ayn Rand
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8. Viejos números de teléfono / URL’s
Esta es una buena. 87% de los negocios fracasan. Y antes de irse para abajo,
generalmente gastan mucho dinero publicitando sus números de teléfono.
Imprimen calendarios y añaden señaladotes y publican en revistas, etc.
Luego quedan fuera del negocio. Usualmente, la gente fracasa en los
negocios porque no tiene ventas suficientes o cash flow escaso, entonces las
chances son que los negocios que fracasan gastan mucho dinero en anunciar
sus números telefónicos. Si hubieran utilizado JV’s probablemente seguirían
en el negocio. Pero no lo están.
Vaya a través de directorios telefónicos viejos hasta cuatro años atrás y
llame a todos los negocios o mejor páguele a un estudiante para que lo haga.
Algunos de los negocios que él llame estarán fuera de mercado, pero la
gente sigue llamando a ese número! Usted llama a la joyería de Joe y
responde la Sra Smith. Ella dice que recibe llamadas todos los días por los
joyeros, pero ella no es una joyera – solo tiene su viejo número! Compre el
número o los contactos y derívelos al verdadero joyero sobre el
entendimiento que será pagado con una comisión continua sobre todas las
ventas resultantes de esos nexos. Puede dejar que las llamadas vayan a través
suyo para mantener un total control, si lo desea. Puede hacer esto con
cualquier negocio. Publicidad gratis, negocio gratis, y recibe un pago.
Puede hacer esto con cualquier negocio que tenga un buen margen de
ganancia y donde las ventas justifiquen su esfuerzo. Probablemente no haga
esto con una pizzería. Hicimos esto con una joyería que, como resultado,
dobló su ganancia. Todos esos números están por allí, enlazando contactos
sólidos, y usted puede tenerlos! Lo mismo aplica para las URL’s
(direcciones web). Este es un gran sistema y no hay riesgo, inconvenientes
ni costo. Paga por resultados y recibe pagos por resultados.
“El roble más fuerte del bosque no es el que está protegido de la tormenta y
escondido del sol. Es el que se para en lo abierto donde es obligado a
luchar por su existencia en contra de los vientos y lluvias y del sol
abrasador.” ~ Napoleon Hill
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9. Quiebra / Negocios que fallaron
Cuando fui contactado por el desesperado dueño de un negocio en caída en
1995, nos sentamos y analizamos la situación racionalmente. Al aprovechar
los activos ocultos del negocio, librarnos del personal improductivo y reenfocándonos, dimos vuelta la esquina, y el negocio está aún hoy
floreciendo.
Usted lo sabe, cuando el negocio está en problemas, la lógica por lo general
se va volando por la ventana y las emociones gobiernan. Y eso puede ser una
oportunidad para usted y para el dueño de beneficiarse. En lugar de
simplemente cerrar las puertas y liquidar el inventario, busque los activos
ocultos en el negocio – un equipo de ventas, propiedad intelectual, una base
de datos de clientes, órdenes sin cumplir, acceso a ventas residuales de
productos y servicios, relaciones, inventario, equipamiento, distribución y
marca. Esto puede ser convertido con poco o sin costo, en ingresos y
ganancias para usted y los dueños. Posiblemente pueda establecer un Joint
Venture ganar/ganar muy lucrativo que aproveche estos activos ocultos al
agregar
su
distribución
propia
u
otros
recursos.
La clave es encontrar un dueño de mente abierta que se de cuenta que
necesita ayuda y es suficientemente maduro para mantener su ego bajo
control. Asegúrese de tener una adecuada protección contractual y esté
preparado para negociar. Después de todo, usted está en una posición de
fuerza y a menudo podrá cambiar una situación aparentemente mala.
Los dueños de negocios inteligentes, saben que es sabio hablar con expertos
objetivos, cuando están entrando en pánico con su cash flow. Sé que he
tenido que recuperar mi perspectiva y reagruparme cuando me pasó esto en
el pasado.
Podría tomar órdenes sin cumplir y tener un porcentaje de los recuperos?
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Podría empezar un nuevo negocio, usando su personal, equipos y bases de
datos actuales y compartir las ganancias?
Podría conservar el nombre, si es bien reconocido?
Podría vender otros productos aliados a su base de datos?
Podría trabajar con sus vendedores?
Hable con un abogado y vea como podría tomar el negocio sin costo o riesgo
para usted.
Busque una forma de beneficiarse de los años de trabajo y la marca,
números de teléfono, website, etc. Encuentre soluciones de salvataje ganar /
ganar.
“El coraje es la primer cualidad humana, porque es la cualidad que
garantiza a todas las demás.” - Churchill
10. Canjeando productos y servicios
En los 70’s, Chrysler tenía 1,000 Imperials estacionados en Michigan State
Fairgrounds y no los podían vender. Los canjearon a precio retail por
créditos de avisos en radio y TV para ser usados en 5 años. Llevaban esos
créditos al banco y los usaban como garantía de préstamos para
manufacturar más autos. Los créditos no redimidos son llamados ‘breakage’.
Un hotel de Beverly Hills fue comprado a través del Capítulo 11 (empresas
quebradas), e inmediatamente emitió créditos por un valor por de $3m en
cuartos, comida y bebida para ser usados en un período de 5 años – los
brokers de esos créditos, los compraron por $1.5m en efectivo. Ellos
convirtieron en efectivo esos negocios futuros (Breakage=40%!) .
Negocie servicios dentales por avisos de radio. Negocie exceso de inventario
por espacio de señalización. Negocie los servicios de un contador por
servicios de computación y tome una parte de la acción. Triangule o úselo en
su propio negocio. Cree un nuevo negocio y después véndalo!
100
Yo negocié un set nuevo de ollas para cocinar sin agua que se vendían retail
a $3,000 por un lugar de $1,000 en un seminario de entrenamiento. Mi costo
fue alrededor de $10. Ganar/Ganar.
“Yo no mido el éxito de un hombre por lo alto que trepa sino por lo alto
que rebota cuando toca el fondo.” ~ George S. Patton
11. El frente secundario
Añada productos y servicios y tome parte de las ganancias. Los planeadores
de bodas pueden vender cruzado, hacer bundling y agregar productos a la
venta, con agentes inmobiliarios, tiendas de muebles, agencias de viajes y
abogados, contadores y brokers de negocios.
Los limpiadores de alfombras también pueden vender trabajos de
electricidad, pintura, mueblería, plomería y nuevas alfombras/pisos,
renovaciones, vidriería y servicios de agencia de viajes. Usted gana teniendo
un porcentaje continuo de todos estos negocios!
Los agentes inmobiliarios pueden presentar abogados, dealers de autos,
paisajistas, pintores, universidades y empresas de taxis. O usted los puede
conectar y obtener un pago. Arme a 20 proveedores para que trabajen con
100 agentes inmobiliarios! Eso es un gran ingreso residual para usted.
Punto de equilibrio en el frente principal
Cuando usted tiene un producto o servicio que es comprado muchas veces,
tiene sentido pagar para obtener un nuevo cliente. Por ejemplo, le mostré a
un cliente mío, dueño de una peluquería, como invitar a clientes premium
potenciales, para un corte gratis de cabello y reflejos. Su costo era
insignificante; De todas formas 82% de ellos quedaron tan impresionados
con la calidad de su trabajo que se convirtieron en clientes regulares. Un
jardinero debería ofrecer un servicio gratis en orden de obtener clientes de
largo plazo. Un contador o abogado deberían ofrecer una consulta inicial
gratis.
101
Combine lo anterior con un Joint Venture y puede crear la oportunidad de
acceder a una larga base de clientes potenciales, especialmente si usted tiene
un producto consumible. Si su investigación y experiencia muestra que la
mayoría de la gente que prueba su producto sigue consumiéndolo
regularmente a lo largo de un período, por qué no pedirle a un socio de JV
que publicite su producto y se quede con el 100% de su primera venta por su
molestia? O tal vez el quiera regalar el producto a sus clientes como gesto de
agradecimiento por su leal patrocinio. Los clientes a los que les guste pueden
ser direccionados a que hagan todas sus futuras compras con usted.
Los dueños inteligentes de cafeterías pueden conseguir gente de negocios
que trabaja en la zona con una oferta tres cafés gratis. Su costo incremental
real es cerca de 15 centavos por taza. Los potenciales clientes se
acostumbrarán a venir a comprar y probablemente compren muffins o
sándwiches de todas formas, y si la comida y el servicio son muy buenos,
bien pueden convertirse en clientes regulares. Tres tazas de café cuestan
alrededor de 45 centavos. Cual es su ganancia en un sandwich?
“No espere; el tiempo nunca será el adecuado.'' Empiece donde está, y
trabaje con las herramientas que tenga bajo su dominio, y encontrará
mejores herramientas a medida que avance.” ~ Napoleon Hill
Para leer cientos de artículos inspiradores y educativos por
Robin J. Elliott, visite nuestro BLOG:
www.RealSuccess.Blogspot.com
102
12. Activos y recursos inultilizados
Trabajé en una ciudad donde no había restaurantes 24hs. Un chef de
Alemania se acercó a un restaurante que operaba de 6am a 6pm. Dijo,
“Déjeme llevar este negocio de 6pm a 6am – compartiremos los costos
operativos, tener dos negocios separados en el mismo lugar, trae un montón
de nuevos negocios y los dos ganamos.” Los dos dueños lo hicieron
excepcionalmente bien en el primer restaurante 24 hs de la ciudad!
Muchos negocios e individuos tienen recursos inutilizados, espacio, tiempo,
dinero, empleados, espacios de publicidad, inventario y lo bueno es que
puede aprovecharlos, beneficiarse de ellos y convertirlos en dinero. Oficinas
vacías y garajes pueden ser vendidos. Espacio en blanco puede ser cambiado
a espacio de publicidad y ser vendido o alquilado. Productos y servicios
nuevos pueden ser vendidos usando exceso de inventario como un premio /
incentivo. Si busca, encontrará!
Estaba en un restaurante en Pretoria, Sudáfrica, recientemente, donde los
condimentos (set de sal y pimienta) tenían una pequeña carpeta adjunta con
las publicidades laminadas de 20 diferentes negocios. Estaba estilizado y
daba a los comensales algo que leer mientras aguardaban su comida y
bebidas. La persona que arregló esto entregaba los sets gratis a los
restaurantes, pero por supuesto que les cobraba a los anunciantes por
publicarlos en las mesas de restaurantes – un cierto monto por mesa o
anunciante o por mes y realmente suma! Esta es una simple pero efectiva
idea. Oh, lo escucho murmullar que odia vender. Bueno, que tal conseguir
alguien que lo haga por usted a comisión? Usted puede contratar o tomar
prestadas habilidades.
Hoy hice una larga caminata y en el trayecto pare en una cafetería. Cuando
fui a agregar crema a mi café, vi una caja bonita con doce segmentos
cuadrados en ella. Cada segmento estaba cubierto en fieltro y contenía un
manojo de tarjetas de negocio. En la tapa, un inteligente cartel laminado
decía, “Coloque su tarjeta en esta caja por $5 mensuales.” Eso es un ingreso
de $60 mensuales – 100% ganancia. Puede colocar estas cajas en todos los
103
cafés en su área y compartir el ingreso con ellos? 20 Cafés a $30 por mes
para usted = $600 por mes.
Una vez Rika y yo teníamos un stand en una feria en Abbotsford, BC.
Durante el día, una señorita se acercó y nos ofreció sacarnos cinco fotos en
nuestro stand con su cámara digital, y enviárnoslas por mail esa misma
noche, por diez dólares. Wow! Eso es inteligente. No solo hizo diez dólares,
sino que también tenía la información de todos los expositores de la feria.
Usted piensa que ella podría vender esa lista a otros organizadores de
shows? Podría tener un chico con una cámara yendo a todas las ferias y
compartir las ganancias con usted?
Podría vender publicidad en aquellos surtidores de las estaciones de
servicio? Que tal en los pedestales de las máquinas expendedoras? Podría
comprar el espacio publicitario y luego solo pasárselo a otro para que haga
todo el trabajo de venta a los anunciantes? Me gusta volar en WestJet.
Cuando miro por la ventana veo el nombre de WestJet en la punta del ala.
Que tal vender publicidad en los respaldos de los asientos de avión o en la
alas para pasajeros que miren? Piense fuera de la caja. Usted pensaría que
se darían cuenta que podrían hacer más vendiendo publicidad que recortando
la comida y sirviendo el café a la mitad. WestJet no sirve medio café y su
servicio es bueno. Son mi aerolínea favorita.
