Edición - 13
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MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO PÁGINA 4 ACONTECER REGIONAL PÁGINAS 6 A LA 17 NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL PÁGINAS 18 A LA 21 PRIMERA PLANA A un año de su lanzamiento y con más de 100 millones de copias vendidas a nivel global, y cerca de 4.5 millones en México, lo que lo ha convertido en el sistema operativo con mayor venta en la historia, todo parece indicar que los tiempos de estabilidad se acercan para Windows Vista, esto con el lanzamiento de la esperada actualización Service Pack 1 TIPS PÁGINAS 22 Y 23 La Propiedad Industrial en México EXPRESIÓN DEL CANAL PÁGINAS 24 Y 25 La Expresión de Brother Entrevista Exclusiva a Enrique Moguel VANGUARDIA PÁGINAS 26 A LA 31 LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS MENSAJE EDITORIAL Mensaje Editorial El trece de la buena suerte Directorio • Estrategias Comerciales Optimizadas Antonio Zapata A. [email protected] Ricardo Garza [email protected] Ricardo Pascoe G. [email protected] • Editor: Ricardo González Contreras [email protected] • Maquetación: Rogelio Granja • Consejo Editorial: Estrategias Comerciales Optimizadas • Comercialización José Luis Arrechea [email protected] • Suscripciones [email protected] • Administración: Laura Torres [email protected] Llegamos al cabalístico número trece en Reseller Magazine, y para lo que a muchos es un número indeseable y de mal aguero, para nosotros se convierte en una cifra querida y anhelada...Después de haber transitado ya por nuestros primeros doce meses, el compromiso para con nuestros lectores se ha vuelto cada vez más sólido, y obviamente nos sentimos honrados de ser leídos mes a mes por ustedes y contribuir con nuestro granito de arena al crecimiento del canal. Para ser coherentes con este compromiso, en Reseller Magazine hemos realizado acciones durante este mes que seguramente serán de su interés. Por principio de cuentas hemos rediseñado nuestro sitio de internet e incluído información fresca y muchas novedades más, esto con la finalidad de que no sólo visiten nuestro sitio de forma esporádica para descargar nuestro formato electrónico, sino que buscamos que nuestro sitio de internet se convierta en una herramientas más para su desarrollo, de la misma manera hemos lanzado un boletín quincenal de noticias y promociones exclusivas para nuestros lectores, los invito a que nos visiten en la red y nos hagan saber su valiosa opinión. En lo tocante a nuestra edición impresa, seguimos trabajando para entregar mes a mes un producto de alto valor para ustedes, cosas nuevas nos esperan, por lo pronto en tus manos va nuestra décimo tercer entrega, que esperamos cumpla tus expectativas. Alejandra Murillo [email protected] Por último, nuestro sincero reconocimiento y felicitación a todas las mamás en este mes en su honor, siempre vale la pena ser agradecido con ellas... el mes que viene toca a los papás. • Departamente de Redacción y Prensa [email protected] Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor. • Créditos Fotográfi cos IstockPhoto / ShutterStock / Reseller •Corrección y Estilo Juan Luis Maldonado Ricardo González C. [email protected] • Teléfonos: 01 (33) 3122 1266 • Página Web: www.reseller.com.mx • Impresión: MORFOTEC Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Dictamen Previo otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor: 04-2007-041709431800-01, Certificado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite, Certificado de licitud de título: En trámite, Certificado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP140040. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor. P4 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NOTICIAS Lexmark presenta nuevo Gerente de Canales de Soluciones y Servicios de Impresión de Lexmark México Por: Reseller / Agencias Lexmark International, Inc. informó la designación de Jorge Alberto Achirica como el Gerente de Canales de Soluciones y Servicios de Impresión (PSSD) de Lexmark México, quien se encargará del diseño e implementación de estrategias de ventas y promoción de toda la línea de productos y servicios Láser. El ejecutivo, que venía desempeñándose como el Gerente de Cuentas de Territorio y Canales de Lexmark México desde abril del año pasado, encaminará ahora toda su experiencia para lograr el fortalecimiento y expansión de canales de distribución para este segmento y la atención a los principales clientes corporativos del fabricante en el mercado mexicano, buscando socios de negocios dentro de la industria de Tecnología que permitan llevar los productos y servicios de la marca a todos los segmentos meta de Lexmark, posicionando a la fi rma como líder en servicio, soporte y variedad de productos. •• Lexmark suma a CVA como nuevo distribuidor mayorista Por: Reseller / Agencias Lexmark anunció la alianza con CVA como nuevo mayorista para el país. A partir de este mes, el mayorista formará parte de la cadena de distribución para comercializar las impresoras y multifuncionales Láser y de Inyección de Tinta, así como también el asesoramiento en ventas con el objetivo de lograr la satisfacción del canal. CVA cuenta con sucursales en Guadalajara, León, Morelia, Culiacán, Querétaro, Torreón, Tepic, Monterrey, Puebla, Veracruz, Villahermosa, Tuxtla y Hermosillo. Con CVA, Lexmark complementa su actual red de mayoristas para distribución de hardware (Exel del Norte, Ingram Micro y TechData), cubriendo y complementando, sobretodo, el occidente y el bajío del país; pues parte de la estrategia de canal de Lexmark para este 2008, es la concentración en estos cuatro mayoristas para desarrollarlos integralmente, con la finalidad de ofrecer al canal transacciones fáciles, así como servicio, flexibilidad, optimización de costos, rentabilidad y cobertura. Para mayor información sobre Comercializadora de Valor Agregado S.A. de C.V., visitar grupocva.com. •• P6 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX AOC nombra a Alfredo Flores como nuevo Director General para México Por: Reseller / Agencias Con este nombramiento, que obedece a la estrategia de lograr una mayor consolidación en el mercado de monitores y televisores, Alfredo Flores tendrá la tarea de dirigir la creación de nuevas estrategias, su coordinación y la puesta en marcha para lograr que el fabricante se ubique como líder en la producción de equipos electrónicos de consumo. Alfredo Flores dará seguimiento a la extraordinaria dirección que Patrick Wong realizó en su momento como director general. Wong asume el cargo de Chief of Operations para la región del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLC o NAFTA), que abarca los países de Canadá, Estados Unidos y México; sin embargo, Wong seguirá en la coordinación de la fábrica de TPV en México. Uno de los objetivos principales del nuevo director es extender la presencia de la marca AOC en todo el país, a través de la generación de nuevos negocios y la consolidación de los ya existentes; para ello, estrechará sus alianzas con socios distribuidores, mayoristas y retail, mediante la oferta de productos con tecnologías de vanguardia a precios accesibles para todo tipo de consumidor. Asimismo, Flores dirigirá los planes para lograr en mediano plazo oportunidades de negocio con otros fabricantes y realizar la fabricación de otras marcas de monitores y televisores en Ciudad Juárez. •• NOTICIAS Panduit designa nuevo gerente de mercados verticales educación y gobierno para A.L. Decomisan Por: Reseller / Agencias Por: Reseller / Agencias Como parte de su estrategia mundial de desarrollo, Panduit anunció la designación de Fernando Gómez-Sánchez como Gerente de los mercados verticales de Educación y Gobierno para América Latina. Anteriormente, Gómez-Sánchez venía desempeñándose como Gerente de la firma en Perú, cargo que será ahora ocupado por Pablo Huapaya, antes Gerente de Producto. Autoridades mexicanas lograron el decomiso de alrededor de 1,300 programas ilegales de cómputo, en un operativo que se llevó a cabo en el municipio de Mariano Escobedo, Nuevo León. En el último reporte presentado por la Business Software Alliance (BSA), México pasó del 65 al 63% de software no original que es utilizado en las computadoras de nuestro país. Al respecto, el nuevo ejecutivo regional señaló “luego de nueve años de experiencia en el crecimiento y desarrollo del mercado en Perú, Ecuador y Bolivia, esta nueva responsabilidad constituye un interesante reto que contribuye a mejorar la calidad de las operaciones en los sectores de Gobierno y Educación en toda la Región, favoreciéndola con un mayor acercamiento a la tecnología que abrirá sus puertas a mejores oportunidades”. Para fi nalizar, Goméz-Sánchez resalta: “ha sido un trabajo que nos ha llevado a tener gran cobertura y niveles de servicio referentes en el mercado. En Panduit estamos convencidos de que se puede lograr la clase mundial cuando el entrenamiento, recursos y buena voluntad de los miembros del equipo interior y extendido son llevados con un liderazgo adecuado y siguiendo siempre los lineamientos corporativos. Tenemos en cuenta las necesidades del cliente y estamos pendientes del profesionalismo de nuestros distribuidores e integradores”.