Sin título-1 - Universidad Católica San Pablo

Formación
Continua para la
Empresa
Mar
2016
Formación Continua
para la Empresa
Finanzas y Medios de Pago Internacionales
Objetivos
Brindar al participante los conocimientos para aplicar las herramientas financieras como apoyo
en la negociación de operaciones internacionales.
Analizar los distintos medios de pago a utilizar en la compra venta internacional.
Comprender la importancia de los medios de pago en las operaciones de comercio exterior así
como su funcionamiento.
Evaluar el proceso de una orden de compra.
Contenido
Introducción a los sistemas financieros internacionales
Formas de pagos internacionales
Cartas de crédito tipos, modalidades
Formas de evitar discrepancias
Cobranza documentaria
Tipos de cobranza
Transferencias
Check List
UCP 600 principales artículos
Garantías en el comercio internacional
Seguros de crédito a la exportación
Expositor
Mtr. José Darío Dueñas Sánchez
Máster en Marketing y Dirección Comercial en la Alta Escuela de Dirección y Administración y máster en Comercio
Internacional en EUDE Business School Universidad Rey Juan Carlos. Es licenciado en Negocios por Atlantic
International University. Diplomado en Gestión PYMES Exportadoras en la Universidad Esan, diplomado en Comercio
Exterior y Aduanas en la Escuela Montessori, diplomado de Administración por la Universidad Ricardo Palma y
diplomado de Créditos en la Escuela Empresa de Lima. Expositor en ADEX, Promperu, Perucamaras, seminarios y
congresos con temas de Globalización de Empresas, Financiamientos, Negocios Internacionales. Experiencia en
áreas de operaciones, créditos, y negocios. Organizador de eventos, misiones comerciales. Miembro del comité de
servicios de Adex y comité de comercio exterior Asbanc. Consultor de Perucamaras, gestor voluntario Cofide,
expositor en seminarios y talleres. Colaborador con diversas revistas nacionales e internacionales. Participación en el
CEPLAN de Comercio Exterior y Negocios.
Inicio 11 de marzo
Duración 16 horas académicas
Horario Viernes de 18:00 a 22:00 h y sábado de 09:00 a 13:00 h y de 15:00 a 19:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 350,00
Cómo lograr Equipos de Alto Rendimiento
Objetivos
Crear y liderar con Inteligencia Relacional RSI equipos y organizaciones para aprovechar una
mayor colaboración de los conocimientos y experiencias disponibles en el sistema.
Construir equipos inteligentes de alto rendimiento y basados en fortalezas.
Contenido
Equipos inteligentes
Indagación apreciativa aplicada a equipos
Comunicación positiva vs tóxica
Productividad sostenible en el tiempo
Expositor
Mtr. Fernando Caballero Ponce
Director y executive team coach en APUS - consultoría de Liderazgo y Coaching para equipos. Máster por la
Universidad de Barcelona en Psicología de Grupos (España) Autoliderazgo y Conducción de Grupos . Certificado
como coach sistémico ORSCC por CRR Global (EEUU), certificado en Coaching para Equipos por Team Coaching
International TCI (EEUU), certificado en Team Diagnostic . Formado en Systems Oriented Leadership por Marita
Fridjhon (CRR Global), por Clint Sidle en el Senior Leadership Training Program que certifica la Johnson Graduate
School of Management, Cornell University. Certificado por el Instituto IDEIA de Barcelona en Coaching Apreciativo
(Appreciative Inquiry). Miembro asociado de The Taos Institute (EEUU). Consultor externo en Right Managment
(ManpowerGroup).
Experiencia internacional de más de una década liderando grupos y facilitando procesos de aprendizaje experiencial y
coaching de organizaciones y sistemas relacionales, en entornos multiculturales, de desafío y cambio constante
(India, Nepal, Egipto, entre otros). Colaborador de programa MBA y docente en escuelas de posgrado.
Inicio 11 de marzo
Duración 16 horas académicas
Horario Viernes de 18:00 a 22:00 h y sábado de 09:00 a 13:00 h y de 15:00 a 19:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 350,00
Gestión del Talento y del Conocimiento
Objetivos
Comprender los modelos para gestionar estratégicamente el talento y conocimiento de las
organizaciones.
Analizar de forma sistémica los procesos de gestión del talento y gestión del conocimiento.
Sintetizar propuestas para incrementar el valor de la gestión del talento y conocimiento en las
organizaciones.
Contenido
Proceso de contratación del talento
Proceso de formación del talento
Proceso de evaluación del talento
Proceso de retribución del talento
Proceso de desarrollo del talento
Gestión del conocimiento y del capital intelectual
Expositor
Dr. Ramón E. Rivera Chú
Doctor Honoris Causa de la Universidad Privada Antonio Guillermo Urrelo. MSc Management des Activités Internationales del IAE
Université Jean Moulin Lyon III (Francia). MBA in General & Strategic Management de Maastricht School of Management (Holanda).
Magíster en Administración Estratégica de Empresas de CENTRUM Católica Graduate Business School. Ingeniero industrial de la
Pontificia Universidad Católica del Perú. Project management professional del PMI (USA). CPCL de Harvard Business School (USA).
