aquí - Grupo Cione

Comentarios

Transcripción

aquí - Grupo Cione
nº 16• invierno´13
magazine
benin, bolivia, india,
perú, mozambique y
togo
FUNDACIÓN CIONE
RUTA DE LA LUZ
famosos con gafas
candela y los SUPREMOS
tendencias
MODA PAÍSES EMERGENTES
CIONE compra la marca
PRIMERA ÓPTICOS
entrevista a
FRANCISCO DAZA
ss
ee
cc
cc
ii
oo
nn
e
e
s
s
contenidos
nn
uu
ee
vv
aa
ss
de 2013
invierno
magazine
4
5
Nuevas secciones
novedades
cuatro&co
cione
Compra la marca
Primera Ópticos
6
OPTIM: Colección de
Monturas Gant
6
8
Invierte en su almacén
fundación cione ruta de la luz
Benin
10
Bolivia
11
India
12
Mozambique
13
Perú
14
Togo
16
Breves FCRDL
17
18
18
visual global: La magia
de Disney
20
quiksilver: Gafas de sol con
tablas de Skate recicladas
Essilor: Varilux Series
hoya lanza HOYALUX ID
LIFESTYLE V +
28
Indo: presenta INDOBOX
MENICON: Comodidad,
30
seguridad para la visión
coopervision: Blister de
Fabricación XR
FRANCISCO DAZA
saber más
38
Jefe de Producto de Contactología
y Lentes Oftálmicas de Cione
Grupo de Ópticas
38
andrés
martínez
nº 16• invierno´13
magazine
Gerente de Primera Ópticos
Torrent y socio de Cione Grupo
de Ópticas
46
Jordi gendre
beNIN, bOlIvIA, INDIA,
PeRú, MOZAMbIqUe y
TOGO
fUndaciÓn cione
RUta de La LUz
famosos con gafas
CANDelA y los SUPReMOS
tendencias
MODA PAÍSeS eMeRGeNTeS
Key Account de B+L España
50
candela y los Supremos
54
32
34
johnson&johnson: Novedad
para usuarios astígmatas
cIONE: Programa
Evolucione
entrevistaS
22
26
35
36
cine con gafas
60
Insuficiencia de Convergencia
por pilar mata piñol
60
La mirada de
robert zemeckis
cione patrocina el aula europea de
óptica y optometría de la UEM 67
68
68
tendencias
cione compRa La maRca
PRIMeRA ÓPTICOS
entrevista a
FRANCISCO DAZA
moda: Países emergentes
72
72
cione: Colecciones 2013: First, Blue&Green y Giotto
78
magazine
2
4
2013, Cuarenta años en
cuarenta refranes Colaboraciones MAgazine
CIONE no se obliga a controlar y no controla con carácter previo, aprueba ni hace propios el contenido
de las opiniones, artículos, cartas al director y en general, cualesquiera otros contenidos remitidos por
Socios o Colaboradores, por lo que no responderá, bajo ninguna circunstancia, de la legalidad de los
mismos, siendo responsabilidad exclusiva de sus autores, a título enunciativo y no limitativo, el respeto
de la legalidad, moral, buenas costumbres y orden público, de los Contenidos, así como que aquellos no
lesionen derechos cualesquiera de terceros.
actualidad
Magazine nº 16
en el inter i o r
Han colaborado en este número: Bravo Comunicación. Coordi­nador Javier Bravo
(periodista); colaboradores: Eva del Amo (periodista de moda) y Hugo Serván (periodista).
Nuestros proveedores preferentes: Avizor, Bausch+Lomb, BBGR Iberia,
Cibavision, Coopervision, De Rigo, Dermalook, Essilor, Hoya, Indo,
Johnson&johnson, Luxottica, Menicon, Optim, Optimedical Visionis ,
Omareff Quicksilver y Visual Global.
editorial
3
editorial
Dos amigos, tres, y hoy más de mil
2013, cuarenta años
en cuarenta refranes
No es que el cuarenta sea un número con demasiada buena
fama. Allá van algunos ejemplos: Cuarenta de fiebre, Ali
Babá y los cuarenta ladrones, la cuarentena que hay que
pasar para estar bien seguro de no contagiar una enfermedad o incluso más directamente cuando hay que poner en
cuarentena lo que nos dice alguien, la crisis de los cuarenta
como sinónimo de cruzar el ecuador de la vida, hasta el
cuarenta de mayo no te quites el sayo y si junio es ruin, hasta
el fin…
Pero como decía el poeta Ramón de Campoamor, en este
mundo traidor, nada es verdad ni mentira, todo es según el
color del cristal con que se mira, y no me negarán que en
Cione, de cristales, sabemos un rato, aprovechemos nuestros
free form para enfocar el numerito tanto de cerca como de
lejos con la nitidez que hoy podemos hacerlo. Un día del año
1973 abría sus puertas en la Gran Vía madrileña la cooperativa Cione Grupo de Opticas. Poco después se trasladaba a
la Plaza de España, a la calle Dos Amigos, 3, y aún después a
Las Rozas. Amistad fuerte, llega más allá de la muerte anticipa el refrán que aquí refiero para ejemplificar, partiendo
de nuestras primeras sedes, la unión de voluntades que es la
cooperativa, porque no hay cosa mejor en la vida que la familia unida. Grandes verdades ambas sentencias. Y también aplicables a lo que somos: Dos amigos, tres, y hoy más
de mil. Dicen que el pan partido Dios lo aumenta y a las
pruebas me remito. Por si no se han dado cuenta, les hablo
de nuestro cuadragésimo aniversario.
4
Y eso hizo la cooperativa en el año 2000 porque quien tropieza y no cae, adelanta terreno. El buen corazón quebranta
Casa sin niños, tiesto sin flores. Por alguna razón que nadie
conoce la naturaleza castiga a los niños haciéndolos crecer,
así que Cione ha decidido, como Peter Pan, mantener la ilusión y la nobleza en el corazón, ahí está la Ruta de la Luz y el
proyecto RSE, pero con la previsión y la racionalidad en la
mente. O sea, Poda corto tu viña y siempre será niña sabiendo que el bachiller en medicina confunde el vino con la orina y que más sabe el diablo por viejo que por diablo.
Pasada la cuarentena, el espíritu de Dos Amigos sigue intacto. En Cione no sabemos quién es Juan Miguel, el que no
tiene colmenar y vende miel. Nada de bajar un rótulo y poner otro, con nuestros aciertos y nuestros fallos, profundamente humanos, no somos los mismos que empezamos en la
Gran Vía porque somos muchos más. El viento que corre
muda la veleta, no la torre. La que sí es idéntica es la entrega. Lo damos todo cada día porque de otra manera no volvemos tranquilos a casa. Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás, es la única, decía Einstein.
Todo mal nace de la ociosidad, cuyo remedio es la ocupación honesta y continua. Creemos que más vale una «toma»
que dos «te daré» y a diferencia del mal trabajador al que no
le viene bien ningún azadón, para Cione no hay atajo sin
trabajo. Por eso este 2013 en el que la cooperativa está de
aniversario se presenta lleno de esperanzas. A la cara más
fea, la alegría la hermosea. Y esa sonrisa es la que quiere ser
para el año vuestra cooperativa: la cara amable de un tiempo difícil.
Cione escavó el pozo antes de tener sed, porque sabíamos
que cuando se está en medio de las adversidades ya es tarde
para ser cauto. Así se hicieron las cosas a tiempo para que
Además empezamos el año con más fuerza que nunca. Es el primero con Primera. Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija, nos decimos el uno al otro. El que da primero da dos veces, dice el refrán. Habría que matizar el dicho para Cione.
El que da Primera da tres veces, porque da Primera, Vision&co y Audio&co. Nuestra querida cooperativa ha sabido asociarse
fuera, y también dentro de nuestras fronteras. Nunca andes por el camino trazado pues te conducirá a donde otros ya fueron. El
que seguimos hoy, no lo ha transitado nadie. Un líder sabe qué se debe hacer. Un administrador sólo sabe cómo
hacerlo. Podríamos decir lo mismo de los que van detrás, copiando.
En este 2013, probablemente superemos los 45 millones de euros de facturación, cuyos beneficios repercutirán en todos
vosotros porque amigos verdaderos son los que vienen a compartir nuestra felicidad cuando se les ruega y nuestra desgracia sin
ser llamados. Y no es ésta la cuenta de la lechera. A quien madruga Dios le ayuda, y nosotros nos hemos levantado muy
temprano para construir molinos que se mueven con los vientos de cambio, mientras otros buscan refugios y se ponen a salvo.
Fernando Flores
Director General de Cione Grupo de Ópticas
NUEVAS SECCI
Además de sus contenidos habituales, este primer número de 2013 incluye también dos nuevas secciones, la primera va a recoger artículos técnicos sobre distintas materias. La hemos llamado SABER MÁS. Contamos en ella
con la inestimable colaboración de la UEM (Universidad
Europea de Madrid) y su departamento de Óptica y de
Optometría dirigido por Cristina Alvarez y por Cesar
Villa Collar. Su tutoría es garantía de interés. Cumplimos
con ello el doble objetivo de acercarles la investigación a
sus establecimientos y de establecer un vínculo con nuestros estudiantes, puesto que son ellos quienes los escriben.
NES
texto. Las misivas anónimas o pseudónimas no serán
publicadas en ningún caso. La selección de las publicaciones podrá ser decidida entre la dirección y el consejo.
Las cartas que los lectores envíen a esta sección deberán
ser originales y exclusivas, y es imprescindible que los
textos estén firmados y que en ellos quede constancia de
los datos de contacto: Nombre completo, Óptica, nº de
socio y DNI.
Deberán enviarse a [email protected]
La segunda es la de CARTAS AL DIRECTOR. Mensaje
que el lector del MAGAZINE podrá dirigir a la revista,
aportando ideas, sugerencias, puntualizaciones o críticas
sobre cuestiones relacionadas con Cione. Las publicaciones recogerán una breve selección de estas cartas en una
sección específica, reservándonos el derecho a acortar el
CIONE se reserva el derecho de publicar estas colaboraciones, así como de resumirlas o extractarlas cuando lo
considere oportuno.
Esperamos que disfruten de su revista.
magazine
magazine
Es ligero el tiempo y no hay barranca que lo detenga, pero el
camino de Cione ha sido largo, porque cuando es corto,
hasta los burros llegan, y no exento de apuros, como todo el
mundo sabe y como nadie ni puede, ni quiere ocultar. Toda
dificultad eludida se convertirá más tarde en un fantasma
que perturbará nuestro reposo, dijo una vez el músico
Frédéric Chopin. Acepta la dificultad de edificarte a ti mismo y el valor de empezar corrigiéndote. El triunfo del verdadero hombre surge de las cenizas de su error, escribió
Neruda en este mismo sentido.
mala ventura y, como para todo hay remedio, si no es para la
muerte y además, en todo caso, al hombre no se le mide por
las veces que cae, sino por las que se levanta, que viene a decir lo mismo, pero de otra manera, que la frase del traspiés,
nuestra cooperativa empieza el año 2013 con la ilusión de un
niño soñador que tiene toda la vida por delante y apenas ha
empezado a imaginar lo que puede llegar a ser.
ahora nuestra realidad sea otra. Como decía el poeta Ovidio, soporta y persiste. El dolor de ahora ha de serte de provecho en
otra ocasión. Así ha sido, hoy estamos a la cabeza del sector para emprender cualquier proyecto.
5
actualidad
Actualidad
Cione compra la marca Primera
Ópticos e incorpora sus asociados
al grupo
Gracias al acuerdo,
Cione supera la
barrera de los
1.000 socios en toda
España, “incorporando además
ópticas de la
importancia, el
prestigio y el peso
específico en el
sector que tienen
las de Primera
ópticos”, afirma
Fernando Flores,
director general de
Cione Grupo de
Ópticas.
Gracias al acuerdo, la
importancia, el prestigio
y el peso específico de
las ópticas de Primera,
los nuevos socios de
Cione pasan a ser un activo para todo el Grupo.
Con tres enseñas a su
entera disposición,
nuestros socios tienen
ahora más versatilidad
de posicionamiento que
ningún otro óptico en
España”, destacó
Flores.
Por su parte, y como
portavoz de Pr imera
Ópticos, José María
González af irmó que
“es un auténtico privilegio incor porarse al
líder del mercado español. Nuestros socios van
a recibir no sólo los mejores servicios de suministro y logística, sino también un importante apoyo de marketing y un espaldarazo a su trayectoria profesional. Es un
motivo de satisfacción participar en la creación del mayor
grupo óptico de España, fruto de la unión de empresas españolas plenamente implicadas en el servicio al cliente”.
Con efecto inmediato las ópticas de Primera Ópticos se convertían en socios de la cooperativa, así como también lo son
del nuevo grupo de imagen de Cione. El sector óptico ha recibido con satisfacción el acuerdo. “Convenientemente informados, nuestros aliados, los proveedores preferentes y los
socios paneuropeos de GARRO, aplauden la noticia.
6
De esta manera Cione se convierte en el primer grupo
español con dos marcas en su división de óptica,
Vision&co y ahora Primera, a las que se une la enseña
Audio&co desde la que impulsa su proyecto de
Audiología. El director general de Cione contrastó durante su comparecencia el crecimiento de la cooperativa,
al que ahora contribuye decisivamente el nuevo acuerdo, con la crisis que azota la economía en general y al
sector óptico en particular. “La compra de la marca
Primera nos hace ganar cuota de mercado. Juntos construiremos un futuro espléndido que tiene mucho más
valor teniendo en cuenta la coyuntura económica actual.
Presentación del acuerdo
En la firma del acuerdo estuvieron presentes Angel Francisco
Alonso y Ana Dávila Ponce-de León, primer teniente de
alcalde y concejala de Industria del Ayuntamiento de
Las Rozas respectivamente. “Este acuerdo es una excelente noticia para el sector óptico español, pero también
para el tejido industrial y productivo de la ciudad. Sin
duda contribuirá a dinamizar la economía local y ofrecerá posibilidades futuras de empleo a nuestros ciudadanos. Necesitamos de empresas que, incluso en el momento actual, se animen a invertir. Cione ha demostrado que confía en sus propias posibilidades y en las posibilidades de nuestro país para generar dinamismo productivo”, decía entonces Alonso. Asimismo, el teniente
alcalde aprovechó su visita a Cione para estrechar lazos
con la Ruta de la Luz. “El director general de Cione y
yo mismo hemos abundado en las posibilidades de colaborar que en este sentido tenemos institución y cooperativa”, terminó.
Más de 1.000 socios
A punto de cumplir sus primeros cuarenta años de existencia, g racias al acuerdo alcanzado con Pr imera
Ópticos la cooperativa supera ampliamente la barrera de
los 1.000 socios en toda España. Las nuevas incorporaciones
aumentarán la facturación conjunta hasta los 45 millones de
euros a finales del año 2013, el mejor dato de la historia de la
cooperativa, según apunta la progresión de las cifras.
Desde mediados del año 2008, momento en el que comenzó la peor crisis económica de la España contemporánea, el
Grupo Cione ha mantenido un crecimiento sostenido de 1,5
socios por semana.
Los directores generales con los
representantes municipales de Las Rozas
Rueda de prensa
magazine
magazine
Cione Grupo de Ópticas es desde el pasado 19 de octubre propietaria de la marca Primera Ópticos. La noticia
fue hecha pública en una rueda de prensa conjunta convocada en la sede central que la cooperativa tiene en
propiedad en Las Rozas (Madrid) por los directores generales de Cione Grupo de Ópticas, Fernando Flores, y
de Primera Opticos, José María González.
Primera Ópticos nos fortalece dentro y fuera de nuestras
fronteras”, valora el director de Cione.
7
Cione
actualidad
Invierte
330.000 euros
en duplicar la
capacidad
de servicio de
su almacén
magazine
Ahora es capaz de atender a 2.000
socios con una capacidad máxima de
trabajo superior a los 900 pedidos
por hora.
8
Actualidad
La buena gestión económica de Cione Grupo de Ópticas, con un crecimiento sostenido incluso en los peores años de la crisis, ha permitido
a la cooperativa mantener sin recortes su política de i+D. En este marco, y con el objetivo de mejorar la competitividad en todos los sentidos,
Cione ha culminado una nueva evolución de su almacén central en
Las Rozas (Madrid) en la que ha invertido 330.000 euros. “Ya disponemos de la estructura que necesitamos para afrontar operativamente el
próximo quinquenio. La inversión nos permite prestar un mejor servicio al socio con la máxima eficiencia en costes. Como en todo lo que
hacemos, tenemos en muy cuenta el retorno de la inversión, explica
Florencio Dopacio, director financiero.
El perfeccionamiento tecnológico de la cooperativa va en consonancia
con los parámetros del Plan Estratégico que Cione revisa y actualiza
periódicamente. El Plan es una mirada analítica de 360º al sector en el
que cada nuevo paso es consecuencia del anterior y motiva el siguiente.
“En la actualidad no hay ningún distribuidor óptico en España con
este nivel de automatización logística y de agilidad e inmediatez de
respuesta en sus procesos operativos. Con la incorporación de las
ópticas de Primera, la restructuración del almacén adquiere todo su
sentido en nuestra estrategia empresarial”, asegura Fernando Flores,
director general.
“Analizamos los problemas, determinamos sus soluciones y establecimos un calendario de acciones que acaba de concluir su implantación”, prosigue Dopacio refiriéndose a la concepción del proyecto.
En la fase de análisis DAFO, la primera conclusión a que llegó el equipo encargado, un ingeniero de sistemas asesor y los responsables de almacén de Cione, fue la necesidad de reconfigurar los ocho robots que
acumulan y seleccionan producto respondiendo a los pedidos de los
ópticos. Consecuentemente, la primera tarea fue acometer un equilibrado y consolidado de los huecos disponibles en su interior. La culminación del proceso ha conseguido recuperar un 40% de la capacidad
de las máquinas. “Para que el socio lo comprenda mejor, es algo parecido a la acción de liberar espacio en el disco duro que de vez en cuando todos tenemos que hacer en nuestro PC para poder almacenar
nuevos datos. Hemos aumentado el grado de ocupación de los robots
reduciendo el tamaño de los huecos para incrementar la capacidad de
almacenamiento”, explica el director financiero. En este sentido, aún
falta la guinda del pastel: La puesta en marcha de la aplicación de gestión de robots Morpheus que igualará las curvas de movimiento de las
ocho máquinas, ahorrando con ello aún más espacio y energía.
En segundo lugar Cione ha racionalizado los 600 metros cuadrados de
superficie del almacén de acuerdo con las previsiones de crecimiento
en número de socios establecidas por el Plan Estratégico. La instalación de una cinta transportadora ahorra desplazamientos a los operarios, optimizando su labor. Asimismo, el almacén ha reorganizado las
estanterías en las que consolida los pedidos. Ahora cada óptica no tiene
una ubicación fija, sino variable. De esta manera con un número inferior de huecos, el almacén es capaz de gestionar todas las órdenes
diarias, consolidando las que pertenecen al mismo socio en un solo envío.
El ahorro de espacio físico es verdaderamente notable.
Todo el almacén está conectado con la plataforma de gestión
informática de
Cione accesiLa cooperativa mantiene
ble desde la
entrega en la mañana
red para los socios. El óptico
cualquier pedido que
puede elegir si
formulen los ópticos
hacer su pedido telefónicahasta las nueve de la
mente al
noche del día
Servicio de
Atención al
anterior.
Socio (SAS) o
bien a través
de internet, interactuando con la plataforma web de la cooperativa. Con esta última opción reduce a cero la posibilidad de
errores de transcripción y obtiene un 2% de descuento adicional en sus pedidos. La conexión es bidireccional. La cooperativa utiliza la información que extrae diariamente de los pedidos para generar gráficos y estadísticas útiles en la conformación de las decisiones estratégicas.
El incremento de pedidos al Taller, cifrado en un 15% en el último año, aconsejaba igualmente un refuerzo de la sección. La
cooperativa ha respondido adquiriendo dos nuevas biseladoras y un centrador. También el Taller está conectado con la
plataforma web para gestionar el biselado remoto. Cuando la
utiliza, el socio prescribe los parámetros de la lente vía
internet. Inmediatamente quedan registrados en una orden de
trabajo.
La evolución recién estrenada permite al almacén de Cione
prestar servicio a 2.000 socios, por los 900 de antes de la
reforma, con una capacidad máxima de trabajo superior a los
900 pedidos por hora, 450 hasta ahora, con los mismos
estándares de calidad de siempre: cualquier pedido formulado
hasta pasadas las nueve de la noche, está en la óptica en la mañana del día siguiente con un índice de error prácticamente
inapreciable. “Los pedidos que el socio nos formula a
última hora, también salen. Tenemos claro que los últimos
flecos de nuestra labor pueden ayudar al óptico en la venta y
consecuente fidelización de sus clientes. Damos lo máximo de
nosotros mismos para lograrlo. Es nuestra obligación con el
cooperativista”, enfatiza Dopacio.
Los procesos RSE de la cooperativa registran periódicamente
las mejoras conceptuales que aportan todos los empleados de
la cooperativa. Las recién estrenadas son el fruto de este
sistema. Todos los cambios han tenido en cuenta la estética y la
imagen corporativa de Cione con el fin de transmitir la cultura cooperativa hasta en el más ínfimo detalle.
Fu nd a ci ó n Ci o n e R uta d e la L u z
Actualidad
La R uta d e la L u z
abre
el camino de la salud
visual en Tarija (Bolivia)
El hospital San Juan de Dios ya es el
referente nacional de la salud visual
en Benin
10
En 2012 la clínica ha dado un nuevo paso adelante. La dirección del Hospital ha considerado que tiene la suficiente entidad como para contratar a un técnico externo que se dedique
en exclusiva a atenderla, “con lo que ganamos mucho tiempo”,
confirma Labat. Hasta ahora prestaban el servicio dos enfermeros, pero a tiempo parcial, puesto que no era la óptica su
única tarea. En estos días de diciembre, Labat ha iniciado el
adiestramiento del neófito. “Nuestro reto es formarlo adecua-
Tres ópticos voluntarios practicaron 459 revisiones visuales, entregaron 30 gafas de sol y
35 gafas premontadas con graduaciones estándar y se trajeron 206 recetas para España que
en breve volverán a Bolivia convertidas en gafas nuevas.
Entre los días 3 y 7 de diciembre pasado
la Fundación Ruta de la Luz llevó a cabo
una campaña de salud visual en Bolivia.
P roye c to e n c o l a b o r a c i ó n c o n l a
Fundación Repsol.
Bolivia cuenta con una población estimada de unos 10,5 millones de habitantes y
ocupa el puesto 108, nivel medio, según
el Índice de Desarrollo Humano de las
Naciones Unidas. El campo de trabajo
fue el Territorio Comunitario de Origen
(TCO) perteneciente a la Asamblea del
Pueblo Guaraní del Itika Guasu, en la
provincia de Villamontes, departamento
de Tarija. Es una zona rural que supera
por poco los 5.000 habitantes, con una
bajísima densidad de población.
Hasta esta comarca de infraestructuras
escasas en la que la salud visual es aún
hoy una quimera, viajaron tres ópticosoptometristas voluntarios, la donostiarra
Nerea San Sebastián, el cordobés
Francisco Meléndez y el albaceteño
Sebastián Márquez. El equipo de
Relaciones Exteriores de Repsol Bolivia–
Fundación Repsol que trabajó codo a
codo con nuestros cooperantes lo integraron Elisabeth Abbet, Marian Darlach
y Marcos Soruco. Los cooperantes atendieron a la población que habita en las
inmediaciones del Campo Margarita, lugar de extracción de hidrocarburos que
explota Repsol Bolivia. Intervinieron en
cinco comunidades de nombres
Zapaterambia, Yuati, Cumandaroty,
Cururuy y Palos Blancos, en las que la
actividad laboral de los lugareños se reduce a la agricultura de subsistencia, a la
ganadería, a la artesanía y, cada vez en
mayor medida, al trabajo para empresas
petrolíferas asentadas en el territorio.
“Existen unas postas de salud modestas,
atendidas por un auxiliar de clínica”, explica Nerea, a las que completa un dispensario ubicado en la localidad de Palos
Blancos, cabecera comarcal que dispone
de enfermera y médico. El servicio de
óptica y oftalmología más cercano se encuentra en Tarija, la capital provincial, a
unas 5 horas en coche de Palos Blancos
por caminos de tierra. En estas circunstancias, muchos pacientes recibían atención optométrica por primera vez en su
vida al ser revisados por la expedición de
la Ruta de la Luz. “Nuestro trabajo ha
obrado pequeños milagros cotidianos
que nos han hecho casi tan felices como a
quienes las gafas han resuelto su problema, en algunos casos vital”, af irma
Sebastián.
