young creative 2013 - Publicidad Vespucio

young creative 2013 - Publicidad Vespucio

Proyecto
Colaborativo
Concurso
Young
Creative
BASES CONCURSO
- Duplas: Alumnos Publicidad DuocUC
- Inscripción: Secretaria Escuela de
Comunicación hasta el 14 de septiembre hasta
las 11:30 hrs.
- Forma Entrega: Sobre CD+ informe
ejecutivo (carta) piezas impreso doble carta.
- Plazos Entrega: 14 de Octubre entrega de
sobre con datos de la dupla: nombres, teléfono y
correos en Secretaria de Escuela de
Comunicación hasta las 20:30 hrs.
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FECHAS Y PLAZOS
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PREMIOS
1 iPad
Para cada
integrante de
la Dupla
Ganadora
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CLIENTE
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PRODUCTO
Y
CLIENTE
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MODELOS
BULLET CLASSIC 500 EFI
BATLE GREEN 500 EFI
BULLET 500 EFI
BULLET ELECTRA 500 EFI
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ELECTRA DELUX 500 EFI
DESERT STORM 500 EFI
CLASSIC CHOME 500 EFI
CLIENTE ACTUAL
Edad: 30 a 55 años
Nivel educacional: Universitario
Sectores de Santiago: Ñuñoa, Providencia, Las Condes,
Vitacura, Lo Barnechea (La Dehesa).
Uso: Entretenimiento y transporte diario.
“Rebalse puede ampliar el rango etario y otras comunas de Santiago ”
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Dos datos relevantes:
-
Precio: Por su precio, rango $4.000.000 a $5.000.000, pasa a ser
una compra consensuada y menos impulsiva de lo que sería una
moto del rango de $500.000 a $1.500.000.
-
Clientes cautos: Gran parte de los clientes del mercado chileno
prefiere esperan un tiempo para conocer la experiencia de otros
clientes.
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HISTORIA
1891 La historia comienza cuando R.W. Smith y Albert Edie se
hacen cargo de la Townsend Cycle Co. transformándola
en la Enfield Manufacturing Company Limited empresa
dedicada principalmente a la fabricación de piezas para
Rifles para la Royal Small Arms Co.
1893 Adoptan la palabra Royal de la Royal Small Arms Co. Y
nace la marca “Royal Enfield” junto al slogan “Make like a
Gun, goes like a bullet”.
1898 Se fabrica el 1er vehículo motorizado, un “cuadriciclo”.
1901 Se produce la primera motocicleta Royal Enfield.
1932 Se introduce el primer motor de 4 válvulas
monocilíndrico denominado “Bullet” (motor inclinado y
válvula de engranaje expuesta)
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1940 Sin duda, la mejor ofrenda de la Segunda Guerra
Mundial es la “Flying Flea”. También conocida como la
“Airborne”, esta liviana motocicleta podía ser lanzada en
paracaídas junto con las Tropas Airborne.
1949 Se lanza el modelo “Bullet 350cc” en India, el mismo año
la empresa “Madras Motors” consigue el primer pedido
del Ejercito de la India.
1955 La compañía de Redditch se asocia con Madras Motors
en India formando “Enfield India” para ensamblar bajo
licencia la Royal Enfield Bullet 350cc en Madras.La fábrica
de Thiruvottiyur es instalada en 2.96 acres. Se producen
163 Bullet 350cc durante el primer año.
1960 Eddie Mulder triunfa en la “Big Bear Endura”
asegurándole una posición a la Royal Enfield en Estados
Unidos. Consiguiendo la victoria en 31 de 39 carreras.
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1967 Se cierra la fábrica de Redditch, Inglaterra.
1984 Royal Enfield India comienza a exportar la Bullets
350cc a Inglaterra y el resto de Europa, por primera vez
desde el cierre de la compañía en Inglaterra.
1994 El Grupo Eicher adquiere la Enfield India Limited y
consolida los derechos a nivel mundial de Royal Enfield.
2008La Royal Enfield exporta la primera Clasic 500EFI con el
nuevo motor UCE el que que cumple con la norma
EURO III.
2010 La Royal Enfield logra cumplir con las normas de
emisión necesarias para el Estado de California, USA.
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2012 Se dan los primeros pasos para introducir la marca en
Chile.
2013 Se inaugura una segunda planta en Orrgadam cerca de
Chennai.
2013 Se prepara para su lanzamiento la Café Racer
Continental GT.
