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Sumario 4 Capacitación para el desarrollo empresarial: Más de 400 productores participaron en en Tanti, provincia de Córdoba, del Primer Congreso del Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT). Se trataron diferentes temas de gestión para las empresas tamberas a cargo de especialistas de primer nivel y se presentaron casos exitosos del Programa, que luego de su adhesión, alcanzaron significativas mejoras. 36 28 Más información para una mejor gestión: A partir de esta edición, incorporamos a nuestra sección PDT Informa, una tabla con indicadores de referencia que reflejan el desempeño de productores adheridos al PDT. La información permitirá identificar fortalezas y debilidades relativas de su tambo, al compararse con el promedio de la población del PDT. Dietas otoñales: Prestar atención a la dieta suministrada en otoño es clave para la eficiencia, ya que las vacas vienen de un momento climático de estrés térmico que afectó los consumos de Materia Seca (MS) y por ende, la condición corporal de los animales. Recomendaciones prácticas y conceptos a tener en cuenta. 62 Página Página Entrevista al Presidente de la ACI Américas: La máxima autoridad del cooperativismo en América, Ramón Imperial Zuñiga, visitó nuestra Casa Central. En una entrevista, llamó a difundir y promover el reposicionamiento del modelo cooperativo, ser más competitivos y no perder de vista la orientación social. Página Página Año LXIX - N° 681 - Abril de 2011 REVISTA Publicación propiedad de SanCor Cooperativas Unidas Limitada, dedicada al tratamiento de temas relacionados con la agroindustria, especialmente referidos a la actividad lechera. DIRECTOR: Vicente Carlos Bauducco - DIRECTOR EJECUTIVO: Jorge Alberto Giraudo Los artículos firmados no necesariamente reflejan la opinión de la Dirección. Los artículos y las fotografías podrán ser reproducidos total o parcialmente citando la fuente. Registro Nacional de la Propiedad Intelectual N° 792.889 - Matrícula Nacional N° 772 Administración: Teniente General Richieri 15, Sunchales (CP S2322FYA) Provincia de Santa Fe, Tel. 54-3493-428000 Fax 54-3493-428081 - República Argentina - Web site: www.sancor.com - E-mail: [email protected] Revista SanCor - Abril de 2011 1 Editorial La aceptación del cambio E l cambio está presente en cada momento de nuestras vidas. Irrumpe en cada instante y ante cualquier aspecto que emprendamos, sea de índole personal, laboral o social, y lo hace de manera cada vez más vertiginosa, sin respetar nuestros tiempos y nuestros deseos. Los efectos derivados de los avances tecnológicos de cualquier tipo y la integración al resto del mundo, impulsan los cambios en conductas individuales y colectivas, modificando en forma irreversible estilos de vida, usos y costumbres, procesos y procedimientos que parecían inalterables. Como usuarios y consumidores, incorporamos de buena gana infinidad de servicios y productos que cada día se presentan novedosos y revolucionarios, en la medida que su uso nos provea una vida mejor, ya sea por su utilidad o solo porque resultan más placenteros. Distinta es nuestra reacción si estas novedades implican modificar nuestra actividad cotidiana, si es necesario realizar un esfuerzo para adaptarnos a nuevas condiciones que nos muevan de la comodidad de realizar repetitivamente aquello a lo que estamos acostumbrados. Lo cierto es que el mundo cambia día a día y nos exige, como empresarios, satisfacer nuevas necesidades en cuanto a calidad y precio de lo que producimos, compitiendo por un lugar en el mercado con colegas de todo el mundo, como consecuencia directa e inmediata de la ya extendida globalización. Esta situación trae, como correlato inmediato, la imprescindible necesidad de aumentar nuestra competitividad, potenciando aún más las condiciones productivas y de gestión que disponemos. Es aquí donde toma valor la propuesta que emana del Programa de Desarrollo Tecnológico de 2 Revista SanCor - Abril de 2011 SanCor, que pone a disposición de los productores asociados un conjunto de herramientas y asistencia profesional de nivel superlativo, para contribuir al desarrollo sustentable de las empresas tamberas. La exitosa realización del Primer Congreso del PDT evidencia la seriedad del Programa en cuanto a su planteo y la sistemática aplicación de sus preceptos avala con resultados concretos -aún cuando es escaso el tiempo transcurrido-, la validez práctica y concreta de su existencia. Quienes tomaron parte del Programa desde la primera hora ya perciben claramente lo acertado de su decisión. Otros productores que presenciaron en forma directa las diversas exposiciones realizadas, valoran de manera positiva lo actuado y manifiestan abiertamente su voluntad de adherir e incorporarse en el corto plazo. Los asociados participantes destacaron la importancia creciente del conocimiento en el buen resultado de sus emprendimientos, la necesidad de la especialización en distintas áreas de la actividad que es provista eficazmente por profesionales capacitados, y que la proposición que SanCor realiza integra de manera completa los requerimientos para un resultado satisfactorio. Queda entonces que los asociados que aún no lo hicieron se sumen de manera creciente y generalizada a una metodología de trabajo que brinda un nuevo esquema en la organización empresaria tambera, colaborando en la mejora de la productividad y en la rentabilidad, conduciendo en forma dinámica e innovadora al desarrollo y crecimiento sustentable de la actividad primaria. Con el paso del tiempo se convertirá en una necesidad insoslayable e imprescindible para desempeñarse con éxito en la explotación tambera. Revista SanCor - Abril de 2011 3 Institucionales Primer Congreso del PDT Capacitación para En Tanti, provincia de Córdoba, más de 400 productores asociados participaron del Primer Congreso del Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), que contó con disertantes de primer nivel. Se presentó, además, un panel de siete casos exitosos, que alcanzaron significativas mejoras en sus empresas tamberas. Vicente Bauducco 4 Revista SanCor - Abril de 2011 Jorge Giraudo el desarrollo empresarial M ás de 400 productores de SanCor, participaron del Primer Congreso del Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), un encuentro de capacitación de primer nivel que se llevó a cabo en Tanti, provincia de Córdoba, el 28 y 29 de abril. El Congreso contó con la presencia de reconocidos disertantes, junto a especialistas de SanCor, quienes trataron diferentes temas de gestión para las empresas tamberas. Apertura del Congreso El miércoles por la tarde se realizaron las acreditaciones y el jueves dio inicio formal el Congreso. La apertura y el cierre del mismo estuvieron a cargo del presidente de SanCor, Vicente Bauducco, quien destacó la labor de la Cooperativa para el desarrollo de los productores lecheros a través de diferentes instancias de formación y la gran participación de los jóvenes. "SanCor está preparada para transitar este camino de la globalización, con más valor agregado y conocimiento", afirmó el Presidente durante su alocución. Estrategia de SanCor para la producción primaria Luego, se presentó la estrategia de SanCor para el desarrollo de la producción primaria, a cargo de Jorge Giraudo, gerente del Área de Producción Primaria y Comunicaciones. Revista SanCor - Abril de 2011 5 Se trataron los problemas estructurales de la lechería argentina, cuestiones particulares de la producción primaria, los vaivenes de los mercados y del clima. Se puso énfasis en las oportunidades, destacando que hay un cambio mundial donde ahora el eje son los países emergentes. "En los próximos 20 años se va a duplicar la demanda mundial de alimentos, y ¾ partes provendrá de países emergentes", afirmó Giraudo. De esta manera, se resaltó la importancia del Programa de Desarrollo Tecnológico, ya que "el largo plazo es lo esencial para el presente, y el PDT tiene el objetivo principal de potenciar las ventajas competitivas, a través de cambios en la tecnología y en el componente administrativo y organizacional". Finalmente, Jorge Giraudo manifestó que "el objetivo de este Congreso es seguir acrecentando el conjunto de acciones previstas en materia de capacitación y transferencia de conocimiento, fortaleciendo el sentido de pertenencia de todos los asociados hacia nuestra Cooperativa". Los números del PDT El coordinador del Programa, Ing. Agr. Francisco Candioti, compartió indicadores que surgen del primer año de su puesta en funcionamiento. Se presentaron los modelos productivos, la evolución del endeudamiento, la evolución patrimonial, indicadores físicos corregidos por factores agroecológicos, y una comparación de los modelos 2009-2010. Se remarcó que el tambo promedio del PDT ha incrementado su producción total en un 10,8%; y que la productividad de la superficie VT del modelo promedio alcanzó el 14,8%. Se plantearon tres desafíos para aumentar eficientemente la superficie destinada al tambo a través de: favorecer el crecimiento del rodeo, aumentar la producción y el aprovechamiento de forrajes y optimizar la respuesta al uso de concentrados. Candioti finalizó su charla, instando a que "desafiar nuestros límites, es una cuestión de actitud". "Desafiar nuestros límites es una cuestión de actitud" Acción motivacional y trabajos grupales El Lic. Ignacio Bossi fue uno de los coaches (entrenadores) del Congreso y realizó actividades para promover el desarrollo de habilidades y potenciar el liderazgo de cada empresario. El especialista, interactuó con los asistentes sobre diferentes temas, realizó actividades grupales y coordinó la exposición de los casos exitosos del Programa (Ver página 10). A través de diferentes instancias, Bossi reflexionó junto a los productores sobre la importancia del trabajo en equipo, la integración y la superación. Asimismo, el Ing. Agr. Fernando Ravaglia, se refirió a la organización de una empresa tambera, las habilidades y actitudes correctas para subir "las escalones" de la evolución. Francisco Candioti 6 Revista SanCor - Abril de 2011 Ravaglia destacó tres elementos fundamentales para alcanzar el éxito y poder superar las crisis en todo momento: el orden, la organización y la comunicación. Fernando Ravaglia junto a Ignacio Bossi Asimismo, planteó que "hay que pagar el precio de la evolución y estar dispuestos a aprender y estar comprometido con el proyecto personal y familiar". Junto con la coordinación de los coaches, y personal del Área de Producción Primaria y Comunicaciones, se realizaron actividades grupales, simulando gestionar un tambo y tomando diferentes decisiones para incrementar la productividad. Evaluación externa del PDT El Lic. Daniel Lema del INTA, presentó un estudio preliminar del impacto del PDT, a fin de determinar y cuantificar la relación causal entre la participación en el Programa y los resultados técnicos, económicos y cualitativos obtenidos. Se analizaron tambos adheridos al PDT y no adheridos, a los efectos de realizar una comparación de los últimos dos años. Entre las conclusiones, el profesional destacó que "un efecto cuantitativo importante y estadísticamente significativo es la reducción de la tasa de mortalidad de terneros entre los participantes. Esto es un indicio de que las acciones del PDT tendientes a generar información para la toma de decisiones pueden tener un impacto relativamente rápido y significativo al evidenciar oportunidades de mejoras", opinó. Además, recalcó que el impacto estimado del PDT sobre el ingreso neto fue de $ 278 por hectárea, y que se puede calcular que el PDT generó, aproximadamente, un valor agregado adicional global de $ 11.750.000 en el primer año de ejecución. Daniel Lema Revista SanCor - Abril de 2011 7 Presentación del SGI AGRO versión 2.0 Raúl Avila El Lic. Raúl Avila, de SanCor, presentó un nuevo software para la gestión empresarial de los productores. El Sistema Integral de Gestión para Empresas Agropecuarias, mejora la versión anterior 1.0, lanzada en 1998, y tiene el objetivo de facilitar la gestión administrativa de un tambo, estandarizar la gestión de la información y generar un sistema de información para la toma de decisiones en el gerenciamiento de la empresa tambera. "El software presenta características únicas, ya que brinda la posibilidad de analizar distintas empresas con un solo programa, tiene un lenguaje de programación de uso amigable y de última generación, adaptado a las nuevas tecnologías existentes, resultados globales y por actividad (por ejemplo ganadería a nivel global o tambo, cría, recría, guachera, etc.", afirmó Avila. Entre las características principales, se destacan: un plan de cuentas de fácil interpretación, adaptado al usado en la actualidad por el PDT, que permite la estandarización en el tratamiento de la información y la comparación grupal, la carga de datos flexible con me- Carlos Oddino todología "paso a paso", para evitar los errores en la imputación de la información, la obtención de resultados productivos, económicos, financieros y patrimoniales con flexibilidad de definición de análisis según las necesidades, y la posibilidad de exportar información para el análisis individual y la comparación grupal. Cabe destacar que el software en totalmente gratuito para los productores adheridos al PDT. Sistemas intensivos Durante el Congreso, se brindaron dos paneles sobre sistemas intensivos. En primer lugar, el Ing. Agr. Carlos Oddino se refirió al sistema pastoril, partiendo del interrogante ¿adónde van los sistemas de producción lechera? A través de indicadores sobre la estructura de los tambos argentinos, Oddino remarcó que el objetivo debe ser aumentar la carga y la eficiencia individual. "Debemos ser productores lecheros, pero pensar como agricultores a la hora de hacer la comida para nuestras vacas. Con 1 kg MS debemos lograr 1,4 a 1,5 litros de leche y no como actualmente pasa, que en muchos casos estamos 0,7 a 0,8", describió el profesional. "Debemos pensar como agricultores a la hora de hacer la comida para nuestras vacas". En el final, concluyó que "no hay productores chicos o grandes sino que hay productores con mente chica y otros con mente grande". A su término, el Dr. Fernando Bargo, disertó sobre sistemas confinados, destacando que en los tambos hay un cambio de paradigma, "lo que vale es la eficiencia antes que el modelo productivo". Bargo se refirió a la apuesta a la productividad, a través de una mayor producción por vaca, presentando ejemplos de sistemas confinados en diferentes regiones del mundo. Fernando Bargo 8 Revista SanCor - Abril de 2011 Además, describió algunos preconceptos o mitos que muchas veces existen del sistema, como la complejidad, el estrés animal, la rentabilidad o las exigencias en el manejo. Entre sus conclusiones, el especialista detalló que los sistemas intensivos son una alternativa viable para la lechería argentina, ante la realidad de no poder crecer en número de animales y tener que crecer en productividad, que exigen también una "estandarización" de los procesos y la aplicación de tecnología para el éxito empresarial. Competitividad sustentable El empresario e Ing. Agr. Gustavo Grobocopatel, titular de la firma "Los Grobo", brindó una charla sobre las claves del éxito empresarial. Destacó sus antecedentes como productor tambero en sus inicios, y la importancia de adaptarse a los nuevos tiempos, a "la era de la información", en donde "la creciente complejidad del proceso productivo nos llevó a tener que especializarnos cada vez más en diferentes tareas". Para Grobocopatel, las empresas tienen una nueva configuración, se forman estructuras de vínculos múltiples entre proveedores y clientes, que se denominan redes. El funcionamiento de las redes depende de la calidad de los vínculos, usualmente estructurados en contratos. "Una empresa cada vez más depende de la calidad de sus proveedores de servicios", puntualizó. "Los Grobo no somos grandes, somos muchos" El empresario que cuenta con más de 4.000 proveedores, destacó que esta dinámica y diseño nuevo de las empresas, requieren un cambio de cultura y algunas condiciones, como por ejemplo: favorece la diversidad, estimular la innovación, brindar flexibilidad, favorecer la adaptación frente a los cambios, contar con espíritu emprendedor y la reinserción laboral, favorecer la generación de redes de apoyo más extensas, permitir la especialización, generar compromisos y responsabilidades compartidas entre los miembros y facilitar la difusión de conocimientos y tecnologías. Además, el empresario destacó como desafíos la necesidad de innovar en tecnología y en la forma de organización, integrar las cadenas de valor y cooperar "como ustedes lo vienen realizando desde hace más de 72 años". Para finalizar, Grobocopatel invitó a los productores a construir una sociedad de confianza, de consensos y a pensar en el largo plazo, ya que "las empresas deben tener una visión más allá de los gobiernos". Gustavo