Presentación de las herramientas para las ventas de la

Presentación de las herramientas para las ventas de la

Presentación de las herramientas
para las ventas de la empresa
José Ramírez
Director de Ingeniería
AGENDA MAESTRA
•
LA INTRODUCCIÓN:
–
•
Un vistazo de Websense
Como ha cambiado el
panorama de la seguridad
LA SOLUCIÓN:
–
–
Introducir información
esencial de protección
Entendimiento de un
contenido de seguridad
unificado, nuestro
diferenciador clave
LOS MODULOS
–
–
–
–
EL RETO:
–
•
•
•
LO QUE LOS CLIENTES Y LOS ANALISTAS
DICEN:
–
•
A simple vista lo que los clientes y los
analistas industriales dicen de Websense
APOYO E IMPLEMENTACIÓN
–
•
Seguridad Web explicada
Seguridad de datos explicada
Seguridad de correo electrónicp explicada
Visión del plan de trabajo futuro del
desarrollo “roadmap”
Como mantenemos tu sistema en lo alto y
funcionando
EN CONCLUSIÓN:
–
Por que debes escoger Websense
4
LA INTRODUCCIÓN
Un vistazo de Websense
5
EL RETO
Tu negocio está basado en datos.
6
EL RETO
Tu negocio es complejo, y tu
seguridad actual también.
7
EL RETO
Debes hacer conciencia de la
complejidad de tu negocio.
8
EL RETO
Tu seguridad debe apoyar y
permitir tu negocio no
interrumpirlos.
9
POSICIÓN EN EL MERCADO
10
Websense – Crecimiento Consistente
Hechos
350.0
313.7
300.0
288.3
64m
250.0
210.3
200.0
178.8
148.6
150.0
111.9
100.0
50.0
0.0
Usuarios
protegidos
por
Websense
2.5
7.1 16.7
35.5
61.0
40k
Organizaciones
a nivel mundial
81.7
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Ingresos GAAP $ (m)
47m
Inversión por
año
R&D
11
HECHOS CLAVE DE WEBSENSE
EVOLUCIÓN DE
WEBSENSE
Filtrado Web:
Bloquea el
contenido
inapropiado en el
lugar de trabajo
1994
Manejo del
acceso a
internet para
mayor
productividad
2000
Mayor inversión en R&D
de más del doble en los
últimos 3 años
Protección
mediante el
bloqueo de sitios
comprometidos
tecnología
ThreatSeeker™
2004
2006
Unificación del contenido de la
seguridad
Seguridad del contenido en
tiempo real
Protección de la
información esencial
2007
2008
2009
2010
Adquisición del servidor de trafico
Inktomi
Adquisición de tecnología Port Authority
Inversión e Innovación
Adquisición de Softcontrol
Adquisición de Defensio
Se dio a conocer la Arquitectura TRITON
12
Websense - Innovadores Líderes
47 patentes a nivel mundial, 106 patentes
pendientes y 30 presentaciones de
desarrollo de nuestra tecnología
Los primeros en el
mercado con protección
contra
crimeware/keylogger
Primeros en
añadir lenguaje
natural de
procesamiento
DLP
Los primeros
en el mercado
con la
protección
contra la
suplantación de
identidad
Nov 2002
Nov 2004
Jun 2007
Primeros en
entregar mediante
inteligencia de
seguridad WebeMail-Data
bidireccional
Primeros en analizar un
billón de piezas de
contenido diariamente
Primeros en el
mercado con
contenido de
seguridad unificado
TRITON
Primeros en
entregar una
implementación
híbrida y Web DLP
Dic 2007
Mar 2008
Feb 2010
Feb 2011
13
Websense – Nuestra Presencia Global
26
1400
Oficinas
Empleados
Oficinas Corporativas
9000
Socios
35 Países
San Diego, CA
Reading, England
Ingeniería/Ops
Oficinas de ventas
14
LOS ANALISTAS RECONOCEN A WEBSENSE
2010 Secure Web Gateway MQ:
Líderes del cuadrante
2010 Content-Aware Data Loss Prevention
MQ: Líderes del cuadrante
Secure Web Gateway:
Líder mundial del mercado de acciones
DLP Market Quadrant 2009:
Lista corta
2009 Premio por la administración de
contenidos dentro de los productos de
innovación en Norte América
2009 Premio al liderazgo por productos en el
mercado global de filtrado de contenidos
Paisaje competitivo en cuanto al filtrado de
contenidos, 2008: Líderes del mercado
Filtrado de contenidos:
2008 Comparten liderazgo del mercado
Seguridad web:
Liderazgo
compartido del
mercado mundial
Filtrado de contenidos:
Protección de la
información de la matriz
de decisiones: En
‘Shortlist’
Calificación más alta de
tecnología agregada
Seguridad de
contenidos de
Gateway Software:
Comparten liderazgo
del mercado en CY09
Seguridad de contenidos Suites
de onda, Q2 2009: Único líder
Ondas de filtración de web, Q2 2009:
Líder Reconocido
Ondas de filtración de email, Q2 2009:
Líder Reconocido
Suites de prevención de fuga de
datos, Q4 2010:
Líder Reconocido
Cuadrante del mercado de seguridad
web de las corporaciones: Líder
Reconocido 2010
Seguridad web corporativa:
Líderes en base instalada y
liderazgo compartido con respecto
a los ingresos
15
Marcas Globales que confían en Websense
EL RETO
Como ha cambiado el paisaje de la seguridad
17
ONDAS DE CAMBIO
Aplicaciones de
internet más ricas
Red Social y Web
2.0
Cloud Computing
18
CLAVE PRIORIDADES CIS/O
Red Social
Riesgo de la perdida
de datos
Cloud Computing
Amenazas modernas
Malware
Movilidad
Cambiando la cara
de la seguridad
19
Empleados
Poseer la
infraestructura
Poseer las
aplicaciones
El servicio basado en
empresas
Poseer los datos
Externalización,
alianzas estratégicas
Cloud computing,
redes públicas
SaaS y servicios a
escoger basados en el
consumidor
Mis datos “vivos”
donde sea
20
TODO HA CAMBIADO
Interconectividad del negocio a través de sitios más complejos con contenido predominante dinámico que sea
generado por los usuarios.
