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Transcripción

La Evolución del Network Marketing
Sí haces lo que has hecho Siempre.
NO llegarás más lejos de lo que Siempre has llegado!
Dedicación:
A ti, por tomarte en serio tu futuro en esta Gran Industria como lo es el Network
Marketing, y tener REALES intenciones de aprender más y más y más...y llegar a Ser
un Verdadero Profesional! – Te Felicito!!
Gabino Sánchez Viveros
www.GabinoSanchez.com
“En este Libro te Revelo paso a paso todas y cada una de las Estrategias que llevarán
a tu Negocio Rotundamente a un Nivel Extremo y te olvidarás por fin y de una vez por
todas de perseguir y hostigar Amigos y Familiares, prospectando a la vez de 20 a 30
prospectos todos los días, OjO...Prospectos Calificados!
Así que sí quieres dar ya el salto grande en tu Negocio y empezar a tener un flujo de
prospectos inagotable TODOS los días, tienes que seguir todos y cada uno de los
pasos que te indico en este libro, sino créeme que NO te habrá servido de nada…
De ti depende únicamente aplicar todas las herramientas y Estrategias que te voy a
revelar en este libro, las cuales te permitirán prosperar en tu negocio de Marketing
Multinivel… Simplemente el Valor que encontrarás en este Libro es IN-CAL-CULA-BLE”.
Porqué he decidido empezar mi propio negocio en las Redes de Mercadeo?
Simple… porqué yo nunca fui de la idea de estar esclavizado todo el tiempo en un empleo
de 8 horas, dependiendo de otro(s), recibiendo ordenes y a tener ingresos limitados.
Sin embargo, cuando yo comencé en las Redes de Mercadeo, me pasó lo mismo que le
pasa al 97% de la gente que entra a un negocio Multinivel, emplear los métodos
tradicionales y obsoletos para hoy en día... ya sabes, ese tipo de cosas ... perseguir a
amigos y a familia todo el tiempo, hacer reuniones de hotel, llamadas en frío, poniendo
volantes o calcomanias en los coches, utilizando la regla de los 3 pies, la lista de "100"
haciéndome como alguien irritante que molesta todo el tiempo hablando de su negocio y
tratando de convencer a todos de por qué deberían unirse a mi negocio, lo cual fue
desesperante y frustrante porque me di cuenta que no estaba llegando a ningún lado.
"Para muchas personas en las Redes de Mercadeo, esta es una historia familiar"
Sé que muchas personas lograron construir un negocio grande con esos métodos, pero
claro, eso fue en los años 70´s, 80´s y 90´s, lo cual esos métodos hoy en día son obsoletos y
que ya no funcionan, porque? Porque simplemente son métodos pre-internet, pre-google,
pre-redes sociales, etc.
Lo que mi equipo y yo hacemos con las personas que deciden ser parte de nuestro
DunzaGlobal es mostrarles un camino mucho mejor de hacer las cosas y de una manera
bastante profesional, aprovechando al máximo el uso de la tecnología y el apalancamiento
que ofrece al construir un negocio, ya que lo más importante de todo, es que te da la libertad
de tiempo para disfrutar realmente tu vida.
Lo cual nos place enseñarles y ayudarles a alcanzar sus objetivos.
Así que primero antes que todo quiero darte la bienvenida a este Libro, que creé con la
información que me hubiera encantado tener a mano cuando comencé en las Redes de
Mercadeo, lo cual te aseguro que te haré evitar todas
esas
frustraciones,
falta
de
Resultados y Rechazos por los cuales yo pasé, repito…solo por no haber tenido esta
Información desde un principio, así que quiero Felicitarte por haber hecho la compra de
este Libro, que créeme lo que acabas de pagar, es absolutamente NADA con lo que te va
aportar esta Información!
Tú perteneces a la misma industria que yo y tienes ganas de cumplir muchos
sueños en ella. Créeme que eso será posible solo si pones tu mente y corazón en
aprender a desarrollarte como un Networker Profesional.
El tener este documento en tus manos, te hace estar por encima del 95% de los
Networkers allá afuera, quienes están esperando que las Redes De Mercadeo los
hagan millonarios.
Mira, recuerda siempre algo, y recuérdalo muy bien:
“Las Redes De Mercadeo JAMÁS te harán Millonario, eres TÚ quien se
debe hacer Millonar io en las Redes De Mercadeo”.
Esta es una frase que le voy a repetir toda la vida a mis estudiantes y a mis equipos.
Es la pura verdad.
Mucha gente piensa que es trabajo de la industria el llenarte los bolsillos, cuando
eres tú realmente la única persona responsable de que eso suceda. El único
responsable de tus logros, el único responsable de que la vida de tus sueños se
manifieste ante ti, eres TÚ.
El éxito no te sucede porque sueñas con él todos los días. El éxito lo consigues
siempre y cuando te lo merezcas y para que eso suceda debes estar 100% en tu
negocio. Tratándolo no como un hobby, sino como un vehículo que puede
cambiarte la vida.
Esto no se trata de decir “Como ahora tengo esto, por ende seré exitoso”. NO!
Todo lo contrario, primero debes SER y comportarte como una persona de éxito
para que la manifestación física caiga en su lugar, para que recién puedas TENER lo
que estás esperando.
La pregunta es ¿En quién me tengo que convertir p ara atraer el éxito hacia mí?
Y esa respuesta la vas a encontrar leyendo este libro.
Te felicito nuevamente por invertir en tu educación empresarial. Es por acciones
como éstas, que te estás convirtiendo en lo que eres. Lo que necesitas SER para
que el éxito sea simplemente una consecuencia de tus actos…
“Lo que tu sabes, es lo que te convierte en lo que tu eres”
Indice
Capítulo 1
¿Qué Es El Marketing De Atracción? ……………………………………………………...
9
Capítulo 2
¿Quienes Deberían Estar Trabajando en Redes de Mercadeo?..............
16
Capítulo 3
Conoce tu Mercado e Identifica a Tu Público Objetivo…………………………..
19
Capítulo 4
¿Cómo Aplicar Marketing De Atracción SIN Usar Internet?..................
25
Capítulo 5
¿Cómo Aplicar Marketing De Atracción USANDO Internet?..................
32
Capítulo 6
¿Cómo Unir El Marketing de Atracción ONLINE Y OFFLINE En Un Sistema
Duplicable?...................................................................................
41
Capítulo 7
¿Cómo Tener Un Equipo Que Te Apoye Y Comparta Tu Misma Visión?... 44
Capítulo 8
Introducción al Marketing de Atracción: La Psicologia detrás de todo!....... 49
Capítulo 9
Mí Compañía, Mí Plan, Mis Productos y Mis Lideres………………………………
53
Capítulo 10
Aprende a Ganar Dinero por Prospectar ¿Estás Listo Para Tomar Acción?