Grobocopatel Las oportunidades de la lechería Finalmente, Jorge Arnaudo, gerente general de SanCor, agradeció en el cierre, junto a Vicente Bauducco, la participación de los asociados y destacó el conocimiento brindado a través de las dos jornadas. "Cuando comenzamos a pensar este Programa hace más de dos años, lo veíamos como una actitud proactiva de SanCor como la tuvo a lo largo de su historia. Para nosotros, esto es cumplir con la razón de SanCor de trabajar para que la lechería sea rentable de forma sostenible". Jorge Arnaudo Además, resaltó las oportunidades que presenta la lechería mundial. "El mundo necesita de alimentos y Argentina tiene condiciones naturales extraordinaria para crecer en producción de alimentos, lo cual es el escenario ideal para hacer negocios", puntualizó. Revista SanCor - Abril de 2011 9 Institucionales Casos exitosos del Durante el Congreso del PDT, se presentó un panel de siete casos que, por diferentes circunstancias, evidenciaron una mejora a través de su participación en el Programa. En ellos se representan la mayoría de los desafíos de las empresas tamberas para lograr un mejor desempeño productivo, económico, financiero y patrimonial. P or diferentes motivos, merecen ser relatados los siguientes casos del Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), en los cuales se destaca: el aumento de productividad, la integración familiar a la empresa, la consolidación de los equipos de trabajo, la resolución de problemas financieros, el logro de resultados económicos o la anticipación a situaciones no deseadas. Se representan en ellos, los principales desafíos y oportunidades que plantea la produc- 10 Revista SanCor - Abril de 2011 ción lechera en la actualidad, para seguir un camino de crecimiento constante, a través del conocimiento, la innovación, la gestión empresarial, minimizando los impactos de las coyunturas y dotando de mayor previsibilidad. Son casos simples, comunes, que a un año de su adhesión al PDT, y mediante el trabajo y el compromiso dedicado, ya evidenciaron mejoras en sus empresas y se proyectan hacia un camino seguro, de sostenibilidad. PDT Salir de la crisis La familia Klincovitzky, de Ceres (Santa Fe), padecía a comienzos de 2010 un extremo deterioro productivo y financiero que ponía en duda la continuidad del tambo. Luego de padecer las consecuencias de la última sequía, con poca alfalfa implantada, ordeñando entre 500 y 600 litros por día, con solo el 40% de las vacas en ordeñe, y un problema de endeudamiento alarmante a corto plazo, surgían las dudas sobre la continuidad en la actividad. "Sabía que los números no cerraban, pero no tenía idea de la gravedad del problema. Tenía rota la cadena de pagos con entidades financieras y con comercios de la comunidad. Debíamos dinero en combustible, agroquímicos y otros productos veterinarios", comenta Elías Klincovitzky, padre del propietario. Elías y Ariel Klincovitzky Luego de su ingreso al PDT confeccionaron un presupuesto financiero que les permitió analizar su deuda y establecer las mejores estrategias para ir controlándola. Se buscó en paralelo el fortalecimiento de la producción, optimizando el uso de los recursos forrajeros existentes e implantando cultivos estratégicos, armonizando los gastos de campaña con la evolución financiera prevista. Revista SanCor - Abril de 2011 11 De esta manera, los Klincovitzky encontraron en el PDT una herramienta completa, un punto de partida para sacar a flote su empresa tambera, ya que ordenó la parte financiera y productiva. "Siempre estábamos apagando incendios, las urgencias nos sobrepasaban y no podíamos ver más allá", comentan mientras detallan las mejoras obtenidas en solo un año de participación: • En enero de 2011 terminaron de salir totalmente de la situación de endeudamiento. • De producir 600 litros diarios pasaron a 1.600 litros. • La producción individual pasó de 7,1 litros a 15 litros. • Sumaron más vacas al ordeño (pasaron del 40% al 70%). Ahora confían en seguir superándose, planteando nuevos desafíos: "Con la hacienda propia tendríamos que estar mucho más arriba, mejorando de a poco el desempeño del rodeo que estuvo afectado por la sequía". Los siete casos exitosos se describen y amplían en el capítulo 7 del Anuario 2010 del PDT. Para ellos, el PDT les permitió organizar mejor su empresa desde lo productivo y organizacional, ya que cuentan con cuatro tambos adheridos al Programa. La sociedad, a la cual se sumaron, hijos, nietos y bisnietos, reconoce que lo más importante del PDT fue la organización lograda y la corrección de desvíos en lo productivo, que le permitieron mejorar la eficiencia. Según uno de sus conductores, Horacio Hidalgo, "el crecimiento productivo no se correspondía con el crecimiento del conjunto y la capacitación de la mano de obra. Había detalles muy finos que se escapaban, y gracias al PDT pudimos poner atención a ellos". El PDT les permite tener un diagnóstico preciso y contar con una guía para reconocer las fallas y buscar las soluciones. Al mismo tiempo, afirman que les plantea el compromiso de estar actualizados y el desafío de cumplir los objetivos propuestos. En esta sociedad "hay que crecer siempre, para que las nuevas generaciones puedan incorporarse, desarrollarse y seguir vinculados a la actividad que con confianza eligieron sus padres y abuelos", finalizan. La empresa compleja La sociedad Mora B. Suc. de, Varesio C. Zaninetti, J. A. e Hidalgo, H., cuenta con una empresa tambera muy particular, conducida por un grupo de personas descendientes de una sociedad formada hace más de 25 años, que se desarrolló y evolucionó con las actividades tambera y la ganadera. 12 Revista SanCor - Abril de 2011 Gerardo y Nicolás Varesio, Horacio Hidalgo, José y Alejandro Zaninetti La continuidad familiar en la empresa tambera Sin contar con mucha experiencia en el manejo de un tambo, Alicia Montini, de Humberto Primo (Santa Fe), afirma que el PDT le ayudó a organizar el pequeño establecimiento que heredó de su padre. Con alternativas concretas para vivir de su profesión de maestra, Alicia sentía una desmotivación profunda por la falta de resultados del tambo y la ausencia de una guía ante la desorientación que tenía para organizar definitivamente su empresa. "Con el PDT encontramos una guía, un modelo para cambiar y desde aquel inicial diagnóstico que no parecía prometedor, hemos mejorado mucho, con una evolución significativa, que nos entusiasma y anima", relata la propietaria del establecimiento "El Miramar". Esta recuperación se refleja en los números, ya que triplicaron la producción en menos de un año, pasando de los 600-700 litros/día a 1.700 litros diarios, en las 125 has que poseen. Hoy, lejos de cuestionarse la continuidad en el tambo, se la observa muy motivada y orgullosa de conducir el establecimiento, proyectando inversiones para seguir creciendo en la actividad. El productor chico y la previsibilidad Alicia Montini gía del PDT, trazó líneas de trabajo: programaron compras de insumos para balancear las dietas de las vacas en ordeñe en determinadas épocas del año, y así mejorar la producción individual y el nivel de sólidos en leche. Además, se planteó una rotación de cultivos para maximizar la producción de materia seca y mejorar el planteo técnico de los cultivos con mayor nivel de variedades y fertilización. Bogino detalla entre los logros obtenidos, que mejoró en la productividad, alcanzando más de 18 litros/vaca día y 8.900 litros/ha año. Asimismo, el presupuesto financiero le ayudó a priorizar las inversiones necesarias y anticiparse a cuestiones que iban a ocurrir en el futuro. "Ahora sé qué debo comprar, cuándo y de qué manera me dejará mayor rentabilidad, cuento con un modelo de organización mucho más eficiente", reflexiona. En Bulnes, al sur de la provincia de Córdoba, José Bogino ahora se considera "más empresario", ya que gracias al PDT pudo ordenar su explotación tambera de 79 hectáreas y planificar inversiones para crecer. Para Bogino, el principal beneficio del Programa de Desarrollo Tecnológico fue el orden general que le dio a su establecimiento: "si bien llevaba registros de novedades en el tambo, no tenía una herramienta tan completa para saber cómo estaba, qué hacía mal y qué decisiones debía tomar para ser más rentable". De esta manera, ajustándose a la metodolo- José Bogino Revista SanCor - Abril de 2011 13 La visión de un productor profesional Gustavo Vignolo Para el productor e Ing. Agrónomo Gustavo Vignolo, de Porteña (Córdoba), el Programa de Desarrollo Tecnológico le sirvió para contar con una medida de evaluación que lo ayuda a fijar sus objetivos. Tras su ingreso al PDT, Gustavo afirma que debió resignar horas de trabajo en el campo para el suministro del silo, delegando esa tarea, para dedicarse más a los números y a la gestión empresarial. Debido a sus conocimientos técnicos, el relevamiento de información para el PDT le resultó una tarea sencilla, aunque "lo que más me costaba era tener la disciplina de llevarlo todos los días, y gracias al PDT puedo hacerlo". "Considero que el PDT un Programa de extensión serio que permite llevar a la práctica las herramientas y los conocimientos adquiridos", remarca Vignolo. La familia integrada En Colonia Milessi (provincia de Córdoba) la familia Blangetti conduce una empresa que apuesta por el tambo con roles bien diferenciados para cada integrante. Bajo una filosofía de trabajo simple, precisa y ordenada, menciona que "llevaba registros, y diferentes indicadores pero nunca podía tener un parámetro de dónde estaba parado; por ello el PDT me ayuda a compararme con otros y fijar mejor los objetivos de mi empresa", relata el productor. Desde su ingreso al PDT, en enero de 2010, incrementó casi en 3.000 los litros libres de alimentación/ha año, llegando a un promedio cercano a los 8.000 litros libres de alimentación por hectárea al año, lo cual lo ubica en valores comparables a los del "Top Ten" de tambos rankeados según este indicador. 14 Revista SanCor - Abril de 2011 Con una organización minuciosa de las tareas, cada uno cumple un rol determinado, formando un verdadero equipo de trabajo. Néstor, el padre y dueño de la explotación lleva con orgullo la conducción de la empresa, supervisando cada tarea de los operarios. Myriam, su mujer, es la encargada de "los Cristian, Néstor, Myriam, Emiliano y Mauro. La familia Blangetti números" de la empresa, de toda la gestión económica. Cristian, el hijo mayor (recién recibido de Ing. Agrónomo) ya trabaja para la empresa familiar realizando la coordinación de las actividades con el personal, y la planificación de dietas para el rodeo. Emiliano, el segundo hijo, cursa los últimos años de carrera de Ing. Agrónomo en la ciudad de Esperanza (Santa Fe) y colabora cuando regresa los fines de semana en las tareas de administración. Finalmente Mauro, el hijo menor, está a cargo de la recría y crianza de terneros, y también realiza tareas de siembra. Cada uno con actividades diferenciadas y complementándose entre sí, contribuye al funcionamiento de una empresa cada vez más integrada, en busca del desarrollo constante. Afirman que el PDT les sirvió "para ser más empresarios porque se deja de lado el mito de que primero está el tambo y después los papeles, para darle importancia a los factores que se vuelven cada vez más complejos e imprescindibles a la hora de tomar decisiones". Con trabajo, conocimiento e integración los Blangetti avanzan a pasos firmes hacia un camino de previsibilidad, anticipándose a los temas que seguramente formarán parte del futuro, para acompañar el desarrollo sostenible de la empresa tambera que conducen en familia. ción, el conocimiento y la adopción de nuevas tecnologías, dieron el salto que buscaban para mejorar el rendimiento de la explotación. Si bien contaban con registros, la adhesión al PDT les posibilitó contar con un diagnóstico preciso para planificar mejor cada decisión y conocer los costos más importantes del establecimiento. "Con el Programa de Desarrollo Tecnológico pudimos organizar los datos de una manera que nos permite saber el costo de producción, el costo de la alimentación, lo que gastamos de mano de obra, entre otras cosas", resalta Ariel. El otro paso importante que dieron los Salera, fue el hincapié en la planificación, ver el futuro del establecimiento a partir de un diagnóstico y trazar las inversiones necesarias, básicamente para mejorar el confort de las vacas y apuntar a mejorar la productividad. Con una gestión económica ordenada, los hermanos Salera tienen la visión de superarse permanentemente: "nunca me hubiera imaginado que hasta hoy todavía seguiría aprendiendo. Día a día uno tiene que seguir capacitándose en las nuevas técnicas, ya que te permiten obtener más producción y más rentabilidad", finaliza Ariel Salera Ariel Salera La empresa intensificada: Santa Ana S.R.L. La intensificación del tambo de los hermanos Salera en Pascanas, provincia de Córdoba, les permitió mejorar la producción, obtener mayor rentabilidad y estar más atentos a los números. Luego de una evolución permanente durante casi 40 años, Ariel, Jorge y Juan Carlos Salera, vieron la oportunidad de seguir creciendo, al encerrar las 360 vacas que tenían en ordeñe y cambiar el sistema que desarrollaban en 376 hectáreas. De esta manera, liberando más hectáreas para agricultura y sobre la base de la innovaRevista SanCor - Abril de 2011 15 Institucionales Primer Congreso del PDT La opinión de los part Productores, familiares e invitados especiales, dejaron su testimonio del Congreso desarrollado en Tanti. D esde diferentes lugares llegaron para participar y sumar conocimientos en el manejo de su empresa tambera. Indiferentemente de su lugar de origen, tamaño de la explotación o género, dejaron su impresión sobre el encuentro y su interés por adherirse al Programa: Graciela Wernli - Quebracho, Entre Ríos "Muy bueno e interesante. Aprendí muchas cosas y me abrió la cabeza sobre algunos temas. Me gustó mucho la muestra de casos exitosos y el panel sobre sistemas intensivos. Estoy pensando ya en adherirme al Programa". Adriana Bruno- Sunchales, Santa Fe "Me parece muy interesante la realización de estos encuentros de capacitación, tanto por la formación que recibimos como por la fraternidad que se genera entre los productores. Esta herramienta que nos brinda la empresa hay que aprovecharla. Estamos adheridos desde hace más de un año y el PDT me ayudó a involucrarme más con el tambo, en empezar a juntar información que teníamos desordenada". Miriam Mandrile - Sunchales, Santa Fe "Es una buena oportunidad para los productores de encarar el campo como una empresa. Ayuda a organizar, a ordenar, y a ver todos los ítems del tambo para hacerlo más eficiente". Hugo Giordana - Pozo Borrado, Santa Fe "Muy buen nivel. La verdad que desconocíamos todo esto, y creo que apunta para el futuro, porque no hay otra salida. Veo a todo esto como muy positivo, porque se vienen nuevos tiempos y hay que estar preparados. Es lo mejor que puede hacer SanCor, que siempre fue pionero en el desarrollo de la lechería". Gustavo Almada INTA Carlos Pellegrini, Santa Fe "La iniciativa del Programa la comparto totalmente. Me gustó la puesta en escena que hicieron de los casos y el coaching de Ignacio Bossi, para motivar a los productores". 