INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA
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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA
INSTITUTOTECNOLÓGICO DELACONSTRUCCIÓN MaestríaenValuaciónInmobiliaria eIndustrial Determinación dela metodología para encontrar el valoróptimo de predios residencialesturísticos. Caso "Predioresidencial turístico ubicado enPlaya Chalacatepec, Tomatlán, Jalisco". Tesis paraobtenerelGradode Maestroen Valuación Inmobiliaria e Industrial presenta MICHELLE D'ARTIGUES MACIAS ASESOR M enIyMenV.l.lJOSÉ MARTIN ESTRADA GARCIA Estudios con reconocimiento de validez oficial por la Secretaría de Educación Pública, conforme al acuerdo No.2024306 defecha 9de Diciembre de2002. México Distrito Federal Agosto de2010. AGRADECIMIENTOSY DEDICATORIAS En primer lugar quiero agradecer a Dios por bendecirme para lograr este sueño tan anhelado. Quiero agradecer también a mis padres los cuales han estado siempre a mi lado brindándome consejos yayuda cuando más lahenecesitado. Agradezco a mi mejor amigo y querido esposo Manuel por apoyarme a cumplir esta meta, por darme los más valiosos consejos y por darme siempre valor para lograr lo que me propongo.A mi hermano y primitas por todas lasfiestas de los viernes que me hacían llegar desvelada aclases. Del mismo modo, agradezco a mi asesor de tesis, José Martín Estrada por su inigualable asesoría, por todos los valiosos conocimientos que me compartió así como portodo eltiempoquelededicóarevisar mitesis. A Juan Carlos Ulloa querido gran amigo y a Cushman & Wakefield por haberme dado la oportunidad de estudiar mi maestría ya que con su apoyo fue posible la realización de este trabajo. A mis amigos y compañeros por todos los buenos momentos vividos durante lamaestría. Finalmente quiero agradecer atodas aquellas personas quedealguna manera hicieron posible laterminación de migrado. Concariño... Michelle DArtigues Macías. TABLADECONTENIDO CHALACATEPEC ÍNDICE 1. R E S U M E N 2. I N T R O D U C C I Ó N 2.1 Titulo 2.2 Antecedentes 2.3 Planteamiento del Problema 2.4 Justificación 2.5 Objetivo 2.6 Hipótesis y Variables 2.7 Definiciones 2.8 Preguntas de Investigación 2.9 LíneasyÁreas de investigación 2.10 Resumen de Fuentes de Información 2.11 Metodología de investigación 3. M A R C O TEÓRICO 3.1 Introducción 3.2 Mapa Regional 3.3 Análisis Regional de México 3.4 Definición del Mercado Económico de Jalisco 3.5 Mercado Residencial Turístico en Jalisco 3.6 Conclusiones del Capitulo 4. I N T R O D U C C I Ó N A L C A S O P R Á C T I C O 4.1 Introducción 4.2 Descripción de la propiedad • Características Generales de la Propiedad Sujeto de Estudio INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN TABLADECONTENIDO CHALACATEPEC • Fotografías de la Propiedad • Descripción del Proyecto (Plan Maestro) • Uso de Suelo • Mayor yMejor Uso de la Propiedad 4.3 Análisis de Mercado de laZona de Influencia 4.4 Análisis del Proceso Valuatorio • Enfoque de Mercado • Método Gráfico • Enfoque de Capitalización de Ingresos o Análisis Residual Estático 4.5 Conclusiones del Capitulo 5.DESARROLLODELCASO PRÁCTICO 5.1 Introducción 5.2 Proceso Valuatorio • Enfoque de Mercado Descripción Análisis Conclusiones • Método Gráfico Descripción Análisis Gráfico Conclusiones • Enfoque de Capitalización de Ingresos (Método Residual) Descripción Análisis Conclusiones 5.3 Conclusiones del Capitulo INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC TABLADECONTENIDO 6.CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES GENERALES INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO I 1. R E S U M E N La actividad turística es factor decisivo del desarrollo socioeconómico del país. De ahí, su relevancia como una actividad prioritaria en el progreso de la nación en momentos de ¡ncertidumbre ysobretodo para promover el desarrollo regional yla inversión extranjera. Por estas razones, la valuación inmobiliaria forma una parte muy importante en el desarrollo de nuevos proyectos turísticos siendo parte del primer paso necesario en la toma de decisiones por parte de los inversionistas. En términos generales, mediante esta tesis se pretende encontrar el valor de mercado de un terreno residencial turístico ubicado en Chalacatepec Jalisco, mediante la aplicación y ejecución de los siguientes enfoques: enfoque de mercado, método gráfico y enfoque de ingresos mediante un análisis residual estático. Adicionalmente, permitirá tener herramientas suficientes para determinar cual de enfoques utilizados refleja el valor de mercado más apropiado del sujeto estudiado y para obtener una justificación para la reconciliación y conclusión final de valor. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN I CHALACATEPEC CAPITULO II 2. INTRODUCCIÓN 2.1 TÍTULO Aplicación yselección delasmetodologías existentes devaluación para determinar elvalorde mercadodepredios residenciales turísticos con superficies mayores alas500 hectáreas. 2.2 A N T E C E D E N T E S Méxicoocupa elséptimo, enelámbito mundial,sitio encaptación deturistas internacionalesy el 11° encaptacióndedivisas. Por su historia, su geografía, su riqueza de recursos naturales y su intensa vida cultural, México una extensa variedad de atractivos residenciales turísticos: la herencia de civilizaciones prehíspánicas, la incomparable belleza de sus playas y las extensas áreas naturales con elementos históricos que lo hacen único en el mundo, así como una infraestructura turística devanguardia internacional. El turismo estambién para México unadelas bases económicas del país, gracias a quesu industria genera empleos, fomenta el desarrollo regional, acelera los proyectos de infraestructura ydifunde losatractivos culturalesynaturales delanación. En México,elsectorturismo aporta más del8porciento del Producto Interno Bruto Nacionaly contribuye conmás del9porcientodelosempleos directos eindirectos. Existe actualmente un auge de desarrollos Residenciales Turísticos en nuestro país promovidos principalmente porFONATUR conlaintención deexplotar losrecursos naturales de nuestro paísymejorando laindustria turística. México como unmercado emergente resulta muyatractivo para losinversionistas extranjeros como los fondos de inversión como Hiñes, los cuales han identificado compradores potenciales de este tipo de producto reconociendo principalmente a los Baby Boomers1 y pensionados extranjeros provenientes principalmente de Estados Unidos y Canadá conalto poder adquisitivo buscando mayores rendimientos queensuspaísesde origen. Sin embargo, este mercado se ha visto claramente afectado por la situación actual delos Estados Unidos disminuyendo considerablemente las tasas de absorción y los precios aumentando eltiempo dela prerrecuperación dela inversión enrelación conla magnituddel proyectoyporsu puestoafectando larentabilidad delainversión. 1 Serefiere a aquellas personas quesejubilaron a unaedad temprana y gozan de recursos para invertiren mercadossecundariosdevivienda. INST TUTO TECNOLÓGICO DELACONSTRUCCIÓN II CHALACATEPEC CAPITULO II De igual forma, el alza en los precios de los materiales de construcción ha aumentado considerablemente el costo base de construcción reduciendo la utilidad de los inversionistas. Laactividad turística esfactor decisivo del desarrollo socioeconómico del país. Por estas razones, la valuación inmobiliaria forma una parte muy importante en el desarrollo de nuevos proyectos turísticos siendo parte del primer paso a evaluar y necesario en la toma dedesiciones por parte de los inversionistas. Los avalúos son utilizados para fijar el precio de las transacciones de compra-venta, para determinar el monto de la garantía hipotecaria o simplemente para establecer el valor de los activos fijos de una empresa. Hoy en día la valuación inmobiliaria requiere de análisis más complejos basados en información más precisa y herramientas que permitan hacer el proceso valuatorio más confiable. El proceso valuatorio presentado en esta tesis enfatiza la necesidad y la importancia de conocer los diferentes factores que afectan los resultados de una valuación. Llevando de la mano al lector de lo general a lo particular discutiendo y analizando la información macroeconómica, política yfinanciera del país hasta llegar al mercado donde se localiza elsujeto de valuación. Cubriendo información sobre la oferta, la demanda, competencia primaria y secundaria, características físicas del inmueble, uso de suelo, potencialidad en base a su mayor y mejor uso y todos costos y egresos relacionados con la inversión. Sin importar la nacionalidad del lector pueda entender el proceso valuatorio así como la ubicación y los factores afectaron deforma directa oindirecta laconclusión de valor. Adicionalmente, el proceso valuatorio presentado se encuentra bajo las normas de valuación USPAP2 las cuales especifican las calificaciones o requerimientos de los valuadores en la práctica valuatoria y establecen los lineamientos de conducta ética profesional en todas las disciplinas para asegurar lacerteza yconfiabilidad en la Profesión de Valuador. La mayoría de las instituciones financieras, fondos de inversión así como algunas empresas privadas nacionales y extranjeras obligan o exigen que los valuadores estén afiliados a Asociaciones de Valuadores y que cuenten con licencia y certificación por parte del Appraisal Institute MAI (Valuador Inmuebles Comerciales). El proceso valuatorio que comúnmente se aplica en México cuenta con normas y reglas que sólo cumplen con la normatividad Mexicana lo que hace que solamente sean aceptados y utilizados dentro del País. En general, los enfoques utilizados en el proceso valuatorio nacional son muy parecidos a los presentados en esta tesis lo único que cambia es la forma de ajustar los comparables y la profundidad con la que se presenta la información en el avalúo. 2 USPAP:UniformStandardsof ProfessionalAppraisalPractice. NSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN III CHALACATEPEC CAPITULO II 2.3 PROBLEMÁTICA Todo problema de investigación se origina en una necesidad, la cual es una deficiencia para el logro de unobjetivo yesta anomalía origina un problema que debe ser resuelto. La solución principia por elconocimiento de la necesidad mediante la investigación planificada ycientífica. Así surge un problema de investigación. La palabra investigación proviene del latín "in" que significa "en" y vestigare que significa "hallar, averiguar, indagar, seguir vestigios", esto es "averiguar o descubrir alguna cosa". Ander-Egg,1995, Pág. 1conceptualiza a la investigación como: "El proceso que, utilizando el método científico, permite obtener nuevos conocimientos en el campo de la realidad o bien estudiar una situación para diagnosticar necesidades y problemas aefectos deaplicar losconocimientos confines prácticos". Al investigar, el hombre busca aumentar su conocimiento del mundo y en ese proceso de búsqueda encuentra problemas; su tarea, entonces, para lograr conocimiento consiste en resolver esos problemas. El término problema proviene del griego problema, que significa "lo puesto delante", lo que indica una dificultad teórica o práctica, así un problema es "es una dificultad, un obstáculo, un vacío de información, una cuestión que amerita aclaración, que no puede resolverse automáticamente sino que requiere un proceso de investigación." Entendiendo estas definiciones podemos decir que nuestro problema cae en determinar que metodología valuatoria nos permita determinar con mayor grado de exactitud el valor de mercado de un terreno residencial turístico ubicado en Chalacatepec, Tomatlán en el estado deJalisco elcualtiene unasuperficie de 1,469 ha. 2.4 JUSTIFICACIÓN • Social - Brindar a la comunidad de valuadores una guía para la solución de la valuación de propiedades con características similares a las del sujeto analizada en esta tesis. En la cual puedan encontrar toda la información detallada, metodología y aplicación de los enfoques seleccionados. Todo esto debido a que, actualmente existen pocos estudios enfocados en lavaluación deterrenos residenciales turísticos. • Económico - Existe actualmente un auge de desarrollos residenciales turísticos en nuestro país con la intención de explotar los recursos naturales y mejorar la industria. Así mismo, México como un mercado emergente resulta muy atractivo para los inversionistas extranjeros como los fondos de inversión como Hiñes3, Situs4, Petra Capital5, entre otros, los cuales han identificado compradores potenciales de este tipo 3 Hiñesesunacompañía inmobiliaria privadacreadaenHouston(Texas)porGerald D.Hiñes, 4 Situsesunacompañíadedicadaalaarquitectura yconsultoríaurbana. 5 PetraCapitalPartnersesunfondodeInversiónPrivado. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN IV CHALACATEPEC CAPITULO II de producto reconociendo principalmente a los Baby Boomers y pensionados extranjeros provenientes principalmente de Estados Unidos y Canadá con alto poder adquisitivo buscando mayores rendimientos que en sus países de origen. Para estos inversionistas extranjeros es fundamental la valuación detallada de este tipo de terrenos y laobtención desuvalor de mercado para latoma de decisiones. • Teórico - Existen actualmente varias metodologías para la valuación inmobiliaria, sin embargo, nos hemos dado cuenta que para terrenos residenciales turísticos con superficies mayores a las 500 ha algunas dejan de ser óptimas dadas las características del sujeto y las fuentes de información. Por lo que es necesario la aplicación y estudio de metodologías alternativas para obtener mejores resultados como son elcasodel Método Gráfico yel Método Residual Estático. • Laboral- En el ámbito laboral nos enfrentamos con clientes provenientes de empresas trasnacionales los cuales requieren de este tipo de estudios para tomar la decisión de invertir en nuestro País, para revalorar los activos de las empresas o para la compra y venta de activos. Partiendo de este punto, me parece conveniente que se estudien detalladamente todas las metodologías existentes para poder determinar cuales son las que mejor nos arrojan el valor justo de mercado ya que a mayor superficie de terreno mayor es la inversión y por lo mismo mas preciso debe de ser el estudio disminuyendo el margen deerrorydisminuyendo el riesgo. • Personal - Es definitivamente un tema apasionante y poco explorado el cual me ha enriquecido brindándome un panorama más amplio dándome mas herramientas para midesarrollo profesional. • Como encontrar el valor comercial de terreno Residenciales Turísticos proyectados bajo un esquema de plan maestro de superficies mayores a500 hectáreas mediante la aplicación de las metodologías conocidas en lavaluación inmobiliaria ydeterminar cual es el método que mejor refleja elvalor comercial. 2.5 OBJETIVO Entendiéndose como objetivo como las guías que nos encaminan al desarrollo de nuestra investigación tomando como base las siguientes preguntas: ¿Qué quiero hacer? ¿Porqué y para qué loquiero hacer? y ¿Cómo lovoy hacer? Determinar el valor comercial de un predio residencial turístico con base en un plan maestro previamente determinado, mediante la selección y aplicación del enfoque de mercado, el método residual estático y el método gráfico como análisis complementario. Verificando cual deestostres métodos nos proporciona elvalorjusto y lasituación actual del mercado. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN V CHALACATEPEC CAPITULO II 2.6 HIPÓTESIS El enfoque que mejor refleja el valor comercial de terrenos Residenciales Turísticos con superficies mayores a 500 hectáreas es el enfoque de mercado, ya que permite identificar el comportamiento realdel mercado inmobiliario de acuerdo con laoferta ylademanda actual de estetipo de productos. 2.7 DEFINICIONES V A L O R DE M E R C A D O La definición mencionada a continuación se encuentra citada en el The Dictionary of Real Estate Appraisal6. "Es elprecio más probable estimado, por el cual unapropiedad se intercambiaría en lafecha del avalúo entre un comprador y un vendedor actuando por voluntad propia, en una transacción sin intermediarios, con un plazo razonable de exposición, donde ambas partes actúan con conocimiento de los hechos pertinentes, con prudencia y sin compulsión". De igual forma, implícitamente enesta definición seencuentran lassiguientes condiciones. • Elcompradoryelvendedor seencuentran motivados; • Ambas partes se encuentran bien informadas y actúan de acuerdo a lo que ellos consideran como sus mejores intereses dentro de un periodo de exposición y de comercialización dentro de losestándares del mercado. • Que el precio final no se vea afectado por financiamientos especiales o por concesiones garantizadas por cualquier persona o entidad relacionada con la venta. (12 C.F.R. Part 34.42 (g) Registro Federal (USA) 34696, Agosto 24, 1990, 57 Registro Federal(USA) 12202,Abril 9, 1992; 59 Registro Federal (USA) 29499, Junio 7, 1994)". ENFOQUE FÍSICO O DE C O S T O S Es un método aplicable en lavaluación de bienes que sefundamenta en el costo actual de su reproducción o reemplazo, reduciéndolo por los deméritos propios específicos de los mismos. Enelcasode un bien inmueble seadiciona elvalor de latierra. ENFOQUE DE C A P I T A L I Z A C I Ó N DE INGRESOS Es un método que considera las rentas producidas y/o beneficios generados por el sujeto de lavaluación. La capitalización es un procedimiento por el cual se obtiene el valor de un bien o derecho con base en la cantidad de las rentas o beneficios netos futuros que se obtienen durante la vida económica del bien, y una tasa que involucra la productividad y todos los DiccionariodeValuación Inmobiliaria,ChicagoCuartaEdición, AppraisalInstitute,2002. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN VI CHALACATEPEC CAPITULO II riesgos asociados con el bien o derecho que se trate. Este enfoque refleja el principio de anticipación. ENFOQUECOMPARATIVODEMERCADO Es el método que se fundamenta en el empleo de datos estadísticos de transacciones de mercado razonamientos que y reflejan el pensamiento de los participantes en el mercado; utiliza procesos que incluyen la comparación y la homologación, considera también el uso de listas de precios yofertas publicadas. INGRESO P O T E N C I A L El Ingreso Potencial Bruto está generado por un gran número de elementos como lo pueden ser: la renta mínima determinada mediante un contrato de arrendamiento, el ingreso recabado por concepto gastos rembolsables provenientes de las cu mantenimiento otas de, ingresos por estacionamiento, entreotros. 2.8 PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN • ¿Cuál es el método mas efectivo para determinar el valor de mercado de predios con superficies mayores alas 500 HA? • ¿Por qué noesconfiable lainformación obtenida mediante el análisis de mercado? • ¿Cuáles son lasdesventajas del enfoque de mercado? • ¿Qué metodologías existen actualmente para lavaluación inmobiliaria? • ¿Cuáles son las más utilizadas? • ¿Qué es una metodología? • ¿Qué esvalorde mercado? • ¿Cuáles son los métodos alternativos yen que consisten? • ¿Por qué es importante elestudio deterrenos residenciales turísticos? • ¿Qué es laabsorción yque importancia tiene enel método residual estático? • ¿Qué importancia tiene el estudio detallado de desarrollos comparables en el método residual estático? • ¿Cómo se puede determinar la absorción? NSTÍTUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN Vil CHALACATEPEC CAPITULO II 2.9 LINEAS Y AREAS DE INVESTIGACIÓN LaValuación Inmobiliaria e Industrial,Finanzas y Economía forman parte de las líneasy áreas de investigación que serán utilizadas dentro de esta tesis ya que nos permiten tener los fundamentos ylateoría necesaria paradesarrollar la metodología devaluación propuesta. 1. Valuación Inmobiliaria e industrial • Marcojurídico normativo de lavaluación • Análisis delfactor de comercialización de bienes muebles • Estudio devalores detierras para uso residencial turístico • Determinación defactores dehomologación para lavaluación de inmuebles • Determinación de laobsolescencia funcional7y externa8 de inmuebles • Metodología para lavaluación de inmuebles 2. Finanzas • Tasa Internade Retorno (TIR) • Flujos descontados • Tasa de descuento 3. Economía • Situación Económica del País • Factores eindicadores económicos Obsolescencia económica:Unacausadedepreciación,motivada pordeficiencias oporsúperadecuacionesen la estructura o proyecto. Puede ser curable o incurable. En este caso se asume que las construcciones son nuevasporloqueesteconcepto noaplica. Q Obsolescencia externa: Unacausadedepreciación,normalmente incurable, motivada poragentes externos negativos.Enestecasoseasumequelasconstrucciones sonnuevasporloqueesteconcepto noaplica. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN VIH CHALACATEPEC CAPITULO II 2.10 BIBLIOGRAFÍA Y F U E N T E S DE I N F O R M A C I Ó N • Dictionary of Real EstateAppraisal,4th edition,Appraisal Institute,Chicago, IL2002 • ElAvalúo de Bienes Raíces,Appraisal Institute, Chicago, IL2002 • Uniform Standards of Professional Appraisal Practice and Advisory Opinions, 2006 Edition,Appraisal Standards Board,TheAppraisal Foundation,Washington D.C. 2006 • National Uniform Standards of Professional Appraisal Practice (USPAP) Course, Appraisal Standards Board,TheAppraisal Foundation, Mexico Diciembre 2006 • Valuation Services Appraiser Readiness Program, Cushman & Wakefield Learning Institute, Glen Cove Mansion,Glen Cove, NewYork, Julio 16-19,2007 • Real Estate Market Valuation and Analysis, 2005 Edition, Joshua Kahr and Michael C. Thomsett, JohnWiley &Sons, Inc., Hoboken, New Jersey • Encyclopedia of American Architecture, Second Edition, Robert Packard, Balthazar Korab, McGraw Hill, NewYork • Building Structures, JamesAmbrose,JohnWiley &Sons, Inc., Hoboken, NewYork • Metodología de la Investigación, Roberto Hernández Sampieri, Carlos FernandezCollado y Pilar Baptista Lucio, Ed.MeGraw Hill, Cuarta Edición. • Metodología de la Investigación.Mc.Graw Hill, segunda edición 1998. • www.inegi.gob.mx • www.bancomext.com.mx • www.wickipedia.com.mx • www.bancomer.com.mx • www.banamex.com.mx • www.google.com • www.banxico.gob.mx • www.virtualvallarta.com • www.sectur.gob.mx • www.fonatur.gob.mx INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN Roberto Sampieri & coautores.