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CAMPAÑAS
Línea de tiempo:
Historia de la marca.
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Trip (viaje):
Considera que la vida es un viaje
(trip) cuenta la interesante vida de
algunas personas y como Royal
Enfield ha sido parte de ella.
Finalmente termina con la pregunta
¿Cuál es tu viaje (trip)? Encuéntralo
en www.royalenfield.com.
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Selfism
(Autosuficiencia)
Consiste sólo en imágenes en
donde se muestra lo interesante
que se puede ver una persona que
anda en Royal Enfield.
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Hand Made in Chennai
Hecha a mano en Chennai: muestra
como la moto está arraigada en
Chennai.
Video
http://www.youtube.com/watch?v=A
my8yS9OTQE
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Independencia
Varias campañas destinadas a
resaltar la importancia de la
independencia de los jóvenes con
respecto a sus padres.
Video
http://www.youtube.com/watch?v=3
BBdFQXUdTM&list=PLT1BEDU54E1
Qb7aCi4Qb15L60KnOVEF53
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Revista BEAT
Revista dedicada a difundir
las distintas actividades de
la marca en India y el resto
del Mundo.
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Viajes
Los más arraigados son en
India, todos cuentan con
una parte off-road.
Video
http://www.youtube.com/watch?v=r
17y1xnF5IM
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CONCEPTOS PRODUCTO
- Marca con tradición e historia propia.
- Diseño (rescata el look clásico de la moto inglesa de los 50´s)
- Sensación de conducción de moto clásica (sonido, cilindro
largo).
- Es la moto preferida como moto de aventura en la India y
Nepal, está diseñada y probada para funcionar bien a 18.000
pies de altura.
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SE PIDE
1. Objetivo de marketing:
- Introducir la marca / producto en el
mercado chileno y generar awareness en
el GO.
2. Objetivo Comunicacional:
-
Comunicar atributos de la marca y del
producto.
-
Generar confianza.
3. Objetivo Comercial:
- Alcanzar 50 unidades vendidas al cabo de
6 meses.
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IDEAS FUERZA
1. Campaña foco Digital y otros medios
complemento: prensa y radio.
Redes Sociales awareness y posicionamiento
Desarrollo de web
Youtube (Canal actual de la marca)
Facebook
2. Presupuesto estimado campaña $40.000.000
(2013)
3. La plaza está concentrada en Región
Metropolitana, con un punto de venta
(Andrés Bello
2909, Las Condes)
4. Pueden utilizar las redes sociales existentes y
efectuar sus recomendaciones de mejoras (sólo
maquetas. La dupla que no cumpla con este requisito será
automáticamente eliminada del concurso)
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IDEAS FUERZA
5. La temporada se inicia ahora (septiembre) hasta
la fecha se han vendido 10 motos (abril-agosto)
6. La marca llega a Chile el año 1990, como
iniciativa personal e importación directa.
Oficialmente esta es la primera vez que llega a
Chile.
7. Se puede visitar punto de venta a partir de las
15:00 horas en adelante. (Andres Bello 2909, Las
Condes)
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CONCURSO YOUNG CREATIVE 2013
Cliente
: Royal Enfield Chile1
Producto
: Motos, diseño clásico, motor de cilindro largo (sonido
característico), motor de 500cc
Marca
: Royal Enfield Chile
Fecha de inicio
: 11 de Septiembre
Fecha de entrega : 14 de octubre (En secretaria de escuela)2
Participantes
: Alumnos de Publicidad Duoc UC en duplas
Antecedentes generales:
• Sabemos que la compra de una moto es vista como una compra importante,
planificada y evaluada, donde importa mucho las referencias y experiencia de
clientes.
• Las motos son percibidas como productos que otorgan: libertad, sensación de
juventud y status. Donde el mejor elemento de difusión es verlas en su estado
natural recorriendo rutas o Santiago.
• Royal Enfield es una marca clásica (diseño moto inglesa de los años 50) con
motos de diseño clásico, no es velocidad o performance es estilo y estética.
• Su cilindrada (500cc) la hace una motocicleta con un motor multifuncional no
siendo pequeño ni muy grande (economía y desempeño). Lo necesario para la
aventura en ciudad y ruta.
• Cinco modelos disponibles para la venta en su local ubicado en Andres Bello
2909, Las Condes3
• Es una categoría que se rige por diferenciación, no por precio o por promoción
•Tiene un ciclo de recompra bajo, pues los tenedores de estas motos
señalan…Nunca pasan de moda…son un clásico.
