Estrategia General de Wines of Argentina

PROGRAMA ANUAL DE
ACTIVIDADES PARA NUEVOS
EXPORTADORES
MARIO GIORDANO
WINES OF ARGENTINA
Giras y Ferias 2009 Primer Semestre
ACTIVIDADES
FECHAS
Boston Wine Festival
24/25 Enero
Washington Festival
14/15 de Febrero
New York Wine-Festival
27/28 Febrero 01 Marzo
Vancouver Playhouse International Wine
Festival
Prowein
23/29 Marzo
Tasting Curitiba
14 de Abril
Tasting Porto Alegre
15 de Abril
Tasting Belo Horizonte
16 de Abril
Festival Wine & Food Campos de Jordao
29/31 Marzo
London Wine
8/9 de Mayo (Postergado para 2010)
12/14 Mayo
Food & Hospitality Conference Beojing
9/11 de Junio
Vinexpo Bordeaux
21/25 Junio
Giras y Ferias 2009 Segundo Semestre (1)
ACTIVIDADES
FECHAS
Tastig Perú
1 de Septiembre
Tasting Bogotá
3 de Septiembre
Tasting México
8 de Septiembre
Argentina Wine Encounter (UK)
12 de Septiembre
Annual London Tasting
15 de Septiembre
Celebrate Argentina no Brasil San Pablo
22 de Septiembre
Celebrate Argentina no Brasil Río de Janeiro
24 de Septiembre
Tasting Vancouver
1 de Octubre
Tasting San Francisco
6 de Octubre
Giras y Ferias 2009 Segundo Semestre (2)
ACTIVIDADES
Tasting New York
Tasting Tokio
Tasting Sanghai
Hong Kong Wine & Spirits
Otawa Wine & Food Show
Tasting Toronto
Gourmet Food & Wine Expo
FECHAS
8 d Octubre
27 de Octubre
29 de Octubre
4/6 de Noviembre
6/8 de Noviembre
10 de Noviembrw
19/22 de Noviembre
Acciones promocionales según áreas y mercados
Importancia en las actividades según edad de la Bodega
EDAD DE LA
BODEGA
MENOS DE 4 AÑOS
ACCIÓN MÁS
IMPORTANTE
RONDAS DE
NEGOCIOS
ACCIONES
Rondas de
Negocios
Aprovechan y buscan
participar en muchas
rondas de negocios
Visitas de
Periodistas
Algunos sostiene que no
logran estar incluidos en
la lista de visitas y otros
creen no poder
beneficiarse, por el
momento, de la
herramienta
ENTRE 4 Y 6 AÑOS
DEGUSTACIONES Y
VISITAS DE
PERIODISTAS
VALORACIÓN
MÁS DE 6 AÑOS
VISITAS DE
PERIODISTAS
Las podrían utilizar en
nuevos mercados
No las necesitan
Todos las valoran entre
buenas y muy buenas
Son muy importantes y se
señala la necesidad de
hacerles vivir la
experiencia argentina y
no organizar programas
tan intensivos.
Desarrollo de las actividades
RONDAS DE NEGOCIOS EN ARGENTINA
CONSIDERACIONES
GENERALES
VARIABLES A
TENER EN CUENTA
Realizar estudios previos de demanda y oferta.
Seleccionar importadores con experiencia y potencial real.
Fijar normas de trabajo dentro de la ronda.
Estratégicas: conocer calidad y tipo de importadores por país.
Logísticas: agrupar importadores y bodegas según tipos de vinos.
Operativas: establecer normas y pautas de trabajo y de contacto.
RONDAS DE NEGOCIOS EN EL EXTERIOR
CONSIDERACIONES GENERALES
VARIABLES A
TENER EN CUENTA
Realizar estudios previos de demanda y oferta.
Seleccionar importadores con experiencia y potencial real.
Coordinar reuniones con anticipación entre participantes.
Estratégicas: conocer calidad y tipo de importadores por país y posible interés en
bodegas.
Logísticas: agrupar importadores y bodegas. según tipos de vinos, coordinar con
degustaciones.
Operativas: establecer normas y pautas de trabajo y de contacto, combinar con
actividades en puntos de venta.
Desarrollo de las actividades
VISITAS DE PERIODISTAS
CONSIDERACIONES
GENERALES
Conocer previamente interés y experiencias de
periodistas.
Educar a las bodegas receptoras.
Organizar “experiencias de viaje”.
Evaluar satisfacción de las bodegas y los periodistas.
Ampliar visitas a chefs, sommeliers y otros referentes de
los mercados (culturales, sociales y deportivos).
VARIABLES A
TENER EN CUENTA
Estratégicas: selección cuidadosa de periodistas, con
conocimientos sobre Argentina.
Operativas: buscar variedad en bodegas visitadas,
ofrecer actividades alternativas.
Logísticas: contar con un host con manejo del idioma del
periodista, organizar cuidadosamente plan de viaje
atendiendo a la intensidad de actividades.
