GuiaInmobiliariaparaclientes2

EL PROFESIONAL
INMOBILIARIO
N°01
2016
INTRODUCCIÓN
EL CORREDOR INMOBILIARIO ES AQUEL QUE ORGULLOSO DE SU
PROFESIÓN. Trabaja en lo que realmente le gusta y ama, es optimista y la
pasión que transmiten de manera natural como algo realmente positivo.
Tiene estilo y personalidad. Él es su propia marca personal, está bien
relacionado, domina las redes sociales y es ante todo
t
un gran
comunicador. Tiene grandes dosis de carisma y presencia, genera respeto
para sí mismo y para los demás. ES ENFOCADO Sabe estar pero sobre todo
sabe escuchar las distintas necesidades que surgen para a continuación
resolverlas con creatividad y eficacia.
eficacia ES RESPONSABLE y mantiene un
compromiso que le hace salir de un estado de conformidad y avanzar en
su carrera. ES NEGOCIADOR
EGOCIADOR estudia técnicas de ventas. Consigue
acuerdos y beneficios equilibrados para todas las partes que participan en
el proceso inmobiliario. ES PERSISTENTE se
e mantienen firmes y constantes y
esta habilidad les hace superar los obstáculos. Siguen adelante
ade
y no se
detienen, ese el éxito. Estos son, en teoría, los pilares fundamentales del
trabajo de un corredor inmobiliario.
El Corredor inmobiliario es el profesional capaz de asesorar y guiar
oportunamente a toda persona interesada en la compra
compra-venta
venta y alquileres
de bienes inmuebles, el cual intermedia en la negociación para poder
llevarla a feliz término. El valor del corredor inmobiliario se debe a que se
transforma en un guía para las múltiples situaciones que su posible cliente
enfrentará en una negociación
negociación inmobiliaria. Un corredor afiliado a esta
institución es un conocedor garantizado de la materia, bien sea que se
haya formado a través de un Programa de Formación de Corredores
Inmobiliarios, ó, que su trayectoria y el conocimiento adquirido a lo largo
de su desempeño han sido evaluados y avalado por las autoridades
responsables dentro de la institución. Es una persona que cuenta con el
respaldo institucional y legal; con el conocimiento ético y profesional que
garantizarán su desempeño ante sus clientes
clientes y entre colegas.
“Los negocios son mi forma de hacer arte”
Donald Trump.
Quienes somos:
Marisol Pestana está conformado
conformado por profesionales de alto desempeño y
experiencia que se especializa en la Intermediación Inmobiliaria:
Inmobiliaria En
Alquiler, Compra y Venta de Apartamentos, Casas, Townhouses, Anexos,
oficinas, locales comerciales e industriales,
industriales, galpones, edificios, fincas,
quintas, Proyectos y terrenos en el mercado primario y secundario.
Negocios a nivel nacional e internacional. Excelente servicio de apoyo en
Trámites inmobiliario con gestor de confianza para brindar seguridad en las
negociaciones. Asesoría Legal. Administración para inmuebles en alquiler.
Idiomas: castellano,, Ingles, portugués e italiano.
Misión: Ser la Guía contable Inmobiliaria para nuestros clientes mediante el
fortalecimiento de nuestro equipo de profesionales y de esta manera
brindar una excelente calidad de servicio.
Visión: Nuestra visión es seguir a la vanguardia de nuestro mercado
contable
e inmobiliario venezolano, así como ser reconocido a nivel
nacional por nuestra ética de servicio y valores que identifica nuestro
equipo contable inmobiliario.
Nuestros Valores: Nuestro principal valor son nuestros asesores ya que
gracias a ellos todo nuestro éxito es posible. Ellos hacen posible el
cumplimiento de nuestra misión y alcanzar nuestra visión con:
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Responsabilidad Capacidad de adquirir los compromisos adquiridos
con nuestros clientes y amigos.
Valor Capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia
y tomar decisiones para alcanzar los objetivos.
Honestidad Capacidad de actuar de acuerdo con los valores de la
verdad y justicia con la finalidad de buscar siempre relaciones de
largo plazo
Lealtad Capacidad para obtener la confianza necesaria de los
clientes.