La empresas está tomando ventaja de los nuevos sitios
web para encontrar nuevas y existentes audiencias.
Los datos ahora viven fuera de tu
red, más si usas aplicaciones SaaS.
El objetivo de los criminales es robar información y darle valor.
Ellos mezclan sus ataques a través de múltiples vectores.
Las listas de firmas y URL basados en los mecanismos de seguridad no pueden mantener el ritmo, ni el mejor AV lo
puede limpiar.
21
EL WEB DE HOY EN DIA
Más del 50% del
tráfico va a 10
lugares
El 80% de los ataques se
alojan en sitios legítimos
22
PLATAFORMA DE APLICACION ACTUAL
23
LA FORMA EN QUE USAMOS LA WEB
HA CAMBIADO PARA SIEMPRE
La evolución de WEB 2.0 está cambiando la
forma fundamental en que nosotros:
CONECTAMOS
APRENDEMOS
COMUNICAMOS
24
Aplicaciones y movimiento de la información a la red
Software as a Service
Sucursal
Plataforma as a
Service
Oficina Central
Infraestructura as a Service
Sucursal
25
Los “Smartphone” superarán el número de PC en el 2012
Cargamentos de unidades globales (MM)
700.0
2012 Smartphone > Total PCs
600.0
500.0
400.0
300.0
200.0
100.0
0.0
2005
2006
2007
Desktop PCs
2008
2009
2010E
Notebook PCs
2011E
2012E
2013E
Smartphone
Note: Notebook PCs include Netbooks. Source Katy Huberty, Ehud Gelblum, Morgan Stanley Research
26
tiene más tráfico
global que…
28
sobrepasa a los Estados Unidos
como el tercer país más grande
29
Beth es nuestra nueva
gerente de mercadeo
para redes sociales
Por cierto la política de
la compañía prohíbe
usar Facebook y no
confiamos en que
trabajes desde casa
Si
“blogueas”
sobre esto
estas
despedida!
Primer
día, no
muy
bueno
30
El PODER DE CREAR REDES SOCIALES
2,261,579
fanáticos
Miles de marcas están en
Facebook
7,219,611
fanáticos
31
Redes Sociales
YouTube es el segundo buscador
más grande del mundo.
80% de las compañías usan los medios de
comunicación sociales para reclutar, 95% se
encuentran en Linkedln
34% de los usadores de “bloggs” ponen
opiniones acerca de marcas o productos
78% de los consumidores confían en las recomendaciones
Imagina lo que esto significa en cuanto a las malas
experiencias de los clientes
¿POR QUÉ PERMITIR LOS SITIOS SOCIALES?
Los medios sociales son más que
una moda, son parte de tu
negocio.
No puedes menospreciar el 80% de la red
La seguridad debe permitir el
negocio, no obstaculizarlo
¿Quién mejor que Websense
para asegurar la red social?
33
CARACTERISTICAS DE UNA SEGURIDAD MODERNA
CARACTERISTICAS DE UNA
SEGURIDAD MODERNA
Entiende la dinámica de las
amenazas con contexto y
provee políticas flexibles
No se puede simplemente apagar
y encender la seguridad
34
EL PAISAJE DE LA WEB
A solo 2 “clicks” de la seguridad al
peligro.
Los números incluidos con cada sitio mostrado
muestran el grado de tráfico Alexa.
22.4%
Two
Clicks
Buscar por noticias de moda “buzz” en 2010, resultó en
resultados más peligrosos (22.4%) que buscar
contenido para adultos. El “Buzz” ha crecido un 13.9%
desde el 2009
21.8%
35
Envenenamiento por SEO está cada vez peor
•
Existen cosas malas en la red recreacional
•
No tienes que irte a lugares obscuros para tener problemas
•
El “Buzz” es el objetivo principal del SEO, la muerte de Corey Haim’s,
desastres en Chile, Haití y Hawaii…
•
Eventos en el calendario (fiestas) y objetos de moda son objetivos
escogidos
•
El envenenamiento por SEO ocurre mientras los eventos se desarrollan
36
Los ataques mezclados son la norma
• Los ataques son sofisticados y dirigidos
• La información es la meta final
• La Web y el email son usados para extraer varios tipos de información
• Accesorios y archivos HTML son usados para ayudar a que los ataques
mezclados sean entregados
• Estos ataques simplemente pasan encima de las soluciones
de seguridad binarias.
•
Los ataques por envenenamiento SEO y Rogue AV crecieron sin
control en 2010
37
Actualizaciones de estado en Facebook
El 40% de las actualizaciones de estado tiene hipervínculos y
el 10% de esos hipervínculos son “spam” o maliciosos
38
La seguridad actual no puede seguir el ritmo
Numero de virus desconocidos detectados
39
El filtrado estático de URL no es suficiente
URLs estáticos ya no son efectivos controlando el acceso a
la red. Debes entender el contenido en la página.