Debido al clima tropical húmedo y a la
cantidad de días soleados del verano austral boliviano, con una incidencia muy
alta de radiación UV, la temperatura supera a diario los 45 grados, con un notable nivel de humedad. Nuestros ópticos
se habían propuesto atender a unas 500
personas, “que al final han sido exactamente 459”, puntualiza Nerea. “Hemos
aprovechado cada instante. Era necesario”, opina Francisco. Informados previamente sobre el proyecto de salud visual, los pacientes han sido mayoritariamente personas que padecían de antemano defectos serios. “Creemos haber atendido a los que más lo necesitaban, dando
siempre prioridad a niños y mayores”,
prosigue el cordobés.
En cuanto a las patologías y defectos refractivos encontrados, nuestros volunta-
Entidad Colaboradora: Fundación Repsol
rios han registrado una incidencia alta de
cataratas y de pterigiums, debido al tiempo de exposición solar, y por lo tanto a la
radiación UV, a la que están sometidos
los ojos en estas latitudes.
Curiosamente la expedición ha verificado sistemas visuales más sanos en las poblaciones con una mayoría de etnia guaraní, cuatro de las cinco comunidades, tal
vez por sus hábitos alimenticios y sociales
alejados del prototipo de sociedad occidental. Por el contrario, en Palos Blancos,
la quinta localidad en el que hay mestizaje de razas venidas de otros puntos del
país, la cantidad y gravedad de los defectos refractivos han sido, comparativamente, mucho mayores. “Hemos diagnosticado astigmatismos con valores altos, tomando como referencia los que
podríamos considerar como normales en
nuestras ópticas españolas”, constata
Sebastián.
La expedición entregó in situ 30 gafas de
sol y 35 premontadas, y se ha traído 206
recetas, que ya están convirtiendo en
monturas nuevas los talleres solidarios de
la Fundación. Más del 95 % de las personas que van a recibir sus gafas, nunca las
habían usado antes. Muchos de ellos,
présbitas de edad avanzada, hacía años
que no veían de cerca. Sobre todo a los
que trabajan con sus manos en oficios artesanos, la Fundación les devolverá la capacidad para algo tan sencillo como enhebrar la aguja, leer o poder seguir trabajando en sus labores manuales.
magazine
magazine
damente en el menor tiempo posible para que
El Hospital San Juan de Dios
sea capaz por sí mismo de atender todos los
de Tanguietá se ha convertido en
el referente de la salud visual de
En la última misión óptica de casos que se le presenten”, dice el cántabro.
Benin. “A día de hoy, es el mejor
Durante el tiempo que el cooperante ha perla Fundación, Rafa Labat
gestionado del país”, explica
manecido allí, ha atendido 417 consultas. Más
Rafael Labat, óptico cántabro
practicó 457 revisiones
de la mitad de los pacientes precisaron correcque lleva años viajando en misioción visual. Labat, apoyado por el nuevo técvisuales,
entregando
allí
nes ópticas al lugar, la última de
nico, entregó de forma inmediata 252 gafas
mismo,
fabricadas
en
la
ellas recién aterrizada de vuelta.
graduadas y otras 110 de sol, quedando tan
“En alguna medida, éste también
consulta de Oftalmología y
sólo cuatro casos que no se pudieron solventar
es un logro de nuestra
sobre el terreno por tratarse de graduaciones
Optica
de
la
institución,
252
Fundación”, af irma. Algo ha
especiales. En este caso sus cristales sí tendrán
gafas graduadas.
cambiado en aquella región. La
que viajar desde España.
población, nada acostumbrada a
acudir a la sanidad hasta que no
Con el fin de aprovechar al máximo la estanestá realmente enferma porque no es gratuita, sí demanda sacia del óptico allí, dejándole tiempo para la formación, unos
lud visual porque sabe de su presencia en el San Juan de Dios.
días antes que Labat había viajado hasta Benin un técnico que
La semilla, convenientemente regada cada año, se ha convertirevisó en profundidad la maquinaria. La eficaz gestión de su
do en un árbol de siete primaveras.
permanencia ha permitido a la Ruta de la Luz establecer contacto con un nuevo centro de salud, distante de Tanguietá unas
El Hospital cuenta con dos quirófanos. El más nuevo, el de esdos horas en coche, en el que podría salir adelante otro propecialidades, es el que usan los cooperantes de las distintas
yecto de similares características en el futuro.
áreas médicas que viajan a Tanguieta. Su prestigio profesional
ha llegado hasta Cotonoú, la capital administrativa en la que
En 2012, el de Benin es un proyecto maduro. “Con un poco
tiene su sede el gobierno de la nación. La catedrática de
más de formación y el apoyo del Hospital, creo que puede caOftalmología de la Universidad de Benin (UNIBEN) ha estado
minar solo en no más de tres años”, opina Labat. El cántabro
trabajando codo con codo con la última expedición de la Ruta
afirma haber pasado algunos de los mejores momentos de su
de la Luz para conocer a fondo el proyecto y aprender de él.
vida ayudando a los demás en Africa: “Nos reciben con los
“Es sorprendente, y a la vez muy beneficioso, que el San Juan
brazos abiertos. Confían en nosotros. Llevamos muchos años
de Dios sea el mejor Hospital del país. Está localizado en la reviajando una e incluso dos veces al año y saben que cumplimos
gion de Atakora, un erial pobrísimo. Por eso hace mucho bien
nuestros compromisos”. Como cada año ha vivido experiendonde más se necesita”, opina Labat.
cias inolvidables, como la de un ciego al que acompañaban
siempre dos niños, lazarillos atados a su minusvalía, al que
Desde 2008, la institución cuenta también con una consulta de
operaron de catataras. “Cuando volvió a ver, jugaba con ellos
Optometría y Oftalmología que permanece abierta durante
al escondite”, termina Labat.
todo el año gracias a la formación de personal local. Hoy por
hoy, las revisiones ópticas que se traducen en necesidad de corrección visual en Benin, ya no necesitan derivar sus recetas a
España para convertirse en gafas. “Con el aparataje y suministro que hay, se pueden resolver la inmensa mayoría de los defectos refractivos detectados”, prosigue Labat.
11
GAFAS PARA
PRESERVAR
LA CULTURA
DE UN PUEBLO
I n d i a
Fundación Cione Ruta de la Luz y Fundación Casa del Tíbet han llevado a cabo una nueva misión
óptica en India que tiene como destinaria a la comunidad tibetana en el exilio, principalmente a
niños y jóvenes que se afanan por estudiar y mantener desde el conocimiento la idiosincrasia de
su pueblo.
Fundación Cione Ruta de la Luz y Fundación Casa del
Tíbet han llevado a cabo en los meses de octubre y noviembre de 2012 una misión óptica en el norte de India, en el
área de Dharamsala, destinada a apoyar a la comunidad
tibetana en el exilio. La nueva expedición le dio continuidad a las acciones llevadas a cabo a partir de 2009, cuyos
beneficiarios fueron mayoritariamente niños y jóvenes residentes en los Tibetan Children’s Villages (TCV) de
Gopalpur y Suja.
12
Las revisiones se llevaron a cabo por lo general en las enfermerías de los colegios y centros sociales locales, con apoyo
de tibetanos para la organización y traducción. Tania, en
su segunda experiencia como cooperante, primera en
India, ambas de la mano de la Ruta de la Luz, quedó impresionada por “la amabilidad de la gente y el agradecimiento que te trasmiten cuando les ayudas”. Carla, que se
estrenaba como voluntaria de la Fundación, no olvida las
caras de satisfacción de sus pacientes “cuando con las lentes de la caja de prueba comprobaban que podían recuperar una visión normal”. Las dos subrayan el grado de concienciación de la población para conservar los valores de
su cultura aun viviendo lejos de Tíbet y el ansia de aprender para contribuir a mantener esa identidad con la formación adquirida. “Todos los niños quieren estudiar y gra-
Nuestros voluntarios llevaron a cabo un promedio superior
a las 100 revisiones al día. La población beneficiada fue la
comunidad indo-tibetana en McLeod compuesta en su
mayoría por personas mayores, pero también por artesanos de sastrería o administrativos; ancianos y población
necesitada a la que se atiende habitualmente en la enfermería del Charity Center de la localidad, artesanos y profesionales del Norbulingka Institute, que con una población superior a las 400 personas tiene un elevado índice de
profesionales de oficios tradicionales tibetanos, y estudiantes de dos de las escuelas de Mc Leod Ganj, pertenecientes
a la rama de los TCV.
En la segunda semana, y tras obtener el preceptivo permiso
de residencia, la expedición completó el trabajo con tres
jornadas enteras en el TCV Suja. La misión óptica intensiva de los cooperantes detectó 426 casos que precisan corrección visual. Los talleres solidarios de la Fundación ultiman ya el montaje de las gafas que serán enviadas próximamente a India.
Además de una casuística genérica parecida a la española,
nuestras ópticas voluntarias detectaron un índice elevado
de pterigium “probablemente debido a las condiciones en
las que la población se vio obligada a atravesar el Himalaya
buscando el exilio en India”, y varios casos de degeneración macular en niños, “inusual en España”, certifica
Tania.
La acción de las dos fundaciones en India completa la revisión en 2009 a más de 800 personas alojadas en los Tibetan
Children’s Villages (TCV) de Gopalpur y Suja con el consiguiente envío de más de 350 gafas graduadas, la entrega
ese mismo año por los cooperantes de unas 200 gafas de sol
y 30 pregraduadas, más piezas de repuesto, el envío en
2010 de unas 100 monturas y 100 gafas de sol y el envío en
2011 por parte de Ruta de la Luz de gafas graduadas para
casos especiales a la recepción de las recetas.
Los beneficios de la óptica irán destinados a pagar los sueldos de sanitarios y maestros de la
zona. El objetivo del proyecto es dejar un centro óptico y de montaje autosostenible.
Emilio Toledo y Jose Manuel Muiño revisaron la vista de cerca de 900 personas en su último viaje.
La Fundación Ruta de la Luz mantiene un proyecto de
atención a la salud visual en Mozambique desde el año
2006. Hasta el año pasado la ayuda había recalado siempre en el Hospital de la ciudad de Boane (MaputoMozambique). Allí nuestra organización creó un taller óptico cuya gestión pasó en 2011 al Ministerio de Sanidad del
país. “La cooperación internacional debe culminar siempre en la cesión de las infraestructuras a responsables locales”, explica Katerine Salazar, gerente de la Ruta de la
Luz.
Al igual que el usufructo de las instalaciones, poco a poco,
el trabajo de concienciación de nuestros cooperantes voluntarios ha calado en la población, cambiando sus hábitos
de higiene visual. Los mozambicanos conocen de sobra a
los ópticos de Ruta de la luz y confían en ellos porque vuelven cada año. El riojano Emilio Toledo y el gallego José
Manuel Muiño regresaron a finales de noviembre de allí.
Su última expedición duró 15 días, plenos de trabajo incesante y agotador, pero gratificante. Para Emilio era su
quinto viaje a Boane. José Manuel volaba por segunda vez.
“Estuvimos alojados en el orfanato que la institución portuguesa Casa do Gaiato, una de nuestras contrapartes allí.
El despertador sonaba a las cinco de la mañana.
Comenzábamos a trabajar a las seis y media, y lo hacíamos
sin parar hasta las seis de la tarde”, describe Jose Manuel.
En la campaña de 2012 han examinado visualmente a 850
estudiantes de entre 5 a 16 años en dos escuelas y dos institutos ubicados las inmediaciones de Boane. Nuestros dos
cooperantes programaban estas revisiones masivas siempre en horario matutino. Los niños a quienes detectaban
algún problema óptico recibían una acreditación para ser
sometidos a un reconocimiento exhaustivo en el Centro
Refractivo de Massaca, otra de las poblaciones de
Mozambique donde la Fundación tiene instalaciones.
En aquella consulta Emilio y José Manuel llevaron a cabo
unas 250 pruebas optométricas para las que utilizaron una
lámpara oftalmoscópica y un tonómetro para prevenir el
glaucoma. Nuestra Fundación entregó in situ 60 gafas de
lectura premontadas para pacientes con graduaciones habituales. En el resto de los casos, los talleres solidarios de la
Ruta de la Luz distribuidos por toda España han fabricado
167 gafas nuevas que ya han enviado a sus destinatarios en
Mozambique. El índice de defectos visuales es altísimo.
Emilio afirma que el 91% de las personas que acudieron al
centro de Massaca necesitaron algún tipo de corrección.
Además de mantener y alentar el cuidado de la salud visual
desde el Hospital de Boane, nuestros ópticos han iniciado
un nuevo proyecto en su último viaje, en esta ocasión de la
mano de Mozambique Sur, otra de las contrapartes que
apoyan a la Ruta de la Luz en el país. “Ellos son quienes
vigilan nuestro material y reparten nuestras gafas cuando
nosotros no estamos”, aclara Emilio.
La Ruta de la Luz ha equipado una nueva óptica, también
en Boane, con todo el material necesario, incluido el de taller, para iniciar la atención visual de los pacientes. Antes
de la llegada de nuestros voluntarios desde España, la
Fundación envió un contenedor material optométrico que
ayudó a poner en marcha el negocio. Lo mas complicado
ha sido formar al personal para la gestión diaria, pero lo
hemos conseguido. Un técnico local va a encargarse del taller mientras que una enfermera graduará por las tardes.
“La óptica va a permitir que dos o incluso tres familias mozambicanas puedan vivir dignamente, además de ofrecer
un centro especializado en salud visual a una población de
100.00 personas y de acercar a la realidad el precio de las
gafas, hasta ahora inaccesibles para el pueblo”, dice
Emilio, que está entusiasmado con la iniciativa.
La Fundación Cione Ruta de la Luz que ya ha instalado el
equipamiento en el nuevo local, se ha comprometido también a mantener el suministro de producto durante el tiempo que sea necesario hasta que la nueva óptica mozambicana pueda lograr también su autosostenibilidad. La
Fundación enviará otra expedición a Mozambique en la
primera parte del año 2013 para comprobar que el proyecto progresa adecuadamente.
magazine
magazine
Hasta lndia viajaron las hermanas Tania y Carla Roris,
optometristas de Ópticas Roris (Nigran-Vigo). En las dos
semanas que duró el proyecto practicaron en torno a 800
revisiones visuales, con ayuda de Pedro Guarddon y
Consuelo Torres, cooperantes de Casa del Tíbet. En esta
ocasión el público objetivo de la campaña se amplió a la
población general, además de a estudiantes. Unos días antes de comenzar el trabajo de nuestros voluntarios fue
anunciada por megafonía y carteles en la localidad de
McLeod Ganj (Dharamsala superior), para que sus habitantes, sobre todo los lastrados por defectos refractivos evidentes, tuvieran la oportunidad de someterse a un completo examen optométrico primero y el acceso a unas gafas
correctoras después.
duarse en carreras que sirvan para ayudar a los demás”,
dicen.
La nueva óptica en Boane
que apoya la Fundación
dará trabajo estable a tres
familias mozambicanas
13
LA RUTA DE LA LUZ
EXTIENDE SU
PROYECTO DE AYUDA
VISUAL EN LIMA (PERÚ)
L
magazine
a Ruta de la Luz le ha dado contiy, consecuentemente, de ver bien para poder hacerlo”, exnuidad a su labor en Perú, esta vez
plica Juan Ramón, porque en realidad los niños no reciben
de la mano de Edelnor (Endesa), en
con especial agrado la noticia de que deben usar gafas.
los ale“Todavía sienten el miedo a la burla, tedaños de
niendo en cuenta que en la situación en
Lima,
la que viven, la salud visual, por imporuna ciutante que sea, queda en segundo plano
En un proyecto en el que la
dad que
desplazada por la supervivencia. Apenas
Fundación Cione Ruta de la Luz tienen para comer”, explica Ainhoa.
según
inicia una colaboración con
Juan Ramón Gómez, voluntaNuestros ópticos organizaron su labor
rio que viajó allí a mediados de
Edelnor (Endesa).
buscando
siempre la máxima eficacia en
diciembre, “está emergiendo a
la
detección
de los defectos refractivos.
marchas forzadas”. El óptico aliDistribuyeron
las tareas en dos zonas de
cantino lo hizo acompañado de otras dos cooperantes, la setrabajo, una para descartar a los niños que no necesitaban
goviana Elena Sanz, y la donostiarra Ainhoa Flores. El
corrección y una segunda donde examinar con mayor detecentro de la capital “luce sus mejores galas para el turismo”,
nimiento a quienes sí la precisaban. “Nos ubicamos en dos
cuenta Juan Ramón, “con sus recuerdos del pasado hispánihabitaciones.
En la primera instalamos el auto-refractómeco y prehispánico en perfecto orden de revista pero cuando
tro
con
el
que
hacer la primera criba. A los amétropes, los
te alejas de los focos, la realidad es bien distinta”, describe.
revisamos en el otro receptáculo, donde disponíamos de caEl área metropolitana de Lima alcanza los ocho millones de
jas de prueba para graduar”, detalla Juan Ramón.
habitantes y se extiende territorialmente en dos provincias,
En cinco días de intenso trabajo, los tres cooperantes practila homónima y la de El Callao. En cuanto a la situación de
caron
un total de 650 revisiones. El equipo alargó sus jornala salud visual, Juan Ramón precisa que las ópticas del área
das
al
límite de sus fuerzas, entendiéndose a la perfección
“noble” son “del estilo de las europeas, pero menos equipadesde
el
primer momento en unas circunstancias no espedas” mientras que en la periferia, “la optometría es prácticacialmente
incómodas, pero desde luego tampoco cómodas.
mente desconocida”. Precisamente allí, en un internado lo“Nuestro
objetivo
era ayudar, así que el resto de las considecalizado en Ventanilla, una barriada marginal de Lima, esraciones
importaban
poco. Además, sentimos en todo motaba el destino del proyecto. Se trata de la Comunidad
mento
el
apoyo
del
personal
de Edelnor. Nos han llevado de
Sagrada familia, también llamada Madre Coraje. Aloja y
la
mano”,
dice
Elena.
escolariza a 830 niños y niñas, desde recién nacidos hasta
jóvenes de 19 años, que han vivido circunstancias especialLos defectos refractivos referidos por el equipo siguen el
mente difíciles, en la mayoría de los casos abandonados por
mismo patrón que los encontrados por nuestra anterior exsus familias, con pocas o ninguna alternativa a su pobreza
pedición a Perú. Cien de los niños examinados, aproximasalvo la de este centro. Nuestros cooperantes han revisado
damente uno de cada seis, necesitan corrección. “Hemos
allí a todos los alumnos mayores de cuatro años.
detectado muchos astigmatismos miópicos de potencias su-
14
Al poco de llegar, los voluntarios ya percibieron la enorme
labor humanitaria que lleva a cabo Miguel Rodríguez
Candía, su director. “Es una persona car ismática.
Conciencia a sus alumnos sobre la importancia de estudiar
periores a dos dioptrías, casos que en España son infrecuentes en niños tan pequeños”, constata Ainhoa. Como curiosidad Juan Ramón apunta también al calibre de las gafas,
mayor que la media en los niños españoles, “por los rasgos
faciales de los niños peruanos”.
Para los tres ha sido su primera experiencia
como cooperantes. La definen como inolvidable. “Hemos notado el respeto y agradecimiento de la Comunidad. Nos llamaban doctores”, dice el alicantino. “Hemos acercado la
salud visual a unos niños que tiene un acceso
difícil o imposible a ella. Ha sido muy gratificante poder hacerlo”, añade la segoviana.
Igualmente coinciden en que hay que darle
continuidad al proyecto “para que el centro
siga alentando la esperanza de un futuro mejor para los niños a los que acoge”, opina
Ainhoa.
Juan Ramón resume la huella que las “pulguitas”, como les llaman allí cariñosamente a
los más pequeños, han dejado en nuestros ópticos: “Mi escala de valores ha cambiado. En
España estamos en crisis, pero todavía comemos todos los días y tenemos una casa caliente.
Se puede ser feliz con muchas menos cosas.
Solo hay que saber mirar hacia dentro, como
hacen ellos”.
Entidad Colaboradora: Fundación Endesa
La labor de prevención de
la Ruta de la Luz en Togo
ha logrado reducir
drásticamente los casos
de ceguera por tracoma
Marian Hierro y Julio Ezpeleta, cooperantes de la Fundación Ruta de la
Luz de Vitoria y Pamplona respectivamente, regresaron en noviembre de
Togo, país centroafricano en el que
nuestra entidad alienta un proyecto de
salud visual desde hace prácticamente
una década en el que colabora con
ACCI (Asociación contra la Ceguera
Internacional). Además de ellos viajaron otros veinte voluntarios entre oftalmólogos, enfermeras y ayudantes. La
expedición permaneció sobre el terreno ocho días, a los que hay que añadir
los dos más que son necesarios para los
desplazamientos de ida y vuelta.
Marian y Julio han revisado la vista de
cerca de 1.600 personas, mientras que
el equipo multidisciplinar ha practicado una media de 35 operaciones en
cada jornada de trabajo.
El tracoma es una patología
que puede provocar ceguera
irreversible, sobre todo en
niños, como consecuencia de
la falta de higiene
Marian Hierro y Julio
Ezpeleta, ópticos
optometristas voluntarios,
han practicado más de 1.500
revisiones ópticas en la
última expedición recién
retornada a España
16
En este caso es Cáritas quien ensambla la potencialidad de los
ópticos con la realidad local, haciendo llamamientos previos
para advertir de la presencia de los voluntarios a la población
nativa. “Derivamos los casos más graves al Hospital, a veces
transportándolos nosotros mismos”, cuenta Marian. Cuando
es necesario, los cooperantes también colaboran en todo aquello que se les requiere dentro del quirófano.
La patología visual más común en el
área de acción del proyecto son las cataratas, y, hasta ahora el tracoma, una
conjuntivitis que puede derivar en ceguera irreversible, provocada por la falta de higiene. Afecta sobre todo a los niños. En este sentido, Julio y Marián han
podido constatar con satisfacción que se
han reducido notablemente los casos.
“Cada año documentamos menos tracomas, lo que es un magnífico indicador de que la labor de formación que hemos llevado a cabo ACCI y la Ruta de la Luz ha dado resultado”, explica Marian. “En nuestros primeros viajes nos sentíamos muy
frustrados, porque con una simple pastilla se hubiera resuelto
un problema que había dejado invidentes a muchos niños en
una sociedad que no tiene capacidad para admitirlos”, afirma
Ezpeleta.
Los casos de cataratas los agudiza prematuramente la intensa
radiación solar africana. Son frecuentes en pacientes de no más
de 40 años, cuando en Europa se dan a partir de los 70. El enfermo suele recurrir a un niño de su familia que le hace de lazarillo, sacándolo de la escuela. Dos vidas quedan atadas a otra
dolencia fácilmente operable.
Una óptica que ya funciona independientemente con un
buen rendimiento
Como en cada proyecto que emprende la Fundación, el objetivo es que la salud visual llegue para quedarse y también para
Y es que el objetivo final de la Fundación en Togo
es el que debe tener siempre en el punto de mira
la cooperación: la autosuficiencia de cada acción.
“Queremos dejar una estructura para poder dar
el servicio, y pasar a otros lugares o a otras actividades. Hemos aprendido mucho allí y podemos
ponerlo en marcha en otro lugar”, explica Julio.
La óptica funciona con unos niveles de calidad
que superan las mejores expectativas de los ópticos que han ayudado a crearla. Un poco más de
formación para los técnicos que la gestionan y
más garantías en el suministro de material local, y
la autonomía será una hermosa realidad.
breves
fundación
LA RUTA DE LA LUZ MUESTRA SUS PROYECTOS AL STAFF DE CIONE
Como abanderada de la política de
Responsabilidad Social Empresarial que
lleva a cabo la cooperativa.
El director general de Cione Grupo de Ópticas, Fernando Flores, presentó a los empleados
de la cooperativa la labor que la Fundación Cione Ruta de la Luz, abanderada del proyecto
RSE de la cooperativa, está realizando a lo largo de 2012. “En un año difícil, en el que las
subvenciones por parte de los poderes públicos son prácticamente imposibles de conseguir, la
Ruta de la Luz ha conseguido mantener, gracias al esfuerzo de todos sus miembros y especialmente de la gerente de la Fundación, Katerine Salazar, su altísimo nivel de actividad habitual”, destacó Fernando Flores.
El director le daba así pie a Katerine para hablar de los proyectos emprendidos en los últimos
meses. Apoyándose en un video, la gerente repasó una a una las iniciativas. Lo hizo en la sala
de juntas principal de Cione Grupo de Ópticas, que ha sido decorada con un mapamundi en el que los lugares en los que hay en marcha
un proyecto de la Fundación han sido señalados con el corazón que identifica a la Ruta de la Luz.