- IX CHALACATEPEC CAPITULO II • www.jalisco.gob.mx • http://www.presidencia.gob.mx • www.Bloomberg.com • www.realtyrates.com 2.11 M E T O D O L O G Í A DE I N V E S T I G A C I Ó N La investigación debe de estar basada en una metodología de investigación la cual nos permitirá mostrar de forma clara, precisa y organizada cómo se alcanzarán cada uno de los objetivos específicos propuestos. De igual forma, la metodología debe de reflejar una estructura lógica desde laformulación de lahipótesis hasta lapresentación de los resultados. El método de investigación utilizado en esta tesis es el Hipotético Deductivo mediante un planteamiento cuantitativo con el propósito de llegar a demostrar la hipótesis de que el enfoque que mejor refleja el valor comercial de terrenos Residenciales Turísticos con superficies mayores a 500 hectáreas es el enfoque de mercado así como, cumplir con los objetivos odar una respuesta concreta al problema previamente descrito. M É T O D O H I P O T É T I C O - DEDUCTIVO El método hipotético-deductivo es lavía primera de inferencias lógicas deductivas para arribar a conclusiones particulares a partir de la Hipótesis, que después se pueden comprobar experimentalmente. El método hipotético-deductivo desempeña un papel esencial en el proceso de verificación de la hipótesis. Tiene un gran valor heurístico, ya que posibilita adelantar y verificar nuevas hipótesis de la realidad, así como inferir conclusiones y establecer predicciones a partir del sistema deconocimientos que yaposeen. Se aplica en el análisis y construcción de las teorías científicas, posibilitando la sistematización del conocimiento científico al deducirlo de un número limitado de 36 principios e hipótesis generales. Este método unifica el conocimiento científico en un sistema integral que presenta una estructurajerarquizada de principios, leyes,conceptos ehipótesis. El método hipotético-deductivo toma como premisa una hipótesis, inferida de principios o leyes teóricas, o sugerida por el conjunto de datos empíricos. A partir de dicha hipótesis y siguiendo las reglas lógicas de la deducción, se llega a nuevas conclusiones y predicciones empíricas, las que a su vez son sometidas averificación. La correspondencia de las conclusiones y predicciones inferidas con los hechos científicos, comprueba laveracidad de la hipótesis que sirvió de premisa y de manera mediata a los principios y leyes teóricas vinculadas lógicamente conella. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN X CHALACATEPEC CAPITULO III 3.MARCO TEÓRICO 3.1INTRODUCCIÓN En este capitulo se presentará de forma clara el panorama general de México pasando de lo general a lo particular, empezado con la ubicación geográfica, la situación política y económica de nuestro país revisando el mercado inmobiliario en México y haciendo referencia al panorama turístico mexicano. Es importante analizar e identificar cuales son los factores de cambio que puedan afectar la situación actual de nuestro país y averiguar, mediante la información obtenida, que previsiones se tienen acerca del futuro y como se van a comportar en un mediano y largo plazo los mercados inmobiliarios. Todos estos factores influyen en las consideraciones y supuestos de nuestros enfoques devaluación utilizados más adelante. INSTITUTO TECNOLÓGICO DELA CONSTRUCCIÓN 1 MAPA REGIONAL CHALACATEPEC 3.2 MAPA REGIONAL G o l f o de México Matamoros GomezPalacio Tomón Saltillo •Monterrey NUEVO LEON Durango * ZACATECAS •Ciudad Victoria FrKrallo TRÓPICO DECANCER Zacatecas., V^crMUP Tepic» % León Guadalajara* SanLuis Potosí ' G u a n a SatanwiKd " CiudadMacír-io SANLU,S j Tampico u a t 0 .Querstóíci P<«SfflC« Pachuca Morelia MartínezdetaTorre •Xalapa áutwot u Unatw. •' * -r , «MEXICO Colima» uamo Toluca» Veracruz r j ^ Chllpanchingo» Acapulco" OCÉANO PACIFICO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN PUeoia Coaracoakos IMMHM OAXACA Oaxaca H ATAS 2 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL 3.3 ANÁLISIS REGIONAL DE MEXICO México (náhuatl: Mexihco ) es una república federal integrada por 32 entidades federativas que ocupa la parte meridional deAmérica del Norte. De acuerdo con la constitución mexicana vigente, el nombre oficial del país es Estados Unidos Mexicanos, y la sede de los poderes de lafederación es laciudad de México,cuyoterritorio hasidodesignado como Distrito Federal. Limitaal nortecon Estados Unidos;aleste,con elGolfo de Méxicoyel Mar Caribe;alsureste, con Belice y Guatemala, yaloeste con el Océano Pacífico. Lasuperficie mexicana ocupa una extensión cercana a los 2 millones de km2, que lo colocan en la decimocuarta posición entre los países del mundo ordenados por superficie. Eneste territorio habitan más de 109 millones de personas. Por ello, se trata de la nación hispanohablante con mayor población. Por otra parte, el español convive en México con numerosas lenguas indígenas, reconocidas oficialmente como nacionales por el Estado mexicano. NSTiTUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 3 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL DIVISIÓN POLÍTICO-ADMINISTRATIVA La Federación mexicana está compuesta por 32 Entidades Federativas. Cada uno de los estados es libre y soberano, y posee una constitución (excepto el Distrito Federal) y un congreso propios. Los gobiernos estatales se encuentran divididos en tres poderes: El Poder Ejecutivo, es ejercido por el Gobernador del Estado, elegido cada seis años sin posibilidad de reelección. Puede ser removido sólo a instancia de la Cámara de Senadores o del Congreso del estado. El Poder Legislativo sedeposita en el Congreso de cada estado; está integrado por diputados elegidos para un período detres años. El Poder Judicial esencarnado porelTribunal Superior deJusticia decadaentidad. Los Estados se dividen en municipios. Existen 2.438 municipios en la República Mexicana. El estado con mayor número de ellos es Oaxaca, con 570. En contraste, Baja California y Baja California Sur sólo tienen cinco municipios cada uno. Los ayuntamientos municipales son encabezados por el presidente municipal. El presidente municipal es elegido cada tres años, en fechas variables de acuerdo con el calendario electoral de cada estado. Cada municipio posee un Cabildo integrado por regidores y síndicos, electos para períodos de tres años también. Ni el gobernador de un estado, ni los diputados de los congresos locales, ni los miembros de los cabildos pueden renunciar a los cargos de elección popular. Algunos municipios tienen sus propias divisiones administrativas, comúnmente estas son llamadas delegaciones dependientes desu cabecera municipal. Los poderes de la Federación residen en México, D. F. Hasta antes de 1997, como territorio federal (con el nombre de Distrito Federal) el Gobierno de la entidad era encabezado por un Regente, nombrado por el Presidente de la República en nombre de la federación. El 6 de julio de aquel año, los capitalinos eligieron a su primer Jefe de Gobierno desde la supresión del cargo de Gobernador del Distrito Federal en 1928. Desde 1994, eligen diputados a la Asamblea Legislativa del Distrito Federal, una especie de congreso estatal con funciones acotadas. El Distrito Federal se divide en delegaciones políticas, y losjefes deestas unidades territoriales son electos popularmente desde el año2000 para períodos detres años. POLÍTICA EXTERIOR Desde mediados del siglo pasado, México hafijado cada vez más su postura política respecto a diversos temas de la actividad política mundial. Destacan la aprobación del nuevo gobierno cubano después de la revolución cubana, el reconocimiento de la guerrilla salvadoreña en la década de los 80, la decisión de no apoyar la Guerra de Irak en 2003 y más recientemente el distanciamiento político con Venezuela y Cuba por razones ideológicas durante el periodo de gobierno del ex-presidente Vicente Fox. Sin embargo, recientemente (desde 2007), estos últimos casos se han "solucionado" gracias a la política del actual gobierno mexicano que propone un mayor acercamiento conAmérica Latina. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 4 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL Los Estados Unidos Mexicanos tienen diversas relaciones económicas y culturales con el resto de los países del mundo. El principal socio económico-cultural de México es Estados Unidos por su cercanía y su influyente cultura. En este marco, México se encuentra unido económicamente con EUA y Canadá mediante el Tratado de Libre Comercio de América del Norte. México además forma parte de la Organización de Estados Americanos, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, la Cooperación Económica del Asia-Pacífico y el Grupo de Ríoentre otros. México también cuenta con untratado de libre comercio con la Unión Europea, con el bloque denominado EFTA9 (Luxemburgo, Suiza, Liechtenstein y Noruega) y recientemente se selló uncompromiso similar conJapón. Culturalmente el país está ligado a otros como Colombia, Venezuela y a los países centroamericanos, esto debido aque estas regiones comparten una historia similar, desde las culturas prehispánicas y el idioma, hasta la independencia de España. Todo esto favorece nexos culturales importantes con los países de la región norte deAmérica Latina10. ECONOMÍA MEXICANA 2008-2009 De acuerdo con la publicación "Examen de la Situación Económica de México" del día 16 de Enero del 2009 por el Banco Nacional de México se puede llegar a las siguientes conclusiones sobre lasituación actual del país: • Las cifras correspondientes a finales del 2008 muestran una gran debilidad del comercio mundial así como de la actividad productiva, que expresan una situación de recesión mundial. Hay una extraordinaria simultaneidad internacional del ciclo económico actual, similar a la que ha ocurrido con buena parte de las variables financieras. • La crisis financiera internacional se ha retroalimentado con la recesión productiva. La crisis financiera se recrudeció, después de notables mejoras alcanzadas a finales del año einicios del nuevo,aunque noalosgraves niveles alcanzados en noviembre. • El PIB mundial avanzará en el2009 aun ritmo mínimo récord:0.3%, después de haber aumentado en 3.1% enel2008. 9 EFTA: Asociación Europea de Libre Comercios un bloque comercial creado el 4 de enero de 1960 por la Convenciónde Estocolmocomoalternativa alaComunidad Económica Europea (1957)yporlospaisesAustria, Dinamarca,GranBretaña,Noruega,Portugal,SueciaySuiza. 10 Fuente/Wikipedia,http://es.wikipedia.org/wiki/Mexico/ Agendadepolítica exterior2008,CamilaAviñaZavala. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN ffl 5 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL • El 2009 sería el peor año para todas y cada una de las principales zonas económicas desarrolladas al menos de las últimas tres décadas, y probablemente para todos, de la posguerra. • El banco central de EUA llevó al límite la política monetaria tradicional, al bajar la tasa de interés a cero. Ha seguido desarrollando una política heterodoxa, de expansión y cambio en la composición de su balance, apoyando mercados e instituciones específicas. En el ámbito de la política fiscal,también el intervencionismo del gobierno de EUA esextraordinario, necesario ysin precedentes en la posguerra. • La economía mexicana durante el cuarto trimestre sufrió un rápido y significativo deterioro en el terreno financiero, en particular en lo relativo a flujos de capital y al mercado cambiario, al igualque enel productivo. • En el ámbito productivo, todas las fuentes de la demanda se han desacelerado o incluso disminuido: las exportaciones y el consumo, y, en menor medida, la inversión. Esta última se ha beneficiado del dinamismo del gasto público, que ha compensado la debilidad de lainversión delsector privado. • Dadas latremenda caída de las exportaciones manufactureras en diciembre, así como las del empleo y los salarios y el mal resultado también en ese mes en ventas al menudeo yfinanciamiento, podemos prever que para el conjunto del cuarto trimestre el PIB habrácaídofuertemente entérminos anuales, -1.5%. • Las perspectivas actuales de Banamex para el 2009 son que lo ocurrido en el cuarto trimestre se repetirá de cierta forma en el primer semestre, para mejorar paulatinamente en la segunda parte del año. Dado que estimamos que la economía en EUA profundice su recesión y caiga, -2.3%, la peor caída de la posguerra, anticipamos undescenso del PIBdel paístambién, - 1 % . • En línea con los mercados internacionales, muchas de las variables financieras de México no han mostrado una mejora significativa. El peso, que ha pasado de alrededor de 10 pesos por dólar en el verano pasado a 14.5 pesos por dólar actualmente (4 de febrero), ha tenido uno de los peores comportamientos de las monedas de los países endesarrollo y representa la mayory más rápida depreciación desde 1995. • Se estima que el peso se aprecie en los meses siguientes y llegue hacia niveles de 13.2 pesos por dólar a finales de este año y se mantenga en ese nivel los meses siguientes. Debe notarse que ello no implica, como sí ocurrió en la crisis financiera internacional de 1998, que el peso regrese a niveles pre-crisis, sino que, dado el ¡NSTiTUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 6 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL deterioro actual de lasituación económica, se ubique en un nivel más depreciado, pero noen los niveles deagudo deterioro actuales.11 DESACELERACIÓN ECONÓMICA EN MÉXICO La economía de EUA inició desde 2006 un ciclo de desaceleración suave, debido al ajuste de la inversión residencial después del boom del sector inmobiliario. Hasta el tercer trimestre de 2007, el desempeño de la economía reflejaba únicamente el deterioro aislado de este sector, observándose en una caída importante en el Inicio de construcción (oferta) y venta de casas (demanda). Pese a la fuerte moderación (y en algunos casos caída) del crecimiento de los precios. En el último trimestre de 2007, las dudas sobre el grado de desaceleración en EUA se han acrecentado con la publicación de malos datos de empleo, ventas al menudeo, órdenes de capital e indicadores de actividad industrial. El escenario central para el 2008 proyecta una menor dinámica de la inversión no residencial y del consumo. Este escenario central anticipa una desaceleración cíclica más pronunciada, no una recesión en EUA. Con relación a la inflación esperada, los desequilibrios en los mercados internacionales de granos, energía, y en general de servicios (commodities), han presionado a la inflación en los últimos meses de 2007. Estimamos que el precio del petróleo deberá fluctuar en torno a 80 dólares por barril al cierre del año. Por lo tanto, se espera una ligera prolongación de estos choques, por lo que nuestro pronóstico de inflación general en EUA promedio de 2008 es de 2.7%. Eneste contexto, estimamos que continuará la reducción de latasa de la Reserva Federal en al menos 50pb (tasa Fed en 3.75%), y un tipo de cambio próximo a 1.4 dólares-euro. No obstante, los riesgos de una moderación mayor de la economía norteamericana son elevados. El principal riesgo de la economía de EUA es el de un fuerte ajuste en el crecimiento. La profundización delajuste en el mercado inmobiliario en EUA podría llevar aun mayor drenaje de crecimiento por parte de la inversión residencial, a una menor creación de empleo y a una mayor caída de los precios de las viviendas, lo que reduciría el ingreso personal y la riqueza, y afectaría al consumo. Por su parte, el desorden de los mercados financieros y las pérdidas asociadas a activos con subyacente hipotecarios que están sufriendo lasgrandes entidadesfinancieras en EUA, podrían terminar en unajuste de laoferta de crédito. Elque estos dos elementos se refuercen uno alotro es el riesgo más importante al que seenfrenta laeconomía de EUA. 11 Fuente: Banco Nacional de México, S. A, [Examen de la situación económica de México], Diciembre 2008Enero2009,número990,volumen LXXXIV, México D.F. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 7 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL 8 Un ajuste más brusco en laeconomía de EUA tendría impactos importantes en el resto de las economías, lo que, por su parte, reduciría de manera importante las exportaciones de EUA al exterior. La economía mexicana presenta una mayor solidez para enfrentar la desaceleración en EUA. A diferencia de la caída en la actividad económica registrada entre 2001 y 2003, y no mencionar siquiera la observada en 1995, los fundamentales macroeconómicos no representan un riesgo adicional a la desaceleración del ciclo. De hecho, estos fundamentales que explican en gran parte la suavidad con que la economía mexicana ha transitado en los últimos cinco añosson unade las principales fortalezas de laeconomía mexicana. Sin embargo, la Coface12, la administradora de riesgos, previo que en el último trimestre del año inicie una desaceleración económica en México, como parte del impacto de las condiciones actuales en Estados Unidos. Asimismo, alertó que en caso de que México resulte afectado por la crisis estadounidense podría reducir su calificación de riesgo-país que hoy secoloca enA3, nivel que alerta sobre la posibilidad deverse afectado por una modificación enelentorno económico y político. Cabe mencionar que los sectores de la construcción, servicios y comercio han ganado peso relativo en el tamaño de la economía, lo cual ha consolidado los salarios y la creación de empleos en estos sectores. Sin embargo, la crisis hipotecaria en Estados Unidos reflejó un importante nivel de reducción en el consumo y se prevé continúe bajando a finales de 2008, por loque se podría estar hablando de una recesión en la UniónAmericana. De igual forma, el resultado de la producción industrial dejunio del 2008(-0.5%) confirma que la desaceleración económica en México se presentará de manera significativa en el segundo semestre de 2008,debido al complicado escenario económico internacional ya la caída en la producción petrolera, considera IXE Casa de Bolsa. El avance sectorial a tasa anual en la construcción fue de 0.8%, en manufacturas de 1.0%, electricidad, gas y agua continuaron con incrementos elevados de 5.1%, la minería mostró unadisminución anual de9.5%. Esto último causado por lacaída de la producción petrolera (10%)yla no petrolera (-4.3%).13 Desde su creación en 1946 en Francia, Coface (Compagnie Francaise a"Assurance pour le Commerce Extérieur),filialde Natexis Banques Populaires ydelGrupo Banque Populaire (con unosfondos propios de 12.2 billones de euros), facilita el comercio nacional e internacional entre empresas. Ofrece a las empresas soluciones para administrar, financiar y proteger sus transacciones, permitiéndoles externalizar laadministración delosriesgosvinculadosasusrelacionescomerciales. 13 Fuente:BBVABancomer/ ElUniversal Domingo 15/06/2008/ElSeminario 19/08/08. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN S3 ANÁLISIS REGIONAL CHALACATEPEC C R E C I M I E N T O DEL PIB PIBMéxico(var.%anual) Fuerte BBVA BarKcrrer Fuente: BBVA Bancomer INFLACIÓN PerfildeInflaconBarroco-BBVABancorner (Vat % anual,prom) Rango Banxtco Fuente: BBVA Bancomer NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 9 ANÁLISIS REGIONAL CHALACATEPEC 10 T U R I S M O EN M É X I C O En los últimos tres años, la llegada de turistas internacionales a México se ha situado abajo del nivel de los 20 millones de personas, mientras que en el año 1996, se había llegado prácticamente a 21.5 millones de turistas. Esta situación pone en evidencia que, a pesar de los resultados generalmente buenos del turismo mexicano, existen condiciones de fuerte competencia internacional que pueden afectar elcomportamiento de losflujos turísticos. Por otra parte, es claro que el contexto internacional del turismo se ha modificado radicalmente a partir de los años ochenta, en buena medida por la creciente globalización de las economías desarrolladas y el esfuerzo de los países emergentes para insertarse en la nueva economía mundial, pero también por una modificación progresiva de los patrones de comportamiento y lasexpectativas de lademanda. Nocabe duda que el momento actual esdegrandes mutaciones en lavida de las sociedades: las tecnologías han evolucionado en forma considerable, los sistemas políticos del mundo entero pasan por profundas reestructuraciones y las economías tienden a buscar nuevos derroteros, tanto en la expansión de la participación en el sistema mundial, como en la determinación de pautas de reorganización de la producción para el mercado interno. Elturismo, es cada vez más visto como un sector de actividades con grandes virtudes, tanto por su capacidad de impulsar una mayor relación con el resto del mundo, como por su potencial en la generación de divisas, por la creación de empleos, y por sus aportaciones potenciales para eldesarrollo de las regiones rezagadas. PANORAMA NACIONAL, DEL T U R I S M O AL 2020 INTERNACIONAL Y PRONÓSTICOS Esta sección sobre pronósticos se desarrolló usando datos históricos de varias fuentes entre ellas: INEGI14, SECTUR15, OMT16, la oficina de turismo de los E.U.A. (ITA), FMI, Redes y CrossBrook. La compilación de datos históricos se hizo para cada uno de los componentes del turismo mexicano y para la información económica que se usó para alimentar el modelo econométrico de previsión. Los resultados obtenidos se presentan en forma resumida en esta sección. Las tablas de resultados y los gráficos descriptivos correspondientes, se presentan en lasección deanexos. Elturismo mexicano se segregó en los siguientes componentes: 14 INEGI:Instituto NacionaldeEstadísticayGeografía.Másinformación www.inegi.gob.mx. 15 SECTUR:SecretariadeTurismo.Másinformación www.sectur.gob.mx. 16 OMT:Organización MundialdelTurismo.Másinformaciónwww.unwto.org. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN ANÁLISIS REGIONAL CHALACATEPEC - Turismo Doméstico - Turismo Internacional. Este grupo está asuvez dividido en - Turismo Receptivo. - Turismo Fronterizo. - Turismo de Excursionistas. En el año 2000, se espera que el turismo receptivo llegue a 10.9 millones de llegadas. Si el escenario optimista se realiza, el número de llegadas sería 12.1 millones, si el escenario pesimista se cumple, solo habrían 9.7 millones de llegadas. Al final del periodo, en el año 2020, el escenario base indica una expectativa de 21.2 millones de llegadas, el optimista 22.4 millones,yel pesimista 20 millones. En el año 2000, los gastos deturistas llegarán a untope de $5,980 millones de dólares, estos gastos se duplican en los próximos 20 años, y al final del periodo, en el 2020, llegaran a $13,195 millones de dólares. Dentro de este marco de análisis, el tope optimista será de $6,700 millones de gastos en el 2000, y $13,942 en el 2020. El escenario pesimista (basado en un intervalo deconfianza) resultaría en gastos de $5,234 en el2000,y$10,076 enel2020. El turismo receptivo medido por el número de llegadas a México se espera que crezca paulatinamente. Sin embargo, apesar de que los E.U.A.son lafuente deturistas másgrande, este mercado crecerá a unas tasas anuales inferiores que las de Canadá, Europa y América Latina. INSTITUÍ A C Ó D E L A CONSTRUCCIÓN 11 ANÁLISIS REGIONAL CHALACATEPEC VISITANTES A MEXICO VISITANTES A MÉXICO Visitantes a Mexico Turismo Receptivo V• . • u n i i i dt e i E l u d e ; ! h i d * t ; * I M J A B I I ¡ i i L J I W v t i m p j 16.00 UMNO • 14.00 • 12 00 1 18,000 !0Oof I 1 "Í 1 3 iftflN III - 6r» • 4 00 200 ! "• : «MM timarais H©C«IX*W i j y t m .* » t-'enwjnas) ' vrswsarteea. camiaKi"» Fuente:Sectur TURISTAS POR PAÍS Estados Unidos Canadá Europa América Latina Otras Regiones Unidades Miles Cambio% Miles Cambio% Miles Cambio% Miles Cambio-% Miles Cambio% Fuente:Sectur NSTITUTO TECNOLÓGICO DELACONSTRUCCIÓN 2000 9.673.7 41 323.3 49 4458 3.S 497 9 3.8 47.8 0.6 2010 13.817.7 3.0 446.9 32 7183 4.4 8260 4.8 60.7 2.5 2020 18.355.1 2.8 635.5 33 1.017.5 3.3 1.2645 4.