Plan Analítico Negocios Internacionales

Transcripción

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Contenido 2015-I
PRIMER NIVEL
Cálculo AM00032 …………………………………………………………………………………………………4
Inglés I LEIN0001………………………………………………………………………………………………….6
Fundamentos de Administración NI00120 ............................................................................................. 11
Relaciones Internacionales NI00161 ...................................................................................................... 15
Negocios Internacionales I –Geopolítica NI00163.................................................................................. 18
Taller de Lectura y escrituta AH00021 …....... ………………………………............................................. 22
SEGUNDO NIVEL
Algebra Lineal AM00002 ........................................................................................................................ 26
Fundamentos de Microeconomía NI00202 ............................................................................................ 28
Contabilidad Básica NI00209 ................................................................................................................. 32
Inglés 2 LEIN0002.................................................................................................................................. 35
Procesos Administrativos NI00222 ........................................................................................................ 41
Negocios Internacionales II- Negocios Internacionales en Colombia NI00264 ...................................... 45
TERCER NIVEL
Estadística AM00025 ............................................................................................................................. 49
Fundamentos de Macroeconomía NI00303 ........................................................................................... 52
Inglés 3 LEIN0003.................................................................................................................................. 55
Negocios Internacionales III- Globalización NI00365 ............................................................................. 61
Derecho Constitucional NI00381 ............................................................................................................ 66
Etica y Ciudadanía AH00023 ................................................................................................................ 70
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CUARTO NIVEL
Economía Colombiana NI00404 ............................................................................................................ 78
Costos y Presupuestos NI00411 ............................................................................................................ 81
Inglés 4 LEIN0004.................................................................................................................................. 84
Comercio Internacional NI00473 ............................................................................................................ 90
Derecho de los Negocios NI00482 ......................................................................................................... 93
Electiva del Programa – Negocios y Cultura en Brasil NI00492 ............................................................ 97
QUINTO NIVEL
Economía Internacional NI00506 ......................................................................................................... 101
Inglés LEIN0005................................................................................................................................... 105
Mercados NI00540 ............................................................................................................................... 110
Negociación Taller I NI00550 ............................................................................................................... 113
Logística Internacional NI00572 ........................................................................................................... 117
Derecho Económico NI00584 .............................................................................................................. 123
SEXTO NIVEL
Finanzas I NI00630 .............................................................................................................................. 127
Investigación de Mercados NI00641 .................................................................................................... 130
Negociación Taller II- Plan de Negocios Internacionales NI00651 ....................................................... 134
Derecho Internacional NI00684........................................................................................................... 139
Proyecto Integrado a la Investigación NI00606 .................................................................................... 143
Electiva de Programa – Introducción a la cultura y la lengua rusa NI00693 ........................................ 147
Electiva Istitucional - Glamour, Protocolo y Etiqueta BI00011 .............................................................. 151
SEPTIMO NIVEL
Finanzas II NI00731 ............................................................................................................................. 154
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Mercadeo Internacional NI00743 ......................................................................................................... 157
Negocios en Latinoamérica NI00794 ................................................................................................... 160
Negocios en Estados Unidos NI00795 ................................................................................................. 165
Electiva del Programa- Exportaciones e Importaciones NI00796 ........................................................ 168
Medio ambiente y Desarrollo Sostenible AH00024 .............................................................................. 172
OCTAVO NIVEL
Práctica Empresarial NI00898.............................................................................................................. 176
Finanzas Internacionales NI00832 ....................................................................................................... 179
Historia de las Culturas AH00022 ........................................................................................................ 182
NOVENO NIVEL
Informática en los Negocios Internacionales NI00907 ......................................................................... 193
Manejo y Control de Proyectos NI00924 .............................................................................................. 196
Negocios en la Unión Europea NI00950 .............................................................................................. 200
Negocios en Asia Pacífico NI00951 ..................................................................................................... 205
Electiva del Programa - Innovación y Habilidades Gerenciales NI00952 ............................................. 208
Electiva del Programa - Mercado de Capitales NI00952 ..................................................................... 212
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PRIMER NIVEL
PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO
Nombre del curso
CÁLCULO
Código del curso (opcional)
Área de Formación (básica,
profesional, complementaria,
investigativa)
Tipo de curso (teórico, práctico,
teórico–práctico)
Carácter del curso (obligatorio,
electivo)
Créditos académicos
AM00032
Básica
Teórico
Obligatorio
3
Horas de acompañamiento semanal 4
Horas de Trabajo Independiente
5
semanal
NIVEL
I
JUSTIFICACION
Parte importante de los avances científicos y tecnológicos de los últimos tiempos tienen su fundamentación en la
Matemática y sus aplicaciones. En este curso de Cálculo se construyen y aplican los cimientos básicos
relacionados con objetos matemáticos llamados: Función; Derivada e Integral. Las aplicaciones se harán en el
campo de las Ciencias Económicas.
PROPOSITOS FORMATIVOS
El estudiante debe adquirir los conocimientos básicos del discurso matemático llamado Cálculo.
El estudiante aprenderá a través de la escritura y la lectura del lenguaje del Cálculo a reconocer patrones de
representación matemática que se aplican en la solución de problemas en el campo de las ciencias económicas.
COMPETENCIAS GENERALES A LAS CUALES CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
•
•
•
•
Capacidad de analizar y sintetizar información escrita en forma matemática.
Capacidad de representar situaciones de tipo lógico a través de ecuaciones, funciones, derivadas e
integrales.
Capacidad de expresar gráficamente situaciones geométricas relacionadas con el concepto de variación.
Capacidad de trabajar en equipo.
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•
•
•
Habilidad para la interpretación de textos de Cálculo.
Habilidad para la solución de problemas teóricos y experimentales de las ciencias económicas con base en
las aplicaciones del Cálculo Diferencial e Integral.
Habilidad para la abstracción y argumentación.
ESTRATEGIAS DIDACTICAS
•
•
•
•
•
Se sugieren las siguientes:
Consulta bibliográfica
Clase Magistral.
Talleres individuales y/o en grupo.
Utilización de software matemático
FUENTES DE INFORMACIÓN
1. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMÍA. Haeussler, F, Ernests Jr. 12ᵅ Edición; Editorial
Pearson.
2. CALCULO TRASCENDESNTES TEMPRANAS. Dennis G, Zill, Warren S. Wright. 4ᵅ Edición; Editorial Mc
Graw Hill.
3. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Soo Tang Tan. 3ᵅ Edición; Editorial Thompson.
4. PRECALCULO CON AVANCES DE CÁLCULO. Dennis G, Zill, Jacqueline M. Dewar. 5ᵅ Edición; Editorial Mc
Graw Hill.
Webgrafía:
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•
•
www.mhhe.com/uni/zill_ctt4e
http://www.youtube.com/watch?v=_BPBKcvWQTo
http://www.aulafacil.com/matematicas-integrales/curso/Temario.htm
http://www.emagister.com/matematica-basica-precalculo-cursos-1816255.htm
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Nombre del curso
INGLÉS 1
investigativa)
electivo)
LEIN0001
Básica
Teórico
Electivo
3
5
semanal
Nivel
I
JUSTIFICACIÓN
La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo
orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con
miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente
comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del
desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados.
Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se
constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al
conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su
desempeño profesional.
De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el
logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país
en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares
internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y
grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la
Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica
Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007).
En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca
contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de
competencias comunicativas en inglés.
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PROPÓSITOS FORMATIVOS
LEIN0001 es un curso de inglés básico de inducción y preparación para el examen KET que corresponde al nivel
A1 del Marco Común Europeo. El alumno tendrá un repertorio muy básico de expresiones sencillas relativas a
datos personales y a necesidades de tipo concreto.
PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER
¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y
profesional de los estudiantes?
¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al
desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes?
¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de
las lenguas extranjeras?
COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE
Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática,
socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0001 en la universidad
estará en capacidad de:
• Comprender y utilizar expresiones cotidianas de uso muy frecuente, así como frases sencillas destinadas
a satisfacer necesidades de tipo inmediato.
• Presentarse a sí mismo y a otros.
• Pedir y dar información personal básica sobre su domicilio, sus pertenencias y las personas que conoce.
• Relacionarse de forma elemental siempre que su interlocutor hable despacio y con claridad y esté
dispuesto a cooperar.
Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar
la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con
mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las
lenguas extranjeras.
TABLA DE SABERES DE LEIN0001
SABER SABER
SABER HACER
SABER SER
Gramática:
Comprensión auditiva:
Escucha e interactúa con los
Presente Simple: be, have. Reconoce palabras y
demás.
Pregunta en presente.
expresiones muy básicas que Valora y aprecia su cultura.
How
much? se usan habitualmente,
Respeta ideas de otros.
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How
many?
Some and any
Presente
Simple
Adverbios de frecuencia
El tiempo
Pasado
Simple
Pasado simple respuestas
cortas pasado simple más
ago.
Lista de conjunciones and,
but, or, because.
Comparativos y superlativos
adjetivos
Comparativos adverbios
Tiempos Simple y continuos
Modales verbos 1: must, had
to, may, can, could
El futuro con going to y will
Voz Pasiva-presente y pasado
simple.
Vocabulario:
Adjetivos describiendo
sentimientos
Pronombres posesivos
Compras y tiendas
Comida
y
bebidas
Celebraciones
Fechas (días y meses)
Nacionalidades.
Animales
Acciones with do, make, take
and spend
Actividades de ocio
Descripción adjetivos and
adverbios
Llamada telefónica
Ropa. Adjetivos para describir
prendas de vestir
Películas, música
Viajes y espacio muebles,
materiales
relativas a sí mismo, a su
Aprecia costumbres y valores
familia y a su entorno
de otras culturas.
inmediato cuando se habla
despacio y con claridad.
Comprensión de lectura:
Comprende palabras y
nombres conocidos y frases
muy sencillas; por ejemplo las
que hay en letreros, carteles y
catálogos.
Producción oral:
Puede participar en una
conversación de forma
sencilla siempre que la otra
persona esté dispuesta a
repetir lo que ha dicho o a
decirlo con otras palabras y a
una velocidad más lenta, y le
ayude a formular lo que
intenta decir.
Escritura:
Es capaz de escribir postales
cortas y sencillas; pro ejemplo,
para enviar felicitaciones.
Sabe rellenar formularios con
datos personales; por ejemplo,
su nombre, nacionalidad y
dirección en el formulario de
registro de un hotel.
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Opuestos
METODOLOGÍAS Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
Teniendo en cuenta que aprender un idioma es aprender a comportarse adecuadamente en situaciones
comunicativas, se desarrollará fundamentalmente el enfoque comunicativo en el que el lenguaje es concebido
como un instrumento de comunicación y de interacción social.
El enfoque comunicativo incorpora los siguientes principios:
• Las estructuras gramaticales son importantes y estan al servicio de la comunicación. El énfasis se
hace tanto en las estructuras gramaticales como en su significado.
• El Aprendizaje debe ser significativo y relacionarse con las necesidades y estilos de aprendizaje de
los estudiantes.
• La interacción entre los estudiantes y el profesor promueve el aprendizaje.
• La variedad de actividades técnicas de enseñanza y formas del lenguaje fomentan el aprendizaje.
• Los procesos de evaluación y retroalimentación deben contribuir a un aprendizaje más significativo.
• Los materiales y actividades de clase deben ser lo más auténticos posible (semejantes a situaciones
de la vida real).
El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4
habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian
diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El
desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y
de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación.
El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes
contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera
complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries,
Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura,
audición, escritura y expresión oral en inglés.
El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al
trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas.
El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales.
Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a:
• Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades.
• Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y
próximamente a la plataforma de My Oxford English.
• Simultáneamente y con el propósito de desarrollar el trabajo autónomo, las temáticas de clase se
complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web.
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Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Workbook. Cambridge University Press, 2010.
Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005.
Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005.
Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005.
Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005.
Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University
Press, 2005.
Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press,
1997
Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002.
Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press,
2002.
ONLINE RESOURCES
http://auge.myoxfordenglish.com
http://www.oup.com/elt/global/products/headway
http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do
http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/
http://www.ego4u.com/
http://www.better-english.com/exerciselist.html
http://www.englishpage.com/index.html
http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm
http://www.eflnet.com/index.htm
http://www.oup.com/elt/global/products/attain/
http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/
http://www.esl-lab.com/
http://www.elllo.org/
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Nombre del curso
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
investigativa)
Tipo de curso (teórico–práctico)
NI00120
PROFESIONAL
TEORICO – PRACTICO
electivo)
OBLIGATORIO
2
4
semanal
NIVEL
I
JUSTIFICACION
La Administración es la piedra angular del conocimiento Gerencial, por lo tanto es primordial en la formación,
actualización, desarrollo y desempeño de cualquier profesional, en especial de las ciencias administrativas,
contables, económicas y afines. En esta asignatura el estudiante empieza a dimensional y valorar su desempeño
dentro del entorno empresarial.
OBJETIVO GENERAL
Suministrar al estudiante las herramientas y elementos de la administración general, por medio de un breve
recorrido de las teorías, escuelas, modelos administrativos, de pensamiento estratégico, teniendo en cuenta el
talento humano, como pieza clave en la aplicación de esta disciplina, de modo que pueda interpretar, analizar,
comparar y aplicar los métodos, procedimientos y técnicas que se adecuen al desarrollo de una empresa u
organización, así mismo esté en capacidad de desempeñarse como profesional en su propia empresa o de
generar nuevas alternativas empresariales en donde exprese su potencial de liderazgo y espíritu emprendedor.
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OBJETIVOS ESPECIFICOS
Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de:
• Exponer las Características Históricas de la Administración; describir las cuatro Características de la
Administración; explicar en qué consiste el proceso administrativo y la importancia de los valores
institucionales de la Administración.
• Definir el concepto de empresa, sus áreas funcionales y explicar sus recursos.
• Explicar los conceptos de Planeación; argumentar las causas que fundamentan la importancia de la
Planeación, Organización, Dirección y Control.
• Visitar una empresa e identificar el tipo de Planeación, Organización, Dirección y Control que opera, las
reglas principales de comunicación y los mecanismos de motivación que utiliza.
• Aplicar la visión sobre las diferentes posibilidades como emprendedor de sus propias ideas en la generación,
dirección y consolidación de su propia empresa
PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER
•
•
•
•
•
•
Cuál es el papel que juegan los seres humanos al interior de las organizaciones modernas?
En qué consiste el trabajo en red y como es usado hoy en día en las organizaciones modernas?, ventajas y
desventajas?
Como nace una organización, factores claves del éxito empresarial.
Como implementar las tendencias administrativas de éxito en las organizaciones?
Como administrar los recursos de la organización para generar ingresos?
Como ser un administrador eficiente?
COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR:
Genéricas:
• Gestión de Liderazgo.
• Habilidades comunicativas
• Desarrollo del pensamiento estratégico.
• Visón a largo plazo
• Cultura de emprendimiento.
Comunes o transversales de área:
• Desarrollo de habilidades para planificar estrategias organizacionales.
• Visión de liderazgo estratégico en las organizaciones.
• Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.
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•
Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente.
Específicas
• Identificar las partes de la organización y la interrelación que tiene cada proceso para el fortalecimiento
empresarial.
• Comprensión del mundo empresarial como un todo conformado por seres humanos con habilidades y
competencias que le permiten a la organización crecer en el mercado local e internacional.
• Desarrollo de habilidades gerenciales y de negociación con diferentes tipos de culturas organizacionales
internacionales.
CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS /SABERES
SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes)
Tipos de administradores – Comprensión de los perfiles Proactivo
perfiles modernos
psicológicos de la administración Participativo
tradicional y moderna, ejercicio Creativo
Estructuras de la organización.
práctico de dramatización.
Investigador
Planeación estratégica
Analítico
Gerencia estratégica.
Desarrollo de la visión a largo plazo Líder
hacia la consecución de los Emprendedor
Tendencias administrativas – objetivos estratégicos de las Negociador
(outsoursing , Benchmarking – organizaciones.
Humanista
Coaching – balanced score card -)
Clases de seminario especializado
Calidad total de la organizaciones sobre tendencias administrativas
(historia – normativas – círculos modernas, que le permiten a los
de calidad)
estudiantes
entender
la
administración contemporánea.
Solución de problemas, toma de
decisiones, liderazgo empresarial. Desarrollo practico de casos críticos
de
calidad,
procesos
y
Comunicación Organizacional
procedimientos internos de control y
Teorías de la comunicación – calidad y conocimiento de las
comunicación gerencial asertiva.
normativas mundiales de calidad
total.
Procesos de selección de
personal – administración de Desarrollo de perfiles individuales
recursos humanos – tipos de de liderazgo para la toma de
contratación en Colombia.
decisiones y autoconocimiento de
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cada estudiante.
Control – presupuestos básicos
por departamento
Desarrollo
de
habilidades
comunicativas
inherentes
al
ejercicio de la profesión de negocios
internacionales ajustados al marco
estructural de las organizaciones en
Colombia.
Comprensión de la realidad laboral
colombiana.
Ejercicios de control y presupuestos
básicos aplicados a una empresa
creada por los estudiantes.
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS
Se hará énfasis en la participación, interactividad e interdependencia que le ayudarán al estudiante a adquirir
confianza, pro actividad y pro positividad para un eficiente trabajo en equipo.
Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal)
de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo
constituidos inicialmente.
FUENTES DE INFORMACION
Chiavenato Idalberto/ Introducción a la teoría general de la administración /MC GRAW HILL 2006
Rodríguez. Valencia, Joaquín / Dirección Moderna de Organizaciones/ THOMSON 2006
Rodal Arciniega. José Luis A., Salamanca Pacheco. Elizabeth/ Administración Internacional/ THOMSON 2005
KOONTZ, WEIHRICH, CANNICE / Administración una perspectiva global y empresarial/ MC GRAW HILL 2010
DUBRIN, Andrew/ Fundamentos de administración/ THOMSON 2000
Ley 1450 del año 2011
HERSEY, PAUL. BLANCHARD, KENNETH. JOHNSON, DEWEY/ MANGEMENT OF ORGANIZATIONAL
BEHAVIOR, Utilizing Human Resources/ PRENTINCE HALL 1996
Guías de Consulta Rápida para Crear Empresa. Cámara de Comercio de Bogotá: Como Iniciar Empresa, Guía
para Construir y Formalizar una Empresa, El Plan Empresa, Ley 590 MiPyme y Formas Novedosas para Crear
Empresa.
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Nombre del curso
RELACIONES INTERNACIONALES
investigativa)
electivo)
NI00161
PROFESIONAL
Teórico
OBLIGATORIO
3
5
semanal
NIVEL
I
JUSTIFICACION
Los profesionales en negocios internacionales necesitan una formación sólida en teorías y conceptos propios de
las relaciones internacionales. Lo anterior basado en la alta interdependencia de actores dentro del sistema
internacional con los cuales debe interactuar un ente privado o publica en el ámbito comercial. Además, la alta
complejidad del sistema internacional obliga a los profesionales en negocios internacionales desarrollar
capacidades analíticas de la realidad política internacional a fin de establecer estrategias exitosas en la
implementación de agendas comerciales públicas o privadas.
OBJETIVO GENERAL
El objetivo del curso es introducir a los estudiantes en el conocimiento de los conceptos, tradiciones de
pensamiento, debates y paradigmas centrales de las Relaciones Internacionales, así como en la reflexión, el
debate y la investigación sobre procesos y dinámicas de importancia en la política internacional contemporánea.
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Para ello, se incentiva a los estudiantes a conducir sus análisis en el ámbito internacional apoyándose tanto en
elementos teóricos y conceptuales como en instrumentos metodológicos.
•
•
•
•
Identificar las características históricas, culturales, geográficas, de actores más relevantes en el estudio de
las Relaciones Internacionales desde el nacimiento del estado moderno.
Definir y analizar el concepto de Sistema Internacional como elemento fundamental en el estudio de las
Relaciones Internacionales.
Explicar los conceptos y teóricas básicas de las Relaciones Internacionales.
Identificar y Analizar la coyuntura internacional para la toma de decisiones en el ámbito.
PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER:
Reconocer los problemas relacionadas con el Sistema Internacional y la coyuntura política de los diferentes
Estados en relación con Colombia.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR
Involucrar al estudiante en los análisis internacionales desde la disciplina de las Relaciones Internacionales.
Generar un conocedor del sistema internacional capaz de discernir sin prejuicios la realidad internacional
CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES
El desarrollo del sistema Análisis Históricos
Analista de la lógica
Internacional
Análisis Geográficos
internacional
Las diferentes escuelas de las Análisis Teóricos en Relaciones
Relaciones Internacionales
Internacionales
METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS
Metodología participativa en términos de discusión y aportes individuales
Exposiciones del Docente
Trabajo investigativo
Discusiones en grupo- Debate
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Realización de mapas conceptuales, resúmenes y ensayos
Lecturas Analíticas
Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y
sitios web señalados de la bibliografía
Estrategia Pedagógica
Se trabajara con fundamento en la presentación panorámica que de los diferentes temas hará el catedrático,
mediante el desarrollo de cada una de las problemáticas propuestas.
Se insistirá en establecer un diálogo argumentado entre los estudiantes y el catedrático, que tenga como
presupuesto la crítica sustentada en lecturas previas, concomitantes o posteriores a cada sesión, dependiendo de
las instrucciones que en cada caso concreto señale el docente.
Las lecturas de carácter indispensable señaladas con antelación para el desarrollo de cada una de las temáticas
y respectivas problemáticas, podrán ser evaluadas de manera oral o escrita por el catedrático en el transcurso de
la respectiva sesión si fuere el caso, con el propósito de realizar un seguimiento a los estudiantes y
eventualmente reforzar o ahondar en los temas o problemáticas que presenten una mayor dificultad en su
comprensión de manera generalizada en el curso.
Para el desarrollo de las temáticas y problemáticas propuestas se hará uso de los recursos audiovisuales
necesarios como prácticas pedagógicas alternas, en los casos en los cuales haya lugar a éstos.
En los casos en los cuales haya trabajos de grupo, éstos estarán precedidos por una asesoría intelectual por
parte del catedrático.
BIBLIOGRAFIA BASICA
PATIÑO Villa, Carlos. Religión, Guerra y Orden Político. Universidad Pontificia Bolivariana. Medellin, 2006.
BAYLIS John, SMITH, Steve. The Globalization of World Politics .Oxford University Press.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA
DAVID, Charles-Philippe. La Guerra y la Paz. Icaria editorial. 2008.
MINGST, Karen A. Essentials of International Relations.W.W. Norton & Co. 2011
PEARSON, Frederic. Relaciones Internacionales. Ed. McGraw-Hill. Bogotá. 2000.
KISSINGER, Henry. La Diplomacia. Ed. Grupo Zeta. 2000
TAMAYO Franco, Rafael. Relaciones Internacionales en Contexto. Fondo Editorial. Universidad EAFIT. 2009.
MOÏSI, Dominique. La geopolítica de las emociones. Editorial Norma. 2009
GNESOTTO, Nicole; GREVI, Giovanni.The new global puzzle. Instateforsecuritystudies
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Nombre del curso
NEGOCIOS INTERNACIONALES-GEOPOLITICA
investigativa)
electivo)
NI00163
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
3
5
semanal
Nivel
I
JUSTIFICACION
El curso pretende dar elementos teóricos y conceptos de la ciencia política sobre la geopolítica que puedan ser
considerados para la comprensión del entorno y del contexto en que se desarrollan las actividades sociales, en
particular los negocios internacionales. Las actividades económicas en general mantienen crecientemente una
dimensión esencial en la sociedad. Lo anterior partiendo de la premisa que los negocios internacionales se
asumen como posibilidades de desarrollo.
El curso es un espacio que facilita el debate y el estudio de temas políticos de la sociedad y del sistema político
que encuadran los negocios.
Dar al estudiante herramientas de la ciencia política y podríamos decir de una de sus subdisciplinas como la
geopolítica, a través de teorías y aproximaciones conceptuales y técnicas, para comprender y considerar la
relevancia del contexto en donde se hacen, se condicionan y se regulan los negocios internacionales.
Los objetivos específicos se centran en: familiarizar al estudiante con la geopolítica; incentivar su sentido crítico,
creativo y estratégico en la ruta de su profesionalización; y la comprensión de los fenómenos políticos que limitan,
enmarcan y le dan alcance a los negociones internacionales.
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OBJETIVO GENERAL
Entender el contexto y el entorno para conocer el desarrollo y la evolución de los negocios internacionales, en
cualquier escenario.
¿Qué es la geopolítica?
¿Por qué el contexto y el entorno pueden afectar el impulso, diseño e implementación de los negocios
internacionales?
¿Se pueden ignorar las condiciones sociales, culturales, institucionales y políticas en el proceso de hacer
negocios internacionales?
•
•
El conocimiento y manejo de un vocabulario claro sobre el contexto y las restricciones geopolíticas para los
negocios internacionales.
La comprensión de realidades para los negocios internacionales y para el ejercicio profesional
Investigación permanente sobre los
Definición de globalización y su acontecimientos a nivel mundial
determinación sobre los negocios para ir desarrollando una lógica que
internacionales y Colombia.
inmediatamente
determine
el
impacto de dicho suceso sobre la
Elementos Constitutivos de los economía colombiana.
negocios internacionales
Por medio de diferentes métodos y
Fundamentos de los negocios actividades resaltar la diferencia y
internacionales
absoluta comprensión de los
alumnos
entre
negocios
Establecer la diferencia entre internacionales, comercio exterior,
negocios
internacionales, relaciones
internacionales
y
comercio exterior, relaciones comercio internacional.
Critico
Analista
Perspicaz
Respetuoso
Innovador
Competitivo
Comprometido en sus
labores
Curioso por aprender
Comunicativo
Puntual
Exigente
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internacionales
internacional.
y
comercio
Resaltar ese sentido investigativo
por ahondar en la búsqueda de
Introducción
al
comercio información.
internacional y sus componentes
Aprender a respetar los derechos
de autor y su adecuada citación en
la presentación de documentos,
consulta de fuentes confiables y su
correspondiente mención.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Presentación de informes o trabajos escritos como ensayos, mapas conceptuales o la creación de talleres
que involucran los diferentes temas tratados en clase.
Formulación, resolución y socialización de preguntas o inquietudes de los temas vistos en clase logrando un
refuerzo y retroalimentación del curso.
Lectura de diferentes artículos de prensa o textos relacionados con las diferentes temáticas. Aquí son
relevantes los Estudios de Caso.
Análisis e interpretación de videos de casos empresariales nacionales e internacionales, mesas redondas y
lluvias de ideas.
Exposiciones magistrales y solución de inquietudes.
Lectura de los documentos bibliográficos básicos.
Lectura complementarias recomendadas en el desarrollo del curso.
Aprovechando el número de participantes el trabajo es bastante personalizado, lo cual facilita la discusión, la
apropiación de información y el intercambio de argumentos.
Elaboración de micro indagaciones puntuales sobre términos y conceptos y sobre países, que se deben
socializar en clase.
Cada semana se trabajará en tres partes: 1, presentación, aclaración y discusión de conceptos y términos y
sobre países; 2, temas del curso; y 3, discusiones sobre temas de coyuntura de contenido geopolítico, a partir
de lectura de prensa.
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
Constitución Política de Colombia
Ives Lacoste, Diccionario de Geopolítica, Flamarión, París, 1990
Página 21 de 216
Jordán F. Fernando y otros, Realidades del Estado Colombiano en el Siglo XXI en un escenario Globalizado,
CGR y la ESAP, Bogotá, 2009.
Galvis Gaitán Fernando, Manual de Ciencia Política, TEMIS, Bogotá, 2005
Alexis de Tocqueville, la democracia en América, París.
Enciclopedia Internacional en Ciencias Sociales.
Caputo Dante, El estado de la democracia en América Latina, BID, 2004.
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PRESENTACION DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO
Nombre del curso
TALLER DE LECTURA Y ESCRITURA
Código del curso
AH00021
Área de Formación
EJE FUNDAMENTAL PILOTO
Tipo de curso
TEÓRICO
Carácter del curso
OBLIGATORIO
Horas de acompañamiento semanal
semanal
Nivel
3
4
5
I
JUTIFICACION
La Universidad Piloto de Colombia asume la lectura y la escritura como actividades que involucran procesos
mentales en sí misma y que a la vez contribuyen en el desarrollo de niveles de pensamiento tales como el
análisis, la comprensión, la síntesis, la interpretación y el análisis crítico, útiles en la solución de problemas de la
vida académica y práctica.
Desde este punto de vista, éste espacio académico va más allá de ejercicios mecánicos, ya que le permiten al
estudiante desarrollar habilidades que le ayudarán a afrontar de manera integral y crítica los diferentes
elementos de su propia carrera; fortaleciendo y afianzando la continuidad al desarrollo de sus procesos
cognitivos y permitiéndoles tener progresos significativos reflejados en óptimos resultados académicos.
Al igual, que se permitirá el fomento de la lectura y la escritura como actividades relevantes y creativas dentro de
un ámbito cultural, la cual exige competencias para poder ver el mundo desde diferentes perspectivas más allá de
la inmediatez de la situación.
Como se puede observar, se hace necesario trascender lo mecánico, y se le proporciona al estudiante
herramientas intelectuales adecuadas para asumir las exigencias de la formación universitaria
•
•
•
•
El estudiante reconocerá la importancia cultural de la lectura y la escritura.
El estudiante comprenderá un texto a partir de establecer un diálogo entre él mismo como lector, el autor del
texto y su contexto.
El estudiante reconocerá los diferentes elementos significativos de la lengua oral y escrita y aprenderá a
utilizarla adecuadamente en los diferentes contextos comunicativos.
El estudiante se apropiará de su proceso de lectura y escritura de tal manera que de él mismo surjan
mecanismos para mejorarlos.
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•
•
•
•
El estudiante estará en capacidad de utilizar diferentes estrategias de comprensión de lectura.
El estudiante podrá redactar diferentes tipos de textos académicos, siguiendo una organización lógica de
pensamiento, que sean adecuados al contexto comunicativo, coherente, cohesivo, claro y preciso.
El estudiante evidenciará su capacidad propositiva mediante la elaboración de textos argumentativos
El estudiante estará en capacidad de argumentar una tesis, de manera oral o escrita.
PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER:
¿Cómo incentivar el gusto por la lectura y la escritura?
¿Qué estrategias se deben implementar para fomentar la lectura y la escritura de diferentes tipos de textos?
¿Qué pasos se deben seguir para mejorar la comprensión lectora y la producción de textos?
¿Cuáles son las mayores dificultades conceptuales que enfrentan los estudiantes en sus procesos mentales y
cómo los procesos lectores y escriturales le permiten mejorarlos?
¿Cómo crear conciencia en los estudiantes para que se interesen en autorregular sus procesos de lectura y
escritura?
¿Cómo hacer que el estudiante valore la lectura y la escritura como herramientas útiles en sus desempeños
académicos y profesional?
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias instrumentales
•
•
•
•
•
El estudiante estará en capacidad de expresar ideas con coherencia y cohesión, mediante la comunicación
escrita y oral.
El estudiante estará en capacidad de relacionar, en un texto oral o escrito, pensamiento y realidad.
El estudiante estará en capacidad de plantear propuestas de solución a situaciones problemas, mediante
ensayos argumentativos.
El estudiante estará en capacidad de articular información, producto de consulta e investigación, con sus
propuestas textuales.
El estudiante estará en capacidad de sustentar, mediante argumentos válidos, su tesis.
Competencias interpersonales
•
•
•
•
El estudiante estará en capacidad de evaluar las tesis de diversos autores.
El estudiante estará en capacidad de valorar el entorno socio-cultural, en donde mostrará respeto por la
diversidad de opinión y posiciones personales.
El estudiante estará en capacidad de comunicarse, asertivamente, en debates argumentativos.
El estudiante estará en capacidad de relacionar principios éticos y producción textual.
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Competencias sistémicas
•
•
•
•
El estudiante estará en capacidad de aplicar, en otros contextos académicos y de la vida cotidiana, los
conocimientos aprehendidos.
El estudiante estará en capacidad de plantear nuevas alternativas. Se visualizará como un ser propositivo: un
individuo activo en el medio social y cultural.
El estudiante estará en capacidad de proyectarse como un profesional líder, en ambientes nacionales e
internacionales.
El estudiante propenderá por la búsqueda permanente de altos niveles de calidad, para la consecución de la
excelencia integral.
CLASES PRESENCIALES
• La clase se desarrollará en forma de taller, en la cual se orientarán las actividades a la aplicación de
estrategias de comprensión lectora y producción escrita.
• El maestro hará un seguimiento de cada estudiante con el fin de sugerir estrategias que le permitan
identificar y mejorar sus debilidades y reforzar fortalezas.
• La clase propenderá por el desarrollo de la autonomía, la autoevaluación y la autocrítica.
• La clase propiciará la vinculación de la vida académica y cultural de la ciudad a través de la participación en
diferentes actividades programadas por la Universidad y otras instituciones.
DE APOYO Y SEGUIMIENTO AL TRABAJO INDEPENDIENTE
El trabajo independiente está orientado al refuerzo de las habilidades lectoras y escritoras. Este trabajo es
fundamental en esta asignatura, ya que gran parte del trabajo se deberá realizar de manera autónoma, haciendo
uso de ayudas y apoyos que ofrece la Universidad y la ciudad. Los recursos son la biblioteca, la hemeroteca y el
centro de recursos tecnológicos.
ALONSO C., CAROLINA. PATIÑO D., GUSTAVO. Manual de expresión escrita. Bogotá: Centro Editorial
Javeriano, 2002.
APA norma técnica del 2002.
BAQUERO V. JULIA, PARDO, J. FELIPE Y SÁNCHEZ, WILLIAM. Textos Científicos y Argumentativos: Una
Didáctica para su Comprensión y Reseña. Bogotá: Ediciones Lambda, 1994.
BAQUERO V. JULIA. Elementos para la comprensión y producción de textos. En: Revista Forma y Función.
Universidad Nacional de Colombia. Número 17, agosto de 2004.
BAQUERO, JULIA y PARDO, FELIPE. La argumentación en el texto jurídico. Bogotá: Ministerio de Justicia.1997.
BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE..El texto Jurídico argumentativo: cuestiones de redacción y comprensión.
Bogotá: Ediciones Gustavo Ibáñez, 1998.
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BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE. Textos Científicos y Argumentativos: una metodología para su
comprensión y redacción. En: Anfora, Revista de la Universidad Autónoma de Manizales. Año 5, número 10, julioDiciembre de 1997.
BOGOYA, M. DANIEL. Competencias y proyecto pedagógico. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia, 2000.
BUZAN Tony. El libro de los mapas mentales. Barcelona: Urano, 2006
CAJIAO, Francisco et al. Por qué leer y escribir. Bogotá: Instituto Distrital de Cultura y Turismo, 2006.
CAMPOS Agustín. Mapas conceptuales, mapas mentales y otras formas de representación del conocimiento.
Bogotá, Magisterio. 2005.
CASSANY, Daniel. La cocina de la escritura, Barcelona: Anagrama, 1993
DE PUIG, IRENE. Cómo hacer un trabajo escrito. Segunda edición. Barcelona: Ediciones Octaedro, 2001.
DE ZUBIRÍA, MIGUEL Y JULIAN. Pedagogía conceptual. Bogotá: Editorial Presencia, 1986.
DE ZUBIRÍA, MIGUEL. Teoría de las seis lecturas, Tomo I y II. Bogotá: Editorial Bernardo Herrera Merino, 1996
GÓMEZ, José Luís. Teoría del ensayo. Santiago de Compostela. Universidad de Santiago de Compostela. 2004
ICONTEC, norma técnica 1486
JURADO, FABIO Y BUSTAMANTE, GUILLERMO. Los procesos de la escritura. Bogotá: Editorial Magisterio,
1997
NOVAK, Joseph. Aprendiendo a aprender. Barcelona: Ediciones Martínez Roca, 1984.
PARRA, MARINA. Cómo se produce el texto escrito. Bogotá: Magisterio, 2001
PÉREZ GRAJALES, Héctor. Nuevas tendencias de la composición. Bogotá: Magisterio, 2000.
SALAZAR PULIDO, William Ángel. Manual de Redacción. Bogotá: CEJA, 2001. 125 p.
SERAFÍNI, María Teresa. Cómo se escribe. Barcelona: Editorial Paidós. 1994.