MISIONES INVERSAS
Tipos de visita
prensa
35
MISIONES
INVERSAS
21
comprador
9
sommelier
4
jurado
1
Prensa & Compradores
País de origen (procedencia)
35
MISIONES
INVERSAS
Reino Unido
9
Estados Unidos
6
Brasil
4
Alemania
3
Colombia
3
Costa Rica
3
Venezuela
3
Canadá
2
Panamá
2
Finlandia
1
Luxemburgo
1
Holanda
1
México
1
Polonia
1
Rep. Checa
1
Rusia
1
Japon
1
Suecia
1
Zonas visitadas
35
MISIONES
INVERSAS
Mendoza
33
San Juan
13
Neuquén
13
Salta
10
La Rioja
7
Río Negro
7
Impactos de visita, degustación y entrevista
514 visitas
35
MISIONES
INVERSAS
263 degustaciones
374 entrevistas
Fondos utilizados
CFI
35
MISIONES
INVERSAS
14
COVIAR
5
Privado
14
Privado /
COVIAR
2
COMPRADORES RECIBIDOS ENERO - JULIO 2009
mes
empresa
país
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustación
Mza
marzo
VINSTOLEN
Suecia
10
0
1
junio
Second Story
Selections
USA
10
0
9
julio
Sainsbury´s
UK
4
25
27
San
Juan
Norte
Sur
BA
1
1
2
PERIODISTAS RECIBIDOS ENERO - JULIO 2009
mes
medio
país
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustación
Mza
febrero
MARK DE WESSLOW
www.squaremeal.co.uk
(UK's leading restaurant guide
service)
UK
12
1
1
febrero
VICTORIA MOORE
"The Guardian Newspaper"
UK
22
20
1
febrero
KATHARINA WOITCZYK
"Tasted Magazine"
Francia
20
3
1
febrero
Editora Panamá América
Colombia
Venezuela
Panamá
20
1
marzo
SOREN FRANK
Berlingske Tidende (periodico)
Dinamarca
15
1
abril
DAVID VOGELS
www.sommelierjournal.com
USA
11
abril
KUNIO BANSHO
WANDS (trade magazine)
Japan
12
abril
Tom Bruce Gardyne & Simon Woods
Ken Sternberg
UK - USA
17
mayo
NATALIE MACLEAN
www.nataliemaclean.com
Red, White and Drunk All Over
(book)
Canada
18
1
San
Juan
Nort
e
Sur
BA
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
22
27
5
3
17
4
7
OTRAS VISITAS RECIBIDAS ENERO - JULIO 2009
mes
tipo de visita
nombre
país
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustació
n
Mza
enero
Wine educator
Kevin Zraly
USA
4
33
1
Enero
Consumidores
Vail Valley Wine
Auction
USA
5
1
Febrero
Consumidores
Master of Food &
Wine
Colombia
5
1
Febrero
Sommelier
"Tasted
Magazine"
Andreas Larsson
Francia
febrero
Wine Educator
"The Wine
Advocate"
Jay Miller
USA
febrero
Jurados
Jurados AWA
marzo
sommelier
UK Sommelier Gr 1
UK
11
16
1
marzo
Sommeliers
UK Sommelier Gr 2
UK
7
15
1
abril
sommelier
Elisa Known
USA
19
18
1
1
abril
Director Feria
Harry Hertscheg
Canada
abril
sommelier
Sommeliers Bélgica
Bélgica
14
35
1
1
mayo
Consumidores
METRO Competition
UK
junio
sommelier
UK Sommelier Gr 3
22
1
41
1
1
1
1
6
11
Norte
80
20
UK
San
Juan
21
BA
1
1
1
1
6
17
Sur
7
1
1
COMPRADORES PREVISTOS AGOSTO - DICIEMBRE 2009
mes
empresa
Noviembre
país
Alemania
Noviembre
Magestic
UK
Noviembre
Odbins
UK
Noviembre
LATAM/México
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustación
Mza
San Juan
Norte
Sur
BA
PERIODISTAS PREVISTOS AGOSTO - DICIEMBRE 2009
mes
medio
País
Septiembre
Diversos Medios,
Especializados, Turismo y Life
Style
LATAM
Octubre
Diversos Medios,
Especializados, Turismo y Life
Style
Holanda
Noviembre
Diversos Medios,
Especializados, Turismo y Life
Style
Canadá
Noviembre
Ania Smolec
Magasine “Swait Win”
Polonia
Noviembre
Vinoteque
Japon
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustación
Mza
San Juan
Norte
Su
r
BA
HOSPITALITY
OTRAS VISITAS PREVISTAS AGOSTO - DICIEMBRE 2009
Mes
tipo de visita
nombre
país
Agosto
Sommeliers
Grupo Jurgen
Mathass
Alemania
Septiembre
Director
Instituto
Master of
Wines
Clive Barlow
UK
Septiembre
Consumidores
Charity PBS
USA
suspendido
Septiembre
Consumidores
Charity PBS
USA
Octubre
Sommeliers
Top China
Sommeliers
China
noviembre
Sommeliers
USA
Bodegas
visitadas
Bodegas en
degustation
Mza
San
Juan
Norte
Sur
BA
MUCHAS GRACIAS
Contáctenos:
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0261-4235346