40
Los empleados van a encontrar una forma…
Cerrar la infraestructura no es
una estrategia valida
Cerca del 50% de los usuarios IT encuestados
admiten que sus usuarios tratan de evadir sus
políticas de seguridad
41
Los empleados van a encontrar una forma…
Limita tu habilidad de tomar
ventaja de una nueva
conectividad de negocios
Cerca del 50% de los administradores de IT encuestados admiten
que sus usuarios tratan evadir sus políticas de seguridad
42
Los empleados van a encontrar una forma…
Las circunstancias no previstas
ocurren mientras los empleados
tratan de superar las
restricciones para acelerar el
negocio
Cerca del 50% de los administradores de IT encuestados
admiten que sus usuarios tratan de evadir las políticas de
seguridad
43
LA SOLUCIÓN
Unificar la seguridad del contenido para proteger
tu información esencial
44
NUESTROS PRINCIPIOS GUIA
Maximizar el retorno en la inversión de
seguridad (ROSI) y reducir TCO
Hacer frente a las amenazas modernas
mediante el contenido y la conciencia sobre el
contexto
Cumplir consistentemente con las políticas,
regulación y cumplimiento de estatutos
Proveer una implementación flexible sin
complejidad adicional y sin comprometerla
45
Seguridad del contenido unificada
Compartir información sobre
amenazas
Adaptable a nuevas
amenazas
Poseer un capital intelectual
propio para el análisis de
contenido nos lleva a una
mejor innovación
Websense es dueño de la propiedad intelectual de
contenido: protección proactiva contra amenazas
modernas. Mantiene un liderazgo en innovación en
lugar de proveedores que “rentan” la inteligencia de
las amenazas
46
Como NO unificar tecnología
47
SEGURIDAD DE CONTENIDO UNIFICADA
Consola para una
administración compartida
unificada, reportes, políticas y
ejecución
Reportes y políticas entendibles
y significativas
Análisis y manejo inteligente
y procesable de las políticas
unificados
El manejo de las políticas y los reportes es consistente y
entendible a través de todos los vectores de amenaza 48
CONTENIDO DE SEGURIDAD UNIFICADO
Software,” appliance” o “cloud”
basados en implementación
para ajustarse a la ambientes
del negocio
Más resistente a cambios
tecnológicos son extra CAPEX
Usuario
móvil
Infraestructura
global SaaS de
Websense
Dato
WebEmail
Email
Web
v10000
Aprovechar las tecnologías de
virtualizacion para mezclar y
combinar las opciones de
plataforma
sucursal
Dato
Dato
Web
Web
Email
Email
v5000
Sede y oficinas
principales
Somos la plataforma agnóstica. Nosotros dejamos que los
clientes decidan que es lo mejor para sus necesidades, esto tiene
mayores beneficios en el costo.
49
Arquitectura TRITON de Websense
50
TRITON™ es el primer contenido de seguridad unificado
de la industria que combina seguridad de red, correo
electrónico y protección de datos
51
Protección contra amenazas dinámicas y mezcladas,
mientras reduce el costo total de propiedad (TCO)
52
Contenido de seguridad unificado en acción
Maximiza ROSI y reduce TCO
Seguridad contra amenazas
modernas
Cumple con las regulaciones
Una relación estratégica del
vendedor
53
TRITON Arquitectura
Contenido de seguridad unificado
SaaS
Appliance
Software
Mezcla y une
implementación “en sitio” y
“en la nube”
Maximiza la
visibilidad y
el control
54
ACE protege a los consumidores de las amenazas conocidas o
desconocidas más complejas en las áreas de explotación de red, web
2.0, “malware”, fugas de información, y clasificación del contenido en
tiempo real en más de 95 categorías.
55
Soluciones Estáticas para problemas Dinámicos
Bases de datos estáticas de
URL
Tradicional / OEM AV
Reputación del sistema
No direcciona web 2.0 ni web dinámica
Cura contra prevención y
mucho volumen de problemas
No hay cobertura para los
compromisos (70% malos sitios)
Exploración paralela
Carece de conocimiento compartido y del
contexto
DLP-LITE
Problemas falso-positivos y falsonegativos
Clasificación “cloud”
Accesos limitado a propiedades, es
detectable y muy lento (500MS +)
56
ACE: Motor de Seguridad Compuesto
Tecnologías de seguridad
inter construidas en ACE
57
Motor de Calcificación Avanzada (ACE)
58
Explicando la red “Threatseeker”
1 billón de piezas
de contenido
diario
Websense
Web Security Gateway
ThreatSeeker
Technology
Detección de la
amenaza/sondeo
Análisis
compartido/retroalimentación
Actualizaciones de la
seguridad en tiempo real
Más de 2
millones de
mensajes al día
Clientes de Websense
Defensio
Tecnología
ThreatSeeker
Laboratorios de
Seguridad ™ de
Websense
Más de 200
millones de sitios
por día
Más de 10
millones de
emails por hora
Seguridad de
Websense
Seguridad de
bases de datos y
URL
59
Opciones de Implementación
SaaS
•
•
•
•
•
No equipamiento “Onpremise” o actualizaciones
Appliance
•
•
Efectividad en la seguridad
Control total de las políticas y
de los reportes de control
Integración de la red e email
Disponibilidad y seguridad de
centros de datos portadores
•
•
•
Implementación simplificada
Desempeño empresarial
escalable
Manejo de fácil uso
Plataforma de seguridad
expansible
Desempeño a precios
competitivos
Software
•
•
Control granular
•
•
Standard Hardware
Escalabilidad en el
desempeño
Aprovechamiento de las
inversiones en Informática
Virtual
60
Consola TRITON unificada
•
Consola de administración unificada para el manejo de políticas y reportes
–
–
•
Sistema de administración completo de una consola
El papel de las aplicaciones basadas en control de la red, email y prevención de la pérdida de
información
Provee análisis de contenido unificados, plataforma unificada y una solución unificada para el
contenido de la seguridad
–
Mejor seguridad al menor costo total del dueño
61
LOS MODULOS DE LA SOLUCIÓN TRITON
Entendiendo la variedad de productos de
Websense de un vistazo
62
SEGURIDAD WEB
Permitiendo el poder de una red actual social e
interactiva
63
El Reto de la Seguridad Web
Permitir el uso seguro del negocio de la red interactiva y social
•
Habilitación de las redes sociales y Web 2.0
–
–
•
Zero-day malware
–
–
•
La Web es la principal plataforma de distribución de
“Malware
“Malware” de internet diseñado para evadir AV y filtros
de URL
Perdida de datos y cumplimiento
–
–
•
El negocio necesita de las redes sociales y de Web 2.0
El legado de la seguridad web es ciego ante el
contenido dentro de Facebook, YouTube, etc.