16 Revista SanCor - Abril de 2011 icipantes José Alberione - Toro Pujio, Córdoba "Tenemos que actualizarnos porque nos viene muy bien para trasladarlo a nuestra empresa familiar. A este tipo de Congresos debemos asistir para medirnos y saber cada uno dónde estamos parados en nuestra explotación". Pedro Boero - Colonia Marina, Córdoba "De muchos Congresos que he participado, este fue el mejor. Me hizo reflexionar y he decidido adherirme. Me gustó mucho la charla de Ignacio Bossi, por la forma en que nos hace pensar. Para mi la capacitación es clave en todo esto". Santiago Talaro Bernardo de Irigoyen, Santa Fe "El Congreso fue muy bueno. Creo que me voy a adherir. La situación de la lechería es muy buena y tenemos que saber aprovecharla como productores de leche que somos. Es el mejor momento que tenemos de los últimos años". Rubén Faggiano - San Guillermo, Santa Fe "El Congreso fue totalmente completo. El Programa es amplio, abarca muchas situaciones y esto lo tenemos nosotros, los productores de SanCor, por lo que no debemos desaprovecharlo. Lamentablemente los que no pudieron venir se perdieron una gran oportunidad". Un encuentro de varias generaciones El Congreso fue un ámbito de formación y de encuentro entre diferentes generaciones de productores. Desde una punta a la otra, los más pequeños y los mayores resaltaron por su participación. Unos por ser el futuro y los otros por el espíritu proactivo de seguir actualizándose para superarse. Tal es el caso de Pedro Papes, que con tan solo un mes de vida, llegó desde San Basilio (Córdoba) con sus padres Walter y María Leticia, para presenciar el Congreso. También desde Puán (Buenos Aires) Santino Demaría de dos años, acompañó las actividades junto a sus padres Rubén y María. Entre las sonrisas de los pequeños, se mezclaban las miradas de los mayores Elías Klincovitzky, de 86 años proveniente de Ceres (Santa Fe), y Juan Barrios, con 81 años de Amenábar (Santa Fe). La voz de la experiencia aporta conclusiones enriquecedoras de estos protagonistas por su adhesión a estas iniciativas y sus ganas intactas de seguir aprendiendo. "A este tipo de reuniones hay que asistir siempre. Espero poder nuevamente venir cuando haya nuevas oportunidades", afirmó Klincovitzky. Por su parte, Barrios, resalta su optimismo por "la cantidad de gente joven, ya que "las nuevas generaciones tienen mucho empuje y un futuro muy promisorio". Revista SanCor - Abril de 2011 17 Institucionales El Congreso del PDT en las redes sociales Se realizó una difusión masiva en Internet a través de Facebook, You Tube y Twitter. L as redes sociales son una gran herramienta de comunicación que permiten compartir información en red y al instante. Durante el Congreso del PDT, se difundieron contenidos a través de las páginas de Internet de Facebook, You Tube y Twitter, con el objetivo de ampliar la difusión del alcance del Programa. Esta nueva forma comunicación en la web 2.0, que potencia las oportunidades de contacto y encuentro, permitió el intercambio de información con productores, familiares, personal de SanCor, asesores y medios de comunicación, que participaron o no del Congreso. Desde Facebook, la red social que cuenta con más de 600 millones de usuarios en el mundo, se difundió información, fotos y videos de las jornadas. Entre otras utilidades, la página exhibió las fotografías de la acreditación al Congreso, la participación de los asistentes en el auditorio, de los disertantes, material de apoyo para los coaches junto a los resultados finales de los trabajos grupales. En total, se registraron más de 900 visitas al sitio www.facebook.com/ congresopdt2011, muchos de los cuales enviaron sus felicitaciones y palabras de agradecimiento por la realización del encuentro. En You Tube, la página de videos más grande del mundo, que permite a los usuarios subir, ver y compartir videos a través de Internet, se alojaron los clips de los casos exitosos del PDT presentados en el Congreso. Según las estadísticas de la propia página, se realizaron más de 150 reproducciones de los videos durante la primera semana posterior al Congreso. También se incursionó en la comunicación desde Twitter, la red social que permite intercambiar mensajes de hasta 140 caracteres en la web en tiempo real. Esta herramienta posibilita tomar un contacto al instante con el público y los medios de comunicación. ¿Qué es la web 2.0? Web 2.0 es un concepto que se acuñó en 2003 y se refiere al fenómeno social surgido a partir de las diversas aplicaciones en Internet. El término establece una distinción entre la primera época de la web, donde el usuario era un sujeto pasivo que recibía información o la publicaba, sin que existieran demasiadas posibilidades para que se genere interacción, y la revolución que produjo el auge de los blog, las redes sociales y otras herramientas. (Fuente: www.definición.de/web2.0). Anuario del PDT Durante el Congreso, SanCor presentó el Anuario 2010 del PDT, una recopilación de la información más trascendente del año transcurrido. El Anuario presenta diez capítulos y comprende diferentes notas técnicas, resultados físicos y económicos de los tambos participantes, estudios de casos, relatos de viajes técnicos de capacitación y una discusión sobre el origen y el futuro del PDT. Este material inédito, contiene 160 páginas. 18 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 19 Institucionales SanCor realizó una Asamblea Extraordinaria La aprobación unánime de todos los puntos del orden del día permitirá continuar con la expansión de la Cooperativa a través de nuevas inversiones en procesos de producción y logística. E l pasado 1° de abril SanCor celebró una Asamblea Extraordinaria para la actualización y ampliación del monto del Programa Global de Emisión de Obligaciones Negociables simples autorizado por la Comisión Nacional de Valores, y otros instrumentos financieros. En esta oportunidad participaron 84 delegados de los seis distritos, que procedieron al tratamiento y aproba- 20 Revista SanCor - Abril de 2011 ción de la totalidad de los puntos considerados en el Orden del Día. Esta aprobación unánime para la emisión de obligaciones negociables, permite continuar el proceso de expansión de la Cooperativa, mediante inversiones en procesos de producción y logística. De esta manera, se pretenden dar respuestas efectivas a las demandas del mercado, y aprovechar las oportunidades que genera la lechería mundial. Revista SanCor - Abril de 2011 21 Institucionales Encuentro de FEPALE en Ecuador 65 delegados de 11 países debatieron sobre las perspectivas mundiales de la lechería y la importancia de contar con un enfoque integral de los aspectos sociales, económicos y medioambientales. E n Quito, Ecuador, se desarrolló el 28° Congreso de FEPALE. Los anfitriones fueron los cuatro miembros ecuatorianos asociados a FEPALE: el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca; la Asociación de Ganaderos de la Sierra y el Oriente - AGSO; el Centro de la Industria Láctea - CIL; y la Sociedad Industrial Ganadera El Ordeño S.A. quienes brindaron una cálida y cordial hospitalidad a todos los asistentes. La Reunión contó con la participación de 65 delegados de 11 países: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Gua- 22 Revista SanCor - Abril de 2011 temala, México, Paraguay, Uruguay, Venezuela y Ecuador. Los asistentes compartieron las disertaciones del Ing. Alejandro Galetto, coordinador de la Junta Intercoperativa de Productores de Leche, de Argentina, y del Cr. Rubén R. Núñez (Uruguay), Presidente de la Cámara de la Industria Láctea del Uruguay y Gerente General de CONAPROLE en el Panel denominado: "La demanda en la lechería mundial: ¿es sustentable?; ¿estamos ante un ciclo?; ¿se trata de una burbuja?" Como perspectiva de demanda de largo plazo, Alejandro Galetto destacó la res- puesta cuantitativa en el consumo de lácteos en relación al ingreso de las personas pero también mencionó que el desarrollo económico genera cambios en la composición cualitativa de la demanda. Expresó que, actualmente, para América Latina las diferencias con otros momentos es que hay más mercado para nuestros productos que en otras épocas, y concluyó que el mercado mundial es sostenible en cuanto a los volúmenes que se comercializan aún cuando se mantendrá una volatilidad en los niveles de los precios. Ruben Núñez, por su parte, confirmó para las próximas décadas la existencia de una demanda creciente mayor a las posibilidades de respuesta y calificó esta situación como algo estructural y no coyuntural. "El mundo, dijo, va a necesitar nuestros alimentos, por lo cual los mercados que todavía están poniendo algunas trabas para el acceso a ellos, van a tener que abrirse para poder satisfacer las necesidades de sus poblaciones". Por otro lado, se desarrolló un panel de- nominado "Medio ambiente y cambio climático: impactos en la lechería" a cargo de el Dr. Tito Díaz, Oficial Senior de FAO en Producción y Sanidad Animal; la Ing. Belén Rivadeneyra del Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca y la Ing. Lorena Falconí de la Subsecretaría de Cambio Climático de Ecuador. Se señaló que en América Latina hay espacio para mejorar la eficiencia de la producción agropecuaria a fin de contemplar las cuestiones medioambientales y aprovechar las ventajas que estas acciones generan tales como los bonos de carbono y otros. Estos temas serán un determinante clave para la integración de las economías lecheras de nuestro continente al mercado internacional. Luego de este panel, hubo un amplio debate en el que se resaltó la importancia de la temática y se confirmó la creación de una Comisión Especializada en FEPALE que coordinará el Ing. Alfonso Moncada de México. Esta Comisión elaborará una agenda de trabajo en la que se tratará de hacer un análisis integral incluyendo los aspectos social, económico y medioambiental. Fuente: www.fepale.org Revista SanCor - Abril de 2011 23 Institucionales Inversiones: segunda parte Innovación y desarrollo en fórmulas infantiles SanCor adquirió una máquina para producir monodosis de fórmulas infantiles en polvo SanCor Bebé de 16 gramos. Este novedoso producto denominado "SanCor Bebé stick", es único en el mercado argentino y presenta un packaging práctico y seguro. S anCor es líder en nutrición infantil y continúa fortaleciendo su desarrollo en el mercado a través de diferentes desarrollos e innovaciones. En la edición anterior de la Revista SanCor (N° 680) se presentó la nueva línea de Tetra Pak para envasar fórmulas infantiles líquidas de 250 cm3. En este artículo, se describe la nueva línea incorporada para la elaboración de fórmulas infantiles en polvo en monodosis. Esta creación única en el mercado argentino, se denomina "SanCor Bebé stick" que desde comienzos de 2011 se elabora en la planta industrial Sunchales. 24 Revista SanCor - Abril de 2011 Inversiones La nueva línea de producción cuenta con una envasadora de origen español, con seis tubos para el fraccionado de las fórmulas en polvo. Permite envasar 222 stick de SanCor Bebé por minuto. La nueva máquina permite envasar 222 sticks de SanCor Bebé por minuto. Además, se incorporó una estuchadora de origen italiano, para el embalaje de los sticks en cajas. Cada una de ellas contiene 16 envases. Asimismo, se debieron realizar adecuaciones edilicias en la planta de leche en polvo, reacondicionando dos pequeñas salas para la alimentación de la envasadora, de acuerdo a normas de calidad internacionales. Innovación en el mercado SanCor Bebé stick es un producto que no tiene antecedentes en nuestro país. Esta innovación en monodosis pequeñas y prácticas, se adaptan a las necesidades de la vida moderna y marca una diferencia importante respecto de los competidores en Argentina. Se presentan tres variedades: 1- Stick SanCor Bebé 1 (14,8 g) una fórmula de inicio en polvo con hierro para lactantes de 0 a 6 meses. 2- Stick SanCor Bebé 2 (15,7 g) fórmula de continuación en polvo para lactantes de de 6 meses a 1 año. 3- Stick SanCor Bebé 3 (16 g) leche en polvo modificada para niños de 1 a 3 años. La importancia del packaging está en su practicidad, ya que permite preparar una mamadera en cuestión de segundos en cualquier lugar. La manipulación de este tipo de envases, garantiza su inocuidad y seguridad alimentaria. Liderazgo y expansión en argentina SanCor mantiene un fuerte liderazgo en el mercado de fórmulas infantiles de Argentina, con más del 50% de participación en el mercado, de los cuales el 62% corresponde al segmento en polvo y el 38% a fórmulas líquidas. La evolución lograda demuestra el compromiso de la empresa con la nutrición infantil, a través del desarrollo y la innovación en productos de mayor valor agregado, que se adaptan a las necesidades actuales, y un conjunto de actividades desarrolladas con referentes de nutrición y salud. Oportunidades Las inversiones en fórmulas infantiles permiten explorar nuevas oportunidades de negocios para la Cooperativa, que ya está presente con sus fórmulas infantiles en varios países de Latinoamérica. Asimismo, la incorporación de tecnología de última generación está acompañada actividades de capacitación y desarrollo para el personal involucrado en las tareas de producción. De esta manera, los nuevos desafíos de la lechería mundial presentan oportunidades de superación que mejoran la competitividad de nuestra Cooperativa. Revista SanCor - Abril de 2011 25 Institucionales SanCor recibió desta Directivos y funcionarios de Tetra Pak recorrieron la planta industrial Sunchales y la nueva línea de envasado aséptico. Además, el presidente de la ACI Américas estuvo presente en nuestras instalaciones. 26 Revista SanCor - Abril de 2011 acadas visitas E l viernes 11 de marzo SanCor recibió, en Casa Central de Sunchales, la visita de altos directivos de Tetra Pak, una de las empresas proveedoras de envases más importante del mundo. La delegación de funcionarios estuvo encabezada por Nils Björkmann, vicepresidente ejecutivo de operaciones comerciales, Paulo Nigro, presidente de Tetra Pak Brasil y Charles Héaulmé, Director General de Tetra Pak en el Cono Sur, entre otros. Tetra Pak es una compañía de origen sueco líder en el procesamiento y envasado de alimentos, que provee envases a SanCor para una diferente gama de productos como leches UAT, leches saborizadas, cremas y fórmulas infantiles líquidas. Visita del presidente de la ACI Américas El miércoles 16 de marzo, el presidente de la Alianza Cooperativa Internacional (ACI) Américas, Ramón Imperial Zuñiga, realizó una visita en Casa Central Sunchales. (Ver entrevista en página 28) La máxima autoridad del cooperativismo en el continente Americano, visitó las instalaciones de la Planta Industrial y compartió reuniones con autoridades y funcionarios de SanCor sobre diferentes temas relacionados al cooperativismo mundial. La ACI cumple una función muy importante a nivel mundial a través de su trabajo para la integración de las instituciones cooperativas, con el fin de potenciar su actividad difundiendo sus principios y valores. Actualmente, cuenta entre sus miembros con 249 organizaciones de 92 países que representan más de 800 millones de personas de todo el mundo. La comitiva realizó una visita por las instalaciones de la planta industrial de Sunchales, en particular por la nueva línea de envasado aséptico, recientemente incorporada por SanCor. Esta máquina es la más rápida del mundo y cuenta con tecnología de última generación. Posteriormente mantuvieron una reunión con las principales autoridades y funcionarios de la Cooperativa, departiendo sobre las perspectivas y los desafíos del mercado mundial de alimentos. Revista SanCor - Abril de 2011 27 Institucionales "Lo que nos distingue a l cooperativas es el desarr El presidente de la ACI Américas, Ramón Imperial Zuñiga, visitó SanCor, y en una entrevista, llamó a difundir y promover el cooperativismo, ser más competitivos y no perder la orientación social. D esde su nacimiento con los Pioneros de Rochdale, el movimiento cooperativo sigue expandiéndose en todo el mundo, a tal punto que el director regional de la Alianza Cooperativa Internacional de las Américas (ACI Américas), Ramón Imperial Zuñiga, afirma que "una de cada siete personas de este planeta es cooperativista". De visita en Sunchales a mediados de abril, la máxima autoridad del cooperativismo en América, resalta de esta manera el impacto social del cooperativismo, mencionando que de los 7 mil millones de habitantes del mundo, la ACI afilia a casi 1.000 millones de personas que son socios de alguna cooperativa. Luego de recorrer la planta industrial local y dialogar sobre diferentes temas con consejeros y funcionarios de SanCor, el dirigente enumeró las oportunidades y desafíos que presenta el cooperativismo hoy como gran alternativa de otros modelos económicos. La función de la ACI Fundada en Londres en 1895, la ACI tiene como función ser el organismo rector y defensor de la filosofía cooperativa. Actualmente, cuenta entre sus miembros con 249 organizaciones de 93 países. Para Ramón Imperial, "en cualquier cooperativa a nivel mundial, reconocemos los mismos principios y valores, y esto es algo que se ha construido a través de la Alianza Cooperativa Internacional". 