•• software pirata en Nuevo León Además de las acciones implementadas por la autoridad, la industria lleva a cabo otro tipo de actividades para desincentivar esta práctica delincuencial, como la autentificación de programas y promoción de uso de software original. Microsoft, a la par de Windows XP lanzó presentó el programa “Ventajas de Windows Original” en el cual se premió a los usuarios originales una vez que validaron su licencia en línea, dándole beneficios incrementales (como un año gratis de antivirus o descargas de actualizaciones). Este programa continúa operando para Windows Vista, cabe mencionar que no sólo se premiar al cliente cumplido, sino que además disminuye la funcionalidad del usuario que no es original. La iniciativa de Uso de Software Original está dirigida a conjuntar los distintos esfuerzos de Microsoft para combatir la piratería con base en tres iniciativas: Educación, Ingeniería y Aplicación de la Ley.•• Anadic Chihuahua cambió su Mesa Directiva Por: Reseller / Anadic Anadic del estado de Chihuahua, eligió como su nueva Presidenta a Adriana Flores Álvarez, en la más reciente Asamblea de la organización a la que asistió el dirigente nacional de Anadic, Francisco Wilson Robles. Adriana Flores Álvarez dirige la empresa Compuplace en la capital de Chihuahua. La acompañan en la Mesa Directiva Samuel Urrieta Baca en la Vicepresidencia; Francisco Sánchez García en la Tesorería, y Juan Manuel Chávez Loya e la Secretaría General. La nueva dirigente del canal organizado de Chihuahua explicó sus planes de trabajo: “Nuestro plan de trabajo está basado en el gran interés de unir esfuerzos para dar seguimiento a los proyectos locales y nacionales en los que actualmente se trabaja. También queremos buscar mejores oportunidades de negocio para nuestros socios, involucrando al sector industrial y gubernamental de nuestro estado, y con ello fomentar aún más la implementación de la tecnología en nuestra vida diaria, poniendo como foco principal el sector Educativo de nuestro país”.•• P8 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX Por: Reseller René Torres SMC Networks gana premio por su Gigabit SMC Barricade N Computación en Acción, una de las 100 mejores empresas para trabajar en México Por: Reseller SMC Networks anunció que recibió el premio CNET Editors’ Choice, EL Mejor Ruteador Inalámbrico, por su ruteador inalámbrico de banda ancha de 4 puertos Gigabit SMC Barricade N (SMCWGBR14N), es una solución para redes de banda ancha “todo en uno” que combina las ventajas de rendimien- Genaro Ramos to a 802.11n de redes inalámbricas y conectividad Gigabit, para conexión fácil y rápida, además se puede compartir conexiones de Internet de alta velocidad vía cable/xDSL. El Ruteador Gigabit Inalámbrico de Banda Ancha SMC Barricade N (SMCWGBR14-N) es un Ruteador de banda Ancha que incorpora un Access Point Inalámbrico N de 300Mbps, un switch con 4 puertos Gigabit LAN 10/100/1000, y un Servidor de Impresión USB Multifunciones, cuenta con tecnología para administrar eficientemente las descargas, con una interfase de administración fácil de usar basado en Web, facilidad de instalación del dispositivo. “Estamos muy contentos por haber sido honrados con este premio, ya que es un sello distintivo de tecnología, calidad e innovación, y su logotipo es identificado por los consumidores como un símbolo de confianza, este es un logro excepcional. En SMC nos esforzamos al máximo para desarrollar productos que ofrezcan innovación, facilidad de uso y grandes beneficios, con la más alta calidad pero sobre todo el Énfasis que ponemos en el Servicio de: asesoría preventa, ingeniería, soporte técnico y garantías, del cual nuestros distribuidores en México reconocen como el mejor servicio respecto de nuestra competencia.” Comentó Genaro Ramos, Director General de SMC Networks México.•• Computación en Acción fue elegida como una de las 100 mejores empresas para trabajar en México ocupando la posición número 38 en la lista de Great Place to Work Institute.Esta es la primera vez que Computación en Acción participa en la investigación que Great Place to Work Institute realiza para escuchar a empleados de varias empresas y evaluar a empleadores con el objetivo de comprender que hace a una compañía un buen lugar para trabajar. René Torres Fragoso, Director General de Computación en Acción, comentó que obtener el lugar 38 significa el cumplimiento de la misión de la compañía: “Desarrollar las fortalezas y superación de nuestra Comunidad de Colaboradores como el verdadero potencial de crecimiento de la organización, lo cual se traduce en responsabilidad y autonomía en la realización de proyectos y actividades”. The Great Place to Work Institute reconoció que Computación en Acción es un empleador competitivo que promueve políticas y prácticas para mejorar la calidad de la empresa y sus colaboradores.•• Sumitel anuncia sucursal en Monterrey Por: Reseller Sumitel anunció la inauguración de Sumitel Monterrey, con esta nueva sucursal, Sumitel mantiene su expansión y se consolida como uno de los fabricantes y comercializadores nacionales de equipos de cómputo y electrónica de consumo más importantes. “El mercado de Monterrey es uno de los más competidos de México, pero también uno de los de mayor oportunidad. No existe una oferta similar a la de Sumitel en la ciudad y aprovecharemos esta situación para poder ofrecerles a los ‘regios’ soluciones completas, a precios muy competitivos. ” dijo Luis Cabrera, director de Mercadotecnia de Sumitel. La nueva sucursal estará ubicada en Morelos No.- 133 Pte, Local 2, Colonia Centro, en Monterrey Nuevo León. •• P9 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NOTICIAS Las impresoras T64X de Lexmark obtienen premio “Editors Choice” por tercer año consecutivo Palm introduce el Palm Centro a México Por: Reseller / Agencias Por: Reseller / Agencias Después de haber anunciado la venta de un millón de Palm Centro en los Estados Unidos, Palm, Inc. introduce este teléfono inteligente en el mercado mexicano, a través de Telcel y Movistar. Con mensajes de voz, texto, correo electrónico, Internet, agenda, contactos, pantalla táctil a color y teclado completo, Centro ofrece la reconocida simplicidad de Palm a los usuarios que desean permanecer conectados con amistades, familia y compañeros de trabajo. Better Buys for Business, un evaluador independiente de equipos para imágenes ha reconocido a la familia de impresoras Lexmark T640, T642 y T644 con el premio “Editor’s Choice” por tercer año consecutivo en los cuales las impresoras láser monocromáticas han recibido esta distinción. Reconocidas en la guía “2008 Office Laser Printer Guide”, publicada por Better Buys for Business, las impresoras láser monocromáticas E250 y las familias E350d, E352d, E450dn así como la W840 recibieron además premios “Editor’s Choice”. Con un diseño nuevo y divertido, Centro es el teléfono Palm más pequeño y ligero hasta ahora y está disponible en colores rojo y azul. Centro ayuda a los usuarios a manejar sus correos electrónicos y mensajes de texto; así como a tener acceso a su agenda, mantenerse al día en las noticias, tomar y compartir fotografías y recibir indicaciones de Mapas Google, todo, en un teléfono pequeño y compacto. Su teclado completo facilita la escritura rápida de mensajes de texto y correos electrónicos, comunicando pensamientos e ideas completas.