FOTONOTICIA
Marcos López también apoya la labor de la Fundación
Marcos López, presentador del telediario de LA1 fin de semana y padrino de la Fundación
Cione Ruta de la Luz se acercó a nuestras instalaciones de Las Rozas para mostrar su apoyo a
la labor “ímproba” que en pro de la salud visual lleva a cabo “en las difíciles circunstancias
económicas que nos toca vivir”.
magazine
magazine
La acción continuada en pro de la salud visual que la Ruta de
la Luz mantiene en Togo abarca dos disciplinas médicas. La
oftalmológica y quirúrgica tiene lugar siempre en las instalaciones de la clínica del Hospital dotada del instrumental necesario
por la Fundación Fernández del Cotero. Es allí donde los voluntarios médicos diagnostican las patologías que encuentran y
las resuelven mediante cirugía o con fármacos. La optométrica
y de corrección visual la desempeñan nuestros cooperantes
tanto en la óptica que la Fundación mantiene en el mismo centro gracias a los envíos y esfuerzos continuados de todos estos
años, como en itinerancia. “A muchos pacientes les es imposible viajar a Dapaong, así que somos nosotros quienes nos desplazamos a poblados localizados en un radio de sesenta kilómetros”, cuenta Julio.
La década que la Fundación Cione
Ruta de la Luz le ha dedicado a la resolución de patologías y defectos refractivos, pero también a la prevención, ha
logrado que la salud visual no sea una
completa desconocida en Togo. “Los
mensajes transmitidos han calado en la
población. Aplicando medidas sencillas
hemos logrado concienciar sobre salud
visual y reducir notablemente la incidencia de enfermedades que son fácilmente evitables”, dice Julio.
que sirva como proyecto empresarial y de desarrollo. De esta manera, hace ya unos años que el
Hospital de Dapaong cuenta con una óptica completa que poco a poco se ha equipado desde
España hasta llegar prácticamente a la independencia. “Nos falta un último empujón”, dice
Marian, extraordinariamente optimista.
17
Esta temporada GANT celebra el estilo americano en su mejor momento.
De buen gusto, clásico y colorido. El estilo preppy nacido en la década de
1950 y es sinónimo de la marca GANT. Una combinación de colores que
hacen una declaración de principios. No hay nada extraño o que llame la
atención: sólo puro y clásico GANT.
GANT es una marca de estilo casual de alta calidad, que representa el típico
estilo de vida americano con espíritu europeo y de perspectiva global. La
colección de gafas va dirigida a hombres y mujeres de 25 a 59 años, urbanos,
bien educados e intelectuales, fieles al carácter clásico atemporal pero con un
aire renovado.
Colección de
ESTILO
AMERICANO
monturas GANT
uras
novedades mont
OPTIM distribuye las colecciones de gafas de la marca GANT al sector
óptico español.
hOMBRE
TOMAS color TO
BOREA color CRYHN
mujer
magazine
ALLIE color BLKHN
18
JUVET color OLHN
uras
novedades mont
La Magi a
de D isney
llega
a Visual Global Company
Visual Global ha incorporado recientemente a su línea de negocio la distribución en exclusiva en España de la línea
de gafas de vista Disney. Se trata de
cuatro colecciones dirigidas a distintos
públicos infantiles que desprenden la
magia del Universo Disney: Cars,
amistad de las princesas Disney. La colección Disney Princess pertenece a un
mundo de cuento de hadas, y bien po-
Disney Princess, Mickey &
Friends y Winnie the Pooh.
A los niños les encantan los coches de
carreras, y la saga Cars los ha cautivado con su diversión y sentido del humor. La colección de vista Cars está llena de referencias a las famosas películas, con imágenes de los coches, sus estampados a cuadros, ¡incluso caucho,
magazine
como los auténticos neumáticos!. Sus
detalles realistas hacen de esta colección una auténtica ganadora.
20
Las niñas de todo el mundo sueñan con
vivir las aventuras de esperanza, amor y
saben que la comodidad es aún más importante.
Winnie the Pooh es conocido en todo
el mundo. Este adorable oso se ha convertido en un símbolo de la inocencia
infantil. Es amable, curioso y siempre
está dispuesto a echar una mano. La colección de vista Winnie the Pooh ha sido
dría haber aparecido tras el movimiento de una varita mágica. Motivos barrocos le otorgan un aire refinado y romántico, y los materiales brillantes y
colores pastel de sus gafas hacen cualquier princesita suspire por ellas.
Mickey Mouse es el personaje más
famoso y el símbolo de la Compañía
Walt Disney. Fue creado en 1926 y desde entonces se ha ganado a toda la familia con su bondad, ingenio y travesuras. Mickey Mouse & Friends llega con
acetatos multicolores, motivos alegres y
monturas con mucho campo de visión.
Por su parte, Minnie ha elegido preciosas combinaciones de colores y delicados detalles como toque final: lazos, lunares, corazones, etc. Una gama ideal
para los niños que buscan estilo, pero
creada para los más pequeños. Sus formas están especialmente diseñadas para
adaptarse a las caras de los niños, que no
tienen el puente de la nariz completamente desarrollado. El personaje más
tierno de Disney llega con novedosos
colores y diseños combinados con una
avanzada tecnología.
uras
novedades mont
GAFAS DE SOL REALIZADAS A BASE DE TABLAS
DE SKATE RECICLADAS
Una exclusiva y original colaboración
50 pares de gafas únicas, hechas totalmente a mano
TRABAJO DE ARTESANOS
Los chicos de Vuerich B son unos maestros de la madera,
producir un par de gafas es una verdadera proeza técnica
que requiere gran cantidad de horas de arduo trabajo. La
madera de arce de un skateboard, robusta pero a la vez flexible, es un material agradable para trabajar, y particularmente se adapta muy bien para la realización de gafas de sol.
Los diseños y gráficos de las tablas son también fruto de la
imaginación de los artistas para diseñar modelos totalmente
exclusivos. Además, la capa de resina en las tablas también
da un matiz natural y ofrece un número infinito de combinaciones de colores.
Carl Zeiss el fabricante de lentes de alta calidad, también se
ha sumado a la aventura suministrando las lentes polarizadas CR39, sinónimo de pureza, estabilidad y confort.
EL ENCUENTRO
22
"Desde mi primer encuentro con Baptiste en Barcelona,
a como se fue desarrollando todo el proceso de las gafas a
partir de tablas de skate usadas, a luego mas tarde traerlo a
Quiksilver y comenzar el proyecto con Skateistan en
Cambodia… todo esta siendo un viaje de esos en lo que
todo conecta… y es que el producto en si habla por si mismo… diseño, reciclaje y pasión!" Comenta Javier.
El resultado de la colaboración es una serie limitada de 50
pares de gafas Quiksilver llamadas “The Grif f in”,
rediseñadas por Vuerich B.
Los 50 modelos de esta edición exclusiva y limitada recibirán una numeración a mano y se entregarán con una foto
polaroid de la placa original de la que se hicieron, junto información sobre el propietario de la tabla reciclada.
Se necesitan unas seis horas de trabajo para producir un par
de estas gafas de sol totalmente únicas.
Precio al por menor: 295€ - The Griffin, modelo unisex.
magazine
magazine
Javier Mendizabal, skateboarder profesional del equipo
Quiksilver, es el hombre que une la colaboración con
Vuerich B, una joven y pequeña marca urbana de que
realiza eco-gafas ubicada en la meca europea del skateboarding, Barcelona.
23
uras
novedades mont
RESPONSABILIDAD SOCIAL EN EL
PROYECTO
Además de las cualidades ecológicas de las gafas de sol, gracias
al reciclaje de tablas de skateboarding, Quiksilver y su embajador, Javier Mendizabal, querían ir más allá en el proyecto junto
Vuerich B.
Las dos pasiones de Javier son el skate y la fotografía, y le han
llevado alrededor del mundo visitando muchísimos países distintos. En sus viajes, se ha dado cuenta que el skateboarding es
muy popular entre los niños, pero muchos de ellos no pueden
practicarlo. Cuando Quiksilver lo invitó a apoyar la ONG
Skateistan junto el proyecto Vuerich B, Javier se enamoró instantáneamente de la idea.
significa dar a los jóvenes la oportunidad de expresarse y participar en proyectos. El skateboarding es un valioso instrumento
educativo para la transmisión de valores como el respeto, la
creatividad y la humanidad que permite a los jóvenes adquirir
seguridad en sí mismos e independencia.
Por cada par de gafas de sol compradas, Quiksilver donará una
parte de los beneficios a Skateistan, para apoyar la educación
del skateboarding en Camboya. A principios de diciembre,
Javier y Quiksilver viajarán a Phnom Penh, para conocer al
equipo Skateistan y sus alumnos. Una oportunidad para que
Javier de sus primeros pasos como el nuevo embajador de la
Iniciativa de Quiksilver, donde realizará una demo de skate y
dará clases a los niños camboyanos. Esta nueva aventura humana culminará con una competición muy especial el próximo 8
de diciembre, la cual premiará a los alumnos con skateboards y
accesorios ofrecidos por el equipo Quiksilver.
Para obtener más información, visita http://www.skateistan.org
y http://www.thequiksilverinitiative.com/
Link video Youtube: http://youtu.be/o0yqknE7uds
El resultado de la colaboración es una serie limitada de 50 pares de gafas Quiksilver llamadas “The Griffin”, rediseñadas
por Vuerich B.
24
Hoy en día, Skateistan continúa su trabajo en Camboya. Con
la participación de Javier, todos los integrantes en el proyecto
Vuerich B están apoyando el desarrollo de esta nueva iniciativa.
Al igual que en Afganistán, el objetivo es el desarrollo de infraestructuras para ofrecer a los jóvenes la oportunidad de descubrir una nueva pasión, una pasión que les permita crecer como
personas.
El desarrollo del skateboarding en países sin acceso al deporte,
magazine
magazine
El proyecto de Skateistan es el resultado de un viaje del skater
Oliver Percovich en Agfanistán. Mientras patinaba en las calles
de Kabul, Oliver estaba rodeado de rostros ansiosos de niños
afganos con unas increíbles ganas de patinar. Rápidamente se
estableció el objetivo de desarrollar, transmitir y facilitar su pasión por el skateboarding, en este país en reconstrucción. Tras
hacer entrega de tablas de skateboarding, se decidió llevar el
proyecto a un siguiente nivel, mediante la construcción de los
primeros skateparks del país junto escuelas de skateboarding en
2009.
25
es
novedades lent
2 tecnologías en toda la
gama Varilux S series
magazine
Nanoptix: la revolución tecnológica que proporciona equilibrio en movimiento.
26
Con Nanoptix la estructura principal de la lente se recalcula completamente para eliminar el efecto balan-
Por primera vez en el diseño de lentes progresivas se tiene en cuenta las
diferencias fisiológicas entre los dos
ojos. El cálculo de las dos lentes se
sincroniza, teniendo en cuenta las
diferencias entre la prescripción del
ojo izquierdo y del ojo derecho, así
como la distancia interpupilar.
Esto permite una mejor adaptación
ID
E
FR
O
ID
UM
A/C
activado con
M
TE
PA
R
/C
RT
ID
SP
O
FR
O
FR
O
ID
PS
TE
M
PA
R
O
RT
SP
FR
TE OID
O
M
RT
PS /CH
PA
FR AU
D
R
O
-H
TE
ID
UM
M
PS
ID
FR
E
O
ID
PA
R
RT
O
A/C
A/C
SP
Una nueva categoría para usuarios de gafas...
NUEVO
PS
-H
HA
UD
HA
UD
/C
ID
FR
O
PICTO
EL AUTÉNTICO DESCUBRIMIENTO
CONTRA EL VAHO
PICTO
PICTO
SP
™
ID
/C
HA F
UD RO
FR
O
-H ID/
ID
UM CH
/C
HA
ID AU
E D
UD
-H
UM
ID
E
OPTIFOG
FR
O
Varilux S series es la nueva gama de
lentes progresivas Varilux que ha
sido diseñada con un objetivo único:
romper con las limitaciones que los
usuarios de lentes progresivas han
experimentado hasta ahora.
PICTO
AU
D
SynchronEyes: la revolución
en el diseño que ofrece amplio
ángulo de visión.
Varilux S series es la revolución en
lentes progresivas que ofrece beneficios claros para los consumidores,
pero también para los ópticos. Con
productos altamente innovadores,
los ópticos pueden mostrar su conocimiento y profesionalidad y lograr
una diferenciación basada en calidad. La apuesta de Essilor por la
tecnología es clave: la compañía destina alrededor de 150 millones de
euros a investigación y desarrollo. Es
por ello que Essilor ocupa el puesto
25 en el ranking de las 100 empresas
más innovadoras según la revista
Forbes.
/C
HA
UD
Essilor: innovación en
sus productos, garantía
de éxito para el óptico
ID
/C
H
Como resultado, Varilux S series
consigue una reducción del efecto
balanceo de hasta un 90% en comparación con las principales lentes
premium del mercado.
ID
Hoy ya no hay que elegir, la mejora es clara consiguiendo amplio
ángulo de visión y eliminando el
efecto balanceo.
de la imagen retiniana y una mejora
en la percepción del espacio. Con
Varilux S series los campos de visión
binocular son hasta un 50% más
amplios en comparación con las
principales lentes premium del mercado.
FR
O
Hasta hoy las lentes progresivas se
basaban en una elección entre campos de visión más amplios y una reducción del efecto balanceo. Con
Varilux S series se rompe esta limitación gracias a las nuevas tecnologías desarrolladas por Essilor.
ceo. La lente se
descompone en
miles de minúsculos elementos
para estabilizar
la desviación del
haz de luz.
FR
O
Varilux S series es la nueva revolución de Varilux que proporciona a
los usuarios una visión sin límites
con un amplio ángulo de visión y
equilibrio en movimiento.
QUE EL VAHO NO TE
ARRUINE EL DÍA
…En cualquier situación
A/C
CAMBIO DE
AMBIENTES
ACTIVIDADES
DE INTERIOR
ACTIVIDADES
DE EXTERIOR
EN EL
TRABAJO
Aplicar de
1 a 2 veces
por semana
es
novedades lent
lanza su nuevo
diseño Hoyalux iD LifeStyle
V+
Inspirado en
las personas
Inspirado en las personas, optimizado por la tecnología
Hoyalux iD LifeStyle V+ es un nuevo diseño de lentes
progresivas basado en la experiencia de los propios
usuarios y en las aportaciones realizadas por los ópticos, que sustituye a la lente Hoyalux iD LifeStyle en los
mismos materiales y tratamientos.
Dos direcciones de diseño
Hoyalux iD LifeStyle V+ cuenta con dos direcciones
de diseño para satisfacer mejor las necesidades visuales
individuales de dos grupos de usuarios principales:
diseño más personalizado.
lUna
mayor agudeza visual y nitidez.
lUna
mayor optimización de la visión binocular.
campos de visión más amplios con una visión
más relajada.
magazine
lUnos
28
Con todas estas características nuevas, Hoyalux iD
LifeStyle V+ continúa siendo la ‘lente “FreeForm”
de HOYA fácil de prescribir’.
Hoyalux
iD
lL a lente progresiva dinámica, cuyo diseño premia prin-
cipalmente el confort en la zona
de lejos, siempre en armonía
con el resto de las áreas visuales.
Se trata del diseño ideal para présbitas jóvenes o
activos, que exigen una visión especialmente nítida y
definida, y no aceptan ninguna limitación en sus movimientos.
LifeStyle
V+
es
un
nuevo
diseño
progresivo basado en la experiencia de los propios
usuarios
lL a lente progresiva más
Hoyalux iD LifeStyle V+ contiene todas las caracterísversátil que presenta la distriticas del diseño Hoyalux iD LifeStyle e integra las más
bución progresiva más confortarecientes tecnologías de cálculo de diseño y los últimos
ble en las principales áreas de viconocimientos acerca de las necesidades visuales de los
sión.
présbitas en la actualidad.
NOVEDEsAelD
diseño perfecto para los présbitas experimentados en el uso de progresivos y que demandan la
Sus dos nuevas direcciones de diseño, optimizadas por
mejor visión posible en cualquier dirección de mirada.
la tecnología Cross linking Aspher ization y el
Binocular Eye Model, dan como resultado:
lUn
Optimizado por la tecnología
y
en
las
aportaciones
realizadas
por
usted.
Optimizado
por
la
exclusiva
tecnología
Cross
Linking Aspherization y el exclusivo Binocular Eye
Model, Hoyalux iD LifeStyle V+, es claramente
el resultado de de la innovación basada en las
personas.
Hoyalux
iD
LifeStyle
V+
está
disponible
en
2
direcciones de diseño adaptadas a los diferentes
estilos de vida actuales y que garantizan una
máxima satisfacción del usuario.
Para
conocer
beneficios
de
las
nuevas
Hoyalux
iD
características
LifeStyle
www.hoya.es y en www.lifestyle-v.com.
V+
y
entre
es
novedades lent
UN SOLO ESPACIO ONLINE,
Indo presenta
IndoBox, el nuevo
espacio online (más
completo) para los
ópticos
PARA TODO LO QUE NECESITAS
Des del 3 de Diciembre los ópticos pueden disfrutar de
IndoBox, el nuevo espacio online de Indo que da acceso
a aplicaciones para mejorar la gestión del día a día de
la óptica y aumentar el valor de la ventas.
Indobox es el nuevo espacio online que Indo pone a
disposición de los ópticos. IndoBox conecta todas
las herramientas en un único espacio, siendo más
fácil el acceso a todas ellas.
magazine
Entre las novedades que presenta IndoBox se encuentra IndoShow. IndoShow es el simulador de
lentes más completo del mercado, creado por
Indo. Des de la óptica se puede comparar diferentes tipos de progresivos, índices, coloraciones, con
impresionantes imágenes esféricaspara destacar
las diferencias entre lentes delante del cliente.
Todo esto con una ágil y práctica aplicación que se
podrá acceder en la óptica des de ordenador o tablet. IndoShow también permite hacer presupuestos personalizados para los clientes y usar el recomendador, como soporte a las ventas.
30
IndoBox también da acceso a IndoAcademy, la
forma más ágil de formación continuada para el
sector óptico. Con la plataforma de Cursos Online
y aplicaciones como Adaptaciones Online, Indo
acerca todas las herramientas para el desarrollo
profesional del personal de las ópticas. También da la
posibilidad de asistir a formaciones online a través de
videoconferencias y solicitar formaciones a medida.
A todas estas aplicaciones se le tiene que sumar
IndoCenter, el centrador personalizado de Indo
para iPad que toma con precisión las medidas de pedido y montaje de las lentes.
En el nuevo espacio online no faltará el ya conocido
Indonet, la forma más cómoda de gestionar los pedidos de lentes de la óptica. Dentro de IndoBox también está disponible el Catálogo de lentes online.
La experiencia de los clientes en la óptica será única,
cómo también lo será el día a día de los profesionales
del sector, que tendrán todas las herramientas conectadas en un solo espacio.
Noelia Garcia, Marketing Manager de Indo Lens lo
define así: “IndoBox es el resultado que Indo ha
creado siendo consciente de las infinitas posibilidades
que ofrece Internet para mejorar los negocios.
Creemos que se tienen que aprovechar para facilitar
el trabajo de nuestros ópticos”.
conectando servicios
www.indobox-indo.com
tus ojos, nuestro mundo
act
ología
novedades cont
Menicon
Comodidad y
seguridad para la
visión
P
osicionado como líder mundial en la fabricación de lentes de contacto permeables al
gas, Menicon se centra en garantizar la salud y la seguridad ocular de
s u s c l i e n te s c o m o p r i o r i d a d .
Referente en comodidad y confort
Alta capacidad y especificidad técnica
Con casi 2 millones de lentes de contacto Menicon vendidas en el
mundo en 2010, la compañía centra sus esfuerzos de I+D en la
creación de productos excepcionalmente seguros, que en ningún
caso puedan perjudicar el ojo. Para ello, trabaja en colaboración
con prestigiosas universidades y centros de investigación de todo
el mundo, con la finalidad de garantizar la seguridad y los efectos
correctivos de sus lentes de contacto.
El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar el paso
del oxígeno a través del ojo es uno de sus caballos de batalla. Fruto
de esa constancia investigadora, en 1997 la compañía lanzaba
Menicon Z, una lente de contacto permeable al gas de mayor
permeabilidad al oxígeno y la única aprobada por la FDA en el
año 2002 para su uso de manera continua durante 30 días y 29
noches.
Nuestros Productos
Lentes de Contacto Permeables:
Asféricas
lEsfero
Multifocales
lBifocales
lCorneas Irregulares
lOrtoqueratologia Nocturna
magazine
Fundada hace 60 años en Japón, Menicon cuenta hoy con presencia en más 60 países y suma más de 1.000 empleados en el
mundo. En España opera desde 2001, a través de Menicon
España, acercando a nuestro mercado los productos que la han
hecho líder en el mundo y con una clara vocación por contribuir
a mejorar las necesidades y expectativas visuales de pacientes de
manera personalizada.
El objetivo: que cada cual pueda llevar la lente de contacto que
mejor se adecúe a su defecto visual y a las condiciones particulares de su ojo, ofreciendo al profesional de la optometría y oftalmología un amplio abanico de opciones para que pueda atender
mejor a sus pacientes, ayudándoles a tener una visión más
saludable y confortable.
Menicon Easy Fit, avanzado programa
informático de adaptación de LC
La correcta selección de la LC que mejor se adapta a las necesidades y
expectativas de cada paciente puede ser una larga y difícil tarea, especialmente cuando se trata de LC permeables. Por lo tanto, un avanzado sistema de adaptación que permite el cálculo de la LC necesaria premiará
respecto a otros sistemas.
Con el programa informático se elimina la necesidad de utilizar cajas de
pruebas, mejorando la imagen percibida por el paciente sobre el servicio,
ya que experimenta una adaptación personalizada con una LC totalmente nueva en cada adaptación.
Con Menicon Professional Easy Fit Software, simplemente introduciendo valores de queratometría y refracción oculares, realiza un cálculo
automático de la LC que mejor se adapta a las necesidades de cada paciente.
Este programa, compatible para su uso con prácticamente cualquier topógrafo, dispone de LC esféricas, esfero-asféricas, tóricas de cara anterior
y/o posterior, bitóricas, bifocales, progresivas, tóricas progresivas y de ortoqueratología tanto en diámetros estándares como en gran diámetro.
Soluciones de Mantenimiento:
Menicon dispone de una amplia gama de lentes de contacto que
garantizara el que siempre se pueda encontrar la adaptación mas
adecuada para cada paciente.
32
en lentes de contacto, Menicon irrumpe ahora con fuerza en el
mercado de las lentes desechables diarias, con el lanzamiento de
un innovador producto que en breve llegará a Europa.
Asféricas Toricas
lQueratoconos
l
l
l
l
l
Lentes Blandas l
Reemplazo Quincenal Reemplazo Anual
l
Reemplazo Mensual
l
Accesorios
Otro hito importante en la trayectoria de esta compañía es el reciente lanzamiento en Japón de una lente de contacto desechable
diaria, envasada en los blisters más finos del mundo (flatpack®).
El novedoso blister ultra-fino de Magic, creado con tecnología patentada por Menicon, tiene un grosor del 12,5 % y un volumen del
40 % en comparación con los blisters convencionales de lentes de
contacto, que puede guardarse en el bolsillo o incluso en la cartera.
Esta nueva lente, comercializada en Japón con el nombre de
Magic, llegará próximamente al mercado europeo.
Lentes de Contacto Blandas:
l
Lentes Permeables
l
www.menicon.es
act
ología
novedades cont
Ya están disponibles blister
XR
de CooperVision
de fabricación
A partir del 1 de Noviembre de 2012
CooperVision pone a disposición de
sus clientes la posibilidad de solicitar
blisters sin cargo de sus productos XR
de fabricación:
l
Proclear Multifocal Toric
l
Proclear Multifocal XR
l
Proclear Toric XR
l
Frequency Xcel Toric XR
magazine
Hasta la fecha el sistema de fabricación de CooperVision no permitía esta
posibilidad, pero la demanda en este
sentido de sus clientes hizo que reali-
34
zaran un cambio en sus sistemas informáticos y de producción para poder
conseguir la fabricación de blisters
individuales en las lentes XR.
CooperVision siempre ha demostrado
tener una alta sensibilidad ante las sugerencias de sus clientes y por ello inició este proyecto que le ha llevado más
de un año y donde han estado implicados hasta 5 departamentos distintos
trabajando coordinadamente.
CooperVision pone a su plena disposición la dirección de e-mail: [email protected] vision-es.com, para
recoger los comentarios y propuestas
de sus clientes y así seguir avanzando e
invirtiendo en los mayores intereses de
los profesionales de la visión.
