Info Basica de Franquicias

Transcripción

Gracias por su interés en nuestro formato
de negocio.
Desde su fundación en 1.983 hace más de 25 años, la Organización Empresarial
picardias® se ha venido desarrollando de una manera muy dinámica tanto en
Colombia como en otros países latinoamericanos; siendo algunas de nuestras principales
fortalezas: el absoluto liderazgo de nuestra marca, la trayectoria, el profundo conocimiento
del mercado y su potencial de crecimiento, la amplia cobertura geográfica, la variedad de
productos y servicios complementarios que ofrecemos, las estrategias de promoción y
publicidad, los formatos de pago, y el modelo de negocio en red. Todo lo cual crea
sinergias muy importantes que desarrollan la generación de valor en todos los procesos de
la compañía.
Las principales áreas de acción de picardias® son: la organización integral de eventos,
las actividades recreativas, el mercadeo lúdico, y el rectail (red de piñaterías). Todo bajo
un exitoso formato de franquicias.
Utilizando como herramientas básicas la creatividad, la lúdica, la recreación y los juegos
urbanos; picardias® le ha dado una dimensión innovadora a la organización y
ejecución de eventos (tanto familiares, como empresariales e institucionales), lo cual nos ha
posicionado como la compañía líder en Colombia y Latinoamérica en su segmento de
negocios.
Nuestra empresa PICARDIAS® es hoy líder indiscutible en este segmento del mercado
con una importante participación del mercado en países como México, Argentina, Chile,
Perú, Ecuador, Venezuela y en más de 35 ciudades de Colombia.
Dentro de nuestras más recientes y relevantes realizaciones (resultado de nuestro
direccionamiento estratégico en busca de sinergias entre nuestras unidades de negocio),
desarrollamos un nuevo formato como son…
Casa Matriz Bogotá Colombia Carrera 15 Numero 100 – 69 Of.306.
www.picardias.com.co
Las tiendas picardias®
CONCEPTO:
Encuentre todo en un sólo lugar a los mejores precios del mercado: piñatería, artículos para
decoración, dulces, snacks, torta, helados, gaseosa, comidas rápidas, bufetes y la mejor
asesoría
en
recreación
y
animación
de
eventos.
SOMOS IMPORTADORES DIRECTOS: Hemos realizado alianzas con importantes
FABRICAS DE YIWU en CHINA, de esta manera garantizamos CALIDAD, PRECIOS
COMPETITIVOS y una EXCELENTE RENTABILIDAD para nuestros franquiciados, ya
que manejamos economías de escala, es decir precios de fabrica directo a las manos de
nuestro cliente.
Usted también puede ser dueño y franquiciado de una de nuestras tiendas picardías®
en cualquier parte del mundo, obteniendo así, una excelente rentabilidad y un negocio
exclusivo que reúne servicios y productos que generan alta rotación
Nuestro modelo integral de promoción y publicidad se basa en plataformas como: medios
masivos (principalmente televisión nacional y medios impresos), estrategias BTL,
catálogos y merchandising. Esta mezcla de medios garantiza convocatorias masivas
dirigidas a nuestro target, lo cual facilita inmensamente la labor de nuestra red de
promotores comerciales.
Para mencionar como ejemplo del potencial del negocio solo una de las líneas que
manejamos, es un hecho que el mercado de los eventos infantiles en Latinoamérica ha
tenido un importante crecimiento en la última década, comprobándose que en todos los
estratos sociales se realizan este tipo de celebraciones (inclusive en estratos medios bajos,
que es un excelente consumidor de esta línea). Estudios recientes indican que: de cada 10
niños que nacen, por lo menos a 7 de ellos se le celebra el primer año y el bautizo; esto sin
contar que al 65% se le celebra el cumpleaños (en el lapso de los 2 a los 10 años de edad),
y la primera comunión es motivo de evento en un 75% de los casos. Lo anterior sin contar
los grandes eventos de temporada y fechas especiales que tienen como target al segmento
infantil, como son: día del niño, vacaciones recreativas, Halloween, fin de año, etc.
Siguiendo con el ejemplo, hoy en Colombia el 22.5 % del total de la población son niños
entre los 0 y 10 años, lo cual crea un universo de mercado de 9’900.000 potenciales
celebraciones. Dentro de este mercado potencial, un 80% de las familias cuentan con el
poder adquisitivo adecuado (estratos 2 a 6) para organizar este tipo de eventos, lo que nos
brinda un mercado potencial de 7’920.000 celebraciones por año, con un valor promedio
entre $ 100.000 y $ 900.000 por evento. De acuerdo a lo anterior, si tomamos $ 500.000
como promedio del valor por evento infantil y un estimado promedio de 660.000 eventos
por mes, podemos concluir que el potencial de ventas en este segmento es de
$ 330’000.000.000 por mes, (con una rentabilidad de entre el 25 y el 300%), lo cual nos da
una idea del potencial de generación de ingresos (y esto considerando solo una de las
líneas).