Auditor líder de LRQA (UK).
Más de 17 años de experiencia profesional y más de 12 años de docencia y consultoría en dirección de proyectos, gestión del
conocimiento, habilidades directivas, desarrollo organizacional y dirección por valores para instituciones públicas y empresas
privadas, como ejecutivo, profesor e investigador en Perú, Colombia, Brasil, Holanda, Francia y EEUU.
Actualmente es chair de gestión del talento y profesor de estrategia y liderazgo en maestrías de CENTRUM Católica Graduate
Business School (Premio a la Excelencia Académica 2009, 2011 y 2014), profesor de dirección por valores, gestión del
conocimiento y desarrollo organizacional en diplomados y cursos de especialización de la Pontificia Universidad Católica del Perú,
profesor de gestión del talento en cursos de especialización de la Universidad de Lima, consultor de gestión del conocimiento y
desarrollo organizacional en INNOVAPUCP, consultor de gestión del conocimiento en SERVIR, instructor de dirección de proyectos y
toma de decisiones en cursos ejecutivos de UCIC, instructor de dirección por valores, habilidades directivas, gestión del talento y
dirección de proyectos en Inhouses de eClass y socio de Clínica Dental RICHSA.
Inicio 11 de marzo
Duración 16 horas académicas
Horario Viernes de 18:00 a 22:00 h y sábado de 09:00 a 13:00 h y de 15:00 a 19:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 350,00
Redacción Ejecutiva
Objetivos
Reforzar la redacción como conocimiento previo.
Aplicar estrategias para la redacción de documentos que cumplan un propósito determinado, de
modo claro y preciso; con un estilo, tono e intención comunicativa coherente.
Producir escritos que evidencien la adecuada aplicación de los principios de una redacción
correcta, eficaz y eficiente.
Contenido
Planificar adecuadamente un documento
El propósito, contenido, organización y estilo
Expresiones de enlace y organización de párrafos
Proceso de redacción y estructura del texto
Escritura de palabras dudosas
Uso de palabras y mensajes precisos
Errores más comunes en la redacción y modo de evitarlos
Términos sobrentendidos y detalles obvios
Esquemas de redacción de documentos diversos
Elaboración de documentos básicos: informe, carta, oficio, solicitud, memorando
Práctica de corrección de textos
Expositor
Mag. Rebeca Cortez de Zúñiga
Licenciada en Administración con especialidad en Marketing y Publicidad. Estudios de maestría en
Educación y estudios de segunda especialidad en Pedagogía Universitaria Católica. Especialista en
Relaciones Públicas, con diplomado en enseñanza de español como lengua extranjera y español urgente.
Profesora del curso de Lengua y Redacción en el Instituto del Sur, de diplomados para Asistentes de
Gerencia, cursos de extensión en la Universidad Católica San Pablo. Expositora en convenciones,
congresos y otros eventos a nivel local, nacional y fronterizo. Expositora de diversos cursos en Cerro
Verde, Tintaya, Southern Perú, Caja Sur, Crubher, ESSALUD, Ministerio de Educación-UGES, Ministerio de
Salud, Colegio Militar; Autodema, Arzobispado, CARITAS, EGASA, AGORA, Telefónica, SEAL, Contraloría
General de la República, Colegio San José, entre otros.
Inicio 14 de marzo
Duración 20 horas académicas
Horario Lunes, miércoles y viernes de 19:00 a 22:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 300,00
Actualización en Legislación Laboral
Objetivos
Mantenerse actualizado respecto a las últimas modificaciones introducidas en materia laboral.
Conocer la interpretación jurídica y la aplicación como acción de prevención laboral de futuras
contingencias en materia de inspección y/o jurisdiccional.
Contenido
Modificaciones en la legislación de Derecho Individual de Trabajo
Derecho Colectivo de Trabajo
Derecho Procesal de Trabajo
Inspección de trabajo
Expositor
Mag. César Velarde Canzas
Magíster en Gerencia de Recursos Humanos. Abogado y licenciado en Relaciones Industriales. Con
estudios concluidos de doctorado en Derecho y en la segunda especialidad de Derecho Laboral y Gestión
Legal de Recursos Humanos. Presidente de la Comisión Académica de Derecho Laboral y Procesal
Laboral del Colegio de Abogados de Arequipa. Decano del Colegio Regional de Licenciados en Relaciones
Industriales y Licenciados en Gestión de Recursos Humanos de Arequipa. Conciliador extrajudicial y
árbitro laboral. Ponente en eventos académicos y autor de artículos en materia laboral y de recursos
humanos. Asesor y consultor en Derecho Laboral y Recursos Humanos.
Inicio 16 de marzo
Duración 20 horas académicas
Horario Miércoles y viernes de 19:00 a 22:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 300,00
Técnicas de Venta Efectiva
Objetivos
Determinar la efectividad de las técnicas de venta como elemento principal del proceso de
comunicación dentro del Sistema de Marketing Moderno, en un entorno altamente competitivo.
