Fondo CA Real Estate Office US II
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Fondo CA Real Estate Office US II
CONFIDENCIAL Capital Advisors Equity Investments FI Capital Advisors Real Estate Office US II Presentación del Fondo Santiago, noviembre 2015 This document can only be used by the client’s staff. Distribution and reproduction outside the client’s organization, both whole and partial, without Capital Advisors Equity Investments’ prior consent is strictly forbidden. This material was used by Capital Advisors Equity Investments during an oral presentation, and cannot be construed as a complete report on the discussion. Resumen Ejecutivo • Existe una oportunidad muy atractiva de participar en negocios inmobiliarios de oficinas en Estados Unidos, la cual esperamos capturar a través del Fondo de Inversiones Capital Advisors Real Estate Office US II. • Capital Advisors se ha asociado con America’s Capital Partners, gestor inmobiliario con alto “expertise” en el mercado de oficinas en USA. Esta alianza administra dos Fondos: CA Real Estate Office US I, con AUM por USD 250m invertidos en 7 edificios de oficinas: 3 en Charlotte, North Carolina y 4 en Atlanta, Georgia y CA Real Estate Office US II, con AUM por USD 45m invertidos en 2 edificios de oficinas en Atlanta, y en proceso de adquisición de 1 edificio en Dallas • Actualmente, Estados Unidos se encuentra en un proceso de recuperación de su economía con un crecimiento esperado del PIB del 2,5% para el 2015 y una tasa de desempleo del 5,1% a Septiembre de 2015. Esto ha reactivado el mercado de oficinas en las ciudades consideradas en nuestro Plan de Negocios, donde durante el 2014 se generaron transacciones por más de USD 119 billones (monto más alto desde Q2-2008). • El Plan de Negocios se enfoca en invertir entre 5 y 8 edificios con una estrategia de inversión tipo “Value Add” y “Core+” ubicados en las principales ciudades de la costa este de los Estados Unidos, con el objetivo de agregar valor y obtener las rentas asociadas. • Este Fondo, ha sido diseñado para un grupo selecto de inversionistas, con especial énfasis en la maximización del retorno al aportante, y con el objetivo de proveer de un producto que permite la diversificación de los portfolios de inversión. • El tamaño propuesto del fondo es de USD 100m, con un plazo de 7 años y una rentabilidad estimada de USD + 11-13% (neto de impuestos y comisiones). • Para esto contamos con un equipo altamente capacitado y experimentado en negocios inmobiliarios que cuenta con: - Un alto conocimiento y sólidas relaciones en la industria - Una visión financiera del negocio - Rigurosos mecanismos de control y seguimiento de las inversiones 1 Existe una Atractiva Oportunidad en Negocios de Oficinas en Estados Unidos TAMAÑO Y PROFUNDIDAD ATRACTIVA CON RETORNOS Y RIESGOS ACOTADOS • Transacciones por más de USD 119 billones durante el año 2014 • Alta liquidez en negocios de edificios de oficinas NEGOCIO QUE PERMITE DIVERSIFICAR LOS PORTAFOLIOS DE INVERSIÓN ECONOMÍA EN RECUPERACIÓN • Crecimiento esperado del PIB del 2,5% durante el 2015 • Disminuyendo tasa de desempleo (5,1% a Sep2015) • Inflación controlada menor al 2% EXISTE UNA OPORTUNIDAD MUY ATRACTIVA DE PARTICIPAR EN NEGOCIOS DE OFICINAS EN ESTADOS UNIDOS EL MERCADO INMOBILIARIO LLEGÓ A NIVELES MUY BAJOS POST-CRISIS, Y ESTÁ COMENZANDO A RECUPERARSE * Retornos en USD después de impuestos y comisiones • Disminución de la vacancia en el mercado de oficinas al 15.1% al 3Q-2015 • Estabilización de los CAP Rates de venta • Fuertes descuentos vs “replacement costs” • Baja correlación con activos financieros • Retornos entre el 11-13% con riesgos acotados* • Contratos de arriendo reajustados protegen de la inflación 2 3 Outlook económico USA (1/2) US GDP % CHANGE YOY1 • La economía de USA mantiene su tendencia de crecimiento con un 1.5% YoY del GDP al 3Q de 2015 5.5% 4.6% 4.3% 4.5% 3.9% 3.8% 3.5% 3.0% 2.5% • Las expectativas de crecimiento del GDP para el año 2015 son de un 2.5%3 2.1% 1.9% 1.5% 1.5% 1.1% 0.6% 0.5% 0.1% 2012 -0.5% 2013 Q1 Q2 Q3 Q4 2014 2015 • El mercado presume un aumento en las tasas de interés de corto plazo, en la última reunión de la FED en Diciembre de 2015 US INFLATION RATE YOY2 2.0% 1.7% 1.7% 1.3% 1.5% 0.8% 1.0% 0.5% 0.2% 0.2% 0.0% 0.1% 0.0% 0.0% 0.0% US Inflation Rate (1) Trading Economics Inflation Calculator (3) Kiplinger's Economic Outlooks (4) MarketWatch (2) US Sep-15 Aug-15 Jul-15 Jun-15 May-15 Apr-15 Mar-15 -0.1% -0.2% Feb-15 Dec-14 Nov-14 Oct-14 Sep-14 Jan-15 -0.1% -0.5% • Los niveles de inflación siguen dentro del rango meta de la FED, con un 0% en Septiembre de 2015, pero se espera niveles de inflación vuelvan a estar cercanos al 2% dentro del 20164 • Los analistas estiman que las tasas de interés de largo plazo se verán afectadas por los cambios en las tasas de corto plazo, pero en mucho menor medida, mientras la inflación siga dentro del rango meta de 2% de la FED 4 Outlook económico USA (2/2) NEW JOBS CREATION VS. UNEMPLOYMENT RATE1 450,000 400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 5.90% 5.70% 5.50% 5.30% 5.10% 4.90% New Jobs Creation • La tasa de desempleo llegó a 5,0% en Octubre de 2015, obteniendo el menor nivel de los últimos 26 meses Unemployment Rate US CONSUMER SENTIMENT2 98.1 100 93.6 95 90 85 81.982.581.882.5 84.6 86.9 91.2 88.8 96.1 95.9 95.4 90.7 93.191.9 87.2 90 80 75 (1) (2) Bureau of Labor Statistics Trading Economics Oct-15 Sep-15 Aug-15 Jul-15 Jun-15 May-15 Apr-15 Mar-15 Feb-15 Jan-15 Dec-14 Nov-14 Oct-14 Sep-14 Aug-14 Jul-14 Jun-14 May-14 70 US Consumer Sentiment • Con más de 271.000 nuevos empleos creados durante el mes de Octubre de 2015, la economía de USA lleva 62 meses consecutivos de creación de empleos positiva • El índice del sentimiento de los consumidores vuelve a sus niveles más altos, mostrando una perspectiva favorable respecto de la recuperación de la economía de US y sus expectativas salariales Mercado de Oficinas en US – Drivers de Mercado (1/4) • Los edificios de oficinas ubicados en los CBD continuan mostrando un mejor desempeño dentro de la clase de activos de oficinas, con un aumento de un 24.7% YoY a Septiembre de 2015. Los edificios de oficinas ubicados en zonas suburbanas han mostrado un crecimiento de un 11.6% YoY a Septiembre de 2015 • El mercado de oficinas completo, CBD + Suburban, ha mostrado un aumento de 18.6% YoY a Septiembre de 2015 (1) Moody’s/RCA CCPI Report, July 2015 5 Mercado de Oficinas en US – Drivers de Mercado (2/4) Source: Moody’s/RCA CCPI Report, July 2015 6 Mercado de Oficinas en US – Indicadores (3/4) OFFICE TRANSACTION VOLUME – NORTH AMERICA • El indicador de volumen de transacciones 12 meses “trailing” alcanzó un nivel de USD 124 b durante el 4Q – 2014, manteniendo la tendencia alcista en transacciones inmobiliarias Colliers North America Real Estate Highlights – 4Q - 2014 7 Mercado de Oficinas en US – Indicadores (4/4) LESING ACTIVITY El “leasing activity” del 3Q -2015 fue de 62.3m SF, acumulando un 77% YTD del total 2014 VACANCY RATE La vacancia continúa bajando alcanzando un 15.1%, y acercándose a niveles pre-crisis Source: John Lang Lasalle – US Office Outlook Q3-2015 NET ABSORPTION Al 3T – 2015 la absorción neta acumulada ya superó el promedio anual de los últimos 15 años ASKING RENTS Los “asking rents” han aumentado consistentemente para todas las clases de activos 8 9 Estrategia de Inversión DESCRIPCIÓN UBICACIONES TIPO DE NEGOCIO TAMAÑO DE PROPIEDADES • • • • Alta liquidez y velocidad de transacción Crecimiento demográfico y económico Buen sistema de transporte público Población joven educada OBJETIVO • • • • • Atlanta Chicago Dallas Denver South/Central Florida • Edificios de oficinas con: — Ocupación: 60-90% — Clase: A,B — Roll-over: Medio-Alto • Rentabilidades atractivas ajustada a riesgo • Plan de Negocios: — Value Add — Core+ • TIR Equity* ~15% • Diversificación del Fondo en cantidad de propiedades • Valor activo promedio: • Valor activo mínimo: • • • • • Baltimore Nashville North Carolina Pittsburgh Virginia USD 80m USD 40m ARRENDATARIOS • Edificios con ajustado retorno según su riesgo • Multi-tenants: • Arrendatarios de alto rating de crédito - 1 Arrendatario ≤ 50% superficie • Diversificación de plazos e industrias LEVERAGE • Condiciones de financiamiento eficientes para cada operación, según tamaño, lugar y proyecciones • Deuda “non- recourse” * TIR Equity antes de impuestos • Loan-to-value: ≤ 75% 10 Estrategia de Inversión – Ubicaciones (1/2) Boston Chicago Washington Denver Pittsburgh Nashville N. Carolina Dallas Atlanta Austin Florida Las inversiones inmobiliarias se realizarán en las principales ciudades del centro y este de Estados Unidos, debido a su tamaño, liquidez y oportunidades de inversión Estrategia de Inversión – Ubicaciones (2/2) Población (Habitantes) SOUTH/ CENTRAL FLORIDA ATLANTA BOSTON CHICAGO DALLAS NORTH CAROLINA NUEVA YORK4 PITTSBURGH WASHINGTON DC 1 2 3 4 Inventario Total (SF)1 Vacancia (%) 1 Volumen CAP Rate de transacciones Edificios Clase A (Últimos 6 meses) 2 (%) 3 11 Stb: Stabilized VA: Value Add Observaciones 9.533.635 70.123.937 16,6% 77 propiedades (USD 1.153,0m) • Stb: 4,50% - 5,00% • VA: 5,75% - 7,00% • Miami es el “Headquarters” de Latino América • Puerto de Miami es el más grande de US • Desempleo bajo el promedio nacional 5.522.942 132.955.247 19,8% 57 propiedades USD 1.612,2m • Stb: 5,75% - 6,75% • VA: 7,00% - 7,50% • 3era ciudad con más empresas Fortune 500 • Fuerte crecimiento de población en la última década 4.684.299 159.825.391 14,7% 82 propiedades (USD 5.837,8m) • Stb: 4,00% - 4,50% • VA: 6,00% - 7,00% • Industria Tecnológica, financiera, educacional, biología y salud • Fuerte base de arrendatarios con barreras de salida 9.537.289 232.428.435 17,0% 71 propiedades (USD 3.662,1m) • Stb: 4.75% - 5,75% • VA: 7,00% - 7.50% • Ubicado al centro de US, siendo muy importante en el transporte y la distribución • 5ta ciudad con más