Esperamos que a partir de esta propuesta ustedes exploren seriamente la oportunidad de
convertirse en nuestro socio y gran aliado estratégico.
A continuación encontrara toda la información detallada respecto a este novedoso formato
de negocio.
Saludes,
GERMAN MAURICIO OSORIO RIAÑO
Presidente de Franquicias.
ANALISIS DE OPORTUNIDADES
DEBILIDADES:
 Falta de compromiso de nuestros aliados estratégicos – Franquiciados,
en cuanto al desarrollo comercial de su unidades.
OPORTUNIDADES:
 No existen modelos de negocios similares en nuestra categoría.
 Sector en crecimiento permanente en Latinoamérica y el Mundo
(incluso en épocas de crisis económica)
 Los competidores están muy lejos de llegar a ser una amenaza
 Un mercado amplio e inagotable en cada una de nuestros cuatro rubros
de negocios: Entretenimiento, Capacitación, Logística y Publicidad.
FORTALEZAS:
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Absoluto liderazgo de nuestra marca en Colombia.
Trayectoria y experiencia de 25 años.
Profundo conocimiento del mercado y su potencial de crecimiento.
Amplia cobertura geográfica, tanto en Colombia como en Latinoamérica
Variedad de productos y servicios (complementarios entre si)
Probadas y exitosas estrategias de promoción y publicidad
Formatos de pago innovadores
Modelo de negocio en red.
Capacidad actual y potencial de desarrollar sinergias y economías de escala en todos
los eslabones y procesos del negocio
Contamos con servicios innovadores y versátiles, al alcance de cualquier
presupuesto.
Modelo de negocio de rápido crecimiento e implementación
El modelo de negocio no requiere mayores adaptaciones en el mercado
latinoamericano.
AMENAZA: Falta de CONTROL INTERNO hacia las unidades
FRANQUICIADAS, por tal razón se evidencia una gran fuga de dinero por
concepto de REGALIAS.
FACTORES DE ÉXITO
Teniendo en cuenta que:
1. Quien Organiza los eventos NO LOS DISFRUTA, ya que es la MISMA
PERSONA encargada de coordinar que todo salga bien.
2. El presupuesto nunca alcanza y todo se debe pagar en efectivo
3. El tiempo es el peor enemigo, ya que todos los elementos que
componen el evento como: alimentos, insumos y servicios, no están
integrados por un solo proveedor.
Con PICARDIAS®…Su evento es:
1. TODO INCLUIDO: ALIMENTOS, SERVICIOS e INSUMOS en un
SOLO LUGAR y a los mejores precios del mercado.
2. Formato “Páguenos como pueda”.
TARJETA DE CREDITO,
CHEQUES, PRE PAGO o CONTADO.
3. “Disfrútelo usted también y sea un invitado mas”. Nuestra ALIADA
ANFITRIONA SE ENCARGARA DE CADA DETALLE
Porqué adquirir una Franquicia de Picardias®?
Estudios recientes en Latinoamérica reportan que:
1. La población infantil representa el 28% del total de los habitantes.
2. Cada madre celebra a sus hijos por lo menos cinco fiestas infantiles
entre los 1 y 12 años.
3. Quienes más gastan en dinero son las CLASES POPULARES.
4. Siempre habrá presupuesto para GASTAR en fiestas, sin importar la
crisis.
5. El consumo promedio de cada fiesta entre los $ 500.000 y $ 1´000.000
Grandes Líneas de Negocio
 RECREACION (Entretenimiento – Eventos)
 MERCADEO LUDICO (Desarrollo de actividades BTL y Merchandising)
 TIENDAS (Distribución de productos e insumos decorativos para Fiestas
Infantiles)
 ORGANIZACIÓN Y LOGISTICA DE EVENTOS
 CAPACITACION (certificados por el SENA en formación de jóvenes en
áreas como mercadeo lúdico, organización logística de eventos y promotor
de eventos)
Descripción Detallada de las líneas de negocio
1. Fiestas Infantiles con todo incluido y facilidades de pago
2. Suministro de Personal especializado en RECREACION DIRIGIDA para Hoteles,
centros vacacionales, restaurantes de cadena, agencias de turismo y clubes sociales.