28 Revista SanCor - Abril de 2011 Con el objetivo de promover el reposicionamiento del modelo cooperativo en el nuevo entorno económico, político, social y comercial, el dirigente cooperativo destaca que en los últimos años iniciaron un trabajo para identificar con claridad las cooperativas que existen, qué presencia tienen y su impacto económico y social en cada país. "Ahora estamos haciendo un censo a nivel de América, que tiene afiliadas en este momento entre 45 y 50 mil cooperativas, lo que significa que tenemos cerca de 250 millones de personas afiliadas como socios en alguna cooperativa". "Cada uno de nosotros sabe el impacto que tiene su cooperativa, pero no lo estamos divulgando". as ollo social" Desafíos comunes Para Imperial Zuñiga, hay retos comunes en los diferentes sectores en los que se desenvuelven cooperativas. Por un lado, las que tienen una actividad similar a la de SanCor, en donde compiten en el mercado con grandes multinacionales, y por el otro, aquellas cooperativas con actividad económica más cerrada. "Cualquier cooperativa, del tamaño que sea, del sector donde esté, debe tener un buen desarrollo empresarial y contar con un equilibrio. El resto es mantenerlo con una definición cooperativa con orientación social y eso es lo más difícil. Porque a veces, no es fácil estar compitiendo con otro tipo de empresas y al mismo tiempo, mantener la identidad cooperativa", afirma el presidente de la ACI Américas. "Las cooperativas deben tener un buen desarrollo empresarial y mantener su orientación social" Para Imperial Zuñiga, la crisis económica-financiera mundial de los últimos años, replantea la necesidad de contar con un modelo social como el que desarrollan las cooperativas, con un enfoque distinto de las empresas que solo buscan maximizar sus ganancias. "Las cooperativas sabemos generar riqueza y la distribuimos, beneficiando el desarrollo de las personas y sus comunidades. Si nos lo proponemos, todos los cooperativistas podríamos marcar el rumbo de la historia de la humanidad, pero no lo estamos haciendo porque tenemos un problema de integración a nivel mundial". El cooperativismo y la globalización A la hora de analizar el modelo empresarial en medio de los cambios acelerados que vive el siglo XXI, el director de la ACI plantea la importancia de la competitividad y la formación. "La globalización impone una enorme competencia. Por lo tanto, el asociado de cualquier cooperativa, en su vida diaria, está inmerso en una competencia. Como cooperativistas, tenemos que cuidar que a nuestros socios les ofrezcamos las mejores condiciones, porque no podemos hacer que vivan de filosofía". El funcionario remarca que para ser competitivos, es muy importante desarrollar además una función educativa, seguir creando y desarrollando cooperativistas más preparados para adaptarse a los cambios: "No solamente tener la cooperativa sino desarrollar al personal, a nuestros socios, a nuestros proveedores, clientes y consumidores", comenta. El futuro del cooperativismo Con el compromiso de fomentar el cooperativismo en todo el mundo, el representante de la ACI Américas confía en el potencial del modelo. "Tenemos que seguir promoviendo y difundiendo el hecho de cooperar, para no quedamos solamente en la relación comercial, porque una cooperativa tiene por sí misma un impacto muy fuerte, muy distinto en el ámbito social donde tenemos influencia". La declaración de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) de 2012 como "El Año Internacional de las Cooperativas", será una fecha oportuna para comunicar al mundo todo lo que hacemos las cooperativas. "Está el escenario para que todos los gobiernos de todos los países, en cualquier ciudad o pueblo, hagamos actividades relacionadas. Si logramos sincronizar bien, podremos llamar la atención de toda la sociedad, de todos los gobiernos y decir qué es el cooperativismo. Porque a veces, nosotros mismos no tenemos conciencia de los que estamos haciendo en una cooperativa". "En el día a día estamos difundiendo una serie de principios y valores que ayudan a mejorar la conducta de las personas. Si nosotros creamos cooperativistas, difundimos y promovemos los principios y valores, ya sea tanto los valores de ayuda mutua, responsabilidad, democracia, igualdad, equidad y solidaridad; se hace parte de la vida de las personas, y eso tiene un resultado que es el desarrollo y progreso de todos", reflexionó. Revista SanCor - Abril de 2011 29 Institucionales Promociones y novedades Durante marzo y abril se realizaron lanzamientos de nuevas variedades en productos. Además, se presentó una nueva Super Promo de la Crema SanCor. Super Promo de la Crema SanCor Desde el 1° de mayo lanzamos una nueva Super Promo de la Crema SanCor. Ingresando el código que aparece en cualquier envase de la Crema SanCor, nuestros consumidores participan por el sorteo de un LED TV durante cada semana, hasta el 30 de junio, fecha de cierre de la promoción. Se realizan acciones de difusión en los envases, material pop, a través de la página web de SanCor y en el sitio www.cremasancor.com.ar. Asimismo, en el programa de TV del Dr. Cormillot, "Cuestión de Peso", se difunden las propiedades de este producto que permite hacer comidas más ricas y sanas. Cabe destacar que, gracias a la presencia en este Programa, durante enero y febrero crecimos un 45% y 67%, en comparación con el año anterior, respectivamente. Nueva variedad de Quesabores En abril se lanzó la nueva variedad de Quesabores: Finas Hebras sabor Parmesano y Gouda. Continuamos innovando en esta categoría clave con una variedad única en el mercado. La particularidad de este nuevo lanzamiento es que las hebras son mucho más finas, con lo cual son ideales para derretir y gratinar dándole un sabor especial y gourmet a las comidas. Edición limitada SanCor Yogs con Copos Ya lanzamos los nuevos Yogs Cereales "Caritas", que vienen con simpáticos personajes en el pote. "Chicho", "Tate" y "Coqui" están invadiendo las góndolas de yogures. Estos divertidos personajes llegaron para darle una nueva imagen al SanCor Yogs con copos azucarados. Son presentaciones coleccionables de yogures con cereales azucarados, que tienen diseños exclusivos en los envases y el sabor irresistible de SanCor Yogs para acompañar una alimentación saludable. Fin de la promo de la Leche Chocolatada La Promo Tatoo de Leche Chocolatada finalizó con gran éxito. Este año nos asociamos con Cartoon Network y el ícono de la promo fue Ben 10, un personaje que hace furor entre los chicos. 30 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 31 Institucionales Sancor Seguros inauguró su nuevo edificio corporativo en S Con la presencia de la presidente de la Nación y destacadas autoridades, Sancor Seguros presentó su nuevo edificio corporativo con tecnología de última generación. A nte más de 3.000 personas, el miércoles 16 de marzo el Grupo Sancor Seguros inauguró su nuevo edificio corporativo en el kilómetro 257 de la Ruta Nacional Nº 34 en la ciudad de Sunchales, provincia de Santa Fe. El evento contó con la presencia de la presidente de la Nación, Dra. Cristina Fernández, acompañada del gobernador de la provincia de Santa Fe, Hermes Binner, de Chubut, Mario Das Neves, entre otras destacadas autoridades provinciales, nacionales e internacionales. 32 Revista SanCor - Abril de 2011 Participaron consejeros y funcionarios de SanCor, representantes de otras firmas, empleados, productores asesores y asegurados de la zona, junto a diferentes medios de comunicación. Estuvo presente además, el presidente de la Alianza Cooperativa Internacional en el Continente Americano (ACI Américas), Ing. Ramón Imperial Zuñiga. La inauguración Los invitados hicieron una recorrida guiada por el edificio, y luego compartieron el acto oficial. Al momento de los discursos, el Presidente del Grupo Asegurador, Raúl Colombetti, citó una frase de Nelson Mandela: "todo parece imposible hasta que se hace", para introducir al sueño logrado del grupo asegurador, destacando los avances del Grupo con trabajo y cooperación. unchales Por su parte, la Presidente de la Nación, destacó en su discurso que el vento "revela "que realmente estamos ante un verdadero ejercicio del cooperativismo", destacando su importancia para el desarrollo y progreso de amplias comunidades del interior del país. Al culminar el acto de inauguración, los 3.000 asistentes compartieron un almuerzo y disfrutaron de diferentes espectáculos. El nuevo edificio Con la concreción de este edificio y en línea con su gestión de Responsabilidad Social Empresaria, el Grupo buscó integrar armónicamente el desempeño del negocio con los valores éticos, las personas y el medio ambiente. La tecnología aplicada al servicio del edificio se denomina BMS (Building Management System), un concepto que está relacionado a los edificios inteligentes, que permite programar y controlar los parámetros de funcionamiento de iluminación, aire acondicionado, sonido, control de acceso y cámaras, en un entorno paisajístico único. El edificio cuenta con tecnología de última generación. Esta estructura corporativa contiene detalles estratégicos que trasmiten la filosofía de trabajo cooperativo de la aseguradora, al tiempo que dejan ver la impronta de un grupo empresario con visión de futuro y comprometido con su gente. Entre otras características, cuenta con una planta de ósmosis inversa que permite potabilizar el agua y además, tiene mecanismos para reutilizar los fluidos que luego se destinan al riego del parque. Las obras se iniciaron en diciembre de 2007. La construcción tuvo una inversión de US$ 32 millones y abarca 15.000 metros cuadrados de construcción. Para aportar a la conservación del equilibrio ecológico, se han plantado 1.200 árboles, privilegiando la diversidad de los mismos y plantas autóctonas de la región. El predio Revista SanCor - Abril de 2011 33 Sin dudas, el Grupo Sancor Seguros con la indispensable cooperación y apoyo de sus grupos de interés -empleados, productores asesores de seguros, asegurados, proveedores y la comunidad- ha realizado un significativo esfuerzo para la concreción de esta obra, consolidando aún más la imagen de la compañía como empresa local, con proyección nacional y latinoamericana. El regalo de SanCor Escultura obsequiada por SanCor posee un declive natural y pronunciado hacia la cañada Sunchales, con lo cual se han realizado tres canales cruzados para retener el agua pluvial que se desplaza por superficie produciendo humedales. Estos humedales favorecen el crecimiento de la flora y fauna local. Próximos pasos Raúl Colombetti confirmó durante la inauguración que ya han adquirido 104 hectáreas más, al lado del edificio, planificando extender la pista del aeródromo, realizar un centro de experimentación y capacitación para ingenieros agrónomos en todo lo relacionado a la suscripción y liquidación de siniestros vinculados con el seguro agropecuario. En las 70 hectáreas restantes tienen previsto un desarrollo urbano con la construcción de viviendas, comercios e instalación de empresas de micro ingeniería. Además, remarcó como importante que cuando pueda conseguir la autorización correspondiente, construirán la Universidad Cooperativa de Economía Social. 34 Revista SanCor - Abril de 2011 Con motivo de la inauguración y por la estrecha relación que une a las cooperativas, SanCor le entregó un obsequio particular: una escultura que se exhibe en la entrada principal del edificio. La obra fue realizada por el artista plástico rosarino Marcelo Castaño, y presenta un tronco central con manos y brazos que representan la sumatoria de esfuerzos. Unidos entre si, los brazos se apoyan mutuamente sosteniendo a otra gran mano que contiene el globo terráqueo, lo que representa la universalidad de la idea cooperativa. La posición inclinada hacia delante, denota el avance que otorgan un par de alas de palomas prestas al vuelo y la libertad. Sancor Seguros en números: Asegurados: 3.140.000 Oficinas en el país: 480 Productores Asesores: 4.316 Empleados: 1.508 Presencia en el continente americano a través de empresas propias en Uruguay, Paraguay, Brasil y Estados Unidos. Alianzas estratégicas en México, Bolivia y Costa Rica. Datos económicos: Facturación: $3.700.000.000 (segundo Grupo Asegurador a nivel nacional). Pólizas vigentes: 1.052.384 Patrimonio Neto: 551.137.408 (Sancor Seguros es la empresa con mayor Patrimonio Neto en el mercado asegurador argentino). Revista SanCor - Abril de 2011 35 PDT Informa L os productores adheridos al Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), relevan información todos los meses. Esta información se utiliza para elaborar informes que cada productor puede consultar, en forma privada, en la página web de SanCor, para conocer sus indicadores físicos y económicos, además de su evolución de ingresos y egresos. Sobre la base de estos indicadores y con la ayuda de sus asesores, el productor está en condiciones de tomar mejores decisiones en pos de mejorar los resultados de su empresa. Un aspecto que también resulta de gran utilidad es la posibilidad de comparar los valores obtenidos en un tambo, en particular, contra los indicadores del resto de la población. De esta forma, pueden identificarse fortalezas y debilidades relativas al compararse contra el promedio de la población. La comparación contra los mejores sirve además para desafiar los límites y fijar objetivos en relación a resultados potenciales, con la certeza de que son totalmente viables. Los productores adheridos al PDT pueden consultar los Indicadores de Referencia entre los informes web, conociendo su desempeño comparado con el promedio de la población del programa y también respecto del TOP TEN. Este último grupo está conformado por los diez tambos que lograron los mayores valores en Litros libres de Alimentación V.O. por hectárea y por año durante los últimos 12 meses. A partir de este número se compartirá con los lectores de la Revista esta información, a fin de servir como referencia también a tambos que no están adheridos al programa. En los futuros números contaremos con actualizaciones de esta información, a modo de sección permanente de la revista. En la tabla, pueden apreciarse los valores de referencia anuales, actualizados a enero de 2011 (comprenden dicho mes y los once anteriores). (*) El costo de producción incluye gastos, amortizaciones e intereses, descontando el recupero por venta de carne derivada del tambo (costo de producción de largo plazo). 36 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 37 PDT Informa Criterios para el cálculo de producción del litro d en el PDT Introducción Los productores adheridos al Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT) cuentan desde hace unos meses con nuevos informes web. Entre estos nuevos informes está el de Indicadores Complementarios. Uno de los indicadores incluidos en este informe al cual los productores prestan especial atención es el costo de producción del litro de leche. Contar con la información de costo de producción por unidad de producto es básico para cualquier actividad productiva. Sin embargo, en las empresas tamberas, dada la dinámica y complejidad de la actividad tambo y teniendo en cuenta que es común que en las empresas también confluyen otras actividades (agricultura, invernada, etc.) no siempre resulta sencillo para el productor contar con este indicador en forma actualizada y confiable. Aunque parezca mentira, la mayoría de los productores de leche del país no saben cuál es su costo de producción por litro de leche. Por el Ing. Agr. Francisco Candioti 38 La forma en que se presenta el costo de producción del litro de leche en los informes web del PDT reviste algunas características muy interesantes. Al ingresar al informe de Indicadores Complementarios, deben seleccionarse mes y año de análisis. Una vez hecho esto, el costo que se podrá visualizar corresponde al promedio de un período de 12 meses cuyo último mes es el seleccionado por el productor al acceder. Este sistema es dinámico y todos los meses entra un mes nuevo y se desecha el mes más viejo, manteniendo el indicador siempre actualizado. En la mayoría de los sistemas de gestión, sólo se conoce el costo promedio anual a la fecha seleccionada como cierre de ejercicio. Es decir, sólo se cuenta con información actualizada una sola vez al año. Revista SanCor - Abril de 2011 Normalmente, la primera reacción es comparar el costo de producción con el precio percibido por litro de leche. También, es normal que al conocer el costo de su tambo el productor quiera compararlo con los de otros tambos para saber dónde está parado. Esto último puede lograrlo a través del informe de Indicadores de Referencia, en el cual podrá conocer el costo promedio de la población del PDT y también el costo promedio de los diez tambos que conforman el grupo "Top Ten" (los diez primeros en Litros Libres de Alimentación VO / ha año). A pesar de responder a una ecuación genérica para el cálculo del costo de producción del litro de leche, distintos sistemas de gestión pueden tener algunas diferencias intrínsecas de criterio y/o metodología de cálculo. Esto ha motivado consultas acerca del modo en que el PDT calcula el costo de producción del litro de leche. A continuación se describe conceptualmente la metodología de cálculo del costo de producción del litro de leche que se está aplicando en el Programa de Desarrollo Tecnológico. del costo e leche El cálculo del costo de producción del litro de leche La ecuación genérica utilizada para el cálculo del costo de producción por litro de leche es la siguiente: Costo = Gastos + Amortizaciones + Intereses - Recupero Carne Como puede verse, este costo es el también llamado "de largo plazo", dado que contempla el costo de oportunidad del capital a través de los intereses. GASTOS: La mayoría de los gastos están incluidos en las distintas cuentas del plan de cuentas de egresos que manejan los productores del programa. No obstante, no es tan sencillo como sólo "importar" los valores de estas cuentas. Dado que normalmente confluyen otras actividades en las empresas, la primera tarea es tratar de "aislar" la fracción de los distintos gastos que realmente corresponde al tambo. Para esto hay que recurrir a criterios de prorrateo. Los gastos se han dividido en cinco categorías que se comentan a continuación. 