A4:Maquetación 1 - Cocina Integral

Transcripción

A4:Maquetación 1
20/9/11
09:13
Página 1
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:37
Página 1
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:37
Página 1
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:31
Página 1
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:31
Página 1
A4:Maquetación 1
30/8/11
14:41
Página 1
A4:Maquetación 1
30/8/11
14:43
Página 1
8-9-Sumario:Maquetación 1
21/9/11
11:02
Página 2
¡Síguenos!
facebook.com/CocinaIntegral
88
twitter.com/CocinaIntegral
Sumario
10 EDITORIAL
En clase de arquitectura
12 ECONOMÍA. mercado
Cocina Integral es una publicación de
ETD
comunicación
Sicília, 95, ático. 08013 - Barcelona
Tel. 902 887 011 • (int) +34 935 569 500
Fax 93 566 95 60
www.cocinaintegral.net
e-mail: [email protected]
Editor: Francesc Doria
Dirección Editorial: Yolanda Vargas, [email protected]
Redactor Jefe: Javier Gómez, [email protected]
Redacción: Belvis Soler, [email protected]
Director de Arte: Gerard Mañosa, [email protected]
Diseño y Maquetación: Xavier Lanzas, [email protected]
Beatriz García, [email protected]
Directora de Publicidad: Luisa Perales, [email protected]
Publicidad: Montserrat Luna, [email protected]
Dtor. Financiero: Pedro González, [email protected]
Suscripciones: Rosa Meca, [email protected]
Impresión: Comgrafic, S.A.
D. L.: M-44234 - 1989
Cómo y dónde vender
muebles de cocina en Francia
14 ECONOMÍA. empresa
Cucine Oggi sigue sumando marcas
16 Heidi Klum, la nueva embajadora de Franke
18 Genebre estrena showroom
en su treinta aniversario
20 ECONOMÍA. entrevista
Damián Granados,
Brand Manager de Cosentino
24 Tomás Fernández, Director Comercial de hokiba
27 BREVES
28 AMC
32 ESPECIAL. distribución
El pulso de la distribución
de muebles de cocina en España
8_SUMARIO
Cocina Integral, órgano de difusión de la
Asociación de Fabricantes de Muebles de Cocina (AMC)
Ibiza, 35-4ºB • 28009 Madrid (España)
Tel. 91 504 56 99 • Fax 91 574 18 09
[email protected] • http://www.amcocina.com
Gerente:
CONSEJO ASESOR:
Presidente:
Vicepresidente:
Tesorero:
Vocales de AMC:
Julio Domínguez
Santos Pérez
Manuel Rosa
Francisco Escolano
Camilo Blanco
Luis Miguel Cancio
Miguel de Argila
Eduardo Díaz
Massimo Marcarelli
Miguel Ángel Gómez
Julio Fernández
David Orga
Rafael Pérez
42 TENDENCIAS. mueble de cocina
El fenómeno de las segundas marcas:
una forma de diversificar
-EN ESPERA-8-9-Sumario:Maquetación 1
19/9/11
12:16
Página 3
48 DISEÑO. mesas y sillas
De la encimera a la mesa
56 DISEÑO. superficies decorativas
Las nuevas superficies, saludables y seguras
66 FERIAS. imm cologne
Más extranjeros y más novedades
en Imm Cologne 2012
68 FERIAS. fimma-maderalia
Fimma-Maderalia 2011:
más rentable y más internacional
70 FERIAS. hábitat valencia
Hábitat Valencia espera
la visita de unos 500 compradores extranjeros
72 FERIAS. casa decor barcelona
Casa Decor Barcelona 2011
se celebrará en la casa Bonay
74 FERIAS. ifa
La IFA se consagra como escaparate
de innovación de electrodomésticos
83 FERIAS. expo sicam
Expo Sicam ya suma 470 expositores
84 FERIAS. breves
85 CALENDARIO FERIAL
86 NOVEDADES
88 ASOCIADOS. miembros AMC
90 ANUNCIANTES
10- Editorial:Maquetación 1
31/8/11
09:42
Página 2
En clase de arquitectura
veces hay edificios monumentales que
llaman la atención por
una cúpula suntuosa,
una torre colorista
que se eleva hasta el
cielo o un remate espectacular.
Este tipo de detalles
arquitectónicos dejan
boquiabiertos y llegan
a deslumbrar a los visitantes que los contemplan con asombro.
Estos elementos son el
foco de todas las miradas, el lugar al que
señalan y apuntan las cámaras, los protagonistas de todos los comentarios.
Ante tanto ruido de flashes, aplausos,
gritos y exclamaciones de asombro y admiración, pocos son los que se fijan en
otro tipo de detalles no tan evidentes.
En cómo está construido el edificio, en
qué materiales emplea y en cómo son
sus cimientos. Se trata, en la mayoría de
los casos, de aspectos más técnicos y
menos estéticos, pero sin los cuales no
sería posible que el edificio se mantuviera en pie y su majestuosidad brillase
en todo su esplendor.
Cuando se construye bien, cuando
se hacen las cosas teniendo claro qué
es lo primero, es posible, con el
tiempo, conseguir grandes cosas y que
se acaben fijando en nuestra empresa
10_EDITORIAL
A
porque lo que hacemos llama la atención y despierta interés y admiración
entre el público e incluso entre nuestros propios competidores.
En una entrevista con el responsable
de marca de Cosentino que publicamos
en este número, entendemos un poco
mejor el éxito de esta empresa almeriense que a veces puede llegar a deslumbrarnos por sus colaboraciones con
deportistas de élite, con profesionales del
mundo de la alta cocina y con personajes y personalidades del papel couché y
del espectáculo; pero que tiene muy
claro que lo más importante son sus tiendas y sus marmolistas. ¿Sabían ustedes
que la partida presupuestaria más importante en comunicación y marketing
de Cosentino, la principal inversión, es la
de la encimera de las tiendas? ¿No?
Nosotros tampoco.
Ni Fernando Alonso, ni Jorge Lorenzo
ni Karlos Arguiñano: las tiendas. Porque,
como también se dice en la entrevista,
no sirven de nada tantas luces, tanto espectáculo, si luego no se cuida el servicio
con a los distribuidores, si luego el producto deja que desear... Estos son los cimientos de Cosentino y estos deberían
ser los de cualquier empresa: ofrecer el
mejor producto, ofrecer el mejor servicio
y luego, evidentemente, hacer ruido:
comunicarlo de la manera más expectacular y extensa posible.
Buena lección la de Cosentino, sí
señor. Excelente clase de arquitectura. ◆
A4:Maquetación 1
13/9/11
09:51
Página 1
12-13-MERCADO:Maquetación 1
9/9/11
09:28
Página 2
MERCADO
Cómo y dónde vender
muebles de cocina
en Francia
12_ECONOMÍA
E
La oferta
Tras varios años a la baja, el mercado
francés del mueble volvió al alza en
2010, alcanzando una facturación de
9.600 millones de euros, un 2,7% más
que en el año 2009 (según la Federación Francesa de Negocio FNAEM).
La cocina integrada tiró del mercado en el año 2010 (gracias a un incremento de 6,7% con respecto al
año anterior). Interesantes fueron
también las subidas registradas por
el negocio de camas (+3,1%) y de
EVOLUCIÓN DEL CONSUMO DOMÉSTICO DE MUEBLES NUEVOS EN FRANCIA
(EN MILLONES DE EUROS)
9.800
9.650
9.630
9.600
9.350
9.400
9.200
9.010
9.000
8.800
8.600
9.600
8.870
8.630
8.720
8.520 8.520
8.810
8.670
8.570
8.400
1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2009 2010
Fuente: Instituto de Promoción y Estudios del Mueble IPEA.
spaña mantiene una buena posición dentro del mercado del
mueble en Francia debido, principalmente, a la cercanía de ambos
países y a la buena relación calidadprecio que ofrecen nuestros productores de muebles.
Sin embargo, es imprescindible conocer al dedillo cómo funciona el
mercado del mueble en Francia, cómo
están los niveles de demanda y cuál es
la percepción actual del producto español en este país vecino para vender
en él con éxito. Analizamos con esta
intención los últimos datos del mercado del mueble en Francia, publicados por el ICEX.
muebles de baño (+2,9%). En el caso
de las cocinas, los principales fabricantes franceses de este tipo de mobiliario son, según datos del Instituto
de Promoción y Estudios del Mueble,
Ets Fournier, Lapeyre et Cie y Salm
(datos de 2007).
En cuanto a la distribución, en
Francia intentan vender cada vez más
un ambiente que una cocina o un
mueble en concreto. Existen en Francia multitud de pequeños puntos de
venta que se dedican exclusivamente
a la venta de muebles. Estos pierden
importancia año tras año a favor de
otros distribuidores especializados de
mayor tamaño.
En 2009, los franceses compraron
sobre todo muebles de interior
(35,4%), sillas (25,8%) y muebles de
cocina (22,9%). La compra de
camas, muebles de baño y jardín
quedó más atras (11,6%, 2,9% y
1,4%, respectivamente).
9/9/11
09:28
Página 3
ECONOMÍA_13
12-13-MERCADO:Maquetación 1
CUOTA DE MERCADO, VOLUMEN DE NEGOCIO Y EVOLUCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN EN FRANCIA (2009)
(EN MILLONES DE EUROS)
Canales especializados (8.109 mill. €)
25,1 %
Equipamiento del hogar (2.343 mill. €)
Mueble juvenil (2.129 mill. €)
Muebles de gama media (1.225 mill. €)
0,6 %
Especialistas en muebles de cocina (956 mill. €)
2,9 %
Canales
especializados
(86,8%)
Canales no
1,4 %
especializados
4%
(13,2%)
Artesanos (379 mill. €)
Muebles de gama alta (402 mill. €)
Especialistas en muebles de salón (210 mill. €)
Otras tiendas especializadas (465 mill. €)
22,8 %
4,3 %
Canales no especializados (1.237 mill. €)
Venta por correspondencia (399 mill. €)
5%
Grandes superficies de bricolaje - GSB (370 mill. €)
2,2 %
Hipermercados (130 mill. €)
Grandes almacenes (57 mill. €)
4,1 %
10,2 %
TOTAL 100 % (9.346 mill. €)
13,1 %
ESTRUCTURA DEL MERCADO DEL MUEBLE EN FRANCIA (2009)
Muebles de interior
35,4 %
25,8 %
Sillas
Muebles de cocina
Camas
Muebles de cuarto de baño
Muebles de jardín
1,4 %
2,9 %
11,6 %
22,9 %
La demanda
En general, la balanza comercial
francesa para las partidas de muebles
registra desde hace años un déficit
enorme (el país cada vez importa más
bienes y exporta menos). Su principal
proveedor es Italia, que exporta al
país galo muebles da alta calidad con
mucho diseño y valor añadido. El segundo país exportador en términos de
valor es China.
España, por su parte, ocupa el octavo lugar, con unas exportaciones a
este país por valor de 102,1 millones
de euros. Sin embargo, la exportación
española de muebles hacia Francia experimentó una variación negativa en
2009, de -9,5% con respecto a 2008,
tercer año consecutivo en el que las
importaciones españolas decayeron,
tras tocar techo en 2006.
Teniendo en cuenta las dificultades
por las que atraviesa el sector, y para
mejorar esta posición, las empresas
españolas deben incidir en una cooperación empresarial mayor y unas estrategias de comercialización más
agresivas, insistiendo en una comunicación continuada con el potencial
cliente, una permanente renovación
de sus diseños y, sobre todo, un aumento de la productividad.
DAFO del mueble
español
La calidad de los muebles que España exporta a Francia es media-alta.
Los franceses valoran mucho el diseño
innovador de los muebles procedentes de nuestro país. Aprecian el dinamismo de los diseñadores españoles,
la pasión, la libertad, sus valores identificativos, pero piensan que éstos no
llegan a la sofisticación italiana o francesa.
Valoran ciertas realizaciones españolas,
como por ejemplo, el tratamiento del aluminio, y el buen posicionamiento en algunos productos, como los armarios en
persiana. De hecho, los franceses conocen el SIDI y a algunos diseñadores españoles, como Patricia Urquiola o Nani
Marquina.
Por otra parte, piensan que la mayoría de las marcas españolas son aún demasiado desconocidas y otras carecen
de una imagen de prestigio. Además,
piden una mayor oferta de mueble moderno, más allá de la gama alta, donde
sí hay marcas españolas.
Como punto débil, critican la falta
de compromiso inversor de los españoles y aconsejan a los fabricantes
que cumplan lo prometido en cuanto
a plazos. ◆ www.icex.es
Fuente: IPEA.
En ese año, la cuota de mercado de
los establecimientos especialistas en la
venta de muebles de cocina fue del
10,2%. Este negocio facturó 956 millones de euros durante ese año.
Las regiones con mayor población
fueron las regiones con mayor consumo de mueble: la región parisina (Ile
de France) encabezó la lista, seguida de
la región de Lyon (Rhone-Alpes).
Fuente: IPEA.
4,3 %
Otros canales no especializados (281 mill. €)
-I-14 EMPRESA:Maquetación 1
14/9/11
13:06
Página 2
EMPRESA
Cucine Oggi
sigue sumando marcas
a su portfolio de productos
on más de quince años en el
mercado y una estructura comercial actual de 21 agentes,
Cucine Oggi desarrolla hoy una intensa actividad como representante
exclusivo en España de importantes
firmas extranjeras –principalmente alemanas e italianas–, especializadas en
la fabricación de accesorios y componentes para el mueble de cocina, que
confían en la empresa valenciana la
comercialización de sus productos en
todo el mercado español.
Como consecuencia de esto, el
portfolio de productos de Cucine Oggi
es muy amplio: incluye desde tiradores a organizadores para el interior del
armario, cajones, elementos decorativos, etc., creación de marcas como
Schwinn, Holzwek Rockenhausen,
Cutting, Sige, Niemann y EBB.
A todas estas soluciones se suma
ahora la incorporación de una nueva
marca, la italiana Forma e Funzione
que, para potenciar sus ventas en el
14_ECONOMÍA
C
Cucine Oggi representa y distribuye
en España las marcas Schwinn, Holzwek
Rockenhausen, Cutting, Niemann, Sige,
EBB y, desde septiembre, Forma e Funzione
mercado español, firmó en junio un
acuerdo con Cucine Oggi para la representación y distribución de sus
productos en nuestro país. Y es que
Cucine Oggi, con una organización
bien distribuida por todo el territorio
español, puede asegurar un servicio y
una distribución eficiente y puntual.
Forma e Funzione tiene una gama
completa de sistemas de iluminación
LED, fluorescencia y halógenos, todos
destinados al mercado del mueble.
Nuevo catálogo
Como resultado de esta nueva incorporación, Cucine Oggi acaba de
actualizar su catálogo, que integra
las últimas novedades en iluminación para la cocina, abriéndose a
todas las posibilidades que ofrece la
tecnología LED.
Además, en su nuevo catálogo general 2011, Cucine Oggi amplía todas
las series de cuberteros, entre los que
destaca una línea lacada en blanco altamente resistente al trabajo diario.
La firma también presenta nuevos
programas en suspensiones, patas regulables, cajones y un amplio programa de accesorios interiores en filo
metálico de la marca italiana Sige, distribuida en España también de forma
exclusiva por Cucine Oggi. ◆
www.cucineoggi.com
Algunos de los productos que distribuye
CUCINE OGGI en España.
A4:Maquetación 1
7/9/11
10:16
Página 1
R-J-16-EMPRESA FRANKE:Maquetación 1
26/8/11
12:23
Página 2
EMPRESA
Heidi Klum,
la nueva embajadora
de Franke
Esta campaña es un toque de atención a todo el canal. Franke apuesta,
Franke invierte, Franke puede... Por
eso, hay que tener Franke.
Cuatro estilos
DESIGN STYLE, en el que conviven el fregadero CENTINOX con la campana UP & DOWN.
oincidiendo con la celebración
de su centenario, Franke Kitchen Systems anunció el pasado mes de marzo en Zurich el
lanzamiento de una nueva campaña
de publicidad que tiene como embajadora a la conocida modelo alemana
Heidi Klum.
A finales de julio, los máximos responsables de la firma en España quisieron reunir a las principales revistas
españolas de interiorismo y decoración para explicar las claves y objetivos de esta ambiciosa campaña que la
firma lanzará a partir del 1 de septiembre y con la que quiere destacar,
en un mercado atomizado que no
vive sus mejores momentos.
16_ECONOMÍA
C
Ramón Balcells, Director General;
Juan Carlos Hernández, Director de
Marketing; y Claudio Verdú, Director
Comercial de Franke España, coincidieron al admitir que Heidi Klum representa a la perfección todos los valores y
cualidades de Franke. En palabras de
Juan Carlos Hernández, Heidi Klum
personifica las cualidades estéticas y
funcionales de nuestros productos y se
asocia instantáneamente con el buen
gusto y la elegancia natural.
Según Ramón Balcells, en el difícil
momento que vive el sector en España, hay que tener la osadía de
arriesgarse para que, cuando el mercado comience a despegar, nosotros
vayamos adelantados. (...)
Como se puede ver en el Look
Book que Franke ha editado para la
ocasión, la modelo vive su Celebrity
Experience, como lo llama Franke, a
través de cuatro estilos que conectan
con cuatro tipo de consumidores a un
nivel más emocional, más allá de la
funcionalidad: Design, Modern, Easy
Fashion y Classic.
Para cada uno de estos estilos,
Franke ha seleccionado una serie de
productos con los que se acerca aún
más a lo que su consumidor busca.
Franke gana
El pasado año Franke Artemis
Group obtuvo unas ventas netas de
1.766,8 millones de euros frente a los
1.601 millones facturados en 2009.
El 63,7% de estas ventas procedía
de la división Franke Kitchen Systems,
dentro de la cual el 40% de las unidades vendidas fueron fregaderos, el
10%, grifos; el 22%, campanas; y el
28%, electrodomésticos.
Para tener una idea, el pasado
año, Franke vendió más de 6 millones de fregaderos, más de 2,5 millones de campanas y más de un millón
de grifos. ◆
www.franke.es
A4:Maquetación 1
7/9/11
15:51
Página 1
18 genebre:Maquetación 1
19/9/11
12:24
Página 2
EMPRESA
Genebre
estrena showroom
en su treinta aniversario
l Grupo Genebre ha abierto recientemente las puertas de su Genebre Showroom. El nuevo espacio, situado en las renovadas instalaciones de su sede central en l’Hospitalet de
Llobregat (Barcelona), sirve para dar a
conocer su amplia gama de productos y
soluciones, así como sus valores corporativos, estrechamente ligados a la innovación, la ecología y la calidad.
Partiendo del concepto multifuncionalidad, Genebre ha creado un espacio polivalente, altamente atractivo
y vanguardista, con diferentes posibilidades de uso: zonas de exposición
de producto, centro de formación y
presentaciones, sala de reuniones y
zona coffee break.
En total, el showroom cuenta con
más de 200 m2, donde destacan las
zonas de grifería y valvulería. En la primera se muestra la completa oferta de
grifería de cocina, baño, grifos especiales y accesorios. Todo un conjunto de
productos de diseño atractivo y funcional, acordes con las últimas tendencias
en decoración, entre los que destacan
las series estrella Tau, Klip y Kenjo, para
baño; Inox, Sigma y Gamma, para cocina; series especiales, como sets de
ducha, columnas y lavamanos; grifería
electrónica y temporizada; y una amplia
gama de accesorios y complementos.
La segunda muestra sistemas de
fitting de latón e inoxidable, y las líneas
de valvulería hidrosanitaria e industrial,
auténtico Core Business de la firma.
18_ECONOMÍA
E
Imagen del nuevo SHOWROOM de GENEBRE.
30 años de historia
La inauguración del nuevo espacio
coincide con la celebración del 30
aniversario de Grupo Genebre. La
multinacional catalana dedicada a la
producción y distribución de grifería
y valvulería para el control de fluidos
se ha convertido en sólo tres décadas
en un referente mundial del sector,
desarrollando una actividad tecnológica que incide directamente en la
gestión del agua, reto crucial para el
futuro del planeta.
La compañía cuenta con un equipo
humano de 140 personas, dispone de
cinco oficinas propias en tres continentes, representaciones comerciales en 22
estados y exporta a más de 80 países.
Genebre está presente en todos los
procesos de creación de valor de su actividad, incluyendo diseño, producción
y comercialización.
