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MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO PÁGINA 4 PÁGINAS 6 A LA 15 ACONTECER REGIONAL NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL PRIMERA PLANA PÁGINAS 16 A LA 19 TIPS El lanzamiento del nuevo sistema operativo Windows Vista fue acompañado de una serie de sucesos difíciles de digerir tanto para los distribuidores como para los usuarios finales, y no es para menos, después de que el mercado se encontraba más que acostumbrado a su antecesor el Windows XP, y al parecer no ha sido suficiente los esfuerzos de mercadotecnia y promoción para aligerar este breve shock en el consumidor. 10 TIPS PARA QUE TU NEGOCIO DE TI FRACASE PÁGINAS 20 Y 21 COMO BLINDAR MI EQUIPO ENTREVISTAS EXCLUSIVAS PÁGINA 22 EXPRESIÓN DEL CANAL LA EXPRESIÓN DEL INSTITUTO JALISCIENSE DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN PÁGINAS 24 A LA 27 LA EXPRESIÓN DE ANADIC JALISCO PÁGINAS 28 A LA 31 VANGUARDIA LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS mensaje editorial ))) reseller comunicación magazine Para los que tenemos la dicha de ser padres, sabemos lo que significa el alumbramiento de nuestros hijos: una avalancha mezclada de felicidad, nerviosismo, ánimo y tantas emociones indescriptibles…algo muy parecido nos sucede el día de hoy, en tus manos está el primer número de Reseller Comunicación Magazine, una revista que sin duda alguna será evaluada por cada uno de ustedes, y esperamos que el esfuerzo y compromiso de parte de todo nuestro equipo editorial se vea reflejado en excelentes calificaciones por ustedes. Esta necesidad por generar y difundir información hacía estos sectores es lo que nos llevó a fincar este proyecto llamado Reseller Comunicación Magazine, como miembros y partícipes del canal entendemos y actuamos en consecuencia. En Reseller Magazine hemos cimentado fuertemente nuestra escala de valores, por lo que ustedes verán que nuestra tendencia editorial corresponde a brindar información detallada y objetiva para los distribuidores de las regiones Norte, Pacífico y Occidente de México, información que contribuya al crecimiento y unión del canal. En esta nuestra primera etapa de Reseller, hemos decidido dar nuestra presencia sólo a las regiones mencionadas, esto lo hacemos porque entendemos la necesidad actual cada vez más creciente de contar con un medio regionalizado, que se ocupe, preocupe y genere información sobre lo que está pasando en sus estados, y de esta forma convertirnos en el medio de consulta, apoyo, análisis y difusión enfocada a las regiones, precisamente ahí donde encontramos en estos momentos las oportunidades de negocio más importantes. Por último, queremos invitar desde este foro a todos los jugadores de la industria a que unamos esfuerzos, compartamos retos y juntos alcancemos metas. Desde aquí nosotros mostramos nuestra más alta actitud de lograr esto, la mesa esta puesta y los jugadores estamos, es cuestión de ganar todos. Disfruten Reseller Comunicación Magazine. Por: Ricardo González Contreras editorial La Información como puente de Unión Actualmente la información que fluye de y para el canal se encuentra en un estado de centralización casi absoluta, claro está que en el centro del país ocurren cada día eventos relevantes, pero es un hecho que estos no siempre tienen la misma trascendencia para el centro que para las regiones, es decir, el distribuidor regional hoy en día carece de información concerniente a su región, justo ahí en su medio natural. Y por otra parte, la información que se genera en las regiones rara vez encuentra la difusión deseada, tal vez por la creencia de que el centro no esté interesado en el interior. • Atención al Lector: Laura Torres [email protected] • Suscripciones [email protected] • Departamente de Redacción y Prensa [email protected] •Edición en línea www.reseller.com.mx/online.htm • Director Comercial: Ricardo Pascoe G. [email protected] • Ventas de Publicidad [email protected] •Corrección y Estilo Juan Luis Maldonado • Editor: Ricardo González Contreras [email protected] • Créditos Fotográficos Reseller Magazine IstockPhoto •Impresión Drucker Comunicación Impresa • Maquetación y Diseño R Comunicación • Consejo Editorial: Estrategias Comerciales Optimizadas • Colaboradores Especiales Focus, Investigación de Mercados Lic. Omar Dayán Ing. Miguel Triana Microsoft • Teléfonos: 01 (33) 36100230 y 36100340 Reseller Comunicación Magazine es una publicación mensual editada y producida por R Comunicación para Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V., Reseller Comunicación Magazine se imprime en los talleres de Drucker Comunicación Impresa ubicados en Contreras Medellín No. 368 en la ciudad de Guadalajara y es distribuida en forma conjunta vía correo postal a través de Sepomex y por medios propios. • Página Web: www.reseller.com.mx Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite, Certificado de licitud de título: En trámite, Certificado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: 14-0040. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor. P6 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX programa Intel Aprender Seiton seleccionará los mejores distribuidores para hacer alianzas estratégicas Por: Reseller / Fuente: Intel Por: Reseller / Fuente: Seiton Intel Capacita a Más de 16 Mil Niños en México mediante el Intel dio a conocer recientemente los resultados durante 2006 de su programa Intel Aprender, el cual enfoca sus programas a tres ramas: alfabetización tecnológica, pensamiento crítico y colaboración. Los resultados arrojados fueron de 16,300 niños beneficiados con el programa en 220 centros comunitarios de los estados de Chiapas, Campeche, Yucatán, Oaxaca, Veracruz, Puebla, Hidalgo, Morelos, Michoacán, D.F., Jalisco, San Luis Potosí y Querétaro, así como programas piloto en Baja California Sur y Zacatecas. Se planea llegar a todo el país para 2007. El programa de Intel está dirigido a niños y jóvenes con pobre acceso a la tecnología, cuyo objetivo es precisamente reducir esta brecha e incorporar a los estudiantes al desarrollo de áreas tecnológicas, de pensamiento crítico y colaboración. En el programa Intel Aprender participan además la Secretaría de Desarrollo Social, La Dirección General de Bibliotecas del CONACULTA, la Secretaría de Educación Pública de Chiapas, el Fondo para los Niños de México y los Servicios de la Juventud A.C. entre otros. •• Seiton anunció recientemente con el slogan “En un país como México muchos emprenden, pero pocos son los que permanecen…Permanece con Nosotros” un nuevo y ambicioso proyecto en el cual se busca contar con los mejores distribuidores para fincar alianzas estratégicas, además de brindar respaldo en precio, capacitación, soporte y más beneficios. La presentación oficial de este proyecto será el día jueves 3 de mayo de 2007 en la ciudad de Guadalajara, Jalisco. Para información adicional puede contactar a Karina Aguilar al 01800 2880880 o vía correo electrónico a [email protected]. •• Novedades y vanguardia de productos Logitech en la Gira de Negocios CVA 2007 Fuente: Logitech - México D.F. Logitech, anuncia que varias de sus soluciones móviles y de comunicación vía Internet, así como periféricos personales y accesorios para juegos se exhibieron exitosamente en la Gira de Negocios CVA 2007, evento en el cual se presentaron las mejores marcas, con personalidades del ámbito TI. Esta Gira, que recorrió las ciudades de Guadalajara, Tepic, León, Torreón, Monterrey, Culiacán y Hermosillo, brinda a los distribuidores que la visitan lo mejor de la tecnología, así como de talleres y conferencias exclusivas. Lo más importante para Logitech es que el evento permite un contacto directo y estrecho con los distribuidores para brindarles de primera mano la información a detalle, tanto técnica como de ventas de los productos, así como las tendencias que les ayudarán a que sus negocios sean exitosos y rentables. Algunos de los productos clave que estarán mostrándose en esta Gira, se encuentran: V200 Cordless Notebook Mouse (Plata), V200 Cordless Notebook Mouse (Negro), Quickcam Chat, QuickCam Orbit, QuickCam Fusion, X-530 Speakers System, X-230 Speakers System, Internet Chat Headset, mm22 Portable Speakers, mm50 Portable Speakers, Logitech Paygear Amp, WingMan RumblePad, entre otros. •• P8 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Modelo Quick Cam Orbit, uno de los productos que más revuelo han causado en la gira de negocios CVA. Hitachi cerrará su planta en Jalisco Por: Reseller / Fuente: Agencias En un anuncio hecho oficial el día 22 de Marzo y que causó revuelo en la industria nacional se dio a conocer por parte del director general de la planta Hotachi Global Storage Technologies de Guadalajara el sr. Carlos Gutierrez, la decisión de trasladar dicha planta a Filipinas, argumentando pérdidas cercanas a los 7 millones de dólares en esta capital durante los últimos cuatro años. La decisión de cerrar la planta en esta ciudad viene avalada desde el corporativo, debido a que se considera por cuestiones de logística más rentable