Sector - Franquicias y Negocios

Transcripción

SUMARIO
EMPRENDER PORTADA
ALIBABA GROUP
6
EsPEciAl guíA vERANO
FRANQUICIAS
ENTREvisTA A...
fábRicA DE sTART-uPs
EcONOMíA cOlAbORATivA
54 MillONEs EN 4 AñOs
LUIS MARtíN CABIedeS 72
GLOvO
sTART-uPs EN buscA DE iNvERsióN
PItCh eLevAtOR
4
80
90
SILICON vALLey
tICketBIS
12
76
86
El PORTAl DE REfERENciA PARA lA hOsTElERíA
INFOReStAURACION
julio 2015
92
REPORTAJEs DE fRANQuiciAs
20 AvAL MAdRId
22
24
26
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32
34
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40
42
44
48
54
58
62
94
96
Ayuda a emprendedores y pymes
eROSkI
una franquicia con resultados
MRW
Entrevista a ignacio Achirica, director comercial y red
GLOBALídeR
Promotora de negocios internacionales
the NeW kIdS CLUB
Entrevista a sus franquiciados
dULdI
venta al detalle de golosinas, regalos y detalles
COPICOPy
copisterías low cost
vIAjeS UNIveRSIty
Agencia especializada en viajes para estudiantes
LAvANdA
lavanderías autoservicio
FRANQUICIAdO NAtURhOUSe
FRANQUICIAdO eROSkI
PeRFUMeRíAS
El boom de las perfumerías a granel
ReStAURACIóN
¿cómo seleccionar el local?
teCNOLOGíA
informática, gadgets para smartphones y consumibles
GIMNASIOS
24 horas y electroestimulación
NOtICIAS
eStRAteGIA
¿Qué hacer para que una empresa funcione?
kNOW hOW
la franquicia como estrategia de distribución
DIRECTOR: J.M soto / PUBLICIDAD: Ruth cazcarra, J.M. soto, carme brau /
REDACCIÓN: leticia Medina, beatriz Rodríguez / DOCUMENTACIÓN: Raquel
Pérez / COLABORADORES: Mariano Palacios, David Parera, Miguel soler,
guido cottini, salvador bascompte / DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Anna Negre
/ IMPRESIÓN: ROTiMPREs / DISTRIBUCIÓN: sgEl / DEPÓSITO LEGAL:
b-15081-2000 / ISSN: 1576-4850
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DEVELOPMENT SERVICES AND MEDIA FOR FRANCHISE, RETAIL AND FOOD
Controlado por
Emprender
portada
Jack Ma, su fundador, es uno de los hoMbres Más ricos de china
Jack Ma, Fundador de Alibaba Group
ALIBABA,
el gigante chino del
comercio electrónico
Su estreno en la Bolsa de Nueva York en septiembre del año pasado
fue una de las más exitosas de la historia. En su primer día, tras tres
horas de cotización, el valor de Alibaba Group ya era de 230.000
millones de dólares. Desde entonces, su cotización ha ido bajando,
aunque Alibaba sigue siendo el líder chino del comercio electrónico.
Hoy su capitalización está en torno a los 211.000 millones de dólares.
E
rechazado en muchos empleos, no fue buen
estudiante, no tuvo demasiadas oportunidades, pero se agarró a lo que mejor se le daba:
el inglés. Se convirtió en profesor de inglés
en la Universidad de Hangzhou, donde trabajó hasta 1995, cuando fundó lo que muchos
consideran la primera firma china en Internet,
China Yellow Pages.
Quién es Jack Ma
Poco después, en 1999, aún sin saber nada
de informática, Ma sí supo ver el potencial
de Internet. Reunió a 17 socios y, con una
inversión de 8.000 dólares, crearon la que se
acabaría convirtiendo en una de las principales empresas de ecommerce del mundo y la
más rentable de China, Alibaba Group.
Jack Ma (Ma Yun es su nombre original en chino) tenía 49 años cuando creó Alibaba. Hasta
entonces, a lo largo de su vida, no fue precisamente exitoso en lo que a trabajo se refiere. Fue
Los principios del grupo no fueron boyantes.
Explica Jack Ma en algunas entrevistas que
l fundador de Alibaba Group es Jack Ma, todo un fenómeno social en su país.
Este hombre de aspecto frágil es hoy uno de los más ricos de China. Creó Alibaba
en 1999 con el objetivo principal de permitir a las empresas chinas comercializar
con el resto del mundo, abrirlas al mercado mundial. ¿Pero porqué Alibaba se ha
convertido en líder del ecommerce en China y una de las principales de todo el mundo?
6
julio 2015
ceremonia de celebración del 10º aniversario
de la empresa.
LAs divisiones de neGocio de ALibAbA Group
TAobAo MArkeTpLAce:
es el mercado mayorista del grupo donde se ofrecen productos de empresas chinas. es una plataforma
para que empresas y empresarios individuales abran tiendas en internet para vender dentro y fuera de
china.
TMALL:
plataforma minorista de venta para marcas y retailers de mayor gama. es un mercado más regulado
donde, por ejemplo, ya venden marcas como Mango.
JuhuAnsuAn:
plataforma dedicada al comercio que ofrece ofertas y descuentos por breves lapsos.
Jack Ma se define como un optimista. Sin optimismo no habría sobrevivido. Ni se habría
convertido en el hombre más rico de China.
Trabajo duro y empeño es lo que, según Jack
Ma, se necesita para conseguir el éxito.
En 2013, Ma se retiró de la primera línea de
la empresa, aunque sigue ocupando su puesto
de presidente ejecutivo y participando de todas las decisiones importantes de la empresa.
ALipAy:
su sistema de pago
ALiexpress:
servicio de mensajería
el Mercado chino
ALibAbA.coM:
Mercado que conecta a proveedores chinos con empresas extranjeras.
1688.coM:
canal para mayoristas de alibaba dentro de china
ALiexpress.coM:
Mercado que conecta proveedores chinos con clientes particulares de todo el mundo
ALibAbA cLoud coMpuTinG:
Gestión de datos en la nube digital
8
durante los primeros tres años no tuvieron
ningún beneficio. En 2001 intentaron obtener
una financiación de tres millones de dólares
y no lo lograron. Fueron pacientes y poco
después no solo lograron esa cantidad... ¡sino
25.000 millones de dólares!
julio 2015
El comercio electrónico presenta en China
un potencial enorme. En los últimos años, el
país se ha convertido en el mayor mercado
de ecommerce del mundo, superando los 600
millones de internautas. Jack Ma, además, detectó la necesidad de los proveedores chinos
de abrirse al mercado mundial y creó el espacio perfecto para ello.
oficinas de alibaba
el equipo inicial de alibaba
ecosisteMa eMprendedor
Alibaba Group es un conglomerado que controla el 75% del comercio electrónico en China.
Incluye portales de business-to-business, servicios de ventas al por menor, pago en línea, un motor de búsqueda de comparación de precios, servicios de almacenamiento de datos en la nube…
Las principales divisiones de Alibaba group son Taobao, que ofrece productos de empresas
chinas, y Tmall, donde se venden artículos de cualquier multinacional del mundo. Al contrario
que Amazon, la empresa no tiene almacenes ni intereses logísticos, sino que se limita a crear el
ecosistema y proveer de herramientas para que proveedores chinos (de mayor y menor tamaño)
y grandes marcas vendan a los consumidores de dentro y fuera de China. Es un intermediario
entre compradores y vendedores y cobra un porcentaje de cada transacción. Sus responsables
se definen como una plataforma cuya misión es ayudar a pequeños negocios chinos a competir
con las grandes empresas en el mercado digital. Y aunque el 80% de los ingresos de Alibaba
proceden del comercio electrónico, invierten también en otros sectores para ampliar su ecosistema digital, como Aliexpress, su servicio de mensajería; su sistema de pago Alipay y su filial
de gestión de datos en la nube digital Alibaba Cloud Computing (ver cuadro para conocer todas
las divisiones de Alibaba Group).
Además, Alibaba Group amplía sus inversiones más allá de su negocio principal: este año
planea entrar en el mercado de los coches conectados participando en una joint venture con
el fabricante de coches chinos SAIC Motor. Además, según el portal de internet Bloomberg,
Alibaba también tendría la intención de invertir 200 millones de dólares en la aplicación
de mensajería Snapchat. Otra de las novedades del gigante chino es la inminente puesta en
marcha de un servicio de televisión a la carta en línea que aspira a ser un “Netflix chino”.
Según recogía hace unas semanas el diario oficial “China Daily”, la nueva plataforma, que
estaría a punto de lanzarse, se llamará TBO (por “TMall Box Office”). La propia Alibaba
reconocía que tratará de ser como las firmas americanas Netflix y HBO.
resultados
Según los datos del último ejercicio disponible (terminado en junio de 2014), Alibaba suma
más transacciones que ebay y Amazon juntas. En su último ejercicio fiscal, las ventas realizadas
10
julio 2015
AccionisTAs de ALibAbA
La empresa salió a bolsa en 2014.
entre sus accionistas se encuentran el banco
japonés softbank, la compañía estadounidense yahoo, su fundador Jack Ma, su
lugarteniente Joseph c. Tsai… entre otros
directivos de la compañía.
en las webs de Alibaba ascendieron a 230.000
millones de euros (contando solo sus webs
Taobao, Tmaill y Juhuasan). La facturación
global de la compañía fue de 6.560 millones.
el creciMiento internacional
Aunque la facturación de Alibaba a nivel internacional es todavía muy residual (solo el
3% del total), el grupo afirma que quiere potenciar las ventas de los minoristas chinos en
todo el mundo, a través de su web de venta
al por menor Aliexpress. Líder indiscutible
en su país, veremos cuál es el crecimiento del
gigante asiático en el mundo.<L.M.
Guía Verano
franquicias
el sector de la franquicia en españa
Más de 125
oportunidades
de negocio en
las que invertir
Un informe publicado por la consultora FDS revela que en España
han concedido franquicias 2.646 enseñas. En este número de Emprender Franquicias y Negocios te ofrecemos una guía de más de 125
franquicias en expansión. Marcas que en este momento apuestan por
la búsqueda activa de franquiciados.
E
l sector de la franquicia en España genera empleo, implica cada vez a más empresas
y supone un menor riesgo que un negocio independiente. Un exhaustivo estudio
recién elaborado por FDS Group, una de las principales consultoras del sector de la
franquicia en España, pone sobre la mesa una nueva radiografía de franquiciadores
y franquiciados en nuestro país y aporta nuevos y relevantes datos sobre el sector, diferenciando entre franquicias de retail (comercio minorista), hostelería y servicios.
Más eMpresas que han concedido franquicias
Según los datos recopilados por FDS, funcionan en nuestro país 2.646 empresas que franquician o han franquiciado alguna vez, de las que 1.087 están actualmente en proceso de
expansión. Esta cifra pone de manifiesto que, en realidad, operan el doble de compañías franquiciadoras aunque no todas estas empresas continúen ahora creciendo mediante este modelo
de expansión y estén estancadas o hayan completado su red.
En cuanto a las cifras de empleo generado, la franquicia ha creado en España un total de
218.100 puestos de trabajo entre todos los centros propios y franquiciados. Este factor pone a
la franquicia como uno de los motores importantes de generación de empleo en España, tanto
de autoempleo como de trabajadores contratados por los autoempleados. De éstos, 125.234 se
han creado en el sector servicios, 25.584 en el sector retail y 67.291 en hostelería.
Menor riesgo eMpresarial
Las franquicias también han capeado mejor el temporal de la crisis que otros modelos de
negocio. El informe revela que durante sus primeros cinco años de funcionamiento solo cierran entre el 5% y el 40% de las franquicias de nueva apertura mientras que el 80% de los
negocios independientes sin vinculación a ninguna red bajan la persiana antes de cinco años.
La horquilla del 5% al 40% depende del sector y de la habilidad de la marca en concreto. La
media está en torno al 22%. Este dato indica que el riesgo de que cierre una franquicia es
significativamente menor que el de un negocio convencional.
12
julio 2015
qué franquiciados sirven para
qué negocios: factor clave en el
éxito de un proyecto
Un factor determinante para el éxito de la
franquicia es que el franquiciado valga para
el negocio. En este sentido las habilidades
críticas que deben tener son:
•
Negocios de retail: capacidad comercial, motivación por el producto y afinidad con el target de cliente.
•
Negocios de hostelería: capacidad para
liderar equipos humanos, para trabajar
duro en horarios de ocio y capacidad
para controlar muchos pequeños detalles de las operaciones.
•
Negocios de servicios: capacidad de
ventas a puerta fría, afinidad con el target de clientes y motivación por el tipo
de servicio.
guía de franquicias
Ante estos datos, en las siguientes páginas
te presentamos una lista de más de 125 franquicias que en este momento se encuentran
en búsqueda activa de franquiciados. <L.M.
Guía Verano
FRANQUICIAS
Bureau Vallée
Supermercado de papelería
Inversión: Desde 120.000 €
Y 931 81 94 60
Empress Digital
Copistería y Papelería
Inversión: 15.160 €
PINCHA
AQUÍ
Equivalenza
Perfumes
Y 976 796 027
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Grupo Reprepol
Franquicias de moda infantil
Y 91 786 84 68
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
14
PINCHA
AQUÍ
Y 926 54 75 51
PINCHA
AQUÍ
Y 98 340 63 62
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
La Fábrica del Cartucho
Ventas y recarga de cartuchos
julio 2015
PINCHA
AQUÍ
Y 934 486 502
PINCHA
AQUÍ
Y 944 242 861
PINCHA
AQUÍ
Open Clean
Franquicias de Tintorerías
Y 902 104 778
PINCHA
AQUÍ
Y 93 757 69 97
PINCHA
AQUÍ
Tendido 18
Moda
PINCHA
AQUÍ
Y 977309103
Y 91 678 84 08
7 COLORES
Moda infantil
PINCHA
AQUÍ
Y 93 861 52 00
PINCHA
AQUÍ
LE GRENIER
Venta de mobiliario y decoración
PINCHA
AQUÍ
Y 902 103 285
Y 25824663
Naturhouse
Nutrición y diétetica
Coaliment Compra Saludable
Supermercados
Color Plus Sistemas de Impresión
Tiendas de Consumibles Informáticos
Y 976 352 733
PUNTO DIP
Diseño, Impresión y Papelería
Grupo Qualitas
Grupo de gestión de agencias de viajes
REFAN
Perfumería y cosmética
Y 93 645 45 40
PINCHA
AQUÍ
Y 695117777
PINCHA
AQUÍ
Yves Rocher
Cosmética
CARREFOUR EXPRESS
Distribución alimentación
Inversión: 500 €/m2
LUXENTER
Cadena de joyería y bisutería
Y 649 87 04 71
PINCHA
AQUÍ
Y 934 674 961
Y 988 366 061
Israel Hats
Venta de sombreros de mujer
Minni Store
Venta de artículos de licencias.
Eroski/city - Aliprox - Supermercats
Aprop. Alimentación
Y 902 540 340
PINCHA
AQUÍ
Y 696 470 188
Flormar Professional Make-Up
Productos de cosmética
La Jabonería Galesa
Jabonería y Cosmética Natural
Y 619513379
Disconsu
Reciclaje y consumibles
Y 699307110
PINCHA
AQUÍ
6thAvenue
Todo para mujer: moda, accesorios...
Y 640 535 495
PINCHA
AQUÍ
Barba-Rossa Beach Bar
Genuíno restaurante burger de americano
Y 93 390 69 26
PINCHA
AQUÍ
SMILE COOKING
Aula de Cocina y Cafetería Gourmet
Y 605 765 776
PINCHA
AQUÍ
Ahorralia.es
Asesoramiento para el ahorro
Y 900 828 022
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 93 390 69 29
PINCHA
AQUÍ
GLOBALIDER
PINCHA
AQUÍ
Y 956 666 569
Y 93 680 21 44
Y 95 492 63 20
Y 93 224 66 17
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 91 357 12 44
PINCHA
AQUÍ
julio 2015
PINCHA
AQUÍ
Y 902 091 442
Publicalle
Publicidad Exterior
Inversión: 0 €
PINCHA
AQUÍ
Y 650 455 545
MRW
Transporte urgente
PINCHA
AQUÍ
Y 93 260 98 00
Hábito66
Estética y salud
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 96 115 23 86
Educa-training
Formación en empresa
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 902140707
Speed Queen
Lavanderias Autoservicio
PINCHA
AQUÍ
ALQUILOTUCASA
Intermediación Inmobiliaria
Y 96 890 90 17
PINCHA
AQUÍ
Y 93 815 14 51
Pannus
Panadería
Re/Max España
Servicios Inmobiliarios
Repara Tu Vehículo
Alquiler de box para revisar y reparar
Y 91 444 81 63
Ensaladas y +
Hostelería - Fast Good
Anytime Fitness Iberia
Gimnasios
Nacex
Transporte urgente
Y 93 264 58 00
PINCHA
AQUÍ
QM&A CONSULTORES
Consultoría
THE NEW KIDS CLUB
Educación - Idiomas
Y 93 390 69 33
Y 662 53 66 94
GRANIER
Fabricación de panadería de alta calidad
Elefante Azul
Centros para el lavado del automóvil
Publiticket
Marketing y Publicidad
Y 661 47 47 47
Venera Venus
Cosmética natural y perfumería
PINCHA
AQUÍ
Y 93 479 54 10
clickviaja.com
Agencia de Viajes
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 902 800 329
15
Guía Verano
FRANQUICIAS
holaMOBI, Telefonía Global
Tiendas de telefonía y telecomunicaciones
Y 902 65 65 25
PINCHA
AQUÍ
Duchamania S.L.
Cambio de bañera por ducha en 1 día
Y 93 390 69 27
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Y 93 390 69 24
PINCHA
AQUÍ
Y 902 10 48 64
PINCHA
AQUÍ
Blablatel Telefonía Inteligente
Telefonía y tecnología de consumo
PINCHA
AQUÍ
Doncurado Tasting
Hostelería y tapas
La Botica de los Perfumes
Venta de perfumería de creación propia
Y 924 049 699
PINCHA
AQUÍ
Y 902 99 94 05
http://www.infofranquicias.com/fd-2383/franquicias/Doncurado-Tasting.aspx
PINCHA
AQUÍ
Lola Botona Mercería, labores y manualidades creativas
http://www.infofranquicias.com/fd-1768/franquicias/Lola-Botona.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13475/franquicias/Al-Andalus-Tapas.aspx
PINCHA
AQUÍ
5 à Sec
Tintorería rápida y arreglos
http://www.infofranquicias.com/fd-74/franquicias/5-a-Sec.aspx
PINCHA
AQUÍ
Best Credit
Servicios Financieros
http://www.infofranquicias.com/fd-1100/franquicias/Best-Credit.aspx
16
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-1684/franquicias/Amorino.
aspx
PINCHA
AQUÍ
BaRRa De Pintxos
Restauración
http://www.infofranquicias.com/fd-3069/franquicias/BaRRa-De-Pintxos.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-486/franquicias/Best-House.
aspx
julio 2015
Y 988 618 957
PINCHA
AQUÍ
Y 964 226 576
PINCHA
AQUÍ
Y 902 08 07 07
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-13620/franquicias/Hombre-Lobo-Grill.aspx
PINCHA
AQUÍ
Perfumhada Perfumes de
equivalencia a granel
http://www.infofranquicias.com/fd-2809/franquicias/Perfumhada.aspx
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-13346/franquicias/Alquiler-Protegido.aspx
PINCHA
AQUÍ
Atler (eficiencia y ahorro)
Eficiencia Energética
http://www.infofranquicias.com/fd-2682/franquicias/Atler-eficiencia-y-ahorro.aspx
PINCHA
AQUÍ
Berolina
Servicios de impresión
PINCHA
AQUÍ
Best House
Agencia Inmobiliari
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Alquiler Protegido
Inmobiliaria
Amorino
Helado artesanal y cafetería
PINCHA
AQUÍ
Y 95 826 13 54
Hombre Lobo Grill
Restaurantes
Al-Andalus Tapas
Cervecería tapas
Vellísimo Center
Tratamientos y servicios de belleza
TINTARED
Reciclaje de consumibles
Fincaterra
Servicios Inmobiliarios
PINCHA
AQUÍ
Y 984 197 981
PINCHA
AQUÍ
Lipotherm Center
Estética avanzada - Medicina estética
PINCHA
AQUÍ
Y 95 120 44 44
Y 93 390 69 25
ADLANT
Reciclaje de Consumibles
Copyrap
Impresión digital
Redyser
Transporte y logística
Y 902 20 00 60
PINCHA
AQUÍ
Y 673 36 65 28
Terraminium
Administración de fincas
Alfa Inmobiliaria
Inmobiliaria
Y 915 191 319
SERDICAM
Servicios de limpieza
La Guía QR
Creación de páginas web para móviles
360MGZ
Editorial-Revista
Y 692 937 405
Rapid Fit&Well
Centros Especializados en EMS
http://www.infofranquicias.com/fd-13334/franquicias/berolina.
aspx
PINCHA
AQUÍ
B-Kover
Complementos para móviles
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-13513/franquicias/B-Kover.
aspx
PINCHA
AQUÍ
Bodycare Belleza
Estetica y Belleza
http://www.infofranquicias.com/fd-13571/franquicias/Bodycare-Belleza.aspx
Boheme
Cafeterías - Panadería
PINCHA
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Bissú
Bolsos y accesorios
http://www.infofranquicias.com/fd-13354/franquicias/Bissu.
aspx
PINCHA
AQUÍ
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AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Bóboli
Moda Infantil
http://www.infofranquicias.com/fd-1852/franquicias/Boboli.
aspx
PINCHA
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PINCHA
AQUÍ
Kids Around
Moda infantil
http://www.infofranquicias.com/fd-13585/franquicias/KidsAround.aspx
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AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
CopiPlus
Imprenta Digital
http://www.infofranquicias.com/fd-2969/franquicias/CopiPlus.
aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13303/franquicias/DEHESA-GRANDE-Carnicerias-Selectas.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2335/franquicias/Dental-Company.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13483/franquicias/DOBLEZER00.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2213/franquicias/DULDI.
aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13297/franquicias/Entrepuentes.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-1749/franquicias/Agencia-Exclusiva-FIATC-Mutua-de-Seguros.aspx
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-452/franquicias/General-Optica.aspx
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-2164/franquicias/Grupo-UNIDE.aspx
julio 2015
http://www.infofranquicias.com/fd-13534/franquicias/Casa-Viva.aspx
PINCHA
AQUÍ
Cervecería Entremares
Especialidades del mar
http://www.infofranquicias.com/fd-13572/franquicias/Cerveceria-Entremares.aspx
PINCHA
AQUÍ
Clean & Iron Service
Servicios de limpieza y plancha
http://www.infofranquicias.com/fd-330/franquicias/
Clean-Iron-Service.aspx
PINCHA
AQUÍ
Cerveceria La Sureña
Restauración. Cervecería.
http://www.infofranquicias.com/fd-2431/franquicias/Cerveceria-La-Surena.aspx
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-557/franquicias/Charter.
aspx
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-13538/franquicias/Cuerpos-FIT.aspx
PINCHA
AQUÍ
Dehesa Santa María
Hostelería-Restauración
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-820/franquicias/Dehesa-Santa-Maria.aspx
PINCHA
AQUÍ
Diez Euros
ropa y complementos
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-2606/franquicias/Diez-Euros.aspx
PINCHA
AQUÍ
Doopies & Coffee
Hostelería, Bollería, Cafeteria
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-3039/franquicias/Doopies-Coffee.aspx
PINCHA
AQUÍ
Ecomputer
Informática
http://www.infofranquicias.com/fd-1319/franquicias/Ecomputer.aspx
PINCHA
AQUÍ
Eurotex
Fabricación de pinturas
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
http://www.infofranquicias.com/fd-759/franquicias/Eurotex.
aspx
PINCHA
AQUÍ
Fitness19
Gimnasios Fitness Low Cost
http://www.infofranquicias.com/fd-2952/franquicias/Fitness19.
aspx
PINCHA
AQUÍ
GREEN SPACE
Energías Renovables
PINCHA
AQUÍ
Grupo UNIDE
Grupo de Alimentación
PINCHA
AQUÍ
Casa Viva
Productos para el hogar
Cuerpos FIT
Centro de mantenimiento
General Óptica
Ópticas de alta calidad
GRUPO GS
Inmobilaria y finanzas
http://www.infofranquicias.com/fd-13467/franquicias/GRUPO-GS.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-497/franquicias/Coldwell-Banker.aspx
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Charter
Comercio
Agencia Exclusiva FIATC
Mutua de Seguros
Gelena Peluquerías &
Estética Low cost
http://www.infofranquicias.com/fd-13545/franquicias/Gelena-Peluquerias-Estetica-Low-cost.aspx
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Entrepuentes
Restaurantes Casual Food
Ferretti gelato e caffè
Heladerias-cafeterías
http://www.infofranquicias.com/fd-1322/franquicias/Ferretti-gelato-e-caffe.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-850/franquicias/Cerveceria-100-Montaditos.aspx
DULDI
Venta al detalle de golosinas
El Secreto de la Dehesa
Restaurante de tapas
http://www.infofranquicias.com/fd-13477/franquicias/El-Secreto-de-la-Dehesa.aspx
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DOBLEZER00
Restaurante
Dream Store
Regalo, Juguetes, Ropa
Dream-Store.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-1051/franquicias/Clat-Lavanderias-Tintorerias-Autoservicio.aspx
Dental Company
Clínicas dentales
Dit Gestion
Agencia de viajes
http://www.infofranquicias.com/fd-1860/franquicias/Dit-Gestion.aspx
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DEHESA GRANDE
Carnicerías Selectas
DELYSIUM
Cafetería - Yogurtería
http://www.infofranquicias.com/fd-13527/franquicias/DELYSIUM.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2407/franquicias/Centro-Medico-Especializado-LASER-2000.aspx
Coldwell Banker
Negocios inmobiliarios
Conversia Consulting Group
Consultoría y Formación
http://www.infofranquicias.com/fd-2047/franquicias/Conversia-Consulting-Group.aspx
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Cervecería 100 Montaditos
Cervecería Temática
CoCosweet
Moda joven
http://www.infofranquicias.com/fd-13283/franquicias/CoCosweet.aspx
Carlos Conde Peluqueros
Peluqueros Estilitas
http://www.infofranquicias.com/fd-3119/franquicias/Carlos-Conde-Peluqueros.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13323/franquicias/ByB.aspx
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Clat: Lavanderías, Tintorerías, Autoservicio
Cien Pizzitas
Restaurante de pizza
http://www.infofranquicias.com/fd-2621/franquicias/Cien-Pizzitas.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13490/franquicias/Bugadry.
aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13577/franquicias/Brasaylena.aspx
ByB
Fabricación de camisas
Centro Médico Especializado
LASER 2000
Casino Park
Salones de juego
http://www.infofranquicias.com/fd-836/franquicias/Casino-Park.aspx
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Bugadry
Lavandería autoservicio
C2 Digital Agency
Marketing online y consultoría
http://www.infofranquicias.com/fd-13526/franquicias/C2-Digital-Agency.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-3006/franquicias/Boheme.
aspx
Brasayleña
Restaurante de carnes asadas
GREEN-SPACE.aspx
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HIGIA
Control de plagas urbanas
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http://www.infofranquicias.com/fd-2707/franquicias/HIGIA.
aspx
17
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Guía Verano
FRANQUICIAS
HigienSec
Tintorería de calidad
http://www.infofranquicias.com/fd-583/franquicias/HigienSec.