•• “Nuestra galardonada línea de impresoras láser monocromáticas ofrecen soluciones sencillas de operar lo cual permite que los clientes obtengan más en su trabajo”, dijo Marty Canning, vice presidente de Lexmark y presidente de su División de Servicios y Soluciones de Impresión. “Estamos muy complacidos de recibir estas distinciones por parte de Better Buys for Business.” •• Continúa con éxito la Gira de Negocios de CVA Por: Reseller La Gira de Negocios CVA arrancó con gran éxito y es con este nuevo formato que se consolida como uno de los mejores eventos para hacer negocios. Hasta el día de Hoy CVA con esta Gira de Negocios ha pisado las ciudades de: Torreon, Guadalajara, Tepic, Monterrey, Querétaro, Culiacán, León, Hermosillo, Puebla, Veracruz. Y es en este mes de Mayo cuando CVA aterrice en Morelia, Tuxtla y Villahermosa. CVA no solo visitará dichos estados 7 veces a lo largo del año sino que ofertara innovaciones de productos, negocios efectivos y sólidos, información técnica y por si esto fuera poco promociones exclusivas para dicho evento. •• P 10 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NOTICIAS Microsoft y Aspect Software forman Alianza Estratégica Global Por: Reseller / Agencias Por: Reseller / Agencias Nvidia inicia la serie GeForce 9 Microsoft Corp. y Aspect Software Inc. anunciaron una alianza estratégica para ayudar a llevar las comunicaciones unificadas (UC) a los centros de contacto de todo el mundo. Aspect diseñará su solución para centros de contacto Aspect Unified IP para que interopere con la plataforma de voz impulsada por software y comunicaciones unificadas de Microsoft y la ofrecerá como una opción a los clientes nuevos y actuales. Microsoft está invirtiendo en Aspect para acelerar el desarrollo y adopción de las nuevas soluciones y servicios. “Nuestra alianza y las soluciones conjuntas resultantes están diseñadas para elevar los niveles de venta s, servicio y las capacidades de soporte para organizaciones de todo tipo y tamaño, en muchas industrias. Creemos realmente que la combinación de Microsoft Office Communications Server 2007 y Aspect Unified IP, redefinirá la forma en que las compañías interactúan con sus clientes”, señaló Jim Foy, presidente y CEO de Aspect. “Con esta alianza y su inversión, Microsoft reconoce que Aspect Unified IP se adapta perfectamente a su plataforma de voz impulsada por software”. Aspect comenzará a desarrollar soluciones optimizadas a la brevedad. Este año, Aspect planea liberar una nueva versión de su producto Aspect Unified IP basado en .NET, que ofrece interoperabilidad con Microsoft Office Communications Server 2007 y que incluirá una poderosa capacidad de “pregunte a un experto” que utiliza mensajería instantánea y tecnología de presencia en Office Communications Server 2007. Aspect está diseñando esta función para permitir a los agentes de los centros de contacto encontrar y consultar a los expertos dentro de una compañía para resolver consultas en una sola interacción. •• NVIDIA Corporation presentó la primera Unidad de Procesamiento de Gráficos (GPU) de su siguiente generación de procesadores gráficos, la Serie GeForce 9, la cual puede representar el salto generacional más grande de rendimiento en la historia de la Compañía. El procesador NVIDIA GeForce 9600 GT GPU ofrece hasta un 116% más de rendimiento que su predecesora. “Después de examinar todas las redes LAN y los equipos con lo que juegan los usuarios, quisimos lanzar la serie GeForce 9 con el GPU perfecto para los jugadores,” dijo Ujesh Desai, Director General del área de GPUs para sistemas de escritorio en NVIDIA. La nueva GeForce 9600 GT muestra un mejor rendimiento por watt comparado con su predecesora así como una mejor eficiencia en la compresión. Además de incorporar 64 procesadores paralelos para streaming (cada uno con una frecuencia de 1625 MHz) y una interfaz de memoria de 256 bits que funciona a 900 Mhz, la GeForce 9600 GT está diseñada para el nuevo bus PCI Express 2.0 y es compatible con la especificación PCIe original. De igual forma, el nuevo modelo mejora la reproducción de vídeo de alta definición en los PC de consumo gracias al uso de la tecnología NVIDIA PureVideo HD, lo que permite ver películas en formato HD DVD y Blu-ray con una excepcional calidad de imagen.•• BMC Software brinda a sus clientes un acceso temprano a soluciones Permitiendo que los clientes aprovechen al máximo la oferta de DB2 9 para z/OS recientemente lanzada por IBM, BMC Software anunció que es el primer proveedor independiente de software en soportar una disponibilidad generalizada para una línea completa de productos de administración DB2 para el desempeño, la administración y la recuperación. Con las nuevas características que permiten un mejor procesamiento de indagaciones y utilidades, el sistema DB2 9 le confiere a sus socios una ventaja importante en el mercado a nivel global. •• P 12 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NOTICIAS Xerox renueva su imagen y refrenda su compromiso con el canal Por: Reseller / Cobertura Especial El pasado mes de febrero, Xerox Mexicana tuvo un magno evento en el que presentó sus planes y novedades para este año. Con una asistencia de más de 500 personas, Xerox refrendó el compromiso que tiene con el canal volcando su estrategia de Venta Directa a Venta a través de mayoristas y distribuidores de cómputo en muy poco tiempo. De entrada, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer de cerca todos los productos que integran el catálogo de este importante fabricante y resolver sus dudas con los especialistas Silvia Ortegón, Directora de Mercadotecnia de producto correspondientes. Se mostraron desde las impresoras de bajo precio hasta las impresoras más grandes y especializadas así como los multifuncionales y otras líneas de producto. En el evento se hizo el lanzamiento de la nueva línea de Monitores y de escáneres. En lo que se refiere a los nuevos productos, Xerox mostró la línea de impresoras en donde destaca el lanzamiento de la 8860 la cual, con tecnología propia de Xerox basada en “tinta sólida”. Cabe destacar la línea de escáneres Documate que presenta 3 familias, dependiendo de la capacidad y volumen requerido; y los Monitores de 20”, 22” y 24” de pantalla de cristal que proyectan gráficos brillantes y texto nítido. Por supuesto, la línea de consumibles es una importante generadora de negocio para esta importante marca. Xerox presentó el área de Financiamiento a usuario fi nal “Leasing Xerox”, la cual se convierte en una herramienta adicional para que los distribuidores coloquen los productos Xerox en aquellas empresas con respaldo económico pero que desean cuidar su liquidez. Los proyectos son evaluados para personas físicas o morales con montos que van de los 40,000 a los 500,000 dls y pueden ser arrendamiento fi nanciero, arrendamiento puro o crédito simple. Más tarde en la presentación, se tuvo la oportunidad de escuchar a los principales ejecutivos de la empresa. Por su parte, Didier Arnaud, Presidente y Director General de Xerox Mexicana, resaltó la posición de la empresa a nivel mundial con más de 15.7 billones de dólares de venta a través de 55,000 empleados en 160 países. Comentó que crecieron de 100 a 1200 socios de negocios en México y que la combinación de Servicios, Experiencia e innovación es la que les ha generado los buenos resultados obtenidos. Xerox lidera la “Revolución Digital” en la oficina a través del color, sus impresoras y multifuncionales; y a través del servicio y software para oficina. Agregó que el nuevo negocio de impresión está orientado a las oficinas con departamentos, la impresión a color a precio de monocromático y los sistemas y servicios. Por su parte, Sylvia Ortegón, Directora de Mercadotecnia, mostró a los asistentes la nueva imagen de la empresa que solidifica el cambio de modelo de negocios y refleja la evolución que el fabricante ha tenido dejando atrás la idea de que Xerox es una empresa de copiadoras únicamente. Antes de fi nalizar el evento, se hizo la premiación a los mayoristas y distribuidores distinguidos entre los que cabe resaltar a Azerty, Ingram Micro, Daisytec y Exel de Norte; así como a Oficial Store, World toner, Lasser y Sistemas Digitales Jasy. Y como distribuidores con mejor desempeño, premiaron a Docuformas, Alpha Digital y Stream document.