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SEGUNDO NIVEL
Nombre del curso
ALGEBRA LINEAL
profesional,
complementaria,
investigativa)
electivo)
AM00002
Básica
Teórico
Obligatorio
3
5
semanal
Nivel
II
JUSTIFICACION
La toma de decisiones es una actividad de mucha importancia dentro de cualquier grupo social llámese familia,
empresa, institución etc. el curso de álgebra lineal proporciona herramientas y técnicas empleadas en las
aplicaciones prácticas y permite resolver una gran cantidad de problemas de real importancia administrativa y
social y económica; por ejemplo el modelo de programación lineal proporcionan un método eficiente para
determinar una decisión óptima (maximización o minimización) de un número de decisiones posibles.
Proporcionar elementos teóricos de una manera práctica al estudiante para que pueda construir y formalizar
métodos y algoritmos que permitan desarrollar problemas de aplicación con el uso del álgebra lineal.
Reconocer la importancia del álgebra lineal en la solución de problemas de aplicación.
Determinar que la comunicación, el liderazgo y el compromiso son aspectos importantes para el trabajo en
equipo.
Dar buen uso al manejo de software matemático como apoyo en la solución de problemas básicos de álgebra
lineal.
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OBJETIVO GENERAL
Desarrollar las capacidades analíticas y el pensamiento lógico riguroso a través del estudio del álgebra lineal,
planteando y estudiando los problemas básicos de la asignatura para así determinar algoritmos en su solución;
permitiendo asimilar o manejar con fluidez los principales conceptos del álgebra lineal: Sistemas de ecuaciones
lineales, matrices y determinantes, vectores y valores propios de una matriz y programación lineal.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•
•
•
•
•
Modelar y resolver un sistema de ecuaciones lineales.
Resolver un sistema de ecuaciones lineales usando el método de la inversa.
Modelar situaciones que involucren el uso de vectores de dos y tres dimensiones
Reconocer la importancia de un vector y un valor propio de una matriz en aplicaciones.
Modelar y solucionar problemas de aplicación donde intervenga la programación lineal y el método simplex.
Al inicio de la asignatura se promoverá el trabajo en equipo, la participación activa en la construcción y
formalización de los conceptos de la asignatura teniendo en cuenta las habilidades particulares de los integrantes
para así potenciarlas o mejorarlas con la ayuda de la solución de problemas y los recursos tecnológicos, para
esto se sugieren las siguientes actividades:
•
•
•
•
Clase Magistral.
Talleres teóricos y de aplicación de manera individual y/o grupal.
Uso de software (Excel, derive, matlab y maple)
1.
2.
3.
ALGEBRA LINEAL. Stanley. I. Grossman. (1996). Quinta edición. Editorial Mc Graw Hill.
ALGEBRA LINEAL. Kolman. Bernard Octava edición. Editorial Pearson.
MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Haeussler. Ernest. (2008). 12ᵅ Edicion. Editorial
Pearson.
INFORMACION PAGINAS WEB
•
•
•
http://aprendeenlinea.udea.edu.co/lms/moodle/course/view.php?id=541
http://www.elprisma.com/apuntes/curso.asp?id=11418
www.sectormatematica.cl/librosmat/algebra_lineal.pdf
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http://mit.ocw.universia.net/18.06/f02/video-lectures/index.html
•
NOMBRE DEL CURSO
FUNDAMENTOS DE MICROECONOMIA
CÓDIGO DEL CURSO:
ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA,
PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA,
INVESTIGATIVA)
TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO,
TEÓRICO–PRÁCTICO)
CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO,
ELECTIVO)
CRÉDITOS ACADÉMICOS
NI00202
BÁSICA
TEÓRICO
OBLIGATORIO
2
HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO SEMANAL 2
HORAS DE TRABAJO INDEPENDIENTE
4
SEMANAL
II
NIVEL
JUSTIFICACION
La microeconomía constituye junto con la macroeconomía el núcleo de la formación en teoría económica. Es
una asignatura fundamental en la formación del profesional actual; proporciona las herramientas para la
comprensión y modelaje del comportamiento de los agentes económicos individuales y del funcionamiento de
los mercados, esto permite realizar análisis aplicados sobre problemas particulares en el contexto de lo privado.
La asignatura hará comprender al estudiante de negocios las principales herramientas que la teoría económica
ofrece, buscando interpretar la conducta de los consumidores y productores en una economía de mercado.
Se busca que el estudiante del programa de Negocios Internacionales desarrolle su capacidad de observación y
análisis de la realidad económica interna, a la luz de las teorías del consumidor y del productor dado que estas
constituyen el pilar de la toma de decisiones en economía.
•
Proporcionar a los estudiantes un marco de referencia que de contexto al estudio de la microeconomía,
así como otorgarle importancia a los modelos económicos, como herramientas de análisis.
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•
Proporcionar a los estudiantes los conceptos básicos relacionados con la estructura y funcionamiento de
un mercado competitivo y darle la oportunidad de aplicar el modelaje microeconómico con ejercicios de
estática comparativa mediante talleres y ejercicios prácticos.
•
Analizar en detalle los determinantes de la conducta del consumidor, como deciden éstos su consumo,
sus preferencias y restricciones presupuestarias.
•
Analizar la forma en que se determinan las demandas de los distintos bienes y por qué las características
de las demandas de los diferentes bienes varían de unos a otros.
•
Analizar y modelar el comportamiento de las empresas y ver la forma en que éstas combinan los factores
productivos para producir bienes y servicios eficientemente.
OBJETIVO GENERAL
Familiarizar a los estudiantes con los elementos básicos de la teórica económica y en especial con la teoría
microeconómica relacionada con la conducta del consumidor, de las firmas y del funcionamiento de los
mercados.
Formar a los estudiantes en el uso y aplicación de los instrumentos de la teórica microeconómica a través de
ejercicios y talleres sobre los diferentes temas
•
Comprender y predecir el comportamiento de los principales agentes económicos, de tal manera que les
permita formular estrategias encaminadas a obtener los mejores resultados bien sea como inversionista,
empresa ó consumidor.
•
Comprender la microeconomía como una teoría de la formación de precios a partir del comportamiento
individual.
•
Reconocer la teoría microeconómica neoclásica como parte coherente del análisis del equilibrio general y
del funcionamiento económico.
•
Sentar las bases conceptuales de la teoría microeconómica para la posterior formalización matemática.
•
Comprender el comportamiento de los agentes individuales en el proceso de toma de decisiones.
•
Analizar la dinámica del comportamiento de los mercados, en el contexto de una economía capitalista.
•
Mejorar el análisis del comportamiento de agentes individuales y el mercado con mira a optimizar el
proceso de toma de decisiones en los negocios.
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Genéricas
Interpretar y argumentar los conceptos básicos de la economía y de sus diferentes ramas
Desarrollar la capacidad de comunicación verbal y escrita sobre los temas económicos
Aprender a analizar temas de interés en la asignatura.
Describir situaciones reales de la vida cotidiana en relación con la asignatura
Desarrollar capacidad de trabajo en equipo.
Comunes o transversales de área
Desarrollar la capacidad de proponer soluciones a los problemas de la asignatura
Interpretar y argumentar acerca de contenidos de la disciplina aplicados a su carrera profesional
Integrar conceptos y realidades enfocados a su carrera profesional
Analizar los fenómenos microeconómicos y presentar un análisis de los mismos.
Entender la realidad global desde el estudio de la economía
Específicas
Entender el comportamiento de los Agentes económicos y su papel en la economía
Argumentar su análisis de los comportamientos de oferta y demanda en cualquier mercado
Entender y aplicar los conceptos de mercados imperfectos a cualquier organización nacional e internacional.
Desarrollar capacidad de análisis crítico ante los movimientos empresariales en cualquier tipo de mercado
Proponer alternativas para la toma de decisiones empresariales
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS:
Los temas principales serán introducidos en clase por el profesor y complementados a través de lecturas previas
preparadas por los estudiantes, para facilitar la discusión y la participación activa. Se realizarán ejercicios, talleres
y ensayos para reforzar los aspectos teóricos y para desarrollar en los estudiantes habilidades para la
identificación, formulación y solución de problemas microeconómicos. Adicionalmente, los estudiantes elaborarán
en grupo un trabajo final
Texto Guía:
SALVATORE, Dominick. (2008). Microeconomía, 4A Ed., McGraw-Hill
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BÁSICA
NICHOLSON, W. (2005). Microeconomía Intermedia y sus aplicaciones. McGraw-Hill. Novena Edición.[NW2]
VARIAN, Hal. (2007). Microeconomía Intermedia. 7ª edición. Antoni Bosch. Bogotá.
PINDYC, R y Rubinfeld, D. (2009). Microeconomics. Pearson.
MANKIW, Gregory. (2002) Principios de Economía (También sirve Principios de Microeconomía) McGraw Hill.
Para la parte introductoria. [MG].
DODGE & ERIC (2011). 5 Steps to a 5 AP Microeconomics/Macroeconomics, 2012-2013 Edition.
JEHLE & RENY (2011). Advanced Microeconomic Theory, 3 Ed., Prentice Hall.
MOCHON (2011). Microeconomía, McGraw-Hill
NICHOLSON & SNYDER (2009). Intermediate Microeconomics and Its Application, 11 Ed., South-western
College Pub.
PARKIN, M. (2011). Microeconomics, 10 Ed., Prentice Hall.
PERLOFF, J. (2011). Microeconomics, 6 Ed., Prentice Hall.
Jechlitschka, K; et al. ( 2007). Microeconomics Using Excel: Integrating economic theory, policy analisys and
Spreadsheet modelling. Routledge
HARFORD T. (2007) El economista camuflado. Editorial Planeta.
LEVITT, S., DUBNER, S. (2007) Freakonomics. Editorial Zeta.
WEBGRAFIA
•
•
•
•
•
•
•
www.microeconomia.org
http://micromd.blogspot.com/
http://www.wolframalpha.com/
http://www.economiavisual.com/
http://demonstrations.wolfram.com/topic.html?topic=Economics&limit=20
http://www.unc.edu/depts/econ/byrns_web/Flash/Chapter_3/3_intro.html
http://www.eumed.com
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Nombre del curso
CONTABILIDAD BÁSICA
investigativa)
electivo)
NI00209
Básica
Teórico
Obligatorio
2
4
semanal
Nivel
II
JUSTIFICACION
La formación de los estudiantes de Negocios Internacionales requiere de fundamentos contables que faciliten y
ayuden a ampliar los horizontes de negociación a través del conocimiento e interpretación de la información
contable.
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar al estudiante los elementos necesarios para que reconozca los aspectos normativos y técnicos de
la contabilidad, como base de la toma de decisiones para los negocios nacionales e internacionales.
Ayudar al estudiante en la comprensión de los conceptos básicos y teóricos de contabilidad
Proporcionar los elementos necesarios para que el estudiante interprete estados financieros y los utilice en la
toma de decisiones.
PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCA RESOLVER
¿Cómo la información contable presenta información útil para la toma de decisiones en los negocios?
¿Cómo se interpretan las cuentas de un Estado Financiero de una compañía?
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¿Qué decisiones se pueden tomar a partir de la información contable de una compañía?
Genéricas
El profesional en negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce la contabilidad como
un insumo fundamental para el desarrollo de los negocios.
Reconoce que la contabilidad es la base de las finanzas por cuanto reflejan los movimientos de las actividades de
las organizaciones.
Específicas
Comprende la estructura y presentación de la información financiera de las organizaciones.
Aspectos
técnicos
de
la Elaboración de estados financieros Ser reflexivo y crítico
contabilidad.
básicos.
Analítico
Interpretación de las cuentas
Verificación de las cuentas
Investigador
Análisis de los resultados
Ordenado
La metodología de enseñanza se basa en la formación de conocimiento a partir de los elementos que el docente
proporciona a través de las estrategias de enseñanza, tales como clases magistrales, investigaciones por parte
de los estudiantes, talleres grupales, lecturas relacionadas con la temática en desarrollo.
EVALUACION FORMATIVA
Corte 1: 30%, que incluye una prueba escrita, talleres y quices.
Corte 2: 30%, que incluye una prueba escrita, talleres y quices.
Corte 3: 40%, que incluye una prueba escrita y talleres.
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BIBLIOGRAFIA BASICA
Díaz, H. (2011). Contabilidad General: Pearson.
Legis Editores. (2012). Plan único de cuentas.
Fierro, A. (2007). Contabilidad general. Bogotá: Ecoe ediciones
Legis editores. (2012). Régimen Contable
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Nombre del curso
INGLÉS 2
investigativa)
electivo)
LEIN0002/LEIN0001
Básica
Teórico
Electivo
3
5
semana
Nivel
II
JUSTIFICACIÓN
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LEIN0002 es un curso de inglés básico y de preparación para el examen KET que corresponde al nivel A2 del
Marco Común Europeo. En este curso el alumno:
Podrá producir expresiones breves y habituales con el fin de satisfacer necesidades sencillas y concretas: datos
personales, acciones habituales, carencias y necesidades, demandas de información.
Podrá utilizar estructuras sintácticas básicas y comunicarse mediante frases, grupos de palabras y fórmulas
memorizadas al referirse a sí mismo y a otras personas, a lo que hace, a los lugares, a las posesiones, etc.
Tendrá un repertorio limitado de frases cortas memorizadas que incluye situaciones predecibles de supervivencia;
suelen incurrir en malentendidos e interrupciones si se trata de una situación de comunicación poco frecuente.
•
•
•
Comprender frases y expresiones de uso frecuente relacionados con áreas de experiencia que le son
especialmente relevantes (información básica sobre sí mismo y su familia, compras, lugares de interés,
ocupaciones, etc.).
Comunicarse a la hora de llevar a cabo tareas simples y cotidianas que no requieran más que intercambios
sencillos y directos de información sobre cuestiones que le son conocidas o habituales.
Describir en términos sencillos aspectos de su pasado y su entorno, así como cuestiones relacionadas con
sus necesidades inmediatas.
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SABER SABER
SABER HACER
SABER SER
Gramática:
El orden para elaborar
Comprende frases y el
preguntas
vocabulario más habitual
demás.
Los verbos en gerundio
sobre temas de interés
Valora y aprecia su cultura.
Los adjetivos posesivos y los
personal (información
pronombres posesivos.
personal y familiar muy
Los pronombres reflexivos,
básica, compras, lugar de
de otras culturas.
personales y objeto.
residencia, empleo). Es capaz
El uso de Todo, Nada y Algo de captar la idea principal de
entre otros.
avisos y mensajes breves,
El uso del (no) tanto como... claros y sencillos.
Suficiente y demasiado
La ubicación de los adjetivos.
Es capaz de leer textos muy
Comparativos.
breves y sencillos. Sabe
El presente perfecto.
encontrar información
El uso del Aun y el acabo de
específica y predecible en
Los verbos modales: deber, no escritos sencillos y cotidianos,
debes, no tienes que, deberías como anuncios publicitarios,
y tienes que.
prospectos, menús y horarios,
El infinitivo de propósito
y comprende cartas
Infinitivos con y sin “to”
personales breves y sencillas.
El orden de las palabras de las Producción oral:
frases de tiempo.
Puede comunicarse en tareas
El primer condicional.
sencillas y habituales que
Preposiciones
de
lugar. requieran un intercambio
Preposiciones de tiempo.
simple y directo de
Repaso de las diferentes clases información sobre actividades
de oraciones.
y asuntos cotidianos.
Escritura:
Vocabulario:
Los deportes y su
Es capaz de escribir notas y
equipamiento.
mensajes breves y sencillos
Ejercicio físico
relativos a sus necesidades
Personas que conforman una inmediatas.
familia
Puede escribir cartas
El clima.
personales muy sencillas; por
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Las materias del colegio y la ejemplo, agradeciendo algo a
educación.
alguien.
El trabajo y los empleos.
El
transporte.
Expresiones fijas relacionadas
con el transporte
Los computadores y la
tecnología.
Colocaciones o Expresiones
fijas que van con los verbos
conseguir, hacer, ver y observar
Las partes del cuerpo.
La salud.
Las cartas y los correos
electrónicos, etc.
Los
países,
idiomas y
nacionalidades.
Descripción de las personas.
• Las estructuras gramaticales son importantes y estan al servicio de la comunicación. El énfasis se hace tanto
en las estructuras gramaticales como en su significado.
• El Aprendizaje debe ser significativo y relacionarse con las necesidades y estilos de aprendizaje de los
estudiantes.
• Los materiales y actividades de clase deben ser lo más auténticos posible (semejantes a situaciones de la
vida real).
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audición, escritura y expresión oral en Inglés.
•
•
•
Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades.
Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y
Simultáneamente y con el propósito de desarrollar el trabajo autónomo, las temáticas de clase se
Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Workbook. Cambridge University Press, 2010.
Press, 2005.
1997
2002.
ONLINE RESOURCES
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Nombre del curso
PROCESOS ADMINISTRATIVOS
investigativa)
electivo)
NI00222
PROFESIONAL
TEORICO - PRACTICO
OBLIGATORIO
4
6
semanal
NIVEL
II
JUSTIFICACION
El mundo de hoy es una sociedad compuesta de organizaciones que necesitan ser administradas, para lo cual
requiere de procesos administrativos aplicados por un conjunto de personas distribuidas en diversos niveles
jerárquicos que se ocupan de asuntos diferentes.
El propósito fundamental es llegar a tener el diagnostico empresarial y el proyecto de vida de los estudiantes
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar habilidades, aptitudes, juicios e intuición que les permita gestionar la toma de decisiones y
administrar negocios internacionales.
•
•
•
Desarrollar habilidades de conceptualización y razonamiento crítico, para distinguir hechos relevantes; ser
creativos en la generación de alternativas y extraer conclusiones.
Utilizar herramientas que les permita diagnosticar la situación de una empresa, en sus áreas
Fundamentales para definir posibles estrategias alternativas.
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•
•
•
Plantear un escenario posible, en el que puedan implementar las estrategias empresariales con el fin de
alcanzar los objetivos de las organizaciones el desarrollo y aplicación de las mismas.
Generar en los estudiantes la capacidad de monitorear la evolución de los planes de acción implementados.
Evaluar la estructura de la empresa para la competitividad administrativa internacional.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
¿Se encuentra la empresa legalmente constituida?
¿El sector al cual corresponde la empresa está claramente identificado para tomar decisiones para
crecimiento nacional e internacional?
¿Se trabajan esquemas de planeación generales y por divisiones?
¿Cuenta la empresa con estabilidad financiera de acuerdo con sus funciones básicas?
¿Cuenta la empresa con una estructura organizacional adecuada?
¿El manejo administrativo de dirección general y de los distintos niveles es eficiente?
¿Los sistemas de delegación y comunicación se encuentran claramente definidos?
¿Cuál sistema de control aplica la empresa para lograr los objetivos?
¿Tiene la empresa en cuenta la política legal del gobierno?
¿Los empleados conocen la política interna de la empresa?
¿Se valora el desarrollo del trabajo en equipo?
¿Los empleados gozan de incentivos?
¿Se aplica ética empresarial interna y externa en la empresa?
¿Se realizan investigaciones para evaluar el sistema de comercialización a nivel nacional e internacional?
¿Los Planteamientos anteriores orientan al estudiante a solucionar los problemas que puedan llegar a
afrontar las empresas.
Genéricas
• Facilidad de expresión utilizando lenguaje técnico y profesional.
• Desarrolla capacidad de análisis critico
• Reflexiona ante los planteamientos de las personas
• Se esmera por su auto estudio y auto evaluación
• Participa con responsabilidad social
• Apoya al equipo de trabajo
• Capacidad a la prevención
• Conocimiento de equipos de tecnología y la identificación del qué, el cómo y el porqué.
• Capacidad para desarrollar planes y aplicar estrategias a clientes nacionales e internacionales
• Capacidad para medir la importancia de su trabajo frente a las demás aéreas de la empresa
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•
•
•
Capacidad de aprender permanentemente
Capacidad de actuar por su propia iniciativa.
Capacidad de analizar el crecimiento socio económico
Específicas
• Identifica la importancia de la estructura organizativa de la empresa
• Capacidad de solucionar problemas empresariales
• Utiliza adecuadamente los equipos indispensables para el desarrollo de actividades
• Maneja una actitud ética ante las diferencias situaciones de trabajo en equipo
• Interpreta estadísticas de la competencia nacional e internacional
• Evalúa planes, estrategias y tácticas
• Usa la información para aplicar controles
• Identificas las oportunidades
• Desarrolla e implementa sistemas
Conoce cómo elaborar la
planeación.
Conoce las etapas la toma
decisión.
Reconoce
las
habilidades
gerenciales.
Conoce la estructura organizativa
y la actividad de la empresa.
Conoce los diferentes sectores
económicos del país.
Sabe cómo organizar y legalizar
una empresa.
Determinar la mejor estructura
organizativa internacional.
Analiza hipótesis para tomar
decisiones.
Utiliza el cuestionamiento como
reflexión.
Maneja suscripciones.
Decide cuándo implementar tareas.
Elaborar sistemas de controles
Mantiene
una
actitud
positiva frente a las
dificultades.
Aplica las habilidades del
autocontrol.
Manejo de la propia
identidad administrativa.
Maneja adecuadamente la
empatía.
Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios web
señalados en la bibliografía.
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Los estudiantes presentarán los ejercicios previstos, los temas de investigación indicados en el programa
detallado del curso.
Las lecturas podrán tener comprobación y se discutirán y ampliaran en clase.
Los estudiantes realizarán talleres en aula y en las salas de cómputo.
La formación en aula se complementa de forma armónica con el taller de casos negociación paralelo al curso.
BIBLIOGRAFIA BASICA
COULTER, Robbins. Administración. Décima Edición-Pearson.
ROBBINS, Stephen – Coulter-Mary- ADMINISTRACION- Prentice-Hall – PEARSON Editores. 2010.
KHADERM, LORBER, Administración en una página
GEORGE JONES Administración contemporánea
HOLLMAN - A puro pulso
DON HELLRIEGEL, Administración. Thompson editores. México. 2001
BATEMAN, A. Procesos administrativos. u. iberoamericana. Bogotá. 2001.
THOMPSON, Administración estratégica teoría y casos 15 – 2008
KOONTZ, Administración una perspectiva global y empresarial -2008
DÁVILA, Teorías organizacionales y administración, enfoque crítico-2001
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Nombre del curso
NEGOCIOS II – Negocios Internacionales en Colombia
investigativa)
electivo)
NI00264
Horas de acompañamiento
4
5
Profesional
Teórico
Obligatorio
3
JUSTIFICACIÓN:
Los profesionales en negocios internacionales obligan una formación sólida en negocios globales de su país de
origen. Esto, basado en la alta interdependencia de actores dentro del sistema internacional con los cuales
Colombia durante los últimos años ha presentado un dinamismo y evolución para la inversión extranjera directa y
comercio.
Además, la alta complejidad del sistema internacional obliga a los profesionales en negocios internacionales
desarrollar capacidades analíticas de la realidad política, económica, social y cultural del país a fin de establecer
una formación estratégica en nuestros egresados como promotores del desarrollo de negocios globales en
Colombia.
PROPÓSITOS FORMATIVOS:
OBJETIVO GENERAL:
Lograr establecer la evaluación más certera posible de la ubicación de nuestro país en el contexto de los
negocios globales.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
-
Acercar al estudiante a la funcionalidad de los escenarios globales en un entorno local.
-
Reconocer las variables jurídicas, políticas, económicas, ambientales y culturales, nacionales e
internacionales que favorecen la inversión extranjera directa y el comercio en Colombia.
-
Reconocer las fuerzas ideológicas que afectan los negocios en Colombia y como lo hacen.
-
¿Cuáles son los sectores estratégicos económicos para desarrollar negocios en Colombia?
-
¿Cuáles son los sectores estratégicos económicos que puede desarrollar Colombia en el exterior?
-
¿Qué normatividad deben cumplir las empresas y los empresarios colombianos para hacer negocios en el
exterior?
-
¿Qué normatividad deben cumplir las empresas y los empresarios extranjeros para hacer negocios en
Colombia?
-
¿Qué tratados de Libre Comercio benefician a Colombia?
-
¿Cuál es la importancia que tienen los negocios internacionales en la economía Colombiana?
-
¿ la ciencia, tecnología e innovación son consideradas un motor de supervivencia de la economía
colombiana? (Energías alternativas, biotecnología y nanotecnología en Colombia)
Genéricas:
-
Fortalecer la comunicación oral y escrita del estudiante en un lenguaje de negocios
-
Adquirir o fortalecer las habilidades en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación
-
Fortalecer la capacidad crítica y autocrítica de investigación y análisis de textos
-
Desarrollar capacidades de trabajar en un equipo interdisciplinar
-
Ampliar el sentido de iniciativa y espíritu emprendedor
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-
Incentivar la preocupación por la calidad
-
Desarrollar capacidad para comunicarse con expertos de negocios globales
-
Fortalecer la capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica
-
Aprender y actualizarse permanentemente en el ámbito de los negocios globales
-
Generar nuevas ideas de negocio
-
Identificar la importancia que tiene Colombia geográfica, política y culturalmente para dinamizar su comercio
en el entorno internacional y evaluar su impacto.
-
Generar un sentido crítico y estratégico para desarrollar negocios en Colombia
Específicas:
-
El estudiante podrá identificar las dimensiones económicas y comerciales de Colombia en un entorno
globalizado.
-
Adquirir conocimiento en estudios estadísticos del comercio colombiano.
-
Adquirir conocimiento en fortalezas y amenazas del comercio y los negocios en Colombia
El desarrollo del sistema
comercial colombiano en un
entorno globalizado.
Las diferentes corrientes del
comercio colombiano.
TLC`s de Colombia con el Mundo
Análisis económico
Innovador
Estratégico
Análisis geográfico
Curioso
Negociador
Análisis de nuevas tendencias Emprendedor
globales que benefician el Audaz y gallardo
intercambio de bienes y servicios de
Colombia en doble vía.
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METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS:
Metodología:
Las clases se desarrollaran de acuerdo con el seguimiento cuidadoso de lecturas semanales que desplegaran
cada módulo a través de la intervención directa de los estudiantes en el aula con la guía del profesor.
Estrategias didácticas:
Mensualmente se desarrollara una conferencia virtual o en vivo de empresarios reconocidos (extranjeros o
nacionales) en Colombia.
Se programará una visita teórico-práctica en las instalaciones de multinacionales en Colombia
Desarrollo del curso Moocs – “ser más creativos” dictado por la UNAM
Taller de negociación con estudiantes de Negocios Internacionales de EAFIT y el IPN de México a través de
plataformas virtuales.
Dinamizar la innovación y creatividad de los estudiantes a través de diferentes estudios de caso con el uso de
TIC´s.
FUENTES DE INFORMACIÓN:
1. Capítulo I Realidades de Colombia en un Escenario Globalizado – Fernando Jordan PhD
2. Trabajo de grado: Estado del arte sobre los componentes necesarios para hacer negocios en Colombia –
Catalina Villamil y Diana Morea
3. La estrategia del Océano azul - W. Chan Kim y Renee Mauborgne
4. Estudios de caso: NEGOCIOS GLOBALES – PENG
5. Legiscomex
6. Banco Mundial
PAGINAS WEB:
www.proexport.com.co
www.banrep.gov.co; www.dnp.gov.co; www.legiscomex.com;
www.dian.gov.co; www.ccb.org.co; www.mincomercio.gov.co;
www.bancomundial.org/es/country/colombia;
desarrollo,2837.html#.Ud8PG0G1F1Y; www.omc.org:
www.eltiempo.com; www.portafolio.co;
www.bancoldex.com; www.ccb.org.co;
www.iadb.org/es/banco-interamericano-de-
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TERCER NIVEL
Nombre del curso
ESTADÍSTICA PARA NEGOCIOS
investigativa)
electivo)
AM00025
semanal
Nivel
4
BÁSICA
TEÓRICO
OBLIGATORIO
3
5
III
JUSTIFICACION
La asignatura de Probabilidad y Estadística es indispensable ya que sus elementos permiten plantear y resolver
problemas del mundo empresarial y como complemento de otras áreas del saber, en especial, Administración,
Negocios, Logística, Economía y Finanzas. Ofrece al investigador las bases conceptuales y prácticas para la
recolección y organización de los datos, su análisis e interpretación, y su aplicación en los negocios, ya que
aborda las herramientas cuantitativas para el análisis y la interpretación de la información tanto la organizacional
como la del entorno. Se estudian y se aplican las técnicas descriptivas así como las bases probabilísticas
necesarias para el manejo de la inferencia estadística.
El estudiante desarrollará habilidades básicas en el uso de herramientas estadísticas que le permitan medir,
describir, analizar e inferir información necesaria para resolver problemas.
La importancia de la Estadística en la formación de graduados en distintas ramas de las ciencias, radica tanto en
la contribución que hace la enseñanza de la misma al desarrollo del pensamiento en general, como así también a
las diversas formas específicas del pensamiento matemático. Dichas formas están estrechamente vinculadas
entre sí en particular a:
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•
•
•
Brindar herramientas conceptuales, procedimentales y argumentativas necesarias para comprender, aplicar
y resolver problemas de su actividad profesional en donde las matemáticas tienen inferencia.
Proveer herramientas para favorecer el desempeño de los estudiantes en la actividad investigativa propia de
profesión.
Reconocer e interpretar las matemáticas como un lenguaje universal y preciso permite la interrelación con su
área de trabajo y la investigación científica.
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar al estudiante las herramientas estadísticas básicas que le permitirán plantear, resolver e interpretar
problemas estadísticos reales y familiarizarlo con el análisis estadístico Computacional a través del uso de
software estadístico.
•
•
•
•
•
•
•
Identificar los diferentes conceptos básicos y las variables implicadas en un análisis estadístico
Realizar proyectos a partir de datos experimentales
Comprender las formas de inferir estadísticamente, explica sus resultados para su posterior análisis.
Interpretar datos obtenidos en procedimientos matemáticos durante la resolución de problemas de la
disciplina y de su área.
Producir argumentos para defender o refutar una proposición o idea.
Establecer de un conjunto de posibles soluciones a un problema, aquella que resulta más óptima.
Proponer hipótesis sobre el comportamiento de alguna variable en una situación matemática o de su vida
profesional.
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
Al inicio de la asignatura se promoverá el trabajo en equipo, la participación activa en la construcción y
formalización de los conceptos de la asignatura teniendo en cuenta las habilidades particulares de los integrantes
para así potenciarlas o mejorarlas con la ayuda de la solución de problemas y los recursos tecnológicos, para
esto se sugieren las siguientes actividades:
•
•
Clase Magistral.
•
Talleres teóricos y de aplicación de manera individual y/o grupal.
•
Uso de software.
Se deben interpretar los procedimientos matemáticos al analizar y resolver problemas
Analizar los resultados de problemas a partir del ejercicio estadístico
Relaciona las diferentes disciplinas del saber para tomar decisiones con base en los resultados.
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PROBABILIDAD Y ESTADISTICA. SCHAUM.
Murray R Spiegel, John Schiller, R. Alu Srinivasan. 3ᵅ
Edición. Editorial Mc Graw Hill.
ESTADISTICA PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA.
Richard I. Levin, David Rubin.
6ᵅ Edición.
INTRODUCCION A LA PROBABILIDAD Y ESTADISTICA
William Mendenhall, Robert J. Beaver.
12ᵅ
Edición. Editorial Cengage
ESTADISTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y LA ECONOMIA.
Lind, Marshal, Wathen.
13ᵅ Edición Editorial Mc Graw Hill.
ESTADISTICA PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA.
David R Anderson Dennis J Sweeney.
10ᵅ
Edición. Editorial Cengage
ESTADISTICA BASICA EN ADMINISTRACION, CONCEPTOS Y APLICACIONES.
Mark L. Berenson, David
Levine
6ᵅ Edición. Editorial Pearson
FUENTES PÁGINAS WEB
•
•
•
•
•
http://www.aulafacil.com/CursoEstadistica/CursoEstadistica.htm
http://guajiros.udea.edu.co/descriptiva/articulos/Curso%20de%20EstadIstica%20Basica.pdf
www.emagister.com.co/cursos-estadistica-kwes-1746.htm
http://virtual.uptc.edu.co/ova/estadistica/
www.virtual.unal.edu.co/cursos/ciencias/2001065/
Página 52 de 216
FUNDAMENTOS DE MACROECONOMIA
CÓDIGO DEL CURSO:
NI00303
BÁSICA
INVESTIGATIVA).
TEÓRICO
TEÓRICO–PRÁCTICO).
OBLIGATORIO
ELECTIVO)
2
HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO SEMANAL 2
NOMBRE ASIGNATURA:
SEMANAL
4
NIVEL
III
JUSTIFICACIÓN
La formación de los estudiantes de Negocios Internacionales debe entender el entorno económico nacional e
internacional en el cual va a desarrollar sus actividades, siendo de gran importancia la comprensión de los
conceptos como producción, inflación, desempleo y tasa de cambio en país.
La macroeconomía, es el área de la economía que más fácil puede entender un estudiante ya que está en
permanente contacto con ella. En los periódicos, revistas, noticieros y artículos de opinión constantemente se
mencionan y relacionan los principales conceptos macroeconómicos como el producto, inflación, desempleo y
tasa de cambio de un país. De esta forma, el estudiante llega con una motivación extra a esta clase y consiste no
sólo en entender las discusiones actuales públicas sobre la macroeconomía colombiana, sino en poder evaluarlas
objetivamente, en formarse una idea propia de cada uno de esos temas y en plantear posibles soluciones
complementarias o sustitutas de las anteriores.
OBJETIVO GENERAL
Dotar a los estudiantes de los fundamentos conceptuales de la teoría macroeconómica con el fin de formar en
ellos la capacidad de comprensión de los agregados económicos de un país.
•
•
Comprender y emplear los conceptos de agregación macroeconómica
Dominar los conceptos macroeconómicos de economía cerrada y economía abierta
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•
Manejar los conceptos macroeconómicos de corto, largo y mediano plazo.
¿Cómo la comprensión de los agregados económicos son elementos que ayudan en los procesos de
negociación?
Genéricas
El estudiante de negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce y comprende los
conceptos macroeconómicos que se pueden presentar en la economía de un país
El estudiante comprende la importancia de los conceptos macroeconómicos y su impacto en las diferentes
negociaciones que se llevan a cabo en un país.
Específicas
Identifica los conceptos de agregación macroeconómica.
Reconocer
los
agregados Aplicar los agregados económicos Reflexivo y crítico
económicos
en el marco de los negocios
internacionales
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
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BIBLIOGRAFIA BASICA
Mankiw,G. (2006). Macroeconomía. Sexta edición. Antoni Bosch
Blanchard, O. (2008). Macroeconomía. Cuarta edición. Prentice Hall
Restrepo, J. (1997). Modelo IS-LM para Colombia: relaciones de largo plazo y fluctuaciones económicas.
Archivos de economía No.65. DNP. Agosto.
Uribe, J. (1994). Inflación y crecimiento económico en Colombia. Borradores de economía No. 1. Banco de la
República
Kalmanovitz, S. Las instituciones, la ley y el desarrollo económico en Colombia. Universidad Nacional.
Blasco, F. (2005). Los lenguajes de la economía. Un recorrido por los marcos conceptuales de la economía.
Banco Mundial. Doing Business 2012.
Página 55 de 216
Nombre del curso
INGLÉS 3
investigativa)
oCarácter del curso (obligatorio,
electivo)
LEIN0003/LEI0002
4
5
Nivel
III
Básica
Teórico
Electivo
3
JUSTIFICACIÓN
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LEIN0003 es un curso de inglés general pre-intermedio y de preparación para el examen PET que corresponde al
piso del nivel B1 del Marco Común Europeo. En este nivel el alumno:
Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para desenvolverse y de suficiente vocabulario como para
expresarse con algunas dudas y circunloquios sobre temas como la familia, aficiones e intereses, trabajo, viajes y
hechos de actualidad, pero las limitaciones léxicas provocan repeticiones e incluso, a veces, dificultades en la
formulación.
Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para describir situaciones impredecibles, para explicar los
puntos principales de una idea o un problema con razonable precisión y para expresar pensamientos sobre temas
abstractos o culturales, tales como la música o las películas.
•
•
•
•
Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le
son conocidas ya sea en situaciones de trabajo, de estudio o de ocio.
Desenvolverse en la mayor parte de las situaciones que pueden surgir durante un viaje por zonas donde se
utiliza la lengua.
Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés personal.
Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones o explicar
sus planes.
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SABER SABER
SABER HACER
Gramática:
Presente simple / verbo To be + Comprende las ideas
adverbios de frecuencia
principales cuando el discurso
Verbos like/enjoy + termination _ing; es claro y se tratan asuntos
want / would like + to ; Verbo To be + cotidianos que tienen lugar en
a(an) ocupación
el trabajo, en la escuela,
Present simple vs. Presente continuo durante el tiempo de ocio, etc.