empresas Fortune 500 6.810.913 158.699.445 19,4% 53 propiedades (USD 1.288,6m) • Stb: 6,50% - 7,50% • VA: 85,0% - 9,00% • 14a economía más grande del mundo y 6ª en USA • 4ª ciudad con más empresas Fortune 500 5.391.721 91.072.461 13,2% 30 propiedades (USD 699,6m) • Stb: 6,00% - 6,50% • VA: 8,25% - 9,00% • PIB superior a USD 424,9 billones • Elegida como el tercer mejor estado de negocios en US según Forbes 19.949.502 443.523.324 9,5% 214 propiedades (USD 15.608,6m) • Stb: 4,00% - 4,50% • VA: 5,50% - 6,50% • 1era ciudad con más empresas Fortune 500 • Considerado un centro neurálgico de la economía mundial (Finanzas, reaseguradoras) 2.360.867 49.103.410 14,9% 14 propiedades (USD 113,5m) • Stb: 6,50% - 7,00% • VA: 7,50% - 8,00% • Economía diversificada: Industria tecnológica, salud, servicios, • Presencia de universidades 5.949.859 331.991.068 17,1% 93 propiedades (USD 3.953,6m) • Stb: 4,50% - 6,00% • VA: 5,75% - 7,00% • Sede de industrias privadas como públicas. Por ejemplo: Gobierno, Defensa y educación • Tasa de desempleo menor que el promedio nacional, debido a la estabilidad dada por el Gobierno de US Jones Lang LaSalle, Office Statistics United States Q4 – 2014 RCA Analitycs CBRE Cap Rate Survey, 2S-2014 Nueva York no está dentro de las ciudades objetivo del Fondo, se incluye para comparación Capital Appreciation Rental Income Strategy Asset Estrategia de Inversión – Tipo de Negocio Opportunistic Value Add Core+ Core Vacancy Variable 20% - 35% 10% - 20% 0% - 10% Building Class Variable AoB AoB A o B+ Tenants Variable With/without credit rating With/without credit rating Most tenants with credit rating Cash Flow Variable Variable with strong upside potential Steady, with low to mid upside potential Steady, Predictable and with low upside potential Roll – Over Variable Mid - High Low - Mid Low Location Urban Suburban Urban Suburban Urban Suburban Urban Suburban Holding Period Variable Short - Mid Mid - Long Long Leverage Variable 50 – 75% 30 – 75% 0 - 30% High Mid - High Low - Mid Low ++ +- +- -- >20% 14-20% 10-14% <10% Capex Investment 12 Risk Return* Return Source * Return before taxes Fondo CA Real Estate Office US II – Windward Fairways (1/4) 13 ESTIMADO WINDWARD FAIRWAYS ASSET PROFILE • Property: Windward Fairways I & II • Seller: Cornerstone Investment Partners • Broker: Cushman & Wakefield • Location: Atlanta, Georgia • Submarket: Alpharetta • # Buildings: 2 • Rentable Area: 283.888 sf • Parking Units: 1.125 (4,1 / 1.000) • Year Built: 1997 • Class: A • Occupancy: 98% • Average Lease Term: 5,2 Years • Average Leasing Rate: $20,10/sf Gross • # of Tenants: 21 • Purchase Price (Cap Rate): $ 45.450.000 (7,14%) • Leverage (Interest Rate) 75% (~ 3,80%) • Fund Equity: $ 13.371.608 • Holding period: 5 years • Sales Price (Cap Rate): 57.266.000 (7,50%) • Unleveraged IRR*: 8,9% • Leveraged IRR*: 17,5% * Return in USD before taxes and management fees Fondo CA Real Estate Office US II – Windward Fairways (2/4) WINDWARD FAIRWAYS II WINDWARD FAIRWAYS I Windward Fairways - Expirations % SF Windward Fairways - Industry Diversification %SF 100% 90% 6% 80% 3% 23% 8% Payment Processing 70% 60% Financial Technology 8% 50% Construction 40% Consumer Electronics 30% 20% 10% 15% 10% 3% 3% 12% Insurance 14% 18% 23% 13% 12% 9% 0% 0% 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Healthcare Business Services 15% 14 Fondo CA Real Estate Office US II – Windward Fairways (3/4) SUPUESTOS DE EVALUACIÓN Revenues • Rent (t=0): • New Leases: • Final Occupancy: • Currrent rent • $23,69 /sf gross + 3,0% (anual) • 90,0% economic (95,3% physical) Operating Expenses • Costs: • Management Fee: • Historical costs • 3,0% Capex • TI Improvements: • Year 1 & 2 Improvements: • Capital Reserves: • $25/sf new leases-$10/sf leases renewals • $ 875.000 • $ 0,20 /sf Purchase: • CAP Rate: • Purchase Price: • Price/Replacement Cost: • % Sponsor: • • • • 7,14% $ 45.450.000 ̴ 58% (Replacement Cost of ~ $275/sf) 5,0% • Total Equity: • • • • • • $ 48.162.877 71% (75% of the Purchase Price) Libor 1M + 360bp (~3,80%) Term: 3+1+1 3 years interest only / 30 years Amortization $ 14.075.377 (Fund: $ 13.3711.608) • Este activo “Core Plus” representa una excelente oportunidad para invertir dada su alta ocupación (98%), rentas promedio “in-place” un 11% más bajas que las del mercado, contratos de arriendo a largo plazo, que entregan un cash flow estable y predecible y costo de adquisición equivalente a un 58% del costo de reposición Sales Proceeds: • Holding Period: • CAP Rate: • Sale Price: • Net Proceeds from Sale: • • • • 5 years 7,50% $ 57.266.000 ($201.72/sf) $ 22.584.957 • Deal IRR*: Unleveraged IRR: Leveraged IRR: Deal Structure: • Total Investment: • Leverage: • Rate: • Debt Structure: * IRR before Management Fees and Taxes 8,9% 17,5% 15 Fondo CA Real Estate Office US II – Windward Fairways (4/4) Activo Fondo USA II I. Transacciones Comparables # 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Building 171 17th Street