•• P 14 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX Por: Reseller Macro Shop de la mano con Canon lanzan agresivas promociones al canal Macro Shop, mayorista de las prinicipales marcas para las regiones Bajío y Occidente de México lanzó este mes junto a Canon un par de agresivas promociones en beneficio del canal, las cuales sin lugar a dudas serán bien recibidas por los distribuidores. La primera de ellas consiste en el registro de todas las compras realizadas desde Marzo a Agosto para participar por un Crucero por el Caribe, y la Segunda de estas promociones se encamina a la obtención de premios automáticos como Laptops, Viajes a la Playa y un Automóvil 2008 en base al rango de compras en la cámara digital PowerShot A460. Para mayores informes y bases de estas promociones, puede visitar el sitio de internet www.macroshop.com.mx o bien llamar al 01800 5050419. •• NOTICIAS Microsoft reconoce a los “Héroes Mexicanos” Como parte del lanzamiento más importante de Microsoft, este año, esta empresa de software reconoció a técnicos y profesionales de sistemas, a través de su campaña mundial “Estamos con los héroes”. México aparece entre esos reconocimientos por el desarrollo de Efrén Esteban Cruz Angiano, ingeniero de la empresa regiomontana Tecnologías de Información Móvil (TI-M). Como parte de un esfuerzo a nivel mundial, Microsoft se dio a la tarea de reconocer en cada país a un técnico o profesional de sistemas que se desatacó por un desarrollo o innovación. A partir de esta campaña, Cruz Angiano fue reconocido por desarrollar soluciones enfocadas a las necesidades de sus clientes, basadas en Windows Server 2008, SQL Server y Visual Studio2008, que permiten mejorar el procesamiento de datos a petición, aprovechando la posibilidad de almacenar estos recursos de forma nativa, y aprovechando la reducción de los tiempos de desarrollo que permite para crear una aplicación web interactiva. Con el reciente lanzamiento de Windows Server 2008, Visual Studio 2008 y SQL Server 2008. Microsoft reafi rma ese compromiso para que a través de los desarrollos de los profesionales de sistemas –sobre estas plataformas- las compañías construyan sistemas que automaticen y simplifiquen la administración de los sistemas existentes. Más importante aún, proporcionan las bases para crear una infraestructura de TI que se ajuste de manera automática a los cambios en los negocios por medio de la alineación entre los recursos de computación y los Por: Reseller / Info Cortesía Ti-M Juan Alberto González, director general de Microsoft México, junto a Efrén Cruz Angiano objetivos estratégicos. Uno de los objetivos sobre este esfuerzo, es comprender- la riqueza y la complejidad, la ingeniosidad y la pasión que caracterizan al mundo de los desarrolladores y profesionales informáticos, a lo José Luis añadió: “Estamos muy orgullosos de los productos que desarrollamos, pero una y otra vez nos asombra el enorme potencial de creatividad que ocultan y que aflora tan pronto como nuestros clientes comienzan a trabajar con ellos”. comentó José Luis Garza, Director General de Microsoft Monterrey. •• Nuevos Planes de Llamadas Locales , llamadas ilimitadas y Planes Smart Getfon Por: Reseller Getfon líder en Telefonía Ip en México lanza sus nuevos paquetes de llamadas locales y llamadas ilimitadas México, USA y Canadá, estas nuevas opciones permitirán al mercado de la PYME optimizar los recursos invertidos en Telefonía local. Un 70% del recibo telefónico de las PYMES son llamadas locales y un 30% o menos de larga distancia, lo que primero busca una Pyme es ahorrar en Telefonía local. En promedio una pequeña empresa tiene un promedio de 250 llamadas de salida por línea al mes por lo que pueden cubrirsus necesidades de llamadas contratando un Plan 250 Local CPM y hacer llamadas locales en 1500 poblaciones en México por $20.99 USD. La filosofía de estos productos para la PYME es que inviertan en planes de llamadas que realmente consumen y tengan un ahorro real. Por otro lado Getfon inyecta mas flexibilidad en los llamados planes Smart de Getfon que permiten hacer una combinación a la carta con lo que el cliente desea. En un plan Smart se puede compartir a nivel de cuenta para todas sus líneas un plan de minutos que cubra la larga distancia nacional e internacional sin excederse (lo que realmente consume el cliente) y contratar planes individuales por línea de llamadas locales o adicionar planes de celulares e incluso planes mundiales para quien realmente lo necesita. Estos planes se construyen a la medida del cliente , son personalizados y dependen del consumo que cada extensión de usuario tiene. Con este abanico de planes a la medida Smart Getfon y Planes de llamadas Locales en conjunto con su la plataforma “Hosted de PBX “, hacen nuevamente que Getfon se coloque a la vanguardia en el mercado de las telecomunicaciones en México. Getfon esta enfocada al mercado empresarial y brinda sus servicios de Telefonía IP a través del canal de partners silver, gold y platinum. Para mayores informes, puede visitar www.getfon.com.mx y/o mandar un correo electrónico a [email protected]. •• P 16 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX EL MEJOR MOMENTO DE WINDOWS VISTA Ruperto Solano Product Manager Windows Vista Por: Reseller Magazine / RGC Foto: JL Arrechea A un año de su lanzamiento y con más de 100 millones de copias vendidas a nivel global y cerca de 4.5 millones en México, lo que lo ha convertido en el sistema operativo con mayor venta en la historia, todo parece indicar que los tiempos de estabilidad se acercan para Windows Vista, esto con el lanzamiento de la esperada actualización Service Pack 1 el cual está orientado a traer mejoras en el desempeño de los equipos, así como integrar nuevos estándares que estará manejando el mercado del hardware. “El mejor momento de Windows Vista es hoy…Las mejoras de compatibilidad y el desempeño de Vista SP1 es ampliamente superior al lanzado hace un año”, comentó en entrevista exclusiva Ruperto Solano, Product Manager de Windows Vista. P 18 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX “Después de los primeros doce meses, Vista se encuentra en una rampa que va más para arriba, hoy en día te puedo decir que la opción de Vista es cada vez más aceptada en el canal, de la misma manera como el canal siempre va mejorando y evolucionando, y así es el sentir para nosotros como marca”. reacciones de los usuarios y el canal, es cierto que hubo muchos rumores, Windows Vista fue lanzado, juzgado y comparado, y a un año de esto Vista cubre la gran mayoría de las necesidades con el SP1”. Por su parte, el complemento Windows Live con más de 400 millones de descargas registradas ha mostrado una excelente aceptación en el mercado, el cual es un nuevo paY es que si bien es cierto que esta actualización no requete de servicios que ha sido diseñada para trabajar conpresenta mejoras visuales al usuario como en su momento juntamente a Vista y proporcionar un mejor control de inforfue el Service Pack 2 para XP, la liberación del SP1 viene mación, de los contactos personales y los temas que a reforzar directamente el mejoramiento de la al usuario interesan. “Windows Live planea ser experiencia que el usuario puede tener con toda una experiencia, siendo el puente entre su equipo, yendo desde sus necesidades Después de los usuarios que se conectan a Internet para básicas hasta las más complejas. De los primeros doce tener su comunidad, su personalidad…con acuerdo con Microsoft el Service Pack meses, Vista se encuentodo lo que Windows Live ofrece, más de 1 busca en concreto una terna de factra en una rampa que va 30 aplicaciones que se otorgan sin costo tores básicos a mejorar, que es Mayor más para arriba, hoy en día y que viven transparentemente si se tiene confiabilidad, rendimiento y seguridad, te puedo decir que la opción instalado Windows Vista. Microsoft tiene Mejoras en la experiencia de adminisde Vista es cada vez más como objetivo dar a conocer Windows Live tración y Soporte para estándares y aceptada en el canal más que comercializarlo, hoy en día todas hardware emergentes. las personas tienen su propia computadora, su myspace, su hifive, etc., aquí se ofrece WinEn números fríos se puede decir que dows Live como una comunidad que ya cuenta con con esta actualización Windows Vista presenta sus propios Spaces, vemos como complementos a estas la mitad de las vulnerabilidades de Windows XP en su mejoras de Vista, todas las partes del correo electrónico, primer año, esto en relación a la multiplicidad de reaccioel Messenger o incluso tus fotos, todo esto