presentación director general D-Link Sudamérica S. A.
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presentación director general D-Link Sudamérica S. A.
D -Link Corporation D-Link Un Caso exitoso de Emprendimiento Encuentro Nacional de la Microempresa Junio 4 del 2003 Quienes somos Compañía Fundación Bolsa Taiwan Negocio D-Link Corporation Marzo 1986 Octubre 1994 (public company) TAIEX Diseño, fabricación y distribución de equipamiento de redes, banda ancha, electrónica digital y comunicaciones de voz y datos, base OBM y ODM Casa Matriz Manufactura Hsin-chu Science-based Industrial Park, Taiwan World-class, 400.000 m2 , plantas en Taiwan, India, China y USA Taiwan, India, China y USA. R&D ¿Qué inspiró a su fundador a hacer D-Link? El Sueño de un Emprendedor “Mi sueño es ayudar al entendimiento y unión entre las personas, para que un mundo mejor pueda ser posible, para que el conocimiento esté al alcance de todos. Por ello, por medio de la tecnología quiero construir esos puentes de comunicación entre la gente de todas las formas que nuestra imaginación y posibilidades nos permita. Nuestra mística es hacer siempre los mejores productos para la gente del mundo, y sueño que estos serán por todos accesibles y les dará múltiples beneficios. Este es mi sueño, mi sueño de servir y ser feliz . ” Ken Kao - CEO y Presidente de D-Link La Visión de un Emprendedor “BUILDING NETWORK FOR PEOPLE” ¿Qué condiciones del país permitieron que una empresa como D-Link pudiera desarrollarse con tanto éxito? Taiwan en 1952 • Una Isla de 36,000 km2 sin Recurso Natural • Una Economía de Agricultura • Ingreso per capita US$196 • Reserva de Divisas Extranjera US$ 0.00 • Exportación Anual US$116 millones • Importación Anual US$187 millones Bases del Crecimiento Educación Completa y Buena Calidad Distribuición Equitativa de Recurso Social Secretos del Crecimiento (macro) U Una Estrategia Nacional de Crecimiento Integrada y Completa de largo plazo U Recurso Finaciero Accesible y Flexible U Ambiente Sustentable para Investigación y Desarrollo U Sistema Administrativo Transparente y Eficiente U Sistema Educativo Completo y Moderno U El Espíritu de querer ser el No.1 del Mundo Taiwan Hoy 2002 • La 7a Economía más Competitiva Mundial (Ranking de IMD &WEF) • Una Economía basada en el Conocimiento y en la Alta tecnología • Renta Per Cápita US$14.188 (2000) US$12.900(2002) • Exportación Anual US$130.597 Millones(14a Mundial) • Importación Anual US$112.530 Millones(16a Mundial) • Reserva de Divisas Extranjeras US$173.029 Millones Taiwan Hoy en Cifras • Taiwán, No.4 mundial en el Alcance Familiar de Banda Ancha • Taiwán, Fabricante No. 1 de PDA , TFT-LCD, Cámara Digital, PCs, Notebooks.... • Taiwán, No. 2 Mundial en la Popularidad de Telefonía Móvil • La Capacidad de Innovación de Taiwán se ubicó como 3º del Mundo D-Link Corporation Visión y Objetivos Visión: ¾ Building Networks for People Objetivos: ¾ Ser el N° 1 del mundo en mercados PYME y SOHO ¾ Ser el mejor proveedor del mundo en soluciones para redes y conectividad. ¾El de costos más bajos ¾Calidad de clase mundial ¾El de mejor relacionamiento con clientes Principios Fundamentales ¾ Escuchar al mercado (clientes) ¾ Ganar - Ganar ¾ Compromisos de largo plazo ¾ Respuesta Proactiva y Consistente ¾ Global Reach, Local Touch ¾ La clave está en las personas Valores y Cultura ¾ Trabajo en equipo ¾ Orientación al cliente ¾ Integridad y autorespeto ¾ Calidad y Disciplina ¾ Disfrutar el trabajo D-Link in 1986 Empleados: 20 Producto: 1 producto NIC o Placa de Red DX-100 de 1Mbps Arcnet Ventas: US$ 3 millones Oficinas: 1 en Taiwan (Hsinchu) D-Link in 2002 Empleados: 3.500 Líneas de Productos: aprox 400 productos – – – – – Broadband Digital Home Switch/NIC Wireless Telefonía IP (VoIP) – Otros Ventas: US$ 584 millones Oficinas: en 83 ciudades y 36 países en todo el mundo y en los 5 continentes Las