NOVEDAD 2013
NOVEDAD PARA USUARIOS ASTÍGMATAS
En un abrir Y cErrar
dE ojos puEdEn ocurrir
cosas maraviLLosas
¿Has probado alguna vez a llevar lentillas?
¿Te han dicho que no podías porque tenías astigmatismo?
¿Lo has intentado pero no veías del todo bien?
Ya las utilizas, pero ¿sientes tus ojos secos o incómodos
al final del día?
Prueba las NueVas lentillas diarias
1·DaY aCuVue® MOIsT® for asTIGMaTIsM
Te proporcionan una combinación ganadora de comodidad
y visión nítida y estable hasta el final del día1.
n
ita e
Solic ópticas
tras
nues prueba *
tu
1.528
Imagina la proyección que te gustaría dar
a tu negocio, y evolucionaremos juntos...
En Cione
apostamos
por ti
¿por qué dejar que el astigmatismo
te estropee el momento?
PARÁMETROS
DISPONIBLES
Bienvenido al
Programa EVOLU
IS
T
A
GR
Ve CaDa MOMeNTO, CaDa Día
1) Sulley A and Meyler J. Two unique technologies unite in a new daily lens for astigmatism. Optician 2010; 239:6251 20–24. El Filtro UV bloquea hasta el 99% de la radiación UVB y el 86% del UVA. Las lentes de contacto con
filtro UV no sustituyen a las gafas de sol con filtro UV ya que no cubren completamente el ojo y sus alrededores. Los usuarios deben continuar utilizando instrumentos de protección prescritos.*El óptico podrá cobrar un cargo
por el servicio profesional de adaptación. Lea atentamente las contraindicaciones y posibles efectos secundarios en las instrucciones de uso. Para solicitar cualquier aclaración consulte con su profesional de la visión. ACUVUE®,
1·DAY ACUVUE® MOIST® for ASTIGMATISM, LACREON™ Y SEE WHAT COULD BE™ son marcas registradas de Johnson & Johnson Vision Care, una división de Johnson & Johnson S.A. © Johnson & Johnson S.A. 2012.
CPS: 1161-PS-CM. Código interno: 12VIS383. Producto sanitario conforme al Real decreto 1591/2009.
entrevistas
FRANCISCO
DAZA
¿Qué viste en la disciplina de
la Óptica?
Jefe de producto de
contactologÍa y
lentes oftálmicas de CIone
38
Grupo de Ópticas.
FRANCISCO DAZA.
¿Dónde y cuando naciste?
Jefe de producto de contactología y
lentes oftálmicas de Cione Grupo de
Ópticas.
Na c í e l 19 d e fe b r e ro d e 19 6 3 .
Hablamos de mitad del siglo pasado…
Francisco Daza es un maestro de
la comunicación y de la formación. Acumula una dilatadísima
experiencia en el sector, gran parte de ella en la multinacional
Essilor. Su conocimiento del producto y su visión de futuro suman
desde hace un año en el activo de
la cooperativa. Su versión más sociable, contrasta con su concepto
de la amistad, valor que cultiva
como un tesoro. “Sólo dando lo
mejor de ti mismo te haces acreedor a recibirlo”, esa es su máxima
tanto en lo personal como en lo laboral. Enamorado de la costa andaluza, de Málaga y de su
Triumph rojo Ferrari, tiene una
cultura vastísima que abarca todas
las artes. Apuesta por el marketing
de servicios y por la formación
como trampolín para que el óptico
dé un nuevo salto cuántico que le
aleje de la crisis. Escuchémosle.
Entonces, en poco tiempo
cumples los cincuenta.
En un mes, sí. Pero jamás he tenido
crisis motivadas por la edad. Ahora
sufro una, pero es por haber dejado de
fumar. Lo estoy pasando mal no porque desee volver, sino porque experimento cambios de humor que llegan a
sión por los motores, y me matriculé
con mi hermano en la Escuela de
Optica y Optometría. Pertenezco a la
promoción del 87 en la que hay una
concentración grande de talento. No
me incluyo, por supuesto. Muchos
compañeros, diplomados entonces,
son hoy excelentes profesionales que
dirigen el sector.
Eres Acuario. ¿Crees en el
horóscopo?
Soy Acuario, con ascendente Escorpio.
“Es posible que los astros
influyan en nosotros de alguna
manera. Al fin y al cabo,
somos polvo de estrellas”
sorprenderme. En todo caso, la tengo
bajo control, o eso creo (…).
¿Cuál es tu trayectoria en el
sector óptico?
Comenzó de forma casual en 1984.
Dejé el tercer curso de Ingeniería
Industrial que estudiaba, pese a mi pa-
No creo en el horóscopo, pero no dejo
de leer el mío y el de mis compañeros
todos los días en la cafetería, por curiosidad y por hacer ambiente, de buena
mañana. Soy un firme defensor del libre albedrío del hombre. No hay un
determinismo cósmico. Somos los dueños de nuestras vidas. Aunque también
debo decir que he observado coincidencias en la personalidad de los naci-
Descubrí una disciplina apasionante, especialmente la tecnología vinculada a la lente
oftálmica. Descubrí la Contactología y la
Optometría. Además, me tocó vivir lo que
yo llamo el salto cuántico de la profesión.
Pasamos de ser artesanos de anteojería a
doctores en Optometría. Mientras estudiaba, ya ponía en práctica lo que aprendía en
el comercio. Me inicié en
el ejercicio profesional
como optometrista especializado en lentes de contacto. Enseguida me interesó la empresa. En 1988
me contrató una g ran
multinacional. Quería saber qué había detrás de la
fabricación. Tiempo después terminé un MBA que
me dio una configuración
profesional plena. Mi proyecto de fin de carrera fue
reconocido con una nota
excelente. Describía un
centro de DIA para afect ados de Alzheimer y
planteaba que se puede
explotar comercialmente
el área de los servicios sanitarios, una reflexión totalmente aplicable en óptica.
Aún no hemos sabido cómo
aliarnos con esta fortaleza
de nuestro gremio, como
han hecho, por ejemplo, los
farmacéuticos. Hasta que
llegas al mostrador a comprar el bisolvón,
encuentras antiaging, dietética e incluso
cosmética.
Hace unos días murió Miliki, el mítico payaso de la tele. Me crie con el “¿cómo están ustedes?” y sus canciones infantiles, divertidas e imaginativas como no he escuchado otras después. Él era mi favorito. Su
desaparición me provocó un efecto flash
back. Volví a aquellas tardes de sábado tan
marcadas en las personas de mi edad. La
nuestra es una generación maravillosa que
vivió la transición hacia la democracia y el
cambio en la forma de entender la sociedad y su estructura. Recuerdo la movida
antinuclear de los primeros ochenta, la
movilización de la Universidad y la ilusión
por la libertad. Las series televisivas de las
En la sede de Cione Grupo de Ópticas
ventaja, hay algo que ha marcado nuestro
carácter, una cierta responsabilidad hacia
los demás o hacia la sociedad. El individuo
de hoy es más egoísta. Está siempre on line,
pero de alguna manera también aislado.
Nada insalvable por otra parte.
Desde tu experiencia, ¿hacia
dónde debe evolucionar a nivel general el sector en los
próximos años?
El anteojero tallaba las lentes de forma artesanal, las montaba e incluso fabricaba
sus propias gafas. Ahora el óptico puede
llegar a ser un doctor en Optometría y se
codea con el resto profesionales
de grado sanitario. Dimos el salto cuántico al que me refería,
académicamente hablando, pero
quizá estamos ahora ante la necesidad de dar otro, esta vez hacia un cambio en la manera en
que afrontamos la venta de servicios. Debemos evolucionar el
marketing de producto, que es
del que vivimos todavía hoy
profundizando en mi opinión la
crisis del sector, para transformarlo en marketing de servicio.
El mundo es hoy una aldea global. Podemos comprar casi tan
barato como queramos, solo hay
que buscar. El problema es que
nuestro sector ejerce toda la presión en el factor equivocado, por
contraproducente, que es el precio. Esta carrera hacia el “más
barato” sólo conduce hacia el cierre. Cuando lea esto, el socio probablemente se preguntará: “¿hay
alguna alternativa a las campañas
de precio?”. Por supuesto que la
hay. Por un lado, el óptico debe
optimizar sus compras. Cione es la mejor
plataforma de España para hacerlo. Y por
otro, insisto, el óptico tiene que aprender,
como mínimo, a compaginar el marketing
de producto con el marketing de servicio.
¿Se puede vender la salud visual?. Sin
duda. Y, ¿hay que hacer algo distinto?.
Desde luego que sí. Pero eso nuevo que
hay que hacer, ¿se puede aprender?.
“El óptico debe aprender a
vender mejor y a planificar,
a ser empresario”
Perteneces a la generación del
60 que mezcla la experiencia
con la habilidad para las relaciones públicas, y que después se ha acercado también a
la tecnología…
que somos fans nos delatan. Y es verdad,
nos hemos tenido que adaptar a la tecnología. Cuando me recuerdo memorizando
comandos en MS2 y pienso en Windows,
reconozco que me salvó la vida. Y qué se
puede decir de Apple y su nube... A los jóvenes de ahora les corre la conectividad
por las venas. A nosotros se nos ha impuesto. Sin embargo, y pese a la aparente des
magazine
magazine
UNA POR UNA
dos bajo el mismo signo que me sorprenden. Es posible que los astros influyan en
nosotros de alguna manera. Al fin y al
cabo, somos polvo de estrellas.
39
París, adivina quien soy!
Cantabria, en busca de los ancestros con mis hijos
Rodas, " El coloso de Rodas"
Háblanos de tus años en
Essilor, multinacional en la
que has pasado por todos los
departamentos…
Fue el gran lujo de mi carrera profesional.
No tengo más que palabras de gratitud hacia compañeros y jefes, todos ellos modelos
a seguir. Tuve el privilegio de formar parte
tálmica y los instrumentos, y desmanteló la
división. Me integré en el departamento de
M a r ket i n g , c o m o r e s p o n s a b l e d e
Relaciones Profesionales. Tengo grandes
recuerdos de mi contacto con la universidad, del Aula Abierta para alumnos de
Optica con programas de formación que
Essilor diseñaba para ellos, o del Seminario
de Profesores en el dábamos la alternativa en España a figuras de
talla internacional y donde los especialistas nacionales presentaban
sus trabajos clínicos. Formé parte
también de otra empresa satélite
del grupo, Novisia, que distribuía
lentes Nikon, con las atribuciones
de dirección Comercial y
Marketing. Fui también el responsable del Instituto Varilux, un paraguas multidisciplinar con diferentes patas. Su génesis coincidió
con una clarísima orientación de
Essilor hacia la segmentación en la que la
formación continuada adquirió un papel
protagonista. El Instituto fortaleció las relaciones con la enseñanza, lo que desembocó
en la creación de Varilux University, una
plataforma que impulsó en gran medida la
f ilial española. El posicionamiento de
Essilor en el mercado se consolidó hasta el
liderazgo. Pero llega un momento en el que
necesitas un cambio. Nuevos retos. Por eso
aposté por la distribución.
magazine
“el óptico Debe desligarse, en
parte, de la bata para
dedicarse un poco más a la
gestión. Debe tener muy claro
cómo quiere ser visto por el
consumidor y orientar sus
pasos hacia ese objetivo”
40
de un equipo que transformó el sector óptico en los primeros noventa gracias a una
tecnología innovadora. Liberamos un mercado que estaba cautivo por otra empresa.
Entonces era misión imposible desbancar a
la lente de vidrio tradicional. La pelea estaba servida: vidrio y bifocal versus orgánico
y progresivo. Tomé partido por el frente
que resultó ganador. Empecé como representante con una zona muy amplia,
Andalucía y centro, a mi cargo. Comencé a
desarrollar después el área de lentes de contacto. Essilor decidió capitalizar sus esfuerzos en lo que mejor sabía hacer, la lente of-
Valor a est e último año en
Cione, un cambio importante
en lo personal, y también un
año en el que se han hecho muchas cosas…
Cione me abrió sus puertas de par en par.
Soy responsable de dos áreas de negocio
muy potentes: lente oftálmica y lente de
contacto. La complejidad de la distribución
y de la identidad cooperativa me exigió un
proceso de adapt ación.
Quería ponerme exactamente la camisa de Cione,
que ahora acapara más de
un 15% de cuota de mercado. Hoy, un año después, estoy en mi sitio. Entiendo la
especificidad de los asociados y sus distintos caracteres,
y trato de atender de la mejor manera sus
sensibilidades, sin dejar de lado ni el futuro,
ni la innovación. La relación de la cooperativa con los proveedores se ha encaminado
hacia la excelencia. Trabajo en estrecha
colaboración con Compras y, cuando se
me requiere, en la parte internacional del
proyecto GARRO. De hecho, al poco de
entrar, ya me invitaron a participar en una
negociación de Contactología a nivel europeo. Posteriormente ha tenido lugar la integración del Primera como grupo de imagen. En resumen, 2012 ha sido un año intenso, de transición, de aprendizaje, de humildad y de conocer bien el producto
Cione. Ahora ya he entendido qué es la
cooperativa, una plataforma inmensa de
servicios en la que cualquier óptico puede
sentirse cómodo.
Tienes dos hijos y me dicen que
eres todo un padrazo…
Álvaro tiene 21 años. Hace poco estuve en
la Universidad con él. Me quedé mirando
al banco en el que me hice novio de su madre, cuando teníamos la misma edad que él
tiene ahora... Marina Kan es mi hija pe-
retorno, por lo que nos reportan descontando los recursos invertidos y el tiempo
empleado. Durante muchos años el nuestro
ha sido un mercado en expansión que llevaba al óptico en volandas y le permitía
amortizar relativamente pronto sus inversiones. Los tiempos han cambiado. Hoy,
cualquier negocio debe hacer, antes que
nada, un planteamiento empresarial.
Nos encontramos un paradigma distinto al que venía siendo la verdad
inmutable. Antes, el cliente entraba
en la óptica, ahora hay que salir a
buscarlo. Antes, los grandes márgenes lo tapaban todo, ahora esos dividendos tan holgados han desaparecido. Hay negocio, Cione se ocupa de
esto, pero hay que aprender a vender
mejor, que no siempre es sinónimo de vender más caro. El óptico tiene que planificar
y segmentar. Vender producto y servicio. Si
preguntamos a algunos profesionales por
los clientes que tienen en su base de datos,
probablemente no sepan decirnos sin son
7.000 o 2.000, y si inquirimos cuántos de
ellos están activos, muchas respuestas serían aún más difusas. Craso error. Todos
deberían conocer qué porcentaje de clientes mayores de 40 años tiene y cuántos viven en su barrio. Este es el concepto de
segmentación. ¿Cómo quiero ser reconocido por la clientela local?. Esa es la gran
pregunta cuya respuesta tendría que saber
cualquier profesional. Hoy en día una campaña de precio es copiada en horas por la
óptica de enfrente. ¿Esto quiere decir que
“Cione es hoy una plataforma
inmensa de servicios en la que
cualquier óptico puede
sentirse cómodo”
queña de nueve años. Vino de China, preciosa. Vivir la paternidad es algo maravilloso, único. Me siento un privilegiado. He
hecho lo que me ha gustado profesionalmente y además he podido compaginar mi
actividad laboral con la paternidad, aunque no tanto tiempo como yo hubiera querido. Todavía hoy vivo con ellos sus momentos. Alvaro es músico, no quiere saber
nada de óptica, quiere estudiar imagen y
sonido. Marina siempre tuvo clara su vocación como veterinaria.
Una de tus grandes virtudes
como profesional es la visión
de negocio. Producto +
Rentabilidad. Explícanos un
poco más este concepto…
Medimos la rentabilidad de las cosas por su
magazine
Naturalmente. ¿Hay que cobrar la consulta?. No necesariamente, pero hay que hacer valer nuestro trabajo como ópticos. El
50% de los encargos más caros se empiezan a “vender” en el área facultativa del
gabinete, que debe tener su extensión en
el punto de venta. Hay ópticas en Europa
en las que no hay distinción entre la zona
de prescripción y la comercial. El profesional debe llevar al paciente de la mano en
cada instante del proceso.
D e s a fo r t u n a d a m e n t e , e n
España la dinámica es otra.
Dejamos que el consumidor
nos diga lo que se puede gastar, lo graduamos y a continuación nos pregunta si “tendremos lo suyo rapidito y qué
le vamos a regalar”. Este no es
futuro para el sector. Vivimos
años raros, llenos de contrasentidos. En
momentos de crisis, con un mercado en recesión, aumenta el número de ópticas en
España, con el autoempleo como causa,
pero que aumenta la competencia por ser el
más económico. No podemos tener tantas
ópticas como Alemania, o más ópticas que
Francia, con mucha menos población. En
este momento la clave es segmentar nuestra
área de competencia mayor y aprender a
rentabilizarla. El óptico necesita pensar en
términos de empresa, sea cual sea la dimensión de su negocio.
Televisión Española TV1 con Mariló Montero en "La mañana de la 1"
41
una incondicionalidad. Soy una persona muy polite, sociable si quieres, pero tengo pocos amigos. Eso sí, los que tengo me son fieles hasta el extremo.
Consecuentemente con lo anterior ¿Qué puede
hacer el óptico independiente ahora para mejorar sus márgenes?
El óptico debe aprender a vender mejor y a planificar, a ser empresario. Debe desligarse, en parte, de la bata para dedicarse un poco más
a la gestión. Debe tener muy claro cómo quiere ser visto por el consumidor y orientar sus pasos hacia ese objetivo. Esto es lo fundamental para empezar. Es importantísimo el ratio beneficio por cliente,
que viene de la mano de la fidelización. El cliente fidelizado es el
más rentable a largo plazo.
Eres un motero frustrado, pero un amante del
mundo del motor en vigor…
Me encantan las viejas películas que desprenden olor a gasolina.
“Easy Rider”, de Dennis Hooper o “Las 24 horas de Lemans”, con
Steve Mcqueen, son algunas de mis favoritas. Mi moto es una inglesa Triumph Sprint, rojo Ferrari, preciosa. Soy un romántico de
los motores rotativos Wankel, de la distribución desmodrómica de
Ducati, cuyos propulsores fueron de los primeros con doble árbol
de levas en cabeza. En los grandes premios nunca tuvieron mucho
éxito pero su mecánica me fascina. Me gustaría llevar más lejos
esta afición, pero es muy cara y hay que priorizar.
Formación. ¿Qué lugar ocupa en el sector?
13 TV con Inés Ballester y Alipio Guitiérrez
“Cuando has creado un modelo
de éxito que es además difícilmente imitable, te aseguras el
liderazgo del mercado en el
largo plazo. Eso es lo que ha
construido Cione en estos años”
ya no se puede ganar dinero en el sector? Ni mucho menos. Sigue
siendo posible, pero hay que reinventarse.
42
La vida son relaciones personales. Y es fácil confundirlas con la
amistad, que para mi tiene un valor incalculable. Si eres mi amigo es
porque eres mi cómplice, si eres mi amigo es porque eres mi confidente, si eres mi amigo es porque te quiero y me quieres y porque hay
Me dicen que el origen de tu apellido es noble, y
que incluso tienes que ver con uno de los primeros técnicos en anteojería españoles, Daza de
Valdés…
No tengo origen nobiliario. Ya me gustaría. El apellido Daza
proviene del País Vasco. Después de la conquista de América muchas familias norteñas se establecieron en Extremadura y Andalucía.
Yo desciendo de esta última rama andaluza, la misma de la que proviene Daza de Valdés, un inquisidor sevillano que escribió “El Uso
de los anteojos” en 1623. Su libro se editó en español, inglés, francés
y al alemán. El original se conserva en la Biblioteca Nacional de
París. Recomiendo su lectura a todos los ópticos. Está descatalogado,
ahora es un incunable, aunque circulan algunas ediciones facsímil,
pero resulta curioso por lo absolutamente vigente que está en 2013.
Lástima que, como otros muchos españoles que han hecho cosas importantes en su vida, se le conozca tan poco. El Instituto de Óptica
¿Cuál crees que es más necesaria?
to para un caso concreto, sino también como la manera de orientarse hacia el cliente. Como ópticos, debemos insistir en acercar y hacer reconocible la tecnología al cliente. Debemos ponerla en valor.
El gran problema de nuestro sector es que tiene una cadena de valor
rota. Tenemos que aprender a convertir la experiencia del cliente en
única e inolvidable. Hay avances en la óptica de gradiente de potencial eléctrico para lentes progresivas, aunque aún le queda recorrido
a la tecnología de retallado de superficies. El desarrollo vendrá de la
mano de la segmentación de productos por ocupación, así como de
filtros de corte específicos de la parte azul del espectro. En lentes de
contacto se sigue trabajando la transmisibilidad de los materiales
hidrogel y geometrías multifocales.
Hay una parte académica, tanto de grado como de postgrado, muy
desarrollada en la universidad con una oferta amplia. Como formación continuada, en Cione estamos trabajando en módulos on-line y
“píldoras” monográficas sobre Baja Visión, o técnicas de exploración no invasiva. También, en este caso vinculados a la universidad,
estamos explorando programas de gestión para el Desarrollo de
Negocio Retail o de gestión de PYME y eComerce. Para el punto de
venta hay una gran necesidad de formación en nuestro sector. Creo
que la más efectiva en este momento sería la que tiene que ver con
técnicas de venta, de comunicación verbal y no verbal, porque también transmitimos imagen y profesionalidad a través del entorno y
del aspecto del centro, y de su decoración. El secreto está en convertir el contacto con el cliente en una experiencia única para él. Esto
hoy se puede aprender. Pero hay que dedicarle tiempo.
En algún viaje compar tido te refer iste a
Fleetwood Mac. ¿Es el suyo el estilo de música
que te gusta?
¿Cuál es tu lugar en el mundo?
¿El catálogo es donde están plasmado el producto de Cione. Después de casi un año en la casa,
imagino que tienes ya muy maduros tus conceptos para evolucionarlo…
Me encuentro cómodo donde hay mar, en la costa andaluza, en la
costa del sol, con ese gazpachuelo malagueño, ese “pescaíto” frito o
esa pipirrana. Pasear por la playa descalzo sobre arena calentita, y
respirar, en el amplio sentido de la palabra, me da vida. Me gustaría
residir pegado al Mediterráneo. Pero también adoro el Cantábrico.
Por parte materna soy santanderino. Menudo contraste. Son dos
tierras muy dispares en cuanto a personalidad y en cuanto a cultura
e historia, pero que tienen en común el color azul marino. Toda la
cornisa cantábrica es fascinante. Mi familia procede de San Roque
de Riomiera. Fueron tratantes de ganado en las vegas de los ríos
Miera y Pas. Pero debo decir que más que la tierra, a mí me pueden
las personas y los sentimientos. En cuanto a ciudades, pasear por
París es un descubrimiento de belleza continuo. Y me encuentro
muy a gusto en El Escorial, donde vivo ahora, entre sus caminos,
sus montañas, su granito, sus senderos, su frío y su verdor. He cumplido el sueño de trabajar cerca de casa. Estoy pasando por una etapa campera, procedente de otra más urbana, pero al mismo tiempo
estoy redescubriendo Madrid.
Conoces el producto óptico como nadie. A nivel
de conceptos, ¿qué está por venir?
Las novedades abundarán en el concepto de personalización, que no
debe ser entendida sólo como una forma de parametrizar el produc-
Fleetwood Mac, Supertramp o Crosby, Still, Nash & Young marcaron mi juventud. Curiosamente, descubrí a McCartney antes que a
Los Beatles. Y sí, Stevie Nicks, la cantante de Fleetwood Mac, era
una mujer muy linda que unía su condición de icono sexual a la de
su voz exquisita. Alan Parsons Project, y su álbum Eve, o Police,
también forman parte de mi cultura sonora. Decir que ya no se
componen canciones así sería una barbaridad. Se crean otras diferentes. También me gusta mucho la música disco de finales de los
setenta y de los ochenta, y tengo una muy buena colección de clásica. Adoro el Barroco, no tanto la ópera, que no entiendo demasiado
bien, sino más bien la sinfonía.
Es, junto al Plan Estratégico, el documento más importante de
Cione. Cuando me hice responsable de producto, ya era un documento muy completo y bien elaborado. Cuando me incorporo a la
compañía, su versión 2012 ya estaba en la plataforma de lanzamiento. Colaboré en algunas cosas, pero este año asumo totalmente la
responsabilidad. Es difícilmente mejorable, por eso es un desafío
apasionante. Tendremos algunas gamas que se sustituirán por otras.
Lo más importante será contar con una gama de progresivos Cione,
más compacta. En cuanto a las lentes de contacto tendremos nuestra primera hidrogel de silicona multifocal de fácil parametrización.