trabajar en Filipinas que en Guadalajara, porque a nivel global reducirá su personal en cerca de 40 mil personas, 4500 correspondientes a la planta de Guadalajara. Durante la rueda de prensa, en la que también estuvieron presentes el secretario de promoción económica de Jalisco Guillermo Martínez Mora, el de trabajo y previsión social Ernesto Espinosa Guarro y el Presidente de la cámara nacional de la industria electrónica de telecomunicaciones e informática Ricardo Gómez, se hizo hincapié en que la decisión de dejar la sede de Guadalajara no obedece a que México sea un país inconveniente como tal, sino que la decisión se finca en que la planta de Guadalajara se dedica a la fabricación de discos duros y el mercado para ellos se encuentra en Asía y Filipinas, por lo que las ventajas geográficas de trabajar en Filipinas son inmensas, además del ahorro en costos. La planta de Hitachi en Guadalajara produjo en el año pasado 70 millones de discos duros, y registró una caída de 12 por ciento en los precios por la competencia. Carlos Gutiérrez también destacó que durante este año la planta continuará produciendo pero a niveles estables, por lo que el despido masivo será hasta el primer trimestre de 2008 y concluirá en el segundo trimestre del mismo año. •• Computación en Acción cumple 23 años de ser el principal impulsor de negocios en la MiPyME Fuente: Computación en Acción Bajo la premisa de continuar las innovaciones en cuanto software administrativo y contable, Computación en Acción festeja su aniversario número 23 y anuncia la continuidad de una estrategia que busca provocar el alto rendimiento en los negocios de las empresas micro, pequeñas y medianas (MiPyME).Con el lanzamiento de nuevos productos como CONTPAQ i® y la disponibilidad de nuevas aplicaciones para el resto de su portafolio de soluciones, integrado por AdminPAQ, VentPAQ, CheqPAQ, NomiPAQ y el Módulo de Producción, René Torres Fragoso, director general de la firma, dijo que el plan es mantener a Computación en Acción como la principal opción de software de gestión en México. En el marco de su aniversario 23, el directivo comentó que el mercado mexicano tendrá un crecimiento importante y ofrecerá oportunidades de negocios en la compra de productos tecnológicos, destacando el caso del software administrativo y contable debido a que este año entran en vigor diferentes disposiciones en materia fiscal, como la Reforma a la Ley del IVA, que incrementarán la carga de trabajo de los contadores y demandarán la automatización de los procesos de las empresas. Como parte de la celebración del aniversario 23, Torres Fragoso manifestó que se continuará la profesionalización de sus Comunidad de Distribuidores para hacerla más competitiva mediante cursos de ventas, demostraciones efectivas y soporte y disponibilidad de herramientas comerciales. •• Logitech gana cuatro premios iF Product Design Fuente: Logitech Logitech anunció que cuatro de los productos de la compañía fueron distinguidos con los prestigiosos premios iF (International Forum Design) 2007 por su excelencia en el diseño de productos para el consumidor: el Logitech® Wireless DJ® Music System, el control remoto universal avanzado Logitech® Harmony® 1000, el sistema interactivo de altoparlantes Logitech® Z-10 y el sistema de altoparlantes de alto desempeño para iPod® Logitech® AudioStation®. “Estamos muy complacidos de que iF nos haya distinguido con este gran honor a estos cuatro productos,” comentó Guerrino De Luca, presidente y Director Ejecutivo de Logitech. “Logitech es un apasionado del diseño de productos que ayuden a la gente a acceder fácilmente a sus medios digitales por medio de la tecnología inalámbrica. Estos premios nos inspiran a seguir creando productos que logran de manera contundente el perfecto balance entre forma y funcionamiento.” •• P 10 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Alfa público de Apollo hace su debut en Adobe Labs R QUE TENE D OS C R EE TA IS V TIVOS E C R LOS ENT ÁS PRODU UN 83% DE ECNOLOGÍA LOS HACE M LA T ACCESO A La nueva tecnología permite a los desarrolladores Web extender las aplicaciones ricas de Internet (RIAs) a los sistemas de escritorio Fuente: Adobe Adobe Systems Incorporated anunció que la primera versión alfa pública de Apollo ya está disponible para los desarrolladores en Adobe Labs. Apollo es el nombre código para una aplicación de sistema operativo múltiple que permite a los desarrolladores Web aprovechar sus habilidades actuales en HTML, JavaScript y Ajax, así como los software Adobe® Flash® y Adobe Flex®, para construir y desarrollar aplicaciones ricas de Internet (RIAs) en el escritorio. La versión alfa de Apollo y el Software Developer’s Kit (SDK) pueden descargarse gratis desde www. adobe.com/go/apollo. Apollo da a los usuarios acceso directo a aplicaciones de Internet (incluyendo aquellas construidas con HTML, JavaScript, Flash y PDF) sin la necesidad de abrir un explorador, ofreciendo una experiencia de aplicación de escritorio familiar al usuario, y una interacción más fácil y confiable con el contenido. Con Apollo, la gente puede iniciar aplicaciones directamente desde sus escritorios e interactuar con ellas offline. Cuando una conexión de red esté disponible, el contenido nuevo o actualizado se sincronizará automáticamente. La primera versión de Apollo para desarrolladores incluye un SDK gratuito que provee un conjunto de herramientas de comando para desarrollar y trabajar con las aplicaciones Apollo. Los desarrolladores Web pueden usar el Ambiente de Desarrollo Integrado (IDE) de su preferencia, incluyendo herramientas Adobe tales como Flex Builder ® basado en Eclipse, Flash y Dreamweaver ® para construir aplicaciones Apollo en un tiempo significativamente menor que el que toma construir y desarrollar aplicaciones de escritorio tradicionales. Apollo complementa Ajax y otras tecnologías de RIA. Además, las próximas versiones de Apollo integrarán PDF, correrán sobre Linux e incluirán un soporte Ajax más profundo, y en el futuro Apollo también aprovechará las tecnologías móviles. La versión alfa de la rutina de aplicación Apollo, requerida para correr aplicaciones Apollo, y el SDK de Apollo están disponibles de inmediato como descargas gratuitas desde Adobe Labs en www.adobe.com/ go/apollo. El SDK de Apollo está disponible en inglés. La rutina Apollo y el SDK se ofrecen tanto para Windows como para Macintosh, mientras que futuras versiones también estarán disponibles para Linux. Para saber más de Apollo y los requisitos de sistema, por favor visite www.adobe. com/go/apollo. •• La productividad continúa aumentando -dicen empleados- luego de sondeo realizado por Lexmark e Ipsos Fuente: Lexmark Los empleados son mucho más productivos que hace cinco años atrás con cerca de dos tercios que dijeron ser al menos un poco más productivos y cerca de una tercera parte que indicaron ser mucho más productivos. Solo un 6% de los encuestados dijeron ser menos productivos ahora. Estos fueron los resultados obtenidos luego de una encuesta telefónica realizada a “Empleados del Conocimiento”, es decir, individuos que utilizan una computadora para trabajar en procesamiento de textos, hojas de cálculo, bases de datos, Internet y aplicaciones de e-mail. Encargada por Lexmark International y efectuada por Ipsos Public Affairs, una firma global de investigación de mercados, el sondeo fue diseñado para medir las tendencias de las tecnologías en la oficina. Un 83% de los entrevistados cree que tener acceso a la tecnología los hace más productivos. La productividad más alta es evidente entre “gente conectada constantemente”, es decir en empleados que tienen y hacen comunicaciones telefónicas, por Internet, dispositivos de mano y otros aparatos que pueden usarse fuera de la oficina. El incremento en la productividad es muy pronunciado entre aquellos empleados que dijeron que ahora trabajan más en casa que hace cinco años atrás. El 75% de los que respondieron la encuesta dijeron que son más productivos si trabajan al menos una hora por semana desde su casa. “Los empleados del conocimiento dicen que la tecnología les ha dado la libertad de hacer más cosas”, dijo Tim Fitzpatrick, un vicepresidente de Lexmark que supervisó el proyecto de investigación. “Por ejemplo, las actuales impresoras todo-en-uno para el hogar entregan capacidades para imprimir, copiar, escanear y enviar/recibir fax, y lo hacen en forma inalámbrica. Esto brinda posibilidades de clase empresarial a hogares y posibilita la productividad”. Para llevar a cabo esta investigación, Ipsos entrevistó por teléfono a 711 “empleados del conocimiento” entre el 10 y el 24 de Octubre de 2006. El margen de error de la muestra total fue de +3.7 con un 95% de nivel de confiabilidad. •• P 12 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Lexmark Document Distributor es reconocida por Buyers Lab con cinco estrellas Fuente: Lexmark Buyers Laboratory Inc., el laboratorio de pruebas líder en impresoras y multifuncionales nombró a Lexmark Document Distributor (LDD) como la Máxima Selección del Año por su Sobresaliente Solución