hace que se nes y comentarios sobre este sistema operativo que marca convierta el Windows Live en un disco duro virtual ” acotó la sucesión del XP. “Estabamos preparados para esta exSolano. pectativa, sin embargo siempre te sorprende cuales son las P 19 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX EL MEJOR MOMENTO DE WINDOWS VISTA Ruperto Solano Product Manager Windows Vista Vista SP1 en Números Cobertura de Dispositivos Más de 17,000 dispositivos de más de 600 socios en hardware llevan el logotipo de Windows Vista Soporta cerca de 80,000 dispositivos y componentes, casi el doble que la versión RTM (más de 40,000 dispositivos) Mejora de Desempeño 25% + rápido al copiar archivos localmente 45% + rápido al copiar archivos de un sistema remoto sin Windows Vista 50% + rápido al copiar archivos de un sistema remoto con Windows Vista Regeneramiento más eficiente de sistemas que están en estados de hibernación, suspensión o dormidos. Así pues, el espíritu del lanzamiento del Service Pack de Windows Vista a decir de Microsoft entrega tres mensajes: Tranquilidad al instalarlo, Seguridad y Bajo Costo. Adicional a las mejoras que presenta el lanzamiento del SP1 para Vista el canal puede verse beneficiando con la reducción de precios de hasta 40% en caja para las ediciones Home Premium y Home Basic, aterrizando así el beneficio en un tangible de fácil reconocimiento, aunado a que Microsoft de la mano de Intel estará visitando distintas ciudades haciendo presentaciones, como lo realizó el mes de Abril en las ciudades de Monterrey, Guadalajara, Mérida y el próximo 6 de mayo en el Distrito Federal, y de la misma manera se pueden esperar más presentaciones y promociones a través de los mayoristas locales. Por último y para lograr una experiencia integral con Windows Vista SP1, One Care se presenta como el complemento ideal, brindando al usuario una ventaja diferencial en cuanto a seguridad, desempeño, rapidez y respaldo, facilitando la experiencia al brindarle protección mejorada, actualizaciones automáticas, reparaciones preactivas y recomendaciones, todo esto sin tener que hacer adecuaciones a su computadora. “Windows Vista es un sistema operativo que durará mucho tiempo realmente, este es su mejor momento y se está viviendo con el apoyo de fabricantes de hardware, de dispositivos y demás, Windows Vista SP1 es el mejor aliciente para entrar de lleno al mundo digital”. Concluyó Solano.•• Compatibilidad de Aplicaciones Soporta 10 veces más aplicaciones para consumo y pequeña empresa en RTM 200 de las aplicaciones más populares funcionan actualmente con Windows Vista 150 importantes aplicaciones empresariales compatibles con SP1. Mayor duración de la batería Mejora en promedio de 7% en la duración de la batería, y hasta 10% en algunos casos. Mejoras de Administración Bitlocker Drive Encryption permite hacer cifrado de datos tanto de la partición de sistema como de otros volúmenes o unidad lógicas alternas, Soporte para impresión remota a través de Windows Terminal Services, El administrador puede controlar la partición que quiera desfragmentar Estandarización de hardware emergente Soporte para nuevos sistemas de archivos ExFAT que se integrarán en las memorias flash de almacenamiento Soporte de tecnología DMA para tarjetas SD (Secure Digital) para mejorar la transferencia de datos y decrementar el uso del procesador Soporte para Direct3D 10.1, agregando características API (Application Programming Interfaces) para habilitar aplicaciones 3-D para desarrolladores de juegos así como para la nueva generación de tarjetas de gráficos bajados en Direct3D Soporte para EFI (Extensible Firmware Interface) el cual soporta hacer booteos de red para implementaciones de arquitecturas de sistema X64 o IA64 Agrega un protocolo de enlace que ayuda a hacer enlaces completos con VPN (Virtual Private Network) generando un túnel de conexión seguro SSTP (Secure Socket Tunneling Protocol) que trabajará con plataforma RRAS . P 20 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX Windows Live a Detalle Conexión Hotmail: Correo electrónico de la nueva generación • Organización mediante arrastrar y colocar • Características de seguridad que te ayudan a eliminar virus y correo no deseado • Un panel de vista previa para ver los mensajes desde tu bandeja de entrada Windows Live Mail: Varias cuentas de correo electrónico en tu equipo • Una forma sencilla de administrar tus cuentas de correo electrónico • Búsqueda eficaz de virus y otras características de seguridad • Windows Live Spaces y Messenger con tan solo hacer clic Messenger: Conéctate, comparte y haz que cada conversación cuente • Conéctate mediante video, voz y texto • Comparte fotografías y otros archivos al instante • Recauda dinero para tu causa favorita gracias a la iniciativa “I’m” Búsqueda Search: Da la bienvenida a la próxima generación de búsquedas • Encuéntralo rápido, sea lo que sea • Resultados desglosados • Encuentra noticias, compras, imágenes y más Toolbar: Más que un cuadro de búsqueda • Busca desde cualquier página Web • Consigue protección contra virus y suplantación de identidad (phishing) Galería: Personaliza tu Windows Live • Descarga características nuevas y emocionantes que puedes insertar en Windows Live Spaces, Toolbar y Writer • En Messenger puedes disfrutar con nuevos iconos gestuales, fondos y mucho más • Crea y descarga tus propios complementos y gadgets Comparte Live Spaces: Tu blog, tus fotografías, tu red social • Tu propio blog en unos minutos • Convierte tus fotografías en presentaciones con diapositivas online • Disfruta de las redes sociales Galería fotográfica: Edita y comparte fotografías y videos • Edita e importa fácilmente tus fotografías • Organiza, pon títulos y marca tus favoritas para hacer presentaciones con diapositivas • Comparte online tan solo con uno clic Windows Live Writer: Publica fácilmente imágenes, videos y otros contenidos interesantes en tu blog • Comprueba que lo que se publica en tu blog aparece exactamente como lo escribes • Compatible con Windows Live Spaces, WordPress, Live Journal y muchos otros proveedores de blog • Inserta y personaliza fotografías, videos, etiquetas y el tipo de contenido que te interesa Todo reunido Página principal de Windows Live: Desde aquí puedes empezar a buscar, enviar correo electrónico, crear blogs, etc. • Una página central para conectarte con todos tus servicios de Windows Live • Puedes conocer rápidamente las novedades en tu correo electrónico y tu red social • Comunícate al instante, comparte archivos y revisa tu equipo de manera segura P 21 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX LA PROPIEDAD INDUSTRIAL EN MÉXICO La propiedad industrial es una de las dos partes que conforman la propiedad intelectual, la otra es la propiedad autoral que se refiere a los derechos de autor. La propiedad industrial promueve y protege: La realización de invenciones e innovaciones a través de protección mediante patentes, modelos de utilidad, diseños industriales y secretos industriales; La creación de signos distintivos como son: Marcas, avisos y nombres comerciales y las denominaciones de origen y por último la protección jurídica de la propiedad industrial estimula a las empresas a emprender mejoras en sus procesos de producción, productos y formas de comercialización que utilizan en sus actividades de producción y comercialización, para reforzar su competitividad y obtener un mayor beneficio económico, sin verse afectadas negativamente por la copia o imitación no autorizada de las mismas. El ordenamiento legal que protege la propiedad industrial en México es la Ley de la Propiedad Industrial y su reglamento, y la institución encargada de su aplicación es el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). De acuerdo con la Ley de la Propiedad Industrial, el IMPI tiene como atribu- Por: Oswaldo Sánchez / universidadabierta.edu.mx ción fomentar y proteger la propiedad industrial; es decir, los derechos exclusivos que otorga el estado durante un tiempo determinado a las creaciones de aplicación industrial, tales como un producto técnicamente nuevo, una mejora a una máquina o aparato, un diseño original para hacer más útil o atractivo un producto, un proceso de fabricación novedoso, una marca o aviso comercial, una denominación que identifica un establecimiento, o una aclaración sobre el origen geográfico que distingue o