También trabajamos para tener una versión en formato pdf editable
con multiacceso, que siempre estaría actualizado y disponible en la
web. Cuento con el trabajo y la amabilidad de Belén Andrés y su
equipo de Marketing, y por supuesto con Raquel Espinal y Mariano
Uceda, optometristas de Gestión de Productos de Encargo y
Atención al Socio respectivamente.
¿Has influido a tu hijo Álvaro en su afición por
la música?
Tenemos una amplia colección en casa. Alvaro escucha jazz, pero
magazine
magazine
Eres una persona sociable, con gran capacidad
para adaptarte a tus entornos. Háblanos de tus
amigos. ¿Crees en la amistad?
La formación, además de la recepción de conocimiento, es también
una forma para el óptico de salir del aislamiento diario en su negocio. Es ponerse uno en común, compartir el tiempo con otros profesionales que tienen inquietudes parecidas a las nuestras. La formación debe imbuir nuestro día a día como pasa en el resto de profesiones sanitarias. En mi trayectoria profesional he podido comprobar
que los médicos, oftalmólogos o farmacéuticos viven el aprendizaje
constante como algo inherente a su trayectoria profesional.
Deberíamos imitarles.
del Consejo Superior de Investigaciones Científicas, de donde
arrancan las primeras promociones de ópticos en España, lleva merecidamente su nombre. Aunque soy nacido en Madrid, me sale
por los cuatro costados el cuarterón malagueño, provincia en la que
el apellido también tiene mucho recorrido. Mi bisabuelo fue juez
allí, y mi abuelo interventor del Banco de España. Cuando recorro
en calesa las calles de la ciudad con mi tía Chana, mientras los cascos resuenan sobre el adoquín, lo recordamos. No hay nobleza en el
apellido Daza, pero si trabajo y mucho orgullo de una trayectoria
que me llevó hasta un campo profesional en el que un antepasado
mío contribuyó decisivamente a su desarrollo técnico.
43
En la montaña pasiega con mi madre (en el extremo), mi tía y mi hija Marina
entrevistas
también heavy metal. Uno de sus grupos favoritos es Iron Maiden. Y
él también me ha descubierto música a mí. Conocí los ritmos trepidantes de AC/DC gracias a él. Y tenemos también grupos en común,
como Jethro Tull.
Eres un entusiasta del trabajo en equipo.
Háblanos de esa faceta en Cione…
No hay empresa que se precie que no lo tenga en cuenta. Podría
hablar de él como una redundancia, porque no concibo el trabajo
de otra manera. El área de especialización de Cione es muy basta,
lo que hace imprescindible que todos estemos en
la misma sintonía. Me
encuentro muy a gusto
como parte de esa interconexión dentro de una
compañía en la que hay
grandes especialistas y
g randes generalistas.
Pero no hay trabajo en
equipo si no hay un líder. Hay un Cione distinto antes y después de la llegada de
Fernando Flores y del staff que dirige. Cione para mí es este Cione
nuevo que trabaja en equipo.
fueron socios de la cooperativa y muchos se plantean volver. Hay
un Cione nuevo del que hablaba antes, que es interesante para
cualquier perfil profesional. Cione da respuesta a empresarios de
distinta dimensión. Su modelo es difícilmente imitable, porque va
más allá de la copia de una campaña. Tiene un Departamento de
Marketing muy profesional, un Departamento de Compras
Internacionales potente y una Logística sin comparación en el
sector, a los que hay que añadir el equipo de Ejecutivos de Venta,
Captadores y Coordinadores de Imagen muy profesional y bien
dirigido. Gracias a su buen hacer, nuestra cooperativa se ha asegurado el liderazgo del mercado
en el largo plazo. La incorporación de Primera, refuerza mi percepción en este sentido.
“Tenemos que aprender a
convertir la experiencia del
cliente que entra en la óptica
en única e inolvidable”
Me dicen que eres un gran lector, que aprecias
un buen texto. ¿Qué lee Paco Daza?
Mi padre ya tenía una buena biblioteca. He heredado su pasión
por las letras. Me gusta leer desde muy jovencito, así que hoy tengo
libros hasta en la cocina. Me estoy interesando muy seriamente
por los e-book. Recomiendo a todo el mundo lecturas como
“Viento del Este, Viento del Oeste”, de Pearl S. Book. Me inicié a
temprana edad en el ensayo con la lectura de Unamuno y en la belleza del soneto de la mano de Juan Ramón Jiménez. Leo filosofía,
por ejemplo de nuestro nunca bien ponderado José Ortega y
Gasset. Ahora mismo estoy repasando “El arte de la prudencia”, de
Baltasar Gracián, “Los enamoramientos”, de Javier Marías, un
autor difícil de leer pero apasionante, y “Una nueva época” de
Guillen y Ontiveros, sobre los cambios en la sociedad mundial. Leo
varias cosas a la vez, y eso es lo que tienen de malo la electrónica,
que no puedes subrayar y personalizar un ejemplar para hacerlo
único. Fui lector compulsivo de periódicos, ahora me he pasado al
ordenador.
magazine
¿Cuál crees que es ahora la imagen de Cione en
el sector, después de la compra de Primera
Ópticos?
En mi último año de viajes, fuera y dentro de España, he comprobado que nuestros propios competidores, otros grupos de compra y
de imagen, y el sector en general ven a Cione como un grande. He
tenido la oportunidad de hablar con muchos ópticos que algún día
¿Cuál es tu personaje de
ficción?
Han Solo. La primera trilogía de
“Star Wars” fue un referente para
mí que sólo ha desplazado en el
tiempo la de “El señor de los anillos”. Leí los libros después de admirar el despliegue de Peter
Jackson. También soy fan de Jack Sparrow. Mi combinación
ideal sería la de ambos, con unas gotas del Capitán América, por
traer a colación mi personaje favorito de cómic de la Marvel. Me
encanta el tebeo español. Hablo de Anacleto, agente secreto,
Mortadelo y Filemón o el vecindario de la Rue del Trece
Percebe.
¿Cómo ves el desar rollo de las marcas de
Cione?
Apasionante. Por esto estoy tan cómodo en Cione. Ahora mismo,
la cooperativa puede hacer lo que quiera con su futuro porque
ha sabido construir un modelo de negocio único que no tiene
precedentes en el mercado español. Tenemos una base tremendamente sólida y fiel de asociados y tres emblemas como opción
de desarrollo: Audio&co, Visión&co, ahora Primera Ópticos, y
mañana quien sabe. Es el óptico quien elige en el que se encuentra más a gusto según su mercado local.
¿Y tu película?
“La Reina de Africa”, con Katherine Herpburn y Humphrey
Bogart, maravillosos los dos ya en su madurez. Es una gozada paladear como dos personalidades enormes del cine son capaces de
aproximarse y transmitir tanta intensidad en un espacio físico tan
reducido. Y sobre todo, tanto amor. Yo no soy un cursi, ni mucho
menos, pero para mí el motor de la vida es el amor.
Hablabas antes de la personalización como tendencia del sector, pero a nivel más concreto,
¿qué veremos?
La tecnología de la parametrización avanzada, de esas gafas que son
“No soy un cursi, ni mucho
menos, pero para mí el motor
de la vida es el amor”
solo para ti, sólo para tus ojos. Veremos una tecnología más móvil
y la integración de los sistemas para que cada óptica esté conectada
con su central. Ocupará menos espacio y será más potente. Cione
trabaja en ello intensamente. La tecnología de retallado digital, las
lentes oftálmicas, las Free Form, han llegado a su madurez. En el
mercado hay ya desarrollos de una calidad óptica y excelencia
fantástica. También veremos cambios en los materiales, en los polímeros, con nuevos plásticos híbridos. La química oftálmica y la
química de los tratamientos han avanzado mucho, y lo harán
todavía más. Ya están aquí los fotocromáticos polarizados con
sensibilidad a la radiación ultravioleta, pero también a la luz
normal. Mejorará la terapeútica de los filtros específicos para
afecciones de baja visión o de polo posterior. Veremos categorizaciones nuevas de productos en función de estándares clínicos para mujer y para hombre. Desaparecerá la lente ocupacional absorbida por lentes específicas para cada cliente. Las
lentes de contacto trabajan con nuevos materiales como los
ácidos hialurónicos, lentes antiedging o bioquímica para el ojo
adaptada. Nuestra cooperativa está preparada para todo esto.
Y como es tradición, todo llegará como producto propio.
Las cañas y tapas de Paco Daza, ¿dónde?
Me gusta mucho El Candil, en los soportales de El Escorial.
Ponían de tapa unos huevos con besamel fantásticos. Ahora ya
no la sirven, pero me gusta arrancar allí las cañitas del fin de
semana. El vermú blanco con ginger ale es mi combinación favorita. En Madrid sugiero un zigzag por la calle Ponzano. En
Málaga me gusta comenzar en Casa de Guardia tomando un
Pedro Ximénez para seguir en la bodega El Pimpi y, un poco
más allá, en El Palo, recomiendo pasar por el chiringuito El
Tintero.
En la playa malagueña con mi hijo Álvaro
Eres un gran seguidor del mundo periodístico. ¿Quiénes son tus iconos?
Me encanta la televisión como medio. Recuerdo a dos grandes
reporteros españoles, uno en Londres, José Antonio Plaza, y el
otro en Nueva York, Jesús Hermida. A su vuelta Hermida se inventó una nueva forma de hacer. Hizo concebible lo que era entonces inconcebible, dotando de audiencia a la franja horaria matutina, algo que era desconocido en España. En el deporte, el cariño, la forma de exponer y presentar las noticias que tiene María
Escario no deja de admirarme por más años que lleve en pantalla.
44
De vuelta a casa
Andrés
Martínez
gerente de Primera
Ópticos Torrent y
socio de Cione Grupo
de Ópticas
Antes de responder a la primera pregunta de la entrevista que van a leer ustedes a continuación,
Andrés Martínez, propietario de tres ópticas en Torrent (Valencia), quiso expresar su agradecimiento por la acogida en la cooperativa que las ópticas Primera en general, y él en particular, han recibido por parte de los miembros del Consejo Rector, de los socios, de los directivos y del personal de
Cione. “Me gustaría llegar a conocer a tantos como me sea posible en el futuro cercano. Estoy
convencido que éste es el principio de una dilatada y fructífera relación que puede remover los
cimientos del sector”, empezó.
¿Cómo es la ciudad de Torrent?
Es una ciudad ubicada en el cinturón de Valencia, a diez kilómetros del centro. Ha experimentado un crecimiento notable
en los últimos años hasta convertirse en la segunda población
de la provincia. En el perímetro de Valencia viven 1,2 millones de personas. Torrent tiene cerca de 90.000 habitantes. Se
ha expandido con las ventajas y los inconvenientes que tiene
la cercanía a la capital, pero manteniendo su personalidad.
¿Cuál es esa personalidad?
46
Háblenos de esa gastronomía. ¿Qué delicia
no debe perderse ningún socio de Cione que
visite Torrent?
Por su forma de hablar de Torrent, se le
nota muy implicado con la ciudad…
Desde luego. Participamos de la vida municipal en los planos
económico, comercial e incluso político.
¿Cómo es la relación con la clientela de sus
ópticas en la ciudad?
De cercanía, de conocimiento personal. Está basada en estos
dos principios y en los amplios servicios que ofrecemos, a partes iguales. Coincidimos con nuestros clientes cuando su salud
visual requiere atención, y también en nuestra vida diaria.
¿Podría resumirnos la historia de sus
ópticas?
Abrimos nuestro primer centro en Torrent en el año 1979.
Parece que no está muy lejos en el tiempo, pero el sector ha
dado salto cualitativo desde entonces. Cuando miramos atrás
o vemos imágenes de aquellos tiempos, parece que hablamos
de la prehistoria. Sólo había ópticas en Valencia y estaban
¿Cómo valora usted el acuerdo entre Cione y
Primera?
Creo que ha unido dos visiones diferentes del sector, pero absolutamente complementarias. Los inicios de Primera Opticos se remontan
a 1994. La marca buscaba posicionarse en un perfil distinto, alejado
de las guerras de precio. No me opongo frontalmente a esa filosofía,
pero desde luego no es lo única que debe abanderar el sector. Nuestro
grupo está centrado en prestigiar la labor del profesional, en la vocación de servicio al cliente y tiene muy claro el valor de una buena
imagen, dentro y fuera de la óptica. Cione ha reconocido estos activos. Pero también ocurre lo contrario. Nosotros somos admiradores
“Lo mejor que tiene Cione es su
gente. Sólo a partir de grandes
personas se pueden construir
grandes proyectos”
fervientes de la gestión de Cione en los últimos años. Creemos en el
futuro del acuerdo porque como noticia ya es impactante, pero es que
también tiene una extraordinaria vida interior y posibilidades de desarrollo. Juntos vamos a dinamizar el sector, a remover sus cimientos.
Estoy convencido que vamos a encontrar respuestas, aun en estos momentos económicos tan grises, para que el mundo de la óptica se
asiente en el posicionamiento que entendemos tiene que tener en la
sociedad.
¿Cómo cree que está recibiendo el acuerdo el óptico independiente?
Como la oportunidad de subirse al tren de la novedad cuyo destino final está en el lado opuesto de la crisis. Creo que el acuerdo llama la
atención de los ópticos que no pertenecen a ninguna organización e
incluso de los que, formando parte de otras, están cansados de guerras
de precio que conducen a un destino incierto, alejándolos cada vez
más de su dignidad como ópticos y del valor que tiene su servicio.
Creo que el acuerdo le recuerda al sector que todavía es posible hacer
las cosas de otra manera.
¿Qué le parece el proyecto GARRO del que ahora
también forma parte Primera Ópticos?
Vivimos en un mundo globalizado. Entender la realidad de una sociedad interconectada es fundamental para cualquier proyecto. La unión
hace la fuerza. Este es un principio básico. Pero creo que debemos
trabajar para trasladar los acuerdos internacionales al asociado y al
cliente, que es la piedra angular de nuestras actividades. La pertenencia a una estructura paneuropea debe servir para hacer volumen y
comprar mejor, pero también para formarnos, para manejar mejor
nuestra información y para prestar más y mejores servicios.
La respuesta de los socios de Primera al acuerdo
ha sido extraordinaria…
La buena disposición de los gestores de Cione, ese recibirte con los
brazos abiertos con un “esta es nuestra casa y a partir de ahora es también la vuestra”, ha ayudado muchísimo. He visto muchas bondades
en la cooperativa, pero la mejor, sin duda, es su gente. Esto nos da una
confianza tremenda. Son personas con las que se puede hablar, con
las que podemos construir un proyecto común porque pensamos casi
las mismas cosas. Tenemos todos los condimentos para cocinar una
paella excelente, como las que hacemos aquí en Torrent. El potencial
humano de Cione me ha dejado completamente impresionado. Sólo a
partir de grandes personas se pueden construir grandes proyectos.
A su juicio, ¿qué es lo mejor que Cione va a aportarle a Primera?
Cione soluciona el día a día de Primera y de cualquier otro socio que
magazine
magazine
Dinámica y emprendedora, manifestada sobre todo en dos
momentos económicos puntuales. Torrent desarrolló una industria potente relacionada con la artesanía y exportación de
manufacturas de bronce. Y también fue capaz de engendrar
dos sociedades, la Caja de Ahorros de Torrent y la Caja Rural
de Torrent, trascendentes en el desarrollo empresarial de
Levante. Con las fusiones y absorciones bancarias se fue diluyendo su impronta. En cuanto a nuestros atractivos turísticos,
tenemos el Vedat, un monte cercano al que miramos más que
hacia el mar y del que nos sentimos orgullosos, y una gastronomía apreciable, pero no somos una ciudad monumental.
Presumimos de nuestra atalaya, de la que tomamos el nombre.
Comerse un arroz en el restaurante El Romeral de El Vedat
es algo muy serio. Casi cien años de historia lo contemplan.
En su origen era una casita de madera que los herederos han
mantenido y reformado hasta nuestros días. Cocinan con
fuego de leña unas paellas que he tenido la suerte de compartir con compañeros y amigos ópticos de toda España. Su satisfacción ha sido amplia. La recomiendo.
alojadas en soportales, debajo de escaleras... El negocio estaba vinculado a las ayudas de la Seguridad Social. En los primeros ochenta el
consumo de gafas se disparó. Empezaron a ser consideradas como un
artículo de moda además de como un producto sanitario, novedad
que cimentó la óptica tal y como la conocemos hoy en España. Pero,
por sintetizarlo en una frase, podemos decir que llevamos 33 años de
lucha en el día a día de Torrent.
47
entrevistas
sar, pero no han podido con nosotros. El
problema del mercado español es que está
excesivamente atomizado. Tenemos tantas ópticas como Francia, con la mitad de
población. Hemos de ayudar a nuestros
compañeros más pequeños a crecer. Ahora
mismo veo al mercado totalmente mediatizado por la oferta. Lo triste de esta situación es que todo el mundo cree que puede
hacer precio. Hay estructuras creadas sólo
con este objetivo, pero si uno levanta la
tapa de ese cesto, ve que dentro no hay
nada. En nuestro caso tenemos una estructura sólida. Por eso creo que nuestro posicionamiento tiene que centrarse más en el servicio y en la atención
al cliente. Hemos de saber formarnos para comunicar al consumidor el valor añadido de un producto de calidad.
“Cione y Primera
tenemos un Know
how muy trabajado
y queremos
compartirlo para
convertirlo en éxito
conjunto”
se incorpore. Gracias a la cooperativa, el óptico no tiene que pensar a
cada minuto si compra esto o aquello. Cione da una respuesta potente
para que el profesional, una palabra que deberíamos tener siempre presente en nuestros negocios, se pueda centrar en cómo prestar un mejor
servicio. La capacidad de respuesta de Cione en cuanto a producto sitúa
a la cooperativa a la cabeza de la distribución en España.
¿Y Primera a Cione?
Todos nosotros llegamos a Cione con humildad. Lo hacemos con la idea
de aprender de todo y de todos, pero también con la intención de aportar nuestras ideas para mejorar. Asistimos a la génesis de algo grande.
Estamos dando apenas los primeros pasos del futuro que está por venir.
La vida se construye mirando hacia delante. Lo que nosotros queremos
aportar a Cione es la visión de un establecimiento grande, con mucha
penetración y presencia en el mercado. Somos un grupo acostumbrado
a las directrices de la marca, pero insisto, nuestra apuesta es la de la humildad y el trabajo diario. Las dos partes tenemos un Know how profundo y queremos compartirlo para convertirlo en éxito conjunto.
48
En la vida hay que ser realista. 2013 será duro, pero es que 2012 no ha
sido blando. Llevamos seis años viviendo una realidad nueva, sin precedentes. La crisis se ha instalado en nuestras vidas, y no sólo en los medios
de comunicación. La tenemos en la puerta de nuestra casa, de nuestros
negocios, y aún peor, a veces dentro. En todo caso, yo prefiero quedarme con lo positivo que tiene. La veo como una oportunidad. Las crisis
también se acaban, al igual que los estados de bonanza. En nuestro proyecto, la situación actual nos tiene que dar las claves del éxito futuro. Si
somos capaces de entender bien la situación y afrontarla inteligentemente, vamos a salir de ella como la gran potencia de la distribución en el
sector, tanto a nivel de grupo de compras como en cuanto a marcas. En
2013 tenemos un valor añadido, Cione tiene a Primera, y viceversa.
Debemos ser más activos y menos reactivos. Hemos de encontrar nuestro posicionamiento en el mercado con un respeto infinito a todas las
ofertas, pero teniendo luz y personalidad propia. Cuando entregamos
un presupuesto, el cliente debe saber diferenciar entre el nuestro y cualquier otro. Debe ser consciente plenamente de que hay producto que
cuesta más, pero que aporta valor añadido a su salud visual, algo que por
otra parte le preocupa a todo el mundo. Nosotros también podemos
vender gafas baratas, incluso más baratas que nadie, pero como profesionales que somos, recomendamos otras. Cuando veo las colas que ha-
Pero la realidad también debe acompañarse de
ilusión…
Indiscutiblemente. El éxito llega cuando existe la adecuada proporción
de realismo, trabajo diario e ilusión. Consideramos que en el año 2013
llegaremos incluso a un volumen de facturación conjunto mayor que el
previsto de 48 millones de euros. Todos estamos esperanzados, pero no
olvidemos que todos los proyectos ilusionantes que quieren ser algo, requieren esfuerzo. Nadie nos va a regalar nada, nos lo hemos de ganar
cada mañana. Si algo nos ha recordado esta crisis es que hay que volver
al trabajo del día a día, del esfuerzo, del meritaje. Salimos de una etapa
en la que la constancia y la perseverancia en pos de un objetivo no tenían
ningún valor. Y sólo con estos atributos reconstruiremos el futuro. Al
hombre no se le mide por las veces que cae, sino por las que es capaz de
levantarse. El acuerdo de Cione y Primera es un ejemplo más de que hay
que reinventarse, de que hay que ser proactivo para triunfar. La alquimia que hemos de hacer tiene que ser la correcta para reconvertir este
momento de crisis en una oportunidad.
¿Cómo cree que ha recibido el acuerdo el sector y
que radiografía hace usted ahora del negocio?
Ahora que ya es conocido, puedo decir que hubo actores sectoriales que
no querían que este proyecto saliera adelante. En este sentido la discreción de los negociadores, Fernando Flores y José María González, ha
sido fundamental para alcanzar el acuerdo. Hay proveedores que quieren controlar el mercado a través de los productos y también con la verticalización como medio. Lo estamos viendo con alguna puerta abierta
ya. Existen grupos liderados por uno o varios accionistas cuyo único objetivo, lícito por otra parte, es ganar dinero utilizando como medio al
óptico sin una gran vocación de permanencia en el tiempo. Hay otras
iniciativas, parecidas a la nuestra, que han sido líderes del mercado.
Todos conocemos sus posicionamientos y también lo difícil que es salir
de ellos. Y por último están las cadenas, que sufren la situación de recesión como todos. Algunas de ellas desembarcaron en España para arra-
¿Qué consejo le daría al óptico independiente?
Que se deje arropar por un entorno fuerte que le ayude a superar la
coyuntura económica. La opción de Cione-Primera Opticos supone una combinación comercial y de apoyo, llamémosle social, al
independiente imbatible. Le recomendaría que no se aísle, que
pregunte por la cooperativa y nos valore como opción. Nuestro
acuerdo no es un lanzamiento comercial, cala mucho más hondo,
significa la solución al día a día del óptico y el acceso a una formación adecuada.
Por lo que decía antes, valora usted la capacidad que de decidir que el óptico tiene en
Cione…
El hecho de que el que el cooperativista decida la gestión es importante, pero tiene que hacerlo sin mirarse el ombligo, pensando que
todo lo que resuelve tiene que plasmarse en forma de un mejor servicio y atención al cliente. La clave de este modelo empresarial está
en saber trasladar las grandes ventajas que ofrece al consumidor.
¿Cuáles cree que son las fortalezas de Cione y
qué se puede mejorar?
Tengo intereses de otros sectores productivos en los que la logística
no sólo es importante, es vital. Por eso la aprecio en cuanto la veo.
El almacén robotizado de Cione no lo tiene ningún distribuidor, ni
siquiera proveedores de primer nivel. Por supuesto, destaco una
vez más la amabilidad del personal. Según le haya ido el día, el
óptico llama triste a la central con más frecuencia de la que sería
deseable. En el SAS encuentras una voz amiga que te ayuda en lo
que puede. Por otro lado, damos por hecho que en Cione vamos a
comprar mejor, pero yo iría más allá. El óptico necesita una variedad de oferta que no se acabe convirtiendo en su peor enemigo.
Debe tener una exposición actualizada con marcas de suficiente
reconocimiento por el público que no le exija la compra de cantidades no sea capaz de vender, traduciéndose así en un mal negocio. Uno de los problemas más graves del óptico tradicional es que
nunca ha tenido claro cuál es su coste de venta. Para calcularlo hay
que tener en cuenta todos los recursos que se emplean para llevarla
a cabo más la obsolescencia. Una de las grandes ventajas de Cione
es que podemos acceder a un surtido excelente con riesgos limitados. No es necesaria la compra de cantidades excesivas para acce-
Es curioso, pero el logotipo de
Primera se adapta como un
guante a la mano de Cione…
Se han dado un cúmulo de circunstancias
favorables que han conducido hasta el resultado que al final ha sido. Es cierto, hay que hacer muy poquitas
cosas para adaptar el logotipo. En todo caso, los proyectos no son
cuestión de fachada, también lo son de interiores. Y digo esto en
todos los sentidos. En nuestro nuevo concepto de óptica debemos
estar aún más uniformados. Una estética e identidad común en los
grupos transmite confianza y al mismo tiempo demanda exigencia. Tener un nivel de imagen homologado, controlado y auditado
por tu propia sociedad ayuda a vender más y mejor. Ayuda a que
nuestro trabajo tenga un mayor eco.