Cuando se aburre la gente y busca algo para leer? Allí es donde podemos
vender publicidad. Como en consultorios – todas esas revistas gastadas…
Todas esas oportunidades! Está rodeado de oportunidades para hacer dinero.
Usted es un imán de dinero!
“Estoy seguro de esto, que solo debes persistir para conquistar. Sólo tienen
que perseverar para salvarse.” ~ Patton
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13. Inventario que no se mueve
Si alguien tiene muchas cosas que no puede vender, debería dársela a usted
para vender en consignación. Después de todo, cuáles son sus opciones? La
gente vende máquinas expendedoras y quieren librarse de ellas porque no
hacen dinero. La gente escribe libros y no los puede vender. La gente hace
cosas y compra cosas y las están dejando en el almacén o en el sótano y
estarán felices solo cuando usted les ofrezca llevárselas de sus manos,
cierto? CIERTO. “Algo es mejor que nada.” “Solo lléveselas de aquí para
que pueda hacer lugar. Tomaré el dinero que sea.” La gente se asocia a
compañías Marketing Multinivel y compran muchas cosas que no pueden
mover. Eventualmente, se dan cuenta de que nunca lo venderán. Ahí entra
usted en escena. Lleva las cosas a tiendas, outlets, mall centers, estaciones
de servicio, a vendedores y los tiene a ELLOS vendiendo por usted. Y por
supuesto toma un amplio porcentaje de las ganancias.
La gente compra máquinas expendedoras por $1,500 cada una y luego nueve
meses después venden esas máquinas por VEINTICINCO DOLARES
CADA UNA, solo para librarse de ellas. Usted puede comprarlas entonces
por $25 cada una y negociarlas por cosas que usted quiera a $300 cada una.
O puede revenderlas. O venderlas por $200 cada una, a retailers que las usen
como premios, incentivos o regalos, trofeos o bonos. Sin dinero ni riesgo
para usted.
Como encuentra estas cosas? Publique el la columna de Compra de su diario
local – pregunte por ahí, se sorprenderá.
Coloqué una linda máquina expendedora de bolas de goma en un
restaurante, justo al lado de la registradora. Mi negocio estaba anunciado
arriba en la máquina y en el pedestal. Se la doné al restaurante y les dije que
le podían colocar bolas de goma y quedarse con el dinero. Obtuve una
continua y gratuita publicidad de cada uno que visitaba el restaurante.
Proveía al mismo restaurante con 1,000 fotocopias gratis conteniendo cada
una frases motivacionales, acompañado, por supuesto de mi publicidad. Que
tal imprimir en esas fotocopias, “Traiga este volante al Gimnasio John para
un regalo gratis”? El regalo gratis, por supuesto, es en la forma de
Certificado de Regalo.
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“La libertad de ser lo mejor no significa nada a no ser que esté deseando
hacer lo mejor.” ~ Colin Powell
14. Comercializar y vender operaciones no concretadas
El agente inmobiliario A recibe 10 contactos calientes y sólo vende/ concreta
uno. Que hizo con esos que no pudo vender? El Agente B hace lo mismo.
Usted toma los contactos que A no vendió y se los vende a B o recibe una
comisión sobre ventas hechas y comparte el ingreso con A, y viceversa.
Tome los contactos no concretados y, o los vende usted, o los negocia, o los
vende a alguien más. Esto es muy simple. Cada vendedor tiene contactos no
concretados. Pagan mucho para obtenerlos pero por alguna razón no les
compran. Usted puede transformar esos contactos en efectivo.
Los Brokers de negocios tienen las mismas opciones. Si Bob no vende su
negocio, tal vez el comprador comprará el mío? Los JV’s se tratan de
asociaciones, no de competencia. Comparta, asocie, trabajen juntos,
comparta el amor! Saque esos egos mezquinos fuera del camino y haga
dinero.
Piense en los millones de contactos no concretados que hay por allí –
calificados, calientes y listos a comprar – solo esperándolo a usted para
transformarlos en ríos de dinero!
“No se quede en lo que salió mal.” ~ Dennis Waitley
15. Andar a cuestas
Yo tenía algunos vendedores vendiendo programas SMI para mi –
Programas de fijación de objetivos, Programas de administración del tiempo,
etc. Uno de mis vendedores volvió a la oficina y me dijo que habló con un
dueño de una peluquería y le pregunto si yo estaba preparado para entrenar a
los peluqueros a vender más. Dije, “SEGURO!” $1,000 por una hora
semanal y garantizo que ellos doblarán sus ventas en dos meses si siguen mi
consejo. Tuve un salón, luego el segundo, el tercero y después de seis meses
el cuarto. Así que ese centro de ganancias me dio $4,000 por mes. Fui
106
invitado a dar una charla en una conferencia de peluqueros, y al final de la
charla un hombre llamado Maxim Krok se me acercó. Me dijo que tenía los
derechos para ese país de los productos para el pelo Redken y me hizo esta
oferta: “Robin, sé lo que puedes hacer. Eres el mejor en el país. Soy dueño
del producto principal. Quiero que entrenes a los salones que sólo tengan mi
producto. A cambio, promocionaré tus servicios a través de mis vendedores.
Pero no te pagaré. Trato?” Acepté. En los próximos CUATRO DIAS tuve 16
nuevos clientes. Desde $4,000 a $20,000 por mes en 4 días. Por mi cuenta,
esto me hubiera tomado 4 AÑOS.
Pero esta es la parte más importante. Maxim me sugirió que lea el libro,
“Horse Sense” por Al Reis y Jack Trout. Lo leí y me ayudó mucho. Que
hubiera pasado de haber sido inteligente y negociar 5% de todas las ventas
de todos los productos Redken vendidos a mis salones por un período de 5
años?
Podría haberme presentado usted a Redken y tener un 20% de mis ventas
incrementadas (que le hubieran generado a usted $3,200 por mes) y un
porcentaje de todos las ventas de Redken a los nuevos salones? Por supuesto
que podría.
Andar a cuestas de una ruta de distribución existente. Simplemente
añada su producto o servicio. Todos ganan. Las relaciones ya están en su
lugar. Se ha construido la confianza. La credibilidad está instalada. Camine
y haga dinero!
Joe compra espacio de publicidad. El sabe lo riesgoso y costoso que es, y
quiere proteger sus apuestas. Quiere optimizar su ROI (Retorno de la
inversión), y lo puede ayudar a alcanzar ese objetivo. Entonces le añade sus
volantes (o los de sus clientes) a sus mailings y recibe un pago sobre
cualquier venta resultante. El lo menciona a usted o a sus clientes en sus
avisos y carteleras y es pagado por ventas resultantes. Comparte su espacio
de publicidad y maximiza su ROI. Añade una mención en sus ezines, un link
a su website y tiempo en su seminario.
Puede tener a cientos de personas haciendo ventas cruzadas a cientos de
otras personas, y hacer dinero de todos los negocios resultantes.
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Hace dos minutos, vi salir un mail a quinientas personas de uno de mis
socios de JV, publicitando una de mis tele-clases gratis para vender mis
seminarios de entrenamiento de JV de $1000. Sin riesgo ni costo para nadie.
Se pagan comisiones generosas. Ganar/Ganar. El mes pasado, le hablé al
grupo de un amigo mío y él obtuvo $1.000 en comisiones de mis negocios
resultantes. Fácil de hacer.
Consiga el negocio cobrando por resultados:
Cuando a un abogado, J. Jamail, le pidieron que represente a Penzoil en la
corte en los 80s, acordó canjear sus servicios por un porcentaje de la
recompensa si el ganaba el caso, en lugar de cobrar un honorario por hora.
Ganó le caso contra Texaco y cuando Penzoil fue recompensada con $3
billones, Jamail ganó cerca de $420 millones.
Nuevas Areas:
Que tal conseguir los derechos de vender un producto, servicio, franquicia,
oportunidad de negocio en un área dónde actualmente no está siendo
vendido? Yo hice eso con una compañía en las afueras de Idaho. Los llamé y
les ofrecí vender sus oportunidades de negocio en Canadá. Volaron a verme
inmediatamente, estructuramos un acuerdo y todos hicimos dinero. Cuando
usted abre un territorio nuevo, puede subirse a la ola de la distribución como
un surfer en Hawaii – la diferencia es, que puede remover el riesgo de perder
dinero si no funciona.
Más ideas:
Consiga avales. Cualquier cosa que esté avalada por una celebridad, pesa.
Consiga financiación de sus proveedores; ellos tienen personal interés en su
éxito.
Use comunicados de prensa – es publicidad y propaganda gratis.
ENTRENE a sus vendedores. Entrénelos especialmente para usar Joint
Ventures y sus ventas se dispararán. Déles este libro para leer!
“Deje que nuestra preocupación avanzada se convierta en pensamiento y
planeamiento avanzados.” ~ George Patton
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16. Usando seminarios, ezines, conference calls, audio books, CD’s,
Reportes
Me encanta esta. Un vendedor de seguros se me aproxima y me sugiere que
presente seminarios sobre Joint Ventures exitosos a dueños de negocios. El
publicita y pone cuarenta personas en el salón. Voy y hago mi seminario y él
es el sponsor. El consigue reunirse con ellos, crea algo de reciprocidad, los
mima, construye relaciones y hace citas con todos los delegados para hacer
un seguimiento al seminario con el reparto de un CD o DVD de la reunión
en sus oficinas. El me paga, paga por la propaganda, paga por el espacio y
los snacks y los CD’s o DVD’s. Y cierra uno en cuatro – eso es DIEZ ventas
promediando una comisión de $1,500 cada una = $15,000.
Otro emprendedor me paga por escribir artículos en su ezine. A cambio,
publica mi nombre y website. También lo promociono en mis ezines a mi
base de datos. Escribo para mis clientes ebooks especialmente enfocados.
Hago CD’s especiales para ellos, promocionándolos como sponsor. Escribo
reportes para ellos. Avales de terceras personas, éticas y transparentes
técnicas de “gato por liebre”, reciprocidad, todo cuidadosamente construido
en un sistema de marketing.
Hay por allí un montón de buenos escritores y oradores. Nadie quiere asistir
a un seminario de cómo comprar un seguro, pero todos quieren saber como
hacer crecer sus negocios sin dinero ni riesgos, cierto? Hay muchas formas
de instrumentar esta clase de joint venture sin costo y para triangular estos
tratos entre otras personas; ponga a un agente inmobiliario y a un
orador/autor juntos y tome parte de TODA la acción resultante.
También puede hacer su propio CD e ebooks/audio books. Pague sólo por
venta hechas, use la oferta gratis de Adobe, haga JV con gente que haga los
Cd y DVD.
Ofrezca conference calls gratis por un experto, y reciba un pago por los
negocios resultantes. Use Freeconferencecall.com. Puede tener e books y
audio books así como reportes online creados gratis.
“El optimismo perpetuo es un multiplicador de fuerzas.” ~ Colin Powell
109
17. Programas de afiliados
En estos días, Internet nos permite usar programas de afiliados sofisticados
pero fáciles entender y simples, económicos, para hacer dinero. Todos
deberíamos estar usándolos mientras sus márgenes valgan la pena. Tenga
cuidado en seleccionar cuidadosamente con quién se alinea, y esté alerta de
spammers y vendedores que presionan.
Los programas de afiliados le permiten incrementar su exposición durante la
noche con poca o nada de dinero. Esto es un gran apalancamiento.
Pregúnteme de nuestros replicartor websites para miembros – son máquinas
de hacer dinero! Visite NoMoneyNoRisk.com ahora.
“Olvídese de las consecuencias del fracaso. El fracaso es solo un cambio
temporario en dirección a ponerlo directamente hacia su próximo éxito.”
~ Dennis Waitley
18. Websites / PaginasWeb
Fácil!! La mayoría de los negocios no tienen al e-commerce trabajando para
ellos. Puede comprar un buen e-commerce website económicamente.
Ofrezca vender sus productos por 50% de las ganancias, vía su website, o
encuentre algún apasionado tecnológico y triangule los tratos! Una los
negocios con los tecnológicos y haga dinero mientras reposa en la playa en
algún lado. Encuentre veinte negocios, para que entreguen directo de fábrica
sus productos o servicios y ponga a esos tecnológicos a trabajar. Todos lo
querrán y si no funciona, nadie pierde nada. Un técnico puede configurar
una simple tienda online fácil y rápidamente prácticamente sin costo. Esto
funciona bien y tiene innumerables opciones. Es un negocio que no hubiera
tenido de otro modo.