hace especial un producto. Las solicitudes de patente y registros de modelo de utilidad, marcas y diseños in- P 22 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX dustriales se pueden presentar ante el IMPI o en las Delegaciones y Subdelegaciones Federales en los diferentes Estados de la República. Las solicitudes y registros pueden ser solicitadas por el inventor o su causahabiente, es decir, el que adquiere por cualquier título legal los derechos del inventor. Además, en todos los casos pueden ser solicitadas a través de un representante legal. L A PROPIEDAD INDUSTRIAL EN LA ECONOMÍA MEXICANA El aumento de las relaciones económicas y comerciales internacionales, derivadas de la constitución de zonas de libre comercio y de procesos de integración económica, implican, un aumento de trabajo y un aumento de capacidad de respuesta de las oficinas de propiedad industrial en todo el mundo, haciendo necesario el establecimiento de nuevos mecanismos de cooperación internacional, de un mayor esfuerzo de armonización de las diversas legislaciones para hacer mas eficientes sus funciones, pero sobre todo, de una revisión y actualización legislativa que este a tono con los tiempos de globalización que estamos viviendo. No olvidemos que una de los puntos de mayor importancia en los acuerdos comerciales que tenemos con otros países, sobretodo con Estados Unidos y Canadá y ahora con el nuevo tratado comercial con la Unión Europea es precisamente referente a la propiedad industrial. Si una persona desea importar sus productos a Estados Unidos es necesario que su marca este registrada en aquel país de lo contrario no se podrá efectuar ningún tipo de negocio; lo mismo pasa con Canadá y la Unión Europea. Con todo esto podemos afi rmar que la propiedad industrial influye positivamente en la economía del país. Nuestra legislación ofrece a México una protección en lo referente a propiedad industrial comparable a la que existe en los países industrializados con los que nuestro país como ya mencionamos mantiene relaciones comerciales, de modo que significa un importante apoyo al desarrollo comercial e industrial de la Nación. Fortalecer el combate a la piratería es una tarea de mucha importancia, ya que esta afecta directamente a la economía del país. Por medio de una vigilancia permanente, fuertes sanciones y castigos a quien se dedique a este tipo de actividades se puede lograr erradicar en gran medida este gran mal. No olvidemos que las marcas comerciales pueden ser el activo más importante de una empresa, sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. Tampoco se puede dejar a un lado el papel que cumplen las patentes en el desarrollo científico y tecnológico del país. Con todo esto se justifica la importancia que tiene la propiedad industrial, en nuestro camino hacia el desarrollo económico e industrial lo cual se traduce en más y mejores oportunidades para todos los mexicanos.•• P 23 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX ENTREVISTA EXCLUSIVA Enrique Moguel es Director de Mercadotecnia para Brother México. Por: Reseller Magazine / RGC / Exclusiva Reseller Magazine: ¿Cuál es la posición actual de Brother en México? Enrique Moguel: La posición es de crecimiento continúo hablando de México específicamente, somos una empresa que esta creciendo año con año, unas líneas mas aceleradas que otras, como los multifuncionales, la línea de inkjet este ultimo año a crecido un 100%, en láser nos hemos mantenido con un crecimiento menos agresivo, con crecimiento de 50%. En impresoras hemos crecido mucho, sobre todo en tecnologías de láser color. La posición de Brother es sólida en el mercado mexicano, gracias a que ofrecemos un portafolio amplio de productos, tecnología propia y sobre todo que no dejamos al consumidor a la venta y al canal con una caja, sino que damos un soporte entero al consumidor, y como soporte digo garantía, servicio, call center, abasto de consumibles, cosas importantes al consumidor. RM: Acabamos de ver este mes que salen las digitales a color, las dct9000, ¿eso que significa para Brother? ¿Estás sugiriendo que estas cambiando la estrategia para cambiar a láser color, cambiando a toner para una competencia más fuerte o estas ampliando tu abanico de productos? EM: Lo que estamos haciendo es ampliar el portafolio, que en este caso es láser color, siendo que nos hacia falta participar en este segmento. Cada vez el consumidor requiere de más herramientas a imprimir a color, siendo que en láser monocromático solo se cubre la extensión de gran volumen, en el caso de inkjet van dirigidas al mercado de hogar y pequeña oficina en casa, pero hacia falta realmente un producto que cubriera con alta calidad el segmento de Pyme, de corporativo y gobierno, entonces aquí la ventaja de tecnología láser color es que en un mismo equipo tienes posibilidad de imprimir gran volumen a blanco y negro a bajo costo y al mismo P 24 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX tiempo tienes la posibilidad de imprimir a color con calidad fotográfica en papel normal. RM: ¿Está en la mira de Brother lanzar algo para aplicaciones mayores en láser color? EM: De momento no, de momento lo que estamos lanzando al mercado son 6 productos básicamente; dos impresoras que no son multifuncionales, láser color, 2 multifuncionales, que son copiadoras, scanner, fax, impresora, 2 copiadoras digitales. A futuro y dependiendo del crecimiento, Brother pensaría en desarrollar un producto novedoso en el sentido que seria un proceso de impresión tandem, lo que implicaría que en un solo paso se impriman todos los colores, lo que hace que la velocidad de color sea la misma que a b/n. RM: Respecto a los distribuidores, sobre todo los regionales, ¿Cuál es la oferta de valor para el 2008? EM: En el canal de mayoristas y distribuiposicionados con multifuncionales y lo dores es focalizarte. No queremos dispaque deseamos es que ese mismo éxito rarle a los miles y miles de distribuidores sea trasladarlo al canal de mayoristas y o trabajar con un grupo que no este fodistribuidores, ¿Cómo? Ofreciendo lo calizada a la marca. Una es por ejemplo que tiene el retail, materiales, publiciun kit de ventas para los distribuidores, es dad, demos, y precios estables, capaun material para punto de venta, para que citación, en fi n, todo el paquete con ellos tengan su piso de venta o sucursadistribuidores y así no necesitamos más les exhibiendo el producto. Por otro lado que 5 o 6 distribuidores por estado. les vamos a ofrecer productos semilla, productos a un costo RM: ¿Cursos, eventos que vayas a ofrecer para muy bajo para que los “SI, AL ABRIR UN el 2008? exhiban o sean demosNUEVO SEGMENTO trados para sus clientes corporativos, también EM: Esos son bajo deTAMBIÉN ESTAMOS vamos a ofrecer un ABRIENDO UN NEGOCIO manda, estamos de hecho plan de publicidad de conformando un grupo de IMPORTANTE NO venta dura, para anuncapacitadotes de Brother SOLO PARA BROTHER cios con periódico y interno para dedicarnos esmedio local, viendo sus pecíficamente a este grupo SINO PARA TODO EL necesidades y volumen de distribuidores focalizaCANAL...” de compra. También dos, así mientras vayamos usaremos precios comcerrando negocios con ellos petitivos, en Brother mantenemos una esiremos mandando capacitadores para tructura de precio estable entre lo que es que capacite su fuerza de ventas con TI y distribuidores, que quiere decir que cada uno de los puntos que forman el podrá llegar al precio al distribuidor final line-up de Brother, aunque no hay una al mismo tiempo que se podrá llegar al fecha establecida para capacitación para precio para el mercado de retail con el todo el canal. margen correspondiente para el canal. RM: Hablando del tema de consumibles ¿Al hablar de abrir láser RM: En este sentido de focalizar color verán una oportunidad de ¿En que región de México Brother abrir un negocio y de mercado en cree que necesita más presencia y el área de ventas de consumibles, en cuál está bien posicionado? no solo de inkjet sino abriéndose también al toner? EM: En los mercados mas grandes es donde estamos bien posicionados, esto es Guadalajara, Monterrey, Puebla, EM: Si, al abrir un nuevo segmento León, D.F, en Chihuahua gracias a la también estamos abriendo un negocio respuesta de los distribuidores y en Méimportante no solo para Brother sino rida. Nuestra estrategia básicamente es para todo el canal, es