En todas sus respuestas menciona usted al
cliente como piedra angular…
Es que es el eje de nuestro proyecto. En nuestro caso, tenemos un
componente asesor que no debemos olvidar. Pasamos a gabinete a
un paciente que confía en nuestro criterio profesional. Vamos a resolver su problema visual y proponiéndole soluciones médicas y
estéticas. El componente asesor que tiene nuestra labor nos permite
sugerir producto como respuesta a sus problemas. Cuando el óptico recomienda, su cliente nunca va a dudar de un criterio profesional honesto. Cada paciente necesita una solución distinta. Algunos
requieren filtros para el sol porque les molesta, otros valoran mucho la estética y exigen lentes extrafinas para conseguirla…
Considero que el cliente es el principio y el final de nuestro proyecto. No nos tiene que asustar un consumidor bien informado sobre
todas las soluciones posibles para su caso. Hemos de tener en cuenta que su decisión final depende mucho de cómo le tratemos en
nuestro establecimiento y de cómo argumentemos la venta.
¿Cómo ve usted la crisis a nivel general?
Mi visión está mediatizada por mi condición de empresario.
Tengo los pies en el suelo, pero también utilizo el corazón en mi
análisis. Qué duda cabe que no tengo el conocimiento suficiente
para dar una respuesta global. Pero a nivel general creo que tenemos dos problemas, uno de orden financiero que es el que más
daño nos está haciendo, y otro moral, también de grueso calibre.
La sociedad ha dejado de confiar en la política. Los gobernantes
tienen que cambiar su mentalidad. Deben tener muy presente que
no se representan a sí mismos, que cuando el ciudadano le concede
su voto a alguien lo hace para que busquen acuerdos, soluciones y
respuestas a los problemas de la sociedad. Los mandatos tendrían
que acortarse. Esto ayudaría a que la crisis se reparta por igual, y
que no sean los más débiles, los más controlados y perjudicados.
Los políticos y la justicia tienen que, con una actuación ejemplar,
volver a ganarse el respeto y la confianza en ellos depositada.
magazine
magazine
Desde este esfuerzo integrador que están haciendo
las partes, ¿cómo se ve 2013?
cen los consumidores para comprar el iPad, me doy cuenta que ese es el
camino a seguir, también en nuestro sector. No tenemos que vender copias, no lo necesitamos. Lo que tenemos que hacer es fabricar los originales, posicionarnos en la innovación, en las mejores prestaciones y en
ayudar a que lleguen al cliente ofreciendo, por ejemplo, facilidades en el
pago. No tenemos que renunciar a informar correctamente sobre las soluciones ideales para cada caso, aunque sean más caras, por el miedo a
perder un cliente por precio.
der a precios competitivos. En cuanto a la
segunda parte de la pregunta, mejorable en
la vida es cualquier cosa. Tenemos que escucharnos, tenemos que hablar, tenemos que
hacer mucho todavía, así que perfeccionable
es todo lo que estamos haciendo todos. Eso
sí, tenemos una base sólida, porque el acuerdo Cione Primera no es humo.
49
entrevistas
Jordi
Gendre
kEY account de B+L ESPAÑA
Jordi Gendre nació en Barcelona. Creció y
vivió siempre allí hasta que, ahora hace seis
años, se trasladó a Madrid por una promoción profesional. Trabaja en B+L desde el año
2000. Al principio de su carrera, fue delegado
de ventas en la Ciudad Condal, “aunque mi
desarrollo en el mundo comercial se inició en
el sector textil, en la alta costura”, puntualiza.
Tiene un interesante punto de vista del binomio Madrid-Barcelona. “Me ha reportado un
gran beneficio, personal y laboral, conocer y
disfrutar por igual lo mucho que estas dos
ciudades ofrecen”, dice. La relación directa
con los clientes y la búsqueda con ellos de
oportunidades de crecimiento conjuntas es lo
que más le motiva de su trabajo.
“El éxito de Cione es fruto del trabajo bien hecho”
Llevan ustedes los mismos
años en España que Cione,
¿curioso no?
Sí, curioso. Hay además muchos puntos coincidentes en la historia de estos
años en las dos empresas. Lo mejor de
todo, llevamos muy bien la edad, ¿no?
50
El inicio de la historia de B+L en
España tiene un componente romántico. Es la historia del éxito relacionada con el esfuerzo y la pasión por el
trabajo. Bausch+Lomb inicia su andadura en España el año 1972 con un
capital de 150.000 pesetas y apenas 6
empleados. Gracias a un novedoso
proceso de fabricación de las lentes de
contacto blandas, Bausch+Lomb se
posicionó rápidamente como la compañía más competitiva del sector, lle-
¿Cómo está siendo actualmente la evolución de B+L
como compañía?
Siguiendo al pie de la letra nuestro
lema "Ver mejor, vivir mejor". B+L
actualmente se posiciona como una de
las compañías de salud ocular más
respetadas y de mayor tradición del
magazine
magazine
Po r f av o r, d e s c r í b a n o s a
grandes rasgos la trayectoria
de Bausch en España…
gando a alcanzar el 70% de la cuota de
mercado en España. Estos 40 años están llenos de momentos importantes,
como el lanzamiento de la primera
lente de contacto desechable de hidrogel de silicona a finales de los años 90
o el posicionamiento de la marca
RENU como líder del mercado en soluciones de mantenimiento durante
más de 20 años. También es importante destacar la rápida expansión que
B+L tuvo en el sector óptico gracias a
la marca Ray-ban, que hasta el año
1999 fue propiedad de la compañía.
51
entrevistas
mundo, con el portfolio de productos y servicios más amplio del sector en sus tres unidades de negocio: Pharma,
VisionCare y Cirugía.
¿La contactología también está en crisis o
es la parte más estable del negocio de la
óptica?
Los últimos datos de los que disponemos indican que la
contactología en España está sufriendo ya un ligero decrecimiento. Son momentos de dificultades que nos obligan a
todos a estar muy enfocados hacia los consumidores, a los
fabricantes tratando de generar tráfico de público a las ópticas y desarrollando productos innovadores y a los ópticos
trabajando en el gabinete para ofrecer a los pacientes la
respuesta más adecuada a sus necesidades. De todas formas, estoy convencido que el desarrollo de la contactología
es actualmente una de las vías más importantes para el crecimiento en muchos centros ópticos.
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades
del óptico español en el gabinete de
contactología?
opinión la mejor defensa está basada en el trato personalizado al consumidor. Es muy importante transmitir al cliente la profesionalidad y la sensación de prescripción del
producto más adecuado para su caso.
¿Qué debe hacer mejor el independiente
para captar más usuarios de lentes de
contacto? También desde el punto de vista
del marketing…
Proactividad en la recomendación, esa es la clave. No esperemos a que nos pidan la adaptación, debemos recomendar
su uso de forma complementaria incluso a los usuarios de
lente oftálmica. Desde el punto de marketing hay pequeñas
actitudes que mejoran sensiblemente los resultados como
por ejemplo la visibilidad del producto en el punto de venta. Hemos podido comprobar que tener las cajas de lentes y
soluciones de mantenimiento visibles por los consumidores mejora la demanda. Seleccionar adecuadamente en
función de nuestro público las propuestas de marketing
de los proveedores de contactología resulta también clave. No vale todo para todos.
Lente oftálmica vs lente de contacto.
El óptico español es, en líneas generales, un excelente profe¿Cuál es la relación?
sional en el gabinete de contactología. Conoce perfectamente las posibilidades
Absolutamente complementaen la adaptación de cada
ria. La gran mayoría de los
producto. Sin embargo,
consumidores de la segunda lo
“El desarrollo de la contactología
todavía hay mucho cason a la vez de la primera. Si
es actualmente una de las vías más
mino que recorrer en
fomentamos esa relación comcuanto al desarrollo de
plementar ia bidireccionalimportantes para el crecimiento en
segmentos que desde la
mente tendremos una g ran
muchos centros ópticos”.
contactología puedan
puerta de entrada al uso de la
ayudarnos al crecimiento
lente contacto. Por ejemplo la
del negocio. Por ejemplo
venta cruzada de lente de rehay mucho recorrido aun en las lentes de contacto
emplazo diario en jóvenes que practiquen deporte y que
Multifocales o en la recomendación de productos
sean consumidores de gafa o la lente de contacto multi"Premium", diferenciadores y de mayor valor que generan
focal en clientes de cristal progresivo recomendando un
especial satisfacción al consumidor y a la vez pueden prouso inicial complementario.
ducir mayores márgenes comerciales.
52
Los consumidores y clientes del sector óptico en España
prefieren mayoritariamente la atención personalizada y
profesional de su centro óptico de confianza. Sin embargo
en otros mercados europeos la expansión de la venta por
internet está siendo muy rápida y esto representa una amenaza importante también para nuestro mercado. En mi
Díganos en su opinión los principales
argumentos que tiene que utilizar un óptico para llevar al usuario al terreno de
la lente de contacto…
Una de las causas que hemos identif icado para tener
una tasa de penetración tan baja en el mercado es la
falta de información del consumidor. Para mejorar en
esto el óptico se convierte en el actor más importante
por su proximidad al cliente. Debemos hacer llegar el men-
La cont act ología est á en
constante innovación. ¿En
qué trabaja ahora mismo
B+L?
¿Cómo valoran ustedes la
relación comercial entre ambas
empresas, B+L y Cione, y qué
desarrollo futuro tiene?
Desde B+L esperamos seguir trabajando
con Cione en el desarrollo de la
contactología en España, ofreciendo todas
las opciones de negocio a sus asociados.
Estamos convencidos que trabajando juntos,
como empresas de referencia en el sector
ó pt i c o , p o d r e m o s s e g u i r o f r e c i e n d o
innovación, liderazgo y calidad de producto,
que son los atributos que han marcado la
historia de estos 40 años de las dos empresas
y que han hecho posibles grandes avances.
Además, ¡debemos seguir celebrando juntos
nuestros cumpleaños!
A nivel conceptual, el objetivo principal
de la compañía y el leitmotiv de nuestra
actividad es dar servicio a los profesionales del cuidado de la salud ocular. Si hablamos concretamente de productos
para la contactología, tras el éxito de la
introducción de la solución Biotrue en el
mercado español, ahora trabajamos en
la expansión de ese concepto y de los
productos Bioinspirados en el ojo. En ese
sentido el próximo lanzamiento de las
lentes de contacto de reemplazo diario
Biotrue OneDay aportará grandes mejoras en el mantenimiento de la hidratación del ojo durante todo el día.
¿Qué novedades veremos de
cara al año 2013?
De forma inmediata vamos a completar la gama de lentes
Purevision 2 con el diseño multifocal. Este es uno de los objetivos de la compañía para el año 2013.
¿Cómo valoran el fortalecimiento de Cione
Grupo de Opticas con la incorporación de
Primera Ópticos?
Positivamente. El nuevo posicionamiento de marca es muy
acorde, en mi opinión, a la propuesta que B+L lanza al
mercado, creo que nos abre nuevas opciones de colaboración.
En su opinión, ¿qué imagen
proyecta ahora mismo Cione
en el sector?
“La clave del crecimiento de la contactología
está en la proactividad en la recomendación al
usuario. El óptico no debe esperar a que el
paciente pida la adaptación, debe recomendar el
uso de lente de contacto de forma complementaria incluso a los usuarios de lente oftálmica”.
No es solo una opinión, es un hecho. Cione
está creciendo y crece en momentos en los
que incluso el mantenimiento es difícil. Lo
hace internamente en nuestro mercado
mientras trata de expandirse en otros países, además de la colaboración internacional con otros g r upos de referencia.
Conozco bastante de cerca y desde hace
mucho tiempo la dinámica de Cione y sigo pensando que
ese éxito es fruto del trabajo bien hecho.
magazine
magazine
¿Cómo puede el óptico prescriptor defenderse de las ofertas agresivas en Internet?
saje de que las lentes de contacto son ahora productos muy
cómodos, efectivos y seguros a la población que requiere
corrección visual.
53
Candela
magazine
y los supremos
54
Sin mis gafas me veo fea, tengo cara de
coco, redonda y blanca
Bueno, en primer lugar, Candela siempre sale
a cantar, y en la tele, con unas gafas muy bonitas…
Judith Saladrigas. Lleva gafas desde que tenía dos
años. Nuestra pediatra le detectó un problema en una revisión ocular rutinaria, de esas que hacen con la luz, y prescribió la visita al oftalmólogo. Candela tenía una hipermetropía importante, con esa edad tan temprana. Al principio le
pusimos unas gafas de silicona con una gomita, que luego
han evolucionado. Un verano que viajamos fuera, encontramos unas Ray-Ban de sol en miniatura. Soy muy aficionada
a reconvertir las cosas y, cuando llegamos a Madrid, las llevé
a la óptica recomendada por el médico de Candela para
asegurarme que servían y cambiarle los cristales oscuros por
unos graduados. Son las que lleva ahora.
Candela, ¿te sientes bien con ellas?
Candela Nebot. Sí. Muy bien. Sin ellas me veo fea.
Tengo cara de coco, redonda y blanca.
J. S. Las gafas tienen una personalidad tan marcada que
cuando se las quita ella dice que se le queda la cara “blancuna”. Se ve muy bien con sus Ray-Ban graduadas.
¿Cómo llegáis a formar Candela y los
Supremos?
J. S. Eduardo nunca ha dejado la relación con la música.
Ha formado parte de varios grupos, liderándolos o partici-
pando (Mamut, grupo de pop psicodélico a dos voces con
un disco en el mercado, 'Amanece en Pekín' -Subterfuge-,
fue su último proyecto). Aunque profesionalmente los dos
seamos abogados en ejercicio, somos grandes consumidores
de pop. La influencia de su padre se une a que en casa nos
inventamos un plan de fin de semana para hacer algo enriquecedor con el poco tiempo que pasamos los tres juntos por
el trabajo. El proyecto “minimúsica” de Sones, hace discos
recopilatorios con temas infantiles y propone un ocio familiar alternativo. Les pasamos nuestras primeras dos canciones, “Avutarda, ser amiga tuya farda” y “Abubilla, a ti nadie te pilla”, y nos pidieron más, porque les parecieron muy
chulas. Así llegó “Animaladas”, el disco de Candela y los
Supremos.
Los títulos son muy originales y la música
suena realmente bien. ¿Cómo la componéis?
C. N. Pues mira, primero decimos el animal que queremos.
Vamos a internet y buscamos la información que es más interesante. La escribimos en un papel. Vemos las frases que
tienen rima y las que no...
J.S. Luego nos sentamos los tres con una libreta y vamos
tejiendo la letra. Eduardo inventa la melodía al mismo tiempo. Él nos dice si las frases que imaginamos entran o no entran, de acuerdo con la armonía. Poco a poco, lo vamos encajando todo en cada canción. “El desalojo del piojo”, por
ejemplo, se nos ocurrió mientras le estaba secando el pelo a
Candela. Nos salió la frase “y a la vez que juego yo, corres
Fotos: Mauro Mongiello
Para entrevistar a Candela y Los Supremos (el grupo que forman una niña de ocho años y sus padres, Judith Saladrigas y
Edu Nebot) se me ocurrió que sería buena idea llevar como
ayudante a una pequeña de su misma edad que hiciese algunas fotos con su camarita digital y le preguntase alguna cosa
desde su punto de vista. A los dos minutos, las dos corrían por
la Casa Árabe de Madrid en la que habíamos quedado, jugando juntas como si se conocieran de toda la vida. Las carreras
de Candela y su “entrevistadora” iban y venían, mientras su
madre me explicaba su historia. La afición por la música de la
pareja sumada al interés de una discográfica y a la apetencia
de un plan familiar de fin de semana acabaron en “Animaladas”, un CD con nueve canciones en el que el grupo se acerca
a una colección de bichos cercanos, “los tigres se nos quedan
muy lejos”, dicen, a los que envuelven en letras divertidas y
en una música fresca que no ha pasado desapercibida en internet, ni para los medios de comunicación que los reclaman
constantemente. “El desalojo del piojo”, “Pareces un tío majete, salmonete” o “El cangrejo perplejo”, son algunos de los
temas que según dicen por ahí “han incendiado la red”, llegando a calificar a Candela como la primera estrella de la música independiente o “indie” infantil. “En realidad huimos de
estos calificativos. Para nosotros Candela y los Supremos no
deja de ser el ocio familiar de algunos fines de semana”, opina Judith. Nos conocimos el día después de los Reyes Magos.
¿Saben cuál fue el regalo que más ilusión le hizo?: un radiocasete. Candela lleva unas llamativas gafas de pasta negra sin las
que se siente como un coco con la cara redonda y “blancuna”.
Nada más lejos de la realidad. La simpatía y la dulzura le salen
hasta en los andares.
Famosos con gafas
entrevistas
entrevistas
C
a
n
d
e
l
a
Fotos: Mauro Mongiello
y
l
o
s
S
u
p
r
e
m
o
s
tú huyendo de mamá de la ducha y su champú”, referida
a los bichitos. Nos dijimos la una a la otra, “encaja”, y a
medio vestir, fuimos corriendo a por nuestro cuaderno
para apuntarla. Candela participa en todo. Es una niña
muy imaginativa.
Y está claro que ha heredado vuestro gusto
por la música…
J. S. En casa escuchamos música a todas horas. ¿Qué escucha Candela? Pues lo mismo que Eduardo y yo. A partir de nuestra inf luencia, ha pulido su gusto musical.
Cuando le preguntan por sus grupos favoritos dice muchos de los que oye en casa, como Wilco, La Casita Azul,
que dice ella, o sea, La Casa Azul, La Bien Querida,
Klaus and Kinsky o Black Keys. Ella afina cada vez más,
y opina. En el coche nos pide canciones, como todos los
niños, pero pocas referencias infantiles.
¿Cómo habéis elegido los animales a los que
habéis dedicado las canciones?
J. S. Buscamos animales que nos hagan gracia, pero
siempre hemos apostado por los más cercanos. Hemos
pensado que el tigre, por ejemplo, nos queda muy lejos.
En cambio a la abubilla, cualquier niño que salga al campo la puede ver. Eduardo es un fan de Félix Rodríguez de
la Fuente y busca la proximidad, un poco también como
homenaje a él. También nos gusta que los elegidos den pie
a rimas divertidas.
¿Sorprendidos por el éxito del disco y por las
visitas que reciben vuestros vídeos en youtube?
J. S. Absolutamente, porque creamos el grupo desde la
humildad total, como un proyecto sencillo y doméstico,
sin más pretensión que la de divertirnos. Es posible que las
redes sociales sean ya hoy el canal de difusión más importante de nuestro tiempo. Partiendo de internet, la de
Candela y Los Supremos es una historia que ha interesado a los periodistas porque trata un tema familiar y cercano. Tal y como están las cosas, apetece contar algo agradable. Estamos tremendamente agradecidos por el reconocimiento de la gente y al trato de los medios. Nos hace
ilusión que las familias bailen, disfruten y se relajen en
nuestros conciertos. Con este ambiente de crispación que
hay por todas partes, aportar un momento de ocio divertido es nuestra manera de contribuir a endulzar la situación. Para nosotros el “éxito” es un regalo porque no lo
esperábamos.
56
También los planteamos como una travesura. Invitamos a
otros niños y amigos, y jugamos todos juntos. Lo pasamos
genial haciéndolos. Recordamos la grabación de “El desalojo del piojo” como un día fantástico. Nos decían “haz
esto o lo otro”, todo muy divertido, y “ahora repítelo”.
Hicimos una barbacoa en casa de unos amigos, nos baña-
Candela, ¿te reconocen ya por la calle?
C.N. No, todavía no.
J. S. Bueno, alguna vez nos han parado para saludar a
Candela, pero preferimos ls discreción. La niña tiene que
vivir en la normalidad. Ella tiene una gran capacidad
musical, por eso la fomentamos, pero siempre con criterio y dentro de unos límites. La vida de Candela es como
la de cualquier otro estudiante de Primaria, en casa y en el
colegio, solo que una vez o dos veces al mes, se sube al escenario con sus padres, y los tres juntos nos lo pasamos
bomba.
Entonces Candela canta y vosotros os convertís en Los Supremos. ¿De donde habéis sacado el nombre?
J. S. Es una mezcla de reconocimiento hacia The
Supremes, el trío musical de la Motown que admira
Eduardo, y de gusto por la sonoridad del nombre. Los
conciertos son una experiencia única. Nunca pensé que
acabaría encima de un escenario un fin de semana en
Zaragoza, Barcelona o Vigo disfrazada de cangrejo. Es
una chulada. Viajamos, conocemos los teatros, a gente
nueva, hacemos el ensayo, nos movemos entre bambalinas… Cuando vienen sus amigos a ver el concierto,
Candela se vuelve loca. Les enseña el camerino y cómo es
todo por dentro. Tiene su gracia, las luces, los niños expectantes…
Y vosotros, ¿cómo os tomáis los conciertos?
J. S. Cada vez hay más público interesado. A medida que
el disco va teniendo difusión en los medios de comunicación y más y más visibilidad, la gente se va enganchando.
Después de nuestra repercusión en internet y lo que hemos salido por ahí, ya conseguimos que entorno a unas
quinientas personas nos vengan a ver a cada concierto, así
que, en cierta manera, es también un desafío personal y
tenemos que hacerlo lo mejor que podamos. Para mí, y
para Candela evidentemente, era nuestra primera experiencia de este estilo. Eduardo partía con ventaja por su
trayectoria musical. La niña lo hace mejor, así que yo tengo que despabilar. Lo mío son las caretas gigantes representativas del bicho protagonista de la canción. Candela y
yo las diseñamos, compramos los materiales, las recortamos, las pegamos y nos las probamos. Me encanta sobredimensionar las cosas y manufacturar caras gigantes. La
mejor es la que imita la carita de Candela en grande, incluso sus gafas. Intenta reproducir su expresión en
cartulina.
Y una vez ahí arriba, ¿qué es lo que sucede?
J. S. Los Supremos la acompañamos siempre, con la voz
y para arroparla en la primera línea, porque de otra manera para ella es un poco cortante actuar…Aunque ya no
magazine
magazine
Por cierto, ¿cómo grabáis los videos?
mos en la piscina. Los niños disfrutaron muchísimo.
57
J. S. Candela es “superextrovertida”. No hay nada que le divierta más que estar con gente. Se ilusiona por todo: reuniones
familiares, cumpleaños o barbacoas. Es entusiasta, alegre, vital, simpática y cariñosa. A veces nos preguntan si siente presión por todo esto. Y es al contrario. Es ella la que nos incita a
hacerlo porque implica estar con gente. Cuando canta y baila
con los niños, no puede ser más feliz. Por otro lado, Candela
estudió violín tres años, y ahora está estudiando piano y formación musical. Eduardo, que parece tener cierto criterio, dice
que coge las letras enseguida y que tiene muy buen oído.
Desde la prudencia, también tenemos esto en cuenta. Ahora
canaliza su inquietud a través de Los Supremos, el día de mañana ya veremos. Pero es indudable que la música formará
parte siempre de su vida. Desde luego, no me gustaría que se
dedicara sólo a esto, y por lo tanto no es lo que vamos a fomentar en casa. Como madre quiero que mi hija se gane la vida, y
cuantos más caminos tenga abiertos para hacerlo mediante la
formación, mejor. Que siga participando de iniciativas musicales, nos parecerá siempre bien. Que sea su única opción, no
necesariamente, porque hay que tener un plan B.
Además Candela canta de maravilla…
J. S. Sí, y también la puesta en escena y el baile los lleva muy
bien. Es como ella, de no parar. La gente lo percibe enseguida
y trasmite buen rollo.
¿Y el público?
tanto. Intentamos recogerla a tope. Que se sienta protegida.
Eduardo la sigue cantando, y, si alguna vez se pierde, la reconduce. Pero Candela vuelve enseguida. Los despistes eran más
bien al principio. Ahora nuestras actuaciones son pura alegría
porque nos sabemos el disco del derecho y del revés. Yo siempre le digo lo mismo a Candela: “concéntrate, pero disfruta”.
Y la veo entusiasmada. Si no fuese así, acabaríamos con el proyecto inmediatamente. Además, otros miembros del grupo
también son padres y llevan y traen a sus hijos a los ensayos y
conciertos. Para nosotros es un planazo. Prácticamente es
como quedar con amigos para pasarlo bien.
58
Ensayamos con el grupo a veces, pero sobre todo cantamos en
el coche. Eduardo graba las bases y nos las ponemos de camino al cole. Tardamos un poco, porque está lejos de casa, a una
media hora o así. Así que en los semáforos, muchos días, los
otros conductores se nos quedan mirando cuando escuchan el
estribillo de “teeeengo piojos”. Otros días repasamos vocabulario de inglés o la lección que toque.