Í 74.0 2.0 12 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL VISITANTES A MÉXICO G A S T O T O T A L DE T U R I S T A S P O R M E R C A D O Unidades Millones de Dólares Cambio % Millones de Dólares Cambio % Millones de Dólares Cambio % Millones de Dólares Cambio % Millones de Dólares Cambio % Estados Unidos Canadá Europa América Latina Otras Regiones 2000 4.907.5 56 236.3 5.4 492.4 4.0 344.6 45 43.9 0.5 2010 7.589.5 35 332.1 3.3 829.5 4.7 616.3 5.4 53.7 2.1 2020 10.537.1 3.2; 479.7 3.5 1,198.9 3.4 979.3 4.4 63.7 1.7 Fuente:Sectur TURISMO PROCENDENTE DE EUROPA VisitantesdeEuropa TUTÍWROReceptivo £ 1 í.-v -:-.--: ,c 'i fv :e - ^ s ^ Fuente:Sectur INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN vap:e? ::n~ro 13 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL MERCADO RESIDENCIAL TURÍSTICO En el primer trimestre del año, las ventas en el mercado residencial turístico cayeron 30 y hasta 70 por ciento en algunas áreas del segmento de gran lujo como Rosarito, Baja California, derivado de los problemas económicos de Estados Unidos. México, (Notimex).Así lo informó el presidente de laAsociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), Sergio Dueñas Jiménez, quien dijo que loscompradores, sobre todo estadounidenses viven el inicio de una recesión en su país,donde aún nosesupera lacrisis inmobiliaria. Agregó que algunos lugares que tenían un gran desarrollo y que en 2007 registraron altas ventas, como es el caso de Puerto Peñasco en Sonora, en los primer tres meses de 2008 se vieron afectados y las inmobiliarias del lugartienen poco movimiento. Lo mismo sucede en zonas como el corredor Rosarito-Ensenada, en Baja California, donde además hay un grave problema de seguridad, que los medios de comunicación de Estados Unidos, en especial San Diego y Los Ángeles, explotan mucho, afectando al mercado inmobiliario mexicano. Dueñas Jiménez manifestó la preocupación del sector inmobiliario de la región e incluso, los asociados AMPI tienen preparados para los próximos meses grandes promociones para incentivar lasventas tanto decasas ydepartamentos nuevos como usados. Dichos productos estarán dirigidos en especial a los Baby Boomers, quienes poseen 40 por ciento del poder adquisitivo en Estados Unidos. Se estima que los jubilados norteamericanos poseen actualmente cerca de nueve mil segundas casas en México y de éstos 53 por ciento adquirió una propiedad de gran lujo, algunas superior alostres millones dedólares. Explicó que pese a los problemas que atraviesa esa nación, México es para el mercado estadounidense un gran atractivo para la compra de propiedades vacacionales por su ubicación, clima y en especial el precio que es hasta 20 por ciento más barato en el valor de las residencias.17 CONCLUSIONES Desde principios de 2008, la economía de EUA y la mexicana comenzaron un ciclo de menor crecimiento económico. Hasta el momento, debido al riesgo financiero, esta desaceleración ha sido fuerte afectando a todos los sectores. El escenario más probable es que continúe INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 14 CHALACATEPEC ANÁLISIS REGIONAL esta dinámica durante el 2009 mejorando para finales del 2010. De igual manera, la incertidumbre eselfactordominante eneste cambio de ciclo. Elgobierno ha elaborado nuevas políticas e inversiones para incentivar elturismo relacionado con elcombate ala inseguridad ycon la infraestructura. De igual forma, el mercado residencial turístico se ha visto afectado drásticamente debido a que los principales compradores provienen de los Estados Unidos, Europa y Canadá. Desde el último semestre del 2008 y sobre todo en las primeras semanas del año 2009 en curso, se está notando una importante desaceleración de las ventas e incluso una mayor bajada de los precios de las viviendas de 2 a residencia, que va desde un escaso 10 % hasta un 20 %de su precio original desalida. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 15 CHALACATEPEC 3.4 DEFINICIÓN DE L MERCADO D E F I N I C I Ó N DEL M E R C A D O E C O N Ó M I C O DE J A L I S C O JALISCO Jalisco es uno de los 31 estados de México y se ubica en el centro-occidente del territorio mexicano. Colinda con los estados de Nayarit hacia el noroeste; Zacatecas, Aguascalientes y San Luis Potosí hacia el norte; Guanajuato hacia el este y Colima y Michoacán hacia el sur. Hacia el poniente,Jalisco tiene una importante franja costera enelOcéano Pacífico. Jalisco se encuentra en la región occidente de la República Mexicana; adoptando para su régimen interno, según lo establece el artículo 2° de su Constitución Política, la forma de gobierno republicano, democrático, representativo y popular, teniendo como base de la división territorial yde laorganización política yadministrativa: el municipio libre. Con fundamento en esa disposición el estado se divide en 125 municipios libres que son enumerados enelartículo 4° de la Leyde Gobierno yAdministración Pública. En sus 80,137 km2 se asientan 10,643 localidades que aglutinan en total a 6752,113 habitantes. Jalisco es eltercer estado más poblado de México, y uno de los más desarrollados en el país en cuanto a actividades económicas, comerciales y culturales. En ciertas partes de la capital el nivel devida es comparable al de países como España e Italia, pero al igual que en el resto de México dicho nivel de vida no es representativo de todos los municipios. Su capital es la ciudad de Guadalajara, zona metropolitana, cuya Zona Metropolitana está compuesta por los municipios de Juanacatlán, El Salto, Tlaquepaque, Tonalá, Tlajomulco de Zúñiga, Ixtlahuacán del Río yZapopan) es la segunda aglomeración urbana más grande de México después de la capital. En 1998, por acuerdo del Ejecutivo Estatal, se estableció una nueva regionalización administrativa con el fin de armonizar el trabajo de las instituciones y dependencias públicas, potenciando el impacto regional desus políticas yprogramas deacción. Esta estrategia culminó con la definición de doce regiones, que permiten optimizar el impacto y la presencia regional de los programas públicos, garantizando una más eficiente utilización de los recursos presupuéstales, una distribución equitativa del gasto gubernamental y un mejor aprovechamiento de la infraestructura disponible. • Region Norte • Región Altos Norte • Región Altos Sur • Región Ciénega INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 16 CHALACATEPEC DEFINICIÓN DE L MERCADO • Región Sureste • Región Sur • Región Sierra deAmula • Región Costa Sur • Región Costa Norte • Región Sierra Occidental • Región Valles • Región Centro • Subregión Centro Conurbana De la región le sigue el municipio, que es una división administrativa controlada por una cabecera municipal, y esta a su vez se divide en delegaciones controladas por un delegado. Entre los municipios más importantes fuera del área de la capital destacan Zapotlán el Grande, Puerto Vallarta, Lagos de Moreno, Arandas, Tepatitlán de Morelos, Ocotlán, La Barca,Zapotlanejo, Ameca,Autlán,San Juan de los Lagos,Tala yChápala.18 ECONOMÍA La población económicamente activa en el sector agropecuario ha disminuido, mientras que en el sector terciario ysecundario ha incrementado su demanda, sobre todo en los servicios y en el comercio. Sin embargo, el estado se distingue por el cultivo de granos como: maíz, sorgo, frijol, arroz, cebada, trigo, caña de azúcar, algodón, cártamo, soya, alfalfa, melón, papa,jitomate, papaya, café, mango,aguacate, plátano, guayaba, sandía y limón agrio. Existe ganado porcino, bovino utilizado para abasto, y lechero, ovino, caprino y equino. La actividad pesquera se realiza en los puertos de Barra de Navidad, considerado puerto de cabotaje, en PuertoVallarta, considerado puerto de altura,y en la laguna de Chápala. Las especies que se obtienen son: huachinango, charal, pescado blanco, tortuga, bagre, carpa, camarón,tiburón, mojarra, rana y popocha. Su actividad industrial es extractiva, minero metalúrgico, siderúrgica, maquinaria, equipo y material de transporte, productos químicos, madera, textil, eléctrica y electrónica, material fotográfico, alimentaria, bebidas,tequila,cerveza ycalzado.19 Fuente: Página oficial delGobierno deJalisco /Municipios deJalisco/Actualización 24/Julio/07. Wikipedia en español. 19 Fuente/Wikipedia,http://es.wikipedia.org/wiki/Mexico. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 17 CHALACATEPEC DEFINICIÓN DE • IER< r O 18 INFRAESTRUCTURA En Jalisco se localiza una de las ciudades más importantes del país, Guadalajara, que junto con Tlaquepaque, Tonalá y Zapopan forman la zona metropolitana de la ciudad. El estado muestra una imagen comercial importante debido a su sistema de comunicaciones y vías férreas, que reflejan unfactor importante para ampliar su desarrollo. Jalisco cuenta con los siguientes destinos carreteros: Guadalajara-Mazatlán-Nogales; Ciudad Juárez-Zacatecas-Lagos de Moreno-Oaxaca-Tapachula y Guadalajara-México-Veracruz. Cuenta con instalaciones portuarias que aprovechan las condiciones naturales del estero El Salado en Puerto Vallarla, dentro de la bahía de Banderas. Se conecta con los puertos de Manzanillo y Mazatlán. Posee dos aeropuertos internacionales: el de Guadalajara y Puerto Vallaría, loscuales sitúan aJalisco dentro de las rutas internacionales más importantes. COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE Las comunicaciones ytransportes son dos actividades importantes para el desarrollo social y económico de la entidad,ya que sufunción primordial es la de facilitar la integración social y geográfica delterritorio para eltraslado de personas y bienes. La ubicación geográfica de Jalisco en el Occidente de la República Mexicana es estratégica, lo que le ha valido una privilegiada comunicación, tanto con el Centro, Sur, Este, Norte de la república, como con los Puertos del Pacífico, con las entidades vecinas y al interior del Estado. La participación de las comunicaciones en la formación del Producto Interno Bruto ha generado el 6% del Estado. La estructura interna de este sector ha experimentado algunos cambios, puesto que la evaluación de las actividades tradicionales de correos ytelégrafos, se ha visto contrarrestada ante el rápido crecimiento de la infraestructura telefónica, actividad que aumentó su importancia de manera considerable para 1997. Este aumento pone de manifiesto la integración e intercomunicación que a través de este medio está teniendo la entidad. COMUNICACIÓN MARÍTIMA Jalisco cuenta con un Puerto Marino: Puerto Vallarta, considerado tanto pesquero y de turismo, como de tráfico de altura; últimamente ha adquirido cierta importancia comercial. No obstante, la producción deJalisco se mueve hacia los mercados exteriores através del Puerto de Manzanillo localizado en el estado de Colima a 313 kilómetros de Guadalajara por la autopista Guadalajara-Colima, el cual proporciona servicios de altura y cabotaje. Con la reconstrucción y modernización del puerto mencionado, se asegura un tráfico marítimo más fluido yuna protección ycuidado mayor alas mercancías. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC DEFINICIÓN DE LMERCADO M U N I C I P I O DE T O M A T L Á N Tomatlán se localiza al oeste del estado en las coordenadas 19°56'3" de latitud norte y 105°14'8"de longitud oeste;auna altura de 50 metros sobreel nivel del mar. El municipio colinda al norte con los municipios Cabo Corrientes, Talpa de Allende y Atenguillo; al este con los municipios de Atenguillo, Cuautla, Ayutla yVilla Purificación; al sur con los municipios de Villa Purificación, La Huerta y el Océano Pacífico; al oeste con el Océano Pacífico y el Municipio de Cabo Corrientes. Cuenta con una extensión territorial de 2,657.50 kilómetros cuadrados, representando el 3.97% de lasuperficie del Estado deJalisco. OROGRAFÍA Su superficie está conformada por zonas accidentadas (42%), cerros y montañas que tienen alturas que van de los200 a los 1,100 metros sobre el nivel del mar; zonas semiplanas (41%) en lomas y laderas con alturas desde los 125a los 200 metros sobre el nivel del mar, y zonas planas (17%). Suelos. La composición de los suelos es de tipos predominantes cambisol, ya se Eutrico o Crómico, Feozem Háplico y Regosol Eutrico;al norte de la población se encuentran pequeñas franjas deAcrisol Ortico. El municipio tiene una superficie territorial de 265,750 hectáreas, de las cuales 44,224 son utilizadas con fines agrícolas, 112,400 en la actividad pecuaria, 108,220 son de uso forestal y 886 hectáreas sonsuelo urbano, noespecificándose el uso de20. En loque ala propiedad se refiere una extensión de 124,669 hectáreas es privada y otra de 87,081 es ejidal; 54,000 hectáreas son propiedad comunal. HIDROGRAFÍA Este municipio pertenece a la cuenca Pacífico centro, subcuenca río Tomatlán. Sus principales corrientes son: río Llano Grande y los arroyos: Los Prietos, Coyula, La Quemada, El Salado, Las Ánimas, El Tule y otros de menor importancia. También forman parte de sus recursos hidrológicos, Las presas: Cajón de Peñas, El Cobano y San Juan, además de la Laguna delTule. CLIMA El clima es semiseco, con invierno y primavera secos, y cálidos, sin cambio térmico invernal bien definido. La temperatura media anual es de 26.9°C, con máxima de 34.1°C y mínima de 19.6°C. El régimen de lluvias se registra en el mes de octubre contando con una precipitación media de 892.2 milímetros. El promedio anual de días con heladas es de 33. Los vientos dominantes son endirección delsur alnorte. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 19 CHALACATEPEC DEFINICIÓN DE LMERCADO F L O R A Y FAUNA Su vegetación se compone básicamente de especies maderables, como: oselote o barcino, parata, caoba, havillo, tampicirano, primavera, rosa morada, pino, roble y encino. Una gran variedad de peces y aves, pequeños animales de praderas hasta grandes felinos como el tigrillo,eljaguar yel leoncillo habitan esta región. P L A Y A S EN T O M A T L Á N PLAYA "CHALACATEPEC" Sitio natural, localizada en la población de "Morelos"; es una playa tranquila, se encuentra a 25 minutos de Tomatlán por carretera costera,tomando ladesviación arribando por terrecería (15 min.). PLAYA " L A S PEÑITAS" Sitio natural, localizada a 1Kmde la población de Campo Acosta. Es muy visitada en semana santa. Los servicios turísticos solo se establecen en esta época del año. Para arribar a las peñitas, después de dejar la carretera costera se toma un camino de terrecería de aproximadamente 15min. PLAYA " M A J A B A S " Sitio natural, se localiza en la localidad de Majahuas. Se encuentra a 15 kms. de Tomatlán. Tiene oleaje fuerte. Resulta atractiva la pesca. Se encuentra uno de los campos tortugueros más importante del estado de Jalisco operando por el centro de ecología costera de la universidad de Guadalajara para la protección yconservación de latortuga marina. PLAYA " L A S A N I M A S " Sitio natural, ubicado en la localidad de Las Animas con una longitud de 600 mts. Tiene pendiente media, con arena fina de color gris-blancosa. El acceso es solo por el mar, en viajes regulares desde puerto Vallarta o mediante alquiler de lanchas en cualquier punto de la bahía. Son atractivos y propicios losvuelos en paracaídas y la practica deesquí. PLAYA " L A S PEÑITAS" Sitio natural, se localiza en la Cruz de Loreto (Ejido San Carlos). Desde Tomatlán son 1:30 minutos. La playa es de arena gruesa, oleaje medio, ideal para la práctica del velerismo y la pesca. Se encuentra rodeada de vegetación. Es la principal fuente abastecedora de pescado de lacooperativa de lacruz de Loreto (Tehua, Cabo Corrientes). " P L A Y Ó N DE M I S M A L O Y A " Sitio natural, localizado en la cruz de Loreto, ahí se lleva a cabo una llegada importante de tortugas. Seencuentra a20 minutos delcrucero de lacruz de Loreto. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 20 CHALACATEPEC DEFINICIÓN DE L MERCADO PLAYA "LAS TORTUGAS" Sitio natural, ubicada en la localidad de lastortugas.A 5 kms.de la población de Pino Suárez, pesca dejaibas, róbalo, mojarra, lisa,cabezuda, etc. playa deoleaje medio. PLAYA " É L PARAMAN" Sitio natural,se localiza en la población deJosé María Mórelos y Campo Acosta. Se realiza la pesca de lisa,cabezuda, pargo,oleaje medio. P L A Y A " E L CHORRO" Sitio natural, se localiza en la población de cruz de Loreto. Se caracteriza por tener un oleaje fuerte ideal para la pesca. Se sitúa a 40 minutos de Tomatlán tomando la desviación de la carretera costera hacia la cruz de Loreto. Otros sitios atractivos (Punta Peñitas), (Salinas Paraman), (Salinas el Portezuelo), (Salinas la Bermeja), (Estero Majahuas), (Estero Paraman), (Estero el Ermitaño), (Estero el Chorro), (Río San Nicolás o San Isidro), (Arroyo San isidro), (Cascada el Salto), (Termas Agua Caliente), La peña Pintada,Juego de Patolli,la Hacienda y laCapilla de Santa Gertrudis. S E R V I C I O S EN T O M A T L Á N Actualmente es el h. ayuntamiento de Tomatln en general, cuenta con una infinidad de establecimientos comerciales (178 giros) en donde es posible solicitar desde productos básicos hasta servicios de gasolinera, llanteras, farmacias, etc. Servicios públicos generales (agua potable y alcantarillado) la cobertura del servicio son del 7 1 %y 40% respectivamente. Fuera del perímetro de la cabecera municipal solamente reciben el servicio de agua el 64%y en drenaje solo untercio de lapoblación. De igual forma se cuentan con amplias redes de servicios por lo que la mayoría de las viviendas tienen energía eléctrica, aunque fuera del perímetro de lacabecera y sobre todo en las partes más lejanas reciben este servicio solo el 10%de lasviviendas. Correos: existe una administración en la cabecera municipal y varias agencias en las demás poblaciones como: Campo Acosta, Cruz de Loreto, elTule, Emiliano zapata, Higuera Blanca,José María Morelos y la Gloria."Otros servicios" correos, telégrafos, teléfono, mercado, bancos, gasolineras, rastro, panteón ycentros deportivos.20 Fuente: PáginaWeb Oficialdel MunicipiodeTomatlán: http://www.tomatlan.com/historia.html INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 21 DEFINICIÓN DE L MERCADO CHALACATEPEC MAPA DE UBICACIÓN .. „ . - f e , 1 * 3 :^ .GarcíaSalinasB . m*mM¡r:/. . DURAHGO Expedía ...;...n D Acaponeta Tecuala © ' . SANLU1S Zacatecas POTOSÍ 0 ojo M ú e nte .... eiAite Villanueva-' Huejuc3i. El Mayar : • • *••(. ° ' • Monte r„IMlSn Tuxpan Ojuelos de J2g" • > - * . , . *».«!.. «AVARIT Q Tepic ^ M E X I C O ZACATECAS ^ ^ Aguascaiiemes n Teocaltiche SanJuande : : MeyUíMJj „T. -..• los Lagos . San Miguel elAlte ® : Compostela . ,. „ . / n Puerto V a l l a n ^ _ » D 0 "rialtenansjc d& Sánchez Rijmán Ahuacatlán I x t i í n Teoulla SanFrancisco delRincón' „ . S bllao del Río a CerroPeñéGorda Guadalajara a Irapuato ¿ j a ' Arandas ° JWoota J A L I S C O OraBérL ^ T " acatadas ® l * > - ' '••' W Tecolotlán Sahuayo de José T.„„,¿¿J,¿. P 4 C f f 7 C D » ., María Mótelos £ £ £ ? ¿» u y^C/mv Aullan de Sayute, „ . • • • - " Tomatlan a Ciudad Zacapu Navarr0 B Campo Aoosta" ^ 1 «Mullo Q Guiman : Cotija de la Paz D , u j r«¡~.„. Tuxpan . B Uruapan del La Huerta Casimiro a Los Reyes Progreso Cast.Ho TeoálitiánD deSalgado © -oJuárez © Apatzingán de Cihuatlan o Colima la Constitución B a ~~ „ , •. __1B" Manzanillo Tecomán3 ' ««CHOACAM« r OCAMPO •A S - « ? V Talpade Allende © 20DD Mcrosoft Corp and/or its suppliers 104a Fuente: www.expedia.com.mx INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 10™ 22 CHALACATEPEC 3.5 MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 23 MERCADO RESIDENCIAL TURÍSTICO EN JALISCO COMPETENCIA PRIMARIA COMPETENCIA PRIMARIA 1 K¡>:'*• B ¡ GuayabHtpi 2.San Pancho ISayuJifca «.titibu 1 PuntaMita 1 1 1 1 1 7.CostaBanaderas f 1l LBanderasBay l|'£, H < AHsffi >& •?> | 3.Punta Burro Í6,Destiladeras ^ ^ 9 f?¿5^¿x* | | 1'*&>% W| 11. LaCruzdeGuanaclastie Bucerias | 1 12. 13. Flamingos 1f2flC¿OfrafcJ>*1 14.NuevoVaBarta n ! H jjjSjiij;i . ¡ I 1j ; I -ísr'th". ¡ 'i" i l ¿•**ífi- Hfl „•H M • SLEIAnclote *^^s¡sP?!$ • di «^¿"'tr-Hfl •y' i: J.í* 1 ^ ^ ^ ^ H ^ H i-IÜ* '^SJBKÍL R *• 1 1 ^Kuf * ^fful*- •••^'"'&iÍÍÉ>''l r 2.^BL¥''' ^' J I M ^ É - ^ K*'*T "$Á¿*'j&-'i>' 1 •'"'-' , ^B| ^fl^HBj''. Í-L I1 • v'#i 9 1 *£Í »'P^5! '^K'*^M"ÉÁ ft.•¿F'r^^SB*.i ' • | , ^ k W*kt¿;'\1>J' , 19 i # ^ l £'í*i¡¡j¡'''^fe* 'mHMB v • • B ^ ^ > S y ^ ^ ^ ^ VT ^És!!^***'i •••!,' IXPÍMÍÍV'V I 19.ConchasChinas ^ ^ ^ ^ ^ B i ^ ^ ^ ^ ' ' ' 1 ^ ••uS^jft. \*j, . 7 | ™ 1 0 1 1 « ' j Sp5.*Tr?SS!íH'-| 26.SouthShone M.Mrsmaloya 9 12 V S ffyiÍK.,. 3¿S/ 1 1 2Í Tomattan ' ^ H '^R S f l HBBÍ>" 1 B . LasAnimas ' 24 QimKto, Maphuitas£M a c a j X MarinaVaátaita llPKf'*' 1 ^ 1 15. HotelZone S?ÉtrTiái•"^B té. DownTown 1 t7. IS.Amanas I I ' • - M i " " • • " • - * • i« 19 _ f l IB I?^5 'íffi&•%*''' 1 '^wlfaBK^'' " ^ ' • • 1 l"''«sfe .HÍ -sÉ» I ^BlflflflflflH1'^sfl 1 ' ' IffiKr "«HE'' II II M^'iÉ^^t' ^fe^H^IK^ ^^1 1 S _JI , ' ij) ' '''-^jag f u B .••' i I H ,1 ••*,'',%.'¡ 1 24¿gÍ¿A # • í- Hj«•-. "]"i flflf IP 4H ^^^i ^H Fuente: Virtual Vallaría, http://www.virtualvallarta.com INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA CHALACATEPEC PUNTA M I T A Y E L A N C L O T E Fuente:Virtual Vallarta, http://www.virtualvallarta.com FLAMINGOS FLAMINGOS Fuente:VirtualVallarta, http://www.virtualvallarta.com ÍNSTiTUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 24 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA NUEVO V A L L A R T A NUEVO V A L L A R T A Fuente:Virtual Vallarta, http://www.virtualvallarta.com H O T E L Z O N E Y DOWNTOWN HOTEL ZONE & DOWN TOWN i,*aft*twi j l Se4aV»oa L To*f»Dttftttñt* I.tosAfcosVBM i UíV%*8S í Man?* '.