para Escaneo. LDD, un paquete de software de Lexmark International, Inc. diseñado para mejorar el flujo de trabajo digital, recibió además una calificación de cinco estrellas en el Reporte de Soluciones de BLI. LDD es parte de Lexmark Document Suite, una línea de productos de software que facilita a los clientes pasar del mundo de papel al digital. LDD ayuda a los clientes a reducir sus costos e incrementar la productividad al llevar inteligentemente contenido electrónico capturado desde productos multifuncionales Lexmark (MFP, por sus siglas en inglés) hacia carpetas de red, e-mail, servidores de fax, bases de datos y sistemas corporativos de gestión de contenido de otros fabricantes (*). “Lexmark Document Distributor es una solución muy flexible que permite a los usuarios escanear documentos en forma rápida y fácil hacia faxes, dispositivos multifunción, fólderes de red y hacia un amplio rango de sistemas de gestión documental”, dijo BLI. “La aplicación es excelente para empresas que buscan una solución flexible que abarque un amplio rango de tareas rutinarias de escaneo de documentos”. LDD puede integrarse en clientes con procesos y flujos de trabajo existentes y puede ser adaptado para que ejecute tareas de múltiples pasos con solo tocar un icono. Para ayudar a mantener la información segura, LDD puede encriptar los datos al momento en que un documento es escaneado y, mientras busca su destino final, puede verificar la identidad del usuario para luego enrutar el documento. Las soluciones LDD son fácilmente escalables para cumplir con las necesidades de una sucursal, casa matriz, o una corporación con presencia global. “Document Distributor de Lexmark es una comprobada herramienta de productividad que ha sido implementada en todo el mundo en una variedad de entornos corporativos para ayudar a resolver los retos de flujos de trabajo en nuestros clientes”, dijo Paul Rooke, vicepresidente ejecutivo de Lexmark y presidente de su División de Soluciones y Servicios de Impresión. “Estamos muy complacidos de recibir este reconocimiento por parte de BLI”. •• Estonia se convierte con éxito en pionero del voto por Internet Más de 30.000 estonios votaron por Intenet en las elecciones parlamentarias Por: Reseller / Fuente: Agencias Las elecciones parlamentarias de Estonia que concluyeron el pasado 4 de marzo se convirtieron en las primeras en el mundo en brindar la modalidad de voto por Internet, en donde más del 3% de los votantes lo hicieron por este medio. Los Estonios fueron capaces de emitir su voto desde su casa ó trabajo mediante la utilización de una computadora, para ello se valieron de un carné de identidad electrónica y un lector, que la mayoría de la población de este país ya tiene. Este avance tecnológico fue duramente criticado, pues se argumentaba que los votantes podrían sufrir presiones externas o algo por el estilo, sin embargo, la ley electoral también ofreció la opción de votar de manera tradicional. Sin lugar a dudas aún falta mucho por avanzar en cuestiones de legalidad electoral, pero los avances tecnológicos y estas nuevas formas de votación debieran ser un ejemplo claro de lo que se puede hacer con planeación y tecnología. De hecho para la mayoría de los expertos de este país, al igual que su Comisión Electoral mostraron su confianza y beneplácito con los resultados, argumentando algo muy sencillo: si el 82% de los estonios tramita la devolución de sus impuestos por Internet y confía en este medio para sus operaciones financieras, no hay motivo para que no confiaran su voto. ¿Cuánto tardaremos en México para realizar elecciones presidenciales con la modalidad de voto por Internet? •• P 14 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Lexmark entra en la lista de “Los 100 mejores Ciudadanos Corporativos” Fuente: Lexmark Lexmark International, Inc., proveedor de soluciones integrales de impresión, anunció que la revista CRO Magazine posicionó a Lexmark en su lista anual de “Los 100 Mejores Ciudadanos Corporativos”. En su octavo año, la lista de “Los 100 Mejores Ciudadanos Corporativos” identifica a aquellas empresas que ofrecen servicios de excelencia a sus accionistas. La lista se obtiene tomando como base 1,100 de las más grandes empresas que cotizan en bolsa en los E.U. La lista fue desarrollada por la revista Business Ethics, que fue incorporada el año pasado como miembro de la organización CRO (Corporate Responsibility Officers). Lexmark fue posicionada en el puesto # 80 de la encuesta anual, la cual ha ganado reconocimiento nacional como un indicador de las mejores prácticas en el área de la responsabilidad corporativa. Los compromisos de Lexmark abarcan siete pilares Sociales de Responsabilidad Corporativa: ética y gobierno corporativo, derechos humanos y estándares laborales, requisitos como proveedor, programas para el medio ambiente, salud y seguridad, participación de la comunidad, y diversidad. “Estamos muy complacidos de alcanzar este reconocimiento por parte de CRO Magazine y de haber sido incluidos en su lista Los 100 Mejores Ciudadanos Corporativos. Esto se refleja en los empleados de Lexmark y en su consentimiento para traer nuestra Visión y Valores para vivir a través de sus actos”, dijo Paul J. Curlander, Chairman y CEO, Lexmark. •• Confirman los premios Soles el liderazgo de CT Internacional Los seis reconocimientos que le otorgó Ingram Micro ubican a CT como el mayorista regional más fuerte del mercado Presentará PacificSoft ante su canal la nueva versión de sus aplicaciones para punto de venta Fuente: CT, Hermosillo Para presentar a sus distribuidores la versión punto Net de su familia de productos punto de venta y anunciar la apertura de su nueva fábrica de software, la empresa desarrolladora PacificSoft realizará su primera Reunión Nacional de Distribuidores, del 3 al 5 de mayo en Hermosillo, Sonora. Fuente: CT, Hermosillo Los seis premios Soles que CT Internacional recibió de parte de Ingram Micro reflejan el momento de crecimiento que la empresa está experimentando en el mercado, y representan también el nivel de compromiso que CT tiene con las distintas marcas que comercializa y con sus distribuidores, señaló Saúl Rojo, director general de CT Internacional. CT Internacional fue galardonado este año con seis premios Soles: Reconocimiento Especial como Mejor Mayorista Regional del 2006, Reconocimiento Especial por Mejor Comportamiento Crediticio en 2006, Submayorista con Mayor Crecimiento en HP PSG, Submayorista con Mayor Crecimiento en HP IPG, Primer Lugar con Mayor Crecimiento en InFocus, Segundo Lugar en Ventas de Tripp Lite. En 2006 CT Internacional obtuvo cuatro premios Soles. Por tercer año consecutivo recibió en este 2007 el reconocimiento al Mayorista con mejor comportamiento crediticio, algo muy significativo para la empresa y sus socios de negocio. “Ahora estamos comprometidos a seguir ganando año con año, pues no podemos quedarnos en el mismo lugar. El reto y el trabajo que esto representa para CT es grande, pero tenemos la estructura, la experiencia y la visión necesarias para cumplirle a nuestros asociados”, dijo Saúl Rojo. Gracias a la cobertura geográfica que la empresa ha conseguido con la operación de 21 sucursales, las marcas encuentran en CT a un aliado muy robusto y los distribuidores a un socio que les provee buenos negocios. Esa situación se está viendo hoy en día, durante el desarrollo de la Ruta CT Capacita 2007, donde la ampliación del evento con un día adicional para certificaciones ha tenido una gran aceptación en todas las plazas, confirmó Saúl Rojo. “Este año hemos tenido más aceptación que en 2006. Nos damos cuenta de que agregar un segundo día de eventos la gente del canal lo está valorando mucho. Con los cursos han surgido más peticiones de los distribuidores de que asistan más marcas para dar capacitaciones. Estamos trabajando con los proveedores que se han sumado a la Ruta 2007, para cumplir el compromiso que tenemos con el canal de satisfacer sus necesidades de certificación. Es notorio el interés del distribuidor de ir hacia donde va el mercado, como por ejemplo las soluciones de voz sobre IP, un segmento que requiere mucha capacitación para que se cumplan las metas”, puntualizó. •• En el evento participarán cerca de 100 distribuidores que actualmente comercializan las soluciones de PacificSoft en el país. También acudirán diversos fabricantes de hardware cuyos productos interactúan de manera integral con el software de la empresa. Marco Antonio Flores, director general de PacificSoft, informó que esta actividad tiene dos objetivos fundamentales: que los distribuidores de la empresa conozcan las mejoras y capacidades de la nueva versión de la solución PacificSoft, y que descubran el potencial de negocios que les ofrecerá la nueva fábrica orientada a la producción bajo demanda de piezas de software. “Esta fábrica será la primera en su tipo en Sonora y vendrá a complementar nuestra estrategia de sistemas inteligentes para punto de venta, pero con una orientación muy clara hacia la satisfacción de la demanda de los usuarios empresariales y hacia la exportación”, explicó Flores. El especialista en software añadió que la reunión de tres días está abierta a los distribuidores de tecnología en general. “Quienes deseen asistir para descubrir nuevos negocios con el software de PacificSoft, solamente tienen que contactarnos para conocer la forma en que pueden aplicar para participar en el evento. El objetivo es que tengan acceso a lo último en software y hardware para puntos de venta, soluciones que podrán ofrecer a su mercado para el segundo semestre del 2007”. Durante los dos primeros días de la reunión, los asistentes tendrán acceso a la información técnica y comercial de los nuevos productos de PacificSoft, además de conocer los diferentes dispositivos de hardware que están disponibles en el mercado para combinarse con el software y crear soluciones de alta demanda en el país. El último día estará dedicado a actividades recreativas en las playas de Bahía de Kino, muy cerca de Hermosillo. En este lugar paradisíaco se hará el cierre del evento y PacificSoft entregará reconocimientos y premios a sus distribuidores más destacados en el último año. Los distribuidores interesados en asistir a este evento pueden escribir a: [email protected] o bien llamar a los teléfonos (662) 214 4063 y 214 5896 en Hermosillo, Sonora. •• todo sobre windows vista ))) reseller magazine / microsoft Por: Reseller Magazine Fuente: Microsoft Windows Vista bajo la lupa El nuevo sistema operativo de Microsoft ha generado una avalancha de opiniones encontradas El lanzamiento del nuevo sistema operativo Windows Vista fue acompañado de una serie de sucesos difíciles de digerir tanto para los distribuidores como para los usuarios finales, y no es para menos, después de que el mercado se encontraba más que acostumbrado a su antecesor el Windows XP, y al parecer no ha sido suficiente los esfuerzos de mercadotecnia y promoción para aligerar este breve shock en el consumidor. Windows Vista pasó como todos los sistemas operativos por las fases previas de lanzamientos de versiones beta, con una liberación previa al mundo empresarial el día 30 de noviembre de 2006 a través de licencias Open. El resto de las versiones empaquetadas para el usuario final salieron a la venta el 30 de enero de 2007, y las reacciones han sido de lo más variadas, desde usuarios que se muestran fascinados con las nuevas adecuaciones y mejoras en usabilidad y seguridad, hasta los más ofendidos por presuntas complicaciones con este sistema operativo. El reto actual para la comercialización de Windows Vista radica principalmente en esto, en que tanto los distribuidores como el usuario final tengan en sus manos más y mejor información acerca de las características reales de cada una de las versiones de Vista, dando como resultado que los distribuidores al conocer mejor su producto les sea más fácil la consecución de la venta y por otra parte evitar en el usuario final la generación de falsas expectativas. Por esto es que en Reseller nos dimos a la tarea de investigar directamente del fabricante cuales son las características y ventajas diferenciales de Vista, así como breves encuestas a expertos en la materia y usuarios finales que ya han tenido experiencia con Vista, entre mejor informados estemos todos, mejores resultados obtendremos. •• P 18 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX La siguiente guía le ayudará a adquirir la mejor opción que existe hoy y para el futuro en términos de PC. Busque estas especificaciones en su equipo de cómputo para garantizar que podrá actualizar su equipo a Windows Vista y obtener las características y las funcionalidades que busca. Ciertas funciones como ver y grabar programas de televisión requieren de equipo adicional.* P 19 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX PANORAMA GENERAL Para ver fotografías, navegar en la red o simplemente enviar correos electrónicos, Windows Vista ® Home Basic le ayuda a hacer un uso más eficiente del equipo de cómputo que usted tiene en casa. Es más fácil utilizar esta versión, en comparación con versiones anteriores de Windows ®, es más sencillo encontrar lo que busca; además, le ofrece una mejora en los sistemas de seguridad y en la función Parental Controls. Características y Beneficios • Optimice el desempeño de su PC y bloquee los molestos anuncios pop-up con Windows Defender. • Seleccione fotos o videos rápidamente con palabras clave que le permitirán encontrarlos de manera expedita mediante una búsqueda integral. • Compatible con la mayoría de los dispositivos y programas de Windows que usted ya posee. • Será muy fácil actualizar su PC a Windows Vista ® Premium en cualquier momento. • Búsquedas Instantáneas Ahora usted puede encontrar cualquier información, fotos, archivos — en cualquier lugar de tu PC — con un solo clic. • Un sistema operativo más seguro y confiable Aproveche las características actualizadas del programa que incluyen Windows Defender, Parental Controls y auto-diagnóstico. • Respaldo y Restauración Facilita la posibilidad de mantener su sistema a salvo de la pérdida de datos. PANORAMA GENERAL Esta es la versión de entretenimiento digital de Windows Vista ® para su PC de escritorio, su PC en casa o para su equipo portátil. Es fácil de usar y funciona de manera integral con la mayoría de los programas y dispositivos de Windows ® en los que usted confía. Las características mejoradas de Windows Media Center y su mayor grado de seguridad ofrecen un nuevo nivel de entretenimiento y confianza. Características y Beneficios • Disfrute la impresionante y clara interfase del usuario Windows Aero ® con navegación 3DFlip. • Disfrute y organice fácilmente fotografías en la comodidad de su sala con Windows Media Center. • Seleccione fotos o videos rápidamente con palabras clave que le permitirán encontrarlos de manera inmediata mediante una búsqueda integrada. • Optimice el desempeño de su PC y bloquee los molestos anuncios que pueden dañar sus archivos con Windows Defender. • Tome el control con accesos Web y juegos a la medida para cada usuario con controles exclusivos para los padres de familia. • Actualice su equipo de Windows XP a Windows Vista ® Premium para obtener la última versión de Windows Media Center. P 20 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Empresarial.Móvil.Seguro Sorprendente.Entretenido.Seguro Práctico. Fácil. Confiable. todo sobre windows vista ))) reseller magazine / microsoft PANORAMA GENERAL Todas las características en funcionalidad que necesita para su Empresa. Respaldos automáticos, herramientas mejoradas de seguridad, mayor facilidad para trabajar en redes y gran capacidad de búsqueda en su equipo de escritorio, garantizan la puesta en marcha y continuidad de su trabajo. Combine Windows Vista® con Office 2007 para crear documentos atractivos; colabore con facilidad y organice su agenda con herramientas mejoradas. Características y Beneficios • Envíe, organice y comparta fácilmente faxes y documentos escaneados con Windows Fax and Scan. Determine fácil y rápidamente el estado de respaldo que guarda su PC y protéjase de la pérdida de datos con Windows Backup Center. Conéctese a la Internet con la capacidad avanzada de redes de Windows Vista® Business. Controle todas sus configuraciones de movilidad en su PC portátil con las mejoras de Windows Mobility Center. • Combine este programa con Office 2007 para crear rápidamente documentos atractivos mediante el uso de herramientas mejoradas. Obtenga una vista previa de los cambios de configuración con un solo clic al utilizar la vista previa en vivo que ofrece Microsoft Office 2007. Optimice el desempeño de su PC y bloquee los molestos anuncios emergentes con Windows Defender. Marque fotos o videos rápidamente con palabras clave que le permitirán encontrarlos de manera inmediata mediante una búsqueda integrada. Asegure la operación continua de sus PC sin tener que depender tanto del soporte técnico del Departamento de Sistemas. • Descubra nuevas formas para organizar, encontrar y compartir información. Mantengase conectado con personas, redes y datos, en la oficina o en la calle. Confiabilidad en sus aplicaciones con las nuevas herramientas automatizadas de seguridad. Poderoso.Entretenido.Seguro ¿Qué Opinas sobre Windows Vista? En Reseller Comunicación Magazine realizamos un breve ejercicio de encuesta entre miembros de la industria y usuarios finales que ya hayan tenido experiencia con Windows Vista, esto con la finalidad de darnos una idea de cual es la percepción acerca del lanzamiento de Windows Vista, las preguntas realizadas son las siguientes: En escala del 1 al 10, donde 1 es la peor calificación y diez la mejor, díganos sus apreciaciones en las siguientes características: PANORAMA GENERAL Windows Vista Ultimate es el producto que le ofrece todas las características de entretenimiento de Windows Vista Home Premium y las herramientas empresariales de Windows Vista Business, más algunas características especiales adicionales. Características y Beneficios • Obtenga recomendaciones (tips), servicios y programas exclusivos a través de Windows Ultimate Extras, sólo con