Norhtpark Towncenter Concourse Corp Center Parkwood Point The Terraces Royal Ridge Windward Fairways 300 Galleria Wildwood Center Comparables Price $/SF 260 228 226 179 177 176 160 144 140 % Var 63% 43% 41% 12% 11% 10% 0% -10% -13% Price $ 132,500,000 348,000,000 489,300,000 39,250,000 190,000,000 28,250,000 45,450,000 62,600,000 97,500,000 Total SF Occupancy Location 509,237 1,527,720 2,168,000 219,668 1,074,930 160,539 283,000 433,000 697,000 89% 88% 88% 92% 94% 97% 98% 83% 91% Midtown Central Perimeter Central Perimeter Galleria Central Perimeter Alpharetta Alpharetta Galleria Galleria Price $/SF 340 287 % Var 106% 74% Price $ 157,000,000 201,000,000 Total SF Occupancy Location 88% 85% Buckhead Buckhead Transaction Date Aug-15 Oct-15 Apr-15 Dec-14 Dec-15 Mar-15 Oct-15 Jul-13 Jul-13 II. Otras Transacciones de mercado # Building 10 One Buckhead Plaza 11 Pinnacle & Two Live Oak 16 462,000 700,879 Transaction Date Jan-15 Jan-15 ATLANTA, GEORGIA 7 2 9 6 5 3 4 8 10 1 11 Fondo CA Real Estate Office US II – Signature Exchange (1/4) 17 ESTIMADO SIGNATURE EXCHANGE* ASSET PROFILE • Property: • Seller: • Broker: • Location: • Submarket: • # Buildings: • Rentable Area: • Parking Units: • Year Built: • Class: • Occupancy: 92% • Average Lease Term: 4 Years • Average Leasing Rate: $19,04/sf Gross (+E) • # of Tenants: 55 • Purchase Price (Cap Rate): $ 72.000.000 (6,0%) • Leverage (Interest Rate) 75% (~4,23%) • Fund Equity: $ 20.762.489 • Holding period: 5 years • Sales Price (Cap Rate): $ 90.743.000 (7,25%) • Unleveraged IRR**: 8,3% • Leveraged IRR**: 13,6% “Signature Exchange” CBRE Global Investor Fund CBRE Dallas, Texas Far North Dallas 1 building with two towers 458.482 sf 1.595 (3,5 / 1.000) 1982 & 1985 (renovated 2013-2014) A * Activo en proceso de adquisición ** Return in USD before taxes and management fees Fondo CA Real Estate Office US II – Signature Exchange (2/4) SIGNATURE EXCHANGE Signature Exchange – Expirations % SF Signature Exchange- Industry Diversification %SF 100% 5% 1% 90% Information Tech 6% 80% 25% 70% 9% Business Services 60% Real Estate 50% Financial Services 12% 40% Architecture/Engineering 27.0% 30% 20% Insurance 12.5% 16% 12.0% 6.0% 10% 9.5% 12.0% Legal Services 13% 14% 0% 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Healthcare Retail 18 Fondo CA Real Estate Office US II – Signature Exchange (3/4) SUPUESTOS DE EVALUACIÓN* Revenues • Rent (t=0): • New Leases: • Final Occupancy: • Currrent rent • $23,00/sf Gross (+E) + 3,0% (anual) • 92% economic (98% physical) Operating Expenses • Costs: • Management Fee: • Historical costs • 3,0% Capex • TI Improvements: • Year 1 & 2 Improvements: • Capital Reserves: • $25/sf new leases-$10/sf leases renewals • $ 1.256.943 • $ 0,20 /sf (yearly) Purchase: • CAP Rate: • Purchase Price: • Price/Replacement Cost: • % Sponsor: • • • • 6,0% $ 72.000.000 (~$157/sf) ̴ 48% (Replacement Cost of ~ $325/sf) 5,0% • • • • • • • • $ 75.855.252 71% (75% of the Purchase Price) Libor 1M+404bp (~4,23%) Term: 3+1+1 3 years Interest only / 30 years Amortization Hedge Libor 1M - 3 years, 1% Strike Price Libor Year 1 = 0,60%, Year 2= 1,00% $ 21.855.252 (Fund: $ 20.762.489) Deal Structure: • Total Investment: • Leverage: • Rate: • Debt Structure: • Total Equity: Sales Proceeds: • Holding Period: • CAP Rate: • Sale Price: • Net Proceeds from Sale: • • • • 5 years 7,25% $ 90.743.000 $ 34.351.283 • Este activo “Core Plus” representa una excelente oportunidad para invertir dada su alta ocupación (92%), rentas promedio “in-place” un 20% más bajas que las del mercado, contratos de arriendo a largo plazo, que entregan un cash flow estable y predecible y costo de adquisición equivalente a un 48% del costo de reposición • Deal IRR**: Unleveraged IRR: Leveraged IRR: 8,3% 13,6% * Activo en proceso de adquisición ** Return in USD before taxes and management fees 19 Fondo CA Real Estate Office US II – Signature Exchange (4/4) Property Date RSF Occupancy Sales Price Price PSF Cap Rate GALLERIA NORTH TOWER II ene-2015 306,244 90% 71,250,000 233 5.10% GALLERIA NORTH TOWER I jun-2014 379,518 87% 86,000,000 227 5.46% ONE HANOVER PARK oct-2014 195,894 82% 34,000,000 172 6.10% PLAZA AT LEGACY ago-2014 214,499 100% 51,000,000 237 7.00% MILLENIUM TOWER dic-2013 351,683 98% 81,500,000 232 6.80% • El precio de adquisición de Signature Exchange es de $157/ SF, lo que es bastante menor a las transacciones comparables de mercado, del último tiempo en el mismo submercado 20 21 Análisis Portfolio Consolidado (1/3) Ocupación Física del Portfolio (% SF) Vencimientos Anuales (% SF) 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 28% 30% 23% 22% 20% 13% 10% 12% 10% 12% 9% 4% 11% 9% 7% 7% 15% 10% 0% 30% 20% 10% 0% 2016 2017 Windward Fairways 2018 2019 Signature Exchange 2020 Portfolio 2016 2017 Windward Fairways 2018 2019 Signature Exchange 2020 Portfolio • Considerando ambos activos, el % de vencimiento de contratos promedio es13% anual, lo que es menor al 20% de vencimientos