Por qué CHINA - Cámara de Comercio de Valencia

Por qué CHINA - Cámara de Comercio de Valencia

MISIÓN DE INVERSORES DEL SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL MODERNA Y
FRANQUICIAS A CHINA
Shangai y Pekín del 8 al 12 de noviembre de 2010
¿Por qué China?
A lo largo del segundo trimestre de 2010, China se ha convertido en la segunda potencia económica del
mundo y se convertirá, según todas las previsiones, en la primera a lo largo de este siglo. Este progreso
económico, y del consiguiente nivel de renta de su población, se está viendo acompañado por un
incremento del consumo, y un cambio en los patrones de consumo, que se van poco a poco acercando a
los estándares actuales del mundo desarrollado.
Por estos motivos se trata de un mercado tremendamente atractivo para potenciales inversores
españoles en el sector de la distribución comercial moderna, y en particular en régimen de franquicias,
dadas las siguientes características de China:
• Economía en expansión, con uno de los crecimientos más veloces del mundo. A modo de
ejemplo, y en plena crisis económica global, China ha crecido un 8,7% en 2009 y su consumo
doméstico ha crecido un 15,5 % en ese año (acelerándose este crecimiento conforme avanzaba
el año: 17,5% es el último dato de diciembre).
• Mercado de enormes dimensiones, con una renta per cápita en constante crecimiento,
sumándose cada año más y más capas de la población total al mercado de consumo.
• Cambio en los patrones de consumo y crecimiento del gasto de las familias por encima del
aumento de la renta per cápita. Los chinos dedican a la adquisición de bienes y servicios un
porcentaje cada vez mayor de sus ingresos. Expansión de centros comerciales y factory oulets de
un marcado estilo occidental.
¿Por qué Shangai y Pekín?
Shangai y Pekín representan un gran interés para las empresas que deseen invertir en el sector de la
distribución comercial moderna: comercio minorista o franquicias:
• Áreas con el mercado más atractivo, por su elevado nivel de renta
• Zonas de China donde las marcas y productos occidentales gozan de un mayor prestigio y
reconocimiento. Por lo tanto, son zonas que requieren, en principio, una menor adaptación del
know-how o del producto de la franquicia en cuestión, aunque esta adaptación siempre debe ser
importante.
• Ciudades que marcan, además, la moda y la pauta en el consumo nacional.
• Los canales de distribución, las infraestructuras y la experiencia internacional de estas áreas
facilita la entrada de nuevos actores, aunque también es cierto que la competencia es mayor.
• En estas ciudades existe una Oficina Comercial de España, que puede prestar labores de apoyo
in situ a las empresas españolas. En Pekín y Shangai existen además Centros de Negocios del
ICEX instalados en las Oficinas Comerciales, que pueden facilitar enormemente la implantación
del inversor español ene se mercado, si la misión genera oportunidades concretas de inversión.
Las Franquicias
Las franquicias constituyen en el mundo desarrollado uno de los modelos empresariales de mayor éxito e
implantación en determinados sectores de la economía. En China hay más establecimientos
franquiciados que en ningún otro país del mundo, siendo de alrededor de 300.000. Sin embargo, el
sistema aún tiene mucho recorrido en este país, por las siguientes razones:
• En la última década, las ventas minoristas a través de franquicias en China han crecido en torno a
un 40% anual.
• Las ventas mediante franquicia en China suponen un 3% de las ventas minoristas, frente a un
40% en países desarrollados.
• En China, cada marca franquiciada tiene alrededor de 72 establecimientos, frente a 540 en
Estados Unidos (datos de 2007).
• Se han realizado reformas legislativas (febrero de 2005 y enero de 2007) que acercan su
regulación a la existente en los países desarrollados, lo que hace más atractivo el uso de este
modelo.