La niña es puro desparpajo y frescura musical…
¿Con qué frecuencia actuáis? ¿Tenéis programada alguna gira?
J. S. No, que va. La música no es nuestra actividad principal,
así que los de la discográfica saben que nuestro calendario tiene que ser espaciado. Candela sigue su rutina habitual en el
colegio, con sus deberes y sus exámenes. Hacemos un concierto cada dos o tres fines de semana que planteamos como nuestra aventura del mes. Igual que otros organizan su ocio en la
Sierra, nosotros viajamos a Valencia o a Barcelona, a tocar
una hora y pasar sábado y domingo. Tenemos fechas, pero con
calma.
¿Dónde tocáis?
J. S. Donde nos dejan. En Madrid es difícil, porque no hay
locales para nuestra audiencia familiar. Las salas de fiestas no
admiten público infantil, ni siquiera por las mañanas. Tiene
que ser en lugares como Casa Encendida, o, por ejemplo el
otro día, en el Círculo de Bellas Artes. En Barcelona hemos
tocado varias veces en la Sala Apolo. A nosotros todos los sitios
¿Tenéis ya en mente ya lo que
puede ser vuestro próximo disco?, ¿estáis repasando de nuevo las viejas cintas de Rodríguez
de la Fuente?
J. S. De momento estamos disfrutando
de este disco que salió a finales de octubre y que es ahora cuando se está empezando a rodar. Veremos cómo evoluciona en primavera, que es cuando realmente se despierta la música. De momento lo estamos presentando. La iniciativa no tiene una solución de continuidad. Ya veremos cómo evoluciona
Candela, cómo va en el curso y todas estas cosas.
Pero su desparpajo y musicalidad no ha pasado desapercibidos. La califican como la primera estrella de la música independiente infantil…
J. S. Huimos de estos calificativos. Los
periodistas buscan su titular, pero para
mi sigue siendo una iniciativa sencilla,
una historia musical doméstica de fin de
semana.
Nada que ver entonces con los
estereotipos musicales infantiles…
J. S. Nada. Hay que llevar las cosas a la
normalidad. Candela es una niña que va
vestida de niña. Y en el escenario es lo
mismo. Si hacemos esto y ya no hacemos nada más como grupo, estupendo.
Que luego ella, como su padre, quiere
seguir con su afición, estupendo también. Lo único que puedo decir es que
también tenemos en cuenta el entorno
intelectualmente desafiante que supone
tocar y componer.
¿Os veis haciendo un macroconcierto de “Animaladas”?
J. S. Si la gente quisiera venir, sería un
regalazo. El otro día estábamos cenando
en una hamburguesería y Candela vio el
vídeo de un concier to antiguo de
Madonna. Alucinaba. No paró de pre-
guntarnos
cómo podía haber ido tanta
gente a verla
actuar. En todo
caso, yo no me
veo. Creo que
la cosa se quedará más bien
en un ámbito
familiar.
¿ D e s d e
cuándo cantasCandela?
C.N. Con cinco años, mi
papa, que tocaba en un grupo
que se llamaba
Mamut, me
de j a b a h a ce r
con él los coros.
Cuando me
h i c e m ay o r,
probamos con
estrofas más
l a r g a s , h a st a
que un día me
dijo: “Candela,
como has estado ensayando
tanto, y te gusta tanto cantar,
¿por qué no
formamos un grupo?. Y lo hicimos.
Cuando cantas sobre el escenario, todo el mundo te aplaude.
¿Qué piensas cuando lo hacen?
C.N. Me hace ilusión porque se ve que
si lo hacen es porque les hemos gustado.
¿Te dedicarás a la música de
mayor?
C.N. Bueno, primero buscaré un trabajo
aparte de la música porque hay que estudiar mucho, como todos los niños.
¿Te gustaría parecerte a alguna
de las cantantes que escuchas
en casa?
C.N. Sólo le cambiaría la cara por un
ratito a La Bien Querida.
¿Y tu canción favorita para escuchar?
C.N. Me gustan muchas, pero es que no
me sé los títulos, sólo los números de las
canciones de los discos. La tres de Black
keys y “Todas tus amigas”, de La Casa
Azul.
¿Y cuál es la que más te gusta
cantar?
Ramón, el camaleón.
¿La dejas para el final?
No puedo. Papa nos hace el orden de las
canciones para que unas estén en Sol y
otras en La y que el concierto tenga
ritmo.
magazine
magazine
¿Tenéis que ensayar mucho?
J. S. El público infantil es muy sincero. O les llamas la atención, o pasan de ti completamente. Vienen a vernos niños con
una horquilla de edades variopinta. En la última canción del
concierto, que es “El desalojo del piojo”, invitamos a los peques a que suban a bailar con nosotros al escenario. Cuando
veo que se mueven desatados y sus padres están relajados
viéndolos, es una gozada.
nos parecen bien, mientras los niños
que vengan a vernos estén cómodos y se
puedan mover.
Fotos: Mauro Mongiello
entrevistas
59
sabermás
sulta en Diciembre del 2011. Refiere dolores de cabeza, cansancio, incapacidad para concentrarse y en ocasiones diplopía en visión
próxima; ha terminado recientemente los exámenes del primer trimestre.
Estos síntomas comenzaron al inicio del curso escolar en Septiembre y se han agravado durante los exámenes.
Es la primera vez que acude a hacerse un examen visual porque hasta ahora nunca ha tenido serios problemas visuales. Siempre ha
sido mala estudiante y no le gusta leer, ahora se toma los estudios más en serio y esto ha coincidido con un empeoramiento de los
síntomas.
No padece ninguna enfermedad sistémica, ni ha sido operada. Tiene al día todas las vacunaciones. No está tomando ningún tratamiento, solamente ibuprofeno ocasional cuando manifiesta dolor de cabeza. No tiene alergias. No bebe, ni fuma. No hay antecedentes familiares de enfermedad visual, sus padres usan corrección para la presbicia.
Insuficiencia de Convergencia (IC),
por maría pilar mata piñol.Graduada en Óptica y Optometría por
la Universidad Europea de Madrid. Trabajo Fin de Grado tutelado por Pilar
Cañadas Suarez.
Introducción
La insuficiencia de convergencia (IC) es una condición muy
común, se ha encontrado una incidencia sobre un 3-5% de la
población¹·².
Pertenece al grupo de anomalías o disfunciones con una relación
de AC/A baja. Este dato relaciona las dioptrías de convergencia
acomodativa que se ponen en juego por cada dioptría de acomodación. Es el factor más importante que determina la secuencia
de decisiones de tratamiento en los pacientes heterofóricos.
La IC es aquella disfunción binocular en la que se presenta una
exoforia (XF) en visión próxima con una ortoforia o exoforia
baja en visión lejana, como pista debemos sospechar de una IC
cuando la cantidad de exoforia en cerca es mayor de 8D con
respecto al valor fórico en visión lejana, aunque todo dependerá
de sus reservas fusionales positivas¹·³.
Otros signos optométricos serán un punto próximo de convergencia (PPC) alejado con una rotura mayor de 10 cm. que suele
aumentar con filtro rojo ya que es más disociador. El punto de
recobro es mayor de 15 cm¹·³. Para evitar esa visión inestable
presentan una distancia de trabajo corta; de esta manera trabajan en monocular y evitan la binocularidad⁴.
Respecto al error refractivo (ER) no existe un error que se relacione directamente con la insuficiencia de convergencia².
60
Los tests directos de vergencia fusional positiva (VFP) serán bajos, con recobros lentos y dubitativos estos test son vergencias a
pasos, suaves y a saltos; así mismo los que miden la vergencia fusional positiva indirectamente también estarán reducidos (ARN,
acomodación relativa negativa y flippers binoculares). Las vergencias fusionales negativas (VFN) estarán dentro de la norma.
El diagnóstico diferencial en este caso basado
en los datos anteriores, incluye:
•Descartar una etiología subyacente seria.
•Pseudoinsuficiencia de convergencia.
•Exceso acomodativo (EA).
•Paresia de convergencia asociada a enfermedades víricas subyacentes.
En general todos los que incluyen la evaluación binocular con
lentes positivas relajarán la acomodación y el paciente tendrá
que compensar el desalineamiento ocular usando las vergencias
fusionales positivas.
Otro test indirecto es la retinoscopía MEM y en estos casos nos
encontraremos unos valores menos positivos de los habituales,
esto es debido a que el paciente tiene que usar su convergencia acomodativa para compensar la convergencia insuficiente y
mantener la visión binocular¹·³.
A veces aparece un exceso acomodativo (EA) secundario a la insuficiencia de convergencia, en estos casos además de los signos
anteriores también aparece4:
a) Una inflexibilidad acomodativa pobre con lentes positivas en
monocular.
b) Con el esfuerzo continuo de la convergencia acomodativa
para compensar la vergencia fusional positiva inadecuada se
puede producir un espasmo de la acomodación. En estos casos
el paciente refiere visión borrosa en lejos después de las tareas de
cerca. Al principio la visión borrosa es transitoria; pero si no se
trata desarrollará miopía.
Los síntomas en general están relacionados con la lectura y las
tareas de cerca. Empeoran al final del día. Los más comunes
son movimiento de los renglones o letras, síntomas astenópicos
tras periodos cortos de lectura, diplopía, dificultad para concentrarse, tensión ocular, etc. En ocasiones los pacientes pueden ser
asintomáticos, esto es porque puede haber supresión de un ojo
o por existir un rechazo de las tareas visuales de cerca. A veces
refieren que al ocluir un ojo palian estos síntomas. En este punto
es importante a la hora de realizar la historia clínica investigar
si el paciente adopta una posición anómala de su cabeza para
compensar en parte esta falta de convergencia¹·³.
Explicación del caso
Chica estudiante de 17 años de edad, que acude a nuestra con-
Las agudezas visuales son 20/20 tanto en visión lejana como
próxima, no existe defecto pupilar aferente relativo (DPAR) y
las pupilas son redondas, iguales y responden a la luz y a la acomodación (PIRRLA), la confrontación de campos es normal, los
movimientos oculares son suaves, precisos, extensos y completos
(SPEC).
El examen al biomicroscopio no revela ningún signo de interés,
conjuntiva de aspecto normal, córnea transparente y párpados
normales sin inflamación ni descamación. La estimación del ángulo irideocorneal con la técnica de Van Herick en ambos ojos
es de 4/1.
La oftalmoscopia directa sin dilatación muestra papilas rosáceas
y relación E/P 3/1, dentro de la norma.
•En este primer caso depende mucho el
diagnóstico diferencial de los síntomas del paciente, en la insuficiencia de convergencia los
síntomas son bastante crónicos y el historial
médico es negativo. De igual modo no está
tomando ningún medicamento que afecte a la
acomodación.
•La pseudoinsuficiencia de convergencia tiene como problema principal una insuficiencia acomodativa (IA) y el paciente tiene que
usar su convergencia para poder suplir la falta de acomodación. En este caso los valores
de amplitud acomodativa están dentro de la
norma y a través de los flippers monoculares
podemos observar que puede tanto relajar
como estimular la acomodación. Claramente
se puede afirmar que no es un problema acomodativo.
•A la vista del resultado de la retinoscopía MEM podríamos
pensar en un exceso acomodativo ya que la norma es +0,50 Dp
y en este caso sale negativo, lo que indica que el paciente está
hiperacomodando, pero como hemos comentado antes los resultados de los tets acomodativos son correctos y esta hiperacomodación está relacionada con una convergencia excesiva, ya que
la acomodación arrastra convergencia.
•Podemos excluir una paresia asociada a enfermedad vírica
subyacente ya que ésta tiene una aparición aguda y normalmente presenta problemas médicos o síntomas neurológicos.
La paciente ha sido diagnosticada finalmente de insuficiencia
de convergencia en base a los siguientes hallazgos clínicos: Los
síntomas que refiere el paciente están relacionados con el uso
magazine
magazine
Relación AC/A baja, menor de 3/1; utilizando el método de
AC/A calculado. Este dato es muy importante a tener en cuenta
a la hora de considerar el tratamiento posterior¹.
PRUEBAS OPTOMÉTRICAS
61
61
sabermás
del sistema visual en visión próxima después de un tiempo
prolongado. El examen optométrico revela una agudeza visual
estable de 1.0 de lejos sin corrección. El punto próximo de convergencia es mayor que el valor norma y además aumenta con
las repeticiones. El cover test nos indica 10 XF’ en visión próxima
que es fuera de la norma y las vergencias fusionales positivas no
son suficientes para superar la foria (X/8/4); según el criterio de
Sheard, la vergencia compensatoria debe
ser al menos el doble de la foria del paciente. Así mismo esta vergencia positiva
reducida está indicando que tiene dificultad para converger.
En la prueba de flippers binoculares falla
con lentes positivas lo que indica que, o
bien, no puede relajar la acomodación, o
le cuesta converger. Con los flippers monoculares se comprueba que es capaz
de relajarla.
El valor del AC/A (3/1), menor de 4/1
corrobora la insuficiencia.
estimular acomodación y la convergencia.
•Ordenar lentes negativas y positivas (M). Comenzaremoscon
potencias muy pequeñas e iremos incrementando hasta lograr
nuestro objetivo (+2,50Dp., este valor viene de la reación 1/0,40m
que es lo máximo que se puede relajar; -6,50Dp. que es la mitad
de su amplitud de acomodación, que es lo máximo que podrá
estimularla).
Como en este caso el error refractivo no
da una ganancia real en la AV no se le
prescriben gafas y se le diseña un plan
de terapia visual, el cual seguirá una vez
por semana en nuestra consulta durante media hora y cuatro días en su casa
durante diez-quince minutos.
En principio la duración del tratamiento será de tres meses (12 semanas); cada
cuatro sesiones le repetiremos las pruebas del examen en las que fallaba, para
comprobar la progresión.
En este programa de terapia se realizarán ejercicios oculomotores, acomodativos tanto en monocular como en
binocular y ejercicios vergenciales. A la
hora de trabajar los ejercicios se le enseñará al paciente a sentir la sensación
kinestésica para que sea consciente de lo
que hacen sus ojos a la hora de converger o de divergir.
Mes 2
•Push up.
•Flippers bioculares (b): nuestro objetivo es ir incrementando la potencia negativa.
•Anaglifos y vectogramas para trabajar la convergencia.
•Cordón de Brock.
•Cartas de Hart lejos-cerca (M): Trabajaremos la flexibilidad acomodativa. Si lo hace bien, lo trabajaremos binocularmente.
•Pelota de Marsden con prisma vertical (b).
•Ordenar
lentes
haciendo
hincapié
en
las
negativas.
•Cordón de Brock con bichito para trabajar la convergencia.
62
•Pelota de Marsden con letras; monocular (M). Trabajaremos los seguimientos y
la fijación.
•Carta ARB1 (M). Trabajaremos los
sacádicos gruesos.
•Lápiz con carta de Hart (M). Intentaremos que el paciente
sea consciente del esfuerzo que realizan los ojos para enfoca,
trabajamos la acomodación.
•Flippers (M): Haciendo hincapié en las lentes negativas para
Mes 3
•Cartas de Hart rojo-verde para comprobar que no suprime.
•Cordón de Brock, trabajando la diplopía fisiológica,
convergencia.
•Anaglifos periféricos para trabajar las VFP suaves.
•Flotadores en convergencia.
•Vectogramas a saltos.
•Flippers binoculares.
Revisión
En las pruebas que hemos ido realizando los meses que ha
durado la terapia hemos podido observar un incremento de
las vergencias fusionales positivas hasta alcanzar los valores
normales, el PPC también se ha acercado y es estable con las
repeticiones y la retinoscopía MEM también ha alcanzado los
valores de la norma.
Estos son los valores obtenidos en la última revisión trascurridos los tres meses de terapia visual:
Motilidad: SPEC
CT: VL: orto. VC:10 XF’
PPC: 5/8 cm
magazine
magazine
Mes 1
•Iniciar al vergencia fusionales negativas con anáglifos y
vectogramas.
•Flotadores en divergencia.
•Círculos excéntricos.
•Regla de apertura para trabajar la convergencia y la divergencia.
•Añadir dificultad a los ejercicios con lentes y prismas.
63
sabermás
VFP lejos: X/23/12 VFN lejos: X/12/8
VFPcerca: X/28/20 VFN cerca: X/20/18
Filppers binoculares: lo realiza bien con ambas lentes (+/-).
MEM: +0,50 Dp.
Programa de mantenimiento
Durante los tres meses siguientes hará en casa: Flotadores, círculos excéntricos, durante 10 minutos tres veces por
semana.
Durante los seis meses siguientes una sesión a la semana de
mantenimiento de flotadores.
Cada año realizaremos una revisión de las pruebas relacionadas
con su problema.
64
La insuficiencia de convergencia es una disfunción binocular que
provoca a los pacientes que la padecen serias incomodidades a la
hora de trabajar en visión de cerca. La mayoría de estos pacientes
acuden a nuestras consultas pensando que tienen un problema
refractivo. Es muy útil para nosotros, los optometristas, realizarles un sencillo test7 para conocer exactamente en qué tareas están teniendo problemas y así de este modo sabemos qué pruebas
binoculares y acomodativas debemos examinar para concluir el
exoforia que le provoca la corrección. Se le corregirá exclusivamente la hipermetropía que sea capaz de compensar.
•¿Te cansas o sientes somnoliencia al realizar tareas de cerca?
•¿Te duele la cabeza tras la lectura o similar?
•¿Te cuesta concentrarte o recordar lo que lees?
•¿Tienes visión doble?
•¿Te saltas las líneas o se mueven las letras al leer?
•¿Evitas hacer tareas de cerca?
Debido a la baja relación AC/A, el uso de adiciones en estos casos
tiene poco efecto en la magnitud de la desviación.
La prescripción de prismas sólo se tendrá en cuenta en el caso de
que el paciente no quiera hacer TV y solamente serían útiles para
evitar los síntomas, no para resolver el problema.
El diagnóstico se realiza a través de una exhaustiva anamnesis
teniendo en cuenta la queja principal del paciente, descartando
un problema refractivo y realizando la batería de test binoculares
y acomodativos más eficaces para la detección del problema que
nos están relatando.
En cuanto el tratamiento, lo primero que se debe hacer es corregir el error refractivo si existiese éste y comprobar si la insuficiencia de convergencia continúa a pesar de corregir el error¹·³.
-Si la IC va acompañada de miopía:
•Si la miopía que aparece es secundaria en un problema de convergencia se prescribe toda la miopía, ya que la acomodación no
está afectada.
•Si la miopía va acompañada de un exceso acomodativo, la recomendación antes de prescribirla, es hacer terapia visual (TV) para
solucionar la IC y el exceso acomodativo. Si al finalizar la terapia
aún persiste cierto grado de miopía se le debe prescribir porque
ya está estructurada.
•Si la IC va acompañada de una hipermetropía alta, si se le prescribe toda, los síntomas se pueden agravar. En estos casos lo mejor es empezar con la TV y luego se corrige la hipermetropía si el
paciente ha adquirido la vergencia suficiente para compensar la
La siguiente fase tras la corrección del error refractivo es la terapia
visual con un pronóstico excelente según revelan multitud de ensayos clínicos y a su vez con un índice casi nulo de recidivas tras la
recuperación por medio de la terapia².
Los objetivos son desarrollar la convergencia voluntaria, normalizar
las amplitudes de vergencia fusional positiva y normalizar la acomodación y su habilidad para estimularla y relajarla¹·²·³.
En general se requieren entre 12-24 visitas pero todo depende de la
severidad del problema, de la motivación del paciente y de su edad¹·².
Está demostrado7 que los individuos en terapia visual tienen cambios
mientras se van implicando en el programa. Se pueden observar
cambios incluso después de unas pocas semanas. Estos cambios son
lectura mejor, más fácil y rápida, menor cansancio y mayor rendimiento en el colegio, la escritura puede mejorar, el estudio parece
más fácil ahora. En resumen los pacientes son más felices ahora.
En los Estados Unidos está muy extendido entre los optometristas y
los oftalmólogos la recomendación de hacer el ejercicio del pencil
push up para el tratamiento de la IC. Esta terapia es fácil de enseñar y de aprender además de ser poco costosa económicamente.
En el año 2005 se realizó un estudio piloto en los estados unidos
para comprobar la diferencia que hay entre el tratamiento de la IC
en niños entre 9 y 18 años sintomáticos. Los tratamientos que se valo-
raron fueron el push up con lápiz, una terapia placebo y la terapia
que se utiliza normalmente para la IC (ejercicios y ortóptica). Tras
el estudio se llegó a la conclusión de que el tratamiento más efectivo
y el que reducía más los síntomas para el tratamiento de la IC era
la terapia basada en los ejercicios y la ortóptica6.
Una técnica innovadora7 para la realización de la terapia visual es
la realización de los ejercicios en casa a través de un programa informático que desarrolla las capacidades que el paciente debe incrementar. Estos programas están desarrollados por profesionales
de la visión y ayudan a que el paciente realice los ejercicios de una
manera lúdica, en su propia casa y en el momento que a él le vaya
bien, le permite autoevaluarse y nosotros en nuestra consulta podemos comprobar que efectivamente ha realizado las tares que le
hemos recomendado.
Son un importante avance por la versatilidad que poseen.
Conclusión
La insuficiencia de convergencia es un problema binocular que nos
encontramos muy comúnmente en nuestra práctica clínica y que
tiene fácil solución si se sabe detectar con exactitud y si se conocen las técnicas básicas de terapia visual para trabajar en los ejercicios que son más útiles para incrementar las vergencias fusionales
positivas.
Tiene un pronóstico muy bueno ya que es mucho más fácil
enseñar a converger que a divergir. Por supuesto es de vital
importancia que el paciente entienda su problema y que esté
motivado y concienciado para realizar la terapia con constancia y
solucionar su problema lo antes posible.
magazine
magazine
Discusión
diagnóstico; además de examinar el error refractivo.
Estos test incluyen preguntas como:
65
sabermás
Bibliografía
1.Mitchell Scheiman, Bruce Wick. Tratamiento clínico de la visión binocular. Ciagami, 1996.
2. Vidal López, Joaquín. Manual de terapia visual. Saera, 2007.
3.Ruiz Pomeda, Alicia. Apuntes Terapia Visual, 3º de Óptica y Optometría. UEM. 2008.
4.García Valldecabres, Mónica-O.C. 8642. “Insuficiencia de convergencia y déficit de atención”.
Gaceta Óptica número 430, 2008.
5.López-Alemany A. Optometría Pediátrica. Xátiva: Ulleye 2004.
6.Michell Scheiman OD; G. Lynn Mitchell, MAS; Susan Cotter; OD y otros. “A Randomized
Clinical Trial of Treatments for Convergence Insufficiency in Children”. Arch Ophthalmol.
2005; 123:14-24.
7.Buzzeli, Andrew R. OD., M.S. Apuntes seminario Visión Binocular y Pediátrica, Máster PCO.
UEM, 2010.
Cione patrocina el Aula Europea de óptica
y Optometría de la UEM
Calendario del AULA EUROPEA DE ÓPTICA
Y OPTOMETRíA. TEMAS Y PONENTES
23 DE ENERO
•15.00-16.00 h.: “Control de la Miopía con LC Hidrofílica”.
Dr. José Manuel González-Méijome. Profesor de Optometría en la
Universidad de Minho, Braga (Portugal).
•16.00-16.30 h.: “Desinfección e Higiene de Lentes de Contacto
Hidrofílicas”. D. Rafael Guerrero. Manager Medical Strategy and
Education, Europe. Abbott Medical Optics.
20 DE FEBRERO
•15.00-16.30 h.: “Curso Clínico de Topografía Corneal”.
Dr. César Villa Collar. Director del Departamento de Óptica y
Optometría, Universidad Europea de Madrid.
CONO Z CA M OS UN POCO
M E J OR A … M AR Í A P I LAR
MATA PIÑOL. (41 años)
66
C
ione Grupo de Ópticas patrocina en el curso 20122013 el Aula Europea de Óptica y Optometría, uno
de los foros docentes más prestigiosos que se llevan a
cabo en nuestro país y que cuenta con la organización de la
Universidad Europea de Madrid (UEM).
•16.00-16.30 h.: “Soluciones de mantenimiento: Anatomía ideal
y Biocompatibilidad”. D. Sergio Sánchez. Professional Relations
Manager Iberia. Bausch and Lomb.
17 DE ABRIL
El Aula Europea, en su primera acción del curso 2012/2013, propone cinco fechas a partir del mes de enero y hasta mayo en las
que abordará temas tan interesantes como “El Control de la
Miopía con LC Hidrofílica” o “La limpieza y Mantenimiento de las lentes de contacto ¿Qué debemos saber?”,
siempre en jornadas de medio día. Asimismo el Aula organizará otras actividades como la III Semana de la Salud Visual
(6-12 de mayo) o la II Edición de Formación Continuada
en Optometría Pediátrica y Terapia Visual (26 de abril).