Windows Vista Ultimate. • Proteja los datos de su disco duro contra pérdida o robo con Windows BitLocker Drive Encryption. • Utilice su PC en múltiples idiomas — cada usuario puede ejecutar Windows Vista Ultimate en un idioma diferente. • Viva una mejor experiencia Tablet PC con su capacidad mejorada para reconocer letras manuscritas y un lápiz más preciso de navegación*. • Disfrute fotos y entretenimiento en la comodidad de su sala con Windows Media Center. • Seleccione fotos o videos rápidamente con palabras clave que le permitirán encontrarlos de manera expedita mediante una búsqueda integrada. • Optimice el desempeño de su PC y bloquee los molestos anuncios emergentes con Windows Defender • Controle todas sus configuraciones de movilidad en su PC portátil con las mejoras que ahora ofrece el Windows Mobility Center. *Requiere equipo especial, incluyendo Tablet PC. Omar Antuna Trillo Presidente Anadic Jalisco • Avance de Vista en relación con Windows XP • Avance en relación con otros sistemas operativos • Usabilidad • Accesibilidad • Seguridad • Precio • Calificación General 7 5 9 8 8 7 8 Arturo Martínez Monsivais Distribuidor • Avance de Vista en relación con Windows XP • Avance en relación con otros sistemas operativos • Usabilidad • Accesibilidad • Seguridad • Precio • Calificación General 9 7 10 8 10 5 8 Juan Mendoza Ramírez Usuario Final • Avance de Vista en relación con Windows XP • Avance en relación con otros sistemas operativos • Usabilidad • Accesibilidad • Seguridad • Precio • Calificación General 9 8 8 8 9 7 8 * Esta encuesta carece de valor estadístico RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX P 21 artículo ))) nombre de autor Este artículo intenta de una manera sarcástica decirle lo que NO debe hacer a empresa desde el punto de vista de MERCADOTECNIA , y si su caso o empresa se apega a uno de los puntos, pues que espera para corregir el camino?. Si sabe acercarse a las personas o agencias correctas no tendrá que desembolsar cantidades enormes para llevar a cabo la mercadotecnia en su empresa, acuérdese que hay para todos niveles y no es exclusiva de grandes empresas. Por: Imelda Espinoza y Omar Dayan 1.-No utilice mercadotecnia, es una “moda” pasajera. Es cierto que en los últimos años se ha desatado un auge por la mercadotecnia, pero no necesariamente es una moda que pasará. En sí, el mercado y los consumidores evolucionan, por lo que las empresas desarrolladoras de software deben innovar constantemente sus estrategias /tácticas para lograr satisfacerlos y tener éxito. Por otra parte, la competencia provoca que cada empresa intente llegar al mercado lo mejor que pueda, pues esto se traduce en ventas, y la única forma de hacerlo es conociendo al consumidor para poder adelantarse a sus necesidades y asegurar su deseo por el producto o servicio. En pocas palabras, la mercadotecnia siempre va a ser necesaria mientras existan productos o servicios qué vender y consumidores o empresas con necesidades qué satisfacer. Este artículo es publicado gracias a la cortesía de FOCUS Investigación de Mercados y de sus autores Imelda Espinoza y Omar Dayan. Usted puede contactarles mediante el sitio de internet: www.focus.com.mx o vía correo electrónico a: [email protected] P 22 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX 2.-La mercadotecnia “engaña” a la a las empresas y a la gente para que compre productos o servicios que no requiera. Todas o la mayoría de las personas desean una vida más cómoda y práctica, por lo mismo, la mercadotecnia que utilizan las empresas intentan satisfacer dichos deseos, pero no engañando ni manipulando a la gente, sino mostrándoles los beneficios y cómo mejorarían su vida. Cada producto en el mercado satisface una necesidad del ser humano (fisiológica, de autoestima, pertenencia, etc.), es por ello que todavía existen dichos productos. No podemos negar que hay productos/servicios/marcas que ofrecen beneficios ficticios, pero no duran mucho en el mercado, ellos mismos se cavan su propia tumba porque el consumidor no es tonto y no vuelve a comprar algo que no le dio los resultados que buscaba. 3.-Lleve a cabo usted mismo la mercadotecnia de su negocio Y si le duele la muela quítesela usted mismo, y si se descompone su carro pues arréglelo personalmente…y si está enfermo pues tómese la medicina que usted crea conveniente. Si así pensáramos y actuáramos no existirían los servicios profesionales no cree?….. Si es cierto, existen muchos casos de empresarios que sin conocer ampliamente el campo de la mercadotecnia, la han implementado ellos mismos con éxito en su propio negocio, pero la verdad, pudo haber sido la casualidad o suerte y nadie asegura que se vuelvan a repetir dichos casos, menos ahora que el mercado está más profesionalizado. O tal vez usted posea (o cree que posee) una gran sentido común en los negocios y/o en mercadotecnia, pero ¿le gustaría arriesgar su dinero o su empresa de TI con estrategias que usted cree correctas? yo que usted no. 4.-El cliente va a comprar todo lo que usted venda. Y todo lo que usted toque se convertirá en oro. Si, suena muy bonito pero desgraciadamente no es cierto, ni lo será. Sencillamente porque no podemos saber lo que piensan nuestros clientes, a menos que antes de aventarnos a vender un producto o servicio, investiguemos si nuestro mercado meta lo considera atractivo, cuánto pagaría por el, que características busca, contra quienes vamos a competir, etc. Y Recuerde que el que a usted se le antoje o esté enamorado de su software no garantiza que al mercado también le gustará 6. Deje que su mercadotecnia (si es que hace) la lleve a cabo un no profesional. Ya que se animó a invertir en este aspecto de la mercadotecnia, no se arriesgue a pagarle a un aficionado al diseño, a un rotulista o bien a un diseñador/programador de páginas web para que desallolle la mercadotecnia de su empresa de TI. Tal vez le presenten un diseño o idea muy bonita y atractiva a simple vista, pero aguas!! , la mercadotecnia debe estar sustentada en un análisis profundo de lo que usted vende, a quien se lo vende y lo que quiere comunicar a sus clientes. Como se mencionó en el punto 3, si quiere invertir verdaderamente en un producto de calidad y que le proporcione los beneficios que busca, contrate a un profesional en el área. 5.-Ahórrese el gasto de publicidad. Y entonces, ¿Cómo va a saber su cliente que existe y que le está ofreciendo el mejor desarrollo de TI?, como dice el dicho “al que no habla, Dios no lo oye”. Además, la publicidad no es un gasto, no es algo que jamás va a recuperar, regresará pero en forma de mayores ventas. Que el cliente piense primero en usted cuando requiera un desarrollo a la medida o bien un software empaquetado, que la gente lo conozca, etc…..eso en parte lo logra la publicidad. En estos tiempos, las empresas desarrolladoras de software no pueden darse el lugo de no hacer publicidad/promoción, al menos que les guste estar hundidos en el anonimato o trabajen como outsourcing de un solo cliente. 7. Obedezca a su corazón a la hora de tomar decisiones. Fuera de las películas de Hollywood o las novelas, las corazonadas o presentimientos no han llevado a ninguna empresa de TI al éxito, al contrario, es la causa más frecuente del fracaso de las mismas. Los negocios, por más que queramos ser románticos, son fríos, hay que pensar con la cabeza para poder estar en la cabeza y corazón de sus prospectos actuales y potenciales. Y si alguien dice lo contrario, lo más seguro es que ha tenido muchísima suerte. Toda decisión que afecte a su negocio, debe estar sustentada en hechos, información e investigación, sólo así se asegura el éxito de la misma. 8. Al cliente no le importa cómo lo atienda, solo le importa lo que venda. El cliente no le está haciendo ningún favor en pedirle un desarrollo o sistema y muchas veces lo hacen sentir así. Fíjese muy bien en la gente que contrata para dar la cara de su empresa de TI al cliente, de ellos depende en buena medida si las empresas volverán a requerir sus servicios, por lo mismo, haga la diferencia, proporcione ese “plus” y gánese la lealtad de su cliente. 