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Interdomicilio
Servicios a domicilio
http://www.infofranquicias.com/fd-2345/franquicias/Interdomicilio.aspx
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JUGUETILANDIA
Venta de juguetes
http://www.infofranquicias.com/fd-3002/franquicias/JUGUETILANDIA.aspx
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La Piemontesa
Restauración Italiana
http://www.infofranquicias.com/fd-2586/franquicias/La-Piemontesa.aspx
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Madysthetic
Centros de estética
http://www.infofranquicias.com/fd-2703/franquicias/Madysthetic.aspx
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Miguitas de Pan
Panaderías
http://www.infofranquicias.com/fd-13364/franquicias/Miguitas-de-Pan.aspx
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myhair Barcelona
Extensiones de cabello
myhair-Barcelona.aspx
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18
PINCHA
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http://www.infofranquicias.com/fd-2562/franquicias/LA-CASA-DE-LOS-QUESOS.aspx
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La Mafia se Sienta a la Mesa
Restaurantes Italianos
http://www.infofranquicias.com/fd-1061/franquicias/La-Mafiase-Sienta-a-la-Mesa.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13541/franquicias/La-tapita-del-iberico.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13587/franquicias/Lavanderias-FRESH.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-177/franquicias/MailBoxes-Etc.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-1972/franquicias/Mister-Minit.aspx
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mSoluciona
Ayuda a domicilio
http://www.infofranquicias.com/fd-13325/franquicias/mSoluciona.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-3087/franquicias/NENOOS.
aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13558/franquicias/Perfumerias-Droguerias-Esteticas-Arcas.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13626/franquicias/Pielde-Toro.aspx
julio 2015
http://www.infofranquicias.com/fd-13603/franquicias/Joyalia.
aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13409/franquicias/Klins.
aspx
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La Compagnie des Petits
Moda Infantil de 0 - 12 años
http://www.infofranquicias.com/fd-1838/franquicias/La-Compagnie-des-Petits.aspx
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La Ormiga
Boutique de moda infantil
http://www.infofranquicias.com/fd-2817/franquicias/La-Ormiga.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-637/franquicias/La-Ventana-Natural.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-960/franquicias/AAVV-Agencias-LINEA-TOURS.aspx
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LODGING Apartments
Agencia de apartamentos
http://www.infofranquicias.com/fd-2677/franquicias/LODGING-APARTMENTS.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13593/franquicias/MAMMA-LUISA.aspx
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MI CASA cosas de Casa
Hogar y decoración
http://www.infofranquicias.com/fd-1075/franquicias/MI-CASA-cosas-de-Casa.aspx
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Moviaticos Accesorios para
dispositivos móviles
http://www.infofranquicias.com/fd-3227/franquicias/Moviaticos.aspx
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Muusse Milkshake
Helados y batidos milkshake
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http://www.infofranquicias.com/fd-13522/franquicias/Muusse-Milkshake.aspx
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Over Maximum
Agencia de viajes
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Over-Maximum.aspx
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Pica´s Frutos Secos
Tiendas a granel
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Piel de Toro
Moda y complementos
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MAMMA LUISA
Heladería yogutería.
0,40 Cervecería Mercado
Provenzal
http://www.infofranquicias.com/fd-3042/franquicias/040-Cerveceria-Mercado-Provenzal.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-1087/franquicias/Inverpoint.aspx
Agencias LINEA TOURS
Agencias de Viajes
LIZARRAN
Pinchos, Tapas y mucho más
http://www.infofranquicias.com/fd-511/franquicias/LIZARRAN-Pinchos-Tapas-y-mucho-mas.aspx
Inverpoint
Consultoria empresa
La Ventana Natural
Tienda de dietética
Perfumerías Droguerías
Estéticas Arcas
PICK A PIZZA
Hosteleria
PICK-A-PIZZA.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2674/franquicias/KidsBrain.aspx
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Klins
Comercio textil al detalle
NENOOS
Enseñanza y formación
Panishop
Panaderías
http://www.infofranquicias.com/fd-603/franquicias/Panishop.
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Mister Minit Duplicado de
llaves y reparación de calzado
Movilredpublic Telecomunicaciones y Videojuegos
http://www.infofranquicias.com/fd-3169/franquicias/Movilredpublic.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13406/franquicias/Joopi-Kids.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-992/franquicias/AAVV-Innovatur.aspx
Joyalia
Venta de joyería
Mail Boxes Etc.
Servicios de envíos
Meigallo
Bisutería y Complementos
http://www.infofranquicias.com/fd-1653/franquicias/Meigallo.
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Joopi Kids
Peluquería familiar
Lavanderías FRESH
Lavanderías autoservicio
LITTLE GENIUS English
for children
http://www.infofranquicias.com/fd-13638/franquicias/LITTLE-GENIUS-English-for-children.aspx
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La tapita del iberico
Hostelería
Las Termas de Ruham
Centros de belleza
http://www.infofranquicias.com/fd-2847/franquicias/Las-Termas-de-Ruham.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-1913/franquicias/Interzoo.
aspx
La Casa de los Quesos
Alimentación especializada
LA JAMBOTECA
Cervecería Jamones y Gambas
http://www.infofranquicias.com/fd-2796/franquicias/LA-JAMBOTECA.aspx
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KidsBrain
Educación infantil
LaBuenaImpresión
consumibles y mas
http://www.infofranquicias.com/fd-3208/franquicias/LaBuenaImpresion-consumibles-y-mas.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2302/franquicias/Hola-Travel.aspx
Interzoo
Tienda de comidas animales
Inspectores Profesionales
de la Vivienda
http://www.infofranquicias.com/fd-2154/franquicias/Inspectores-Profesionales-de-la-Vivienda.aspx
AA.VV. Innovatur
Agencias de Viaje
Hola Travel
Agentes de Viajes
http://www.infofranquicias.com/fd-13562/franquicias/Picas-Frutos-Secos.aspx
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Pizza Hut
Pizzería
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http://www.infofranquicias.com/fd-772/franquicias/Pizza-Hut.
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PRENATAL
Productos para bebés
Selección Comercial
Servicios a Empresas
http://www.infofranquicias.com/fd-13657/franquicias/Seleccion-Comercial.aspx
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Saboreaté y Café
The Flavour Shop
http://www.infofranquicias.com/fd-939/franquicias/Saboreate-y-Cafe-The-Flavour-Shop.aspx
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THE GOOD BURGER
Alternativa al fast-food
http://www.infofranquicias.com/fd-3171/franquicias/TGBTHE-GOOD-BURGER.aspx
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Tuttocars Alquiler de vehículos a batería para niños
http://www.infofranquicias.com/fd-13582/franquicias/Tuttocars.aspx
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VALERO Forn Tradicional
Venta de pan, bollería, pastelería...
http://www.infofranquicias.com/fd-2588/franquicias/VALERO-Forn-Tradicional.aspx
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Vitalia NESS
Método Hoffmann
http://www.infofranquicias.com/fd-13602/franquicias/Vitalia-NESS.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-2913/franquicias/LASER-THERAPY-STOPaltabaco.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13430/franquicias/TheBody.aspx
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Viajes University
Agencia de viajes ‘low cost’
http://www.infofranquicias.com/fd-13260/franquicias/AAVV-Viajes-University.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13437/franquicias/weekend.
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http://www.infofranquicias.com/fd-1850/franquicias/Z-Generation.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-981/franquicias/TAX-Economistas-y-Abogados.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13500/franquicias/SERVISCENTER.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-3088/franquicias/Taberna-El-Papelon.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13443/franquicias/TheBoxPhone.aspx
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http://www.infofranquicias.com/fd-13497/franquicias/TRADICIONARIUS.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-2971/franquicias/UCMAS-Mental-Arithmetic-Spain.aspx
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Vinalium
Tiendas de vinos
http://www.infofranquicias.com/fd-2996/franquicias/Vinalium.
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YÖGLIO
Yogurtería
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http://www.infofranquicias.com/fd-13318/franquicias/YOGLIO.aspx
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ZAFIRO TOURS
Agencias de viajes
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http://www.infofranquicias.com/fd-467/franquicias/AAVV-ZAFIRO-TOURS-VIAJES.aspx
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NYC Moda, complementos,
calzado hombre y mujer
http://www.infofranquicias.com/fd-1316/franquicias/NYC.aspx
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Servicios de Consultoría
http://www.infofranquicias.com/fd-1006/franquicias/Expense-Reduction-Analysts.aspx
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UCMAS Mental Arithmetic Spain
Expense Reduction Analysts
para eventos infantiles y familiares
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TRADICIONARIUS
Panadería
Tuinper Tu Portal inmobiliario por 1 euro
http://www.infofranquicias.com/fd-13604/franquicias/Tuinper.
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TheBoxPhone
Telefonía
Touch Complements
Joyería - bisutería
Touch-Complements.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-277/franquicias/Santiveri.
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Taberna El Papelón
Restauración
TAX Economistas y Abogados
Aasesoramiento integral
Espai d’oci. Alquiler de salas
http://www.infofranquicias.com/fd-3045/franquicias/Espai-dOci.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-888/franquicias/SerHogarsystem.aspx
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SERVISCENTER
Centro de servicios
Z Generation
Moda Infantil
Zona PC
Informática
http://www.infofranquicias.com/fd-1115/franquicias/Zona-PC.
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SerHogarsystem
Servicio doméstico
week&end
Moda y complementos
Yogurtlandia
Yogurtería
http://www.infofranquicias.com/fd-2086/franquicias/Yogurtlandia.aspx
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The Body
Electroestimulación
TIERRA DE BELLOTAS
Cervecería y tapas
http://www.infofranquicias.com/fd-13269/franquicias/TIERRA-DE-BELLOTAS.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13605/franquicias/SANCASBI.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-13478/franquicias/Rincon-del-Asegurado.aspx
Santiveri
Productos dietéticos
LASER THERAPY
STOPaltabaco
Son tus aromas
Perfume de Marca Blanca
http://www.infofranquicias.com/fd-13389/franquicias/Son-tusaromas.aspx
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SANCASBI
Pescaderías
Schmidt Cocinas Fabricación de muebles de cocina
http://www.infofranquicias.com/fd-1367/franquicias/Schmidt-Cocinas.aspx
http://www.infofranquicias.com/fd-3198/franquicias/PRENATAL.aspx
Rincón del Asegurado
Correduría de Seguros
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19
Financiación
AVALMADRID
EntREVIstA A JúLIA sAInz, REsponsAbLE DEL
ÁREA DE nuEVA EMpREsA DE AVALMADRID
“Avalmadrid
facilita
financiación
a emprendedores
y a pymes ya
constituidas”
PUBLIREPORTAJE
El hecho de contar con una estructura financiera adecuada es fundamental para los primeros años de cualquier nueva empresa y eso es
precisamente lo que facilita Avalmadrid. El objetivo de esta Sociedad
de Garantía Recíproca es facilitar y ayudar a la financiación de las
pymes, autónomos y emprendedores de la Comunidad de Madrid, mejorando las condiciones de financiación y subvención a las que pueden
acceder las empresas madrileñas tanto en coste como en plazo.
E
n 2014, Avalmadrid destinó más
de 85 millones a 871 pymes y
autónomos madrileños, lo que
generó una inversión inducida de
más de 122 millones. En el caso de emprendedores, Avalmadrid realizó 484 operaciones de emprendimiento por un importe superior a los 28 millones. De esta manera,
Avalmadrid es la SGR líder en cuanto a la
creación de nuevas empresas.
20
Júlia Sainz, su responsable del Área de
Nueva Empresa, detalla qué tipo de ayuda
ofrece Avalmadrid a las pymes y emprendedores madrileños.
FYN: ¿Qué tipo de servicios y productos
ofrece Avalmadrid al emprendedor?
J.S.: Avalmadrid cuenta con una línea específica para apoyar la creación de nuevas
empresas en la Comunidad de Madrid. Esta
línea permite acceder a importes de hasta
julio 2015
60.000 euros (ampliables) con mayores
plazos de amortización y está enfocada a la
adquisición de activos fijos nuevos o de segunda mano; el activo circulante necesario
para el desarrollo de la actividad; gastos de
puesta en marcha e inherentes a su constitución, etc.
FYN: Pero no sólo ayudáis a empresas
nuevas, ¿no?
J.S.: Avalmadrid facilita financiación no
sólo para emprendedores, sino para pymes
ya constituidas. Podemos acompañar a la
pyme en todas sus etapas, desde su creación, su crecimiento, su internacionalización o, incluso, financiar sus desfases de
tesorería. Hay que recordar que el 66% de
nuestras operaciones va dirigido precisamente a pymes ya constituidas, mientras
que un 33% se orienta a nuevas empresas.
FYN: Las empresas y emprendedores a
las que se dirigen estos servicios, ¿tienen
que cumplir con algún requisito?
J. S: En el caso de emprendedores, los requisitos son, primero, ejercer su actividad
y realizar la inversión objeto de la ayuda
en el ámbito territorial de la Comunidad de
Madrid preferentemente; segundo, la constitución de la sociedad o el alta de autónomos debe producirse, como máximo, en los
24 meses anteriores a la presentación de
la solicitud; y por último, aportar recursos
propios de al menos el 25% de su plan de
inversión incluido IVA.
En el caso de pymes ya constituidas, presentar la información económico-financiera de la empresa, así como el detalle del
destino de los fondos solicitados, ya sea un
proyecto de inversión o, en su caso, la financiación del circulante.
FYN: Los servicios que ofrecen se adaptan muy bien a las necesidades de aquellos
que quieren abrir una franquicia, ¿no?
J.S.: En Avalmadrid contamos con una larga experiencia en la financiación de franquiciados. Es evidente que contar con el
respaldo de una franquicia otorga en muchas ocasiones mayores garantías de éxito
y, a la vez, mayores probabilidades de conseguir la financiación necesaria. A la hora
de estudiar una operación de un franquiciado es muy importante para nosotros conocer la trayectoria de la franquicia.
FYN: ¿Qué tienen en cuenta a la hora de
avalar a un emprendedor o una pyme?
J.S.: A la hora de avalar a un emprendedor o una pyme es fundamental contar con
un proyecto que permita a los analistas de
riesgos considerar que van a ser capaces de
hacer frente a las obligaciones de su deuda.
Además, valoramos muy positivamente el
compromiso del emprendedor o la pyme
con su propio proyecto aportando recursos
propios.
FYN: ¿Cómo tiene que presentar su proyecto un emprendedor para conseguir
una respuesta positiva por parte de Avalmadrid?
J.S.: Para conseguir una respuesta positiva por nuestra parte tiene que presentar
un proyecto que conozca a la perfección y
sea capaz de defender en el que, entre otras
cosas, recoja un plan económico-financiero
donde veamos claramente la inversión total
que necesita el emprendedor así como su
plan de financiación. Además, necesitamos
una previsión de resultados como mínimo
a tres años. Puede presentar esta documentación en nuestra sede central, ubicada en
la calle Jorge Juan 30 de Madrid o bien en
nuestras delegaciones de Pozuelo de Alarcón, Getafe o Alcalá de Henares. En todo
caso, les recomendamos que visiten nuestra
página web www.avalmadrid.es, en donde
tendrán acceso a toda la información.<L.M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 91 577 72 70
Contacto: Avalmadrid SGR
Email: [email protected]
+ Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
En primEra pErsona: caso dE éxito
“Cualquier franquiciado o
emprendedor debería tener
presente a Avalmadrid”
SI QUIERES VER MÁS
INFORMACIÓN DE LA MARCA.
PINCHA AQUÍ
Javier Llorens y Gonzalo del Barrio tienen tres franquicias de la cadena de estética centro Único en los
centros comerciales de La Vaguada, xanadú e islazul, en
madrid. Estos empresarios han contado con el apoyo de
avalmadrid para abrir sus franquicias. nos cuentan su
experiencia.
FYn: ¿cuáles eran sus necesidades de financiación
cuando acudieron a avalmadrid?
J.LL.: para poner en marcha nuestros tres centros de
medicina estética necesitábamos financiación para costear
las inversiones en maquinaria, canon de franquicia, obra
civil y mejoras del local. Como todo emprendedor hicimos
nuestra ronda de presentaciones en varios bancos los cuales
nos dijeron que confiaban en el negocio, en los promotores,
pero que exigían unos avales, garantías hipotecarias o unas
pignoraciones elevadas. Dentro de esa búsqueda de financiación tuvimos la oportunidad de presentar nuestro proyecto
a Avalmadrid. nos pidieron que siguiéramos un proceso de
evaluación del proyecto muy bien estructurado, aportando
una documentación básica sobre nuestra sociedad y bienes
y se convirtieron en avalistas de las operaciones de crédito
frente al banco que habíamos escogido. otro servicio que
nos ofreció Avalmadrid es el aval de rentas para los centros
comerciales. En este caso Avalmadrid nos ha concedido un
aval frente a los propietarios del CC La Vaguada y Xanadú. Hemos de destacar la rapidez de toda
la operación ya que en un plazo de cinco semanas tuvimos preparado el crédito para poder ser
formalizado con el aval de Avalmadrid. Avalmadrid ha jugado un papel vital para nuestra empresa,
propiciando que hayamos podido abrir nuestros tres centros de medicina estética y haber podido
crear 32 puestos de trabajo.
FYn: ¿cree que avalmadrid puede ser de utilidad para las franquicias?
J.LL.: sí, desde nuestra experiencia lo consideramos muy útil e incluso en nuestra futura expansión
seguirá siendo un pilar en el que apoyarnos. uno de los mayores problemas al que se enfrenta hoy
un emprendedor o alguien que quiere ampliar su negocio es el acceso a la financiación. Cualquier
franquiciado o emprendedor que esté considerando abrir una franquicia debería tener presente a
Avalmadrid.
julio 2015
21
Franquicia
EROSKI
EROSKI Sumó 58 nuEvOS SupERmERcadOS En 2014 y aumEntó un 6% SuS vEntaS
UICIA
E FRANQ 1983
FICHA D
quicia:
ción fran edio millar
a
re
c
o
ñ
a
ientos: m
Establecim : 200.000 euros ña
Inversión sión: toda Espa
expan
Zonas de idad: cadena de
ti
c
a v ermercados
sup
Eroski, una franquicia
con resultados
El ritmo de aperturas de la cooperativa Eroski demuestra la solidez
de este concepto de supermercados, que ofrece al emprendedor diferentes formatos de tienda, todos con los denominadores comunes de
la marca: calidad, proximidad, valores.
E
PUBLIREPORTAJE
roski crece. Y lo hace junto a los
franquiciados que se unen día a
día a su cooperativa. En el último
ejercicio 2014, la marca sumó 58
nuevos establecimientos a su red en toda
España. 58 nuevos emprendedores que
confiaron en Eroski para crear su propio
negocio de éxito. La compañía tiene cerca de 500 tiendas en todo el país y sigue
creciendo con sus diferentes formatos de
tienda, que responden a diferentes tamaños:
Aliprox, Eroski City y Eroski Híper. De hecho, Eroski ha abierto este año su primer
hipermercado franquiciado Eroski Híper en
Tarragona, un importante paso en la expansión de la empresa.
BuEnOS RESultadOS
Todas las aperturas de Eroski se caracterizan por sus buenos resultados, logrados
gracias a la estrecha vinculación de la empresa con cada una de sus tiendas y a su
modelo comercial de éxito.
22
la RElacIón dE EROSKI y El
fRanquIcIadO
La vinculación de la empresa con cada
uno de sus franquiciados es total. Desde la
Central, se apoya a cada una de las tiendas
de su cadena, aportando formación, asesoramiento y ayuda desde el minuto uno,
desde la planificación de la obra hasta la
apertura del supermercado. “Hay un tutelaje absoluto. Te ayudamos a analizar los
recursos y las necesidades de financiación,
buscamos contigo el local, te asesoramos
sobre el aprovechamiento del espacio y te
ofrecemos la formación que precises, te suministramos las herramientas tecnológicas
necesarias, te facilitamos el servicio logístico que necesites, te proporcionamos equipos de merchandising desde el momento de
la apertura…”, explican sus responsables.
un nuEvO mOdElO cOmERcIal dE éxItO, El mOdElO “cOntIgO”
Todas las aperturas de supermercados franquiciados EROSKI responden al nuevo modelo “contigo” que la cooperativa impulsa
actualmente para transformar su red de
tiendas. Se trata de un modelo de tienda de
autoservicio muy orientado a una compra
cómoda y rápida, al producto fresco y con
innovaciones tecnológicas que mejoran su
eficiencia energética y reducen su impacto
medioambiental. El trato más personalizado al cliente, una fuerte apuesta por los productos locales, el mayor protagonismo de
los alimentos frescos y la promoción de una
alimentación saludable son las principales
señas de identidad de las tiendas ‘contigo’.
“Ofrecemos a los clientes productos de calidad con un fuerte diferencial de precio,
haciendo del franquiciado un competidor
cada vez más apreciado dentro del mercado”, añaden los responsables. “Somos diferentes, somos una cooperativa de consumo,
integrada por socios trabajadores y socios
consumidores. La participación es uno de
los rasgos que mejor nos define”. <L.M.
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Y 902 540 340
Contacto: Dpto. Expansión
julio 2015
Franquicia
MRW
UICIA
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Zonas de : transporte urg
tica
actividaadqueteria y logís
de p avanzada
EntREvista a iGnaCiO aCHiRiCa. DiRECtOR COMERCial y RED MRW
“2014 ha sido el año de la
consolidación del crecimiento,
tendencia en la que seguimos
mejorando a día de hoy”
PUBLIREPORTAJE
MRW se ha convertido en la red privada de transporte con mayor
implantación en la península, con más de 500 oficinas, más 400 puntos
de entrega, 45 plataformas logísticas distribuidas y con más de 10.000
personas vinculadas a la marca. “Todo esto nos permite una mayor
proximidad al cliente final, recortando tiempos de entrega y ampliando
recogidas. El 90% de la población tiene una oficina MRW a menos de 5
km”, destaca Ignacio Achirica, Director Comercial y Red MRW.
FYN: ¿Cuáles fueron los resultados de
MRW en 2014?
I. A: Ha sido el año de la consolidación del
crecimiento, tendencia en la que seguimos
mejorando a día de hoy. De los buenos resultados destaca sobre todo la última cam-
24
paña de Navidad, que fue la culminación
y afianzamiento del modelo e-Commerce,
y donde vivimos un crecimiento del 30%
sobre la temporada anterior.
FYN: ¿Qué previsión tienen en cuanto a
resultados para el presente ejercicio?
julio 2015
I. A: Seguir mejorando. Las perspectivas
son continuar con tasas de crecimiento
como las actuales, e incluso mejores, y no
dejar de trabajar en la mejora de nuestros
procesos.
FYN: ¿Cuáles son las líneas de crecimiento por las que apuesta MRW en la
actualidad?
I. A: Crecemos en todas las líneas de negocio, tanto en los servicios históricos, como
en los nuevos. El e-Commerce es la principal línea de crecimiento a día de hoy y
es una tendencia que todavía tiene mucho
recorrido. Vamos a seguir apostando por un
crecimiento importante tanto en servicios
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de venta online, como en servicios Premium
y de alto valor añadido, trabajando en novedades que mejoren la experiencia de nuestro
cliente y buscando como siempre el estándar de calidad más alto.
FYN: ¿Qué tipo de franquiciados seleccionan para entrar a formar parte de la
red de MRW?
I. A: Pensamos en nuestros franquiciados/as
como líderes, emprendedores con buena formación empresarial, orientados al Cliente y
Resultados, con pensamiento estratégico y
con capacidad técnica. Nuestro principal
activo siguen siendo nuestros franquiciados, y el compromiso común de calidad en
la red. Por ello, nuestro proceso de aprendizaje inicial consta de una formación de
Gestión y Desarrollo para el personal de las
franquicias que desempeñará la actividad
administrativa y operativa de la Franquicia,
así como de una formación comercial que le
dará todos los conocimientos sobre el grupo
MRW, los productos, las técnicas de venta,
y la estrategia comercial necesaria para que
el proyecto culmine con éxito alcanzando el
objetivo establecido por el grupo.
FYN: ¿Qué necesitan estos emprendedores para abrir su franquicia MRW?
I. A: Disponemos de unas condiciones escritas donde se establecen nuestros mínimos
necesarios: La inversión es variable según
zona de apertura, pero a grandes rasgos las
franquicias MRW necesitarían tener unas
dimensiones mínimas de 32 metros cuadrados en área de cliente, más un espacio
variable de gestión y almacenamiento. Preferentemente ubicadas en las principales poblaciones españolas, y con radio de acción
y/o influencia mínima de 20.000 habitantes.
Será necesario tener un mínimo de 2 vehículos de reparto y 3 personas empleadas.
FYN: ¿Qué tipo de trabajo desempeña el
emprendedor como franquiciado?
I. A: Nuestros franquiciados/as trabajan todos los días con una estrategia y objetivos
claros, basados en el trabajo en equipo, gestión comercial y operativa. Implicados en
el negocio al completo como responsables,
julio 2015
pero también como colaboradores del día
a día, no sólo son inversores. Cada uno de
nuestros franquiciados lidera un equipo que
trabaja para el posicionamiento de MRW
como proveedor logístico de la zona.
FYN: ¿Cuáles son las principales ventajas de MRW para sus franquiciados?