(para acciones presents); verbos de Comprende la idea principal de
estado y respuestas cortas.
muchos programas de radio o
Preposiciones de tiempo, presente televisión que tratan de temas
continuo para planes futuros; Verbo actuales o de asuntos de
need,
nombres
contables
e interés personal o profesional,
incontables, expresiones de cantidad. cuando la articulación es
Pasado Simple; respuestas cortas; relativamente lenta y clara.
adjetivos con terminaciones _ing y Comprensión de lectura:
_ed
Comprende textos redactados
Preposiciones de lugar y movimiento; en una lengua de uso habitual
adjetivos comparativos, comandos.
y cotidiano o relacionado con el
Presente perfecto simple; adverbios trabajo. Comprende la
just, already y yet. Respuestas cortas descripción de
en el presente perfecto.
acontecimientos, sentimientos
Presente Perfecto y Pasado Simple; y deseos en cartas personales.
ago, for, since, in been y gone; Producción oral:
expresión have you ever…?
Puede participar
Vocabulario:
espontáneamente en una
Definiciones y explicaciones; “a kind conversación que trate de
of + terminación _ing/nombre; temas cotidianos de interés
deportes; hobbies; expresión de personal o que sean
actitudes.
pertinentes para la vida diaria
Descripción de personas; apariencia, (por ejemplo, la familia,
personalidad, intereses, invitar y aficiones, trabajo, viajes y
responder a invitaciones.
acontecimientos actuales).
Decir lo que la gente hace: trabajos, Escritura:
entretenimiento, cuadrar citas y Es capaz de escribir textos
compromisos.
sencillos y bien enlazados
Transporte, lenguaje en el aeropuerto, sobre temas que le sean
SABER SER
Escucha e interactúa con
los demás.
Aprecia costumbres y
valores de otras culturas.
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nombres compuestos.
Vida escolar, asignaturas, descripción
de sentimientos y opiniones, fechas
(años y décadas)
Lugares/construcciones en ciudades,
instrucciones de guía, preguntas
formales, decir que no entiende.
Descripción de experiencias y
actividades recientes, celebraciones,
festivales y fiestas, dar buenos
deseos.
Partes del cuerpo, enfermedades, dar
consejos, expresiones con at, cartas y
correos, etc.
reconocidos o de interés
personal. Puede escribir cartas
personales que describen
experiencias e impresiones.
estudiantes.
vida real).
Página 59 de 216
•
•
•
Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades.
Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y
Simultáneamente y con el propósito de desarrollar el trabajo autónomo, las temáticas de clase se
Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010.
Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Workbook. Cambridge University Press, 2010.
Press, 2005.
1997
2002.
ONLINE RESOURCES
http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge
http://www.ego4u.com
Página 60 de 216
http://www.esl-lab.com
http://www.elllo.org
Página 61 de 216
NEGOCIOS INTERNACIONALES III Nombre del curso
GLOBALIZACIÓN
NI00365
PROFESIONAL
investigativa)
TEÓRICO
OBLIGATORIO
electivo)
4
6
semanal
NIVEL
III
JUSTIFICACIÓN
El nuevo Orden mundial entre sus varios componentes, tiene el de la Globalización. Esta, es una realidad. Los
Negocios Internacionales se dan y desarrollan en este contexto. Consecuencia de este nuevo orden, se producen
una serie de transformaciones contemporáneas tales como El Estado nación; en el concepto de escenarios de:
soberanía, democracia, instituciones y nuevo derecho.
OBJETIVO GENERAL
Comprender la relación Estado Territorio y economía en el contexto del nuevo orden mundial y las nuevas
relaciones sociales y culturales.
Desarrollar capacidad crítica para conocer y prever variables en las cuales se desarrollan los Negocios
Internacionales, en el concepto y escenario.
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•
En qué consiste y cuáles son las oportunidades de negocios para Colombia en el contexto de la globalización?
•
¿Cómo aplicar las nuevas realidades en el siglo XXI?
•
¿Cómo entender el nuevo orden mundial?
•
Papel de Colombia en la globalización del siglo XXI en un escenario mundial en transición.
•
En qué consiste el proceso de Transformación del Estado Nación
•
Estado red y Gobernanza global
•
Ventajas y desventajas de la globalización en los ámbitos ambiental, social, económico, tecnológico, político, político.
Genéricas: Formativas, Socio interactivas, cognitivas, académico profesionales, valorativas.
•
SER: Sentido ético y humanístico, innovadores, analíticos, competitivos
•
Área de Negocios: Comprensión del mundo Global y sus oportunidades.
Específicas de la asignatura
•
Capacidad en el diseño de estrategias basadas en la argumentación.
•
Divulgar el conocimiento
•
Investigar para profundización de temas y apropiación de conocimiento
•
Lectura, síntesis y redacción para la apropiación del conocimiento
•
Fortalecer la comunicación con fines formativos
•
Comprensión de la lógica y los conceptos básicos y profundización en los ámbitos de la globalización en aspectos
positivos y negativos.
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•
Analizar las realidades de Colombia en un escenario globalizado.
SABER SABER (conocimientos)
SABER HACER (Procedimientos)
SABER SER (Actitudes)
-Organismos Internacionales
-Para entender cómo funcionan los Respetuoso
-Conceptos básicos del Estado estados red en la globalización
Analítico
Nación
Critico
Geografía,
Geopolítica, -Buscar entender el Estado Nación Proactivo
Geografía Económica (Mundial)
Moderno a partir de elementos Creativo
-Fundamentos del Comercio como la soberanía.
Trabajo en equipo
Internacional y los Negocios -Permite
identificar
las Comunicativo
Internacionales.
potencialidades y debilidades de la Competitivo
-Lectoescritura y Ética
globalización en el mundo del siglo Disciplinado
XXI,
sus
realidades
y Liderazgo
transformaciones.
Colaboración
-Indispensable en la discusión de la
globalización económica y su
interacción en los procesos de
integración económica. Además de
las herramientas y componentes de
la negociación en las transacciones
de bienes y servicios en el comercio
global.
-El curso se basa en permanente
investigación, recolección y análisis
de información y posterior redacción
de argumentos.
Ética que garantice la transparencia
en el proceso académico como
respeto a los Derechos de autor,
copia
en
evaluación,
y
responsabilidad
en
los
compromisos grupales.
*Presentación del tema por el docente
* Método socrático y participación en términos de discusión y aportes individuales
* Exposiciones del Docente
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* Trabajo investigativo de ubicación, comprensión de lecturas y cuestionamientos al tema de la realidad
colombiana.
* Exposiciones individuales de los estudiantes
* Discusiones en grupo- Debate, mesa redonda y conferencias externas.
* Realización de mapas conceptuales, resúmenes y ensayos.
* Lecturas Analíticas
* Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos periódicos, revistas y sitios
web señalados de la bibliografía.
* Todos los trabajos se entregaran a mano y se serán sustentados por el estudiante
BIBLIOGRAFIA BASICA
Castells, Manuel. Globalización, desarrollo y democracia: chiles en el contexto mundial. CFE 2006.
Held. Transformaciones globales. Política, economía y cultural. Oxford 1999.
Jordán, Fernando. Realidades del Estado colombiano en el siglo XXI, en un escenario globalizado. Contraloría
General de la Republica. Esap 2009
Ulrich, Beck. ¿Qué es la globalización? Paidos. 1998
Hill. Charles. Negocios internacionales. Capítulo 1. McGraw Hill. Sexta edición .2007
Artículos:
Castells, Manuel. Hacia el Estado Red
La Globalización: ¿Un concepto elusivo?- Hugo Fazio Vengoa.
La Globalización Truncada de América Latina, La Crisis del Estado Nación y el Colapso Neoliberal- Manuel
Castells
Hardt, Michael. Negri, Antonio. Imperio. Paidos Surcos 3
Estulin, Daniel. La historia definitiva del EL Club de Bilderberg. Editorial Planeta. Segunda edición.2008
Stiglitz, Joseph. Caída Libre “El libre mercado y el hundimiento de la economía mundial”. Tauros. Primera edición
Colombia 2010.
Wallerstein, Inmanuel. Un mundo incierto. Libros del zorzal. Argentina.2005
PAGINAS WEB
www.cancilleria.gov.co
www.wto.org
www.nato.int
www.un.org
www.oas.org
www.opec.org
www.aseansec.org
Página 65 de 216
www.apec.org
http://europa.eu/
www.g20.org
www.bancomundial.org
www.imf.org
http://www.foreignpolicy.com/
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5518974_5536731_0_0_-1,00.html
http://www.banrep.gov.co/
http://www.legiscomex.com/- Base de Datos Programa de Negocios Internacionales –UPC
www.presidencia.gov.co
www.dnp.gov.co
Publicaciones Especializadas:
Le Monde Diplomatique
Tiempos del Mundo
Foreign Affairs
Almanaque Mundial
Atlas Mundial
Medios de comunicación:
Impresos, televisivos, electrónicos.
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DERECHO CONSTITUCIONAL
Nombre del curso
investigativa)
electivo)
NI00381
PROFESIONAL
TEORICO
OBLIGATORIO
3
5
semanal
NIVEL
III
JUSTIFICACION
El Derecho Constitucional muestra cuales son las relaciones entre el Estado y los individuos, es un derecho de
carácter público y busca el interés general, esta relación permite reconocer que el sujeto se encuentra de un
territorio y está sujeto a un Estado, a sus normas y a todo lo que se desprende de su soberanía. Para el futuro
profesional en negocios internacionales, es importante conocer cuál es la estructura del Estado y cuáles son sus
derechos y obligaciones frente al estado y poder asumir posiciones de tipo analítico sobre los temas que rodean
al Estado mismo.
Conocer la forma en la que se adquieren derechos para participar activamente en la vida política del país, permite
al futuro profesional en negocios comprender que existen mecanismos de participación en la vida política del país
y que como joven puede aportar elementos a la construcción de un mejor país que ofrezca nuevas oportunidades.
OBJETIVO GENERAL
Aplicar los fundamentos teóricos del Derecho Constitucional: Análisis de la Constitución, Características y
estructura básica del Estado Colombiano; Garantías, derechos y deberes Constitucionales.
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•
Identificar cuáles son los principios constitucionales y como se desarrollan mediante las garantías, deberes y derechos
de tipo Constitucional.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Nociones básicas del Derecho Constitucional y recorrido de la Constitución Política.
El Estado- Nación y sus orígenes.
Características y estructura del Estado Colombiano.
Estructura actual del Estado. Las ramas del poder público.
Garantías, derechos y deberes Constitucionales.
Régimen Económico y de Hacienda Pública.
Las relaciones internacionales en la Constitución.
Mecanismos de protección de los derechos constitucionales.
Partidos y movimientos políticos.
El Bloque de Constitucionalidad.
•
•
•
•
•
•
•
Determinar qué es la Constitución y cuál es su importancia.
Comprender cuales son los elementos del Estado y cuál es su importancia para el desarrollo del Estado
mismo.
Entender cuál es la estructura del estado, como son las ramas del poder público y la función de cada una.
Desarrollar el tema de clasificación de derechos dentro de la constitución política.
Comprender cuales son los mecanismos de protección de los derechos constitucionales.
Entender en qué consiste el Régimen de Hacienda Pública.
Comprender cuales son las relaciones internacionales en la Constitución
Genéricas: Analítico del contenido de los negocios internacionales, gestores de negocios internacionales,
negociador.
Comunes o transversales de área: Planificar negocios, prever situaciones jurídicas determinadas, comprender
las consecuencias de cumplir los derechos e incumplir los deberes que impone el estado a través de la
constitución.
Específicas: Diferenciar y proponer alternativas de solución empleando conocimiento normativo
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SABER HACER
(Procedimientos)
Obtener
conocimiento
la Comprender y apropiar la
Constitución Política de Colombia. normativa consignada en la
Entender
cuáles
son
los Constitución.
elementos del Estado
Aplicar
en
negociación
Adquirir conocimientos básicos internacional, el conocimiento
sobre las ramas del poder público sobre los elementos del Estado
Acatar, cumplir y conocer las
garantías, los derechos y
deberes constitucionales
Elabora diagramas con el
contenido de los elementos
del estado y aprende a
diferenciarlos.
Comprender
las
principales
Realiza exposiciones sobre
Adquirir conocimiento sobre los
funciones de las ramas del cada una de las ramas del
derechos constitucionales
poder público
Alcanzar conocimiento sobre la poder público
hacienda pública y el régimen
Comprender y aplicar los títulos Realiza un análisis de las
económico
Entender qué y cuáles son los contenidos en la Constitución clases de derechos para
sobre derechos
comprender su ubicación e
partidos y movimientos políticos.
importancia dentro de la
Aplicar
conocimiento
del Constitución
régimen económico
Comprende y acata las
Aplicar conocimiento sobre la normas relativas a la
forma
de
constituir
un Hacienda Pública y lo relativo
movimiento político y sus al régimen económico
requisitos de existencia.
Comprende y aplica los
conocimientos sobre los
partidos
y
movimientos
políticos en Colombia
El curso se imparte mediante la combinación de dos formas. La primera es una clase teórica-magistral donde el
docente expone los principales conceptos de cada tema, la segunda es la realización de talleres, exposiciones,
lecturas y aplicación de casos a la vida real partiendo del conocimiento básico y aplicado a la carrera de Negocios
Internacionales, además de un análisis de la realidad del país y de las noticias que surjan en relación con los
temas vistos en clase
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BIBLIOGRAFIA BASICA:
Jaime Vidal Perdomo. El Derecho Constitucional Colombiano.
Monroy Cabra, Marco Gerardo. Introducción al Derecho.
Jacobo Pérez Escobar. Derecho Constitucional Colombiano
Vladimiro Naranjo. Teoría Constitucional e instituciones políticas
Constitución Política de 1991
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Nombre del curso
ÉTICA Y CIUDADANÍA
Código del curso
AH00023
Área de Formación
Tipo de curso
TEÓRICO
Carácter del curso
OBLIGATORIO
2
2
4
Nivel
III
JUSTIFICACION
Frente a las condiciones que actualmente afronta nuestro país, el que exhibe un relajamiento absoluto en cuanto
a la aplicación de las principios y valores morales y ante la disolución total de lo que se constituye en
políticamente correcto, se hace necesario el proponer una instancia académica donde se posibilite la
reconstrucción del tejido ciudadano en sus esferas de responsabilidad social, política y ética.
La Universidad Piloto de Colombia, declara en el Proyecto Educativo Institucional y en particular en su visión y
misión así como en el perfil del estudiante las condiciones que se espera alcanzar en el desarrollo de la formación
de los futuros profesionales, de la misma manera en el Capítulo V, los elementos que fundamentan, articulan y
determinan las condiciones del proyecto a realizarse en el entorno de la asignatura, referido específicamente a la
aproximación que se realiza con grupos en condición de vulnerabilidad, experiencia que se hace desde el
Observatorio de Responsabilidad Social como parte importante de la Cátedra de Ética y Ciudadanía.
Queremos proponer una reflexión continua entorno a los deberes y principios de vida que como ciudadanos e
individuos cognoscentes, como profesionales y como seres integrales en formación que somos y seremos. La
reflexión deberá partir de categorías ubicadas en lo político y ético, de manera que podamos esperar un
significativo cambio de racionalidad en torno a lo público y al deber ser como profesionales y ciudadanos.
“Creemos que la bondad de unos Lineamientos sobre ética y moral radica más en abrir caminos para la discusión
que ofrecer certezas o recetas”Fuente especificada no válida., por ello encontramos importante convocar a los
estudiantes no solo a una discusión académica de los contenidos propuestos en el presente programa, sino que
también, esperamos poder hacer una extrapolación de los elementos teóricos del mismo al entorno social
circundante del estudiante.
Estaremos interesados en que el discurso ético y político que contiene el presente programa sirva de punto inicial
de materialización de los principios de la AUTONOMÍA civil, ciudadana, humana y social de los profesionales en
formación a nuestro cargo, los contenidos estrictamente pertinentes a cada carrera no podrían existir si no hay un
componente básico desde el cual los estudiantes pertenecientes a la Comunidad PILOTO aborden con
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responsabilidad social su gestión y desarrollo profesional, no esperamos llegar a ser, pues ya lo somos, y como la
impronta indeleble que dejaran nuestros fundadores debe ser replicada, esperamos entonces hacer un ejercicio
constante deliberativo desde la política y la ética de nuestra posturas actuales.
Por lo anterior, consideramos importante articular el programa en torno a tres aspectos irrenunciables hoy: la
condición ciudadana, que nos debe llevar a permanecer más reflexivos y vigilantes frente a lo público; La
condición Ética, que implica la construcción colectiva de lo moral y aplicación a lo personal y colectivo; la
condición de la Responsabilidad y Proyección Social, que permite un espacio de reflexión e inflexión ciudadana y
ética en la sociedad.
•
•
•
Consolidar la visión del estudiante sobre la importancia de los elementos que construyen su posición como
ser individual y colectivo en un contexto profesional, político y social.
Desarrollar y fortalecer su capacidad de análisis con el apoyo en textos de orientación política, ética y
filosófica promoviendo una actitud crítica y argumentada frente a las fuentes tratadas en clase.
Propender por la formación de un criterio ético y político construido desde lo académico, que permita al
estudiante participar activa y conscientemente en la construcción y fortalecimiento de su compromiso con la
Universidad, su entorno inmediato, su País.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
¿Cómo surge la ética?
¿Cómo se define el término ética históricamente?
¿Cuáles son las relaciones que se pueden establecer entre ética y moral?
¿Los valores y la moral qué papel juegan en la definición del comportamiento individual y colectivo?
¿Cuáles son las características diferencias y similitudes que se pueden establecer entre los tres sistemas
éticos propuestos en el programa?
¿Cuál es el valor de los dilemas éticos?
¿Cómo se logran los códigos deontológicos a partir de la ética y la moral?
¿Cuál es la función de los códigos deontológicos en el ejercicio profesional?
¿Qué relaciones podemos establecer entre códigos deontológicos, y la Constitución Política de un país?
¿Los códigos estudiantil e institucional cómo nos afectan ética, moral y cívicamente?
¿Cómo podemos definir la ciudadanía?
¿Cuáles son las condiciones ideales de interacción entre los ciudadanos?
¿Qué papel juega el estado y el gobierno en las relaciones que se establecen entre ciudadanos?
¿Cómo actúa un ciudadano políticamente?
¿Cuál es la estructura y contenido de la constitución política de Colombia?
¿Cuáles son las características primordiales del estado colombiano?
¿Cuál es el proceso histórico que sufren los derechos?
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OTRAS PREGUNTAS:
•
•
•
•
•
¿Cuál es la función de la reflexión ética que se aplica en los procesos de toma decisión y actuación en la
vida estudiantil, personal y profesional?
¿Cuáles son los elementos argumentales éticos y políticos que sustentan la responsabilidad del ciudadano
actual?
¿Cuáles serían los dilemas éticos que debe enfrentar la sociedad colombiana, dadas las condiciones
planteadas actualmente?
¿Es una obligación moral el servir a los demás, de la forma que sea? Si es así, ¿en qué puede basarse la
obligación?
¿Existe conciencia individual y colectiva de las necesidades que actualmente implican la convivencia?
Competencias Genéricas
•
Competencias instrumentales
El desarrollo del curso debe propiciar que el estudiante ponga en práctica sus capacidades cognitivas que
permitirán al estudiante dominar los conceptos básicos éticas, morales y políticos propuestos en el programa,
partiendo del análisis, comprensión y apropiación de contenidos documentales de diverso origen y formato.
De la misma manera se espera que el estudiante esté en capacidad de formular propuestas interpretativas,
argumentativas y discursivas, a partir de dilemas éticos y políticos y contextualizados en su realidad inmediata y
personal, grupal y nacional. Para ello se exigirá de los estudiantes producciones y exposiciones verbales y
escritas.
Es nuestro propósito que el estudiante vincule los conceptos trabajados en clase a la realidad circundante, por
ello esperamos que extrapole los elementos trabajados en clase al contexto de una persona en condición de
vulnerabilidad social.
•
Los contenidos temáticos y conceptuales trabajados en clase deben permitir e impulsar al estudiante realizar una
aproximación con un individuo en condición de vulnerabilidad, proceso que exigirá del estudiante establecer
vínculos de empatía, resolver problemas, interactuar con otros y permitirá la comprensión de la relación ética y
política del individuo y sus congéneres, así como de los deberes y derechos ciudadanos que se encarnan en las
relaciones políticas, económicas y sociales de nuestro país.
De la misma manera, el encuentro que se da en el aula con estudiantes de diversas carreras, deberá estimular en
el estudiante el conocimiento inter y transdisciplinar, la valoración de la diversidad, y el análisis aportado por lo
saberes concurrentes, permitiendo la construcción de una visión holística del entorno político y ético.
Creemos en la necesidad de que el estudiante verifique en la realidad actual la validez y pertinencia de los
valores, conceptos y categorías éticas y morales aprendidos en clase, la formalización de los compromisos que
desde lo político se exigen del ciudadano de hoy y que se traducen en Responsabilidad Social, frente a los
demás, por ello como evidencia de compromiso y responsabilidad, se espera que los estudiantes desarrollen el
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trabajo propuesto desde el Área Común de Humanidades y su OBSERVATORIO DE RESPONSABILIDAD
SOCIAL.
•
Competencias sistémicas
Esperamos los estudiantes den muestras de su capacidad de emprendimiento, organización, liderazgo y
orientación al logro, no solo en lo relativo a la experiencia lograda con el trabajo con población en condición de
vulnerabilidad, sino que también, se revierta esto a sus participaciones en clase y desarrollo de trabajos y
exposiciones producidos durante el semestre liderazgo y orientación al logro, no solo en lo relativo a la
experiencia lograda con el trabajo con población en condición de vulnerabilidad, sino que también, se revierta
esto a sus participaciones en clase y desarrollo de trabajos y exposiciones producidos durante el semestre
CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES
SABER SABER
SABER HACER
SABER SER
UNIDAD DE APRENDIZAJE
N°1: ÉTICA
• Historia de la Ética
• Diferenciación y relación entre
Ética y moral.
• Sistemas Éticos
- Monismo Moral.
- Politeísmo Axiológico.
- Pluralismo Moral.
• Dilemas éticos
N°2: CIUDADANÍA
• Relación Ética y Ciudadanía.
• Relación Política y Ética.
• Estado, Gobierno, Nación.
• Constitución Política y
Deontología social.
• Dogmática y Estructura del
Estado.
• Derecho y estado
- Derechos de primera
generación.
- Derechos de segunda
UNIDAD DE APRENDIZAJE N°1:
ÉTICA
•
•
Analizar e investigar contextos
sociales específicos utilizando
los conceptos fundamentales
de los sistemas éticos
propuestos por Adela Cortina
Proponer dilemas éticos de la
sociedad contemporánea y los
relaciona con su experiencia
inmediata
CIUDADANÍA
• Ejercer sus derechos y deberes
en espacios cotidianos mediante
el reconocimiento su rol social
como sujeto político que
• Contrastar las características
culturales de diferentes
sociedades para comprender la
configuración de sus respectivas
jerarquías de valores.
• Argumenta y dialoga
con respeto en los
espacios de debate
• Asume tolerancia y
solidaridad el
acercamiento a las
experiencias de vida
de sujetos vulnerables
• Valora la diversidad
cultural y epistémica
de las sociedades que
componen la sociedad
contemporánea
• Participa activamente
en los espacios de
debate ciudadano
• Valora los principios
institucionales que
fundamentan su
formación profesional
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generación
- Derechos de tercera y
cuarta generación.
• Relativismo moral y
universalismo ético
N°3: DEONTOLOGÍA
• Códigos éticos.
• PEI y Reglamento estudiantil
Universidad Piloto de
Colombia
• El plagio: sanciones
establecidas en la
Universidad.
• Deontología profesional.
DEONTOLOGÍA
•
•
Aplicar los conocimientos sobre
la estructura de los códigos
deontológicos a los espacios de
ejercicio profesional
Promulgar los principios
filosóficos institucionales y los
aplica en sus espacios de
formación profesional
METODOLOGÍA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
Resulta de trascendental importancia la permanencia, asistencia, trabajo y aporte de los estudiantes al logro de
los objetivos aquí fijados, para ello se requiere de una alta dosis de autonomía, gestión, e interés por el
conocimiento, que deberá estar articulada a los procesos propuestos y concertados con el docente en el aula de
clase.
Se invita a los estudiantes para que aborden los materiales propuestos por los docentes y para que de este
abordaje se genere un aprendizaje significativo de los conceptos, categorías, teorías y formulaciones éticas y
políticas a tratarse en clase.
De esta manera visto el proceso, esperamos que en las actividades, dinámicas y experiencias a realizar en clase
se exija del estudiante:
1. Conocimiento y manejo de conceptos y términos propios del ámbito político y ético.
2. Capacidad para desarrollar razonablemente critica, análisis, síntesis, comparaciones y argumentaciones frente
al contexto político o ético propio y externo.
3. Capacidad razonable de asumir compromisos éticos y políticos.
4. Capacidad de defender sus percepciones, posturas y juicios éticos y políticos en un entorno cordial y
respetuoso.
5. Capacidad de tolerar y enfatizar con ideas, personas, situaciones distintas a las propias.
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6. Capacidad de mostrar interés por el conocimiento y contar con una actitud de autogestión frente a los temas y
contenidos de clase.
7. Capacidad de trabajo en grupo, colaborativamente e interdisciplinarmente.
En coherencia con lo anterior, se propone un espacio al interior de la asignatura denominado Proyecto de
Responsabilidad y Proyección social que busca crear un espacio de intercambio de experiencias entre el
estudiante y diversas empresas que implementan la responsabilidad social, con el objetivo de afianzar los
conceptos aprendidos en clase partiendo de lo experiencial.
Para el desarrollo de este trabajo los estudiantes se deben organizar en grupos de máximo 3 integrantes,
preferiblemente de diversas carreras y semestres, quienes deben hacer un análisis del concepto de
responsabilidad social en el mundo y específicamente en Colombia. De lo anterior, los estudiantes deben
presentar avances escritos en cada corte, según indicación del docente.
Cada grupo de estudiantes presentará en los tres cortes el siguiente material:
Corte No. 1. Los estudiantes realizarán un estudio del concepto de responsabilidad social a nivel general
respondiendo las siguientes preguntas:
a) ¿Qué es y cómo se ha desarrollado el concepto de responsabilidad social en el mundo y específicamente en
Colombia?
b) ¿Cuáles son los organismos internacionales que apoyan y promueven iniciativas de Responsabilidad Social?
c) ¿Cuáles son las leyes que reglamentan y promueven la Responsabilidad Social en Colombia?
d) Explique dos casos exitosos de implementación de la Responsabilidad Social en el país
Corte No 2.
Cada grupo debe seleccionar una empresa y debe presentar mediante una exposición la
justificación de su elección relacionando su carrera y dos conceptos de la materia
Corte No 3.
Cada grupo debe presentar un documento que contenga un esquema gráfico en el que se
explique cuáles han sido las leyes o normas de responsabilidad social que se han aplicado en la empresa elegida
en el segundo corte. Adicionalmente, deben plantear una hipótesis desde sus carreras para fortalecer en dicha
empresa el componente de responsabilidad social especificando los pasos a seguir para llegar a materializar la
hipótesis propuesta.
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS DE INFORMACIÓN
AGUSTÍN, SAN, La ciudad de Dios, Libro XIX capítulos IV al VIII, Bibliotecas Virtuales.
ALDAHU. Derechos Humanos en América Latina. Internacional Ediciones. Bogotá, 1990.
ARISTÓTELES, Ética Eudemia, Bogotá: Santillana S.A, 1.999. Libro I
CASA EDITORIAL EL TIEMPO Y UNESCO PER AL DIÀLEG INTERRELIGIÓS. Ética Mundial. Edita Casa
Editorial El Tiempo. Bogotá, 2009.
CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE 1991. Actualizada, 2008. Artículos 93, 94 título 3, bibliotecas virtuales.
Constitución Política de Colombia. Edita, PANAMERICANA. Bogotá, 2008.
CORTINA, A. (1994). Ética mínima. Introducción a la filosofía práctica. Madrid: Tecnos S.A.
CORTINA, Adela, Conill, Jesús (1998) Democracia Participativa y Sociedad Civil. Una ética empresarial. Santafé
de Bogotá D.C. Siglo del Hombre, Editores.
CORTINA, Adela. Educación en Valores y Responsabilidad Cívica, Bogotá: El Búho, 2.002
DEFENSORÍA DEL PUEBLO, Nociones básicas de Derecho Internacional Humanitario, Cartilla 6, Bogotá, 1996.
DEFENSORÍA DEL PUEBLO. Estado Social y Democrático de Derecho. Pp. 5-35.
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DUGAS, John Las Reformas a la Carta-Elementos básicos de un nuevo Pacto Político. Páginas 24-33.
DUGAS, John. La Constitución de 1991: ¿Un pacto político viable? Compilador Universidad de los Andes.
Departamento de Ciencia Política.
KANT, Emmanuel, ¿Qué es la ilustración? Bibliotecas Virtuales.
LASSALLE, Ferdinand. ¿Qué es una constitución? Pp. 35-77. Monografías Jurídicas. 1997.
LIPOVETSKY, Gilles, (1997) El crepúsculo del deber. Madrid, Ed. Anagrama.
MONTENEGRO, Walter. Introducción a las Doctrinas Políticas y Económicas. Editorial Fondo de cultura
Económica. Mexico D.F. 2006.
OSPINA, William. ¿Dónde está la Franja Amarilla? Tercer Mundo editores. 1996.
PLATÓN, La República o el Estado, Bogotá: Universales, 2.003
PNUD. Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. “El conflicto, callejón con salida”. Informe de
Desarrollo Humano para Colombia, 2003. Cap. 1, 2 y 3.
QUINTERO, Gustavo. Introducción a la Estructura del Estado colombiano. PDF. Edita U. Andes. Bogotá, 2008.
RESTREPO R. Juan Cristobal. Estándares básicos en competencias ciudadanas: una aproximación al problema
de la formación ciudadana en Colombia. En: Papel político, Bogotá, volumen 11. Pp. 137-175. En:
http://www.javeriana.edu.co/politicas/publicaciones
SAVATER, Fernando. Historia de la Filosofía. Editorial Planeta Colombia, Bogotá, Colombia 2009.
TANSEY, Stephen. Politics, the Basics. New York, U.S.A. 2004
UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA. Proyecto Educativo Institucional, Bogotá: 2003.
UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA. Proyecto Educativo Institucional, Bogotá: 2003.
UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, Principios y Valores Constitucionales. Edita U.S.A. Bogotá. 2008.
VALENCIA Villa, Hernando. Cartas de Batalla. Cuarta Parte. De la Constitución de 1991 (1997).
PAGINAS WEB
Biblioteca Luis Ángel Arango (virtual) en. http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/indice
Buscador de Biografías en. http://www.portalplanetasedna.com.ar/menu_biografias.htm
Casos de corrupción. ENRON. WORLDCOM. http://fraudescontables.blogspot.com/
Centro de Investigación y Educación Popular, CINEP, www.cinep.org.co
Comparativos de Códigos de ética, en:
http://www.bibliociencias.cu/gsdl/collect/eventos/index/assoc/HASH016c.dir/doc.pdf Conciencia y
responsabilidad social, en http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/gksa/124.htm
Conferencias de Hoy en. http://www.ted.com
Derechos Humanos y Derecho Internacional Humanitario -Diferencias y similitudes
http://www.icrc.org/web/spa/sitespa0.nsf/html/5TDMGB
Dilemas éticos en. http://www.argumentos.us.es/bustaman.htm
El consecuencialismo, en SINGER P. Ed. 1991. Compendio de Ética. Madrid. Alianza. 1991, en
http://www2.gobiernodecanarias.org/educacion/17/WebC/ibjoa/et/sing-ind.html
Filosofía y Filósofos en http://cibernous.com/autores/index.html
Historia del siglo XX en. http://www.historiasiglo20.org/
LARA Francisco. Las siguientes lecturas complementarias, en http://www.ugr.es/~flara/Profedocenc.htm
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Lecciones
para
los
derechos
humanos
y
el
derecho
humanitario
en:
http://www.icrc.org/web/spa/sitespa0.nsf/html/7edp5x/$File/irrc-866-Milanovic.pdf
OEA. http://www.oas.org/es/
OEI. http://www.oei.es/index.php
ONU. http://www.un.org/es/
Periódico virtual EL ESPECTADOR en http://www.elespectador.com/
Periódico virtual EL TIEMPO en. http://www.eltiempo.com/
Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo en. http://www.beta.undp.org/undp/es/home.html
Revista ANÁLISIS POLÍTICO en.
http://168.96.200.17/ar/libros/colombia/pi1074472520.htm?categoryId=0
Revista FORO en. http://www.foro.org.co/
Revista IBEROAMERICANA en. http://www.rieoei.org/opinion44.htm
Revista LETRAS LIBRES en. http://www.letraslibres.com/beta/
Revista POLIS en. http://polis.revues.org/
Revista SEMANA en. http://www.semana.com/Home.aspx
UNESCO. http://www.unesco.org/new/es/unesco/
UNICEF. Aprender a Vivir Juntos. Descargado del siguiente sitio en internet:
http://www.ethicseducationforchildren.org. 2008.
WEBlog Ciencias Sociales Hoy en. http://aquevedo.wordpress.com/
PELÍCULAS:
Película No 1:
Fuente del contenido de la ficha técnica:
http://www.canalrgz.com/pelicula/351/slumdog-millionaire
Película No 2:
http://abandomoviez.net/indie/pelicula.php?film=16157
Película No 3:
Fuente del contenido de la ficha técnica: http://www.infoportales.com/cine/categoria.asp?idcat=896
Película No 4:
http://www.infoportales.com/cine/categoria.asp?idcat=231
Película No 5:
http://todopeliculashd.blogspot.com/2009/08/watchmen-2009.html
WATCHMEN
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CUARTO NIVEL
NOMBRE ASIGNATURA:
CÓDIGO DEL CURSO:
INVESTIGATIVA)
ELECTIVO)
HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO SEMANAL
ECONOMIA COLOMBIANA
NI00404
NIVEL
IV
SEMANAL
BASICA
TEORICO
OBLIGATORIO
2
2
4
JUSTIFICACIÓN
Es necesario proporcionar una visión panorámica desde lo económico, de las principales variables y políticas
públicas (Macroeconómicas) que han enmarcado y caracterizado la economía colombiana y su potencialidad en
el desarrollo futuro de nuestro país en el marco de la globalización, que le permitan al estudiante aprovechar el
conocimiento teórico adquirido durante el desarrollo de su carrera en temas de Microeconomía, Macroeconomía,
Comercio Exterior, Calculo, entre otros, y verlos aplicados de una manera práctica en el entendimiento y
comprensión de la realidad histórica y actual de una economía como la Colombiana.
OBJETIVO GENERAL
Contextualizar al estudiante, desde la perspectiva de las variables económicas, frente a la realidad histórica y
actual que ha caracterizado la Economía Colombiana y que marcan la tendencia futura del desarrollo económico
y social de nuestro país y su inserción al mundo global, en un contexto de economía de mercado.
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OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Proporcionar una visión panorámica de la historia económica de Colombia durante el siglo XX y hasta nuestros
días. La evolución de la política macroeconómica y el papel del estado en el desarrollo económico durante el
período en estudio.
Caracterizar la economía colombiana, vista desde el ámbito de la Oferta y Demanda Agregada. desde la
tendencia y evolución del PIB a nivel sectorial y territorial, desde el Sector Externo y la Balanza de Pagos, desde
las Finanzas Públicas, desde el Sector Financiero, desde la Política Monetaria y Cambiaria, desde el Mercado
Laboral y desde las Políticas Sociales implementadas, todo ello en el transcurso de la historia reciente hasta
nuestros días.
Como es Colombia desde el ámbito de su Economía. Con que recursos cuenta (Dotaciones, Ubicación
Geográfica), Que Produce, Que Consume, Que Exporta, Que Importa, Como ha evolucionado y como se
caracteriza el Producto Interno Bruto de nuestro país, Cual ha sido el papel del Estado y la Caracterización de las
Finanzas Públicas, Como ha sido su Sistema Financiero, su política Monetaria y Cambiaria, su Política Comercial,
como son sus Instituciones (Reglas del juego), Su Política Laboral y Su Política Social.
Genéricas.
Capacidad de entender, comprender y caracterizar un país o región a través de la lectura de sus variables
económicas
Comunes o transversales de área.
Relacionar el conocimiento adquirido en otras materias vistas en el transcurso de la carrera y aplicarlas e
integrarlas para alcanzar el conocimiento o comprensión de otra disciplina
Específicas.