55
Capítulo 11
Usa este Sistema Automático de Prospección y Relájate……………………….
60
Capítulo 12
Recursos Que Uso Y Recomiendo………………………………………………………………
65
1.-¿Qué Es El Marketing De Atracción?
Cuando hace unos años apareció un señor llamado Mike Dillard en el panorama
del Multinivel mundial, hubo todo tipo de reacciones. Este tipo, que no venía de
tener una historia exitosa en Multinivel, afirmaba que podía atraer prospectos
hacia él, y que tenía la solución definitiva para los Networkers sufrientes que
debíamos hacer las benditas (o malditas) listas de 100, y poner en ellas a todo lo
que tuviera más de 18 años, respirara y tuviera sangre caliente.
Así de crudo y así de frío. Personalmente, algo nunca me terminó de convencer
de esa forma de hacer las cosas. Pero la acaté inmediatamente e hice mi lista.
Recuerdo que había ocasiones, que estaba conmigo algún amigo o Socio , y me
prestaba su celular para hacer las llamadas, llamadas llenas de humo y misterio
en las que “no debía” decirle al prospecto de qué se trataba el tema, demostrarle
el mayor entusiasmo posible y sacarle una cita (lo cual, eso lo hice cientos y
cientos de veces).
Y así y todo, me decían que hiciera una llamada “honesta” ¿Te suena conocido?
Pues yo pasé por eso durante más de 6 meses. Entonces, como comprenderás,
cuando supe de este señor Mike Dillard, mi curiosidad fue enorme.
Tenía que saber qué es lo que estaba haciendo. Y eso que estaba haciendo se
llamaba “Marketing de Atracción”. Contrariamente a lo que el 99.99% de
Networkers hacía, Mike no recomendaba promocionar tu empresa, producto o
plan de compensación.
Él decía que el único producto irremplazable e irrepetible que ningún otro negocio
podía tener eras TÚ MISMO. Y que, por lo tanto, debías buscar posicionarte como
consultor, como un experto en la materia, y no como un distribuidor alocado que
está buscando decirle a todo el mundo que su producto es el mejor del Universo
porque cura el cáncer, tiene más antioxidantes que los demás, que su Compañía
es la mejor, que tiene el Plan de Compensación más alto de toda la Industria, o
tiene premios Nobel en su corporativo.
Y es que, después de todo, lo que la gente está buscando es… gente. Las
personas no
buscan compañías ni productos, buscan soluciones a sus
problemas. Y si tú te muestras como la solución a ese problema, la gente va a
venir a ti y van a querer seguirte.
Estamos en un negocio, y quien diga que sólo vino aquí a hacer amigos y no a
hacer dinero, está pecando de ingenuo y/o de mentiroso y farsante.
Por ende, todas tus acciones deben llevar a definir un sistema lo más eficiente
posible que te permita realizar las dos únicas acciones que generan dinero en
esta industria: patrocinar a alguien o vender un producto, y la única forma de
lograr eso es construyendo relaciones con la gente en las que estés dispuesto a
dar sin esperar recibir nada a cambio.
Ahora, es aquí donde quiero marcar un quiebre. Porque cuando todo esto
apareció, muchos up-lines tradicionales se rasgaron las vestiduras diciendo que
eso no era duplicable porque el Internet no lo sabían usar todos.
Sí, claro… pero sí les parecía más duplicable el tener que perseguir a amigos y
familiares con técnicas obsoletas que hacen que el 95% de gente abandone
esta industria porque nadie les enseña un sistema claro de cómo hacer las
cosas. ¿Para qué voy a querer duplicar algo que no le funciona a tantos?
Y es que la verdad de todo esto es que NADA es duplicable. O, mejor dicho, las
cosas son tan duplicables como tu voluntad, disposición y carácter las quieran
hacer. ¿Tu up-line es duplicable? Absolutamente no.
A menos que quieras verte como un clon de él, vestido igual, gesticulando igual y
hablando igual. Pero… ¿un sistema será duplicable? Absolutamente. “Pero,
Gabino, ¿y si no tengo la habilidad para grabar un video o escribir un artículo?”
Pues, mi querido amigo o amiga, ¿viniste a esta industria a darte un paseo por
el parque?, o a realmente estirarte para conseguir tus metas y objetivos? El
hacerse Rico, Lograr la Libertad Financiera ó lograr tus metas, no es camino
lleno de rosas.
Lo que no sepas lo aprendes y ya está. Así empecé yo y absolutamente todos.
Después de todo, de eso se trata una profesión.
¿Una profesión? SÍ, una Profesión.
El Marketing Multinivel es una Profesión, y si la tratas como tal, cobrarás como
un profesional. Pero si la tratas como un pasatiempo “Hobbie”, cobrarás como
un pasatiempo (y ya sabes que los hobbies no pagan).
Pero veníamos hablando del Internet, y de cómo los up-lines tradicionales la
consideraban “poco duplicable”. En breve voy a dar un giro que te va a
sorprender, pero lo que quiero dejar claro desde ya es que esto es algo
estúpido (y perdona si soy así de directo), pero decir que Internet no es
duplicable y que hay que seguir haciendo las mismas cosas que hacían los
Diamantes en los años 80s, es como decir que deberíamos seguir usando sólo
teléfonos fijos y no celulares porque así fue como comenzó Bill Gates (Te
Imaginas?).
Heyyy, señoras y señores, el mundo avanza, los tiempos cambian. ¿Tú te
imaginas el desastre que sería seguir usando los libros de Física y Química de
los 80s en nuestros días? Sería obsoleto. Los conocimientos avanzan.
Entonces, ¿el Marketing de Atracción es sinónimo de Internet? Absoluta y
rotundamente… ¡NO! Te dije que iba a hacer un quiebre.
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El Marketing de Atracción no es una herramienta, es una Mejor Manera de
Ser.
¿Y qué es una Mejor Manera de Ser?
Es una actitud, una forma de comportarse, que bien puede proyectarse de
manera presencial o a través de Internet.
Pero créeme que Internet no te va a servir de escondite si no tienes las
habilidades adecuadas desarrolladas.
No sirve de nada ser un personaje armado en videos, para luego ser
completamente distinto en persona.
Entonces, Internet es sólo un amplificador de lo que tú ya eres. Míralo de esta
manera: si tú sabes tocar guitarra, y sólo tocas una guitarra de madera, eso es
como aplicar Multinivel presencial. Sólo te van a escuchar los de tu entorno más
cercano.