Riesgo de perdida de datos por múltiples destinos
interactivos
El 58% de la perdida de datos está basado en los
“malware” de internet
Seguridad Web TCO
–
–
Manejo de múltiples productos y proveedores
Apoyo a la empresa distribuida
Entrante cifrado de
flash malicioso de
redes sociales
AV, Filter, DLP
Saliente PII,
CC#, SSN,
salud,
financiera
“Gateway” de seguridad de email donde sea
•
•
Protección superior contra “Malware”
–
La red ThreatSeeker evita ataques día-cero
–
El motor de clasificación avanzada (ACE)
combina la red, email y análisis de datos
Motor de clasificación avanzado
–
Incomparable cobertura contra ataques
combinados
Red ThreatSeeker
Prevención de perdida de datos de clase
empresarial
–
–
•
No hay terceros en la integración y el despliegue
de un hardware adicional
TruHybrid Deployment
Appliance
SaaS
Consola TRITON
Máximo desempeño y flexibilidad
–
•
TruEmail DLP provee detección precisa sin
optimización de complejos procesos
TruEmail DLP
La implementación TruHybrid combina el poder
de pre filtrado en “la nube” con control de un
“Appliance” en el sitio
Plataforma simple unificada
–
TRITON provee una sola consola para el manejo
consistente de políticas de email, web y datos
–
Menos cajas, sistemas de manejo y proveedores
Encriptado avanzado
Archivos de correo
Filtrado y control de imagen
65
Implementación TruHybrid
Combina “appliance” y modelos de seguridad SaaS para asegurar flexiblemente a toda la empresa
•
•
•
•
Asegura los principales sitios con “appliances”
Cobertura extendida a oficinas remotas y usuarios móviles con SaaS
Manejo de una sola política y sistema de reportes
Costos de operación 2 veces más bajos que los competidores
Of. Central
SaaS
Sucursal
SaaS
Oficina remota
Usuarios móviles
66
TruWeb DLP
Las capacidades de clase empresarial DLP evitan la perdida de datos confidenciales
en la red
DLP de clase empresarial incluido
– “Appliances” unificados, administración, y
reportes
– Análisis PreciseID patentados
– Cumplimiento de mejores prácticas: políticas,
clasificadores, flujo de trabajo y reportes
•
Web
Data
Email
DLP simplificado y cumplimiento de
regulaciones
– Elimina los falso-positivos
– No hay integración de otro fabricante en el
producto
– Contrae el cumplimiento de los plazos de valor
– Actualización simple de la licencia clave a DLP
La capacidad de la clase empresarial con simplicidad
67
Seguridad de la Red Social
Solamente Websense permite el negocio seguro dentro de las redes
sociales y otros destinos de Web 2.0
Clasificación de Facebook
según Websense
1%
2% 1%
2%
2%
3%
4%
Clasificación de la competencia
para Facebook
.43% - otros
8%
5%
51%
21%
Entretenimiento
Blogs
Sociedad y estilos de vida
Deportes
Deportes
Entretenimiento
Negocio y economía
Motores de búsqueda
Objetable
Compras
99.57
%
Gobierno
*Las 4000 páginas top de Facebook, www.allfacebook.com
Websense ACE permite una política de uso
aceptable dentro de las redes sociales
Los competidores están ciegos ante el contenido
actual enterrado dentro de las redes sociales
68
El menor TCO
Enfoque competitivo
5 puntos de ejecución
Enfoque de Websense
Seguridad Web
2 puntos de
ejecución
Anti Virus
DLP de terceros
“Hosted”
seguridad
Web
Seguridad de
email
SaaS de terceros
Un solo sistema de
administración
Un solo vendedor
4 Sistemas de
administración
3 proveedores
V-Series
“Appliances”
•
•
•
•
•
Menos cajas para comprar e implementar
Menos políticas y sistemas de reporte que manejar
Menos proveedores que manejar
Menos consumo de energía
Protección de la inversión a mayor plazo
69
Web Security On-Premise
Web Security
Gateway Anywhere
(WSGA)
TruHybrid
TruWeb DLP
Best Enterprise Security Award
Reader’s Trust Award – Best Web Content Management
Best Corporate Security Blog
Web Security
Gateway (WSG)
Adv Data Theft Defenses
Web Proxy + SSL
Web Proxy + SSL
ACE RT Defenses
ACE RT Defenses
Data Theft Defenses
Data Theft Defenses
Web Security & Filtering
Adv. Threat Dashboard
Adv. Threat Dashboard
RT Security Updates
Web Filtering
Social Web Controls
Social Web Controls
Custom/Allow Deny Lists
Custom Allow/Deny Lists
IPv6 / CC EAL2+ / FIPS
IPv6 / CC EAL2+ / FIPS
YouTube for Education
YouTube for Education
Web Security*
Web Security*
Adv. Application Controls
Adv. Application Controls
TRITON Console
TRITON Console
TRITON Console
TRITON Console
Appliance or Software
Software
Hybrid
Appliance or Software
Web Security* (WS)
Web Filter (WF)
70
SEGURIDAD DE EMAIL
Elimina el “spam” y evita la perdida de datos
71
El resto de la seguridad del email
Proteger el negocio contra riesgos y amenazas modernas mientras se
reduce el costo
•
Para el “spam”, virus y amenazas combinadas
–
–
–
•
Evita la perdida de datos y asegura el uso
aceptable
–
–
–
•
Las amenazas de email y de la red son convergentes
El 85% de los emails no deseados incluyen URL
El volumen y la complejidad siguen intensificándose
Las fugas de información salientes son serias
preocupaciones
El 80% de la perdida de datos es accidental
El uso inapropiado del email pone a la reputación en
riesgo
Reduce costos y permite un IT estratégico
–
–
–
Entrantes
Spam
Virus
URLs maliciosos
AV, AS, DLP
Salientes
Fugas de
datos
Uso aceptable
Cumplimiento
El IT se enfoca en que el negocio sea manejable y se
permita