9. No se diferencie de su competencia, de todos modos le seguirán comprando. ¿Cree que su competencia estará ahí inmóvil siempre? ¿Qué el cliente le va a ser siempre fiel y vivirán felices por siempre? Pues no es así, la competencia siempre intentará de ser mejor, de ganar clientes y obviamente serán los de usted. Así que reaccione y prevea cualquier represalia que pueda tener la competencia a estrategias que su neocio implemente. De igual forma, esté pendiente de ella y trate siempre de innovar y llevar a cabo acciones que lo hagan superarse. Debe ser su punto de referencia, más no siempre su guía. 10. El desarrollo de la marca es una pérdida de tiempo y recursos, la gente ni se fija. Si así hubieran pensado los creadores de las marcas exitosas, Coca Cola, McDonalds, URBI o CEMEX quien sabe donde estarían en estos momentos. Y bueno, tal vez usted no aspire a que su marca esté a tal magnitud pero debe saber que al invertir en desarrollarla, le está dando vitaminas, volviéndola más fuerte y por lo mismo menos susceptible a la competencia. Una buena marca debe ser: fácil de recordar, corta, original, que comunique en lo que consiste su producto o servicio y que tanto el color, gráfico y nombre sea apropiado para el segmento de mercado al que usted se dirige…. y no olvide registrarla.!! P 23 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX ¿cómo blindar mi equipo? ))) miguel triana Por: Ing. Miguel Triana Garza / MC ¿Cómo blindar mi equipo? Hemos oído mucho acerca de proteger nuestros equipos de “amenazas” tales como: malware (malicious software), errores del usuario, daños intencionales o cualquier otro tipo de evento que implique restaurar nuestro Sistema Operativo y aunque existen herramientas que nos protegen en gran medida contra estos problemas (antivirus, antispyware, firewall, antihacker, etc), aún así, frecuentemente es necesario restaurar el sistema. Entonces, ¿Cómo podemos facilitar el lento proceso de restaurar mi Sistema Operativo?, afortunadamente existen utilerías que de acuerdo a su tecnología podemos separar en 3 tipos. 1.FUNCIÓN DE RESTAURACIÓN DEL SISTEMA OPERATIVO WINDOWS®. Windows® tiene su propia función de restauración. Pero, esta característica realmente no restaura el sistema, para ser más específico, es una función de reparación, ya que lo que hace en caso de daño del S.O., es reparar los archivos .dll de tal forma que el sistema pueda trabajar de nuevo. Ventaja: Es sencillo de operar y viene incluido en el Windows® (no tiene costo adicional) Desventaja: En caso de que el S.O. no arranque, no es posible la reparación. 2.TECNOLOGÍA DE COPIA DE IMAGEN Esta tecnología es la más tradicional y funciona de la siguiente forma: La partición del disco duro a proteger es copiada en otro espacio, que puede ser otra partición del mismo disco duro, otro disco duro, un servidor, CDs, o DVDs. Productos que usan esta tecnología: Norton Ghost (symantec), RecoveryPro (Phoenix), TrueImage (Acronis), Restoreit (Farstone) Entre otros. Ventaja: El usuario puede crear diferentes imágenes, de tal forma que puede recuperar el estado de la fecha que desee. Desventaja: El proceso de escritura y recuperación es muy lento y consume mucho espacio en el dispositivo de destino, con las capacidades de los discos duros actuales lo hace muchas veces inoperante. 3.TECNOLOGÍA DE “BLINDAJE” Esta tecnología es la más nueva y consiste en crear un “blindaje” en los sectores de la partición del disco duro a proteger, evitando que en dichos sectores se sobrescriba o borre información. Al no crear una copia de la información, el proceso de restauración es muy rápido (menos de 3 segundos) y el consumo de espacio adicional es menor al 1% de la capacidad de la partición a proteger. Producto que usa esta tecnología: RecoveryMagic (skydata) Ventajas: Simple y rápido, es posible programar la restauración automática. Recuperación posible aún cuando el Sistema Operativo no arranque. Desventaja: No permite múltiples puntos de recuperación. Dependiendo el usuario será el uso de cada tecnología, mientras que las primeras dos son muy útiles en casas o pequeños negocios, la última es útil en usuarios con múltiples Pc´s (escuelas, ciber cafés, gobierno y mediana empresa). •• P 24 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Reseller Comunicación Magazine es un producto editorial creado y producido por ECO (Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V.), contamos con una experiencia conjunta en la industria que nos ha dado la capacidad de entender y solventar con éxito las necesidades de los mayoristas y fabricantes por informar, tener presencia, mantener y aumentar su posicionamiento e imagen en las regiones clave de México, justo ahí donde las oportunidades de negocio se encuentran. Con esta primicia es que nace Reseller Comunicación Magazine, una revista que sortea con éxito las dificultades actuales por hacer llegar información veraz y oportuna de una manera eficiente al mayor número de distribuidores, marcando la diferencia en relación con los medios de difusión actuales que enfocan casi la totalidad de su distribución a la zona metropolitana del D.F. En Reseller Comunicación Magazine entendemos que el reto actual de los mayoristas y fabricantes es la diversificación de sus negocios regionales, un enorme cúmulo de posibilidades se encuentra depositado en las Regiones Pacífico, Norte y Occidente, y es precisamente ahí donde nuestra revista obtiene presencia, fuerza y desarrollo como medio informativo y publicitario. DISTRIBUCIÓN GRATUITA POR CORREO POSTAL A LAS REGIONES NORTE, PACÍFICO Y OCCIDENTE DE MÉXICO Edición electrónica para libre descarga en formato PDF desde www.reseller.com.mx * Precios en pesos mexicanos antes de i.v.a. * Aplican descuentos por continuidad * Posiciones especiales adquieren un 15% adicional FORMES BLICIDAD E IN x VENTAS DE PU @reseller.com.m 10 0340, ventas 36 Y 30 02 10 36 01 (33) la expresión del ijalti ))) entrevista a margarita solís la expresión de: Instituto Jalisciense de Tecnologías de la Información A.C. Entrevista Exclusiva, Reseller Magazine Margarita Solís (al centro) directora del Instituto Jalisciense de Tecnologías de la Información y su equipo de colaboradores. El pasado 28 de Marzo en Reseller Comunicación Magazine tu- mia; así como la ejecución de las iniciativas que de ellas emanan. En vimos la oportunidad de conocer y tener una amena charla con términos más generales, se trata de un novedoso modelo de sinergia la directora del Instituto Jalisciense de Tecnologías de Infor- en apoyo a las pymes estatales mediante la articulación productiva mación Margarita Solís, tal vez el nombre de este organismo y creación de infraestructura, siendo de esta última parte donde no genere por si solo un caudal de información a la memoria, se generó el nacimiento en octubre de 2006 del primer Centro de sin embargo, después de haber intercambiado apreciaciones con Software en Latinoamérica, ubicado también en Guadalajara con una su directora, la perspectiva nos resultó muy diferente, y que inversión total de más de 60 millones de pesos. bueno que así sea, pues en Reseller uno de nuestros principales objetivos es la difusión y apoyo de programas, organismos Dentro de las acciones del IJALTI se encuentra también el re- e incluso proyectos que colaboren en pro del crecimiento de cibir a comitivas de distintos países y regiones del mundo, como ha nuestra industria. sido el caso de Holanda, Asturias, Canadá e Israel, logrando acercamientos por demás relevantes para la consecución de la vinculación El Instituto Jalisciense de Tecnologías de Información (IJAL- de estas regiones con Jalisco en materia económica y de desarrollo. TI) es una Asociación Civil instalada en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, que funge como colaborador activo en la gestión de la polí- Con este preámbulo, es que pasamos a una siguiente fase de tica de Jalisco de T.I., Microelectrónica y Multimedia, mediante la nuestra plática, en la cual cuestionamos a su directora acerca de dis- integración de los enfoques de la iniciativa privada, pública y acade- tintos temas que atañen a nuestra industria. P 26 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX LA FRASE ser de gran importancia en cuestiones sociales, por ejemplo el ...Existen muchos ámbitos en los cuales la tecnología de información puede idad, amas de casa, etc. El reto es entender a los sectores a los tele-trabajo podría ser una excelente alternat iva para personas con discapac que queremos impactar. Reseller Magazine: ¿Es la tecnología de información un detonante económico para México? Margarita Solís: Por supuesto, la tecnología de información funciona de manera transversal a otras industrias, con la incorporación de nuevas tecnologías a industrias como la textil, de bebidas y alimentos o en administración de Parque del Software y Multimedia en Chapala proyectos de la industria de la construcción por mencionar algunas propicia que la competitividad y calidad de los productos se incremente, por ende dando como resultado mejores resultados económicos. RM: ¿Está el usuario mexicano preparado para recibir y aplicar avances tecnológicos importantes en su vida diaria? MS: Creo que por principio están concientes de la necesidad de la tecnología cada vez más creciente en casi todas las actividades, la resistencia que existía en antaño hacía esto poco a poco ha ido disminuyendo. Es cuestión de educar al usuario en relación a como la tecnología de información puede apoyar su propio negocio, por otra parte el sector de T.I. debe aprender de otros sectores en lo que respecta a poder ofertar soluciones primarias al usuario general. RM: ¿Cuál es el propósito del IJALTI cuando voltea a tecnología de la información? MS: Principalmente es el de desarrollar capacidades, primeramente desde dentro para permitir a elevar la capacidad de las empresas y posteriormente enfocar estos avances hacía el mercado externo. RM: ¿Hay vinculación social con las tecnologías de información? MS: La tecnología de información es el medio, obviamente el fin es