Pero si te compras una guitarra eléctrica y un amplificador con buenos parlantes,
vas a hacerte oír a muchos metros más de distancia. Pero el usar ese amplificador
sólo va a AUMENTAR el hecho de que sepas tocar bien, o sepas tocar mal. Nunca
va a disfrazar lo que realmente eres.
Es así como funciona el Internet respecto del Marketing de Atracción: amplifica tu
manera de ser, que puede ser atractiva o poco atractiva, según las actitudes y
hábitos que has desarrollado.
¿Y cómo es una Mejor Manera de Ser Atractiva?
Pues es una manera de ser basada en el servicio, la responsabilidad, pero por
encima de todo, en la entrega constante de valor agregado.
Cuando la gente te ve como alguien que sabe, como un educador sin
restricciones, generas automáticamente una personalidad magnética. ¿Te has
dado cuenta de cuánta sed de conocimientos hay en el mundo hoy en día?
¿Cuántos libros de “Cómo bajar de peso” o “Cómo atraer a tu pareja ideal”?
Todo el mundo quiere saber el “cómo” de algo, pero son pocos los que están
dispuestos a llevar a la acción ese cómo.
Pues bien, aquí no hay diferencia: en las Redes de Mercadeo la gente se vuelve
loca por saber el “cómo”, así nunca lo lleguen a aplicar. Entonces, ¿no crees que
serás más atractivo como líder y Networker, siendo capaz de dar la respuesta a
ese “cómo” más que promocionando tu compañía, producto o plan de
compensación?
¿Y no crees que eso se puede hacer tanto de manera presencial como
por Internet?
Claro que SÍ! Y creo que ya me vas entendiendo. Tu negocio es educar a otros,
darles contenido de alto valor agregado, así se unan a tu Negocio Multinivel o no.
¿Por qué? Porque la educación se agradece, y te posiciona como un
experto en la materia, en lugar de ser el pesado que se quiere reclutar a todos
sus amigos del colegio.
¿Te imaginas si te encontraras en la calle a tu artista favorito? Seguro irías
corriendo donde él a pedirle un autógrafo y tomarte una foto. ¿Por qué? Pues
porque sientes que el estar cerca de esa persona te da a ti un status mayor,
cierto o no? te hace crecer en valor ante los ojos de los demás.
¿Y te imaginas qué pasaría si ese artista te frenara en seco, y te dijera “Perdona,
pero acá tengo mi último disco, y es el mejor que he grabado hasta ahora.
Olvídate de la foto y el autógrafo y cómprame el disco, ¿ok?” Fuera de ser muy
gracioso, te destruiría totalmente la imagen que tienes de esa persona.
Entonces no se trata de vender, sino de educar, de dar valor agregado, De
generar resultados en otros dándoles pautas e información genérica que
realmente les sirva independientemente del negocio en el que estén.
Esto es un negocio de relaciones humanas, y es en base a la construcción de esas
relaciones que verás a la gente venir hacia ti.
Créeme que eso te hará mucho más querido, atractivo y deseable como socio
que hacer esas llamadas oscuras y misteriosas.
¿Cómo lo sé? Porque estás leyendo este libro en este momento, y no te he
prospectado en un centro comercial ni te abordé en la calle con una tarjeta, ó
sí?. 
Entonces, por donde debes empezar es por desarrollar una Mentalidad de
Atracción que puedas aplicar tanto presencialmente como por Internet. La manera
en que personalmente trabajo con mi equipo es enseñándoles a aplicar filtros en
su trabajo presencial que les hagan sentir realmente que tienen el control, que
ellos son el premio, que ellos son la presa y no el cazador, y que el prospecto es
el que está audicionando para su negocio y no al revés.
Esa confianza la van desarrollando mientras van aprendiendo a usar las
herramientas de Internet: un Sistema de Prospección, un Autoresponder o cómo
crear un Blog.
Mientras avanzan con eso, y van cambiando ese chip obsoleto que tienen, van
recibiendo entrenamientos sobre Marketing de Atracción.
De esta manera, vamos cubriendo todas las áreas: primero desarrollamos lo que
llamamos músculos de Networker, pero no mandando a tu patrocinado a la calle
a estrellarse contra la pared prospectando en centros comerciales, sino
enseñándole cómo desarrollar una mentalidad de abundancia y atracción en la que
la gente va siendo filtrada hasta llegar hasta él sólo los candidatos idóneos.
Piénsalo de esta manera: tú eres el Presidente de tu compañía. ¿Perderías tu
tiempo reuniéndote con todos los aplicantes al puesto de Gerente?
¿O te reunirías sólo con aquellos que hayan pasado todos los filtros del proceso de
selección para darles tu visto bueno final en una entrevista?
Lo segundo, ¿no? Pues esto es exactamente igual.
Tu activo máximo como Networker es tu tiempo, y si no empiezas por valorarlo tú
mismo, será difícil que logres que otros lo valoren en ti!
Recuerda, tú eres el premio…pero siempre y cuando tengas claro que te estás
dirigiendo a gente que busca lo que tú tienes. Si vas a ofrecer carne, fíjate
primero dónde está la gente que suele comerla.
No cometas la idiotez de meterte en un restaurante de vegetarianos a querer
convencerlos de lo rica que es la carne argentina, y de que tú eres el salvador que
ha venido a enseñarles una correcta alimentación.
No se puede alimentar al que no tiene hambre. ¿Me dejo entender?
Estás en una Industria cuyo nombre NO es Network Selling (Redes de Ventas) NÍ
Network Motivation (Redes de Motivación), sino Network Marketing (Redes de
Mercadeo).
Y el Marketing es inteligente, sabe diferenciar nichos de mercado, y separa a los
curiosos de los que están realmente interesados en su producto o servicio.
Por alguna razón incomprensible algún gracioso o ignorante confundió la idea de
que esta industria era sencilla de hacer con que “cualquiera” la pudiera hacer…y
peor aún, que se podía hacer de cualquier manera, porque las leyes del Marketing
no aplican acá dentro.
Yo no sé si quienes dicen eso sean magos o futurólogos, pero el Marketing aplica
en todo donde su nombre esté… y, como dijimos, esto se llama Network
Marketing.
Tiene sentido entonces que aprendas a hacer Marketing inteligente en una
industria donde la mayoría de personas vienen de profesiones que no tienen
absolutamente nada que ver con eso: abogados, ingenieros, amas de casa,
artistas, jubilados, etc.
Aquí gana el que sabe hacer Marketing partiendo de desarrollar una personalidad
atractiva, que bien puede proyectarse presencialmente o por Internet. Esto bien
puede resumir todo lo anterior.
Entonces quiero que te quites esa idea de que el Marketing de Atracción es
sinónimo de Internet, y que si no sabes usar Internet no puedes desarrollar una
personalidad atractiva.
Ahora, por otro lado, si no sabes usar Internet, ¿qué esperas para ponerte al día?
Si estás en el mundo de los negocios y te llamas a ti mismo un emprendedor o
emprendedora, ¿no sería absurdo que ni siquiera sepas usar un celular?
El emprendedor es un buscador constante de retos. Si ya sabes usar Internet,
Genial! Y si no, pues aquí tienes la oportunidad perfecta para hacer explotar tu
negocio aprendiendo a usarlo.
2.- ¿Quiénes Deberían Estar Trabajando en
Redes de Mercadeo?
Se dice mucho que el MLM es una industria en la que TODO EL MUNDO puede
hacerse rico, ya que las barreras de entrada son muy bajas. No necesitas ni una
gran inversión, ni una carrera, ni 50 horas a la semana.
Esto está diseñado para “todo el mundo”.
La verdad es que para ser parte de la industria del Marketing Multinivel se necesitan
varias cualidades importantes:
.‐ Tener carácter emprendedor.
.‐ Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.
.‐ Valorar más la libertad que la seguridad.
.‐ Tener una actitud mental positiva.
.‐ Tener reales intenciones de aprender algo nuevo.
.‐ Tener conciencia de inversión en tu educación en la industria.
.‐ Tener paciencia.
…¿Ya ves por dónde voy?. Y sí, la verdad es que sin estas cualidades, uno no tendrá
ninguna oportunidad en esta industria.
“El Marketing Multinivel es para todo el mundo, pero no todo el mundo
es para Marketing Multinivel”
Ésa es la gran verdad en ésta industria.
Tenemos que ser conscientes de que la gran mayoría de personas allá afuera van a
perseguir más su seguridad económica.
“Ayyy, no sueñes… vive tu realidad, tener dinero y todo…le pasa solo a gente que
tiene suerte…”.
Son frases como estas las que mantienen al 95% “cautivos del sistema” y “sedados”
sin posibilidad de alcanzar sus sueños más preciados.
Tu y yo somos otro tipo de persona. Tenemos otro chip en la cabeza. Hemos
escuchado de todo allá afuera, de cómo “es” el mundo, pero nosotros lo
cuestionamos, nos rebelamos Tu y Yo sabemos que nos lo merecemos todo.
Sabemos que la vida está creada para disfrutarla al máximo, par a vivirla y no para
sobrevivirla.
Es un sentimiento que tenemos en el corazón, en el alma, es algo inexplicable, pero
simplemente sabemos que el éxito es un concepto real, que cualquier persona con
REALES intenciones de alcanzarlo podrá conseguirlo.
Teniendo esto claro, ya sabemos quiénes son las personas que deberían pertenecer a
esta industria. El reconocer esto es muy importante. ¡MUY IMPORTANTE!
Ahora ponte a pensar ¿Por qué sucede esto? ¿Acaso no to do el mundo quiere
ganar dinero en su Tiempo libre? ¿Acaso no todo el mundo sueña con poder viajar,
comprarse lindas cosas y tener una vida de sueños? La respuesta es ¡NO! No todo el
mundo sueña con eso. Y si lo hacen, lo hacen diciendo “aaaahhh, pero bueno, eso
igual no va a pasar”.
Por ende, como tienen eso en su programación mental, pues, efectivamente, no les
va a pasar!
Entonces, ese ratio de 100 a 1 es peligroso, ya que ¿Cuántas personas que conoces
pueden soportar 99 rechazos? Es más, si sigues haciendo lo mismo , con ese
método tradicional de “mostrarle el negocio a todo el mundo”, el número de
rechazos se elevará a 200, 300 y más, y más y más. Luego nos preguntamos:
¿Por qué el 80% de la gente se rinde en las Redes de Mercadeo en su primer año?...
Mmm.......¡Dime tú!
Aprende algo: Este NO es un negocio de ventas, es un negocio de
Marketing,y en el Marketing uno debe saber a quién dirigirse.
El 95% de las personas que entran a esta industria, se exponen a un campo
minado, lleno de rechazos, por no saber a quién dirigirse. La base del Marketing
es una buena investigación de mercado.
¿Te imaginas un McDonalds en una ciudad netamente vegetariana? No ¿Verdad?
De ahí viene la conocida frase que se aplica muy bien a nuestro negocio “No le
ofrezcas hamburguesas a vegetarianos”.
Lo quiere decir que eso de “mostrarle el negocio a todo el mundo” es la
tontería más grande que podrías hacer. No, perdón, la tontería más
grande que puedes hacer
es duplicarle a tu
equipo la actividad de
“mostrarle el negocio a todo el mundo”.
¿Te imaginas la cantidad de rechazo que vas a sumarle a tu equipo?
¿Por qué quisieras mandar a tu equipo a un campo mina do? Ellos entran al
negocio muy entusiasmados, han encontrado una herramienta impresionante
donde van a crecer como personas mientras hacen dinero y ayudan a los
demás. Pero tú los mandas a un campo de batalla sin ningún tipo de arma
inteligente para poder sobrevivir...
Decirle a tu equipo que lea el primer capítulo de “Tu Primer Año en el
Network Marketing”, titulado
“Ignora el misil del rechazo”, no es
“armarlos” cont ra el campo minado. ¡Para nada! Eso es sólo ponerle morfina
para que no les duelan los balazos que les van a caer… Armarlos es OTRA
cosa.
Y eso es justamente lo que va a aprender en este libro: A armarlos! Pero con
herramientas de Marketing Inteligente, herramientas evolucionadas. No puedes
traer a cualquier persona a tu negocio y luego exponerlo a ese campo minado
de rechazo y después tener que agendar reuniones con ellos, todos
ensangrentados y mutilados, para ver por qué se van a ir del negocio.
“¡Pero la visión Rafael! ¡La visión! ¡Los líderes son aquellos que se quedan
luchándola, soportando todo! ¡No te vayas! ¡Lo mejor está por venir, esto
recién comienza!”. ¡Dios mio! Esas frases no convencen a nadie. ¡A nadie!
Te puedes memorizar todas las frases de John Maxwell, Camilo Cruz y
Anthony Robbins; Igual, si sigues usando esos métodos anticuados de ventas
y exponiendo a tu equipo a los misiles del rechazo, se van a ir. (¡No me
importa lo que diga Mark Yarnell!) ¡SE VAN A IR!
En este libro, te voy a enseñar todo lo que leíste en la carta de venta! TODO!!
3.- Conoce Tu Mercado e Identífica tu
Público Objetivo
Si no conoces a quienes te vas a dirigir, vas a perder tu tiempo. Así tengas las
mejores herramientas tecnológicas del siglo, no importa nada si es que no sabes
hacia donde apuntarlas.
Imagínate tener una super página web de artículos para esquiar. Lo tienes todo, los
skis, ropa especial, guantes, todo de todo. Y se te ocurre usar una campaña de
publicidad en todo el mundo por Internet, sí !En todo el mundo! En tu estrategia,
incluyes a todo el continente Africano, (ya que es gran parte del mundo, no?)
No interesa que tipo de tecnología vanguardista utilices para cautivar a tu publico
Africano, ellos no esquian y nunca lo harán y todos tus esfuerzos y dinero en esa
zona demográfica de tu campaña serán desperdiciados. Eso te pasa por no
delimitar y conocer tu mercado.
Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto “muéstrale el negocio a
todo el mundo” no va de la mano con el concepto de Marketing Multinivel
Inteligente y evolucionado. !Dirige tus hamburguesas a los carnívoros!
Como identificar tu mercado objetivo? Es muy sencillo en realidad. Pero primero
debemos definir que productos tienes tú. ¿ Qué le ofreces al mercado? De esa
manera podremos saber a quienes te diriges.
En el MLM, como base, cuentas con dos productos:
1) Tu Oportunidad de Negocio.
2) Tu Producto.
Esto quiere decir que tienes dos investigaciones de mercado que hacer.
Esta investigación tendrá como único objetivo encontrar el nicho de mercado al
cual te quieres dirigir... Palabra nueva no? Decir “nicho” en el mundo de la
investigación de mercado es como decir •”gol” en futbol.
Un nicho es una porción del mercado en la cual los individuos poseen
características y necesidades similares.
Ejemplo:
El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres), empresarios o de
altos puestos ejecutivos entre las edades de 32 - 60 años, casados en su mayoría y
gustan de productos de lujo. Tienen un nivel de educación de post-grado o
superior, Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al año, leen tales revistas y tales
periódicos, viven en tales distritos, frecuentan tales restaurantes y miran tales
programas de televisión.
BMW conoce bien su nicho de mercado por que ha sabido investigarlo y
delimitarlo. Es por eso que invierten sus esfuerzos de Marketing de forma
inteligente en lugares donde su nicho de mercado frecuenta. Ellos no pondrían una
exhibición en una Favela en Brasil, seguramente la pondrían en el medio de un
centro comercial lujoso en el centro de la ciudad.
Como te habrás dado cuenta, en la descripción del nicho de mercadeo de BM W
hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las personas que
componen el nicho. Necesito que conozcas la teoría detrás de estas variables.
Las caracteristicas psicográficas de tu nicho son: Su nivel socio-económico, su estilo
de vida y su personalidad.
Las caracteristicas demográficas (las cuales son sumamente importantes) son: Las
que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de educación, estado civil y
ocupación.
Por otro lado, tenemos las características geográficas que te dicen la zona en la que
viven.
Ahora, pasemos a la práctica.
Toma un lápiz, un papel y escribe los dos productos que ofreces. Primero tu oportunidad
de negocio y luego el producto que distribuyes.
Vamos a trabajar con este último. Voy a suponer que es un producto de salud (Las
Redes de Mercadeo está lleno de estos, por eso lo uso). Ahora, tu segmento del
mercado es: La Salud y el Bienestar, pero tu nicho puede ser: Perder de peso, mejor
nutrición, mas energía.
Créeme, hay gente que quiere estar bien nutrido, pero no necesariamente bajar de
peso. O gente que quiere más energía para el día a día, pero no les interesa su nivel
de colesterol. La Salud y Bienestar (tu segmento) es muy amplio y tienes que ser
consciente que al dividirlo en un nicho, estarás delimitando de manera inteligente tu
público objetivo y por ende te podrás dirigir de una manera eficaz a ellos.
Bueno, elijamos “Perder de Peso”. Ahora haz una lista de 10 nichos de mercado para
tu producto. Te doy una mano:
Nicho 1: Mujeres entre 32 - 50 años de Nivel Socio Económico •”C” (revisa los NSE
de tu país), casadas, con 2 - 3 hijos. Su nivel de educación es secundaria completa
(no universidad). Son amas de casa, tienen puestos de secretaria o asistente.
Viven en (mira los distritos que comprenden el nivel “2” de tu país). Leen tales
revistas y periódicos, frecuentan tales lugares y miran tales programas de televisión.
Actualmente consumen productos para bajar de peso.
Como te darás cuenta, hay infinitas posibilidades, pero lee la ultima oración que
escribí en la descripción del nicho. Puse “Actualmente consumen productos para
bajar de peso”. Te recomiendo que pongas tus esfuerzos en dirigirte a personas
que actualmente consumen productos similares a los que tu ofreces.
Por que? Porque es más fácil modificar el producto de consumo que modificar el
hábito de una persona. Los hábitos es algo que es muy difícil cambiar. Si una
persona actualmente no invierte dinero en productos para bajar de peso (aun
cuando los necesita) es un poco complicado tratar de modificar su comportamiento y
su necesidad para que lo hagan.
Ojo, no es imposible, solo que no quiero complicarte la vida. Acaso nunca has
estado en una presentación de negocios, haciendo una degustación de tus
productos y la gente te responde cosas como…”Sí”... pero yo no tomo estas
cosas ó “Claro ...esta bueno, mira, yo te llamo si es que mi animo a comprártelas”.
Lo que te está sucediendo es que estas tratando de cambiar el hábito de las
personas, y eso no es tan fácil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a personas que
actualmente invierten en productos similares al tuyo, así podrás escuchar mas
frases como ”Oye, el mío no hace esto que hace el tuyo... !Qué bueno! .Y cuanto
cuesta?”.
Es tu tarea ahora identificar 10 posibles nichos para el producto que distribuyes. Es
importante que lo hagas, pues es la única manera que realmente conozcas a tu
público. Hay gente que quiere bajar de peso pero tiene pocos recursos económicos,
mientras otras que si tienen buenos recursos.
Este es un ejemplo clarísimo de porque debes definir tus nichos . Tu no te puedes
dirigir a las esas personas con el mismo mensaje. Cada persona es diferente y
responde diferente ante diferentes lenguajes de Marketing.
Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la información
con conocer sus hábitos actuales en tu mercado. Empieza a pensar cuales son los
productos que actualmente estas personas consumen (dietas, pastillas, batidos,
suplementos). Cuanto pagan por ellos? Donde los compran? Qué tipo de efectos
buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre todo, conocer también a tu
competencia.
Una buena ayuda es poner “bajar de peso” en Google y ver todo lo que sale. Los
avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu público, entra a
sus páginas, inscríbete, mira todo.
Lo mejor de conocer a tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se
comunican con tu nicho. Qué tipo de publicidad usan?. Qué tipo de imágenes
usan? Qué tipo de lenguaje usan? Que frases utilizan?
Haz esta tarea y recién ahí conocerás a las personas a las cuales te estas dirigiendo.
Busca Foros o Blogs sobre el tema. Es ahí donde podrás encontrar mas información.
Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que piensan, lo
que dicen, sus incomodidades al tener esos kilos de más, sus frustraciones, sus
anhelos. !TODO!
Al conocer cúal es tu nicho de mercado, recién podrás mandar tu arsenal de
Marketing hacia ellos. Sabrás que tipo de comunicación utilizar, que tipo de
lenguaje, que tipo de imágenes, etc. Solo sabiendo estas cosas es que podrás
generar una reacción de parte de tus prospectos.
Solo así podrás captar su atención.
!OJO! Recuerda que en este momento estamos revisando el nicho de mercado del
producto que distribuyes, no de tu oportunidad de negocio.
Muchas de las personas de tu organización van a dedicarse únicamente a vender los
productos de la compañía y no van a enfocarse en desarrollar equipos. Esta es una
realidad, y ahora, sabiendo lo que sabes sobre tu nicho de mercado y sobre las
personas que lo componen, vas a poder darles una mano en poder llegar a su
público objetivo.
A su verdadero publico objetivo. Los vas a poder ayudar a conocerlos y poder
comunicarse con ellos en un nivel que genere una reacción, la cual se puede convertir
posteriormente en un deseo de compra.
Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio. Este es tu otro producto, el cual requiere
de una investigación más simple. Empecemos (como lo he ido mencionando varias
veces), por eliminar el concepto de dirigirte a todo el mundo.
Como te dije en el caso anterior, es difícil cambiar el hábito de las personas y por eso
te recomendaba dirigirte a personas que actualmente consumen lo que tu
ofreces.
En el caso de tu negocio, te recomiendo que te enfoq ues en personas que
actualmente trabajan en Redes De Mercadeo o hayan estado en alguna y que estén
familiarizados con lo que esta industria ofrece.
Es más fácil tener una reunión con una persona que ya está en Redes y que te diga
“Dios, Tu plan paga así? Y tienes un sistema de Marketing para prospectar en forma
automática? !Guau! Yo quiero eso”; a tener persona que te dicen “Mmm... eso es
como una pirámide No?”...Con que tipo de personas te quieres reunir tu?... Yo
también!
Igual, !Tienes que hacer una lista de los nichos! Lo que has descubierto es tu
segmento del mercado: Networkers.
Pero ahora tienes que delimitar tus nichos. Pues hay Networkers de todo tipo. Los
que actualmente están en una compañía, los que ya se fueron pero siguen
interesados, los que están buscando más patrocinados y no saben como
encontrarlos, los Networkers de 18 – 25 años, los Networkers de 45 - 60 años.
Todos estos nichos, son diferentes y por ende, requieren de mensajes de Marketing
diferentes. Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser:
No Ganas Dinero en Multinivel?
Te Consideran Muy Joven y No te Hacen Caso?
Entérate Como Cambiar eso Ahora Mismo!
www.MultinivelParaJovenes.com
Como te darás cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre 18 - 25 años, los
cuales están teniendo problemas con su negocio por un tema de credibilidad.
Ese anuncio es inservible para otro nicho, solo sirve para esa delimitación en
particular.
Ves la importancia de la delimitación? Si es que sacas un anuncio muy genérico,
solo desperdiciaras tu dinero. En otro momento te enseñaré a redactar avisos que le
hablen directamente a tus nichos.
Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 29, así que !No me digas
que no se puede! Y te digo un punto importante. Si es que estas pensando en: Gabino,
pero yo no conozco a tanta gente que esté o haya estado en Redes de Mercadeo,
mi lista será de 10 personas a lo mucho...Que hago?”
!En ningun momento te he dicho que los tienes que conocer! El que te dijo que
tenias que hacer tu negocio con personas que conoces, realmente no tiene la
más mínima idea de lo que está hablando.
En otro capítulo hablaremos de esto. !Haz tu lista de nichos!
4.- ¿Cómo Aplicar Marketing De
Atracción SIN Usar Internet?
Ok, éste es el tema del siglo.
Mucha gente habla allá afuera de Marketing de Atracción sin dejar claro qué es. Ya
afirmamos en el capítulo anterior que el Marketing de Atracción no es otra cosa
que una “Manera de Ser”.
Por lo tanto, si es una manera de ser, debe poder aplicarse tanto en Internet
como fuera de él, y a eso vamos a entrar en este capítulo: a la manera en
que podemos aplicar el Marketing de Atracción sin hacer campañas online.
El Marketing es una ciencia basada en la aplicación de filtros para encontrar un
nicho de mercado.
¿Qué es un nicho de mercado?
Es una pequeña porción de un segmento de mercado.
¿Qué es un segmento de mercado?
Es un grupo de gente con características comunes que te permite agruparlos
como consumidores afines.
Por ejemplo, un segmento de mercado es “gente que quiere bajar de peso”, un
segmento bastante amplio y genérico por cierto .
Sí, como Marketeros, apuntáramos nuestra publicidad hacia un nicho tan
grande y disperso tendríamos pocas probabilidades de éxito por 2 razones:
1. No estás hablándole a alguien de manera específica, sino a todo un
bloque de gente demasiado grande.
2. La mayoría de gente allá afuera que no sabe hacer publicidad ya está
mercadeándole a esta masa, por lo cual tienes un segmento saturado.
¿No me crees? Escribe en Google “bajar de peso” y fíjate cuántos resultados te
arroja: más de 12,000,000 (12 millones).
Es muy diferente, en cambio, tomar ese segmento de mercado, y dividirlo en
nichos. Es como comerte un elefante…debes hacerlo un bocado a la vez.
Y quiero que te grabes esta frase, porque va a marcar de ahora en adelante la
manera en que vas a comunicarte con tus prospectos: el ser poco específico es
enemigo de los buenos resultados.
Si vas a ofrecer algo, tienes que ser muy claro en cuánto a qué es esto, y en
cuanto a qué tiene que ver conmigo como una posible solución a mis problemas.