Necesidad de hacer más con menos
Externalización de funciones no estratégicas
72
“Gateway” de seguridad de email donde sea
•
•
Protección superior contra “Malware”
–
La red ThreatSeeker evita ataques día-cero
–
El motor de clasificación avanzada (ACE)
combina la red, email y análisis de datos
Motor de clasificación avanzada
–
Incomparable cobertura contra ataques
combinados
Red Threatseeker
Prevención de perdida de datos de clase
empresarial
–
–
•
No hay terceros en la integración y el despliegue
de un hardware adicional
Implementación TruHybrid
Appliance
SaaS
Consola TRITON
Máximo desempeño y flexibilidad
–
•
TruEmail DLP provee detección precisa sin
optimización de complejos
TruEmail DLP
La implementación TruHybrid combina el poder
de pre filtrado en “la nube” con control de un
“appliance” en el sitio
Plataforma simple unificada
–
TRITON provee una sola consola para el manejo
consistente de políticas de email, web y datos
–
Menos cajas, sistemas de manejo y vendedores
de para apoyo
Encriptado Avanzado
Archivos de email
Filtrado y control de imagen
73
Implementación TruHybrid y TruEmail DLP
La UNICA solución que combina el poder de “la nube” con
el control de un “Appliance”
Amenazas entrantes
• Spam
• Viruses
• Urls maliciosos
Puerta de enlace de seguridad de email que ofrece
Websense
SaaS
• Máximo desempeño y
flexibilidad
• Superior protección contra
“malware
Salientes
• Fuga de datos
• Uso aceptable
• Cumplimiento
Websense V-Series
Appliance
• TruEmail DLP
V-Series
Appliance
• Control unificado de
políticas y reportes en
email, red y datos
74
Menor costo total de propiedad (TCO)
Solución Promesa
Enfoque de Websense
Servidor primario
Segundo servidor
con tolerancia a
fallas
Hardware
V-Series Appliance
DLP con terceros
Sistemas de
administración
Un solo sistema de
manejo unificado
Web
Datos
Email
Mano de Obra
Integración
Infraestructura
Más ancho
de banda
Implementación Mantenimiento
•
•
•
•
•
Menos cajas que comprar e implementar
Menos políticas y sistemas de reportes que manejar
Menos recursos requeridos
Tolerancia a fallas
Menores costos de ancho de banda
Más
energía
75
SEGURIDAD DE DATOS
Alto a la perdida de datos confidenciales
76
El reto de la prevención de perdida de datos
Asegurar el negocio ininterrumpido con el manejo del
cumplimiento, prevenir la pérdida de datos y cumplir
con los procesos del negocio
•
•
•
Manejar y medir los riesgos del cumplimiento
– Retrasos en los informes de auditoría y conocer
los requerimientos del cumplimiento
– Dificultad en el descubrimiento de procesos
interrumpidos para garantizar el cumplimiento
Asegura los procesos del negocio
– Visibilidad insuficiente para saber quien puede
mandar que a quien
– Posible daño a la marca y reputación de la
compañía
Maximizar las aplicaciones de Web 2.0
– No existe un nivel granular de distinción de
datos que permitan bloquear el acceso a
aplicaciones
Suite de seguridad de datos de Websense
Tecnología líder en el mercado que previene la pérdida de datos
que identifica, monitorea y protege la información confidencial
•
•
Diseño unificado de una política
– Solo se ofrece con el diseño de políticas
unificadas
– Manejar todas las facetas de la política
efectiva de la prevención de pérdida de
datos
– Capacidad de monitoreo poderosa para
rastrear los datos cambiantes
(almacenado o en movimiento)
Bajo costo y complejidad
– Modular las necesidades específicas de
los clientes
– Implementación simple y un reducida
cuadro de recuento con una función de
integración ajustada
IDENTIFICA
MONITOREA
PROTEJE
NSI
Email
Bloquea
SOX
Http
Encripta
New Design
IM
Cuarentena
PII
Impresión
Notifica
HPIAA
Media removible
Confirma
PCI DSS
Seguimiento
Aplicación
PHI PFI
Base de datos
Remedia
Servidor
Reportes y manejo centralizado
78
Múltiples facetas de la prevención de la perdida de datos
Quién
Dónde
Qué
Cómo
Acción
Recursos Humanos
Código Fuente
Proveedor de beneficios
Transferencia de archivos
Auditoría
Servicio al Cliente
Planes de negocios
Almacén personal Web
Web
Bloquear
Socio de negocios
Mensajería Instantánea
Notificar
Mercadotecnia
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Analista
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79
Equipamiento simple vía Websense
•
Menor Costo y complejidad
– Administración racionalizada
– Menos Hardware
Prevención efectiva de la pérdida de
información
– Mejor visibilidad y control
– Mejor desempeño y flexibilidad
Ofrecimiento del competidor
Websense
Múltiples Cajas (13), Múltiples Proveedores
4 cajas, Un solo Vendedor
DB
Server
Endpoint
Server
AV
Discovery
Server
Manager
Network
Sniffer
Branch 1
Network
Sniffer Seguridad Web
HQ
AV
HQ
Seguridad Web
Manager
AV
Branch 1
Branch 1
Network
Sniffer Seguridad Web
V10000
V5k
Branch 2
V5k
80
Metodología y Resultados Comprobados
Información personal no-pública (NPI) Violaciones
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
81
Solución
82
ROAD MAP
Esta ruta fue compilada en Diciembre de 2009 y representa la estrategia indicativa y los planes a futuro del producto
conocidos en este tiempo. Websense tiene los derechos de hacer cambios en cualquier momento a los planes futuros del
desarrollo o escalas de tiempo y no asume responsabilidad del uso de la información contenida en este documento.
