Leonardo da Vinci: inventor del plan de negocio emprendedor

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Leonardo da Vinci: inventor del plan de negocio emprendedor “Lean Startup” - 06-02-2016
por Víctor Sánchez del Real - Elocuent- Comunicación para personas - http://www.elocuent.com
Un artículo de Elocuent.com - La referencia en comunicación personal
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Leonardo da Vinci: inventor del plan de negocio emprendedor
“Lean Startup”
por Víctor Sánchez del Real - Jueves, junio 02, 2016
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He visto descrito en muchos sitios como un “curriculum” el texto que mandó Leonardo da Vinci a
Ludovico Esforza, el poderoso señor de Milán. Personalmente no creo que Leonardo escribiera un
curriculum. Lo que el prodigioso creador mandó es en realidad todo un business plan en una hoja.
Sostengo y pienso demostrar que si Leonardo hubiera cambiado algunos términos por los que ahora
abundan en el mundillo emprendedor, estaría rondando por los eventos de emprendedores levantando
capital con facilidad.
Voy a abusar, adrede, de la terminología de emprendedores y especialmente en inglés para demostrar que
estos “modernos términos” eran ya empleados por un florentino del siglo XV. Todo un genio del
emprendimiento.
Un emprendedor llamado Leonardo da Vinci
Al analizar el documento original de puño y letra de Leonardo -por cierto uno de los pocos de sus textos
escrito de izquierda a derecha, como es lógico si quería que le entendieran- creo que estamos ante una
gran misiva comercial, un executive summary (resumen ejecutivo) digno del mejor emprendedor en busca
de seed capital (capital semilla). Probablemente el mejor Elevator Pitch (charla que vende un proyecto a
un inversor en el tiempo que tarda en subir un ascensor) de un proyecto en busca de un Business
Angel (Inversor). Quizás el mejor jamás lanzado.
La diferencia entre este documento y un curriculum es sutil pero importante. Mientras que un curriculum
vitae describe a una persona y sus capacidades en busca de un empleo, lo que Leonardo hace es más
parecido a un emprendedor aplicando el modelo “Lean Startup” y en busca de un socio que le acompañe
en el modelo “crear-medir-aprender”.
One Page Business Plan
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Da Vinci no busca un jefe o empleador, de hecho busca un compañero de viaje, un co-founder
(Cofundador). Y lo hace con un onepager (documento en una página) perfectamente ordenado en bulletpoint. Solo ver la imagen del pergamino original permite detectar esa moderna y sencilla estructura que
guía al lector por unos bloques perfectamente definidos, breves, concisos y con mensajes fuerza, call to
actions y derivarles (llamadas a la acción y entregables). Desgranemos punto por punto la famosa carta
como si fuéramos un inversor en la etapa inicial de este emprendedor, su seed capital y empleemos en
ello la jerga emprendedora como contraste para ver que estas técnicas no son nuevas aunque sigan siendo
efectivas:
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Apertura Florentina: “paracaidista”
Leonardo se lanza con fuerza:
“A Ludovico el Moro:
Después, Señor mío ilustrísimo, de haber visto y examinado ya suficientemente las pruebas de
cuantos se reputan maestros en la construcción de aparatos bélicos, y de haber comprobado que
la invención y manejo de tales aparatos no traen ninguna innovación al uso común, me esforzaré,
sin detrimento de nadie, en hacerme oír de Vuestra Excelencia para revelarle mis secretos;
ofreciéndole para la oportunidad que más le plazca, poner en obra las cosas que, en breves
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palabras, anoto enseguida (y otras muchas que sugieran las circunstancias de cada caso): “
Empieza con una apertura arriesgada. Sin rodeos. Comienza criticando a la competencia existente y
declarando poseer un avance radical en su mercado. Ha hecho el benchmark (análisis de la competencia)
esencial antes de lanzarse. Añade además una promesa de producto muy interesante para un Elevator
Pitch, la mención de “secretos” adicionales. Lo que en publicidad se llama una estrategia teaser (enseñar
la patita). Y ofrece poner en obra, esto es, manos a la obra inmediata.
Minimum Viable Product/Lean Startup
Claramente Da Vinci es el inventor del método Lean Startup para disgusto de Eric Ries.
“1. He concebido ciertos tipos de puentes muy ligeros y sólidos y muy fáciles de transportar, ya
sea para perseguir al enemigo o, si ocurre, escapar de él; así como también otros, seguros y
capaces de resistir el fuego de la batalla y que puedan ser cómodamente montados y
desmontados. Y procedimientos para incendiar y destruir los del contrario.”