Capacidad de proponer iniciativas de negocios enmarcadas dentro de las ventajas comparativas y competitivas
que se generan del contexto concreto de evolución y tendencia de la economía colombiana
SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos)
SABER SER
(Actitudes)
Variables Macroeconómicas.
Caracterizar un país o Región a
Actitud investigativa,
Políticas Públicas
través de indicadores y variables
análisis históricos y de
económicas.
prospectiva
Capacidad para presentar de manera
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ejecutiva ante cualquier escenario la
realidad y caracterización de la
Economía Colombiana
Lectura dirigida,
Trabajos de investigación,
Exposiciones en clase y
Cátedra Magistral.
BIBLIOGRAFIA
Historia Económica de Colombia.
Autor José Antonio Ocampo Gaviria, editorial Planeta, primera edición Agosto del 2007.
Capítulos V al VIII. (Periodo de estudio 1900 a 2006)
Introducción a la Economía Colombiana. 2a Edición Editorial ALFAOMEGA
Autor Mauricio Cárdenas Santamaría
Primera Parte. Características Estructurales de la Economía Colombiana
Segunda Parte. Los sectores Externo y Público
Tercera Parte. Funcionamiento de los Principales Mercados
Cuarta Parte. La problemática Social.
Introducción al Análisis Económico. El caso Colombiano. Editorial Siglo del Hombre editores. Banco de la
República. Segunda Edición Actualizada.
Informes de Rendición de Cuentas del banco de la República.
Diario Portafolio.
Diarios Nacionales.
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Nombre del curso
COSTOS Y PRESUPUESTOS
investigativa)
electivo)
NI00411
Básica
Teórico
Obligatorio
3
5
semanal
Nivel
IV
JUSTIFICACIÓN
Los estudiantes de Negocios Internacionales deben comprender que los costos son fundamentales para la
realización de los negocios, así como de la utilización de los presupuestos como una herramienta financiera que
ayuda en el logro de los objetivos y metas propuestos
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar a los estudiantes los fundamentos de los costos y los presupuestos para que reconozcan en estas
herramientas un elemento fundamental en la toma de mejores decisiones.
Apropiar y aplicar los conceptos de costos en los negocios
Apropiar y aplicar los presupuestos como herramienta fundamental en la planeación empresarial
Definir los conceptos y elementos del costo, manejo de inventarios, mano de obra directa, costos indirectos de
fabricación y prestación de servicios directos.
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¿Cómo la comprensión de los agregados económicos me ayuda en los procesos de negociación?
Genéricas
El estudiante de negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce y comprende los
conceptos de costos y presupuestos y los aplica en el contexto de las negociaciones
El estudiante comprende la importancia que tienen los costos y los presupuestos en la toma de decisiones en los
momentos de realización de negocios.
Específicas
Identifica los elementos del costo
Comprende y aplica los diferentes sistemas de costeo
Comprende los modelos de costeo
Conocer las diferentes clasificaciones del presupuesto desde diferentes áreas de la organización
Elementos del costo
Aplicación de los costos y Tomar decisiones con base en
presupuestos
la
información
que
proporcionan los costos y
presupuestos
BIBLIOGRAFIA BASICA
Hornren, C. (2012). Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. Decimocuarta edición. Pearson
Diaz, M. (2012). Presupuestos: Enfoque para la planeación financiera. Primer a edición. Pearson
Página 83 de 216
Hansen, D. (2005). Administración de costos. Thompson.
García, J. (2008). Contabilidad de costos. Tercera edición. McGraw Hill
Burbano, J. (2005). Presupuestos: Enfoque moderno de planeación y control de recursos. McGraw Hill.
Página 84 de 216
Nombre del curso
INGLÉS 4
investigativa)
electivo)
LEIN0004/LEI0003
semanal
Nivel
4
Básica
Teórico
Electivo
3
5
IV
JUSTIFICACIÓN
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LEIN0004 es un curso de Inglés general pre-intermedio y de preparación para el examen PET que da continuidad
al nivel B1 del Marco Común Europeo. En este curso el alumno:
formulación.
¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje AUTÓNOMO
DE LAS LENGUAS EXTRANJERAS?
• Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le
• Desenvolverse en la mayor parte de las situaciones que pueden surgir durante un viaje por zonas donde se
utiliza la lengua.
• Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés
personal.
• Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones
o explicar sus planes.
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SABER SABER
SABER HACER
SABER SER
Gramática:
Adjetivos superlativos.
Comprende las ideas
Presente simple y pasivo.
principales cuando el discurso demás.
Pasado continúo. Pasado
es claro y se tratan asuntos
continúo versus pasado simple. cotidianos que tienen lugar en Respeta ideas de otros.
While/when + pasado continuo. el trabajo, en la escuela,
Modales de probabilidad y
durante el tiempo de ocio, etc. de otras culturas.
posibilidad
Comprende la idea principal de
could/might/must/can´t be.
muchos programas de radio o
Preposiciones de lugar.
televisión que tratan de temas
Used to. Too/enough, con
actuales o de asuntos de
adjetivos. Orden de los
interés personal o profesional,
adjetivos.
cuando la articulación es
Modales de permiso y
relativamente lenta y clara.
obligación can/can’t, have to/
don’t have to, had to/didn’t have Comprende textos redactados
to. Adverbios.
en una lengua de uso habitual
Futuro con going to. Tiempo
y cotidiano o relacionado con el
presente después de when,
trabajo. Comprende la
after y until en el tiempo futuro. descripción de
Futuro con will. Will versus
acontecimientos, sentimientos
going to. Everyone, no one,
y deseos en cartas personales.
someone, anyone. Pasado
Producción oral:
perfecto. Pasado perfecto
Puede participar
versus pasado simple.
Verbos y expresiones seguidos conversación que trate de
de to e –ing. Make y let.
temas cotidianos de interés
Comparación de adverbios. So personal o que sean
y such. Conectores.
pertinentes para la vida diaria
Vocabulario:
(por ejemplo, la familia,
Países, nacionalidades,
aficiones, trabajo, viajes y
idiomas. Números grandes y
acontecimientos actuales).
medidas. Qué decir cuando uno Escritura:
no está seguro.
Es capaz de escribir textos
Contar una historia. Decir qué
sencillos y bien enlazados
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ocurrió y qué estaba
ocurriendo. Clases de libros.
Reseñas de libros. Describir
estilos y decir lo que uno
prefiere. Precios.
Adivinar palabras
desconocidas.
Reglas. Verbos compuestos
con get. Actividades y
experiencias. Adjetivos y
adverbios.
Estudio y tiempo libre. La hora.
Invitaciones. Hacer arreglos.
Decir qué ocurrirá. Televisión y
radio. Hablar acerca del orden
de los acontecimientos
pasados. Contar una historia.
Familias. Estar y no estar de
acuerdo. Dar opiniones.
Música. Instrumentos
musicales. Felicitar. Decir qué
le gusta a uno y qué prefiere.
Trabajos.
sobre temas que le sean
reconocidos o de interés
personal. Puede escribir cartas
personales que describen
experiencias e impresiones.
estudiantes.
vida real).
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audición, escritura y expresión oral en inglés.
Press, 2005.
1997
2002.
ONLINE RESOURCES
Página 89 de 216
Página 90 de 216
Nombre del curso
COMERCIO INTERNACIONAL
investigativa)
electivo)
NI00473
semanal
Nivel
4
Profesional
Teórico
Obligatorio
3
5
IV
JUSTIFICACIÓN
El curso sobre comercio internacional se crea por la necesidad de brindar a los estudiantes las principales
herramientas para el entendimiento de la estructura del Comercio internacional, basado en la experiencia
colombiana y casos de otros países. Comprende dos ámbitos, lo público y privado en el manejo de los procesos y
operaciones que deben implementar los profesionales de negocios internacionales en el escenario del
intercambio mundial.
OBJETIVO GENERAL
•
•
•
Profundizar en los aspectos relevantes del comercio internacional
Presentar de manera estructurada y rigurosa una visión teórica de la política comercial internacional
Proporcionar herramientas de análisis sobre las prácticas del comercio internacional
•
•
•
Identificar la evolución del comercio internacional desde la creación del GATT hasta la constitución de la
OMC
Apropiar la política comercial de Colombia y sus diversas etapas
Identificar y apropiar las etapas de una exportación e importación, tanto de bienes como de servicios
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Profundizar en los aspectos relevantes del comercio internacional
Presentar de manera estructurada y rigurosa una visión teórica de la política comercial internacional
Identificar la evolución del comercio internacional desde la creación del GATT hasta la constitución de la OMC
Apropiar la política comercial de Colombia y sus diversas etapas
Identificar y apropiar las etapas de una exportación e importación, tanto de bienes como de servicios
Proporcionar herramientas de análisis sobre las prácticas del comercio internacional
•
•
•
Genéricas Planteamiento de hipótesis, su interpretación y elaboración de conclusiones. Formulación de
preguntas, proposición de soluciones y soporte conceptual utilizado. Construcción de situaciones con sus
propias palabras y utilización del lenguaje adecuado.
Específicas Apropiación significativa de los conocimientos básicos del comercio internacional desde su
fundamentación; dominio de los conceptos esenciales de la temática e interpretación con el entorno
económico y su realidad. Seleccionar información y aplicarla a través de talleres, análisis de casos,
presentación de informes.
SABER
SABER SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes)
(conocimientos)
Interpreta a través de la
terminología básica del comercio
internacional y de los procesos
del comercio exterior actividades
relacionadas
con
el
comportamiento de los países
dentro de
las
relaciones
comerciales internacionales; de
los empresarios para el adecuado
manejo de la selección de países
potenciales para la participación
en el comercio exterior.
Identifica
procesos
Interpreta
los
diferentes
planteamientos relacionados con
los negocios internacionales y el
manejo del comercio exterior,
desplazamiento de mercancías a
nivel internacional, manejo de
acuerdo e identificación de ventajas
empresariales que se realizan
dentro del aula de clases para
posteriormente aplicarlos en el
campo empresarial.
Sabe entablar conversaciones con
sentido y lógica sobre los temas
relacionados
con
Negocios
Internacionales.
Valora las diferentes culturas de
negocios
y
respecta
el
comportamiento de las personas por
sus identidades.
Aplica decisiones con ética dentro
del desarrollo de las actividades y su
Analiza e interpreta noticias comportamiento.
la
terminología, relacionadas con los negocios
operativos
y internacionales, presentadas en los
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documentarios reglamentados por
el gobierno nacional para logar
aplicar
y
transmitir
el
conocimiento en forma eficaz.
diferentes
sistemas
de
comunicación y manejadas por
profesionales altamente calificados,
por consultas y cuestionamientos.
Se incorpora a su campo bajo el
esquema de conversaciones como
resultado de la confianza que tiene
en los diferentes temas que ha
trabajo con compromiso logrando
facilidad para integrarse a las
conversaciones.
• Presentación del programa y reglas de juego: Presentación de la bibliografía básica y complementaria, así
como también, bibliografía y fuentes de información que le permitan profundizar los diferentes temas.
• Explicación de las diferentes temáticas.
• Utilización de metáforas, analogías, anécdotas y experiencias que faciliten la asimilación, comprensión y
apropiación de los conocimientos.
• Articulación con conocimientos y experiencias previas. Socialización del material y lecturas asignadas a
través de plenarias, mesas redondas, debates, etc. Exposiciones por parte del estudiante. Utilización de los
diferentes recursos tecnológicos que posee la universidad.
• Comprobaciones de lectura según orientación del curso.
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
Krugman, Paul R. Obstfeld, Maurice. Economía Internacional Ed. Pearson.2007. 7ª. Edición.
Hill.W.L. Charles. Negocios internacionales. Competencia en el mercado global. Sexta edición. Mc. Graw Hill.
2007.
Perilla Gutiérez, Rogelio. Manual para importadores y exportadores. Edi- Guadalupe. 2008.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA:
Krugman, Paúl R. Comercio internacional y las mentiras de la competencia.
Krugman, Paúl R. Corrientes del comercio internacional P.O.P.
Legis. Régimen de integración económica.
Legis. Arancel armonizado de Colombia.
Perilla Gutiérrez, Rogelio. Legislación aduanera de Colombia. 2008.
Steinberg Federico: La nueva teoría del Comercio Internacional y la política comercial estratégica.
Torres Gaitán Ricardo. Teoría del comercio internacional.14ª. Edición. Siglo XXI Editores. México.1987
Página 93 de 216
Tugores Q, Juan, Economía Internacional e Integración, McGraw Hill
Dominick, Salvatore, Economía Internacional, 2008, McGraw Hill
Nombre del curso
DERECHO DE LOS NEGOCIOS
investigativa)
electivo)
NI00482
PROFESIONAL
TEORICO
OBLIGATORIO
3
5
semanal
NIVEL
IV
JUSTIFICACIÓN:
De acuerdo a los avances del derecho, el mundo globalizado y las necesidades actuales en materia de empresa y
su regulación legal, aparece el Derecho Comercial como derecho autónomo, que ha mostrado grandes avances
de acuerdo a la tecnología, la economía, las relaciones entre particulares y las nuevas necesidades que surgen
en la sociedad; la Empresa como sujeto de derecho comercial tiene una normatividad que ha mostrado múltiples
avances y requiere los conocimientos básicos legales para su desarrollo. De acuerdo a esto, es importante formar
a los estudiantes en la importancia del Derecho Comercial para las empresas que desarrollarán como futuros
profesionales en Negocios Internacionales. La profundización del tema de empresa en la sociedad y la
importancia de crearla como herramienta de subsistencia, independencia y fuente generadora de trabajo en
Colombia hacen del Derecho Comercial, el Derecho Laboral y el Derecho Tributario, ramas del derecho que
cumplen un papel vital en la vida del Empresario.
OBJETIVO GENERAL
Aplicar los fundamentos teóricos de tres ramas del derecho de carácter vital en la Empresa como actividad
económica: El Derecho Comercial, Derecho Laboral y el Derecho Tributario
Página 94 de 216
Identificar cuáles son las principales normas para el desarrollo de la Empresa.
Nociones básicas del Derecho Comercial y el Comerciante
Contratación Civil y Mercantil
Importancia del Derecho de la Competencia y del Consumidor
Sociedades Mercantiles: creación, reforma, transformación y liquidación.
Nociones básicas del Derecho Laboral
Contratos laborales y de prestación de servicios
Régimen laboral en la Empresa
Derecho Tributario: Principales impuestos y gravámenes
Determinar qué se necesita para desarrollar el comercio como profesional: requisitos, libros de contabilidad,
matrícula y registro mercantil.
Comprender los principales contratos que pueden surgir con ocasión del desarrollo de la profesión de Negocios
Internacionales, cómo se redactan dichos contratos además de encontrar la utilidad para cada caso en específico.
Comprender los elementos de la empresa y su estructura básica, partiendo del emprendimiento como nueva
forma de crear empresa novedosa y que busque un plus dentro del mercado.
Desarrollar el tema societario para comprender cuales son las principales clases de sociedades existentes, cual
es la que mejor se adapta a la idea de negocio, sus requisitos de constitución y liquidación.
Comprender cuales son aquellos contratos que deben realizarse con los trabajadores al interior de una empresa y
que se ajusten a la Ley.
Entender qué impuestos deben pagarse en caso de constituir una empresa o sociedad y para qué se destinan
estos dineros
Genéricas
Analítico del contenido de los negocios internacionales, gestores de negocios internacionales, negociador.
Planificar negocios, prever situaciones jurídicas determinadas, asumir los riesgos de tipo jurídico que asumen las
empresas en Colombia.
Específicas
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Diferenciar y proponer alternativas de solución empleando conocimiento normativo.
Obtener conocimiento sobre el Comprender y apropiar la normatividad Acatar y cumplir las normas
Comerciante y el desarrollo de esa y las regulaciones sobre el en Derecho Mercantil.
profesión en Colombia.
Comerciante en Colombia.
Entender qué es un contrato civil y Aplicar en negociación internacional, el
comercial, qué tipos de contratos Régimen de las Obligaciones y Elabora contratos, teniendo
existen y cuál es su regulación legal Contractual.
en cuenta sus características
Comprender y diferenciar cuales son Comprender y aplicar el Régimen y
regulación
legal,
Societario
comprendiendo
la
los tipos de Sociedades existentes
Nociones básicas de Derecho Laboral responsabilidad de las
obligaciones que surgen con
Adquirir conocimientos básicos sobre y contratación Laboral.
el Derecho Laboral en una empresa Principales impuestos que se causan a ocasión de los contratos
favor del Estado cuando se crea una Planifica la creación de una
Alcanzar conocimiento sobre los empresa
sociedad, escogiendo el tipo
tipos de tasas e impuestos que dan
societario que mejor se ajuste
al lugar al crearse una empresa
a sus necesidades
Reconoce qué tipo de contrato
laboral le favorece a su
empresa.
Comprende qué tipo de
impuestos debe pagar de
acuerdo a la empresa o tipo
de sociedad elegida
El curso se imparte mediante la combinación de dos formas. La primera es una clase teórica-magistral donde el
docente expone los principales conceptos de cada tema, la segunda es la realización de talleres, exposiciones,
lecturas y aplicación de casos a la vida real partiendo del conocimiento básico y aplicado a la carrera de Negocios
Internacionales, además de un análisis de la realidad del país y de las noticias que surjan en relación con los
temas vistos en clase
BIBLIOGRAFIA BASICA:
Jaime Vidal Perdomo. El Derecho Constitucional Colombiano.
Página 96 de 216
Madriñan de la Torre Ramón. Principios de Derecho Mercantil. Editorial Temis.2000.
Monroy Cabra, Marco Gerardo. Introducción al Derecho.
Bonivento, José Alejandro. Los principales contratos civiles y su paralelo con los comerciales. 2009.
Ascarelli Tulio. Tratado de derecho mercantil. T. I y II
Cadavid, L.A.; Valencia, H. y Cardona, J. Elementos del derecho comercial, tributario y contable.
Eizaguirre José María. Derecho mercantil
Narváez García José Ignacio. Tratado de derecho mercantil. T. I y II.
Reyes Villamizar Francisco. Derecho societario. T. I y II.
Bonivento F. José Alejandro. Los principales contratos civiles y su paralelo con los comerciales.
A.V.Manual de derecho laboral.
Narváez Garcia José Ignacio. Derecho de la Empresa
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Nombre del curso
ELECTIVA DE PROGRAMA – Negocios y Cultura en Brasil
investigativa)
NI00492
Complementaria
TEORICO
electivo)
ELECTIVO
3
5
semanal
NIVEL
IV
JUSTIFICACIÓN
El objetivo principal del curso dará al estudiante el conocimiento acerca de la cultura, las oportunidades de
negocio en los diferentes estados del Brasil, sus formas y prácticas de negociación. El curso busca preparar los
futuros negociadores para que puedan desarrollar diferentes estrategias en todos los aspectos relacionados con
el comercio exterior y los negocios en el mercado brasilero. El curso se inicia con una introducción a la fonética y
gramática portuguesa.
ABSTRACT
The main objective of the course will give the student knowledge about culture, business opportunities in different
states of Brazil and its forms and practices of negotiation. The course aims to prepare future negotiators so they
can develop different strategies in all aspects of foreign trade and business in the Brazilian market. The course
starts with an introduction basic to Portuguese phonetics and grammar.
El objetivo general del curso es introducir al estudiante de Negocios Internacionales a temas relacionados con los
negocios en el mercado brasilero. Los temas a tratar durante el curso incluyen: conocimiento básico del idioma,
aspectos generales (geografía, población, política) y la economía brasilera, características del mercado brasilero
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(sectores), análisis de cada estado (características), informaciones del comercio exterior (acuerdos comerciales) y
capital extranjero (aspectos generales), formas y prácticas de comercialización.
•
•
•
•
•
•
•
¿Cuáles son los diferentes sonidos del idioma portugués?
¿Cuáles son los falsos amigos del idioma portugués-español?
¿Cuáles son las oportunidades de negocios en Brasil?
¿Cuáles las características del mercado brasilero?
¿Cómo negocian los brasileros?
¿Cómo entrar en el mercado brasilero?
¿Cuáles son los acuerdos entre Colombia-Brasil?
Genéricas
Analizar el mercado brasilero en el contexto económico, político y social. Conocer en el que se desarrollan los
negocios en el Brasil, caracterizar su pueblo y sus regiones.
Propone conocer una nueva cultura y nuevas formas de hacer negocios;
Ofrece identificar oportunidades en el mercado brasilero.
Establece conocimientos para nuevas relaciones comerciales.
Específicas
Estudiar y analizar cómo los negocios en Brasil y su cultura pueden beneficiar la relación entre Brasil y Colombia.
Examinar los escenarios económicos, políticos, sociales y culturales que influyen para la consolidación de
acuerdos y negocios.
Página 99 de 216
Aplicar
los
conocimientos
1. Formas y prácticas para una - Ser receptivo a los
interculturales
en
las
negociación
con
éxito:
nuevos conocimientos
negociaciones,
en
los
costumbres comerciales y - Respetar las diferencias
culturales
planeamientos de estrategias y en
culturales.
la toma decisiones en el mercado
2. Aprender hacer negocios en - Desarrollar
aptitudes
brasilero.
Brasil.
analíticas
3. Conocer oportunidades de
internacionales.
negocios en los diferentes
estados del Brasil.
Las clases de negocios y cultura en Brasil serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en
el esquema de trabajo, para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en
especial, en aportes comparativos y analíticos con respecto a la cultura Colombiana. Los estudiantes deberán
elegir un estudio de caso de empresa brasilera para conocer algunos perfiles de empresas brasileras en
Colombia. Identificar y preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios
BIBLIOGRAFÍA GENERAL
http://www.cepal.org
www.aladi.org
http://www.mercosul.gov.br/
www.bcb.gov.br
Asociación Latinoamericana de Integración
Unión de Naciones Suramericanas
Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe
Banco Interamericano de Desarrollo
Comisión Económica para América Latina
BRESSER PEREIRA, Luiz Carlos. Globalização e Competição. Rio de Janeiro: Ed. Elsevier, 2009.
Página 100 de 216
Brigagão, C. (org.), Estratégias de Negociações Internacionais, Rio de Janeiro, Ed. Aeroplano/Faperj, 2001.
Bosco, J. (2000), Mercosul: Processo de Integração, São Paulo, Edições Aduaneiras.
Bruno, Miguel. Lucro, acumulação de capital e crescimento econômico sob finanças liberalizadas: o caso
brasileiro. In: Luiz Fernando de Paula et al. Perspectivas para a Economia Brasileira. Inserção
Internacional e Políticas Públicas. Rio de Janeiro: Ed; UERJ, 2006, p. 91-116.
Página 101 de 216
QUINTO NIVEL
ECONOMÍA INTERNACIONAL
Nombre del curso
NI00506
investigativa)
electivo)
Básica
Teórico
Obligatorio
3
4
5
Nivel
V
JUSTIFICACIÓN
El proceso de globalización económico avanzado desde la década de los noventa del siglo pasado ha generado
la necesidad de estudiar el proceso en sus diferentes aspectos, entre ellos el económico. La internacionalización
de las economías ha significado la exposición de la producción nacional ante la competencia internacional así
como la apertura de posibilidades de expansión nacional hacia nuevos mercados.
La importancia de estudiar Economía Internacional radica en la necesidad de entender y explicar las relaciones
económicas de los países y las organizaciones y mecanismos multilaterales en aras de identificar mayores y
mejores posibilidades para los sectores productivos nacionales.
OBJETIVO GENERAL
Introducir a los estudiantes a las relaciones del comercio internacional, instituciones y políticas, explorando
teorías que intentan explicar el patrón de una economía.
Comprender las ganancias derivadas del comercio, como son distribuidas estas ganancias entre los diferentes
grupos en un país y como los diferentes patrones de comercio emerge en diferentes escenarios.
Identificar los diferentes tipos de políticas relacionadas al libre comercio, proteccionismo e integración regional.
Página 102 de 216
Reconocer la utilización eficaz de la teoría del Comercio Internacional en todo su origen y evolución.
Conocer con claridad todos los aspectos relacionados con la balanza de pagos.
Conocer e interpretar el fundamento global de los tipos de cambio.
Identificar, asociar y evaluar las condiciones financieras, eventualmente más favorables para adelantar una
acción económica de carácter internacional.
Reconocer la utilización eficaz de la teoría del Comercio Internacional en todo su origen y evolución.
Conocer con claridad todos los aspectos relacionados con la balanza de pagos.
Conocer e interpretar el fundamento global de los tipos de cambio.
Identificar, asociar y evaluar las condiciones financieras, eventualmente más favorables para adelantar una
acción económica de carácter internacional.
Genéricas
Comprender los temas relacionados con la economía internacional y su importancia en el mundo de los negocios
Capacidad de buscar información y analizar su contenido de acuerdo con los objetivos propuestos
Capacidad de identificar fuentes de información pertinente a la economía internacional
Habilidades de comunicación oral y escrita
Capacidad para tomar decisiones
Comprender la importancia de la economía internacional en la formulación y desarrollo de los negocios
internacionales
Analizar las implicaciones de las economías de los países a fin de abordar los negocios de manera concreta y
oportuna.
Analizar las Balanzas de Pagos de los países y concluir acerca de los comportamientos de las mismas
Específicas
El objeto de estudio de la economía internacional consiste en aquellos temas que se plantean por los problemas
especiales de la interacción económica de los países soberanos
Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.
Página 103 de 216
Conceptos de comercio internacional Definir las ventajas comparativas de Analítico
bienes entre dos naciones
Demanda y oferta de bienes y Conocer las condiciones de acceso a Líder
servicios
los mercados
Restricciones comerciales
Identificar las políticas de los países Toma de decisiones
para la comercialización
Tasa de cambio
Entender e interpretar balanzas de Impulsor de cambios
Pagos de diferentes países
Organización mundial del comercio
Barreras arancelarias
Bloques económicos
El método empleado es el constructivismo, por lo que se focaliza la estrategia hacia el auto aprendizaje y el
autodidactismo.
Los estudiantes preparan los temas de cada clase según el plan – cronograma de trabajo establecido a comienzo
de semestre.
Durante las clases se despejan incógnitas procurando una participación activa de los estudiantes.
Igualmente, se resuelven talleres y ejercicios que permitan una discusión y comprensión de los temas
estructurales del programa.
BIBLIOGRAFIA BASICA
KRUGMAN, Paul. Economía Internacional. Editorial Mc Graw Hill 2003
ARESE, Héctor Felix. Comercio Internacional. Editorial Norma. 2002
CAICEDO, Allex. Economía Internacional, 6 Edición. Editorial Thomsom
ROBERT J. Carbaugh, International Economics, 13th edition, 2011, Southwestern, Cengage Learning
FEENSTRA, ROBERT C., and Alan M. Taylor (2011). International Economics, second Edition. New York: Worth
Publishers.
CHACHOLIADES, Robert J. Economía. Ed. Mc Graw Hill 1999
KRUEGER, Anne. American Trade Policy. Aei Press. 1995
MARKUSEN, James. International Trade, theory and evidence. Mc Graw Hill.
SALVATORE, Dominick. Economía Internacional. Editorial Prentice Hall, 2001
Página 104 de 216
TUGORES Ques, Juan. Economía Internacional e Integración Económica. . Mc Graw Hill 2002
YOFFIE, David. Beyond free trade. Harvard Business School Press
Página 105 de 216
Nombre del curso
INGLÉS 5
investigativa)
electivo)
LEIN0005/LEI0004
semanal
Nivel
4
Básica
Teórico
Electivo
3
5
V
JUSTIFICACIÓN
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LEIN0005 es un curso de Inglés general intermedio y de preparación para el examen PET que corresponde al
techo del nivel B1 del Marco Común Europeo. En este curso el alumno:
formulación.
• Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le
• Desenvolverse en la mayor parte de las situaciones que pueden surgir durante un viaje por zonas donde se
utiliza la lengua.
• Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés
personal.
• Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones
o explicar sus planes.
Página 107 de 216
TABLA DE SABERES (CONOCIMIENTOS) DE LEIN0005
SABER SABER
SABER HACER
SABER SER
Gramática: Hacer que algo se
haga; reporte de órdenes y
solicitudes,
pronombres
posesivos y adjetivos posesivos
Clausulas relativas, adjetivos +
preposiciones
Voz pasiva en pasado
Reportar preguntas: questions;
too much, too many, not
enough; verbos con dos objetos
Primer Condicional: unless; if y
when
Adverbios al inicio de la frase;
pronombres reflexives: myself,
yourself, etc; every, each, all;
uso de la voz pasiva
Segundo condicional
So do I, Neither / Nor do I;
formación
de
preguntas
formales
Hardly; before/after + -ing
Vocabulario
Hacer llamadas telefónicas
Decir lo que usted cree o no
cree; verbos para reportar;
ciencia ficción
Amistad; presentar personas
Describir objetos; hablar acerca
de cosas cuyo nombre
desconoce; vocabulario para
adivinar
Ir de compras y tiendas,
preguntar por cosas; probarse
prendas
Entender el propósito de un
Comprende las ideas principales
cuando el discurso es claro y se
tratan asuntos cotidianos que
tienen lugar en el trabajo, en la
escuela, durante el tiempo de
ocio, etc. Comprende la idea
principal de muchos programas
de radio o televisión que tratan
de temas actuales o de asuntos
de interés personal o
profesional, cuando la
articulación es relativamente
lenta y clara.
Comprende textos redactados
en una lengua de uso habitual y
cotidiano o relacionado con el
trabajo. Comprende la
descripción de acontecimientos,
sentimientos y deseos en cartas
personales.
Producción oral:
Puede participar
conversación que trate de temas
cotidianos de interés personal o
que sean pertinentes para la
vida diaria (por ejemplo, la
familia, aficiones, trabajo, viajes
y acontecimientos actuales).
Escritura:
Es capaz de escribir textos
sencillos y bien enlazados sobre
temas que le sean reconocidos
o de interés personal. Puede
demás.
Respeta ideas de otros. Aprecia
costumbres y valores de otras
culturas.
Página 108 de 216
escritor o hablante; publicitar, escribir cartas personales que
verbos para reportar
describen experiencias e
Decir por qué la gente hace impresiones.
cosas; viajar; construcción de
palabras
Trabajos; expresiones con
preposiciones.
Pedir formalmente; comidas;
restaurants; disculparse
Lengua informal; despedirse.
estudiantes.
vida real).
Página 109 de 216
Press, 2005.
1997
2002.
ONLINE RESOURCES
Página 110 de 216
MERCADOS
Nombre del curso
investigativa)
electivo)
NI00540
PROFESIONAL
TEÓRICO-PRACTICO
OBLIGATORIO
2
2
4
Nivel
V
JUSTIFICACION
En el marco del actual entorno competitivo, es necesario el conocimiento y manejo de las estrategias e
instrumentos relacionados con la comercialización internacional de bienes y servicios mediante; la planeación e
implementación de actividades de mercadeo tendientes a cumplir los objetivos estratégicos de las
organizaciones según los escenarios culturales, políticos, económicos tecnológicos y demás en los cuáles se
pretende incursionar.
OBJETIVO GENERAL
Conocer la importancia de la gestión comercial en los negocios, mediante la conceptualización y descripción
del proceso de mercadeo de los productos y/o servicios, así como su relación con la gestión administrativa.
•
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de productos o servicio.
Página 111 de 216
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Conformar el equipo de trabajo para llevar a cabo la función de mercadeo a través del plan de mercadeo
según los objetivos estratégicos definidos.
Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos
Analizar los resultados de las acciones de mercadeo de acuerdo con los objetivos y necesidades
específicas previamente identificadas.
Conocer los conceptos básicos del proceso de mercadeo para productos y/o servicios.
Valorar la función de mercadeo como herramienta de gestión de los negocios internacionales.
Entender que los negocios hacen parte de un sistema dinámico y cambiante, que se debe monitorear y
analizar.
Capacidad de analizar casos.
Pensar de forma estratégica en la gestión comercial
Aptitudes y actitudes innovadoras para el desarrollo de nuevos productos y/o servicios.
Diagnosticar la función de mercadeo en los negocios.
Generar estrategias de mercadeo en las organizaciones, a través del modelo de gerencia estratégica.
Elaborar el plan de mercadeo de un negocio.
•
•
•
•
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de productos o servicio.
Conformar el equipo de trabajo para llevar a cabo la función de mercadeo a través del plan de mercadeo
según los objetivos estratégicos definidos.
Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos
Analizar los resultados de las acciones de mercadeo de acuerdo con los objetivos y necesidades específicas
previamente identificadas.
COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS:
Genéricas:
•
•
•
•
Capacidad de buscar información y analizar su contenido de acuerdo con los objetivos propuestos
Capacidad de identificar fuentes de información secundarias y hacer revisión bibliográfica.
Habilidades de comunicación oral y escrita
Capacidad para tomar decisiones
Específicas:
•
Hacer análisis de mercados objetivos y definir nichos de mercado
Página 112 de 216
•
•
•
Desarrollar capacidades para formular estrategias de mercadeo tendientes a obtener objetivos de
mercadeo.
Capacidad para formular planes de mercadeo integrando todos los conceptos de marketing y definiendo
objetivos corporativos.
Capacidad para presentar a diferentes públicos y sustentar el contenido de un Plan de Mercadeo.
ESTRATEGIA DIDACTICA
•
Clase presencial en las que se desarrollan y discuten los temas y actividades en proceso
•
Internet como apoyo para comunicación e interacción de recursos de apoyo: Libros, lecturas, videos,
diapositivas
•
Seguimiento y tutoría al desarrollo de los procesos relacionados con talleres y plan de mercadeo
•
Desarrollo de actividades en equipos
ESTRATEGIA PEDAGÓGICA
El contenido será desarrollado mediante la modalidad teórico-práctica; para lo cual se utilizarán instrumentos
como explicación argumentada, internet, presentaciones. Se facilitará la participación activa para el desarrollo
conceptual y práctico de los temas durante la clase, por cuanto es necesario la realización de lecturas y
retroalimentación de las mismas, desarrollo y discusión de casos, talleres, dinámicas, ejercicios individuales o
en equipo, presentación de videos, entre otros mecanismos, procesos que podrán ser evaluados o no en alguno
de sus contenidos sin previo aviso, con el fin de avanzar en las estrategias de enseñanza- aprendizaje.
BIBLIOGRAFIA Y FUENTES
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
Kotler, & Armstrong – Fundamentos de Marketing – Pearson – Prentice Hall – 2008 – Octava edición.
José María Sainz de Vicuna Ancin, El Plan de Marketing en la Práctica – Editorial ESIC – 2001 - 6a Edición
Stanton, William J. Fundamentos de Marketing Mexico D.F. Decimocuarta edición- McGraw-Hill, 2008
Cateora, Philip R. Marketing Internacional México D.F. McGraw-Hill, 2001
Wood, Marian Burk. Plan de Marketing: Guía de referencia Pearson-Prentice Hall, 2004
Ries, Al. 22 leyes inmutables del marketing: viólelas a su propio riesgo México D.F. McGraw-Hill, 1997
Página 113 de 216
Publicaciones periódicas: Dinero, Gerente, Gestión, Mercadeo y publicidad
Prensa económica y empresarial: Portafolio, La República, e internacionales
PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADEMICO
Nombre del curso
NEGOCIACIÓN TALLER 1
NI00550
investigativa)
electivo)
Profesional
Teórico-practico
Obligatorio
3
4
5
Nivel
V
JUSTIFICACION
La competitividad contemporánea exige profesionales con un aprendizaje de especialización y además requieren
constituir el configurar un carácter innovador. La educación a impartir debe permitir posibilitar capacidades y
habilidades administrativas y gerenciales para toda la vida, como el adaptarse a las nuevas condiciones y
necesidades del trabajo. La calidad debe ser un paradigma para la formación de los nuevos negocios.
En el campo mundial, el trabajo interdisciplinario conjuga de manera sinérgica los conocimientos y técnicas
instrumentales en diferentes ámbitos de estas; para responder a esa realidad, el curso, plantea un modelo
educativo generador de egresados que, en el campo de los negocios internacionales; cumplan con los
componentes del perfil requerido por el desarrollo del país.
Eso obliga al egresado, a cambiar de estrategia, es decir no buscar empleo sino producirlo usando las
competencias adquiridas y acumuladas creando ideas productivas.