Ofrezca el flete y acarreo de sus productos y haga una ganancia sobre las
tarifas de fletes, mientras que al mismo tiempo va obteniendo permiso para
añadir su Certificado de Regalo en cada paquete que envía.
“Hache su propia madera, y calentará el doble.” ~ Henry Ford
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19. Publicidad a resultado
La próxima vez que el vendedor de publicidad pase por la puerta, recuerde
esta.
Asuma que está preparado a pagar una comisión de $100 por venta. El
hombre de los avisos quiere que usted le compre avisos por $2,000. Usted le
pregunta, “Bob, tú sabes, que tu negocio y tú, conocen al mío. Ahora, si tu
fueras yo, honesta y realmente tendrías la expectativa de hacer 40 ventas a
partir de este trato de publicidad de $2,000 que me estás ofreciendo?”
Ahora, si dice, “Bueno, no puedo garantizar nada, pero sí, estoy seguro que
fácilmente podrías hacer mucho más de 40 ventas”, usted responde, “Genial.
Entonces te pagaré $4,000 por esa publicidad. Y así es como lo voy a hacer,
Bob: pones el aviso con TU información de contacto. Me envías todos los
contactos. Yo te pago $100 por cada contacto que cierre. Si yo vendo 40 de
esos contactos, tú obtienes $4,000 en lugar de los $2,000 que pedías. Ahora,
también puedes hacer controles al azar sobre esos contactos para asegurarte
que recibes los pagos correctos, y DIJISTE que yo podría hacer al menos 40
ventas. Entonces, incluso si lograra solo la mitad de las ventas, todavía
estarías obteniendo $2,000, cierto?” Sin dinero o riesgo para usted. Usted
paga por resultados, no por promesas de un vendedor. He usado esto
exitosamente muchas veces.
Muchos periódicos, revistas, estaciones radiales y otros están abiertos a
publicar sobre una base de contingencia. Esto simplemente significa que
publican pero SOLO cobran SI cuando usted hace una venta. Tienen el
tiempo y el espacio, y nada que perder. Solo trate con el pez gordo, NO con
el vendedor que solo quiere y entiende de comisiones. Asegúrese que están
conformes con el mecanismo de seguimiento, para que las respuestas a los
avisos vayan a través de la publicidad y luego sea ruteada a usted. Eso les da
control; pueden hacer controles al azar para asegurarse de que serán
pagados. Los medios de dueños privados funcionan bien. También,
considere espacios en carteleras en períodos de baja, o en autos o camiones o
edificios o en ventanas de negocios.
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También: Negocie un precio por espacio de publicidad y revéndalo.
También: Publique el producto de alguien más en una base de contingencia
y tome parte de la acción.
“Acepte los desafíos para que pueda sentir el regocijo de la victoria.” ~
George S. Patton
20. Marcas propias / Industrias particulares / Replanteando
productos y servicios
Cualquier cosa que se haga a medida o se personalice, repentinamente se
convierte en algo mucho más valioso. Nos gustan nuestros propios nombres,
y los nombres de nuestras compañías, y los nombres de nuestros equipos, no
es cierto? Entonces cuando personalizamos un producto o servicio para una
industria, negocio o aplicación específicos, creamos un valor incrementado
masivo, a un costo muy bajo. Usted puede etiquetar privadamente un
shampoo inocuo para un buen salón y hacer dinero en serio. Puede hacer un
seminario o un programa de entrenamiento en ventas de una industria
específica y lo puede vender más de diez veces. Hace poco estaba hablando
con alguien que creó DVD’s de ejercicios. Que tal hacer uno para gente
grande, uno para viajeros, uno para chicos, uno para señoritas, uno para
adolescentes, uno para ejecutivos ocupados… Luego comercialice cada uno
a través de los canales de marketing y distribución que alcancen ese
particular mapa demográfico. Por ejemplo, podría hacer un JV con
publicaciones y clubs de jubilados, asociaciones o tours de jubilados para
alcanzar a los jubilados con sus DVD’s de ejercicios. Venda a nichos de
mercado. Obtenga los derechos a distribuir en esos mercados.
Cuando encuentra exceso de inventario puede replantearlo en este sentido.
También se puede aproximar a alguien que presente entrenamientos,
seminarios o que enseñe, y hacer un JV por un segmento de mercado
particular, mientras procura el derecho de vender los productos a ese
segmento y recibir comisiones continuas.
A que segmento de la población tiene acceso, o puede conseguirlo? Una vez
que tiene acceso a un sector demográfico/psicográfico, puede salir a buscar
112
productos que puedan ser personalizados o re-etiquetados para ese sector.
Una vez que esté trabajando en ese sector, es fácil expandirse al sector
entero. Una vez di seminarios para un Club de Mujeres Ejecutivas y terminé
sirviendo a todos los clubs a nivel nacional. Se fijó en eso?, usted podría
haber pedido por ello y recibido hasta 20% de todo mi ingreso de ese
mercado, y eso hubiera puesto al menos $20,000 en su bolsillo. Todo lo que
me llevó a mí, llegar a ese mercado fue un amigo haciendo una simple
llamada telefónica. Una llamada telefónica puede valer $20,000 para usted.
Funcionan los JV’s? Mejor que lo crea!
Tengo una genial chaqueta Calalway – que es lo que más me gusta de ella?
Tiene mi website bordado en ella – un perspicaz pero distintivo
DollarMakers.com.
Tip de venta
Los especialistas son mejor pagos y tienen más credibilidad. Entendiendo
más de una industria que su potencial cliente lo posiciona a usted como un
experto. Para hacer esto, use estadísticas y educación para diferenciarse de
los generalistas que creen que pueden curar lo que sea, desde recesiones y
calvicie hasta dolor de rodillas, o malas actitudes.
Tip de management
Cuanto más entienda a su cliente potencial y su negocio, más probablemente
le pueda vender. Entrene a sus empleados a preguntar, tomar notas,
investigar y crear soluciones específicas. Estudie el lenguaje y jerga de la
industria a la que apunta. Vuélvase familiar con lo que añoran, sus sueños,
desafíos y oportunidades únicas.
"Soy un innovador. Ese es un término de distinción, un término de honor,
más que algo para ocultar o algo por lo que disculparse. Cualquiera que
tiene ideas nuevas o valiosas para ofrecer se para afuera del status quo
intelectual. Pero el status quo no es una corriente, y mucho menos una
“corriente principal”. Es un pantano estancado. Son los innovadores los
que llevan a la humanidad hacia delante." ~ Ayn Rand
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21. Transfórmelo en una oportunidad de negocios
Este es mi JV favorito de todos los tiempos. Ha hecho mucho dinero para
mucha gente. Cuando usted tiene un negocio y quiere hacer crecer sus
opciones de distribución y ventas exponencialmente, transfórmelo en una
oportunidad de negocio / concesión / franquicia. De ese modo, la gente le
paga para trabajar para usted! Si, ellos compran la oportunidad para ayudarlo
a vender y distribuir sus productos y servicios. Ellos usan sus propios
recursos, conexiones, activos ocultos, recursos inutilizados, tiempo, dinero y
habilidades para hacer crecer su negocio.
Ahora, es fácil para mí llevar esto adelante. Si usted no lo ha hecho antes, no
hay problema! Introduzca al dueño del negocio con alguien que pueda crear
la oportunidad de negocio y tome una parte de todas las ventas resultantes y
los honorarios de consultoría también. Sin trabajo, muy poco tiempo, sin
riesgo ni costo para usted – solo ingreso pasivo y continuo en su bolsillo
cada mes.
Usted puede transformar casi cualquier negocio en una oportunidad de
negocio, SI sabe como hacerlo, que yo lo sé. No necesita las habilidades –
otra gente las tiene – todo lo que necesita es la idea, tomar acción y
sugerirla.
Piense en los Emprendedores que conozca que les encantaría ser PAGADOS
por tener a sus negocios expandiéndose como popcorn. El cielo es el límite!
“Los hombres exitosos de hoy son hombres de una idea dominante, un
objetivo inquebrantable, hombres de propósitos simples e intensos.” ~
Orison Swett Marden
22. Stands en Ferias
“Pero las Ferias cuestan miles!” Y qué? No tenemos problemas de dinero –
solo problemas de pensamiento, recuerda? Todo “problema” tiene una
solución. Déles a otros lo que quieren y usted obtendrá lo que quiere. Que es
114
lo que quiere? Usted quiere exponer y sus productos y servicios en una
Feria. Pero no quiere el costo ni el riesgo, cierto?
Que quieren los vendedores de la Feria? Vender stands. Entonces espere
hasta el primer día de la Feria cuando el vendedor ya ha vendido todos los
stands que iba a vender y cerró sus libros, pero aún tiene algunos stands
abiertos – usualmente los tienen. Luego lo llama y le ofrece una parte de la
ganancia que hace en la Feria, si le da un stand gratis. Ofrézcale $400 para
un stand de $4000. Esto es dinero extra que no esperaba y no quiere stands
vacíos, así que usualmente estará encantada de aceptar su generosa oferta de
1 a diez del precio. Usted puede comprar por $400 y venderlo fácilmente por
$1,000.
Otra cosa que puede hacer es transitar por los stands y encontrará alguien
que está más tiempo con su cara en el sector de comidas que en su stand.
Probablemente porque su jefe, que pagó por el stand, está a mil millas de
distancia, o es perezoso, o no está obteniendo los resultados que esperaba del
stand así que se está animando con comida y ahogando sus penas. Le ofrece
cuidar su stand, al tiempo que el le deja poner sus muestras /volantes en el
stand también, mientras el se dirige al pub o vuelve a su habitación de hotel.
O le ofrece $500 por tomar su stand completo. Que es lo que el quiere? Un
billete rápido? Recuperar algo de su inversión perdida? Tiempo cálido con
una hamburguesa y sus cigarrillos? Déle lo que el quiera y usted obtendrá lo
que quiere.
A menudo, encontrará un stand que no tiene tráfico – todos parecen pasarle
por el costado y su dueño se da cuenta que perdió su dinero – no funcionó.
El quiere cortar sus pérdidas y volver a casa en lugar de pagar por su hotel y
perder tiempo. Cómprele su stand de $4,000 por $500 y déjelo libre.
Piense sobre esto – yo he usado este sistema muchas veces.
“A menudo la diferencia entre una persona exitosa y una fracasada no es
que uno tenga mejores habilidades o ideas, sino el coraje que uno tiene
que apostar en sus ideas, para tomar un riesgo calculado y actuar.” ~
Maxwell Maltz
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Para más información sobre Joint Ventures, visite
23. TeleSantas
Hay mucha gente que quiere trabajar desde sus casas, o tiene que trabajar
desde sus casas por muchas razones: enfermedad, cuidar a los seres
queridos, atrapados por niños pequeños, miedo a salir (Agorafobia), lo que
sea. Tal vez tengan Agorafobia. No estoy hablando de gente que tenga
alguna fobia o miedo a trabajar! Pero no quieren ser TeleVENTAS porque
no pueden vender o no quieren vender – a ellos, como al 99% de la gente, no
les gusta el rechazo, así que no les gusta vender. El hecho es, que tienen un
teléfono, un directorio y tiempo, y necesitan / quieren dinero.
Así que muy amablemente les ofrece la oportunidad de jugar a SANTA! A
todos le gusta regalar cosas. La gente lo quiere cuando le da cosas gratis y
usted se siente bien con usted mismo y necesita menos helado.
Aquí está el aviso que pone en el periódico: “Trabaje desde el confort de su
casa en su propio tiempo, no se requiere vender – gane buen dinero
regalando cosas por teléfono – llame al Sr. Brown ahora para una entrevista:
565.565.5656.”
Los entrevista por teléfono, los entrena, les da un discurso y les permite que
regalen generosamente muestras gratis, seminarios, charlas, workshops, test
drives, estadías de hotel, consultas, sesiones de coaching entre otros.
Recuerde, usted tiene montones de muestras / Certificados de Regalo /
Cupones para regalar y cuando la gente termina de hacer negocios con esos
proveedores de muestras, usted recibe pagos por todos los negocios que se
116
producen! Ellos ganan comisiones por regalar cosas, de ahí el término que
yo acuñé: TeleSantas. (En cambio, cuando ellos venden se sienten como
TeleSATANAS y eso no está bien).