En cuanto a mercados, se dirige al
sector de la construcción (instalaciones
de agua y calefacción), al industrial y
al consumidor final, con cuatro líneas
de negocio: hidrosanitaria, industrial,
grifería e instrumentación. Actualmente, la firma fabrica más de 4.000
referencias, agrupadas en diversas familias, como válvulas de latón, electroválvulas, contadores de agua,
valvulería industrial con actuador neumático y eléctrico, grifería doméstica o
grifería industrial entre otras.
Como fabricante de producto propio, Genebre ha optado por una política de flexibilidad de la producción. En
la actualidad trabaja con los mejores
centros productores mundiales, en los
que intervienen más de 10.000 profesionales y fabrica más de 10 millones de
piezas anuales. ◆
www.genebre.es
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:32
Página 1
20-23-ENTREV COSENTINO:Maquetación 1
26/8/11
13:26
Página 2
ENTREVISTA CON DAMIÁN GRANADOS, RESPONSABLE DE IMAGEN DE COSENTINO
Como parte de nuestra
estrategia de comunicación
nos gusta mucho el riesgo
rupo Cosentino fue galardonado en el Festival Internacional de Creatividad de
Cannes con el León de Oro en la categoría Film Craft, sección Animación,
por su spot publicitario Silestone, Por
encima de todo. Es la primera vez que
España obtiene este reconocimiento
en el ámbito de la publicidad del 3D.
El spot muestra durante 56 segundos
una visión diferente e innovadora del
mundo de la cocina y, sobre todo, de
las encimeras Silestone.
Los Leones de Oro del Festival de
Cannes son los premios publicitarios
internacionales más prestigiosos del
mundo, con más de 24.000 participantes. A la ceremonia de entrega,
celebrada el pasado mes de junio,
asistieron el artista creador del spot,
Álex Román, y el Responsable de
Imagen y Marca de Grupo Cosentino, Damián Granados, con quien
hablamos.
20_ECONOMÍA
G
¿Qué ha supuesto para Cosentino
este premio?
- Una satisfacción y una alegría
enormes, porque conseguir un León
de Oro en Cannes es el sueño al que
aspira cualquier persona que se dedique profesionalmente al mundo de la
publicidad. Que una pieza sobre
nuestra marca haya sido merecedora
de este galardón supone un orgullo y
un prestigio muy importantes a nivel
corporativo.
DAMIÁN GRANADOS.
¿Lo esperábais?
- Para nada. Ha sido, realmente, una
sorpresa. Como parte de nuestra estrategia de comunicación nos gusta mucho
el riesgo y vamos buscando cosas innovadoras, sorprender al público, pero
nunca estaba en nuestra mente ganar
un León de Oro en Cannes. Una vez
finalizado el proyecto, vimos que el
resultado era buenísimo y que realmente podía tener posibilidades de
ganar algo, pero nunca pensamos que
pudiera ser el oro.
Además, para nosotros el premio
tiene mucho mérito, porque el spot
no se creó pensando en ninguna
campaña de marketing concreta. Era
una pieza audiovisual que nació con
26/8/11
13:26
Página 3
ECONOMÍA_21
el objetivo de tener algo visualmente
atractivo por si surgía la oportunidad
de algún patrocinio o colaboración.
Pero a medida que iba pasando el
proceso de creación y de gestación
de todo el anuncio vimos que tenía
posibilidades.
¿Qué idea inicial quería transmitirse con el spot?
- La verdad es que la forma en que
se ha gestado ha sido muy atípica.
Desde nuestro departamento de diseño propio surgió la idea de tener un
spot que mostrara nuestro producto y
el mundo de la cocina de una forma
rompedora y original, con una belleza
y unas connotaciones muy particulares, y todo basado en las nuevas tecnologías. Es decir, ofrecer una visión
onírica, donde la belleza en torno a
cosas cotidianas, como la cocina, fueran percibidas desde otro punto de
vista que llamara la atención.
Para conseguirlo, contamos desde el
principio con el talento del diseñador
Álex Román, alma mater del proyecto,
y con quien estuvimos trabajando muy
estrechamente.
Así, le añadimos espectacularidad visual, le dotamos de una atracción casi
cinematográfica, como si fuera una superproducción de Hollywood pero en
una cocina cotidiana, y le añadimos
elementos para tratar de sorprender,
como que un racimo de uvas se convierta en cristal o que una piedra de
cuarzo se transforme en un fluido...
Al principio no todo el mundo en la
empresa veía claro desarrrollar esta
idea, que reconozco que no deja de
ser un poco extraña, pero en Cosentino tenemos la gran suerte de contar
con una dirección general y de marketing que cree mucho en los retos,
en el riesgo, en la diferenciación y en
la innovación, lo que facilita que nos
tiremos a la piscina en proyectos que
otros ni se plantearían o verían como
impensables.
Imágenes del spot.
La mejor herramienta de marketing
que tenemos es nuestro propio producto
¿Se ha emitido en otros países?
- No hay una campaña muy potente detrás porque nuestro medio
no es el televisivo. Fundamentalmente, son las revistas. En su momento fuimos pioneros e hicimos
acciones puntuales en televisión,
pero no es nuestro medio natural y
este spot lo utilizamos como apoyo
de otro tipo de actividades: en ferias,
en patrocinios, en actos promocionales de la marca, en acciones online...
Así, con este fin se ha utilizado en
otros países como Inglaterra, Holanda, Bélgica o Italia. El anuncio se
estrenó en Navidad y se subió al
canal de Vimeo en Internet. Tuvo
tanto éxito que en sólo 25 días registró 1,3 millones de visitas.
¿Qué importancia tiene la marca
para Cosentino? ¿Un producto es
bueno por sí mismo, o porque se
sabe vender bien?
- Hay un poco de todo. Si sabes
vender bien un producto pero luego
no hay nada detrás de ese producto,
podrás venderlo una vez o dos veces,
pero no durante mucho tiempo, porque si el producto que hay detrás no
aguanta un poco tu comunicación y
las perspectivas que al final los consumidores tienen de él o de la marca,
evidentemente no sirve de nada. El
producto tiene que ser inmejorable,
ha de tener una calidad y una excelencia altísimas y, a partir de ahí, tú
puedes desarrollar y trabajar, desde el
punto de vista de marca y de comunicación, los ejes de diferenciación de
marketing.
Al final, tienes diferentes objetivos
cuando trabajas en marketing. Uno,
evidentemente, es elevar la imagen
de marca; y otro tiene que ver con la
propia finalidad estratégica del marketing: generar ventas, generar demanda y saber apoyar muy bien todas
26/8/11
13:26
Página 4
ENTREVISTA CON DAMIÁN GRANADOS, RESPONSABLE DE IMAGEN DE COSENTINO
22_ECONOMÍA
las fases de la posible venta, de la
posible apreciación. Nosotros no
deja de apoyar a nuestra red de
marmolistas: procuramos que tengan las herramientas adecuadas,
que nuestras tiendas tengan los
expositores en tiempo y en forma,
y que toda esa comunicación
tenga coherencia. No sirve de
nada tener un anuncio espectacular, que gane premios en Cannes,
y luego, que los expositores y el
PLV de mi marca en las tiendas
sean de mala calidad, o que mi catálogo no sea capaz de transmitir
los valores del producto, que no
sepa explicar y convencer de
forma atractiva.
Todo es un proceso completo, porque un consumidor mira, consulta, se
informa, va a la tienda, se conecta a
Internet, ve tu página web y al final,
con todo este tipo de cosas es con las
que se va conformando la idea sobre
tu marca que al final le va a llevar a
tomar la decisión de compra.
Nosotros procuramos que haya coherencia y unidad en todas nuestras
acciones de manera que vayan destinadas a convencer al cliente de que
nuestra marca es la que tiene que
comprar.
Patrocinios deportivos como el de
Alonso o el de Lorenzo, eventos relacionados con el mundo de la
moda y la gastronomía... ¿Qué
otros patrocinios realizan? ¿Van a
seguir en esta línea?
Sí, cada año vamos cambiando y
decidiendo hacia qué ejes estratégicos
debemos dirigir las acciones que
acompañan nuestra política de marca.
Está claro que en el mundo existe una
fragmentación de audiencias tal que
te obliga a estar en cuantos más frentes mejor. Así, en el canal de deportes, para nosotros ha sido muy
importante Fernando Alonso, en su
día lo fue el anuncio en la Superball, y
El autor del vídeo, ÁLEX ROMÁN.
hoy lo es Jorge Lorenzo, porque nos
aportan los valores que queremos
transmitir: liderazgo, innovación, diferenciación, imagen de marca, personalidad... Para nosotros Fernando
Alonso ha sido muy importante en el
lanzamiento internacional de la marca
y su asociación a la imagen de liderazgo mundial en muchos países que
al final ven a una marca española que
va de la mano de un personaje como
el piloto asturiano y eso nos aporta
mucha fuerza, muchísima capacidad
de poder entrar y de poder convencer
a la gente de que tu marca es fuerte,
porque no todos pueden tener a Fernando Alonso como imagen de
marca. Esto es un poco lo que está pasando ahora con Jorge Lorenzo y en
el mercado nacional nos ha pasado
con otros personajes como Karlos Arguiñano, vinculado en este caso al
mundo de la cocina profesional. En el
mundo de la alta cocina, además, tenemos vinculación con Dani García,
con Aduritz, con Arzak, con Roncero,
etc. Hacemos diferentes eventos con
los cocineros, colaboramos con ellos,
patrocinamos Madrid Fusión,...
¿Y todo esto es rentable? y más, teniendo en cuenta que este tipo de
cosas es lo primero que se recorta
en época de crisis...
- La clave de muchas de las acciones que desarrollamos es que
suponen un coste económico muy
pequeño y, por contra, nos permiten llegar a segmentos de población a los que es imposible hacerlo
de otra manera.
Y luego, otra cosa: el que tu
imagen esté en un evento dignifica al propio evento, de manera
que no somos ya nosotros los que
proponemos, sino que aceptamos
propuestas. Así, por ejemplo, en
su día hicimos una incursión en el
mundo de la moda porque nos llamaron para hacer una pasarela de
Silestone en Cibeles. Y esto en costes
no fue mucho, cuesta más la gestión
y el tiempo en coordinación y supervisión que el material en sí, pero al
final el resultado siempre compensa.
Creo que hemos sido muy innovadores, porque hemos sabido conectar
con mundos muy distintos sin que esa
conexión resulte extraña. Al final, muchas pequeñas cosas hacen un todo y
por capilaridad se acaba llegando a
mucha gente. Todas estas personas
que me nos han visto en un evento de
este tipo, si luego nos ven en la tele,
en las revistas, en Internet y en la
tienda, cuando tengan que tomar una
decisión para cambiar de encimera
dentro de un año y medio, probablemente vayan con una idea predeterminada de nuestra marca positiva.
Aunque, como comentas, muchas
veces el coste de este tipo de acciones es anecdótico, existe un presupuesto específico...
- Sí, claro. Y es un presupuesto que
va a seguir creciendo precisamente
para ir incrementando este tipo de acciones que hemos comentado, en detrimento de acciones más masivas.
Así, nuestro objetivo de cara a 2012
es potenciar todo lo digital y toda la
26/8/11
13:26
Página 5
Invertimos mucho en las encimeras de las
exposiciones y en que haya expositores
y herramientas en todas las tiendas
conexión con el mundo online. Ya estamos dándole vueltas un poco a cuál
será nuestra estrategia en este sentido,
pero puedo adelantarte que en España
vamos a apostar mucho por la diferenciación a través de este tipo de
eventos y acciones, porque nos aportan mucha personalidad y mucha diferenciación y nos resultan más
efectivos que un anuncio en televisión.
Porque, al final, la conexión con distintos grupos de público, no se sabe
por qué, acaba llegando a la masa.
¿Y cómo ves la importancia de la
marca para el mueble de cocina en
España, en comparación con Italia o
Alemania?
- En España pienso que hay marcas
de mueble de cocina que han sabido
diferenciarse muy bien. A las que se
les ve un alto nivel de comunicación,
pero, al final, los italianos, como sucede en otros sectores, se aprovechan
de la imagen que tienen ya como país
de diseño. Han sabido asociar muy
bien su marca país al mundo del diseño y lo explotan muy bien. Y detrás
hay cimientos, porque hay muchas
marcas. Vas a la feria de Milán y te
sorprende muchísimo ver el nivel de
exposiciones y de stands, con unos
mega conceptos de imagen que te
dejan con la boca abierta. ¿Por qué no
sabemos hacer esto los españoles? No
lo sé. Quizás tenga que ver también
con la implantación internacional.
Mientras que nosotros seguimos pensando más en el mercado doméstico,
los italianos al final están por todo el
mundo. Esto les da un poco la capacidad que no tienen las firmas españolas de poder invertir, de poder seguir
trabajando, de hacer cosas diferentes,
de generar contactos distintos... de
comunicación, de conceptos de marketing, de diseño, ...de reinvertir en
I+D...y lo saben hacer muy bien.
¿Cómo creéis que el público español percibe la marca Silestone?
- Hacemos encuestas y estudios y
los resultados nos dicen que nos ven
como una marca de muy buena imagen que empieza a tener un conocimiento espontáneo alto entre los
usuarios. Evidentemente, en el sugerido ya es altísimo, y creemos que a
nivel cualitativo el reconocimiento de
la marca se asocia a un nivel alto pero
no imposible. Tenemos una imagen
de marca amigable y cotidiana, que
se asocia a elementos positivos como
el diseño, la innovación, la tecnología
y el estilo de vida.
¿Y los profesionales de las tiendas?
- Como hemos comentado antes,
nuestro marketing no sólo se basa en
la campaña de publicidad o en los
anuncios y eventos, hay una parte
importantísima que es la atención al
canal. Aquí fuimos los primeros que
desarrollamos una red de promotores para estudiar las necesidades de
las tiendas de cocinas, porque nuestra mejor herramienta de márketing
al final es nuestro producto.
Y de hecho, el mayor concepto de
inversión de marketing que tiene Cosentino, además muy por encima de
la publicidad, es la encimera de la
tienda. En eso es en lo que más invierte, en eso y en herramientas. Para
nosotros es clave que cuando un
consumidor entre en una tienda vea
el producto como se lo va a poder
poner en casa, en un ambiente bonito y atractivo.
Recientemente hemos sacado una
serie de colores muy competitivos en
precio, la serie BASIQ, que está ya en
14.200 tiendas de cocinas y 3.800
marmolistas, y que supone una forma
más de innovación y de servicio al
punto de venta: lanzar una nueva
serie en sólo dos semanas teniendo en
cuenta las necesidades actuales del
mercado. Invertimos mucho en las encimeras de las exposiciones y en que
haya expositores y herramientas en
todas las tiendas.
Nos esforzamos por ayudarles,
porque tengan un producto más competitivo y completo que les aporte en
la propia gestión de su negocio y les
sirva para materializar la venta. ◆
www.cosentinogroup.net
ECONOMÍA_23
24-26 hokiba:Maquetación 1
19/9/11
15:05
Página 2
ENTREVISTA CON TOMÁS FERNÁNDEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE HOKIBA
Los franquiciados
de hokiba sólo tienen
que preocuparse de vender
pequeño monitor de la fachada, la
marca y sus partners lanzan mensajes
publicitarios, promocionales o informativos a los clientes. La presentación
de la marca la realizamos a finales del
año pasado en el SICI.
TOMÁS FERNÁNDEZ.
a entrada de Móstoles Industrial
S.A. en la venta minorista con la
franquicia hokiba el año pasado
nos parece un hecho interesante. Ampliamos la información con su Director
Comercial, Tomás Fernández.
24_ECONOMÍA
L
¿Cómo, cuándo y por qué nace hokiba?
- hokiba es una nueva línea de negocio que crea Moinsa, aprovechando
estos momentos de crisis, para ofrecer
a los empresarios una alternativa viable. Para ello, dota a la marca de unas
características que facilitan al franquiciado, tanto la entrada en el negocio,
como el mantenimiento del mismo.
De esta forma Moinsa aumenta su
presencia en el mercado minorista con
un concepto innovador. Las tiendas
hokiba tienen una reducida superficie
(aproximadamente 50 m2) y permiten
a los pequeños empresarios entrar en
el sector de la venta de mobiliario de
cocina, hogar y baño con las máximas
posibilidades de éxito. Pueden establecerse en las mejores zonas comerciales con los menores riesgos posibles
a través del sistema de franquicia y
apoyados en las nuevas tecnologías.
Nuestras tiendas hokiba tienen un
diseño vanguardista que genera un
entorno motivador y creativo que permite realizar, desde la pantalla táctil, el
proyecto previo o, incluso, jugar con
acabados y complementos. Además
cuentan con una cocina totalmente
equipada y muestras con diferentes
acabados para que el cliente pueda
comprobar la calidad y textura de los
materiales. En el canal de TV hokiba,
a través de una pantalla de 55” y del
¿Por qué se estructura bajo el modelo de franquicia?
- Básicamente el sistema de franquicia es un vehículo para distribuir de
forma rápida entre los emprendedores interesados en el mundo del mueble, el conocimiento y la experiencia
acumulados por una empresa a lo
largo de sus años de actividad.
De esta forma el cliente se beneficia, tanto del conocimiento y la experiencia de Moinsa, que es la propietaria
de la marca, como del entusiasmo y la
dedicación de los franquiciados, que
operan la tienda a nivel de empresario
independiente.
Después de casi 50 años fabricando
y comercializando cocinas, Moinsa es
la empresa española mejor preparada
para ofrecer su negocio en el sistema
de franquicia.
¿Qué ofrece hokiba a sus franquiciados?
- Nuestro modelo tiene ventajas
respecto a otros. Por regla general, en
este tipo de comercialización se aplican royalties de producto y de marketing que no cargamos en nuestro caso.
También ofrecemos al empresario un
19/9/11
15:05
Página 3
ECONOMÍA_25
Fábrica de MOINSA en MADRID.
contrato de franquicia con un periodo
de vigencia superior a cualquier otro
(más de 15 años) y traspasable.
Además de una inversión de entrada reducida (entre 50.000 y 80.000
euros) y unos gastos de operación mínimos y regulares, los franquiciados
tienen el respaldo de Moinsa.
La fábrica les garantiza el suministro de productos en cualquier punto
del territorio nacional en unas condiciones estables de calidad, precio y
servicio en un momento en el que algunos competidores empiezan a tener
problemas de credibilidad ante sus
clientes y redes comerciales.
Además, apoyamos a nuestros
franquiciados en todo lo relativo al
conocimiento del sector y del negocio, con cursos de formación inicial y
reciclaje, ya sea en técnicas de venta,
conocimiento de producto, manejo
de programas de diseño o gestión,
entre otros.
También cuentan con nuestro
apoyo para sus planes de marketing
local que complementan los planes
anuales de marketing nacional que
hokiba activa regularmente, tanto en
los medios tradicionales como online.
Y, como servicios opcionales, los
franquiciados pueden solicitar el
montaje de los muebles de sus clientes en toda España. En este caso,
hokiba toma contacto directo con
éstos y coordina a todos los proveedores hasta la puesta en marcha de
la cocina, para conseguir la total satisfacción del comprador.
Estamos convencidos de que pocas
marcas pueden realmente ofrecer
tanto. De esta forma un franquiciado
hokiba sólo tiene que preocuparse de
vender.
¿Y a los clientes? ¿A qué perfil tipo
se dirige?¿En que rango de precios
y de mercado trabajan?
- Aunque estamos abiertos a cualquier tipo de clientes, lo más habitual
es que se trate de personas acostumbradas a las nuevas tecnologías y
usuarias frecuentes de Internet. Su
rango de edad oscila entre 25 y 45
años. Con una mentalidad abierta,
moderna y funcional. Que no está
buscando especialmente élite o lujo,
pero que aprecia el diseño, la calidad
y el nivel de servicio.
Al trabajar, y tener poco tiempo
disponible, valoran que se les haga la
vida fácil, pudiendo realizar el proceso
de compra de una forma cómoda y lo
más ágil posible. Los interesados pueden entrar en nuestra web, hacer su
proyecto previo y visualizar una aproximación de su cocina en cuanto a colores, tiradores, acabados, y –lo que
es más importante- precio. De esta
forma pueden ir ajustando su diseño a
sus gustos y presupuesto.
Si se ponen en contacto con nosotros, vamos a su domicilio a tomar medidas o, si nos mandan un plano,
podemos realizarles sus diseños enviándole nuestra propuesta por mail.
Tienda de HOKIBA en MURCIA.
19/9/11
15:05
Página 4
ENTREVISTA CON TOMÁS FERNÁNDEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE HOKIBA
Buscamos la máxima comodidad
para nuestros clientes y que queden
satisfechos. Esto hará que recomienden hokiba a sus familiares y amigos.