1- Gastos exclusivos de la actividad tambo En este grupo se concentran todas las cuentas de egresos que son exclusivas de la actividad tambo: mano de obra (tambero), mantenimiento y reparación de equipo de ordeño y frío, reproducción, control lechero, electricidad (tambo), alquiler de vacas de tambo, crianza de terneros. 2- Gastos compartidos con otras actividades prorrateados por participación en los ingresos Aquí se agrupan cuentas de gastos que el tambo comparte con otras actividades y luego se asigna al tambo la proporción que le corresponde según la participación que el tambo tiene en la facturación total de la empresa. En esta categoría están las siguientes cuentas de egresos: impuestos, mano de obra (otros), honorarios agrónomo, honorarios contador, seguros, teléfono, aportes previsionales Revista SanCor - Abril de 2011 39 5- Gastos de alimentación del tambo En este grupo se consignan importes que surgen de operar los datos de la planilla de alimentación (PAM8) del PDT. Para cada alimento implicado en la alimentación de las distintas categorías del rodeo lechero, se multiplican los kilos ofrecidos por el precio unitario y luego se suman todos los montos para llegar al total de alimentación. Amortizaciones e intereses del productor, gastos bancarios, gastos de comercialización, otros gastos de personal, gastos de administración, insumos menores y herramientas, sueldo del administrador. 3- Gastos compartidos con otras actividades prorrateados por participación en la superficie Este grupo concentra cuentas de egresos que el tambo comparte con otras actividades para luego asignar al tambo la proporción que le corresponde por su participación en la ocupación de la superficie total del campo. Las cuentas de egresos de esta categoría son: mantenimiento y reparación de maquinarias, combustibles y lubricantes, mantenimiento de mejoras, vehículo, electricidad (viviendas), alquiler de tierra, alquiler de maquinarias. 4- Gastos compartidos con otras actividades prorrateados por la participación en los requerimientos animales Ante la posibilidad de que además del tambo existan otras actividades ganaderas (invernada u otras), algunos rubros se agrupan y se le asigna al tambo la proporción que le corresponde en función de la participación que tiene el rodeo de tambo sobre los requerimientos animales totales (equivalentes vaca totales). Las cuentas de egresos contempladas en este grupo son: sanidad, honorarios veterinario, compra de hacienda. 40 Revista SanCor - Abril de 2011 Una vez al año, iniciando con el diagnóstico, se actualiza el inventario de capital de las empresas del PDT. Eventualmente, ante cambios importantes en la composición del capital, pueden hacerse actualizaciones de inventario más frecuentes. A partir de este inventario se calculan amortizaciones e intereses siguiendo los criterios clásicos. Una vez calculados los montos globales, se le asigna al tambo la proporción que le corresponde, prorrateando por participación en el ingreso total. Recupero de carne Dado que en los costos del tambo se incluyen los relacionados con la producción y/o adquisición de hembras de reposición (esto opera aumentando el costo por litro), es lógico compensar esto restando los ingresos por venta de carne derivada del tambo (vacas de descarte, terneros machos y eventualmente terneras y/o vaquillonas). Como ya se dijo antes, a pesar de responder a una ecuación genérica para el cálculo del costo de producción del litro de leche, distintos sistemas de gestión pueden tener algunas diferencias intrínsecas de criterio y/o metodología de cálculo. A partir de la explicación de los criterios y conceptos comentados en este artículo se espera contribuir a la mejor comprensión del alcance del costo de producción del litro de leche que todos los meses se publica en los informes del PDT. Esto permitirá el mejor uso de esta información para sacar conclusiones, poder compararse con otras empresas evaluadas de la misma forma y finalmente aplicarla a la toma de decisiones empresarias. Revista SanCor - Abril de 2011 41 PDT Informa Resultados complemen Evolución de las empresas tamberas adheridas al PDT. Por el Ing. Agr. Francisco Candioti 42 Introducción Evolución del endeudamiento Los resultados físicos y económicos del 2010, de los tambos adheridos al Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), se han resumido en el Capítulo 10 del Anuario del PDT, publicación que se ha hecho llegar a todos los asociados de SanCor. En el Gráfico 1, puede verse como ha evolucionado en valor absoluto la deuda promedio de los tambos PDT entre el inicio y el cierre del año 2010. Los valores ubicados sobre las columnas están expresados en pesos totales y los valores ubicados en el cuerpo de las mismas, están expresados en pesos por hectárea. Es muy interesante comprobar que la deuda promedio se ha reducido en 21,7% en valor absoluto. A continuación, se presentan algunos resultados complementarios no contenidos en dicho material, relacionados con la evolución, tanto del endeudamiento como del patrimonio neto, entre el inicio y el cierre de 2010, para los tambos del PDT. Revista SanCor - Abril de 2011 Al analizar la evolución de la deuda en relación al Patrimonio Neto, como se aprecia en el Gráfico 2, puede verse que el tarios del PDT 2010 porcentaje de reducción de la misma se amplifica, significando el 30,1%. Relacionando los niveles de endeudamiento con el Ingreso Bruto, vemos que nuevamente se amplía la diferencia porcentual entre inicio y cierre, alcanzando el 58,3%, como puede observarse en el Gráfico 3. Es muy interesante notar que los niveles promedio de endeudamiento en los tambos del PDT se ubican en valores muy bajos en comparación con los de otras lecherías del mundo. A modo de ejemplo, en la Tabla 1 se puede ver que en Wisconsin, uno de los estados lecheros más importantes de Estados Revista SanCor - Abril de 2011 43 Unidos, casi la mitad de los establecimientos tamberos (44%) tenía una deuda que estaba entre el 10 y el 40% de sus activos a inicios del 2010. Una tercera parte de los tambos (32%) superaban el 40% y sólo un cuarto de esta población (24%) tenía un pasivo inferior al 10% del activo. Para la misma fecha, el endeudamiento promedio expresado sobre activos era del 3,24% para los tambos del PDT. Aplicación del Ingreso Neto En el Gráfico 4 se aprecian las distintas aplicaciones del Ingreso Neto, que estuvo en $1.759 / ha como promedio del PDT. Observando que se destinó un 36% del IN a inversiones y un 7% a la cancelación de deudas, se infiere que debe haberse dado un crecimiento patrimonial. Por otro lado, es importante el porcentaje del IN que se aplicó a disponibilidades, con lo cual es muy probable que existan buenos niveles de liquidez durante 2011. Evolución patrimonial Como se anticipaba, hubo una variación patrimonial positiva entre el inicio y el cierre de 2010 para el promedio del PDT. La variación mostrada no incluye el cambio de valor experimentado por la hacienda (sin tenencia). El crecimiento patrimonial promedio de los tambos del PDT, se calcula a partir de la fórmula: (Variación Patrimonial sin tenencia - Retiros) Patrimonio Neto al inicio El crecimiento patrimonial promedio para los tambos del PDT fue del 10,7%. Este valor es muy bueno si se compara con los valores históricos para la actividad (4 - 8%). Es satisfactorio en comparación con otras actividades que compiten contra el tambo por el uso de la tierra y también en relación a otras lecherías a nivel mundial. 44 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 45 PDT Informa Viaje técnico a Estados Unidos: cuarta parte La experiencia de un de productores de Sa E n tres artículos anteriores comenzamos a compartir con los lectores información, vivencias, enseñanzas e inquietudes recogidas en el viaje de capacitación realizado por productores de SanCor a Estados Unidos. Por el Ing. Agr. Francisco Candioti El mencionado viaje, comprendido entre las actividades del Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), se realizó durante los últimos días de septiembre y primeros de octubre de 2010 y fue organizado en forma conjunta por Producción Primaria de SanCor y AMS Turismo. A continuación, retomaremos la reseña del itinerario técnico, comentando el día final de actividades en California, antes que la delegación se traslade hacia Wisconsin. 46 Revista SanCor - Abril de 2011 Día 3 - Hilmar Vacas Jersey de alta producción Luego de un breve viaje hasta la localidad de Hilmar, nuestra primera parada fue en uno de los tambos del Charles Arlem´s Ranch. Allí, siempre con la guía de Alejandro Castillo, nos encontramos con su encargado, Frank Denis, quien generosamente ofició de anfitrión. La explotación respondía en sus rasgos generales a las características que ya hemos comentado en los artículos anteriores, en cuanto al sistema de producción, la infraestructura, el equipamiento, etc. grupo nCor Una de las particularidades encontradas fue que las vacas de ese tambo eran de la raza Jersey. Se trata de genética Jersey de origen canadiense. Es una vaca un poco más grande y de mayor potencial individual que la Jersey neocelandesa pero manteniendo altos tenores de grasa y proteína en leche. bién, pero ellos sí tienen un empleado que de verdad es "de fierro". Se trata de un robot que se encarga de aplicar el sellador de pezones en forma automática al final de la rutina de ordeño. Un robot se encarga de aplicar el sellador de pezones en forma automática al final de la rutina de ordeño. Ya en la sala de ordeño, un rotativo o calesita del que ya comentaremos otros aspectos, nos habían impresionado las ubres de esas vacas, pero igual nos sorprendimos cuando nos dijeron que su promedio de producción individual era de ¡28 litros por vaca y por día! El promedio de producción individual alcanza los 28 litros por vaca y por día. La razón de que esta empresa haya optado por el biotipo Jersey, se relaciona con el alto porcentaje de sólidos que contiene la leche de las vacas de esta raza, como se mencionó anteriormente. La leche producida en este establecimiento y en muchos otros de esta misma área geográfica, se entrega a una industria especializada en la producción de quesos: Hilmar Cheese. La alta composición en sólidos es una característica buscada por esta industria y es el ítem de mayor importancia en su sistema de pago. El empleado "de fierro"… Esta expresión nosotros la usamos para resumir el desempeño de un buen empleado. En el Charles Arlem's Ranch tam- Como ya comentamos en una nota anterior, en los rotativos las vacas entran solas. Es asombroso verlo. Las vacas parecen disfrutar de subir a la calesita. Si consideramos que la extracción de pezoneras es automática y además el robot mencionado se encarga del sellado de los pezones, realmente se simplifica notoriamente la rutina de ordeño, reduciéndose a la preparación de los pezones y la colocación de las unidades de ordeño. Brazo mecánico y sensor del robot que aplica sellador de pezones. Uno de los beneficios es reducir la cantidad de operarios involucrados en el ordeño. Frank, el encargado lo resumía en tono humorístico afirmando que el robot "no pide aumento, no llega tarde, no se emborracha y no falta". Revista SanCor - Abril de 2011 47 mos varias ideas de manejo para tambos de gran escala. Tratamiento en desarrollo con los animales trabados en cepos colectivos. En primer plano, la vista posterior, con los operarios trabajando. En segundo plano, puede verse la vista frontal de los cepos. De todos modos, seguramente la decisión de incorporar el robot va mucho más allá de simplemente buscar tener algún empleado menos. Lo realmente importante es que el trabajo de sellado de pezones se haga correctamente, sin fallas. En los sistemas con vacas confinadas, la predisposición a mastitis es muy alta. Hay mayor contaminación del ambiente donde están las vacas y las vacas tienen mayor predisposición a la mastitis debido su alto nivel de producción. Es por eso que el correcto sellado de pezones adquiere una altísima relevancia. Generalmente, esto se complementa con otras prácticas, como por ejemplo, impedir el acceso al área de camas, para evitar que las vacas "se echen" hasta pasados unos 45 minutos luego de terminado su ordeño. De este modo, hay cierta seguridad de que el orificio del pezón ha alcanzado a cerrarse antes de que la ubre pueda tocar el suelo, que es una importante fuente de contaminación con microorganismos patógenos. 48 Los trabajos individuales con los animales, generalmente en nuestros sistemas implican el paso por "la manga". Uno por uno, los animales se traban con el cepo y a medida que se va terminando con el tratamiento, se les "da puerta" para que salgan. Pasar por la manga 30 animales es una cosa pero pasar 300 o más, puede llevarnos una vida… Algunos tramos de los cercos que separan los pasillos de los corrales de las calles por las que pasa el mixer dejando la ración, están equipados con cepos múltiples. Cuando se quiere hacer un tratamiento, se dejan los animales sin comer por un rato y luego, se les da la ración en ese tramo. Cuando todos van a comer, quedan trabados en el cepo. No hace falta apartar animales ni hacerlos entrar a la manga. Todo sucede en forma casi automática. Luego, el veterinario o el operario que hace el tratamiento camina por el pasillo, por detrás de los animales, mientras otro puede, desde la calle ir viendo las caravanas, anotando o bien completando con otra tarea. Pensando en grande… Otro aspecto relacionado con los trabajos del rodeo observado en este establecimiento tiene que ver con la identificación electrónica de los animales. Todos los animales se implantaban con un transponder en el garrón. De esta forma, no hace falta estar leyendo caravanas. Hay algunas tareas del tambo que normalmente no revisten mayores complicaciones. ¿Cómo sería el desarrollo de estas tareas si mi tambo fuera diez veces más grande? En la visita a este tambo, recogi- Con un lector electrónico de mano, tipo bastón, que se pasa cerca del garrón del animal, se sabe de qué animal se trata. Una pequeña computadora de mano, del tamaño de un celular, conectada al lector, Revista SanCor - Abril de 2011 nos muestra la "ficha" de ese animal y nos permite leer y registrar información. Toda la información es recibida y transmitida por este "celular" a una computadora central donde todos los eventos quedan almacenados. Hilmar Cheese Nuestras recorridas técnicas en California terminaron con una breve visita a la planta industrial de Hilmar Cheese, una industria láctea especializada en la producción de quesos, con algunas particularidades de interés. Esta empresa cuenta con dos plantas industriales, una principal en Hilmar (California) y otra más nueva en el estado de Texas. Entre ambas plantas, procesan más de tres veces el volumen de SanCor. Tanto en California como en Texas, han logrado -de acuerdo con los productores- generar importantes volúmenes de leche Jersey, en un esquema que conviene a ambas partes. La línea de productos es relativamente reducida, principalmente queso Cheddar y algunos más. Los quesos salen presentados en grandes bloques y sin marca. Otras empresas adquieren estos "megaquesos" y se encargan de su fraccionamiento y envasado en la forma final en que el producto será presentado al consumidor (prácticamente 100% mercado interno norteamericano), poniéndoles su propia marca y asumiendo la logística de la distribución. En algún punto, esta estrategia empresaria tiene aspectos muy norteamericanos que también hemos visto en la producción primaria. Mucha especialización en pocos procesos, con alta eficiencia, con componentes muy fuertes de tercerización y con una escala impresionante. Entrando a salir… Una vez terminada la visita, nos despedimos de Alejandro Castillo. Un guía de lujo en todos los aspectos posibles. Ya contagiados de tanto adelanto tecnológico, los cuatro choferes sincronizamos el destino en los respectivos GPS y salimos en nuestra caravana de cuatro vehículos, rumbo a San Francisco, una fantástica escala turística antes de abandonar California y volar hacia la otra punta del mapa. En la autopista, justo cuando nos estábamos relajando de tanto trajín, empezamos a ver unos impresionantes parques eólicos, que parecían confirmar que esa "energía" que se percibe permanentemente en ése país, realmente existe, está en todos lados, hasta en el aire… Parques eólicos en California. Revista SanCor - Abril de 2011 49 PDT Informa Subprogramas de capa Productores adheridos al PDT podrán sumarse a subprogramas de capacitación para operarios sobre: crianza artificial de terneros, manejo de la reproducción y alimentación. A partir del diagnóstico realizado después de más de un año de trabajo del PDT, surgieron líneas de trabajo concretas que involucran al productor, asesores y la mano de obra del establecimiento. En todo equipo de trabajo, el funcionamiento es responsabilidad del conjunto. El productor, deberá definir los objetivos que quiere para su empresa (productivos, económicos, calidad de vida), marcar la estrategia junto al asesor (acciones a desarrollar, capacitación del equipo de trabajo, motivación) y definir