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El primero de los puntos de la enumeración -no por casualidad- es una oferta comercial clara que refuerza
su “ruptura” del mercado. No es solo una declaración de intenciones, sino que aporta su primer producto
viable. Un MVP o Minimum Viable Project perfectamente descrito y con sus ventajas competitivas. Y
además parece haberlo realizado con Bootstrapping, o sea sin fondos. Un extra para la evaluación del
proyecto por parte del inversor.
No es un “rookie”
“2. Sé cómo extraer el agua de los fosos, en el sitio de una plaza, y construir puentes, catapultas,
escalas de asalto e infinitos instrumentos aptos para tales expediciones.
3. Si la altura de los terraplenes y las condiciones naturales del lugar hicieran imposibles en el
asedio de una plaza el empleo de bombardas, yo sé cómo puede arruinarse la más dura roca o
cualquier otra defensa que no tenga sus fundaciones sobre la piedra.
4. Conozco, además, una clase de bombardas de cómodo y fácil transporte y que pueden lanzar
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una tempestad de menudas piedras, es tanto que el humo que producen infunde espanto y causa
gran daño al enemigo.”
No hablamos de un “junior” o de un “emprendedor novato”. En el momento de escribir su carta Da Vinci
está en los 32 años de edad, lo que aporta el valor que muchos inversores valoran: tiene experiencia
previa. Leonardo es listo y agrupa en pocos párrafos el que es su verdadero curriculum de fundador.
Diversificación de mercado
Ofrece Leonardo da Vinci a continuación una ampliación de su oferta a otros productos de interés para el
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cliente, pero agrupados dentro de un mismo mercado, el bélico:
“5. En los combates navales, dispongo de aparatos muy propios para la ofensiva y la defensiva, y de
navíos capaces de resistir el fuego de las más grandes bombardas, pólvora y vapores.
6. También he ideado modos de llegar a un preindicado a través de excavaciones y por caminos
desviados y secretos, sin ningún estrépito y aun teniendo que pasar por debajo de fosos o de algún río.
7. Ítem, construiré carros cubiertos y seguros contra todo ataque, los cuales, penetrando en las filas
enemigas, cargados de piezas de artillería, desafiarán cualquier resistencia. Y en pos de estos carros
podrá avanzar la infantería ilesa y sin ningún impedimento. 8. En caso de necesidad, haré bombardas,
morteros y otras máquinas de fuego, bellísimas y útiles formas, fuera del uso común.
9. Donde fallase la aplicación de las bombardas, las reemplazaré con catapultas, balistas, trabucos y
otros instrumentos de admirable eficacia, nunca usados hasta ahora. En resumen, según la variedad de
los casos, sabré inventar infinitos medios de ataque o defensa.”
Extra Perks y Pivote
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Y por último ofrece un “bonus”, los extra perks (ventajas adicionales), ya que su oferta no solo sirve en
momentos de “mercado activo”, sino que también ofrece productos y estrategias incluso “pivotando el
modelo” para los ciclos bajos del mercado, aplicando para ello lo aprendido I+D+i del periodo bélico:
“10. En tiempo de paz, creo poder muy bien parangonarme con cualquier otro en materia de
arquitectura, en proyectos de edificios, públicos o privados, y en la conducción de aguas de un
lugar a otro. Ítem, ejecutaré esculturas en mármol, bronce y arcilla, y todo lo que pueda hacerse
en pintura, sin temer la comparación con otro artista, sea quien fuere. “
Public Relations
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Da Vinci aporta a su documento la posibilidad de una acción blitz (rápida) de relaciones públicas –una
operación de street Marketing (acción callejera)- que refuerce la marca personal del inversor y del propio
inventor:
“Y, en fin, podrá emprenderse la ejecución en bronce de mi modelo de caballo que, así realizado,
será gloria inmortal y honor eterno de la feliz memoria de vuestro Señor padre y de la casa de
Sforza”
Demo y Betatesting
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Termina el buen Leonardo ofreciendo de nuevo la garantía de poder realizar un test de producto para que
el inversor pueda evaluar el modelo:
“Y si alguna de las cosas antedichas parecieran imposibles e infactibles, me ofrezco de buena
gana a experimentarlas en vuestro parque, o en el lugar que más agrade a Vuestra Excelencia, a
quien humildemente me recomiendo. Leonardo da Vinci. Florentino.”
Ordenando la información, resumiendo lo esencial, aplicando un lenguaje
comercial….. ¿Quién no hubiera recibido y contratado a este emprendedor
genial?
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