El Comerciante de Caballos

Transcripción

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3.2.4 Matemáticas financieras
básicas
EL COMERCIANTE DE CABALLOS
A: La historia
Dentro del módulo de matemáticas financiera, el ejercicio del “comerciante de
caballos” se refiere al cálculo de la ganancia, presentado a través de un breve
cuento. El módulo ha sido integrado a la capacitación CEFE pues en varios países
hay quienes se inician en los negocios y en actividades que no están muy
familiarizados con las respectivas operaciones matemáticas y los términos
económicos. No conocen sobre sus ganancias exactas, no calculan los costos reales
y por lo tanto venden sus productos demasiado baratos.
El ejercicio comienza cuando el facilitador relata el cuento sobre un comerciante de
caballos que en varias transacciones compra, vende, compra nuevamente y
finalmente vende un sólo caballo. Luego, el facilitador pregunta a los participantes
sobre la ganancia total del comerciante de caballos y cada uno da una respuesta
escrita. La pregunta parece ser muy fácil, pero normalmente la mayor parte de las
preguntas resultan equivocadas. Por lo tanto, se forman grupos para comparar y
debatir las respuestas y acuerdan una respuesta en conjunto. Finalmente, se
presentan, se analizan y se explican los resultados personales y de grupo.
El breve procesamiento se centra en las dificultades para hallar la respuesta correcta
a una pregunta, aparentemente fácil, llegar a una solución en grupo y la importancia
de los cálculos de las ganancias de los empresarios en un negocio.
El ejercicio se utiliza en el módulo de matemática financiera básica y también puede
utilizarse en la preparación del plan de negocios
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.
CEFE-Manual para Facilitadores
© CEFE-International 1998
Página 1
B: Información básica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos básicos que
deben alcanzar los
participantes
Los participantes
− Calculan las ganancias como resultado de varias
transacciones de compra y venta,
− Comparan sus conocimientos de matemática financiera
con los demás en un debate de grupo,
− Conocen de la importancia de calcular ganancias en los
negocios.
Objetivos adicionales de
mayor nivel dependiendo
de la situación y las
condiciones actuales del
grupo meta
Usos
Matemática financiera básica, preparación del plan
negocios
Desarrollado en
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C: Información adicional
Duración
30 minutos
Preparación del lugar
Los participantes se sientan en U
Requerimientos
Facilitadores/asistentes
1 Facilitador
Ayuda didáctica a
preparar
Ninguna
Materiales para los
facilitadores (durante el
ejercicio)
El cuento del comerciante de caballos (anexo)
Materiales para los
participantes (durante el
ejercicio)
− Tarjetas
− Lápices
Condiciones del lugar
Suficiente espacio para el trabajo en grupo
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D: Proceso de Aprendizaje – Visión general
Pasos
Dur.
Contenido principal
Introducción y
relato del cuento
del comerciante
de caballos
5’
El facilitador motiva a los participantes y les relata la
breve historia que incluye la pregunta sobre las
ganancias.
Trabajo individual 5’
y respuestas
Los participantes tratan de encontrar la respuesta
correcta a la pregunta del facilitador sobre ganancias.
Trabajo de grupo 10’
Los diferentes grupos comparan y debaten sus
resultados y convienen en una solución conjunta.
Procesamiento
Se debate las dificultades en el cálculo de ganancias y
la toma de decisión dentro del grupo.
10’
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El comerciante de caballos
E: Organización del Proceso Integrado del Aprendizaje (OPIA)
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos
del
de los
s
Facilitador Participantes necesario
s
Introducción 5'
del ejercicio
y problema
Motivar a los participantes y
presentar la pregunta que debe
ser respondida.
explicar
relatar el
cuento
Trabajo
individual
5’
Los participantes formulan su
propia solución.
Observar
Escribir
Recoger las respuestas en
tarjeta
tarjetas
Trabajo de
grupo
10’
En un debate de grupo, se
analiza las respuestas
individuales y se prepara y
anuncia una respuesta en
conjunto.
Formar
varios
grupos
Escuchar,
observar
escuchar
Cuento
El facilitador presenta el ejercicio
del
como una oportunidad para
comercian practicar matemática financiera.
te de
caballos
(anexo 1)
El facilitador coloca las
respuestas al dorso del panel, no
visible a los participantes.
Comparar sus
resultados
individuales
debatir
posibles
respuestas,
acordar una
solución de
grupo y
presentarla a
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3.2.4 Matemáticas financieras básicas
Pasos
Dur.
El comerciante de caballos
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos
del
de los
s
Facilitador Participantes necesario
s
todo el grupo
Procesamie 10’
nto
Preguntas clave
• ¿Por qué fue difícil hallar una
solución?
• ¿Como explicaría la diferencia
entre las respuestas
individuales y de grupo?
• ¿Qué factores ayudaron a
encontrar una solución en el
trabajo de grupo? ¿siempre
es recomendable buscar otras
opiniones?
Hacer las
Responder y
preguntas
debatir
clave;
Tomar notas
para colocar
en panel
Moderar el
debate
Generalizaci
ón
¿Que se puede aprender para la Hacer
vida empresarial? Resalte la
preguntas y
importancia del cálculo de las
moderar
ganancias.
Síntesis
Ver lista de artículos que se
refieren a este tema
Panel y
rotafolio
Se exhiben los resultados
individuales y de grupo en el
panel.
Página 6
F: Consejos, situaciones típicas y riesgos
Los participantes pueden sentirse frustrados al haber obtenido respuestas
equivocadas o por haber tenido la respuesta acertada y no haber sabido convencer
al grupo. Si esto sucede, procéselo.
Se pueden cambiar las cifras en el ejercicio para adaptarlas al nivel de precios y la
moneda local.
Si algunos participantes cuestionan la respuesta correcta, tome tiempo para
explicarla nuevamente.
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G: Variaciones
1) Uso y objetivos alternativos
En algunos cursos, los participantes critican que sólo se discuten temas
empresariales básicos y solicitan ejercicios aparentemente más sofisticados. Usted
pude utilizar este ejercicio para hacer que tomen consciencia de sus conocimientos y
sus límites.
2) Reducción/Ampliación
Ninguna.
3) Sustituciones
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Ninguna.
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H: Anexos
Documento de la
Sesión
Anexo 1 El Comerciante de Caballos
El facilitador relata a los participantes el siguiente cuento:
"Un comerciante de caballos que ha estado vendiendo y comprando caballos de
todas las razas por muchos años, descubre en el mercado de caballos, aun no
conocido de Cuentolandia, un caballo maravilloso y se siente muy a gusto al
comprarlo por sólo 60 dólares*. El caballo es un ejemplar muy bueno, fuerte y
saludable y por lo tanto el comerciante de caballos no tiene problema en encontrar a
un cliente. Vende el caballo por 70 dólares*. Pero sólo unas cuantas horas después,
el comerciante se siente mal de haber vendido un caballo tan maravilloso y decide
comprarlo nuevamente para quedárselo. Afortunadamente encuentra a la persona a
quien le vendió el caballo. El comprador es consciente del valor del caballo y no está
dispuesto a devolverlo por 70 dólares*, sólo acepta venderlo por 80 dólares*. Un
tiempo después, el comerciante se pone a pensar: ‘¿en verdad quiero ser propietario
de caballos o comerciante de caballos?’ Finalmente decide vender el caballo
nuevamente. Encuentra un nuevo cliente y después de algunas negociaciones el
comerciante de caballos termina vendiendo el caballo por 90 dólares* y regresa a
casa.“
* o inserte la moneda local
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La pregunta es: “¿Cuánta ganancia obtuvo el comerciante de caballos?”
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