«¡varaCuite UtofenMpí Fuente:VirtualVallarta, http://www.virtualvallarta.com INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 25 CHALACATEPEC A M A P A S Y S O U T H MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA S H O R E AMAPAS & SOUTH SHORE South Shore Fuente:VirtualVallarta, http://www.virtualvallarta.com ;NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 26 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 27 C O M P A R A B L E S DE C O N D O M I N I O S Condo Comparables Area Por Unidad Proyecto Fecha No. Ubicación 1 Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remaneníes Absorción Mensual 25 7 18 0.4 2007 - 2008 18 3 15 Condominio Nitta 2007 - 2008 52 27 25 48 20 28 3 13 1 3 8 $2,869,995 $273,333 $1,925 $3,024,390 $288,037 $3,027,675 $288,350 10 9 1 50 170 La Mahna 2007 - 2008 220 198 22 1 4 1 5 4 2 2,152 3 7 200 4 2 2 Acqua Flamingos Lado Izquierdo 2 2 2 $3,091,500 $294,429 $1,900 200 220 6 $1,922 1,668 2007 - 2008 1 1 2 0.4 Acqua Flamingos Lado Derecho 1 $2,483 155 2007 - 2008 9 4 2 1,614 Eagle Nest Condos 3 3.5 0.2 Conchas Chinas 1 2 142 150 16 3 $1,203 1,248 2007 - 2008 Niveles 2 0.7 Altazor Est Baños 3 $242,914 116 Farol Real Etapa IyII 5 de diciembre 8 $2,068 1,528 2007 - 2008 7 $235,714 $2,550,600 1.2 Punta deMita 6 $2,475,000 Cuartos 2,174 0.2 Nuevo Vallaría 5 Preciopor (Dólares) 202 Sea Scape Punta deMita 4 Preciopor Unidad (Dólares) 1,227 2007 - 2008 3 Preciopor Unidad (Pesos) 114 Perla del Mar Zona Dorada 2 <m2) Area PorUnidad ( P Í A 31 $3,106,515 8 $3,109,800 $295,859 $296,171 $1,479 $1,481 La Mahna 2,152 3 7 Tera Lofts 150 2 2 1,614 2 7 145 4 1 4 5 2 2 1,937 2 3 122 1 2 1 3 2007 - 2008 34 33 1 10 Flamingos Beach and Golf 2007 - 2008 300 281 19 $3,225,870 1.7 Nuevo Vallaría 3.6 $3,317,850 $307,226 $315,986 $2,048 $2,179 1,560 Flamingos Nuevo Vallarla 11 Moona Condominios 180 2007 - 2008 25 8 17 0.4 Bucerías 12 Sensara Vallaría 2007 - 2008 Ciub deqolf elTigre INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 250 3 247 $3,327,705 1 $3,361,350 1 313 $316,924 $320,129 $1,761 $2,624 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 28 CondoComparables Proyecto Fecha No. Ubicación Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanentes Absorción Mensual 22 21 1 1.5 13 Vento Bucerías Condominios 14 Residencial Amapas 2007 - 2008 38 19 19 Preciopor Unidad (Dólares) Preciopor (Dólares) $3,460,200 $329,543 $2,060 Las Amapas 2007 - 2008 63 53 10 2 6 117 2 1 1,259 1 9 197 2 2 2 3 $3,472,245 $3,665,512 $330,690 $349,096 $2,826 $1,772 180 2007 - 2008 20 7 13 $3,701,100 2 Amapas $352,486 127 2007 - 2008 309 245 64 $3,753,660 6.9 $357,491 168 2007 - 2008 15 14 1 $3,875,205 0.8 5 de diciembre $369,067 162 2007 - 2008 45 14 31 1.1 Conchas Chinas $3,920,100 $373,343 27 11 16 2007 - 2008 60 59 1 2007 - 2008 28 27 1 8 164 3 1 2 10 $3,962,800 $377,410 $2,301 3 2 2 12 3 2 1,937 3.5 3 185 2 2 2.5 6 $4,213,560 1.1 $401,291 $2,386 1,810 23 Villas Alta Vida 180 2007 - 2008 60 59 1 Conchas Chinas 2007 - 2008 Punta Esmeralda INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 14 9 5 $4,256,265 2.1 24 Gardenia Punta Esmeralda 2 10 $1,334 168 Nuevo Vallarla 3 3.5 2 $373,551 1,765 22 Torre Cobalto 1 5 3 1.9 Mayan Island 2 2.5 2.5 $3,922,290 0.7 21 Seibal 1 10 3,013 280 2007 - 2008 Flamingos 2 2.5 $2,305 1,743 20 Quinas del Mar 10 $2,197 1,808 19 Miramar 1 2 $2,815 1,367 18 Vista Bahia II 2 $1,958 1,937 Paradise Village Niveles 4 2,120 16 Terrazas delMar Est Baños 4 1.1 Paradise Village Cuartos 1,722 0.8 15 Green Bay Etapa 1 yII Playa Royal Fase l-V(La Punta Realty) Preciopor Unidad (Pesos) 160 2007 - 2008 Bucerias 17 Area PorUnidad (m2) Area PorUnidad (Pió 51 $4,261,740 0.5 1,991 $405,359 $405,880 $2,252 $2,194 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 29 Condo Comparables Proyecto Fecha No. Ubicación Total de Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanentes Absorción Mensual 35 31 4 0.5 Area Por Unidad (m2) Area Por Unidad (Pie 21 Precio por Unidad (Pesos) Precio por Unidad (Dólares) Precio por (Dólares) $4,340,580 $413,389 $2,432 170 25 Vela Vista 2007 - 2008 Nuevo Vallaría 1,829 26 Ocean Terrace 160 2007 - 2008 200 84 116 $4,708,500 4.5 Nuevo Vallarla $448,429 192 2007 - 2008 56 13 43 $4,941,506 0.7 Amapas $470,620 195 2007 - 2008 81 40 41 29 Amapa I 2007 - 2008 18 7 11 30 Bucerías Grand 22 10 12 31 Punta Esmeralda Iy II 2007 - 2008 120 86 34 Bucerías Tizate 2007 - 2008 14 11 3 33 Villa Magna Etapa 1 de II 2007 - 2008 300 158 142 Fracc. Náutico Nvo. Vallada 2007 - 2008 200 110 90 18 15 3 $5,047,950 Amapas 2007 - 2008 Amapas INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 5 3 2 2 2 $480,757 $2,671 3 5 284 3 2 3,056 3.5 9 229 4 1 2,464 3 5 217 4 2 2,335 4.5 6 214 3 1 2,303 3 10 215 3 2 2 24 2 2 2,550 3 6 155 3 1 2 6 $5,157,540 $5,600,000 $5,678,670 $5,787,075 $5,883,750 $5,936,871 3.6 36 Vista Real 7 1,937 $491,194 $533,333 $540,826 $551,150 $560,357 $1,730 $2,329 $2,492 $2,575 $2,606 237 2007 - 2008 2 $2,434 2,313 35 Amapas 1 2 3.5 9 4 Amapas 10 2 5.7 34 Quinta Encantada Etapa1 1 2 2 0.6 Punta Esmeralda 2 180 2.3 32 Girasol Punta Esmeralda 1 7 2 1.5 Bucerias $474,709 3 2 2,098 0.6 Amapa 2007 - 2008 $4,984,440 2.5 Conchas Chinas Niveles $2,451 2,066 28 Paramount Bay Condominiums Est Baños $2,803 1,722 27 Villas de la Colina II Cuartos $5,937,090 0.5 1,668 $565,416 $565,437 $2,386 $3,648 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 30 Condo Comparables Proyecto Fecha No. Ubicación 37 Playa Royal Residences (Paradise Villaae) Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanentes Absorción Mensual 309 266 43 5.7 Area Por Unidad (m2) Area Por Unidad (Pie 51 Preciopor Unidad (Pesos) Precio por Unidad (Dólares) Preciopor (Dólares) $5,969,940 $568,566 $3,790 150 2007 - 2008 Cuartos Est Baños Niveles 2 1 8 Nuevo Vallarla 1,614 2 38 Península Vallarla 218 2 1 2.5 25 3 2 3,131 3 10 267 2 1 2 11 2007 - 2008 200 195 5 39 Condominio Delfines (seca Deptos) $6,037,830 9 $575,031 $2,638 2,346 Zona Hotelera 291 2007 - 2008 40 6 34 Nuevo Vallarla 40 Avalon Torre I,II 2007 - 2008 88 69 19 $6,557,955 0.2 $6,572,190 3.4 Conchas Chinas $624,567 $625,923 $2,146 $2,344 2,873 41 Grand Venetian 270 2007 - 2008 420 273 147 $6,778,050 11.1 Zona Hotelera $645,529 42 Aura Arena Blanca 260 2007 - 2008 28 12 16 $7,002,525 2.4 $666,907 43 Shangri-La Torre "E" 307 2007 - 2008 190 189 1 $7,013,475 4.9 Marina Vallarta $667,950 203 2007 - 2008 45 38 7 $7,862,100 2.5 $748,771 Flamingos Nuevo Vallarla 2007 - 2008 40 11 29 12 15 Punta deMita 2007-2008 31 19 12 48 The Enclave 2007 - 2008 Amapas iNST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 55 45 10 3 2 3 8 2 1 2,690 2 2 150 4 3 $8,737,400 $8,772,000 0.9 Hacienda deMita 18 1 1.2 47 Hacienda deMita Etapa Ide III 1 3 $2,741 250 27 3 4 $819,643 3,217 2007 - 2008 9 3 $8,606,250 0.7 46 Las Terrazas Golf Villas 2 3.5 299 Punta deMita 3 4 $3,689 2,184 45 Playa Amor 26 $2,176 3,303 44 Villas LaEstancia FaseI 1 3 $2,565 2,798 Real delMar 3 $2,391 2,905 $832,133 $835,429 $3,329 $5,570 1,614 4.5 3 273 2 2 3 10 $8,849,790 13.2 2,937 $842,837 $3,087 MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA CHALACATEPEC 31 Condo Comparables Area Por Unidad Proyecto Fecha No. Ubicación Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanentes Absorción Mensual 27 16 11 0.6 ím2) Area PorUnidad ( P Í A 91 Preciopor Unidad (Pesos) Preciopor Unidad (Dólares) Preciopor (Dólares) $9,000,000 $857,143 $2,857 300 49 Las Terrazas 2007 - 2008 3,228 Terrazas 350 50 Punta deVistaII 2007- 2008 24 23 1 0.4 $9,171,720 $873,497 2007 - 2008 197 99 98 Nuevo Vallaría 2007 - 2008 22 4 18 8 5 3 1 6 3.5 8 3 1 3.5 6 3 1 10 $9,548,400 $909,371 $2,229 $3,406 400 2007 - 2008 3 3.5 267 $891,643 2,873 53 Ventana delMar 1 9 2 0.2 Punta deMita 3 3.5 3 $9,362,250 5.3 52 Punta de VistaIII Niveles 4,304 400 51 Quinta del Mar I.IIyIII Est Baños $2,496 3,766 Punta deMita Cuartos $10,119,552 0.2 $963,767 $2,409 Conchas Chinas 4,304 3.5 54 Ixcun Beach Condos 339 2 1 2 9 5 4 7,209 4.5 3 307 3 1 3 3 3 1 3 1 2007 - 2008 30 29 1 $10,155,768 1.1 $967,216 $2,853 3,648 Mayan Island 670 55 El Encanto Ocean Found 2007 - 2008 9 6 3 56 Los Veneros 2007 - 2008 251 56 195 $35,893,990 0.3 0.2 $10,138,000 $3,418,475 $965,524 $5,102 $3,149 3,299 Punta Mita 379 57 La Vista (El Encanto) 2007- 2008 27 7 20 0.01 $13,702,000 $1,304,952 $3,443 4,078 Punta Mita Minimo 0.01 114 $2,475,000 $235,714 $1,203 E Máximo Promedio 13.20 7209 $35,893,990 $3,418,475 $5,570 2.48 1369 $6,701,760 $638,263 $2,571 Fuente/Softec/Ampi/VirtualVallartaMLS INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN $1,887 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 32 OMPARABLES DE VILLAS Comparables de Villas Proyecto Fecha No. Ubicación 1 2 Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanente s Absorción Mensual 5 1 4 0.1 Rincón deAlbatros Marina Vallaría 2,542 300 4 4 0.2 Marina Yubarta 11 13 0.9 1 4 $ 1,030.2 $ 190 3 27 0.3 2,044 Villlas Mallorca 325 12 9 3 0.3 2,527.6 $ 1,517.4 $ 300 2007 122 5 117 0.5 Punta deMita 450 2008 15 13 2 0.6 1,991.9 $ 1,301.4 Vallarta Gardens 450 2009 59 30 29 0.7 $ 1,349.7 169 2010 20 14 6 1.1 Amapas $ 3,856.7 297 2011 9 5 4 0.2 $ 2,421.6 12 Porto Fortuna $ 250 2012 Punta de Mita INSTITUTO TECNOLÓGICO DF IACONSTRUCCIÓN 25 7 18 2 3.5 2 3 2 2.5 2 3 2 2.5 2 3 2 3.5 2 3 2 3.5 2 3 4 2 3 4 2 6 3 2 1 2 2 3 1 3 2 3 3 3 1 $7,551,800 3,196 Bucerías Tizate 2 3 $6,843,750 1,818 11 Punta Esmeralda (Villas) 2 3.5 $6,377,280 4,842 10 Río Amapas Town and Jungle 2 3 $6,148,972 4,842 Club deGolf El Tigre 3 $6,274,350 3,228 Residencial Ibiza 3 $5,178,255 3,497 Brisas Vallarta 3 $5,042,475 Nuevo Vallarta Dentro del Tigre Nuevo Vallarta Niveles $4,781,250 0.1 Vallarta Homes Bucerías ylacruzde Huanacaxtle $ 1,874.6 4,756 30 9 1,418.9 Est Baños $4,763,250 442 5 8 $ 2,604 Quinta Encantada Amapas 1 1,373.1 Cuartos $4,468,000 242 Marina Vallarla 6 $ 3,228 24 5 Preciopor (Dólares) $3,405,450 Colina La Iguana 8 4 Preciopor Unidad (Pesos) 236 Vallarta 3 Area Por Unidad <m2> Area Por Unidad IP¡»71 0.6 2,880.0 $7,560,000 2,690 MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA CHALACATEPEC 33 Comparables de Villas Proyecto Fecha No. Ubicación Total de Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanente s Absorción Mensual 60 13 47 3 Area Por Unidad (m2) Area Por Unidad ÍPiB71 Precio por Unidad (Pesos) 540 13 Vallarla Gardens III 2013 Precio por (Dólares) $ 1,481.6 $ 2,077.1 412 2014 40 3 37 0.5 $ 3,606.1 259 2015 14 6 8 0.5 Bucerias 495 2007 40 24 16 0.7 $ 347 17 San Sebastian 2008 11 3 8 0.3 2,042.3 $ 400 18 Las Palmas 2007 34 29 5 2.3 3,155.0 $ 315 19 Palmas 2008 28 24 782.88 0 3,389 20 Realdel Mar 417 7 5 2 0.4 3,133.8 $ 3,990.7 $ 3,076.1 350 2008 Puntade Mita "O TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 27 25 2 3.5 2 2 2 3 4 3 2 3 2 3 2 4.5 1 3 3 3 1 3 3 3.5 3 3 2 $ 4,387.4 3.5 3 4 3 4.5 3 $13,468,500 4,487 Punta de Mita 21 El Encanto OceanView 3 $13,199,130 Palmas 2007 2 3 $13,161,900 4,304 Punta deMita 4.5 $11,495,310 3,734 Amapas 3 $10,614,930 5,326 Conchas Chinas 4 $9,806,820 2,787 16 SanXoaquín Niveles $8,979,000 4,430 Playade los MuertosAmapas 15 LaVida (Villas) Est Baños $8,400,840 5,810 Bahía de Banderas 14 MonteVerde Cuartos 1.2 $16,123,875 3,766 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA 34 Comparables de Villas Proyecto Fecha No. Ubicación Totalde Unidades Unidades Vendidas Unidades Remanente s Absorción Mensual 2 0 2 0.3 22 Acqua Flamingos Area Por Unidad (m2) Area Por Unidad (Pie?\ Precio por Unidad (Pesos) 1,000 2007 10,760 23 Vientos delMar 700 25 7 18 1,870.3 $ 4,346.5 $ 3,247.1 554 2007 14 12 2 0.04 Punta Mita 2008 26 6 20 0.01 $ 5,633.8 2007 26 6 20 0.01 $ 4,225.4 6 20 0.01 6 20 0.01 6 20 $ 2,816.9 4 $10,500,000 0.01 4 $ 2,535.2 4 $9,450,000 4 3,820 0.00 3.00 0.53 4 4 355 26 Punta Mita INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 3,662.0 3,820 29 MalinaliVillas FifthRow Mínimo E Máximo Promedio $ 355 26 Punta Mita 4 $13,650,000 3,820 28 MalinaliVillas FourthRow 4 4 355 26 Punta Mita 3 $15,750,000 3,820 27 MalinaliVillasThird Row 3 4 355 Punta Mita 2 3 $21,000,000 3,820 26 MalinaliVillasSecondRow 4 5 3.5 355 Punta Mita 4 $18,900,000 5,965 25 MalinaliVillas First Row Niveles 3 7,532 24 ZenCasitas, Porta Fortuna Est Baños $31,946,800 0.6 Puntade Mita $ Cuartos $19,637,730 LaMarina 2008 Preciopor (Dólares) $3,405,450 $31,946,800 $10,844,126 $1,030 $5,634 $2,718 2 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTOVALLARTA PROYECTOS ACTIVOS PORTIPO 2008-2009 ¡H La Cruz, B a n d e r a s & P u n t a Mita N u e v o V a l l a r l a& Vallaría H o t e l Z o n e& Flamingos Marina D o w n t o w n& S o u t h Shore C o n c h a s ChinasS Mismaloya 892 450 298 495 1.000 284 200 172 231 271 109 111 69 69 116 100 $1,325,077 $6,123,462 $865,731 $921,523 $829,956 $6,066,154 $536,490 $556,580 $959,563 $334,959 $276,382 $487,669 $1,010,174 $97,308 $269,094 $150,066 $114,009 $97,308 $232,312 $176,609 $6,966 $6.966 $3,224 $6,966 $3,489 $4.096 $3,408 $6,066 $1,229 $2,359 $2,080 $2.299 $2.774 $1,699 $1,589 $2,148 $2,961 $523 $876 $523 $1,173 $1,103 $851 $523 $1,137 $1,362 Residencial R e s i d e n c i a l Plus Total Littbu, S a n P a n c h o , Sayulita Max 200 1.000 1,000 411 Promedio 135 250 222 235 Min 69 69 69 Max $200,340 $6.123,462 $6.123,462 Promedio $155,672 $661,241 Min $97,308 $210,309 3 Max $2,093 os Promedio Clasm'cación 35 2 l o o E K Min 38 116 154 5 32 50 36 17 14 Total d e Unidades 3.016 5.756 8,772 117 1,451 3,588 2,651 556 409 Unidades Remanentes 1,454 2,297 3,751 53 683 1,403 1,180 238 194 63 139 202 9 30 72 63 18 10 $9,944,869 $71.528,994 $81,473.863 $3,618,939 $18,981,299 $23,359,748 $21,506,380 $9,335,472 $4,672,026 0.71 Num DeProyectos co £ O l- Unidades Vendidas x Mes Valor Agregado de Las Ventas USD Absorción Mensualx Desarrollo 1.66 1.20 1.31 180 0.94 1.44 1.75 1.06 Absorción Anualx Desarrollo 19.89 14.38 15.74 21 60 11.25 17.28 21.00 12.71 8.57 48.21% 39.91% 42.76% 45.30% 47.07% 39.10% 44.51% 42.81% 47.43% Disponibilidad% 22 Fuente:Softec2008,DIMEPuertoVallarta2008. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA Estrellas 1 2 3 GrandVelasAll Suite&Spa ElTamarindo BeachandGolf Resort Four Seasons Resort PuntaMita 4 5 6 Hotelito Desconocido LasAlamandas CasaVelas 7 8 VelasVallarlaSuite Resort Vallarta Palace 9 ElCareyes Beach Resort 10 11 Dreams PuertoVallarta Casa Magna Marriot Hotel 12 13 RiuPalace Pacífico HolaPuertoVallarta Resort &Spa 14 OccidentalAllegro NuevoVallarta 15 16 Villa Premiere Hotel&Spa Westin Resort &Spa 17 SambaVallarta byPueblo Bonito 18 19 PalladiumVallarta Resort&Spa Golden CrownParadise Resort Puerto Vallarta 20 21 Canto delSo! VillasVallarta Canto delSol 22 Barcelo Premium LaJolla de Mismaloya 23 24 Marival ResortandSuites NuevoVallarta RiuVallarta 25 Crown Paradise Club Puerto Vallarta 26 27 Sheraton Buganvilias Resort andConvention Cente Fiesta Americana 28 29 Punta Serena Villa delPalmar Flamingos 30 31 Buganvilias Resort RiuJalisco INSTITUTO TECNOLÓGICO I EIA CONSTRUCCIÓN Riviera Nayarit,NuevoVallarta CostaAlegre ,CostaAlegre Riviera Nayarit, Punta Mita Costalegre, LaCruzdeLoreto CostaAlegre,Quemaro PuertoVallarta, MarinaVallarta PuertoVallarta, MarinaVallarta Riviera Nayarit, NuevoVallarta CostaAlegre,Costa Careyes PuertoVallarta PuertoVallarta, Marina Vallarta Riviera Nayarit, NuevoVallarta PuertoVallarta HotelZone Riviera Nayarit, NuevoVallarta PuertoVallarta, DowntownVallarta PuertoVallarta HotelZone Riviera Nayarit, NuevoVallarta Riviera Nayarit, PuntaMita PuertoVallarta HotelZone PuertoVallarta,Vallarta HotelZone PuertoVallarta,Vallarta HotelZone PuertoVallarta, Mismaloya Riviera Nayarit, NuevoVallarta Riviera Nayarit, NuevoVallarta PuertoVallarta HotelZone Puerto Vallarta HotelZone Puerto Vallarta,Vallarta HotelZone Costalegre, Tenacatita Riviera Nayarit, Bucerias PuertoVallarta HotelZone Riviera Nayarit, NuevoVallarta 6 5 6 5 4 5 4.5 5 4.5 4.5 5 5 4 4 6 5 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 4.5 5 USDporNoche $875 $736 $688 $596 $551 $444 $365 $357 $307 $281 $259 $240 $236 $235 $207 $205 $194 $190 $187 $181 $181 $178 $167 $166 $165 $157 $156 $155 5 $151 $149 4 $148 36 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA USDpor Noche 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 NHKrystal Presidente Intercontinental PuertoVallarta,Vallarta HotelZone PuertoVallarta, Mismaloya Las Palmas bydeSea CostaClub PuntaArena PuertoVallarta HotelZone PuertoVallarta HotelZone Plaza Pelicanos GranBeach Resort Holiday InnBeach Resort PuertoVallarta VistaVallarta Vallaría Buenaventura Grand Hotel PuertoVallarta HotelZone Puerto Vallarta, HotelZone Riviera Nayarit, Buceria Bucerias Downtown Vallarta PuertoVallarta,Downto ClubMezadelMar HotelSuites laSiesta PuertoVallarta PuertoVallarta Downtov Downtown VilladelMar HotelSanMarino Mexican Resort PuertoVallarta,Vallarta HotelZone PuertoVallarta PuertoVallarta BlueBayLosAngeles Locos Costalegre, Tenacatita Puerto Vallarta, Marina Vallarta ClubEmbarcadero Pacifico Playa LosArcos Beach Resort Star BayBoutique Resort PlayadelSolGrand Hacienda Hotel&Spa LosArcos Suites Puertode LunaSuites PlayadelSurCosta Sur Mar Sereno Hotel&Suites Hotel Playa Conchas Chinas Casa Doña Susana Suites Plazadel Rio 3.5 4 3.5 4 3.5 4 PuertoVallarta Riviera Nayarit, Bucerias Riviera Nayarit, NuevoVallarta PuertoVallarta HotelZone PuertoVallarta PuertoVallarta,Vallarta HotelZone PuertoVallarta, Mismaloya PuertoVallarta,Tomatlan PuertoVallarta PuertoVallarta,Vallarta Puerto Vallarta HotelTropicana PuertoVallarta VillaVaradero Casa Iguana Hotel ElPescador Riviera Nayarit,NuevoVallarta PuertoVallarta Downtown Puerto Vallarta, DowntownVallarta INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 4 4.5 4 4 4 • • • i w H y — B e a a s j t i i i M iJlliffiMH $138 $138 $131 $125 $121 $119 £114 $114 M13 $113 Í105 $105 5100 $100 $100 MOO $99 $98 $98 $96 $94 $91 $89 $87 $82 $77 $74 $73 $72 $65 $64 $61 $60 $58 $55 37 CHALACATEPEC MERCADO INMOBILIARIO PUERTO VALLARTA Hotel No. 62 63 64 65 HotelRosita CasaAnitayCoronadelMar Encino Vallarte Sol 66 67 Flamingos Vallarla Suites delSol Ubicación PuertoVallaría, Downtown Vallarla PuertoVallaría PuertoVallarte Downtown PuertoVallaría HotelZone PuertoVallaría Marina Max Min Average Fuente: Softec 2008, DIME Puerto Vallarla 2008. INSTITUTO ISTRUCCION USDpor Noche 3 3.5 3 3 3.5 $52 $50 $44 $43 $41 PuertoVallaría HotelZone CostaAlegre BarradeNavidad PuertoVallarla,Vallarla Romanlic Zone PuertoVallaría, DowntownVallarte PuertoVallarte 71 Estrellas $40 4 3 3 3.5 $38 $38 $34 $875 $34 $173 — 38 CHALACATEPEC 3.6 CAPITULO III C O N C L U S I O N E S DEL C A P Í T U L O Las conclusiones que se presentan a continuación, describen la situación actual del mercado inmobiliario de Puerto Vallaría y sus alrededores obtenidos mediante la recopilación de información en sitio y en diferentes fuentes previamente descritas. Los datos obtenidos en este capitulo son considerados relevantes para el estudio y para dar cumplimiento a los objetivos específicos fijados para cada una de las hipótesis y respuesta a las preguntas de investigación. Se estudio detalladamente el mercado residencial turístico de Jalisco el cual contiene aproximadamente 52 desarrollos similares de los cuales se obtuvieron los siguientes resultados: 1. Los lotes unifamiliares dentro de desarrollos turísticos ya consolidados en Puerto Vallarta oscilan entre los $364 y $1,453 con un promedio de $892 USD por m2. La diferencia en los precios varía primordialmente debido a la superficie y a la ubicación dentro del proyecto. 2. Los lotes unifamiliares dentro de desarrollos turísticos en construcción en la zona de Barra de Navidad oscilan entre los $125 y$720 con un promedio de $385 USD por m2. La diferencia en los precios varía primordialmente debido a la superficie y a la ubicación dentro del proyecto. 3. Los departamentos dentro de desarrollos turísticos consolidados y en construcción en Puerto Vallarta oscilan entre los $1,203 y $5,570 con un promedio de $2,571 USD por m2. La diferencia en los precios varía primordialmente debido a la superficie, la ubicación dentro del proyecto ylacalidad de las construcciones. 4. Las villas dentro de desarrollos turísticos consolidados y en construcción en Puerto Vallarta oscilan entre los $1,030 y$5,634 con un promedio de $2,718 USD por m2. La diferencia en los precios varía primordialmente debido a la superficie, la ubicación dentro del proyecto y lacalidad de las construcciones. INST'TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 39 CHALACATEPEC CAPITULO ¡V 4. INTRODUCCIÓN AL CASO PRACTICO 4.1 INTRODUCCIÓN En este capitulo se analizará toda la información relacionada con la propiedad sujeto de estudio como lo son: ubicación, superficie, forma, topografía, potencialidad de desarrollo, entre otras. Del mismo modo, se presentará de forma detallada en que consiste el proceso valuatorio aplicado enel Capítulo 4 para determinar elvalor de mercado de lapropiedad. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 40 CHALACATEPEC CAPITULO IV 4.2 DESCRIPCIÓN DE LA PROPIEDAD CARACTERÍSTICAS GENERALES UBICACIÓN Deacuerdo con el reporte ambiental proporcionado por el Cliente la propiedad conocida como Chalacatepec se encuentra ubicada en "Punta Chalacatepec", en el municipio de Tomatlán, en el estado de Jalisco, México. El terreno tiene una forma irregular y consiste en varias parcelas sumando una superficie aproximada de 14,693,806 metros cuadrados o 1,469 hectáreas divididas en su parte central por un estero conocido como "Estuario Paraman" o "Estuario Xola". Cabe mencionar, que existe un campamento Tortuguero de SEMARNAT ubicado en la parte sur de lapropiedad. Elmunicipio deTomatlán seencuentra rodeado por municipio de Cabo Corrientes al noroeste; por el municipio de Tlalpa de Allende al norte; por el municipio de Cuautla al noroeste; por el municipio de Ayutla al este; por Villa Purificación al sur; por el municipio de La Huerta al suroeste, y por el Océano Pacífico aloeste. Tablade Distancias 230 108 118 18 8 80 96 39 CiudaddeGuadalajara PuertoVallarta Manzanillo Chamela PueblodeJoséMaría Morelos Barrade Navidad AeropuertodeBarrade Navidad Playa Careyes DistanciasEstimadas/Fuente:Google Earth COORDENADASGEOGRÁFICAS De acuerdo con el Reporte Ambiental proporcionado por el Cliente las coordenadas del terreno son las siguientes: • 19°44' 18.6 Latitud Norte y 105° 15' 13.5 Longitud Oeste alextremo norte; • 19o40'26.3 Latitud Nortey 105° 15'04.0 Longitud Oeste alextremo sur; • 19°43'41.4 Latitud Nortey 105° 17'32.8 Longitud Oeste alextremo poniente. VEGETACIÓN La propiedad cuenta con Manglares. Durante la visita se observó que algunas partes del terreno son utilizadas para fines agrícolas. INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN 41 CHALACATEPEC CAPITULO IV TOPOGRAFÍA En general la propiedad es relativamente plana con algunas elevaciones principalmente en la porción norte del terreno con una altitud de 82 metros (269 Pies) sobre el nivel del mar. La pendiente general del terreno disminuye considerablemente del norte al sur en dirección al mar. La línea costera se encuentra a una altitud promedio de 20 a24 metros o (66 a 79 pies) sobre el nivel del mar. • 5% del prediotiene una pendiente del45%y representa 72 Hectáreas. • Del presentan pendientes ligerasdel 5% a 10%yrepresenta el 95%delterreno. • Por loqueel95%se puede desarrollar. ENTORNO La propiedad se encuentra rodeada por terrenos sin desarrollar principalmente destinados al uso agrícolaya queforman partedel EjidoJosé María Morelos. Enlas parcelas colindantes se encuentran sembradíos de papaya, mango y tamarindo. Adicionalmente, en dirección noreste seencuentra elAeropuerto en construcción. ACCESOS El principal acceso de la propiedad se localiza por la Carretera Federal No. 200. Existen algunas caminos internos sin pavimentar perpendiculares al lacarretera. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 42 CHALACATEPEC CAPITULO IV CLIMA De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática, INEGI el clima de Chalacatepec es Seml-Árido o Semi-Seco en su mayoría con una temperatura por arriba de los 26°C (78.8° Fahrenheit) con lluvias en verano. Latemperatura promedio máxima anual seencuentra entre los 34y 38°C (93.2 a 100.4° Fahrenheit). Latemperatura mínima promedio seencuentra entre los 18a los22°C (64.4 a71.6° Fahrenheit). Uso DE S U E L O Z O N A M A R Í T I M A FEDERAL Para usos específicos de este estudio, se asume que la propiedad va a obtener en un corto plazo las respectivas concesiones. MANGLARES Durante la inspección se observó la presencia de Manglares por lo que se recomienda que el proyecto busque mantener y preservar los mismos y efectuar un estudio de impacto ambiental. FACTIBILIDAD DE C A M B I O DE U S O DE S U E L O Cambios de uso de suelo no han sido contemplados dentro del análisis. En caso de ser contrario laconclusión devalor puede ser afectada. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 43 CAPITULO IV CHALACATEPEC FOTOGRAFÍAS DE LA P R O P I E D A D Chalacatepec FotoAerea Chalacatepec FotoAerea INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 44 CAPITULO IV CHALACATEPEC Chalacatepec FrentedePlaya Chalacatepec NuevoAeropuertoen Construcción INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 45 CHALACATEPEC CAPITULO IV ChalacatepecTopografíayEstero Chalacatepec Estero ¡NSTiTUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 46 CHALACATEPEC CAPITULO IV Chalacatepec FrentedePlaya Chalacatepec FrentedePlaya INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 47 CAPITULO IV CHALACATEPEC Chalacatepec NuevoAeropuertoenConstrucción Chalacatepec FotoAerea NSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 48 CAPITULO IV CHALACATEPEC Chalacatepec Estudio Fotográfico Chalacatepec Estudio Fotográfico INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 49 CHALACATEPEC CAPITULO IV D E S C R I P C I Ó N DEL P R O Y E C T O CHALACATEPEC PARCELAS PARCELAS MAESTRO FUERA DEL PLAN PARCELAS MAESTRO DENTRO DEL PLAN PARCELAS COMPRA CON OPCIÓN DE PARCELAS DENTRO DE LA FASE 1 (450 HA) CHALACATEPEC Nota: Para fines de este estudio se han considerado solamente las parcelas dentro del Plan Maestro sin considerar las parcelas fuera del plan maestro y con opción de compra sumando unasuperficie aproximada total de 10,230,900 metros cuadrados o 1,023 hectáreas. Í N S T Í T U T O TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 50 CAPITULO IV CHALACATEPEC AREA TOTAL • • • r V ¿5"1 N ''~*V /» -w 5 ^ 9 , 4 0 4 . 3 * 7 217 m2 1-940-43-87.217 has ~. -.;_;.;::': Ff Í? INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN ~ - — ..„__ \ 51 CAPITULO IV CHALACATEPEC TOPOGRAFÍA INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 52 CHALACATEPEC CAPITULO IV TOPOGRAFÍA INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 53 CAPITULO IV CHALACATEPEC • ':'U *• 9M1M MB * **W 8 9 F Í ¿ ST • •• INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN • ;i ! | | 3 3 if 54 CAPITULO IV CHALACATEPEC VISTAS Mm ufe •HHK ' • IB ' • 'SHI . • • • - ^BHB-uta. BHHMMHK • !"5 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 55 CHALACATEPEC CAPITULO IV VEGETACIÓN *wu4tMf a M D INST TUTO TECNOLÓGICO DE IA( . S'RUCCION 56 CAPITULO IV CHALACATEPEC '-4H6'• JK ftic»«(irt!Vi*i: r *4'•• H j Wtf» ¡ l ^ ^ . ,t. f.tjfa / ***'V INSTITUTO TECNOLÓGICO DE IA CONSTRUCCIÓN 57 CHALACATEPEC CAPITULO IV PLAN MAESTRO COMPLETO (1,800 HA) INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 58 CAPITULO IV CHALACATEPEC PLAN MAESTRO FASE 1 (450 HA) ITO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 59 CHALACATEPEC CAPITULO IV PLAN MAESTRO MARINA INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 60 CHALACATEPEC CAPITULO IV I N V E N T A R I O F A S E 1 (450 61 HA) INVENTARIO PLANMAESTROFASE1 CÓDIGO FRACCIÓN H1 H2 HP1 HP2 SUBTOTAL SF1 SF2 SF3 SUBTOTAL CV1 CV2 CV3 CV4 SUBTOTAL GV1 GV2 GV3 SUBTOTAL CH1 CH2 CH3 CH4 SUBTOTAL V-1 SUBTOTAL MC1 MC2 SUBTOTAL M-1 SUBTOTAL BC-1 GC-1 MAR H1HOTELRESORT H2HOTELRESORT HP1HOTEL HP2HOTEL HOTEL RESIDENCIALUNFAMILIAR RESIDENCIALUNFAMILIAR RESIDENCIALUNFAMILIAR RESIDENCIAL UNFAMILIAR VILLASUNFAMILIAR VILLAS UNFAMILIAR VILLAS UNFAMILIAR VILLAS UNFAMILIAR VILLAS VILLASGOLF VILLASGOLF VILLASGOLF VILLASGOLF LOTESUNFAMILIARES LOTESUNFAMILIARES LOTESUNFAMILIARES LOTESUNFAMILIARES LOTES UNFAMILIARES VILLASMONTANA VILLAS MONTANA CONDOSMARINA CONDOSMARINA CONDOSMARINA VILLASMAKINA MARINAVILLAGE CLUBDEPLAYA CLUBCAMPO DEGOLF MARINA CAMPO DEGOLF 18HOYOS AREA DERESERVA SERVICIOSYAMENIDADES AREATOTAL SUBTOTAL VENDIBLE 140,000 84,000 35,000 44,000 303,000 82,000 49,000 87,000 218,000 86.000 65,000 58,000 47,000 256,000 44,000 41,000 64,000 149,000 83,000 102,000 38,000 31,000 254,000 128,000 128,000 69,000 25.000 94,000 235.000 235,000 30,000 21,000 150,000 738.000 1,924,000 2,863,000 4,500,000 INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN HA 1400 8.40 3.50 440 30.30 8 20 4.90 8.70 21.80 860 6.50 5.80 4.70 25.60 4.40 410 640 14.90 830 10.20 380 310 25.40 12.80 12.80 690 250 9.40 23 50 23.50 3.00 2.10 15.00 73.80 19240 286.30 450 LOTES 4 AREAPROM. UNIDADES 140,000 84,000 35,000 44,000 303,000 82,000 49,000 87,000 218,000 86,000 65,000 58,000 47,000 1 1 1 1 4 23 14 25 62 95 72 64 52 283 48 46 70 164 36 44 16 13 109 174 174 94 34 128 120 120 1 1 1 1 1 4 44,000 41,000 64,000 3 1 2 3 4 3 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 1 5 27 83,000 102,000 38,000 31,000 254,000 128.000 69,000 25.000 235,000 30,000 21,000 150,000 738,000 1,924,000 1,044 CUARTOS 200 100 30 30 residence residence residence «Has villas villas villas villas villas villas Lois Lois Lots Lots villas condos condos villas UNIDAD 140.000 84,000 35,000 44,000 75,750 900 900 900 900 600 600 600 600 600 600 600 600 600 1844 1855 1900 1908 1,864 600 600 400 400 400 600 600 30,000 21,000 150,000 738,000 1.924,000 CAPITULO IV CHALACATEPEC USO DE SUELO TOPOGRAFÍA: 5%delprediotieneuna pendientedel 45%yrepresenta 72Hectáreas. Del presentanpendientes ligerasdel5% to10%yrepresentael95%delterreno Porloqueel95%sepuededesarrollar CARACTERÍSTICAS: Estero FRENTE: FrentedePlaya ACCESOS: Bueno UBICACIÓN: Promedio SERVICIOS PÚBLICOS Parcialmente Disponibles Irregular Promedio FORMA: SERVICIOS INTERNOS VISIBILIDAD: Bueno INFRAESTRUCTURA: Algunoscaminos ResidencialTurísticoRT Manglar Plantaciones decacahuateydunas DESGLOSE DE AREAS DEL PLAN MAESTRO AREAHECTÁREAS: 1469 38 USOPROPUESTO AREADEPRESERVAECOLÓGICA: 192.40 eos 30% AREAUSABLE: 450 CUS: 35% HOTELHA 30.30 RESIDENCIAL HA: 133.40 GOLF HA: 75.90 MARINAHA: 15.00 CLUBSHA: AREADERESERVAHA: 3.00 192.40 Uso DE S U E L O La conclusión de valor se encuentra directamente relacionada con el uso de suelo y con el Plan Maestro propuesto. RESTRICCIONES Para fines de este estudio, se asumen que noexisten restricciones públicas o privadas dentro de los límites de lapropiedad. CONCLUSIONES Se ha analizado el uso de suelo en relación con el Plan Maestro propuesto. Sin embargo, no me considero experta en la interpretación de usos de suelo.Adicionalmente se verificaron los usos de suelo con información pública y efectivamente la propiedad cuenta con el uso de suelo necesario para el Plan Maestro propuesto. NSTiTUTO TECNOLÓGICO DF . ;\8T«;C(, 62 CAPITULO IV CHALACATEPEC 63 MAYOR Y MEJORUSO Físicamente Posible Definición del i Problema Análisisdel Mercado LegaImente Posible i Máxima Ganancia Conclusiones Económicamente Posible D E F I N I C I Ó N DE M A Y O R Y M E J O R U S O "Elusorazonablemente probableylegal de unterreno vacante, elcual es físicamente posible, razonablemente sostenible, financieramente viable,y que resulta enelmejory mayorvalor. Loscuatro criterios queelMayory Mejor Usotiene que cumplirson lalegalidad, la posibilidad física,laviabilidadfinancieraylaproductividad máxima" ANÁLISIS A continuación definiremos el mayorymejor uso basado en los puntos anteriores. • FÍSICAMENTE P O S I B L E : Basado ensus características físicas como tamaño, forma, topografía y características del sitio. Asumiendo que no existen problemas de inundacionesocontaminantes que afectenalapropiedad. En este caso los terrenos que conforman lapropiedad sujeto deestudio cuentan con una forma irregular y topografía plana en su mayoría. Sonterrenos aptos para el desarrollo proyectos residenciales turísticos. Encuanto la resistencia delterrenoes lacustre lo cual dificulta la construcción de sótanos o niveles subterráneos e incrementara elcosto deconstrucción considerablemente. LEGALMENTE PERMISIBLE • Elmunicipio deTomatlán concentra laoferta de posibles desarrollos turísticos enzonas de alta vulnerabilidad ambientalyde escasez de infraestructura, por locual se plantean desarrollos de bajas densidades con ocupación desuelo reducidayproyectos sujetosa laconstrucción de infraestructura yala conservación del Estero. • Usode SueloActual: De acuerdo conel Plan Director Vigente, del Municipio de Tomatlán, la zona del proyecto esta definida como Residencial Turístico (RT).Apto para vivienda unifamiliary los usos que se requieran para su correcto funcionamiento residencialyturístico. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO IV ECONÓMICA Y FINANCIERAMENTE V I A B L E El proyecto propuesto para dicha propiedad debe de ser financieramente factible. El proyecto debe de generar los suficientes ingresos para justificar los gastos de construcción y administración del mismo. CONCLUSIÓN Para fines de este estudio se han analizado las características físicas del terreno con la intensión de determinar si existen problemas legales. De igual manera se ha tomado en cuenta lafactibilidad del proyecto propuesto buscando su máxima rentabilidad. Las mejoras propuestas dentro del Plan Maestro están en línea con el uso de suelo y brindarán unvalor agregado al predio. Es por esto, que el Mejor y Mayor Uso de la propiedad sujeto de estudio es Residencial Turístico con la mayor densidad permitida de acuerdo con la demanda existente. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUÍ':; CAPITULO IV CHALACATEPEC 4.3 ANÁLISIS DE MERCADO DE LA ZONA DE INFLUENCIA C O M P E T E N C I A P R I M A R I A ( P R O Y E C T O S CON P L A N M A E S T R O ) COMPETENCIA PRIMARIA Casunto M h L.l Huerta CostaCareyes» (|oo) ElTamarindo • CihuaBan -Cfu£a£ IslaNavidad # Tortugí V V B H B H W^ ManzanJio %j INSTITUTO TECNOLÓGICO DELA CONSTRUCCIÓN 65 CHALACATEPEC CAPITULO IV 1 . COSTA C A R E Y E S Costalegre, también conocida como Costa Careyes. Uno de los paseos en auto más hermosos de México está a lo largo de los 212 kilómetros de la Costalegre. Aunque no es estrictamente una carretera costera, la 200 recompensa al viajero de cuando en cuando con vistas del Océano Pacífico. Esta vía, que une Puerto Vallarta con Barra de Navidad y Manzanillo, pasa a través de selvas vírgenes en cerros y montañas y por plantaciones de mango, papaya, plátano y coco. Hasta aquí llegan los caminos secundarios que serpentean hacia las playas escondidas, las bahías y lagunas repletas de aves acuáticas, los ríos y arroyos, las aldeas de pescadores y también algunos hoteles de gran lujo. Este trecho de costa es ideal para quienes desean escapar por un rato del ritmo enloquecedor de las grandes ciudades. UBICACIÓN • Careyes - Costa Careyes es untrecho de costa con playas, lagunas eislas. A Manzanillo -60 km- 37.28 mi-1:00 hrs A PuertoVallarta -200 km-124.27 mi- 2:30 hrs A Guadalajara - 535 km- 332.42 mi- 6:42 hrs • La carretera federal No.200 es laquecomunica alos municipios de la Costalegre. NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUÍ 66 CAPITULO IV CHALACATEPEC 2. EL T A M A R I N D O El Tamarindo ubicado en la Costa del Pacifico Mexicano a lo largo de más de 3 km de playa privada,dentro de más de 8kilómetros cuadrados de reserva natural. El Tamarindo le ofrece 29 espaciosas villas conjardines privados con pequeñas piscinas y 3 suntuosas casas privadas de cuatro recámaras que le brindan privacidad con lacomodidad de poder disfrutar los servicios de un hotel. De igual forma, cuenta con un campo de golf de 18 hoyos diseñado por David Fleming proporciona vistas espectaculares del Pacifico. EL TAMARINDO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 67 CHALACATEPEC CAPITULO IV 68 3. I S L A N A V I D A D Isla Navidad es un complejo turístico ubicado enfrente del poblado jalicience de Barra de Navidad la península de La Culebra en el estado de Colima. La isla se encuentra localizada en los límites con el estado de Jalisco, a una hora y media manejando desde Manzanillo y a un lado del poblado de Colimilla. Cuenta con una laguna y se encuentra rodeado de arrecifes en donde se encuentra una pequeña marina. La isla fue descubierta en el año de 1541 por el virrey Antonio de Mendoza ya que éste arribó el 25 de diciembre, día de Navidad, de ahí su nombre. UBICACIÓN • Elacceso por carretera esatravés de lanueva autopista Guadalajara - Manzanillo. • El Desarrollo Isla Navidad se encuentra a 35 minutos, por carretera, del Aeropuerto Internacional Playa de oro de Manzanillo. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN S3 CAPITULO IV CHALACATEPEC 69 RESUMEN DEVENTADELOTESUNIFAMILIARES/BARRANAVIDAD Precio Aream2 Fecha AreaHa Uso d e Suelo $240.000 629 m2 $381.56 Residencial 6/08 0,06 Ha $3.815.580 Buena $335.000 1,045 m2 $320.72 Residencial 6/08 0.10 Ha $3.207.246 Buena $1,250,000 1,736 m2 $720.05 Residencial 6/08 0.17 Ha $7.200.461 Buena $380.000 1,000 m2 $380.00 6/08 0.10 Ha $3,800,000 Buena $52,500 420 m2 $125.00 Residencial 6/08 0.04 Ha $1.250.000 Buena Precio m2 Precio /m2 $52 500 $1,250.000 $451.500 $420 $1,736 $966 $125 $720 Comentarios Precio Ím2 No 1 Ubicación Circuito Las Brisas Lote 37, Isla Navidad Barra de Navidad. Jalisco 2 Circuito Las Brisas Lote 26, Isla Navidad Características* 25% de descuento con pago en efectivo 25% de descuento con pago en efectivo Barra de Navidad, Jalisco 3 Música del Mar Proyecto de39unidades con frentea playa. Costa Alegre. Jalisco 4 Playa del Coco Barra de Navidad, Jalisco 5 Canto de Sirenas Barra de Navidad. Jalisco Resumen Minimo Máximo Promedio "Características: incluye forma, acceso, frenteyubicación. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN S385 Comercial yResidencial Se encuentra localizado frete a Barra CHALACATEPEC CAPITULO IV 4.4 ANÁLISIS DEL PROCESO VALUATORIO Existen actualmente tres enfoques de valuación comúnmente aceptados: el Enfoque Físico o de Costos, el Comparativo de Mercado y el de Capitalización de Ingresos y es en función del bien avaluar yeltipo devalor requerido, laaplicación detodos oalguno(s) deellos. ENFOQUECOMPARATIVODEMERCADO Es el método que se fundamenta en el empleo de datos estadísticos de transacciones de mercado razonamientos que y reflejan el pensamiento de los participantes en el mercado; utiliza procesos que incluyen la comparación y la homologación, considera también el uso de listasde precios yofertas publicadas. MÉTODO GRÁFICO El Método Gráfico ha sido presentado como un complemento del Enfoque Comparativo de Mercado. Este método es generamente usado cuando los predios son extremadamente grandes o con relaciones frente fondo superiores a 1-3, y se requiere de un estudio más preciso de cada fracción del predio. Este método consiste en crear una retícula regular sobre el plano del predio perpendicular a su mejor frente y asignar precios base de mercado por metro cuadrado acada una de lassecciones. Estos precios de mercado pueden ser obtenidas del Enfoque Comparativo de Mercado.Adicionalmente se puede crear unatabla deajustes. Con este método podremos definir claramente cuales son las fracciones que tienen mayor valor en relación con sus caracteríticas físicas como ubicación,exposición,visibilidad,frente y topografía. Elvalorfinal de mercado se obtiene con la suma detodos losvalores ajustados de lasfracciones. E N F O Q U E DE C A P I T A L I Z A C I Ó N DE INGRESOS Es un método que considera las rentas producidas y/o beneficios generados por el sujeto de lavaluación. La capitalización es un procedimiento por el cual seobtiene elvalor de un bieno derecho con base en la cantidad de las rentas o beneficios netos futuros que se obtienen durante la vida económica del bien, y una tasa que involucra la productividad y todos los riesgos asociados con el bien o derecho que se trate. Este enfoque refleja el principio de anticipación. MÉTODO RESIDUAL Consiste en determinar el valor de mercado del terreno mediante técnicas de descuento de flujos de efectivo tomando en cuenta la evolución del valor del dinero en el tiempo. Este método se baso enel plan maestro presentado para la Fase1. a) Determinar la promoción inmobiliaria más probable a desarrollar sobre el terreno, según el principio de mayory mejor uso. INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN 70 CHALACATEPEC CAPITULO IV b) Estimar lasfechas y plazos de laconstrucción,yde lacomercialización del inmueble terminado, según las hipótesis más probables atendiendo a sus cualidades y características, y cuando se trate de terrenos, al grado de desarrollo del planeamiento, de lagestión urbanística yde laurbanización. c) Estimar los costos de construcción, los gastos necesarios de promoción, financieros y de comercialización normales para un promotor de tipo medio y para una promoción de características similares ala analizada e) Teniendo en cuenta los datos y estimaciones anteriores se determinarán los flujos de caja previsibles durante la promoción. f) Determinar la tasa de descuento: La tasa de descuento se escogerá bajo los siguientes criterios: sensibilidad al mercado, ubicación y tamaño del proyecto, flexibilidad, diversificación, riesgos del país, riesgos económicos, riesgos inflacionarios, absorción del mercado, principalmente en función a las expectativas de retorno de inversionistas institucionales y en función a la magnitud de la inversión y el riesgo absorbido. g) Los ingresos netos periódicos serán descontados para determinar el valor presente en un determinado tiempo. Al ingreso neto potencial (Agregado de Venta) se le restarán los gastos relacionados. La suma de todos los ingresos netos descontados representará elvalor de mercado del predio. CONCLUSIÓN FINAL: La utilización de cada uno de estos métodos dependerá fundamentalmente del tipo de bien que setrate,además de lafinalidad concreta de lavaloración. Como paso ulitmo en el proceso de valuación es importante la reconciliación y corelación del valorfinal mediante lapoderación de lasconclusiones de los enfoque estudiados. Los factores que han sido determinantes en la reconciliación del valor final han sido: la naturaleza del sujeto y la certeza de la información obtenida. La conclusión final de valor se determino mediante la ponderación equitativa entre el resultado del Enfoque Comparativo de Mercado y el de Capitalización de Ingresos vía análisis residual en base plan maestro presentado para la Fase 1. El Método Gráfico ha sido presentado solamente como un complemento del Enfoque Comparativo de Mercado. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 71 CAPITULO IV CHALACATEPEC 72 4.5 CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO Las conclusiones que se presentan a continuación, describen en términos generales las características físicas del inmueble así como una breve descripción del proceso valuatorio. Los datos obtenidos en este capitulo son considerados relevantes para el estudio y para dar cumplimiento a los objetivos específicos fijados para cada una de las hipótesis y respuesta a las preguntas de investigación. IDENTIFICACIÓN DELAPROPIEDAD NOMBRE: Chalacatepec UBICACIÓN CostaAlegre ESTADO Jalisco PAIS Mexico PROPIETARIO: Noproporcionado INFORMACIÓN DELSITIO TERRENOCOMPLETO AREATOTALM2: 14,693,806 AREADENTRODELPLANMAESTRO: AREATOTALHA: 1,469 AREAFUERADELPLANMAESTRO: AREATOTALM2: 4,500,000 AREATOTALHA: 450 AREATOTALM2: 5,730,900 AREATOTALHA: 573 _ 1,023 446 FUERADEL PLANMAESTRO PARCELAS CONOPCIÓNDE COMPRA AREATOTALM2: AREATOTALHA: TOPOGRAFÍA: 5%delprediotieneunapendientedel 45%yrepresenta 72Hectáreas Del presentan pendientesligerasdel5% to10%yrepresentael95%delterreno Porloqueel95%sepuededesarrollar CARACTERÍSTICAS: Estero FRENTE: FrentedePlaya ACCESOS: Bueno UBICACIÓN: Promedio SERVICIOS PÚBLICOS FORMA: SERVICIOS INTERNOS Parcialmente Disponibles Irregular Promedio VISIBILIDAD: Bueno INFRAESTRUCTURA: Algunos caminos. Manglar Plantaciones decacahuateydunas DESGLOSE DE AREAS DEL PLAN MAESTRO AREAHECTÁREAS: 1469 38 USOPROPUESTO ResidencialTurísticoRT AREADEPRESERVAECOLÓGICA: 192.40 COS: 30% AREAUSABLE: 450 CUS: 35% HOTELHA 30.30 RESIDENCIALHA: 133.40 GOLFHA: 75.90 MARINAHA: 15.00 CLUBSHA 3 00 AREA DERESERVAHA: 192.40 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO V 5. DESARROLLO DEL CASO PRACTICO 5.1 INTRODUCCIÓN En este capitulo se obtendrá la conclusión y la reconciliación final del valor de mercado de la propiedad sujeto de estudio mediante el desarrollo de los enfoques previamente mencionados en lasección 4 delcapítulo4. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 73 CHALACATEPEC CAPITULO V 5.2 PROCESO VALUATORIO E N F O Q U E C O M P A R A T I V O DE M E R C A D O Es el método que se fundamenta en el empleo de datos estadísticos de transacciones de mercado razonamientos que y reflejan el pensamiento de los participantes en el mercado; utiliza procesos que incluyen la comparación y la homologación, considera también el uso de listasde precios yofertas publicadas. Para la homologación correspondiente amercado de similares, se consideraron los siguientes factores: C O N D I C I O N E S DE M E R C A D O Y A J U S T E S F I N A N C I E R O S : Este ajuste refleja los cambios en las condiciones de mercado dentro de un tiempo determinado en relación con la fecha del presente avalúo. Un ajuste positivo refleja in incremento en el valor de mercado, del contrario, un ajuste negativo refleja una disminución en el valor de mercado. Los comparables de venta son del 2007 y del 2008. Como las situaciones actuales de mercado han cambiado dramáticamente del 2007 al 2008, se ha considerado de un -5% de ajuste por condiciones de mercado. Adicionalmente se han aplicado de un -10% a un -20% por ajustes financieros, ya que las transacciones de compra venta de terrenos con superficies similares a las del sujeto requerirán de algún plan de financiamiento. C O N D I C I O N E S DE V E N T A : Hemos aplicado un-10%de ajuste aaquellos comparables quetienen precios de lista por que pueden negociarse. Delcontrario, los precios decierre notienenajuste. UBICACIÓN: El ajuste por ubicación se requiere cuando los comparables son diferentes al sujeto. La propiedad sujeto de estudio tiene un excelente frente de playa. Por lo que hemos aplicado ajustes negativos a aquellos que tienen mejor ubicación que el sujeto yviceversa. La mayoría de loscomparables requieren ajustes porubicación. SUPERFICIE: El ajuste por superficie generalmente refleja la relación inversa entre precio y superficie del predio. Lotes pequeños tienden a ser más costos y viceversa. En base a esto, se han aplicado ajustes positivos a los comparables con superficies mayores a las del sujeto y ajustes negativos a los comparables con superficies inferiores alasdelsujeto. Uso DE S U E L O Y E S C R I T U R A S : El uso de suelo y el título de propiedad forman una parte muy importante en este tipo de desarrollos. Por estas razones, se han considerado ajustes positivos a comparables sin uso de suelo ysintítulos de propiedad. 'NSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 74 CHALACATEPEC CAPITULO V CARACTERÍSTICAS G E N E R A L E S : Este ajuste refleja la diferencia entre las características generales (Forma, Accesos, Topografía, Frente yServicios) entre elsujeto y loscomparables seleccionados. POTENCIALIDAD DE D E S A R R O L L O : Elajuste por potencialidad de desarrollo generalmente refleja la relación directa entre precio y la potencialidad del predio. Lotes con alta potencialidad de desarrollo tienden a ser más costos y viceversa. En base a esto, se han aplicado ajustes positivos a los comparables con potencialidad de desarrollo inferiores al del sujeto y ajustes negativos a los comparables con potencialidad dedesarrollo superiores al delsujeto. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 75 CAPITULO V CHALACATEPEC 76 COMPARABLES DETERRENO (450 HAFASE1) No. 1 Ubicación/Cierre Precio Superficiem2 Precio/m2 UsodeSuelo Servicios Ubicación Fecha Superficie Ha Precio/Ha Características Escrituras $100,950,000 6,730,000m2 $10.00 6/08 673.00Ha $150,000 Predio 673/üsta EjidoAdolfoLópez Mateos MpioCaboComentes 2 TecolotanU/Lista 3 Predio406,Tecolotanl/Lista MunicipiodeTomatlan CostaAlegre,Jalisco 4 San Carlos/Lista CostaAlegre,Jalisco 5 Aquiles Serdan/Cierre CostaAlegre,Jalisco 6 LosVenados/Lista CostaAlegre,Jalisco Resumen Mínimo Máximo Promedio $31,800,000 2,120,000m2 $15.00 6/08 212.00Ha $150,000 $60,900,000 4,060,000 m2 $15.00 6/08 406.00Ha $150,000.00 $94,500,000 Propiedad EjidalconPotencial Residencial Turístico Regular Propiedad Ejidal con Potencial ResidencialTurístico Regular Propiedad EjidalconPotencial ResidencialTurístico Promedio Propiedad Ejidalcon Potencial Residencial Turístico Ninguno Ninguno Ninguno Ninguno 6/08 378.00Ha $250,000.00 10,000,000 m2 $15.00 6/08 1,000.00Ha $150,000 Regular Enproceso $50,000,000 1,720,000m2 $29.07 T-15yT-5 Ninguno 6/08 172.00Ha $290,697.67 Regular Privado Precio Aream2 Precio/m2 $31,800,000 $150,000,000 $81,358,333 1,720,000m2 10,000,000 m2 $10.00 $29.07 4,735,000 m2 $18.18 4,500,000 450.00 $20.00 Características: incluyeforma,acceso,frenteyubicación. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN frente de playa, UbicadoenCostaAlegreJalisco. Enproceso $150,000,000 Propiedad Sujeto Tomatlan, Enproceso $25.00 Regular Malaccesoforma irregular. Ninguno 3,780,000m2 UsodeSueloTurísticoen Proceso Comentarios Ubicado en Costa Alegre Jalisco, CaboCorrientes. Enproceso Ninguno Mal acceso 30 min de caminos sin pavimentar. Topografía extrema. con pendiente CHALACATEPEC CAPITULO V 77 TABLA DEAJUSTES ECONÓMICOS No 1 2 3 4 5 6 Preciox m2 Ajustes Finanacieros y Económicos AJUSTES DE LA PROPIEDAD Condiciones de Venta Total Ubicación Superficie Uso de Suelo y Escrituras Características Generales Potencialidad de Precio Desarrollo Ajustado x m2 $10 Ajuste Financiero Lista $7 Superior Mayor Inferior Similar Inferior $8 6/08 -20.0% -10.0% -28.0% -10.0% 5.0% 10.0% 0.0% 10.0% 15.0% $15 Ajuste Financiero Lista $11 Superior Menor Similar Similar Inferior $11 6/08 -15.0% -10.0% -23.5% -10.0% -5.0% 0.0% 0.0% 10.0% -5.0% $15 Ajuste Financiero Lista $11 Superior Similar Similar Similar Inferior $11 6/08 -15.0% -10.0% -23.5% -10.0% 0.0% 0.0% 0.0% 10.0% 0.0% $25 Ajuste Financiero Lista $19 Superior Menor Similar Similar Inferior $18 -23.5% -10.0% -5.0% 0.0% 0.0% 10.0% -5.0% 6/08 -15.0% -10.0% $15 Ajuste Financiero Cierre $11 Superior Similar Inferior Inferior Similar $12 6/08 -25.0% 0.0% -25.0% -5.0% 0.0% 5.0% 5.0% 0.0% 5.0% $29 Ajuste Financiero Lista $22 Superior Menor Similar Similar Similar $19 6/08 -15.0% -10.0% -23.5% -10.0% -5.0% 0.0% 0.0% 0.0% -15.0% NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN Total Inferior Superior Similar Superior Inferior Superior CHALACATEPEC CAPITULO V 78 COMPARABLES DETERRENOS (1023 HADENTRO DELPLAN MAESTRO) No. 1 Ubicación/ Cierre Precio Site m2 Precio/m2 Uso de Suelo Servicios Ubicación Fecha SiteHa Precio/Ha Características Escrituras $100,950,000 6,730,000m2 $10.00 Ejidai Electricidad 6/08 673.00 Ha $150,000 Promedio Ninguna $183,600,000 12,240,000 m2 $15.00 Ejidai Electricidad 6/08 1,224.00Ha $150,000 Promedio Ninguna PredioSanCarios/Lista $210,000,000 14,000,000m2 $15.00 Turístico Electncidad MunicipiodeTomatlan 6/08 1,400.00Ha $150,000 Promedio EnProceso $442,000,000 26,000,000 m2 $17.00 Turístico Electricidad CostaAlegre,Jalisco 6/08 2,600.00Ha $170,000 Promedio EnProceso Aquiles Serdan/Cierre $150,000,000 10,000,000m2 $15.00 Turístico Electricidad CostaAlegre,Jalisco 6/08 1,000.00Ha $150,000 Promedio En Proceso Price Date $100,950,000 $442,000,000 $217,310,000 m2 SiteHa 6,730,000m2 26,000,000 m2 13,794,000 m2 Price/m2 Price/Ha $10.00 $17.00 $14.40 Predio 673/Usta EjidoAdolfoLópezMateos, Cabo Comentes 2 Predio 1224 Peregrina deGómez,Mpio Cabo Comentes/Asking 3 4 5 El Refugio/Cierre Summary Mínimo Máximo Promedio Comentarios Badaccess,land useisanissue Propiedad Sujeto 10,230,000 AreaTotal Terreno 1,023.00 'Características: incluyeforma,acceso,frente yubicación INSTTUTO TECNOLÓGICO DELA CONSTRUCCIÓN 2.7 kmde playa, estero de 30 ha y dos accesos desde la carretera El Tuito and Melaque-Puerto Vallarla. 7,000 mts de frente de playa, terreno irregular Mal acceso 40 km de caminos sin paviementar, 3 playas pequeñas. Vendido en el 1cuartodel2008. Mal acceso 30 km de caminos sin paviementar, 3 playas pequeñas. Vendido en Marzodel2008. CAPITULO V CHALACATEPEC 79 TABLADE AJUSTES AJUSTES DELAPROPIEDAD No 1 2 3 4 5 Preciox m2 Condiciones de Mercadoy Financiamiento Condiciones de Venta Total Ubicación Tamaño Uso de Suelo y Escrituras Características Potencialidad de Desarrollo Precio Ajustado x m2 Total Superior $10 Ajuste Financiero Lista $7.65 Superior Menor Inferior Similar Inferior $6.50 6/08 -15.0% -10.0% -23.5% -10.0% -20.0% 10.0% 0.0% 5.0% -15.0% $15 AjusteFinanciero Lista $10.80 Superior Similar Inferior Similar Inferior $11.34 6/08 -20.0% -10.0% -28.0% -10.0% 0.0% 10.0% 0.0% 5.0% 5.0% $15 Ajuste Financiero Lista $10.80 Superior Mayor Inferior Similar Similar $11.34 6/08 -20.0% -10.0% -28.0% -10.0% 5.0% 10.0% 0.0% 0.0% 5.0% $17 Ajuste Financiero Cierre $13.60 Superior Mayor Inferior Inferior Similar $15.64 6/08 -20.0% 0.0% -20.0% -10.0% 15.0% 5.0% 5.0% 0.0% 15.0% $15 Ajuste Financiero Cierre $12.00 Superior Menor Inferior Similar Similar $10.80 6/08 -20.0% 0.0% -20.0% -10.0% -5.0% 5.0% 0.0% 0.0% -10.0% INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN Inferior Inferior Inferior Superior CAPITULO V CHALACATEPEC UBICACIÓN DE LOS COMPARABLES Fuente:GoogleEarth INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 80 CHALACATEPEC CAPITULO V R E S U M E N DE LOS A J U S T E S Una vez analizada la información de mercado obtenida por diversas fuentes, llegamos a la conclusión que la mayoría de los predios requieren ajustes por ubicación, superficie, uso de suelo, características físicas y por su potencialidad de desarrollo. Los ajustes nos ayudan a ilustrar las diferencias entre los comparables y el sujeto. CONCLUSIÓNDEVALOR(FRACCIÓN450 HECTÁREAS/FASE1) VALOR POR COMPABLES DE MERCADO (FAS RANGO AJUSTADO PIE2 JM $XM2 Min $0.77 $8.28 $82,800 Max $1.76 $18.90 $189,026 Promedio $1.23 $13.26 $132,567 $XM2 JX HA Area Total Valor por $18.90 $189,026 Area x 4,500,000 x 450 Valor Total $85,061,700 $85,061,700 Redondeado $25,000 $85,050,000 $85,050,000 $18.90 $189,000 Por CONCLUSIÓNDEVALOR(FRACCIÓN1,023 HECTÁREAS/FRACCIÓNDENTRODELPLAN MAESTRO) VALOR POR COMPABLES DE MERCADO (1023 HA DENTRO DEL PLAN MAESTRO) „„....„ AJUSTADO RANGO *XHA PIE2 $> Min Max Promedio $ $ $ Area Total Valor por 0.60 $6.50 $82,800 1.05 $11.34 $189,026 0.90 $9.73 $132,567 $XM2 $X HA $11.34 $113,400 Area x 10,230,900 x 1,023 Valor Total $116,018,406 $116,018,406 Redondeado $25,000 $116,025,000 $116,025,000 $11.34 $113,406 Por INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 81 CHALACATEPEC CAPITULO V MÉTODO GRÁFICO El Método Gráfico ha sido presentado como un complemento del Enfoque Comparativo de Mercado. Este método es generamente usado cuando los predios son extremadamente grandes o con relaciones frente fondo superiores a 1-3, y se requiere de un estudio más preciso de cada fracción del predio. Este método consiste en crear una retícula regular sobre el plano del predio perpendicular a su mejor frente y asignar precios base de mercado por metrocuadrado acada unade lassecciones. Estos precios de mercado pueden ser obtenidas del Enfoque Comparativo de Mercado.Adicionalmente se puede crear unatabla deajustes. Con este método podremos definir claramente cuales son las fracciones que tienen mayor valor en relación con sus caracteríticas físicas como ubicación, exposición,visibilidad,frente y topografía. Elvalorfinal de mercado seobtiene con la suma detodos losvalores ajustados de lasfracciones. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 82 CHALACATEPEC CAPITULO V CHALACATEPEC PLAN MAESTRO \ •' c tfW*P ; F>'.#^>mvi «**>• vBmw to*» con** ¡a <••'."' # • ' >'*' m- Fuente:GoogleEarth INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN Lagunaan lkMo 83 CAPITULO V CHALACATEPEC CHALACATEPEC INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 84 85 CHALACATEPEC CHALACATEPEC INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC ^^\jw DO GRÁFICO lil 1- o _i LU CM LU S to s¡ Si a ó z1 H (0 LLI 1,275,652 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,629,820 1,369,910 959,961 972,527 1,464,236 736,638 371,555 1,000,000 743,721 496,042 262,017 ¡51 w 128 163 137 96 97 146 74 37 100 74 50 26 < CO CM os ox UJ S O <z $17 $17 $17 $20 $20 $20 $20 $15 $10 $15 $10 $10 -10% -10% -10% -10% -10% -10% -10% -5% -15% -5% -5% -5% 0. < s 2 z in l- z LU cc LL 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% o OT •oo UJ o u < 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% < o m z> 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 0% < E on o LU 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% -5% 0% a < a 3 ca w > 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% -5% -5% -5% -5% -5% Z O o 55 o Q. X LU 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% .< i O LL o o 0. o 15% - 5% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 5% 5% 0% 0% O _i to o 3 Z <z < H O 1- LU OL ¡n -J < LL -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% °§ -20% -20% -25% -25% -25% -25% -25% -25% -35% -25% -35% -30% $14 $14 $13 $15 $15 $15 $15 $11 $7 $11 $7 $7 —i < z LL K O _i < > $17,348,873 $22,165,558 $17,466,347 $14,399,420 $14,587,905 $21,963,543 $11,049,571 $4,179,998 $6,500,000 $8,366,856 $3,224,275 $1,834,120 iflai'iajaa 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 472,147 1,938,572 241,230 978,493 1,109,055 1,411,965 392,082 2,439,242 1,429,319 234,511 914,780 11,561,395 47 194 24 98 111 141 39 244 143 23 91 1,156 INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN $2 $2 $10 $7 $5 $1 $1 $5 $10 $17 $10 -5% -10% -5% -10% -10% -10% -5% -15% -15% -5% -10% 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 5% 5% -5% -5% 0% -5% -5% -5% -5% -5% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% -5% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 0% 0% -5% 0% -5% 0% -5% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 5% 0% -5% -5% -5% -5% -5% -5% -5% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -20% -30% -35% -5% -35% -40% -45% -40% -50% -40% -25% -30% $1 $1 $10 $5 $3 $1 $1 $3 $6 $13 $7 $3.32 $661,006 $2,520,144 $2,291,682 $4,452,143 $3,327,164 $776,581 $235,249 $6,098,105 $8,575,914 $2,990,009 $6,403,457 $38,331,454] CAPITULO V CHALACATEPEC CONCLUSION MÉTODO GRÁFICO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 87 CHALACATEPEC CAPITULO V E N F O Q U E DE C A P I T A L I Z A C I Ó N DE INGRESOS Es un método que considera las rentas producidas y/o beneficios generados por el sujeto de lavaluación. La capitalización es un procedimiento por el cual se obtiene elvalor de un bien o derecho con base en la cantidad de las rentas o beneficios netos futuros que se obtienen durante la vida económica del bien, y una tasa que involucra la productividad y todos los riesgos asociados con el bien o derecho que se trate. Este enfoque refleja el principio de anticipación. MÉTODO RESIDUAL Consiste en determinar el valor de mercado del terreno mediante técnicas de descuento de flujos de efectivo tomando en cuenta la evolución del valor del dinero en el tiempo. Este método se baso enel plan maestro presentado para la Fase1. a) Determinar la promoción inmobiliaria más probable a desarrollar sobre el terreno, según el principio de mayor ymejoruso. b) Estimar lasfechas y plazos de lacomercialización del inmueble terminado, según las hipótesis más probables atendiendo a sus cualidades y características, y cuando se trate de terrenos, al grado de desarrollo del planeamiento, de la gestión urbanística y de laurbanización. c) Estimar los costos de construcción, los gastos necesarios de promoción, financieros y de comercialización normales para un promotor de tipo medio y para una promoción de características similares ala analizada e) Teniendo en cuenta los datos y estimaciones anteriores se determinarán los flujos decaja previsibles durante la promoción. f) Determinar la tasa de descuento: La tasa de descuento se escogerá bajo los siguientes criterios: sensibilidad al mercado, ubicación y tamaño del proyecto, flexibilidad, diversificación, riesgos del país, riesgos económicos, riesgos inflacionarios, absorción del mercado, principalmente en función a las expectativas de retorno de inversionistas institucionales y en función a la magnitud de la inversión y el riesgo absorbido. g) Los ingresos netos periódicos serán descontados para determinar el valor presente en un determinado tiempo. Al ingreso neto potencial (Agregado de Venta) se le restarán los gastos relacionados. La suma de todos los ingresos netos descontados representará elvalor de mercado del predio. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 88 CAPITULO V CHALACATEPEC 89 a) Determinar la promoción inmobiliaria más probable adesarrollar sobre el terreno, según el principio de mayory mejor uso. Lastablas presentadas acontinuación ilustran el inventario propuesto dentro del Plan Maestro así como la conclusión de precios en base a la información de mercado obtenida en el Capitulo2. INVENTARIO PROPUESTO INVENTARIO PLANMAESTRO FASE 1 CÓDIGO FRACCIÓN H1 H2 HP1 HP2 SUBTOTAL SF1 SF2 SF3 SUBTOTAL CV1 CV2 CV3 CV4 SUBTOTAL GV1 GV2 GV3 SUBTOTAL CH1 CH2 CH3 CH4 SUBTOTAL V-1 SUBTOTAL MC1 MC2 SUBTOTAL M-1 SUBTOTAL BC-1 GC-1 MAR H1HOTEL RESORT H2HOTEL RESORT HP1HOTEL HP2HOTEL HOTEL RESIDENCIAL UNIFAMILIAR RESIDENCIAL UNIFAMILIAR RESIDENCIAL UNIFAMILIAR RESIDENCIAL UNIFAMILIAR VILLAS UNIFAMILIAR VILLAS UNIFAMILIAR VILLAS UNIFAMILIAR VILLAS UNIFAMILIAR VILLAS VILLASGOLF VILLASGOLF VILLASGOLF VILLAS GOLF LOTES UNIFAMILIARES LOTES UNIFAMILIARES LOTES UNIFAMILIARES LOTES UNIFAMILIARES LOTES UNIFAMILIARES VILLAS MONTANA VILLAS MONTANA CONDOSMARINA CONDOS MARINA CONDOS MARINA VILLAU MAKINA MARINAVILLAGE CLUB DEPLAYA CLUBCAMPO DEGOLF MARINA CAMPO DEGOLF 18HOYOS AREA DE RESERVA SERVICIOSY AMENIDADES AREATOTAL SUBTOTAL VENDIBLE 140.000 84.000 35,000 44.000 303,000 82,000 49,000 87 000 218,000 86,000 65,000 58,000 47,000 258,000 44,000 41.000 64,000 149,000 83,000 102,000 38,000 31,000 254,000 128,000 128,000 69,000 25,000 94,000 235,000 235,000 30,000 21,000 150,000 738,000 1,924,000 2,863,000 4,500,000 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN HA 1400 8.40 350 4.40 30.30 8.20 490 8 70 21.80 8 60 6.50 5.80 470 25.60 440 4.10 640 14.90 8 30 10.20 3.80 310 25.40 1280 12.80 690 250 9.40 23 50 23.50 300 210 15.00 73.80 192 40 286.30 450 LOTES 4 3 AREAPROM. UNIDADES 140,000 84,000 35,000 44,000 303,000 82,000 49.000 87.000 218,000 86,000 65,000 58,000 47,000 1 1 1 1 4 23 14 25 62 95 72 64 52 283 48 46 70 164 36 44 16 13 109 174 174 94 34 128 120 120 1 1 1 1 1 4 44,000 41,000 64,000 3 1 2 3 4 3 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 1 5 27 83,000 102,000 38,000 31,000 254,000 128,000 69,000 25000 235,000 30,000 21,000 150,000 738,000 1,924,000 1,044 CUARTOS 200 100 30 30 residence residence residence villas villas villas villas villas villas «Has Lots Lots Lots Lots villas condos condos villas UNIDAD 140 000 84,000 35,000 44,000 75,750 900 900 900 900 600 600 600 600 600 600 600 600 600 1844 1855 1900 1908 1,864 600 600 400 400 400 600 600 30,000 21,000 150,000 738,000 1.924,000 CAPITULO V CHALACATEPEC 90 T A B L A DE A J U S T E S DE A C U E R D O A SUS C A R A C T E R Í S T I C A S Y U B I C A C I Ó N D E N T R O DEL PLAN MAESTRO UNIDADES VENDIBLES DEACUERDO CONEL PLAN MAESTROFASE 1 O O 3 o o m a < a z b z 1 z -> < o 3 tt O a. £ 1- < m tt < yj H Z UJ s O u> tu o o < z O ü < O < E s o Q < a ffl 55 5 z O 3 <B O < ¡r < o o ío 3 u. UJ a. O H H1HOTEL RESORT H1 1 140,000 140,000 5% 0% 5% 0% 5% 0% 0% 15% H2 HOTEL RESORT H2 1 84,000 84,000 5% 0% 5% 0% 5% 0% 0% 15% HP1HOTEL HP1 1 35,000 35,000 5% 0% 5% 0% 5% 0% 0% 15% HP2 HOTEL HP2 1 44,000 44,000 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% RESIDENCIAL UNIFAMILIAR SF1 23 82,000 82,000 5% 0% 5% 0% 5% 0% 0% 15% RESIDENCIAL UNIFAMILIAR SF2 14 49,000 49,000 0% 0% 0% 0% -5% 0% 0% -5% RESIDENCIAL UNIFAMILIAR SF3 25 87,000 87,000 5% 0% 5% 0% 5% 0% 0% 15% VILLAS UNIFAMILIAR CV1 95 86,000 86,000 0% -5% 5% 0% 5% 0% 0% 5% VILLAS UNIFAMILIAR CV2 72 65,000 65,000 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% VILLAS UNIFAMILIAR CV3 64 58,000 58,000 0% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 10% VILLAS UNIFAMILIAR CV4 52 47,000 47,000 0% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 10% VILLASGOLF GV1 48 44,000 44,000 0% -5% 5% 0% 0% 0% 0% 0% VILLASGOLF GV2 46 41,000 41,000 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 5% VILLASGOLF GV3 70 64,000 64,000 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 5% LOTES UNIFAMILIARES cm 36 83,000 83,000 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 0% LOTES UNIFAMILIARES CH2 44 102,000 102,000 0% 0% 5% 0% 0% 0% 0% 5% LOTES UNIFAMILIARES CH3 16 38,000 38,000 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% LOTES UNIFAMILIARES CH4 13 31,000 31,000 0% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 10% VILLAS MONTAÑA V-1 174 128,000 128,000 0% 0% 5% 0% 5% 0% -5% 5% CONDOS MARINA MC1 94 69,000 69,000 5% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 15% CONDOS MARINA MC2 34 25,000 25,000 5% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 15% VILLASMARINA M-1 120 235,000 235,000 5% 5% 5% 0% 0% 0% 0% 15% 1,044 1,637,000 1,637,000 ! NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN ¡L 3 a. X CAPITULO V CHALACATEPEC i; ¿ & & ¿ SECCIÓN 1 2 3 4 5 6 • TIPO NO, UNIDADES AREA VENDIBLE Land AREA PROM. PRECIO BASE XM2 AJUSTE" PRECIO AJUSTADO X M2 PRECIO PROM.X UNIDAD TOTALES 4 303,000 75,750 S93 $7,066,001 $28,264,003 H1 HOTEL RESORT H1 Lot 1 140,000 140,000 S91 15% Si05 $14,691,250 $14,691,250 H2 HOTEL RESORT H2 Lot 1 84,000 84,000 $76 15% $87 $7,345,625 $7,345,625 HP1 HOTEL HP1 Lot 1 35,000 35,000 $74 15% $85 $2.974,978 $2,974.978 HP2 HOTEL HP2 Lot 1 44,000 44,000 $74 $74 $3,252,150 $3,252,150 62 218,000 900 S2.545 $2,530,569 $156,895,263 $2 927 $2.634,008 $60,582.185 $2.418 $2.175,920 $30.462,876 HOTEL RESIDENCIAL UNIFAMÍLIAR 15". RESIDENCIAL UNIFAMÍLIAR SF1 residence 23 82,000 900 $2.545 RESIDENCIAL UNIFAMÍLIAR SF2 residence 14 49,000 900 $2.545 RESIDENCIAL UNFAMILIAR SF3 resKlence 25 87,000 900 $2 545 $2,634,006 $65,850,202 283 256,000 600 $1,697 $1,076,786 $304,730,556 VILLAS VILLAS UNFAMILIAR CV1 villas 95 86,000 600 $1.697 $1 781 $1,068,873 $101.542,920 VILLAS UNFAMILIAR CV2 villas 72 65,000 600 $1.697 OX $1 697 $1,017,974 $73,294.137 VILLAS UNIFAMÍLIAR CV3 villas 64 58,000 600 $1 697 10% $1 866 $1,119,772 $71,665,379 VILLAS UNFAMILIAR CV4 villas 52 47.000 600 S1 897 10% $1.866 $1,119,772 $58.228,120 164 149,000 600 $1.697 $1,053,976 $172,852,007 $1,017,974 $48,862,758 VILLAS GOLF VILLAS GOLF GV1 villas 48 44.000 600 SlñMT VILLAS GOLF GV2 villas 46 41,000 600 $1.697 5% S1 781 $1,068,873 $49,168,151 VILLAS GOLF GV3 villas 70 64,000 600 $1.697 5% $1 781 $1,068.873 $74,821.099 109 254,000 1.864 $385 $718,593 $78,326,637 LOTES UNIFAMILIARES CH1 Lots 36 83,000 1.844 $385 $710.970 $25.594,925 LOTES UNIFAMILIARES CH2 Lots 44 102.000 1.855 $385 D\ $385 $714,864 $31,454,004 LOTES UNIFAMILIARES CH3 Lots 16 38,000 1.900 S385 0% $385 $732,385 $11,718,158 LOTES UNIFAMILIARES CH4 Lots 13 31,000 1,908 174 128,000 600 LOTES UNIFAMILIARES VILLAS MONTAÑA VILLAS MONTANA 7 LOTE ' 91 V-1 villas CONDOS MARINA $735,350 $9,559,550 $1,697 $967,075 $168,271,124 174 128.000 600 S1 $967.075 $168,271,124 128 94,000 400 $1.287 $592,090 $75,787,503 t i *8 $592.090 $55,656,447 S1 48 1 $592,090 $20,131,055 $1,170,670 $140,480,430 $1.170.670 $140,480,430 CONDOS MARINA MC1 condos 94 69,000 400 $1.287 CONDOS MARINA MC2 condos 34 25,000 400 S12«7 120 235,000 600 $1,697 120 235,000 600 $.697 1,044 1,078,168 6 HARINA VILLAS MARINA M-1 villas Totals/Avg. ,.- ^ $1,125,607,523 Ajustesanbasealatabla"UNIDADESVENDIBLESDEACUERDOCONELPLANMAESTROFASE1". C O N C L U S I O N E S DE PRECIOS Los precios presentados están directamente relacionados con lossiguientes factores: • En general el turismo en México ha madurado lo que reduce el riesgo real de los compradores potenciales. • Generalmente los desarrolladores tienen precios de venta bajos al pricipio para aumentar laabsorción de unidades. • En este artículo se analiza la migración de jubilados estadounidenses hacia México, particularmente en destinos de playa como Puerto Vallarta en Jalisco y Cabo San Lucas en Baja California Sur. Este es un flujo migratorio que se dirige en dirección INSTITUTO TECNOLÓGICO DF IA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO V contraria a la que tradicionalmente se estudia en la migración internacional, y tiene un rápido crecimiento en algunos destinos mexicanos, pues está compuesto por los integrantes de lageneración del babyboom. Estos inmigrantes se caracterizan por estar en una edad que les permite gozar del tiempo libre ycon ungran poder adquisitivo. COMPRADORES POR PLAZA Plaza Americanos 65% 75% 85% 65% 90% 90% 75% 75% 90% 65% 60% 90% Los Cabos Rosanto/Ensenada Cancún Puerto Peñasco San Felipe Mazatlán La Paz San Carlos Acapulco Loreto Kino Bay Canadienses 15% 5% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 25% 5% Mexicanos 15% 15% 5% 15% 5% 5% 15% 15% 5% 15% 10% 5% Europeos 5% 5% 10% 0% 5% 5% 5% 0% 10% 5% 0% Fuente:BruceD. Greenberg Inc INGRESOS DEL C A M P O DE G O L F Deacuerdo con nuestra información de mercado y las entrevistas con propietarios de campos de golf en México los precios proemdio por rondas son $117 Dólares, los cuales son bien soportados por al competencia. Este valor nos parece adecuado para el campo de golf propuesto.Asumimos que el campo de golf propuesto se mantendrá en buena posición frente a sus competidores. Asumimos que el campo de golf de Chalacatepec va a generar un flujo estabilizado o ingreso neto operativo de $1,286,951 Dólares ó $71,497 por hoyo como se menciona en lapágina siguiente. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 92 CAPITULO V CHALACATEPEC CAMPO DE GOLF PROPUESTO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 93 CHALACATEPEC CAPITULO V . Total 1 l^«J Pe, Ronda PorMoyo Toul Ingraao Por Ronda Por Hoyo To», inri.» Po.Ro.Wa Por Hoyo Total I r - r T ^ Po-Ro-da Po-Hoyo INGRESO POTENCIAL 6 762 190952 56% $675 $10608 $3412878 1000% $12062 $1*9.*04 923B0 134 283 294% 52 9% S3 27 S4 75 15 132 $7 460 15086»» $341011 1270,829 Ingrato Potencial Toul 19,606 132% 8 9% 7 0% 269% $1489 $9 98 $7 93 $268 $28,261 $18,945 $15.046 83279 19% 1217 14 627 699223 402 5/6 158% 9 1% $1822 $10 49 $38 B46 $22 365 Ji B EJE ,2.1» 15089 148 138 62 4% S3 86 !,« .,», .2» 130000 90000 2 681500 519000 778500 26% 18% 53 4% 103% 155% $301 $208 $62 00 $1200 $1800 $7 222 $5000 $148 972 $28833 $43 250 346.000 69% $800 S19.222 ,284*3 2.0% •s ;« s :s $86.890 52 697 ,'101 194¡ 15% -3 0% $186 ($3 581 2 3% $254 •:X-v-: gastos Impuestos y Seguros iE "i sii 'Ü „„™ «.» »,., 1143738 37% $4 21 $7985 1939.261 244% 12/49 152 181 17 ii i s E $1.284.060 33 4% $37 59 $71.338 SS i» »» 55 8% „,,„ $64 73 $37 477 $22.239 $106 85 $225 669 1/136 12OO0TO 40% $10872 1261.222 1462 111111 4.062.034 $153 805 E ¡i E "" 0 492 094 Ingreso Neto Anual INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN $240 737 Í2 928 ($5 622 Renta del Edificio ».««. $1775 $1053 $113.19 $4 816 $2 768 496 OTROS GASTOS 15.6% 92% 100.0% $8.230 $4701998 r-——— $29/ 6745BS 400306 4 333.2M 00% 9 9% $0 00 11151 $27 339 $2534446 57 3% $66 03 $140 803 ¡ $3 819 661 770% $89 31 $212.203 $1 629403 42 3% 142 45 190,922 ! $809 330 16 3% 118 92 144,9*3 Valor de Mercado Campo de Golf Chala tasade v $1,286,951 10.00% 12,870,000 $720,000 Por Hoyo 10.50% 12,257,000 $680,000 $71,497 11.00% 11,700,000 $650,000 11.50% 11,191,000 $620,000 12.00% 10,725,000 $600,000 «— « — •*- mm „„ „ . .,»„, CAPITULO V CHALACATEPEC Estabilizado Campo de Golf Vista 18 Moyos Projección Campo de Golf Chala Ingresos yGastos C&W Estimado % del Ingreso Por Ronda Por Hoyo $6,331 INGRESO POTENCIAL Número de Rondas 6,762 Otras Rondas 31,252 Total de Rondas 38,015 Ingreso por Membresías Ingreso deAdmisión Greens Fees 113,959 2.6% $3.00 74,079 1.7% $1.95 $4,116 2,399,034 55.4% $63.11 $133,280 Cart Fees 369,528 8.5% $9.72 $20,529 Otros Ingresos 674,588 15.6% $17.75 $37,477 Ingresos por Comidas 400,306 9.2% $10.53 $22,239 Ingresos por Tiendas 301,771 7.0% $7.94 $16,765 4,333,266 100.0% $113.99 $240,737 Comidas 110,366 40.7% $2.90 $6,131 Compras Tienda 160,867 59.3% $4.23 $8,937 271,233 $6.81 $6.81 4,062,034 $106.85 $225,669 Ingreso Potencial Total GASTOS DEPARTAMENTALES Total INGRESO NETO GASTOS OPERTATIVOS Operaciones Campo de Golf - Salarios 181,040 4.2% $4.76 $10,058 Opereciones Campo de Golf -Gastos 316,296 7.3% $8.32 $17,572 Mantenimiento -Salarlos 562,681 13.0% $14.80 $31,260 Mantenimiento - Gastos 474,636 11.0% $12.49 $26,369 Comidas - Salarios 94,198 2.2% $2.48 $5,233 Comidas - Gastos 67,026 1.5% $1.76 $3,724 Otros (3,204) -0.1% ($0.08) 1,692,672 33.4% $44.53 $94,037 Sueldos y Salarios 200,639 4.6% $5.28 $11,147 Otros gastos 209,091 4.8% $5.50 $11,616 Impuestos y Seguros 147,103 3.4% $3.87 $8,172 500,474 TOTAL DE GASTOS ($178) OTROS GASTOS Administración Renta del Edificio TOTAL DE GASTOS 11.5% 24.4% $13.17 $27,804 1,057,307 $27.81 $58,739.26 TOTAL DE GASTOS 2,775,083 64.0% $73.00 $154,171 $1,286,951 29.7% $33.85 $71,497 INGRESO NETO OPERATIVO INSTITUTO TECNOLÓGICO DF lA CONSTRUCCIÓN 95 CHALACATEPEC CAPITULO V b) Elobjetivo deesta sección esestimar lasfechas y plazos dela comercializacióndel inmueble terminado, según las hipótesis másprobables atendiendo a suscualidades y características, ycuando se trate de terrenos, algrado de desarrollo del planeamiento, dela gestión urbanística yde laurbanización. SEGMENTOS DE MERCADO LasegmentaciónSoftecparaclasificaralmercadodeviviendaterminadase basaenelpneooporumdaddetos productosofertados SEGMENTO Mfruma RANGO DEPRECIO <60SM A * ! ^ Í 2 ! ¡ ^ U ^ PROMEDIO t m j j CARACTERÍSTICAS DEL FRACCiONAÜBOiTO 30m2 i a2cuartos Generalmente sai pisos etectnctoad yen ocasiones COR agua ysjtKiaie Mayormente autoconstrucción Social 61 S M - 1 S 0 S M $95 925 • S25S 70S 45(112 O x t n a . sata-comedor, l a2recamaras l baño 1cafonoe estacionamiento lodos Wsservicios Casasy departamentos 1 LViflOTlWO 161 SM - 300SM $255799 •$478.621 55m2 Coana sala-comedor 1a3recamaras i baño l ca¡on de estaoonamienlo Jados losservKsos CasasY depaflairsentos Medio 301 SM 75QSM W / 9 6?2-Sl.tW.0S2 I00tn2 Cocina.sala-co»neda 2a3recaudaras 2a3baños t a2 cajones de «¡wcionaonereo todostosservKWS Casas> departamentos 200R& Gocana,cuartode r V sata-comedor 3 a 4 r e c á m a r a s .3 a 4 Baños.2cajonesdeesiaoonaroteme.coarto<tesenecio to«ostosservteíos Casasy desartanientas 200mH Cocina,cuartode T V sata-comedw 3a4 «fcamwasi.3a 5&ar>c«.2aqpmsa>estaeiQri^^ todostosservicios.Casasy departan»»*». Rjwjflwracm Mercado objeto de estucho R y R P Readenoai Puis 7$t SM - i 6TO SM $1.196.05352669889 >t6rasM >$2.66S8so Fuente SottecS C Fuente:Softec S.C ¡ N S T I T U T O T E C N O L Ó G I C O DE LA C O N S T R U C C I Ó N 96 CHALACATEPEC CAPITULO V 97 PROYECTOSACTIVOSPORTIPO2008 Downtown & South Shore Conchas Chinas & Mismaloya 298 495 1.000 172 231 271 69 69 116 100 $6.123,462 $865,731 $921.523 $829,956 $6.066,154 $556,580 $959,563 $334,959 $276.382 $487,669 $1,010,174 $269,094 $150,066 $114,009 $97,308 $232,312 $176,609 $6,966 $3,224 $6,966 $3,489 $4.096 $3.408 $6,066 $2,359 $2,080 $2,299 $2,774 $1,699 $1,589 $2,148 $2,961 $523 $876 $523 $1,173 $1,103 $851 $523 $1,137 $1.362 No. De Proyectos 38 116 154 5 32 50 36 17 14 Total de Unidades 3,016 5,756 8,772 117 1.451 3,588 2,651 556 409 Remanente de Unidades 194 Punta Mita Nuevo Vallarla & Flamingos 411 892 450 235 284 200 69 109 111 $6,123.462 $6,123,462 $1.325.077 $155.672 $661,241 $536,490 $97.308 $210,309 $97,308 Máximo $2,093 $6.966 ai Promedio $1,229 as Mínimo Residencial Residencial Plus Total Litibu, San Pancho, Sayulita Máximo 200 1,000 1.000 Promedio 135 250 222 Mínimo 69 69 Máximo $200,340 o Promedio 0. Mínimo Q Clasificación (M s 5 s La C r u z , B a n d e r a s & Vallaría Hotel Z o n e & Marina 1,454 2.297 3.751 53 683 1.403 1.180 238 Unidades Vendidas por Mes 63 139 202 9 30 72 63 18 10 Valor Agregado delas Ventas USD $9,944,869 $71,528,994 $81.473,863 $3,618,939 $18.981.299 $23,359,748 $21,506,380 $9,335,472 $4,672,026 0.71 0) Í F Absorción Menual por Desarrollo 1.66 1.20 1.31 1.80 0.94 1.44 1.75 1.06 Absorción Anual por Desarrollo 19 89 14.38 15.74 21.60 11.25 17.28 21.00 12.71 8.57 48.21% 39.91% 42.76% 45.30% 47.07% 39.10% 44.51% 42.81% 47.43% Disponibilidad % Fuente: Softec S.C C O N C L U S I Ó N DE A B S O R C I Ó N DE U N I D A D E S / F A S E 1 / 450 H E C T Á R E A S Comúnmente, laabsorción está directamente relacionada conlasdimensiones delproyecto einversamente relacionada conel precio de lasunidades. Enconclusión, sesugiere unaabsorción anual de66.25 unidades o 5.52unidades al mesdurante un periodo 20 años. INSTITUTO TECNOLÓGICO DELA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO V c) Estimar los costos de construcción, los gastos necesarios de promoción, financieros y de comercialización normales para un promotor de tipo medio y para una promoción de características similares a la analizada C O S T O DE V E N T A S / C O M I S I O N E S / C I E R R E / M E R C A D O T E C N I A / P R O M O C I Ó N Elcosto de lasventas, comisiones y mercadotecnia deben de restarse del ingreso por ventas. En los proyectos residenciales turísticos este costo representa del 5% al 10% del ingreso potencial. En este caso particular se proyecto un costo de comisiones del 5%, costos relacionados con el cierre de la operación del 2%y un 3%sobre el ingreso neto potencial referente a los gastos de mercadotecnia. GASTOS ADMINISTRATIVOS Los gastos administrativos consideran los siguientes conceptos: Gastos indirectos de oficinas, administración de la obra, asesoría legal y contable, seguros, viajes y otros gastos no relacionados con las ventas. Del mismo modo se ha observado que los desarrolladores utilizan de un 6% a un 12% del ingreso potencial. Para este estudio hemos considerado un 6% sobre el ingreso potencial. COSTOSDECONSTRUCCIÓN(FASE1/450 HECTÁREAS) Eneste estudio se contempla elvalor prospectivo del inmueble, por lo que es necesario incluir los gastos relacionados con la construcción y la infraestructura. Estos gastos han sido incluidos en el modelo. COSTODECONSTRUCCIÓNDELASMEJORASPROPUESTAS(FASE1/450 HECTÁREAS) Como primer paso, se obtuvieron los precios base de contrucción de cada una de las unidades propuestas en el plan maestro en base al libro "Várela Ingeniería de Costos, Vol.II, Julio 2008, Edición "807", la cual es una reconocida publicación que contiene costos paramétricos de la construcción en México. Adicionalmente hemos ajustado estos precios base reflejando variaciones locales. Es importante comentar que los precios del Várela incluyen indirectos y utilidad de los contratistas de un 2 1 %y un estimado de costos de proyecto y licencias los cuales pueen variar +/- 5%. Los costos indirectos tienen independecia de quien realice la reposición (obra) y por ende los directos, no incluyendo descuentos especiales que los grandes desarrolladores obtienen directamente de losfabricantes. • Los modelos de Várela incluyen de manera enunciativa no-limitativa: Impuestos no recuperables (IVA no acreditable), aranceles, honorarios técnicos por proyecto y por dirección de obra, costos de licencias, importe de primas de seguros, gastos de INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 98 CHALACATEPEC CAPITULO V administración central y de campo así como los estudios necesarios para su realización. • Noincluyen:lautilidad del promotor, nigastos financieros (Créditos puente osimilares) o decomercialización (comisiones, gastos generales). Después de revisar el libro de Várela 2008, se llegó a la conclusión que el precio de construcción base por metrocuadrado promedio oscilará entre los$750ylos$800 dólares. U T I L I D A D DELP R O M O T O R Y G A S T O S INDIRECTOS Enlaactualidad laUtilidad del Promotorylos Gastos Indirectos oscilan entre el15%yel24% del costo total delproyecto incluyendo elterreno. Enla mayoría deloscasos quela utilidad del promotor se encuentra por debajo de estos rangos, el proyecto deja de ser económicamente viable. Para este estudio se ha considerado 10% de gastos indirectos y contingencias más un 15%deutilidad del promotor. DEPRECIACIÓN La depreciación esladiferencia entre elvalor de reposición anuevo delasmejoras yelvalor actual delasmismas. Ladepreciación incluye tres tipos dedeméritos: A)Por deterioro físico B) Porobsolecencia funcional C)Porobsolecencia externa. A) DEPRECIACIÓN POR DETERIORO F Í S I C O : Proviene del deterioro por el uso desgasteyedad actual del inmueble el cual reduceelvalor del mismo. Eneste caso seasumeque lasconstrucciones son nuevas por loque este concepto noaplica. B) P O R OBSOLECENCIA FUNCIONAL: Una causa de depreciación, motivada por deficiencias o por super adecuaciones en la estructura o proyecto. Puede ser curable oincurable. Eneste caso seasume que las construcciones son nuevas por loque este concepto noaplica. C) POR OBSOLECENCIA EXTERNA: Una causa de depreciación, normalmente incurable, motivada poragentes externos negativos. Eneste caso seasumeque lasconstrucciones son nuevas por loque este concepto noaplica. NSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 99 CAPITULO V CHALACATEPEC 100 VALOR R E S I D U A L DEL T E R R E N O ( H O T E L H1) MÉTODO DEREPOSICIÓN ANUEVO H1HOTEL RESORT M2 CostodelasMejoras PrecioBase = Tipo AreaTotalTerreno ValortTQgPMHY.P 140,000 TlpO AreaTotalTerreno S/PORLLAVE SUB-TOTAL 200 Cuartos Subtotal PORUNIDAD 32,000,000 160,000 32,000,000 160,000 PrecioAjustado delasMejoras $1,429 32,000,000 160,000 CostoBasede Infraestructura $25 3,500,000 35,500,000 3,550,000 1,775,000 177,500 17,750 CostosDirectos MásCostos Indirectos (%dellosCostos Directos) MásAcabados 10% 5% 40,825,000 6,123,750 COSTO DEREPOSICIÓNANUEVO(NRN) MásGananciadel Desarrollador COSTO DEREPOSICIÓNANUEVO(NRN) fWB 0Years 60Years 0.0% 0.0% 0.0% Valor DrepeciadoTotaldelasMejoras 204,125 30,619 234,744 32223 EES MenoslaDepreciación DeterioroFísico EdadEfectiva(Años): EdadEconómica: DepreciaciónTotalFísica: Obsolescencia Funcional Obsolescencia Económica Total 17,500 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2,096 $46,948,750 $234,744 SUB-TOTAL $0 PORUNIDAD ValorDrepeciadoTotaldelasMejoras Redondedo $2,095.93 $2,095.93 $46,948,750 $46,948,750 $234,744 $234,744 ValorAjustado -Prospectivo Redondeado $100,000 $2,095.93 $2,094 $46,948,750 $234,744 $234,500 $46,900,000 CompiledbyCushman& Wakefield WES^SBSBBISSSS H1 HOTEL RESO 200 Totales 200 112 ¡NST.TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 140,000 140,000 $2,094 $234,500 $234,500 $46,900,000 $46,900,000 CAPITULOV CHALACATEPEC 101 LTERRENO PORCAPITALIZACIÓN DEINGRESO ACIÓN 200 $300 NO.DEDÍAS 70% 365 INGRESOBRUTO %DEUTILIDAD ÚTIL $15,330,000 Tasa de Cap 12% Valor Prospectivo Total $63,875,000 Por Llave % delTerreno 20% Valor Residual Terreno $12,775,000 PorM2 NST TUTO TECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN 50% $7,665,000 $319,375 $91 CAPITULO V CHALACATEPEC 102 VALOR RESIDUALDELTERRENO (HOTELH2) MÉTODODEREPOSICIÓNANUEVOH2HOTELRESORT PARÁMETROS BÁSICOS Tipo Area Total Terreno Valor Prospectivo Tipo AreaTotal Construida 84,000 m Costode las Mejoras Precio Base 100 rooms Costo Base de Infraestructura Costos Directos Más Costos Indirectos (% delios Costos Directos) Más Acabados 16,000,000 16,000,000 160,000 16,000,000 16,000,000 $1,429 16,000,000 16,000,000 $50 4,200,000 4,200,000 10% 5% 20,200,000 2,020,000 1,010,000 20,200,000 2,020,000 23,230,000 3,484,500 26,714,500 23,230,000 3,484,500 26,714,500 Subtotal PrecioAjustado de las Mejoras 160.000 COSTO DE REPOSICIÓN ANUEVO (NRN) Más Ganancia del Desarroliador COSTO DE REPOSICIÓN ANUEVO (NRN) SEEd ESE ANALYSIS DELADEPRECIACI Menos la Depreciación Deterioro Físico Edad Efectiva (Años): Edad Económica: Depreciación TotalFísica: Obsolescencia Funcional Obsolescencia Económica Total 0 Years 60 Years 0.0% 0.0% 0.0% Valor Drepeciado Total de las Mejoras $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2,385 $26,714,500 $26,714,500 POR UNIDAD Valor Drepeciado Total de las Mejoras Redondedo $2,385.22 $2,385.22 $26,714,500 $26,714,500 $26,714,500 $26,714,500 Valor Ajustado -Prospectivo $2.385.22 $26,714,500 $26,714,500 $2,384 $26,700,000 $26,700,000 Redondeado $100,000 Compiledby Cushman & Wakefield ODODEREPOSICIÓNANUEVOH2HOTELRES AREAPROM. H2 RESORT Totales 100 100 112 INST.TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN AREATOTAL 140,000 140,000 $2,384 $267,000 $26,700,000 $267,000 $26,700,000 CAPITULO V CHALACATEPEC VALOR RESIDUALDELTERRENOPORCAPITALIZACIÓN DEINGRESOS INGRESO BRUTO 100 $300 70% Tasa de Cap 12% Valor Prospectivo Total % del Terreno 20% Valor Residual Terreno 365 %DEUTILIDAD $7,665,000 50% $31,937,500 Por Llave $6,387,500 PorM2 ' Nota:Todos los precios están en Dólares Americanos, tipo de cambio $10.50 pesos por dólar. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN UTILIDAD $3,832,500 $319,375 $76 103 CAPITULO V CHALACATEPEC 104 VALOR R E S I D U A L DEL T E R R E N O ( H O T E L HP1 Y HP2) MÉTODO DEREPOSICIÓN ANUEVO HP1y HP2 HOTEL RESORT PARÁMETROS BÁSICOS Tipo AreaTotalTerreno Valor Prospectivo 35,000 1 3,360 Tipo AreaTotalConstruida Sflffil ltll i w '' ' CostodelasMejoras PrecioBase 4,800,000 4,800,000 4,800,000 4,800,000 $1,429 4,800,000 4,800,000 $25 875,000 10% 5% 5,675,000 567,500 283,750 875,000 5,675,000 567,500 Subtotal PrecioAjustado delasMejoras CostoBasedeInfraestructura CostosDirectos MásCostos Indirectos (%dellosCostos Directos) MásAcabados 6,526,250 978,938 COSTODEREPOSICIÓNANUEVO(NRN) MásGanancia del Desarrollador COSTODEREPOSICIÓNANUEVO(NRN) EÜ3EB! MenoslaDepreciación DeterioroFísico EdadEfectiva(Años): EdadEconómica: DepreciaciónTotalFisica: Obsolescencia Funcional Obsolescencia Económica Total 0Years 60Years 0.0% 0.0% 0.0% Valor DrepeciadoTotaldelasMejoras 6,526,250 978,938 zz $0 $0 $0 $0 $0 $2,234 $7,505,188 $7,505,188 mmn¡ Valor DrepeciadoTotaldelasMejoras Redondedo $2,233.69 $2,233.69 ValorAjustado Prospectivo Redondeado $100,000 $2,233.69 $2,232 $7,505,188 $7,505,188 $7,505,188 $7,505,188 $7,505,188 $7,505,188 $7,500,000 $7,500,000 CompiledbyCushman& Wakefield ODODEREPOSICIÓNANUEVOHP1yHP2HOTELRES( UARTOS HP1 YHP2 30 Totales 30 AREAPROM. PORCUARTO AREATOTAL VENDIBLE PRECIOXM2 112 140,000 $2,232 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 140,000 PRECIOX LL $250,000 $250,000 $7,500,000 $7,500,000 CAPITULO V CHALACATEPEC VALOR RESIDUAL DEL TERRENO POR CAPITALIZACIÓN DE INGRESOS AS 70% 365 INGRESOBRUTO $3,449,250 %DEUTILIDAD 45% 30 $450 Tasa de Cap 12% Valor Prospectivo Total $12,934,688 Por Llave % del Terreno 20% Valor Residual Terreno $2,586,938 PorM2 Nota:Todos lospreciosestánenDólaresAmericanos,tipodecambio$10.50pesospordólar. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN $1,552,163 $431,156 $74 105 CHALACATEPEC COSTOS T O T A L E S DE C O N S T R U C C I Ó N (FASE 1/450 H E C T Á R E A S ) COSTOSTOTALES MEJORAS MAS INFRAESTRUCTURA ni o a. o a. P i s z HOTEL H H < 3 O z4 303,000 Lot 75.750 8 ¿ is ¡a < < § z in 1 |la I 0 u 1 °- O S3 0 303,000 $25 $7,575,000 $0 u S3 ¡1 $0 II i! O + 0s ¡i 1 u z1 0 z < 0 11 m O ^ << ií si gs 0 < c i u z 99 3 $7,575,000 $378,750 $378,750 $1,136,250 «n u Si $9,500,000 RESIDENCIALUNIFAMILIAR SF 62 218,000 House 900 55,800 $30 $6,540,000 $800 $44,640,000 $51,180,000 $2,559,000 $2,559,000 $7,677,000 $64,000,000 VILLAS CV 283 256,000 Villa 600 169,800 $30 $7,680,000 $800 $135,840,000 $143,520,000 $7,176,000 $7,176,000 $21,528,000 $179,400,000 VILLASGOLF GV 164 149,000 Villa 600 98,400 $30 $4,470,000 $800 $78,720,000 $83,190,000 $4,159,500 $4,159,500 $12,478,500 $104,000,000 LOTES UNIFAMILIARES CH 109 254,000 Lot 1,864 203,200 $30 $7,620,000 $0 $0 $7,620,000 $381,000 $381,000 $1,143,000 $9,500,000 VILLAS MONTAÑA V 174 128,000 Villa 600 104,400 $50 $6,400,000 $600 $83,520,000 $89,920,000 $4,496,000 $4,496,000 $13,488,000 $112,400,000 CONDOS MARINA MC 128 94,000 Villa 400 51,200 $30 $2,820,000 $750 $38,400,000 $41,220,000 $2,061,000 $2,061,000 $6,183,000 $51,500,000 MARINAVILLAGE M 120 235,000 Villa 600 72,000 $30 $7,050,000 $800 $57,600,000 $64,650,000 $3,232,500 $3,232,500 $9,697,500 $80,800,000 1,044 1,637,000 $438,720,000 $488,875,000 $24,443,750 $24,443,750 $73,331,250 $611,100,000 Total 1,057,800 $50,155,000 H 1 30,000 Club 30,000 3,000 $30 $900,000 $1,200 $3,600,000 $4,500,000 $225,000 $225,000 $675,000 $5,600,000 CLUB CAMPO DEGOLF SF 1 21,000 Club 21,000 2,100 $30 $630,000 $1,200 $2,520,000 $3,150,000 $157,500 $157,500 $472,500 $3,900,000 Marina CV 1 150,000 Marina 150,000 150,000 $20 $3,000,000 $170 $25,500,000 $28,500,000 $0 $0 $0 $28,500,000 G 1 738,000 Marina 738,000 738,000 $20 $15,055,200 $0 $0 $15,055,200 $0 $0 $0 $15,100,000 $31,620,000 $51,205,200 CLUBDE PLAYA CAMPO DE GOLF 18HOYOS $19,585,200 26 Nota: Todos los precios están en DólaresAmericanos, tipo de cambio $10.50 pesos por dólar. INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN $382,500 CHALACATEPEC CAPITULO V f) Determinar la tasa de descuento: La tasa de descuento se escogerá bajo los siguientes criterios:sensibilidad al mercado, ubicación ytamaño del proyecto, flexibilidad, diversificación, riesgos del país, riesgos económicos, riesgos inflacionarios, absorción del mercado, principalmente en función a las expectativas de retorno de inversionistas institucionales y en función a la magnitud de la inversión yel riesgo absorbido. V A L O R EN B A S E A F L U J O S D E S C O N T A D O S Los ingresos netos periódicos serán descontados para determinar el valor presente en un determinado tiempo. Al ingreso neto potencial (Agregado de Venta) se le restarán los gastos relacionados. La suma de todos los ingresos netos descontados representará el valor de mercado del predio. S E L E C C I Ó N DE L A T A S A D E S C U E N T O La tasa de descuento del proyecto o la Tasas Interna de Retorno (TIR) es la tasa de retorno deltotal de lainversión del desarrollo incluyendo ladeudayelcapital aportado. La tasa de rendimiento a largo plazo de inversión inmobiliaria también puede ser comparado con el rendimiento ofrecido por las tasas de inversiones financieras. Con el objetivo de seleccionar la tasa de descuento para este proyecto se han considerado todas las oportunidades de inversión que existen actualmente enel mercado financiero mexicano. La inversión inmobiliaria requiere normalmente una mayor tasa de rentabilidad y es influenciada por larelativa saludde los mercados financieros. S I T U A C I Ó N FINANCIERA A C T U A L • Los mercados bursátiles prolongaron un impresionante rally de casi tres meses. Los precios de los commodities también alcanzaron nuevos máximos del año. Otros indicadores como el índice de volatilidad financiera esperada en la bolsa americana (Vix), el costo de liquidez interbancaria (tasas de la Libor menos la del bono del Tesoro),y losspreads que pagan lasempresas americanas alemitirdeuda (respecto al que paga el gobierno americano), mostraron reducciones significativas que reflejan el mejor ánimo de los inversionistas. En algunos casos lasvariables citadas se acercaron a los niveles existentes antes de laprofundización de lacrisisfinanciera internacional,a mediados deseptiembre, cuando quebró el banco de inversión Lehman Brothers. • El optimismo citado partió de descartar la posibilidad de escenarios de riesgo más extremos, como el de uno de quiebra del sistema financiero, con un proceso deflacionario que conduciría a quiebras masivas de empresas y que hacía evocar con fuerza la época de la gran depresión; más recientemente, se ha aunado la convicción de que, ya sea que la velocidad del deterioro económico ha disminuido de forma significativa o que, de forma más excepcional, en algunas economías y/o ciertos sectores, están dejando atrás elfondo de larecesión. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 107 CAPITULO V CHALACATEPEC INDICADORES ECONÓMICOS Y FINANCIEROS PIB Variación anual y trimestral anualizada, porcentaje 12 6 0 -6 Anual Trimestral anualizada -12 -18 -24 105 I04 106 I07 ¡08 109 Fuente:Banamex condatosdelINEGI • El mercado laboral continuó su deterioro. En abril, el empleo formal en el sector privado (medido por los trabajadores cotizantes al IMSS) disminuyó 3.6% anual, mientras que el salario real, en marzo, descendió 1.6%. INDICADORES ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 3 EMPLEO YSALARIO REAL Variación anual, porcentaje EA J O E A J O E A J O E A J O E A 04 05 06 07 08 Fuente:BanamexcondatosdelaSTyPA INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ^A CONSTRUCCIÓN JOEA 09 108 CAPITULO V CHALACATEPEC Los niveles actuales delastasas gubernamentales de largo plazo a nivel local no han mostrado congruencia con el mejoramiento en las condiciones financieras internacionales y la menor aversión al riesgo. Estas condiciones externas deberían apoyar undescenso enlastasas locales delargo plazo. INDICADORES ECONÓMICOS Y FINANCIEROS TRIMESTRALES V ANUALES 1 : •• AflM PIBHommal tmmd} PtB NommK trtuvfH fitameson 0 M M M J • • • • &\¡tit;aao fA» w,. Anua! <OM 203 3W5 2» JOBS 391 w •U 1Q94 'meo as rasa 1T77S 3B 3C6i 9,7-a 43 « i n wcm 3? VBS H>'5 33 29 20 17 3* 30 ' • ; • u •S3 «1 Si 8(1 4? 