la parte del contrabajar con los mayoristas, en las bases sumible laser color, es incrementar el de datos y en esas bases detectar a los negocio, siendo que hay mucho en los distribuidores en las diferentes regiones consumibles teniendo abasto del 100% del país que ya venden equipo Brother, de todos. así trabajar con ellos para incrementar el numero de productos que ellos venRM: ¿Cómo le pega a Brother en particular la refill o remanufacden, siendo que estamos bien posiciotura no autorizada de sus cartunados con fax, eso en la parte de dischos? tribuidores. En retail estamos muy bien EM: Si, nos pega como a todos, pero nos pega de manera distinta a unos que a otros. La gente que se dedica a estos rellenados de mercado negro se enfocan a donde esta el volumen, y nosotros estamos siendo presas a ese mercado de rellenado y si nos afecta. Esto cada vez es mas generalizado y vamos a tener que poner el foco todo el canal en dos cosas: No vender equipos o regalar equipos pensando que en el consumible vamos a ganar, tenemos que ganar dinero desde el equipo y segundo, servicio. RM: ¿Dónde comienza las áreas de negocio a donde Brother les ha puesto más foco para este 2008? EM: Serían la mismas que fueron del 2007, siendo los multifuncionales y del lado de productos de PYMES que es printing solutions que vienen a ser multifuncionales, impresoras de todas las tecnologías y de parte de costura que es la parte de bordado que es muy importante para Brother. RM: ¿Un mayorista o distribuidor que requerimientos necesita, que acercamiento tiene que darse para unirse a Brother? EM: Seria hablar con la persona responsable de desarrollo de distribuidores focalizados, que es Mario Chacón, su número es (81) 80889476, esto seria en Monterrey y otro medio seria comunicarse al 01800 7596000 y ahí comentar que hay interés de distribuir. RM: ¿Algún agregado para los distribuidores? EM: Brother es una marca que los apoyara al 100% que no solo vende cajas y que se tiene toda una estructura de servicios y soporte también para el canal y al distribuidor, agradeciendo al canal que gracias a ellos crecimos entre un 10 y 12% lo cual es un gran motivo de orgullo. •• P 25 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NUEVOS PRODUCTOS Tablet Toshiba Portege M700 www.toshibalatino.com/mexico Tosiba de México presentó lo último de su tecnología al anunciar su nueva Portégé M700, una portátil ultraliviana, de alto rendimiento, con lo último en tecnología de procesador Intel Centrino vPro y convertible a función de Tablet PC. Gracias a su avanzada tecnología de sensores táctiles, el usuario puede por medio del uso de un lápiz digitalizador y un lápiz normal, incluso sin tener a mano su lápiz digital, seguir interactuando con la pantalla y utilizar el Tablet PC con solo su dedo a manera de ratón virtual. Además de su carácter ultra portátil con 2.0 kilogramos con unidad DVD Super Multi incorporada, la Portégé M700 cuenta con capacidad de almacenamiento de 160 GB Serial ATA, 4 GB de Memoria RAM, sistemas operativos opcionales Windows Vista Business Edition original y Windows XP Professional Edition original (como soporte de recuperación en DVD-ROM), y con un sistema avanzado de seguridad para protección del teclado contra derrames de líquidos (hasta 100 ml de café, refresco, agua, cerveza) e impacto de caídas de hasta 1 metro de altura por los cuatro costados y de 0, 75 m en la parte superior/interior. La Portégé M700 integra asimismo un lector de tarjeta inteligente, lector de huella digital que asegura un sistema de autenticación ágil y rápido para el acceso a todo el sistema (BIOS, disco duro y Windows), inicio de sesión inalámbrica mediante un teléfono móvil con Bluetooth e inicio de sesión con fi rma manuscrita. •• usuarios s lo ra a p le d n u b n u lla Logitech desarro PSP ld e h d n a H l e d s o n a ic x estuche para el PSP, diseñado me El PlayGear Pocket, es un Virtualmente indestrucwww.logitech.com.mx e. para ajustar como un guant policarbonato. Los usuade ra adu arm tible debido a su 0º las sosteniendo el PSP a 27 rios podrán ver sus pelícu or. vis o lizando la tapa com o bien, jugar bajo el sol uti r ertos y conectores sin quita Permite un fácil acceso a pu el PlayGear Amp es un sisteel estuche. Mientras tanto, o eño compacto, audio robust ma de audio portátil de dis y les cab , ptador de corriente y cristalino,q ue incluye ada soel música o películas con estuche de viaje. Reproduce o en el paquete. Utiliza cuatr porte para el PSP, incluido baterías triple A.•• P 26 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX sa Fuze n a S 3 p M e d r to c l reprodu e ta n e s re p y plateado, y k is d n Sa sa, rojo, azul, negro ro s re lo co en le ib on racterísticas rá disp www.sandisk.com.mx Brother presenta sus nuevas impresoras láser monocromáticas. Brother lanza su nueva línea de impresoras personales láser monocromáticas, la Serie HL-2100. La impresora HL-2170W, equipada con red inalámbrica, supera las expectativas, cada vez más demandadas, de conectividad para el ambiente del hogar y la pequeña oficina. La nueva serie HL-2100, además de la impresora HL-2170W, también incluye al modelo HL-2140, estas 2 impresoras ofrecen velocidades de impresión más rápidas y un diseño más moderno. La Impresora HL-2170W ofrece todas las funcionalidades de red, porque los usuarios pueden conectarse con la Impresora a través de la interfase USB, o bien a través de las inter- www.brother.com.mx el cual esta cuenta con ca tor MP3 Sansa Fuze o FM y audiolibros, uc di od ra voz , pr re ías af el gr to do fo ca er o, dad, una grabadora de ica, vide ili ús m fac n ir co uc SanDisk lanzó al m od rlo pr ta re or sp de an vegar fácilmente y 8 gigas. Además adir contenido y tr capacidades de 2, 4 rmite a los usuarios na oria microSD para añ pe e em m qu as de s ad ta lg rje pu ta 9 1. ra rgable interna r de ra pa JPEG. Su batería reca n y una pantalla a colo s extras como una ranu ra to fo ur y oc -4 le G se e PE M qu o to sistemas de momen Sansa Fuze soporta vi putadores que corren m co . n para captar ideas en el co ico m na rá io no nc pa fu r o deos en mod odo MSC ).•• rgas. El reproducto por su música y ver vi ac y Linux (bajo el m ras de video entre ca M s ho ivo co at cin er y op o as di m au te de s o, funciona con sis durará hasta 24 hora dows Vista. Asimism in W o XP s w do in W operativos fases Ethernet o Wireless, de la forma que necesiten. Esta impresora ofrece la combinación única de un diseño compacto y moderno y el trabajo en red wireless (802.11b/g). Las nuevas impresoras HL-2170W y HL-2140 entregan impresiones veloces de 23ppm y una calidad de impresión monocromática superior, calidad Brother, gracias a la resolución HQ1200 (hasta 2400 x 600 dpi). Ambas impresoras cuentan con una charola para 250 hojas y una ranura de alimentación manual para sobres y papel membretado. La Serie HL-2100 comparte el mismo sistema de consumibles separados (tóner / tambor). El usuario tiene la posibilidad de elegir entre consumible estándar y consumible de alto rendimiento.•• P 27 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NUEVOS PRODUCTOS BenQ presenta el proyector digital con procesador HQV (Hollywood Quality Video) www.benq.com.mx BenQ anunció el lanzamiento de su Proyector Digital SP830 DLP (WXGA) que proporciona una intensidad de brillo de 3500 ANSI lúmenes. El SP830 de BenQ es compatible con Windows Vista y cuenta con el procesador HQV (Hollywood Quality Video), tecnología BrilliantColor, Split Screen (2 fuentes de entrada, proyectadas al mismo tiempo), corrección trapezoidal 2D, Compatibilidad con HDTV y cuenta con un rango de contraste de 2000:1. Una de las cualidades del SP830 de BenQ es que con sólo tocar un botón, podrá mostrar las dos fuentes de entrada y ver las 2 presentaciones a la vez, además de reducir el ruido de la señal de proyección, tanto de Alta Defi nición como en calidad estándar. La tecnología de mejora de detalles HQV identifica cualquier zona borrosa antes de procesarla y la corrige, ya sea en imágenes dinámicas o estáticas, además de que automáticamente se añade contraste para hacer que los detalles se vean con mayor claridad.La tecnología Brilliant Color permite alcanzar niveles de brillo mucho mayores resaltando los colores de tono medio, lo que garantiza que las presentaciones sean más vibrantes y precisas.