Cuantos TeleSantas puede usted crear, entrenar, manejar, motivar y pagar?
Cientos! Puede cobrar a la gente por el privilegio de llenar sus seminarios
gratis y hacer dinero cuando las muestras resultan en negocios, y usted
comparte la ganancia con el TeleSanta. Esto puede generar dinero en serio.
Puede incluso cobrarles a los TeleSantas por su entrenamiento y pagarles un
incentivo por reclutar más TeleSantas!
“Una persona promedio con talentos y ambiciones promedio y una
educación promedio, puede aventajar al genio más brillante en nuestra
sociedad, si esa persona tiene objetivos claros y enfocados.” ~ Mary Kay
Ash
24. Sistemas de referencias: “Le compraré a usted un auto!”
Tendemos a preguntar a la gente para que nos referencie negocios y ellos
tienden a aceptar hacerlo pero tienden a estar ocupados por lo que tienden a
olvidar así que tendemos a no obtener ninguna referencia y luego tendemos
a quejarnos. Eso es porque no usamos un sistema.
Acá hay un sistema que funciona muy bien. Usted conoce sus índices de
cierre y conoce qué comisión está preparado a pagar por una venta que
cierre.
Asumamos que usted cierra uno en cinco clientes potenciales y está
preparado a pagar $100 por venta hecha. En otras palabras, para que usted
pueda pagarle a alguien $500 por mes en comisiones, necesita hacer cinco
ventas. Eso significa que necesita al menos 25 contactos calificados por mes
(para hacer 5 ventas). Entonces se aproxima a alguien que tiene acceso
regular a prospectos que conforman su modelo psicográfico y demográfico.
Tal vez el venda seguros, o autos, o computadoras y vea a mucha gente por
mes. Entonces encuentra lo que el quiere. Su Botón Caliente. Asuma que
quiere un auto nuevo por el que podría tener un leasing mensual de $500.
117
Aquí está su discurso:
“Tom, me gustaría pagarte un auto nuevo para ti. Seriamente. Tú sabes qué
clase de prospectos yo necesito ver. Tú los ves a diario. Si tú me envías un
fax todos los viernes con los nombres y teléfonos de 7 contactos, y puedo
usar tu nombre como referencia, cerraré conservadoramente 5 ventas por
mes y te pagaré $100 por venta. Eso es $500 por mes, el costo de un leasing
para tu auto! Todo lo que necesito es esa lista de 7 prospectos calificados,
enviados a mí por fax todos los viernes a las 3pm. Te enviaré un cheque
cada mes.
Ahora, Qué color estás planeando comprar?”
Puede hacer esto con diez o veinte personas diferentes? Cuántas ventas le
traerá eso? Puede triangular este trato y enviar los contactos a otros para que
vendan sus propios productos o servicios? Eso significa que usted solo reenvía el fax, sentado en su casa y descansando mientras otros trabajan y le
envían dinero.
Potencial enorme, sin riesgo ni costo para usted!
“Lo que sea que la mente del hombre pueda creer y concebir, lo puede
lograr.” ~ Napoleon Hill
25. Juguetes, diversión y mercadería gratis
Se me acercó un hombre que había intentado vender sus franquicias sin éxito
durante cuatro años. Miramos que es lo que el mercado realmente quería,
doblamos el precio de la franquicia y añadimos un viaje gratis para dos, a
Disneyworld. Vendí todas las franquicias en cuatro meses. Cuando
agregamos un televisor gratis para cualquiera que comprara de nosotros, mi
esposa Rika y yo vendimos más casas.
Porque existen las convenciones en Las Vegas en lugar de en un pequeño
pueblo desconocido? Porque la gente quiere jugar. Quieren una excusa para
comprar juguetes y divertirse. En lugar de pensar lo que USTED quiere todo
el tiempo, piense acerca de lo que sus prospectos quieren. En lugar de pensar
118
en costos ocultos, intente estímulos obvios. Viajes, juguetes y baratijas
probadamente funcionan, especialmente cuando hay una opción. La gente no
quiere puntos o dinero o descuentos tanto como quieren juguetes.
Un hombre quiere comprar una PDA. Su esposa dice que mejor pague algo
de deuda o compre una nueva heladera. Se le ofrece luego la oportunidad de
asistir a uno de dos seminarios – uno sale $800 y el otro cuesta $1500 pero
incluye una PDA “gratis”. Adivine a qué seminario asistirá. Alguna gente
necesita justificar juguetes y diversión, y cuando les da la oportunidad para
hacerlo, lo agarrarán.
Intente agregar una cámara digital a su producto o servicio e incremente el
costo del producto o servicio por el precio de la cámara, y vea lo que pasa.
Dele a sus clientes una excusa para tener diversión.
“Belinda, se que las ventas están bajas y necesito ordenar las cosas, pero tu
sabes que tengo que asistir a esa convención de ventas en Las Vegas y el
rafting para team-building realmente ayudará a nuestras ventas.”
“Bob, sé que los chicos están enfermos y tú estás ocupado, pero estás por
jugar el papel de mamá por una semana mientras llevo a mi equipo de ventas
a Hawaii para nuestra convención. Necesito entrenarlos para aumentar las
ventas y el tratamiento del spa nos ayudará mucho.”
Los regalos gratis también funcionan bien. Mi amigo siempre compra un
Mercedes del mismo dealer porque el siempre le envía a su esposa un racimo
de rosas amarillas. Sea creativo y piense acerca de darle a la gente una gran
excusa para comprarle a usted. La gente adora las cosas gratis, juguetes y
diversión. Entonces déselos!
“El mundo tiene el hábito de hacer lugar al hombre cuyas acciones
muestran que sabe adonde está yendo.” ~ Napoleon Hill
119
26. Transcripciones y grabaciones de charlas, entrevistas y
seminarios
La próxima vez que un egocéntrico “Coach” o “Consultor” o “Entrenador” o
“Guru” como yo, haga su presentación, ofrézcale grabar el seminario o
charla, haga transcripciones, CD’s, DVD’s y productos, y véndale los
productos. El también los puede vender en su website. Algo hecho
fácilmente. Hay por allí muchos técnicos que hacen buenos videos y
grabaciones de sonido pero no pueden vender, así que, aprovéchelos para
hacer las grabaciones y transcripciones y hágalos sin cargo, luego harán
dinero cada vez que el Guru venda un producto, y así lo hará usted. Esto
resulta en corrientes de ingreso pasivo sin dinero ni riesgo para usted. Grabe
conference calls, tele clases, discursos, charlas y lecciones. Conecte autores
con impresores. Tome parte de todas las ventas resultantes. Obtenga una
comisión con la impresión. Todos terminan trabajando para usted mientras
usted se sienta en su yate disfrutando un Martini.
Ofrézcales enviar por correo los CD’s y libros de los gurus y haga una
ganancia con los costos de envío y acarreo!
Usted puede bajarse programas sin cargo para grabar audio-libros. Puede
hacer un JV con todos y hacerlo sin costo ni riesgo para usted. Cuando los
gurus tienen los productos que le compraron hechos por usted, ellos
esencialmente están creando ingreso pasivo para usted.
“Cada adversidad, cada fracaso, cada dolor del corazón trae consigo la
semilla de un beneficio igual o superior.” ~ Napoleon Hill
27. Vendiendo lo cupones, muestras y certificados de regalo
Venda las muestras, consultas gratis, vouchers, cupones y certificados de
regalo (esos que obtuvo gratis).
Y sea pagado por los negocios resultantes!
Esto es pan comido. Ofrezca a la gente la oportunidad de comprar un valor
de $1,000 (eso que obtuvo gratis) por solo $50. Es un buen trato para todos
120
los involucrados. Ellos valorarán lo que pagan, y los regalarán
cuidadosamente, haciéndole ganar más dinero sobre todos las ventas
resultantes de los proveedores de las muestras y vouchers.
“Hola, Bobby, te gustaría ser capaz de ofrecer a los clientes potenciales que
tengas un premio / regalo de $1,000 si ellos hacen una decisión de compra?
Yo te puedo dar un paquete que vale $1,000 por solo $15.”
”Si su imaginación lo guía a entender cuan rápidamente la gente concede
sus requerimientos cuando esos requerimientos atraen su auto interés,
usted puedo prácticamente tener todo sobre lo que vaya después.” ~
Napoleon Hill
28. Introducciones a oportunidades de inversión y oportunidades de
negocios.
Hay por allí mucho más dinero, buscando por una buena inversión, del
que usted jamás hubiera creído.
Hagamos ésta una personal:
Mi amigo hace financiación puente para negocios. El paga a los
inversores 12% anual sobre su dinero mientras él lo usa. El me paga 10%
por traerle inversores.
Entonces usted se aproxima a su amiga, Pam, que tiene dinero en
Certificados de Inversión Garantizados (GIC) a 4%, o ella puede obtener
un crédito a 6%, y usted sugiere que ella le de su dinero a Steve para que
él lo use. Steve le paga a Pam 12% por lo que estará haciendo dinero
sobre el dinero del banco si ella está usando su línea de crédito. O ella
está haciendo 8% más que con sus GIC.
Steve me envía 10% que yo lo comparto con USTED.
Eso significa que usted está haciendo dinero al 5% de otras personas
(Pam). O está hacienda 5% sobre la plata del BANCO de Pam!
Cuan difícil es eso? Lo adoro y lo hago todo el tiempo.
121
No es trabajo para usted. Simplemente me envía el contacto y si funciona
usted recibe el cheque.
Y Steve me paga 10% cuando usted le presenta alguien que toma dinero
prestado de él, también.
Hay otra oportunidad de inversión que paga 10% sobre una inversión de
negocio. Puede presentar gente y obtener una comisión de eso? Incluso
un ingreso pasivo? Por supuesto que puede.
Que tal de la gente que vende negocios? Podría arreglar con ellos que
hablen en la Cámara de Comercio local acerca de sus negocios y obtener
una comisión sobre cualquier venta resultante?
“El punto de partida de todo logro es el deseo. Tenga esto
constantemente en la mente. El deseo débil trae resultados débiles,
tanto como una pequeña cantidad de fuego da una pequeña cantidad
de calor.” ~ Napoleon Hill
29. Comience una agencia / Bureau de presentaciones / conviértase
en agente
Mi amigo es un pianista. Se aproximó a 20 buenos músicos y les preguntó si
ellos le pagarían 30% de la ganancia bruta de negocios que el les traiga.
Todos aceptaron excepto por dos – ellos fijaron 20%. Luego el creo simples
tarjetas personales de negocios y comenzó a visitar cada restaurante, bar,
planeador de bodas, negocios y personas que usaran músicos, se presentó,
les daba su tarjeta y les decía que si alguna vez necesitaran un buen músico,
deberían contactarlo – el era un Agente de Músicos. En cada noche, el tenía
de diez a veinte músicos por allí, trabajando duro y pagándole 20 – 30% de
sus ganancias. Los negocios le pagaban a él, deducía su comisión y luego les
pagaba a los músicos después de que tocaran. Tenía el control, el ingreso
pasivo y ahora estaba reclutando otros veinte músicos para su agencia. Usted
puede hacer esto fácilmente y ni siquiera tiene que ser músico para hacerlo!
Por qué no crear su propio Bureau de Presentaciones, haciendo lo mismo?
Cuando una compañía le pregunta por un orador clave o entrenador y usted
122
recibe 20% del honorario, usted puede ganar miles de dólares por mes de
oradores y entrenadores en todo el mundo. Cree un website y una identidad
clara. Pero por favor asegúrese de solo inscribir buenos oradores. Asistir a
un curso que le enseñe a hablar o a entrenar no hace a nadie un buen orador.
Si usted inscribe a cualquiera, solo para hacer un billete rápido, fracasará.
Investíguelos, consiga referencias, y escúchelos hablar primero, y mantenga
su integridad.
Este principio puede ser aplicado a cualquier nivel y virtualmente a
cualquier servicio. Puede tener múltiples agencias – puede tener una
Agencia de Presentadores, Y una Agencia de Músicos. Puede tener una
Agencia de Donadores, una Agencia de Paseadores de Perros, una Agencia
de Niñeras… Puedo seguir adelante todo el día y la noche. Simplemente
conecta oferta y demanda y recibe un pago.
Puede tener un website también.
Genere productos secundarios para vender a través de sus Miembros.