Lograr una adecuada presentación, manejo de objeciones y un efectivo cierre de ventas,
propiciando en la empresa altos de rentabilidad financiera y social.
Contenido
La naturaleza de las ventas en un entorno competitivo
Técnicas de venta de alta confiabilidad
12 leyes de la ventas de alta confiabilidad
Psicología de las ventas
Técnicas efectivas de cierre y manejo de objeciones
Taller Herramientas efectivas de venta - TIC para las ventas
Expositor
Mag. Washington Cárdenas Huarca
Psicólogo organizacional, maestría es Gestión de Riesgo de la Universidad Católica de Santa María,
estudios de maestría en Ingeniería Industrial en la Universidad Nacional de San Agustín, diplomado y alta
especialización en Gestión de Marketing por la Universidad de Tarapacá Chile, posgrado en Planeamiento
Estratégico de Mercadeo en ESAN Lima, posgrado en Gestión de Riesgo por la Universidad Catalunya
España, segunda especialidad en Docencia Universitaria Católica. Ex gerente de marketing y ventas de la
zona Franca Industrial de Ilo ZOFRI ILO, Ex supervisor de ventas de la Distribuidora Quilca, docente de la
Universidad Católica San Pablo de la Escuela de Administración de Negocios y Programas de Formación
Continua, docente de posgrado de la Universidad Nacional de San Agustín, de la maestría en Ingeniería
Comercial, expositor invitado de la Universidad Peruana Cayetano Heredia, docente del Instituto del Sur,
conferencista y consultor en Gestión de Marketing y Ventas.
Inicio 16 de marzo
Duración 24 horas académicas
Horario Miércoles y viernes de 19:00 a 22:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 300,00
Gestión de Costos para Decisiones Gerenciales
Objetivos
Dar a conocer a los participantes la importancia de los costos y su labor en la toma de decisiones
gerenciales.
Brindarles un conocimiento global que les va a servir de ayuda para poder analizarlos e
interpretarlos para que puedan tomar decisiones acertadas.
Generar la capacidad de analizar, interpretar y tomar decisiones en base al cálculo de costos que
servirá de ayuda no solo en el plano laboral sino también en el plano cotidiano del día a día.
Contenido
Conceptos básicos de los costos y gastos
Costos y la toma de decisiones en los materiales directos
Costos y la toma de decisiones con la mano de obra
Costos y la toma de decisiones con los costos indirectos de fabricación
Análisis del costo-volumen-utilidad
Fijación de precios
Expositor
Mag. Fabrizio Rojas Montoya
Magíster en Administración de Empresas MBA en CENTRUM Católica de la Pontificia Universidad Católica
del Perú. Contador público colegiado de la Universidad Católica de Santa María. Especialización en
Finanzas en la Universidad Católica San Pablo. Contador general de la empresa Agrícola Pampa Baja
S.A.C. empresa dedicada a la explotación agrícola y ganadera. Profesional con 12 años de experiencia en
las áreas de contabilidad, costos, finanzas y administración.
Inicio 15 de marzo
Duración 20 horas académicas
Horario Martes y jueves de 19:00 a 22:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 300,00
Taller de Supervisión Eficaz
Objetivos
Desarrollar competencias, habilidades y actitudes que permitan al jefe o supervisor ser facilitador
para el logro de los objetivos.
Lograr una adecuada gestión gerencial para una buena administración de jefes y supervisores.
Contenido
El enfoque del supervisor moderno
Las batallas del supervisor
Soy el nuevo supervisor ¿ahora qué hago?
El supervisor y el comportamiento positivo
El supervisor y la mejora continua
El supervisor y la inteligencia emocional
El trabajo en equipo y el supervisor
Modelo de gestión y liderazgo
Productividad
El análisis de situaciones y su priorización
Evaluación general
Expositor
Alfonso Derteano Hormaeche
Ejecutivo senior con más de 40 años de experiencia profesional, liderando, gestionando y/o asesorando a diversas
empresas en la implementación integral de los procesos de recursos humanos. Docente en cursos de análisis de
puestos, evaluación de puestos y diseño de la estructura salarial a nivel de especialización y de posgrado en la
Universidad Privada del Norte y en la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Formado y entrenado como analista y especialista de Ingeniería Industrial, participó en todas las etapas del Proyecto
de Racionalización Industrial de Textil El Amazonas, durante 27 años de labores, siendo pioneros en la aplicación de
esta moderna metodología que incluía el estudio de tiempos y movimientos como parte de un sistema integral de
administración del personal.
Realizó estudios de Desarrollo Organizacional en Kepner Tregoe de Buenos Aires, Argentina.
Inicio 18 de marzo
Duración 16 horas académicas
Horario Viernes de 18:00 a 22:00 h y sábado de 09:00 a 13:00 h y de 15:00 a 19:00 h
Lugar Campus Salaverry, Av. Salaverry 301 - Vallecito
Inversión S/. 350,00
Informes e inscripciones
Universidad Católica San Pablo
Campus Av. Salaverry 301,
Vallecito, Cercado
Arequipa, Perú
(054) 605600, anexo 285
[email protected]
Formación Continua
para la Empresa