•• Sumitel lanza Sumi Platinum 8400 Sumitel anunció la disponibilidad de Sumi Platinum 8400, PC basada en el más reciente procesador de Intel, Intel Core2 Duo de 45 nm. Sumi Platinum 8400 ofrece un desempeño revolucionario, una gran capacidad de respuesta del sistema y un inigualable consumo eficaz de energía. Y todo ello sin aminorar la velocidad al explorar la presencia de virus, ejecutar varios programas exigentes o editar videos domésticos. Sumi Platinum 8400 incluyen la tecnología Intel HD Boost y son hasta un 70% más rápidos al procesar imágenes de alta definición con videocámaras HD. Con Sumi Platinum 8400 el usuario puede seleccionar el sistema operativo de su elección: ya sea Windows XP Profesional o bien el nuevo Windows Vista Business, sin costos adicionales. Sumi Platinum tiene garantía de 1 año e incluye: mouse, teclado, bocinas, quemador DVD 18x y lector de memoria digital. •• www.sumitel.com P 28 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX www.benq.com.mx Nueva cámara digital BenQ E1000, de 10 megapixeles La nueva cámara BenQ E1000 incluye una pantalla LTPS LCD brillante de 3 pulgadas, sensor de imágenes de 10 megapíxeles; zoom óptico de 3x y digital 4x, en modo de foto fija, zoom en grabación de video; función de seguimiento automático de rostros y una alta sensibilidad de hasta 1600 ISO, que facilita la toma de fotografías y asegura las imágenes claras, incluso en ambientes de poca iluminación, sin uso del flash. La nueva E1000 de BenQ permite grabar movimientos suaves y videos con movimiento de forma fácil, proporcionando gran claridad en video VGA, de 640 x 480 pixeles con 30 cuadros por Segundo; la tecnología del zoom óptico hace posible realizar acercamientos a los objetos o escenarios mientras se graba. Por medio de la función Face-Tracking para el seguimiento de rostros, la cámara digital E1000 de BenQ puede detectar hasta nueve caras en una escena y asegurar que los rostros se capturen de manera defi nida y optima en color, contraste, brillo y claridad.•• Olympus pre senta su gra bador www.olympus.com.mx a de voz LS 10 Olympus presen ta la nueva compa cta, ligera y port grabadora portát átil LS -10, que de il profesional idea staca lo último en l para músicos y ex una grabación, en pertos que apreci cualquier momen an la alta calidad to, en cualquier dad como la de un en lugar proporcion estudio de grabac ando tan alta fide el formato lineal ión profesional. liPC N de todo tipo de so M de 24 BI T/96 K HZ facilita un o hace falta un equipo adicional, a captura práctic nidos, canciones, ay en estéreo de la m re ás alta calidad, pe portajes, reuniones y demás con de alta calidad o entusiasta que rf busca grabar audi ecta para cualquier músico, estu grabación digital o en la más alta ca diante, profesiona lidad posible. l La LS -10 contiene características ún Lineal PCM de 24 icas e inno BI MP3 y WM A, pa T6 / 96 K HZ, versatilidad de gr vadoras que incluyen: Grabación abar y escucharse nt en formatos WAV archivos de inform alla LCD iluminada y amplia que , hace ación, de tiempo capacidad de grab de grabación, y ac fácil el acceso y lectura de los ación, memoria in tiv id ad de uso, ha grada de 2GB aseg te ura grabación inm grada de 2GB y ranura SD. La m sta 12 horas de emoria flash inte ed iata, mientras qu capacidad, adem e la ranura SD pe ás de brindad la op rmite una mayor ción exclusiva de facilitando al usua usar el control re rio controlar la gr moto inalámbric abación a distanci en vivo desde el o a; ideal para grab escenario o a cual ar interpretacion quier distancia.•• es P 29 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX NUEVOS PRODUCTOS Realza la experiencia de la música digital con el equipo portátil AudioStation Express AudioStation Express a pesar de su tamaño compacto, ofrece calidad de sonido dinámico y de rango total con dos unidades Max-X de 2.5 pulgadas y un puerto de bajos. Debido a que las bocinas soportan la especificación Universal Dock Adaptor de Apple, los iPods actuales y futuros con un conector en la base serán compatibles para reproducir música con el AudioStation Express. Usando la conexión de salida de video del sistema, ubicado en la parte posterior de las bocinas, la gente puede ver las fotos y películas contenidas en el iPod en su televisión. El sistema también incluye una entrada auxiliar (3.5mm) que le permite a la gente usar el las bocinas con modelos anteriores de iPods, así como con otros dispositivos de audio, incluyendo reproductores de CD, MP3 y DVD portátiles.•• El nuevo administrador horizontal NetManager enruta y protege el cableado de alto desempeño Panduit presenta su nuevo administrador horizontal de alta capacidad para cables NetManager, una solución que ofrece organización superior, administración y protección a los cables de cobre, fibra óptica o cables coaxiales de alto rendimiento. El producto cuenta con un conjunto de dedos inclinados, aberturas frontales amplias, un canal más profundo y administradores traseros tipo D-ring. Los dedos también cuentan con un radio de curvatura para organizar y proteger los cables de parcheo en su transición al administrador vertical. Están disponibles en 1, 2, 3, y 4 unidades de rack, frente y posterior o sólo frente, con cubiertas de bisagras duales para mayor flexibilidad. NetManager es parte de la oferta de Panduit para la administración de cables, que incluye administradores horizontales y verticales para cables, racks, páneles de parcheo y componentes de conexión para asegurar el desempeño del sistema y mejorar la confiabilidad de la red. El nuevo administrador horizontal NetManager está disponible en México con los distribuidores autorizados.•• P 30 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX www.viewsonic.com/la Viewsonic anuncia disponibilidad en México de los LCD VX2435WM y VX2835 ViewSonic anunció la disponibilidad en el mercado de México, de dos LCD con pantalla panorámica y capacidades multimedia de alta defi nición. El VX2435wm de 24 pulgadas y el VX2835wm de 28 pulgadas (27.5 visibles) son una opción de compra que integra las funcionalidades necesarias para acceso, uso y disfrute de las más actuales aplicaciones de contenido digital y tecnología de cómputo. VX2435wm y VX2835wm integran conexiones HDMI y HDCP para visualizar imágenes depuradas y vibrantes de alta defi nición, en diversas aplicaciones de entretenimiento digital como IPTV, películas y fotografía digital. También permiten aprovechar al máximo la imagen por el formato panorámico de su pantalla, ya que el usuario podrá trabajar cómodamente con dos documentos –uno al lado del otro- de 8.5 por 11-pulgadas y al mismo tiempo, maniobrar con agilidad y productividad su barra de herramientas y navegación en tareas de edición y búsqueda de archivos. Estos monitores optimizan mucho espacio del escritorio de cómputo con bocinas de total sonido estereofónico integradas al estilizado panel y su correspondiente alimentación de energía. Estos monitores están disponibles en México, a través de los distribuidores y resellers autorizados de ViewSonic resellers. Ambos cumplen estrictamente las regulaciones de seguridad y ambientales de la industria, incluyendo Energy Star y tienen garantía limitada de tres anos en piezas, labor y lámpara trasera.•• “Lo suficientemente fuerte para soportar las condiciones ambientales más severas. Ahora con más píxeles, una pantalla más grande y brillante, mayor durabilidad, la cámara cuenta con tecnologías innovadoras diseñadas para facilitar más que nunca la captura de las mejores imágenes.” mencionó Virginia Ginestra, Gerente de Ventas y Mercadotecnia para América Latina. La Stylus 1030 SW puede soportar una caída hasta de 2 metros gracias a su tecnología de absorción de golpes, que minimiza el impacto en los lentes y el circuito. Además, la Stylus 1030 SW es un equipo resistente que puede soportar hasta 220 libras de presión y funcionar bajo el agua, pudiendo sumergirse hasta 10 metros de profundidad. Otra de las virtudes de esta cámara es su resistencia a la congelación, funcionando sin problemas en climas extremos de hasta 10 grados centígrados bajo cero, además de su avanzada pantalla LCD HyperCrystal II, Zoom óptico gran angular, detección de rostros, estabilizador de imágenes, función panorámica y tecnología de ajuste de sombras entre otras características.•• Olympus Stylus 1030 SW www.olympus.com.mx P 31 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX