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ESTILO de vida
La Llave de la
Felicidad
10 como símbolo de la excelencia, Key como las llaves que todos
andamos buscando para abrir la puerta de la felicidad y un
concepto basado en el legado de un padre ejemplar. El resultado
es TenKey, la nueva marca que Organización Gómez de Zamora
acaba de lanzar al mercado.
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C
uando en los años
50, al volante de su
Borgward, Clemente
Gómez de Zamora
recorría la geografía española con
sus muestrarios,
seguramente no
podía imaginar que ni el logotipo en forma
de rombo de su coche alemán ni el decálogo
del vendedor que reflejaba su filosofía de
empresa acabarían inspirando una nueva
marca de ropa masculina. Lo que sí podía
vislumbrar era que la organización que
estaba construyendo acabaría siendo uno de
los florones de la industria textil española
porque sus “diez mandamientos para ser
un buen vendedor”, aunque con la retórica
propia de aquella época, ya reflejaban una
sólida filosofía comercial y una gran visión
de futuro.
Lo que ahora otro Gómez de Zamora,
Clemente, su hijo, define simplemente
como reglas de sentido común basadas en
la honestidad, el trabajo y el esfuerzo, han
inspirado desde el origen a esta organización
que emplea a más de 600 personas y que se
ha convertido en un protagonista ineludible del universo de la ropa masculina en
España: El arte de vender es carrera difícil,
llegan al final los que son fuertes y perseveran, Honrar la figura del comerciante,
El comercio está basado en palabras pero
también lo está en hechos… “Estas reglas
están relacionadas con el comercio pero en
todos los campos de las relaciones humanas
tienen la misma vigencia, asevera Clemente
Gómez de Zamora, hay que hacer las cosas
con dignidad y con ética. Son valores que
todo el mundo comparte pero que no todo el
mundo emplea, en cualquier caso nosotros
no aplicamos estas reglas de forma dogmática sino con principios. Hay unos límites que
no se deben pasar”.
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ESTILO de vida
TenKey es más que el homenaje de
unos hijos a un padre que veneran, es una
forma de interpretar la vida: “Los tiempos
han cambiado, excepto en sectores muy
determinados como el jurídico, los códigos
vestimentarios han evolucionado, hay
una cierta relajación en el vestir. Nuestra
colección está muy basada en el tiempo
libre, son prendas que se pueden llevar a
trabajar pero también el fin de semana, camisas button-down, pantalones de algodón
incluso en invierno… Hoy en día la edad
tampoco condiciona en absoluto, hay gente
de 60 años que va vestida como un adolescente y viceversa, la edad es una anécdota,
TenKey va dirigida a un hombre entre 17
No soy conformista, soy muy
inconformista pero muy agradecido a lo
que me ha dado la vida, que es distinto
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ESTILO de vida
y 70 años”, asegura Gómez de Zamora que confiesa que la marca surgió
de una forma intuitiva, con poca planificación: “A causa de la suspensión
de una licencia con una marca internacional, nos encontramos de pronto
con una colección prácticamente hecha y decidimos lanzar nuestra
propia marca”.
Dirigida a un consumidor exigente que busca la calidad, TenKey
ofrece lo mismo que sus competidores pero a mejor precio. Para posicionarse en un mercado muy competitivo Gómez de Zamora apela a lo que
le ha guiado hasta el lugar en el
que se encuentra: la intuición.
“No soy un hombre de moda,
afirma, pero soy capaz de discernir lo que puede funcionar,
y he sabido anticipar de lo
que ha visto en el extranjero,
lo que acabaría llevándose en
España. Hemos participado en
éxitos como el de La Martina,
Barbour o Belstaff, negocios
que han dado mucho dinero a
los comerciantes que, confiesa
pragmático, en el fondo es de lo
que se trata”.
El secreto de la buena marcha de su organización es, según
sus propias palabras, haber sabido rodearse de gente honesta,
leal, con capacidad para crear un equipo: “Hay que formar a gente que te
pueda sustituir en el futuro, hay que crear la base para crecer”. El futuro,
un tema fundamental para Gómez de Zamora que considera que la distribución está sufriendo grandes cambios sobre todo en lo que se refiere a
las tiendas multimarca, un mercado que comenzó representando el 100%
de su cifra de negocio y que en la actualidad se ha reducido a tan sólo el
40%. “El mensaje que estamos mandando a las tiendas mulitimarca es
que estamos con ellos, pero creo que los comerciantes independientes
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tienen que tender hacia algún tipo de agrupación o asociación, tienen
que transmitir al consumidor que son una opción válida y una alternativa a los grandes almacenes y a los verticalistas- Inditex, H&M, etc.,
empresas que desarrollan sus actividades en todos los estadios desde
la producción a la venta. Para Clemente Gómez de Zamora solo hay un
paliativo contra esa tendencia: Calidad y Servicio. Lo que se traduce, en
el caso de TenKey, en una oferta diversificada: “El sistema de dos colecciones anuales está perdiendo vigencia, los verticalistas están tentando
incesablemente al consumidor,
cambiando continuamente de
mercancía, nuestra idea para
ser competitivos es extender la
oferta con colecciones cápsula de
refresco cada dos meses”.
Entusiasmado con su nuevo
proyecto, profesionalmente todo
parece sonreír a este hombre
que considera a familia y amigos
como la auténtica fuente de su
felicidad. “A pesar de que dicen
que la felicidad no existe, yo soy
tremendamente feliz, con los
gozos y con las sombras, como
decía Torrente Ballester. Hay
momentos buenos y malos, los
buenos te hacen disfrutar y los
malos te enseñan que hay que
disfrutar con los buenos”.
Clemente Gómez de Zamora es un hombre elocuente que irradia
una cierta sabiduría, quizás cultivada con su padre a quien, desde niño,
acompañaba a visitar a los clientes. De ahí le viene su pasión por los
bocadillos de calamares -una parada obligatoria en aquellos tiempos
para reponer fuerzas- y, de casta le viene al galgo, una cierta tendencia
a filosofar. ¿O puede que haya encontrado definitivamente su llave para
una existencia feliz?
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