las pautas para concretar las acciones junto a la mano de obra. Por el Ing. Agr. Daniel Manelli 50 El PDT, en su primer año de trabajo, dio elementos al productor para fijar los objetivos de su empresa, brindó una metodología para tener indicadores que marquen el desarrollo productivo y económico, y que permitan hacer una programación operativa y presupuestación de la empresa. A partir de esta situación, han surgido problemas comunes en las explotaciones que marcan el pobre crecimiento propio de los rodeos y una respuesta de producción individual menor a las expectativas creadas. Para estas dos situaciones, si bien el productor marca la estrategia, a través de las acciones a desarrollar (incorporación de tecnología, insumos, etc.) no siempre se obtienen los resultados deseados, y el motivo principal es que muchas veces la mano de obra no está capacitada (ya sea por desconocimiento o por ser actividad rutinaria), para llevar adelante estas acciones. Como ejemplo podemos citar las causas expuestas en el cuadro de la página siguiente. Revista SanCor - Abril de 2011 Más allá que el asesor marca las pautas y el productor las hace ejecutar, quien tiene que desarrollarlas todos los días y todo el año, es la mano de obra disponible; es decir que el éxito depende de la correcta aplicación en las actividades diarias, y para esto debemos contar con mano de obra capacitada, motivada y comprometida con el establecimiento. Durante muchos años se realizaron tareas de capacitación a través de reuniones, artículos en revistas, folletos, visitas puntuales, apuntando a la capacitación de la mano de obra; en todos los casos la aplicación quedó sujeta a la buena voluntad del productor y la mano de obra en ejecutarla. Si bien se han obtenido importantes progresos, los resultados finales nos dicen que queda un importante camino para recorrer; por esto es que desde el PDT se propone una metodología de trabajo que tiene como principal destino, la citación para operarios capacitación de la mano de obra sobre el terreno, brindando protocolos que permitan mantener la rutina de trabajo y poder evaluar, en forma temprana, los desvíos para prevenir los problemas. El principal destino de la capacitación de los subprogramas es la mano de obra del tambo. Revista SanCor - Abril de 2011 51 Estos Subprogramas están orientados a tres líneas de trabajo: • Subprograma crianza artificial de terneros • Subprograma manejo de la reproducción • Subprograma de alimentación PREMISAS para ingresar a los subprogramas: - El productor deberá estar adherido al PDT, dado que las acciones se deben desarrollar en función de los objetivos de la empresa y el PDT brinda información mensual, confiable y con el nivel de detalle y actualizaciones necesarias. Todas las acciones de capacitación y atención en la mano de obra, necesariamente, estarán coordinadas y complementará los objetivos del establecimiento. - La adhesión a los subprogramas es voluntaria, cada productor evaluará de acuerdo a sus resultados la incorporación de uno o más de los subprogramas. - Se implementará en colaboración con los asesores del productor, tal como ocurre en el PDT, en todas las acciones y propuestas participarán los asesores del productor. - La metodología es similar al desarrollo del PDT, la forma de trabajo se inicia con un diagnóstico inicial, una propuesta de las mejoras y el monitoreo de las acciones a través de visitas (quincenales o mensuales). A modo de ejemplo, se describe en forma resumida, el desarrollo del Subprograma Crianza Artificial Terneros. 1) Diagnóstico: a través de la información recopilada en el campo se hace un análisis, para luego arribar a las líneas de trabajo fundamentales sobre las que hay que actuar en cada caso. 52 Revista SanCor - Abril de 2011 2) Plan de Mejoras: a través de la aplicación de protocolos de trabajo que fijan las pautas para desarrollar la crianza artificial de terneros, se realiza la capitación de la mano de obra y queda un instructivo de los puntos a tener en cuenta. Los protocolos de trabajo son: Lugar e Instalaciones; Ingreso a la Crianza; Etapa de Leche; Diarreas; Neumonías y Mortandad. 3) Monitoreo: a través de visitas quincenales (en la primera etapa) y luego mensuales, se revisan los protocolos, asignando una puntuación para verificar las mejoras y realizar las consultas necesarias. 4) Evaluación: semestralmente se realiza una evaluación a través del diagnóstico, para verificar los avances y para que sirva como control de posibles desvíos. Esta metodología de trabajo, de capacitación de la mano de obra y monitoreo de las acciones con seguimiento directo en el establecimiento, le permitirán al productor tener una fuente de capacitación y consulta permanentes para su personal, y un seguimiento en su explotación que facilitará la prevención y el control de los puntos críticos en las actividades de su tambo. Los subprogramas facilitarán la prevención y el control de los puntos críticos en las actividades de su tambo. Los subprogramas orientados a la capacitación del personal de campo, se encuentran en fase de desarrollo y evaluación. Del mismo modo, se trabaja en la conformación y en la instrucción de los técnicos que actuarán como capacitadores. Los productores adheridos al PDT, podrán comenzar a aprovechar estos subprogramas a mediados de 2011. Revista SanCor - Abril de 2011 53 Producción primaria Indicadores de eficienc ¿Qué indicadores se deben tener en cuenta para lograr un correcto manejo del rodeo? I nformación aportada por el PDT (Programa de Desarrollo Tecnológico de SanCor), indica que -en promedio- los tambos tienen dificultad en lograr crecimiento de sus planteles a partir de animales propios. Una mezcla de insuficiente eficiencia reproductiva, a veces abortos, exceso de descarte, exceso de mortalidad en crianza de terneros y lento desarrollo de las terneras/vaquillonas para reposición, explican aquella dificultad. Luego debe analizarse, en cada caso, cuál o cuáles eventos mencionados están ocurriendo. Por el Méd. Vet. Raúl Rocchia 54 Como comentáramos en un artículo anterior, el primer paso para maximizar la cantidad de terneras producidas es acortar, tanto como sea posible, el intervalo entre partos, buscando acercarnos al ideal de 12 meses, aun cuando en la práctica sabemos que es muy difícil lograrlo. En general, se acepta que dicho valor es el que pone al plantel en el máximo potencial productivo. Revista SanCor - Abril de 2011 En la búsqueda de este resultado, aparte de las acciones de campo tales como el control reproductivo veterinario, la eficiente detección de celo, una buena tasa de preñez, vacunaciones preventivas cuando sea necesario, entre otras, se debe disponer de indicadores (mediciones) que nos confirmen si la reproducción va ocurriendo acorde a lo deseado, e "identificar" qué animales no se comportan de acuerdo a lo esperado. A este efecto se han desarrollado, históricamente, una cantidad de indicadores, que llamamos "tradicionales". Aunque son correctos, pueden ser de lectura compleja para el productor. Los mismos se desprende de los distintos tipos de planillas en que se muestran dos aspectos: 1) No son uniformes. Es decir, que ante una eventual consulta técnica, el consultor externo deberá hacer un esfuerzo para interpretar lo que las planillas muestran. ia reproductiva 2) Suelen mostrar mucha información y, en ocasiones, hacen que la abundancia de datos lleve al usuario - nos referimos concretamente al productor lechero - no los mire o no haga el mejor uso de ellos. Frecuentemente, esos indicadores los dispone el veterinario y el productor no tiene un estado claro de la situación reproductiva de su plantel. Aún cuando hay algunos indicadores que todos aceptan como indiscutibles, no está armonizada de un modo uniforme, ni siquiera entre los veterinarios, dedicados a la reproducción. Esta visión del conjunto, llevó a los técnicos de Producción Primaria de SanCor y AproAgro, a una jornada de intercambio de opiniones para intentar contestar la siguiente pregunta: ¿Cuáles son los indicadores que el productor debiera disponer para inferir que la reproducción marcha correctamente o, en su defecto, poder intervenir ante el desfase? De la misma la propuesta, se desprende para el productor, que adopte los siguientes: a- Índice reproductivo. b- Vacas con más de 60 días de parida y aún no liberadas a servicio. c- Vacas con más de 90 días de parida y que aún no recibieron servicio. d- Vacas con más de tres servicios y aún vacías. e- Vacas con mas de 180 días de lactancia y aún vacías. f- Tasa de preñez. g- Listado mensual de vacas a secar y a parir. Con excepción del punto g, todos los demás pueden expresarse con un valor numérico. a- Índice reproductivo Valor deseable: 1, o mayor a 1. Expresa la relación entre vacas en ordeñe preñadas y las vacas que tienen más de 180 días de lactancia. Supuestamente, Revista SanCor - Abril de 2011 55 ninguna vaca con más de 180 días de lactancia, debiera estar vacía. A su vez, el modelo ideal también supone que las vacas se preñan a los 82 días de parida, por lo tanto, en ese escenario hay una cantidad mayor de vacas preñadas que vacas con más de 180 días de lactancia. Al dividir la cantidad de vacas preñadas por la cantidad de vacas con más de 180 días lactando, surgirá un valor mayor a 1. En la medida que dicho valor se mantenga, automáticamente se infiere que el intervalo entre partos estará dentro de parámetros aceptables. Este indicador por si solo no identificará otras cosas importantes de ver, pero tiene el mérito de avisar, puesto que si el valor empieza a bajar de 1, entonces puede que la dinámica reproductiva del plantel se esté deteriorando. b- Vacas con más de 60 días de paridas y aún no liberadas a servicio. Valor deseable: 0 (cero) Idealmente, ninguna vaca luego de los 60 días de parida, debiera estar aún en espera voluntaria. Si hubiera vacas en esta condición, es necesario saber cuántas y cuáles son, y resolver el problema que puedan tener para ser liberadas a servicio. c- Vacas con más de 90 días de paridas y que aún no recibieron servicio. Valor deseable: 0 (cero) Idealmente, toda vaca con más de 90 días de parida debiera haber recibido servicio, salvo que por razones de estacionamiento de pariciones debamos (voluntariamente) extender dicho período, o porque ante vacas de muy alta producción individual decidamos empezar más tardíamente. Mas allá de esto, es importante saber si las vacas están siendo efectivamente servidas, para identificar y accionar sobre aquéllas que a partir de los 90 días aún no han recibido servicio alguno. 56 Revista SanCor - Abril de 2011 d- Vacas con más de tres servicios y aún vacías, o repetidoras. Valor deseable: 0 (cero) Idealmente, toda vaca que haya recibido tres servicios, debiera estar preñada. En la práctica, a veces esto no ocurre. Lo importante es saber cuántas y cuáles son, y tratar de identificar el problema. e- Vacas con más de 180 días de lactancia y aún vacías. Valor deseable: 0 (cero) Idealmente, todas las vacas en ese tiempo de lactancia debieran estar preñadas, salvo que voluntariamente no se les haya dado servicio porque serán eliminadas por la causa que sea. Se deben conocer cuántas y cuáles son las vacas en aquella condición, para tomar alguna definición. f- Tasa de preñez Valor deseable: igual o mayor a 20%. Representa la cantidad de vacas que quedan preñadas en el primer servicio, y que son parte de un grupo liberado en un momento dado. El ejemplo clásico es considerar todas las vacas que fueron liberadas a servicio el 1° día de un mes y luego se controla cuántas quedaron preñadas entre dicho día y el N° 24°. Como se puede apreciar, en ese período las vacas habrán tenido, todas sin excepción, la posibilidad de mostrar un celo y por ende recibir un servicio. Luego, el resultado de preñez dependerá de cuantas han sido servidas, y de ellas cuantas han quedado preñadas. Lo ideal sería que el valor sea 100%, sin embargo, ello no ocurre en la realidad. Un valor de 30 / 35% se debe considerar muy bueno. Lo interesante de este dato, es que permitirá saber con certeza si las preñeces son suficientes para mantener el plantel productivo. Además, permitirá conformar el listado que sigue a continuación. g- Vacas a secar y vacas a parir. Aquí, se espera que las cantidades estén acorde con el sistema de distribución de partos. En un sistema de producción continua de leche, sin estacionamiento alguno, el valor esperable es que cada mes, la cantidad de vacas a secar sea similar al de vacas a parir. Es importante saber cuántas y cuáles son, ya que esto permite conocer si habrá suficientes vacas para ordeñar y también evaluar, el período que media entre el secado y parto es el correcto (45 a 60 días), siendo un dato básico para manejar algo tan importante como el período de secado y preparto. Como se puede ver, esta propuesta significa que el productor debiera pedir dos valores, (índice reproductivo y tasa de preñez) y cinco listados. Esos listados servirán para la intervención y el control. Por ejemplo, si hay vacas en el listado B (vacas con más de sesenta días de parida y aún no liberadas a servicio), esto le permitirá verificar si al mes siguiente salieron de esa condición o no, y preguntarle al veterinario reproduccionista, ¿cuál es la causa? Igualmente, si el listado G dice que hay ciertas vacas que debieran secarse en tal fecha, verificar que ello ocurra. El mismo ejemplo es válido para los partos. Verificar que la reproducción funciona, dentro de parámetros aceptables, es un punto fundamental. El rol del productor Se han planteado los indicadores de este modo, porque se entiende que son los puntos que el productor debe controlar. De esta manera, al contratar un servicio de asistencia reproductiva y/o procesamiento de datos, en nuestra opinión, debiera disponer de un modo claro y senci- llo, los valores y listados para evaluar los siete indicadores propuestos. No está mal que controle otros indicadores si lo desea, pero pueden ser insuficientes. Por ejemplo, si observa el % de preñez al 1° servicio, podría ocurrir que es muy alto - cerca del 50% - y de ello interpreta que todo anda bien. Sin embargo, si los servicios se dan solo al 30% de las vacas - y el resto no se ven en celo o tienen algún problema - su tasa de preñez será solo del 15%, lo cual es un valor no deseable. Del mismo modo, al analizar el dato del intervalo promedio de días entre el Parto y el Primer Servicio, podría ocurrir que el valor es normal, pero estar afectado por muchas vacas que se sirven rápidamente, olvidando unas pocas que quedan relegadas. Nuevamente, el dato solo, sin considerar aquellas que se retrasan, es insuficiente. Verificar que la reproducción funciona dentro de parámetros aceptables es un punto fundamental. Cuando esto no se controla y ocurren problemas, la consecuencia probable será ordeñar muchas menos vacas y por ende obtener menos litros, o caer en la necesidad de compra de animales, con el compromiso financiero que ello puede significar. Revista SanCor - Abril de 2011 57 Producción primaria Consideraciones sobre verdeos de invierno Sugerencias sobre las especies más utilizadas para un mejor uso de los recursos forrajeros. L os sistemas de producción de leche de las distintas zonas de la cuenca SanCor, iniciaron en los últimos años un proceso de intensificación, relacionado con el aumento de la carga animal y de la producción individual de leche. Esto determina que sea necesario un mejor uso de los recursos forrajeros. Por los Ings. Agrs. Oscar A. Bruno, Pablo Ribotta y Diego Saulo En la mayoría de las áreas, la base de la producción son las pasturas de alfalfa, complementadas con verdeos de invierno y la siembra de cultivos estivales e invernales (maíces, sorgos, cereales forrajeros) para la confección de reservas. La relevancia de los verdeos de invierno se manifiesta en la superficie cultivada anualmente, ya que se estima para las 58 Revista SanCor - Abril de 2011 provincias de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires que cubren algo más de dos millones de hectáreas. La especie más utilizada es la avena, siguiendo en importancia el raigrás y el trigo, y en menor medida el centeno, la cebada y el triticale. Las características de estas especies son su ciclo de producción (otoño-inviernoprimaveral), utilizados principalmente para cubrir períodos de déficit de forraje en épocas de baja producción de las pasturas, produciendo forraje de alta calidad. En general, poseen alto contenido de agua (principalmente en los primeros aprovechamientos), bajo contenido de fibra, baja relación energía/proteína, deficiencia de minerales y alto contenido de proteína en rumen. La especie más utilizada es la avena, siguiendo en importancia el raigrás y el trigo. Los factores que influyen su producción son: la zona, el año, la especie, la variedad, la época de siembra y la fertilidad de suelo. El mejoramiento genético de la mayoría de estas especies, exceptuando el raigrás, fue realizado en el país por organismos