I. A: Uno de los factores diferenciales de
MRW es ser la primera red de la península con más de 500 franquicias dedicadas
exclusivamente al negocio MRW. Para un
franquiciado supone pertenecer a la mayor
red privada del sector, una red comprometida con los mejores estándares de calidad
y de servicio. Nuestra capilaridad nos permite una atención más cercana a todas las
necesidades de nuestros clientes y nuestras
franquicias cuentan con equipos profesionales para su atención.<L.M.
Y 902 300 400
Contacto: Susana Muntaner
25
Franquicia
GLOBALIDER
LA PROMOtORA LíDER DE NEGOCIOs INtERNACIONALEs
Globalider es una empresa multilocalizada, multicultural, multidisciplinaria; que cuenta con recursos infraestructurales
que permiten el posicionamiento de productos y servicios en múltiples canales de distribución del mundo.
UICIA
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Invers sión: España, Poolortmbia.
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Zonas doe, Centro Améri otora de
Méxic tividad: Prom cionales
Ac ios Interna
Negoc
Oportunidad
y necesidad, la
ecuación perfecta
para Globalider
SI QUIERES VER MÁS
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Globalider es una promotora de negocios internacionales que posiciona
a sus clientes en múltiples canales de distribución de todo el mundo.
PUBLIREPORTAJE
G
lobalider es capaz de dar presencia a las empresas españolas en múltiples canales de
distribución de todo el mundo.
Es una promotora de negocios a nivel internacional, que permite que las empresas
españolas se implanten en otros mercados,
justo en el momento y lugar oportunos. La
internacionalización no es solamente una
actividad importante, ya que el incremento de las exportaciones se ha convertido en
objetivo del Estado; sino también es un negocio necesario. Para seguir creciendo, hay
que salir a vender al exterior, hay que mirar
26
al exterior. Es el mejor remedio contra la
crisis y una solución inevitable en el siglo
XXI. Y de ahí las grandes posibilidades de
éxito de Globalider. Oportunidad y necesidad representan la ecuación perfecta para
que, con un adecuado ejercicio comercial
del franquiciado, Globalider se convierta
progresivamente en un negocio de éxito y
prestigio social.
En el último año, esta promotora de negocios en mercados internacionales ha consolidado su red de franquicias en España, y
también ha disparado su crecimiento en el
julio 2015
mercado exterior, sumando nuevas masterfranquicias en Portugal, México, Colombia
y Centroamérica. En total, Globalider ya
tiene más de 80 gerencias territoriales en
más de 40 países, con presencia destacada
en los mercados africanos, en América Latina y Asia.
Durante 2015, Globalider quiere cubrir
completamente el territorio español con
centros franquiciados y con centros propios. Lo mismo en Portugal, otro país necesitado de vencer su crisis económica con
el incremento de las exportaciones. “Nos
interesa que entre en la organización la
persona adecuada, con suficiente ambición
comercial y capaz de relacionarse y hacer
propuestas de internacionalización a unas
20 empresas cada mes. Ésa es la clave del
éxito empresarial en Globalider, llegar a
las empresas y ofrecerles nuestros servicios, algunos absolutamente originales y
la mayoría de ellos con garantías de éxito
en nuestros compromisos”, explica Francisco Casáus, director general de Globalider.
Presentación de Globalider en México, ante el secretario de Estado de
Economía y el Embajador de España en el país norteamericano.
PARA AutOEMPLEO O INvERsOREs
Globalider es una fórmula de negocio que
puede plantearse como autoempleo para el
emprendedor con habilidades comerciales
y conocimiento del tejido empresarial de
su territorio. Y también es una oportunidad para el inversor que, con pocos gastos,
accede a un negocio que permite la comercialización de productos y/o servicios en
otros lugares del mundo.
Para un perfil u otro, la inversión para
acceder a la franquicia Globalider es de
25.000 euros. “Esta cifra lo comprende
todo: canon de entrada, formación en la
central, arranque del negocio acompañando al franquiciado en su territorio, material comercial, etc... Con los royalties el
franquiciado mantiene una estructura internacional necesaria para que el franquiciado sea protagonista y líder del éxito de
sus clientes. “Lo que interesa de verdad a
Globalider es la internacionalización de los
clientes finales, para lo que el franquiciado
es nuestro aliado”. <L.M.
Y 956 666 569
Contacto: Dpto. de Expansión
El FRANQUICIADo DE GlobAlIDER
El franquiciado de Globalider es
el encargado de ofrecer a las
empresas la oportunidad de crecer
en exportaciones hacia nuevos
mercados.
¿Cuál es su trabajo diario?
La dedicación comercial es
fundamental, el franquiciado tiene
que acceder a las empresas y ser
capaz de hacer propuestas de
internacionalización. El franquiciado es el gerente territorial de Globalider en su zona y como tal dirige todo el proceso de internacionalización de sus clientes, con el apoyo centralizado de Globalider.
Qué y para quién
El negocio de Globalider es la comercialización y prestación de servicios de internacionalización de empresas, acompañando a éstas
en sus procesos de exportación, incursión e implantación en nuevos
mercados. Para ello, Globalider acerca a los clientes sus servicios
con una red de gerentes territoriales (franquiciados) que prestan,
con el apoyo de una central especializada (franquiciador), servicios
de internacionalización hacia mercados de cuatro continentes
donde Globalider tiene presencia a través de sus delegaciones
internacionales.
“En este momento tenemos un ratio de aceptación de nuestras
propuestas de más de un 15 % de los clientes que aceptan que
estudiemos su caso y le propongamos una fórmula de crecimiento
basada en la internacionalización y el fomento de la exportación”,
explica su director General, Francisco Casáus.
julio 2015
27
Franquicia
The New Kids Club
do y sara
delGa
alejaNdro
Pradas
sevilla
soNia Mira
saNTaNder
eNTrevisTa a FraNCisCo de MarTíN Galarza, soNia Mira, y alejaNdro delGado y sara Pradas, direCTores de
“Si eres una persona positiva, te
gustan los niños y quieres ofrecer
un servicio de calidad, éste es el
proyecto que estás buscando”
PUBLIREPORTAJE
La educación de los niños es fundamental actualmente. The New Kids
Club apostó por este valor y ahora son cada vez más los centros que
abren. Su metodología educativa propia atrae a nuevos candidatos
que se sumergen en el mundo empresarial de la mano de TNKC.
Nadie puede hablar mejor de esta experiencia que los propios franquiciados que ya tienen sus negocios en marcha. Hablamos con los directores de tres franquicias muy distantes geográficamente hablando,
pero todos coinciden en la necesidad de implicación, trabajo diario y
el apoyo constante del franquiciador.
F
rancisco José De Martin Galarza,
de 39 años y de San Cristóbal de
La Laguna, es ingeniero técnico
agrícola y a pesar de no tener experiencia en el campo empresarial y educativo, decidió emprender su aventura empresarial abriendo su centro en noviembre de
28
2013. Sonia Mira, de 43 años y de Santander, quería que su proyecto estuviera relacionado con la enseñanza de idiomas, por
ello en septiembre de 2014 abrió su centro
TNKC con la ayuda y la guía de la central
franquiciadora. Por último, nos cuentan
también su experiencia Sara Pradas y Ale-
julio 2015
jandro Delgado, dos jóvenes sevillanos de
25 años, maestros de profesión, que querían
un proyecto educativo que englobara varios
servicios. TNKC ofrecía lo que ellos buscaban. En agosto de 2014 su proyecto vio
la luz.
FYN: ¿Qué os llamó la atención de The
New Kids Club?
Fran: Su imagen de centro dedicado al
idioma especializado en niños.
Sonia: En mi caso buscaba una franquicia
relacionada con la enseñanza de idiomas,
pero que pudiese aportar algo más, que se
distinguiese de los otros centros de idiomas
de alguna manera. Además, me atrajo su
diseño y el hecho de que todavía no estuviesen presentes en muchos lugares del territorio nacional.
FraNCisC
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TíN Galar
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TNKC saN CrisTóbal de la laGuNa, saNTaNder y sevilla.
Sara y Alejandro: Lo que más nos llamó
la atención de The New Kids Club fue que
abarcaban todos los servicios que nosotros
íbamos buscando y que la franquicia tuviera una metodología tan atractiva y con
tantos materiales y recursos para aprender
inglés, esto fue lo que nos hizo decidir. ¡Era
justo lo que queríamos! Además, cuando
conocimos a los directores de la franquicia supimos que estaba claro, ellos saben
guiarte, pero la última palabra la tienes tú
y eso es lo que más nos gustaba.
FYN: ¿Y por qué una franquicia?
Fran: Nos gustaba la idea de poner un centro de inglés para niños, pero no teníamos
experiencia en ese campo, por lo que buscamos alguien con experiencia que nos ayudara y nos marcara las pautas necesarias.
Sonia: Tenía muy claro lo que quería hacer,
pero no contaba con la experiencia necesaria en el sector ni la experiencia empresarial. Por lo que necesitaba que me guiasen
en ese terreno.
Sara y Alejandro: Decidimos abrir esta
franquicia por todo el trabajo que tenían
ya adelantado. Crear un método de inglés
nuevo que funcione y con tantos materiales
(flashcards, libros, juegos…) no es posible
hacerlo en poco tiempo. Además, toda la
publicidad y marketing que nos enseñaron
UICIA
E FRANQ 2012
FICHA D
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zonas de d: educación infa
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nos pareció increíble, y por supuesto, la experiencia. Nosotros estábamos preparados
en el tema educativo, pero en el negocio necesitábamos ayuda y desde la Central están
dispuestos a todo para ayudar.
FYN: ¿Qué inversión inicial aproximada
tuvisteis que hacer?
Fran: Aproximadamente 30.000 euros.
Sonia: Yo unos 100.000 euros.
Sara y Alejandro: En nuestro caso alrededor de 70.000€.
FYN: ¿Cómo es vuestra franquicia?
Fran: El tamaño del local es de 150 m2,
tengo contratados tres profesores, una persona de limpieza y yo, que hago trabajos
de gestión y administrativos. Mi dedicación es principalmente en horario de tarde,
aunque muchas mañanas realizo trabajos
administrativos y de atención al público.
Podríamos decir que dedico unas seis horas
al día a la gestión. Aunque mentalmente le
dedicas las 24 horas.
julio 2015
29
LA FILosoFíA DE TNKC
SI QUIERES VER MÁS
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Sonia: En mi caso, el local cuenta con 170
m2, tiene 3 aulas de inglés y ludoteca. Somos dos personas, un profesor de inglés y
yo. Nuestro horario de apertura es de 4 a 8
de la tarde, de lunes a viernes. Por las mañanas la dedicación es variable, principalmente gestiones comerciales.
Fran: Del franquiciador recibo formación,
consejos basados en su experiencia, ayuda
para diseñar campañas, mejoras y adaptaciones de la metodología, ayudas en la gestión contable, asesoramiento en las tarifas
a aplicar, publicidad y diseño de carteles,
folletos, etc.
Sara y Alejandro: Nuestro centro tiene 184
m2 divididos en cuatro aulas, dos baños, un
despacho y un almacén. Actualmente trabajamos 3 personas en horario de tarde y por
las mañanas las dedicamos a la gestión de
la franquicia. Es bueno llevarlo todo al día
para que no se acumule el trabajo.
Sonia: La comunicación es fluida, diaria,
directa y muy estrecha. Con un personal
muy atento y dispuesto a ayudar.
FYN: ¿Qué tipo de clientes tenéis? ¿Qué
servicios ofrecéis?
FYN: ¿Qué les diríais a otros emprendedores para animarlos a iniciar este proyecto?
Fran: El perfil de cliente general es de padres de niños en edad escolar en colegio
concertado principalmente, que se preocupan porque los niños tengan un nivel de
inglés alto. Otro perfil sería el de padres de
niños con problemas en los estudios que necesitan un apoyo escolar. Para las actividades vacacionales, suelen ser padres de clase
media que trabajan en horario de mañana.
Ofrecemos inglés con metodología propia,
refuerzo escolar con aula de estudio, ludoteca y actividades vacacionales.
Fran: Cuando iniciamos esta andadura, nosotros no teníamos experiencia en nada parecido a un centro para niños, pero por medio de la franquicia hemos ido aprendiendo
la manera de hacer las cosas bien. Hemos
conseguido crecer poco a poco, consiguiendo aumentar el número de clientes en más
de 100 en un año, la gente ya nos conoce y
vienen al centro pidiéndote entrar directamente, porque quieren que sus hijos vengan
a The New Kids Club. Mi experiencia es
que haciendo las cosas bien, ofreciendo una
buena relación calidad precio, se van obteniendo los objetivos marcados. Creo que si
eres una persona positiva, te gustan los niños y quieres ofrecer un servicio de calidad,
éste es el proyecto que estás buscando.
PUBLIREPORTAJE
Sonia: Nuestros clientes son familias en las
que ambos progenitores trabajan con hijos
entre 4 y 12 años. Ofrecemos clases de inglés, ludoteca, refuerzo escolar, psicopedagogía y actividades vacacionales.
Sara y Alejandro: Nosotros ofrecemos
clases de inglés, refuerzo escolar, ludoteca
y talleres vacacionales a niños y niñas de 0
a 16 años.
FYN: Ahora que vuestro negocio ya está
en marcha, ¿qué destacaríais de los servicios que recibís del franquiciador?
30
Sara y Alejandro: Ante todo el continuo seguimiento en todos los ámbitos del negocio,
es de gran tranquilidad saber que cualquier
duda la van a resolver lo más rápido posible.
Sonia: El trabajo es muy enriquecedor.
Ofrece la posibilidad de combinar una realización profesional desarrollando una actividad como empresario, y personal, contribuyendo en la educación de los niños. Si bien,
es muy importante tener buena actitud y las
ideas claras antes de empezar el proyecto y
no desfallecer en los momentos difíciles.
julio 2015
The New Kids Club es un modelo de negocio integral en educación y ocio para niños
y jóvenes entre 1 y 16 años. un modelo que
se diversifica en diferentes servicios: inglés,
refuerzo escolar, ludoteca, actividades vacacionales, psicopedagogía y logopedia, y que
permite a los franquiciados hacer hincapié
en los servicios que tengan más demanda dependiendo de la zona donde se encuentra su
centro. El trabajo realizado por la Central
TNKC desde sus orígenes hasta la actualidad ha permitido que las personas interesadas en emprender un negocio tengan la
posibilidad de invertir en un proyecto de
futuro en el cual no es necesario pertenecer al campo de la educación ni dominar
la gestión empresarial para sacar adelante
este proyecto. TNKC proporciona a sus franquiciados una amplia y detallada formación
tanto online como presencial, les guía y ayuda
en las gestiones iniciales como son la financiación, la búsqueda del local, los presupuestos en
obras y publicidad, entre otras. además, ejerce
de apoyo en todo momento y marca las pautas
que deben seguir todas las franquicias para
que la imagen de marca no se debilite, y sea
única y coherente. Desde la Central se trabaja día a día para mejorar y ampliar tanto
los servicios educativos para los clientes
de los centros como la atención a los franquiciados. el equipo de TNKC es consciente
de la importancia de la educación de los niños
y la buena gestión que necesita un centro educativo, por ello ejerce un soporte continuo a
los franquiciados, supervisando los procesos
de selección, creando un material educativo
propio, diseñando la publicidad y la comunicación. TNKC reúne una metodología educativa
propia, una sólida experiencia empresarial y el
saber hacer y la empatía necesaria como franquiciador.
Sara y Alejandro: Nosotros animamos a
iniciar este proyecto a todas las personas a
las que les apasione el mundo de la educación, ya que como hemos dicho anteriormente abarca todos los servicios posibles,
pensando siempre en conciliar la vida laboral
y familiar de los papás. Nuestra experiencia
es muy gratificante, aunque debemos saber y
tener claro que estamos en un momento difícil en la economía de nuestro país, debemos
empezar con paciencia y constancia para
conseguir nuestros objetivos.<L.M.
Y 93 390 69 33
Franquicia
DulDi
DulDi forma parte Del Grupo DisGol, fabricante y DistribuiDor líDer Del sector
UICIA
E FRANQ 2008
FICHA D
quicia:
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año crea blecimientos: 43 ros
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comunión
“Duldi es una buena
oportunidad para crearse
un propio lugar de trabajo”
Las tiendas Duldi ofrecen al cliente una gran variedad de golosinas,
licencias, artículos relacionados con bodas, bautizos, comuniones y
productos para otras fiestas como cumpleaños, fiestas infantiles o más
específicas como Navidad, Pascua, Halloween, etc. Duldi pertenece a
Disgol, un grupo empresarial dedicado a la distribución y montaje de
tiendas con más de 45 años de experiencia.
PUBLIREPORTAJE
C
on 43 tiendas en España, todas
ellas franquiciadas, Duldi, que
pertenece al grupo Disgol, se presenta como una oportunidad para
crearse un lugar de trabajo propio. “En lo que
queda de año tenemos previstas 10 nuevas
aperturas. Nos gustaría ampliar las zonas de
Cataluña y Andalucía para potenciar el proyecto de unificación de la costa del Mediterráneo. También queremos ampliar la zona
del Norte de España y llegar a Galicia, donde
ya están saliendo algunos proyectos”, explica
32
Montse Cubedo, su directora de expansión.
La marca está presente ya en gran parte de
España, además de contar con una franquicia en Andorra. “Y estamos trabajando para
en un futuro próximo llevarla a otros países
fuera de la Península”, añade Cubedo.
Para cumplir con sus planes de expansión,
Duldi busca mujeres emprendedoras que
quieran ser su propia jefa y dispongan del
tiempo necesario para dedicarle al negocio.
“Que sea trabajadora, persistente y consjulio 2015
tante; una persona motivada por su propio
crecimiento y el de su entorno, con dotes
creativos y hábil con las manualidades”.
Qué se necesita para ser parte De
DulDi
Entrar a formar parte de Duldi es sencillo, ya
que la empresa tiene un buen convenio de colaboración con entidades bancarias que conocen el negocio y al grupo empresarial. “Gracias a estos convenios tenemos una respuesta
muy rápida para préstamos ICO (en tan solo
7 días ya tenemos la respuesta)”, destaca la
directora de expansión. “No cobramos ni royalties ni canon de entrada, ya que el beneficio de nuestra franquicia está en la venta de
producto. Somos el distribuidor único de la
marca y contamos con más de 25.000 referencias en un solo proveedor, lo que es muy
cómodo para nuestro franquiciado”, añade.
Las tiendas Duldi se ubican en zonas de
mucho tránsito peatonal, a pie de calle o en
Centros Comerciales y deben tener unas dimensiones mínimas de 40m2, aunque el local
ideal estaría entre los 50 y los 60m2.<L.M.
Y 93 261 14 15
ENTREVISTA A MONTSE CUBEDO, DIRECTORA DE EXPANSIÓN DE DULDI
“somos fabricantes y distribuidores,
por lo que los costes para el
franquiciado se reducen”
FYN: ¿Qué tipo de productos y servicios se
ofrecen en las franquicias Duldi?
M.C.: nuestra propuesta se basa en la unión
de cuatro líneas de negocio, que según nuestro
estudio de mercado y nuestra experiencia en el
sector, se complementan a la perfección. estas
cuatro líneas de negocio las separamos entre
golosinas, refiriéndonos a todo lo relacionado con
caramelos, chocolates y frutos secos; bbc, que
engloba los artículos relacionados con bodas,
bautizos, comuniones o actos conmemorativos;
licencias, cosa que nos permite distribuir los
artículos de más actualidad y con más reclamo
para los niños; y por último contamos con la
línea de fiestas y organización de eventos, la
cual cubre los productos necesarios para la
celebración de cumpleaños, fiestas infantiles o
fiestas más específicas como navidad, pascua,
Halloween, etc.
mos a nuestros franquiciados una variedad de
producto inacabable con las 4 ramas de actividad
comentadas previamente. además disponemos
de un catálogo de detalles de bodas, bautizos
y comuniones propio, diseñado, fabricado y
distribuido por nuestro equipo.
FYN: ¿Qué supone para el emprendedor
formar parte de una empresa como Duldi,
con el grupo Disgol detrás? ¿Qué le aportáis
al franquiciado?
FYN: ¿Por qué destacarías que en este momento Duldi es una oportunidad de negocio
para aquellos emprendedores que buscan un
autoempleo?
M.C.: al grupo Disgol lo avalan más de 45 años
de experiencia como grupo empresarial dedicado
a la distribución, asesoría y montaje de más
de 1.500 tiendas. además, somos fabricante y
distribuidor a la vez, por lo que los costes para el
franquiciado se reducen. estamos muy contentos
y orgullosos de nuestra forma de trabajar y de
nuestro compromiso, por lo que me gustaría
comentar que de las más de 7.000 solicitudes
de información que hemos recibido, todas y cada
una de ellas han sido atendidas individualmente
con una llamada telefónica y toda la atención
personal que se merecen.
M.C.: Duldi es una buena oportunidad para
crearse un propio lugar de trabajo. la economía
está empezando a moverse tras la crisis sufrida
y las entidades bancarias están concediendo
préstamos con más facilidad que en los últimos
años. actualmente hay muy buenas oportunidades en cuanto a la búsqueda de locales, estamos
encontrando locales muy buenos en localizaciones
perfectas a precios que antes era inimaginable
encontrar. además, cabe destacar el incremento
de las personas interesadas en la franquicia y la
calidad de estos contactos, muy profesionales y
con mucha predisposición a trabajar.
FYN: ¿Cuáles son los principales factores
diferenciales de vuestra franquicia con
respecto a otras del sector?
FYN: ¿Cómo es el día a día de un franquiciado Duldi?
M.C.: el respaldo del grupo Disgol, uno de los
mayores distribuidores de golosinas del país y
con un reconocimiento consolidado en el sector,
es un factor diferencial y que da una ventaja
importante a nuestros franquiciados. ofrece-
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
M.C.: no hay ningún día igual en una tienda Duldi. al tener tanta variedad de productos y tantas
líneas de negocio diferentes, nuestros franquiciados no tienen tiempo de aburrirse y están
constantemente estimulando su creatividad, hay
que ver las tartas de golosinas personalizadas,
julio 2015
son auténticas obras de arte. además desde
la central se ofrecen constantemente nuevos
objetivos y oportunidades.
FYN: ¿Qué tipo de relación se mantiene con
la Central?
M.C.: tenemos una relación muy familiar con
nuestros franquiciados, nos gusta decir que
Duldi somos una gran familia. nuestro equipo
de gestores y coordinadores tiene una relación
casi diaria con las franquicias, dependiendo y
adaptándose a las demandas y características de
cada una de las franquicias.
FYN: ¿De qué manera se potencian las
ventas en las tiendas Duldi? ¿Qué tipo de
acciones o promociones se realizan? ¿Se
hacen desde la central?
M.C.: Desde la central se proponen dos tipos de
acciones y promociones: por un lado, ofertas en
producto que se pactan conjuntamente con los
mejores fabricantes del sector; y por otro, promociones conjuntas, que se plantean de igual forma
en todas las franquicias y que principalmente las
conforman las distintas campañas que suceden
a lo largo del año, época de bodas, bautizos y comuniones, navidad, pascua, verano, la vuelta al
cole, Halloween, el día de los enamorados, sant
Jordi, etc. además hay acciones individuales de
cada franquicia, que se trabajan conjuntamente
con el equipo de coordinación atendiendo las
necesidades específicas de cada tienda.
33
Franquicia
copi copy
Franquicia dE copistErías low cost
Sé tu propio jefe
con Copi Copy
Las tiendas Copi Copy ofrecen al cliente servicios de copistería que
incluyen de todo tipo de impresión y diseño gráfico. Este negocio
supone para el emprendedor un autoempleo con el que crecer consiguiendo una alta rentabilidad.
PUBLIREPORTAJE
E
l objetivo de los responsables de
Copi Copy es sumar seis nuevas
franquicias en lo que queda de
año. Una apertura al mes de media. Un objetivo ambicioso que van a lograr
gracias a su rentable modelo de negocio.
Desde que esta cadena de copisterías low
cost empezara a crecer con franquicias en
octubre de 2014, ya se han abierto ocho establecimientos, concentrados especialmente en la zona de Levante. El objetivo ahora
es implantarse en toda España con esas seis
aperturas con las que alcanzarán un total de
14 tiendas.
En qué consistE El nEgocio
Copi Copy es una cadena de copisterías low
cost en las que el cliente encuentra todo tipo
de servicios de impresión y diseño gráfico.
Para el emprendedor se trata de un negocio
34
con multitud de ventajas, que permite tener
un autoempleo fácilmente gestionable. Una
persona al frente de la tienda es suficiente
para el día a día de esta franquicia, que se
caracteriza también por su baja inversión
inicial, de solo 19.900 euros. Esta cantidad
se recupera rápidamente y el franquiciado,
si lo desea, puede ampliar su negocio.
nEgocio ampliablE
¿En qué consiste esta ampliación? El modelo básico de franquicia, por 19.900 euros
de inversión, es el ideal para iniciarse con el
negocio. Incluye determinados servicios de
impresión y diseño que, una vez la tienda
está en marcha, si el franquiciado lo desea,
se pueden ampliar con nuevos módulos que
ofrezcan más servicios al cliente, con lo
que potenciar, de este modo, el crecimiento.
Copi Copy te ofrece la oportunidad de ser
julio 2015
UICIA
E FRANQ 2014
FICHA D
quicia:
ción fran s: 8
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Establecim 9.900 €
1
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España
invers
ión: toda
s
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a
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Zonas de idad: copisterías
activ
t
low cos
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Las ventajas del negocio
de COPICOPY
•Baja inversión y rápido retorno
•Autoempleo: puede gestionarse con una
sola persona
•Sin royalties
•Financiación de la inversión inicial
•Posibilidad de ampliación del negocio
a corto-medio plazo: a medida que tu
negocio crezca, puedes ampliarlo con
nuevos servicios.
•Amplio catálogo de productos y
servicios: todo tipo de impresión y diseño
gráfico.
•Equipo de profesionales con más de
20 años de experiencia a tu servicio.
tu propio jefe con este negocio llave en
mano, en el que encontrarás el apoyo constante de un equipo formado por profesionales con más de 20 años de experiencia en el
sector. <L.M.
Y 964 44 15 12 / 633 36 88 33
Franquicia
Viajes UniVersity
en jUnio, la empresa organizó Un Viaje de más de 5.000 personas
UICIA
E FRANQ 2006
D
A
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año crea cimientos: 10
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Ser franquiciado de
Viajes University,
sinónimo de tranquilidad
Viajes University es una cadena de franquicias especializada en la
organización de viajes de fin de curso para estudiantes. Con esta
diferenciación, la cadena se posiciona en el mercado y crece con su
red de franquicias.