3. Organización Integral de Eventos Sociales (Primeras Comuniones, Quince años,
Matrimonios, Grados, Bodas, etc.)
4. Activación de Marca (BTL)
5.
6. Paquetes vacacionales dirigidos a niños (Vacaciones recreativas, Campamentos de
Verano, excusiones, paseos ecológicos)
7. Eventos Corporativos (Organización de Seminarios, congresos, Ferias empresariales,
lanzamientos de producto, eventos de fin de año, olimpiadas deportivas)
8. Eventos de Temporada (Regreso al colegio o actividades de integración universitaria;
día internacional del niño; bazares para colegios, día de la secretaria, día del maestro,
día del alumno, día del trabajo, día de la madre, día del padre, día de la enfermera, día
del médico, Halloween, eventos de fin de año.
9. Capacitación. (Estamos avalados por el SENA como ENTIDAD DE CAPACITACION
para formar jóvenes en Organización Logística de Eventos y Mercadeo Lúdico)
10. Apoyo Logístico para Eventos Masivos.
11. Decoraciones Temáticas para Eventos y Lanzamientos.
12. Programas de Cultura Ciudadana para estamentos gubernamentales.
13. Refuerzo Escolar Integrado
14. Recreación para Adultos (Baby showers, Despedidas de Soltero, mensajes cantados,
hora loca.)
Estrategias Promocionales
1. Comerciales de Televisión en Canales Nacionales y Cable.
2. Prensa.
3. Carros Vallas.
3. Volantes.
4. Páginas Amarillas.
5. Mercadeo directo.
6. Tele mercadeo.
7. E- mail marketing.
8. Marketing Directo.
9. Actividades BTL (Eventos masivos donde se presentan los personajes preferidos de los
niños con ingreso GRATUITO. Eventos recreativos GRATUITOS en BAZARES para
iglesias y Parroquias. Eventos GRATUITOS promociónales en colegios. Eventos
GRATUITOS promociónales en conjuntos residenciales y barrios. Eventos
promociónales en almacenes de cadena y centros comerciales. Sistema de
comercialización y compra por libranza (a través de las cooperativas y/o jefaturas de
personal). Baby showers para madres gestantes captadas a través de EPS. Alianzas con
almacenes de ropa infantil, peluquerías, salas de cine, hoteles, restaurantes, etc.)
RECURSO LOCATIVO COMERCIAL: Hemos diseñado diferentes modelos de puntos
de venta los cuales cumplen con las funciones de oficina de atención al cliente, centro de
acopio y distribución de insumos, productos, materiales, equipos, y despacho de eventos.
Boutique: Cuenta con un área entre 18 a 30 metros cuadrados, con un inventario inicial de
productos a costo de importación por un valor de Ocho Millones de Pesos ($ 8’000.000),
adecuación y montaje del local el cual incluye aviso exterior e imagen corporativa, tres
(3) inter line, dos (2) vitrinas. Capacitación Inicial para el Franquiciado durante 20 días,
Evento de lanzamiento con 5.000 volantes promocionales, 500 tarjetas comerciales. Valor
Franquicia: VEINTICINCO MILLONES - $ 25’000.000
Tienda: Con un área que va desde los 30 metros hasta los 50 metros cuadrados, consta de
un inventario inicial con producto a costo de importación por un valor de DIEZ
MILLONES DE PESOS ($ 10’000.000) adecuación y montaje del local el cual incluye
aviso exterior e imagen corporativa, 4 inter line, cenefas con iluminación, tres (3) vitrinas y
puesto de trabajo (escritorio, tres sillas auxiliares). Material operativo, tres equipos
completos para animar hasta tres fiestas infantiles por día que consta de tres personajes o
replicas, trajes de payasos, teatrinos y títeres. Capacitación Inicial para el Franquiciado
durante 30 días, convocatoria y entrenamiento del personal operativo (Monitores Casa Matriz Bogotá Colombia Carrera 15 Numero 100 – 69 Of.306.
Recreadores), Evento de promoción y lanzamiento, 5.000 volantes promocionales, 500
tarjetas comerciales. Valor Franquicia: TREINTA MILLONES DE PESOS $ 30.000.000
Mega Tienda: Con un área que va desde los 45 metros hasta 80 metros cuadrados, consta
de un inventario inicial con producto por un valor de VEINTE MILLONES DE PESOS
($ 20’000.000) adecuación y montaje del local el cual incluye aviso exterior e imagen
corporativa, 4 inter line, cenefas con iluminación, tres (3) vitrinas y puesto de trabajo
(escritorio, tres sillas auxiliares). Material operativo, cinco equipos completos para animar
hasta cinco fiestas infantiles por día que consta de cinco personajes o replicas, trajes de
payasos, teatrinos y títeres. Capacitación Inicial para el Franquiciado durante 30 días,
convocatoria y entrenamiento del personal operativo (Monitores - Recreadores), Evento de
promoción y lanzamiento, 8.000 volantes promocionales, 500 tarjetas comerciales. Valor
Franquicia: CINCUENTA MILLONES DE PESOS $ 50.000.000
A partir de los 100 metros cuadrados con un costo de dos millones de pesos por metro
cuadrado.