buscado • La ocupación física consolidada es de un 96% promedio anual 22 Análisis Portfolio Consolidado (2/3) Debt Service Coverage Ratio Leverage Consolidado del Portfolio (%) 2.50 100% 2.00 80% 75% 75% 75% 71% 1.50 60% 1.00 40% 0.50 20% 72% 71% 0% 0.00 2016 2017 Windward Fairways 2018 2019 Signature Exchange 2020 Portfolio Loan To Value Windward Fairways Loan To Cost Signature Exchange Portfolio • El Debt Service Coverage Ratio del Portfolio es mayor al mínimo exigido por la deuda (1.02:1.00) • Signature Exchange ayuda a mejorar la cobertura de deuda del portfolio en los años 4 y 5, cuando se comienza a pagar capital e interés • La compra de Signature Exchange no genera un cambio en el leverage consolidado del Fondo, manteniéndose en 71% Loanto-Cost 23 Análisis Portfolio Consolidado (3/3) Valor USD/SF del Portfolio 350 325 300 250 200 306 275 58% 160 48% 52% 157 158 150 100 50 0 Windward Fairways Purchase Price Signature Exchange Replacement Cost 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Portfolio % Replacement Cost • El costo de adquisición de Windward Fairways, $160/sf equivale a un 58% del costo de reposición • El costo de adquisición de Signature Exchange, $157/sf equivale a un 48% del costo de reposición • El promedio ponderado de compra del Portfolio sería de $158/sf, equivalente a un 52% del costo de reposición Contamos con las capacidades y conocimiento necesario que permiten maximizar el valor de los inversionistas • Alto conocimiento y sólidas relaciones en la industria: ‒ Ventajas competitivas en la originación, evaluación y negociación de oportunidades de inversión ‒ Alianza con gestores y proveedores de primer nivel ‒ Amplio conocimiento de la industria y sus actores principales – Administración con experiencia en implementación de proyectos Capital Advisors y America’s Capital Partners tienen como objetivo maximizar el valor para los inversionistas • Visión financiera del negocio inmobiliario: – Análisis riguroso de los proyectos presentados por los operadores. – Confección y monitoreo de planes de negocios individuales por inversión – Estudio del impacto de cada inversión en el nivel de riesgo del portfolio • Control y seguimiento riguroso de las inversiones: ‒ Equipo de trabajo dedicado – Comité de Vigilancia – Asamblea de Aportantes anual – Reportes trimestrales a los inversionistas – Reportes anuales auditados 24 25 Sponsor – America´s Capital Partners America's Capital Partners (ACP) was founded in 1998. Within a year of its establishment, the partners completed a record-breaking transaction for a 3.2 million square foot suburban office building and development land portfolio. This transaction distinguished America's Capital Partners as the largest owner of office buildings in South Florida during that period. Since that time, ACP has managed risks and created value in both tumultuous down-turns and vibrant markets alike. Through the years, the company expanded its holdings to over 22,000,000 square feet in major office markets within Pennsylvania, Washington D.C., Virginia, Maryland, North Carolina, Georgia and Florida. Today, ACP is uniquely positioned to take advantage of the current market conditions by leveraging our strong relationships with investment partners, lenders, brokers and tenants. Their extensive due diligence programs, systems and procedures oriented operating platform is highly scalable and designed to expand with the demands of regional portfolio growth. ROL ACP: • Generación de negocios • “Due Diligence” preliminar • Estructuración Financiera • Preparación de Oferta: — Carta oferta — “Soft deposit” Identify Opportunity CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL “JOINT VENTURE” CON CA: • Exclusividad en la generación de negocios • Absorción de los costos de “due diligence” en caso de que no se materialicen los negocios • Co-inversión en los activos (3% – 5% del capital) Create Value Manage Risk America´s Capital Partners – Presentación de la Empresa (1/2) TWO LIBERTY PLACE PHILADELPHIA, PA 100 PEACHTREE ATLANTA, GA 1 SOUTH STREET BALTIMORE, MD BANK OF AMERICA BUILDING ORLANDO, FL • America's Capital Partners (ACP) was founded in 1998 • Through the years, the company expanded its holdings to over 22,000,000 square feet in major office markets within Pennsylvania, Washington D.C., Virginia, Maryland, North Carolina, Georgia and Florida • The company is a fully integrated, private commercial real estate investment firm with offices in Atlanta and Miami. Our executive team has a market driven investment approach and a reputation for unearthing unique opportunities to ensure consistent diversification of assets across high growth markets 26 America´s Capital Partners – Presentación de la Empresa (2/2) ACP PRESENCE IN US 17 years of experience in the US Real Estate Industry Team of 40 people, seasoned commercial real estate professionals with experience in real estate brokerage, commercial development, construction