¿
PUBLIREPORTAJE
Su principal clave? La organización
de viajes para estudiantes. Ésta es la
mayor diferenciación de Viajes University, la que le hace posicionarse
en el mercado. Aunque sus oficinas ofrecen
todo tipo de viajes, esta enseña está especializada en ofrecer packs combinados de viajes de fin de curso para estudiantes. Y con
este producto estrella, encuentran el éxito.
De hecho, este mes de junio, Viajes University ha realizado salidas por un total
de más de 5.000 personas. “Más de 5.000
personas viajaron este mes de Junio con
nosotros. Los viajes que realizamos fueron
con destino a Ibiza, Mallorca y Menorca
con salidas desde los puertos de Barcelona,
Valencia y Denia y desde los aeropuertos
de Barcelona, Madrid y Valencia. En este
36
caso, sobre todo, fueron alumnos de instituto que contrataron un viaje combinado que
incluía trasporte ida y vuelta, alojamiento,
actividades y entradas a discotecas”, explica Ángel Rodríguez, responsable de expansión de Viajes University.
Esta cadena de agencias de viajes cuenta
con ocho franquicias en España, además de
dos agencias centrales propias. “Los viajes
combinados de estudiantes los organizan
las oficinas centrales y los franquiciados
tan solo tienen que comercializarlos con
un porcentaje de beneficio muy alto para
ellos”, destaca Rodríguez.
Ser franquiciado de una cadena de agencias
de Viajes como Viajes University es sinónimo de tranquilidad, “nuestros franquicia-
julio 2015
dos tienen los mejores precios del mercado,
los planes de marketing estratégico más
avanzados en el sector de agencias de viajes y atención personalizada diaria”, añade.
Para tener una franquicia de Viajes University tan solo se necesita un bajo comercial
de 15 m2, 3.000 euros de canon de entrada
(que se puede pagar en tres plazos) y un
alta de autónomo. “En cuanto al papeleo,
licencias, asesoramiento y demás, corre de
nuestra cuenta”.
Viajes University busca personas emprendedoras y trabajadoras con ganas e ilusión
de tener su propio negocio y ser su propio
jefe. Y sumando emprendedores con este
perfil, la enseña se fija el objetivo de abrir
este año un máximo de cinco nuevas oficinas, “queremos crecer pero de una manera
firme y solida”.<L.M.
Y 654 55 07 33
Contacto: Angel Rodriguez
Franquicia
Lavanda
Lavanda cUenta ya con 14 estabLecimientos en españa
UICIA
E FRANQ
4
FICHA D
ientos: 1
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Zona
: Lavande
actividad ervicio
autos
La revolución del sector de
lavanderías autoservicio
Un negocio flexible, adaptado a las últimas innovaciones del sector y
con una maquinaria revolucionaria. Son las características que hacen
de Lavanda una franquicia rentable y de futuro.
L
PUBLIREPORTAJE
avanda es una franquicia de lavanderías autoservicio que ofrece
un sistema de lavado revolucionario en el sector. “Nuestro concepto ‘Lavanda Your Laundry Like at Home’
permite al franquiciado ofrecer al usuario una
calidad de lavado profesional pero con el acabado de un lavado hecho a mano. Todo esto
lo conseguimos gracias a nuestras lavadoras y
secadoras de última generación que, junto con
nuestros detergentes y desinfectantes homologados, proporcionan un acabado profesional a un bajo coste tanto para el franquiciado
como para el usuario final”, explica Benjamín
Cortell, su responsable de expansión.
Esta cadena de franquicias de lavanderías
autoservicio, que cuenta ya con 14 establecimientos en nuestro país, nace a manos de
un equipo con una experiencia de más de
25 años en el sector de la lavandería industrial, geriátrica y hospitalaria. “Contamos
con un experimentado departamento de
atención al franquiciado, servicio técnico,
marketing, I+D. Nuestro método de trabajo se basa en acompañar en todo momento
a nuestros franquiciados y resolvemos los
problemas que puedan surgir de una manera rápida y eficaz”, añade Cortell.
38
Un negocio adaptado a La
evoLUción deL sector
Lavanda destaca por su modelo de negocio flexible y adaptable a la evolución del
sector. “Invertimos especialmente en el estudio de nuestro sector y en el desarrollo de
nuevos servicios y productos para convertir
a Lavanda en un referente. Actualmente,
con nuestras máquinas, podemos ofrecer
la posibilidad de lavar trajes de caballeros,
trajes de novia, etc. como en una tintorería
tradicional. Las posibilidades de lavado son
altísimas”. Además, Lavanda puede presumir de contar con una maquinaria exclusiva que permite tener al franquiciado un
ahorro energético de hasta un 30%. “Nadie
más tiene estas máquinas ya que Lavanda
representa en exclusiva en nuestro país al
fabricante de lavandería Grandimpianti
I.L.E., dueño de la patente que nos permite
garantizar este ahorro”.
cómo son Los franqUiciados
El objetivo número uno de Lavanda es
abrir franquicias rentables. Para ello busca las mejores ubicaciones. “No debemos
olvidar que nuestro sector todavía está en
julio 2015
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su fase inicial y queremos abrir franquicias
sostenibles que no tengan que cerrar, por
una mala localización”. Con esta premisa,
Lavanda tiene prevista la apertura de 20
nuevas franquicias este año. Para ello, la
empresa busca personas que puedan dedicar una o dos horas al día al negocio, algo
más en un principio, y que tengan interés
por formarse y seguir aprendiendo. “Gracias a su sistema de seguridad y domótica,
el franquiciado tiene la posibilidad de tener un control total de su franquicia desde
cualquier lugar, lo que le permite dedicar al
negocio pocas horas semanales”.
Lavanda ofrece tres modelos de inversión,
idénticos en servicios, pero que varían en
el número de máquinas, adaptándose así
a las diferentes posibilidades de inversión
del emprendedor. Se trata de un negocio
de rápida amortización que aporta todo un
conjunto de servicios para que el franquiciado tenga cubiertas todas sus necesidades
inmediatas y futuras.<L.M.
Y +34 672 202 722
Contacto: Benjamin Cortell Richart
Franquiciado
EN ACCIÓN
“Naturhouse
es un modelo
de negocio
muy rentable
a corto plazo,
que implica una
inversión inicial
moderada”
GEMMA BURNIOL PALLARES
Franquiciada de tres centros Naturhouse en Barcelona
GEMMA TRABAJABA
COMO DIETISTA EN
NATURHOUSE CUANDO
DECIDIÓ CONVERTIRSE
EN DUEÑA DE SU
PROPIO NEGOCIO. ASÍ,
EN 2007 ABRIÓ SU
PRIMERA FRANQUICIA
NATURHOUSE EN
BARCELONA. LA
EVOLUCIÓN DE LA
FACTURACIÓN FUE
MUY BUENA Y ESO
ANIMÓ A GEMMA Y
A SUS OTROS DOS
SOCIOS A ABRIR LA
SEGUNDA FRANQUICIA
EN 2008, TAMBIÉN
EN BARCELONA. Y EN
2012, ABRIERON SU
TERCER NATURHOUSE.
40
FYN: ¿Cuéntanos cómo fue el proceso de apertura de las tres franquicias Naturhouse
que diriges?
G. B: El día 2 de enero de 2007 abrí la primera franquicia de Naturhouse situada en el
Eixample de Barcelona. Viendo el gran éxito de esta primera franquicia y su rápida evolución, el mismo año ampliamos el centro con un despacho más y aumentamos personal,
pasando de 2 a 3 dietistas en tan solo 3 meses desde la apertura. La evolución de facturación
fue muy buena y eso nos animó a abrir la segunda franquicia en febrero de 2008, también
en Barcelona. Y tras la consolidación de estas dos franquicias, en mayo de 2012, abrimos la
tercera franquicia situada en el barrio de Hostafrancs de Barcelona. Actualmente gestiono
estas tres franquicias con gran ilusión y dedicación y las tres ya están creciendo en facturación, superando las de hace 5 años.
FYN: La abriste junto a algunos socios, ¿no?
G. B: Sí, la primera franquicia la abrimos como empresa BARCELONA DIET GRUP SL,
donde somos 3 socios. Desde entonces, las 2 siguientes franquicias también las hemos gestionado desde esta misma empresa. Yo estoy ejerciendo la Dirección Técnica y Comercial
de la empresa desde el primer día.
FYN: Antes de convertirte en franquiciada, ¿a qué te dedicabas?
G. B: Era dietista empleada de un Naturhouse donde ejercía de coordinadora de un equipo
de 4 personas. Viendo el gran éxito de este modelo de negocio y su éxito como método de
asesoramiento dietético y nutricional con contrastada eficacia y rigor científico, me animé
a aventurarme como franquiciada y empresaria y así he llegado hasta el día de hoy: con tres
franquicias Naturhouse en Barcelona e ilusionada como empresaria gestionando un negocio
de éxito y de contrastada solvencia.
FYN: ¿Por qué te decidiste a abrir una franquicia Naturhouse?
G. B: Decidí apostar por una marca de calidad y prestigio y un modelo de negocio solvente.
Al conocer su dinámica y método gracias a la experiencia de ser empleada de un Naturhouse, aposté por esta gran marca basada en un método científico y gran eficacia. Naturhouse es
julio 2015
una marca reconocida con un buen branding y una muy buena imagen reconocida a día de
hoy a nivel internacional, sobre todo ahora que Naturhouse cotiza en Bolsa desde el pasado
24 de abril de 2015.
FYN: Tienes tres franquicias de la marca y sus facturaciones crecen año a año. Cuéntanos las claves de este negocio.
G. B: Las claves del éxito de Naturhouse son la eficacia de su método científico basado en
la reeducación alimentaria, la confianza generada por parte de la profesional asesora dietética que fideliza a los clientes, un buen marketing que posiciona la marca como referente en
el sector de la dietética y nutrición, y la excelente relación calidad-precio que ofrecemos.
FYN: Después de estos años como franquiciada, ¿qué destacas de la ayuda que recibes
de la Central?
G. B: La ayuda y soporte que recibimos por parte del franquiciador son continuos y fundamentales. Naturhouse trabaja un buen marketing que posiciona la marca al máximo nivel y
el soporte técnico es básico y fundamental. Desde el Departamento Técnico se trabaja día a
día para actualizar, revisar y mejorar los complementos nutricionales y las dietas. También
la marca dispone de los ‘Area Manager’, encargados de gestionar la comunicación entre
el franquiciado y la marca, de mantener una comunicación continua en la gestión del día a
día de los centros, y de mantener el nivel de calidad exigido por parte de Naturhouse. La
comunicación franquiciado y franquiciador es básica y fundamental y en este aspecto la
marca Naturhouse es muy receptiva e interactiva.
FYN: ¿Cómo es tu día a día en el negocio?
G. B: Cada día asesoro a las personas que acuden al centro Naturhouse y les hago el seguimiento semanal hasta ayudarles a conseguir su objetivo en pérdida de peso. Además,
coordino un equipo de 5 profesionales que tengo en las 3 franquicias, ejerciendo un control
técnico de cada franquicia, preparo y hago reuniones con el equipo de trabajo donde compartimos casos de clientas para planificar un buen asesoramiento de casos en particular,
Gemma Burniol con Beatriz Lobera, una de
las Asesoras Naturhouse de su equipo.
gestiono la contabilidad fiscal de la empresa y la documentación laboral mensual (nóminas, etc.) y elaboro y controlo las estadísticas de cada franquicia y de cada dietista.
También es básico saber motivar e ilusionar
a las trabajadoras que forman parte de mi
equipo de trabajo, implicándolas en las decisiones importantes de la franquicia y haciéndolas participes de la gestión y éxito de
cada centro.
FYN: ¿Qué se necesita para montar una
franquicia Naturhouse?
G. B: Se requiere un local de mínimo 40
m2. Es muy importante la proximidad con
zonas comerciales y peatonales, ya que tienen gran afluencia de gente y es donde las
clientas acuden con regularidad (Mercados,
panaderías, supermercados…).
El personal mínimo en cada franquicia es el
de la asesora dietética que ejerce de dietista
y ejerce la atención al público a la hora de
dar hora para la próxima visita, cobrar las
ventas de los productos, atención telefónica y captación de clientas. En los centros
en que el ritmo de visitas es mayor también
es necesario disponer de una dependienta
que pueda dar soporte a la dietista y ejerza las funciones comerciales de atención al
público, atención telefónica, captación de
clientas nuevas, recuperación de clientas
antiguas, logística diaria (ingresos bancarios, recepción de pedidos semanales, etc.),
limpieza…
FYN: Desde tu experiencia, ¿cómo valoras la situación actual de su sector?
G. B: La situación es buena, ya que la salud y la alimentación son uno de los campos de mayor interés de la sociedad actual.
Cada vez se valora más la importancia de
una buena alimentación para gozar de una
buena salud. Y aquí es donde Naturhouse
tiene el protagonismo de asesorar y ayudar a los clientes/as a mejorar sus hábitos
alimentarios, a mejorar su calidad de vida
y aprender a mantener un estado de salud
muy bueno.
SI QUIERES VER MÁS
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julio 2015
FYN: ¿Por qué recomendarías este negocio a otro emprendedor?
G. B: Recomendaría este negocio a otro
emprendedor por ser un modelo de negocio
muy rentable a corto plazo, que implica una
inversión inicial moderada, que cuenta con
un gran respaldo de la marca tanto a nivel
de Marketing como de Departamento Técnico, y por ser el mejor modelo de marca
franquiciadora, avalado por los numerosos
premios que ha recibido Naturhouse como
primera marca franquiciadora reconocida a
nivel nacional e internacional.<L.M.
41
Franquiciado
EN ACCIÓN
“Ni en
un sueño
podría haber
imaginado
tener semejante
proyecto”
Manel Montes
franquiciado de Eroski en Tarragona
MANEL MONTES SE
DEFINE COMO “UN
TENDERO VENIDO
A MÁS”. CON 44
AÑOS, MANEL LLEVA
TODA SU VIDA
EN EL SECTOR DE
LA DISTRIBUCIÓN.
DESDE LOS 16 AÑOS,
CUANDO EMPEZÓ
TRABAJANDO COMO
REPONEDOR, HASTA
HOY, CONVERTIDO
EN EL PRIMER
FRANQUICIADO DE
UN HIPERMERCADO
EROSKI. UN NEGOCIO
CON MÁS DE 3.500
METROS CUADRADOS
DE SALA DE VENTAS.
42
E
n marzo de este año, Manel Montes se convirtió en el primer franquiciado en abrir
un Hipermercado Eroski. Lo hizo en Tarragona después de toda una vida siendo
tendero. “Desde los 16 años trabajo en el sector de la distribución, empecé como
reponedor, hasta tener hoy el Hipermercado de Tarragona”, explica. “Tras todos
estos años en esta actividad, me siento afortunado de trabajar en lo que me gusta. El negocio
de la distribución, si pruebas, repites”.
A la hora de abrir su propio negocio, Manel tuvo claro que lo haría con un gran grupo y no
tuvo dudas de que Eroski era quien le daba tranquilidad y confianza. “Sus valores son los
que marcan la diferencia. Siendo una cooperativa de consumidores y trabajadores, mantienen unos valores que no solo me identifican sino que refuerzan mi valor de tendero. Es más,
ellos te ayudan a serlo mucho más, hay muchos compromisos sociales y de potenciación de
la economía local”, destaca el emprendedor.
El prImEr HIpErmErCAdo EroskI EN frANquICIA
Manel es un apasionado de su trabajo. Se nota en sus palabras, en cómo habla de su día a
día. Y Eroski lo percibió, ya que este emprendedor ha sido el elegido para convertirse en el
primer franquiciado de un Hipermercado Eroski. “Ni en un sueño podría haber imaginado
tener semejante proyecto, y si ha llegado y soy el primero, solo puedo agradecer al grupo
Eroski haber confiado en mí”.
Para poner en marcha este Hipermercado, la inversión fue de un millón y medio de euros,
una inversión que fue compartida entre el grupo y el emprendedor. El Hipermercado, situado en Tarragona, concretamente en el Centro Comercial Parc Central, consta de una sala de
ventas de 3.500 m2, y está transformado al nuevo modelo Contigo. “Somos un equipo de
60 personas, a las que también tengo que agradecer el trabajo y la implicación, ya que este
motor no funcionaría sin las piezas que son ellos”.
julio 2015
SI QUIERES VER MÁS
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sErvICIo Al ClIENTE
“Para mí y todo mi equipo, el día a día es apasionante y gratificante solo por el hecho de satisfacer a nuestros clientes
y que ellos te lo reconozcan. Nuestra mejor recompensa es
el cliente… Dentro de mis tareas, soy el gerente del Hipermercado y esto lleva a una frase muy fácil de entender: Para
saber mandar hay que saber trabajar”, explica Manel.
¿Sus planes? “Consolidar los magníficos resultados que estamos teniendo”. Y termina recomendando la experiencia de
emprender con Eroski: “Yo no tengo un problema sin una
solución y el equipo humano de Eroski es enorme tanto cuantitativo como cualitativo. Es el momento para unirse a este
magnífico grupo, que si algo tiene es que es diferente, y en la
diferencia está el éxito”. <L.M.
Sector
Perfumerías
¿Una franquicia de
perfumería a granel?
Si observamos el mercado, detectamos desde hace un
par de años el auge de las tiendas de perfumería de
marca blanca o equivalencia a granel. Son muchas las
cadenas especializadas en estos perfumes las que se han
establecido en las calles comerciales de ciudades de toda
España, encontrando una buena respuesta del público.
l
os profesionales del sector de las franquicias de perfumería coinciden en destacar el mismo hecho: tras la crisis, el consumidor no
solo es más selectivo y piensa mejor lo que gasta, sino también
en qué lo gasta. Busca calidad a un precio adecuado. este cambio responde a una evolución del tipo de consumidor y de sus hábitos de
compra. además, ya no existe la creencia generalizada de que las marcas
blancas son de calidad inferior a las marcas reconocidas y, de hecho, se
valoran cada vez más.
Y las cadenas de perfumería de marca blanca a granel responden a este cambio
de hábitos de consumo, ofreciendo un amplio catálogo de perfumes a precios muy
competitivos, además de otros productos como velas, ambientadores, inciensos…
Marca
Locales
en España
Locales
fuera
Inversión inicial
Refan
200
3.500
16.990 € + IVa
Son tuS aRomaS
13
0
12.950 €
PeRfumhada
52
0
desde 11.900 €
equIValenza
400
350
la BotIca de loS PeRfumeS
140
13
maXdReam
Presente en 36 países de europa, américa y
África (400 de ellos en españa), equivalenza se
define como lujo asequible.
desde 19.900 € + IVa
5 razones por las qué es interesante este
negocio:
1
desde 9.500 € (según formato)
1. experiencia y gran proyección internacional.
0
desde 12.590 €
2. Baja inversión y alta rentabilidad.
3. Trabajan con licencias, no franquicias.
4. Negocio atractivo que está revolucionando
el sector de la perfumería en todo el mundo.
5. soporte constante de un gran equipo de
profesionales en todas las áreas: expansión,
administración, marketing, informática,
comunicación, etc.
maxdream ofrece en sus tiendas, además de perfumes, productos de cosmética y complementos a un
precio competitivo.
Las razones para invertir en Maxdream:
1. Baja inversión, alta rentabilidad y gestión sencilla.
2. Productos de alta calidad, efectivos y duraderos a
un precio competitivo.
3. 6 líneas de negocio que aumentan la rentabilidad: fragancias, Cosméticos, Jabones, Cosmética
sensual, Kids y Complementos.
4. equipo de profesionales con amplia experiencia en el sector de la franquicia y la cosmética.
5. experiencia, estructura y recursos necesarios para dar el mejor servicio a sus franquiciados.
44
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julio 2015
45
la Botica de los Perfumes ofrece dos formatos de tienda: la Botica de los
Perfumes por 19.990 euros, en locales de unos 50 m2, y la Botica Petite por
9.500 euros, en locales de 20 m2.
Las cinco ventajas competitivas de esta franquicia son:
1. apoyo integral y continuado al franquiciado.
2. sin canon ni royalties
3. alta rentabilidad e inversión reducida.
4. formación especializada y gratuita.
5. estudio económico y de mercado antes de la implantación del negocio.
refan es otra de las marcas que está
en pleno desarrollo. “la apuesta por la
calidad de nuestros productos es máxima
y somos fabricantes. además, invertimos
poco en packaging y no tenemos intermediarios, por lo que nuestros productos llegan al consumidor a un precio asequible”,
explican los responsables.
son tus aromas se instala en locales a
partir de 15 m2 y ubicado en zonas comerciales con afluencia de gente o centros
comerciales.las 5 razones por las qué es
interesante este negocio:
5 razones por las qué es interesante
este negocio:
1. Por su baja inversión.
5 razones por las qué es interesante
este negocio:
1. margen comercial que se queda el franquiciado: del 300% sobre el valor de compra y la moderada
inversión inicial necesaria.16.990 euros + iva
2. alta calidad del producto y por la variedad del catálogo. 250 referencias de alta perfumería de
venta a granel y de hasta 550 referencias de cosmética natural, jabones y velas.
3. Prestigio internacional de la firma. Premio forbes al mejor Negocio familiar.
2. Por su rentabilidad y amplios márgenes
comerciales.
3. Por su financiación.
4. Por la gran calidad del producto.
5. Por la amplia variedad de productos.
4. innovación constante. en tecnología, materias primeras y procesos de fabricación.
5. sostenibilidad del modelo económico de refan. Casi 25 años de experiencia en el sector.
Perfumhada cuenta con una oferta
temporal por la que ofrece su franquicia
por una inversión inicial de 11.900 €.
Normalmente, la inversión de la marca
es 15.000 € para su formato mini y
18.000 € para su formato maxi. el
local necesario, de entre 20 y 50 m2.
1. Baja inversión, ofrecemos tiendas a
medida según la inversión que el emprendedor quiera o pueda realizar.
Refan, la Botica de los Perfumes, equivalenza, Son tus aromas, Perfumhada... son
algunas de las cadenas que crecen en españa con sus conceptos de negocio de perfumería de marca propia.
2. alta calidad y duración máxima (a veces más incluso que los mismos originales) con un precio al
público y en un formato en el que el cliente puede elegir cantidad y modo de llevar.
auToemPleos de BaJa iNversióN
Las 5 razones por las qué es interesante este negocio:
3. asistencia de la central franquiciadora desde el principio.
4. Perfumista propio: Jimmy Boyd.
5. Campañas continuas con ofertas, promociones y regalos desde la central para aumentar las
ventas en las tiendas.
todo lo relacionado con los aromas. muchas de estas marcas presumen de contar con sus
propias creaciones y sus propios perfumistas, lo que les otorga una mayor diferenciación.
el producto es de calidad, se gasta menos en packaging y en marcas que encarecen el precio
final y con todo ello se consigue ofrecer al cliente buenos perfumes a precios razonables.
46
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este tipo de negocio se caracteriza por su
baja inversión y por requerir locales relativamente pequeños, desde 20 metros cuadrados. Se buscan emprendedores, sobre
todo mujeres, con habilidades comerciales
y facilidad para tratar con el público, que
quieran encargarse de la gestión de su tienda. existen marcas que también ofrecen su
franquicia como opción de inversión. <L.M.
Sector
RESTAURACIÓN
¿Cómo aciertan con los
locales las franquicias
de hostelería?
4 gRANdES mARCAS dEl SECToR NoS CUENTAN CÓmo hACEN SU SElECCIÓN dE loCAlES Al AbRIR SUS fRANqUICIAS
¿Cómo se selecciona un local para abrir una franquicia de restauración con éxito? ¿Cómo se escoge la
ubicación? ¿Y las características del local? ¿Cómo se analiza la competencia? ¿Cómo se valora si funcionará
la franquicia?
H
emos preguntado a profesionales del sector sobre el proceso de apertura de sus franquicias: en qué se fijan al seleccionar sus
locales, qué criterios siguen, cuál tiene que ser la ubicación, cómo analizan la competencia… Nos explican cómo lo hacen para
conseguir acertar a la hora de abrir sus restaurantes.
Todos coinciden en que lo más importante de todo a la hora de abrir una franquicia es su ubicación, que impacta de manera directa en
la rentabilidad del negocio. Para un restaurante, ubicarse en el lugar correcto es básico, primordial para lograr resultados positivos. <L.M.
Grupo restalia
“lo más importante es la ubicación, ya que impacta directamente en la rentabilidad del negocio”
Restalia es un grupo de restauración moderna que
opera en el mercado con sus marcas 100 montaditos, la Sureña y Tgb. Sara Vega, directora de
comunicación del grupo, nos explica cómo Restalia
consigue tener una red de locales exitosa en
nuestro país.
nes. Tiene que ser lo suficientemente grande como
para ubicar toda la maquinaria necesaria y que los
comensales estén cómodos, pero no tan grande
como para que la rentabilidad se vea afectada.
Siempre son más fáciles de acondicionar los
locales cuadrados o rectangulares.
a la hora de estudiar un local para abrir una
de vuestras franquicias, ¿cuáles son los
requisitos iniciales?
Cada marca tiene su propio criterio de selección
de local según una serie de requisitos, aunque
existen elementos comunes como por ejemplo las
dimensiones del local, que han de estar entre 100
y 200 m2, con 50 m2 de terraza. En el caso de 100
montaditos y Cervecería la Sureña formato REC
y Tgb go, los locales son de dimensiones más
reducidas y sin terraza. la salida de humos y la
existencia o posibilidad de obtención de licencia de
restauración, son también dos temas importantes. de cualquier forma, lo más importante es
la ubicación, ya que impacta directamente en la
rentabilidad del negocio.
¿Y en la ubicación?
buscamos zonas prime de mucho tránsito,
zonas comerciales que aseguran la rotación del
restaurante y un local vistoso y con una fachada
llamativa y bien estructurada.
¿Qué factores se miran en el interior del local?
lo más importante para un local son las dimensio-
48
si es centro comercial, ¿qué evaluáis?
En el caso de ser un local dentro de un centro
comercial, buscamos que esté dentro de una buena
zona del espacio de restauración y que tenga terraza o acceso al food court y analizamos el tráfico y
la afluencia del propio centro comercial.
¿Qué tipo de análisis se hace de la competencia cercana?
Analizamos qué tipo de negocios hay cerca y a
qué tipo de público atraen, qué horarios… y por
supuesto, si hay otras marcas de restauración en
la zona.
¿Cómo se prevé la facturación que tendrá la
franquicia?