En cuanto al tema de precios, tenemos una gran variedad, ya que van en
función de los materiales seleccionados. Al facilitar al cliente el presupuesto
le indicamos diferentes opciones económicas para el mismo modelo elegido.
Imagen de KITCHEN VIEW.
26_ECONOMÍA
¿Con cuántas tiendas cuentan en
estos momentos y qué previsiones
de nuevas aperturas contempla su
estrategia de expansión?
- Acabamos de incorporar al modelo de negocio las líneas de hogar y
baño, que no estaban inicialmente.
Por lo tanto empezaremos a tomar la
iniciativa en la búsqueda de franquiciados. Hasta ahora tenemos 4 tiendas
abiertas. En la Península contamos con
tres establecimientos: la tienda piloto
está en el Paseo de la Castellana,
frente al Bernabeu; hay otra en Murcia
capital, y la última apertura en Zaragoza. En las islas tenemos un franquiciado en Las Palmas.
Los corners en otras tiendas son
otra modalidad de implantación de
hokiba. ¿Cómo funciona este modelo? ¿Cuántos corners tienen actualmente y qué requisitos ha de
reunir un establecimiento para
poder instalarse en él?
- El corner es una excelente idea para
poder diversificar negocios actuales de
mobiliario y decoración con una inversión mínima. Si una empresa ya cuenta
con un local y unos empleados en el
que se puede liberar unos 50 m2 pueden tener un corner hokiba en el que se
comparte superficie con actividades que
normalmente son complementarias.
Actualmente Las Palmas y Zaragoza
están bajo este esquema. La única condición es que el local esté situado en
una zona comercial de primer orden.
¿Qué importancia tiene Internet en
su modelo de negocio? ¿Venden a
través de la web? ¿Cuál es la principal función de su website?
- Internet es muy importante en
hokiba, tanto para informar al cliente,
como para ayudar en el proceso de
venta y difundir la marca. El negocio
de hokiba está basado fundamentalmente en la tecnología, tanto a través de la web como en las tiendas.
Desde www.hokiba.es el cliente
puede realizar el diseño de su cocina
entrando en Kitchen View, que le
permite hacer múltiples combinaciones para ajustarse a su gusto y presupuesto. Es una aplicación muy
rápida e intuitiva que incorpora botones de información y ayuda. Es muy
importante que en todo momento los
clientes vean el importe de su composición y las correcciones que se
producen cuando realiza cambios, así
como cuánto le costaría al mes si deseara financiarla. Los clientes valoran
la transparencia del modelo.
Recientemente han presentado el catálogo Emotional Kitchen. ¿Cuántas
referencias incluye? ¿Cada cuanto
tiempo está previsto que lo renueven?
- Todo en hokiba es emocional, ya
sean los catálogos, las tiendas, la web.
En concreto, este catálogo se irá renovando anualmente.
Aunque nuestro modelo de negocio se apoya principalmente en el
mundo virtual, hemos querido realizar también un catálogo al que internamente llamamos multiusos,
porque nos permite dar a conocer la
marca, nuestra forma de trabajar, accesorios, mobiliario de cocina, mobiliario de hogar, lo que incluyen
nuestros precios, los partners, etc.
¿Cuál es su política de partners?
¿Tienen exclusividad en cuanto al
tipo de producto o puede haber
competidores? ¿Qué requisitos ha
de tener un partner de hokiba? ¿Los
acuerdos son a largo plazo o por períodos de tiempo concretos?
- Aunque publicitamos preferentemente el producto de nuestros partners, los franquiciados de hokiba
disponen de cualquier marca de equipamiento para ofrecer a sus clientes a
través de nuestra organización.
En la actualidad contamos con Siemens como referente de innovación y
tecnología, cuyos electrodomésticos
cuentan con las clases A y B; con Silestone, líder mundial en encimeras,
así como con Teka en fregaderos y
grifería y Cancio en mobiliario auxiliar.
Los partners de hokiba participan activamente en el marketing de la cadena
y ayudan económicamente a la red de
franquiciados, según las condiciones establecidas por la enseña para cada ejercicio, renovándose los acuerdos con las
nuevas oferta de productos. ◆
www.hokiba.es
15/9/11
12:20
Página 3
NOTICIAS BREVES WWW.COCINAINTEGRAL.NET
CUCINE OGGI,
DISTRIBUIDOR DE
FORMA E FUNZIONE
Con el fin de reorganizar
su presencia en España, el
productor italiano de iluminación Forma e Funzione
ha firmado un acuerdo de
representación y distribución de sus productos con
Cucine Oggi, con sede central en Valencia.
Con este acuerdo, Forma e Funzione pretende
potenciar sus ventas en el
mercado español.
Para ello, Cucine Oggi,
con una organización bien
distribuida por todo el territorio español, asegurará
un servicio y una distribución eficiente y puntual.
ARÇELIK COMPRA
DEFY APPLIANCES
El Grupo Arçelik, al que
pertenecen las marcas
Beko y Grundig, ha iniciado la adquisición de
Defy Appliances, líder en
producción y distribución
de electrodomésticos en
Sudáfrica, y propiedad de
Franke Holding AG.
La adquisición, todavía
pendiente de aprobación,
significará un importante
paso adelante para el
Grupo Arçelik, compañía
líder del holding turco Koç.
En palabras de Mustafa
V. Koç, presidente del Comité Ejecutivo, esta operación supone un progreso
muy importante para el
grupo en el continente
africano, en la línea de las
estrategias de crecimiento
mundial.
JEALSER EDITA
NUEVO CATÁLOGO
CAMBIOS EN LA
CÚPULA DE FAGOR
Jealser acaba de publicar su catálogo 2011/2012,
que engloba más de 5.000
productos de origen europeo de gran calidad y a un
precio muy competitivo.
Con el objetivo de satisfacer las necesidades reales del cliente cumpliendo
al máximo sus expectativas
sobre calidad, servicio,
precio e innovación, Jealser ha editado su nuevo
catálogo 2011/12, con
más de 5.000 referencias.
La cúpula directiva del
Grupo Fagor se refuerza
con nuevos nombramientos, a nivel nacional e internacional.
Fabián Bilbao, hasta
ahora Director General de
Fagor Electrodomésticos,
S.Coop., asumirá la Dirección de Línea Blanca del
Grupo a nivel internacional, que supone la gestión
del 90% del volumen de
negocio de la compañía.
Su cargo será ocupado por
Ander Terradillos que ha
venido desempeñando su
labor como Gerente de
Negocio de Cocción desde
2007.
ELECTROLUX
COMPRARÁ
LA EMPRESA
CHILENA CTI
La multinacional sueca
Electrolux ha anunciado la
compra de la firma de electrodomésticos chilena CTI,
controlada por el grupo
Sigdo Koppers cuya participación corresponde a cerca
del 64% del total de las acciones en circulación.
Según las condiciones
del acuerdo, Electrolux lanzará una OPA para adquirir
el 100% de las acciones en
CTI, con el compromiso de
Sigdo Kopppers y otros socios de ofertar su participación del 64%.
Además, Electrolux lanzará una OPA para adquirir
todas las acciones en circulación de Somela, subsidiaria de CTI, empresa que
también cotiza en la Bolsa
de Comercio de Santiago,
con el compromiso de CTI
de vender su participación
del 78,5%.
HAIER APUESTA
POR EUROPA
Haier refuerza su presencia
en Europa con la apertura
de un Centro Haier de I+D
dedicado a los lavavajillas.
Está situado en Nuremberg, Alemania.
El nuevo centro, dedicado
exclusivamente al lavavajillas, ofrecerá indiscutibles
ventajas para Haier gracias
a la proximidad del cliente
y el mercado; una mejor
gestión de la demanda;
soluciones innovadoras y
competitivas; y la construcción de la imagen de
marca en Europa.
DICA ESTRENA
DISTRIBUIDOR
EN MADRID
Dica ha ampliado su
presencia en Madrid con la
reciente incorporación de
un nuevo distribuidor en la
provincia. Se llama Borma
y está situado en el centro
de la capital española.
Ofrece a los visitantes
una gran variedad de productos de la firma Dica,
que reflejan las últimas
tendencias en materiales,
diseños y equipamiento.
ELICA REFUERZA
SU PRESENCIA
EN RUSIA
Centro HAIER de I+D dedicado a
los lavavajillas, en Nuremberg,
Alemania.
El Grupo Elica se está
preparando para comercializar sus productos directamente y con su
propia marca a través de
la empresa de nueva creación Elica Trading LLC,
que operará con sede en
San Petersburgo.
La nueva Elica Trading
LLC será dirigida por Igor
Lunz, Gerente General, y
coordinada por Alessandra
Fagotti, como Directora de
Ventas B2C de Elica.
PARA ACCEDER A MÁS NOTICIAS Y AMPLIAR ESTA INFORMACIÓN
BREVES_27
27-BREVES:Maquetación 1
28 OPINION:Maquetación 1
19/9/11
15:13
Página 2
OPINIÓN
Los campeones de la calidad.
La marca Aenor N
para muebles de cocina
JULIO
DOMÍNGUEZ
Gerente de AMC
dad demuestra que el mobiliario de cocina
que no se rompen los soportes, el entrepaño o el cuerpo del mueble.
ha sido fabricado bajo un sistema integral
- Resistencia de las puertas abatibles.
de calidad; asegura que cumple con las
Las puertas, cargadas con 30 kg de peso,
normas y ha superado los ensayos más
no se deben descolgar después de haber-
exigentes; permite la diferenciación del
las abierto y cerrado 10 veces.
mueble en el mercado; y permite al con-
- Apertura y cierre bruscos en puertas
sumidor conocer la calidad y seguridad del
correderas y persianas horizontales. Se
L
producto que adquiere.
cargan puertas y persianas con una pesa
os diferentes factores a sopesar
28_AMC
La posesión de este certificado de cali-
ante una compra tan decisiva como
Con el fin de conservar la marca,
de 4 kg y se abren y cierran 10 veces. El
el mobiliario de cocina resultan hoy
anualmente Aenor comprueba que el mo-
mueble no debe presentar rotura o daños
de gran relevancia. Precio, calidad, segu-
biliario certificado sigue cumpliendo las
que afecten a la seguridad.
ridad, resistencia y durabilidad, así como
exigencias que le hicieron merecedor de
- Resistencia a los golpes de encime-
las propias características de la cocina,
la marca Aenor N y que mantiene su nivel
ras, cajones y entrepaños. Se golpean con
tanto funcionales como de diseño, son
de calidad de forma continuada. Para ha-
una bola de acero de 325 gramos y se
elementos primordiales a tener en cuenta
cernos una idea de la rigurosidad de los
comprueba que no se han producido des-
a la hora de elegir entre la amplia oferta
ensayos, hacemos a continuación una
perfectos y funcionan adecuadamente.
del mercado.
breve descripción de algunos de ellos:
- Resistencia a productos alimenticios.
La existencia de una marca que de-
- Resistencia al cambio de humedad.
Se aplican aceite de oliva, ácido acético,
muestra la calidad del mobiliario ayuda
Se somete a las puertas de madera o ta-
vino, refrescos, café, té y leche, durante
a los consumidores en el proceso de
bleros a ambientes muy húmedos y muy
15 minutos, y se comprueba que no existe
compra y les trasmite la seguridad de
secos durante 21 días. No se deben pre-
alteración de la superficie ni coloración.
que el producto adquirido responde a
sentar degradaciones y puertas y cajones
sus expectativas.
deben funcionar correctamente.
- Resistencia a productos de limpieza.
Después de aplicar detergente líquido,
Hay muchos tipos de certificados de
- Resistencia al agua. Mediante la in-
jabón en polvo, lejía o añil doméstico, du-
calidad que se pueden aplicar al mueble
mersión en agua durante 8 horas, se com-
rante 15 minutos, se constata que no
de cocina, pero sólo la marca N de Aenor
prueba que el mueble no sufre deterioro
existe alteración de la superficie ni trazas
garantiza que los muebles han superado
ni se desprenden los cantos.
de coloración.
con éxito rigurosas pruebas realizadas en
- Choque sobre elementos acristala-
Son tan rigurosos los controles que ne-
laboratorios independientes que a su vez
dos verticales. Se estudia el resultado del
cesita una empresa para obtener este cer-
están certificadas por ENAC, condición
cristal al impacto. El cristal no debe dis-
tificado, que sólo hay diez empresas
tan rigurosa que solamente hay tres en Es-
gregarse completamente o, en caso de
españolas que lo poseen: Bossia, Infer Co-
paña que cumplen este requisito: La Es-
romperse, hacerlo de manera segura.
cinas, Infor Aragonesas, Lino Alonso,
cuela de Montes en Madrid, AIDIMA en
Valencia y TECNALIA en el País Vasco.
- Resistencia de los soportes. Se cargan
con peso los entrepaños y se comprueba
Logos, Móstoles Industrial, Muebles
Doca, Xoane, Zuekin y J.J. de Abajo. ◆
A4:Maquetación 1
22/8/11
13:43
Página 1
30 BREVES AMC:Maquetación 1
19/9/11
13:17
Página 2
BREVES
Facturación del sector y previsiones
Los datos recopilados a 30 de junio del presente
año no sólo continúan sin ser positivos sino que son
más negativos aún que los de 2010. Concretamente,
la caída de facturación en esos seis meses es del
13,3% frente al 10% de 2010, situándose la facturación del sector en 714,4 millones de euros/año. No
obstante, la previsión para el año completo es de 739
millones de euros.
En lo que se refiere al sector exterior, las exportaciones se sitúan en un 3,04% del total de facturación,
lo que supone un incremento respecto al 2,89% de diciembre de 2010.
30_AMC
Plan de Formación 2011
El plan de formación para AMC en 2011
es bastante amplio y ha sido elaborado después de comprobar las necesidades de las
empresas. La modalidad de los cursos es, en
la mayoría de los casos, presencial y, en un
elevado porcentaje, presencial y/o a distancia –permite al alumno elegir la modalidad
que desee–. También y previo acuerdo, son
posibles acciones formativas en la propia
empresa.
Concretamente, el plan para este año lo
forman los siguientes cursos:
Modalidad Presencial: Conducción de
carretillas y traspalets; Operador de carretillas elevadoras; Primeros auxilios en el sector
de la madera; Manipulación de motosierras;
Operador de grúa; Preparación y aplicación
de pinturas; Técnicas de conducción; Manipulación de cargas con carretillas elevadoras
en aplicación del RD 1087 de 2005; y Manipulación de cargas con puentes grúa y
polipastos según el RD 1228 de 2006.
Modalidad Presencial y/o a distancia: Autocad 2D; Autocad avanzado; Capacitación
profesional de transporte de mercancías;
Carretillero; y Curso básico de prevención
de Riesgos Laborales.
Este amplio abanico formativo permite actualizar y adecuar la formación
de los trabajadores a las necesidades de
nuestro sector.
En cuanto al comportamiento relativo de las Comunidades Autónomas, los datos más negativos son los
de Cataluña, Castilla León y Castilla la Mancha y los
menos, los de Extremadura y Comunidad Valenciana.
En el caso del mobiliario auxiliar de cocina, los descensos son menos pronunciados. Concretamente, la
caída anual a 30 de junio es del 6,5%, suponiendo las
exportaciones un potente 21,99%. Estos datos se extraen de un amplio informe que AMC remite mensualmente a las empresas participantes en un plan
específico de información en el que se compara la evolución de cada empresa con una muestra del sector.
El sector exterior
Durante los primeros seis meses del presente año, las exportaciones de muebles de cocina han supuesto 48 millones de euros (un
3,3% más que el mismo periodo del año anterior) y las importaciones, 20,69 millones de euros (un 15,7% menos que el mismo
periodo del año anterior), con un saldo de 27,31 millones de euros
y una tasa de cobertura del 232,0%.
La Comunidad Valenciana ocupó el primer lugar en el ranking
de Comunidades exportadoras, con 18,07 millones de euros y un
crecimiento del 19,3%. Le siguieron Andalucía, País Vasco, Cataluña y Galicia, con -22,0%; +45,6%; +3,5% y +20,1% respectivamente. Todo ello con relación al mismo periodo del año anterior.
En cuanto a los países de destino, Francia, Portugal, Marruecos
y Reino Unido continúan siendo los principales países a los que se
dirigen nuestros muebles de cocina. Francia importó mueble español por un importe de 29,43 millones de euros, lo cual supuso un
61,3% del total y un decrecimiento del 2,7%. Portugal fue el segundo país consumidor de mueble de cocina español, con 3,61
millones de euros, lo que supone un 7,5% del total y un decrecimiento de 25,6%. Le siguen Marruecos y Reino Unido, con 2,47 y
2,03 millones de euros, respectivamente.
En lo que se refiere a las importaciones, los países de origen más
relevantes, fueron, por este orden, Alemania, Italia, Francia y Portugal, por importes de 12,68 millones de euros (61,3%); 3,87 millones de euros (18,7%); 1,35 millones de euros (6,5%) y 0,97
millones de euros (4,7%), respectivamente.
El predominio de importaciones procedentes de Alemania se refuerza en comparación con Italia puesto que, si bien el porcentaje
de las importaciones desde Alemania ha caído un 9,1%, las procedentes de Italia lo han hecho un 28,0%. En cuanto a Francia y
Portugal, la variación es del +149,1% y -7,3%, respectivamente.
A4:Maquetación 1
8/9/11
16:01
Página 1
32-33 ECONOMI?A DISTRI INTRO OK:Maquetación 1
19/9/11
16:10
Página 2
DISTRIBUCIÓN
El pulso de la distribución
de muebles de cocina
en España
l especialista en estrategia empresarial e inteligencia competitiva,
Jesús Navarro Campos, aseguraba el pasado mes de mayo en el curso
de formación de Alta Dirección Innovando en la gestión empresarial que organiza el Instituto Tecnológico del
Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA, que los empresarios del sector
del mueble deben asumir que el futuro
de la industria pasa por una redefinción
del modelo de negocio enfocado a
crear valor para el consumidor final.
Los empresarios son reticentes a
E
establecer cambios sobre un modelo
de gestión que les ha funcionado
hasta hace unos años –aseguró Navarro–, pero que hay que renovar
definiendo un modelo de negocio
basado en nuevos principios contrarios a las creencias asumidas y aceptadas tradicionalmente en el sector
del mueble.
La creciente caída de las ventas no
deja otra salida que invertir en nuevas
fórmulas para seguir vendiendo muebles. Sólo hay que echar un vistazo a
las últimas cifras de la distribución de
muebles para entender que o espabilamos o nos dedicamos a otra cosa.
Últimos datos
Según los comentarios de la distribución al departamento de mercados y estrategia de AIDIMA, durante el primer
trimestre de 2011 las ventas de las tiendas españolas de mobiliario en general
bajaron un 2,3% en comparación con
las ventas del primer trimestre de 2010.
Los datos del primer trimestre del
año en curso desvelan algunas sorpresas. Por ejemplo, las pequeñas tiendas
PRODUCCIÓN ANUAL MUEBLES DE COCINA EN ESPAÑA 2007-2010
LAS VENTAS
DE COCINAS
EN ESPAÑA
2,37%*
1.600
1.400
1.481
1.200
falta de datos de sell out
1.000
de muebles de cocina,
800
analizamos ahora los datos del
600
A
Producción anual
muebles de cocina
(en miles de euros)
-14,11%*
1.272
-30,04%*
-7,53%*
890
823
2009
2010
* Evolución interanual
producción (%)
400
sell in por parte de los fabri-
200
cantes españoles de muebles
0
de cocina a la distribución es-
2007
2008
pañola. Según el último panel
de AIDIMA, durante el primer
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE FABRICANTES
DE MUEBLES DE COCINA A TIENDAS EN ESPAÑA
cantes españoles vendieron a
40%
las tiendas un 11,8% menos
30%
que en el primer trimestre de
20%
2010. En el segundo trimestre
10%
esta caída fue más suave, de
un -9% en comparación con
el segundo trimestre de 2010.
8,2%
1,0% 3,3%
0
-3,0%
-10%
-20%
-30%
-6,3% -7,0%
-9,0%
-9,1%-7,7%
-11,8%
-8,7%
-10,5%
-14,2%
-20,6%
-19,3%
-27,8%
-31,8%
-31,9%
-40%
1er. Tr. 2º Tr. 3er.Tr. 4º Tr. 1er. Tr. 2º Tr. 3er.Tr. 4º Tr. 1er. Tr. 2º Tr. 3er.Tr. 4º Tr. 1er. Tr. 2º Tr. 3er.Tr. 4º Tr. 1er. Tr. 2º Tr.