83
Websense Unified Content Security
Productos discretos
Arquitectura Unificada
El único producto que unifica la red,
email y seguridad de datos en “la
nube” y en sitio
Solución Unificada
Una solución sencilla para un
solo problema
El futuro de la seguridad…
84
Ruta de la Tecnología de Websense
Unificar
Integrar
amenazas de
inteligencia
Establecer
Cobertura
• PortAuthority para
DLP
• SurfControl para Email
y SaaS
2007-2008
• Web e Email Threat Feeds
• Web y Política de control
DLP
• Email e Identificadores de
datos DLP
2009
• Hybrid Web y Seguridad de
Email
• DLP en Web e Email
• Consola de manejo
unificada para email, red y
seguridad de datos
2010-2011
Websense Technology Roadmap
Extender
Unificar
Integrar
Threat
Inteligencia
establecer
cobertura
•
•
•
•
•
Web e Email Threat Feeds
Web y Política de control DLP
Email e Identificadores de datos
DLP
•
•
•
Hybrid Web y Seguridad de Email
DLP en Web e Email
Consola de manejo unificada para
email, red y seguridad de datos
PortAuthority para DLP
SurfControl para Email y
SaaS
2007-2008
2009
2010-2011
• SaaS y seguridad IaaS
• Seguridad para No-HTTP y NoBrowser-based Applications
• Seguridad de equipos de telefonía
móvil
• Canal DLP en “la nube”
2012
86
Qué dicen
nuestros clientes
Américas
EMEA
De un vistazo, porque los clientes protegen
su negocio con Websense
APAC
Siguiente
87
WHAT OUR CUSTOMERS SAY
At a glance, why customers protect their business
with Websense
88
89
Clientes que confían en Websense
90
Web: Clientes que dependen de nosotros
WEB
Fayette
County Board
of Education
> 8,500 usuarios > Distrito Escolar
Protege la red la cual es atacada las 24 hrs del día
Ahorra dinero permitiendo un acceso seguro dentro de la escuela a aplicaciones
gratis en internet
“90% del uso que le damos a Websense es para salvar a los
estudiantes de ellos mismos”
Lee Bailey, Administrador de la red de seguridad
91
Web: Clientes que dependen de nosotros
WEB
> 160 usuarios > Automatización Industrial
Se eliminaron 20 horas por semana en esfuerzos para limpiar las maquinas
El soporte técnico y de ventas dado ha probado ser invaluable
“Con la seguridad que ofrece Websense, no necesitamos
limpiar “spyware” de las máquinas nunca más– nunca se llega
ahí en primer lugar. Los ahorros en el costo son invaluables.”
Tim Lawrence, Analista de Seguridad IT
92
Web: Clientes que depende de nosotros
WEB
> 1,300 users > Healthcare
Field workers now able to access sensitive information via the
Web without threat of data-stealing malicious code
Ability to reap business value of Web 2.0 safely and securely
Integrated policy controls for both Web and DLP ensuring
complete protection
“Websense was the only vendor that was able to give us the
necessary integrated policy controls for both Web security and
data loss prevention to securely enable our business.”
Larry Whiteside, Chief Information Security Officer
93
Web: Clientes que dependen de nosotros
WEB
> 6,000 usuarios > Cuidado de la salud
Mejorando la comunicación entre el paciente y el empleado a través de
Web 2.0 y seguridad en tiempo
Salvaguardando muchos datos confidenciales de amenazas maliciosas
Beneficios de políticas de control granulares y flexibles debido a los
derechos de la necesidad de acceso
“ Uno de los principales beneficios de la solución es que
clasifica contenido específico en los sitios de internet en
tiempo real.”
Frank Waszmer, Arquitecto de seguridad de información
94
Datos: Clientes que dependen de nosotros
DATA
> 700 usuarios con licencia>
17 sucursales > Servicios financieros
Descubre donde esta la información más sensible e identifica la
profundidad del acceso
Refuerza mejores prácticas de negocio con el equipo
Disminuye el número de accidentes de pérdida de información
“ Las suites de seguridad de datos de Websense no dan una mejor
visibilidad de como es usada la información en nuestra
organización y así poder aplicar las políticas de protección
correctas a nuestra sensible y regulada Información.”
Matt Tucker, Vicepresidente de IT
95
Email: Clientes que dependen de nosotros
EMAIL
> 6,000 usuarios y 140
locaciones > Gobierno Local
Antes que llegara Websense, el “spam” comprometió cerca del 80% del
tráfico de email y sobrecargó los servidores.
Resultados inmediatos – los sistemas de email corrieron con ligereza, los
retrasos en el sistema cesaron y los empleados estaban agradecidos.
Los estatus de listas negras fueron eliminados por haber sido
comprometidos con direcciones de email anteriormente
“La estandarización en la seguridad de email por parte de
Websense ha sido una gran ganancia para nuestro departamento y
se ajusta a (la administración) visión de efectividad y eficiencia
departamental.”
Sreenivas Cherukuri, Director de servicios de IT
96
Datos: Clientes que dependen de nosotros
DATA
El principal proveedor 9,500 usuarios > Fortune 500
de préstamos para la > Servicios Financieros
educación
Evaluación y notificación llevó a una disminución inmediata del 50% en accidentes
Aumentó la precaución en el empleado acerca de la importancia de asegurar la
información confidencial
Seguridad de que la información del cliente esta salvaguardada
97
Datos: Customers who rely on us
DATA
Proveedor líder en 30,000 usuarios > Fortune 500
aseguramiento de > Servicios de propiedad
títulos
Redujo los accidentes de seguridad de datos de 6000 al día a solo 200 por día
Protegió la información del cliente contra el uso indebido
Incrementó la visibilidad de como es usada e intercambiada la información
98
¿QUÉ DICEN NUESTROS CLIENTES?