El número de habitantes de la población, la renta
per cápita, el tráfico de la zona, el tamaño del local, los negocios colindantes… son factores que se
tienen en cuenta a la hora de hacer la estimación.
¿Cómo medís el paso de gente que tendrá el
local?
obtenemos datos sobre el tráfico de la calle, de los
pasos de cebra cercanos, la orientación del local
para saber cuándo tendrá sol, el tipo de zona que
es, si es de negocios, residencial, turística…
julio 2015
julio 2015
49
BarBa-rossa BeaCh Bar
“Si el local está alejado de los lugares habituales, los clientes
pueden tener dificultad en encontrarlo o sentirse incómodos
por tener que desplazarse”
barba-Rossa beach bar es una cadena de
restaurantes de ambiente americano especializada
en ofrecer un amplio surtido de burgers de alta
calidad. hugo Chalé, su director de expansión, nos
cuenta cómo realizan su proceso de selección de
locales.
¿Cómo tiene que ser un local para abrir una de
vuestras franquicias?
Principalmente que tenga un mínimo de unos
130m2 y a ser posible con gran aparador o grandes ventanas de cara a la calle, céntrico o en calle
con afluencia de gente.
¿Qué factores se miran en el interior del local
para instalar un restaurante como el vuestro?
Es preferible que ya tenga una salida de humos, la
preinstalación hecha o en su defecto que se pueda
realizar. Es importante que el local sea lo más diáfano posible, que no tenga un montón de rincones
que nos impidan aprovechar al máximo el espacio.
No es sólo su apariencia externa, también hay que
tener en cuenta, la interna: los metros cuadrados,
el espacio, la distribución de las zonas, el lugar
para colocar las mesas, paredes amplias para que
sea bien visible nuestra decoración, es decir, que
hay que fijarse bien que en conjunto esté bien
expuesto y las características del establecimiento
se adecuan a nuestras necesidades. Por ejemplo, si
necesitamos almacén para la mercancía, el número
de comensales que podemos albergar, la barra y
cocina que podemos poner según el número de
empleados que vayamos a tener, etc…
¿Y qué es importante en la ubicación?
la ubicación es de lo más importante a la hora
de escoger el tipo de local para nuestra franquicia,
preferimos que estén situados en zonas céntricas,
casco antiguo o zonas turísticas. Es decir que haya
flujo de gente, tráfico rodado, facilidad de aparcamiento, bien comunicado. Si el local está alejado
de los lugares habituales, los clientes pueden tener
dificultad en encontrarlo o sentirse incómodos por
tener que desplazarse hasta conseguir llegar a
nuestro establecimiento. También es valorable la
posición: mejor una esquina, ya que coincide en
la intersección de dos calles, tiene más visibilidad
además de ofrecer una mayor superficie de fachada y escaparate.
en vuestro caso, ¿cómo hacéis las previsiones
de facturación para el local en cuestión?
Nos regimos sobre los inicios y la experiencia de
nuestros propios locales; valoramos y estudiamos
la posible competencia y clientela que hay
alrededor.
¿Qué miráis de los negocios cercanos?
Es necesario analizar a la competencia para saber
qué están vendiendo, si tienen un producto muy
parecido al nuestro, en qué se diferencia, qué
políticas de marketing siguen, qué venden, a qué
precio, con qué gastos cuentan, qué acciones
comerciales desarrollan, etc…
Dunkin Coffee
“dentro de un Centro Comercial, evaluamos qué zona es
la más visitada en los horarios en los que nuestros locales
facturan más”
miguel Agar locatelli es director de desarrollo
de dunkin’ Coffee España. Nos cuenta cómo la
enseña ha seleccionado sus 55 establecimientos
en España para que funcionen con éxito.
Cuando Dunkin Coffe quiere abrir una nueva
franquicia, ¿cómo selecciona el local?
lo primero que analizamos a la hora de valorar
un local es su ubicación. Es uno de los requisitos
indispensables, además de la gestión del franquiciado, para alcanzar las ventas necesarias y que
el negocio se rentable. Una vez hecho esto, analizamos las dimensiones del mismo para establecer
la posible inversión y potencial de ventas por el
espacio disponible. Afortunadamente somos muy
flexibles en cuanto al tipo/tamaño de local, y nos
podemos adaptar a muchos entornos y posibilidades. otro aspecto importante también a analizar
es la ubicación y número de competidores actuales
y/o potenciales. No nos importa la competencia,
ya que nuestro producto es único, pero siempre es
importante poder competir de igual a igual y no en
inferioridad de condiciones.
50
¿Qué factores se miran en el interior del
local?
lo que se intenta buscar en el interior de los
locales es la correcta instalación de todos los
equipos y elementos que permitan operar el local
de manera óptima. Es decir, que no tengamos
limitaciones en el flujo de trabajo y movimiento
de nuestros clientes. debe de ser cómodo para
todos, ya que atendemos a muchas personas a lo
largo del día y deben estar a gusto. locales más
o menos regulares y con amplia fachada y altura
interior es lo ideal.
¿Y en la ubicación?
Nos fijamos mucho en los flujos de personas y
en poder ser convenientes para los clientes. Es
decir, estar en el sitio adecuado y en el momento
adecuado para ellos.
si se trata de centro comercial, os fijáis en…
El tráfico anual de afluencias y cómo se distribuye
éste por meses y días de la semana. dentro del
Centro Comercial, evaluamos qué zona es la más
julio 2015
visitada en los horarios en los que nuestros locales
facturan más. queremos poder dar servicio a los
clientes allí donde estén.
¿Cómo se hacen las previsiones de facturación para el local en cuestión?
las previsiones de ventas se realizan teniendo en
cuenta no solo las personas que pasan por delante
del local, sino también en los horarios en los que lo
hacen. Al final, se trata de aplicar un porcentaje de
captura y luego multiplicarlo por un ticket medio.
También es muy importante ver la competencia
cercana y cómo nos puede afectar.
¿Y qué analizan de esta competencia?
miramos sobre todo el producto que venden y los
precios medios de venta al público. Necesitamos
entender que nuestro concepto encaja con la
demanda que hay en la zona.
Grupo Vips
“los locales en esquina son los que te dan mayor presencia”
grupo Vips gestiona las cadenas de franquicias
VIPS (cafetería-restaurante y tienda), VIPSmart y
gINoS, además de Starbucks Coffee en España y
Portugal. fernando Sánchez Tocino, director general de Comercio-franquicias-Real Estate-bSf-Seguridad de grupo Vips, nos detalla más sobre el
proceso de apertura de una de sus franquicias:
De entrada, ¿cómo analizáis un local?
Analizamos los siguientes parámetros:
localización. El local tiene que estar situado en
un lugar donde vivan, trabajen o transiten un
elevado número de personas que tengan el perfil
de nuestros clientes. Además, tiene que tener
gran visibilidad y accesibilidad y cumplir con los
requisitos arquitectónicos y técnicos que están
especificados en el modelo de cada marca.
Arrendamiento. la renta más los gastos derivados
del arrendamiento no pueden superar el 10% de
la venta estimada para el negocio. Una tasa de
esfuerzo superior no se puede asumir.
Inversión. El importe para adecuar el local debe
estar dentro de los parámetros que soporta el
modelo de negocio.
Técnicos y urbanísticos. Poseer las condiciones
técnicas necesarias para abrir un restaurante y
cumplir con todos los requisitos legales que nos
exigen los diferentes estamentos locales, comunitarios y estatales.
la visibilidad es esencial para que sepan que
estamos, por eso es importante una buena fachada
donde instalar una señalética clara y evidente.
los locales en esquina son los que te dan mayor
presencia. la posibilidad de tener terraza es algo
importantísimo y en muchas ocasiones crítico a la
hora de tomar una decisión. la terraza, te da visibilidad y ofrece una experiencia muy apreciada por
una parte muy importante de nuestros clientes.
Accesibilidad. Tiene que ser fácil de llegar, andando, en transporte público o en vehículo particular.
Tenemos en cuenta: zonas de aparcamiento
cercanas, paradas de transporte público (autobús,
metro, cercanías...), paso de peatones, semáforos,
mobiliario urbano, ancho de vía, etc. debemos
evitar obstáculos arquitectónicos que impidan el
acceso al local.
motores de atracción o consumo. Conocer cuáles
son los motores de atracción cercanos te ayuda a
comprender el comportamiento del cliente, fundamental para tomar decisiones acertadas.
la competencia. Puede jugar de varias maneras.
Por una parte, situarse en un lugar donde hay
un grupo importante de competidores, complementarios o directos, crea zonas de agitación de
consumo que atraen al cliente. Pero también hay
oportunidades de negocio en otras zonas donde la
competencia es escasa o inexistente.
¿Qué tiene que tener o cómo tiene que ser el
local por dentro?
El local debe tener la superficie y geometría
adecuadas para poder implantar el modelo de
negocio y cumplir con las necesidades técnicas
y urbanísticas necesarias que requieren las
diferentes normativas. los locales de hostelería
tienen unas necesidades técnicas más amplias
que no necesitan otros negocios, como el retail:
salida de humos, acometidas de gas, elevada
potencia eléctrica… El ideal sería un local con una
geometría rectangular, diáfano, con techos altos,
fachada superior a 10metros, en una sola planta
con acceso sin ningún obstáculo arquitectónico y
gran terraza exterior.
Y si es centro comercial, ¿alguna consideración especial?
En un centro comercial estudiamos el proyecto en
su conjunto y evaluamos múltiples parámetros:
quién es el promotor, la situación geográfica del
centro, dimensión del proyecto, accesibilidad al
centro y al local, la superficie alquilable (SbA),
marcas que van al proyecto, oferta de hostelería
frente a la oferta de retail, quiénes son las locomotoras, el flujo del cliente, la competencia, número
de plazas de aparcamiento, comunicación por
transporte público, vías de acceso, etc. la cercanía a centros existentes y la posible canibalización
con otros negocios son otros puntos a considerar y
por supuesto la renta, la tasa de esfuerzo no puede
ser mayor al 10%.
¿Y en qué se fijan a la hora de seleccionar
ubicación?
También tenemos en cuenta diferentes parámetros:
Estudio demográfico. Tipología y cantidad de
personas que viven, trabajan o transitan cerca
de la ubicación. Estudiamos los flujos de tráfico
peatonal y rodado. Tenemos que estar en el lugar
donde nos puedan encontrar con facilidad el mayor
número de personas que coincidan con el perfil de
nuestro cliente.
¿Qué valoran para hacer las previsiones de
facturación?
Utilizamos un simulador de previsión de ventas que
analiza una base de datos que tiene la información de lo que ocurre en toda la red actual, la
herramienta hace espejos con diferentes casos
reales y estima la facturación. Pero también está
la experiencia, el estudio de los éxitos y fracasos
de casos reales, locales espejos, análisis de la
competencia, entender las particularidades del
52
julio 2015
entorno, costumbres locales, conteos de tráfico,
etc., que nos ayudan a afinar la predicción de la
herramienta.
¿Qué miran de los negocios cercanos?
Analizamos y comparamos con situaciones parecidas (zonas espejo) que existan en ese momento.
Realizamos conteos de clientes en diferentes días
y franjas horarias, estudiamos la tipología del
cliente, de dónde viene, flujos de acceso, número
de transacciones, coste de cada transacción,
tiempos de estancia y tipología del producto.
Sector
TecnoLoGÍa
informáTica, GadGeTs para smarTphones o consumibLes informáTicos
¿Qué negocio te gusta más?
El mundo de la informática, la telefonía y la tecnología
proporciona amplias posibilidades de negocio. Y lo
vemos en el ámbito de la franquicia. Existen muchas empresas en
crecimiento relacionadas con la venta de productos informáticos o con
la telefonía móvil. En esta ocasión, planteamos tres posibles modelos de
negocio que pueden interesarte.
¿
Una tienda de informática? ¿Una franquicia especializada en la venta de consumibles informáticos? ¿Una tienda de gadgets para telefonía móvil? Hay marcas que
incluso mezclan los tres negocios en uno. Te presentamos algunas opciones de negocio.
Tiendas de informáTica
Beep, PcBox, Zona PC, eComputer… son franquicias dedicadas a la informática, tanto
a la venta de productos como de servicios técnicos. En general, se trata de negocios dirigidos a emprendedores con perfiles técnicos o con ciertos conocimientos de informática, que requieren inversiones ajustadas y locales de pequeñas dimensiones. Zona PC, por
54
julio 2015
ejemplo, tiene una inversión inicial de unos
6.000 euros para locales de 30 m2. Con 75
tiendas en el mercado, los responsables de
la empresa destacan su baja inversión inicial, la ausencia de royalties y las líneas de
negocio complementarias, como telefonía,
consumibles o desarrollo de webs, además
del servicio técnico especializado.
PCBOX es otra de las empresas en expansión especializada en la venta de componentes informáticos, productos y servicios
tecnológicos a usuarios avanzados en este
sector. Su principal elemento diferenciador
es que se trata de una franquicia de informática muy a medida del público amante
de la tecnología, convirtiéndose así en una
julio 2015
55
cadena de entendidos en informática que venden tanto componentes como producto acabado, para que el usuario pueda montarse, ampliar o reparar su propio equipo.
especiaLisTas en consumibLes
Si lo que nos atrae es tener una tienda de consumibles informáticos, nos encontramos también con un tipo de negocio de baja inversión y que se adapta a locales de pequeñas dimensiones. Veamos el caso de Color Plus, que además de su actividad principal, la venta de
consumibles informáticos de marca propia, cuenta con un amplio catálogo de servicios y
productos que permite al franquiciado aumentar la rentabilidad de su tienda. La franquicia
Color Plus cifra su inversión inicial en 29.800 euros más IVA, sin más royalties ni cánones
para el franquiciado. Se instala en locales desde 20 m2 y ya suma 68 tiendas operativas en
el mercado. La rápida recuperación de la inversión inicial y la gran libertad de actuación del
franquiciado en su negocio son dos de las características destacadas de Color Plus.
La Buena Impresión, La Fábrica del Cartucho, Adlant, Berolina o Disconsu son otras franquicias especializadas en la venta de consumibles informáticos.
Todo para móviLes y oTros disposiTivos
En lo que respecta al mundo de los móviles, queremos centrarnos en esas tiendas que ofrecen todo tipo de complementos, wereables, gadgets y accesorios para smartphones, tablets
y otros dispositivos. Y el ejemplo perfecto es B-Kover. Se trata de una cadena centrada en
la venta de productos de moda para móviles, tablets y otros dispositivos. Los responsables
de B-Kover destacan la rentabilidad del negocio, contrastada en el mercado. La cadena
suma 16 establecimientos en nuestro país y para seguir creciendo busca franquiciados que
quieran ser gestores de su tienda o bien inversores que busquen diversificar. La inversión
inicial, 30.000 euros (más reformas del local), para espacios de al menos 30 m2.
56
julio 2015
Existen otras marcas centradas en la venta
de telefonía que encuentran en los gadgets
y accesorios para dispositivos móviles una
línea complementaria a sus negocios principales. Por ejemplo, Blablatel es una cadena
de franquicias especializada en la venta de
smartphones y tablets, unos productos que
complementa con una gran variedad de accesorios y gadgets para dispositivos de primeras
marcas y de marcas de importación. Blablatel, que cuenta con 11 tiendas en España, ha
lanzado una promoción especial para los emprendedores y las próximas cinco franquicias
en abrir con la marca no tendrán que pagar
el canon de entrada, con lo que la inversión
inicial será de solo 8.900 euros.
Holamobi es también una franquicia que,
entre sus 10 líneas de servicios, se dedica
a la venta de todo tipo de accesorios y gadgets para smartphones y otros dispositivos
móviles. Con una inversión de unos 24.500
euros iniciales, Holamobi instala sus tiendas,
de almenos 25 m2, en ámbitos comerciales.
La Central destaca las facilidades financieras
aportadas al franquiciado. <L.M.
Sector
GIMNASIOS
GIMNASIOS 24 hOrAS y electrOeStIMulAcIóN MuSculAr
Las tendencias en el
negocio del fitness
Gimnasios más pequeños, más cercanos, más especializados, con
un ambiente cómodo y más personalizado. Son algunas de las
características que definen a los nuevos modelos de centros de fitness
que crecen en la franquicia.
E
n el sector del fitness, y en concreto en lo que concierne a la franquicia, evolucionan en el mercado dos tipos de centros. Por un lado, encontramos los centros
de fitness 24 horas: gimnasios abiertos todos los días, a todas horas, que logran
situarse como lugares de confianza para los clientes.
Por otro lado, avanzan las franquicias especializadas en la electroestimulación muscular.
Otra manera de ponerse en forma, en centros que también destacan por su tamaño, menor
al de un gimnasio tradicional.
GIMNASIOS 24 hOrAS
Tomamos el ejemplo de dos cadenas estadounidenses que han llegado al mercado español
con grandes ambiciones de crecimiento. Este tipo de centros, abiertos 24 horas todos los
días del año, tienen una consolidada tradición en el mercado americano.
“Como históricamente ha venido ocurriendo en la industria del fitness en España, la aparición
de nuevas tendencias se produce después de que éstas hayan sido testadas con éxito en el
mercado más maduro y competitivo del mundo: EE.UU. El caso de los gimnasios 24h es un
ejemplo de manual ya que aproximadamente 10 años después de que aparecieran los primeros centros de este tipo y de haberse consolidado con éxito la expansión del modelo llegan
a España”, explica Albert Marco, CEO Masterfranquiciado en España de SNAP FITNESS,
cadena que en 10 años ha conseguido desarrollar más de 2.000 franquicias en 15 países.
¡Negocios NoN stop! ceNtros de fitNess 24 horas
los centros de SNAP FItNeSS son gimnasio ‘boutique’ de aproximadamente
500 m2, con vestuarios individuales, taquillas de uso puntual y de alquiler,
espacios especializados de entrenamiento (tanto individual como en grupo) y
con una calidad de acabados que aumenta el valor del servicio que percibe
el cliente. “Nuestra filosofía se centra en la atención personalizada para
que nuestros clientes consigan sus resultados y para ello
disponemos de las últimas evoluciones en maquinaria,
actividades y software”.
“Los planes de expansión de SNAP FITNESS
en España pasan por superar los 100 centros en España en 2020”
los gimnasios Anytime Fitness son de tamaño mediano, de entre 400–700 m2 de
media y cuentan con equipos de última tecnología. con este tamaño, los clubes
pueden crear un ambiente acogedor y agradable y atraer a los socios que no
acuden habitualmente al gimnasio. los centros Anytime Fitness están equipados con cabinas vestuario-ducha individuales destinadas a facilitar la máxima
privacidad a los socios. Además, cuando un cliente se apunta a un club de
Anytime Fitness, se hace socio de casi 3.000 gimnasios en todo el mundo, ya
que con la misma llave accede a todos los centros de la marca.
“Anytime Fitness tiene el objetivo de tener un total de
25 clubs abiertos en España a finales de 2015”
58
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Gimnasios 24 horas abiertos, conveniencia
total para el cliente. “Mucha gente valora
la oportunidad de entrenar a cualquier hora
del día o de la noche, 24 horas, siete días a
la semana, 365 días al año”, destaca en este
caso Rod Hill, Director General de Anytime
Fitness España, otra de las cadenas líderes
del sector que cuenta con casi 3.000 centros
en el mundo. “Tenemos todo tipo de cliente
en nuestro clubs. Policías, bomberos, taxistas, enfermeras… son ejemplos de personas
que trabajan por la noche y que necesitan
un gimnasio 24 horas que siempre está
abierto”, añade Hill. En el caso de SNAP
FITNESS, y según explica su CEO Albert
Marco, “la virtud del modelo reside en el
hecho de que el usuario nunca se tiene que
preocupar de si el gimnasio estará abierto o
cerrado. Gracias a este modelo de negocio
el tiempo, la proximidad, la calidad de las
instalaciones, el servicio, la seguridad ya
no sirven como excusa. Hemos eliminado
barreras para que cualquier persona pueda
empezar o continuar teniendo un estilo de
vida activo”.
24 h
ora
S
julio 2015
59
electroestimulacióN, eNtreNamieNtos rápidos
ELE
CTr
o
Gimnasio para todos, sin excusas, es lo que facilitan este tipo de centros abiertos todo el día,
sin horarios, que además, por sus características, se posicionan como gimnasios de barrio 2.0,
más pequeños, más cercanos, más accesibles. “En los centros SNAP FITNESS no hay masificación, todo el mundo se conoce, el ambiente es cómodo y vecinos que antes no se saludaban
por la calle pasan a hacerlo porque se cruzan cada día en el gimnasio”, añade Marco.
cóMO FuNcIONAN eSte tIPO de ceNtrOS
Estos gimnasios suelen ser de tamaño medio, con vestuarios individuales que proporcionan
intimidad y privacidad a los usuarios, con la última tecnología aplicada, espacios especializados de entrenamiento… Todo para crear un ambiente agradable, cómodo y también
seguro. Por eso, estos centros de fitness 24 horas cuentan con sistemas de seguridad para el
control de accesos, con sistema de video vigilancia que garantiza que siempre haya alguien
supervisando lo que ocurre en el gimnasio, las 24 horas. Esto permite al franquiciado no
tener que contar con personal permanentemente en el centro. “Siempre hay alguien ‘mirando’, en ocasiones presencialmente y en ocasiones desde la distancia, pero siempre hay
vigilancia. El Club Manager (que puede ser o no el franquiciado) suele trabajar de lunes a
jueves en jornada completa y media jornada los viernes. Los festivos no suele haber nadie
trabajando en los centros”, explica Albert Marco, de SNAP FITNESS.
En el caso de Anytime Fitness el horario del personal suele ser de 9 a 22, “y con nuestro
sistema de seguridad integrado conectado a una central de control de la videovigilancia, los
socios disfrutan los beneficios del club en todo momento y el franquiciado puede descansar”, explica Rod Hill.
Este tipo de gimnasios suele ubicarse en zonas de alta densidad de población, entornos urbanos
donde vive la gente y que son que paso habitual para los clientes. Son negocios de proximidad.
lOS ceNtrOS de electrOeStIMulAcIóN: OtrO FOrMAtO de NeGOcIO que crece
Son numerosas las franquicias que han hecho de la electroestimulación muscular su negocio. La electroestimulación muscular se basa en la contracción de los músculos a través de
impulsos eléctricos de baja y media frecuencia generados por un electroestimulador y unos
electrodos situados estratégicamente para generar una contracción muscular natural.
Gracias a unos trajes especialmente diseñados y a una serie de ejercicios específicos, se logra
un trabajo biomecánico funcional global, estimulando un gran número de músculos a la vez.
Además, el cliente solo necesita 20 minutos por semana para remodelar el cuerpo, con resultados visibles en corto espacio de tiempo.
f.a.s.t. es una de las franquicias que se dedica a esta actividad: desarrolla entrenamientos personales, entrenamientos de alto rendimiento y rehabilitación funcional de lesiones, utilizando
la electroestimulación integral activa. Sus locales no cuentan con más de 80 o 100 m2.
Fit&Go 20 también es especialista en entrenamiento personal con el sistema EMS. Es una
franquicia tanto para inversores como para emprendedores, que ofrece facilidades de inversión y la posibilidad de crecer gracias a su rápida rentabilidad. Sus locales, desde 60
metros cuadrados.
60
julio 2015
Otra marca que ha nacido con esta tendencia de entrenamientos es RAPID FIT&WELL. Sus centros combinan entrenamiento
EMS con la recomendación alimenticia y
suplementación adecuada protocolizada
por fisioterapeutas y médicos.
Infinit Fitness, por último, define este modelo
de gimnasio como la opción del futuro: servicio de entrenamientos en un ambiente agradable y limpio, disponible 24 horas al día, los
365 días del año. Su franquicia puede abrirse
por una inversión desde 70.000 euros.
Electro-Body Center crece también en el
sector de los centros de electroestimulación
musuclar. Más de 1.000 centros en Europa
y 60 en España avalan a esta cadena, que se
describe como una franquicia ideal para inversores y autoempleo. Electro-Body Center
es fabricante de sus propias máquinas. <L.M.
Noticias
franquicias
g
Casino Park
destaca por
sus altos
ingresos por
recaudaciones
de máquinas,
casa de
apuestas y
hostelería.
Cómo son los franquiciados de
Snap Fitness
www.franquiciasynegocios.com
Y 902 360 565
QUIEREN SUPERAR LOS 100 CENTROS
HAZ CLICK
La Fábrica del
Cartucho es un
negocio low cost
especializado en la
venta y reciclaje de
cartuchos de tinta que
pertenece al mismo
grupo de franquicias
que BEEP, PC BOX y
PC COSTE
Con más de 2.000 gimnasios abiertos (o en
proceso de apertura)
en todo el mundo, la
cadena de centros de
fitness 24 horas SNAP
FITNESS quiere superar los 100 centros en
España antes de 2020.
Para ello, busca franquiciados sin necesidad de experiencia en el sector
del fitness. De hecho, ni siquiera es preciso que estén al frente del negocio. “En cualquier caso recomendamos que, sobre todo en los primeros
6 meses, se impliquen en la supervisión del funcionamiento del sistema
según nuestras directrices”, explica su CEO, Albert Marco. “La persona
que esté al frente del negocio en el día a día ha de tener una personalidad extrovertida, ser ambiciosa y pasional”.
QUIENES SON
DATOS DE LA FRANQUICIA
• Centros: Más de 2.000
• Canon entrada: 19.900¤
• Royalty: 500¤/mes
• Inversión: Desde 100.000¤
GIMNASIOS 24 HORAS
Y 977309103
g
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 390 69 26
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Contacto:$PTODEEXPANSIØN
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CERVECERÍAS
¿Por qué una franquicia de la marca
Dehesa Santa María?
Esta cadena de cervecerías ha creado un concepto que ofrece importantes ventajas al futuro emprendedor: un concepto avalado por un gran grupo, un producto
demandado por todo tipo de público, un local que no requiere salida de humos y una
inversión por debajo de la media del mercado para este tipo de negocios.
Dehesa Santa María recoge la esencia del bar de toda la vida incorporando, a la
vez, nuevos elementos de imagen y tecnología. Así es el concepto de esta cadena
de cervecerías del grupo Eat Out. Actualmente, Dehesa Santa María es una de las
principales marcas de restauración moderna por la calidad de sus productos, ibéricos en su mayoría, y la vuelta a los orígenes de la autenticidad en tapas y raciones.