Islas: Ubicadas en centros comerciales o grandes superficies, con áreas de máximo 10
metros cuadrados. Comercializan productos y servicios con promoción directa en el punto.
Costo de implementación por metro cuadrado: $ 4´000.000
RENTABILIDAD: Los márgenes de rentabilidad en la venta de los productos oscilan
entre el 30 y 95%.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué es una franquicia?
La definimos como el acuerdo mediante el cual una persona llamada “franquiciante”
(casa matriz de la marca picardías) otorga a otra persona natural o jurídica llamada
“franquiciado” económica y jurídicamente independientes, el derecho de representar
una marca y explotar un servicio dentro de un territorio asignado, bajo su nombre, logo,
colores, secretos comerciales y manuales; recibiendo el “franquiciante” como
contraprestación el pago de un derecho de entrada más un porcentaje (regalías o
royalties) por concepto de ventas efectivas, transmitiéndole al “franquiciado” su
experiencia sobre el negocio original, la ayuda y asistencia técnica.
¿Cómo hago para administrar este negocio si yo no tengo ningún tipo de
experiencia?
Cuando usted adquiere la franquicia de picardías, la Casa Matriz lo capacita a usted y a
su equipo de trabajo en áreas coherentes y pertinentes a este oficio, tales como
desarrollo de estrategias comerciales, administración del negocio, operación de los
eventos, entre otras, todas ellas importantes para que usted se desempeñe en las
diferentes
líneas
comerciales
que
ofrecen
nuestra
marca.
¿Quién
me
suministra
el
personal
comercial
y
operativo?
Como parte del soporte técnico que Casa Matriz, en calidad de representante de la
marca Picardías le ofrece a los franquiciados, está contemplado durante la primera fase
de preapertura realizar convocatorias a nivel local a través de los diferentes medios
como la radio o prensa para captar personal y entrenarlo en áreas operativas y
comerciales.
¿Quién asume los costos de las convocatorias y el entrenamiento del personal que
trabajara
en
mi
franquicia?
Todos los costos en que se incurren, tanto para realizar las convocatorias como para
impartir
el
entrenamiento,
son
asumidos
por
nuestra
empresa.
¿Tengo que desplazarme hasta Bogotá para que me capaciten a mí y a mi
personal?
No, Casa Matriz le envía hasta el lugar donde usted piensa desarrollar este negocio, una
persona idónea (soporte técnico) con experiencia y trayectoria en todos los temas
inherentes a este oficio para que le acompañe de manera personalizada en todas las
fases de preapertura, apertura, desarrollo de convocatorias y lanzamiento de la unidad
de franquicia. Todos los costos de este soporte técnico como viáticos y honorarios son
asumidos
por
nuestra
Casa
Matriz.
¿Necesito tener toda la logística (sillas, mesas, manteles, carpas, lencería, etc.) para
poder
realizar
los
eventos?
No. Estos servicios los ofrecemos a nuestros clientes a través de un portafolio de
proveedores los cuales se certifican en compañía del Franquiciado en cada localidad
donde
funciona
la
Franquicia.
¿Por cuánto tiempo me entregan la licencia? Si deseo renovarla ¿me toca volver a
pagar?
La licencia se otorga por diez años renovables automáticamente por otro periodo igual
sin el pago adicional, siempre y cuando el franquiciado y el Franquiciante hayan
cumplido con las expectativas comerciales.
QUE PASOS DEBO SEGUIR PARA ADQUIRIR LA FRANQUICIA?
1. Solicitar entrevista personal en la casa matriz de Bogotá o visita domiciliaria en
caso que la franquicia sea para una ciudad diferente a Bogotá.
2. Debe llenar un formulario para su estudio y reservar el territorio con el 30% del
valor total a invertir.
3. Búsqueda y aprobación del local.
4. Inicio del proceso de capacitación e implementación del local. (40%)
5. Entrega de Inventarios de producto y Lanzamiento. (30%)
Para continuar con el proceso puede contactarnos a los correos:
[email protected] o [email protected]
Celulares: 3175015234 – 3168304820.

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