management and capital market More than 22.000.000 sf (~2.000.000 m2) within 19 office markets, with USD 5.100m in office transactions Relevant banking & capital partners such as Citigroup, Wells Fargo, Principal Life Insurance, Massachusetts Mutual, Utah State Retirement Investment Fund, Baynorth Capital, GE Capital Corp, among others 27 El Equipo: America’s Capital Partners & Capital Advisors (1/4) Sergio G. Socolsky 28 • Mr. Sergio G. Socolsky serves as CEO of America's Capital Partners (ACP) headquartered in Miami, Florida. With over 25 years of vast domestic and international real estate investment, development and construction experience, Mr. Socolsky brings tremendous knowledge and depth from both a capital market and real estate perspective. He is responsible for acquisitions, capital formation and development for ACP. He has spearheaded the company's efforts in the development of self-storage and high-rise residential projects. During his tenure at ACP, Mr. Socolsky has been instrumental in the acquisition and disposition of over $2.5 billion in commercial properties • Mr. Socolsky graduated from the University of Miami with a Bachelor's degree in Finance. Prior to joining ACP, Mr. Socolsky was Executive Director and Principal of Sococia S.A., a construction and development company based in Buenos Aires, Argentina. His responsibilities included overseeing the development of projects throughout the country, acquisitions and dispositions, and the company's financial planning. Also, Mr. Socolsky co-founded and acted as CEO of Valle de Aminga S.A. from 1992 until 2000, an olive grove concern located in the province of La Rioja Argentina with 650 acres of olive groves under management • Mr. Jude M. Williams is President of America's Capital Partners and directs acquisitions, property operations and leasing activities through the operating companies,, ACP Realty Services, LLC and ACP Realty Services of Georgia. Mr. Williams is a licensed real estate broker in the states of Florida, Georgia, Texas and the Commonwealth of Virginia. Jude M. Williams • Mr. Williams is a graduate of the University of Texas, School of Business. Prior to joining America's Capital Partners, Mr. Williams was President of American Ventures Realty Corporation and Director of its investment management affiliate, American Ventures Realty Investors, Inc. (AVRI) where he co-chaired the investment committee and headed the asset management committee. AVRI's first institutional real estate fund launched in 1992, AVP Fund-I, performed among the top of all U.S. closed-end real estate funds, with a 22.85% annualized time-weighted total return to investors during its eight-year life. At American Ventures Realty Corporation, Mr. Williams directed the acquisition, asset management, leasing and property management divisions where he designed and implemented leasing and operating strategies for over 45 separate office and retail center properties, comprising over 6.2 million square feet of space. El Equipo: America’s Capital Partners & Capital Advisors (2/4) Carolyn O’Brien Judi A. Sponsel 29 • Ms. Carolyn M. O’Brien is Controller for America’s Capital Partners overseeing the accounting and financial reporting to owners, investors and other financial partners. Ms. O’Brien is an accounting professional who has more than 20 years of experience in commercial and multifamily real estate in the Atlanta area. • Graduating Summa Cum Laude from Kennesaw State University with a Bachelor of Business Administration in Accounting, Ms. O’Brien is a Georgia licensed Certified Public Accountant. Ms. O’Brien began her career in public accounting at Coopers & Lybrand, LLP providing accounting and audit services to real estate, financial and insurance clients. After leaving Coopers & Lybrand, LLP as a Senior Associate, Ms. O’Brien assumed first the Assistant Controller and later the Controller position at American Resurgens Management Corp., a real estate developer and asset manager of commercial properties including office, retail and warehouse space. After 15 years with American Resurgens, Ms. O’Brien accepted the Controller/Vice President of Accounting position at Signature Management Corp., an Atlanta based property management firm of both market and tax credit multi-family residential apartment communities. At Signature, Ms. O’Brien was responsible for the accounting, financial reporting, human resources and risk management services for owned and third-party managed multi-family residential properties – 34 apartment communities consisting of more than 6,700 units owned by both private and large institutional investors – AIG-SunAmerica, Boston Capital, Suntrust and Invest Atlanta. • Ms. Judi A. Sponsel is Vice President of America’s Capital Partners overseeing Property Management Operations. Ms. Sponsel has more than 32 years of Commercial Real Estate operation experience in multiple markets as well as preconstruction consultation