De un vistazo, porque los clientes protegen su
negocio con Websense
99
Marcas que confían en todo Websense
100
Marcas que confían en Websense
101
Data: Customers who rely on us
WEB
Over 1,500 users > Luxury and
high-profile international retailer
Maximised employee’s online safety and productivity whilst enabling safe use of
Web 2.0 technology
Minimised corporate risk to legal liability
“A key benefit of Websense... is the confidence it gives us that
employees are using the Internet appropriately, are not being
exposed to risks, and are completely protected. While the
company is exploring the benefits of Web 2.0 technologies, we
have the ability to stay protected.”
Doug Hollis, Director of IT
102
Email: Customers who rely on us
EMAIL
Over 3,000 Users > One of Europe’s
largest mobile transport organizations
IT expenses reduced by 40 percent
Network efficiency increased by100 percent
Spam entering the organisation has been eliminated
“By choosing Websense we have actually spent less than we
would have with an in-house solution and we are getting so
much more. We benefit from bandwidth and storage savings,
and we don’t have to maintain any equipment on site. This has
solved our management issue and reduced expenses by 30 –
40 per cent. Spam has been eliminated, the system is up 100
per cent, 24 hours a day and our users are happy.”
Giorgio Sgarbazzini, CIO
103
Data: Customers who rely on us
DATA
Over 5,000 users > Major Telecoms
company providing cellular services
to over 3 million customers > Israel
Serious security breach lead to important company documents being
leaked to the press
Security breach alerts reduced by 90 percent
“Websense helped us identify... data on the network that we hadn’t realised was
sensitive. In fact, we didn’t even know that these documents existed. Alerts also told
us when sensitive data was moved or sent out of the organisation. People generally
don’t breach security on purpose... in fact, they often don’t understand the risks and
consequences if important information leaves the company network, whether it be
sensitive commercial, customer or regulatory information.... Security breach alerts
dropped from 100 a day to maybe 10 a day.”
Amir Shahar, Information Security Manager
104
QUE DICEN NUESTROS CLIENTES?
Porque los clientes se protegen con Websense
105
Marcas globales que confían en Websense
106
Clientes que confían en Websense
107
Clientes que confían en Websense
108
Web: Clientes que dependen de nosotros
WEB
16 fábricas > 33 sucursales
> 6,500 trabajadores > Compañía
alimenticia basada en Italia
Una seguridad de email y red consolidada permite una flexible
planeación y administración
Mejora la seguridad de email e internet, y reduce
significantemente la ayuda de la carga de trabajo de escritorio
de IT
Protección poderosa para usuarios remotos y en sitio
“Al escoger a Websense para que fuera nuestras solución de
seguridad evitamos los costos de manejo y las dificultades que
siempre existen al manejar múltiples proveedores”
Gianluca Giovannetti, Director de Información
109
Web: Clientes que dependen de nosotros
DATA
25,000 empleados and 15 millones
de clientes> Servicios Financieros
Regulatory and corporate compliance is a key priority
Fingerprinting technology monitored data no matter how it’s manipulated
or where it’s sent
Websense provides powerful protection as well as cost effectiveness
“ Nosotros creemos que desde que solo la información critica
autorizada deja la empresa, los beneficios de tener Websense
son muy bueno para nuestro negocio.”
Muli Nambiar, Vicepresidente y Jefe de seguridad de información
110
Web:clientes que dependen de nosotros
WEB
6,000 usuarios >Empresa que ofrece
los servicios de herramientas de
ventas para mejorar las
comunicaciones de los clientes
Necesidad de una protección en tiempo real contra contenido malicioso
Websense permite a los empleados usar las herramientas de Web 2.0 para el crecimiento de
su negocio
“Websense nos preverá de protección en tiempo real contra contenido malicioso,
permitiendo que los empleados y clientes usen herramientas Web 2.0 para manejar el
crecimiento del negocio sin tener que preocuparse por los desagües de seguridad o
productividad. En partes de nuestro negocio, nosotros manejamos múltiples clientes que
tienen diferente internet y necesidades de acceso a datos, resultando en la necesidad de
estar ajustando constantemente las políticas... Websense provee capacidades de exploración
en tiempo real, habilidad para descubrir amenazas diseñadas para traspasar los anti-virus y
reportes centralizados robustos a través de nuestra red en las diferentes oficinas.”
Roy Cushan,Adimistrador nacional de la infraestructura IT
111
Web: Clientes que dependen de nosotros
WEB
Principal compañía del
transporte público 1,000 usuarios > Taiwan
Reduce el tiempo de navegación por internet en un 25%
Consumo de banda de ancho reducido en un 40%
Goteo de cuenta reducido en un 40%
112
Email: Clientes que dependen de nosotros
EMAIL
8,000 usuarios > Entrega de solución ICT
> Australia
Llamadas con “spam” relacionadas con IT son reducidas de 20 por
día a 1 por mes
Organización habilitada para “configurar y olvidar”
Una sola vista de mensajes entrantes, ha reducido
significantemente el manejo de gastos generales de email
“Con Websense, no tenemos que parchar o actualiza, es
solamente configurar y olvidar, fuera de vista y fuera de la
mente.”
Rob Merli, Gerente del control de la información
113
LO QUE DICEN LOS ANALISTAS
Validación independiente de la estrategia del
producto de Websense
114
Los Analistas reconocen a Websense
2010 Secure Web Gateway MQ:
Líderes del cuadrante
2010 Content-Aware Data Loss Prevention
MQ: Líderes del cuadrante
Secure Web Gateway:
Líder mundial del mercado de acciones
DLP Market Quadrant 2009:
Lista corta
2009 Premio por la administración de
contenidos dentro de los productos de
inovación en Norte América
2009 Premio al liderazgo por productos en el
mercado global de filtrado de contenidos
Paisaje competitivo en cuanto al filtrado de
contenidoss, 2008: Líderes del mercado
Filtrado de contenidos:
2008 Comparten liderazgo del mercado
Seguridad web:
Liderazgo
compartido del
mercado mundial
Filtrado de contenidos:
Protección de la
informacíon de la matriz
de decisiones: En
‘Shortlist’
Calificación más alta de
tecnología agregada
Seguridad de
contenidos de
Gateway Software:
Comparten liderazgo
del mercado en CY09
Seguridad de contenidos Suites
de onda, Q2 2009: Unico líder
Ondas de filtración de web, Q2 2009:
Líder Reconocido
Ondas de filtración de email, Q2 2009:
Líder Reconocido
Suites de prevención de fuga de
datos, Q4 2010:
Líder Reconocido
Cuadrante del mercado de seguridad
web de las corporaciones: Líder
Reconocido 2010
Seguridad web corporativa:
Líderes en base instalada y
liderazgo compartido con respecto
a los ingresos
115
Websense está posicionado dentro de los líderes de cuadrante en cuanto a “Secure Web Gateway”
“Magic Quadrant Secure Web Gateway,”
del Reporte Gartner de 8 de enero del
2010 por parte de Peter Firstbrook y
Lawrence Orans.