Ética Capacidad para sentir y obrar en todo momento de acuerdo
con los valores morales y las buenas costumbres y prácticas
profesionales.
Perseverancia Capacidad para obrar con firmeza y constancia en la
ejecución de proyectos y en la consecución de objetivos.
Equipo Capacidad de siempre estar dispuesto a dar lo mejor de si
Vocación de servicio Capacidad para actuar con sensibilidad ante
las necesidades de un cliente y/o conjunto de clientes, actuales o
potenciales, externos o internos.
Flexibilidad: Nos adaptamos con flexibilidad a las necesidades y
cambios continuos que se producen en el mercado inmobiliario.
Orientación al cliente: Capacidad de dar los mayores esfuerzos a
conocer y satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestra
filosofía se basa en la premisa "el cliente es lo primero".
Concepto de corretaje inmobiliario.
Se entiende por Corretaje Inmobiliario, la acción de intermediación
realizada por un profesional calificado, entre un oferente y un adquiriente
para promover y/o vender un inmueble y/o servicio inmobiliario a solicitud
expresa, dada por escrito, de una de las partes que concluye con la firma
de la escritura ante Registro Público. (Venta).
Arrendamiento:
Promoción de propiedades en renta y en la localización específica de
prospectos interesados en rentar un inmueble. Su campo de acción va
desde la evaluación de la propiedad hasta la firma del contrato de
arrendamiento.
Son deberes del corredor inmobiliario:
inmobiliario
El corredor inmobiliario profesional es un prestador de servicios por
excelencia. En consecuencia, un corredor inmobiliario profesional debe:
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Estar al día en relación con los cambios que puedan afectar la
propiedad inmobiliaria.
nmobiliaria.
Estar al tanto de las condiciones del mercado.
Proteger a su cliente contra fraudes o abusos.
Respetar la veracidad de las condiciones y datos de las
transacciones.
Evitar toda publicidad que pudiese considerarse engañosa.
Asegurarse que los d
datos,
atos, autorizaciones, promesas o convenios
consten por escrito.
Son derechos del corredor inmobiliario:
inmobiliario
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Que se le compense por su labor de manera justa y oportuna.
Que se le cumpla con las estipulaciones contenidas en el mandato
que se le ha dado.
Que se le respete como profesional.
Que se le reconozca la importancia de su labor como intermediario.
Ventajas de contratar a un agente inmobiliario:
Esta Certificado por la Cámara Inmobiliaria Metropolitana: es
miembro de una organización profesional que lo capacita, asesora
y respalda, lo que te da tranquilidad pues si no actúa
correctamente puedes hacer una queja formal.
Está Capacitado: (La Cámara Inmobiliaria Metropolitana de
Profesionales Inmobiliarios) avala que está capacitado para
atenderlo en la Venta y/o Compra de su inmueble, cuenta con toda
la información del mercado, le proporcionará una asesoría
profesional, tanto legal como técnica, en cuanto a los créditos a
que puedes tener acceso, así como a todos los trámites a realizar,
pago de impuestos y servicios notariales.
Se encargará de todo el proceso. Te suministrará la lista de
documentos, servirá de enlace entre compradores y vendedores, y
te orientará sobre todos los pasos a seguir desde principios hasta el
fin de la transacción de compra o venta.
Te orientará sobre el valor en el mercado. Podrá informarte sobre el
precio de propiedades similares a las que estás vendiendo o a la que
estás comprando y te ayudará en el proceso de negociación.
Si estás vendiendo tu propiedad se encargará del mercadeo. La
anunciará, entrevistará a posibles compradores y solo la mostrará a
los interesados que estén pre calificados para la compra. Eso te evita
recibir en tu casa a extraños que vayan por su cuenta. También
coordinará la visita de otros agentes de bienes raíces para que otros
profesionales muestren tu propiedad, de manera que tenga más
posibilidades de venta.