and operating strategy development. • Ms. Sponsel is a graduate of Indiana College of Business and earned her Real Property Administrator Designation from the Building Owners and Manager’s Institute in 1991. She previously served on the advisory board for Georgia Institute of Technology working to develop the now successful graduate program for construction and property management. She has managed multi-state portfolios successfully in excess of 5 million square feet. Ms. Sponsel began her real estate career with the Colliers Affiliate, F. C. Tucker Company in Indianapolis where she worked for 14 years. She left F. C. Tucker Company to fill the role of General Manager with Compass Management and Leasing for a 1.2 million square foot mixed-use flagship property in downtown Indianapolis until 1998. Judi relocated to Atlanta, Georgia after being offered the General Manager’s position by her corporate tenant, Simon Property Group, for a large Class A Property in the Buckhead sub-market. She has continued to advance her career in Atlanta with Ronus Properties, Jones Lang LaSalle, and Behringer Harvard, most recently serving as the Regional Portfolio Director for a group of Class A Office and Medical Buildings in Atlanta and Florida. Judi is an active member of BOMA Georgia and has served on the Board of Directors, the Executive Committee, and is a Past President (2012) of this 1,100 member organization. She is currently serving as the inaugural Chairperson of the Board of Trustees of the newly formed BOMA Georgia Foundation. She was named one of the top 100 “Who’s Who in Commercial Real Estate” by the Atlanta Business Chronicle in 2012 El Equipo: America’s Capital Partners & Capital Advisors (3/4) 30 • Fernán Gazmuri es Socio Fundador de Capital Advisors Equity Investments. Previo a unirse a nuestra compañía fue Fernán Gazmuri Arrieta durante siete años Gerente de Inversiones de Las Américas A.F.I., la mayor administradora de fondos inmobiliarios de Chile de la época. Bajo su responsabilidad tuvo el diseño de las políticas de inversión y el cierre de transacciones para dos fondos con más de USD 150m de capital. Conjuntamente con el cargo anterior, fue Gerente de Inversiones de Penta Inmobiliaria desde sus inicios participando en la definición de la estrategia de negocios de la empresa, incluyendo la formación de las divisiones de departamentos, casas, hoteles e internacional (Penta Homes), y la materialización de negocios inmobiliarios por más de USD 450m • Desde el año 2007, el Sr. Gazmuri es el Gerente General de la administradora de fondos de inversión privados y colidera la administración de sus negocios, hoteleros, comerciales, residenciales y de oficinas en Chile y en el extranjero. Adicionalmente, es Director en Atton Hoteles S.A., Patio Comercial S.A, y en diversas sociedades inmobiliarias • El señor Gazmuri es Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, trabajó después de egresado en el área de Corporate Finance de Citicorp Chile, y tiene un MBA de UCLA Anderson • Rafael Vergara es Socio Fundador de Capital Advisors Equity Investments, donde co-lidera la administradora de fondos de inversión, siendo Vicepresidente del directorio en Atton Hoteles S.A. y en Patio Comercial S.A, y director de diversas sociedades inmobiliarias • Antes de formar parte de nuestro equipo, fue 4 años consultor de McKinsey & Company, donde participó y lideró Rafael Vergara Ariztía estudios para empresas líderes en diferentes industrias en Latinoamérica, incluyendo: telecomunicaciones, “pulp & paper”, transporte, estudios pro-bono para el Estado, servicios financieros, y comercio minorista; especializándose en estas dos últimas. Entre su experiencia destacan estudios de estrategia global, rediseño de procesos operativos, y rediseño organizacional • El Sr. Vergara es Ingeniero Comercial de la Pontifica Universidad Católica de Chile; en donde después enseñó cursos de contabilidad y costos. Luego de egresado trabajó en el departamento de estudios del Grupo CB, y posteriormente en el Grupo Matte, como ejecutivo de Forestal O’Higgins, a cargo de analizar, evaluar, y monitorear el portfolio de inversiones minoritarias del grupo (el cual comprende participaciones en empresas líderes en diversas industrias). Tiene un MBA de la Kellogg School of Management at Northwestern University El Equipo: America’s Capital Partners & Capital Advisors (4/4) 31 • Juan Pablo Cofré es Gerente General de Alcántara Administradora General de Fondos S.A. • Entre 2006 y 2011, fue Gerente General en BBVA Asset Management Administradora General de Fondos S.A., donde lidera un equipo humano que consolida un proceso de transformación donde se destaca el aumento al doble de los activos en administración desde USD 1,000 millones a USD 2,000 millones bajo 35 fondos mutuos, entre otros importantes logros. Juan Pablo Cofré Dougnac • Director de Estrategia en la Comercializadora Multinacional (COMULSA), fundada hace 34 años, líder