Este “Magic Quadrant graphic” fue
publicado por Gartner, Inc. como parte
de una larga búsqueda de notas y debe
ser evaluado en el contexto del reporte
“The Gartner report” está disponible por
pedido de Websense
116
Websense Barre Ondas Forrester
“Forrester ve un crecimiento en la
demanda del mercado para “suites”
de contenido de seguridad
consolidadas más que en productos”
“Websense por sí solo lidera el
mercado de “suites” de contenido de
seguridad gracias a su actual
funcionalidad y una estrategia de
“suites” orientada a productos
Forrester Wave™: Content Security Suites, Q2 2009
117
IMPLEMENTACIÓN Y SOPORTE
Poner su inversión en Websense para trabajar
118
Metodología y etapas de implementación
Requerimientos del Negocio
Auditorías, notificación y
ejecución de reportes
Grupos de Interés internos
Definición de datos
Criterios de éxito
Requerimientos Técnicos
Almacenes de Datos
Privilegios de Acceso
Canales de Comunicación
Arquitectura de la seguridad y red
Arquitectura de la solución
Política de ajuste gradual
Manejo y responsabilidad de los
accidentes
Plan operativo de preparación
Política de optimización
y expansión dela
cobertura de expansión
119
Implementación Típica del Proceso*
Evaluar
Email
Diseño
Implementar
Web
Optimizar
Datos
*Este ejemplo asume una implementación entre
1000 y 1500 asientos a través de 2 lugares. Las
duraciones actuales varían para cada cliente,
dependiendo de la complejidad del negocio, volumen
de lugares y usuarios.
Triton
Dias
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
120
Programa de Afiliación Acreditado
Los ingenieros certificados deben seguir un
programa de entrenamiento riguroso
Los nuevos despliegues de los ingenieros de
Websense hacen sombra a los socios
Sesiones ordinarias de actualización se
ejecutan a nuestra comunidad cada trimestre
Las herramientas de entrenamiento también
están disponibles en línea para mantener a los
socios al día
121
Equipo Mundial de Apoyo Integral
Soporte en línea disponible 24x7.
[email protected] y
http://support.websense.com
READING, ENGLAND
SAN DIEGO, CA
BEJING, CHINA
Entrenamiento técnico de múltiples
productos está disponible a través de
todos los productos e integraciones clave
Una infraestructura robusta de
soporte con caja y sistemas
unificados de gestión de llamadas
SYDNEY, AUSTRALIA
Programas líderes de soporte técnico
en la industria que permiten un soporte
técnico flexible y consolidado
122
Soporte técnico de clase mundial
Soporte de Misión Crítico
Programa con valor añadido
Soporte Premium
Programa con valor añadido
Soporte Standard
Incluida con la subscripción a
Websense
 Soporte para el negocio por hora
 Severidad en la respuesta basada en
los objetivos
 Base de conocimientos
 Foro de clientes
 Alertas Técnicas
 MiWebsense
 Presentación en línea de casos y
revisión del estado
Productos: soporte en temas de
gravedad 24/7/365
Incluido con la compra
• Acceso prioritario al ingeniero de soporte
• Acceso exclusivo a un número de teléfono
gratuito
Soporte 24x7
 Siga el modelo de apoyo “follow the sun”
 Trabajo en temas de gravedad durante todo el
día
 Soporte en “appliance” 4 horas en el sitio
 Mejora en la clasificación del sitio de
búsqueda
Soporte para el negocio por hora
Severidad en la respuesta basada en los
objetivos
Base de conocimientos
Foro de clientes
 Alertas técnicas
 Mi Websense
 Revisión del estatus y presentación de
casos en línea
Obligatorio para DSS, WSG y V10K
Cuenta de Gerente Técnico
• Cuenta estratégica de planeación
• Planeación de la Migración
• Revisión de la arquitectura
 Acceso prioritario a TAM
 Acceso Exclusivo a un numero gratuito
Soporte 24x7
 Siga el modelo de apoyo “follow the sun”
 Trabajo en temas de gravedad durante todo el
día
 Soporte en “appliance” 4 horas en el sitio
 Mejora en la clasificación del sitio de
búsqueda
Soporte para el negocio por hora
Severidad en la respuesta basada en los
objetivos
Base de conocimientos
Foro de clientes
 Alertas técnicas
 Mi Websense
 Revisión del estatus y presentación de
casos en línea
Para más de 5000 cuentas
123
Excelente apoyo en línea
Base de conocimientos
Alertas Técnicas
Foros de apoyo
ask.websense.com
Seminarios de apoyo
http://support.websense.com
124
EN CONCLUSIÓN
Por que debes escoger Websense y próximos pasos
125
En Resumen
Reduce TCO
Incrementa la Seguridad
Cumplir con las regulaciones
Crear relaciones estratégicas
126
Pasos Siguientes
• Añade tu propia conclusión
• ¿Cuáles son tus objetivos en la reunión y como
quieres que se de el progreso del ciclo de
ventas?
127
Preguntas
Gracias por su atención