41 MM W W ITnm JfFiwn m tm ^ i s S3 20& 20ÍG Wfnm Wfiw» 2£? ¿I» sew (Mí* 41 <%<n 47 u 24 3? 44 Camino en ftvtmrK» Consumo (c»»cmw5Ki i*w » Cenaímo Pnv*Qo at; ftW T1458 ¡QKt J? «712 4S SW? fOP? MftS 1« 13 -82 4»? 5S « «2 30 fS US •7? -75 44 ^S M ?7 2! 5 :0 *s •55 •73 -ten -ir« u 7Í «? -Si 53 40 3D M 4? M4 *I4 a« u a •IT 39 M z? ai 13 2. M H 03 «, 156 47 M na "' 4.4 " ma ms JB7 7ÍÍ *J4 8D? 444 W i iOS IBS ?fij •fl 4»4 1 V J « M ^mií 0*V C a p M r ' C o u j u m o ft»*» f i o V Z2 ?W.S «« Consume d*¿ GobMJno íc f*n¡*/*,-«. V W ? 4? KPS :0?8 7(1 4? ÜV •ti •2S02 u u J.4 •44í -S3 m -¡a •M iO -244 « 4 «Bt (I3«KMÍB M « C < M I M Í ttnaapMtax» as 48 1674 JOS 447 5* «7.0 -3.8 -18 •39 28 ,S 4. 32 -43 r3 '5 35 M *• -S3 104 M •*« 744 »47 V 40 ad 49 5i M H <! 43 se 55 5J 57 It a 14 14 14 54 47 SI H J « iv«!«iiy>jna* V prona&a « I A K H W »S a f t y * e * M »( « u i fflW Í n i r s m m f t oo * p * r « « O j fr-rfttoon S i S y t c s n » a w w e s e » ft« o * o w n c t í o ; S * W w f v * « * c * > r i j n u * . %, i » m ™ ¡ ) 42 S^ 55 Ti>o ¡** C v n o m ( p a s o * p o r acítr. f^d*p*noA!i T-po a i * CttnDx) tptsos '-0ÍC IS3J wse •Ml 14 ^J » M ••:/•• ISJÜ 13» »« 1331? 1343 13« pen óolm. prtwmW-of «.)» »JS 312 •. *er#m Base UonoiBrM !'mei*;«o arso*' a« C:*XJ.KJV*9*fl0»#iS*dOtPrvmtia *gr*g«orj Wor«ar» M^>irp Tas> ¡J* M * r » s f f t w w s o b i t v a r x i fin c * p * o o O i « te»o* * * r » s I » W M * X Ioancawo, ;••«--• , , - EH ; .s.v SOOQ ! 0«fiOS, "•a flfTIO *p*TiOÍ?OÍ C M S T » Comtfua Cimrti»C < M « n M fiilcnac f% a * í « S i flnmifj CoriMAsaf immai ¡4S5 3ÚS4 45* iSC - C b r i n f c a w i í c ó n f l M p o n * * * » 3«J».**» cW20GB Fuente:BanamexcondatosdelaSTyPA INSTITUTO TECNOLÓGICO DELACONSTRUCCIÓN 483 M3 35 •T24 ass •12? T»« • a •• ftSi Ptivita C o n s u m o <*;' a o i w r n e 'tfiacxr. 37 • - . - • . ; •28 •13 :-:•:• M H > wtmaan .'«.-,,.,!• irveitanas Jn««í5iori ÍCWCttn^nto Con*u«»o **» " • i . . . t: 44 . 41 ftj-mac-oo . ... r. Un « J i m •M % Otmnnau ?Rm i s » 109 PITULOV CHALACATEPEC 110 • Históricamente se ha observado una relación entre lastasas de retorno ode descuento y los bonos gubernamentales alargo plazo. Los analistas han tratado de aplicar las tasas de rendimiento utilizadas normalmente para los inmuebles productivos. Sin embargo, los desarrollos residenciales se construyen para vender, no para producir unflujo recurrente de ingresos. En laselección de unatasa dedescuento apropiada para undesarrollo o una parte de un plan maestro, hay que tener en cuenta no sólo a los elementos de riesgo antes mencionados, sino también a una variedad de otros riesgos que afectan a la demanda del producto inmobiliario propuesto. Estos riesgos incluyen la cantidad de compradores potenciales provenientes especialmente de los Estados Unidos y Europa, la ubicación de la propiedad y la facilidad de acceso. Además, haydos grandes tiposadicionales de riesgo para proyectos similares alsujeto: • Riesgo de la construcción incluyendo ingenierías e infraestructura, así como el riesgo de obtener las licencias y permisos de contrucción por problemas relacionados con el terreno como inundaciones, contaminación por sustancias toxicas o ambientales. • Riesgo de comercialización y mercadotecnia, el cual va directamente relacionado con laabsorción y lademanda de las unidades propuestas. Grandes proyectos requieren de mayor tiempo de comercialización y por lo tanto tienen más riesgo. Adicionalmente este proyecto estará enfocado al sector Residencial Plus el cual ha sido uno de los más afectados por lacrisiseconómica global. T A S A S DE D E S A R R O L L A D O R E S DE E S T A D O S U N I D O S / 3 E R C U A R T O 2008 Min Max Prom Tasas Aplicadas a Flujos Prom Min Max Residencial Primario 12.06% 27.11% 18.47% 11.50% 26.03% 17.58% Departamentos 12.67% 27.11% 19.49% 12.08%^ 26.03% 18.67% Villas 12.06% 25.89% 18.21% 11.50% 24.85% 17.45% Uso Mixto Casa Segundo Destino Turístico 12.50% 26.86% 18.89% 11.50% 25.79% 17.90% 13.42% 28.31% 19.28% 12.80% 27.18% 18.41% Departamentos Villas 13.60% 13.42% 28.31% 25.53% 20.53% 18.70% 12.96% 12.80% 27.18% 24.51% 19.67% 17.91% Fuente:Realty Rates.com INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN CHALACATEPEC CAPITULO V Como se haobservado, esdifícil determinar el impacto real de lacrisis global.Sin embargo, el costo del capital se ha incrementado considerablemente en los últimos meses así como ha disminuido el préstamo de instituciones financieras. Por estas razones, se ha llegado a la conclusión de una tasa de descuento del 25% es apropiada para este proyecto residencial turístico ubicado enTomatlán Jalisco. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 111 CHALACATEPEC CAPITULO V 112 A N Á L I S I S DE A B S O R C I Ó N DE V E N T A S ( A Ñ O 1 A L 10) Chalacatepec Fase! Análisis deAbsorciónde ' Chalacatepec HOTEL UnidadesRemanentes PrecioPromedio RESIDENCIAL UNIFAHILIAR Unidades Remanentes PrecioPromedio VILLAS UnidadesRemanentes PrecioPromedio VILLAS GOLF UnidadesRemanentes PrecioPromedio LOTESUNIFAMILIARES UnidadesRemanentes PrecioPromedio VILLAS MONTAÑA Unidades Remanentes PrecioPromedio CONDOSMARINA Unidades Remanentes PrecioPromedio MARINA Unidades Remanentes PrecioPromedio SSL— Código Años H . • , • I 1 Unidades A SF 5 62 CV 15 283 GV 10 164 CH 5 109 V 10 174 MC 10 128 M 10 120 Ingreso Total Acumulado ToH Ingreso Total Av PorUnklad Acumulado Total Total de Lotes No De LotesVendidos No De LotesRemanentes , i , ! 3 $7,066,001 5 57 $2.530,569 15 268 $1,076,786 10 154 $1.053,976 5 104 $718,593 10 164 $967,075 10 118 $592,090 10 110 $1,170,670 2 $7,066,001 5 52 $2,530.569 15 253 $1.076,786 10 144 $1,053,976 5 99 $718 593 10 154 $967075 10 108 $592,090 10 100 $1,170,670 1 $7.066,001 5 47 $2,530,569 15 238 $1,076,786 10 134 $1,053,976 5 94 $718.593 10 144 $967,075 10 98 $592,090 10 90 $1,170,670 0 $7,066.001 5 42 $2,530,569 15 223 $1,076,786 10 124 $1,053,976 5 89 $718.593 10 134 $967.075 10 88 $592,090 10 80 $1,170,670 5 37 $2,530,569 15 208 $1,076,786 10 114 $1,053,976 5 84 $718,593 10 124 $967,075 10 78 $592,090 10 70 $1,170.670 5 32 $2,530,569 15 193 $1,076,786 10 104 $1,053,976 5 79 $718,593 10 114 $967,075 10 68 $592,090 10 60 $1,170,670 5 27 $2,530,569 15 178 $1,076,786 10 94 $1,053,976 5 74 $718,593 10 104 $967,075 10 58 $592.090 10 50 $1,170,670 5 22 $2,530,569 15 163 $1,076,786 10 84 $1.053,976 5 69 $718,593 10 94 $967,075 10 48 $592,090 10 40 $1,170.670 5 17 $2,530,569 15 148 $1,076.786 10 74 $1,053.976 5 64 $718,593 10 84 $967,075 10 38 $592,090 10 30 $1,170.670 5 12 $2 530,569 15 133 $1,076,786 10 64 $1,053,976 5 59 $718,593 10 74 $967.075 10 28 $592,090 10 20 $1,170,670 $77,301,718 $77,301,718 577,301,718 $77,301,718 5154,603,436 $154,603.438 $77,301,718 $231,905,153 $231,905,153 $77,301,718 $309,206,871 $309,206,871 $70,235,717 $379,442,588 $379,442,588 $70,235,717 $449,678,305 $449,878.305 $70,235,717 $519,914,022 $519,914.022 $70,235,717 $590,149,739 $590.149.739 $70,235,717 $660,385,456 $660,385,456 $70,235,717 $730,621,173 $730,621,173 $77,301,718 $1,171,238 $77,301,718 $77,301,718 $77,301,718 $1,171,238 $154,603,436 $154,603,436 $77,301,718 $1,171,238 $231,905,153 $231,905,153 $77,301,718 $1,171,238 $309,206,871 $309,206,871 $70,235,717 $1,080,549 $379,442,588 $379,442,588 $70,235,717 $1.080,549 $449,678,305 $449,678,305 $70,235,717 $1,080,549 $519,914,022 $519,914,022 $70,235,717 $1,080,549 $590,149,739 $590.149,739 $70,235,717 $1,080,549 $660,385,456 $660,385,456 $70,235,717 $1,080,549 $730,621,173 $730.821,173 1,044 66 66 978 66 912 66 846 66 780 27 Nota:Todoslos preciosestánen DólaresAmericanos,tipodecambio$10.50pesospordólar INSTITUTOTECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 65 715 65 650 65 585 65 520 65 455 65 390 CHALACATEPEC CAPITULO V 113 A N Á L I S I S DE A B S O R C I Ó N DE V E N T A S ( A Ñ O 11 A L 20) Chalacatepec ,^^^B t^^f^m — f M M « — l . * — * . * * — Chalacatepec HOTEL UnidadesRemanentes PrecioPromedio RESIDENCIAL UNFAMILIAR Unidades Remanentes PrectoPromedio VILLAS UnidadesRemanentes PrecioPromedio VILLASGOLF UnidadesRemanentes Precio Promedio LOTES UNIFAMILIARES UnidadesRemanentes Precio Promedio VILLASMONTANA UnidadesRemanentes Precio Promedio CONDOSMARINA UnidadesRemanentes Precio Promedio MARINA UnidadesRemanentes PreaoPromedio Código! Años - Unidades H 4 4 SF 1 62 CV 15 2B3 GV 10 164 7 2 $2.530 569 $2530.569 118 $1.076.786 103 í1.076 786 $1 053 976 CH 109 V 10 174 MC 10 128 M io 120 $1.053,976 M 2 0 $2 530 569 13 28 15 13 $1.076.786 $1.076.786 $1 076 786 $1.053.976 $1.053.976 15 88 15 73 15 58 15 43 15 $1076786 $1,076.786 $1.076.786 $1 076 786 10 24 14 0 $1.053.976 $1.053.976 $1.053.976 44 í 1.053.976 5 54 49 44 $718 593 $718 593 $718 593 283 0 164 5 $718.593 34 29 $718.593 $718.593 $718.593 14 5 5 14 0 $718.593 $718.593 $718.593 10 64 10 54 10 44 10 34 10 24 10 14 10 4 $967.075 $967.075 $967075 $967075 $967075 $967.075 $967.075 $967.075 $592090 $592.090 109 174 0 128 18 $592.090 10 Ingreso Total Acumulado TMM Ingreso Total Av PorUnidad Acumulado Total Total deLotes No DeLotesVendidos No DeLotesRemanentes Mi^^H 0 $1.170670 $1.170670 $70,235,717 $800,856,890 $800ase 890 $70,235,717 $671,092,607 1871 09¿ 607 $70,235,717 $1080.549 $800.856.890 1800 B36 890 $70,235,717 $1.080.549 $871,092 607 $49,753,128 $920,845,735 $920845.735 $49,753.128 $995063 $920.845.735 $020845.735 $39.955,272 1960.801 007 $960 SOI 007 $39,955,272 $1,000,756,280 11 000 7S6 280 $39,955.272 $998882 $960.801.007 $960.801 007 $39,955,272 $998882 $1,000,756,280 $1 000 756 280 $44,171,175 $1,044,927,454 $1044.927454 $44,171,175 $1.003,890 $1,044,927,454 $1.044.927 4S4 $29,415.515 $1,074,342,970 $1074342.970 $29,415.515 $980.517 $1,074,342,970 $1074342970 $23,613,063 $1,097.956,033 $1 097 956 033 $23.613,063 $983.878 $1,097,956,033 $1097 956 033 $17.591.188 $1,115,547,221 $1.115.547.221 $17,591,188 $977.288 $1,115,547,221 $1.115,547.221 $10.060.302 $1.125.607,523 $1 125 607 523 $1.125,807,523 $1.125,607,523 $1125 607 523 $10,060,302 $718.593 $1,125,607,523 $1 125 607 523 $1,125,607,523 $1 078 168 $1 125 607 523 1 044 66 65 65 50 40 40 44 30 24 18 14 1,044 325 260 210 170 130 86 56 32 14 0 0 ' Nota:TodoslospreciosestánenDólaresAmericanos,tipodecambio$10.50pesospordólar. INSTITUTO TECNOLÓGICO DELACOr> , CAPITULO V CHALACATEPEC MÉTODO RESIDUAL ESTÁTICO ( A Ñ O 1 AL 114 10) Chalacatepec Método Residual Estático ¡ No Lote 1 2 3 4 5 2010 2011 2012 2013 6 2014 7 8 9 2015 2016 2017 10 2018 1.044 $77.301,718 $154,603,436 $231.905.153 $309.206.871 $379.442.588 $449.678.305 $519.914.022 $590.149,739 $660,385.456 $730.621.173 Total 1,044 $77,301,718 $154,603,436 $231,905,153 $309,206,871 $379,442,588 $449,678,305 $519,914,022 $590,149,739 $660,385,456 $730,621,173 $77,301,718 $77.301.718 $77,301,718 66 978 6% $77,301,718 $154,603,436 $154.603 436 66 912 6% $77,301,718 $231.905,153 $231.905.153 66 846 6% $77,301,718 $309.206.871 $309,206,871 66 780 6% $70,235,717 $379,442588 $379.442.588 65 715 6% $70,235,717 $449,678.305 $449.678.305 65 650 6% $70,235,717 $519.914.022 £519.914,022 65 585 6% $70,235,717 $590,149.739 $590.149.739 65 520 6% $70,235,717 $660,385.456 $660,385.456 65 455 6% $70,235,717 $730.621.173 $730,621.173 65 390 6% $0 $0 $0 $0 $1.286.951 $71,497 $1.286.951 $71.497 £1.286.951 $71.497 $1.286.951 £71.497 $1286.951 $71.497 $1.286.951 $71.497 $1.286.951 $71,497 $1.286 951 $71.497 1,044 Ingreso Campo de Golf (18 Hoyos) nulidad Neta Utilidad Neta por Hoyo 3 1 2009 Ingresos Totales por Ventas (ResidencialyHotel) Ventas por Periodo Ventas Totales VentasTotales Acumuladas No. Unidades Vendidas No Unidades Remanentes % de Absorción 2 ü Unidades 18 Marina $0 Utilidad Neta Marina Ingresos Totales $77.301.718 $0 $77,301,718 $1.430.000 $80,018,669 $1,430,000 £80.018,669 $1430.000 £72,952,668 $1430,000 $72,952,668 $1,430,000 $72.952.668 £1.430.000 £72.952,668 $1.430.000 $72,952,666 $1.430.000 $72,952,668 Costos de Construcción yOtros Gastos Costosde Infraestructura (Vialidades) Costos de Construcción CostoTotal de las Unidades Vendibles CostoTotalde los Servicios yAmenidades Contingencias Costopor Ventas yMercadotecnia CostosAdministrativosyOtros Costos Totales 1.924.000 $611,100,000 $53,100,000 0.0% 10.0% 6.0% 72.0% INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LACONSTRUCCIÓN 192.400 192.400 192,400 192.400 192.400 192.400 192.400 192.400 192,400 192.400 38,632.759 3,356.897 38.632 759 3.356.897 38.632.759 3.356.897 38.632.759 3.356.897 38,047.414 3.306.034 38.047 414 3.306.034 38.047.414 3.306,034 38.047.414 3,306.034 38.047.414 3.306.034 38.047,414 3.306,034 7,730.172 4,638 103 7.730,172 4.638.103 7.730.172 4.638.103 7,730,172 4.638.103 7.023.572 4.214.143 7.023,572 4.214 143 7.023.572 4.214,143 7,023.572 4.214.143 7,023.572 4.214.143 7.023.572 4.214.143 $54 550 330 $54.550 330 £54 550 330 £54 550 330 $52 783.563 $52 783 563 $52 783 563 $52 783.563 $52 783 563 $52783 563 CAPITULO V CHALACATEPEC 115 M É T O D O R E S I D U A L E S T Á T I C O ( A Ñ O 11 AL 20) Chalacatepec Método Residual Estático 11 No Lote 1 Í2~T 2020] 13 I 20211 14 I 2022] 15 2023 16 j 2024] rTI 2025J "" 18 ""1 2026| —_ 2027 20 2028 Total 1,044 $800,856.890 $871.092.607 $920.845,735 $960,801,007 $1,000756.280 $1.044,927.454 $1.074.342.970 $1.097.956.033 $1115,547 221 $1.125607523 $1.125.607,523 Total 1,044 $800.856,890 $871 092 607 $920.845735 $960,801.007 $1.000.756.280 $1044927.454 $1.074,342.970 $1,097,956,033 $1,115.547.221 $1 125 607 523 $1 125 607 523 $70.235,717 $800,856890 $800.856.890 65 325 6% $70.235.717 $871,092,607 $871092.607 65 260 6% $49.753.128 $920.845.735 $920.845,735 50 210 5% $39.955,272 $960.801.007 $960,801007 40 170 4% $39,955.272 $1,000 756.280 $1.000.756,280 40 130 4% $44,171,175 $1.044.927.454 $1.044.927,454 44 86 4% $29.415.515 $1074.342970 $1,074.342,970 30 56 3% $23.613.063 $1.097.956.033 $1,097,956,033 24 32 2% $17 591 188 $1.115.547.221 $1 115547.221 18 14 2% $10.060.302 $1.125,607,523 $1.125.607523 14 0 1% $1.125.607.523 $1.125.607.523 $1.125.607.523 1044 0 100% $1.286.951 $71.497 $1.286.951 $71.497 $1.286.951 $71.497 $1.286,951 $71.497 $1 286951 $71.497 $1.286951 $71.497 $1.286,951 $71,497 $1.286.951 $71.497 $1,286,951 $71.497 $1286 951 $71.497 $23.165.117 1 044 Ingreso CampodeGolf (18 Hoyos) UtilidadNeta UtilidadMetaporHoyo 3 1 20191 Ingresos Totales por Ventas (Residencialy Hotel) Ventas por Periodo Ventas Totales Ventas TotalesAcumuladas No.UnidadesVendidas No UnidadesRemanentes %deAbsorción 2 SUnidades 18 Marina UtilidadNeta Marina $1430000 $72.952668 I n g r e s o s Totales C o s t o s de C o n s t r u c c i ó n y O t r o s Gastos CostosdeInfraestructura (Vialidades) Costos de Construcción CostoTotaldelasUnidadesVendibles CostoTotaldelosServicios yAmenidades Contingencias CostoporVentasy Mercadotecnla CostosAdministfativos yOtros Costos Totales INSTITUTO TE $1.430.000 $72.952.668 $1430.000 $52,470,079 $1,430,000 $42,672,223 $1.430000 $42,672.223 $1.430.000 $46.888.126 $1.430.000 $32.132.466 $1,430,000 $26330.014 $1,430000 $20308,139 $1.430,000 $12,777.253 $25.740.000 $1.174.512.640 1,924.000 1.924.000 $611,100,000 $53,100,000 0.0% 10.0% 6.0% 72.0% XiON 38047414 3,306,034 38047414 3,306,034 29.267,241 2543,103 23.413.793 2.034.483 23.413.793 2.034.483 25,755,172 2.237,931 17560,345 1,525.862 14,048.276 1.220.690 10,536.207 915.517 8 194,828 712.069 611 100.000 53.100.000 7.023.572 4.214,143 7023,572 4.214 143 4.975,313 2.985.188 3.995,527 2.397.316 3.995527 2.397,316 4.417.117 2.650.270 2941 552 1,764.931 2,361,306 1.416,784 1,759.119 1.055,471 1,006.030 603.618 $112.560.752 $67,536451 $52 591 163 $52 591 163 $31 841 119 $31,841119 S39770 845 S35 060491 $23 792 689 S19 047056 $14 266 314 $10,516.545 $546221204 CAPITULO V CHALACATEPEC Valor Presente 16.0% $122,476,366 $122,000,000 17.0% 18.0% $117,157,179 $112,233,154 $117,000,000 $112,000,000 19.0% $107,665,698 $108,000,000 20.0% 21.0% $103,420,700 $99,467,945 $103,000,000 $99,000,000 Valor Presente ValorResidual $112,000,000 4,500,000 ÁreaTotaldelTerreno $24.89 PrecioporM2 $112,233,154 $112,200,000 1,125,610,000 ValorTotal Prospectivo Al June30,2008 ValorAgregadodelasVentas VALORPRESENTE Redondeado AreaTotal xm2 TerrenosdentrodelPlan Maestro 18.0% $117,451,001 10,230,900 $11.48 Total Redondeado $117,451,001 10,230,900 $11.48 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 116 CAPITULO V CHALACATEPEC 5.3 C O N C L U S I O N E S DEL C A P I T U L O La utilización de cada uno de estos métodos dependerá fundamentalmente del tipo de bien que setrate,además de lafinalidad concreta de lavaloración. Como paso ulitmo en el proceso de valuación es importante la reconciliación y corelación del valorfinal mediante la poderación de las conclusiones de los enfoque estudiados. Los factores que han sido determinantes en la reconciliación del valor final han sido: la naturaleza del sujeto y la certeza de la información obtenida. La conclusión final de valor se determino mediante la ponderación equitativa entre el resultado del Enfoque Comparativo de Mercado y elde Capitalización de Ingresos vía análisis residual en base plan maestro presentado para la Fase 1. El Método Gráfico ha sido presentado solamente como un complemento del Enfoque Comparativo de Mercado y nofue considerado para laconclusión de valor. RESIDUAL DEL TER. RESUMEN ESTIMACIÓN DE V ENFOQUECOMPARATIVODEMERCADO Valor vía Comparativo de Mercado: $116,018,406 $11.34 10,230,900 Dólares xm2: Área m2: 50% ENFOQUE DE CAPITALACION DE INGRESOS VIA MÉTODO RESIDUAL ESTÁTICO Valor en base a Flujos Descontados: $117,451,001 Dólares xm2: $11.48 Área m2: 50% 10,230,900 MÉTODO GRÁFICO BASADO EN EL ENFOQUE DE MERCADO ValorenbasealMétodoGráfico: Dólaresxm2: Áream2: VALOR FINALTERRENOS DENTRODEL ValorFinal: Dólaresxm2: Áream2: NST TUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN $129,754,732 $12.68 10,230,900 0% PLANMAESTRO $116,700,000 $11.41 10,230,900 100% 117 CHALACATEPEC CAPITULO VI 6.CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES GENERALES Dela presente investigación sedesprenden unaseriede conclusiones relevantes: 1. La hipótesis previamente mencionada "El enfoque que mejor refleja el valor comercial de terrenos Residenciales Turísticos con superficies mayores a 500 hectáreas es el enfoque de mercado, ya que permite identificar el comportamiento real del mercado inmobiliario de acuerdo conla ofertay la demanda actual de este tipo deproductos" no escorrecta, ya que deacuerdo con lasconclusiones del caso práctico, tanto el enfoque de mercado como el enfoque de ingresos, son indispensables en la determinación del valorjusto de mercado. 2. Encontramos que ambos enfoques son complementarios; ya que toda información recabada para desarrollar el enfoque de mercado nos ayuda a desarrollar de manera más exacta los flujos presentados en el enfoque de ingresos reflejando la situación actual del mercado. 3. Es muy importante entender la situación económica actual del país para poder expresar y determinar la tasa de descuento, los niveles de venta esperados y los precios de las unidades propuestas que aplicamos enflujos del enfoque de ingresos. 4. Reconozco que en México el acceso a la información es limitado y costoso, que es sumamente difícil encontrar datos sobre operaciones cerradas yque solamente están a nuestro alcance precios desalida. Los precios desalida muchas veces seencuentran porarriba del preciode cierre de un 5% a un10% en situaciones estables. Sin embargo, debido a la crisis mundial dichos precios sufren unacaída de hasta un20%. Por estas razones, el criterio del valuador, el conocimiento detallado del sujeto y del mercado donde se encuentra el sujeto, son indispensables para poder efectuar los ajustes pertinentes a los comparables obtenidos y poder establecer el valor de mercado delsujeto. 5. Es importante reconocer que lacaída quetuvo el sector de lavivienda en México a raíz de la crisis aumento el inventario actual de vivienda disminuyendo la demanda de este tipo de productos, reduciendo considerablemente el precio de cierre de las unidades aunque los preciosde salida se han mantenido en los mismos niveles. 6. Durante la elaboración del caso práctico observé que es complicado determinar el costo de construcción debido a la magnitud del proyecto. Por eso es recomendable basarse en publicaciones de costos paramétricos como Várela, Bimsa, entre otros, •NSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 118 CHALACATEPEC CAPITULO Vi 119 para poder facilitar ladeterminación de dichos costos. De igual manera,son muy útiles las entrevistas con desarrolladores y la búsqueda de proyectos similares en construcción. 7. Sabemos que existen actualmente varias metodologías para la valuación inmobiliaria, sin embargo, nos hemos dado cuenta que para terrenos residenciales turísticos con superficies mayores a las 500 ha algunas dejan de ser óptimas dadas las características del sujeto ylasfuentes de información. En el estudio desarrollamos dos nuevas metodologías el Método Gráfico y el Método Residual Estático. Para el caso particular del Método Gráfico puedo mencionar que fue bastante útil para ilustrar y visualizar que fracciones del predio son las que tienen más valor en base a sus características físicas como frente, forma, fondo, topografía, accesos, vistas, etc. Sin embargo, fue complicada la medición de cada una de las fracciones ylacreación de una retícula regular dadas lasuperficie yforma del predio. Del mismo modo, el Método Residual Estático cuenta con ventajas y desventajas. Dentro de las ventajas, encontramos que es un método muy completo, usado por muchos desarrolladores e inversionistas, por que determina el valor del terreno mediante la elaboración de un proyecto desde su construcción hasta su consolidación enel mercado. Proyecta todos los posibles ingresos y los gastos relacionados con dicho proyecto generando un ingreso netoanual durante un periodo detiempo y luego se establece el valor máximo que se puede pagar por el terreno al descontar a una cierta tasa dichos flujos. Sin embargo, al proyectar grandes desarrollos como éste, estamos sujetos a una serie de supuestos los cuales muchas veces llegan a separarse un poco de la realidad afectando el valor de mercado del predio. Es por esto que mientras más justificados estén nuestros supuestos mas cercana estará nuestra conclusión con la realidad. 8. Definitivamente estamos en un proceso de Globalización donde la competencia cada día es mayor. Este tipo de avalúos reconocidos internacionalmente nos ofrece oportunidades de trabajo dentro y fuera del país posicionandonos en en el mercado internacional devaluadores. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA CONSTRUCCIÓN 23