Venda la Agencia por mucho dinero una vez que esté bien establecida y
comience una nueva!
“Edison fracasó 10,000 veces antes de hacer la luz eléctrica. No se
desanime si fracasa algunas veces.” ~ Napoleon Hill
30. Trabaje con Dollarmakers
Por favor fíjese que nosotros sólo trabajamos con miembros del Foro
DollarMakers Joint Venture Forum. (Más sobre las Membresías abajo
en acciones a seguir)
Al trabajar con nosotros, puede hacer crecer su ganancia por la vía rápida,
porque sólo lidiamos con gente a la que hemos educado en los JV’s y que
conocemos. Reducimos radicalmente la curva de aprendizaje y acortamos
tiempos, y esa es ala razón por la que empezamos el Foro – para crear para
nosotros socios de JV educados, éticos e inteligentes!
Una vez que usted es Miembro, se le ofrecen una amplia variedad de
opciones de ingresos y JV’s y puede involucrarse tanto como deseé.
123
Como tema de interés, nuestros ganadores de comisiones top antes de
introducir los replicator websites y antes de muchas nuevas opciones, sin
mencionar nombres, ganaron lo siguiente:
$3,689 en dos meses, $6,550 en cuatro meses, $2,850 en 3 meses, $5,250 en
un mes. Solo el último de estos tres incluyó comisión sobre una inversión. El
resto fue todo de introducciones a Membresías y Seminarios de
Entrenamiento. Hay ilimitadas oportunidades trabajando con DollarMakers
y necesitamos más buenos miembros para alcanzar cada área del globo.
Estamos buscando gente que nos ayude a difundir esta importante
información mundialmente, a través de nuestras Membresías, seminarios,
charlas, apariciones en radio y TV, seminarios de entrenamiento, productos
y este libro. Podemos personalizar esta información y puede ser usada para
recaudar fondos y ayudar a aquellos que más lo necesiten.
Respecto a su ingreso potencial de distribuir este libro, aquí hay algunos
puntos a considerar:
$ Este libro puede ser personalizado con la marca de diferentes
organizaciones – podemos cambiar la portada e insertar más información en
grandes o pequeñas impresiones. Las compañías lo pueden usar como
regalos o presentes corporativos a sus clientes, empleados, asociados, socios
y al público. Las Organizaciones de Asistencia Social, Iglesias, clubs de
servicios, clubs deportivos y sponsors pueden personalizar los libros con sus
marcas y distribuirlos a estudiantes, congregaciones, beneficiarios de las
organizaciones sociales can, clientes potenciales y al público. También
puede ser usado como recaudador de fondos.
$ El libro puede ser vendido a comisión a través de programas de afiliados,
outlets, clubs, organizaciones, websites, equipos de venta, grupos de
networking, Cámaras de Comercio y con Organizaciones de Network
Marketing.
$ Este libro puede ser usado para animar, motivar, sostener y enriquecer a la
gente en todos los niveles sociales y de negocios alrededor del mundo.
Si está interesado en trabajar con nosotros, contáctenos
[email protected] o por teléfono al 604.945.5754 (Canadá).
a
124
La perspectiva requerida para un buen Joint Venture:
Cuando usted está sinceramente interesado en ayudar a otros a alcanzar sus
metas y hacer sus sueños realidad, les hará un montón de preguntas sinceras
y abiertas acerca de sus vidas, sus anhelos y sueños, sus familias, sus
problemas y desafíos. Usted no hablará de sus productos y servicios hasta y
sólo cuando puedan ser usados para aliviar, solucionar o remover los
problemas, desafíos y objetivos de la persona a la que le está hablando.
Por ejemplo, si usted es un inversor en bienes raíces y la persona con la que
está hablando no tiene en absoluto interés en inversión en bienes raíces, pero
está buscando desesperadamente una batería usada buena para su hijo
adolescente, haría bien en ayudarlo a conseguir la batería en lugar de
convencerlo en que debería invertir en bienes raíces. Al ayudarlo a conseguir
la batería, puede ganar una comisión del vendedor de la batería, pero, lo más
importante habrá creado un amigo y una reciprocidad. Esta misma persona
podría presentarle a otros cinco que terminarán hacienda negocios con usted.
Cuando sacamos del camino nuestro ego e intereses propios nos damos
cuenta que ganamos dinero resolviendo problemas en lugar de empujar
nuestros productos y servicios y tratar de forzar estacas cuadradas en
agujeros redondos. Recientemente hablé con un vendedora y le pregunté,
“Hará más dinero vendiéndome algo que realmente no necesito o quiero, o
teniéndome a mi promocionándola entusiastamente a mi base de cinco mil
personas?”
En nuestra reciente Convención de Joint Venture Forum Members en
Edmonton, Richard Banister de ‘Snapdragon Gallery’
(www.snapdragongallery.com) sponsoreó 18 lindos premios de crystal
grabados a mano. El nunca pidió por nada – el solo contribuyó
generosamente. Y ahora su website está publicitado a miles de personas que
leen el libro.
125
Acciones a seguir:
1. Fijación de objetivos
Cuando hablo de pasos a seguir, necesitamos estar alerta de la Fijación de
Objetivos y Administración del Tiempo.
En 1979, la Harvard Business School hizo un estudio de sus graduados de
MBA. Entrevistaron a los graduados y les preguntaron entre otras cosas si
ellos tenían objetivos escritos claros con planes para sus carreras cuando
dejaran la escuela. Solo 3% tenía objetivos escritos claros y planes. 13%
tenían objetivos pero no por escrito y no necesariamente tenían un plan. 84%
no tenían objetivo alguno.
En entrevistas de seguimiento conducidas diez años después el 13% que
tenía objetivos estaba ganando en promedio el doble de aquellos que no
tenían ningún objetivo. La información que abrió los ojos, fue que el 3% que
tenían objetivos por escrito estaban ganando en promedio diez veces más
que el otro 97% todo junto!
Aquellos que saben exactamente adonde están yendo, usualmente llegan allí.
No están distraídos o apartados de su propósito. Imagine manejar solo
mirando por el espejo retrovisor. O un auto sin velocímetro o indicador de
nafta. Queremos saber donde estamos, en qué dirección estamos yendo, así
estemos en el camino o no y como están nuestras finanzas, cash flow y
patrimonio neto en cualquier momento. No tengo deudas, pero en cualquier
momento que sea, sé, cómo se ven mis finanzas, cual es mi patrimonio neto
y que objetivos han sido alcanzados y cuales no. Dado que yo tengo
múltiples corrientes de ingreso y muchas relaciones de negocios, es
importante conocer qué está funcionando y qué no, como para que
destinemos tiempo y otros recursos acordemente.
Los objetivos necesitan ser específicos, medibles, realísticos y personales.
Necesitan ser emocionantes, desafiantes y claramente definidos.
La razón por la que soy tan apasionado acerca de la fijación de objetivos es
que eso cambió mi vida, cuando me metí en los negocios por primera vez,
126
compramos un programa de fijación de objetivos de Paul J. Meyer SMI Goal
Setting Program. En ese entonces parecía muy caro por seis cintas y dos
manuales, pero cambiaron literalmente nuestras vidas. Escuchamos esas
cintas ocho veces cada una y aplicamos los principios meticulosamente en
nuestras vidas y negocios. Fijamos objetivos en cada área de nuestras vidas y
lo seguimos haciendo.
Como Broker de Joint Ventures, usted tiene que estar orientado a objetivos.
Un barco sin timón termina en las rocas. Fije objetivos financieros
específicos y planes de acción. Sea disciplinado, serio y comprometido con
sus objetivos y con seguridad los alcanzará. Fuertemente recomiendo los
programas de fijación de objetivos y administración del tiempo de SMI y
LMI. Paul J. Meyer dijo, “Desarrolle una tenaz determinación para seguir a
través de su plan, a pesar de los obstáculos, la crítica o circunstancias o lo
que otra gente dice, piense o haga. Construya su Determinación con
Esfuerzo Sostenido, Atención Controlada, y Energía Concentrada. Las
OPORTUNIDADES nunca vienen a los que esperan…son capturadas por
aquellos que se atreven a ATACAR.”
Fije objetivos específicos para implementar los numerosos sistemas en este
auge. Creé un plan de acción y sígalo diligentemente.
2. Administración del tiempo
Sea realístico acerca del tiempo y el dinero. Cuando hacía trabajo de
consultoría y cobraba $350 - $500 por hora, tenía tiempo de viaje, gasolina,
café, mantenimiento del auto y costos de estacionamiento, sumado a que
estaba muy ocupado, por lo que no tenía tiempo de establecer más JV
mientras estaba hablando con mi cliente. Ahora simplemente los conecto con
un coach de negocios, cobro mi 25% y avanzo para triangular el siguiente
trato.
Conocía a un sujeto que le fue muy bien en Network Marketing. Hizo un
montón de dinero. SIEMPRE estaba en el teléfono. Me explicaba que podía
hablar con una persona por quince minutos y tener a esa persona trabajando
duro para él por diez días, construyendo su negocio debajo de él. Quince
minutos cambiados por diez días me suena como buen apalancamiento y
127
retorno de la inversión! Haga que cada llamada cuente. No vaya a reuniones
cara a cara si lo puede hacer por teléfono o email, a no ser que sea realmente
necesario. Haga que cada minuto cuente. No pierda tiempo en llamadas con
perdedores. Sea muy selectivo. Tenga un identificador de llamadas.
Le doy a la gente la oportunidad de probarse conmigo. Si ellos no
comienzan a producir resultados, sigo avanzando. Mi tiempo con Rika y mi
tiempo solo es muy importante para mí. Por qué voy a gastarlo con
perdedores? No acepto llamadas frías. Si tiene los malos modales de
ponerme en espera, cuelgo. No me gusta ser insultado. NUNCA pondré a
nadie en espera. Si no responde mis mails o llamados en un tiempo
razonable, probablemente no haga negocios con usted. Los ganadores
reaccionan rápido y tienen buena palabra. No ponen excusas y respetan su
tiempo.
Traje algunas preguntas que deberíamos hacernos, y que establecen cómo
debemos medir si debemos, o no, aceptar, o constituir, o seguir con un
Joint Venture.
1. Es este el mejor uso de mi tiempo y mis recursos, o tengo una mejor
alternativa? (Si otra alternativa es mejor, ni lo dude, cambie.)
2. Estoy gastando mi propio tiempo, dinero y recursos, o estoy usando
tiempo, dinero y recursos de otras personas? (Deberíamos usar recursos
de otras personas.)
3. Estoy actuando como un vendedor / mercenario? (si es así, aléjese
inmediatamente.)
4. Es este trato tan bueno como pensaba? Está la otra parte haciendo lo
que dijo que haría? Sigo sintiéndome cómodo con esto, o debería dejarlo?
5. Es esto ganar/ganar y todas las partes se están beneficiando, o es
alguien que está tomando ventaja?
6. Son mis socios, éticos, honestos y profesionales?
128
7. Como puedo agregar otros productos, seguir apalancando esta
situación, incrementar ganancias y/o distribución, o vender el trato?
8. Dónde puedo aprender más sobre Joint Ventures?
9. Como puedo reunirme con mejores socios de JV y encontrar mejores
tratos? (Mi Red de CONTACTOS determina mi PATRIMONIO Neto).
10. Están mis recursos siendo optimizados? Tengo recursos inutilizados?
11. Es esta decisión un compromiso de mis valores y creencias?
12. Está esta opción, acción, pensamiento o actividad alejándome o
acercándome a mis objetivos?
La administración del tiempo está basada en el entendimiento de que el
tiempo es vida y está corriendo. Está basada en auto-disciplina,
objetivos y valores muy claros. El tiempo ES dinero.
3. Únase al Foro DollarMakers Joint Venture Forum
Es esencial rodearse y alinearse con gente exitosa en orden de triunfar en la
vida y en los negocios.
Para mí, las Águilas representan compromiso e integridad.
Las Águilas tiene pareja de por vida al año de haber nacido. Un Águila
nunca dejará a su compañera y nunca volverá a formar pareja si esta muere.
Adicionalmente, nunca alimentarán a sus pichones con otra cosa que no se
alimento vivo. Si usted ve un águila sobrevolando con algo en sus talones,
puede estar seguro que la presa está viva.