Estrategias del Exito Productos y Tecnología Mercados metas y Canal Manufactura y R&D Organización Resultados e Hitos claves Productos y Tecnología Siguiendo la Evolución Tecnológica TDe Redes LAN propietarias a LAN standard TArcnet a Ethernet TEthernet a Fast Ethernet TFast Ethernet a Gigabit Ethernet TGigabit Ethernet a 10G … TWLAN, VoIP, WAN, Broadband Access … Visión: Ethernet en Todo Lugar MAN Metropolitan Area Network PSTN (Telefonía pública) Red TV Cable Zona última milla ADSL, Cable Modem, ISDN, T1-T4, DS1-DS5 Voz/Video/Datos sobre IP 1Mbps – 500Mbps PON (public optical network) SONET Ring ATM Transport Redes de Fibra Optica metropolitanas 1Km – 100Km Up to 10 Gbps speed WAN Wide Area Network LAN Redes Redes de de Area Area Local Local Empresas Empresas 100m 100m –– 2Km 2Km 10Mbps 10Mbps –– 100Mbps 100Mbps –– 1Gbps 1Gbps –– 10Gbps 10Gbps SAN Storage Area Network Web Switch Contents Switch Fiber Channel – FC-AL 10m – 50m 100Mbps – 1Gbps PC, PDA, Mobile Phone, Home Networks Wireless, Bluetooth, 802.11 (a, b, g) 1m – 100m 11Mbps – 54Mbps 4 PAN Personal Area Network Siguiendo la Evolución de Productos NIC (Placas de Red) a Repetidores/Transceiver Repetidores a Hub Hub a Switch Switch a Router Router a Gateway Redes Cableadas a Wireless Redes de oficina a redes para el hogar Evolución de Productos Wireless LAN 802.11b Bluetooth Gigabit Switches L3 ~ L7 Switches MAN/MTU Switches Wireless LAN High-speed Switching Home Gateway Acceso Banda Ancha Residential Gateways Home PNA Internet Appliances IP Telephony LAN origen ADSL Modems Cable Modems Integrated Access Devices NICs Hubs Switches Routers IP Phones IP Gateways IP Based PABX Soluciones Hogar Soluciones Empresas Soluciones Telcos/ISPs VoIP Gateway+Cable Modem VoIP Gateway+ADSL Modem DSL-700 ADSL SOHO Router 4-port VoIP Trunk Gateway VDSL, ETTH VoIP and Broadband Gateway, Cable Modem, ADSL Modem, IP Telephone, Set-top-box IP Phone DPH-100 DSL-50X Station Gateway DG-104S Mercado Meta y Canal Mercados Meta Mercados Meta Telcos e ISPs PYME & Corp Hogar Canales Directo Mayorista Retail (tiendas) Integradores On-line LAN (NICs, Switches, Routers) Internet Gateways Productos Broadband ADSL, Cable modem, VoIP, VDSL, ETTH Wireless LAN Wireless LAN Digital Home Estrategias por Segmento Mercado Productos altamente escalables Telcos e ISPs Personalización de productos y Servicio Alianza con fabricantes complementarios Distribución vía mayoristas de mayor cobertura PYME e Integradores Empresas Prod. alta performace y calidad Soporte técnico, de ventas y markt. Inversión en branding (marca) Hogar Fácil uso y mínima administración Productos integrados al diario vivir Canal retail: financiamiento y cobertura Segmentos de Mercado Estrategias de Base Red de Venta Global U 83 oficinas de venta en todo el mundo y en 36 países, incluidos USA, Europa, Japón, China y Latin América U Centros de Serv. Técnico D-Link en 14 países y Serv. Técnicos autorizados externos en mas de 120 países U Bodegas D-Link en mas de 10 países, incluidos USA, UK, Singapur y Taiwan U La mejor red de Mayoristas, Retailers e Integradores/VARs del mundo Manufactura y R&D Investigación & Desarrollo (R&D) Superior Irvine Chengdu Hsinchu Mumbai DFE-910, May 2000 • Sobre 450 ingenieros en 4 centros R&D • Diseño de chipsASIC e ingeniería de reducción de costos • Desarrollo de Software e integración de sistemas • Mas de 400 premios por diseño e innovación de productos desde 1986 DWL-1000AP, May. 2001 DI-713 , Feb 2001 DHN-920, Feb. 2001 DCS-1000W, Aug 2002 DI-713, Feb. 2001 Capacidad de Manufactura de Clase Mundial 20 ¾ ISO 9001/14000/TL 9000 Certified. ¾ Plantas de manufactura en Taiwan, China e India. 6 3 16 Number of SMT Lines ¾ Global ERP system, Supply Chain Management, and e-Business for comprehensive IT Support. 