diferente para cada aplicación, pero existen muchos ámbitos sociales en los cuales la tecnología de información puede ser de gran importancia en cuestiones sociales, por ejemplo el tele-trabajo podría ser una excelente alternativa para personas con discapacidad, amas de casa, etc. El reto es entender a los sectores a los que queremos impactar. RM: Por último, ¿Qué mensaje le deja el IJALTI a los distribuidores regionales? MS: A nosotros nos interesa llegar a donde ellos ya lo hacen, tener acceso a otras industrias en las cuales podamos brindar soluciones especiales más allá del hardware, que sumemos esfuerzos que nos permitan impactar en Actualmente se encuentra ya en proceso bajo la tutela del IJALTI el que quizá sea el proyecto más ambicioso para Jalisco y la zona occidente de México durante 2007, se trata del Parque de Software y Multimedia en Chapala, Jalisco, un complejo que busca aprovechar al máximo las ventajas geográficas al ubicarse a tan sólo 40 kilómetros de la ciudad de Guadalajara y tener como puente de enlace el aeropuerto internacional de esta ciudad. Se espera que el Parque se Software y Multimedia de Chapala inicie operaciones en su primer etapa en el verano de este año. Cabe destacar el proyecto arquitectónico de vanguardia y vinculación con la naturaleza, actualmente se está trabajando en la construcción del camino, estacionamiento y la primer etapa de edificación. En este recinto se buscará el establecimiento de más de 200 empresas de multimedia y desarrollo de software, empleando a un promedio de 4000 profesionales. El Parque de Software y Multimedia de Chapala tiene además dentro de sus objetivos que distintas regiones del mundo encuentren en este centro una opción viable para el desarrollo de animación y multimedia, aprovechando el éxito en Jalisco hacía este sector de mercado, y pensar ¿Porqué no? en la incorporación de la industria cinematográfica. •• mejor medida sobre otros sectores. Y por supuesto me gustaría decirles a los distribuidores regionales que se acerquen a nosotros, que en IJALTI encontrarán en aliado de T.I. de alto nivel. •• P 27 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX la expresión de anadic jalisco ))) entrevista a omar antuna trillo La expresión de Anadic Jalisco Entrevista Exclusiva, Reseller Magazine En Reseller Magazine nuestro principal objetivo es conocer y difundir de viva voz cuáles son las opiniones de los personajes, empresas y asociaciones más influyentes para las regiones Norte, Pacífico y Occidente de nuestro país, en relación con el sector de mercado de Tecnologías de Información, así pues es que en este primer número nos dimos a la tarea de entrevistar al presidente de Anadic Jalisco: Omar Antuna Trillo, en la cual tuvimos una charla muy sustancial acerca del panorama local y general de nuestra industria. Reseller Magazine: ¿Para un desconocido, quién es Omar Antuna? Omar Antuna: Mmm, Ahora sí me la pusieron difícil, bueno, soy un empresario jalisciense con 10 años dentro del medio, tengo una empresa de desarrollo de software participando activamente en el ramo empresaria, además de ser presidente de la Asociación Nacional de Distribuidores de Cómputo en la delegación Jalisco. RM: ¿En dónde está parado Jalisco en relación con todo el país respecto a Tecnología de la Información? OA: Veo grandes ventajas, entre ellas el impulso importante desde hace doce años de parte del gobierno estatal hacía el sector de la electrónica y T.I., en Jalisco somos líderes en electrónica y desarrollo de software, sin embargo veo que los demás estados están trabajando duro en estos aspectos y se acercan a nosotros. RM: ¿Cuál es la perspectiva a corto y mediano plazo? OA: Sin duda para Jalisco es la de seguir posicionado en los primeros lugares como estado desarrollador de tecnología, consolidarnos como la capital del software y aprovechar los impulsos gubernamentales, así como crecer tanto en el mercado interno como el externo. RM: ¿Qué es lo que más rescatarías de las acciones de Anadic Jalisco en pro del crecimiento de la industria? OA: El apoyo que brindamos a las Pymes de tecnología a cambiar la cultura empresarial, el acercamiento de oportunidades a nuestros socios, y sobre todo la inclusión de la cultura del trabajo en equipo. RM: ¿Está Jalisco en lo particular y México en lo general preparado para avances tecnológicos de gran magnitud? OA: Creo que se está dando la pauta para esto, los siguientes diez años serán cruciales para prepararnos realmente a esto, y dependerá mucho de los programas gubernamentales por acercar la tecnología a todas las zonas de México, y la respuesta de la industria hacía esto. RM: Hablando de nuevas generaciones ¿Marcarán una revolución o seguirán la tendencia? OA: Cada generación marca una pauta diferente, creo que a esta generación que viene les toca desarrollar el sector hacía nuevos horizontes cada vez mayores. RM: ¿Qué nos falta y qué nos sobra? OA: Definitivamente nos falta especialización, fomento empresarial, trabajo en equipo y objetivos comunes. Y nos sobra…creo nos sobran distribuidores, hay muchos “todologos” en México y pocas empresas especializadas. RM: Hace poco se publicó una entrevista de Joaquín López Dóriga el Presidente de Microsoft Bill Gates, en la cual destacaba avances tecnológicos realmente importantes para nuestro país, sin embargo el grueso de la población no lo percibe así. ¿La trascendencia de estos proyectos son reales o sólo una ilusión de avance? OA: Son trascendentales, aunque la percepción es mucho mayor en las metropolis, puesto que en las ciudades pequeñas o zonas rurales la relación con la tecnología es mucho menor, así que es imposible que ellos sientan la trascendencia de estos programas. De cualquier manera no creo que existan grandes cambios a corto plazo. OA: Es un producto que goza de una muy buena mercadotecnia, desgraciadamente la imagen externa continua siendo como un beta aunque ya esté en el mercado oficialmente. Es de cualquier manera una gran oportunidad de negocio. RM: ¿El distribuidor de cómputo se beneficia con este lanzamiento? OA: Sin duda alguna, todos nos beneficiamos. RM: ¿Cuál sería el principal obstáculo para Windows Vista? OA: Los requerimientos de hardware, el Vista se trata de un sistema más robusto, y pasa mucho que en México el consumidor espera obtener un avión de computadora por precios mucho menores a diez mil pesos, pero esto se puede interpretar también cómo una excelente oportunidad para vender hardware y software conjunto. RM: Muchas Gracias por tu tiempo Omar OA: Al contrario, gracias a ustedes. Estas fueron las percepciones del Presidente de Anadic Jalisco, en números posteriores continuaremos con estos ejercicios con otros personajes de la industria que esperamos correspondan a su interés. •• RM: Hablando de Mirosoft ¿Qué opinión te genera el nuevo Windows Vista? LA FRASE ación marca una (Hablando de nuevas generaciones) Cada gener les toca deviene que ación gener pauta diferente, creo que a esta res. mayo vez cada ntes horizo s nuevo hacía r sarrollar el secto P 28 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Iusacell Lanza al Mercado el Nuevo Teléfono Inteligente Palm Treo 700p Los Profesionales Móviles Aumentan su Productividad con Velocidades de Conexión Más Altas y Mayor Facilidad de Uso Iusacell y Palm, Inc., anunciaron la disponibilidad del teléfono inteligente Palm ® Treo ® 700p. El Treo 700p cuenta con innovaciones de hardware y software enfocadas en la facilidad de uso, conectividad, multimedia y compatibilidad, diseñadas para aprovechar las altas velocidades de transmisión de datos que ofrece la red de Iusacell. (1) “El Treo 700p ofrece una serie de potentes funciones y facilidad de uso, que satisfacen las exigencias de los clientes corporativos de Iusacell que necesitan permanecer conectados y ser productivos mientras estén fuera de la oficina,” comentó Eduardo Kuri Romo, Director de Operaciones de Iusacell. “El Treo 700p incorpora otro teléfono inteligente Treo Palm OS a nuestra cartera de productos y se une al Treo 700wx basado en Windows Mobile.” El teléfono inteligente Palm Treo 700p de Iusacell combina un teléfono móvil compacto de múltiples funciones con correo electrónico, un organizador, mensajería y acceso a Internet. •• www.palm.com Logitech anuncia la disponibilidad en México de los mouse Revolution, a través de Office Depot www.logitech.com Para satisfacer las demandas de la gente que necesita moverse de forma rápida e intuitiva por múltiples páginas Web, archivos de hojas de cálculo grandes, fotos digitales, listas de reproducción de música o en cualquiera de los abundantes contenidos digitales disponibles hoy, Logitech anuncia la disponibilidad en México de los mouse láser inalámbricos Logitech® MX® Revolution y Logitech® VX Revolution®. Ambos productos incluyen recorrido hiperveloz con una rueda de aleación revolucionaria –la MicroGear® Precision Scroll Wheel— que gira libremente por hasta siete segundos, abarcando cientos de páginas con un solo toque del dedo y estableciendo un nuevo parámetro en eficiencia de recorrido. La navegación con estos