• Cuenta con un motor de 4 válvulas denominado Bullet de cilindro largo(sonido
exquisito)
Mayor información en página www.royalenfieldchile.cl o visitar punto de venta de 15 horas en
delante de lunes a viernes (Avenida Andrés Bello 2909, Las Condes)
2 Entrega en sobre indicando nombre integrantes dupla, teléfonos, celular y correo. La propuesta
debe contener: un breve informe ejecutivo, PPT de la propuesta y piezas y el respectivo respaldo de
lo anterior en CD.
3 Información y ficha técnica de los modelos en www.royalenfieldchile.cl
1
Descripción del target:
• Usuarios en general: Hombres solteros o casados de 30 a 55 años.
Preponderantemente Universitarios, que buscan esta motocicleta para
entretenimiento, disfrute o transporte diario
• Por lo general poseen auto y habitan las comunas de: Ñuñoa, Providencia, Las
Condes, Vitacura, Lo Barnechea.
• Clientes cautos como no conocen la marca prefieren esperar las experiencias
de otros. Quienes conocen la marca y el producto y es de su preferencia no
piensan, compran
Insights:
• Esta moto es libertad, in dependencia y estilo (tú estilo)
• No es moda es pasión
• Descubre tus caminos. Cuál es tu viaje
• Esta moto no pasa desapercibida (diseño clásico diferenciador y estilo propio)
• Autosuficiencia (que interesante es una persona que anda en Royal Enfield)
¿Cuál es nuestra misión?
Elaborar una propuesta comunicacional publicitaria que genere conocimiento
(introducción/awareness) y ventas acorde al ciclo de compra:
• Comunicación (privilegiando medios y campaña digital)
• Estrategia de mercado
• Estrategia de promoción
• PDV
• Creatividad
• Mecánica
Campañable:
$ 40.000.000-.
¿Cuál es el problema a resolver en la comunicación?
Lograr conocimiento de la marca y del producto y estrategia que permita
generar ventas.
¿Qué se espera de esta comunicación?
(Respuestas de comunicación)
• Que instale la noticia de un modo claro y empuje a las personas a pensar en
esta posibilidad.
• Que derrame hacia la marca (producto) un sentimiento de cercanía, confianza
y reconocimiento.
Objetivos de marketing:
• Ventas (50 unidades en 6 meses)
• Construcción de marca
• Fidelización de clientes
¿Qué sabemos de los consumidores?
Es gente que le gustan y disfrutan de las motocicletas. Y ya han disfrutado de
otras marcas.
¿Cómo queremos que respondan los consumidores?
No conocía la marca. No sabía que estaban en Chile, debo aprovechar esta
ocasión, esta es la moto que va con mi personalidad.
Esta es mi moto
Piezas:




Piezas digitales y gestión de redes sociales4:
o Utilización de Red de Display 5 de Google para aparecer en sitios
con AdSense (4 banners: 300x250px, 336x280px, 728x90px y
160x600px)
o Creación de al menos 3 avisos meramente de redacción para
campaña en Buscadores que cumplan con los requerimientos de
AdWords 6 (Search Engine Marketing)
o Canal de YouTube
o Desarrollo de propuesta de página Web
o Desarrollo de Cuenta en Twitter y gestión de FanPage en
Facebook (maquetas ambos)
Material de Punto de Venta.
Campaña en medios gráficos y/o radio
Activación BTL
Se pueden utilizar las redes sociales existentes, rediseñarlas y mejorarlas a nivel de maqueta.
Más referencia a los formatos estándar de Google en
https://support.google.com/adsense/answer/2953032?hl=en#top
6 Más información sobre AdWords en
4
5
Se debe buscar en la propuesta máxima eficiencia dado que el mercado de
este tipo de motocicletas utiliza muy fuerte redes sociales y algo de
medios escritos
Para Presentación a Cliente.
Con posterioridad a la entrega de las propuestas de las duplas (14 de Octubre),
un equipo académico en conjunto con el cliente elaborarán una lista corta de 5
duplas las cuales efectuarán una presentación al cliente (18 de octubre) ocasión
en la cual el mismo cliente seleccionará la propuesta ganadora del concurso
• Propuesta en Power Point.
• 10 minutos máximo.
Parámetros
• Modalidad: Demostración practica
Esquema de la presentación
Estrategia
Coherencia estratégica
Creatividad aplicada (Piezas).
Organización (Cronograma /Flujo)