•15.00-16.30 h.: “Curso Clínico de Lámpara de Hendidura”.
Dr. Gonzalo Bernabéu. Oftalmólogo Hospital Príncipe de Asturias (Alcalá de Henares).
¿Cómo ves ahora mismo el momento después de
terminar la carrera?
Es un momento muy complicado por la crisis económica y por el
trabajo agresivo que están haciendo las cadenas, las cuales sólo se
centran en la venta. Yo soy optimista y abogo por el optometrista
bien formado y profesional. Espero que cada día seamos más los
que pensamos así y nos ganemos el respeto de la población y de las
administraciones.
“Es un privilegio ofrecer por novena edición consecutiva las
Jornadas de Actualización en Superficie Ocular y Lentes de
Contacto que permitirán a los optometristas mantenerse actualizados en el área de la Contactología. En esta ocasión estarán
dirigidas por la profesora Diana Lucas, exalumna de nuestro
Máster en Córnea y Lentes de Contacto, con una amplia experiencia en dicha disciplina”, afirma Cristina Álvarez, directora
del Área de Óptica y Optometría de la UEM.
•16.00-16.30 h.: “¿Qué podríamos aprender de 20.000 casos de
pacientes de lentillas multifocales?”. D. Manuel Gómez. Director
de Marketing & Personal Service CooperVision.
¿Qué puede aportarle tu generación al mundo de la
óptica?
Espero que mucha profesionalidad y que esto allane el camino para
conseguir más competencias en nuestra profesión como las que tienen compañeros de otros países como los EEUU o Gran Bretaña.
INFORMACIÓN PARA INSCRIPCIONES:
Información: 91 211 55 66
[email protected]
Inscripción: 91 648 89 01
[email protected]
http://comunidad.uem.es/optometria
22 DE MAYO
•15.00-16.00 h.: “Como adaptar lentes de contacto Multifocales: casos clínicos”. Dr. Raúl Martín Herranz. Coordinador
Unidad de Optometría en Instituto Universitario de Oftalmobiología
Aplicada (IOBA).
magazine
magazine
¿Por qué decidiste estudiar Óptica?
Porque cambió radicalmente mi situación personal a los 32 años y
porque mi padre, ahora ya jubilado, ha estado ejerciendo la Optometría más de 50 años. Es el colegiado 142. En ese momento hice
el acceso a la universidad y comencé mis estudios. Primero en la Escuela de Óptica de Tarrasa, para luego trasladarme a la Universidad
Europea de Madrid, ya que podía compatibilizar las clases con el
trabajo. Me diplomé en el año 2008. Posteriormente en el año 2009
me matriculé en el Master en Optometría e Investigación Clínica
que organiza la UEM y el PCO. Lo concluí en 2011. Por último a
principios del 2012 comencé el curso de adaptación al grado en la
UEM que finalicé en julio de 2012.
20 DE MARZO
•15.00-16.00 h.: “Limpieza y Mantenimiento de lentes de contacto: ¿Qué debemos saber?”. D.ª Cristina Álvarez Peregrina.
Directora del Área de Óptica y Optometría de la UEM.
67
CINECONGAFAS
Robert
la mirada de
Zemeckis
"Regreso al Futuro"
68
"¿Quién engañó a Roger Rabbit?"
A veces solo un momento de suerte, un encuentro fugaz, puede cambiar la vida de un artista. En el caso del
joven Robert Lee Zemeckis, hijo de un lituano y una
italoestadounidense, este minuto mágico se produjo
cuando un director joven y prometedor llamado Steven
Spielberg, nacido solo cinco años antes que Zemeckis,
vio los cortometrajes que había rodado en la Escuela de
Cine y Televisión del Sur de California, inspirados en
los buenos consejos de unos profesores ocasionales llamados John Milius y George Lucas. Corría el año 1977
y Spielberg ya tenía un contrato con la productora
Universal y había dejado a todo el mundo alucinado y a
miles de niños sin pisar la playa por culpa de Tiburón
(1975). Nació la amistad y el primer contrato para el joven Zemeckis, que coescribió y rodó, gracias a la producción de Spielberg, la ambiciosa Locos por ellos
(1978) sobre unas chicas que quieren conocer a los
Beatles en una fugaz escala en EE.UU. El título original
de esta encantadora comedia es I wanna hold your
hand, famosa canción del cuarteto de Liverpool y primera muestra de la pasión que tiene el director por la
música y la ambientación sesentera. También significó
la primera aparición de las gafas en su filmografía: las
portaba el actor 'friki' por excelencia, Eddie Dezen, el
inolvidable Eugene de Grease (1979). El filme no gustó
demasiado, aunque tuvo algo más de éxito que 1941, el
ladrillo en forma de comedia que Zemeckis y su amigo
magazine
magazine
Le ha llegado el turno a un realizador (con gafas, por
supuesto) de nombre desconocido para la gran mayoría de los espectadores pero con películas absolutamente básicas en la historia del Hollywood más reciente. Robert Zemeckis no tiene la fama ni el prestigio de Francis Ford Coppola, Martin Scorsese o
Steven Spielberg, pero ha dirigido Regreso al futuro,
¿Quién engañó a Roger Rabbit?, Forrest Gump y
Náufrago. Palabras mayores. El 25 de enero estrena
El vuelo (Flight), con Denzel Washington. Y ya suena
para los Oscar.
69
"Cuento de Navidad"
cinecongafas
"Polar Express"
Bob Gale escribieron para su descubridor al año siguiente.
"Contact"
70
70
Christopher Lloyd repetiría con el director en las dos secuelas de Regreso al
futuro (1989 y 1990), rodadas simultaneamente, y en la también revolucionaria ¿Quién engañó a Roger Rabbit?
(1988), la película más cara de los
ochenta y todo un prodigio de imaginación e inteligencia. Era el Doctor
Muerte, un villano con acuciantes problemas de visión cuyas góticas gafas
negras retenían unos ojos enormes y
rojos que revelaban su verdadera condición: el malvado de la peli era un dibujo animado. Lloyd no parpadeó en
ninguna escena para “dar una pista” a
los espectadores sobre su identidad.
Las lentes usadas como distintivo de
debilidad y timidez vuelven a aparecer
en la siguiente película del ya multimillonario Robert Zemeckis. La muerte
os sienta tan bien (1992). El personaje
interpretado por Bruce Willis, Ernest,
es un miope indefenso que se deja manejar a voluntad por Madeline (Meryl
Streep) y Helen (Goldie Hawn), todos
sepultados por un torrente de efectos
especiales recompensados con un justísimo Oscar. La famosa estatuilla dorada de Hollywood fue por fin a visitar a
Zemeckis dos años después. Forrest
Gump (1994) es otra película esencial
en la historia del último Hollywood y
un compendio de las constantes del cine del director: revisión de la historia de los EE.UU, inclusión de canciones básicas de la época, comedia, emotividad y, también, excelentes actuaciones. Curiosamente, las gafas solo las lleva un
personaje que no partició en la pelicula: son las
de John Lennon, el miope más famoso de la
historia del rock, incluido digitalmente en el filme al lado de Tom Hanks en una entrevista de
televisión. Seis Oscar se llevó la superproducción, uno de ellos, por fin, para su director.
Las lentes para personajes intelectuales aparecen en Contact (1997), gracias a la científica
Elleanor Arroway, interpretada por Jodie
Foster, y en Lo que la verdad esconde (2000),
con Claire (Michelle Pfeiffer) matándose a sustos por culpa de los espejos del baño mientras
toca de vez en cuando el violonchelo. Después
del éxito de Náufrago (2000) , Zemeckis se concentra definitivamente en los efectos especiales.
Crea empresa propia y escribe, produce y dirige
Polar Express (2004), Beowulf (2007) y Cuento
de Navidad (2009) utilizando la técnica de digitalizar a actores de carne y hueso para llenar las
salas de cine de frialdad y dolores de cabeza. El
progresivo cansancio del público ante este avance tecnológico tan poco humano (Tintín, de
Spielberg, es otra prueba) han terminado convenciendo al director que una vuelta a la imagen real y a los sufrimientos palpables podía ser
una buena idea. Su última película, El vuelo
(Flight), tr at a sobre un piloto (Denzel
Washington, seductor con las gafas de sol que
debe llevar todo piloto que se precie de serlo)
que pasa de héroe por haber salvado a sus pasajeros de una muerte segura a sospechoso de ir
por los aires con unas cuantas copas de más.
Zemeckis vuelve al cine real. Bienvenido.
"El vuelo (Flight)"
"Polar Express"
magazine
magazine
"La muerte os sienta tan bien"
Frenos rotos, coches locos (1980), uno
de esos ejemplos de risible traducción
al español del título original, Used
Cars, tampoco hizo rico al director,
que concedió todo el protagonismo a
un Kurt Russell que lleva unas enormes gafas de sol que aportan la chulería inevitable para realizar su trabajo
de vendedor-timador de coches usados.
Nuestro director tardaría cinco años en
dirigir su próximo filme, Tras el corazón verde (1984), su primer éxito, una
mezcla impecable de comedia y aventuras y el ejemplo perfecto de química
entre pareja protagonista: Michael
Douglas y Kathleen Turner están soberbios. Pero las lentes tendrían que esperar hasta la película siguiente,
Regreso al futuro (1985), una de esas
producciones ya míticas que definen
una época. No es posible escribir sobre
el cine de los ochenta sin mencionar a
Marty McFly (Michael J. Fox) o el condensador de fluzo. Las lentes aquí tienen dos funciones opuestas. Las que
lleva el padre de Marty (Cr ispin
Glover) son unas Alton New Style
Clubmaster típicas de 1955, fecha a la
que el protagonista llega gracias al
Delorean y la imaginación de su amigo
Doc (Christopher Lee). Precisamente
este loco inventor lleva otro modelo
muy diferente: unas gafas de metal que
le permiten sobrevivir a todo tipo de
saltos adelante y hacia atrás en el futuro. La película con más recaudación en
EE.UU ese año y la número nueve en-
tre los mejores sagas de ciencia ficción
de la historia según la revista IGN se
rodó casi enteramente de noche porque Michael J. Fox rodaba de día la serie Enredos de familia.
Hugo Serván
"Lo que la verdad esconde"
71
tendencias
tendencias
El new look de los
La moda que v i ene de le jos
p a í se s e m e rge nte s
Es indiscutible que París, Milán y Nueva York marcan las tendencias de la moda.
Pero la fuerza, proyección e ilusión de una serie de países emergentes nos está
haciendo comprender que, en el mundo de la pasarela, aún no se ha dicho la
última palabra.
Cuando pensamos en moda inmediatamente nos vienen a la
cabeza aquellos países que constituyen la meca de cualquier
diseñador. Las pasarelas de París, Milán o Nueva York se convierten, año tras año, en el escaparate de aquellas tendencias
que, una vez desnudadas de todo el glamour que necesita la
alta costura, llevaremos en nuestro día a día.
Sin embargo, algo está empezando a cambiar en el mundo de
la moda. Determinados países como Indonesia, Singapur,
Taiwán, Argentina, México, Brasil, Rusia o incluso
Johannesburgo comienzan a ofrecer dos cosas fundamentales
para arrasar entre el gran público: calidad y originalidad.
Estos países están deseosos de mostrar al mundo sus diseños y
las Semanas de la Moda de Buenos Aires y Sao Paulo, la
Jakarta Fashion Week, la Fashion Week Russia o la África
Fashion Week cada vez despiertan más curiosidad y ocupan
más páginas en los medios de comunicación internacionales
gracias al talento de sus diseñadores. Si algo dejan claro es que
países emergentes, también en el mundo de la moda
Moda con glamour asiático
Los jóvenes diseñadores asiáticos han puesto sus ojos en la
mujer europea, que gusta de llevar prendas de inspiración
oriental. Los guiños de una ropa elegante y absolutamente
atemporal traspasan fronteras y se hace especial hincapié en
los tejidos, especialmente la gasa y la seda, con bonitos bordados, y los colores vivos que recuerdan al lejano Oriente. Un
toque étnico y original que es considerado como un soplo de
aire fresco en la moda más convencional, lo que la mujer europea siempre agradece.
72
La moda asiática comienza a competir con las grandes marcas internacionales europeas asentadas en el mercado y en la
Semana de la Moda de Honk Kong comienzan a verse opciones venidas de países tan diferentes como Filipinas, Vietnam,
Malasia o Taiwán.
magazine
magazine
Los diseñadores asiáticos visten a una mujer vibrante, moderna y elegante. Los modelos, que pueden incluso llegar a tomar como referencia a las mujeres parisinas, italianas o londinenses, van un paso más allá, aportando un aire de exotismo
propio de sus raíces, difícilmente conseguible si has nacido en
Norteamérica o Europa.
73
tendencias
Toque étnico en Latinoaméri ca
Combatiendo el frío
La propuesta de gran parte de la moda latinoamericana está
basada en el colorido y la frescura, donde los rojos, naranjas,
fucsias y limas toman protagonismo.
En el mundo de la moda, Rusia tiene mucho que decir. Desde hace
diez años, y dos veces al año, la Russian Fashion Week deleita no
solo al público moscovita, sino también al internacional con diseñadores ya consolidados, como Slava Zaitsev, o algunos otros más
jóvenes, como Marusia Záitseva, Ruban, Yanina Vejteva, Maria
Gloubeva o Dima Neu. Desde 2011, el patrocinio de MercedesBenz a la semana de la moda de Moscú ha hecho que los diseñadores rusos comiencen a tomar proyección internacional.
Los modistas centroamericanos y sudamericanos presentan
trajes casuales y de noche que ofrecen guiños prehispánicos o
que incluso se atreven, como la última colección del modista
guatemalteco Manuel Hurtado, con la ancestral cultura
maya, con blusas estilo campana, faldas con paletones cruzados y minifaldas de punto con cuellos sobredimensionados a
modo de capucha y grandes mangas.
Sao Paulo Fashion Week, por su parte, aspira a ser una referencia mundial, de la mano de diseñadores cuyos nombres
comienzan a sonar a nivel mundial, como Isabela Capeto,
Gisele Naser o Zigfreda. Modelos como la brasileña Gisele
Bündchen, auténtica estrellas de los desfiles en Río de Janeiro,
ha contribuido a que conozcamos más la moda de su país.
La moda, aunque no está únicamente centrada en el frío, sí ofrece
continuos guiños al clima imperante en esta parte del mundo y son
muchos los diseñadores que optan por tentáculos transformados en
bufandas, capas, cortes de estilo militar, grandes cuellos u originales sombreros para hacer frente a las bajas temperaturas. Chaquetas
y tejidos gruesos, chales y pliegues terminan de conformar una
moda con silueta ascética y sastrería estricta, donde el cachemir, la
lana y el terciopelo tienen la última palabra, y el blanco se convierte en color fetiche.
magazine
Enfocada al público más joven, la moda brasileña se presenta,
como no podía ser de otra manera, con tejidos vaporosos, que
se utilizan en faldas y vestidos con mucho volumen, donde no
faltan los colores vivos. Una estética que remarca mucho la
feminidad, con la que los nuevos talentos del mundo de la
moda latinoamericana lanzan colecciones gran proyección.
La moda rusa, y en general la que viene de cualquier país del este,
es, según los expertos, un prodigio de elegancia y creatividad. Las
modelos recorren las pasarelas con la misma energía que las jóvenes cruzan las calles heladas del Este de Europa. Faldas y pantalones, bordados y un montón de complementos, desde bufandas de
corte complejo hasta una amplia variedad de chorreras.
magazine
74
75
tendencias
África en el coraz ó n
A África le queda todavía un gran recorrido en el mundo de la
moda, pero el trabajo, el esfuerzo y la ilusión de las nuevas generaciones de modistas africanos han hecho que comience a darse a
conocer al mundo. La prueba la tenemos en la Africa Fashion
Week o Dakar Fashion Week, que nos muestran la cara más glamourosa del continente africano.
Decir moda africana es decir diseños, colores y estampados llamativos, aunque, en general, las tendencias tratan de alejarse de la
idea de los tradicionales bubus. Sin embargo, la originalidad de la
moda africana no puede negar que tiene su base en la tradición,
tan importante en esta cultura, que es precisamente lo que el público internacional ha comenzado a observar con curiosidad, fruto de una globalidad cada vez más consolidada en nuestra forma
de pensar.
tendencias
Mirando de reojo
al resto del mundo
La moda de los países emergentes pisa ya tan fuerte, que incluso
los diseñadores europeos y norteamericanos han vuelto la vista
hacia lo que hacen sus colegas en estos países. Por ello encontramos en nuestro mercado estampados de animales, cuellos sobredimensionados, biquinis escuetos o toques étnicos. Una moda
global que incluye guiños a todo lo que en otros países también
está de moda.
La moda africana quiere alejarse de la imagen de catastrofismo
con la que se asocia al continente y por ello se muestra todo su
optimismo y frescura. Los tejidos son naturales y vaporosos, y los
diseños en muchas ocasiones arriesgados, al estar basados en una
múltiple geometría.
Gafas de sol en
pasarelas internacionales
Las gafas de sol no faltan en los desfiles que
se celebran en las diferentes semanas de la
moda de otros países. Aquí están algunos
ejemplos de gafas que recorren las distintas
pasarelas internacionales.
magazine
En un guiño a los gustos más occidentales, se imponen los pantalones palazzo, exagerados en el largo y en la forma, así como los
turbantes y los dorados. No estamos hablando en ningún caso de
una moda minimalista, sino de unos estilismos que, por el contrario, no tienen miedo al término “demasiado” y no solo son llamativos en sí mismos, sino que en ocasiones se acompañan de gran
profusión de complementos, como fulares, pulseras o collares, en
ocasiones inspirados en el mundo animal. Moda rica y variada,
para quienes no se asustan de llevar prenda sobre prenda.
magazine
76
77
tendencias
tendencias
low cost no tiene por qué estar reñido con la moda.
La selección de colores ha tenido muy en cuenta los tonos que
se van a llevar en la primera parte de 2013. La paleta de First
es viva, actual y muy comercial. Morados, blancos, transparentes, rojos y flúor están de moda. Las formas tampoco son el
mismo cliché repetido hasta la saciedad. Se lleva lo retro, pero
a punto de soltar amarras.
¿Copiamos o inventamos?:
Desde luego, inventamos
Cione presenta las
colecciones 2013 de First,
Blue&Green y Giotto
¿Copiamos o inventamos? Más de lo mismo nos instala en la
mediocridad, anteriormente conocida como inmovilismo y
hoy sinónimo de quiebra. Para superar la crisis y distanciarse
de la competencia es necesario innovar. Con este espíritu,
Cione ha evolucionado sus nuevas colecciones de monturas
“enero 2013”. “Buscamos individualizarlas porque son producto propio, pero también marcas exclusivas de la cooperativa”, afirma Sandra España, responsable de Monturas.
Las propuestas 2013 de First, Blue&Green y Giotto tienen
una personalidad marcada. Están creadas alrededor de un
leitmotiv que las inspira y siguen las tendencias de las que ya
se habla para la primera parte del año. Por ambas razones
son un conjunto, verdaderas colecciones en las que todos los
modelos están entrelazados por un cr iter io común.
“Buscamos estar on fire, presentando distintas variedades del
gusto que marcará la pauta en el momento de su máxima demanda, y reducir con ello al mínimo la obsolescencia en cada
óptica”, añade la Jefa de Producto.
78
Cione ha trabajado en primera persona muchos de los diseños que forman parte de las nuevas colecciones partiendo de
las ideas que destilan los cazadores de tendencias y los gurús
de la moda en sus blogs y revistas. “Por supuesto, también
hemos consultado al socio de Cione. Su pálpito de la calle es
revelador”, termina Sandra España.
Nuestros fabricantes en China han reproducido las monturas
First, porque la calidad no está reñida
con el low cost
Darle un sitio en la exposición a las gafas low cost no es sinónimo de menor calidad de los materiales, al menos en Cione.
La marca First es la mejor prueba de ello. Dirigida a un público objetivo entre 16 y 60 años, la colección 2013 presenta
veinticinco modelos, veintidós de ellos nuevos, para un total
de 87 referencias, en las que la durabilidad y la eficiencia en
Los jóvenes están hartos de días grises. Vuelve la innovación. Mirar al pasado ya sólo sirve para cambiarlo. Con
este propósito iconoclasta Blue&Green lanza al mercado seis modelos de sol y veintidós monturas graduadas
para graduados que no se resignan a la oscuridad de los
tiempos y que están ansiosos por dejar su impronta en la
vida, empezando por la de su imagen en la calle. Cione
ha diseñado para ellos monturas modernas y cautivadoras llenas de detalles frescos en tonalidades vivas.
Líneas rectas y actuales componen formas exclusivas, en
tendencia y diseñadas específicamente para esta colección. Los aros mantienen el contorno retro, pero los estampados en colores y degradados ya nada tienen que ver
con el macizo monocromático de los últimos años. Los
Blue&green 7023_001
Giotto, florece una nueva época
Giotto es la gama alta de Cione. La colección “Enero
2013” llega con veinte nuevos modelos de gafas de vista y
nueve de sol dirigidas a un target más maduro, con formas no tan atrevidas, pero desde luego igualmente optimistas. Los motivos f lorales aportan la distinción que
eleva el espíritu. El 42% de las monturas son de acetato y
el 58% restante de metal.
Como marca top, Giotto añade la tecnología a la durabilidad y la estética de sus hermanas menores. La fibra de
carbono y el diseño, pensado para albergar cualquier
progresivo, son valores intrínsecos de la enseña.
Los acabados en madera, formas más académicas y tonalidades más clásicas dejan sitio a la sed de cambios que
necesita la sociedad actual. Los acetatos tienden al mimetizado, sin perder de vista el gusto ortodoxo por el orden.
Los colores elegidos de la colección de caballero son el
negro, azul, marrón, carey y gun metal. En el caso de las
féminas, tonalidades suaves de rosa, oro, morado o plata,
acordes con el usuario final, marcan tendencia.
First 7013_003
Blue&green 7036_001
Giotto 7056_003
First 7018_001
costes son lo primero, pero que no descuidan la estética
Acetatos monocolor y hasta de tres capas ensambladas, metales libres de níquel, y pins embutidos en las monturas. Los
terminales de algunos modelos demuestran que en Cione el
modelos de acetato, el 54% de la colección, dejan ver las
segundas, terceras y hasta cuartas capas de material.
Los degradados son horizontales, mientras las rayas, acabados en animal print y mimetizados militares en diferentes colores protegen a sus jóvenes usuarios de la crisis
de ideas.
Los modelos de metal son el otro 46% de la colección.
Como sus hermanos de acetato, también destacan por el
Giotto 7053_002
magazine
magazine
Son las primeras que parten de
diseños creados en nuestra
cooperativa siguiendo las tendencias
marcadas por los gurús de la moda a
las que se han añadido los valores de
Cione y una buena dosis de creatividad
creadas en Las Rozas con el gusto de Cione por la calidad,
con las ideas de los socios y en tendencia. Cione inventa, también en moda, y está orgulloso de ello: cada gafa propia irá
personalizada con el logotipo de su marca.
Blue&Green: dinamita contra la
depresión
doble colorido de varillas y monturas, un lujo estético que
no eleva su precio. Como tampoco lo hace la posibilidad
de elegirlos en acabados mate o brillo, recalcando los remates como a cada usuario más le guste, con discreción
elegante, o siendo el centro de atención de las miradas
cuando la luz impact a sobre él. Por último, las
Blue&Green 2013 metálicas innovan con varillas decoradas con bajorrelieves, lo más de lo más esta temporada.
Pins, tachuelas y laminados de acetatos en dos capas añaden un sinfín de detalles a cada modelo para completar la
dinamita visual contra la depresión.
79
Cione compra la marca Primera Ópticos e incorpora sus
asociados al grupo
Con este acuerdo, Cione supera la barrera de los 1.000 socios en toda España, incorporando ópticas
de la importancia, el prestigio y el peso específico en el sector que tienen las de Primera Ópticos.
Con la compra de la marca Primera, Cione gana cuota de mercado y construirá, junto con los asociados
de Primera, un futuro espléndido que tiene mucho más valor. La unión hace la fuerza.
Cumple tu papel: recicla
Con Primera Ópticos en Cione seguimos creciendo.

Documentos relacionados

CIONE PATROCINA

CIONE PATROCINA del MAGAZINE podrá dirigir a la revista, aportando ideas, sugerencias, puntualizaciones o críticas sobre cuestiones relacionadas con Cione. Las publicaciones recogerán una breve selección de estas ...

Más detalles