Página 114 de 216
Se busca desarrollar en el estudiante las competencias que le permitan identificar, analizar, diseñar, construir
como evaluar modelos de Negociación, con alta rentabilidad, ética y responsabilidad social
PREGUNTAS O PROBLEMAS POR RESOLVER
Son los nuevos profesionales capaces de generar empleo para sí y para su comunidad; Esta la toma de
decisiones basada en planeación estratégica y en argumentos e información válida y básica; El estudiante
reconoce y es capaz de aplicar los principios de los modelos de negocio; El estudiante aplica los principios de la
administración para el diseño y aplicación de negocios; Los elementos de una organización se identifican
correctamente; El montaje de una un negocio es realizado atendiendo líneas de base existentes; El montaje de
una idea de negocio es realizado atendiendo la pertinencia y necesidad real como social; El estudiante reconoce
las implicaciones de orden técnico y reglamentario de los negocios internacionales como en Colombia y en el
entorno mundial; El estudiante identifica los acrónimos y el lenguaje utilizados en el negocio internacional y al
expresarse los utiliza en forma adecuada.
Genéricas
Razonamiento cuantitativo: capacidad para aplicar conceptos básicos administrativos, económicos de la
negociación, aplicando métodos o procedimientos cuantitativos y cualitativos, basados en las propiedades
teóricas de las ciencias básicas.
•
Lectura crítica: capacidad para leer de manera analítica y reflexiva temas relacionados con las
negociaciones.
•
Inglés: capacidad para comprender textos y artículos en idioma inglés, referentes a los nuevos tipos y clases
de negociación.
•
Escritura: capacidad para comunicar ideas por escrito referidas a administración de negociaciones.
•
•
Indagación y modelación: capacidad para proponer y validar representaciones adecuadas de situaciones o
fenómenos de la dinámica del hábitat productivo, esto con propósito de generar predicciones y contrastarlas
a través de herramientas, teóricas y conceptuales.
•
Formulación de proyectos de negociación: capacidad para contextualizar y formular proyectos de negocios
internacionales, mediante la identificación, caracterización, organización y cuantificación de recursos,
procesos y actividades.
Específicas
•
Capacidad de aplicar conocimientos de ciencias básicas en problemas administrativos.
Página 115 de 216
•
•
•
•
•
Capacidad para diseñar, planear y producir, negociación.
Capacidad para identificar, formular y resolver problemas de negociaciones.
Capacidad de comunicarse en forma efectiva, bajo los símbolos del lenguaje técnico relacionado con la
negociación.
Capacidad para comprender el impacto de los negocios internacionales, en la negociación y viceversa.
Capacidad para aplicar herramientas para la administración gerencial
Principios
Administrativos,
de Tácticas y estrategias sobre planeación
comunicación; Conocer Principios de y diseño de negociación; Gestión de
la Gerencia; I+D+i, Logística
la negociación; Fidelización y
canalización; diseño; Análisis de
resultados; planeación y diseños de
negocio; Cálculos estadísticos sobre
administración.
Trabajo
en
equipo,
Comportamiento
ético,
Motivación
al
logro;
autónomo, Motivación al
logro, actitud ante la crisis,
Mediación pedagógica
• El curso se desarrolla desde la iniciativa práctica de producir negociación; lo cual luego de conferencias y
apoyo teórico de experiencias exitosas, desarrolla el apego al producto desde la innovación y el desafío de
su propia capacidad. Posteriormente con basamento en el currículo y con la participación efectiva y
permanente de los estudiantes se produce la creación administrativas del que y grupalmente se realiza la
socialización y análisis crítico del cómo.
• El porcentaje restante del curso se aborda mediante el conocimiento, apropiación, implementación y
personalización de la herramienta a usar, con exposición de la Negociación a la comunidad académica.
• Se estimula los talleres guiados, laboratorios guiados y la presentación de un proyecto negociación final
denominado “Simulacro de Negociación” con tutoría del docente durante todo el periodo académico.
• Recursos utilizados
• Tablero
• Equipos de cómputo.
• Internet
• Biblioteca
TEMATICAS CENTRALES Y AREAS DE ESTUDIO
Página 116 de 216
Empresas.com en Colombia: avanzan por nuevos rumbos con mayor madurez y más experiencia/ Pc World (No.
98 [Abr.2002]; p. 16-17)
Cics and enterprise javabeans / IBM Systems Journal (Vol 40 no 1 [2000]; p. 46-47).--ISSN: 0018-8670
Organización Mundial del Comercio comunicados de Prensa PRESS-76
Liberalización del Comercio de Servicios “Latín American Trade Network (LATN)
The Internationalization of Financial Services: Issues and Lessons for Developing
Countries” (O.M.C.-Banco Mundial)
Introducción al AGCS “OMC-Documento 1397” de octubre de 2011
Documento OMC S-FIN-M-20 De 19 de diciembre de 2010
Documento WT/MIN (01)/DEC/1
Fundamentos de Negociación; Lewwicki, Mc Graw Hill, Quinta Edición
RECURSOS DE APOYO
Bases de datos educativas:
Jstor
ProQuest
Ebrary
LÍNEAS TEMATICAS:
a. La Naturaleza de la Negociación
b. Estrategias y Tácticas de una Negociación Distributiva
c. Estrategias y Tácticas de una Negociación Integradora
d. Negociación: Estrategia y Planificación
e. Percepción: Conocimiento y emoción
f. Escuelas de Negociación
g. Simulación.
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Nombre del curso
LOGISTICA INTERNACIONAL
investigativa)
electivo)
NI00572/NI00473
4
5
Nivel
V
PROFESIONAL
TEÓRICO-PRACTICO
OBLIGATORIO
3
JUSTIFICACION
Las empresas Colombianas están enfrentadas a grandes retos y aperturas comerciales, generando la necesidad
en las mismas de incrementar su nivel de competitividad, pues el número de competidores tanto locales como
internacionales va a crecer de una manera acelerada, generando un exceso de oferta de productos y servicios.
En estos momentos que vive la economía, las acciones encaminadas a la reducción inteligente de los costos y al
incremento del nivel de servicio al cliente, son críticas para mejorar el desempeño operativo y no hay ningún área
donde estos sean susceptibles de ser reducidos en mayor cuantía como lo es en los procesos logísticos. Los
costos logísticos de las empresas están por encima del 25% de los costos totales.
Hoy en día las organizaciones que están implementando estrategias de Supply Chain Management y Logística,
son las que van a permanecer en los mercados y van a alcanzar estos niveles de competitividad requeridos.
Los gerentes de logística y/o Negocios Internacionales son los responsables y están llamados a participar en la
toma de decisiones estratégicas, tácticas y operativas dentro de las cuales hay que decidir el número, ubicación y
tamaño óptimo de plantas, centros de distribución, que permitirán esa reducción en los costos totales, incluyendo
la producción, el transporte, e inventario.
Para lograr una acertada toma de decisiones es necesario además de hacer cambios puntuales en la
configuración de Los Sistemas Logísticos, realizar el análisis de todos sus elementos, desde el aprovisionamiento
de las materias primas, hasta la distribución del producto terminado al consumidor final. ¿Están las compañías
Colombianas preparadas para administrar estos SC o Redes de Valor eficientemente? ¿A qué gerente de
empresa no le gustaría reducir drásticamente sus costos sin necesidad de prescindir de sus colaboradores, cerrar
plantas o centros de distribución, o dejar de invertir en activos claves? Imagínese también que esta misma
oportunidad le pueda dar ventaja competitiva sobre sus competidores, permitiéndole reducir sus niveles de
inventario, incrementar el nivel de servicio al cliente y dar un crecimiento rentable sostenido para su organización.
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Muchas organizaciones han logrado todo esto implementando estrategias de integración en su Supply Chain y
Logística y adoptando procesos de administración de los mismos.
“Definitivamente Supply Chain Management es una estrategia, un proceso y una exigencia para permanecer en
los negocios”.
La Logística es una parte del Supply Chain. Por favor consulte la página www.cscmp.org.
OBJETIVO GENERAL
Poner en contexto a los estudiantes sobre los conceptos y mejores prácticas en Supply Chain Management y
Logística
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
• Conocer la evolución del concepto “Supply Chain”, más allá de una traducción literal de “Canal o Cadena” de
“Suministros o de Abastecimientos”.
• Modelar el Supply Chain o Red Adaptativa de la Empresa donde presta sus servicios o de cualquier
organización.
• Identificar los procesos clave de negocio en Supply Chain Management, su aplicación y cómo interactúan con
los procesos logísticos en distribución, producción y aprovisionamiento.
• Gestionar procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte.
• Diagnosticar el Sistema Logístico de la Empresa utilizando un Modelo Referencial en Logística, con sus 13
elementos: Concepto logístico en la empresa, Organización logística, Tecnología de almacenaje, Tecnología de
manipulación, Tecnología de transporte interno, Tecnología de transporte externo, Tecnología de la información,
tecnología de software, Talento humano, integración del supply chain, Barreras del entorno, Logística reversa.
• Conocer y analizar el documento CONPES 3547 Política Nacional Logística.
• Conocer y analizar la evolución de la posición de Colombia en el Logistics Performance Index del Banco
Mundial.
• Investigar sobre infraestructura logística en Colombia, como recurso de las empresas exportadoras.
• INCOTERMS 2010
• Identificar las megas tendencias en logística.
¿Es importante para las empresas Colombianas, conocer las mejores prácticas en Supply Chain Management y
Logística?
Página 119 de 216
¿Qué beneficios tienen las empresas, cuando tienen una organización formal de la logística?
¿Cómo impacta en la competitividad de las empresas, utilizar enfoques en Supply Chain Management y
Logística?
Genéricas.
•
Los estudiantes identifican los conceptos y mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística.
•
Los Estudiantes. Conocen la evolución del concepto “Supply Chain”, más allá de una traducción literal de “Canal o
Cadena” de “Suministros o de Abastecimientos”. Modelan el Supply Chain o Red Adaptativa de la Empresa donde
presta sus servicios o de cualquier organización.
•
Identifican los procesos clave de negocio en Supply Chain Management, su aplicación y cómo interactúan con los
procesos logísticos en distribución, producción y aprovisionamiento
Específicas
•
Los Estudiantes: Gestionan procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte.
•
Diagnostican el Sistema Logístico de la Empresa utilizando un Modelo Referencial en Logística, con sus 13
elementos: Concepto logístico en la empresa, Organización logística, Tecnología de almacenaje, Tecnología de
manipulación, Tecnología de transporte interno, Tecnología de transporte externo, Tecnología de la información,
tecnología de software, Talento humano, integración del supply chain, Barreras del entorno, Logística reversa.
•
Hacen una crítica sobre el documento CONPES 3547 Política Nacional Logística. Explican la evolución de la
posición de Colombia en el Logistics Performance Index del Banco Mundial
•
Identifican la infraestructura logística en Colombia, como recurso de las empresas exportadoras.
•
Aplican los INCOTERMS 2010
•
Explican las mega tendencias en logística.
Página 120 de 216
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Identifica y aplica los conceptos y
Y LOGISTICA
mejores prácticas en Supply Chain
Concepto de Supply Chain
Management y Logística.
Marco conceptual, componentes y
decisiones claves en S.C.M
Estructura, principio y procesos.
Administrar las relaciones con el
Cliente, la demanda y el servicio
al cliente; el flujo de manufactura,
las relaciones con el proveedor, el
desarrollo y comercialización de
productos.
Enfoque estratégico VS Enfoque
Transaccional
Taxonomía de la Logística.
Logística Pura. Logística Aplicada.
Logística de Alto Nivel. Logística
empresarial.
LOGISTICA Y OPERACIONES
Gestión de almacenes. • Gestión
de
inventarios.
(Enfoque
gerencial) Revisión, modelaje y
sistemas de Administración de
inventarios: Tipos de inventarios.
Modelo clásico de inventario.
Clasificación de los modelos de
gestión de inventarios.
Gestión
de
transportes.
Procesos
logísticos
en
Aprovisionamiento. La función del
aprovisionamiento en la Red de
Negocios. Economías de Escala.
El costo de aprovisionamiento,
Es consciente de la importancia
de proponer en la empresa las
mejores prácticas en Supply Chain
Management y Logística
Aplica los procesos relacionados con Propone y resalta la importancia
almacenes, inventarios y transporte. en la aplicación de los procesos
relacionados con almacenes,
inventarios y transporte.
Propone y resalta la importancia
de las mejores prácticas en
Aplica e identifica mejores prácticas
procesos
logísticos
en
en
procesos
logísticos
en Aprovisionamiento, producción y
Aprovisionamiento, producción y distribución
distribución.
Página 121 de 216
concepto, elementos. Evaluación
y selección de proveedores como
socios de negocio. Procesos
logísticos en Producción.
LOGISTICA EN COMERCIO
EXTERIOR
La DFI, Conceptos de distribución
física
internacional.
Evaluación de los servicios de la
DFI,
Metodología para la elección de la
Cadena de Distribución Física
Internacional,
Aplicación
de
cadenas de DFI. Los Incoterms
2011
Logística de operaciones en
Comercio exterior.
Servicios
logísticos.
Aplica los procesos relacionados
con
la
Distribución
Física
Internacional
Aplica e identifica los Incoterms
2010
de la DFI en las empresas
dedicadas
al
comercio
internacional
Resalta la importancia en conocer
y utilizar los Incoterms en las
Identifica las megatendencias en
negociaciones internacionales
logística, y su impacto en los niveles
de competitividad de las empresas.
de la logística en entornos
globales.
1. Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios
2. Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase. Los estudiantes
realizarán talleres en aula sobre los aspectos revisados.
3. El método del caso se complementa con la aplicación de las técnicas, herramientas y modelos de dirección
más actuales.
4. Presentación Magistral, Trabajo de Campo
5. Socialización y profundización de conocimientos en espacios de sustentación.
6. Evaluaciones Individuales
BIBLIOGRAFIA BASICA
BOWERSOX, J Donald. Administración y Logística en la cadena de suministros. 2007
Operational Success.J Ross Publishing.2005
DOUGLAS M. Lambert. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Processes, Partnership, Performance. The Ohio State
University. 2004
Página 122 de 216
BALLOU, Ronald. LOGISTICA Administración de la Cadena de Suministro. Quinta edición Ed. Pearson. 2004
LA REPUBLICA. Serie de Management Estrategia y Operación. “La Administración de la Cadena de Suministros.
Supply Chain.Revista
ZONA LOGISTICA
Webgrafía
www. www.logistica.enfasis.com
www.cscmp.orgwww.supply-chain.org
www.guiadelogistica.com
www.webpicking.co
DAVID, Simchi. Philip, Kaminski. Edith, Simchi Levi. “Designing and Managing the Supply Chain”. Concepts,
Strategies, and Case Studies. Irwin McGraw Hill 2000
THOMAS Goldsby. ROBERT Martichenko. LEAN SIX SIGMA LOGISTICS. Strategic Development CRISTOPHER,
Martin, Logística. Aspectos Estratégicos. Noriega Editores.2000.
CARRANZA, Octavio. LOGISTICA. Mejores prácticas en América Latina. Thomson 2004
DOUGLAS, Long. INTERNATIONAL LOGISTICS, Global Supply Chain Management. Kluwer.2003
MEDINA M. Oscar. EL PUERTO. Séptima Impresores.2006
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NOMBRE ASIGNATURA:
DERECHO ECONOMICO
CÓDIGO DEL CURSO:
INVESTIGATIVA)
ELECTIVO)
NI00584
HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO
4
5
NIVEL
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
3
V
JUSTIFICACION
El conocimiento de las instituciones entendidas éstas como las “reglas del juego”, son vitales para entender la
realidad y el desarrollo económico y social de los países y de las comunidades en general. Son variables de
análisis que siempre están presentes e influyen en las decisiones individuales y colectivas que adoptan los
individuos que conforman una sociedad. Las buenas instituciones formales e informales (Leyes, Normas, Cultura,
etc) favorecen el desarrollo económico y social y garantizan un mejor bienestar a la sociedad.
Es importante que los estudiantes incorporen dentro de su aprendizaje, la manera y el método a través del
análisis económico del derecho, que les permita identificar si las reglas del juego de su país o de cualquier otra
sociedad con los que ellos quieran interactuar en su vida profesional y de negocios, son eficientes y permiten un
desarrollo armónico, estable y eficiente para el desarrollo de su actividad económica.
Las instituciones son entonces una variable de análisis a tener en cuenta al tomar decisiones de negocios, dentro
o fuera del país.
OBJETIVO GENERAL
Reconocer la importancia de las instituciones en el desarrollo y realidad económica y social de los países y
comunidades y su impacto en la toma de decisiones por parte de los individuos que buscan siempre la
maximización de sus beneficios. Reconocer como las instituciones incentivan o desincentivan actividades
económicas y hacen eficiente o ineficientes la distribución de los derechos entre los individuos de una sociedad.
Página 124 de 216
En este sentido, reconocer que el derecho y la economía a pesar de ser disciplinas aparentemente antagónicas
en su método de análisis, confluyen a través del “análisis económico del derecho” en el análisis de eficiencia de
las normas formales e informales que regulan las sociedades.
•
Conocer las distancias y cercanías entre el derecho y la economía como disciplina y como métodos científicos de
análisis.
•
Conocer el método de análisis económico del derecho y las diferentes escuelas que lo desarrollan. Destacándose
la escuela de Chicago, la Escuela Neoinstitucional y la escuela de la Elección Pública.
•
Conocer la razón de ser de la intervención del Estado en la regulación de temas de mercado y de no mercado
•
Conocer las reglas del juego vigentes en nuestro país en algunos ámbitos de mercado y Aplicar de manera
práctica los métodos de análisis de eficiencia de las normas de las escuelas estudiadas a casos concretos de la
normatividad colombiana, en temas como:
o
Competencia
o
Derecho al consumidor
o
Propiedad intelectual
o
Medio Ambiente
o
Derecho financiero
o
Laboral.
o
Comercio Exterior y Aduanero
o
Otros.
Como establecer Reglas del Juego que combinen la Eficacia del análisis del Derecho con la Eficiencia del análisis
de la Economía. Es decir Justas, Equitativas y a la vez eficientes?.
Como a través de las instituciones se puede incentivar o desincentivar el desarrollo de actividades económicas.
Son eficientes las reglas del juego establecidas en nuestro país para los temas estudiados?
Página 125 de 216
Genéricas.
Capacidad de combinar y aplicar el método de análisis económico a cualquier norma formal e informal en temas
de mercado o no mercado, a la toma de decisiones cotidianas.
Contar con la capacidad de articular el conocimiento de distintas disciplinas para realizar análisis holísticos de
una realidad o situación
Específicas.
Incorporar en las decisiones de negocios o proyectos a desarrollar en su vida profesional, el análisis de las
instituciones formales e informales como una variable fundamental en la toma de decisiones.
Análisis de eficiencia de las normas Aplicar el Método de Análisis
Apertura de pensamiento para
bajo las escuelas que desarrollan el Económico a las Instituciones formales el aprendizaje y entendimiento
método de Análisis Económico del
e informales de cualquier sociedad
de una realidad
derecho
Lectura dirigida.
Talleres Participativos
Exposiciones teóricas
Aplicación práctica del AED a una Norma Colombiana.
Cátedra
BIBLIOGRAFIA
Fundamentos del Derecho Económico
Autor William Leguizamón Acosta, Editorial Doctrina y Ley LTDA. 2002
Capítulo I Aspectos Generales y Teóricos del Derecho Económico
Capítulo II Fundamentos del Derecho Económico
Capítulo III Las Instituciones del Derecho Económico.
Página 126 de 216
Anotaciones sobre Análisis Económico del Derecho Volumen I
Autor Carlos Pablo Márquez Escobar, Pontificia Universidad Javeriana.
Colección profesores No 40. Facultad de Ciencias Jurídicas 2005
Primera Parte. Introducción a la Relación entre el Derecho y la Economía.
El Modelo de Fallas de Mercado
Intervención del Estado y su Justificación
Segunda Parte. Escuelas de Análisis Económico del Derecho.
Escuela Institucionalista
Escuela de Chicago
Escuela Neoinstitucional
Escuela de la Elección Pública
Introducción al Análisis Económico del Derecho.
Autor. Andrés Roemer, Instituto Tecnológico Autónomo de México, Fondo de Cultura Económica, México.
El Derecho Económico y Financiero, en las actividades empresariales. Editorial LEYER.
FREAKONOMICS
Autores STEVEN D.LEVITT y STEPHEN J. DUBNER Ediciones B, marzo del 2006. Barcelona España.
Revisión de la normatividad vigente en Colombia
Derecho Financiero
Derecho de la Competencia
Derecho del Consumidor
Propiedad Intelectual
Derecho laboral
Comercio exterior y Aduanero
Derecho del Medio Ambiente.
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SEXTO NIVEL
Nombre del curso
FINANZAS I
investigativa)
electivo)
NI00630/NI00411
2
NIVEL
4
VI
PROFESIONAL
TEORICO - PRACTICO
OBLIGATORIO
2
JUSTIFICACION
Esta asignatura genera un espacio teórico - práctico para que el estudiante desarrolle habilidades y competencias
cognitivas y sistémicas que le permitan analizar y enfrentar problemas financieros cotidianos a los cuales se
puede enfrentar un Profesional en Negocios Internacionales en el contexto de un mundo globalizado, en el cual el
diseño de estrategias financieras que creen valor y le representen un diferencial sostenible al cliente, a partir de
un proceso de planeación, son la mejor alternativa para fidelización y abrir nuevos mercados.
La Planeación Financiera es una herramienta que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito cuando se
quiere alcanzar algo en situaciones de incertidumbre y/o de conflicto; situaciones como la creación o
reestructuración de una empresa, la identificación y evaluación de programas y proyectos, la formulación de
planes de negocios, la implementación de una política, la conquista de un mercado, el posicionamiento de un
producto o servicio y la resolución de conflictos.
La Planeación Financiera en los Negocios Internacionales, se usa para determinar cómo un negocio pude
alcanzar sus metas y objetivos estratégicos y evaluar si éstos son alcanzables desde el punto de vista financiero.
Usualmente una empresa crea un Plan Financiero inmediatamente después de plantear su visión y sus objetivos.
El Plan Financiero describe cada una de las necesidades de recursos, equipo humano, materiales, inversiones,
tiempos y actividades que se requieren a partir un estado inicial, para alcanzar los objetivos futuros de la
empresa.
El estudiante desarrollará la capacidad de comprender y analizar las variables financieras de una empresa, con el
fin de poder enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos financieros que afectan el diseño, desarrollo y
comercialización de un producto o servicio.
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OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar habilidades para el diseño de herramientas que sirvan en el análisis de los estados financieros de un
ente económico, para el diagnóstico y la toma adecuada de decisiones en el mundo globalizado de los negocios.
Desarrollar habilidades para conformar la estructura de los estados financieros.
Analizar las cifras contenidas en los estados financieros de varios periodos, mediante indicadores financieros,
para la toma de decisiones.
Comprender el costo del dinero en el tiempo y las implicaciones en los estados financieros de las empresas.
Proyectar los resultados de las empresas nuevas o en marcha y analizar las rentabilidades esperadas.
Desarrollar habilidades en el manejo de las funciones financieras en la hoja de cálculo.
Genéricas
•
Capacidad de aplicar conocimientos en la práctica.
•
Capacidad de investigación.
•
Capacidad de aprender y actualizarse permanentemente.
•
Compromiso de preservación del medio ambiente.
•
Capacidad creativa.
•
Adquirir las competencias analítico-sistémicas, lógico-procedimentales que le permitirán al Profesional en Negocios
Internacionales tomar decisiones fundamentadas para enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos de la
gerencia financiera moderna, como por ejemplo, las ofertas públicas de acciones, las fusiones y adquisiciones, los
procesos de reestructuraciones corporativas, el financiamiento estructurado, entre otros.
•
Adquirir habilidades para identificar, plantear y resolver problemas.
•
Adquirir habilidades para tomar decisiones.
Específicas
Analizar y comprender el entorno económico y financiero, a nivel nacional e internacional.
Analizar con alto grado de detalle la situación financiera de una empresa, de un mercado y de un país.
Aplicar la teoría financiera en la optimización de recursos, maximización de utilidades y minimización de costos.
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• CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES
Analizar y comprender el entorno Tomar decisiones fundamentadas para Tener una actitud crítica y
económico y financiero de una enfrentarse a una diversa gama de analítica frente a los temas
organización tanto pública como problemas típicos de la gerencia de finanzas, a la información
privada y de cualquier tamaño en la financiera moderna.
proveniente de diferentes
economía.
fuentes y proponer cambios
si fuere necesario.
La metodología de aprendizaje tiene como eje central el estudio de casos, haciendo siempre énfasis en la
interiorización de los conceptos básicos financieros y la aplicación de éstos en la vida real, mediante el diseño de
modelos en la hoja de cálculo.
El rol del estudiante en esta asignatura es fundamental para el logro de los objetivos propuestos, ya que deberá
preparar para cada clase las lecturas propuestas y adquirir una disciplina de autoestudio, teniendo en cuenta que
cada unidad temática involucra tiempo, atención y conocimientos previos en finanzas.
www.ferbello1.tk
www.wix.com/ferbello/ferbello
www.portafolio.com
www.superfinanciera.gov.co
BIBLIOGRAFIA BASICA
CARVALHO JAVIER, ESTADOS FINANCIEROS, ED. ECOE
ORTIS ANAYA, ANALISIS FINANCIERO
BACCA GUILLERMO, INGENIERIA ECONOMICA, ED. EDUCATIVA
PADILLA DAVID NOE, CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA, ED. MC GRAW HILL
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Nombre del curso
INVESTIGACION DE MERCADOS
investigativa)
electivo)
NI00641
2
4
NIVEL
VI
PROFESIONAL
TEORICO - PRACTICO
OBLIGATORIO
2
JUSTIFICACION
En un mundo cambiante como el actual, se vive la imperiosa necesidad de controlar cada cambio que se
presenta en el entorno de los negocios y del mercado, por tal razón las organizaciones modernas implementan
departamentos de investigación y desarrollo que permiten controlar en alguna medida los cambios que se
presentan en el entorno.
El profesional en diseño gráfico de la Universidad Piloto de Colombia, estará en la capacidad de realizar
investigaciones de mercado orientadas a la ejecución del plan de mercadeo, así mismo aprenderá acerca de las
tendencias del mercado local, debido a que su finalidad será la de satisfacer las necesidades del mismo y por lo
cual deberá formarse en investigación de mercados,
Este Curso está diseñado para entregarle al estudiante las herramientas que le permitan dentro de la nueva
sociedad empresarial un liderazgo en la acción, con compromiso e identificación con el sello UNIPILOTO.
OBJETIVO GENERAL
Suministrar al estudiante las herramientas y elementos de la investigación de mercados para planear y desarrollar
procesos de investigación de mercados con un enfoque internacional para la toma de decisiones gerenciales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
•
Identificar la manera de analizar el entorno de los negocios internacionales
Página 131 de 216
•
Desarrollar la capacidad analítica e investigativa en los procesos de segmentación del público meta.
•
•
•
•
•
•
¿Cuál es el papel que cumple la investigación de mercados en las organizaciones actuales?
¿Cuáles son las ventajas de aplicar una investigación de mercados en una organización?
¿Cuál es la incidencia que tiene la investigación de mercados en el éxito de las empresas?
¿Cómo se desarrollan las investigaciones de mercado?
¿Cómo se toman decisiones gerenciales a partir de las investigaciones de mercado?
¿Cómo segmentar empresas y grupos de clientes? ¿Porque es importante?
Genéricas
Análisis del mercado
Inteligencia de marketing
Técnicas de investigación
Toma de decisiones
Segmentación de mercados nacional e internacional
Desarrollo de habilidades investigativas.
Interpretación de datos cualitativos y cuantitativos.
Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.
Específicas
Identificar los procesos de investigación que se aplican en las organizaciones modernas.
Establecer criterios y parámetros para la búsqueda de información.
Identificación de los segmentos poblacionales y la aplicación de herramientas técnicas de investigación de
mercados.
Toma de decisiones gerenciales con base en la información arrojada en las investigaciones de mercado.
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Conceptos sobre la investigación de Comprensión de los conceptos claves Proactivo
mercados
en la investigación de mercados
Participativo
Inteligencia de marketing, análisis de Desarrollo del análisis de competencia Creativo
competencia directa e indirecta
a través del marketing mix para Investigador
Pasos en la investigación
evidenciar la posición actual de la Analítico
marca en el mercado
Líder
Investigación exploratoria contexto y Tipos de investigación descriptiva, Emprendedor
aplicación.
exploratoria y causal, herramientas e Negociador
Investigación descriptiva contexto y instrumentos para la evaluación de Humanista
aplicación
resultados.
Aplicación
del
instrumento
de
Investigación causal contexto y investigación exploratoria en ejercicio
aplicación.
práctico.
Proyecto de investigación final
Aplicación
del
instrumento
de
investigación descriptiva en ejercicio
práctico.
Aplicación
del
instrumento
de
investigación descriptiva en ejercicio
práctico.
Aplicación de los conocimientos en un
proyecto real de investigación de
mercados.
Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal.
Verificación permanente (Semanal) de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por
parte de los grupos de trabajo constituidos inicialmente.
Ejercicios prácticos y resolución de preguntas sobre los temas vistos en clase, enfatizando el aporte y
profundización por parte de los alumnos.
Lectura de artículos casos reales sobre empresas internacionales.
Talleres sobre las Unidades Vistas (tipos de investigación, casos internacionales de éxito y fracaso).
Estrategias pedagógicas, metodología ABP: Aprendizaje basado en Proyectos.
Página 133 de 216
Michael R. Solomón; Eleonora W Stuart/. Marketing personas reales, Decisiones reales. 2001
Joseph Hair. Investigación de mercados en un ambiente digital/Editorial Mc Graw Hill 2010
KOTLER, P. - "Fundamentos de mercadotecnia" - Prentice Hall – México - 4º ed. 1998.
Revista P&M/EDICION MENSUAL / 2011
REVISTA SLIDE DEPOT / EDICION MENSUAL / 2009
REVISTA 360 MEDIA/ MARKETING NEWS / EDICIONES 2010 – 2011
Coleccionables P&M
Página 134 de 216
NEGOCIACIÓN TALLER II - PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE ASIGNATURA:
INTERNACIONALES
CÓDIGO DEL CURSO:
NI00651
PROFESIONAL
INVESTIGATIVA)
TEÓRICO - PRÁCTICO
OBLIGATORIO
ELECTIVO)
3
SEMANAL
NIVEL
4
5
VI
JUSTIFICACION
Como parte de la formación en negocios internacionales, esta asignatura tiene su origen en la necesidad de
incorporar aprendizaje, conocimiento y desarrollo de habilidades para la formulación de Planes de Negocios
Internacionales. Para el buen desarrollo de esta asignatura se requiere que el estudiante haya cursado y
aprobado previamente las asignaturas de semestres anteriores que, logran una comprensión y enlace sistemático
y, que le permitirán formular adecuadamente los temas que contiene la construcción del Plan de Negocios.
Se requiere igualmente, que el estudiante desarrolle aún más las competencias del saber hacer, debido a que la
construcción del plan de Negocios se hace a partir de un análisis prospectivo de los diferentes sectores de la
economía nacional con proyección internacional.
El mundo de hoy exige que el profesional de Negocios Internacionales sea capaz de establecer relaciones a partir
de los análisis de modelos de negocios con visión internacional. De esta manera, se busca que el estudiante que
curse y apruebe esta materia sea capaz de formular Planes de Negocios aplicados a cualquier tema, situación,
idea, concepto y sector económico.
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OBJETIVO GENERAL
Desarrollar habilidades, aptitudes, competencias, juicios e intuición que les permita gestionar la toma de
decisiones y formular Planes de Negocios Internacionales.
•
•
•
•
•
•
Desarrollar habilidades de conceptualización y razonamiento crítico, para distinguir hechos relevantes; ser
creativos en la generación de alternativas y extraer conclusiones.
Utilizar herramientas que les permita identificar ideas y conceptos de negocios, en cualquier sector de la
economía.
Lograr Fundamentales para definir posibles estrategias alternativas.
Plantear un escenario posible, en el puedan implementar las estrategias empresariales con el fin de alcanzar
los objetivos de las organizaciones el desarrollo y aplicación de las mismas.
Aplicar los conocimientos de Prospectiva, Modelos de Negocios y Planes de Negocios a casos particulares
originados por los mismos estudiantes.
Generar en los estudiantes la capacidad de monitorear la evolución de los planes de acción implementados
•
•
•
¿Qué oportunidades de negocios previamente identificados se pueden llevar a cabo dentro de las
condiciones económicas y sociales de los diferentes mercados?
¿Qué recursos y capacidades se deben desarrollar para poner en práctica Planes de Negocios
Internacionales con resultados tangibles?
¿Qué variables de segmentación, de costos, de logística y de mercadeo se deben estructurar dentro de un
Plan de Negocios para que éste sea viable, rentable y eficaz?
Genéricas
• Aplicación de conceptos básicos administrativos, económicos para crear empresa, aplicando métodos o
procedimientos cuantitativos y cualitativos, basados en las propiedades teóricas de las ciencias básicas.
• Capacidad para leer de manera analítica y reflexiva temas relacionados con las empresas.
• Inglés: capacidad para comprender textos y artículos en idioma inglés, referentes a los nuevos tipos y clases
de empresa.
• Escritura: capacidad para comunicar ideas por escrito referidas a administración de empresas.
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• Capacidad para analizar los problemas y situaciones del entorno y de los cambios de los negocios a nivel
global.
• Capacidad para contextualizar y formular proyectos de negociación, mediante la identificación,
caracterización, organización y cuantificación de recursos, procesos y actividades.
Específicas
• Capacidad de formular conceptos y modelos de negocios pertinentes, viables, probables y coherentes con el
mundo de los negocios internacionales.
• Capacidad para diseñar, planear y crear la plataforma teórica y práctica de creación de una empresa.
• Capacidad de formular Planes de Negocios Internacionales que sean viables y se puedan llevar a cabo.
• Capacidad para aplicar herramientas para la administración gerencial.
Conceptos y Teorías de Planeación. Análisis de casos de empresas, análisis
Temas de prospectiva, herramientas situacional.
para su aplicación.
Aplicación a cualquier sector, empresa,
Conocimientos de administración, idea de negocio para la construcción de
logística y comercio internacional, escenarios.
economía, mercadeo y finanzas.
Identificación de variables clave para el
análisis crítico de las empresas y los
negocios que le permita al estudiante la
construcción de modelos de negocio
innovadores posibles y probables.
Desarrollo de herramientas para
modelo de simulación de situaciones
reales en empresas
Diseño de Modelos de Negocios
innovadores.
Formular Planes de Negocios
aplicando la metodología, de forma
consistente y sistemática
Capaz de relacionarse con
diferentes públicos y manejar
la empatía
Desarrollar capacidades de
liderazgo.
Capaz de hacerle frente a
las situaciones del entorno
Ser ético , Critico,
Respetuoso,
Analítico,
Proactivo, Creativo
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Estrategia Didáctica
Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios web
señalados de la bibliografía.
Los estudiantes presentarán los temas previstos, los temas de investigación indicados en el programa detallado
del curso.
Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase.
Los estudiantes realizarán talleres en aula y en laboratorio sobre los aspectos revisados.
La formación en aula se complementa de forma armónica con el Taller de Casos de negociación paralelo al
curso.
Estrategias Pedagógicas
Con esta asignatura de establecer un vínculo o articulación con las asignaturas:
Procesos Administrativos, Mercadeo, Investigación de Mercados, Comercio Exterior, Logística y Finanzas.
Preguntas de debate (mesa redonda, grupos de trabajo).
Ejercicios (tipo tarea).
Taller de formación de habilidades.
Caso de Razonamiento Crítico. Caso en video. Conferencias de invitados especiales.
BIBLIOGRAFIA BASICA
GW Forecast de George Washington University
http://gwforecast.gwu.edu
World Future Society (Washington DC)
http://www.wfs.org/index.htm
Grupo Futuribles – Francia
http://www.futuribles.com/
Laboratorio de Investigación Prospectiva Estratégica Organizacional
http://www.cnam.fr/lipsor/recherche/laboratoire/publications.php
Periódico virtual de prospectiva- México
http://www.metadata.org.mx/subnodofuturomexico/
Escenarios y Estrategia – Buenos Aires
http://www.esyes.com.ar
Ventures: Guía para elaborar Planes de Negocio.
Caja de Herramientas de Michel Godet
Modelo de Negocios - Canvas
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Manual de prospectiva y decisión estratégica: bases teóricas e instrumentos para América Latina y el Caribe.
Javier Medina Vásquez- Santiago de Chile
Manual de Modelos de Negocios. Osterwalder.
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NOMBRE ASIGNATURA:
DERECHO INTERNACIONAL
CÓDIGO DEL CURSO:
INVESTIGATIVA)
ELECTIVO)
NI00684
4
5
NIVEL
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
3
VI
JUSTIFICACIÓN
El curso busca ofrecer a los futuros negociadores conocimientos básicos del Derecho Internacional Público y
Privado. Los negociadores deben conocer la dinámica política, económica y social en la que se desenvuelven los
Estados, Organizaciones Internacionales y demás sujetos del Derecho Internacional, para que de esta forma,
puedan analizar mejor el entorno del país o bloque económico donde llevarán a cabo sus negocios.