Como prospecto, necesito que te pongas en mis zapatos y me digas de qué
manera la información que tú tienes puede solucionar mi situación.
Entonces, si hablábamos del segmento “gente que quiere bajar de peso”,
podemos decir que algunos nichos de este segmento son: deportistas de alto
rendimiento que necesitan mantenerse en su peso ideal; niños entre 10 y 12 años
con sobre peso; adultos mayores que necesitan mejorar su alimentación.
¿Ves la diferencia? Ahora recién le estoy hablando a gente concreta, pues
estoy hablando de soluciones para problemas concretos.
Cuando tú vas a un restaurante no dices “Hola, quiero comer”, dices “Hola, ¿me
traes un filete de pescado con ensalada y arroz blanco, por favor?” Eres
específico, porque quieres algo específico.
El Marketing es exactamente igual. Y el Network Marketing es una rama del
Marketing.
Entonces quiero pedirte que dejes de lado todas esas ideas que tal vez aprendiste
de tu Up-line sobre elaborar una lista de 100 personas (sin prejuzgar), y
comenzar a llamarlos a todos indiscriminadamente, bien sea tu dentista, tu papá,
tu abuela, tu plomero, el chico que te trae el diario, el lechero, etc. (Porqué a
nadie le debes de quitar la Gran Oportunidad).
Eso NO es inteligente.
Como Networker, tu activo más grande es tu tiempo, y necesitas maximizarlo,
así como necesitas reducir tu riesgo.
Los Negocios Multinivel NO son para quien los necesita… sino para quien
los quiere hacer (puedes correr al baño en este momento y repetirte esta frase
frente al espejo, porque marcará tu vida en esta profesión).
No puedes darle a alguien algo que no quiere. Entonces, lo primero que tienes que
hacer al aplicar Marketing de Atracción de manera presencial es usar filtros.
El problema no es la lista de 100, el problema es no aplicarle ningún tipo de filtro
y tantear a todos ingenuamente.
Piensa en esto: si tú fueras músico y quisieras armar una banda de Rock, ¿harías
una lista de toda la gente que conoces, para llamarlos uno por uno, a tratar de
convencerlos de por qué deberían aprender a tocar guitarra para unirse a tu
banda? ¡NO!
Lo que harías es una de 2 cosas: pondrías un aviso en algún lugar diciendo “Se
buscan músicos”, o bien pensarías en quiénes de tu entorno ya lo son.
Ok, a esa segunda opción es a la que me refiero en esta parte. Si tú estás
decidido a dar el salto a Internet, entonces toda esta primera parte de Marketing
de Atracción presencial debes entenderla como tu etapa de fogueo, de calentar
motores, de desarrollar músculos de Networker.
Es la etapa que yo llamo: la lista de Consideración. ¿Por qué? Porque la actitud
con la que me acerco a este entorno mío filtrado es: “Te quiero pasar la voz
sobre este negocio porque estoy a punto de lanzar una campaña por Internet.
Con esa campaña voy a armar un equipo muy fuerte, y no quiero que después
me digas que por qué no te dije a ti primero. Así que, por consideración, te estoy
avisando antes de mi lanzamiento.”
¿Se nota la diferencia? ¿Se nota que aquí realmente tienes la sartén por el
Mango, no es cierto? Entonces, ¿cuál es el primer filtro a aplicar? La lista misma.
Necesitas elaborar una lista en la que tengas criterios de precalificación. Si
puedes usar puntajes, mejor todavía. Evalúa cosas como: la edad de la persona,
su actitud como persona (si es activa o pasiva), si cuenta con el dinero o se lo
puede conseguir, cómo suele comportarse socialmente, qué nivel de confianza y
cercanía tiene contigo.
Este negocio no se trata de trabajar con la gente que más te quiere, se trata de
trabajar con la gente más capaz.
Si realmente entiendes la magnitud de esta industria, si realmente te ves como el
Presidente de tu Compañía, ¿a quién pondrías de Gerente: a tu hermano que te
quiere mucho, o a una persona altamente calificada y con toda la disposición
para trabajar contigo?
Visión de negocio grande, resultados grandes.
Visión de negocio pequeña, resultados pequeños.
Por eso es que a esta primera lista la llamamos “Lista Filtrante” o “Lista de
Consideración”. Porque la voy a hacer no para llamar a todos de un tirón, sino
para evaluarlos bajo una serie de criterios como los que menciono arriba, y sólo
entonces llamar a los mejor calificados.
Yo sé que, al igual que a mí, tu up-line te dijo que llames a todo el mundo
porque no debes “quitarle la oportunidad a nadie”.
La pregunta que yo te haría es: ¿cuál es el porcentaje de efectividad de esa
forma de hacer las cosas? ¿Qué prefieres: 10 presentaciones no filtradas, y que
entre 1 al negocio? ¿O 5 presentaciones filtradas y que entren 3? Por favor,
borra de tu chip mental ese cliché de que mientras más “no” te digan estás más
cerca del “sí”.
No estamos en un negocio de venta de zapatos, sino de búsqueda de
socios. Y el primer requisito de un socio es que, por lo menos, esté abierto a la
posibilidad de trabajar contigo.
Por eso la lista debe tener filtros concretos, y si son filtros a los que puedas
aplicar puntajes, mejor.
Los números no mienten, son probabilidades, y tú necesitas tener las
probabilidades a tu favor.
Así que elabora una lista de manera muy detallada, y empieza a llamar sólo a los
mejor calificados.
Y ahora viene la pregunta de rigor: ¿Pero qué les digo cuando los llamo? Y mi
respuesta es simple: La verdad. Nada de gas, nada de humo, nada de negocios
disfrazados con llamadas entusiastas en las que citas a la gente en salones de
hotel sin que sepan absolutamente nada.
Cuando llames a alguien, pregúntale abiertamente si quiere hacer un negocio
contigo, o si estaría abierto a la posibilidad cuando menos. Es lo mínimo y
primordial que debes saber, ¿no te parece?
Es como si te llamara para invitarte a almorzar y ni siquiera te preguntara si Ya
almorzaste ó tienes hambre, sino que te cito en el restaurante bajo cualquier
excusa, y recién allá te enteras de que es para comer juntos… y a lo mejor ya
comiste.
Me imagino que tu cabeza debe estar dando vueltas a mil por el giro radical que
todo esto significa respecto de lo que has oído de tus up-lines tradicionales desde
el día 1.
Y no es que lo que ellos te hayan dicho esté mal, sino que simplemente el mundo
evoluciona, y lo que funcionaba en una época, para cierto tipo de gente y bajo
cierto tipo de herramientas, no necesariamente funciona hoy.