2007
2008
2009
2010
2011
Fuente Gráficos: Adima.
32_ESPECIAL
trimestre de 2011, los fabri-
independientes fueron las únicas que
registraron una evolución positiva de
sus ventas, de un +2,6% en comparación con el primer trimestre de 2010.
Contrariamente, las cadenas de tiendas,
franquicias, grandes superficies o grupos de compra, que se suponía tirarían
del carro de la distribución de muebles
en España este año, mostraron una
evolución negativa de sus ventas en el
periodo analizado (-10,1%, -12,2%,
-4,4% y -4,4% respectivamente).
Se observa que, a medida que las superficies de ventas aumentan en tamaño, el retroceso de las ventas es
mayor. Así, por ejemplo, mientras que
las tiendas menores de 300 m2 mejoraron sus ventas en un +4,7% durante el
primer trimestre de 2011 con respecto
al mismo periodo en 2010, las superficies con más de 2.500 m2 experimentaron una caída superior al 10%. En
cuanto a los productos, se vendió más
mobiliario que otra cosa, por encima de
la iluminación o los electrodomésticos.
Expectativas
Lamentablemente, los índices de expectativas para la distribución de mobiliario en España en el segundo trimestre
de este año auguran, a cierre de esta
edición, tendencias negativas y un alto
pesimismo en el sector. Un 19% de las
tiendas españolas de mobiliario esperaba crecer durante el segundo trimestre, un 26,2% creía que iba a quedarse
igual y un 54,8% pensaba que reduciría sus ventas. En cuanto al precio de los
productos que venden, un 34,9% de
las tiendas auguraba que el precio de los
muebles que vendería en el segundo trimestre del año sería mayor que en el
primer trimestre; un 51,2% pensaba
que se quedaría igual; y un 14% creía
que sería más barato.
Modelos de negocio
Si analizamos las estrategias de la
distribución de muebles de cocina, encontramos diferentes apuestas.
19/9/11
16:11
Página 3
DE CÓMO REACTIVAR EL CONSUMO
n novedoso método de análisis
AIDIMA, junto con investigadores del
de consumo que utiliza la rea-
LabHuman y LabPsitec, integrados en
lidad virtual en el proceso de inves-
el Instituto Interuniversitario de Inves-
tigación detectará las necesidades
tigación en Bioingeniería y Tecnología
latentes en los hogares y permitirá a
Orientada en el Ser Humano (I3BH)
las empresas del sector del mueble
de la Universitat Politècnica de Valèn-
y del hábitat dinamizar el consumo
cia, la Universitat de València y la
y adelantarse a demandas futuras
Universitat Jaume I de Castelló.
U
con productos ajustados a los estilos
Según destacan, el Living Space
de vida, y así generar modelos de
Lab, como se denomina el Centro
negocio basados en el usuario para
de Investigación del Comportamien-
potenciar la capacidad competitiva
to del Usuario, es el único que inte-
de la empresa.
gra en su desarrollo de investigación
Así lo aseguran los promotores de
distintas disciplinas, entre las que fi-
esta iniciativa presentada e impulsa-
guran mercado, estrategia, neuro-
da por el Instituto Tecnológico del
márketing, realidad virtual y realidad
Mueble, Madera, Embalaje y Afines,
aumentada.
Por un lado, fabricantes de muebles
de cocina están potenciando sus tiendas para acercarse al consumidor
final. Por ejemplo, en 2010 se inauguraron 25 nuevas tiendas exclusivas
de Mueble Fagor, que ayudaron a la
compañía a crecer un 25% en su negocio de detall. Para 2011, la compañía prevé acuerdos para abrir unos 30
nuevos puntos de venta, de los que ya
se han inaugurado seis. Otro fabricante que está apostando por estar
cada vez más cerca del consumidor
final a través de la apertura de tiendas
exclusivas es Dica, con su nuevo concepto de tienda integral. Porcelanosa,
sin embargo, está reorientando su red
de tiendas: centra sus aperturas en
Francia y Estados Unidos, frente al
ajuste en España, donde ha cerrado
cuatro centros ineficientes.
Por otro lado, para sobrellevar
mejor el desplome de las ventas, muchos siguen apostando por los grupos de compra, que apoyan a los
comerciantes en su labor gracias a financiación de pagos, acciones de
promoción y marketing, etc. En este
grupo están, entre otros, los socios
de Decoractiva, MHK, Grupo Co-
blanca-Cadena Elecco, que están haciendo un sobre esfuerzo para apoyar las ventas de todos sus asociados.
La de la franquicia es una fórmula
que también ha proliferado significativamente en el escenario español. En
este frente destaca Hokiba, marca de
Móstoles Industrial, S.A.; Schmidt Cocinas, con 20 aperturas en los últimos
cuatro años y ningún cierre; o Cocinas.com, que llegó el pasado año con
el objetivo de crecer como una de las
mayores redes de franquicias de tiendas
de cocina en España apoyada por una
tienda online.
Por último está el fenómeno de la
tienda online, que sigue ganando
adeptos, siempre como complemento
para llegar al cliente que la tienda no
alcanza con su establecimiento; y el rincón del outlet, convertido en la mejor
fórmula para dar salida a los stocks.
Otras fórmulas innovadoras son el
mix de productos en tienda, los eventos organizados entre marcas (showcookings, cursos de cocina, etc.).
Analizamos la situación de algunos
de los agentes de la distribución, que
nos explican cómo les están yendo las
cosas y sus planes futuros. ◆
ECONOMÍA_33
32-33 ECONOMI?A DISTRI INTRO OK:Maquetación 1
34 MHK:Maquetación 1
19/9/11
16:17
Página 2
DISTRIBUCIÓN
GRUPO MHK
ctualmente, el
A
Grupo
MHK
El consumidor final, sólo confiará en los profesionales
que le inspiren mayor seguridad.
cuenta en Europa
con más de 2.000
puntos de venta re-
.- ¿Qué estrategia está siguiendo el Grupo para contrarrestar el efecto de ralentización del consumo?
lacionados directa-
Las herramientas que MHK ofrece a sus asociados van
mente con el canal
encaminadas a ofrecer un producto diferenciado a través
mueblista.
de sus marcas propias, con la mejor rentabilidad y con fór-
Unos 170 están ubi-
mulas que les permiten tener la liquidez del negocio siem-
cados en España.
pre bajo control. Aspectos como las nuevas tecnologías
Cocina Integral en-
también están cubiertos con nosotros.
trevista a Ricardo
Moll Schwerdt, actual gerente del gruRICARDO MOLL SCHWERDT.
.- ¿Cree que la aparición de tiendas online para la venta de muebles de cocina puede afectar a su negocio?
po en España, para
Todo lo que sucede en el mercado tiene repercusión en
conocer en profun-
el resto, pero es un modelo de negocio que no creo que se
didad la evolución de MHK y los objetivos que se plantea el
solape con el modelo del estudio de cocina, donde el ase-
grupo de cara al futuro.
soramiento profesional y personalizado es la base de la relación con el consumidor.
.- ¿Cómo está afectando la situación de enfriamiento
de mercado en la cifra de ventas de MHK?
Tanto a nivel internacional como específicamente en Es-
.- ¿Qué ofrece la plataforma MHK a los establecimientos independientes? ¿y a los usuarios?
paña, MHK está creciendo en volumen de negocio. En Es-
Debido a su posición de liderazgo a nivel europeo, MHK
paña, se debe fundamentalmente a la concentración de ne-
ofrece al distribuidor y al proveedor una plataforma de cola-
gocio de los principales proveedores-partners de MHK y a
boración fiable y estable, precisamente por no depender ex-
la incorporación de nuevos asociados.
clusivamente de un solo mercado y porque sus más de 2.000
puntos de venta en Europa facturan más de 3.200 millones
.- ¿Previsiones para el conjunto de 2011?
de euros al año. Con ello, los establecimientos asociados go-
Independientemente de lo que ocurra en el mercado, es-
zan de las mejores condiciones comerciales y con un equipo
peramos cerrar el año 2011 en positivo, como en 2010.
de más de 300 profesionales para darles soporte y asesoramiento del más alto nivel en todos los ámbitos.
.- ¿Considera que hay demasiadas tiendas de mueble
de cocina en España?
Para nosotros, el número de tiendas en sí no es lo más
determinante, sino el hecho de que éstas sean capaces de
.- ¿La situación complicada de algunos grupos en España más enfocados al canal de libre instalación en que medida os puede afectar de cara a los proveedores?
dar respuesta a las necesidades de los consumidores y, so-
El estudio de cocina siempre ha sabido convivir con el
bre todo, de ajustar su estructura y costes adecuadamente.
resto de modelos de distribución y, obviamente, todo lo
Muchas de las fórmulas utilizadas en el pasado no sirven
que sucede en un canal puede afectar al otro. De cara a los
hoy. Hay que abrirse a nuevos formatos, técnicas de ven-
proveedores, hay que ajustar las estructuras a la demanda
tas y, muy importante, controlar el margen o rentabilidad.
real y al potencial de ventas. El que no sea capaz de adaptarse, tendrá problemas.
34_ESPECIAL
.- ¿Qué dimensión debería tener el punto de venta para
equilibrar la estructura del negocio con la demanda?
.- ¿Qué le pediría a los proveedores?
La dimensión del negocio y sus gastos fijos deben estar
Que ofrezcan productos de calidad, con fiabilidad en las
siempre dimensionados al potencial de ventas efectivo. Es
entregas y con una política comercial ordenada que no pon-
importante centrarse en lo que realmente aporta negocio y
ga en peligro los márgenes comerciales necesarios. Y por su-
no perderse en demasiados añadidos.
puesto con un servicio posventa impecable y resolutivo.
www.cocinas.es
A4:Maquetación 1
26/8/11
08:15
Página 1
36 DECORACTIVA:Maquetación 1
19/9/11
16:33
Página 2
DISTRIBUCIÓN
DECORACTIVA
ECORactiva cuenta
D
con 442 puntos de
venta en España.
Para nuestras tiendas asociadas, el perfil suele ser el de
En 2010, la cadena
una tienda de unos 150 m² y con una media de dos comer-
tenía 23 más que el año
ciales. El comercio debe estar al día en técnicas de venta y
anterior. Y es que, según
marketing, ser proactivo y emprendedor, conocer a sus po-
comenta a Cocina Inte-
tenciales clientes y adaptar su oferta a sus necesidades.
gral el responsable de
ARCADIO MARTÍN.
expansión de DECORac-
tiva, Arcadio Martín, se combate mejor la crisis perteneciendo
a la principal cadena nacional de mueblistas de cocina que
manteniéndose independiente. Más detalles.
Trabajamos en un marketing contemporáneo adaptado al nuevo consumidor y a los nuevos medios. En septiembre lanzamos nuestra nueva web, como alternativa
.- ¿Situación actual de DECORactiva?
para los compradores que utilizan Internet a la hora de
Estamos redoblando nuestros esfuerzos en formación,
comenzar su proceso de compra. Vamos a convertir
gestión y optimización de estructuras para que nuestras
nuestras tiendas asociadas también en una tienda virtual
tiendas asociadas se adapten al nuevo escenario. En nues-
con la que se pueda contactar, solicitar información, pre-
tras plataformas zonales se está invirtiendo en showrooms
supuestos, etc.
comerciales y en servicios centralizados que permitan a
Por otra parte, nuestra publicidad institucional se ha con-
nuestros asociados externalizar buena parte de sus estruc-
centrado en crear tráfico de clientes hacia nuestras tiendas
turas (almacén, transporte a domicilio, instaladores, servi-
asociadas. Hemos hecho coincidir el lanzamiento de nuestra
cios financieros, etc.). El outsourcing es muy importante
web con la puesta en marcha de promociones especiales que
para convertir gastos fijos en variables y, así, ser elásticos.
aseguran una financiación muy cómoda y precios especiales.
El canal está sufriendo mucho. Las cifras generales que se
.- ¿Qué ofrece la plataforma DECORactiva a los establecimientos independientes? ¿Y a los usuarios?
conocen hablan de una caída superior al 11% en 2010. Y
Defendemos el asociacionismo como una posibilidad
de una pérdida acumulada superior al 35% en los últimos
real de supervivencia del comercio tradicional. Lo demos-
tres años. Lógicamente, nuestras tiendas asociadas partici-
tramos con el paquete de servicios que ofrecemos: logística
pan de este entorno tan hostil, y es nuestra obligación do-
a domicilio, formación, gestión de productos financieros,
tarlas de herramientas que les permitan sobrevivir. Afortuna-
programa de diseño, intranet y pedidos online, showrooms,
damente nuestro asociado tipo es la tienda especialista de
outsourcing, etc. Al consumidor final le aportamos la sol-
barrio, generalmente un negocio familiar capaz de ajustar
vencia de la unión del know-how de una tienda especialista
sus estructuras a unos costes pequeños.
de cercanía y el dinamismo de la principal cadena nacional
de tiendas del canal.
Han cerrado muchas de las que se abrieron a partir de
36_ESPECIAL
2005 porque sus gastos estructurales no permitían la viabili-
.- ¿La situación complicada de algunos grupos en España más enfocados al canal de libre instalación en que medida os puede afectar de cara a los proveedores?
dad de los negocios. También se han adelantado muchos cie-
No cabe duda que afecta al riesgo y exposición que con-
rres por jubilación o por falta de relevo generacional. Creemos
ceden las compañías aseguradoras y los bancos. También
que este será el último año de sangría importante en los co-
en ese canal se está produciendo una selección y están so-
mercios del canal. Los que subsistan serán los que encaren
breviviendo los mejor preparados. Se ha demostrado que la
la recuperación del sector en los próximos años. Aún con
gran tienda no es sinónimo de buen negocio.
previsiones de no crecimiento para los años inmediatos, en-
A los proveedores les pedimos que apuesten por part-
tendemos que se ha tocado fondo y que las tiendas que han
ners que sean realmente distribuidores de sus fabricados,
quedado se han optimizado y adecuado a la realidad.
de sus políticas de comercialización y filosofía de empresa.
www.decoractiva.com
A4:Maquetación 1
30/8/11
13:35
Página 1
38-CADENA ELECCO:Maquetación 1
19/9/11
16:28
Página 2
DISTRIBUCIÓN
CADENA ELECCO
adena
C
Elecco
En tiempos de crisis subsiste quien mejor ha gestionado sus
Kitchen Group,
recursos en ejercicios pasados y quien mejor y más rápida-
S.A., grupo nacional
mente se adapta al nuevo entorno comercial y económico. En
con sede central en
este aspecto hay que dimensionar las estructuras a los nuevos
San Fernando de He-
volúmenes de ventas.
nares (Madrid), dispone de nueve plataformas/sociedades
regionales que dan
Sobre todo, una estrategia enfocada al servicio. Dotamos
cobertura a 123 pun-
a nuestras plataformas de elementos de marketing que
tos de venta asocia-
atraen a los consumidores a sus tiendas asociadas, dirigimos
dos identificados con la enseña nacional Electo Kitchen y a
el consumo hacia marcas con valor añadido para el cliente
unos 3.000 puntos de venta independientes. Cocina Integral
final y ofrecemos un plus de servicio de atención al cliente,
se reúne con José Luis Rodríguez, Director General de Cade-
como pueden ser regalos de fidelización, tarjetas de finan-
na Elecco, para conocer la actualidad del Grupo y sus objeti-
ciación, etc. Asimismo, damos mucha importancia al visual
vos en estos tiempos difíciles para todos.
de nuestras tiendas, proporcionando unos manuales de
JOSÉ LUIS RODRÍGUEZ. Director general
y fundador de CADENA ELECCO.
identificación corporativa con el objetivo de ofrecer una
.- ¿Cómo está afectando la situación de enfriamiento de
imagen común que, sin duda, nos dota de mucha fuerza.
mercado a la cifra de ventas de la Cadena Elecco?
El del electrodoméstico es un mercado en recesión, esto es
un hecho, igual que es un hecho que actualmente Cadena
.- ¿Cree que la aparición de tiendas online para la venta
de muebles de cocina puede afectar a su negocio?
Elecco está en plena expansión, desarrollando su estrategia
Es un hecho que ya lleva tiempo afectando a las tiendas de
basada en captar plataformas mayoristas que den cobertura a
electrodomésticos del canal tradicional y, por supuesto, está
nuevas tiendas asociadas identificadas como Electo Kitchen.
empezando a afectar a las tiendas de muebles de cocina en
La crisis ha afectado mucho al sector de electrodomésticos y
cuanto al electrodoméstico, no tanto en cuanto al mueble.
más severamente al canal del mueble de cocina, en cuanto a
que los volúmenes han disminuido enormemente. Aún así,
Cadena Elecco cerrará el ejercicio con números positvos.
.- ¿Contempla la entrada en el canal on line como canal
complementario a su negocio?
Lógicamente. ¿Quién no se ha planteado entrar en el
mercado de Internet? Lo tenemos en cartera y lo iremos
Cadena Elecco está en pleno proceso de crecimiento. Con
madurando en coordinación con nuestras sociedades regio-
las nuevas incorporaciones, estimamos cerrar el ejercicio de
nales y sus puntos de venta.
2011 con unos 10 millones de euros de cifra de compras netas que, en términos de mercado PVP, se proyecta a 15 mi-
.- ¿La situación complicada de algunos grupos en Espa-
llones de euros. Para el cierre de 2011 estimamos la proyec-
ña más enfocados al canal de libre instalación, en qué me-
ción de 200 tiendas Electo Kitchen. Aún así, prevemos que
dida les puede afectar de cara a los proveedores?
el mayor crecimiento lo experimentaremos en 2012.
La situación es muy difícil, sobre todo en sociedades regionales con mucho volumen que no han sabido gestionar
El mercado estaba muy atomizado y sigue estándolo.
y mantener un mínimo de beneficio y equilibrio en sus
cuentas de resultados de ejercicio pasados. El mayor daño
colateral es la reducción de riesgos por parte del proveedor.
38_ESPECIAL
Creo que seguirán produciéndose cierres de tiendas mueblistas y de electodomésticos, así como de alguna plataforma
regional, como en casos que han ocurrido recientemente.
.- ¿Qué le pediría a los proveedores?
Diversificación de canales, disponer de productos y
servicios específicos para nuestro canal y más coordina-
ción y unificación de criterios con sus diferentes estructuras comerciales.
www.cadenaelecco.com
A4:Maquetación 1
9/9/11
08:39
Página 1
40-41 ECONOMI?A DISTRI:Maquetación 1
19/9/11
13:14
Página 2
DISTRIBUCIÓN
SCHMIDT COCINAS
esde que abriera su primer establecimiento en España hace cinco años, Schmidt Cocinas sigue creciendo, con 20 aperturas en los últimos cuatro años y ningún cierre.
En el último ejercicio, la sociedad que fabrica las cocinas Schmidt, SALM, facturó 332
millones de euros, de los que el 85% procedió de las ventas de muebles de cocina.
En el primer cuatrimestre de 2011, la empresa ha mejorado su facturación un
+14% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Para el total del ejercicio 2011, prevé incrementar su volumen de negocio un 10%.
Según Julien Sallier, Director de Schmidt Cocinas para España y Portugal, piensan
que el mercado español de tiendas de muebles de cocina todavía tiene margen de
crecimiento, pero de un tipo de tienda que conjugue calidad, versatilidad, asesoramiento profesional y precio. Nuestro propio crecimiento demuestra que efectivamente hay margen si se tiene un buen producto que se adecúa a las necesidades de los
consumidores, y profesionales bien formados para asesorar en el punto de venta.
El directivo añade: Apoyamos a las tiendas con seguimientos periódicos, formación
y presencia publicitaria en medios masivos (como suplementos de prensa general, revistas de decoración, exterior, etc.) y dando a sus fuerzas de venta herramientas punteras y cuidadas de cara a seducir sus clientes. www.schmidt-cocinas.es
D
JULIEN SALLIER, Director de SCHMIDT
COCINAS para España y Portugal.
CUISINE PLUS
uisine Plus es una red de franquicas en mobiliario de cocina que crea unidades de
negocio viables a partir de una inversión mínima de 20.000 euros y locales de 40 m2.
Cuisine Plus cuenta con cientos de establecimientos por Europa y apuesta por un
mercado español que, según la firma, se está regenerando.