oficiales (INTA y universidades). En el INTA se realizó, en los últimos años, una fuerte introducción de genotipos de Europa, Nueva Zelanda y Australia. En el período 2000/2009 la Red de Evaluación de especies forrajeras de la Cámara de Semilleristas de la Bolsa de Cereales realizó en el Campo Experimental de Susana (provincia de Santa Fe) 10 ensayos en donde se sembraron 76 genotipos distintos (41 cultivares comerciales y 35 líneas experimentales). Los resultados obtenidos en distintas zonas del país presentan una variación en la producción lograda entre 5.000 y 10.000 kg de materia seca por hectárea. Para el promedio de los cultivares ensayados y las siembras realizadas entre el año 2000 y 2009 la producción obteni- da por las mejores variedades superaron en aproximadamente el 50% a las del peor comportamiento y en un 25% a los testigos. Trabajos realizados por la Estación Experimental Agropecuaria de Marcos Juárez (provincia de Córdoba) del INTA con estas especies informan rendimientos promedios anuales de alrededor de 4.000 a 6.000 kg de materia seca por hectárea en Avena, Cebada y Centeno y de aproximadamente 7.000 kg en raigrás. Estos resultados se contradicen con los que normalmente logra el productor medio, debido a variaciones en los factores mencionados anteriormente. El género avena comprende la avena blanca (Avena sativa), la amarilla (Avena bizantina) y la negra (Avena strigosa). Existen nuevos cultivares producto del cruzamiento entre ambas especies. El centeno es una especie que presenta buena adaptación a las zonas sub-húmeda y semiárida de la región pampeana. Se los puede dividir, de acuerdo al número de cromosomas, en diploides, de porte vegetativo más bien erecto y de granos pequeños, o tetraplóides que por lo general tienen un porte más rastrero y un tamaño de grano más grande. Revista SanCor - Abril de 2011 59 comportan como estrictamente anuales o con condiciones climáticas benignas pueden ser bianuales. Esta diferencia está relacionada con los requerimientos de frío. Además, existen grandes diferencias en el peso de las semillas. Las principales características que diferencian a las variedades se relacionan con su precocidad, capacidad de rebrote, tolerancia al frío y susceptibilidad a enfermedades de hoja, lo que se traduce en distintas adaptaciones y producción de forraje. La cebada forrajera es utilizada principalmente por su rápido crecimiento inicial y su reconocida adaptación a suelos con pH elevados. Existe un reducido número de cultivares. En los últimos años se ha iniciado en algunas regiones la utilización de la cebada forrajera para la producción de forraje bajo pastoreo directo o confección de silaje. En el caso del trigo, los cultivares más utilizados son los que se siembran para grano de ciclo largo porque no existen planes de mejoramiento que contemplen la producción de forraje. Los triticales son cruzamiento entre trigo y centeno, y presentan características intermedias entre ambas especies, con adaptación a zonas subhúmedas y semiáridas. El raigrás anual posee buena adaptación a zonas húmedas, presentando una gran cantidad de cultivares introducidos que se adaptan muy bien a los sistemas intensivos de producción de leche y carne. En general, los distintos cultivares presentan un crecimiento inicial más lento que la cebada y la avena pero una curva de producción más extendida produciendo forraje de calidad hasta entrada la primavera. Existen diferencias en los cultivares en cuanto a su ploidía (diploides y tetraploídes) y además existen biotipos que se 60 Revista SanCor - Abril de 2011 En general para todas las especies la época de siembra y la fertilidad del suelo condicionan fuertemente la producción de forraje y su distribución. Existen trabajos que han demostrado la importancia de estos factores. En la Estación Experimental Agropecuaria del INTA Pergamino (Provincia de Buenos Aires), se evaluaron estas especies en tres fechas de siembra (temprana, media y tardía) variando las producciones totales y su distribución. En raigrás, ensayos realizados en el área central de Santa Fe presenta rendimientos mayores en siembras más tempranas y además variaciones entre genotipos en cuando a su precocidad. En avena, los ensayos demuestran que el primer aprovechamiento contribuye con aproximadamente el 50% del total, mientras que en raigrás el aporte de cada pastoreo es mucho más parejo. Finalmente, es importante conocer el nivel de fertilidad del suelo donde se van a sembrar estas especies y en caso de deficiencias corregir con fertilizaciones debido a la favorable respuesta que se logra (cantidad, distribución y calidad). En función de lo expuesto, es necesario utilizar toda la tecnología disponible y consultar con los técnicos para lograr verdeos de invierno de alta producción de forraje que sean una alternativa económicamente válida y logren corregir el déficit de forraje que se producen en el período otoño-invierno-primaveral. Revista SanCor - Abril de 2011 61 Producción primaria Alimentación otoñal en Recomendaciones prácticas y conceptos a tener en cuenta. L as pasturas en otoño se caracterizan por tener tres características clave que afectan la producción y la salud ruminal de la vaca. Ellas son: 1- Alto % de agua (intra y extracelular de las plantas), 2- Alto aporte de nitrógeno de alta degradabilidad con relación al aporte de energía que hace la pastura (relación energía: proteína baja), 3- Bajo aporte de fibra. Por los Ings. Agrs. Guillermo Bergero y Javier Beltramo Por estas razones, hay que prestar mucha atención a la dieta que suministramos en este momento del año, ya que las vacas vienen de un momento climático de estrés térmico que afectó los consumos de MS (Materia Seca) y por ende la condición corporal de los animales. Problemas de las pasturas en otoño Algunos de los problemas que se advierten en las pasturas otoñales son: • Elevados contenidos de agua: por las características de la estación, 62 Revista SanCor - Abril de 2011 son propensas a aumentar el contenido de agua extracelular por el rocío, las lluvias y la baja radiación solar; la consecuencia es una dilución del valor energético del forraje y una disminución del consumo voluntario. • Las pasturas tiernas del otoño poseen insuficiente fibra "efectiva" ya que poseen paredes celulares muy delgadas y frágiles que, además, liberan con facilidad altas concentraciones de nitrógeno no proteico y de proteínas muy degradables en rumen. Por la escasez de fibra, es frecuente observar en pastoreo que las actividades de masticación y rumia, necesarias para una buena producción de saliva y regulación del pH ruminal, disminuyen significativamente. Esta situación genera desbalances ruminales y provoca acidosis ruminal, que pueden ser la causa de bajos valores de grasa en leche y traer problemas podales en los animales más adelante. Por el tambo ello, en muchos casos, ante la falta de fibra efectiva, se debe recurrir al uso de aditivos como el oxido de magnesio y el bicarbonato de sodio. • En los rebrotes otoñales de alfalfa y verdeos invernales se concentran, además, altos niveles de nitrógeno no proteico y proteínas de elevada degradabilidad ruminal. Si no se suministra en forma paralela suficiente energía (a través de granos de cereales, silajes de maíz o silajes de sorgo), los excesos de amonio generarán un gasto energético adicional en su transformación a urea, con menor disponibilidad de energía para la producción de leche y recuperación de las reservas corporales (condición corporal). A su vez, este problema, en situaciones extremas podría ser la causa de pérdida de condición corporal. • Entre otros problemas que ejercen una influencia, especialmente negativa durante el otoño, están los derivados del "empaste" en sistemas pastoriles base alfalfa. Durante el otoño, muchos tambos comienzan a utilizar los forrajes conservados (henos y silajes) que se realizaron durante el verano y se incrementan las proporciones de concentrados en las raciones, lo cual puede redundar en alteraciones metabólicas si no se atienden debidamente los tiempos de acostumbramiento a los cambios de ingredientes (cambios graduales en la alimentación). Asimismo, debe considerarse que los sitios en los cuales vamos a suministrar estos alimentos (corrales, playones o potreros duros) estén en buenas condiciones, evitando en lo posible la presencia de barro, estiércol, orina, residuos de alimentos de partidas anteriores y materiales extraños como alambres, plásticos, etc., ya que actúan como foco de contaminación afectando el bienestar de los animales. Es importante para ello ir rotando los comederos de lugar y el frecuente uso del rabasto de la zona en caso de ser necesario. Por otra parte, la calidad de los concentrados suministrados es muy importante. En este sentido, se recomiendan mezclas de concentrados con diferente degradabilidad ruminal, por ejemplo, combinaciones entre maíz seco y concentrados con almidones de alta degradabilidad ruminal, como trigo o cebada. Estas combinaciones, permiten ofrecer a los microorganismos del rumen una mayor oferta de energía más prolongada en el tiempo, para tratar de capturar los mencionados excedentes de nitrógeno y proteína de las pasturas, y hacer un mejor uso de los mismos aportado en la dieta. Debemos maximizar la utilización de la proteína degradable a nivel ruminal para su conversión a proteina microbiana, ya que permite mejorar la eficiencia de utilización de los alimentos. Se recomiendan mezclas de concentrados con diferente degradabilidad ruminal. Revista SanCor - Abril de 2011 63 Otro aspecto importante de la suplementación con granos en las pasturas de otoño, es el tipo de procesamiento de los mismos (tamaño de partículas), sobre todo en sorgo, de modo que no se produzcan pérdidas de nutrientes importantes (como el almidón) a través de la materia fecal. Para mejorar el aprovechamiento de todos los nutrientes y, principalmente, los provenientes de los concentrados, debe existir un correcto aporte de fibra. Este componente fundamental permitirá disminuir la tasa de pasaje del tracto digestivo y como consecuencia, se digerirán mejor todos los alimentos utilizados en la dieta. En todos los casos, hay que monitorear el remanente de los alimentos que suministramos en los comederos y el del pasto en el campo, para evitar desperdicios de ambos y la sustitución del pasto por silajes o henos. La importancia de la fibra La fibra es uno de los nutrientes más importantes para suplementar las pasturas de otoño. Los requerimientos de la misma para el ganado lechero se expresan normalmente en términos de FDN (Fibra Detergente Neutro), cuyo análisis es necesario para la formulación de raciones. Para ponderar la importancia de la fibra se deben contemplar tres aspectos: • Cantidad: se refiere a las necesidades mínimas y máximas que se deben aportar diariamente para no afectar ni la digestión ni el consumo. • Calidad: es el potencial que tiene para ser fermentada en rumen y producir ácidos grasos volátiles (principal fuente de energía para el animal y precursores para la síntesis de leche). • Características físicas: inherente al tamaño de partícula, como resultado de los procesamientos aplicados al forraje (largo, trozado, picado, molido, peleteado). 64 Revista SanCor - Abril de 2011 Las características físicas de la fibra que consumirá el animal ejercen una marcada influencia en su rendimiento y en los mecanismos que favorecen la motilidad ruminal y las actividades de masticación y rumia, aspectos básicos para una adecuada producción de saliva: • Se debe recordar que la saliva constituye el principal amortiguador (buffer natural) de los ácidos producidos en el rumen. Con un correcto funcionamiento ruminal, es posible optimizar la fermentación y el metabolismo de los nutrientes, prevenir disturbios y aumentar la producción de leche evitando la caída de grasa butirosa. • Si bien el análisis del total de FDN de los alimentos es muy útil en la formulación de raciones, el resultado del laboratorio no permite inferir sobre las características de la fibra relacionadas con su "efectividad física"; por esto incorporaron el concepto de "Fibra efectiva" (FDNef) en la nutrición de rumiantes, como otro parámetro de importancia para el adecuado balance de la dieta. • La FDNef puede ser cuantificada indirectamente midiendo el tamaño y grado de homogeneidad de las partículas de los alimentos. • Entre las recomendaciones publicadas (que deben ser tomadas estrictamente como "guía de orientación"), algunas sugieren que la mezcla final de alimentos (silaje, henos y concentrados mezclados con "mixer") o un alimento fibroso en particular (silaje, heno o pastura fresca picada), debería tener al menos un 20% de partículas mayores a 2,5 cm y el resto no ser inferior a dicha longitud. En otras, en cambio, se sugiere que el 10% de las partículas tenga una longitud de aproximadamente 10 cm y el resto entre 1,5 y 2,5 cm. • En la práctica, para vacas de alta producción, el suministro de pe- queñas cantidades de heno "largo" de buena calidad (1,5 a 2 kg/vaca/ día) en las mezclas de silajes y concentrados de partículas muy pequeñas, ha demostrado en numerosas ocasiones mejorar sustancialmente la performance animal. En nuestros sistema de producción es común en muchos tambos (incluso sin "mixer") que se combine como base forrajera el pastoreo de alfalfas o verdeos muy tiernos que no poseen características de FDNef, con silajes picados muy fino y tamaños de partícula muy parejos. Si bien es corriente ofrecer heno "largo" (rollos), es muy difícil controlar que cada vaca consuma la cantidad de FDNef (y también de FDN) necesaria, debido al sistema de suministro, donde se ofrece el heno en portarrollos para el grupo de animales, con acceso a "voluntad". En esta situación, cuando no se dispone de un "mixer" se deberían implantar estrategias que faciliten el acceso al heno de todos los animales por igual, controlando de alguna manera que cada uno consuma lo que realmente requiere. Los forrajes conservados (henos/henolajes/silajes) representan la principal fuente de fibra para la alimentación otoñal. De allí la importancia de lograr alta calidad en los mismos. Sin embargo, los henos, en su mayoría, son de regular a baja digestibilidad. En los de alfalfa, en particular las pérdidas de hojas contribuyen a disminuir aún más el valor nutritivo; y en los de gramíneas, el problema radica en la baja calidad de las hojas, su principal componente de valor nutritivo. Con respecto a los silajes (sorgos, maíz, pasturas), por diferentes causas tienen en general un valor energético medio a bajo, con tendencia a ser picado "demasiado fino". Uso de aditivos ante la falta de fibra efectiva Los aditivos que podemos usar para evitar acidosis por falta de fibra efectiva en la ración son el óxido de magnesio y el bicarbonato de sodio. La diferencia importante entre ambos es que el óxido de magnesio es un alcalinizante (aumenta el pH del rumen) mientras que el bicarbonato es un tampón (mantiene el pH estable). Los tampones como el bicarbonato son excelentes en mantener el pH del rumen estable, pero no son efectivos en cambiarlo. En cambio, los alcalinizantes como el óxido de magnesio son muy efectivos en cambiar (subir) el pH del rumen pero no en mantenerlo. Es por esto, que existe una sinergia entre ambos y su uso conjunto es mucho más eficiente que utilizándolos de manera individual. Las dosis recomendadas para el bicarbonato son de 150 g por vaca y día, y el óxido de magnesio de 40 gramos por vaca y día. En caso de usarlos combinados (situación ideal) la relación debe ser 3:1 (70 g de bicarbonato y 20 de Oxido de Mg). El uso de estos aditivos mejora la concentración de grasa y proteína de la leche en una situación donde la fibra está restringida a cantidades mínimas. Revista SanCor - Abril de 2011 65 La distribución de los diferentes alimentos a lo largo del día Otro aspecto a considerar es la distribución horaria de los diferentes componentes de la dieta, lo que tiene relación con la estabilización de la fermentación a nivel ruminal. Diferentes pruebas en centros de investigación del país y del exterior han demostrado el mayor beneficio de "intercalar" comidas a lo largo del día, combinando los ingredientes de acuerdo con su dinámica de digestión. A modo de ejemplo, se presenta un esquema de combinación de pastoreos de verdeo y alfalfa, con suplementación de silajes y concentrados. La siguiente secuencia solo debe tomarse como ejemplo, ya que puede cambiar en función de los horarios de ordeño, el sistema de alimentación empleado, la cantidad de pasto disponible, la cercanía de los potreros, la división de lotes de vacas, los equipos de distribución (carros, mixer), la disponibilidad y la organización de la mano de obra para las tareas de alimentación, factor "clave" en el tambo. pasto más "sazonado" (menos agua) y con mayor contenido de azúcares solubles para el caso del pastoreo de los verdeos por la tarde. Luego del ordeño vespertino se puede