18 14 2 12 10 7 7 7 2000 2001 6 1 8 7 3 6 4 6 5 2 1998 1999 Taiwan China India Organización Organización Grupo D-Link Chairman/CEO Chairman/CEO Ken KenKao Kao CTO CTO John JohnLee Lee Investments Investments AboCom Cameo Tamarack Lanner PowerCom DreyTek Davicom VXIS Broadmedia ITeX W-Link Cellvision CFO CFO AP APChen Chen D-Link D-LinkBrand Brand Roger Roger Kao Kao D-Link N. America D-Link Europe D-Link International D-Link Greater China D-Link Japan D-Link D-LinkOperations Operations Wonder WonderWang Wang R&D Manufacturing Logistics Administration Sales support Organización Grupo D-Link D-Link D-LinkCorp. Corp. D-Link D-Link Europe Europe D-Link D-Link China China D-Link D-Link N. N.America America D-Link D-Link Japón Japón D-Link D-Link International International U.K. U.K. Alemania Alemania U.S.A. U.S.A. Singapur Singapur India India Francia Francia Dinamar Dinamar Canada Canada Australia Australia Rusia Rusia Suecia Suecia Italia Italia Latin LatinAm Am Egypt Egypt Histórico de Empleados D-Link Corp. 4000 3500 3500 3200 2500 2500 2000 1800 20 02 20 01 20 00 1100 19 98 19 97 780 850 19 96 19 94 560 19 93 19 92 320 19 91 19 90 19 88 40 19 87 0 20 210 90 130 19 89 500 450 680 19 95 1000 982 19 99 1500 19 86 N° de Empleados 3000 Resultados e Hitos Claves 20 02 20 01 20 00 19 99 19 98 55 130 19 97 35 100 19 96 22 75 19 95 15 Alianza con Cisco en China Oficina y Fábrica en India Alianza con Texas Intr Wireless, VoIP, ADSL Diigtal Home Oficinas de Latin América y Rusia Oficina en Italia y M.Oriente yFábrica en China 2a generación Sw y Hubs 1a gener Fast Eth + Switch Oficinas Alemania, Francia, Australia y Singapur 1a cia networking en Bolsa Taiwan Se abre Oficinas de USA y Canada 1a fábrica Hsinchu. 5.8MUS$ 700 19 94 100 19 93 12 1a HUB Ethernet 1a NIC Ethernet 200 19 92 300 19 91 400 19 90 500 1.2MUS$ inversión HQ Hsinchu 600 19 89 8 19 88 0 3 19 87 19 86 Millones de US$ Ventas Históricas e Hitos Claves 584 520 445 394 273 207 159 Posicionamiento Mundial de Marca Líder ¾ Worldwide N° 2 en Wireless LAN N° 2 en Switches (n° puertas vendidas) ¾ US Top 3 en SOHO/Home Networks N° 2 in Wireless LAN ¾ China N° 1 en Redes PYME N°3 en mercado Networking ¾ India N° 1 en Redes PYME No. 2 en mercado Networking ¾ Australia N° 1 en ADSL Routers ¾ Europe Top 3 en Redes PYME y SOHO ¾ Latin Am. No. 1 ó 2 en redes PYME y wireless (top 4 en Brasil) según país Mirando al Futuro 1 Continuaremos con fuerte inversión en R&D (6% Ventas). 1 Ser los N°1 en wireless, fuerte inversión en integración y en 1 1 1 innovación a costos más bajos En mercado personas seguiremos revolucionándolo con productos tales como videoconferencia IP, seguridad, acceso banda ancha, telefonía IP, IAD, etc. Foco estratégico estará en mercados emergentes (LA, China, Japón y Europa) para fortalecer el crecimiento futuro. Además de productos desarrollaremos nuevos servicios post venta según necesidades de clientes y del país. 6 Ejemplo de innovación In a Great PC Magazine Review D-Link's i2eye Earns 4 out of 5 Stars and "Changes" the Videoconferencing Industry! "Videoconferencing was once a luxury reserved for corporate conference rooms or computer enthusiasts running Microsoft NetMeeting. The D-Link DVC-1000 Broadband VideoPhone (i2eye) changes all of that." "The i2eye is an easy-touse videoconferencing appliance at a very affordable price." Comentarios Finales y D-Link primera empresa Taiwanesa de alta tecnología que llega por “Chile país plataforma” para Latin América. y ¿Qué ventajas competitivas se puede ofrecer para atraer a otros inversionistas seguidores de D-Link? y ¿Qué contextos e incentivos puede ofrecer Chile para que los emprendedores germinen y salgan al mundo a ofrecer sus productos y servicios como D-Link lo ha hecho? y ¿Qué estrategias pueden ayudar a microempresas y Pymes chilenas a conseguir un futuro de desarrollo y crecimiento como D-Link de Taiwan? !Muchas Gracias¡ Que el éxito y la prosperidad les acompañe siempre Building Networks for People