Como dije, un águila jamás dejará a su compañero. Un pescador estaba de
pesca y vio a un águila clavarse en el agua (a casi 200 mph). El águila atrapó
a un salmón, su pez favorito. En poco tiempo vio el pico del águila saliendo
del agua para tomar un respiro – nunca dejará escapar a su presa una vez que
129
la tiene. Entonces pensó, “El pico continúa saliendo y el águila se está
cansanda.” Una vez que las alas de un águila se mojan, no pueden volar. El
pescador pensó “oh no, creo que el águila va a perder en esta!” Y lo próximo
que pasó, SWOOSH! Del cielo vino el compañero. Agarró a su compañera
del agua y al rato dos picos estaban saliendo a tomar aire. Pero cada vez que
tomaban aire más se acercaban a la costa y eventualmente estaban las dos en
la costa con el salmón intacto!
Aseo personal: sabía que en cada ala tienen 700 plumas? Todas las mañanas
el águila se toma el tiempo de limpiar sus plumas. Un lado de su lengua
limpia y el otro lado lubrica las alas. Se puede imaginar que bucear a
150mph y más para asir a su presa, si las alas no están en su lugar el sonido
será lo suficientemente alto como para asustar a la presa.
Mudando: Las águilas mudan su plumaje alrededor de cada tres años. Es te
proceso es muy doloroso. Se arrancan cada una de las 700 plumas (en cada
ala) y eso es como arrancarse una uña! Así de doloroso es. Luego van a una
roca y se sacan completamente sus talones y en esa misma roca diezman sus
picos. Hacen esto en pareja. Toma cuarenta días y cuarenta noches para que
les crezcan nuevamente las alas, talones y picos. Otro par de águilas
circulan por cuarenta días y cuarenta noches y alimentan a la pareja en
muda asegurándose de que estén cuidados y que ningún depredador los
atrape.
Las Águilas son duras trabajadoras; Algunos de los nidos de águilas
pesan 2 1/2 toneladas y son pasados de generación en generación. Ellos
preservan la siguiente generación y su expectativa de vida es de 125 años.
Ahora, cuando los pichones están aprendiendo a volar, 40% de ellos mueren
en el intento.
Compromiso. Integridad. Comunidad. Excelencia. Y eso, mi querido Lector,
es por lo que tiene que unirse a las Águilas; únase al Foro DollarMakers
Joint Venture Forum.
Testimonio: “He tenido una muy Buena experiencia como miembro del Foro. Cuando un
socio de negocios me sugirió que asista a una reunión en New Westminster el año
130
pasado, lo hice sin mucha expectativa. Estuve gratamente sorprendido. Lo primero y más
importante es que de 40 – 50 miembros que conocí hice media docena de buenos amigos.
Eso es muy importante para mí. Treinta años de negocios me enseñaron a hacer negocios
con la gente que me cae bien.
Dentro de este círculo he dado mi tiempo libremente donde podía ayudar y he disfrutado
grandes recompensas. Desde que le di a Robin los $200 de mi membresía el año pasado,
he visto venir $470,000 en efectivo a mi compañía, $100,000 en nuevos negocios
fluyendo hacia la compañía de otro miembro y un adicional de $85,000 en contratos
emitidos de mi compañía hacia miembros.
Los Joint ventures funcionan. He encontrado que estando interesado en al gente más que
en mí mismo, abre puertas a negocios y oportunidades que de otra manera no estarían
allí. Me he divertido con Robin Elliot y he hecho dinero – mucho dinero. El ha
demostrado una y otra vez la habilidad de hacer algo de la nada – y esa es la definición de
Crear!”
~ Miembro Tas Morfopoulos 14 de Marzo de 2006, Vancouver
Nuestros Miembros son Águilas. Ellos adhieren a nuestro Código de Ética.
Aquellos que no lo hacen son despedidos. Los beneficios de nuestra
membresía son inmejorables. Si usted es serio acerca del éxito y si quiere
tener acceso a cientos de socios de JV a nivel mundial, debería unirse a
nosotros.
Para unirse al Foro DollarMakers Joint Venture Forum, por favor visite
www.DollarMakers.com e inscríbase online. No necesita un negocio para
unirse – necesita la actitud correcta. Estoy más interesado en hacia donde va
que en dónde ha estado. Nosotros soportamos a nuestros miembros.
Beneficios de la Membresía:
• Acceso a todos los otros miembros del mundo, y toda la información
de incumbencia para compartir acerca de ellos. Ellos tienen acceso a
usted a través del área solo para miembros del website. Esto vale una
fortuna porque esa gente quiere hacer JV’s cn usted. No tiene que
educarlos acerca de lo que es un JV o preguntarse si quieren hacer
JV’s o no. Están listos y esperándolo.
• Los Miembros pueden establecer reuniones locales solo para
miembros todos los meses en sus propias áreas. Tenemos un número
creciente de estas reuniones cada mes en diferentes ciudades
131
• Convenciones regulares solo para miembros – asistencia sin cargo
para miembros!
• Use el logo altamente respetado de Miembro en sus artículos de
librería, vehículos, señalización, websites, ezines, ropa corporativa.
Esto lo aparta del resto y le ofrece la oportunidad de beneficiarse de
nuestra fuerte marca.
• Todos los miembros acuerdan adherirse al Código de Ética.
• Conference Calls regulares y bisemanales solo para miembros.
• Newsletters semanales.
• Replicator sites disponibles para miembros solamente. Estos websites
son máquinas de hacer dinero.
• Una estructura de comisiones muy fuerte - $50 por miembro, $300 en
un seminario de entrenamiento de $997 (para dos) y $200 para el
segundo nivel del seminario. Más 50% de las ganancias de los
productos de los replicator sites!
• Acceso a oportunidades especiales solo para miembros.
• Todo el tiempo se agregan cosas nuevas.
Todos esto por unos meros $247 por año!
Inscríbase ahora – visite www.aliadosynegocios.com y asegúrese de
mencionar este libro.
Asista al seminario de un día para Brokers de JV – El mejor entrenamiento
para JV que existe – y todos lo siguientes seminarios son gratis. Para más
información, por favor visite www.aliadosynegocios.com
Ahora que casi ha a atravesado este libro, sabe que, para el tiempo en que
llegue al final, tendrá múltiples opciones anteriores a usted, que lo pueden
proveer con múltiples fuentes de ingreso de las que hablamos antes. Lo
único que lo detendrá es su nivel de motivación y la cantidad de acciones
que usted tome.
132
ABUNDANCIA! Estamos rodeados de abundancia. La naturaleza es
abundante – mire alrededor de usted la cantidad de agua, hojas, nieve,
espacio, estrellas… Vaya a la playa con una cuchara de te, un tazón, una
cubeta o una camioneta – hay más que suficiente arena. Cuanta agua de
océano quiere? Lo mismo es con el dinero! No hay escasez! Somos seres
creativos. La diferencia entre un millonario y un empleado sacrificado es
simplemente apalancamiento y valor. Somos pagados en directa proporción
a la cantidad de valor que creamos y la cantidad de gente a la que podemos
dar con ese valor!
Cuánto tiempo tiene usted? Qué puede hacer en ese tiempo de 9 hs por día,
cinco días a la semana? Cuántas horas es eso? Ese es SU tiempo. Con los
JV’s usted puede tener el tiempo de 1,000 personas también!
A cuántos clientes potenciales / clientes / gente puede usted servir?
Australia tiene 20 millones de personas, Canadá tiene 32 millones, Inglaterra
60 millones, Alemania 82 millones, México 106 millones, Estados Unidos
296 millones, más India, China, y todos los demás países!
Está trabajando sobre gasolina o sobre energía nuclear?
Una libra de uranio altamente enriquecido como el usado para propulsar
un submarino nuclear o un avión de carga nuclear es aproximadamente igual
a un millón de galones de gasolina. Cuando usted considera que una libra
de uranio es más chica que una pelota de baseball, y un millón de galones
llenaría un cubo de 50 pies de lado (50 pies es tan alto como un edificio de 5
pisos), mejor que entienda lo que es el apalancamiento. Comparemos eso
con trabajar y con apalancamiento de JV:
Cuando usted vende productos y servicios que sean duplicables y escalables
que crucen las fronteras financieras, sociales, demográficas y geográficas,
puede alcanzar óptima distribución. Cuánto más gente lo pueda usar, lo
quiera y lo necesite, mejor. También, No querrá gente copiando su producto,
por lo que el material registrado (como propiedad intelectual) es bueno. No
todos los países honran las leyes de patente. Idealmente, usted quiere un
producto que pueda ajustarse y cambiar rápidamente para adaptarse a
diferentes culturas y entornos cambiantes también.
133
Si usted está vendiendo tiempo, o limitando lo geográfico, financiero, social
y demográfico, está hachando madera y haciendo un fuego. Ni siquiera tiene
gasolina.
Cuando usted encuentra un producto o servicio que alcance una demografía
amplia y no tenga barreras o limitaciones sociales, geográficos, de lenguaje
o financieros, y usa JV’s para distribuir sus productos, usted ha enriquecido
uranio!
El Foro está siendo creado para proveer riqueza y distribución. Hemos
introducido los replicator sites para optimizar el alcance.
Que lo detiene a usted? USTED!
En algunos casos, nuestros condicionamientos y experiencias nos provocan
que creamos limitadamente en nuestros propios productos y servicios. No
hay problema! Venda productos y servicios de otros! Y también siga con lo
suyo.
Si usted supiera, sin duda, que podría hacer TODOS sus sueños
realidad en exactamente tres días, GARANTIZADO, que haría? Cuan
duro trabajaría? Qué sacrificaría? Cuan comprometido estaría?
Elija algunos de los conceptos y sistemas de este libro y comience. Fije sus
objetivos. Cree un plan de acción. Y luego, tome acción!
“El milagro es este – cuanto más compartimos, más tenemos.” ~
Leonard Nimoy
134
Preguntas frecuentes
(Estas son preguntas reales de personas reales, recibidas por email)
Pregunta: La gente me dice “Nosotros no pagamos comisiones!” Qué
debería decir?
Robin: No diga nada – solo aléjese. Cuando la gente dice, “Nosotros no
necesitamos más negocios”, o “Nosotros no pagamos comisiones” o “Por
qué debería pagarle?” no discuta – vaya directamente a su competencia.
Usted no tiene tiempo para educarlos. Hay por allí una cantidad ilimitada
de negocios. En uno de nuestros seminarios de entrenamiento, un
delegado obtuvo 15 propuestas de JV en ese mismo día – de gente que
entiende este poderoso apalancamiento.
Pregunta: La gente me continúa diciendo que volverán sobre mi y nadie
se compromete. Qué debería hacer?
Robin: Primero, consiga que le digan que es lo que quieren. Pregunte,
“Si un genio saliera de una lámpara y le diera tres deseos para su vida y
su negocio, cuales serían?” Confirme que realmente quieren lo que dicen
que quieren. Luego pregúnteles cuanto le pagarían por llevarles la
solución / lo que quieren. Asegúrese que está articulando y presentando
claramente la solución de lo que le dijeron que querían. Recuerde, usted
no los necesita; ellos lo necesitan a usted. Por lo que no tiene que rogar
por el negocio.
También, a veces la gente necesita más información sobre Joint Ventures
porque no están acostumbrados a esta forma de hacer negocios.
Ofrézcales un CD sobre JV’s o envíeles un download (bájelo de
DollarMakers.com) o sugiérales visite nuestro website para obtener más
información. Cuanto mejor entiendan los Joint Ventures, más fácilmente
será hacer negocios con ellos.
Es por eso que comenzamos con el Foro – nuestros miembros obtienen
esto rápidamente.
135
Pregunta: Hola Robin, estoy en este momento en una suerte de dilema
en lo que respecta a desarrollo de negocios. Por un lado quiero crear una
oferta para que la gente pueda hacer conmigo en un Joint Venture, una
entidad con su propia sustancia.
Por otro lado, sin desarrollar algo de sustancia por mi lado, no veo como
participar con alguna otra entidad de JV sin solo ser un inversor en sus
emprendimientos. Por lo tanto, siento que mis energías se deben
concentrar en crear mi propia entidad. No estoy progresando
inspirándome con las cosas de otras personas para luego no actuar sobre
nada. Ha hecho esto muchas veces en el pasado. Su feedback será
apreciado.
Robin: La idea no es crear una nueva cosa, sino crear ingreso pasivo de
cosas existentes. Usted debería ser pagado por conectar gente, no creando
nuevas cosas. No está invirtiendo en sus emprendimientos - está
compartiendo ganancias. Esta es una nueva perspectiva pero funciona,
porque él carga con los riesgos y con el tiempo mientras usted puede
crear múltiples corrientes de ingreso.