Si estás comprando te mostrará propiedades. Hará una búsqueda de
las que se adapten a tu criterio de precios, necesidades y
comunidades específicas. También podría sugerirte otras y te
mantendrá al tanto de las nuevas propiedades que salgan al
mercado con características similares a las que buscas. Cuando
hayas seleccionado la propiedad, presentará la oferta.
Base de Clientes y de Propiedades: Un Asesor inmobiliario cuenta
con una BASE AMPLIA DE CLIENTES pre -calificados para comprar en
diferentes áreas, así como también un asesor inmobiliario cuenta con
una amplia base de propiedades en distintas áreas, así puede
ayudar a los compradores a escoger las propiedades que más les
convienen.
Red de contactos profesionales: Un Asesor Inmobiliario puede
acceder a los inventarios de los otros corredores y exponer su
propiedad más ampliamente o conseguir la propiedad que usted
busca.
Perfil del Asesor Inmobiliario:
Inmob
Debe Poseer conocimiento del mercado inmobiliario, así como estar
en la capacidad
ad de asesorarlo en las leyes vigentes.
Dominar todos los recursos tecnológicos, así como los medios de
promoción y publicidad modernos para que nuestros requerimientos
puedan llegar al mayor número de personas.
Tener excelente apariencia, ser amable y atento para con sus
clientes, respetando su tiempo.
Conocer la zona donde en que se desempeña, para poder orientar
con propiedad.
Tener un equipo inmobiliario profesional y con Ética.
Poder Asesorarle de manera inmediata.
Administración de Inmuebles
SERVICIO DE ADIMINISTRACIÓN DE UN INMUEBLE ALQUILADO:
Al Propietario le ofrecemos administrar su inmueble una vez alquilado, que
implica:
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Cobro de la renta mensualmente.
Realizar a nombre del propietario, los pagos que requiera el
inmueble, tales como: condominio, Luz, (mensuales), Ficha catastral,
Solvencia Municipal, (anuales)
Deposito de la diferencia de renta, una vez realizados los pagos
indicados por el propietario, en la cuenta del propietario o de la
administradora.
Inspección del inmueble, con revisión del inventario.
Elaboración del contrato de arrendamiento y/o en caso de
prórroga.
El costo de nuestros servicios es el equivalente al 10% de la renta
mensual pagada por el arr
arrendatario, más IVA.
REQUISITOS:
Para administrar el inmueble requerimos de:
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Copia de la cedula del propietario
Copia del documento de propiedad del inmueble
Firma del Contrato de administración: Donde se nos autoriza a
administrar el inmueble, se fijan las instrucciones en cuanto a pagos
a realizar en su nombre y de depósito de la diferencia del canon de
arrendamiento, previa deducción de los pagos a realizar y la gestión
de administración equivalente al 10% del canon de arrendamiento
mensual + IVA.
Contrato de arrendamiento vigente
Toda la información disponible sobre el arrendatario.
Medios Publicitarios
Nuestra promoción:
Clasificados.
Desplegados.
Encartes.
Carteles.
“Boca a Boca.
Brochures.
E-mails.
Respuesta inmediata.
Portales Web.
Página Web.
Base de datos de inmuebles.
Motor de búsqueda.
Información en la red inmobiliaria.
“Contáctenos”
Cuáles son los pasos para la contratación de MARISOL PESTANA?
Venta: Para garantizar una negociación transparente y exitosa el
propietario del inmueble e MARISOL PESTANA firman un contrato en el cual
se especifican precio del inmueble, características y condiciones de la
venta, el plazo de vigencia del contrato.
Los honorarios por la gestión inmobiliaria tiene un tope 5% más IVA del
precio de venta. Porcentaje de comisión sobre la venta tal como lo indica
la Cámara Inmobiliaria Metropolitana. Y el mismo que cobran todas las
inmobiliarias.
Estos honorarios serán pagados por el propietario al momento de la
promesa bilateral de la venta firmada en notaria, monto que será tomado
de la reserva en garantía por el posible comprador.