En este negocio, los franquiciados encuentran un concepto avalado por la experiencia de Eat Out, un producto con alta demanda, con un local que no requiere salida de humos y una inversión por debajo de la media del mercado
para este tipo de negocios. Además, la central dispone de una red de supervisores encargados del seguimiento constante de la evolución de
cada local y que ofrece al franquiciado soporte y asesoramiento en cualquier aspecto de la marcha del negocio.
QUIENES SON
• Centros: 56
• Canon entrada: 24.000 ¤
• Canon Publicidad: 120 ¤
• Royalty: 900 ¤/mes
• Inversión: Desde 90.000 ¤
62
Restaurantes
La franquicia DEHESA SANTA MARÍA se ha convertido en un corto período de tiempo en una de las enseñas más representativas
del sector de LA TAPA en España. Tras una corta andadura, la cadena se ha establecido en prácticamente toda la península, estando
presente en las principales ciudades españolas.
Ventajas competitivas:
s"AJAINVERSIØN
s3IMPLICIDADOPERATIVA
s.ONECESITASALIDADEHUMOS
MÁS INFORMACIÓN:
Y 902 013 154
julio 2015
Contacto: Dpto. de Franquicias
HAZ CLICK
ESTRATEGIA
g APERTURA
g
La franquicia Ensaladas y +, en
crecimiento
Las claves de Pannus para
conseguir la máxima rentabilidad
Ensaladas y + ha
firmado un nuevo local franquiciado en
Madrid, en el Centro
Comercial El Palmeral
de las Rozas, Madrid,
que abrirá sus puertas
próximamente. Este
nuevo establecimiento
franquiciado se unirá
a la red de la firma,
que ya cuenta con 10
locales (1 propio y nueve franquicias). Ensaladas y + es una cadena
de restaurantes low cost especializados en ensaladas, cremas, sándwiches, wraps y bloomers, que consigue una alta rentabilidad gracias a sus
locales siempre llenos.
Pannus aporta una excelente rentabilidad a sus franquiciados,
que se benefician de comercializar más de 60 panes diferentes en texturas y sabores, elaborados en el propio local y con
un producto fresco, además de una amplia gama de productos
de pastelería y bollería.
QUIENES SON
Para ello, Pannus cuenta con una amplia gama de producto de
calidad y elaboración propia, donde destacan sus más de 60
variedades de pan y sus gamas de pastelería y bollería. Pannus
cuenta con tres centros de producción de pan donde se elaboran las masas frescas con las mejores materias primas, un
centro de producción de bollería artesana y un centro logístico
para dar cobertura a nivel nacional.
• Centros: 10
• Royalty: 5%
Hostelería
MÁS INFORMACIÓN:
Los franquiciados encuentran en Pannus un negocio en el que
todo se enfoca a rentabilizar el punto de venta, tratando de
alcanzar un objetivo de recuperación de la inversión de 18 meses.
Y 933906929/917906712
Contacto:$PTO%XPANSIØN
El posicionamiento del local es otro punto esencial para la franquicia Pannus. Su sistema integral de llaves en mano aporta
uniformidad en todos sus puntos de venta, donde se busca que
los clientes se sientan cómodos en establecimientos homogéneos y con una imagen de calidad.
HAZ CLICK
NOVEDADES
Cash & Carry
Gran Sol
ACTIVIDAD:
Venta de gran variedad de
productos congelados. La
franquicia Cash & Carry
pertenece a la empresa
Congelados Pais, S.L.,
con más de 30 años de
experiencia en el sector del
congelado. Es una empresa
gallega que consta de dos
modelos de puntos de
venta: Las Tiendas Gran Sol y los Cash & Carry Gran Sol, este
último modelo en actual expansión. La empresa cuenta con
puntos de venta distribuidos por toda Galicia y León.
CARACTERÍSTICAS:
• Garantizado beneficio 50.000 €/año. Los tres primeros años
sujeto a condiciones de contrato.
• Se deposita los 150.000 euros y se entrega el local completamente habilitado (en propiedad del franquiciado).
• Incluye apoyo en la puesta en marcha y selección y formación inicial de los trabajadores.
Royalty: No hay
C.Entrada: No hay
C. Publicidad: No hay
Local: 500 m2
Ub.: Carreteras de mucho tránsito
Previsión: Teléfono: 981 795 476
QUIENES SON
Panadería-cafetería
Pannus es una franquicia integral en el
sector de la panadería, una franquicia de
éxito garantizado. En Pannus nos preocupamos
PORSEGUIRCONLATRADICIØNARTESANA
que nuestros maestros panaderos
DESDENOSHANIDOINCULCANDOGENERACIØN
TRASGENERACIØN5NAAMPLIAGAMA
de productos frescos elaborados todos
ellos cada día en el punto de venta.
MÁS INFORMACIÓN:
s3ENCILLAGESTIØNDELNEGOCIO
s'AMAEXCLUSIVADEPRODUCTOS
Pannus Delipatessen, una marca
de productos registrada por
Pannus.
s!LTARENTABILIDAD
Y 902 091 442
julio 2015
• C. Propios: 50
• C. Franquiciados: 35
• Royalty: No hay
HAZ CLICK
63
Noticias
franquicias
g
NOVEDADES
CON VENTAJAS
La Fábrica
del Cartucho
Rentabilidad y sencillez operativa
definen a la franquicia Copyrap
Copyrap es una red de establecimientos que ofrece soluciones
gráficas multiservicios tanto a empresas como a particulares: copistería, imprenta digital, offset, gran
formato, rotulación, suministro
de oficina, diseño gráfico y web,
asesoramiento personalizado y
marketing en todas sus facetas.
La Central trabaja a diario para aumentar su red de establecimientos
franquiciados, liderados por personas con un espíritu dinámico y que
busquen formar parte de un proyecto rentable y consolidado. Las franquicias copyrap son un modelo de negocio rentable a corto, medio y
largo plazo gracias a sus procesos de trabajo perfectamente definidos,
a sus protocolos de atención al cliente, a un personal altamente cualificado y al hecho de tratarse de un sector estable en cuanto ingresos.
QUIENES SON
• Centros: 16
• C. entrada: 10.000 ¤
• Royalty: Fijo
• Inversión: 25.000 ¤
Royalty: 3% s/ventas
C.Entrada: No hay
C. Pub.: sin pagar los 6 1eros meses
Y 902 107 956
g
CARACTERÍSTICAS:
• Márgenes medios del 65%
• Calidad y garantía de nuestra marca propia de cartuchos
• Precios y stock en cartuchos originales inmejorables
• Una Central con más de 150 personas a tu servicio
Impresión Digital – Diseño Gráfico Copistería
MÁS INFORMACIÓN:
ACTIVIDAD:
La franquicia La Fábrica
del Cartucho es un negocio
low cost especializado
en la venta y reciclaje de
cartuchos de tinta que
cuenta con la ventaja de
pertenecer al mismo grupo
de franquicias que BEEP o
PC COSTE. No descuidan
ninguno de los tres pilares
básicos de su negocio: ser
originales, compatibles y el reciclado en tienda. El complemento a esto es la venta de producto de papelería y los servicios
de mensajería tanto como ser punto de recogida y de envío de
DHL.
Contacto:*UANDE$IOS#ARBALLO5RBANEJA
Local: 15-30 m2
Ub.: zona comercial de barrio
Previsión: 30
Teléfono: 977309103
HAZ CLICK
SPEED QUEEN
Conviértete en socio de la franquicia líder
mundial en lavandería de autoservicio
Invertir en una lavandería Speed Queen es beneficiarse de todas las ventajas
de este concepto de negocio, que se encuentra en plena búsqueda de franquiciados en nuestro país.
Speed Queen es líder mundial en lavandería de autoservicio. Siendo franquiciado de la marca, accederás a un negocio sin cuota de entrada ni royalties
y que no requiere empleados. Speed Queen permite al franquiciado combinar
la gestión de esta franquicia con otros negocios, ya que con son suficientes
seis horas semanales para la gestión.
Las franquicias Speed Queen requieren una inversión de 35.000 a 120.000
euros, proyecto llave en mano, y un local de entre 40 y 80 metros cuadrados. Desde la Central, el franquiciado recibe un seguimiento completo del
proyecto antes y después de la apertura, además de financiación propia del
Grupo Alliance.
QUIENES SON
• Centros: 15
• Canon entrada: 0
• Canon Publicidad: 0
• Royalty: 0
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Lavanderías Autoservicio
3PEED1UEENESLAMAYORMARCADELAVANDERÓASCOMERCIALESDE!MÏRICACONUNASØLIDAREPUTACIØNDElABILIDADESTABLECIDAALOLARGODE
MÉSDEA×OS3UEQUIPAMIENTOLÓDERDELSECTORESDEPROBADAElCACIAENMILESDELAVANDERÓASDEAUTOSERVICIOENTODOELMUNDODØNDE
3PEED1UEENHAVENIDOSUMINISTRANDOUNAVARIEDADDEINNOVADORASYlABLESLAVADORASSECADORASYDEMÉSEQUIPOS
s2ÉPIDORENTORNODELAINVERSIØN
s3INNECESIDADDEEMPLEADOSlJOS
s3INCOMISIONESNIHONORARIOSNIROYALTIES
s3OLONECESITASDEDICARUNOSMINUTOSALDÓAPARALAGESTIØN
julio 2015
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 479 54 10
Contacto: Cristina Sánchez
HAZ CLICK
NOVEDADES
g
Tradicionarius
ACTIVIDAD:
La franquicia Tradicionarius
es un negocio de panadería
y cafetería, anclado en una
tradición centenaria que
ahora han profesionalizado
para compartirla con los
emprendedores que deseen
montar su propio negocio.
CARACTERÍSTICAS:
• Su filosofía: Libertad de actuación al emprendedor, pero siempre siguiendo su libro blanco de acabados, que define hasta el
más mínimo detalle. Si el emprendedor/a lo desea, le realizan
un “llaves en mano” y se encargan de todo. Absolutamente
de todo.
• Cuentan con un software “on line” de elaboración propia
denominado “T Gestión”.
• Tradicionarius promociones: Su objetivo consiste en mantener
siempre a sus clientes sorprendidos con algún producto de
temporada en sus estanterías.
• Tradicionarius chanel tv: Mensajes publicitarios, fotografías,
videos, promociones del día, agenda de talleres, etc.
Inversión: De 81.000 a 150.000 €
Royalty: 150 €
C.Entrada: 8.000 €
Local: 80 m2
Ub.: A pie de calle
Previsión: Teléfono: 977200971
Restalia
te ofrece
experiencia,
marcas
de éxito,
formación,
búsqueda de
financiación y un equipo
de profesionales a tu
servicio para acompañarte
en tu aventura
emprendedora
Y 913 72 48 72
Don piso es
una marca con
experiencia y
que ofrece a sus
franquiciados
una amplia
cartera de
inmuebles y de
clientes.
La Guía QR, una franquicia de
futuro
La Guía QR es una
plataforma de creación de páginas web
especialmente diseñadas para dispositivos móviles, webs
que a su vez están
enlazadas a una guía
de negocios online de
gran tirada y consulta. Esta franquicia
requiere una inversión inicial muy reducida, 11.000 euros en concepto de canon de
entrada, y tiene unos costes fijos muy bajos, ya que no es necesario
disponer de local comercial y además no se necesita stock y ni estructura comercial propia.
QUIENES SON
Plataforma de páginas web adaptadas para
los dispositivos móviles
MÁS INFORMACIÓN:
g
HAZ CLICK
EN AUGE
Monta un centro de estimulación
Rapid Fit&Well por 23.900 euros
HAZ CLICK
El sistema de franquicia
RAPID FIT&WELL ofrece
un sistema de entrenamiento contrastado y
altamente efectivo en el
ámbito del entrenamiento personal, utilizando el
método EMS (electroestimulación
muscular),
complementado con la
recomendación alimenticia y una suplementación adecuada protocolizada por fisioterapeutas y médicos de alto prestigio. Rapid Fit&Well
es una oportunidad única ya que responde a una necesidad actual,
permitiendo mantener una condición de salud óptima con poco tiempo, esfuerzo y precio. Su inversión inicial, de 23.900 euros, puede
recuperarse en ocho meses.
Centros Especializados en EMS (Electro
Estimulación Muscular Activa)
MÁS INFORMACIÓN:
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• Centros: 0
• Royalty: 25%
• Inversión: 0 ¤
Y 93 390 69 24
QUIENES SON
Y 933 069 090
BAJA INVERSIÓN
Y 673 366 528
julio 2015
• Centros: 10
• Royalty: 2¤
HAZ CLICK
65
Noticias
franquicias
g
DESARROLLO
g
NEGOCIO DE ÉXITO
La franquicia de autoempleo
Duchamania crece
Granier lidera el sector de las
franquicias de panadería
La cadena de franquicias
de reformas de baños especializada en el servicio
de cambio de bañera por
ducha ha sumado recientemente un nuevo emprendedor a su familia de franquiciados en Cantabria.
En total, la enseña cuenta
con cinco establecimientos
(cuatro franquicias y una tienda propia), una cifra que esperan seguir aumentando en los próximos meses. Para ser franquiciado de
Duchamania se necesita una inversión de 29.900 euros, canon de
entrada incluido. Una inversión cómoda que hace de esta franquicia
una opción idónea para el autoempleo ya que además se ve exenta
de cualquier canon o royalty.
Durante el primer trimestre de 2015, Granier abrió 30 nuevos
establecimientos. Una
cifra que sigue aumentando. En total, la cadena de panaderías y
cafeterías supera ya las
260 tiendas en España,
una red que se extiende también al mercado internacional, donde Granier ve cómo su
concepto de franquicia logra grandes resultados. La oferta de una
amplia variedad de productos de calidad a precios justos y asequibles es uno de los pilares del gran crecimiento de Granier, junto a
la experiencia positiva de los franquiciados, quienes consiguen con
Granier un proyecto empresarial de éxito.
QUIENES SON
Cambio de bañera por ducha en un día
MÁS INFORMACIÓN:
• Centros: 5
• Royalty: No hay
Y 933906927
g
QUIENES SON
HAZ CLICK
Y 93 815 14 51
Contacto: David Parera
Estrella de
Asturias
The New Kids Club sigue creciendo
con nuevos emprendedores
Para todas aquellas personas que
buscan un proyecto empresarial
enriquecedor, estable y con visión
de futuro, The New Kids Club es la
respuesta. La marca de enseñanza
de inglés para niños y adolescentes ha sumado cuatro centros más
a su red, que se añaden a los 8
que ya están en funcionamiento.
Además, la Central franquiciadora
ha lanzado el primer número de su revista con el que establece un
canal de comunicación propio para padres, niños y candidatos interesados en franquiciarse. Tanto los contenidos como el diseño han sido
elaborados por los profesionales especializados que forman parte del
equipo de la Central y que trabajan día a día para asegurar la calidad
y el buen hacer que caracteriza a The New Kids Club.
MÁS INFORMACIÓN:
CARACTERÍSTICAS:
• Facilidades financieras para comenzar su andadura.
• Oportunidad para participar del éxito de Estrella de Asturias.
• Red de transporte rápida y segura para hacer llegar al cliente
final el producto en las mejores condiciones.
• Compromiso de eficacia y calidad.
• Centros:12
• Canon entrada: 12000 ¤
• Royalty: • Inversión: 60.000 ¤¤
Inversión: 15.000 € sin IVA
Royalty: No hay
C.Entrada: 15.000 €
Y 93 390 69 33
66
ACTIVIDAD:
Estrella de Asturias se erige
como la primera cerveza de
calidad Super Premium de
Asturias, siguiendo con las
costumbres y tradiciones
artesanales acordes a la
tierra asturiana. La empresa
cuenta con puntos de venta
distribuidos por toda Galicia y León.
Educación infantil
HAZ CLICK
NOVEDADES
ENSEÑANZA DE INGLÉS CON MÉTODO PROPIO
QUIENES SON
• Centros: Más de 260
• Royalty: No hay
Fabricación de panadería de alta calidad
MÁS INFORMACIÓN:
HAZ CLICK
julio 2015
Local: Ub.: Previsión: Teléfono: 918 161 248
LA TRIBUNA
g
RESTAURANTES AMERICANOS
Xavier Vallhonrat
¿Por qué invertir en la franquicia
Barba-Rossa Beach Bar?
Barba-Rossa Beach Bar es un
restaurante con un genuino
ambiente americano especializado en ofrecer un amplio
surtido de burgers que destacan por su precio, cantidad y
calidad. Después de abrir su
segundo local propio en diciembre de 2014 en Barcelona, la
empresa está ahora inmersa en un plan de expansión que la lleva a
buscar franquiciados por toda España. De hecho, Barba-Rossa Beach
Bar ultima la apertura de su primera franquicia en Granollers para este
mes de agosto. “Nuestro precio de franquicia es económico y tenemos
una alta rentabilidad. Nuestros locales están decorados con una imagen desenfadada y creando el ambiente genuino, original y único de
los ‘american burgers’”, destaca su director de expansión, Hugo Chalé.
QUIENES SON
Genuíno restaurante burger de estilo
americano
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 390 69 26
g
• Centros: 2
• Royalty: 4% mensual ventas
Contacto:$PTODE%XPANSIØN
HAZ CLICK
CENTROS DE HERBODIETÉTICA
Monta tu negocio con una pequeña
inversión, con La Ventana Natural y
La Ventana Natural Market
La Ventana Natural y La
Ventana Natural Market
son las franquicias diseñadas por Laboratorios
Ynsadiet, S.A., empresa
del sector de complementos
alimenticios
y productos dietéticos
creada hace 35 años
para dar cobertura a todas las necesidades que el público demanda
en un centro de herbodietética. Un espacio multimarca y multiservicio con artículos de máxima calidad y la marca exclusiva Phytogreen, que facilitan la fidelización del cliente y con los precios más
competitivos del mercado. Entre sus claves de éxito están su baja
inversión y su gran margen comercial desde la 1ª unidad de venta.
QUIENES SON
• Centros: 116
• Royalty: 5% s/compras a Central
• Inversión: Desde 25.000¤
Centros de herbodietética
MÁS INFORMACIÓN:
Y 91 683 83 06
HAZ CLICK
Presidente de la
Asociación
Española de
Franquiciadores
(AEF)
Una salida natural para la
franquicia
Cada año, nuestro estudio “La Franquicia Española en el Mundo”
–cuya edición de 2015 acabamos de presentar ante los medios de
comunicación− ofrece porcentajes de crecimiento en todas sus variables. Así, este año hay un 3,8% más de enseñas nacionales que
exportan sus conceptos al exterior, habiéndose pasado de las 285 de
2014 a las 296 actuales; se ha incrementado en un 3,9% el número
de países en los que hay presencia de marcas españolas, pasándose
de 127 a 132, y también ha aumentado en un 4,8% la cifra de establecimientos abiertos por redes de nuestro país en otros mercados,
contabilizándose ahora un total de 19.874 por los 18.957 que había
en 2014.
Con estos datos positivos en la mano, la lectura que hacemos desde
la AEF es que la internacionalización mantiene su tendencia al alza
año tras año, porque es un aspecto que se contempla en la estrategia
empresarial de muchas franquicias; concretamente, hoy en día un
30% de las firmas españolas están operando más allá de nuestras
fronteras, un porcentaje que es bastante significativo.
En todo caso, la apuesta por la internacionalización ha de hacerse de
una manera muy estudiada, con objetivos bien definidos, sabiendo
en qué países se quiere entrar a operar, con qué planteamiento –
franquicia maestra, joint-venture o de forma directa−, destinando
recursos económicos, técnicos y humanos y, sobre todo, teniendo
claro cuándo es el momento preciso para dar este importante paso.
Es muy aconsejable contar con un reconocimiento de marca, con un
cierto número de establecimientos abiertos y con una experiencia de
varios años en tu mercado de origen, antes de afrontar el proceso de
internacionalizarse, porque si se fracasa en otro país no suele haber
segundas oportunidades.
Además, crecer en el exterior ha de verse por parte de las enseñas
como una salida natural al proceso de expansión que lleven a cabo,
que no debe limitarles únicamente a su propio mercado. La palabra
franquicia es sinónimo de crecimiento, no solo por todo el territorio
español, sino también por otras naciones. Y en un mundo globalizado como el actual, la internacionalización adquiere todavía mayor
sentido.
Noticias
franquicias
g
EXPANSIÓN
g VENTAJAS
Anytime Fitness ampliará su red de
franquicias en España hasta los 25
centros
¿Qué te ofrece la franquicia de
papelería Alfil.be?
• Baja inversión.
• Sin necesidades de personal: sólo el propio franquiciado.
• 14 años de experiencia en el sector.
• Catálogo de referencias líder en el sector, con productos de
gran calidad a precios muy competitivos.
• Posibilidad de abastecer la tienda unidad a unidad, sin la esclavitud de compras mínimas.
• Sin logística propia, ya que la asume la central.
• Con acceso en tiempo real a más de 250.000 referencias en
stock con servicio 24 horas y entrega en cualquier punto de
la Península.
• Capacidad de decidir por parte del franquiciado sus propios
márgenes, ya que al no haber coste estructural, la competitividad es mucho más alta.
QUIENES SON
• Centros: 70
• Canon entrada: 0 ¤
Distribución artículos papelería y suministros • Royalty: 0 ¤
ofimáticos
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 749 50 23
Contacto: José María Turú
La cadena de centros de fitness 24 horas busca franquiciados que
quieran un autoempleo o bien inversores que quieran diversificar.
Los gimnasios Anytime Fitness cuentan actualmente con 13 centros en España, una cifra que la cadena ampliará hasta los 25 a
finales de este año. A nivel mundial, la compañía de centros de
fitness 24 horas tiene casi 3.000 centros. Unos establecimientos que, situados en el corazón de la comunidad donde la gente
puede acceder fácilmente, cuentan con un tamaño de entre 400
y 700m2, lo que los convierte en ambientes acogedores y agradables para el cliente. “Cuando un cliente se apunta a un club de
Anytime Fitness, se hace socio de casi 3.000 gimnasios en todo
el mundo. El socio puede acceder a todos los Anytime Fitness con
su propia llave, y disfruta de la máxima privacidad gracias a sus
cabinas vestuario-ducha individuales”, explica Rod Hill, Director
General de Anytime Fitness España.
QUIENES SON
Gimnasios 24 horas
Con sus gimnasios abiertos las 24 horas del
día, los 365 días del año, Anytime Fitness se
enorgullece de proporcionar a sus socios opCIONESDElTNESSCONVENIENTESYASEQUIBLESEN
las instalaciones amistosas y bien mantenidas
que cuentan con máquinas de máxima calidad.
Apuntándose a un solo gimnasio, los socios
pueden utilizar cualquier otro de los que hay
en el mundo.
MÁS INFORMACIÓN:
s2EDMUNDIALDEMÉSDE
gimnasios en 16 países. Más de
2.000.000 socios en todo el mundo.
s#ONCEPTODIFERENCIADOHORAS
abierto, todos los días del año.
s&UNDADOENEN-INNESOTA
Contacto: Allan Vesey
Y 91 879 25 45
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Simply te ofrece un
surtido diferenciador,
la central de
compras Auchan,
cuatro modelos de
supermercados, un
gran valor de marca
y un sistema de
gestión fiable.
Y 93 224 66 17
68
• Centros: 15 en España. Más
de 3.000 en todo el mundo.
• Royalty: 1 ¤
• Inversión: desde 150.000 ¤
Fersay es un
grupo sólido y
en expansión
con más de
25 tiendas y
tres centros
logísticos en
España
Y 902116565
HAZ CLICK
julio 2015
HAZ CLICK
HAZ CLICK
PCBOX suma 120
tiendas en España
dedicadas a la venta
de componentes
informáticos,
productos y servicios
tecnológicos a
usuarios avanzados
en este sector.
Y 977 30 91 03
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Forma parte de
Infinit Fitness, una
de las empresas
con mayor
proyección. La 1ª
cadena española de gimnasios
abierta 24 horas y 365 días
al año. Tendrás un negocio
rentable y de éxito probado en
el sector del Fitness.
Y 91 650 33 91
g
HAZ CLICK
EXPANSIÓN
Midas sumará 11 nuevas
franquicias este año
La cadena de
centros de mantenimiento integral del automóvil
Midas avanza
mes a mes para
conseguir sus
metas de crecimiento marcadas
para este 2015.
El objetivo de la
empresa es realizar 11 aperturas
en todo el año para ampliar su red de centros, que en la actualidad
cuenta con un total de 142, 122 de los cuales están gestionados en
régimen de franquicia.
QUIENES SON
Reparación y matenimiento integral de
vehículos
MÁS INFORMACIÓN:
• Centros: 142
• Royalty: 5%
Y 93 390 69 28
HAZ CLICK
Noticias
franquicias
g APUESTA
ESTABLE
La Administración Pública, cliente
de la franquicia Serdicam
Serdicam es una empresa experta en la gestión de servicios
de limpieza integral y especializada tanto para clientes privados (oficinas, comunidades
de vecinos…), como públicos
(ayuntamientos, comunidades autónomas, administración central…).
Así pues, la cartera de clientes de Serdicam está formada por entidades públicas y privadas. Y la participación en licitaciones públicas es,
precisamente, el factor diferenciador de la franquicia. “Las posibilidades que ofrece la gestión de servicios públicos son enormes, pues
aúna la estabilidad presupuestaria, al tener un trabajo de cuantía
regular y por tiempo asegurado, con la fácil gestión del mismo, ya
que son servicios que una vez puestos en funcionamiento requieren
únicamente de la supervisión de los mismos”, explica Juan Carlos
Rodríguez, director de la empresa.
QUIENES SON
• Centros: 1
• C.entrada: 10.800 ¤ + IVA
• Royalty: 350 ¤ + IVA
Servicios de limpieza para entidades públicas • Inversión: 13.900 ¤ + IVA
y privadas
MÁS INFORMACIÓN:
g
Y 91 5671253
HAZ CLICK
MaxDream es
una franquicia
de perfumería,
cosmética y
complementos
de baja
inversión, con
alta rentabilidad y
sencilla gestión.
Y 680 58 65 11
Y 93 390 69 25
Electro-Body Center
es una franquicia de
centros de electro
estimulación muscular
de alto rendimiento
con más de 60
centros abiertos en
toda España.
HAZ CLICK
HAZ CLICK
PREVISIÓN DE CRECIMIENTO
El grupo de peluquerías
Provalliance crece con sus
franquicias Jean Louis David y
Franck Provost
El objetivo del Grupo es abrir 30 tiendas en los próximos
dos años de sus marcas Jean Louis David y Franck Provost.