Mientras ellos envían productos y servicios, usted está creando más y
más corrientes de ingreso. Yo le sugiero que considere comenzar con tal
vez tres JV’s y luego direccionando negocios hacia ellos aprovechando
su base de datos.
Un buen ejemplo es Debra en Toronto, quien envió un mail a su base de
datos para enviarlos a mi seminario allí el 22 de marzo. Ella hará dinero
en serio por simplemente enviar un email y haciendo seguimiento sobre
las respuestas.
Lo que usted está creando como Broker de Joint Ventures es una Buena
reputación y un grupo de ganadores y asociados interdependientes que
pueden hacer innumerables negocios juntos. Este es un activo muy
valioso y poderoso.
136
Pregunta: Lo escuché a usted acerca de promocionar el seminario de
entrenamiento para JV y recibir un pago por eso pero eso es todavía una
“comisión". Nada malo con eso, por supuesto. Entiendo lo que dice
sobre aprovechar mi base de datos. Compré un sistema para poner mis
datos en una base y comenzar desde allí. No he visto aún ninguna
ganancia compartida hasta ahora, en el largo plazo, que es lo que querría
crear.
Robin: Sé lo que dice. Se trata todo de “activo” o “pasivo”. Cuando
usted enrola a alguien en el Foro recibe $50 – y cuando ese miembro
asiste a un seminario de entrenamiento usted recibe $300. Son todas
comisiones. Usted trabajó para eso. Le llevó tiempo. Así sea que sólo
haya sido enviar emails. Pero cuando esa persona enrola a otra persona
en un seminario de entrenamiento, y usted recibe $200, eso es ingreso
pasivo. Cuando la gente entra a su replicator website, ellos van a un
“embudo” y terminan comprando y enviándole dinero en una base
regular. Usted no hizo ningún trabajo. Es todo semántica.
Mi entendimiento es que ingreso pasivo es una forma de compartir
ganancia. Usted está compartiendo la ganancia que yo hago de otra gente.
La gente más lista con la que trabajo lo estableció, así que ellos son
pagados sobre el trabajo de otra gente.
Eso es porque a mi negocio le va bien – Los Miembros hacen dinero con
el trabajo de otros miembros y seteando sistemas. Para llevar eso al
siguiente nivel, estamos introduciendo replicator websites para nuestros
miembros al final de este mes, que crearán ingreso pasivo continua real
sin los $3,000 que se cobra esto. Estamos creando máquinas de dinero
para nuestros miembros que se actualizan y mejoran constantemente. La
regla del pulgar es trabajar menos y cobrar más y aprovechar recursos de
otras personas. Como el libro que estoy escribiendo ocupadamente – es
una máquina de hacer dinero.
137
Pregunta: Gracias otra vez Robin. Capté lo esencial de los JV’s. Solo
tengo que estar mirando al mundo en forma diferente supongo como para
buscar conexiones donde intervenir como Broker. Me siento desnudo sin
una identidad individual sin una oportunidad específica que compartir.
Ahí está el problema. Tengo un problema real al no ofrecer un valor
propio tangible. Viejo pensamiento, lo sé. Trabajaré sobre eso.
Robin: Usted está siendo pagado por los resultados que produce para
otros. Comparte la ganancia que ha creado para ellos.
Su identidad es la de un creador de valor, un conector, un Broker de JV,
alguien que ayuda a la gente a conseguir lo que quieren. Pienso que será
mucho más popular y cotizado de esta manera que caminando las veredas
vendiendo cosas a la gente.
Pregunta: Hola Robin, Yo otra vez. Pensé en otra pregunta. Si un dueño
me da un certificado de regalo digamos por 50 dólares, y acepta pagarme
20% de todas las ventas, qué pasa con los 100 dólares que ya está
sacando del precio de venta? Me daría 20% y además de eso le daría al
cliente 100 dólares de descuento?
Como funcionaría eso? O comenzaría el 20% con la segunda venta?
Estoy solo tratando de encontrar sentido a todo este, porque quiero hacer
el trato lo más atractivo posible.
Robin: El Certificado de Regalo ofrece una consulta complementaria o
una muestra. El 20% viene de compras pagadas. Por ejemplo, si un
abogado da una consulta complementaria de valor $200 y luego la
persona se convierte en su cliente y le paga $500, usted obtiene 20% de
$500.
138
Pregunta: Hola Robin, Recibí este mail. Puede explicarme por favor
como funciona esto? Está preguntando por certificados de regalo de mi
negocio para membresías? Por favor déjeme saber sus pensamientos.
Robin: Este miembro le está pidiendo certificados de regalo para repartir
en sus charlas, un certificado provisto por usted y que autoriza al usuario
a una muestra de sus servicios, por ejemplo un seminario
complementario sobre comercialización y canje o una consulta. Ella
espera recibir una comisión de cualquier negocio resultante de su reparto
de esos certificados con su permiso. Ella asume que usted sabe esto
porque es un miembro del Foro. Ella espera que usted cubra los costos de
impresión de los certificados también.
Esta es una Buena forma de hacer clientes en tanto los certificados sean
distribuidos a su área demográfica elegida y que tenga algo que ofrecer
que no sea costoso, como una consulta con Gerry o un seminario. Los
certificados tendrán su nombre o código para que pueda rastrearlos y
pagar una comisión sobre ellos. Ella probablemente espera comisiones en
efectivo. Ella ofrece pagarle una comisión de 20% de ventas que resulten
de la distribución de sus certificados, también. Naturalmente, su
expectativa es que ella imprima los certificados.
Estoy copiándola ella para que pueda usar esta explicación para mejorar
su índice de respuesta.
"El capitalismo demanda lo mejor de cada hombre – su racionalidad – y
lo premia acordemente. Deja a cada hombre libre para elegir el trabajo
que les guste, especializarse en el, comercializar su producto por los
productos de otros, y a ir tan lejos en la ruta de los logros como su
ambición y habilidades lo lleven." ~ Ayn Rand.
139
Pregunta: Hola, tengo algunas preguntas.
1. Cuando me acerco a un dueño de negocio y el acepta darme un
porcentaje de las ventas producidos en un año. Como reconocerá el
dueño a los clientes después de la primer venta? Por ejemplo, si yo hago
un joint venture con una compañía que recibe a 300 clientes por día, sera
difícil reconocer a cada simple cliente. Y los nuevos clientes que le he
enviado compra de la tienda una y otra vez, como reconocerá el dueño al
cliente que repite?
Gracias por tomarse tiempo de responder mis preguntas.
Robin: El seguimiento es una cosa concebida individualmente. Por
ejemplo. Depende de las circunstancias particulares del acuerdo. Por
ejemplo, le estoy enviando negocios a un restaurante. Es difícil seguir
cada transacción, así que acordamos que me pague un porcentaje sobre el
aumento de la ganancia. En otras palabras, si las ventas suben $1,000, yo
obtengo $200. Cada situación es diferente.
Por ejemplo, si alguien usa un certificado de regalo, su código o nombre
estarán en el. Si usted me envía alguien por una membresía, le
preguntamos quién lo refirió y pronto tendrá un replicator site que
rastreará todo automáticamente. Si un cliente regresa regularmente a una
tienda, debería usar tarjeta de puntos o de descuento o podría ser
rastreado en la máquina registradora. Realmente depende de los
individuos armando juntos el acuerdo. Usualmente, le otro socio del JV
tendrá sugerencias al conocer su propio negocio y su sistema contable.
Cada situación es diferente. Es por eso que soy muy selectivo de con
quién trabajo. Prefiero ventas más grandes y más fácilmente rastreables.
Si usted conecta a dos compañías, la situación particular dictaminará
como ensambla el trato. Puede tener a los negocios fluyendo a través
suyo, para poder detenerlos si quiere salir del trato, por supuesto, o
establecer un sistema de seguimiento que todos entiendan. Si la gente ve
el la foto completa y quiere que usted le traiga más negocios, serán
honestos. Nuevamente, trabaje con gente que conoce y confía en tratos
grandes en los que haya menos transacciones – fáciles de seguir.
140
Puede tener contratos con todos o con nadie. O puede usar Memorandos
de entendimiento. Manténgalo muy simple.
Pregunta: Quiero preguntar acerca de la parte legal de ser un Broker de
JV. Cuáles son los nombres de los contratos que necesitaré?
Robin: Como no soy abogado, no estoy autorizado por ley a darle
consejo legal. Puede encontrar contratos de JV en Internet o hablar con
un abogado. La forma en que yo lo hago, es primero asegurarme que no
haya costo o riesgo para ninguna de las partes, para que una demanda se
menos probable. Luego me aseguro de tener el acuerdo por escrito,
estipulando lo que cada persona hará, cuando lo hará y como será pago.
Por ejemplo, "Ben acepta enviar gente a Robin para que se unan al Foro.
Cuando alguien de parte de Ben se une por $247, Robin acuerda pagar
inmediatamente $50 por cheque o PayPal." Manténgalo muy sencillo.
Sea muy específico. Le puedo presentar a un abogado si lo desea.
141
Libros recomendados:
Atlas Shrugged by Ayn Rand
The Fountainhead by Ayn Rand
For the New Intellectual by Ayn Rand
The Ominous Parallels by Leonard Peikoff
Think and Grow Rich by Napoleon Hill
The E Myth by Michael Gerber
Rich Dad Poor Dad, by Robert Kiyosaki
Biografías de Winston Churchill, General Patton, Ayn Rand,
Websites recomendados:
Blog: www.realsuccess.blogspot.com
www.DollarMakers.com
www.barternews.com
www.capitalism.org
www.aynrand.org
www.capmag.com
www.cato.org
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142
Sobre el autor Robin J. Elliott
Robin J. Elliott ha trabajado con literalmente miles de negocios, en África, Canadá y los
Estados Unidos desde 1987 y a entrenado y hablado a miles en sus seminarios. Ha
aparecido en televisión nacional y en periódicos nacionales y conduce su negocio en un
nivel internacional..
Su pasión y especialidad es ayudar a la gente a comenzar y hacer crecer sus propios
negocios usando Joint Ventures. Su misión es compartir la magia y poder de los Joint
Ventures con Emprendedores de todo el mundo y facilitar reuniones entre gente de
negocios de similar línea de pensamiento a través de su Foro internacional DollarMakers
Joint Venture Forum.
Robin J. Elliott ha sido aceptado oficialmente como miembro honorario de la asociación
America's Who's Who of Outstanding Professionals 2006 e incluido en la asociación
International Who's Who of Entrepreneurs en 2002. Ha Ganado premios de venta
internacionales y fue finalista en la competencia de Ernst and Young "Against All Odds
National Entrepreneur Competition." Robin fue Director Ejecutivo de la Asociación
Sudafricana de Ventas (STASA) y ha sido un Director Internacional del Rotary.
Los artículos de Robin son publicados en revistas nacionales y los artículos de su
newsletter regular semanal alcanzan a 23,000 personas por semana. Ha escrito siete libros
y ha hecho catorce videos y docenas de cintas de audio y Cd’s. Es un orador solicitado.
Su entrenamiento y calificaciones incluyen Administración Hotelera, Entrenamientos en
el trabajo para los Holiday Inns International, An{alisis de transacciones, Organización y
Métodos, Ventas, Marketing y Management, Estilos de Personalidad, Psicología,
Teología y Oratoria.
Robin ha estado casado por 20 años con Frederika Elliott. Frederika (Rika) Elliott tiene
grados en Educación, Disfunción Cerebral Mínima y más. Se recibió en el Teachers
Training College, enseñó en la escuela y ha trabajado al lado de Robin en su empresa
desde 1987. Rika fue dueña y manejó Succes Consultants y tiene un profundo
entendimiento de los Joint Ventures. Ella es la espina dorsal del Foro DollarMakers Joint
Venture Forum que está creciendo a diario, internacionalmente.
Robin y Rika viven en la bella Vancouver en British Columbia, Canadá. Ellos disfrutan
los negocios, la natación, el kayaking, las caminatas, la lectura y los viajes.
Robin J. Elliott está disponible para for Joint Ventures,
Entrenamientos y Conferencias Internacionalmente.
143
El Credo Emprendedor
Yo no elijo ser un hombre común,
Es mi derecho no ser común…si puedo.