Con esta información se espera que el estudiante analice desde una perspectiva de los negocios, la realidad
política y económica de los Estados, tener instrumentos idóneos para estudiar la viabilidad de hacer negocios.
Asimismo, el curso busca ofrecer a los futuros negociadores, en el marco de la globalización, un criterio jurídico
para encontrar soluciones pacíficas a los problemas que surjan dentro del negocio.
El objetivo general del curso es introducir al estudiante de Negocios Internacionales a temas relacionados con el
Derecho Internacional, entendido como el orden jurídico, constituido por normas y principios, que regulan las
relaciones entre Estados.
Dentro del programa del curso, se explicará nociones y conceptos básicos del Derecho Internacional Público y
Privado: Sujetos internacionales, Fuentes, Organizaciones Internacionales, Tratados Internacionales, que le den
herramientas a los futuros negociadores para conocer el contexto político internacional en que se desenvuelve el
Estado donde se espera hacer negocios.
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Igualmente, conocer la estructura de las Organizaciones Internacionales, los diferentes Organismos que tratan
temas especializados como políticos, económico, sociales y culturales, conocer de manera global su
funcionamiento y objetivos que sigue, de acuerdo a su tratado constitutivo.
•
•
•
•
•
¿Cómo el Derecho Internacional es una herramienta útil para analizar el contexto político-económico
internacional?
¿Qué es la Sociedad o Comunidad Internacional?
¿Qué utilidad tienen las Organizaciones Internacionales dentro de nuestro contexto nacional e internacional?
¿Qué relación existe entre hacer negocios y conocer el contexto político de un Estado donde se pretende
hacer negocios?
¿Cuál es el papel de la cooperación internacional en los negocios?
Genéricas
Analizar, a la luz de las herramientas que ofrece el Derecho Internacional, el contexto político, económico y social
en el que se desarrollan los negocios.
Propone situaciones o problemas nuevos o diferentes a los planteados;
Identifica estrategias y aproximaciones para resolver situaciones conflictivas.
Establece relaciones causales y deduce conclusiones lógicas
Específicas
Inferir el papel de las Organizaciones Internacionales como escenarios válidos para la consolidación de los
negocios.
Examinar el impacto de los conflictos armados, en el contexto económico de los países y que, a su vez, impactan
en las relaciones comerciales.
Analizar el desarrollo de los negocios en la Sociedad Internacional
Estudiar cómo los negocios pueden beneficiarse de la cooperación internacional.
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Aplicar los conocimientos del 1. Fundamentos
del
Derecho - Ser receptivo a los nuevos
Derecho Internacional en el
Internacional
conocimientos
desarrollo
de
los
negocios 2. Sujetos del Derecho Internacional - Respetar las opiniones de
3. Fuentes
internacionales
otros colegas
4. Régimen
de
tratados - Desarrollar
aptitudes
internacionales
analíticas
5. Estado
en
el
Derecho - Dudar de los paradigmas
Internacional
preestablecidos
6. Organizaciones internacionales: - Proponer soluciones a
Parte general y especial
problemas planteados
7. Cooperación internacional
8. Conflictos armados y negocios
Las clases de derecho internacional serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en el
esquema de trabajo, para lo cual se busca participación activa, en términos de discusión y aportes individuales,
en especial, en aportes comparativos y analíticos con respecto a la sociedad actual.
Asimismo, se busca incentivar el debate y las discusiones de grupo. Los estudiantes deberán preparar los temas
previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía.
BIBLIOGRAFÍA GENERAL
ÁLVAREZ LONDOÑO, Luís Fernando. Derecho Internacional Público. Bogotá: Universidad Javeriana. 2007. P.
718.
DIEZ DE VELASCO, M., Instituciones del Derecho Internacional, Ed. Tecnos,
Decimoquinta edición, Madrid, 2005.
DIEZ DE VELASCO, M., Las Organizaciones Internacionales, Ed. Tecnos,
Decimocuarta edición, Madrid, 2006.
RODRÍGUEZ FERNÁNDEZ, Maximiliano. Introducción al Derecho Comercial Internacional. Bogotá: Universidad
Externado de Colombia. 2009. P. 512.
SORENSEN, Max. Manual de Derecho Internacional Público. México: Fondo de Cultura Económica. 2008. P. 819.
Sitios web de algunas Organizaciones Internacionales vistas en clase.
Banco Interamericano de Desarrollo http://www.iadb.org/ENGLISH/index_english.html
Banco Mundial http://www.worldbank.org
Corte Penal Internacional CPI www.icc-cpi.int
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Fondo Monetario Internacional FMI www.imf.org
Organización de Aviación Civil Internacional OACI http://www.icao.int/
Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos OCDE http://www.oecd.org/home/
Organización de las Naciones Unidas ONU http://www.un.org
Organización de los Estados Americanos OEA http://www.sice.oas.org/
Organización de Países Exportadores de Petróleo OPEP http://www.opec.org/
Organización Internacional del Trabajo OIT http://www.ilo.org/
Organización Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI www.wipo.int.
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Nombre del curso
PROYECTO INTEGRADO A LA INVESTIGACION
investigativa)
electivo)
NI00606
COMPLEMENTARIA
TEORICO
OBLIGATORIO
2
4
semanal
Nivel
VI
JUSTIFICACIÓN
La característica fundamental y la naturaleza misma de la universidad moderna son precisamente la investigación
y la formación de un espíritu científico (Hernández 2002).
Dada la importancia de la investigación para el mejoramiento de la enseñanza y la pedagogía, se hace necesaria
la unión entre investigación y docencia con el conocimiento y manejo de métodos científicos en los diferentes
temas de programas académicos
Comprender la naturaleza de la Investigación del entorno con miras a encontrar escenarios de mejoramiento,
competitividad y productividad.
Manejar integralmente la metodología para el desarrollo y elaboración de Proyectos de Investigación. Interiorizar
y articular los procesos de Prospectiva, Percepción, Innovación, Pensamiento Crítico y Creatividad como
elementos fundamentales en la investigación de Oportunidad de Negocios.
OBJETIVO GENERAL
Dotar a los estudiantes de una estructura sólida de pensamiento para que pueda, a través de su desempeño
profesional, buscar soluciones a los problemas pertinentes dentro de su campo de conocimiento y competencias
propias de su disciplina
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Orientar en el descubrimiento, descripción y exposición de problemas de investigación.
Indicar la forma de concebir un proyecto de investigación científica, en torno a un problema de la realidad
objetiva.
La Teoría y Métodos de investigación se convierten en el motor de desarrollo de proyectos resolviendo
temáticas como:
¿Que formas y métodos de investigación se deben emplear?
¿Cuáles conceptos y términos se deben usar?
¿Cuáles son los medios de acceso a las fuentes de información?
¿Cuáles son las pautas para preparar y presentar trabajos de investigación?
¿Cómo precisar modos a la evaluación de investigaciones?.
Genéricas
El estudiante estará en capacidad de establecer y expresar ideas con coherencia y cohesión, mediante procesos
de comunicabilidad.
El estudiante estará en capacidad de relacionar y comprender la lógica de las ideas y la coherencia temática.
El estudiante estará en capacidad de plantear propuestas de solución a situaciones problemáticas, mediante
proyectos de investigación
Específicas
El estudiante estará en capacidad de aplicar, en otros contextos académicos y de la disciplina de los negocios los
conocimientos aprendidos.
El estudiante estará en capacidad de proyectarse como profesional líder en ambientes de negocios nacionales e
internacionales.
Obtener conocimiento sobre la Comprender
y
apropiar
la Elaborar proyectos de investigación,
investigación
científica,
su normatividad y metodología del teniendo
propósito.
construcción de marco teórico de la en cuenta sus características y
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Investigación
Entender la estructura del
pensamiento creativo y su
importancia en los procesos de Apropiar Metodología para
investigación
Establecer los pasos de la
investigación
científica:
planteamiento
de
problemas,
Comprender y diferenciar cuales formulación de hipótesis y
son los tipos de investigación levantamiento de información.
cuantitativa y cualitativa
Comprender y aplicar los
procesos de investigación no
experimental y experimental.
normalización
Planifica y establece la ideas de
investigación en proyectos de
desarrollo
Reflexión crítica sobre proyectos de
investigación.
Comprende
y
desarrolla
pensamiento creativo para solución
de problemas del ámbito de su
conocimiento
Clases presenciales:
Las clases se desarrollaran en forma de taller, con orientación a actividades de generación de pensamiento
crítico, creatividad.
Se realizaran exposición y análisis de casos de estudio.
La clase propondrá por el desarrollo de la autonomía, la autoevaluación y la autocrítica.
Se propiciara la participación en eventos y actividades académicas para el fortalecimiento de conceptos y teorías.
ESTRATEGIA DIDACTICA
Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos señalados de la bibliografía. Los
estudiantes presentarán los ejercicios, los temas de investigación, señalados en el programa detallado del curso.
Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase.
BIBLIOGRAFIA BASICA
Metodología de la Investigación – Roberto Hernández Sampieri – Mcgraw Hill 6 Edición 2006 La investigación
Formativa – Universidad Piloto – Seccional Alto Magdalena 2007.
Orígenes y Dinámica de los Semilleros de Investigación en Colombia –Luis Fernando Molineros Gallon –
Universidad del Cauca - 2006
DNP, Fedesarrollo. Dane. Andi, Fenalco
Revistas económicas, diarios, publicaciones especiales
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Martínez Adriana, López Pedro Innovación y Competitividad en la Sociedad del Conocimiento - Editorial Plaza Y
Valdez - Cepal ONU
Varela Rodrigo Innovación Empresarial – 2007 Editorial Prentice Hall
Carballo Roberto – En la Espiral de la Innovación – 2007 Editorial Díaz de santos
Fuentes DNP. FEDESARROLLO, DANE, ANDI, FENALCO
Revistas económicas, Diarios, Publicaciones Especiales
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Nombre del curso
INTRODUCCION A LA CULTURA Y LENGUA RUSA
investigativa)
electivo)
NI00693
4
5
Nivel
VI
Fecha de actualización
Enero 2015
COMPLEMENTARIA
TEORICO
ELECTIVA
3
JUSTIFICACIÓN
Las disciplinas que poco a poco se van agrupando en el siglo XX bajo el nombre de “ciencia de los negocios
internacionales” conforman un núcleo de temáticas sociales diversas, en las que se incluyen estudios culturales y
de etiqueta, como también temas antropológicos y lingüísticos. Es por esta razón que la comprensión de las
relaciones internacionales debe fundarse en un análisis holístico y sistemático de las sociedades que se ven
implicadas en dichas relaciones. Teniendo lo anterior en mente, esta asignatura se presenta como una
introducción al estudio holístico y sistemático de la sociedad rusa en su aspectos lingüístico, económico, político e
histórico.
¿Por qué es importante estudiar a Rusia en el campo de las relaciones internacionales? Las diferentes
formaciones políticas en las cuales el pueblo ruso ha buscado su unificación e identidad, desde el férreo gobierno
de los zares hasta la conformación de la actual Federación de Rusia, han jugado un papel principal en el
desarrollo de la historia europea y mundial, ya sea como impulsoras de transformaciones sociales, o como
contraparte a las potencias mundiales que provocan dichas transformaciones. Este lugar en el escenario mundial
es fácilmente explicable si tenemos en cuenta las diversas características de las que se compone la sociedad
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rusa, desde su considerable reserva de recursos naturales no renovables, hasta su nacionalismo e
impermeabilidad a culturas foráneas, lo que le ofrece una unidad indisoluble frente a presiones de otras potencias
mundiales. Desde el punto de vista que se le mire, Rusia juega un papel central en el desarrollo de las relaciones
internacionales y por este motivo en la presente asignatura se hace una invitación al estudio de esta región tan
vasta y poco conocida en Latinoamérica: el mundo ruso.
OBJETIVO GENERAL
Ofrecer al estudiante herramientas teóricas y metodológicas para la comprensión holística de la sociedad rusa y
su papel en las relaciones internacionales, de modo tal que se vean desarrolladas sus capacidades y destrezas
para establecer y tomar parte en el devenir de estas relaciones.
•
Historia del pueblo ruso (6 sesiones)
•
Situación actual de la sociedad rusa (8 sesiones)
•
Problemas filosóficos del aprendizaje y asimilación de una nueva lengua y cultura (forma de ver el
mundo) (3 sesiones)
•
Aprendizaje de la lengua rusa (11 sesiones)
Genéricas
• Comprender las principales características de las que se compone actualmente la sociedad rusa.
•
Desarrollar un análisis crítico y propositivo frente a las lecturas de la asignatura.
• Emplear de forma crítica las herramientas teóricas que ofrece la asignatura para el análisis de la
sociedad rusa y su lugar en las relaciones mundiales.
•
Aprender a argumentar racionalmente y escuchar los argumentos de los demás.
Página 149 de 216
Específicas
•
Determinar criterios de argumentación político frente a las consideraciones del papel que juega
Rusia frente al mundo.
•
Discutir los problemas fundamentales que implican el aprendizaje y la asimilación de una nueva
lengua y cultura.
•
Realizar un acercamiento, tanto conceptual como pragmático, a la lengua rusa.
•
Apreciar el vínculo entre sociedad y literatura.
Aplicar
los
conocimientos Los estudiantes también deberán - Ser receptivo a los
adquiridos a partir de las lecturas realizar una reseña reconstructiva
y temas analizados. Las lecturas de las tesis y argumentos - Respetar
las
de la asignatura son de dos tipos: principales de alguno de los textos
diferencias culturales
teóricas y literarias. Las primeras del programa, al final del cual - Desarrollar aptitudes
permitirán al estudiante obtener deberán formular una pregunta de
analíticas
herramientas tanto conceptuales investigación frente al texto.
internacionales.
como
metodológicas
para
ahondar en el estudio de la
sociedad rusa; las segundas
conducirán al estudiante a
plantearse cuestiones que atañen
a la estructura de la sociedad
rusa,
sus
principales
problemáticas,
dilemas
y
vivencias.
Las clases serán magistrales donde el docente expondrá los temas y resolverá las preguntas de los
estudiantes para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en especial, en
aportes comparativos y analíticos. Se llevarán a cabo controles de lectura, en los cuales el estudiante debe
evidenciar su trabajo en casa. Además de esto, en la primera sesión serán repartidas algunas lecturas
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entre los estudiantes para la elaboración de ponencias que deben ser presentadas de acuerdo al
cronograma. En estas sesiones la dinámica del curso será tipo seminario. Los demás estudiantes deben
preparar preguntas a la lectura, las cuales marcarán la ruta de discusión en clase.
BIBLIOGRAFIA BASICA
“Lenguaje, raza y cultura”, Sapir Edward.
” Sobre el concepto de Estado en la historia de Rusia”, Ingerflom, Caludio Sergio.
“La reflexión política en Hobbes y Rousseau”, González Negrete Ernesto.
Lectura complementaria: “El Leviatán”, Hobbes Thomas. Introducción y capítulo XVII “De las causas, generación
y definición de un Estado”.
“El contrato social. Principios de derecho político”, Rousseau, Jean-Jacques. Libro I.
”Sobre el concepto de Estado en la historia de Rusia”, Ingerflom, Caludio Sergio.
“El Leviatán”, Hobbes Thomas. Introducción y capítulo XVII “De las causas, generación y definición de un
Estado”.
El contrato social. Principios de derecho político”, Rousseau, Jean-Jacques. Libro I.
“Historia de las ideas políticas”, Pokrovski, V. S. Capítulo V y VII. P. 77-84, 88-99.
“El jugador”, Dostoievsky. Capítulo 4.
Lectura: “Corazón de perro”, Bulgakov Mijaíl.
“EL ascenso de Vladimir Putin y la consecusión del interés nacional de Rusia”, Gutierrez del Cid Teresa.
“La Rusia de Putin”, Capítulo uno: “El ejército de mí país”. Politkovskaia, Anna.
“Anna Politkovskaia: una muerte en una democracia fallida”. Sorrosa, Raúl.
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Nombre del curso
profesional, complementaria)
electivo)
ELECTIVA INSTITUCIONAL GLAMOUR, PROTOCOLO Y ETIQUETA
BI00011
Complementaria
Teórico-Práctico
Electivo
2
2
4
Nivel
VI
JUSTIFICACIÓN:
Este espacio académico pretende satisfacer inquietudes y requerimientos de los estudiantes sobre el
comportamiento correcto en situaciones diarias, la educación y cortesía a ejecutar normas establecidas tanto a
nivel empresarial, en los ámbitos Nacionales e Internacionales que le permiten el desenvolvimiento correcto como
futuro profesional que se desempeñe correctamente como una gran profesional en las diferentes áreas de la vida.
Que los futuros profesionales mediante actividades de tipo teórico práctico conozcan, sepan y aprendan los
diferentes parámetros a desenvolverse en forma exitosa e impactante en cuanto a normatividades de glamour,
protocolo y etiqueta.
Glamour: en que consiste la imagen personal?, de acuerdo a mi tipo de piel, ojos, cabello, cuál es mi
cromatografía de color?, cómo me debo vestir acorde a mi estructura morfológica?.
Protocolo: En que consisten las precedencias?, En que consisten los saludos informarles, semi informales,
formales?, qué es la proxemía?, Cuáles son las estrategias comunicativas para el manejo de eventos? Cómo
debemos comportarnos ante situaciones especiales?
Etiqueta: Cuál es la ubicación correcta de personas en una mesa depende de acontecimiento?, cuál es la
ubicación de menaje de mesa en un evento? Cuáles son los procederes de mesa?
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COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
Competencia Global: Este espacio académico está orientado a desarrollar competencias cognitivas para
sensibilizar al estudiante respecto a la importancia y utilidad de la educación y normas que se deben tener en
cuenta a la hora de relacionarse con los demás en forma educada, cordial y ética.
Competencias específicas: simultáneamente el estudiante podrá desarrollar:
Competencias interpretativas: El estudiante podrá reflexionar acerca de las principales guías para vestirse,
actuar, saludar, expresarse, comportarse en diversas situaciones, llevar una conversación, compartir una mesa,
manejo de cubiertos y demás elementos de mesa, tomar un vino aprendiendo a catarlo, ser tanto mejor anfitrión
como invitado en cualquier actividad social, laboral, y familiar.
Competencias Argumentativas: El estudiante adquirirá fundamentos esenciales para analizar y conceptualizar lo
que ha sido la evolución del protocolo y etiqueta a nivel mundial, como es el desenvolvimiento según las
diferentes costumbres de los países y como su comportamiento se refleja en su cultura, educación, y capacidad
de ocupar un puesto alto que permita la confianza y responsabilidad que un gran directivo dará a quién lo
merezca.
Competencias Propositivas:
El estudiante estará en capacidad de demostrar en forma práctica lo aprendido y vivido en su vida familiar, social
y laboral.
SABER
SABER
( SABER
HACER SABER SER (Actitudes)
Conocimientos)
(procedimientos)
Comprensión e interpretación de Interpreta y analiza las
las normas protocolarias y de principales
normas
de Reflexiona a partir de los
etiqueta a nivel Nacional e comportamiento de saludo, conocimientos dados y las
Internacional.
rango, dar puesto en el discusiones hechas en clase,
escenario a desempeñar.
acerca de la importancia de la
Entendimiento de las normas Aprende las diferentes teorías aplicación diaria de las normas
como hombre y como mujer en su para desempeñarse en la sociales que lo hacen mejor y
forma de vestir y comportarse.
mesa.
más agradable persona para
Analizar desde lo corporal y compartir.
Investigaciones
sobre
las visual su propia forma de Reconoce por los ejemplos
maneras de organizar y llevar a vestir.
compartidos y por las
cabo eventos empresariales.
Desarrolla habilidades de imágenes presentadas, la
investigación, comparación y necesidad de conocer y aplicar
puntos básicos para la las normas básicas de un
organización correcta de comportamiento
de
una
eventos empresariales.
presentación física adecuada
Desarrolla habilidades de para cada situación.
comunicación y se culturiza Contextualiza,
conoce
y
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frente a la representación de maneja después de su
intereses
particulares
y experiencia de clase los puntos
públicos
en
diversas a tener en cuenta para llevar a
situaciones de protocolo y cabo actos sociales y
etiqueta.
empresariales.
Reconoce la importancia de las
relaciones sociales en las
negociaciones en las cuales se
representan los intereses y
responsabilidades de una
empresa tanto en Colombia
como en el exterior.
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS:
Las clases son teórico práctico, con manejo de situaciones experienciales. Asesoría individual para identificar
perfiles de vestir y comportarse según las técnicas de personal shopper.
Se llevarán a cabo eventos con toda su logística, teniendo en cuenta vestuario, comportamiento, procedimientos.
El examen final es una cena donde se evaluarán todas las unidades del curso.
Cómo impactar en la vida y en la Organización. Meléndez, Sylvia. 2010.
Etiqueta para toda ocasión. Sue Fox.
El lenguaje del cuerpo. Julios Fast.
Imagen y estilo. Javier Murillo.
Etiqueta para profesionales: Margoth Mccloskey.
Manual de etiqueta. Ana Eloisa Zúñiga.
Etiqueta social en negocios. Helen Jancovich.
Etiqueta y Glamour. Marta Lucía León.
Etiqueta en la Mesa. Emily Morgan.
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SÉPTIMO NIVEL
Nombre del curso
FINANZAS II
investigativa)
electivo)
NI00731/NI00630
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
2
4
semanal
Nivel
VII
JUSTIFICACIÓN
Esta asignatura genera un espacio teórico - práctico para que el estudiante desarrolle habilidades y
competencias cognitivas y sistémicas que le permitan analizar y enfrentar problemas financieros cotidianos a los
cuales se puede enfrentar un Profesional en Negocios Internacionales en el contexto de un mundo globalizado,
en el cual el diseño de estrategias financieras y de mercadeo que creen valor y le representen un diferencial
sostenible al cliente, a partir de un proceso de planeación, son la mejor alternativa para fidelización y abrir nuevos
mercados.
Desarrollar en el Profesional en Negocios Internacionales el sentido de responsabilidad social con Colombia,
desde sus actuaciones como persona y como profesional, actuando siempre con idoneidad e integridad ética y
moral.
Desarrollar destrezas comunicativas, lingüísticas, argumentativas y metodológicas, que le permitirán al
Profesional en Negocios Internacionales tener un desempeño sobresaliente en el ejercicio de su profesión.
OBJETIVO GENERAL
Página 155 de 216
Desarrollar la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al
observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios períodos y las políticas trazadas
hacia el futuro.
Entender los fundamentos de las decisiones que se tomen sobre la estructura de capital, las inversiones, el uso
de la deuda e instrumentos de capital, la política de dividendos y el riesgo en la creación de valor de una
empresa.
1. ¿Qué determina el precio de un activo financiero como el precio de una empresa ó de sus acciones?
2. ¿Cuáles son los riesgos potenciales asociados con las inversiones en actives financieros y cómo gestiona el
riesgo?
3. ¿Cuál es la mejor mezcla de diferentes tipos de activos financieros que un inversionista puede tener?
Genéricas
• Compromiso ético y social.
• Capacidad crítica y autocrítica.
• Capacidad de comunicarse adecuadamente (hablar, escuchar, escribir y leer).
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Adquirir las competencias analítico-sistémicas, lógico-procedimentales que le permitirán al Profesional en
Negocios Internacionales tomar decisiones fundamentadas para enfrentarse a una diversa gama de
problemas típicos de la gerencia financiera moderna, como por ejemplo, las ofertas públicas de acciones, las
fusiones y adquisiciones, los procesos de reestructuraciones corporativas, el financiamiento estructurado,
entre otros.
• Adquirir habilidades para identificar, plantear y resolver problemas.
• Adquirir habilidades para tomar decisiones.
Específicas
• Analizar y comprender el entorno económico y financiero, a nivel nacional e internacional.
• Analizar con alto grado de detalle la situación financiera de una empresa, de un mercado y de un país.
• Aplicar la teoría financiera en la optimización de recursos, maximización de utilidades y minimización de
costos.
• Cuantificar el riesgo financiero y de mercado.
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• Presupuestar bajo diversos escenarios, el comportamiento de variables específicas de una empresa, tales
como las ventas, los costos, las utilidades y las necesidades de inversión y financiación.
• Proponer soluciones efectivas relacionadas con fuentes de financiamiento tales como titularización, emisión
de bonos, emisión de acciones, leasing y crédito.
- Analizar y comprender el - Aplicar la teoría financiera en la
Proponer soluciones
entorno económico y financiero,
optimización
de
recursos,
efectivas relacionadas con
a nivel nacional e internacional.
maximización de utilidades y
fuentes de financiamiento
minimización de costos.
tales como titularización,
- Analizar con alto grado de
emisión de bonos, emisión
detalle la situación financiera de - Cuantificar el riesgo financiero y de
de acciones, leasing y
una empresa, de un mercado y
mercado.
crédito.
de un país.
- Presupuestar
bajo
diversos
escenarios, el comportamiento de
variables específicas de una
empresa, tales como las ventas, los
costos, las utilidades y las
necesidades de inversión y
financiación.
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS:
Talleres y guías de trabajo en ambientes virtuales, Aplicación a casos reales., Videos y foros de discusión,
Juegos y actividades lúdicas.
BIBLIOGRAFIA BASICA
ROMERO, A. – PRINCIPIOS DE PLANEACIÓN FINANCIERA; ED. UNIANDES, 2000.
ROSS, WESTERFIELD y JORDAN – ESSENTIALS OF CORPORATE FINANCE; 6TH ED. MCGRAW HILL. 2008.
http://www.portafolio.com.co
http://www.larepublica.com.co
http://www.dinero.com
http://online.wsj.com/public/page/2_1362.html
Página 157 de 216
http://www.teachmefinance.com/index.html
http://www.calculator.org/default.aspx
Nombre del curso
MERCADEO INTERNACIONAL
investigativa)
electivo)
NI00743/NI00641
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
2
4
semanal
Nivel
VII
JUSTIFICACIÓN
Analizar e identificar la estructura del mercadeo internacional en relación con los negocios bajo la dinámica de la
globalización, utilizando herramientas y estrategias que les permita el desarrollo de una cultura de la
internacionalización de negocios.
Proporcionar a los estudiantes elementos, herramientas, visiones y estrategias para lograr un pensamiento
gerencial en torno al mercado internacional
Analizar e identificar la estructura del mercadeo internacional en relación con los negocios internacionales bajo la
dinámica de la globalización, utilizando herramientas y estrategias que le permitan el desarrollo de una cultura de
la internacionalización de negocios.
Desarrollar habilidades de prospección hacia el mercado internacional a través del uso de herramientas que
brinda el mercadeo internacional, como segmentación, penetración posicionamiento, entre otras.
Página 158 de 216
¿Qué elementos se deben tener en cuenta para elaborar la estrategia de mercadeo a nivel internacional?
Proveer al estudiante los elementos necesarios para que logre identificar la potencialidad que para las empresas
colombianas representa el acceder y participar activamente en mercados internacionales, así establecer
lineamientos para fijar la estrategia de penetración y desarrollar una gestión de mercadeo internacional exitosa.
Familiarizar al estudiante con las fuentes institucionales sobre estrategias de acceso a mercados, de tal manera
que, al finalizar la asignatura, cuente con el criterio suficiente para plantear alternativas de acción a implementar.
- Elementos de análisis de entorno
- Aplicar conocimiento en un caso - Respetar la opinión de los
práctico final.
demás
- Proceso de planeación de mercado
internacional.
- Preparación de documentos y - Habilidad de expresión
presentaciones.
oral y escrita
- Utilización de elementos del
mercadeo para insertarse en un - Debate de opiniones
- Capacidad de análisis y
mercado
síntesis
- Mostrar lo aprendido en Quices y
parciales
Explicación: Clase teórica
Plenarias: presentaciones y socializaciones
Lecturas, videos y geografía política: quices
Taller Práctico: Casos Práctico
BIBLIOGRAFIA BASICA
Keegan Warren y Green Mark, Marking International, 5ª Edición. Ed. Pearson. 2009
Czinkota Michael y RonkainenIikka, Marketing Internacional.8ª Edicion, Ed. Cengage Learning.2008
Canteora, Philip. Marketing Internacional, 8. Edic. Mc. Graw Hill. 1997
Stiglitz, Joseph, El Malestar de la Globalización Ed. Tauros 2002
Página 159 de 216
Fischer Stanley, Globalization and Its Challenges, The American Economic Review Vol 93 No. 2
Krugman Paul y Obstfeld Maurice, Economía Internacional Ed Mc. Graw Hill.
Samuelson Paul y Nordhaus William, Economía. Ed Mc Graw Hill
Arese, Héctor Félix, Comercio y Marketing Internacional. Ed. Norma.
Herrera Valencia, Beethoven, Inserción en la Globalización. Colección. Pretextos 14 Universidad Externado de
Colombia
Ledesma, Carlos A. y Cristina I. Zapata. Negocios y Comercialización Internacional Edic. Macchi.
Jordan, Fernando-Coordinador Académico. Realidades del Estado Colombiano en el Siglo XXI en un Escenario
Globalizado. Esap.2009.
Ruibal Handabaka, Alberto. Gestión Logística de la Distribución Física Internacional. Edt. Norma.
LEGIS, S.A. Legislación Aduanera.
LEGIS. S.A. Régimen de Importaciones y Exportaciones.
LEGIS. S.A. Régimen Arancelario.
LEGIS. S.A., Régimen de Integración Económica.
LEGIS. S.A. Régimen de Cambios Internacionales.
Página 160 de 216
Nombre del curso
NEGOCIOS EN LATINOAMERICA
investigativa)
electivo)
NI00794/NI00635
6
6
NIVEL
VII
PROFESIONAL
TEÓRICO
OBLIGATORIO
4
JUSTIFICACIÓN
Los negocios internacionales se convierte en una decisión estratégica de la empresa y por lo tanto su orientación
debe ser la búsqueda de oportunidades de negocios en los mercados que presentan las mejores condiciones,
después del conocimiento y evaluación de cada uno de ellos, el comportamiento de la demanda internacional y el
proceso de adaptación del producto o servicio a las necesidades del cliente o la demanda internacional. En un
contexto globalizado la competencia internacional es el reto más significativo a superar por parte del
empresariado, por lo tanto su conocimiento, comportamiento y tendencias es fundamental para una mejor
inserción en los mercados internacionales. Es por ello, que el conocimiento de los mercados y sus tendencias es
fundamental a la hora de tomar la decisión de internacionalización.
OBJETIVO GENERAL
Formar a los estudiantes en destrezas para el análisis e identificación de oportunidades de negocios en
Latinoamérica, aprender sobre los mercados Latinoamericanos a hacer negocios y analizar las tendencias dentro
del contexto internacional globalizado.
Generar espacios de análisis e investigación con el propósito de diseñar estrategias y determinar oportunidades
de negocios en los mercados de América latina. Para tal fin, los alumnos deberán realizar, en el transcurso del
semestre, las lecturas asignadas y el análisis del comportamiento de los mercados Latinoamericanos, su
relacionamiento comercial externo, las oportunidades de negocios en bienes, servicios e inversiones y
determinar estrategias de penetración en los distintos mercados de América Latina.
Página 161 de 216
Analizar desde el punto de vista del tamaño del mercado, el comercio exterior, las condiciones de acceso, el
sistema logístico, la cultura de negocios y empresarial, las estrategias de mercadeo, los distintos mercados de
América Latina. El estudiante, de forma individual o grupal, expondrá en clase cada uno de los mercados a fin de
conocer a profundidad el comportamiento de cada mercado. Este ejercicio complementa el trabajo de
investigación, sobre selección y priorización de mercados, que los alumnos deberán realizar en el transcurso del
semestre como trabajo final del mismo.
Herramienta de trabajo: Para finalizar el semestre el alumno deberá trabajar una Matriz de Selección y
Priorización de Mercados en Bienes y/o Servicios proporcionada por el docente que al final arrojara tres (3)
mercados priorizados y deberá realizar el estudio de mercado para el mercado meta identificado.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Analizar la estructura económica y comercial de los países latinoamericanos con el propósito de estudiar el
entorno internacional y de los mercados, como factor determinante en el proceso de internacionalización.
Identificar las oportunidades comerciales y de negocios en materia de comercio de bienes, servicios e
inversiones, en los países latinoamericanos, derivados de los tratados de libre comercio firmados por
Colombia y vigentes, así como aquellos que posiblemente se entren a negociar.
Determinar la cultura de negocios y la forma de negociar y de acceder a los mercados latinoamericanos con
el propósito de prepararse para una mejor negociación y cierre efectivo de negocios.
Analizar las diferentes estrategias de penetración de mercados en Latinoamérica a fin de identificar
oportunidades de negocios y proponer alternativas para alcanzar mejor posicionamiento internacional.
Establecer el relacionamiento comercial externo de Latinoamérica respecto al resto del mundo e identificar
las posibles alianzas estratégicas empresariales.
Simular un caso de exportación – importación de bienes o servicios a un determinado mercado
latinoamericano, ejercicio que le permitirá al estudiante conocer de forma amplia el mercado, identificar las
oportunidades comerciales y cierre de negocios, utilizando las herramientas adecuadas para hacer
inteligencia comercial y de mercados.
Trabajar una matriz de selección de mercados de bienes y/o servicios, suministrada por el docente para que
el alumno desarrolle capacidades y habilidades para seleccionar y priorizar mercados de acuerdo con las
variables de interés y hacer la simulación correspondiente en uno de los tres mercados priorizados de
acuerdo con la potencialidad del producto y/o servicio y mercado objetivo.
Proponer alternativas y estrategias de penetración en los mercados de Latinoamérica.
Participación de invitados especiales de entidades promotoras de comercio, de cámaras binacionales o
representantes instituciones que tienen que ver con los negocios internacionales en América Latina.
•
•
¿Cuál es el comportamiento de los mercados latinoamericanos y cuáles son los mayores retos que enfrentan
en un mundo globalizado?
¿Qué oportunidades se pueden aprovechar producto de la apertura y acuerdos comerciales?
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•
•
•
¿Cuáles son las estrategias más favorables para que los empresarios puedan aprovechar las oportunidades
que ofrecen los mercados naturales?
¿Está preparada o cómo se puede preparar el empresario de la región para ganar más negocios en
Latinoamérica?
¿Identificar cómo está posicionada América latina frente al resto del mundo en materia de productividad y
competitividad?
Genéricas: Aprendizaje y dominio del tema de negocios internacionales.
Conocimiento de temas de comercio exterior, logística y distribución física internacional, estrategias de
penetración a mercados internacionales, aprovechamiento de acuerdos comerciales, inversión y comercio de
bienes y servicios.
Específicas
Modelos de negocios y cierre efectivo de negocios.
Cognitivas: Desarrollo de actitudes Comunicativas: El docente orientará Socio afectivas: Motivación
orientadas a alcanzar mayor dominio sus esfuerzos para procurar conocer a para obtener una óptima
del tema, comprensión del problema sus alumnos, sus intereses, sus participación de los alumnos
planteado y mejorar su desempeño inquietudes, sus expectativas y la mediante establecimiento de
en la resolución del mismo.
aplicación de sus conocimientos en el reglas claras que se
ámbito personal, laboral y social.
aplicaran
durante
el
desarrollo de la cátedra..
Presencial
1. Conocimiento transmitido por el docente
Página 163 de 216
a) Importancia del tamaño del mercado; reconocimiento de la posición competitiva de los mercados
latinoamericanos y tendencia de los mercados latinoamericanos.
b) Aprovechamiento de los mecanismos comerciales e identificación de oportunidades comerciales y creación de
estrategias para enfrentar el reto de la competencia internacional.
c) Aprender sobre los países de América latina a hacer negocios e identificar oportunidades de comercio en
servicios, bienes e inversión.
d) Comprender los diferentes acuerdos de integración regionales y su aprovechamiento.
e) Conocimiento de las condiciones de acceso a mercados como factor fundamental de facilitación del comercio.
f) Analizar la inversión externa en los principales centros de inversión.
g). Determinar estrategias de penetración a mercados internacionales para un mejor aprovechamiento de la
apertura del comercio.
h) Estudio de casos exitosos de negocios globales y su aplicación en las empresas latinoamericanas.
i) Estudio de modelos asociativos como mecanismos para atender la demanda mundial.
j) Aplicar herramientas de selección de mercados con el propósito de desarrollar habilidades de priorización de
mercados.
k) Identificar información pública y privilegiada de los mercados en América Latina.