La última incorporación al grupo es el establecimiento Cuisine Plus Granollers, en la
provincia de Barcelona, que abrió sus puertas al público el pasado 5 de mayo, convirtiéndose en el pionero de los denominados Cuisine Plus City, un tipo de establecimiento que se caracteriza por estar situado en el centro urbano de una ciudad o pequeña población y con una superficie media por debajo de los 100 m2. En el caso de
Granollers, cuenta con una superficie comercial de 80 m2 que da para cuatro cocinas de exposición, más zona de muestras,
cocina atelier y punto de venta. Las cocinas que comercializa son de fabricación alemana y francesa, y pone a disposición de
los clientes más de 70 modelos de cocina importada al mejor precio y con las máximas garantías de servicio y producto.
www.cuisine-plus.es
C
SHACO COCINAS LAB
haco, enseña especializada en la comercialización de
mobiliario de cocina, continúa con su fuerte estrategia
de expansión. Para ello, la firma ofrece tres series de muebles de cocina, cada una con una identidad propia muy
marcada: Serie Personal, Serie Urban y Serie Moments.
Además, durante el primer trimestre de este año, Shaco
ha abierto tres tiendas situadas en diferentes zonas geográficas a nivel nacional: Shaco Cano La Eliana, situada en la
Comunidad Valenciana; Shaco Albacete; y Shaco Showroom, situada en Barcelona. www.shaco.es
40_ESPECIAL
S
19/9/11
13:14
Página 3
THE SINGULAR KITCHEN
ctualmente, The Singular Kitchen, marca especializada en la Concesionario de THE SINGULAR KITCHEN en Valencia.
fabricación y comercialización de mobiliario de cocina alemán, cuenta con cerca de 90 establecimientos en España, donde
continúa desarrollando su plan de expansión y tiene previstas
nuevas aperturas para este año en diferentes provincias.
The Singular Kitchen produce más de medio millón de cocinas anuales, con un diseño personalizado, en base a tecnología
de última generación que proporciona un acabado excepcional.
La firma apuesta por fórmulas innovadoras para ayudar a sus
clientes a disfrutar de sus cocinas a un precio único. La última
iniciativa puesta en marcha por el grupo se llama Ponnos a
prueba. Seguros de la excepcional calidad y competitividad de
sus productos, los mejores diseñadores de cocinas realizan a los
consumidores un estudio de sus presupuestos de cocina mejorándolos en calidad o en precio. www.thesingularkitchen.com
A
KÜCHENHOUSE
üchenhouse, enseña dedicada al mobiliario profesional de cocinas perteneciente al Grupo Gestidea, es una central de
compras de producto alemán, principalmente de cocinas de calidad a buen precio.
Posee dos líneas de gestión con servicios comunes: una centrada en el modelo de concesionario Küchenhouse, que se
presenta como una marca especialista y de trato exclusivo con sistemas propios; y otra, basada en el formato libre KH, que
permite acceder de manera libre sin más condicionamientos a los protocolos de compra y a las prestaciones de servicios
orientados a la venta a través de know how propio.
En la actualidad, Küchenhouse están sumando nuevos puntos de ventas con motivo de los saltos entre plataformas. Son
tiendas de formato libre que no utilizan el modelo total KH. Aun así, suponen un crecimiento en la presencia de la marca en
España. La firma también está pensando en apostar por la internacionalización de su negocio. www.kuchenhouse.es
K
GARANT MÖBEL
arant Möbel España, S.L., es el nombre del nuevo grupo del canal mueblista
que acaba de aterrizar en España. Fue constituido el pasado 1 de julio, con sede
en León y con Ramón Miranda como Director General. En un principio, el grupo se
centrará en el sector dedicado al equipamiento de la cocina y baño para, en un futuro próximo, incorporar el resto del mobiliario de hogar.
Ramón Miranda, con una dilatada experiencia en el sector, expresa: La junta directiva de la empresa cree firmemente en el crecimiento y el resurgir del mercado español. Con el apoyo de Alemania, vamos a construir en España y en un corto plazo, un
grupo de especialistas fuerte y con futuro dentro del sector del mundo del hogar.
Fundado en 1956, el Grupo Garant Möbel de Alemania reúne a más de 2.000
asociados a nivel internacional con delegaciones en la mayor parte de los países euRAMÓN MIRANDA.
ropeos e incluso países de Asia. Ofrece a sus asociados un conjunto de servicios entre los que cabe destacar: establecimiento y equipamiento de estudios, consultoría de negocios, apoyo a la comercialización
mediante sistemas de marketing, campañas publicitarias, financiación de exposiciones, regulación de pagos centralizada, marcas de muebles en exclusiva, garantía de 5 años para electrodomésticos eléctricos y todo aquello que contribuya al posicionamiento y desarrollo de los especialistas. www.garant-moebel-group.com
G
ECONOMÍA_41
40-41 ECONOMI?A DISTRI:Maquetación 1
-J-42-46 segundas marcas:Maquetación 1
19/9/11
13:57
Página 2
MUEBLE DE COCINA
El fenómeno
de las segundas marcas:
una forma de diversificar
i bien no es nada nuevo, dado
que las segundas marcas existen desde hace tiempo como
forma de llegar a los diferentes segmentos de mercado, en el sector del
mueble de cocina se trata de un fenómeno no demasiado extendido y
que tiene sus ventajas y sus inconvenientes. En el siguiente reportaje
tratamos de analizarlo, y ofrecemos
algunos ejemplos del sector. No nos
estamos refiriendo al caso del marquismo, o lo que es lo mismo, al
hecho de fabricar para que otros
pongan su marca, sino al desarrollo
de segundas marcas propias de un
mismo tipo de producto. El mueble
de cocina, en este caso.
S
42_TENDENCIAS
Ampliar mercados
La creación y puesta en marcha
de una segunda marca obedece a la
necesidad de llegar a nuevos mercados a los que no llegamos con nuestra primera marca. Por lo general,
estas primeras marcas van dirigidas
a un segmento alto de mercado, copado por un público con poder adquisitivo y que proporciona un
mayor margen.
Una vez situados en este segmento de mercado la estrategia natural de expansión puede pasar por
dirigirse a otros segmentos de mercado y/o producto. Dado que esto
último requiere mayores esfuerzos,
lo lógico es decantarse por la opción
El universo de MARCAS presente en el mercado de EQUIPAMIENTO DE COCINA es amplio y variado.
En la imagen, una muestra.
La creación de una segunda marca exige
un esfuerzo a nivel corporativo
de marketing y comunicación que no
siempre está al alcance de cualquiera
de intentar entrar, dentro del mismo
mercado que ya conocemos y dominamos, en otros segmentos para aprovechar sinergias, fábrica, proveedores,
contactos, transporte, y en algunos
casos hasta equipo comercial y red de
distribución.
Sin embargo, esta estrategia, que
puede parecer a simple vista la más
lógica y hasta no demasiado complicada, requiere dedicación y esfuerzo
para que tenga éxito. En primer
lugar hay que conocer muy bien el
público al que se dirige esa segunda
marca, sus gustos, sus preferencias,
para que no termine por canibalizar
a nuestra primera marca, y estudiar
a la competencia de este nuevo segmento para tratar de diferenciarnos
también respecto a ella.
Por otra parte, la creación de una
segunda marca exige un esfuerzo a
19/9/11
16:15
Página 3
EL EJEMPLO DE MÓSTOLES INDUSTRIAL
os son las marcas de mueble de cocina
comunes de amueblamiento y alternativas en cuanto a aca-
de MOINSA: Forlady y Ecofor. Co-
bados y materiales de puerta.
D
mentamos con César Martínez-Olivares,
Director Comercial de Mobiliario de la com-
.- ¿Cómo es la rivalidad de ambas marcas en el punto de venta?
pañía (en la imagen), el fenómeno de las
La segunda marca no pretende rivalizar en ningún caso con la
segundas marcas y nos explica las diferen-
de referencia, si no que su objetivo es completar junto con la pri-
cias entre sus dos enseñas.
mera firma la totalidad de la demanda existente en el mercado, por
lo que el grado de convivencia de ambas en el punto de venta es
.- Dentro del contexto actual del mercado, ¿ve viable en su ne-
complementario.
gocio la creación de una segunda marca?
MOINSA, en diferentes momentos de su historia ha tenido
una segunda marca, y consideramos que en la actualidad, y a pe-
.- Hasta qué punto una 2ª marca permite operar en nuevos canales de comercialización?
sar de contar con una marca como Forlady, con una gama de
La existencia de una segunda marca permite operar y testar
producto amplia y que abarca prácticamente todo el mercado, es
nuevos modelos de negocio. Es efectivo para conocer el grado de
un buen momento para lanzar una segunda marca, Ecofor, que
aceptación del mercado ante nuevas propuestas de acabados, co-
se especializa en un segmento del mercado.
lores, materiales, etc., sin poner en riesgo a la marca de referencia.
.- Cuáles son los criterios que ha seguido MOINSA para el lanzamiento de esta segunda marca?
.- Trabajar con diferentes marcas, ¿en qué medida encarece los
costes estructurales?
El principal motivo para el lanzamiento de Ecofor es la demanda
MOINSA utiliza la misma estructura para la gestión de todas
por parte de nuestra red comercial de un producto adaptado a un
sus marcas, pero indudablemente, nacen nuevas responsabili-
segmento y a una situación económica que, con unas soluciones en
dades y supone un esfuerzo adicional al representar una oferta
modulaje, acabados y accesorios más limitado que nuestra marca
diferencial.
principal, dé respuesta a las necesidades del mercado con un producto moderno, y un concepto diferente de vivir la cocina.
Esa es precisamente la principal diferencia con respecto a nuestra marca de referencia; la amplitud de catálogo. Ecofor dispone de
.- ¿Considera interesante que la distribución e incluso el
usuario final identifiquen las marcas pertenecientes a la misma
empresa?
un modulaje standard y herraje básico, ofreciendo las soluciones
La identificación de una empresa como Moinsa en el producto
más habituales en el equipamiento de una cocina y aportado alter-
siempre va a certificar su calidad, y entendemos que es un activo.
nativas juveniles y atrevidas a en cuanto a acabados y colores.
Además existen casos de éxito, como el que están obteniendo las
Por su parte, Forlady se posiciona en el mercado como marca
marcas blancas en las grandes superficies, donde el cliente siem-
premium. Ofrece un amplio abanico de soluciones y acabados, ade-
pre tiende a buscar el fabricante en el etiquetado del producto, o
más de disponer de una red propia de puntos de venta exclusivos.
algunos fabricantes de automóviles, electrodomésticos, etc, que
Ecofor busca un segmento de cliente con opciones más
nivel corporativo de marketing y comunicación que no siempre está al
alcance de cualquiera.
Y luego está el eterno dilema: el
de dar a conocer la connivencia de
todas nuestras marcas bajo el mismo
barniz corporativo, o de precisamente, todo lo contrario para que el
público no las acabe asociando y
pueda acabar cayendo en equívocos
o confusiones.
En el sector de los electrodomésticos, se trata de un fenómeno curioso
tienen varias marcas conviviendo en el mercado.
y muy explotado, en el que últimamente casi han desaparecido precisamente las marcas de los segmentos
más bajos. Es el caso, por ejemplo, de
Lynx, Corberó (en cuyo relanzamiento
trabaja la empresa Kurbin Lane, que
ostenta la explotación de la marca
propiedad de Electrolux) o Aspes,
donde también se comprende que
estas marcas, que serían más terceras
que segundas, todo hay que decirlo,
reciban menos inversión por parte de
sus grupo propietarios.
La distribución de mueble de cocina también ha realizado incursiones
en esto de las segundas marcas, como
por ejemplo el caso de Reddy, perteneciente a MHK, y más dirigida a un
público joven y sensible al precio.
En el caso de las mesas y sillas,
también existen segundas marcas,
aunque quizás no sean tan evidentes, y en el caso del mueble de cocina, ofrecemos a continuación los
ejemplos del sector que consideramos como los más destacados. ◆
TENDENCIAS_43
42-46 segundas marcas:Maquetación 1
19/9/11
13:57
Página 4
MUEBLE DE COCINA
1
44_TENDENCIAS
2
1. XEY CORPORACIÓN EMPRESARIAL, S.L. Es uno de los fabricantes de mueble de cocina líderes de España. Su segmentación de marcas está encabezada por Xey, le sigue Vegasa, y cierra Forma. Esta última es la respuesta al consumidor que busca
una marca de cocinas económica sin renunciar a las máximas exigencias de seguridad, confort y durabilidad. Cocina joven al
mejor precio. En la imagen, los catálogos de Forma, Vegasa y Xey. www.xeycorporacion.com 2. MÓSTOLES INDUSTRIAL, S.A.
Junto a su primera y conocida marca de mueble de cocina Forlady, MOINSA cuenta con su segunda marca Ecofor, enfocada
a un tipo de público más sensible al precio. En la imagen, las dos marcas y producto Ecofor. www.moinsa.es
21/9/11
12:34
Página 5
TENDENCIAS_45
42-46 segundas marcas:Maquetación 1
3
5
4
3. DONNA COCINAS S.L., Tres son las marcas que de mueble de cocina posee este fabricante: Dinámica, cuya filosofía
es poder ofrecer el mejor equipamiento para cocina y baño, totalmente personalizado y con la mejor relación calidad/precio;
Donna y Nuva, esta última de más alto nivel. En la imagen, las webs de las tres marcas. www.cocinasdonna.com 4. PÉREZ
LEIRÓS, S.A. El fabricante gallego de mueble de cocina completa su primera marca Xoane, con su marca Lasal. Esta segunda
marca está enfocada a un público joven, que empieza y que es más sensible al precio. En la imagen, producto de ambas marcas.
www.xoane.com 5. LA METALÚRGICA DEL MUEBLE, S.A. Dispone de las marcas Cocirama y La metalúrgica. La primera,
dirigida a un tipo de público de nivel ligeramente superior, se distribuye generalmente en tiendas Cocirama. La segunda, un
activo histórico de la empresa, aporta valor a otros estudios de cocina, que la distribuyen como propia, y se dirige también a
otros canales. En la imagen, portada del catálogo de Cocirama. www.metalurgica.com
19/9/11
13:57
Página 6
MUEBLE DE COCINA
6
7
8
9
6. GRUPO DOIMO. En el ámbito internacional, el grupo italiano Doimo cuenta con sus marcas Doimo y Arrital, la segun-
46_TENDENCIAS
da, más exclusiva. En la imagen, todas las marcas del grupo, entre las que se encuentran las mencionadas. www.doimo.it
7. GRUPO SNAIDERO. El portfolio de marcas de este grupo italiano es variado y muestra su diversificación, no sólo por seg-
mento de producto, sino también a nivel geográfico. Así, su marca cabecera, Snaidero, tiene presencia en todo el mundo.
La marca Rational va más dirigida a los mercados alemán, austriaco, suizo y británico, mientras que la enseña Arthur Bonnet está
más focalizada sobre el mercado francés, lo mismo que Comera. Su marca Regina es esclusiva para Austria.
www.snaiderogroup.com 8. Grupo COLOMBINI. El grupo italiano posee dos marcas en el negocio del mueble de cocina,
Febal, de cocinas modulares, y Rossana, más dirigido a un segmento alto. http://es.colombinigroup.com 9. ALLMILMO. Las
alemanas Allmilmö y Zeyko son las marcas superiores del grupo danés La Cour, al que también pertenece la también marca
de cocinas germanas Nolff. www.allmilmoe.de
A4 - PDF:Maquetación 1
8/3/11
17:16
Página 1
48 mesas y sillas:Maquetación 1
19/9/11
13:38
Página 2
MESAS Y SILLAS
De la encimera
a la mesa
i bien dentro del espacio cocina,
las mesas y las sillas cumplen
una función secundaria o auxiliar, se trata de elementos que cobran
un papel destacado a la hora de pasar
a la siguiente fase en lo que sería la
preparación de alimentos: su degustación (cada vez se come más en la
cocina). Además, su presencia también contribuye al diseño de la estancia en su conjunto, lo que hace que
no deba tomarse a la ligera o considerar un tema menor su elección.
Es por ello que los aspectos estéticos de mesas y silla resultan claves a la
hora de combinarlos con los del mueble de cocina y con la encimera. Aspectos estéticos que tienen en cuenta
por ejemplo el estilo de las formas,
pero también y, sobre todo, los materiales y los colores.
Para muchos, el gusto por la homogeneización les lleva a escoger
mesas y sillas a juego con la cocina. Se
repiten colores del frontal del mueble
principal y hasta materiales, incluso de
la encimera.
El papel de esta última como superficie de trabajo que corona y domina visualmente la parte superior del
mueble de cocina, guarda innegables
similitudes con la tabla de la mesa. La
tendencia de encimeras que impregnan la cocina de innovación estética
con la incorporación de los clásicos
materiales pétreos se ha visto enriquecida en los últimos tiempos con un
48_DISEÑO
S
La mesa BORA, de DISCALSA, presenta encimera porcelánica de TECHLAM.
Existe un tipo de público que valora
poder contar en el mobiliario auxiliar
con los mismos materiales de la encimera
sinfín de posibilidades cromáticas y
morfológicas desde la aparición de los
materiales sintéticos que, por extensión, está teniendo un mayor reflejo
en los diseños de las mesas y las sillas
que equipan la cocina.
Así, muchos fabricantes de mesas y
sillas que siguen las últimas tendencias
del mercado, ofrecen en su catálogo,
modelos que calcan los materiales de
la encimera para contribuir así al gusto
y las necesidades de determinado público que ve en esta opción la ideal
para sus necesidades.
Esta unión entre ambos subsectores de la cocina puede traducirse incluso en una colaboración entre
fabricantes de encimeras y de mesas
y sillas para compartir materiales y colores en sus catálogos.
En las páginas que siguen mostramos cuáles son las tendencias que
siguen en esto momentos los fabricantes de mesas y sillas y cómo dan
respuesta a esta necesidad que tienen muchos usuarios de combinar
las mesas y sillas con el resto de elementos de la cocina. ◆
A4:Maquetación 1
21/9/11
10:52
Página 1
50-METASOLA:Maquetación 1
31/8/11
10:15
Página 2
MESAS Y SILLAS
Metasola
www.metasola.com
Para Metasola la mesa de cocina puede jugar un doble papel, ya sea para la homogeneización o para la personalización del espacio cocina, según el gusto del consumidor final.
1. La mesa Taiga y la silla Kenta son un claro ejemplo de
cómo las mesas y sillas pueden ir en concordancia absoluta
con el mueble de cocina, y contribuir así a la homogeneización estética.
2. Por su parte, la mesa Taiga y la silla Viva muestran en la
imagen que el mobiliario auxiliar también tiene la potestad
de aportar un toque de originalidad y clara diferenciación,
mediante un acusado contraste con el mueble de cocina.
Desde la experiencia de Metasola, los materiales más demandados para mesas y sillas son principalmente las estructuras metálicas pintadas epoxy, las encimeras de cristal templado en acabados lisos para las mesas y los tapizados sintéticos
para las sillas.
Además de su amplia oferta de materiales y colores, el fabricante sevillano de mesas y sillas también ofrece la opción al
cliente de emplear acabados y materiales especiales que vayan
en consonancia con los de la encimera. De hecho, el nuevo
catálogo de Metasola incluye como novedad la presentación
de accesorios a medida para que el cliente pueda conseguir la
combinación deseada con su encimera de cocina.
3. Mesa Itaca y silla Tanko.
4. Mesa Livia y silla Iris.
1
5. Mesa Mit y taburete Tanko.
2
50_DISEÑO
3
4
5
A4:Maquetación 1
12/7/11
08:10
Página 1
-J-52-54 menciones mesas y sillas:Maquetación 1
19/9/11
13:47
Página 2
MESAS Y SILLAS
1
2
52_DISEÑO
3
1. ONDARRETA. La mesa Bibi Porce presenta el mismo material que la superficie del plano de trabajo. www.ondarreta.com
2 y 3. CANCIO. La mesa Bámbola (2) incorpora una nueva versión con las patas de aluminio cromado y la silla Concept,
con un nuevo armazón de acero cromado. Barra Concept (3) con patas en aluminio y encimera en cristal coloreado en tórtola brillo. A juego, taburetes Seven con asiento lacado en tórtola. www.cancio.es
19/9/11
13:47
Página 3
DISEÑO_53
4
5
6
7
4 y 5.
