Ver presentación
Transcripción
Ver presentación
Hablemos de negocios con Japón Aarón Vera ProMéxico Japón Aarón Vera, Consejero Oficina de Representación de ProMéxico en Japón México: Presencia Histórica en Asia “Los Galeones de Manila fueron las primeras embarcaciones en navegar una o dos veces al año el Océano Pacífico para conectar Manila con el puerto de Acapulco, Nueva España (hoy México).” “En 1610, un barco que regresaba de las filipinas a la Nueva España encalló en las playas de Onjuku, Chiba, Japón. Más de 300 tripulantes fueron rescatados por los habitantes locales, y apoyados para regresar a la Nueva España. Esto marco el primer punto en las relaciones amistosas entre México y Japón. En 2014 celebramos el 400 aniversario de la primera misión Hasekura, con rumbo a Europa. 3 Images: http://www.transpacificproject.com/index.php/european-exploration-and-colonization/ , http://www.iro.umontreal.ca/~vaucher/Genealogy/Documents/Asia/asiaShips.html, and http://www.coinworld.com/articles/silver-yuan-coin-from-china/ EPA: Mayores Oportunidades 17 de Septiembre 2004 Firma del Acuerdo de Asociación Económica 01 de Abril 2005 Entrada en Vigor del Acuerdo de Asociación Económica TLC Tratado de Libre Comercio Acceso de mercados (aranceles) Reglas de Origen Inversión Servicios Compras Gubernamentales Competencia Normatividad Propiedad Intelectual EPA Acuerdo de Asociación Económica Comité Mejoramiento del Ambiente de Negocios Cooperación bilateral ‐ Promoción comercio e inversión ‐ Industria de soporte ‐ PYMES ‐ Ciencia y tecnología ‐ Turismo ‐ Medio ambiente Próxima oportunidad con los países miembros del Acuerdo Estratégico TransPacífico de Asociación Económica Panorama económico del TPP • PIB: US$27,750.0 billion (2013) • PIB per capita: US$34,752 (2013) • Población: 798.5 million (2013) • TPP % del PIB mundial: 37.5% (2013) • TPP % de la población mundial: 11.2% (2013) • TPP % del comercio mundial: 25.6% (2012) Se estima que para 2025, el TPP aportará beneficios a la economía global de $223 billones de dólares por año. Clasificación de los mercados asiáticos Ingreso Alto Mercado Premium Ingreso Medio-Bajo Mercado Masivo - Productos Novedosos – Alto Precio - Japón, Corea, Taiwán, Hong Kong, Singapur y Australia Insumos para Integración en Manufactura Productos Tradicionales - Japón, Corea, Taiwán, Hong Kong, Singapur, Australia - China: Shanghái, Beijing, Cantón India: Mumbai, Delhi Malasia: Kuala Lumpur - Sur de China, Malasia, Indonesia - China, India, Indonesia, Malasia Productos según segmento Ingreso Alto Mercado Premium Productos Novedosos – Alto Precio Joyería y productos de diseño. Artículos de piel y decoración contemporáneos. Chatarra de acero, aluminio, plástico para reciclaje, cartón, papel, minería Insumos para Integración en Manufactura Productos Tradicionales Ingreso Medio-Bajo Mercado Masivo Productos orgánicos, miel de agave, aceites, conservas, tequila 100% agave Tequila, limón persa, aguacate, garbanzo, pasta, vísceras de pollo Áreas de Oportunidad para Empresas Mexicanas IMPORTACION DE PRODUCTOS CON ALTO VALOR AGREGADO Búsqueda de satisfacción del cliente con base a sus experiencias y expectativas Desarrollo de Productos PB Market (Privet Brand) TROPICALIZACION DEL PRODUCTO Flexibilidad y Adaptación a las necesidades del mercado Alta especialización de la mano de obra Creación de Alianzas para abastecer la demanda-ESTANDARIZACION Rapidez de Respuesta Cumplimiento de estándares de calidad Características del consumidor asiático premium • • • Consumidor exigente , educado (información precisa y confiable) Alta reacción de respuesta a los medios de comunicación y a la comunicación de boca en boca – líderes de opinión Busca productos confiables y fáciles de consumir Palabras sensibles al consumidor asiático: Bueno para la belleza Bueno para la salud • • • Conocer la cara del productor Selección de productos en base al lugar de origen Alta frecuencia de compras (espacios reducidos) Características del Consumidor Japonés Consumidor exigente, educado (información precisa y confiable) Alta reacción de respuesta a los medios de comunicación y a la comunicación de boca en boca “kuchikomi” –lideres de opinión Busca productos confiables, frescos, fáciles de consumir -Conocer la cara del productor Selección de productos en base al lugar de origen Alta frecuencia de compras (espacios reducidos) 9 Japón: Información General Área Total (km2) Población Total Denisdad de Población por km2 Edad Promedio PIB 2011 (mdd) Primario (%) Secundario (%) Terciario (%) PIB Per cápita (dólares usd) Importaciones (billones de usd) Exportaciones (billones de usd) Balanza Comercial (billones de usd) IED(billones de