Exploratoria
a) Talleres en clase: Sobre el desempeño en productividad y competitividad de los mercados latinoamericanos a
fin de identificar su posición frente a los mercados mundiales.
b) Exposiciones individuales y grupales de las investigaciones realizadas en casa.
Independiente
a). Investigación y análisis: Exploración de mercados a fin de establecer las características y las oportunidades
ofrecidas para un mejor posicionamiento y penetración de las empresas en los mercados latinoamericanos.
b). Talleres en grupo: Sobre la cultura de negocios de los distintos mercados latinoamericanos con el propósito de
establecer diferencias y desarrollar habilidades para un efectivo cierre de negocios.
c). Investigaciones individuales: Sobre el comportamiento de los mercados latinoamericanos para reconocer las
oportunidades de alianzas estratégicas y establecer estrategias de penetración.
BIBLIOGRAFIA BASICA
Katz, Raúl L. El papel de las TICs en el desarrollo: Propuesta de América Latina en los retos económicos
actuales/ Madrid: Fundación Tecnológica, Ariel, 2009. Xii, 191 p., C.D.D. : General /330.98/K21. Ej.1
CÁMARA COLOMBO CENTROAMERICANA. “Economía y Comercio de América Latina y el Caribe 20102011”.Casos de Éxito de Negocios Globales: Cómo los líderes de empresas internacionales alcanzan la
cima/México: McGraw-Hill, c2009.ix134p C.D.D..: General/658.409/C341. Ej.3Salomón, Charlene M. Diversidad
cultural en los negocios: Técnicas efectivas para dirigir a través de las fronteras/ México: Bogotá: McGraw-Hill,
c2010.348 p. C.D.D. : General /658.049/S689. Ej.3
Ávila Marcué, Felipe. Estrategias de Promoción en Comercio Exterior/Felipe Ávila Marcué/México-Ed. Trillas 2007
Página 164 de 216
CEPAL. Estudio Económico de América Latina 2009/2010/ Consulta en CCB Ref. 338.98/C39e/Murillo, Jorge A.
Exportar e Internacionalizarse: Guía Práctica para acceder a mercados internacionales/ Consulta CCB Ref.
382.6/M97e/
Czinkota, Michael e Ronkainen, Ilkka. Marketing Internacional/Consulta en CCB Ref. 658.8/C99m/Cámara de
Comercio de Bogotá. Plan Estratégico Exportador para la Región Bogotá Cundinamarca 2007-2019/Consulta en
CCB Ref. 382.6/C17pen CCB Ref. 382.091/C17/Cámara de Comercio de Bogotá. Perfil del comercio exterior de
la Región Bogotá Cundinamarca con Perú, 2007/Consulta CCB Ref. 382.01/C17c/Cámara de Comercio de
Bogotá. Perfil del comercio exterior de la región Bogotá Cundinamarca con los países del Triángulo Norte de
Centroamérica. 2007/Consulta en CCB Ref. 382/C17gl/ Cámara de Comercio de Bogotá. Perfil del comercio
exterior de la Región Bogotá Cundinamarca con Chile/ Consulta en CCB Ref. 382.09/C17pl/Centro Internacional
de Negocios CCB. Guía Práctica Conoce las condiciones de acceso a mercados y las medidas de defensa
comercial. 2009./Consulta CCB Ref 382/C17pl/Cómo hacer Negocios con 120 países. Disponible CCBLEGIS, S.
A. Legislación Aduanera. LEGIS. S.A. Régimen de Importaciones y Exportaciones. LEGIS. S.A. Régimen
Arancelario. LEGIS. S.A., Régimen de Integración Económica.
FUENTES DE INFORMACIÓN VIRTUALES
• www.proexport.com.co ; Intelexport. Inteligencia de Mercados. Bienes y Servicios
• www.prochile.cl
• www.icex.es
• www.sicex.org
• www.legiscomex.com.co
• www.mincomercio.gov.co
• www.intracen.org
• www.procomer.org.cr
• www.aladi.org
• www.comunidadandina.org
• www.mercosur.org
• www.mcca.org
• www.bancomext.gob.mx
• Bases de datos disponibles en el Centro Internacional de Negocios de la CCB
• Páginas de las Cámaras Binacionales establecidas en Colombia: Colombo Venezolana, Colombo
Ecuatoriana, Colombo Peruana, Colombo Mexicana, Colombo Centroamericana, Colombo Panameña,
Colombo Argentina, Colombo Brasilera.
• Páginas de los Bancos Centrales y Ministerios de Comercio y Economía de los países latinoamericanos.
Página 165 de 216
NOMBRE ASIGNATURA:
NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS
CÓDIGO DEL CURSO:
INVESTIGATIVA)
ELECTIVO)
NI00795/NI00365
6
6
NIVEL
PROFESIONAL
TEÓRICO/PRACTICO
OBLIGATORIO
4
VII
JUSTIFICACION
Desarrollar un curso de esta naturaleza es muy importante porque entrega herramientas a los estudiantes que les
permite entender mejor la cultura de negocios de Estados Unidos y todos aquellos elementos de su entorno,
encontrar oportunidades y diseñar estrategias efectivas de operación corporativa dirigidas a alcanzar metas y
objetivos establecidos. Desarrollar negocios en Estados Unidos significa entender que este es un país con amplia
y reconocida trayectoria industrial y empresarial, con férrea orientación de mercado, promotor de la libre empresa,
con fuerte cultura de negocios, cuna de numerosos y destacados procesos de investigación y desarrollo y origen
de grandes empresas que no solo son líderes y pioneras globales, sino modelos de estado de arte, competitividad
y productividad corporativa. El contenido del curso también permite que los estudiantes entiendan que Estados
Unidos es en sí mismo un país de oportunidades de negocios, porque la Constitución misma declara la libre
inversión y la libre empresa, dando origen a normas federales, estatales y locales que incentivan la creación de
empresa como medio de generación de riqueza individual y colectiva, siendo esta última la más importante para
esta sociedad que piensa y actúa en forma plural e incluyente. El liderazgo, el pionerismo y la apertura de la
sociedad norteamericana deben ser bien entendidos por los estudiantes, toda vez que los convocan a participar
en la construcción y el desarrollo de industrias más sólidas, capaces de contribuir con el desarrollo de la
humanidad y la sostenibilidad del planeta. Esto último, entre otros aspectos relevantes, destaca la trascendencia
e importancia de crear y operar como empresa en Estados Unidos, capitalizando no solamente las opciones
reales para crecer ampliando mercado local e internacionalmente, sino participando activamente en el
fortalecimiento de una nación protagonista y líder en el concierto internacional de naciones.
Página 166 de 216
PROPOSITO FORMATIVO
Si bien una forma de realizar negocios con Estados Unidos es a través de procesos de exportación de bienes y
servicios, otra, más práctica y muy productiva, es teniendo presencia real y directa en dicho país, pudiendo así
cubrir mercados de los diferentes continentes aprovechando un amplio número de alternativas establecidas para
tal fin a nivel federal, estatal y municipal. Dentro de este ámbito, los estudiantes necesitan adquirir conocimiento
sobre metodologías y técnicas que les permitan conocer el entorno de negocios en un país desarrollado como
Estados Unidos y adquirir destrezas con base en el diseño y desarrollo de estrategias efectivas, dirigidas a
mantener alta competitividad corporativa, agregar valor, obtener reconocimiento público, tener crecimiento y
obtener rentabilidad, entre otros logros importantes.
PREGUNTAS QUE BUSCA RESPONDER?
Son muchas las preguntas que se pueden formular alrededor del tema de negocios en Estados Unidos.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Que es Estados Unidos en términos de mercados, industrias y empresas?
Cual es el estado de arte de las industrias y de las empresas en Estados Unidos?
Que políticas ha establecido el gobierno para consolidar las industrias e incentivar la creación de y su
desarrollo en el país?
Que normatividad regula la operación empresarial en Estados Unidos?
Que esferas de influencia impactan el desarrollo de los negocios y de que manera lo hacen?
Como diseñar y desarrollar una estrategia corporativa que efectivamente permita alta competitividad en
Estados Unidos, tener éxito y ganar reconocimiento e imagen públicos.
Que tipo de organización debe ser constituida para operar en Estados Unidos y donde establecer
operaciones?
Como crear diferenciadores claramente perceptibles por parte del mercado?
Como negociar con diferentes agentes y tener acuerdos gana-gana?
Que fuentes de información deben ser consultadas y como adelantar un proceso de investigación que
permita tener conocimiento real y profundo sobre industrias, empresas, mercados, investigación y
desarrollo, tecnologías, asociaciones, evolución y tendencias, entre otros aspectos?
Que hacer para que Estados Unidos sea una plataforma real de lanzamiento de la internacionalización y
globalización corporativa?
Que tecnologías de la información aplicar y como aplicarlas para conseguir las metas previstas y mejorar
la competitividad?
Como desarrollar un verdadero business plan?
COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE
Son varias las competencias:
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Investigación permanente
Disciplina de trabajo y estudio en grupo
Manejo de situaciones reales
Capacidad de raciocinio y análisis
Desarrollo de soluciones efectivas
Trabajo bajo presión
Capacidad de condensación y de motivación a terceros
Posicionamiento estratégico
Manejo de auditorio y expresión oral
Posicionamiento como visionario
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
METODOLOGIA
El curso se desarrolla fundamentalmente dentro de los siguientes ejes:
•
•
•
Presentación de conceptos específicos y generalidades por tema por parte del profesor, quien
documenta los mismos en su experiencia profesional como gestor de negocios a nivel internacional y en
investigación sobre las prácticas y técnicas más actualizadas empleadas en empresas e industrias de
los Estados Unidos. Adicionalmente, se hace énfasis en la realidad del país y en las políticas adoptadas
por el gobierno para impulsar la competitividad empresarial y el desarrollo económico.
Ejercicios en clase realizados por los estudiantes donde se analizan y resuelven aspectos específicos.
Ejercicio práctico realizado por los estudiantes durante todo el semestre, cuyo avance, guiado por el
profesor, es presentado semanalmente. En cada oportunidad los estudiantes reciben los comentarios del
profesor, con los cuales no solo se retroalimentan sino perfeccionan el trabajo. El trabajo, cuyo objeto es
diseñar una estrategia para realizar operaciones corporativas directamente en Estados Unidos, se
realiza para una empresa del mundo real.
Fundamentalmente internet mediante acceso a sitios oficiales de las agencias del gobierno de Estados Unidos,
organismos multilaterales, universidades, asociaciones, centros de investigación y desarrollo, empresas,
periódicos y revistas especializadas, que permitan obtener información confiable y actualizada.
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Nombre del curso
ELECTIVA DE PROGRAMA - Exportaciones e Importaciones
investigativa)
electivo)
NI 00796
PROFESIONAL
TEÓRICO
ELECTIVO
3
semanal
5
Nivel
VII
JUSTIFICACIÓN
En la actualidad las relaciones comerciales derivadas de los negocios internacionales, obligan a que las
empresas cuenten con un recurso humano calificado y con competencias orientadas al comercio exterior, dada la
importancia que esta área tiene en la toma de decisiones en un mundo globalizado. En este sentido el estudiante
de Negocios Internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, debe conocer y dominar adecuadamente la
terminología y los presupuestos legales, sobre los cuales se desenvuelven las relaciones comerciales de nuestro
país con el mundo.
OBJETIVO GENERAL
Comprender y aplicar la legislación aduanera colombiana a la realidad empresarial del país, en un marco de
globalización.
Distinguir los diferentes conceptos que establecen el marco legal del comercio exterior en Colombia.
Explicar suficientemente los procesos de importación y exportación de Colombia, a partir de la legislación
aduanera.
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Relacionar la normatividad nacional en materia de comercio exterior, con los tratados de libre comercio
negociados por el país.
Usar los procedimientos aduaneros adecuadamente de acuerdo con la realidad nacional
•
Tener la capacidad de oferta exportadora y/o capacidad de negociar importaciones de bienes y servicios
•
Analizar los diferentes mercados internacionales con el fin de determinar viabilidad de los negocios
•
Calificar las diferentes variables del mercado para validar posibilidades de comercio internacional
•
Conocer los diferentes términos de negociación para comercializar eficientemente bienes y servicios con
los diferentes mercados.
Genéricas
•
Dirección.
•
Control.
•
Planeación.
•
Liderazgo.
•
Construcción de relaciones
•
Iniciativa gerencial
•
Toma de decisiones
Al finalizar el curso el alumno deberá tener una visión clara de los aspectos aduaneros y cambiarios básicos, así
como de las consecuencias derivadas de la legal introducción de bienes y servicios al país.
Dominio de las normas nacionales, leyes, decretos, etc., relacionadas con el comercio exterior del país.
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Comprensión de normas legales Trabajo en equipo y colaboración.
Creatividad e innovación.
Específicas
•
•
•
•
•
•
Manejar los diferentes conceptos de comercio exterior, negocios internacionales y comercio internacional.
Identificar los mecanismos que estimulan al comercio exterior.
Conocer los principios orientadores del derecho aduanero.
Tener completo entendimiento de los regímenes aduaneros y cambiario
Fortalecer la capacidad de asesoría, para que desde su lugar de empleo, aproveche o asesore en el
aprovechamiento de las modalidades de importación.
Entender y analizar los procesos de importación y exportación.
SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos)
Legislación Aduanera
Dominar los términos de la Ético en su labor estudiantil y que
Instrumentos de promoción a las legislación aduanera de Colombia.
hacer personal.
exportaciones
Reconocer
los
mecanismos Comprometido en el desarrollo de
Principios orientadores de la especiales de comercio exterior.
su proceso formativo.
legislación aduanera
Comprender
los
principios Honesto, libre para expresar sus
Regímenes de comercio exterior
orientadores del derecho aduanero, opiniones en un marco de respeto.
Regímenes de importación
los regímenes aduaneros y Puntual en la asistencia a clase y
Depósitos Autorizados (Públicos y cambiario
entrega de trabajos.
Privados)
Fortalecer la capacidad de asesoría Responsable en su actividad de
en el aprovechamiento de las aprendizaje.
modalidades de importación y
exportación.
Entender y analizar los procesos de
importación y exportación.
Cátedra magistral en el acercamiento de los estudiantes a los planteamientos teóricos correspondientes.
Estudio de casos y discusión en clase de los mismos con los alumnos.
Presentación de lecturas asignadas
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Investigación dirigida mediante la asignación de trabajos, ensayos y temas de discusión, en cuya investigación se
deben manejar criterios de desarrollo e interpretación que dificulten la copia de textos y escritos ajenos, buscando
así que se establezcan aportes propios a los temas planteados.
Aplicación práctica (talleres), de los temas vistos
Desarrollo de las capacidades lógica y analítica, estimulando la aplicación interpretativa en cada tema planteado.
Estatuto Aduanero Actualizado. Decreto 2685 de Diciembre 28 de 1999 y Resolución 4240 de 2000.
Perilla Gutiérrez, Rogelio. Manual del Importador y el exportador Ed. Guadalupe. Edic. 2011
COMERCIO EXTERIOR. Chaín Lizcano Guillermo. Ed. El Profesional. 1998. Bogotá.
Arese, Héctor Félix, Comercio y Marketing Internacional. Ed. Norma.
BANCO DE LA REPUBLICA. Colombia. Página web: www.banrep.gov.co
DIAN. Página web: www.dian.gov.co
Página 172 de 216
PRESENTACION DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO
Nombre del curso
AMBIENTE Y DESARROLLO SOSTENIBLE
Código del curso
AH00024
Área de Formación
Tipo de curso
TEÓRICO
Carácter del curso
OBLIGATORIO
2
4
semanal
NIVEL
VII
JUSTIFICACIÓN:
Teniendo en cuenta que el Medio Ambiente es el conjunto de circunstancias biofísicas, culturales, económicas y
sociales que rodean a las personas y los seres vivos. Concepto que implica directa e íntimamente al ser humano,
ya que se concibe, no sólo aquello que lo rodea, en el ámbito físico- espacial, sino que además incluye el factor
tiempo, es decir, el uso que la humanidad hace de ese espacio, referido a la herencia cultural e histórica y que,
Desarrollo Sostenible es aquel desarrollo económico y social que permite a las generaciones actuales, la
satisfacción de las necesidades; sin diezmar ni poner en riesgo la satisfacción de las necesidades de las
generaciones venideras.
El tema ambiental compromete a la sociedad en su conjunto, sus formas de organización y su cosmovisión, en el
cual el análisis, desde diferentes disciplinas, ocupa un papel primordial. Por este motivo se propone establecer
una asignatura de formación que tenga en cuenta, no solamente los impactos causados por el desarrollo, sino
también, las posibles alternativas de manejo, en una tarea que permite profundizar las relaciones existentes entre
las formas de conocimiento humano con la problemática ambiental y la articulación de la teoría y la práctica en el
cotidiano vivir.
Con la justificación anterior, se hace necesario generar un espacio académico abierto a todos los puntos de vista,
donde se puede disertar y desde allí percibir los problemas del contexto nacional e internacional, donde el
estudiante comprenderá el análisis de las relaciones complejas entre la sociedad y la naturaleza, con el fin de
mejorar la calidad de vida de la población y el uso sostenible del territorio.
Con este espacio académico se busca formar sobre bases científicas y sólidas, a los profesionales para que
orienten, a futuro, la realidad ambiental, garantizando el bien común, la estabilidad de la sociedad y el bienestar
del ciudadano en el manejo adecuado de los Recursos Naturales.
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Igualmente con este espacio académico se formaran ciudadanos responsables y respetuosos de las diferencias
étnicas, religiosas y culturales, con espíritu crítico e investigativo, con altos valores humanos y comprometidos
con la sociedad y el desarrollo del país.
¿Concepción ambiental del desarrollo?
¿Qué es el desarrollo sostenible?
¿Entender el concepto de medio ambiente?
¿Qué es la ecología y como se interrelaciona con otras áreas del conocimiento?
¿Qué son los recursos renovables, e igualmente con que recursos renovables cuenta nuestro país?
¿Cuáles, como y que uso se le dan a los recursos renovables con que cuenta el país?
¿Qué impactos genera el uso y aprovechamiento de los recursos naturales, como se evalúan, cuantifican y
manejan estos impactos?
Instrumentales:
El desarrollo del curso le permitirá al estudiante tener la capacidad de dominar los conceptos básicos de Medio
Ambiente, Desarrollo Sostenible y Ecología, a través del análisis y abstracción de documentos, documentales y
películas con temáticas ambientales.
Domina conceptos básicos de la disciplina en la elaboración de trabajos argumentados, donde su punto de vista
posee la rigurosidad necesaria del trabajo académico.
Identifica e interpreta los problemas ambientales a nivel Nacional e Internacional, ofreciendo alternativas de
solución desde los presupuestos de saberes implicados en dicha problemática.
Sustenta, de manera argumentada su interpretación de los problemas ambientales que ha identificado como
propios del contexto específico de su País y del entorno internacional.
Los contenidos del curso permiten cualificar la capacidad del estudiante para interpretar los problemas de orden
ambiental, teniendo en cuenta sus significaciones e implicaciones económicas y sociales, a nivel individual y
colectivo, nacional e internacional.
Interpreta los problemas de orden ambiental teniendo en cuenta sus significaciones e implicaciones, sociales,
culturales y éticas.
Desarrollar la capacidad de trabajar en un equipo interdisciplinario, al igual que comunicarse con estudiantes de
otras profesiones.
Valoración y respeto por la diversidad y multiculturalidad.
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Sistémicas:
Desarrolla teóricamente un problema como respuesta a conflictos específicos de su entorno.
Interpreta y confronta los problemas ambientales del contexto Nacional e Internacional con los saberes
específicos.
Desarrolla la capacidad de analizar el componente ambiental desde una visión holística, en la que intervienen
factores biológicos, sociales, económicos y culturales.
METODOLOGÍAS Y ESTRATÉGIAS DIDÁCTICAS
Presenciales
El espacio Académico de “Ambiente y Desarrollo Sostenible” se llevará a cabo mediante la exposición oral
ilustrada, mediante la enseñanza orientadora activa, cuyo método es el activo o de descubrimiento, y consiste en
la participación del alumno a través del desarrollo y aplicación de sus actividades cognoscitiva, para que descubra
los distintos caminos para acercarse a la realidad. Mediante este método de enseñanza se busca sacar de la
mente del alumno la información; presupone que el alumno es un ser pensante e inteligente.
En cada uno de los módulos se determinará el objetivo general, las unidades del módulo, se realizará condición
de entrada y se determinará la utilización ó no de medios audiovisuales.
Al igual que se desarrollarán, guías de trabajo, talleres en clase, discusiones, mesas redondas, salidas de campo
que permitirán ampliar una mayor didáctica del espacio académico.
De apoyo y seguimiento al trabajo independiente:
El trabajo independiente está guiado hacia el fortalecimiento de reconocimiento del contexto a partir de
información teórica, sobre los hechos reales de la problemática ambiental, con lecturas acordes y el desarrollo de
ejercicios que permitan desarrollar el argumentar, interpretar y proponer soluciones a problemas reales.
Los apoyos predominantes son bibliotecas, hemeroteca, videotecas y la salida de campo; al igual que se
presentarán las clases tutoriales.
ACERO DUARTE, ENRIQUE. Especies de la Zona Cafetera. Federación de Cafeteros de Colombia. 1992.
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OCTAVO NIVEL
Nombre del curso
PRÁCTICA EMPRESARIAL
investigativa)
electivo)
NI00898
PROFESIONAL
PRACTICO
OBLIGATORIO
12
40
Nivel
VIII
JUSTIFICACIÓN:
La práctica empresarial vista como una asignatura de carácter obligatorio tiene como principal propósito el
desarrollo de competencias profesionales y laborales mediante la interacción del estudiante con la empresas;
buscando complementar la formación académica del estudiante mediante la aplicación de sus conocimientos
académicos dirigidos a la resolución de problemas en el contexto empresarial en el área específica delos
negocios internacionales.
La realización de la práctica empresarial comprende un conjunto de actividades de formación integral en donde
se conjugan la actividades académicas y laborales con acompañamiento permanente del jefe inmediato asignado
por la empresa y el docente a cargo de las prácticas empresariales designado por el programa, todo con el fin de
hacer que el estudiante sea un profesional pertinente para su participación en el desarrollo del país.
OBJETIVO GENERAL:
La práctica se realiza en una institución de carácter público o privado en donde el estudiante ha de ejercer
funciones pertinentes para la aplicación de conocimientos y competencias adquiridas en el trascurrir de su
formación profesional.
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•
Desarrollar y aplicar las competencias y habilidades adquiridas durante la carrera, en un proceso de
retroalimentación entre la empresa y la universidad, en el cual el estudiante tiene la posibilidad de
interactuar en el ámbito laboral.
•
Incorporar al estudiante al sector productivo con el fin de confrontar los conocimientos adquiridos en las
aulas de clase con la vida real en la actividad laboral.
•
Fomentar el espíritu investigativo del estudiante con el fin de dotarlo de bases solidad de conocimientos y
criterios acordes a sus funciones y profesión.
•
Incrementar en el practicante cualidades como innovación y creatividad; elementos extensivos en la
formación profesional en búsqueda de su desarrollo integral.
Genéricas:
- Fortalecer la comunicación oral y escrita del estudiante en un lenguaje de negocios
-
Adquirir o fortalecer las habilidades en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación
-
Fortalecer la capacidad crítica y autocrítica de investigación y análisis de textos
-
Ampliar el sentido de iniciativa y espíritu emprendedor
-
Desarrollar capacidad para comunicarse con expertos de negocios globales
-
Fortalecer la capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica
-
Aprender y actualizarse permanentemente en el ámbito de los negocios globales
Específicas:
-
El estudiante podrá aplicar los conocimientos adquiridos durante toda su carrera
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Aplicación de los conocimientos
específicos del área del sistema
comercial colombiano en un
entorno globalizado.
Las diferentes corrientes del
comercio colombiano.
Análisis económico
Innovador
Estratégico
Análisis geográfico
Curioso
Negociador
Análisis de nuevas tendencias Emprendedor
globales que benefician el Audaz y gallardo
intercambio de bienes y servicios de
Colombia en doble vía.
TLC`s de Colombia con el Mundo
METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS:
Metodología:
La asignatura tiene como base la incorporación del estudiante a la vida laboral, mediante lo cual se busca que
este desarrolle habilidades y competencias mediante la interacción de conocimientos netamente académicos y su
confrontación con casos reales en el sector productivo. La investigación y profundización de los temas de forma
autónoma por parte del estudiante es de vital importancia para la profundización de los temas.
Estrategias didácticas:
1. Casos de estudio (HARVARD business Review)
2. How move my chesee Spencer Johnson
3. La estrategia del Océano azul - W. Chan Kim y Renee Mauborgne
4. Revista Forbes
PAGINAS WEB:
www.proexport.com.co
www.banrep.gov.co; www.dnp.gov.co; www.legiscomex.com;
www.dian.gov.co; www.ccb.org.co; www.mincomercio.gov.co;
www.bancomundial.org/es/country/colombia; www.omc.org:
www.eltiempo.com; www.portafolio.co;
www.bancoldex.com; www.ccb.org.co;
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Nombre del curso
FINANZAS INTERNACIONALES
investigativa)
electivo)
NI00832/NI00731
4
5
Nivel
VIII
Profesional
Teórico-Practico
Obligatorio
3
JUSTIFICACIÓN
Este curso introduce al alumno en las implicaciones financieras sobre las oportunidades y los riesgos que
enfrentan las corporaciones multinacionales (CMN) en su funcionamiento. El porcentaje de los mercados de todo
el mundo, que son suministrados por las empresas multinacionales está creciendo constantemente cada año, por
lo que la demanda de profesionales que tengan el conocimiento y la experiencia para operar efectivamente en el
medio ambiente mundial va en crecimiento.. Todos los elementos clave de la financiación y la inversión se
volverán a examinar en el marco internacional, junto con nuevos temas que atañen a las multinacionales.
OBJETIVO GENERAL:
Evaluar y analizar el impacto de la inversión extranjera directa IED, en los flujos de caja da las multinacionales
tanto en país extranjero y en el de origen.
•
•
•
Ser capaz de analizar las necesidades de financiación y proponer una estructura adecuada de
financiamiento internacional para una empresa multinacional.
Ser capaz de explicar e ilustrar las consecuencias financieras del comercio internacional y las operaciones
internacionales
Identificar y comparar los distintos métodos de cobertura en moneda extranjera los riesgos de tipo de
cambio.
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Aprender y comprender las oportunidades y riesgos que enfrentan las CMN en:
• El ambiente de los negocios internacionales
• Los mercados de divisas; spot, forward, opciones y futuros
• Los riesgos cambiarios y de cobertura (Hedging)
• El comercio internacional y los pagos
• Evaluación de inversión internacional
• Las fuentes internacionales de financiación
Genéricas. Liderazgo y un comportamiento crítico.
Comunes o transversales de área. Análisis financiero critico
Específicas. Comprender y analizar los mercados de divisas, proyecciones cambiarias, las técnicas de cobertura
de riesgo de divisas, y los instrumentos derivados de divisas. Además, las políticas macroeconómicas, la
administración de carteras internacionales. También se revisará para familiarizar a los estudiantes cuestiones
prácticas en el campo de las finanzas internacionales y las prácticas de inversión de las empresas
multinacionales.
SABER
(conocimientos)
Finanzas
Tasa de descuento
Habilidades de comunicación y de
Contabilidad
Premium risk
investigación
Macroeconomía
Retorno esperado
Estadísticas
Riesgo
La clase será teórico-práctica, donde se espera la mayor participación posible de cada uno de los estudiantes.
Tendrá ejercicios en cada sesión que serán tanto dirigidos por el docente como supervisados por el mismo y
realizados por los estudiantes. Si el tiempo lo permite, oradores invitados serán invitados a compartir su
experiencia profesional en inversiones con los estudiantes. Además, los estudiantes tendrán una oportunidad
única para aplicar las teorías en un tiempo real, simulando las competencias para aprender las técnicas de
negociación de divisas derivadas a través de un proyecto de curso.
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BIBLIOGRAFIA BASICA
*Richard Brealey, Stewart Myers, Principios de Finanzas Corporativas, 8th edition, pub. McGraw-Hill International
*Shapiro A.C. Multinational Financial Management, 8th edition, pub. John Wiley & Sons
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The Financial Times: www.ft.com
The Motley Fool: www.fool.com
Yahoo Company Profile: http://finance.yahoo.com
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PRESENTACION DEL CONTENIDO DEL CURSO O TEMA ACADÉMICO
Nombre del curso
HISTORIA DE LAS CULTURAS
Código del curso
AH00022
Área de Formación
Tipo de curso
TEÓRICO
Carácter del curso
OBLIGATORIO
2
2
semanal
Nivel
4
VIII
JUSTIFICACION
Para entender el contexto al que cualquier profesional se ve enfrentado en la actualidad en lo económico, lo
político, lo cultural y lo social es importante conocer los procesos que dieron forma a lo que se ha denominado la
Edad Contemporánea. Comprenderla en su complejidad implica partir del reconocimiento de una gran cantidad
de sucesos propios del siglo XVIII que se convirtieron en la base substancial de hechos que marcaron nuestro
pasado próximo, el siglo XX, el cual, por demás, ha definido la multiplicidad de acontecimientos que hemos vivido
a lo largo de estos pocos años del siglo XXI.
Ante los retos que plantea el análisis de la realidad social en ese marco histórico, las Ciencias Sociales, desde la
década del sesenta, han redefinido las fronteras disciplinares para abrir sus perspectivas metodológicas al
análisis de los fenómenos sociales desde abordajes interdisciplinarios superando así las limitaciones
interpretativas disciplinares. Desde esta perspectiva, la enseñanza de las Ciencias Sociales, en lo relacionado
con los contenidos, no puede hacerse desde una sola mirada pues se estaría promoviendo una visión
fragmentada de la realidad que impediría la compresión de la complejidad social y un posicionamiento crítico que
permita la formulación de soluciones que correspondan a las necesidades de un contexto especifico .
Es así, como la asignatura Historia de las culturas busca que los estudiantes se acerquen de forma analítica, sin
separar los múltiples aspectos de la vida, a los sucesos y procesos más importantes de la Edad Contemporánea
para que desarrollen herramientas que les permitan mirar de forma crítica el presente. Más que aprender fechas y
recordar hechos que han sido de gran significancia en la historia de la humanidad, se espera brindar a los
estudiantes los elementos que les permitan resolver preguntas actuales sobre temas como la globalidad y la
mundialización, el nuevo orden mundial y la desigualdad global, los países emergentes y su importancia, la
descolonización, el terrorismo, los cambios tecnológicos y los medios de comunicación, desde diversos puntos de
vista y, que a través de ello, puedan estudiar cómo los hechos o procesos que se viven en determinado
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momento se pueden ver reflejados en diferentes planos desde la vida política de una nación hasta los gustos en
música o ropa en el día a día.
La asignatura Historia de las Culturas tiene como objetivo principal brindar a los estudiantes las herramientas
contextuales, procesuales y teóricas que le permitan conocer y comprender los principales procesos de la Edad
Contemporánea para que, a través de ellos, pueda analizar de forma crítica su presente desde una perspectiva
interdisciplinar, y sobre todo académica, valorando el pasado como fundamento del presente.
Con lo anterior, se busca que los estudiantes tengan un mejor conocimiento y entendimiento de la Edad
Contemporánea y que en dicho espacio académico puedan establecer relaciones entre procesos y problemáticas
globales y locales desde las diferentes unidades didácticas y con ello comprender las dinámicas contemporáneas,
al mismo tiempo, que desarrollan competencias que les permitan hacer uso de un pensamiento crítico y reflexivo
enfocado a la formulación de solución de problemas de contextos específicos desde diferentes ópticas
disciplinares.
El espacio académico Historia de las culturas busca que los estudiantes reflexionen y debatan, según las
unidades didácticas de aprendizaje, acerca de las siguientes preguntas:
UNIDAD 1: UN SIGLO DE REVOLUCIONES
1.
¿Significa la revolución un proceso de ruptura?
1.
¿Qué papel jugaron las ideas de las revoluciones en nuestro proceso de independencia?
2.
¿Cómo las ideas europeas se articularon con los partidos políticos colombianos?
3.
¿Qué imaginarios se privilegiaron dentro de la construcción del estado nacional colombiano?
4.
¿Qué papel juega el territorio en la conformación de la identidad nacional?
UNIDAD 2: UN NUEVO ORDEN MUNDIAL (SIGLO XX)
”. En este contexto, con relación a Colombia hablaremos de la percepción que se tiene de dichas corrientes
ideológicas y su respectivo vinculo en el plano político. Sin dejar de lado el papel que juega el país en estos
nuevos bloques económicos. En este orden de ideas vale la pena preguntarse:
1.
¿Cómo se articuló la nación colombiana en este nuevo orden mundial?
2.
¿Cuál fue la reacción nacional frente a dichas luchas ideológicas?
UNIDAD 3: LA GUERRA MODERNA (SIGLO XX)
De igual manera Colombia no será ajena a dichos procesos, desde la Independencia, la variable de la guerra
jugara un papel decisivo: en el proceso interno de consolidación nacional, durante la guerra civil bipartidista, en el
surgimiento de los grupos insurgentes y en la participación activa contra el terrorismo.
1.
¿Qué papel juega la guerra en los procesos humanos?
2.
¿Qué significa la guerra para una sociedad?
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3.
4.
¿Qué papel ha jugado la variable de la guerra en la historia nacional?
¿Qué conflictos originó la guerra y cuales siguen siendo problemas actuales?
UNIDAD 4: PERSPECTIVAS DEL SIGLO XXI
En este contexto, con relación a Colombia es necesario prestar atención a la transformación del país desde la
década de los 90s y cuáles son los problemas y necesidades que enfrenta la nación como resultado de dichas
dinámicas. En este orden de ideas vale la pena preguntarse :
1.
¿Están en Crisis los sistemas económicos e ideológicos?
2.
¿Hay choque de civilizaciones?
3.
¿Qué papel cumplen los integrismos, los fundamentalismos?
4.
¿Por qué la intolerancia oriente occidente norte sur?
5.
¿Es posible un apocalipsis nuclear?
6.
¿Hay carrera armamentista en el mundo?
7.
¿Qué papel juega la crisis por recursos?
8.
¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías?
9.
¿Cuál es el nuevo orden mundial?
Instrumentales:
•
•
•
•
Desarrolla habilidades en la búsqueda, y análisis de información procedente de fuentes diversas.
Se aproxima al conocimiento de conceptos de algunas disciplinas de humanidades (historia, antropología,
sociología, entre otras).
Sustenta, de manera argumentada, su interpretación de algunas problemáticas sociales que ha identificado
como propios del contexto específico de su País.
Presenta alternativas de interpretación entorno a los problemas fundamentales como un ejercicio
reconstructivo del saber.
Interpersonales:
•
•
•
Realiza actividades grupales que le permiten desarrollar sus habilidades interpersonales e interdisciplinarias.
Intenta desarrollar su capacidad para comunicarse con profesionales de otras Áreas.
Valora y respeta la diversidad de puntos de vista sobre un acontecimiento histórico.
Sistémicas:
• En su vida cotidiana aplica los conocimientos adquiridos de manera autónoma y del aula.
• Entiende que existe diversidad cultural y, por lo tanto, desarrolla capacidad para adaptarse a nuevas
situaciones.
• Desarrolla la capacidad de la necesidad de aprender y actualizarse sobre su contexto.
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Presénciales:
El contenido de la asignatura se desarrollará a través de la problematización de las preguntas de cada unidad con
una metodología teórica y práctica. Por una parte, cuando la temática lo requiera, el docente presentará a los
estudiantes el contexto y proceso del tema en estudio, al igual que los conceptos teóricos que se evidencien
como necesarios. En la parte práctica, con base en las lecturas de clase, se llevarán a cabo actividades tales
como debates, mesas redondas, juegos de roll, cine foros, diálogos grupales con miras a que la consecución de
los objeticos de la materia nos permitan, además de desarrollas las competencias, contribuir a la creación de
espacios de discusión y encuentro entre las distintas disciplinas como un aporte a la formación profesional de
nuestros estudiantes.