Busco oportunidad…no seguridad.
No quiero ser un ciudadano reservado,
Humillado y embotado al tener al
Estado mirando detrás mío.
Quiero tomar el riesgo calculado;
Soñar y construir,
Fracasar y triunfar.
Me rehúso a canjear incentivo por subsidio;
Prefiero los desafíos de la vida
A la existencia garantizada,
La emoción de la realización
Hacia el estado de calma Utopía.
No negociaré libertad por beneficencia
Ni mi dignidad por una dádiva.
Nunca me encogeré antes que ningún maestro
Ni me doblaré ante ninguna amenaza.
Es mi herencia el pararme erguido,
Orgulloso y sin miedo;
A pensar y actuar por mi mismo,
A disfrutar el beneficio de mis creaciones
Y a encarar al mundo valientemente y decir:
"Esto, con la ayuda de Dios, yo he hecho."
Todo esto es lo que significa
Ser un Emprendedor.
(Extracto de ‘Common Sense’, escrito en 1776, por Thomas Paine)
“Juntos, estamos hacienda cosas increíbles!” ~ Robin J. Elliott
$
144
BONOS POR VALOR DE $300
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146
No Renuncie
Cuando las cosas van mal, como alguna vez irán,
Cuando el camino que con dificultad camina parece todo cuesta
arriba,
Cuando los fondos son pocos y las deudas muchas,
Y quiere reír, pero tiene que suspirar,
Cuando la preocupación lo está presionando hacia debajo de a
poco,
Descanse si debe, pero no renuncie.
La vida es rara con sus giros y vueltas,
Como todos nosotros alguna vez aprendemos,
Y muchas se tornan en fracaso
Cuando debería haber ganado se estanca;
No se rinda, aunque el paso parezca lento Podría triunfar con otro soplido.
A menudo el objetivo está más cerca de lo que parece para un
Hombre mareado y vacilante,
A menudo el luchador se ha rendido
Cuando debería haber capturado la copa de la victoria.
Y aprendió muy tarde, cuando la noche se desliza,
Cuan cerca estaba de la corona dorada.
El éxito es fracaso dado vuelta El tinte plateado de las nubes de duda Y nunca puede decir cuan cerca está,
Podría estar cerca cuando parece lejano;
No se detenga en la lucha cuando es golpeado duramente Es cuando las cosas parecen peor cuando no debe que renunciar.
- Desconocido –
147
$
30 Beneficios de los Joint Ventures
1. Probar productos y servicios sin costo – está usando inventario de otras
personas.
2. Trabajar en cualquier negocio con cualquier producto y servicio, sin
riesgo o costos adelantados.
3. Liberar exceso de inventario.
4. Reducir sus impuestos.
5. Obtener alivio extra impositivo al poder justificar viajes y expensas extra
al abarcar más.
6. Incrementar radicalmente sus ganancias al reducir sus costos de
adquisición.
7. Alcanzar clientes que de otro modo nunca hubiera alcanzado.
8. Aprender de otros emprendedores a medida que hace JV con ellos.
9. Cambiar productos y servicios que no puede vender por otros que
necesita.
10. Crear corrientes de ingreso adicionales y canales de distribución.
11. Remover riesgo y costos, y reducir sus costos operativos.
12. Habilidad de vender sus productos y servicios a un precio mucho más
bajo.
148
13. Encontrar premios que puede ofrecer sin costo para usted, para
incrementar sus ventas.
14. Incrementar radicalmente sus ventas secundarias con productos y
servicios de otras personas.
15. Encontrar ilimitados productos y servicios para vender.
16. Incrementar el cash flow y crear múltiples corrientes de ingreso para
reducir su riesgo.
17. Ahorrar enormes cantidades de tiempo al usar distribución, equipos de
venta, administración y almacenaje de otras personas.
18. Cortar sus costos de publicidad a cero.
19. Sobrepasar períodos económicos duros.
20. Ofrecer a otra gente oportunidades de ingreso y de negocios.
21. Ayudar a otros Emprendedores a triunfar usando JV’s con usted.
22. Crecer mucho más rápido que su competencia.
23. Obtener descuentos en productos y servicios.
24. Tomar prestados la reputación y credibilidad de sus socios de JV.
25. Acceso al crédito.
26. Moverse rápido para tomar ventaja de nuevas oportunidades de negocios
al hacer JV con gente que ya está en el Mercado.
27. Probar más cosas sin el temor de fracasar.
28. Remover toda limitación geográfica y demográfica de su negocios –
ahora puede trabajar con quien sea donde sea.
149
29. Ayude a aquellos que no pueden encontrar trabajo o a quienes su
negocio los esté estrangulando al introducirlos a los Joint Ventures.
30. Trabaje desde su casa, un hotel, un auto o una cabina telefónica – no se
requiere oficina – con absoluta libertad y flexibilidad!
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151
Por qué unirse al Foro: DollarMakers Joint Venture Forum?
Ser un Broker de Joint Ventures es una legítima oportunidad de negocio,
tanto como ser dueño de un MacDonald’s, propietario de una empresa de
plomería, ser un contador independiente o tener un negocio de lavado a seco.
La diferencia es, que como Broker de Joint Ventures, se puede hacer mucho
dinero, sin costo ni riesgo. Esto de debe al apalancamiento y la duplicación,
y también porque puede trabajar simultáneamente en diferentes industrias,
con diferentes productos y servicios, en diferentes áreas geográficas, por lo
que no hay estacionalidad ni limitaciones. Los JV’s toman poco tiempo, y
pueden ser hechos sin costo ni riesgo.
A la mayoría de las empresas les lleva años ser rentables, mientras que un
Broker de Joint Ventures concentrado y productivo, puede comenzar a ganar
dinero real desde el Primer Día. Usted puede crear múltiples corrientes de
ingreso pasivo, de muchas fuentes diferentes. Como Broker de JV, no tiene
gastos, empleados, inventario, alquileres, requisitos de producción mínima o
inversión de capital. Puede comenzar con su propia agencia de JV por menos
de $1,000 – eso incluirá la Membresía, el seminario de entrenamiento y un
Replicator Site – todo lo que necesita para triunfar. Usted puede ser un
Broker de JV así tenga una empresa o no, y sin depender de su experiencia
ni circunstancias.
Creamos para la gente la oportunidad de las Membresías para
instantáneamente posicionarlos como Brokers de JV, con toda la
credibilidad y herramientas que necesiten. Esto es lo que obtiene como
Miembro de JV. Compare esto con la clase de inversión que necesitaría
hacer en un negocio tradicional – cientos de miles de dólares para comprar el
negocio o ponerlo a punto, sumado a los gastos fijos y restricciones. 87% de
los negocios nuevos fracasan en los primeros 5 años. Como un Broker de
JV, hemos removido todos los factores que hacen fracasar a los negocios,
por lo que el único modo de fracasar es no trabajando.
152
1. Obtiene acceso instantáneo a más e 460 Miembros alrededor del
mundo, con toda su información, sumado a que sus datos estarán
publicados a todos ellos, a través de nuestra contraseña protegida de
nuestra sección de miembros en DollarMakers.com
Un contacto puede cambiar su vida. Obtiene cientos de ellos. Todos
los Miembros han aceptado cumplir con nuestro estricto Código de
Ética, y efectivamente, despedimos a los Miembros que no se ajusten
a ese Código de Ética. Un JV puede generarle miles de dólares al mes.
Tiene múltiples opciones.
2. Obtiene un paquete instantáneo – puede usar los logos, subirse a
cuestas de la ponderosa marca de DollarMakers.com, y usar nuestra
reputación, testimonios, una trayectoria de 19 años y excepcionales
websites, podcasts, artículos y entrevistas, para crear credibilidad
instantánea como Broker de Joint Ventures. En efecto, puede tener su
propio website complete de e-commerce, por unos meros $247 de
setup y sólo $39 por mes. Literalmente puede estar en un negocio
probado, creíble y enlatado dentro de los 2 días y por menos de
$1,000.
3. Obtiene todo el soporte que necesita para triunfar, cuando se
encuentra atascado o tiene preguntas. Nuestro Gerente General, Jim
Kennedy, un hombre de negocios altamente respetado por derecho
propio, está disponible para todos los Miembros. Nuestro Director
Técnico, Winston Bromley, está también disponible para contestar
peguntas. Puede contactar directamente a Robin Eliott, y hablar con él
o escribirle por mail. Robin cobra $500 la hora para no-Miembros que
quieren hablar con él. Sus Lideres Locales y Coordinadores de Área
también están disponibles para darles soporte. También recibirá 5 enewsletters por semana – actuales, motivadores, inspiradores y de
entrenamiento.
4. Las Tele-Conferencias semanales para Miembros cada dos semanas,
están disponibles para todos los miembros internacionalmente, donde
podrá hablar con otros miembros alrededor del mundo.
5. Nuestras convenciones son asombrosas oportunidades de aprender
más, establecer JV’s, y conocer a otros Miembros y líderes.
6. Las reuniones locales le dan la oportunidad de conocer miembros y
hacer acuerdos de JV. Si no hay reuniones locales en su área,
153
podemos ayudarlo a hacer crecer los miembros allí, y establecer sus
propias reuniones como Líder de Área y después como Coordinador
de Área. Siempre buscamos líderes y usted puede ser uno.
7. Comience ganando dinero mediante Joint Ventures con nosotros
mismos - DollarMakers! Pagamos comisiones altas - $50 por
Miembro, $150 por Seminario de Entrenamiento (y $100 para el
Segundo nivel) y un amplio rango de generosas comisiones sobre los
productos y servicios cuando tiene un replicator site. Puede arreglar
seminarios, entrenamientos, conference calls, ferias, charlas y más con
Robin J. Eliott, y ganar dinero serio sobre todas estas. Ofrecemos JV
instantáneos para todos los miembros. Tenemos un mercado ilimitado
e inexplotado, que crece exponencialmente. Puede tener una parte de
eso.
8. Como Broker De JV. El mundo es su ostra. DollarMakers no tiene
igual y no tiene competencia. Nuestro sistema funciona y usted puede
trabajar con nosotros mientras nos expandimos a cada área del mundo.
Tenemos oportunidades especiales para Coordinadores de Área,
constructores y pioneros y podemos darles soporte a lo largo del
camino.
9. Puede arreglar seminarios in-house, de caridad o de ventas y hacer
mucho dinero.
10. Con DollarMakers, ponemos todas las oportunidades a sus pies. Puede
ir tan lejos y alto como lo desee con nosotros. Estamos abiertos a
sugerencias y todo lo que tiene que hacer es preguntarnos. Queremos
trabajar con usted y pagamos generosas comisiones.
Lo más importante a tener en cuenta es que buscamos Miembros
proactivos, que arranquen solos. Buscamos gente seria con respecto al
éxito. Mientras que se puede involucrar como Broker de JV en una base
full time o part time, cuanto más ponga, más sacará. Aquellos que se
concentran en esta oportunidad en una base full time, tienen un potencial
de ganancia ilimitado.
Al unirse al Foro, usted da el primer paso para crear independencia
financiera, bienestar y el estilo de vida que quiere, con máximo
apalancamiento. Nuestras probadas estrategias y sistemas han trabajado
154
por nosotros por 19 años. Continuamente estamos actualizando y
agregando opciones y beneficios y mejorando nuestros sistemas.
Aquellos que son más exitosos asisten a todos los entrenamientos (101 &
202), reuniones de Miembros locales, conference calls, tienen replicator
websites, y se concentran en los JV’s. Tome esto como haría con
cualquier otro negocio que le costó cien mil dólares y le demanda 10
horas al día, y tendrá el éxito asegurado. LA única diferencia es que
alcanzará el éxito en un período de tiempo muy corto, y hará mucho más
dinero sin estrés, preocupación o presión.
Finalmente, recuerde que tenemos un montón de Miembros.
Respondemos por nuestros Miembros. Les damos todas las herramientas
y oportunidades y vigilamos por lo que hace. Buscamos Miembros que
quieren ganar y que toman acción.
Juntos, estamos hacienda cosos asombrosas. Únase a nosotros en nuestro
excitante viaje!
Sinceramente,
Robin J. Elliott www.DollarMakers.com
“Puede tener todo lo que quiera de la vida, si está preparado para ayudar
lo suficiente a otra gente a obtener lo que quieren.” – Zig Ziglar.
155

Para más información sobre Joint Ventures, visite

Transcripción

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