ofrecer el resto de silaje, con oferta de heno. Los concentrados pueden distribuirse en distintas comidas, una parte con el silaje y la otra en la sala de ordeño. Es importante que el pastoreo de los verdeos (avena, rye grass, cebada, etc.) sea por la tarde ya que poseen mayor contenido de azúcares solubles y, por ende, mayor concentración de energía. Efectos en la leche Las dietas desequilibradas del otoño no solo contribuyen a disminuir la producción, sino que también alteran negativamente la concentración y la relación entre los principales sólidos de la leche (grasa y proteína verdadera). Dependiendo de las características de la dieta y de los distintos niveles de producción, podemos encontrar: • Elevada concentración de grasa y baja a media concentración de proteínas: frecuente en vacas de baja producción, con dietas a base de forrajes de menor calidad, altas proporciones en fibra de lenta tasa de digestión e insuficiente aporte de proteínas y concentrados energéticos. • Baja grasa y baja proteína: suce- El tercio restante de concentrados se reparte durante los ordeñes o se puede suministrar junto a la mezcla de forrajes conservados, en caso de no suministrar nada durante el horario de ordeñe. Como se puede observar en esta secuencia, las vacas no ingresan a pastorear con un rumen semi-vacío como ocurre normalmente cuando se ejecutan "encierros nocturnos" para suministrar de una sola vez el silaje y/o heno. Además, el pastoreo se realiza en un momento del día con el 66 Revista SanCor - Abril de 2011 de en vacas que disminuyeron su producción al ser alimentadas con forrajes ricos en proteínas muy degradables, ya que se caracterizan también por estar sujetos a un déficit de fibra. Estas dietas, asimismo, suelen ser deficitarias en otros nutrientes energéticos de rápida disponibilidad ruminal, como es el caso de ciertos almidones y azúcares presentes en algunos concentrados. • Inversión en la relación grasa/proteína cuando la concentración de proteína supera a la de grasa; es una situación típica en vacas de muy alta producción que reciben elevados niveles de concentrado en relación con los de forraje y, por lo tanto, raciones de menor contenido de fibra. Monitoreo en el campo La observación rutinaria de la forma y consistencia física de la materia fecal del animal (bosta) puede ayudar a interpretar y corregir problemas nutricionales. La bosta está compuesta principalmente por residuos alimenticios que no fueron utilizados, ya sea porque eran indigeribles, como por ejemplo la fibra muy lignificada, o porque pasaron rápidamente sin tiempo para ser digeridos, como las fibras de forrajes muy tiernos o en partículas muy finas. La observación rutinaria de la forma y consistencia física de la materia fecal del animal (bosta), puede ayudar a interpretar y corregir problemas nutricionales. Es posible distinguir cuatro tipos de bosta: • Consistencia firme. Son duras y la deposición tiene forma piramidal: indican demasiada fibra entera de regular calidad y largo tiempo de retención en rumen, lo cual provoca el efecto "llenado ruminal" que conduce a menores consumos. Es característico en vacas secas, pero en las de alta producción impactan en el primer tercio de lactancia en una condición de subnutrición y consecuentemente menores rendimientos de leche con alta concentración de grasa. Cuando esta situación es generalizada necesariamente, hay que reformular la alimentación. • Consistencia ideal. La deposición es menos firme que la anterior, suavemente redondeada, con una leve depresión en el centro. Estas deposiciones reflejan un correcto balance de dieta con adecuada cantidad y calidad de FDN y suficiente nivel de FDNef. Se relacionan generalmente con buenos consumos y buena producción y composición química de leche. • Consistencia blanda. La deposición se presenta en forma aplanada y al caer salpica. Indica déficit de fibra, principalmente FDNef. Se da con frecuencia en vacas de muy alta producción con baja concentración de grasa. Por lo general, el consumo es alto debido a las elevadas tasas de digestión y pasaje de los alimentos. Cuando esta condición se presenta en muchas vacas es necesario reformular la dieta implementada. • Consistencia chirle. Es una deposición totalmente plana, en secciones, muy acuosa y que cae en "chorros". Esto es producto de un severo desbalance nutricional, con déficit pronunciado de fibra y disturbios en el metabolismo mineral que provoca graves alteraciones en el balance hídrico corporal. Es frecuente en vacas pastoreando verdeos invernales como principal componente de su dieta. Revista SanCor - Abril de 2011 67 Producción primaria Roedores: "No subestimar al adversario" Datos a tener en cuenta para encarar un programa de control y conocer a nuestro "enemigo". L os roedores constituyen una de las plagas de mayor importancia sanitaria y de mayor población en el mundo. Esto se debe a su inteligencia para adaptarse al hombre y a los cambios ambientales sucedidos: su capacidad para identificar cebos, alta tasa de reproducción, escabullirse de predadores, consumir cualquier tipo de alimento, entre otros. Datos a tener en cuenta: • Gran potencial reproductivo (8 a 10 crías cada 20 días, una hembra puede engendrar una descendencia de 7.000 a 10.000 individuos en un año). de los nidos. • 80% de la población se encuentra en las madrigueras (nidos). • Utilizan cuevas de paso. La presencia de estos vectores genera diversos problemas: • Importantes vectores de zoonosis: leptospirosis, tuberculosis, hantavirus, fiebre hemorrágica argentina, etc. • Contaminación de alimentos y semillas con heces y orina. • Daños en instalaciones, estructuras edilicias, rotura de cimientos, cables eléctricos. • Son muy desconfiados pero se • Cortocircuitos provocando altos adaptan fácilmente a convivir con el hombre. costos por paralizar maquinarias claves o por provocar incendios. • Le atraen los alimentos como la le- • Consumo de alimentos, granos, che, granos almacenados, balanceados, etc. balanceados, se acentúa en invierno ya que vienen en su búsqueda por escasez en el campo. Por la Ing. Amb. Marilin Finello • Necesitan roer para gastar sus dientes, por lo tanto dañan materiales. 68 • Comen durante la noche y cerca Revista SanCor - Abril de 2011 • Rotura de bolsas - silobolsas, materia prima. Colocar de manera preventiva en perímetro del tambo cebaderos con cebos y controlar cada 15 días si existe consumo. 2° Si se detecta alguna señal que indique posible presencia por: • consumo de cebos, • huellas o marcas • daños por roídas, etc. Se debe realizar una inspección en las cercanías (200 a 300 metros) del tambo, identificando las madrigueras o cuevas. Si detecta cuevas, colocar cebos (triguillo, lentejon, parafinicos, etc) de manera estratégica en cercanías de las mismas: boca de las cuevas, caminos de paso, lugares donde haya escombros o pastizales, etc. Luego de 7 días, controlar los lugares donde colocó los cebos, si detecta consumo, reponer cebos y volver a inspeccionar. Si no detecta consumo, seguir con el control de los cebaderos en el perímetro del tambo. Estrategias de control: A la hora de encarar un programa de control es necesario conocer nuestro enemigo, se pueden presentar tres situaciones: 1° No existen señales o presencia de roedores: En este caso se debe trabajar en forma preventiva, evitar su aparición es esencial, manteniendo baja la población, para ello es muy importante la sanidad a través de medidas de higiene y limpieza: • No dejar alimentos que puedan atraerlos o a su alcance, • Evitar basura o desorden, • Eliminar o reducir al mínimo orificios de entrada (hasta 3 cm) • Eliminar posibles lugares donde puedan anidar, etc. 3° Si detecta roedores durante el día: La presencia de la plaga es un grave problema ya que en esta etapa la invasión y el control es mucho más complejo. Se deben colocar cebos en madrigueras, caminos de paso, perímetro del tambo, llevar a cabo todas las medidas anteriores, realizar el control de los cebos colocados todos los días y en caso de detectarse el consumo del cebo en el lugar, reponer cebos. Esto, hasta lograr disminuir la población al punto de no detectarse su presencia durante el día y poder trabajar con las medidas preventivas. "La mejor forma de combatir esta plaga es anticiparse, trabajar en forma preventiva", es decir, engañar al roedor advirtiendo sus comportamientos. No bajar la guardia con el control de cebaderos y las medidas preventivas, ya que en pocos días se puede tener una invasión de la plaga. Revista SanCor - Abril de 2011 69 Jornadas técnicas sobre cultivos de maíz Durante marzo y abril se realizaron jornadas técnicas sobre cultivos de maíz. El 31 de marzo se realizó en Colonia Bicha un encuentro de capacitación organizado por la Cooperativa Tambera "Las Dos Provincias" y AproAgro S.A. Participaron 20 productores y asesores de la zona, interesados en adquirir nuevos conocimientos sobre la temática. La jornada se inició con una recorrida y observación de Híbridos DEKALB en el Establecimiento "El Centauro" -Tres Colonias S.A. Posteriormente, se realizaron presentaciones técnicas sobre biotecnología y datos de producción de los híbridos observados, a cargo de especialistas de Monsanto y del Departamento Técnico Aproagro, respectivamente. Por su parte, el jueves 7 de abril se realizó en Devoto, provincia de Córdoba, una jornada técnica sobre híbridos de maíz de la empresa KWS, organizada por el Departamento Agronómico de AproAgro y la cooperativa de tamberos "El Trabajo Ltda.". Participaron productores asociados y asesores, quienes compartieron una recorrida por un lote demostrativo en el campo del Sr. Víctor Viano. Luego hubo una presentación de los datos de producción de los híbridos observados a cargo del Dep. Agronómico AproAgro, y una charla técnica con profesionales de KWS. 70 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 71 VII Encuentro de Mujeres Rurales Cooperativistas El viernes 11 de marzo se llevó a cabo el VII Encuentro de Mujeres Rurales Cooperativistas en el club Independiente de Pascanas, provincia de Córdoba. El encuentro para celebrar el "Día Internacional de la Mujer", contó con la organización del Grupo de mujeres "MUCOOTAM" de la Cooperativa Tambera Pascanas Ltda. de Pascanas y la Federación Centros Juveniles. Participaron 95 mujeres provenientes de las provincias de Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos y Santiago del Estero. Durante la jornada se abordaron diferente temáticas. La C.P.N. Adela Perolini, intendente de Escalante (Córdoba) brindó una charla denominada "Las fuerzas de la participación de las mujeres emprendedoras". Posteriormente, el coach Lic. Edgardo Donato (Universidad Empresarial Siglo 21), desarrolló diversas sobre la dinámica y las características de ser emprendedor/a. Asimismo hubo momentos de distensión y esparcimiento que lograron la plena integración de las asistentes. También hubo palabras alusivas a la conmemoración del Día Internacional de la Mujer, a cargo del presidente de la cooperativa tambera local, Ariel Salera, del consejero Rubén Echavarri, la Sra. Dolly Pratto, representante de las Mujeres del Grupo "Mucootam" de Pascanas, y de Lisandro Ferrero, presidente de la Federación de Centros Juveniles. También, como autoridades, estuvieron presentes Egardo Pironello, Presidente Comisión Fiscalizadora de SanCor, Jorge M. Morgavi, Vocal Suplente de SanCor y Ramiro Echavarri, Síndico Suplente de SanCor e integrantes actuales del Consejo de Administración de nuestra entidad juvenil. La Federación felicita al grupo local de mujeres y jóvenes que con mucho esfuerzo y dedicación hicieron posible el éxito del encuentro. Visita a tambos de la zona de San Guillermo (Santa Fe) Miembros del Consejo de Administración de la Federación de Centros Juveniles, visitaron establecimientos tamberos de la zona de San Guillermo para interiorizarse sobre el manejo de sombras móviles, piletas móviles para alimentación, ventilación y aspersores para tratamiento de temperatura en corral de espera. La visita estuvo acompañada por el médico veterinario Fernando Martino (asesor reproductivo del tambo escuela de Federación) quien presentó una experiencia de tambo que trata de innovar en cuanto a la utilización de este tipo de manejo. Luego se concluyó con una charla sobre la necesidad de mayor confort ambiental para las vacas lecheras, que se concretó en la sala de capacitación de la Cooperativa Tambera Central Unida. 72 Revista SanCor - Abril de 2011 Revista SanCor - Abril de 2011 73 b r e v e s - b r e v e s - b r e v e Visita de Atlético de Rafaela El pasado lunes 14 de marzo, el plantel y cuerpo técnico de Atlético de Rafaela junto a sus dirigentes, hizo una visita a Casa Central. Realizaron una recorrida por la planta industrial Sunchales y luego compartieron una cena de camaradería con miembros del Consejo de Administración y funcionarios de SanCor. Durante el encuentro se ofrecieron palabras de agradecimiento y aliento para el desafío del equipo en la temporada 2010/2011: ascender a primera división. Visita de italianos Una delegación de cooperativistas italianos de la Banca de Credito Cooperativo, realizaron el 15 de marzo, una visita en Casa Central. Luego de la recorrida, mantuvieron reuniones con funcionarios de SanCor. La visita se realizó en el marco del "Primer Encuentro de Cajas de Credito Cooperativas" que se desarrolló en Sunchales, en la que participaron representantes del Centro Internacionales de Assistenza al Credito Cooperativo (CIACC), delegación de Federcase (Federación Italiana de Bancos y Cajas Rurales), entre otras entidades. Práctica de Brigadistas en Chivilcoy El pasado 14 de abril, integrantes de la Brigada de Seguridad de la Planta Industrial Chivilcoy, provincia de Buenos Aires, participaron en una jornada de capacitación. Catorce brigadistas realizaron actividades para el control de los equipos de emergencias de la Planta y compartieron una charla sobre "extinción de incendios". La capacitación estuvo a cargo de Marcelo Serrano, integrante de la Brigada de Seguridad local y del cuerpo de bomberos voluntarios de Chivilcoy. Luego de la práctica, se realizó una reunión de cierre para evaluar fortalezas y debilidades en el accionar. ¡Felicitamos a todos nuestros brigadistas, que en forma voluntaria realizan periódicamente entrenamientos para un mejor desempeño en materia de prevención y protección! 74 Revista SanCor - Abril de 2011 s Revista SanCor - Abril de 2011 75 Viaje de turismo y de capacitación El Departamento de Turismo de Asociación Mutual SanCor brinda a sus asociados, familiares y personas estatutariamente autorizadas (a través de convenios intermutuales), diversas experiencias turísticas relacionadas con el objeto social de la entidad y que abarcan ramas tales como: Turismo tradicional: destinos nacionales e internacionales. Excursiones grupales: Caribe, Europa, Medio Oriente, cruceros, entre otros. Viajes corporativos: viajes de negocios para SanCor y otras entidades. Viajes técnicos-educativos: visita a tambos, universidades e institutos de Investigación. Turismo educativo: cursos de inglés, actividades agropecuarias, servicio de salud en el exterior. En esta oportunidad, queremos dar a conocer las alternativas de viajes destinados a productores de leche y dirigentes de cooperativas y mutuales, a países referentes de la actividad, donde pueden compartir experiencias que enriquezcan su labor. Esta rama de turismo se desarrolló especialmente para viajeros que sean productores lácteos, técnicos de la actividad, médicos, empresarios de las salud o entidades, con el objetivo de aportar conocimientos e intercambiar conceptos, nuevas técnicas, innovaciones del sector y experiencias. Estados Unidos (California-Wisconsin) Traslados aéreos. Alojamiento en habitación doble (no incluye comidas). Acompañamiento técnico de SanCor Cooperativas Unidas Limitada. Visitas técnicas en California a/c. Ing. Alejandro Castillo. Traslados terrestres. Importante: El Dpto. Turismo AMS contribuirá con la logística (asesoramiento, reserva de turnos, confección formularios, etc.) para la procuración de los documentos necesarios de viaje (Pasaporte y Visa). Programa tentativo: del 1/10/2011 al 10/10/2011. Australia y Nueva Zelanda Traslados aéreos. Alojamientos en hoteles indicados con desayuno. Traslados terrestres. Visitas - charlas técnicas (tambos-universidades-centros de investigación). Acompañamiento técnico de SanCor. Importante: Este contingente contará con el asesoramiento y coordinación técnica de los siguientes profesionales argentinos radicados en Australia y Nueva Zelanda: Ing. Agr. Nicolás Lyons (Universidad de Sydney), Ing. Agr. Santiago Fariña (INTELACT Melbourne), y Dr. Gonzalo Tuñón (Universidad de Massey - Palmerston North - NZ)." Programa tentativo: del 5/11 al 15/11 Para mayor información consulte con el Departamento de Turismo de Asociación Mutual SanCor Teléfono 03493 - 424000 int. 3110/3126/3008 [email protected] 76 Revista SanCor - Abril de 2011