El grupo europeo de peluquería Provalliance quiere seguir impulsando el crecimiento de sus centros de belleza en nuestro país. Y en esta línea, la compañía se ha marcado la meta de abrir 30 nuevos establecimientos
en diferentes puntos de España en los próximos dos años a través de sus dos marcas Jean Louis David y Franck Provost.
Estos centros de peluquería encuentran su público objetivo en un amplio segmento de clientes que buscan un servicio de calidad con un precio
excelente. La innovación les caracteriza y sus profesionales reciben la formación necesaria para ofrecer un estilo que no se puede imitar, clave
para ser un líder en el sector de la peluquería.
Para cumplir con estos planes de expansión, las franquicias Jean Louis David y Franck Provost buscan tanto inversores que deseen entrar en un
negocio con un gran desarrollo y en crecimiento, como profesionales del ámbito de la peluquería que quieran aumentar sus expectativas de negocio.
QUIENES SON
• Centros: 108
• C. Publicidad: Incluído
• Royalty: 700¤/mes
70
Peluquería-servicio de belleza
9ANONECESITASSERUNPROFESIONALDELAPELUQUERÓAPARAABRIRUNSALØNCONESTILOFRUCTÓFEROYDEÏXITO3IERESUNINVERSORLAFRANQUICIADEL
'RUPO0ROVALLIANCE*EAN,OUIS$AVIDTELOPONE4OMANOTAA×OSDEESTILOEN&RANCIAA×OSEN%SPA×ACONSALONESDEÏXITO
salones repartidos en 12 países y 12 millones de clientes cada año. ¿La has tomado?
s,AINNOVACIØN
s5NESTILOQUENOSEPUEDEIMITAR
s-ÏTODOSESPECÓlCOSDECORTES
s5NAlRMAMODERNADEGAMAALTA
MÁS INFORMACIÓN:
Y 933104282
julio 2015
Contacto: Frédéric Conquet
HAZ CLICK
Inversión
ENTREVISTA
ENTREVISTA A LuIS MARTíN CAbIEdES, INVERSoR
“Tengo fama
de difícil y
duro, pero
también de que
a mi lado se
gana dinero”
Luis Martín Cabiedes es un peso pesado en el mundo inversor. Un referente para muchos Business Angels, que trabajan
para ser como él. Cabiedes es un inversor con fama de duro
y de hacer ganar dinero a sus proyectos. Sus inversiones,
más de 60 a lo largo de toda su carrera, se centran en proyectos españoles de internet en etapas muy tempranas, entre
las que se encuentran empresas como OLE, MYALERT,
ACCESO, PRIVALIA, TROVIT o OFFERUM.
L
icenciado en Filosofía por la Universidad Complutense de Madrid, MBA por
IESE y Analista Financiero por el CFA institute, Luis Martín Cabiedes fue copresidente de EUROPA PRESS durante 12 años.Después, en 1998 Cabiedes empezó
a invertir en empresas tecnológicas en etapa de lanzamiento. Su actividad como
inversor, primero como Business Angel y más tarde con su propio fondo de Venture Capital
CABIEDES AND PARTNERS, es ahora su ocupación principal. Desde el año 2008, además, Luis Martin Cabiedes es profesor a tiempo parcial en el IESE.
Charlamos con él en Smart Money, un encuentro entre inversores y emprendedores, para
que nos cuente cómo escoge sus inversiones y con qué criterios selecciona las empresas en
las que invierte.
FYN: Inviertes en proyectos de internet, españoles y en etapas seed, pero ¿qué criterios sigues a la hora de invertir en una start-up?
L. M. C: Lo primero es que encaje conmigo, esto es lo más importante. Todos los inversores profesionalizados tenemos una estrategia muy clara, por lo que lo primero es saber si un
proyecto te encaja. Como decías, yo solo invierto en proyectos de internet, B2C, en etapas
seed y de origen español. Si encaja en esa cajita bien, sino no pierdo tiempo en analizarlo.
FYN: Y si te encaja…
L. M. C: Si me encaja, hago una evaluación de una manera muy sistemática, con un criterio
muy racional, sin seguir intuiciones, basándome en los seis criterios del profesor Rob Johnson.
El primer de estos criterios es que tenga un mercado claro y definido. ¡Y decir que tu mercado
son las pymes no es darme un mercado! Un mercado es como un listín telefónico, gente con
72
julio 2015
nombres y apellidos. Yo pido al emprendedor que me escriba las 10 primeras facturas
que va a hacer.
FYN: ¿Facturas?
L. M. C: Sí, tiene que saber exactamente
a quién le va a facturar, no puede decirme
que a pymes o clientes con perfil X, tienen
que ser facturas con nombre y apellidos. A
quién, en qué día, qué servicio, qué precio,
cómo te va a pagar… Si no, no sabes en qué
mercado estás.
El segundo criterio es que el proyecto tenga
una ventaja competitiva, porque competencia va a haber, y si no la hay, malo.
En este punto, un proyecto con ventaja
competitiva y mercado definido, ya es un
proyecto para mí viable, es una oportunidad que merece la pena perseguir. Pero
no hemos hecho más que empezar. Porque
además de viable tiene que ser factible.
FYN: ¿Y para ser factible?
Luis Cabiedes fue uno de los conferenciantes del evento Smart Money
celebrado en Barcelona en el mes de mayo. Smart Money es de una de
las muchas jornadas que se celebran como punto de encuentro entre
emprendedores y startups, con inversores en busca de proyectos por los
que apostar. En la foto, Daniel Sánchez de Nauta Capital.
L. M. C: Para ser factible se tienen que cumplir dos criterios más: el primero, tener un
equipo que pueda aterrizar ese proyecto. Tienen que ser varias personas, no invierto en
emprendedores solitarios. Y además tiene que ser diverso. Como en el fútbol, tiene que
haber portero, medios, delanteros… Es un error muy clásico que sean equipos de iguales,
por ejemplo, cinco consultores que vienen de la misma empresa y que estudiaron en la
misma escuela. ¿Te imaginas un equipo de fútbol con cinco porteros? Pues es lo mismo.
Tiene que ser un equipo complementario, y siempre tiene que haber alguien que sepa llevar
una empresa, porque yo no invierto en proyectos, invierto en empresas, por lo tanto tiene
que haber un empresario.
FYN: Y el segundo factor para ser factible…
L. M. C: Tiene que ser el momento. Muchas veces a los emprendedores les da miedo llegar
tarde, y a mí lo que me da miedo es llegar pronto. Tengo que ver claro por qué ahora es el
momento de esa idea, de hacerla factible ahora.
Y llegados a este punto, con estos cuatro criterios, tenemos un negocio viable y factible.
Esto es lo que necesita el emprendedor para su proyecto, pero yo, como inversor, necesito
también que sea invertible. Y para ser invertible, tiene que tener escalabilidad y exit.
FYN: Cuéntanos, ¿a qué te refieres con escalabilidad?
L. M. C: Ser grande. Es necesario porque los inversores nos equivocamos en el 80% de
nuestras inversiones, por tanto, en el 20% de las veces que nos sale bien, tenemos que
multiplicar por diez. Escalabilidad significa poder llegar a ser muy grande. Para un emprendedor es suficiente un proyecto que sea viable y factible, que permita ganar un buen
sueldo, que llegue a punto muerto y tenga su equipo, pero para un inversor tiene que ser
muy escalable.
FYN: ¿Y que tenga exit?
L. M. C: La salida… Un emprendedor puede querer dejarle su empresa a sus hijos, tener su
proyecto para toda la vida, pero un inversor entra en un proyecto para salir.
FYN: Hasta aquí los seis criterios, ¿no? Mercado preciso, ventaja competitiva, equipo, momento, escalabilidad y exit.
L. M. C: Sí, estos son los seis criterios racionales que sigo. Yo no miro proyecciones ni
producto. A mí no me importa qué vendes, mientras se cumplan los criterios. Y los números
los veremos en las fases posteriores.
FYN: Son criterios racionales, dices. ¿Y hay algo de emocional en tu elección de proyectos?
L. M. C: Muy poco. Yo soy muy emocional ¡pero fuera de los negocios!
FYN: Como inversor, ¿qué implicación tienes en las empresas en las que participas?
L. M. C: Cada maestrillo tiene su librillo, hay inversores muy distintos. Los hay buenos y
malos. Los malos son los que hacen daño a las compañías (y hay muchos). Los buenos son
de dos tipos: los que te ayudan a llevar la empresa y se implican mucho contigo y luego los
74
julio 2015
que no se implican nada. Yo estoy entre estos últimos. Yo no me implico nada. Tengo
una inversión y lo único que dejo que los
emprendedores me pregunten es si voy a ir
a la siguiente ronda, o si compro o vendo.
A mí me gusta poner el siguiente ejemplo:
esto es como la Fórmula 1. El proyecto es
el coche y el piloto el emprendedor. Así, el
emprendedor lleva el coche, yo no le voy a
decir cómo conducir. Es él quien se juega la
vida en las curvas y él sabe conducir mejor
que yo. Yo soy quien pago el coche. A mí no
me gustan los inversores que les chillan a
sus pilotos cómo coger las curvas. Yo estoy
en boxes, solo pongo la gasolina. Soy un
inversor muy lejano, muy poco implicado
en mis inversiones. A mí me gustan más los
inversores no implicados porque creo que
son los emprendedores quien deben conducir el coche, son ellos los empresarios.
FYN: Dices que hay inversores malos y
buenos… ¿Puede escoger el emprendedor a un inversor o no tiene opciones?
L. M. C: En España, desde hace un tiempo,
por suerte, el emprendedor puede escoger.
FYN: ¿Y cómo puede diferenciar un emprendedor el buen inversor del mal inversor?
L. M. C: Igual que el inversor analiza al
emprendedor, el emprendedor tiene que
analizar al inversor, ver qué ha hecho, en
qué ha invertido. Yo no recomiendo a los
inversores primerizos, mejor coger inversores con experiencia. Habla con los proyectos en los que ha invertido, mira qué resultados ha tenido. Yo tengo fama de difícil
y duro pero a la vez que a mi lado se gana
dinero. Si eso es lo que quieres, pues buscas eso. Si quieres a alguien que te explique
cómo se hace una campaña de marketing,
yo por ejemplo no te valgo. Yo recomiendo
buscarlos con experiencia, siempre, y luego analiza esa experiencia y habla con otros
emprendedores que tengan a ese inversor.
FYN: Llevas desde 1998 como inversor.
¿Cuántas inversiones has hecho a lo largo de tu carrera?
L. M. C: Más de 60.
FYN: Y ahora vivas, ¿cuántas tienes?
L. M. C: Unas treinta y tantas o 40…
FYN: Tus mejores inversiones…
L. M. C: OLE, MYALERT, PRIVALIA,
TROVIT y BLABLACAR… son las cinco
mejores que he hecho. ¡Ojalá no hubiera
hecho ninguna más!, aunque tengo algunas
buenísimas ahora…<L.M.
Emprender
Silicon Valley
Silicon Valley, fábrica
de start-ups de éxito
Es la sede de gigantes como Google, Apple o Facebook. ¿Por qué esta
concentración de empresas de éxito en Silicon Valley?
S
egún un estudio publicado en la revista Science, las empresas nacidas en la bahía
de San Francisco tienen más posibilidades de éxito que las del resto de California. Este estudio, realizado por Jorge Guzmán, doctorado del MIT, y Scott Stern,
profesor del mismo centro, explica que algunos de los factores que ayudan a este
alto índice de éxito son formar parte de una zona con gran concentración de empresas, o
la cercanía de focos como las universidades y centros de investigación como Stanford o
Berkeley.
BreVe hiStoria de Silicon Valley
Una de las bases de la alta creación tecnológica de California son sus dos importantes universidades, la Universidad de California, fundada en 1868, y la Universidad de Stanford,
fundada en 1885. Especialmente esta última ha tenido un gran papel en el nacimiento de
muchas empresas.
Todo empezó cuando la empresa Shockley Semiconductors, fundada por William Shockley, se estableció en terrenos rurales cerca de la Universidad Stanford, ya que Shockley
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julio 2015
era profesor visitante de esta universidad.
Para entonces en la bahía de San Francisco había centros de desarrollo de empresas
tecnológicas y del ejército norteamericano.
Hewlett Packard ya existía desde 1939.
Shockley era un brillante científico pero
muy mal hombre de negocios y por ello la
empresa acabó perdiendo a ocho empleados, Julius Blank, Victor Grinich, Jean
Hoerni, Eugine Kleiner, Jay Last, Gordon
Moore, Robert Noyce y Sheldon Roberts,
quienes fundaron en 1957 Fairchild Semiconductors. Esta empresa se convirtió en
incubadora de otras cuantas siendo uno de
los principales actores en la evolución de
Silicon Valley de los años 60. La empresa
ha sobrevivido hasta nuestros días.
Uno de sus fundadores, Eugine Kleiner, más
tarde invertiría en empresas como Intel, Se-
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revolu
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ordenad
bre de 2002 por Reid Hoffman, Allen Blue,
Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc
Vaillant. El 19 de mayo de 2011 se convirtió en la primera red social estadounidense
en salir a Bolsa, recibiendo una gran acogida por parte de los inversores.
- Otra que tiene sede en Silicon Valley es
Facebook, creada por Mark Zuckerberg
en 2014. Originalmente era un sitio para
estudiantes de la Universidad de Harvard,
pero se abrió a cualquier persona con una
cuenta de correo electrónico. El 9 de abril
de 2012 se anunció que Facebook adquirió
Instagram por 1.000 millones de dólares.
En febrero de 2014 los responsables de Facebook anunciaron la compra del servicio
de mensajería móvil WhatsApp por 16.000
millones de dólares.
- La multinacional especializada en productos y servicios relacionados con Internet, software, dispositivos electrónicos y
otras tecnologías Google nació en Silicon
Valley. Comenzó en 1998 como un proyecto universitario a manos de dos jóvenes estudiantes, Larry Page y Sergey Brin, y se ha
convertido, en unos años, en una empresa
que ofrece productos y servicios a cientos
de miles de usuarios y clientes de todo el
mundo.
gway, Netscape, AOL, Google, Flextronics, Electronic Arts, Macromedia, Sun Microsystems…
Esta traición se convirtió en el germen de muchas empresas que están ubicadas en esa zona.
algunoS caSoS de éxito ‘made in Silicon Valley’
Pesos pesados como Google, Facebook, Apple, Uber, Intel, Linkedin… son solo algunos
casos de éxito que encuentran sus orígenes en este estado americano.
- Con sede en Palo Alto, Hewlett-Packard, más conocida como HP, es una de las mayores
empresas de tecnologías de la información del mundo. Fabrica y comercializa hardware y
software además de brindar servicios de asistencia relacionados con la informática. Fundada en 1939 por William Hewlett y David Packard, HP se dedicaba en sus inicios a la
fabricación de instrumentos de medida electrónica y de laboratorio y hoy se ha convertido
en empresa líder en venta de ordenadores personales e impresoras.
- Apple, con sede en Cupertino, es la líder en diseño y producción de equipos electrónicos
y software. Steve Jobs cofundó la empresa en 1976 junto con Steve Wozniak- La firma de
la manzana se ha convertido en líder del consumo tecnológico mundial gracias a productos
como sus Macintosh, iPod, iPhone, iPad…
- PayPal, fundada por Peter Thiel, Elon Musk y otros, tiene su sede principal en San José.
Pertenece al sector del comercio electrónico y permite pagar en sitios web, así como transferir dinero entre usuarios que tengan correo electrónico, una alternativa al tradicional método en papel como los cheques o giros postales. PayPal también procesa peticiones de
pago en comercio electrónico y otros servicios web, por los que cobra un porcentaje al
vendedor.
- Intel Corporation, fabricante de circuitos integrados, fue fundada en Mountain View en
1968 por Gordon E. Moore y Robert Noyce cuando salieron de Fairchild Semiconductor,
compañía norteamericana de la que antes hablábamos.
- También se fundó en Silicon Valley LinkedIn, red social orientada a negocios, en diciem78
julio 2015
- Con sede en San José, ebay es otra de
esas empresas de internet nacidas medio
por casualidad en los años 90 que ha acabado convirtiéndose en un éxito mundial en
el sector del ecommerce y los pagos online,
una plataforma donde comerciantes de todos
los tamaños pueden competir vendiendo sus
productos. Fundada en septiembre de 1995,
ebay se ha convertido en un gran centro de
compra y venta en Internet dedicado a la
venta de bienes y servicios por parte de una
comunidad muy diversa de personas y pequeñas empresas. Una comunidad formada
por más de 149 millones de compradores
activos de todo el mundo que encuentran en
esta web una plataforma comercial mundial
en la que realizar transacciones con prácticamente cualquier artículo.
- Yahoo! es una empresa global de medios
que posee un portal de Internet, un directorio web y una serie de servicios, incluido el popular correo electrónico Yahoo!.
Su propósito es “ser el servicio global de
Internet más esencial para consumidores y
negocios”. Fue fundada en enero de 1994
por dos estudiantes de postgrado de la Universidad de Stanford, Jerry Yang y David
Filo. La empresa tiene su sede corporativa
en Sunnyvale.<L.M.
Emprender
Startup
EntrEviSta a ÓScar piErrE, crEador dE GLovo
Glovo,
la aplicación
de los recados
Óscar Pierre es un perfecto ejemplo de emprendedor vocacional. Con
22 años, este ingeniero aeronáutico es el creador de Glovo, una aplicación de mensajería y recadería basada en la economía colaborativa
que, prácticamente recién llegada al mercado, aspira a convertirse en
una gran empresa. Hoy, la aplicación ya opera en Barcelona y tiene
previsto llegar a Madrid este verano. Y hay más, porque Óscar prevé
internacionalizar su start-up a principios de 2016.
C
uando hicimos esta entrevista a Óscar, hacía apenas cinco meses que había lanzado su aplicación en el mercado barcelonés. Y en ese momento, ya trabajaba en
conseguir una segunda ronda de financiación de 500.000 euros para implantar
el negocio en Madrid y, de cara a 2016, en el mercado internacional. “Tenemos
planeado replicar el negocio en Madrid este verano, y a principios del año que viene llegar
a otra ciudad, no sabemos si Milán, Roma o París, ya que son ciudades densas, con mucha
moto y bici y mal tráfico. ¡Es un mercado muy caliente, tenemos que crecer rápido!”, explica Óscar.
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julio 2015
Y es que este joven catalán ha diseñado un
negocio fácilmente replicable.
Veamos antes en qué consiste Glovo: Imagina que necesitas comprar un regalo pero
no tienes tiempo. Quieres comprar una botella de vino en tu tienda favorita pero no
puedes ir. Tienes que recoger el traje de la
tintorería, pero, una vez más no llegas…
“¡Siempre había querido emprender!”
FYN: 22 años, ingeniero auronáutico, tu propia
start-up, con planes de expansión nacionales
e internacionales… Todo esto te dibuja como
una persona inquieta… ¿Con espíritu emprendedor desde siempre?
O. P: Sí, siempre había querido emprender. cuando
estudiaba ingeniería aeronáutica en EEuu, empecé
a hacer prácticas en airBuS y vi que esto no
era lo mío. Esto pasó en 2014, mi último año de
carrera, y supe que quería terminar mis estudios
con un proyecto ya en marcha.
FYN: Y antes de Glovo, ¿alguna experiencia
empresarial previa?
O. P: Más o menos. creé una onG junto a una
amiga cuando tenía 19 años. Empezamos de cero
y sigue funcionando. damos becas estudiantiles
en Malawi y cataluña. tenemos un presupuesto
de entre 20.000 y 50.000 euros, y trabajamos
con un grupo de voluntarios. no es exactamente
una start-up pero me lo he tomado como tal, es
parecido: recaudar donaciones en lugar de tener
ingresos.
FYN: ¿Por qué el nombre de Glovo?
O. P: por mi influencia aeronáutica, supongo. Y la
v… por diferenciarnos. Y porque el dominio Globo,
con B, está más ocupado…
FYN: Los conductores de Uber encontraron
una oposición total por parte del taxi. ¿Hay
algún aspecto legal que entorpezca vuestro
desarrollo o el de vuestros ‘glovers’?
O. P: La diferencia con uber es que sus conductores no pueden optar a licencias de taxi así como
así, porque están numeradas. nosotros sí tenemos
licencia de transportistas, no son numeradas como
las del taxi, solo tienes que solicitarla. En cuanto
FYN: ¿Y qué cobran?
O. P: Somos comisionistas. cobramos una cuota
fija al cliente por el servicio de mensajería, y el
‘glover’ se lleva una parte. además, incentivamos
el buen servicio de los ‘glovers’, dándoles un plus
en el porcentaje que se quedan si tienen muchos
servicios bien calificados. Seleccionamos muy
FYN: ¿Cuál es el perfil de vuestros ‘Glovers’?
bien a nuestra comunidad de recaderos, para
O. P: Hay de todo. Estudiantes, gente sin trabajo
así ofrecer un buen servicio a los usuarios de la
o con trabajo parcial. casi todos tienen menos de
app. Se le entrevista en grupo, se le entrena en
40 años, tenemos desde ingenieros que acaban a
el funcionamiento de la app y se les incentiva si
las 19:00 de trabajar y a partir de esa hora buscan
tienen muchos servicios bien valorados. ¡Es un
un ingreso extra, a árbitros de basket que solo
trabajo divertido y fácil! Hay quien gana hasta 450
trabajan el fin de semana, o estudiantes, gente
euros al mes.
parada…
al tema ingresos, los ‘glovers’ tienen que declarar
a Hacienda lo que ganan en Glovo, nos emiten
facturas, y si superan el salario mínimo interprofesional, entonces tienen que hacerse autónomos,
pero no suelen llegar al mínimo. Son ingresos más
esporádicos.
Glovo es la aplicación de los recados, está formada por una comunidad de ‘glovers’, que
son personas con tiempo, moto o bici y ganas de hacer recados por una comisión fija por
servicio y en un tiempo máximo de una hora. A través de la app, de una manera muy sencilla y rápida, alguien publica su recado (qué necesita y dos direcciones, una de recogida
y otra de entrega) y alguno de los glovers, lo acepta. En menos de una hora, recado hecho.
Economía colaborativa pura y dura, el recadero de toda la vida, pero con la tecnología
móvil como herramienta. “Durante mis dos años de estudiante en EEUU, observé el crecimiento de la economía colaborativa. Me fascinaba cómo crecía el sector y el efecto social
que tenía. Cada vez más amigos míos eran conductores de Uber, o hacían mini tareas en
plataformas de intercambio de tareas… Vine a Barcelona dos semanas de vacaciones y vi
que había un espacio para emprender en ciudades densas como Barcelona. Hay mucha gente que no tiene tiempo para hacer sus recados y, por otro lado, una masa muy grande de gente con móvil y motos, con tiempo libre y ganas de tener un ingreso extra”, explica Óscar.
Así que pensó: “¿Por qué no crear una plataforma desde la que externalizar tus recados del
día a día, recados fácilmente explicables, que se puedan resumir en un tweet y dos direcciones?”. A su vuelta a EEUU, tras las vacaciones en casa, empezó a programar la app. Y al
terminar la carrera, unos meses más tarde, en diciembre de 2014, volvió a Barcelona con la
versión beta de Glovo y buscando una primera ronda de financiación que le permitiera lanzar la app al mercado. En apenas unas semanas consiguió 140.000 euros de business angels.
“Un par de semanas después de volver, conocí a unos business angels, que me presentaron
a otros… y al final, en enero, cerramos la primera ronda de 140.000 euros. En febrero ya
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teníamos un equipo para el lanzamiento de
la app. Aquella ronda nos sirvió para lanzar
la tecnología en Barcelona y establecer el
modelo de operaciones, que ha sido complicado, aunque ya funciona solo. Ya tenemos una gran comunidad de ‘glovers’, son
muchos los ciudadanos que cuando tienen
un rato libre se convierten en recaderos.
De hecho, ¡tenemos a 400 personas en cola
esperando a ser ‘glovers’!”, explica Óscar.
Y ahora, la aplicación se prepara para llegar
a Madrid y después, en 2016, a una tercera
ciudad, en este caso fuera de España. “La
gracia de Glovo es que podemos escalar a
tener 10.000 pedidos al día sin tener empleados, ni furgonetas, ni aviones… por lo
que replicar el modelo en Madrid, o en otra
ciudad, nos cuesta muy poco. Necesitamos
una pequeña oficina, un ‘city manager’, un
‘glovers manager’, un comercial y poco
más. Tenemos un negocio muy escalable”,
destaca Óscar.
Quién forMa GLovo
El equipo de Glovo está formado por cinco personas que trabajan a tiempo completo, además de tres estudiantes en prácticas y dos freelance técnicos. Al mando de Glovo, junto a
Óscar, está Sacha Michaud, empresario con más de 15 años en el sector online en España.
“Sacha fue uno de los principales inversores de la primera ronda. Lo conocí entonces y
le gustó tanto la idea que acabó convirtiéndose en cofundador del proyecto”. Además de
Sacha Michaud, en aquella primera ronda, Glovo contó con el apoyo de ocho Business Angels. “Organizamos una reunión mensual con tres de ellos, el resto son puros inversores”.
crEciEndo taMBién con EL EcoMMErcE
Casi recién salidos al mercado, pero con grandes planes de crecimiento porque Glovo está
integrando ya una nueva vía de negocio: el ecommerce. Explica Óscar que existe mucha
demanda de tiendas que ofrecen venta online y que tienen a sus clientes en la misma ciudad,
quizás a solo unas calles de distancia de su almacén. “No tiene sentido hacer envíos con
grandes operadores, que tardan días en hacer llegar el paquete. La idea de Glovo es estar
conectados con estas ecommerce y si detectamos que el cliente está en la misma ciudad que
la tienda, nosotros ofrecemos la entrega en una hora. El ‘glover’ recibirá el pedido igual que
si fuera un pedido particular: dos direcciones y una descripción. Esta vía de crecimiento nos
motiva porque es algo muy disruptivo: envíos ecommerce en una hora. En junio empezamos los primeros testers con tiendas de Barcelona. Creo que esta inmediatez es hacia donde evoluciona el mercado, la gente quiere cosas y las quiere ya. Esperar no tiene sentido”.