usd) JAPÓN 377,915 MÉXICO 1,964,375 127,817,277 114,793,341 350 58 44.7 26 5,867,155 1,153,343 1.2 27.5 71.4 3.7 34.2 62.1 34,314 15,266 857 379 793 377 -64 -2 145 321 Fuente: Datos a 2011, Banco Mundial, INEGI, METI Japón es la 3ra economía del mundo, cuenta con una extensión territorial cinco veces menor que la de México. El 70% de la superficie de Japón es montañoso, por lo que nos es tierra apta para el cultivo o la vivienda, generando una alta densidad de población y una dependencia alimentaria del 60%. Actualmente Japón tiene una tasa de crecimiento poblacional negativa y se encuentra en una etapa en donde el más del 21 % de la población rebasa los 65 años de edad. Japón ve en México a un socio estratégico, tanto por su posición geográfica como por las ventajas competitivas que ofrece el país. Empresas mexicanas que cuenten con capacidad exportadora tendrán una puerta de acceso para entablar relaciones comerciales en Japón. Así mismo, el creciente establecimiento de empresas japonesas en México abre una amplia gama de oportunidades de negocios en el país. Situación a partir del 3.11 Ruptura de la cadena productiva en varios sectores Altos costos de producción interna Falta de competitividad en las exportaciones Problemas demográficos Expansión a otros mercados (Joint Venture, OEM, M&A) Semblanza demográfica de Japón: complementariedades Distribución de la Población Japonesa México cuenta con una superficie 5.3 veces más grande que Japón Japón cuenta con un alto poder adquisitivo. Ingreso per cápita: en Japón $38,559USD en México $9,980USD Edad promedio: en Japón 43 años en México 26 años Saludable & Belleza Fuente: INEGI y STAT Japan 4 Proceso General de Negociación Primer Encuentro Intercambio de Información Reuniones de Negociación precio, volumen, calidad Visita a la Planta Verificación de Certificaciones Planeación del Producto Envío de Muestras Adaptación del Proceso Visita a la Planta Capacitación Evaluación-Ajustes Exportación CAMBIO EN LA FORMA DE HACER NEGOCIOS: Incremento de Asociaciones de empresas japonesas con extranjeras -Acceso al mercado internacional -Acceso a nuevas tecnologías - Aseguramiento del suministro y la calidad Internacionalización: Empresas Mexicanas en Japón Consumidor Japonés PRODUCTO PRECIO PROMOCION Naturales Alto SeguroConfiable A medida Volumen Nacional Importado Razonable SeguroSaludable Tiendas Especializadas Marca Local Bajo Práctico Buena Calidad Dieta-Belleza Conveniencia Ventas por Internet Ventas a Domicilio PLAZA Servicios de Catering Clase Alta Restauntes “Familias japonesas” Restaurante FamiliarComida Rápida LOHAS S.XX-falta identidad Una comida Nueva generación X Fuente: Aquabit Corp.- 2008-2020 Report 7 Características del Comprador Altamente Especializado Agresivo (contratos exclusividad) Exigente Detallista Demandante Orientación al cliente Trabaja bajo políticas de cero error y justo a tiempo 19 Cierre de Acuerdo: Toma de decisiones Concertación de la Reunión Preparativos previa reunión Primer contacto Sistema colectivo de toma de desiciones Evaluación de Diversos Escenarios y Repercusiones Minimizar riesgos Lograr el consenso de todas las areas involucradas Maximizar las oportunidades Evitar la Confrontacion Directa Mantener la armonía Cierre de Acuerdos Reuniones de Negociación TOMAR NOTAS Soporte por Escrito Comunicación por Escrito Idioma Evitar asumir riesgos individuales Proporcionar información-propuestas de forma dosificada Escuchar contra-propuesta Expresiones Imprecisas No acostumbran a decir NO Un SI no siempre significa un SI Es difícil Nos gustaría considerarlo Generación La idea es interesante CULTURA GERARQUICA de una Relación Sólida Servicios ProMéxico Agendas de Negocios Promoción de Oferta Exportable Asesoría Especializada en el Exterior Ferias con Pabellón Nacional Programas de Enlace B2B Internacionalización de Empresas 9 oficinas de ProMéxico en Asia Tokio Beijing Shanghái Seúl Taipéi Hong Kong Kuala Lumpur Singapur Mumbai Proximamente Melbourne Emiratos Arabes Siglo XX Siglo XXI Asia será la región con mayor oportunidades por los próximos 50 años Existe una enorme clase media demandando productos de mayor calidad Asia es un mosaico de países con distintas oportunidades Aproveche los apoyos de ProMéxico Aproveche la red de oficinas en el extranjero Participe en los eventos promocionales con apoyo institucional www.promexico.gob.mx [email protected] @ProMexico Japan-メキシコ Tel +81 - (0)3 3580-0811 Fax +81 - (0)3 3580-9204 2F, 2-15-2 Nagata-Cho, Chiyoda-Ku, Tokio 100-0014 24 www.promexico.gob.mx [email protected] [email protected] @ProMexicoTW +52 (55) 54 47 7000 Camino a Santa Teresa 1679, Col. Jardines del Pedregal CP 01900, México, D.F.