en los mercados Chilenos y Peruanos de comercialización de suministros y servicios eléctricos, certificación y reparación de instrumentos y elementos de seguridad, y capacitación en el ámbito de la electricidad y su gestión de forma eficiente y segura • Director de Inversiones de Principal Compañía General de Seguros de Vida S.A. siendo responsable de la gestión de activos por más de USD 5,000 millones. • El señor Cofré es Ingeniero Civil Industrial con mención en Electricidad de la Pontificia Universidad Católica de Chile y posee un Master en Finanzas del London Business School 32 Gobierno Corporativo Roles y Responsabilidades Comité de Vigilancia • Control y seguimiento de ingresos Integrantes • Representantes de los aportantes y gastos del Fondo • Revisión cumplimiento políticas de inversiones • Aprobación / rechazo de las propuestas de inversiones (“go/ no go” hard deposit) Comité de Operaciones • Búsqueda y negociación de inversiones • Evaluación y análisis de cada proyecto • Control y seguimiento del desarrollo e implementación de cada proyecto • Raimundo Echeverría (CA) • Sergio Socolsky (ACP) • Juan Pablo Cofré (CA) • Jude Williams (ACP) • Fernán Gazmuri (CA) • Rafael Vergara (CA) 33 Proceso de Compra de un Activo - General Búsqueda y Análisis de las Oportunidades de Inversión Negociación, Due Diligence y Cierre • Búsqueda de proyectos • Evaluación avanzada del proyecto • Evaluación de proyectos • Negociación de condiciones de entrada • Confección de modelos • Elaboración de hipótesis de inversión y plan de negocio por proyecto • Estructuración Financiera y Societaria • Diseño de la estructura financiera • Liderazgo Due Diligence: - Legal - Financiero - Técnico • Seguimiento del marco regulatorio • Proceso de cierre de la inversión - Ejecución Cierre Negocio Administración y Seguimiento de las Inversiones • Realización del Property Management y Asset Management • Búsqueda de oportunidades de mejora • Búsqueda de alternativas de salida anticipada • “Reporting” de los proyectos y del Fondo a los inversionistas • Control y seguimiento a través de la información financiera y operacional de los proyectos • Gestión de las tasaciones y auditorías EEFF 34 CLOSING OFFERING/DUE DILIGENCE PERIOD STUDY MARKET/PROPERTY Proceso de Compra de un Activo - Detalle IDENTIFY MARKET • Investment Strategy • Risk Profile OFFER LETTER • Term: 4-6 weeks from OM • The Offer contains: - SOURCE DEALS • Reach Investment Sales contacts to find the properties: - Currently being marketed - In market soon - “Off Market” BEST & FINAL OFFER • Term: 1-2 weeks • Resubmit the bid or a higher number Purchase Price Soft/Hard deposit DD period Closing period PRICE ADJUST/ GO HARD • Term: 1 week • DD approval: Go hard • Something objectionable: Refund the Soft Deposit • Something not mentioned in the OM: Re-trade PROPERTY INFORMATION • Confidentiality Agreement • Offering Memorandum P&S AGREEMENT • Term: 2-3 weeks • Contains all the terms of the Offer • Legal & liability issues • Soft Deposit CLOSING • Term: 45 days PROPERTY TOUR • Visit the Property • Preliminary Due Diligence DUE DILIGENCE • Term: 30 days • Marketing, property condition report, environmental survey, financial and operational inspection • Preparation of a 10 year useful life spreadsheet Términos y condiciones de esta invitación • Fondo • Fondo Capital Advisors Real Estate Office US II • Propósito • Vehículo destinado a la adquisición de edificios de oficinas en Estados Unidos • Compromiso • USD 100m • Rentabilidad Esperada • ~11-13% en USD (neto de gastos y comisiones) • “Cash on Cash” Esperado • N/D • Plazo del Fondo • 7 años desde la fecha inicial de cierre, más dos años opcionales (con la aprobación de la Asamblea de Aportantes) • Período de Inversión • 2 años desde la fecha inicial de cierre. No se reinvierte el capital en caso de venta de un activo • Diversificación • Ningún activo podrá representar más del 33% del capital comprometido inicial del Fondo, sin la aprobación previa de los aportantes • Comisión Fija • Periodo de Inversión: 1,5% + IVA anual del capital comprometido inicial • Periodo Posterior: 1,5% + IVA del capital invertido y no retornado durante la vigencia del Fondo • Otros “Fees” • No existirán otros “fees” cobrados por el Administrador o sus filiales al Fondo • Distribución de Fondos • La distribución de fondos provenientes de intereses, dividendos o la venta de la inversión, menos sus respectivos costos, gastos y comisiones se realizará de la siguiente manera: a) Primero, 100% a los Aportantes hasta que ellos hayan: (i) Recuperado el capital invertido (ii) Retornado un 8% en dólares al año acumulado b) Finalmente, un 80% a los Aportantes y un 20% + IVA al Administrador 35 CONFIDENCIAL Capital Advisors Equity Investments FI Capital Advisors Real Estate Office US II Presentación del Fondo Santiago, noviembre 2015 This document can only be used by the client’s staff. 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