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La EconoMía coLaBorativa, un
SEctor con futuro
Cada vez vemos más ejemplos de empresas
dedicadas al consumo colaborativo. Podemos enumerar muchos ejemplos de start-ups
basadas en este tipo de intercambio. No tiene sentido negarlo. O querer pararlo. Óscar
vivió dos años en EEUU, un país donde todo
pasa antes que aquí. Y allí, la economía colaborativa está muy implantada. “Allí van
un par o tres de años por delante en todo…
Yo tengo confianza en que la economía colaborativa se legalizará dentro de poco en
España, es algo imparable, está en todos lados: hoteles, taxis, parkings, canguros… Es
inevitable, en dos o tres años parte de la población tendrá dos o tres fuentes de ingresos.
Sabemos que la Generalitat, por ejemplo,
tienen muy presente este tema. Todo el tema
de consumo colaborativo pinta bien, mucho
mejor de lo que creemos…”<L.M.
Emprender
Internet
entrevIsta a ander MIchelena, cofundador de tIcketbIs
“En 2009 empezamos dos
personas, en 2010 facturamos
nuestro primer millón euros y
en 2014 ya superamos los 53,4
millones”
Ander Michelena y Jon Uriarte son los
creadores de Ticketbis, una plataforma
de compra y venta de entradas por
internet. Compañeros de trabajo en
Morgan Stanley en Londres, Ander y
Jon habían tenido siempre claro que
querían emprender. Y en 2009, después
de observar el mercado y detectar una
oportunidad, dejaron su empleo, volvieron
a España e iniciaron esta historia de éxito
que hoy cuenta con un equipo de más de
350 personas en más de 40 países y una
facturación en 2014 de 54,4 millones de
euros. Hablamos con Ander.
FYN: Dejar un buen empleo en Morgan Stanley para crear una start-up desde cero.
¿Cómo decidís dar ese salto?
A. M: Desde el principio tuvimos claro que queríamos emprender nuestra propia empresa,
así que lo primero que hicimos fue investigar y estudiar distintos modelos de negocio de
éxito que habían triunfado en países como EEUU o UK y que todavía no se habían llegado
a desarrollar totalmente en otros mercados, empezando por España. Cuando tuvimos claro dónde estaba la oportunidad, decidimos que era hora de arriesgarnos, así que dejamos
nuestros respectivos empleos, volvimos a España y empezamos a montarlo todo desde cero
en casa de los padres de Jon.
FYN: ¿Por qué una plataforma de compra-venta de entradas?
A. M: Durante nuestro análisis de modelos de negocios exitosos, nos dimos cuenta de que
existían empresas que empezaban a desarrollarse en el marco de la hoy conocida como
‘SharingEconomy’, que se encargaban de poner en contacto particulares para la compra y
venta de productos y servicios. En el caso concreto de la compra y venta de entradas online, como alternativa legal y transparente a la reventa callejera, nos dimos cuenta de que se
trataba de dar una respuesta a una necesidad real con la que, además, nos identificábamos.
Jon tuvo siempre el carnet de socio del Athletic de Bilbao y, al estar viviendo en Londres,
le era imposible asistir a la mayoría de los partidos, con la consecuente pérdida de dinero
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que eso suponía. Después de investigar el
mercado y ver que, tanto en UK como en
EEUU ya era un negocio muy asentado y
completamente aceptado, decidimos exportarlo a España.
FYN: A la hora de montar Ticketbis,
¿cuáles fueron vuestras debilidades?
A. M: Nuestra debilidad principal a la hora
de emprender fue, sin duda, la inexperiencia en crear un negocio, y menos en entornos digitales. Esto conlleva cometer errores
que quizás se hubieran podido evitar de
otra forma pero de los que también pudimos aprender mucho.
FYN: ¿Y vuestras fortalezas?
A. M: En las fortalezas podemos enumerar
la experiencia adquirida gracias a nuestra
formación y trabajos previos en ámbito
FYN: ¿Cómo os habéis financiado durante estos años?
A. M: A lo largo de estos años hemos cerrado un total de cinco rondas de financiación
y algún que otro préstamo. En 2009, nada
más empezar, recibimos 400.000 euros.
En 2011 hubo una ampliación de capital
por el valor de 1 millón de euros, mientras
que en noviembre de 2012 recibimos otros
900.000 euros. La cuarta ronda llegó en
2013 con 3,5 millones de euros y en 2014 la
mayor realizada hasta la fecha por 5,2 millones. En 2015, en cambio, empezamos el
año con un préstamo de 3 millones de euros
que, sumado a las rondas anteriores genera
un total de 14 millones de euros. Por lo general, nos hemos orientado hacia inversores
particulares (Bussines Angels), aunque en
su momento hemos hecho alguna excepción incorporando inversores institucionales con fondos semipúblicos: Seed Capital
Bizkaia y SGCRPV. En 2014, subentra, en
cambio, ACTIVE Venture Partners con una
gran aportación de capital.
FYN: ¿Y qué papel tienen estos inversores en Ticketbis?
A. M: Dentro de los distintos inversores,
siempre hemos buscado personas que pudieran aportarnos algo más que dinero: valoramos mucho que puedan contribuir al
desarrollo de la empresa con conocimientos
del sector o de nuevos mercados, que nos
puedan asesorar o facilitar nuevos contactos.
financiero e internacional. Ese background ha sido fundamental desde el principio para
entender y gestionar determinados aspectos del negocio (cash flow, cuenta de pérdidas y
ganancias, etc.) a la vez que para captar inversores y conseguir financiación.
Después de haber trabajado en entidades como Morgan Stanley durante años, hemos desarrollado una capacidad de trabajo muy alta que nos ha servido para dar el empujón inicial
al negocio, a no rendirnos frente a las primeras dificultades y a conformar una mentalidad
más flexible a la vez que persistente.
FYN: Hoy tenéis un equipo de más de 350 personas, operais en más de 40 países y tenéis
presencia física con oficina local en 14 países de los cinco continentes. Contadnos cuál ha
sido el desarrollo de la empresa en sus seis años de vida hasta llegar hasta aquí.
A. M: Ticketbis nace en diciembre de 2009 y en su primer año de vida se consolida como
líder en el mercado español. Gracias a sus excelentes resultados, la empresa experimenta
en tan solo un año un fuerte proceso de internacionalización a través del cual abre sus puertas en ocho mercados nuevos. Desde entonces, la empresa ha seguido creciendo de forma
exponencial año tras año y los números hablan solos: empezamos dos personas, en 2010
facturamos nuestro primer millón, que conseguimos quintuplicar en tan solo un año, superando los 5,5 millones de euros en 2011. En 2012 la cifra aumenta hasta los 12,5 millones
de euros. Ticketbis termina 2013 con una facturación de casi 28 millones de euros y cumple
así con las previsiones. Ahora somos más de 350 personas, con una facturación que, en el
primer trimestre de 2015 ya está duplicando la de 2014, cuando facturamos 53,4 millones
de euros, casi el doble que 2013. Hemos crecido en todos los sentidos: en facturación, en
personal, en ampliación de mercado...
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FYN: ¿Planeáis nuevas rondas de financiación?
A. M: La idea es, por supuesto, seguir creciendo y para ello conseguir financiación
es fundamental. El fortalecimiento de la
empresa en todos los mercados en los que
estamos presentes para llegar a ser líderes
y la innovación tecnológica son nuestros
principales objetivos.
FYN: ¿Entonces vuestros planes se centran en esos dos focos: fortalecimiento en
el mercado e innovación tecnológica?
A. M: Sí, en el corto y medio plazo estamos
totalmente centrados en la inversión en innovación tecnológica y, de forma específica,
en la adaptación mobile de la plataforma
para que sea cada vez más eficiente y crezca
la conversión desde dispositivos inteligentes. Por otro lado, seguiremos apostando por
la consolidación de los mercados en los que
llevamos presentes mucho tiempo y en el
fortalecimiento de los de reciente apertura.
Concretamente, seguiremos trabajando día a
día en la optimización constante de la atención que ofrecemos a nuestros clientes, los
más importantes para nosotros.<L.M.
Inversión
ElEvator Pitch
Start-uPS En buSca dE invErSión: trEnZo y SkoolPoint
¡Se busca inversor!
Emprendedores en busca de inversión para sus empresas. Son los protagonistas de nuestra sección ‘Elevator Pitch’. ¿Qué les explicarían estos emprendedores a los inversores para convencerles de que inviertan en sus proyectos? Se buscan mensajes estructurados, claros y directos. Quién, qué, cómo, cuándo,
dónde, por qué… La cuestión es venderse bien, llamar la atención del inversor y convencerle de que les
proporcionarás rentabilidad.
En esta edición, Andrea Garí e Iker Gutiérrez nos presentan sus empresas Trendzo y Skoolpoint respectivamente. Actualmente están en
busca de inversores. ¿Cómo se presentan ante ellos?
IKER GUTIÉRREZ PRESENTA SKOOLPOINT, LA
HERRAMIENTA QUE PROVEE A LOS COLEGIOS
DE UNA SOLUCIÓN GRATUITA PARA ABORDAR LA
COMUNICACIÓN ENTRE FAMILIA Y ESCUELA
El EmPrEndEdor
El impulsor de Skoolpoint es Iker Gutiérrez Avendaño, de 37 años. Inició estudios de ingeniería informática en la Universidad Rovira i Virgili de Tarragona y, tras un breve periodo de
dos años trabajando para terceros, comenzó su andadura como profesional por cuenta propia.
Tras varios proyectos propios, entre los que se incluye una red de portales que tuvo presencia
en España, México y Costa Rica, en Junio de 2014 decide arriesgarse y dejar su empresa, que
había levantado desde cero y en la cual llevaba 9 años, para fundar Skoolpoint.
Iker tiene un perfil directivo y técnico. Es experto en la gestión de información y tiene un
sexto sentido para detectar oportunidades y sacarse de la manga ideas que pongan sobre el
tablero nuevos frentes de negocio. Tiene un concepto de empresa donde, si bien lógicamente existe una jerarquía subyacente, se implica a todo el personal en la toma de decisiones a
mayor o menor nivel y se trata de mantener el foco siempre en el cliente.
Para Iker el equipo es el núcleo alrededor del cual gira toda la empresa. Desde el inicio de
Skoolpoint se han incorporado cuatro nuevas personas al proyecto, y uno de los requisi-
tos para ello ha sido el visitar las oficinas,
conocer al resto de personal y conocer al
candidato como persona además de como
profesional.
SkoolPoint, ExPlicado Por ikEr:
La idea del proyecto Skoolpoint surge hace
más de un año, cuando como padre de dos
niños me encuentro con la falta de comunicación que existe entra familia y escuela, en ambas direcciones. Tras hablar con otros padres
y madres de diferentes colegios y guarderías,
observo que el problema es generalizado.
Nuestro sector, pese a ser IT, está enfocado
totalmente hacia la educación y la familia.
Skoolpoint pretende, como principal objetivo, ser un puente entre familia y escuela,
solucionando cosas tan sencillas como el
poder recibir y compartir las fotos escolares de cualquier evento, estar informados
de la agenda del niño desde cualquier dispositivo, recibir circulares, comunicar y ser
informado de las ausencias, etc.
Además de ello, soluciona y facilita el día
a día del profesor con diferentes funcionalidades que reducen su carga de trabajo o
incluso automatizan al 100% tareas especialmente repetitivas.
Por último, y una de las partes del proyecto
de la que nos sentimos más orgullosos, es
que somos un canal de ayuda para la violencia en la escuela, tanto de alumnos como
de profesores, facilitando mediante nuestra
plataforma la comunicación anónima con
especialistas en el tema.
Somos un equipo de ocho personas divididos en departamento técnico, departamento
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julio 2015
de ventas y departamento de marketing y comunicación. Además, hace más de medio año
que contamos con la inestimable colaboración de Jorge Blasco, fundador de Boutique Secret.
El producto acaba de ser lanzado al mercado, obteniendo una excelente acogida por parte
de los colegios, lo que nos ha permitido encarar ya una fase de tracción.
Nos diferenciamos en que nuestro producto es gratuito. Nos financiamos mediante publicidad no intrusiva y totalmente respetuosa con el menor. Cualquier centro puede disponer de
Skoolpoint sin coste alguno y con la máxima calidad.
Como empresa, nuestro principal punto fuerte es el equipo. Contamos con ocho perfiles
diferentes pero que encajan a la perfección trabajando con un objetivo común gracias a su
amplia experiencia y valores personales. Como actor en el mercado, el hecho de proveer
a los colegios de una solución gratuita supone abordar con excelencia los anhelos en este
sentido de aquellos colegios y guarderías que no pueden permitirse una solución de pago.
En buSca dE…
En este momento tratamos de cubrir una inversión mixta entre capital privado y deuda,
ANDREA GARÍ ES LA FUNDADORA Y CEO DE
TRENDZO.COM, EL “AIRBNB” DE POPUPS
la EmPrEndEdora
La curiosidad y los retos son los principales motores que han marcado la trayectoria profesional de Andrea Garí, fundadora y CEO de trendzo.com. Su andadura se inicia en el
mundo online en startups que hoy en día son grandes empresas como Atrapalo.com, donde
trabajó dos años como Comercial, y Tuenti, donde durante cuatro años forjó su experiencia
como Directora de Cuentas y de Desarrollo de Negocio. Con un perfil polivalente, marcado
por sus estudios en Humanidades y un MBA en el Instituto de Empresa, Andrea se inicia en
el 2013 con su startup Trendzo, el “Airbnb” de Popups.
trEnZo, ExPlicado Por andrEa:
Trendzo es el “Airbnb” de Popups, una plataforma de búsqueda y alquiler de espacios
comerciales y profesionales por días que ayuda a empresas y privados a encontrar locales
flexibles para realizar ventas directas, promociones o testear su mercado, así como privados
que buscan espacios por días para trabajar o celebrar un evento. De este modo, ofrecemos
una solución a las empresas y privados que buscan espacios flexibles donde distribuir y
promover sus productos así como una solución a propietarios de espacios infrautilizados
que encuentran en nuestra oferta una alternativa para rentabilizar su propiedad. Nuestra
siendo el objetivo principal el acelerar el
crecimiento e implantación en el mercado.
De esta manera, la gran mayoría de la inversión se destinará a marketing y ventas.
Respecto a la implicación del inversor, en
el caso de inversión privada entendemos
que cada cual tiene su propio perfil y circunstancias, siendo algunos más activos y
otros más distantes en lo que a implicación
en el proyecto se refiere. En un escenario
perfecto, nuestro inversor ideal sería aquél
que, además de aportar capital, desee implicarse aunque sea de manera esporádica
sumando al proyecto su experiencia, red de
contactos y conocimiento del ecosistema
inversor y emprendedor.
diferenciación se basa en una oferta novedosa, al ser inmuebles de uso temporal, por
el precio que cerramos especialmente con
nuestros clientes y las opiniones que generan nuestros clientes y dan garantía y confianza. Nuestro modelo de negocio se basa
en una comisión por venta de un 10% a día
de hoy, que queremos ampliar a partir del
2016 con servicios complementarios al alquiler, de los cobraremos una comisión de
hasta un 20%, dependiendo de cada caso.
Nuestro equipo está formado por Sol Machicao, comercial que viene de empresas
como Groupon y el Tenedor y está cerrando las ofertas de espacios, Alba Martínez,
manager de Marketing online que proviene
de agencias de medios como Linkemann,
y Andrea Garí como CEO. Por otra parte
contamos con empleados part-time en el
área de atención al cliente, usabilidad y comunicación.
En buSca dE…
Buscamos 200.000€ que destinaremos a
marketing y publicidad, desarrollo tecnológico, personal y operaciones. Actualmente
contamos con más del 50% de la inversión
cerrada entre BA y FFF principalmente.
Buscamos a inversores que quieran involucrarse en un proyecto novedoso formado
por un equipo con gran trayectoria en el
mundo online. Estamos abiertos a inversores que quieran involucrase en el proyecto
porque procedan de sectores como la inmobiliaria o el online o bien personas no relacionadas con los sectores que les motive el
proyecto y el equipo y quieran diversificar
sus inversiones.
julio 2015
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Emprender
INTERNET
Inforestauracion.com,
el marketplace para el
sector horeca
Desde que se creara en 2013, el portal ya ha conseguido tener más de 4.000 proveedores registrados,
3.000 de ellos de alimentación y los otros 1.000 de
equipos. Una buena respuesta del mercado que se
ha visto también reflejada en el número de usuarios, que alcanza ya los 136.000, con un crecimiento anual del 25%. De estos 136.000 usuarios de
la web, un 30% están haciendo negocios con los
proveedores.
PoR qué Es INTEREsaNTE
En Inforestauracion.com se hace negocio. Es un
portal útil para los restaurantes, bares y hoteleros,
que consiguen mejorar su negocio conociendo y
accediendo a un gran catálogo de proveedores, y
también es muy interesante para los proveedores,
ya que consiguen un escaparate más para sumar
nuevos clientes.
Con Inforestauracion.com, FDS Group Services &
Media ha logrado poner a disposición del sector horeca una plataforma para hacer negocio. Una buena
visión de negocio confirmada por sus buenos resultados, con un crecimiento anual del 25%.<L.M.
Y para la distribución alimentaria:
Foodalimentacion.com
Con Inforestauracion.com, el sector horeca dispone de una feria
profesional online permanente, que permite hacer negocio durante todo el año, conectando a compradores profesionales del
sector con proveedores.
I
nternet está cambiando la manera de trabajar de los mercados, también en el
sector de la hostelería. Ante esta realidad, y tras observar el mercado y sus
posibilidades, la empresa FDS Group Services & Media creó en 2013 Inforestauracion.com, un portal que pone en contacto a proveedores de alimentación,
bebidas y equipos con el sector HORECA: restaurantes, hoteles, cafeterías y empresas de catering.
Inforestauracion.com permite a los restaurantes, bares y hoteleros conocer productos y proveedores para mejorar su negocio: pueden descubrir productos nuevos o
más baratos, comparar precios, descubrir nuevos proveedores e incluso acceder a
ofertas y promociones especiales.
92
julio 2015
Foodalimentacion.com es el segundo portal lanzado por
FDs Group services & Media en el sector, pero en este
caso, dirigido a la distribución alimentaria. se trata del
portal de alimentación y bebidas donde los proveedores
pueden exponer sus productos, en este caso, dirigidos a
todo tipo de tiendas relacionadas con el sector.
crecimiento
anual del
100%
Know How
ESTRATEGIA
¿Qué cosas hay que hacer
bien para que una empresa
de negocios funcione?
Por ADriÁN SoLEr, DirEcTor DE FDS GroUP
Conseguir una empresa rentable
es difícil. Para que un negocio sea
bueno, debe poder generar caja hoy
y en el futuro.
P
ara generar caja hoy, necesitamos un buen negocio, que aporte valor diferencial
al mercado, con una fórmula que permita hacerlo ganando dinero, gestionado por
una buena estructura humana y directiva y contando con activos estratégicos que
aporten ventajas competitivas.
Para generar caja mañana, la empresa debe tener habilidades de investigación y desarrollo
que le permiten mantener la Ventajas cuando los competidores las copien.
Las claves para que una empresa de negocios funcione son:
1. Cómo se añade valor al cliente: La base de una empresa de negocios es servir clientes,
para ello hace falta un producto que sea comprado por ellos. Tener un producto/servicio
bueno con capacidad para ser vendido, y que a la vez satisfaga a los clientes es una condición necesaria para que la empresa sea viable.
2. Cómo se gana dinero: El tema fundamental en un negocio es saber cómo se gana dinero
sirviendo el producto. ¿Se gana por volumen?, ¿se gana por vender caro?, ¿se gana por
tener un producto único y exclusivo?, ¿se gana por una posición privilegiada?, ¿por tener
una estructura de costes inferior?, ¿por tener los mejores recursos? Ésta es la cuestión
fundamental que debe trabajar la Dirección.
3. El equipo y la dirección de las personas: Los negocios y las organizaciones son poco perfectos e inestables y sin Dirección permanente tienden a desorganizarse. La capacidad del
equipo de mejorar y gestionar los problemas es clave para alargar la viabilidad del negocio
en el tiempo. Hacer una empresa rentable mucho tiempo es un reto difícil que requiere arte,
técnica, perseverancia y capacidades empresariales. No es lo mismo gestionar una empresa
que ya funciona, para lo cual hay muchas personas capaces, que empezar un negocio desde
cero. El equipo humano y la capacidad de liderazgo son claves.
4. Las ventajas competitivas y los activos estratégicos: Una empresa debe tener alguna
ventaja que le permita competir diferente y ganar dinero en la forma que ha elegido.
Para ello, debe tener activos sobre los que basar esta ventaja. Sino los tiene caerá en la
mediocridad del mercado y, debido a la presión competitiva, tenderá a beneficio cero.
El mercado de productos en igual nivel competitivo tiende a hacer guerras de precios
que erosionan la rentabilidad. Si estás en una pomada con muchos, la guerra de precios/
margen será cruda.
94
julio 2015
5. La capacidad de I+D: La clave de que
el negocio siga funcionando es mantenerlo competitivo y mejor. Avanzar para
que cuando los demás copien, ya tengas
otra ventaja. Hay empresas que copian y
empresas que inventan. Las que inventan pueden tener ventajas durante más
tiempo. Un negocio que no mejora, de
aquí a 5 años habrá perdido rentabilidad.
Por lo tanto, en un negocio se debe pensar y ejecutar todas las medidas posibles
para poder generar la máxima caja.
6. La capacidad de generar caja: un negocio vale su cash flow actual y futuro. La
capacidad de un negocio para generar más
cobros que pagos es el indicador fundamental. Se debe generar caja hoy para ser
viable. Se debe generar caja mañana para
ser viable mañana. El equilibrio entre decisiones a corto y a largo es esencial para
que la empresa llegue a mañana y mañana
siga teniendo una buena situación. El objetivo de un negocio es generar caja para
todos sus stakeholders: accionistas, trabajadores y proveedores.<
Si quieres profundizar en cómo mejorar
la gestión de tu trabajo puedes llamar
a un consultor de FDS Consulting en el
902 40 11 22.
Know How
EsTRATEGiA
La franquicia
como estrategia de
distribución
Por SaLvaDor BaScomPtE, DirEctor DE FDS conSuLting
Salvador Bascompte, Director de FDS Consulting y especialista en
desarrollo de franquicias y negocios con más de 200 marcas asesoradas, nos expone qué aporta la franquicia como estrategia de distribución y qué modelos existen.
¿Qué ApoRTA lA FRAnQuiCiA Como EsTRATEGiA dE disTRibuCión?
En la franquicia, el franquiciador expande su marca y sus productos y el franquiciado monta su propio negocio. El franquiciado, utilizando la marca, el saber hacer y los productos del
franquiciador,obtieneunbeneficioporesaexplotación.
El franquiciador monta un negocio de éxito y cede al franquiciado su marca, su imagen,
su saber hacer (know how), su cartera de productos o servicios y le presta servicios continuados de apoyo.
El franquiciado es quien invierte en el nuevo negocio y lo gestiona para obtener el beneficio,obligándoseaaplicarelsaberhacerasociadoalamarcayapagarlascondiciones
económicas de la franquicia.
De esta manera la sociedad del franquiciador y la del franquiciado son empresas independientes con accionistas diferentes, aunque operen bajo la misma marca.
Las principales ventajas se podrían resumir en los siguientes puntos:
• Permiteaempresariosdistribuirdeformaeficientesusproductos.
• Permite concentrar su plantilla en las áreas clave de la empresa.
• Permite crecer más rápido que con unidades propias con menor inversión.
• Explotaráreasgeográficasquenoestaríanensusplanesdeotraforma.
• Permite a empresarios alcanzar un volumen de negocio sin grandes inversiones.
• Permite poner en los negocios a personas con poca experiencia.
CRiTERios básiCos pARA plAnTEARsE FRAnQuiCiAR un nEGoCio
La franquicia es una de las fórmulas de expansión de negocio que está teniendo más éxito
en el mercado ya que permite a las empresas ser muy competitivas tanto a nivel central
como de unidades individuales. La franquicia permite rentabilizar mercados y ubicaciones
difícilmente rentabilizables con centros propios.
96
julio 2015
Existen franquicias en sectores de negocio
muy diferentes. Las actividades en franquicia principales son:
• Franquicias de comercio o retail: Se trata de redes de tiendas franquiciadas que
se basan en la distribución a través de
tiendas. Existen muchos casos de éxito
a nivel global.
• Franquicias de restaurantes: Es otro sector tradicional que se ha desarrollado
en franquicia. La estandarización de las
operaciones y el poder de la marca han
contribuído a su expansión.
• Franquicias de servicios: Existe un gran
número de actividades de servicios que
crecen mediante el sistema de franquicias. Las economías de red favorecen su
desarrollo. La economía de red se basa
en que una red de servicio es más valiosa para sus clientes cuantos más centros
de servicio tiene.
• Franquicias industriales: Son franquicias que se establecen para fabricar
productos bajo unas especificaciones
determinadas.
ConClusión
Hemos analizado brevemente qué aporta
una estrategia de distribución basada en
la franquicia y qué modelos de negocio
existen, si consideramos este sistema de
crecimiento. Por eso, aconsejamos acudir a
profesionalesparadefinirlasmejoryevitar
posibles errores. En caso que desee profundizar en el contenido del artículo puede
contactar con el equipo de FDS en el 902
40 11 22 o en [email protected].<
Franquicia
Business Club
www.infofranquicias.com
Y 902 40 11 22
Directorio
FRANQUICIAS DE ESTE NÚMERO
(Puede ampliar la información y contactar en www.franquiciasynegocios.com)
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Teléfono: 933104282 / 915 755 701
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Teléfono: 93 479 54 10
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Teléfono: 977 30 91 03
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Teléfono: 902 300 400
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Teléfono: 902 540 340
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Teléfono: 93 390 69 29 – 91 790 67 12
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para los dispositivos móviles
Teléfono: 93 390 69 24
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Teléfono: 902 15 14 14
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públicas y privadas
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Teléfono: 93 390 69 33
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Grupo de franquicias líderes en
restauración
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Distribución de artículos de papelería y
suministros ofimáticos
Teléfono: 93 749 50 23
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Teléfono: 622 89 53 73
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Repuestos y accesorios para
electrodomésticos
Teléfono: 91 879 25 45
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Intermediación inmobiliaria
Teléfono: 933 069 090
CASINO PARK
Salones de juego, cafetería sports bar y
apuestas deportivas
Teléfono: 902 360 565
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empresas y particulares
Teléfono: 902 107 956
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Venta y Reciclaje de carutchos
Teléfono: 977 30 91 03
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Telefonía Inteligente
Teléfono: 984 19 79 81
julio 2015
HOLAMOBI
Telefonía global
Teléfono: 902 65 65 25
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Teléfono: 964 44 15 12 / 633 36 88 33
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