DISCALSA. El fabricante riojano de mesas y sillas incorpora en su catálogo el material porcelánico Techlam, de
Levantina. Lo usa como sobre de mesa, laminado con cristal de seguridad, lo que lo hace aún más resistente. Detalles de
las mesas Aida (4) y Duplo (5) www.discalsa.es 6 y 7. VIMENS. Vimens mantiene un acuerdo con Cosentino por el que
comercializa en exclusiva la gama oficial de mesas en Silestone. Se trata de más de 10 modelos en cualquier color de
Silestone y con un plazo de entrega de 20 días. En la imagen 6, mesa Lima Silestone. Además, Vimens mantiene otro
acuerdo con Formica para la fabricación de mesas de cocina con su colección Brillo AR+. En la imagen 7, modelo
Maggie con Formica. www.vimens.com
19/9/11
13:47
Página 4
MESAS Y SILLAS
8
9
54_DISEÑO
10
8.
FORMIHOGAR. Para Formihogar, que la mesa y la encimera de cocina unifiquen materiales presenta la ventaja de la
continuidad del ambiente o decoración, pero al depender de terceros, por lo general, supone precios generalmente más elevados y plazos de entrega más largos. www.formihogar 9. HÓLCAR. El acabado vítreo marca tendencias en la cocina. En la
imagen, modelo de mesa Brenda Cristal. www.holcar.com 10. +QM. La Mesa Delibro puede duplicar la superficie útil de
trabajo gracias a su doble encimera. En su interior aloja un cajón auxiliar. www.masquemesas.com
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:33
Página 1
56-57-DISENO SUPERFICIES INTRO:Maquetación 1
13/9/11
13:34
Página 2
SUPERFICIES DECORATIVAS
Las nuevas superficies,
saludables y seguras
TOP BIMATERICO, de TECHLAB ITALIA.
a crisis del pepino originada en
Hamburgo el pasado mes de
mayo ha tenido, entre otras consecuencias multimillonarias, una muy
importante para nuestro sector: ahora
más que nunca, los consumidores
saben porqué es tan importante mantener una higiene óptima en la cocina.
Según Maite Pelayo, microbióloga
especializada en Seguridad Alimentaria del Instituto Silestone para la Higiene en la Cocina (ISHC): Tenemos el
deber y la responsabilidad de informarnos, conocer y poner en práctica
unos correctos hábitos de manipulación de los alimentos con el fin de
preservar la salubridad de los productos que consumimos, por nuestra
56_DISEÑO
L
Cocina de ERNESTOMEDA.
salud y la de las personas a las que
se los ofrecemos. Un consumidor informado es un consumidor más protegido frente a las toxiinfecciones
alimentarias.
No sólo se trata de comprar siempre alimentos con garantía de calidad
en establecimientos de confianza, no
romper la cadena del frío, enjuagar
bien los alimentos de consumo crudo,
etc. Es importantísimo también poner
fin al paso de microorganismos de un
alimento a otro por contacto directo
o a través de utensilios o superficies.
Por eso, es imprescindible disponer
y mantener los utensilios, las superficies y el mobiliario de la cocina en óptimas condiciones de higiene.
En este sentido, son cada día más
los consumidores que exigen superficies y encimeras no porosas y con las
juntas imperceptibles, que aseguran
que en esa superficie no se van a generar gérmenes.
Laminadas, porcelánicas, sintéticas,
en piedra natural o acero inoxidable..., no importa el material seleccionado, una encimera siempre debe ser
fácil de limpiar y tener cualidades antibacterianas y antimoho.
Materiales
Regresan con fuerza los materiales
naturales, como el granito y el mármol.
Por otra parte, el cristal o vidrio endurecido proporciona un efecto de luz
que crea una sensación de amplitud de
espacios muy interesante para aquellos que no tienen la suerte de tener
cocinas grandes.
Imperan también las encimeras en
madera, que se presentan en mate
para reforzar el efecto natural de este
material, pero que también ofrecen al
cliente la posibilidad de elegir el acabado que más se adapte a sus necesidades y gustos: satinado, brillo, alto
brillo, etc.
Las encimeras en acero inoxidable
pierden protagonismo, si bien representan la mejor opción para los grandes devotos de la gastronomía, por su
resistencia a interminables horas de
trabajo.
Las sintéticas, por su parte, siguen
siendo la elección de los más funcionales, por durabilidad, seguridad, higiene, versatilidad y muchísimas otras
características técnicas que hacen de
13/9/11
13:34
Página 3
estas encimeras las protagonistas de
los hogares más jóvenes.
Otra opción es elegir las nuevas encimeras creadas a partir de un mix de
materiales que, juntos, son más resistentes. Este es el caso de las encimeras
TPB, de Top Porzelanik Barcelona.
Están compuestas por seis posibles
bases: polietileno, compacto, metacrilato, tablero fenólico de abedul, aluminio o acero. Su parte superficial está
formada por una lámina de mineral
porcelánico de grandes dimensiones
con la posibilidad de más de 100 referencias de distintos acabados, por
ejemplo, maderas, piedras, colores
lisos, grabados, texturados, etc.
Y por último, las más innovadoras,
las encimeras eco o bio, fabricadas a
partir de resinas procedentes de fuentes vegetales renovables, lo que supone una revolucionaria apuesta por
la sostenibilidad y el medio ambiente.
DISEÑO_57
56-57-DISENO SUPERFICIES INTRO:Maquetación 1
Cocina de MIELE.
Higiene y seguridad
La mejor elección
la hora de elegir una encimera
En este caso, la elección perfecta
hay que tener en cuenta mu-
es la piedra natural –mármoles y
chos detalles: el uso que se vaya a
granitos–, que aporta dureza, auten-
hacer de ella, los gustos de los
ticidad, variedad y exclusividad en la
consumidores, el espacio con que
cocina.
A
el que se cuenta, la iluminación de
Existe otro segmento de consu-
la cocina, si viven niños pequeños
midores apasionado por la cocina,
en casa, etc.
los chefs en casa, que pasan mucho
Cada uno de estos materiales garantiza de una forma u otra el nivel de
higiene y de seguridad de la encimera.
Los consumidores de hoy en día
son extremadamente exigentes en
este sentido: quieren una encimera
antibacterias, antimoho, muy fácil de
limpiar y que, además, pueda disfrutar
de una vida útil muy longeva.
No sólo eso. También debe ser una
encimera resistente al paso del
tiempo, es decir, más resistente a impactos y roturas; más resistente al
calor y a la abrasión; con mayor homogeneidad y una estabilidad del
color superior, etc.
Para los más modernos, la mejor
tiempo en la cocina y buscan solu-
opción es la encimera sintética, reali-
ciones funcionales, resistentes y se-
zada a partir de piedra artificial o en
guras para poder cocinar horas y
material de cuarzo. Son encimeras
horas sin miedo. Para ellos, la mejor
duras, adaptables e higiénicas y,
opción es la encimera de acero in-
además, ofrecen una amplia varie-
oxidable, propia de las cocinas pro-
dad de colores y estilos, así como de
fesionales de los restaurantes, por su
Diseño
texturas.
alto valor higiénico y la belleza esté-
El diseño viene establecido por las
formas de la encimera, sus acabados y
algunos detalles. De líneas rectas o de
líneas curvas; todo vale. Pero una cosa
está clara: los cantos cobran cada vez
más protagonismo, como herramienta
de personalización única. ◆
Los más conservadores y los
tica que proyecta su aire industrial.
amantes de lo natural tienen tam-
Por último, para los más exigentes
bién grandes opciones para elegir,
con la estética, la encimera de cristal
cada vez más, por eso de que lo eco
impera por su atractivo. Es la mejor
está de moda.
opción para las cocinas living-room.
58-SILESTONE:Maquetación 1
13/9/11
13:39
Página 2
Silestone
1
www.silestone.es
Silestone propone su nueva colección Nebula,
que se compone de seis colores cuyos nombres
corresponden a nebulosas del universo.
Para la creación de Silestone Nebula se han
empleado los últimos avances tecnológicos
que dotan a los colores de la serie de un novedoso efecto de movimiento y profundidad, así
como de unas excelentes características.
Gracias a su diversidad cromática, resistencia y
adaptabilidad, Silestone Nebula ofrece la posibilidad de mostrar novedosos ambientes llenos
de diseño y vanguardia.
Esta nueva serie de colores de Silestone posee
las mismas y extraordinarias características físico-mecánicas del material: dureza, resistencia
a los impactos y al rayado y escasa absorción,
además de la propiedad bacterioestática que
refuerza su higiene.
Altair, Cygnus, Doradus, Lagoon, Lyra y Merope, son colores que surgen tras un proceso de
investigación y desarrollo, en el que se han
empleado los últimos avances tecnológicos.
Como consecuencia de ello, estos seis nuevos
colores se caracterizan por su gran belleza,
fondos de gran profundidad, movimiento,
continuidad de los veteados, colores difuminados, formas originales y diseño homogeneizado
entre tablas del mismo color.
Todos los colores de Silestone Nebula están
disponibles en los acabados pulido y leather
(mate), y en cuanto a formato, las tablas se
presentan en gran formato (325 x 159 cm).
1. Encimera Nebula Lyra.
58_DISEÑO
2. Plató de verano de Karlos Arguiñano
con Nebula, color Doradus.
2
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:34
Página 1
60-LUISINA:Maquetación 1
13/9/11
13:44
Página 2
Luisina
www.luisina.com
1
2
Luisina y su asociado Spekva, el mayor productor escandinavo de encimeras, proponen 15 maderas y cinco tipos de tratamiento, con acabados dignos de los mejores ebanistas.
Desde la elección de la madera hasta su confección, todo el trabajo está realizado meticulosamente: control de la higrometría de la madera, elección de las láminas, fabricación, empalme, encolado, pulido, tratamiento con aceite y confección.
60_DISEÑO
El empalme se realiza mediante tirantes metálicos invisibles que refuerzan las partes unidas. El pulido y el tratamiento con
aceite son también dos etapas importantes ya que, si la madera no está bien tratada con aceite en la fábrica, la encimera
será menos resistente a las manchas y su mantenimiento será difícil. Por eso, Spekva realiza un tratamiento con aceite en
profundidad en el corazón de la madera.
En el apartado de maderas, arce, abedul, haya y fresno son las más claras de la colección que Luisina propone al fabricante.
En maderas rojas, también existen varias posibilidades: cerezo y caoba.
En lo que a maderas oscuras se refiere, la firma ha lanzado varias novedades, como el zebrano y el wengué. También ofrece
la madera iroko, corazón de fresno, nogal, roble, teka y olmo.
1. Encimera Zebrano.
2. Encimera Iroko.
Publicidad:Maquetación 1
23/9/09
11:49
Página 1
62-LEVANTINA-NATURAMIA:Maquetación 1
13/9/11
13:46
Página 2
Levantina
www.levantina.com
La gran oferta de materiales para superficies de trabajo
que ofrece Levantina va desde el granito Naturamia,
hasta el porcelánico Techlam Encimeras y las superficies
de cuarzo Caesarstone.
1
1 y 2. Bajo la marca Naturamia, Levantina ofrece granitos
originales de alta calidad y resistencia. Es la única encimera de granito con protección antibacterias y, gracias al
tratamiento Ultrastark, antimanchas.
WARWICK SATÉN by NATURAMIA.
ANTRACITA de la Colección
de TECHLAM ENCIMERAS
3
La variedad de granitos Naturamia comprende desde
tonos claros como el Warwick y Lennon, hasta negros
como el Titanium o el Sahara Nights, pasando por el
amarillo Sinatra, el verde Green Bayou o el modelo
Lara. Todos ellos están disponibles en varios acabados:
pulido, satén (mate) y Riverwashed (envejecido).
3 y 4. Techlam Encimeras es un porcelánico originado a
partir de materias primas minerales que tiene gran resistencia al calor y al fuego.
A estas propiedades hay que añadir la dureza del material ante los impactos, el desgaste y el rayado y su impermeabilidad, que evita la aparición de moho, hongos y
bacterias.
El esmalte exclusivo que se le aplica lo hace totalmente
resistente a los rayos UV del sol, por lo que los colores se
mantienen inalterables con el paso del tiempo.
Por último, al tratarse de un producto 100% natural, no
desprende ninguna sustancia dañina al medio ambiente,
facilitando asÍ el proceso de reciclaje y su reutilización.
Hay dos colecciones para elegir:
La serie Basic está compuesta por siete tonalidades planas:
Neu, Capuccino, Black, Antracita, Orange, Pistaccio y
Coffee. La serie Duo propone una fusión de colores Black,
Neu y Antracita.
Además, su canto visto añade a esta colección un nuevo
valor estético.
2 TITANIUM by NATURAMIA.
4 DUO ANTRACITA.
5. Levantina es el distribuidor oficial de Caesarstone en
España y Portugal.
62_DISEÑO
PURE WHITE by CAESARSTONE.
Imagen detalle
del CANTO DUO.
5
13/9/11
13:50
Página 3
2
1
4
3
1. FORMICA. El laminado 180FX permite disfrutar por primera vez y a gran escala del efecto real de las grandes vetas del
granito sin la repetición en serie de sus motivos. www.formica.es 2. BAUTEK. El especialista en acero ofrece diseños exclusivos con infinitas posibilidades en lo que se refiere a las formas, medidas y acabados, ya sea en puertas, encimeras, fregaderos, etc. www.grupfrecan.com 3. DUPONT. La superficie tecnológica DuPont Corian, en una cocina llena de color, inspirada
en tejidos tradicionales vascos. Una obra del arquitecto Jean-Jacques Marvielle. www.dupont.com 4. TPB TOP PORZELANIK
BARCELONA. Avalado por informes de entidades certificadoras acreditadas, la encimera TPB revoluciona e innova funcionalmente en el mundo de las encimeras industriales y domésticas actuales. En la imagen, el modelo American Kitchen, realizado
con TPB de 12 mm en acabado blanco y fregadero y campana realizados con TPB de 12 mm en acabado marrón.
www.tpbarcelona.com
DISEÑO_63
63-65-DISEN?O MENCIONES:Maquetación 1
13/9/11
13:50
Página 4
5
6
7
64_DISEÑO
8
5. COMPAC. Inspirada en las más reconocidas piedras naturales, la nueva línea de encimeras de Quartz Compac, Nature,
está fabricada con resinas Bio procedentes de fuentes vegetales renovables. www.compac.es 6. LECHNER. La encimera de
cocina Abaro, de madera maciza natural, es del fabricante alemán Lechner, marca distribuida en España por la empresa Veravent.
www.lechner-ag.de 7. NOVOGRANIT. Propone una superficie homogénea y limpia donde encimera y fregadero se unen y
forman una pieza única, elegante y de líneas sencillas y puras. www.novogranit.com 8. LG HAUSYS. Ha lanzado nueve colores de la gama Solid, que completan una oferta total que suma ya más de 100 tonalidades distintas. La nueva paleta incluye desde colores neutros y naturales como Marta Grey, Mazarin Blue o Steel Grey, pasando por los suaves y relajantes Iowa Blue y Lilac Haze, para terminar con los enérgicos y extravagantes Festival Pink, Light Green, Lemon Squash y
Florida Orange. www.himacs.eu
13/9/11
13:50
Página 5
DISEÑO_65
9
10
11
9. STARON. Staron Tempest ofrece un amplio mundo de colores y estilos para encimeras y superficies de trabajo. No es
poroso y sus juntas son imperceptibles, por lo que no permite el desarrollo de gérmenes en la superficie. www.xoivan.com
10. GRUPO ALVIC. La encimera R3 pertenece a la colección Alvic Supra y está realizada en aglomerado de 38 milímetros.
Gracias a sus características técnicas, es resistente a la abrasión, al agua hirviendo, al vapor de agua, al calor seco de hasta
180 ºC, al calor húmedo, al impacto por bola, a las fisuras, al rayado y a las manchas. www.grupoalvic.com 11. GABARRO.
Shinnoki es una combinación de chapas naturales de madera de primera calidad, con soporte de tablero MDF (PEFC certificado). Está disponible en una gama de 10 maderas con 16 acabados y tonos diferentes, de alta calidad, aplicables a innumerables superficies. www.gabarro.com
66 Ferias Imm:Maquetación 1
19/9/11
13:44
Página 2
IMM COLOGNE
Más extranjeros
y más novedades
en Imm Cologne 2012
En este sentido, Haubold aseguró
que la presencia de empresas procedentes de España también se ha visto
incrementada. Por el momento, contamos con la participación de unas 20
empresas procedentes de vuestro
país-, declaró a COCINA INTEGRAL.
Sin embargo, entre las empresas españolas que aparecen en el listado de
expositores provisional del 12 de septiembre hemos encontrado sólo ocho,
entre las que figuran Apavisa Porcelanico, S.L., Azor Muebles, Cerámicas
Aparici, S.A., Gandía Blasco, S.A., Grupo
Sonimobel, S.L., Indufex, S.L. y Kettal.
LivingInteriors
IMM COLOGNE, en su última edición, en 2011.
n una rueda de prensa celebrada en Amsterdam el pasado
14 de septiembre, Frank Haubold, Director de Imm-Cologne, aseguró que el hecho de que Colonia
goce de un gran prestigio dentro del
sector alemán e internacional del
mueble y la decoración se ve reflejado en las inscripciones que se han
recibido para participar en el certamen, cuyo incremento se refleja en
cifras de dos dígitos si se compara
con las conseguidas en la edición
anterior.
La próxima edición de Imm Cologne, que tendrá lugar del 16 al 22
de enero de 2012, contará con una
superficie total de 250.000 metros
66_FERIAS
E
cuadrados que, según el directivo, se
ocupará al completo.
Destaca el alto nivel de internacionalidad que mostrará la feria en
2012, en la que Italia ocupará una
posición destacada -con empresas
como B&B Italia, Cierre, Driade o Living Divani-, al igual que Países
Bajos, Dinamarca y Suiza.
Otros países, como Grecia o Eslovenia tienen proyectado exponer en
stands colectivos. Y es que los prosnósticos económicos positivos del
país germano tiran del carro del
mueble en toda Europa, de hecho,
en el año 2011, el sector alemán
consiguió unas ventas de 18.500
millones de euros (+2,2%).
Entre las novedades que podremos
disfrutar en la próxima Imm Cologne
destacan el nuevo acontecimiento estelar LivingInteriors, que iniciará su
andadura el próximo año. Allí, en el
hall 4.2, mostrarán su oferta expositores especializados en baños, suelos,
paredes e iluminación.
Otro estreno del año será el proyecto La casa-Interiors on Stage, en el
hall 3.2, dentro de Pure Village, que
mostrará una construcción figurada
según la imaginación de los diseñadores invitados que, con elementos arquitectónicos, espacios interiores y
superficies exteriores combinados con
muebles y elementos de decoración,
mostrarán un diseño de interiores individualizado. ◆
www.imm-cologne.com
A4:Maquetación 1
10/6/11
12:07
Página 1
68-FERIAS MADERALIA:Maquetación 1
26/8/11
13:01
Página 2
FIMMA-MADERALIA
Fimma-Maderalia 2011:
más rentable
y más internacional
De izqda. a dcha.: FRANCISCO PONS, Secretario General de Confemadera; FRANCISCO PERELLÓ, presidente
de Maderalia; MIGUEL BIXQUERT, Director de Fimma-Maderalia; SANTIAGO RIERA, presidente de Fimma; y
VERÓNICA MENOYO, Secretaria General de Afemma.
a próxima edición de FimmaMaderalia, que tendrá lugar en
Feria Valencia del 25 al 28 de
octubre, estrenará nuevas fórmulas
con el objetivo de ser más rentable
para el expositor y el visitante, conseguir una imagen más internacional y
crear sinergias con otros sectores relacionados con el de la madera.
Miguel Bixquert, Santiago Riera y
Francisco Perelló explicaron a la
prensa especializada por qué la 35ª
edición de estos certámenes será más
rentable, más internacional y vendrá
con más contenidos.
Más rentable porque para participar
en la próxima edición de Fimma-Maderalia, la organización propone el servicio
68_FERIAS
L
Easy con el que, según Bixquert, la
participación de los expositores es más
fácil y económica que nunca gracias a
dos modelos de participación. Son el
Stand Modelo Basic (desde 2.400
euros en Maderalia y 1.800 en Fimma)
y el Stand Modelo Premium, con facilidades como servicios eléctricos, tarifas especiales de grúas y almacenaje
gratuito, tarifas reducidas de hoteles,
ventanilla única (Service Center) y financiación sin coste Bankia.
Más internacional porque la organización de Fimma-Maderalia ha
destinado el 85% de la inversión de
este año a este cometido– apuntó
Bixquert. Además de una gran promoción internacional, ha puesto en
marcha un interesante programa de
invitados VIP internacionales (principalmente de los países objetivos
para España, según la feria: Latinoamérica, Norte de África y Europa
del Este) y el nuevo programa Business to Business entre compradores
del mercado comunitario y los expositores de Fimma-Maderalia, con
una agenda cerrada de reuniones
preestablecidas por la feria.