mouse también se ha mejorado con la innovadora característica One-Touch® Search que le permite a la gente seleccionar una palabra o frase en una página web o en un documento y, con un solo clic, ver los resultados de búsqueda en Internet sobre ese tema. Y con sus diseños ergonómicos, estos vanguardistas productos ofrecen un nivel de comodidad que casi pasa inadvertido –se convierten en una extensión casi imperceptible de la mano. •• P 30 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX www.adobe.com/creativesuite Adobe anuncia Creative Suite 3 Production Premium Adobe Systems Incorporated anunció el software Adobe® Creative Suite® 3 Production Premium, una solución completa e integrada de post-producción para profesionales del video y medios ricos. Adobe Creative Suite 3 Production Premium ofrece niveles sin precedentes de integración entre importantes nuevos lanzamientos de sus software de video, audio y Web, incluyendo Adobe After Effects® CS3 Professional, Adobe Premiere® Pro CS3, Adobe Encore® CS3, Adobe Photoshop® CS3 Extended, Adobe Illustrator® CS3, Adobe Flash® CS3 Professional y Adobe® Soundbooth™ CS3. Ahora los profesionales de la post-producción y medios ricos cuentan con un flujo de trabajo completo, integrado y multi-plataforma que les permite crear y entregar proyectos para cine, transmisión, Web, DVD y dispositivos móviles visualmente innovadores. Adobe Creative Suite Production Premium soportará sistemas Macintosh basados en Intel, Microsoft® Windows® XP y Windows Vista™, con una optimización de software para entregar un desempeño fuera de serie sobre el hardware más reciente. Adobe After Effects también está disponible para Macintosh como una aplicación Binaria Universal. “Con Adobe Creative Suite 3 Production Premium el mercado de edición de video es ahora más interesante”, dijo John Loiacono, vicepresidente senior de Soluciones Creativas en Adobe. “Estamos de regreso a Mac con una excelente suite multi-plataforma que permitirá nuevos niveles de expresión y productividad sobre múltiples medios. Con la emergente tecnología Flash como el estándar para distribución masiva de video en Internet, ofreciendo programas de TV online y fortaleciendo las capacidades de video de YouTube y MySpace, nuestra suite Production está a la vanguardia de los flujos de trabajo de video y medios ricos.” •• para b e W ara s m á C s ueva ks oks y QuickCam n o e o d b a e t ñ A No xe para Notebo imagen h e c d e t o i Log erciteachdQuickCam Daenlumejor calidad de M e t ien La Log tebooks entreg o el Crec para N Para satisfacer la demanda cada vez mayor de periféricos para notebooks, Logitech anunció dos nuevas adiciones a su creciente portafolio de periféricos para notebook: la Logitech® QuickCam® Deluxe para Notebooks y la Logitech® QuickCam® para Notebooks. Ambas cámaras Web ofrecen la tecnología mejorada RightSound® de Logitech con una nueva función de supresión de ruidos, la cual ayuda a mejorar la calidad del sonido, y la tecnología RightLight ®, que permite una calidad de imagen vívida y clara, incluso en ambientes oscuros. Además la QuickCam Deluxe para Notebooks incorpora lentes de cristal para entregar una mejor claridad de imagen. Estas actualizaciones aseguran una excepcional comunicación con video a precio accesible. Ambas cámaras Web funcionan sin esfuerzo con las más populares aplicaciones de mensajería con video, incluyendo Skype®, Windows Live® Messenger, Yahoo! ® Messenger y AIM ®. De hecho, Logitech ha proporcionado tecnología de audio y video para Windows Live Messenger desde marzo de 2003. Hasta enero de 2007, Logitech ha soportado 11.3 mil millones (millardos) de sesiones de Windows Live Messenger. •• www.logitech.com P 31 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX PC-043621 Master Choice Mini ratón láser inalámbrico Características Precio Público $399.00 • 1600 DPIS de resolución: Permite el uso preciso para video jugadores haciendo resaltar lo mejor en la PC sin perder un solo detalle • Inalámbrico: Deshacerse de los cables le ofrece una libertad inmensa para realizar cualquier movimiento en cualquier sitio • Conector USB: 10 metros en línea directa y sin barreras • Función Trackball: Le permitirá desplazarse un 40% más rápido por cualquier página web • Recubrimiento Rubber: El comfort no tiene porque perderse con la tecnología o el tamaño • Mini: Lleve la máxima tecnología en su bolsillo • 5 Botones programables: Estos 5 botones le permitirán adaptar acciones que acostumbra realizar, por ejemplo: Copiar, cambiar canción, pegar, e incluso abrir el programa de su elección, todo en un clic. www.masterchoice.com ice Cho r e ast e m i t 2M ul 141 1 m 1 s PC a n i Boc on c a di rd e f oo w s ub t ts a w 0 0 e 15 Precio Público $322.60 www.masterchoice.com s Característica ido, usted dejará atrás a todos en cada bocina para un mejor son os con dos tamaños los con iene obt se verdadera madera aplicada a los nifica definición que sonido mezclando su cajón de de • Calidad de Sonido.- Con la mag ión inic def alta una cen s bocinas ofre s dad musical. aquellos aparatos ruidosos, esta sobre el subwoofer dejando atrá de alto alcance e inig ualable cali ipo equ un o iend hac el control de ajuste de volumen o, er ten es de cada con que o ctic prá lo ra subwoofer.- Descub • Control de volumen sobre el evento, fiesta y reu nión que se ámbricos que se perdían. inal es trol con inario ambientarán cualquier os ord lo de n sale aquellos perdid se que PO temibles 150 0 watts PM año compacto ofrece. • 150 0 watts de potencia.- Su uencia de sonido de la lquiera que escuche lo que su tam cua ante s os que explota al máximo la frec filtr y uito circ el en presente causando celo ión cac inas cuentan con una modifi ificar la • Combinación Ipod! .- Estas boc nueva experiencia con la mejor definición y calidad posible. ueñas cosas sin necesidad de sacr una a tod se puede encont rar en las peq eza IPOD haciendo del sonido bell la •• que va. de losi o fect Exp per leza llama: Bel en el ejemplo t y en cada curva porqué se le • Estética .- Sus medidas lo hac de sonido demuestra en cada wat ipo equ este que es ello por potencia, P 32 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX Palm M é Pack G xico Presenta PS u Mano P , que Incluye na Edición Lim alm T X u it y la So na Computad ada del lución de Nav ora de Palm M éxico an egació u ncia la limitada n GPS d solució del Pack GPS, isponibilidad e Precio Promedio: 7499.00 iva incluido www.palm.com nN el n es impo avegador GPS cual incluye u n tiendas departa rtante p , ba s ad a mentale a compu oder en ubicar lo cont rar en el software S tadora de man s de u na edición s p u n t o Palm® o la m restaura s impor art2Go. mejor r n t T de su Pa tes. 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D ión dent s e e s t a b pa ra a sí le e r recibir la o del área del B esta manera, e ce u na conexió s posible luetoot h n enmejor se co (a ñal del s atélite. • proximadamen locar el rete 10 me • t ros) Corel presenta el nuevo WordPerfect Lightning ® ® Software de procesamiento de textos gratuito que ofrece la flexibilidad de usar servicios en línea y la riqueza de una aplicación de escritorio en la primera plataforma híbrida Corel Corporation anunció hoy la primera versión beta pública de Corel WordPerfect® Lightning®, un software de procesamiento de textos y bloc de notas gratuito que permitirá a los usuarios beneficiarse de las ventajas de usar herramientas en línea, accesibles mediante Internet, y las mismas excelentes funciones que ofrece una aplicación de escritorio. WordPerfect Lightning es la primera marca de un nuevo e innovador modelo de distribución y servicios en línea para WordPerfect Office. Disponible ya en www.wordperfect.com/lightning, la versión beta pública de WordPerfect Lightning es un programa de software que se puede descargar gratuitamente y se dirige a llenar un vacío específico en el mercado de software de procesamiento de textos actual. WordPerfect Lightning agiliza tareas con documentos y permite usar, capturar y reutilizar información e imágenes de una manera más rápida y sencilla que antes. Formada por dos componentes, uno de escritorio y otro en línea, esta plataforma perfectamente integrada ofrece acceso a servicios en línea avanzados, tales como la colaboración y el almacenamiento de datos y permite a los usuarios aprovechar tecnologías web y realizar tareas clave, sin tener que depender totalmente de una conexión a Internet. •• www.corel.com.mx P 33 RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROUNOABRILDE2007WWW.RESELLER.COM.MX SUSCRIPCIÓN GRATUITA Llena este formulario y envíalo por fax al 01 (33) 3610 0230 ó al 3610 0340 y recibe cada mes de forma gratuita Reseller Comunicación Magazine en la dirección que nos indiques. (Es por tiempo limitado) Si actualmente ya estás recibiendo Reseller Comunicación Magazine, NO es necesario que te suscribas, utiliza este formulario en el caso de que necesites cambiar tu dirección o para alguien más que quiera recibir de forma gratuita nuestra revista. 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