De apoyo y seguimiento al trabajo independiente:
El trabajo independiente por parte del estudiante corresponde principalmente a la realización de las lecturas
asignadas para cada sesión, a la búsqueda de información sobre los temas a trabajar y a la preparación de las
actividades que se proponen para realizar en clase que se deben hacer evidentes en la participación del
estudiante en clase y en los procesos de evaluación formativa propuestos
HISTORIA CONTEMPORÁNEA
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Proyecto de historia de toda Latinoamérica, volúmenes históricos, cultura, sociedades indígenas.
http://unesco.org/cultura/latinamerica/index.html
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Historia medieval de Europa. http://www.medieval.org
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Música del mundo. http://www.music.indiana.edu/tml/start.html
•
Mapas
de
América,
África,
Asia,
Europa,
durante
la
historia.
http://www.lib.utexas.edu/maps_sites/hist_sites.html
•
Música del mundo. http://www.music.princeton.edu/chant_html/Historia del siglo 20 incluye mapas,
artículos, imágenes y otros links en la web. http://www.historiasiglo20.org
Página 193 de 216
NOVENO NIVEL
PRESENTACION DEL CURSO O ASIGNATURA
Nombre del curso
INFORMATICA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
investigativa)
electivo)
NI 00907
2
NIVEL
IX
SEMANAL
BASICA
Teórico Práctico
Obligatorio
2
4
JUSTIFICACION
Dado que las tecnologías de Información y Comunicación TIC’S del siglo XX, y las NTICS emergentes están
transformando el quehacer de nuestro sociedad a niveles en donde descubrimos interdisciplinariamente su
impacto y potencial, surge la necesidad de adopción e implementación de un nuevo paradigma de trabajo en
donde las TICS harán parte activa de cualquier iniciativa de negocios, convirtiéndolas en un punto crucial para el
éxito global. Sociedades emergentes como la nuestra en donde a nivel de informática, internet y
telecomunicaciones ocupamos el cuarto lugar en la región, la han convertido en un gran pilar de oportunidades de
negocio. Por lo tanto, es necesario instruir a los estudiantes sobre cómo se deben pensar los negocios adoptando
las TICs como herramienta para su consecución, y como, en particular en estos mercados podemos utilizarlas de
apoyo al fortalecimiento empresarial ya sea como una forma de valor agregado o como el motor que le dará vida
al potencial de la empresas. Por tal razón, se pretende profundizar en el conocimiento de dichas tecnologías, en
su implementación en las organizaciones y en buscar por medio de la creatividad e innovación idear nuevas
estrategias de valor agregado a partir de las tecnologías existentes. De esta manera el curso está diseñado para
permitir a los estudiantes apreciar el contraste, las oportunidades y los desafíos de hacer negocios utilizando las
tecnologías de información. El curso abarcará los temas relacionados con Internet, bases de datos, sistemas de
información, e-commerce, e-marketing, e- Business, NTICS. Las áreas temáticas cubiertas serán: Internet y
negocios en Web, comercio electrónico, aspectos legales, estrategia, marketing y branding, gestión de servicios.
Los estudiantes tendrán la oportunidad de conocer de primera mano casos de éxito de tecnologías de información
Página 194 de 216
aplicadas durante el programa mediante la exposición de dichos temas. El programa requiere la participación
activa de todos los involucrados, habrá presentaciones de proyectos y debates sobre temas relevantes.
Con éste curso se busca:
• Conocer las tecnologías de información y comunicación que se deben tener en cuenta a la hora de
embarcarse en cualquier tipo de negocio en donde éstas puedan brindar soporte e impacto.
• Darle bases teóricas y prácticas al estudiante para enfrentarse a las TICS como herramienta de trabajo.
•
Formar estudiantes en aspectos técnicos de las operaciones de comercio electrónico y negocios en Web.
Con esto se busca que mediante la práctica los estudiantes aprendan cada uno de los procesos que se
llevan a cabo en internet, al mismo tiempo en que conozcan las nuevas tecnologías de información y
comunicación conocidas como las NTICS, que están empezando a implementarse en los negocios.
•
Instruir al estudiante con tecnologías de la información que son cruciales a la hora de hacer negocios con
países de esta región, en cuanto a comunicación, medición, transacción y mercadeo.
•
Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones electrónicas en Internet, y a la
vez enseñarles como mitigarlos desde la parte teórica.
•
Educar a los estudiantes en cuanto a control de costos eficiente, para poder competir en este tipo de
tecnologías.
El curso se imparte mediante una combinación de análisis de temas, discusión en clase, y proyectos. Dado que
la duración del curso determina un plazo muy comprimido, vamos a adoptar un enfoque muy específico,
concentrándonos en la parte práctica y técnica para abordar las TICS
Bibliografía:
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las nuevas tecnologías en el mundo globalizado.
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Página 196 de 216
Nombre del curso
MANEJO Y CONTROL DE PROYECTOS
investigativa)
electivo)
NI 00924
semanal
NIVEL
6
PROFESIONAL
Teórico
OBLIGATORIO
4
6
IX
JUSTIFICACION
Ante las imposiciones de la competencia de los negocios a nivel global, de los nuevos embates de la crisis
económica y financiera mundial y que cierra la presente década y las limitaciones de recursos que deben
enfrentar nuestros gerentes, resulta imperativo el aseguramiento de la calidad de los proyectos desde el mismo
momento de su adecuada gestión y control y evaluación local e internacional cuando este inmerso en zonas
internacionales.
Entonces el éxito de un proyecto, será producto del juicio en su etapa de montaje (diseño) y puesta en marcha,
esto es, su formulación y evaluación y gestión y control económica y financiera.
Posteriormente, la evaluación tendrá en cuenta las herramientas e instrumentos más importantes para encontrar
la conveniencia económica y financiera del proyecto, todo ello a partir de la ingeniería económica, las
matemáticas financieras y el análisis financiero, como del entorno económico local e internacional.
Lograr un conocimiento general de las características y alcances de la formulación y evaluación de proyectos; su
enfoque, metodología, técnicas y aplicaciones en un contexto globalizado.
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Básicas - core skills
Capacidad de responder a las demandas complejas de la Gerencia de Proyectos de forma oportuna y adecuada.
Suponiendo una combinación de habilidades prácticas, conocimientos, motivaciones, valores éticos, actitudes,
emociones y otros componentes sociales que actúan conjuntamente para lograr una acción eficaz.
•
Utilización del lenguaje como instrumento de comunicación oral y escrita, claves para aprender a resolver
conflictos y para aprender a convivir.
•
Aprender a aprender, esto es iniciarse en el aprendizaje y ser capaz de continuarlo de manera autónoma,
lo que supone poder desenvolverse ante situaciones de riesgo e incertidumbre, como en el social o laboral.
Emprendedora
1. Actuar con independencia
2. Tener una alta orientación hacia el logro
3. Crear recursos e ideas de negocios innovadores
4. Actuar estratégicamente
Investigativa
5. Interpretar la realidad y proponer nuevos argumentos
6. Identificar, plantear y resolver problemas
7. Formular y gestionar proyectos
8. Compromiso con la conservación del medio ambiente
9. Gestionar proyectos que generan valor agregado al conocimiento
Comunicativa
10. Interpretar, argumentar y proponer ideas de forma clara y correcta por medio del lenguaje escrito
11. Interpretar y comunicase con propiedad en una segunda lengua
Cognitivas
Desarrollo de habilidades cognitivas utilizadas para el proceso de la información que se recibe en las distintas
áreas de los contenidos programáticos con los que el estudiante se topa en la especialización. Es integrar el
nuevo material con los conocimientos previos.
Elaborar y unir información relacionando la nueva información con la información ya almacenada en la memoria,
con conexión de los materiales de aprendizaje con los conocimientos previos.
Transversales-genéricas
Atributos sobre conocimientos, habilidades, destrezas y capacidades para cuando se titule el estudiante aplique e
incorpore al mercado laboral y al contexto en el cual actúa.
•
Capacidad de análisis, síntesis, de organización y planificación.
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•
•
•
•
•
Comunicación oral y escrita.
Resolución de problemas y toma de decisiones
Trabajo en equipo.
Compromiso ético.
Capacidad de negociación
Actividades Presénciales
Desarrollo teórico de las pautas conceptuales de cada tema por parte del catedrático.
Solución manual de los casos por el catedrático.
Solución a través de calculadora financiera y computador.
Solución de casos por los participantes.
Actividades Independientes
Investigación de temas de actualidad por parte de los participantes.
Evaluación financiera de proyectos reales en el computador.
Actividades para desarrollar competencias transversales
Análisis, síntesis y construcción de información para la propuesta de un proyecto.
Con la utilización de las TICs y gestión de la información se toman decisiones.
El trabajo en equipo será el elemento sustanciador del conocimiento compartido.
La creatividad, el liderazgo, la iniciativa y el espíritu emprendedor deben sobresalir para tener capacidad de
negociación
Requerimientos materiales. Lecturas didácticas, apoyos digitales
Textos guía que entrega la Universidad.
Escritos, material de apoyo y textos del docente.
Material que se detalla en la bibliografía.
Material de apoyo que el docente tiene compartido en el aula virtual de la Universidad.
Material en hojas electrónicas de propiedad del docente.
SABER SER
SER
SABER HACER
(Actitud-Interés)
(Conocimiento)
(Habilidades y Destrezas)
Motivación
Aptitud
Comprensión de instrumentos e indicadoresManejo de herramientas computacion
Actitud
Compromiso y liderazgo
de rentabilidad
Toma de decisiones
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JANY, José Nicolás, Investigación Integral de Mercados, McGrawHill.
ILPES, Guía para la Presentación de Proyectos, Grupo Ecomsalv.
LINCOYAN, Portus Govinden, Matemáticas Financieras, MacGrawHill
BACA, Guillermo, Ingeniería Económica, Fondo educativo Panamericano
FERRUZ, Luis, Dirección Financiera, Ediciones Gestión
SEGURA, Jorge Luis, Modelos Aplicado al Computador Evaluación Proyectos
ROSS, Stephen y otros, Fundamentos de Finanzas Corporativas, Mc.GrawHill
CREAR EMPRESA, Guía para Constituir y Formalizar una Empresa, Cámara Comercio Bogotá
SERRANO, Javier, Matemáticas financieras y Evaluación de Proyectos, Ediciones Uniandes 2001
GUALTEROS, Omar, Matemáticas Financieras Aplicadas a los Negocios, Editores Gráficos
VELEZ, Ignacio, Decisiones de Inversión, Centro Editorial Javeriano
Revista Portafolio
Circulares Superintendencia Bancaria
ORTIZ, Héctor, Análisis financiero Aplicado, Editorial D´Vinni
Guía de los Fundamentos de la Dirección de Proyectos (Guía del PMBOK®) Tercera Edición.
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Nombre del curso
NEGOCIOS EN LA UNIÓN EUROPEA
investigativa)
electivo)
NI00950
PROFESIONAL
Teórico-Práctico
Obligatorio
4
6
semanal
NIVEL
IX
JUSTIFICACION
Los procesos de globalización, en los cuales Colombia está inmersa, implican factores que van más allá de los
aspectos comerciales y de comunicación; sino exigen adicionalmente, comprensiones integrales de las
realidades, contextos, historia, cultura, percepciones, etc., con el fin de abordar los temas concretos desde una
visión compleja. Colombia y la Unión Europea van a suscribir un Acuerdo de Libre Asociación en el segundo
semestre de 2012, Colombia tiene un acuerdo con los países EFTA y otra alianza con Suiza, además, el bloque
europeo es el segundo socio comercial y destino de las exportaciones del país. Por lo anterior, es relevante y
pertinente el curso de negocios con Europa dentro del pensum de la cátedra de Negocios Internacionales, como
parte de la formación integral y la generación de competencias que les permita a los estudiantes comprender las
dinámicas productivas y del mercado europeo, así como las oportunidades, riesgos y desafíos inherentes a esta
relación comercial entre Colombia y Europa, en un entorno cambiante y competitivo.
Brindar herramientas de análisis a los estudiantes que les permita, independiente de los cambios de entorno y
contexto, comprender las dinámicas económicas, institucionales, políticas, tecnológicas y sociales de Europa y
los diversos bloques que la conforman. (Unión Europea, EFTA, Rusia)
Aplicar las técnicas y conocimientos que los estudiantes han aprendido durante la carrera, en estrategias de
internacionalización empresariales enfocadas en el mercado europeo, motivando procesos creativos, prácticos y
lo más cercanos posibles a la realidad.
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Generar procesos de pensamiento complejo al abordar desafíos provenientes de la internacionalización de las
empresas colombianas en relación con Europa, desde una perspectiva de mercado y teniendo en cuenta
aspectos claves como la competitividad, construcción de canales de distribución, generación de diversas
plataformas de negocios, normatividad y riesgos.
•
•
•
•
•
•
•
¿Se puede considerar la Unión Europea como un verdadero “mercado único”?
¿En qué medida influyen las diferencias culturales y climáticas en el mercado único europeo?
¿Cómo enfrentarse a las normas técnicas y a los requisitos de producción y calidad para exportar y hacer
negocios en la Unión europea?
Influencia del conjunto funcional entre norma interna y norma comunitaria sobre:
Planeación de una inversión financiera
Planeación de una cuenta en participación productiva
Planeación de una partneship distributiva.
Genéricas:
Fortalecer la capacidad analítica y estratégica de los estudiantes.
Estimular el pensamiento crítico y complejo.
Generar discusiones basadas en el respecto y en argumentos concretos, ilustrados y elaborados.
Fortalecer su capacidad de compresión y expresión oral y escrita en español y, en la medida de lo posible, en
inglés como lenguaje prevalente en el ámbito de los negocios internacionales.
Promover ejercicios permanentes de lectura del entorno nacional y europeo en todos los aspectos (económico,
comercial, social, institucional, tecnológico, político y cultural) como parte de las capacidades estratégicas y
tácticas para moverse en negocios internacionales.
Aplicar las herramientas técnicas del comercio internacional, aprendidas durante la carrera, en casos específicos
de los mercados europeos.
Afianzar y poner en práctica conceptos básicos de mercadeo internacional, investigación de mercados,
benchmarking y fundamentos del derecho comercial internacional para crear estrategias de internacionalización
creativas, más allá de dinámicas puras de exportaciones e importaciones.
Generar inquietudes éticas respecto al ejercicio profesional en el marco de los negocios internacionales.
Específicas:
Conocer la evolución histórica del bloque europeo y sus matices (EFTA y Rusia) para entender el actual contexto
integral y leer los cambios futuros.
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Identificar oportunidades para la internacionalización de empresas colombianas, con énfasis en Pymes, con el fin
de generar alianzas, consorcios, joint ventures, etc., que permitan potencializar la naturaleza complementaria de
ambos mercados en el marco del Acuerdo de Libre Asociación Comercial.
Conocer las reglas de juego, normativas y características de los mercados europeos, sus tendencias,
requerimientos técnicos, tendencias de consumo, etc.
Analizar la competitividad colombiana general, por sectores y subsectores prioritarios, en relación al bloque
europeo, para identificar apuestas productivas y comerciales con mayores posibilidades y establecer riesgos.
Diseñar estrategias y herramientas operativas lo más integrales posibles, en las cuales se usen variables como
transferencia tecnológica, innovación, desarrollo e investigación desde una perspectiva del mercado, como una
forma competitiva de internacionalizar Pymes colombianas con Europa.
SABER
(conocimientos)
Construcción de la Unión Analizar y comprender el proceso Conoce y comprende la complejidad
Europea. Historia e instituciones. europeo.
del viejo continente y su contexto
actual.
Principales aspectos Acuerdo de Conocer aspectos principales de los Maneja los aspectos fundamentales
Libre Asociación Comercial entre acuerdos comerciales que rigen las de los acuerdos comerciales entre
la Unión Europea y Colombia y relaciones con UE, EFTA y Rusia.
ambas partes.
con países EFTA.
Identificar principales tendencias,
requerimientos y características de Investiga con fuentes europeas,
El
mercado
europeo: los mercados europeos en un conoce principales aspectos de los
características,
canales, ejercicio práctico.
mercados europeos y acceso a ellos.
tendencias, requerimientos.
Conocer las principales fuentes de Reconoce y usa las principales
información de ambas partes, flujos fuentes de información y conoce los
comerciales por sectores referentes aspectos formales y procedimientos
Comercio internacional colombo- y procesos de exportación a de exportación a Europa.
europeo: conceptos generales.
Europa.
Analizar
cadenas,
clústers, Conceptualiza sobre la I+D+I y al
Innovación y competitividad: agrupamientos, sectores, etc. reconocer como un aspecto relevante
aspectos generales Colombia- europeos y colombianos y en la competitividad, identifica y
Europa.
determinar su competitividad de valora cadenas, clústers, sectores,
acuerdo a variables institucionales, agrupamientos, etc. de acuerdo a su
de calidad, precio, logística, etc.
nivel competitivo en ambos mercados.
Mediante la construcción de una estrategia de internacionalización de una empresa colombiana o europea,
preferiblemente Pyme, se irán aplicando todos los conceptos nuevos y relativos a negocios con Europa, pero
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también se usarán los conocimientos, técnicas y herramientas aprendidas durante todo el semestre. Lo anterior,
mediante la conformación de grupos de trabajo como unidad asesora en negocios internacionales de la empresa
elegida y tutorías grupo por grupo con el orientador.
Se pedirá la realización de un documento de análisis sobre el tema principal que, de acuerdo a la coyuntura,
resalte como crítico en los negocios Europa- Colombia.
Se dejarán lecturas en español e inglés seleccionadas por la pertinencia del tema, la actualidad del documento y
el autor. Así mismo, se leerán artículos de coyuntura económica escritos por fuentes de alto reconocimiento o
Think tanks de la economía.
Se realizarán clases- seminarios para comunicar conceptos fundamentales, pero esto se mezclará con talleres
sobre el tema visto y las lecturas asignadas, ejercicios de simulación por ejemplo de networking, estudios de
casos y resolución de problemas prácticos.
Se asignarán exposiciones selectivas que los estudiantes podrán elegir realizar.
El uso de los medios virtuales es transversal al curso, dado que la principal fuente de información específica es la
página oficial de la Unión Europea, en la cual se consigue toda la información que se requiere.Se estimulará la
creación de redes virtuales temáticas, a través de redes sociales tipo facebook o Twitter, o la creación de un blog
en la página de la facultad, para hacer seguimiento de los procesos de integración con Europa, generar debates y
análisis.
AJENJO, Natalia Fresno. “La asociación estratégica entre la Unión Europea y América Latina como bloques de
integración regional: un análisis crítico de la nueva asamblea parlamentaria Euro-Lat”. En: Las relaciones entre
Unión Europea y América Latina: ¿Cooperación para el desarrollo o alianza estratégica?”. Universidad de Burgos:
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Colombia, Bogotá: 2008.UNIÓN EUROPEA. Diario Oficial: “Versiones consolidadas del Tratado de la Unión
Europea y de Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea”. 2010/C83/01. Luxemburgo .El titular de la
cátedra brindará además unos apuntes sobre los siguientes temas a conocer :Historia, instituciones y estructura
de la Unión europea Organización del mercado interior: la libre circulación de mercancías, personas, servicios y
capitales Derecho de la competencia
Sitios web:
Acuerdo
comercial
entre
La
Unión
Europea,
Colombia
y
Perú.
En:
http://trade.ec.europa.eu/doclib/press/index.cfm?id=694&serie=409&langId=eshttp://europa.eu/index_es.htmhttp://
www.businesscol.com/comex/colombia-asociacion-europea-librecomercio.htmhttp://cordis.europa.eu/fp7/home_es.htmlhttp://www.efta.int/http://www.eeas.europa.eu/delegations/c
olombia/eu_colombia/political_relations/index_es.htm#relacioneshttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/index
_es.htmhttp://www.enterprise-europenetwork.ec.europa.eu/index_en.htmhttp://www.tpprf.ru/en/http://ec.europa.eu/internal_market/index_en.htmhttp://
www.forexmotion.com/index.php/es/macroeconomiaeuropa.htmlhttp://www.ecb.int/ecb/html/index.es.htmlhttp://www.investmenteurope.net/http://investmenteurope.eu/http://www.eib.org/http://www.proexport.com.co/
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Nombre del curso
NEGOCIOS EN ASIA PACIFICO
investigativa)
electivo)
(semanal)
Horas de Trabajo Independiente(
semanal)
Nivel
NI00951
PROFESIONAL
Teórico Práctico
OBLIGATORIO
4
6
6
IX
JUSTIFICACION
Dado que las empresas globales buscan mercados emergentes para el crecimiento, el abastecimiento, y la
subcontratación, la ejecución de estos mercados se ha convertido en un punto crucial para el éxito global.
Mercados emergentes como los localizados en la región Asia-Pacifico se han convertido en un gran pilar de
oportunidades de negocio.
Por lo tanto, es necesario instruir a los estudiantes sobre cómo se debe pensar en los mercados emergentes, y
como, en particular en estos mercados localizados en Asia. Por tal razón, se pretende profundizar en la
evaluación del mercado y las estrategias de entrada; las mejores prácticas de explotación, el aprovechamiento
de los servicios compartidos, las operaciones, los temas más importantes de capital cultural, organización y
capital humanos. De esta manera el curso está diseñado para permitir a los estudiantes apreciar el contraste, las
oportunidades y los desafíos de hacer negocios en los países asiáticos.
Elementos constitutivos que se deben tener en cuenta a la hora de embarcarse en cualquier tipo de negocio
internacional con los países que conforman esta región.
Determinar bases teóricas y prácticas necesarias para enfrentarse a una negociación con países de esta región.
Elementos constitutivos que se deben tener en cuenta a la hora de embarcarse en cualquier tipo de negocio
internacional con los países que conforman esta región.
Determinar bases teóricas y prácticas necesarias para enfrentarse a una negociación con países de esta región.
Formar estudiantes en aspectos técnicos de las operaciones de comercio internacional. Con esto se busca que
mediante la práctica los estudiantes aprendan cada uno de los procesos de una negociación internacional con
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países de la región, en términos de negociación, normas técnicas y fitosanitarias, transporte, logística y procesos
financieros y de documentación.
Determinar las tecnologías de la información que son cruciales a la hora de hacer negocios con países de esta
región, en cuanto a comunicación, medición, transacción y mercadeo.
Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones comerciales con países de esta
región, y a la vez enseñarles como mitigarlos no solo desde la parte teórica, sino desde la parte práctica,
instruirlos sobre cómo enfrentar riesgos de calidad, riesgos financieros y riesgos logísticos.
Comprender las principales características de un modelo de estrategia de negocio internacional, que puede ser
utilizado como base para la planificación del negocio y expansión internacional hacia países de esta región.
Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones comerciales con países de esta
región, y a la vez enseñarles como mitigarlos no solo desde la parte teórica, sino desde la parte práctica,
instruirlos sobre cómo enfrentar riesgos de calidad, riesgos financieros y riesgos logísticos.
Comprender las principales características de un modelo de estrategia de negocio internacional, que puede ser
utilizado como base para la planificación del negocio y expansión internacional hacia países de esta región.
Genéricas: Negociación, Geografía
Comunes o transversales de área: Finanzas, Economía, Planeación, Mercadeo, Administración
Específicas: Logística, Estrategia
Aplicar los conceptos de branding Generalidades de Mercadeo.
Propone
creativamente
internacional
en un ejercicio
ideas nuevas
práctico.
Generalidades de administración
Reflexiona y analiza todos
Aplicar los conceptos de estrategia estratégica
los escenarios posibles a un
en ejercicios prácticos
problema profesional
Conceptos de logística y transporte
Determinar los medios de transporte
Propone formas eficientes
eficientes para cualquier operación Generalidades socioculturales
de ejecutar proyectos
de comercio internacional
Entender los cambios socioculturales
Analiza,
comprende
y
y como afectan estos los procesos
entiende las diferencias
de negociación.
culturales
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El curso se imparte mediante una combinación de análisis de casos, discusión en clase, y conferencias. Dado
que la duración del curso determina un plazo muy comprimido, vamos a adoptar un enfoque muy específico,
concentrándonos en la parte práctica y técnica para abordar negocios con países de esta región.
Casos de Estudio:
Sime Darby Berhad (A), HBS, 9-797-017
Toys “R” Us Japan (A&B) (HBS, 9-796-077 & 796107)
Banyan Tree - Developing a Powerful Service
Brand Citibank: Launching the Credit Card in Asia Pacific (A)
BIBLIOGRAFÍA:
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Adams
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http://espanol.doingbusiness.org/Documents/FullReport/2009/DB_2009_Spanish.pdf
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`Doing Business: An independent evaluation’, 2009, WORLDBANK IND EPENDENT EVALUATION
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or
reference
electronic
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http://siteresources.worldbank.org/EXTDOIBUS/Resources/db_evaluation.pdf
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Barsoux, Jean-Louis and Susan C. Schneider. Managing Across Cultures. New York: Prentice Hall, 2002.
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Rosenzweig, Philip M. National Culture and Management. Harvard Business School Note. Cambridge, MA
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Stopford, M. (2009) Maritime Economics. 3rd Ed. Abingdon: Routledge.
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Radder L. and Louw, L., (1998) The SPACE Matrix: A Tool for Calibrating Competition. Long Range
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Porter, M. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York:
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Branch, A. (2007) Elements of shipping. 7th Ed. London: Chapman and hall.
9.
Dempster, M (2002). Risk Management: Value at risk and beyond, Cambridge university press,
Cambridge.
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ELECTIVA DE PROGRAMA – INOVACIÓN Y HABILIDADES
Nombre del curso
GERENCIALES
NI00952
Complementaria
investigativa)
TEÓRICO
electivo)
ELECTIVO
3
5
semanal
NIVEL
IX
JUSTIFICACIÓN
La visión global que da el programa de Negocios Internacionales enfrenta a cada profesional a la realidad actual
de todo negocio: La competencia está en todos lados; tanto al nivel interno de la empresa, como a los niveles
locales, regionales e internacionales. Por esto, el profesional en Negocios Internacionales debe estar en la
capacidad de generar VALOR en todos los eslabones de la cadena productiva. Su desempeño y éxito profesional
será medido por factores de cumplimiento funcional, así como la constante superación de expectativas
personales, de sus pares, sus jefes y demás grupos involucrados con sus labores.
Este curso tiene como objetivo enfrentar a los estudiantes ante una perspectiva gerencial y global de los negocios
mediante una metodología que permita abrir sus mentes a generar nuevas ideas alrededor del negocio, y a
obtener soluciones o propuestas de crecimiento aplicables y en sintonía con la realidad del entorno competitivo
OBJETIVO GENERAL
Suministrar al estudiante las herramientas y métodos para la ejecución de un plan de innovación dentro de la
compañía. Todo a través de un breve recorrido del entorno actual de la innovación y la estrategia, y teniendo en
cuenta el entorno de “juego” de la organización.
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- Aprender a hacer un análisis de industria.
- Crear un mapa de características internas y externas de la organización.
- Generar ideas nuevas alrededor de los distintos componentes estratégicos de la organización.
- Anticipar, prever o, al menos, tener en cuenta el futuro en la toma de decisiones.
- Desarrollar capacidades organizativas y creativas.
- Asumir roles.
- Argumentar y aceptar las ideas de los demás.
• ¿Por qué la organización debe innovar constantemente?
• ¿Cómo conseguir, a través de un trabajo estructurado, un ejercicio creativo y práctico?
• ¿Qué es lo que llevará a la organización al éxito
Genéricas
• Liderazgo.
• Planeación y estructura.
• Comunicación.
• Investigación.
• Visión de largo plazo.
• Desarrollo de habilidades para planificar estrategias organizacionales.
• Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.
• Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente.
• Desarrollo de la visión de la empresa y su entorno como un todo.
Específicas
• Identificar el modelo de negocio de una compañía.
• Analizar una industria.
• Comprender la cadena de valor de una compañía.
• Establecer nuevos esquemas de negocio.
• Formular objetivos de corto, mediano y largo plazo.
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SABER SABER
SABER HACER
(conocimientos)
(Procedimientos)
Tipos de industrias
Análisis cuantitativo
Proactivo
Tipos de culturas
Análisis cualitativo
Participativo
Modelamiento de negocios
Análisis financiero
Creativo
Procesos productivos
Análisis de mercado
Investigador
Estructura de la organización
Planeación y organización de
ideas
Analítico
Planeación estratégica
Gerencia estratégica.
Solución de problemas
Toma de decisiones
Comunicación gerencial
asertiva
Análisis de tendencias
Análisis gráfico
Síntesis de ideas
Consolidación de
conocimientos
Líder
Emprendedor
Negociador
Humanista
Estrategia
Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal)
de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo
constituidos inicialmente.
Ejercicios prácticos y resolución de preguntas sobre los temas vistos en clase, enfatizando el aporte y
profundización por parte de los alumnos. Lectura de artículos casos reales sobre empresas internacionales.
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Talleres sobre las Unidades Vistas. Estrategias pedagógicas, metodología ABP: Aprendizaje basado en
Proyectos.
1. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant. W.
Chan Kim (Author), Renee Mauborgne (Author).
2. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful
Businesses. Eric Ries (Author).
3. The Innovator's DNA: Mastering the Five Skills of Disruptive Innovators. Jeff Dyer (Author), Hal Gregersen
(Author), Clayton M. Christensen (Author).
4. Notas del profesor.
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Nombre del curso
ELECTIVA DE PROGRAMA – MERCADO DE CAPITALES
investigativa)
NI00952
Complementaria
TEÓRICO
electivo)
ELECTIVO
3
5
semanal
NIVEL
IX
JUSTIFICACIÓN
El objetivo principal del curso es familiarizar a los estudiantes con el concepto del Mercado de Capitales,
haciendo énfasis en su importancia para el desarrollo y la competitividad de los países y de las organizaciones
en un entorno cada vez más global.
ABSTRACT
The main objective of the course is to familiarize students with the concept of Capital Markets, emphasizing their
importance for the development and competitiveness of the countries and organizations in an increasingly global
environment.
Los estudiantes adquieren un conocimiento teórico sobre la aplicación del mercado de capitales como uno de los
instrumentos financieros altamente efectivo para el desarrollo y crecimiento corporativo, y para el fortalecimiento
de la competitividad de las organizaciones, facilitando su internacionalización y elevando su compromiso con la
sociedad a escala global. Paralelamente, los estudiantes, con base en el estudio y el entendimiento de los
conceptos aplicados en el mercado de capitales, desarrollan un ejercicio práctico construyendo una estrategia
que permita listar una empresa en una bolsa de valores específica a través de emisión de acciones o emitir bonos
de deuda privada.
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•
•
•
•
•
¿Cuáles son los diferentes mercados de capital?
¿Cuáles es el fortalecimiento empresarial que ofrece el mercado de capitales?
¿Cuáles son las estrategias en los mercados de capitales?
¿Cuáles las características de una bolsa de valores?
¿Cómo se emiten acciones y bonos de deuda privada?
Genéricas
•
Analizar el mercado de capitales en el contexto económico, político y social. Conocer como se desarrollan los
mercados de capitales y su articulación con los negocios, caracterizar las variables y funciones.
•
Propone conocer nuevas formas de hacer negocios;
•
Ofrece identificar estrategias de crecimiento y desarrollo corporativo..
•
Establece conocimientos para aplicar nuevas herramientas y instrumentos financieros.
Específicas
•
Estudiar y analizar cómo los mercados de capitales son una alternativa de apalancamiento financiero, crecimiento y
fortalecimiento en los negocios internacionales
•
Examinar los escenarios económicos, políticos, sociales y culturales que influyen para la consolidación de
acuerdos y negocios con los mercados de capitales
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Aplicar los conocimientos de
4. Formas y prácticas para una - Ser receptivo a los
inversión en las negociaciones,
negociación
con
éxito:
en los planeamientos de
apalancamiento financiero y - Respetar las diferencias
estrategias y en la toma
competitividad global.
regulaciones de los
decisiones en el mercado
5. Aprender hacer negocios en
mercados de capitales.
una Bolsa de Valores
- Desarrollar
aptitudes
6. Conocer oportunidades de
analíticas
internacionales.
mercados de capitales en los
Estados Unidos
Las clases de mercado de capitales serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en el
esquema de trabajo, para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en especial,
en ejercicios aplicativos en el mercado de capitales. Los estudiantes deberán desarrollar a partir de un plan de
negocios las estrategias para levantar capital en una empresa seleccionada analizando las ventajas y
desventajas de hacerlo mediante riesgo o través de deuda.
TEMA 1. El Mercado de Capitales
Mediante el desarrollo de este tema, los estudiantes pueden apreciar la importancia y el rol del mercado de
capitales en el desarrollo de los países y de las corporaciones. Así mismo, los estudiantes empiezan a
familiarizarse con conceptos de emisión de acciones y de bonos, como los instrumentos comúnmente aplicados
por las empresas y los gobiernos para atraer inversión de largo plazo, entendiendo que como tal esta incluye
rentabilidad y riesgo. El tema incluye una reseña histórica del papel del mercado de capitales en países como
Estados Unidos y otras naciones desarrolladas.
TALLER: Mediante es te ejercicio de dos horas los estudiantes empiezan a construir su proyecto final de curso.
Este ejercicio, trazado con base en los cursos anteriores tomados por los estudiantes, permite que ellos
construyan el plan de negocios de la empresa seleccionada, focalizándose en su crecimiento dentro de un
contexto internacional.
TEMA 2. Conceptos Generales
Con este tema los estudiantes adquieren familiaridad con conceptos comúnmente aplicados en el mercado de
capitales.
TALLER: Con base en la definición del plan de negocios, los estudiantes inician a trazar la estrategia para
levantar capital, analizando las ventajas y desventajas de hacerlo mediante riesgo o a través de deuda. Esta
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primera aproximación se define con base en el marco de referencia estudiado en clase y el trabajo
complementario desarrollado por los estudiantes tanto en casa como en clase.
TEMA 3. Marco Regulatorio (2 semanas)
En esta clase se tomará como referencia la regulación vigente en Estados Unidos, toda vez que es la economía
con el mercado de capitales más sólido y mayor estructurado.
TALLER: La estrategia en desarrollo debe fundamentarse en la normativa vigente. Los estudiantes, mediante
investigación, ahondarán sobre la reglamentación existente, teniendo en cuenta que esta debe ser aplicada en la
definición de la estrategia.
TEMA 4. El Concepto Initial Public Offering (IPO) (2 semanas)
Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con el concepto de emisión de acciones
y los aspectos relacionados, como alternativa para levantar capital de riesgo.
TALLER: Los estudiantes deben considerar la alternativa de ofrecer acciones de la empresa a inversionistas, bien
sea institucionales o privados. La estrategia debe tener en cuenta la apreciación de la acción y su valor estimado
en el mercado secundario. Simultáneamente, los estudiantes seleccionarán el “Equity Market/Exchange” donde
listaría la compañía objeto de trabajo.
TEMA 5. El Concepto de Renta Fija (Fixed Income) (2 semanas)
Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con el concepto de emisión de bonos,
como alternativa para levantar capital bajo la modalidad de deuda.
TALLER: Los estudiantes deben considerar la alternativa de emitir bonos como opción para apalancar
financieramente la empresa objetivo. La estrategia debe tener en cuenta la apreciación del bono, el repago del
bono y el valor estimado del mismo en el mercado secundario.
TEMA 6. GOBIERNO CORPORATIVO (1 semana)
Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con los aspectos a tener en cuenta a
nivel corporativo, como resultado de la exposición pública de las empresas a través del mercado de capitales. La
exposición pública de las empresas genera una serie de responsabilidades, que, dependiendo del alcance
geográfico, llega al punto de convertirlas en dominio público.
TALLER: Los estudiantes deben trazar en la estrategia los aspectos fundamentales de gobierno corporativo a ser
implementado por la organización objetivo, garantizando su permanencia en el mercado y el cumplimiento de su
responsabilidad con una amplia audiencia, entre la que se cuenta el mercado, los accionistas o acreedores, los
funcionarios, los gobiernos y otras esferas de influencia.
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TEMA 7. Liberalización e Integración del Mercado de Capitales ( 2 semanas)
Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con la apertura existente para el
fortalecimiento del mercado de capitales a nivel global y su impacto en la economía de las naciones.
TALLER: Los estudiantes deben trazar en la estrategia los mercados en los cuales se podría tranzar las acciones
o los bonos emitidos por la organización objetivo.
TEMA 8. La Estrategia (2 semanas)
TALLER: los estudiantes, con base en la valoración de las alternativas desarrolladas, seleccionarán, con la
debida justificación, entre la opción de emitir acciones o emitir bonos.
METODOLOGIA
El curso se desarrolla fundamentalmente en un ejercicio práctico por parte de los estudiantes, el cual es guiado
por el profesor.
Adicionalmente, los estudiantes complementan su desarrollo y amplían su conocimiento con las exposiciones del
profesor en clase, las lecturas asignadas por el profesor y la investigación permanente y continua que deben
hacer para el trazado de una estrategia funcional y efectiva.

Plan Analítico Negocios Internacionales

Transcripción

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Presentación de PowerPoint - Universidad La Gran Colombia