Y con más contenidos, porque en
línea con las tendencias que dicta el
mercado, la feria se atreve este año
con la inclusión de nuevos materiales
en la exposición. En este sentido, se
estrena el espacio +Que Madera: los
expositores de Fimma dispondrán de
un espacio gratuito (20% de la superficie contratada) para exponer maquinaria para fabricar otros productos
que no son madera. El sector maderamueble se nos está quedando en la
mitad de lo que era. Por eso estamos
intentando sumar materiales con los
que la madera convive en el mueble–
apuntó el Director de la Feria.
Además, la feria apuesta por acciones promocionales a través de las
redes sociales, como el concurso de
curiosidades en madera; interesantes
jornadas de diseño, con conferencias
como la de Inma Bermúdez, la única
diseñadora española que trabaja para
Ikea; y un gran acto sorpresa aún por
determinar. ◆
www.maderalia.feriavalencia.com
A4:Maquetación 1
24/5/11
10:33
Página 1
70-FERIAS HABITAT VALENCIA:Maquetación 1
19/9/11
12:30
Página 2
HÁBITAT VALENCIA
Unos 3.000 compradores
y prescriptores de primer
nivel en Hábitat Valencia
El SALÓN DIC-DISEÑO INTERNACIONAL DE LA COCINA, no se ha celebrado en esta edición.
el 20 al 24 de septiembre ha
tenido lugar en Valencia una
nueva edición de la feria internacional del mueble Hábitat Valencia, que este año ha mostrado la oferta
de 950 expositores en 125.000 m2.
Según Feria de Valencia, este año
han recuperado la participación de
compañías líderes del hábitat made in
Spain y han visto crecer la presencia de
firmas extranjeras, procedentes principalmente de Italia y Portugal. En total,
la representación extranjera ha ocupado un 21% de la exposición, frente
al 15% que representaba en 2010.
Se espera que hayan visitado la feria
profesionales de 80 países y cerca de
3.000 compradores y prescriptores de
primer nivel, tanto nacionales como internacionales, procedentes de países
europeos como Francia, Portugal, Alemania, Italia o Reino Unido; de países
africanos como Marruecos, Nigeria, Angola y Argelia; de Arabia Saudí, Qatar y
Emiratos Árabes Unidos; India y Singapur; Rusia y las repúblicas ex-soviéticas;
70_FERIAS
D
países iberoamericanos, EEUU, Panamá
y China.
Y es que todos ellos forman parte
de los 27 mercados considerados prioritarios en el plan de internacionalización elaborado por el certamen junto
a las asociaciones sectoriales Anieme,
Fedai-DEC y Ateval, con el apoyo del
IVEX (Instituto Valenciano de la Exportación) y del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior).
Nuevas propuestas
Feria Hábitat Valencia ha logrado
en esta edición atraer a firmas de la
mejor vanguardia europea. Muchas
de ellas han apostado por una nueva
fórmula expositiva puesta en marcha
por el certamen: Flash Hábitat Valencia. Este espacio, ubicado en el pabellón 6 alto de Feria Valencia y con
ambientación diferenciada y exclusiva, ha concentrado una selección
de los mejores productos de empresas punteras en diseño. Firmas como
Vitra, B&B Italia, Magis, Moroso,
Carl Hansen, Do+Ce, Lladró, Viccarbe, Punt Mobles o Andreu World
han formado parte de una insigne
lista de participantes compuesta por
40 marcas emblemáticas.
Junto a Flash, Feria Hábitat Valencia
ha puesto en marcha otras nuevas iniciativas, como los encuentros Face to
Face, en los que los expositores han
podido mantener reuniones de trabajo
al máximo nivel con prescriptores de
gran prestigio internacional, entre ellos
estudios de diseño y arquitectura y
responsables de decoración e interiorismo de grandes cadenas hoteleras.
Sin Salón DIC
Esta edición de Feria Hábitat Valencia no ha celebrado la segunda edición
del Salón DIC –Diseño Internacional
de la Cocina–. Dada la situación actual
del mercado, Feria Valencia ha decidido integrar a los expositores de
muebles de cocina y mobiliario auxiliar en otros pabellones del evento,
donde han convivido con los expositores del mueble. En concreto, el producto de cocina ha estado integrado
en el escaparate por estilos –cocina
clásica, moderna o de vanguardia–.
Lo que sí ha realizado Feria Valencia es una Ruta DIC por la feria, un
recorrido que ha contado con una señalización propia y mapas de localización para los visitantes del canal
cocina. ◆
www.feriahabitatvalencia.com
22/2/11
18:05
Página 1
72-CAD:Maquetación 1
31/8/11
10:22
Página 2
CASA DECOR BARCELONA
Casa Decor Barcelona 2011
se celebrará en la casa
Bonay
Los organizadores de CASA DECOR BARCELONA
en la presentación de la casa BONAY.
Fachada de la casa BONAY.
La exposición de este año
estará estructurada a través
de cinco líneas estéticas
y conceptuales
l pasado mes de julio se presentó a la prensa especializada
el espacio que acogerá Casa
Decor Barcelona 2011, del 11 de noviembre al 11 de diciembre.
E
72_FERIAS
La casa Bonay
La muestra de este año en la capital catalana tendrá como escenario la
casa Bonay, un inmueble de 1869 situado en la Gran Vía de Les Corts Catalanes nº 700, junto a Plaza Tetuán.
El edificio cuenta con 2.000 metros
cuadrados repartidos en cinco plantas.
La exposición de este año estará
estructurada a través de cinco líneas
estéticas y conceptuales, que acogerán proyectos multidisciplinares:
Casa Decor Home (proyectos de decoración para el hogar), Casa Decor
Outdoor (proyectos de paisajismo y
jardinería), Casa Decor Contract
(proyectos ligados a hoteles, tiendas
y restaurantes), Casa Decor Concept
(un espacio para nuevos materiales
y proyectos conceptuales) y Casa
Decor Gallery (exposición de proyectos artísticos).
En el acto de presentación del edificio que acogerá este año la muestra, los organizadores de Casa Decor
insistieron en la importancia del
evento para darse a conocer, por su
proyección y carácter único.
Los diseñadores y proyectistas ultiman estas semanas sus proyectos en
los espacios de la casa Bonay, que,
con varios espacios de cocina, abrirá
sus puertas al público el próximo 11
de noviembre en la Ciudad Condal
como referente del interiorismo y la
decoración. ◆ www.casadecor.es
A4:Maquetación 1
24/8/11
13:18
Página 1
74 ifa intro:Maquetación 1
19/9/11
12:39
Página 2
IFA
La IFA se consagra como
escaparate de innovación
de electrodomésticos
a principal feria europea de
electrónica de consumo y electrodomésticos, la IFA de Berlín,
cerró el pasado 7 se septiembre sus
puertas con un nuevo récord de visitantes: 238.000, el 3% más que en la
edición de 2010.
Parece que el sector de electrodomésticos de línea blanca se encuentra
a gusto en la IFA de Berlín. La presencia de fabricantes de referencia como
BSH, Electrolux, Miele, Liebherr, Vestel,
Haier, Beko, Gorenje, Samsung o LG,
que han presentado interesantes novedades en este ámbito, así lo confirma.
Y es que un evento como la IFA
funciona. Muchos de los expositores
de gama blanca consultados nos han
confirmado su satisfacción por la presencia e ilusión de los compradores
recibidos en sus stands., entre ellos
de Segesa, Activa Hogar, Euronics o
Sinersis.
Junto a la afluencia, numerosa y
destacada, los expositores coinciden
en señalar la actitud proactiva de los
compradores, ávidos de buscar productos que aporten valor al punto
de venta de cara a la campaña de
Navidad.
L
74_FERIAS
Cifras oficiales
El caso es que, con los datos de la
organización en la mano, la IFA ha
recibido este año 238.000 visitantes,
el 3% más que el año pasado. La
participación de expositores ha sido
Cocina de ERNESRTOMEDA
en el stand de SAMSUNG.
también un éxito, con 1.441 empresas (+1%) que han ocupado más de
140.000 metros cuadrados (+4%)
de superficie de exposición, la totalidad del recinto, incluyendo varios
pabellones portátiles.
Durante la feria, según Messe
Berlín, se han cursado pedidos por
valor de 3.700 millones de euros.
Tendencias
Por lo que respecta a la gama
blanca, junto a la apuesta por la eficiencia energética de los últimos tiempos, apuntan nuevas tendencias
centradas en la mayor rapidez de acción de los electrodomésticos, como
el lavavajillas de Miele que tarda sólo
17 minutos en realizar un lavado
completo y eficaz, y en la variedad de
medidas, como los lavavajillas de Siemes y Bosch de 45 cm que incorporan
las últimas prestaciones de los modelos referentes más anchos; o los frigoríficos de 70 cm y minifrigoríficos para
colocar bajo encimera.
Destacan también innovadores
diseños como los de la línea Weblicity de Gorenje, el side by side inteligente de LG con Wi-Fi Smart
ThinQ y su línea de encastre My
Signature Kitchen. En el stand de
Samsung llamó la atención una cocina de Ernestomeda diseñada por la
arquitecta Zaha Hadid.
En las páginas que siguen ofrecemos algunas de las novedades de producto más significativas presentadas
durante la feria. ◆
www.ifa-berlin.com
A4:Maquetación 1
29/7/11
10:05
Página 1
76-82 menciones ifa:Maquetación 1
19/9/11
12:45
Página 2
IFA
1
2
76_FERIAS
3
1. SIEMENS. Siemens presenta el nuevo diseño de las placas FlexInducción. Unas placas que cuentan con, al menos, una
zona flexible que reconoce cualquier forma y tamaño de recipientes y hasta de 21 cm de diámetro. www.siemens-home.es
2. LIEBHERR. El silencioso y eficiente CoolMini CMes 502, con clasificación energética A+ es un refrigerador compacto de
42 litros de capacidad. En la gama CoolVision 2012 está disponible también en cristal. www.frigicoll.es 3. Miele. El fabricante alemán ha conseguido que su serie de lavavajillas semiprofesionales ProfLine lave en un ciclo de tan sólo 17 minutos. Se
trata de máquinas A+, con 48 dB de nivel de ruido y sistema de distribución interior 3D para una mayor flexibilidad a la hora
de colocar la vajilla. www.miele.es
A4:Maquetación 1
14/6/11
10:08
Página 1
19/9/11
12:46
Página 3
IFA
4
5
6
78_FERIAS
4. BOSCH. Los lavavajillas ActiveWater de 45 cm de ancho pueden lavar hasta 10 servicios. Poseen eficiencia energética A+
y consumen sólo 9 litros de agua, el 30% menos que otros de su misma categoría.www.bosch-home.es 5. AEG. La tecnología AEG CuliSense calcula automáticamente los ajustes perfectos según las necesidades de horneado, cocción y asado. CuliSense detecta el mejor modo de cocción para cada plato, y calcula la temperatura y el tiempo de cocción óptimos, entre 11
modos de cocción y 76 programas diferentes. www.aeg.com.es 6. GORENJE. Sus nuevas lavadoras SensoCARE, adaptadas
a las necesidades de los usuarios, destacan por su diseño moderno y ergonómico. Gracias a su SensorIQ technology, que optimiza el proceso de lavado, estas lavadoras poseen clasificación energética A+++ (-20%), que consumen un 20% menos
energía que los modelos A+++. www.gorenjegroup.com
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:35
Página 1
19/9/11
12:48
Página 4
IFA
7
8
9
80_FERIAS
7. VESTEL. La Lavadora Aramides RL con tecnología Toinjet es A+++ y está disponible con capacidades de carga de 8 y 9 kilos. En 8 kg su consumo es de 167 kw/h. www.vestel.com 8. HAIER. Para los adeptos al formato americano Haier presenta
una nueva gama de frigoríficos Side-by-Side con el acabado Haier Glass Design. El modelo HB21FG con cuatro puertas
-French Doors- ofrece espacios de refrigeración y de congelado mucho más amplios. Con dispensador de agua y fabricador
de hielo integrado, estará disponible en acero inoxidable en 2012 . www.haier.eu 9. SAMSUNG. La firma coreana amplía su
línea de lavadoras de limpieza por burbujas Ecobubble con un nuevo modelo de 12 kilos de capacidad en el mismo espacio que
el resto. Gracias a esta tecnología, que permite lavar en frío, el modelo posee clasificación energética A+++. www.samsung.es
A4:Maquetación 1
24/8/11
15:35
Página 1
19/9/11
12:49
Página 5
IFA
10
11
82_FERIAS
12
10.BEKO. El frgorífico CN136250X, con sistema Active Dual Cooling No Frost, consume un 15% menos de energía que
otros productos de categoría A+++. www.beko.com 11. SHARP. El frigorífico-congelador SJ-F800SP es un modelo 4 puertas
francés de 75 cm de ancho y 605 litros de capacidad. Con acabado en acero inoxidable, utiliza la tecnología Plasmacluster
que asegura una refrigeración higiénica. Incluye fabricador de hielo exprés, función no frost y modo vacaciones para el ahorro
de energía. www.sharp.es 12. LG. LG Electronics presentó su nuevo concepto de cocina de encastre, My Signature Kitchen,
con una elegante combinación de hornos, lavavajillas, campanas, frigoríficos, placas y microondas. www.lg.com
9/9/11
10:35
Página 3
Expo Sicam
ya suma 470 expositores
ás de 470 empresas participarán en la tercera edición
de la Exposición Internacional de Componentes y Accesorios para
la Industria del Mueble Expo Sicam,
que tendrá lugar del 19 al 22 de octubre en Pordenone, Italia.
Expo Sicam 2011 ocupará un espacio total de 30.000 metros cuadrados
repartidos por nueve pabellones.
Estas cifras son el resultado de la
gran campaña de comunicación que
los organizadores de Expo Sicam han
realizado durante todo el año, con
presencia en las principales ferias del
sector de todo el mundo.
Por nombrar algunos ejemplos, los
M
organizadores de la feria han tenido
presencia en Medex (Teherán, Irán),
Delhiwood (Nueva Delhi, India),
Euroshop (Düsseldorf, Alemania),
MTKT (Kiev, Ucrania), Technomebel
(Sofía, Bulgaria), Fimma (Bento
Goncalves, Brasil) y Furnica (Poznan, Polonia).
Carlo Giobbi, responsable del
evento, asegura: Esperamos una muy
buena edición. De acuerdo a la última información facilitada por Federlegno Arredo, en las últimas
semanas la situación ha mejorado
considerablemente y los datos del
primer trimestre de 2011 proyectan
cierto optimismo.
Grandes expectativas
No hay que olvidar que el pasado
año, Expo Sicam registró la participación de 530 empresas (de las que un
25% procedía del extranjero) y recibió la visita de 18.000 profesionales
(de los que un 26% eran extranjeros).
Según palabras de Carlo Giobbi, a
las empresas que han confirmado
tiempo atrás su participación, se van
sumando otras nuevas y numerosas.
Esto nos permite afirmar que en octubre de 2011 Pordenone se transformará en un escaparate completo de
todo aquello que la industria del
mueble necesita. ◆
www.exposicam.it
FERIAS_83
83-FERIAS SICAM:Maquetación 1
84 FERIAS BREVES:Maquetación 1
19/9/11
13:35
Página 2
NOTICIAS BREVES WWW.COCINAINTEGRAL.NET
IFEMA presentó antes
del verano la Semana Internacional de la Construcción que, del 8 al 12
de mayo de 2012, aglutinará el Salón de la Construcción Construtec, el
Salón Internacional de la
Ventana y el Cerramiento
Acristalado, Veteco; y la
Feria Internacional de la
Piedra Natural, Piedra.
La Semana Interacional de
la Construcción tiene por
objetivo crear una plataforma eficaz de promoción y comunicación, que
contribuya a la dinamización de los sectores representados, en un momento
especialmente necesario
dado el contexto actual.
Esta convocatoria quiere
aportar una herramienta
que sirva a los intereses comerciales de estas industrias, generando sinergias
y oportunidades que permitan dar un valor añadido
tanto a las empresas participantes como a todos los
profesionales del ámbito
de la construcción.
máticos de esta edición del
primer Congreso Emclaves
serán la internacionalización y la promoción como
los principales retos de futuro, y el medio ambiente
y la innovación como principales pilares de diferenciación.
La cita es el 28 de septiembre en Madrid.
El buen nivel de inscripciones recibidas y un pabellón 11 ya totalmente
ocupado crean unas magníficas expectativas para
Imm Cologne 2012. Los
italianos encabezan la lista
de grupos internacionales
de expositores.
ÉXITO DE EXPORT
HOME ANGOLA
Celebrada del 23 al 26
de junio, la tercera edición
de la feria angoleña de mobiliario y decoración ha
sido un éxito rotundo, según sus organizadores. Lo
que nació como un gran y
ambicioso experimento ferial, se ha convertido en
una vía de acceso privilegiada para la expansión del
sector mobiliario y decorativo en territorio africano.
Este país africano continúa subiendo en el ranking
de los países emergentes,
revelándose como uno de
los mercados de la zona
más atractivos para la inversión y una oportunidad
única para las empresas peninsulares en la conquista
84_FERIAS
IMM COLOGNE 2011.
El Congreso Emclaves
de la industria de la madera facilitará a las empresas del sector información
que les permitirá situarse
en condiciones para afrontar los nuevos retos que el
mercado plantea.
Los principales ejes te-
de nuevos mercados, comenta la directora de Export Home Angola, Amélia
Monteiro.
LA FERIA
DEL MUEBLE
DE ZARAGOZA
SE ABRE AL MUNDO
La III edición de la Feria
del Mueble de Zaragoza,
que tendrá lugar del 19 al
22 de enero de 2012 junto
con la Feria del Mueble de
Cocina, Ibercocina, se ha
propuesto ser más internacional que nunca.
Según las previsiones
que presenta FMZ, la edición de 2012 va a contar
con la presencia mayoritaria de las principales firmas y empresas del
mercado nacional en
cuanto a muebles y decoración, así como un incremento significativo en
el número de marcas internacionales.
En esta nueva cita va a
haber un mayor número
de compradores internacionales, que pertenecen
a países que demandan
este tipo de productos.
Italia, Portugal y Francia
serán algunas de las naciones invitadas.
Por el momento, está
confirmada la participación
de 60 expositores italianos
entre los que figuran marcas de primera línea como,
por ejemplo, B&B Italia,
Cierre, Desalto, Driade, Living Divani y Kartell que
presentarán su oferta y
sus novedades en el segmento Pure de la feria, dedicado al diseño.
85-CALENDARIO:Maquetación 1
26/8/11
12:52
Página 3
CALENDARIO - Ferias
Oct.
Nov.
Enero
relacionadas con el sector de la cocina
5-9
Casablanca
(Marruecos)
CONSTRUMAR. Feria internacional de la construcción
http://en.ofec.ma/index.php
12-15
Moscú
(Rusia)
I SALONI WORLDWIDE MOSCOW
Salón de muebles italianos en Moscú
www.cosmit.it
20-23
Pordenone
(Italia)
EXPO SICAM. Salón internacional de componentes,
semielaborados y accesorios para la industria del mueble
www.exposicam.it
25-28
Valencia
(España)
FIMMA-MADERALIA. Feria internacional de proveedores del sector del mueble y la madera. Fimma está dedicada a la maquinaria
para la madera y el mueble. www.maderalia.feriavalencia.com
2-4
Tokio
(Japón)
IFFT. Interior LifeStyle Living. Feria del diseño de interiores
www.ifft-interiorlifestyleliving.com
3-5
Shanghai
(China)
100% DESIGN SHANGHAI. Exposición del diseño contemporáneo
www.100percentdesign.com.cn
21-25
Moscú
(Rusia)
MEBEL. Feria internacional del mueble
www.meb-expo.ru
21-25
Moscú
(Rusia)
ZOW MOSCÚ. Salón de componentes, semielaborados
y accesorios para la industria del mueble
www.zow.ru
16-22
Colonia
(Alemania)
IMM COLOGNE. Feria internacional del mueble
www.imm-cologne.com
17-21
Basilea
(Suiza)
SWISSBAU. Feria del mueble y la decoración
www.swissbau.ch
19-22
Zaragoza
(España)
IBERCOCINA.
Feria internacional del Mueble de Cocina y el Electrodoméstico
www.feriazaragoza.es/ibercocina
19-22
Zaragoza
(España)
FERIA INTERNACIONAL DEL MUEBLE DE ZARAGOZA
www.feriazaragoza.com
La Editorial no se hace responsable de posibles cambios, por lo que aconsejamos que,
antes de organizar su viaje, consulte con la entidad organizadora de la feria.
