¿Realmente estás preparado para hacer `networking`?

¿Realmente estás preparado para hacer `networking`?

14 Expansión Martes 18 noviembre 2014
¿Realmente estás preparado
para hacer ‘networking’?
No hay que acudir a todos los foros ni ser el más dicharachero. Para sacar partido de foros y eventos
profesionales debes definir tus objetivos y escoger dónde te conviene estar y con quién contactar.
M. Mateos. Madrid
Una búsqueda rápida en Google desprende casi medio millón de entradas que tienen
que ver con eventos de networking de aquí a final de año.
Tirarse de cabeza a esta gran
piscina no te servirá de nada
sin una planificación previa.
Analizar, planificar, actuar
y reanalizar forman parte de
la estrategia para aprovechar
estos encuentros que te pueden abrir la puerta de un empleo, conocer a nuevos socios
para tu negocio o conseguir
un ascenso. Se trata de una labor de nicho, es decir, si por el
motivo que sea no frecuentas
estos foros, y decides acudir a
todos porque tu empleo peligra, puedes provocar el efecto boomerang en tu marca
profesional. Para Blanca Gómez, directora de recursos
Tras el intercambio
de tarjetas, averigua
con quién estás
hablando antes
de lanzar tu discurso
humanos de Microsoft, “debe ser una labor continuada.
Al margen de la asistencia a
eventos puntuales, yo le dedico cada día un tiempo para
mantenerlo al día”.
Analiza
“Ni en exceso ni en defecto”.
María Gómez del Pozuelo,
CEO de Womenalia –red de
mujeres profesionales–, define con estas palabras la actitud ante el networking. “Es
necesario analizar qué encuentro te aporta más, en qué
foro contactarás con quien te
conviene y cuál puede ser importante para tus objetivos en
el futuro”, señala. Y en este
primer paso recomienda hablar con los organizadores
para conocer el perfil de los
asistentes o tratar de sondearlo por Internet. Vivian
Acosta, socia y directora general del área de consultoría
de Talengo, añade que es imprescindible detectar “en qué
sector quieres trabajar, identificar quién es quién en el
mismo y saber qué valor pue-
CONEXIÓN
El mundo offline y el
online se integran
para potenciar las
relaciones profesionales. Trata de establecer una conexión
sólida entre ambos
mundos pero en
equilibrio: un exceso
de actividad virtual
puede perjudicar tu
imagen real.
des aportar”. África Hernández, responsable de captación de nuevos clientes en la
dirección de márketing estratégico de Aegon, asegura que
“resulta básico ponerse en
valor”.
Planifica
Diseña tu hoja de ruta. A qué
eventos quieres asistir y, como aconseja Gómez del Pozuelo, “si es posible, trata de
cerrar encuentros con quien
más te interese antes de que
comience el evento. Esta toma de contacto previa puede
ser muy útil”. Y si no es posible, Acosta recomienda rastrear antes en la Red, “ver fotos y tratar de colocarse cerca
de la puerta para tratar de localizar a quien nos interesa”.
La CEO de Womenalia también señala que “es básico llevar preparado un discurso
breve, concreto y eficaz que
permita darte a conocer en
una conversación breve. Hablar con alguien durante mucho tiempo puede no resultar
lo más eficiente, salvo si existe
un buen contenido”.
Actúa
El día de la celebración del encuentro es importante que la
conversación trascienda. En
estos encuentros se generan
vínculos profesionales en los
que ambas partes ganan. Pierdes credibilidad si sólo lo utilizas como una herramienta
más para alcanzar tus objetivos. La directora de recursos
humanos de Microsoft afirma
La red de contactos
es algo vivo; será
difícil activarla si
hace tiempo que no
acudes a un foro
que es el momento de estar
concentrado: “Aquellos que
se quedan en un rincón o consultan su smartphone de manera compulsiva es como si
no estuvieran. Hay que hacer
los deberes antes y, en ese momento, tratar de sacar lo mejor de uno mismo”.
Reanaliza
Tres tarjetas válidas mejor
que una colección interminable. Los días posteriores
son básicos para analizar,
una vez más, los resultados.
Contactar con aquellos profesionales que de verdad te
aportan y seguir manteniendo un contacto fluido con los
mismos. No olvides dotar de
contenido la relación, de lo
contrario, de nada sirve esta
estrategia.
Lecciones de
los expertos
G Nunca acudas a un
encuentro sin tarjeta. Y
entrégala sólo a buenos
contactos. No se trata
de repartir cromos, sino
de establecer vínculos
que trasciendan.
G En congresos o
eventos de más de
un día de duración con
distintos foros, trata
de señalar de forma
discreta las tarjetas,
por ejemplo doblando
una esquina de las
de aquellas personas
que han despertado
tu interés.
G Si tras unos minutos
tu interlocutor sólo
habla de sí mismo
y tus comentarios pasan
inadvertidos, trata
de huir argumentando
que tienes que saludar a
alguien.
G Organiza los
contactos por eventos;
te será más sencillo
seguirles la pista y te
permitirá estructurar
tus objetivos.
G Ten preparados varios
discursos breves –uno
para vender tu negocio,
conseguir inversor,
buscar un socio, buscar
un empleo, etcétera– en
función de los eventos
y tus intenciones
profesionales
en los mismos.
G Si no practicas el
‘networking’ de manera
habitual, no lo fuerces.
Hay quien pretende
construir una red en
busca de su interés
personal cuando es la
red la que tendría que
estar trabajando para él.
Dreamstime
G No te impacientes.
Los resultados de un
encuentro no suelen ser
inmediatos. La confianza
y la viabilidad de
tus propuestas
es algo que lleva su
tiempo y requiere mucha
constancia.
Un banco para
un futuro sostenible
bancosantander.es