Alquiler: Para garantizar una negociación transparente y exitosa el
propietario del inmueble y Marisol Pestana F.P. (Bienes Raíces) firman un
contrato en el cual se especifican precio del inmueble, características y
condiciones del alquiler, el plazo de vigencia del contrato. Los honorarios
por la gestión inmobiliaria es el equivalente al canon de 1 mes de
arrendamiento. Estos honorarios serán pagados por el propietario al
momento de la firma del contrato de arrendamiento ya sea privado o en
notaria.
REGLAS GENERALES
COMISIONES:
Para las Comisiones se cobra el 5% como comisión de venta, con un
mínimo aceptable del 4%. En alquiler la comisión es de un mes de renta a
cada lado (propietario e inquilino). Los descuentos por debajo del 5% en
venta solo deben darse a propietarios o inquilinos que representen un
volumen interesante de captaciones o de negociaciones.
Nuestro abogado se encargara de la redacción de todos los documentos,
y gestión de Notaria Pública y de la gestión de registro de la venta
definitiva. (Los honorarios del abogado así como los gastos de notaria
serán pagados por la arrendataria).
Nuestro servicio supera ampliamente la atención habitualmente ofrecida
por otras empresas del ramo, proporcionando total asesoramiento en
cada una de las etapas de su operación inmobiliaria.
1. Previo al inicio de la promoción:
a) Análisis Legal: Verificamos que toda la documentación del inmueble
esté en orden y que no haya trámites que completar para evitar
contratiempos en la venta o alquiler.
b) Análisis Fiscal: Verificamos el efecto fiscal derivado de la operación de
venta o alquiler y le informamos el monto aproximado de su declaración
por concepto de I.R., inclusive si Usted está en posibilidades de exentar
dicho impuesto.
c) Análisis Comercial: Realizamos un Análisis de Mercado Comparativo
basado en la oferta actual y la demanda histórica de inmuebles en su
zona, para determinar con toda precisión el precio óptimo de venta o
alquiler de su propiedad.
2. Etapa de promoción:
El reconocimiento y liderazgo del Sistema, la difusión de la información de
su propiedad a través de nuestro Sistema de Listado Múltiple, y el privilegio
de contar con una cartera de prospectos calificados, permiten la
captación en menor tiempo del mayor número de clientes potenciales.
Pero no nos quedamos ahí, adicionalmente contará con:
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Promoción en nuestra página web https://marisolpestana.wordpress.com
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Publicación en los portales inmobiliarios:
www.tuinmueble.com y www.miapartaco.com
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Anuncios www.eluniversal.com
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Red Inmobiliaria.
3. Atención a prospectos:
Contamos con personal a tiempo completo, debidamente entrenado
para proporcionar la información adecuada de su inmueble y realizar una
demostración profesional del mismo.
Evaluamos a los prospectos para evitarle molestias innecesarias, además
por su seguridad siempre acompañamos a todo prospecto que visite su
propiedad.
4. Seguimiento de negociaciones:
Usted contará con todo nuestro esfuerzo y capacidad profesional para
obtener del cliente la mejor propuesta de compra y/o alquiler por escrito.
5. Cierre de Operación:
Una vez que la propuesta de compra y/o alquiler sea aceptada y
negociados todos los detalles de la operación, elaboraremos el respectivo
contrato de Promesa Bilateral de Compra Venta o Alquiler.
6. Supervisión Registral:
Coordinamos y damos seguimiento al trámite registral agilizando las
gestiones necesarias para la protocolización de la compra venta
correspondiente.
Nuestro compromiso es ofrecerle un servicio de calidad y garantizar su
fidelidad como cliente de por vida.
LOS CLIENTES REFERIDOS:
"Valoramos su fidelidad. Probablemente conozcas personas con tus mismos
intereses y valores. Para nosotros los referidos son importante si conoce a
alguien que desea comprar, vender o alquilar Por favor, recomiéndeme".
+58(426)304.1
(412)899.13.56./0212-9150721
9150721
Teléfonos: +58(426)304.12.52/+58
Email: [email protected]
Web: https://marisolpestana.wordpress.com
Nuestro listado de inmuebles lo podrá ver a través del enlace de:
http://listado.tuinmueble.com.ve/inmuebles/_CustId_59195938
Solicitamos inmuebles para cartera de clientes…
clientes