Oct.
L
3
M
Mx
J
V
S
D
1
2
Nov.
L
M
Mx
J
V
S
D
1
2
3
4
5
6
Enero
L
M
Mx
J
V
S
D
2
3
4
5
6
7
8
1
4
5
6
7
8
9
7
8
9
10
11
12
13
10
11
12
13
14
15
16
14
15
16
17
18
19
20
9
10
11
12
13
14
15
17
18
19
20
21
22
23
21
22
23
24
25
26
27
16
17
18
19
20
21
22
24
25
26
27
28
29
30
28
29
30
23
24
25
26
27
28
29
30
31
31
86-87-NOVEDADES:Maquetación 1
31/8/11
10:28
Página 2
NOVEDADES WWW.COCINAINTEGRAL.NET
2
1
4
3
86_NOVEDADES
5
1. La cocina Glas2, proyectada por el diseñador Alessio Bassan para Key Cucine. 2. GreenPanel, un tablero ultraligero compuesto por un relleno de MDF delgado dispuesto en formato cuadrícula y caras de MDF, de Finsa. 3. La TK2 1280 de Teka
es una lavadora electrónica con capacidad para 8 kg, disponible en acero inoxidable antihuella y en blanco. 4. Grass presenta Quaturis S, una solución de movimiento confortable para los esquineros estándar. 5. La cocina Elisa de Sisán Cocinas
combina la calidez de la madera de nogal con la frescura de la laca y el toque tecnológico del acero inoxidable.
31/8/11
10:28
Página 3
NOVEDADES_87
86-87-NOVEDADES:Maquetación 1
7
8
6
9
10
6. ProFresh, de la Neue Kollektion de AEG, garantiza niveles ideales de humedad en el frigorífico. 7. Deco Flex es una serie
de módulos LED de Osram que se fija a la pared y se puede adaptar a la longitud deseada. Permite crear escenarios de iluminación, controlados a través de un mando a distancia. 8. Nuevas lavadoras Edesa de 8 kg y con etiqueta energética A+++.
9. Vauth-Sagel añade a sus armarios en columna HSA los laterales personalizables Glassline Premea.10. Euromobil presenta
su nueva cocina IT-IS, que muestra la desbordante creatividad de Simone Micheli a través de Hi-Macs.
88-89-ASOCIADOS WEB:Maquetación 1
13/9/11
10:04
Página 2
EMPRESAS MIEMBROS DE AMC
FABRICANTES DE MUEBLES DE COCINA
BOSSIA, S.A.
Autovía Madrid-Toledo (A-42) Km 31
45200 ILLESCAS (TOLEDO)
Tel. 925.514.030 Fax 925.513.123
MARCA: Bossia
www.bossia.com
COCINAS ASTURIANAS, S.L.
Avda. Agricultura, 11
33211 GIJÓN (ASTURIAS)
Tel. 985.322.407 Fax 985.322.343
MARCAS: Cocinas Asturianas
www.cocinasasturianas.com
DELTA COCINAS
Pol. Industrial Martín Grande, 5
26550 RINCÓN DE SOTO (LA RIOJA)
Tel. 941.160.669 Fax 941.160.681
MARCA: Delta Cocinas
www.deltacocinas.com
DONNA COCINAS, S.L.
Pol. Ind. La Frontera - Calle 3, nº 5
45217 UGENA (TOLEDO)
Tel. 925.533.200 Fax 925.533.282
MARCA: Donna, Nuva, Dinamica
www.cocinasdonna.com
GARCÍA DE LA MORA, S.L.
C/ Montecarlo, 8
28942 FUENLABRADA (MADRID)
Tel. 916.085.363 Fax 916.085.320
MARCA: GM Cocinas
www.gmcocinas.es
GRUPO DIEZ, S.A.
Pol. Martín Grande S/N
Tel. 941.141.897 Fax 941.141.905
MARCA: Grupo 10
www.grupodiezrincon.es
INDUSTRIAS CARVI, S.A.
Ctra. Navalcarnero-Chinchón, Km. 21,200
28970 GRIÑÓN (MADRID)
Tel. 918.140.075 Fax 918.141.289
MARCA: Carvi
www.cocinascarvi.es
INDUSTRIAS CORRAL, S.L.
Pol. Ind. El Balconcillo.
C/ Lepanto, 8 - 19004 GUADALAJARA
Tel. 949.201.650 Fax 949.202.786
MARCA: Corral
www.industriascorral.com
88_ASOCIADOS
INFER COCINAS, S.L.
Pol. Ind. Los Salmueros, s/n
28978 CUBAS DE SAGRA (MADRID)
Tel. 918.142.120 Fax 918.142.054
MARCA: Infer
www.infercocinas.es
LAREIRA EUROCOCINAS, S.A.
Rua do Vidro, 116 Pol. Ind. CEAO
27003 LUGO (GALICIA)
Tel. 982.209.658 Fax 982.209.160
MARCA: Lareira
www.lareira.com
PÉREZ LEIRÓS, S.A.
C/ Gándara de Prado s/n
36400 PORRIÑO (PONTEVEDRA)
Tel. 986.330.250 Fax 986.331.377
MARCA: Xoane, Lasal
www.xoane.com
LINO ALONSO, S.A.
Ctra. de Matapozuelos, 21
47239 SERRADA (VALLADOLID)
Tel. 983.559.124 Fax 983.559.207
MARCA: Lino Alonso
www.linoalonso.com
SISAN, S.L.
C/ Pazo-XIL, 28 Polígono A Pedreira
36968 MEAÑO (PONTEVEDRA)
Tel. 986.748.910 Fax 986.748.909
MARCA: Sisan Cocinas
www.sisan.org
LOGOS, S. COOP.
Pol. Elbarrena s/n
20247 ZALDIVIA (GUIPUZKOA)
Tel. 943.884.050 Fax 943.883.350
MARCA: Logos
www.logoscoop.com
MOBILCO FÁBRICA, S.L.
Ctra. Albufera, s/n
46820 ANNA (VALENCIA)
Tel. 902.210.551 Fax 962.922.138
MARCA: Mobilco
www.mobilco.es
MODUL CUIN, S.A.
Ctra. Córdoba-Almería, Km. 158,8
23560 HUELMA (JAÉN)
Tel. 953.391.025 Fax 953.391.029
MARCA: Modul Cuin
www.modulcuin.com
MÓSTOLES INDUSTRIAL, S.A.
Granada, s/n
28935 MÓSTOLES (MADRID)
Tel. 916.648.800 Fax 916.648.910
MARCA: Forlady
www.forlady.es
MUEBLES DICA, S.L.
Ctra. Logroño-Zaragoza, 9
Tel. 941.141.980 Fax 941.160.380
MARCA: Dica
www.dica.es
ZUEKIN, S.A.
C/ Soroaundi Allegi, 11
20250 LEGORRETA (GUIPUZKOA)
Tel. 943.806.175 Fax 943.806.192
MARCA: Zuek
www.zuek.es
MOBILIARIO AUXILIAR DE COCINA
ARGA GRUPO
C/ Las Llanas, 8
33980 POLA DE LAVIANA (OVIEDO)
Tel. 985.601.452 Fax 985.610.377
MARCA: Arga
www.argagrupo.com
CANCIO FÁBRICA DE MUEBLES, S.A.
Ctra. del Esquileo, s/n
47369 VILLALBA DE LOS ALCORES (VALLADOLID)
Tel. 983.721.596 Fax 983.721.511
MARCA: Cancio
www.canciomuebles.com
COMERCIAL PERBUFER, S.L.
Ctra. de Dolores, 55
03160 ALMORADÍ (ALICANTE)
Tel. 965.701.056 Fax 965.700.350
MARCA: Perbufer
MUEBLES DE DOCA, S.L.
Ctra. Ulldecona, Km. 1,700
12500 VINAROZ (CASTELLÓN)
Tel. 902.456.212 Fax 964.456.999
MARCA: Doca
www.doca.es
DISCALSA
Pol. Ind. San Lázaro, s/n
26250 STO. DOMINGO DE LA CALZADA
(LA RIOJA)
Tel. 941.342.037 Fax 941.342.093
MARCA: Discalsa
www.discalsa.com
MUEBLES FUSTER
Ctra. Nacional, 340 Km. 1042,8 Apdo. 267
12580 BENICARLÓ (CASTELLÓN)
Tel. 964.465.090 Fax 964.471.012
MARCA: Muebles Fuster Benicuyna, S.L.
www.mueblesfuster.com
FORMI-HOGAR, S.L.
Ctra. Valladolid, Km. 48
40200 CUÉLLAR (SEGOVIA)
Tel. 921.140.063 Fax 921.140.867
MARCA: Formi-Hogar
www.formihogar.com
MUEBLES INCOSUR, S.L.L.
Pol. Industrial La Trocha, s/n
29100 COÍN (MÁLAGA)
Tel. 952.453.354 Fax 952.455.606
MARCA: Incosur
www.incosur.com
HÓLCAR MOBILIARIO Y DISEÑO, S.L.
C/ Los Metales, 20
28970 HUMANES (MADRID)
Tel. 914.922.650 Fax 916.900.398
MARCA: Hólcar
www.holcar.com
INFOR ARAGONESAS, S.A.
Pol. Pignatelli, nave 29
50410 CUARTE DE HUERVA (ZARAGOZA)
Tel. 976.463.333 Fax 976.463.339
MARCA: Infor
www.inforcocinas.com
MUEBLES OB, S.A.
Camino de Córdoba, Km. 2
14420 VILLAFRANCA DE CÓRDOBA (CÓRDOBA)
Tel. 957.191.200 Fax 957.190.364
MARCA: Muebles OB
www.mueblesob.es
INCA, S.L.
Pol. Ind. La Serna, parcela 30
45221 ESQUIVIAS (TOLEDO)
Tel. 902.202.084 Fax 925.546.662
MARCA: Inca
LA METALÚRGICA DEL MUEBLE, S.A.
C/ Sant Jaume, 16
08291 RIPOLLET (BARCELONA)
Tel. 936.920.566 Fax 936.918.464
MARCAS: Cocirama, La metalúrgica
www.metalurgica.com
PEDRO PINO MARTÍNEZ, S.L.
Camino Viejo de Córdoba, s/n
14420 VILLAFRANCA (CÓRDOBA)
Tel. 957.190.011 Fax 957.190.017
MARCA: Pino
www.laspino.com
METASOLA, S.A.
Ctra. Sevilla-Ronda A-376 Km 7,2.
41500 ALCALÁ DE GUADAIRA (SEVILLA)
Tel. 955.614.080 Fax 955.612.004
MARCA: Metasola
www.metasola.com
13/9/11
10:04
Página 3
ONDARRETA Mesas y Sillas, S.L.
C/ Zuaznabar Kalea, 83
28180 OIARTZUN (GUIPUZKOA)
Tel. 943.490.301 Fax 943.493.049
MARCA: Ondarreta
www.ondarreta.com
ELICA, S.P.A.
Crta. Real, 105
08960 SANT JUST DESVERN (BARCELONA)
Tel. 934.738.164 Fax 934.738.164
MARCA: Elica
www.elica.com
FORMICA, S.A.
Ctra. Valencia-Alicante Km. 252
46470 ALBAL (VALENCIA)
Tel. 961.262.800 Fax 961.265.612
MARCA: Formica
www.formica.com
SILLECLA MOBILIARIO AUXILIAR, S.L.
Ctra. De Valencia, Km. 1
30510 YECLA (MURCIA)
Tel. 968.750.137 Fax 968.791.984
MARCA: Sico, Sipro
www.marceloibañez.com
FRANKE ESPAÑA, S.A.
Ctra. Puigcerdá, Km. 19,8
08100 MOLLET DEL VALLÈS (BARCELONA)
Tel. 935.653.535 Fax 935.703.207
MARCAS: Franke, Mepamsa
www.franke.es / www.mepamsa.es
MÁRMOL COMPAC, S.A.
Ctra. Almansa, Km. 96,3
46727 REAL DE GANDÍA (VALENCIA)
Tel. 902.300.155 Fax 962.954.151
MARCAS: Marmol Compac, Quarz Compac
www.compacmq.com
TAFESA
Avda. Barcelona, 96
08690 SANTA COLOMA DE CERVELLÓ (BARCELONA)
Tel. 936.340.570 Fax 936.340.021
MARCA: Tafesa
www.tafesa.es
FRECAN, S.L.
Ctra. B-142 de Polinyà a Sentmenat, Km. 8,4
Polígono Industrial Can Roure
08181 SENTMENAT (BARCELONA)
Tel. 902.270.170 Fax 937.153.060
MARCAS: Frecan, Foster, Bautek
www.grupfrecan.com
VIMENS, S.A.
C/ Partida Cachapets, 3-A
03330 CREVILLENTE (ALICANTE)
Tel. 965.403.515 Fax 965.400.162
MARCA: Vimens
www.vimens.com
FABRICANTES E IMPORTADORES
DE ELECTRODOMÉSTICOS
B/S/H ELECTRODOMÉSTICOS, S.A.
Avda. de la Industria, 49
50059 ZARAGOZA
Tel. 976.578.000 Fax 976.578.075
MARCAS: Balay, Bosch, Siemens, Lynx,
Gaggenau, Ufesa, Neff
www.bsh-group.es
CANDY HOOVER ELECTRODOMÉSTICOS, S.A.
Ahumategui Bide, s/n
20570 BERGARA (GUIPUZKOA)
Tel. 943.037.300 Fax 943.037.304
MARCAS: Candy, Otsein-Hoover, Iberna, Rosières
www.candy.es
CATA ELECTRODOMÉSTICOS, S.L.
Ángel Guimerà, 16
08570 TORELLÓ (BARCELONA)
Tel. 938.594.028 Fax 938.593.254
MARCA: Cata
www.cata.es
COBAIN VIGO
Ricardo Mella, 143 Nave 2
36330 VIGO (PONTEVEDRA)
Tel. 902.999.681
MARCA: Falmec, Ellici
www.falmec.es
INDESIT ELECTRODOMÉSTICOS, S.A.
C/ San Rafael, 1, Portal 4- bajo G (Edificio Europa 3)
28108 ALCOBENDAS (MADRID)
Tel. 914.902.850 Fax 916.612.105
MARCAS: Indesit, Hotpoint, Scholtes
www.indesitcompany.com
PRIVILEGE ADVANCED SURFACES, S.A.
Pol. Ind. As Lagoas - Ctra. Narón-Cedeira, Km. 2
15570 NARÓN (A CORUÑA)
Tel. 981.391.666 Fax 981.391.888
MARCA: Privilige Quarella
www.quarellaspa.com
HERRAJES Y TIRADORES
INDAUX, S.A.
C/ San Prudencio, s/n
20808 GETARIA (GUIPUZCOA)
Tel. 943.899.100 Fax 943.899.101
MARCA: Indaux
www.indaux.com
INOXPAN, S.A.
Camí del Cros, s/n - Pol. Ind. El Cros
08310 ARGENTONA (BARCELONA)
Tel. 937.579.411 Fax 937.579.653
MARCA: Pando
www.pando.es
JUAN JOSÉ VERGES, S.A.
C/ Juan XXIII, 7-13
08950 ESPLUGUES DE LLOBREGAT (BARCELONA)
Tel. 933.713.954 Fax 933.725.302
MARCA: Estamp
www.verges.com
MIELE, S.A.
Ctra. Fuencarral, 20
28100 ALCOBENDAS (MADRID)
Tel. 916.620.409 Fax 916.620.266
MARCA: Miele
www.miele.es
OBE HETTICH, S.L.C.
Pol. Ind. Etxezarreta,1
20749 AIZARNAZABAL (GUIPÚZKOA)
Tel. 943.897.200 Fax 943.897.222
MARCA: Hettich
www.hettich.com
SMEG ESPAÑA, S.A.
C/ Central, 28 Pol. Ind. La Ferrería
08110 MONTCADA I REIXACH (BARCELONA)
Tel. 935.650.250 Fax 935.644.310
MARCA: Smeg
www.smeg.es
TEKA INDUSTRIAL, S.A.
C/ Cajo, 17
39011 SANTANDER
Tel. 942.355.050 Fax 942.344.588
MARCAS: Teka, Küppersbuch
www.teka.es
FABRICANTES E IMPORTADORES
DE FREGADEROS Y ENCIMERAS
DAKE, S.L.U.
Avda. Mogent, 40-42 - Nave 1
08170 MONTORNÈS DEL VALLÈS - BARCELONA
Tel. 902.260.006 Fax 935.723.024
MARCA: Blanco, Gutmann, Viking, ISE, Steel, Atag,
InSinkErator
www.dake.es
CODIFEL, S.L.
C/ Industria, Naves 3-4
Pol. Ind. Pla de la Costa
08182 SANT FELIU DE CODINES (BARCELONA)
Tel. 938.662.096 Fax 938.660.678
MARCA: TPB Top Porzelanik Barcelona
Codifel-Pannel, Codifel-Kant
www.tpbarcelona.com
ELECTROLUX HOME PRODUCTS ESPAÑA, S.A.
C/ Albacete, 3 C
28027 MADRID
Tel. 915.865.500 Fax 915.865.602
MARCAS: AEG, Corberó, Tornado, Zanussi
www.electrolux.es
COSENTINO, S.A. (SILESTONE)
Ctra. Francisco Martínez, 2
04867 MACAEL (ALMERÍA)
Tel. 950.444.175 Fax 950.444.226
MARCA: Silestone
www.silestone.com / www.consentinogroup.net
SC HERRAJES
Autovía Madrid-Toledo, km 32,500
45200 ILLESCAS (TOLEDO)
Tel. 925.512.424 Fax 925.540.874
MARCAS: SC Herrajes, CMI
www.sc-herrajes.com
OTROS COMPONENTES
DE MUEBLES DE COCINA
FINANCIERA MADERERA, S.A.
Ctra. A Coruña - Tui, km 57
15884 SANTIAGO DE COMPOSTELA (A CORUÑA)
Tel. 981.050.179 Fax 981.050.725
MARCAS: Finmodulo, Fintop, Finporta
www.finsa.es
CLEVER (Standard Hidráulica, S.A.U.)
Avda. La Ferrería, 73-75 - Pol. Ind. La Ferrería
Apdo. Correos 67 - MONTCADA I REIXAC
(BARCELONA)
Tel. 935.640.499 Fax 935.640.499
MARCAS: Clever, Stu, Woeste Yorkshire
www.clever.com
EMPRESAS COLABORADORAS
MICROCAD SOFTWARE, S.L.
C/ Sierra de Grazalema, 27
29016 MÁLAGA
Tel. 952.600.890 Fax 952.603.624
MARCAS: Autokitchen, Autodecco, Autoclosets
www.autokitchen.com
ASOCIADOS_89
88-89-ASOCIADOS WEB:Maquetación 1
-EN ESPERA-90-INDICE ANUNCIANTES:Maquetación 1
19/9/11
09:18
Página 2
DIRECTORIO
Índice de Anunciantes
POR ORDEN ALFABÉTICO
Pág. 31
BLUM
Pág. 17
CADENA ELECCO
Pág. 39
CUCINE OGGI
Pág. 15
DECORACTIVA
Pág. 37
DÖLLKEN
Pág. 79
ESTAMP
Pág. 73
FABRICADOS L.M.G.
Pág. 71
FALMEC (COBAIN VIGO)
Pág. 77
FERIA EXPOSICAM
Pág. 47
BOSSIA
Portada
FRANKE
Págs. 4-5
INDAUX
Contraportada
GRUPO ALVIC
Pág. 81
SERVICANTO
Interior contraportada
GS
Pág. 69
SERVICANTO
Doble página preferencial
HETTICH
Pág. 19
HOMAG
Pág. 49
ILVA (IND. QUÍMICAS IVM)
Pág. 55
ITALIANA FERRAMENTA
Pág. 75
METASOLA
Pág. 51
MHK (ELEMENTA)
Pág. 35
NATURAMIA
Pág. 29
PINO COCINAS
Pág. 11
SC
Pág. 67
SILESTONE
Pág. 59
TEKA
Pág. 61
FERIA FIMMA MADERALIA
90_ANUNCIANTES
ALUFERSA
Encarte
20/5/10
13:48
Página 1
A4:Maquetación 1
14/6/11
13:10
Página 1

A4:Maquetación 1 - Cocina Integral

Transcripción

Documentos relacionados

garantia imprenta.indd

Descargar aquí