Sí te quedas con viejas ideas ¨obsoletas¨ que porqué esa es la forma en que se
hacía antes, ó que porqué esa es la forma en que siempre ha funcionado…
entonces vienen los que sí se están actualizando y aplicando la tecnología y
por lo tanto ahí te quedarás “Estancado” .
¿Te imaginas si siguiéramos usando hoy los libros de Física y Química de
1982? Entonces, hazlo simple. Cuando llames a alguien dile abiertamente
que estás trabajando un negocio con un equipo, y que quieres saber si quiere
también hacer un negocio, o está abierto a la posibilidad (a lo mejor nunca se
le ocurrió, pero le parece una buena idea cuando se lo mencionas).
Si la respuesta es “no”, entonces no tienes nada más que hacer ahí. Acabas de
llamar a alguien a preguntarle si tiene hambre, y te ha dicho que no.
No tiene sentido que le insistas en lo rico que va a estar el filete en el
restaurante al que vas a ir. No tiene hambre. PUNTO!
Recuerda: Esa persona es parte de tu lista de consideración, y la única razón por
la cual lo estás llamando es para sondear tu mercado caliente antes de dar el
salto a las ligas mayores del Internet (si es que eliges hacerlo).
Tú buscas socios, no mascotas. Pero, ¿qué pasa si esa persona te pregunta
directamente de qué se trata, o si se trata de un negocio Multinivel? Aquí es
donde voy a introducirte a otro concepto que te va a salvar la vida (además de
años de frustración): conviértete en el mensajero, y no en el mensaje.
¿Qué significa esto? Que tengas la capacidad de demostrar que el valor de este
negocio va mucho más allá de tu opinión, porque hay fuentes autorizadas que lo
avalan.
En otras palabras, prepara un material audiovisual no mayor de 12 – 15 minutos,
en el que se hable de la industria, tu compañía y tu equipo (esto es muy
importante, porque si hablamos de Marketing de Atracción, lo que va a marcar la
diferencia realmente es este tercer punto, pues los 2 primeros se los puede
contar a tu prospecto cualquier otro Networker de tu empresa).
Tu equipo es un producto exclusivamente tuyo; la industria del multinivel y tu
compañía, no. Entonces, cuando estés en medio de la llamada debes tener claro
que tu única misión es preguntarle a esa persona si está interesada en hacer un
negocio, y si es así, que vea un material de 12 minutos que tienes preparado para
ella. No hay más. No lo cites a una reunión, no lo llames a tu casa, no lo llames
misteriosamente a un evento de hotel. Fíltralo usando el material. De eso se trata
ser el mensajero, y no el mensaje.
Es mejor que le digan “no” a un video, a que te digan “no” a ti en tu cara después
de 1 hora de haber intentado “convencerlo” de que la industria del Multinivel es
tan maravillosa y perfecta como vivir en Disney. De esta manera, tú eres un
mensajero que se desliga del mensaje.
El mensaje tiene validez independientemente de tu opinión o resultados (pues
puede que recién estés comenzando tu negocio) gracias a que en el material
hay fuentes autorizadas hablando de la industria, la compañía y tu equipo.
Eso se llama “prueba social”, y adivina qué: Eso, sumado al hecho de tener
el material en sí preparado, te hace ver profesional y genera mucho menos
desconfianza.
¿Quién va a morirse, o sentirse acosado, por ver un video de 12 minutos
en la comodidad de su casa? Lo que queda después de esto es sencillo: si el
material le interesó realmente a la persona, te hará las preguntas del caso.
Pero sólo deberás reunirte personalmente con quienes tengan un interés claro de
resolver sus dudas para unirse a tu equipo. Recuerda que tu activo máximo como
Networker es tu tiempo, y que tus herramientas deben aplicar los filtros por ti.
Tú, como Presidente de tu Compañía, sólo debes reunirte con los que están listos
para empezar a trabajar.
¿Ves cómo el Marketing de Atracción es una manera de ser, una actitud,
y no una serie de herramientas en sí?
¿Notas cómo tu postura y control de la situación cambian completamente bajo
esta óptica?
Lo demás, la entrevista personal con el prospecto, el cierre y el seguimiento (que
nunca debe confundirse con perseguimiento) deben hacerlos bajo el mismo
criterio: el premio eres TÚ, y te estás reuniendo sólo con gente correctamente
filtrada.
En el siguiente
capítulo, hablaremos
Atracción a través de Internet.
de
la aplicación del Marketing de
5.- ¿Cómo Aplicar Marketing De
Atracción USANDO Internet?
Y llegamos finalmente a Internet. Para muchos, la maravilla del milenio por las
posibilidades infinitas que representa en cuanto a comunicación y cercanía con
personas y lugares inimaginables por la distancia. Para otros, es un suplicio
entender siquiera cómo abrir un mail.
Sea que te encuentres en el primer grupo o en el segundo, este capítulo es
importantísimo para ti, porque te daré una idea muy clara de cómo funciona el
Marketing de Atracción a través de la Red de Comunicaciones más Grande que
ha conocido la historia de la humanidad.
Y es importante que entiendas lo siguiente: si ya sabes usar Internet, el
aprender a aplicar Marketing de manera eficiente, es un trabajo aun mayor que
requiere de Paciencia, Disposición para el Aprendizaje, Disciplina y Constancia.
Pero, por sobre todo, de mucho sentido común (que es el menos común de los
sentidos).
Hay 3 pasos que todo Marketero de Atracción sigue religiosamente:
1. Construir una lista.
2. Construir une relación con esa lista.
3. Mercadearle a esa lista y Generar Dinero de ella.
¿Cuál crees tú que es el paso que la mayoría de Networkers omite
olímpicamente? ¡Bravo! El número dos.
La mayoría de Networkers construyen una lista (bien sea que la escriban
poniendo en ella a sus familiares y amigos, o que la generen por Internet), e
inmediatamente ya quieren sacarle dinero, ya quieren venderle algo.
Señoras y señores, nadie va a ver la película al cine si no ve el avance antes, o
no le cuentan de qué va la trama, ¿me explico? Para que alguien esté
dispuesto a comprarte algo, o a jugársela contigo en un negocio, tienes que
darle suficientes elementos de la trama como para que sienta y sepa que ver
esa película vale realmente la pena, me explico?
A eso me refiero cuando digo que tienes que construir relaciones con esa lista,
y estar dispuesto a dar sin esperar recibir nada a cambio. ¿Dar qué? Pues lo
que venimos comentando desde el primer capítulo: información que tenga
un alto valor agregado y que sea genérica.
Créeme que la vida de una persona se enriquece más cuando le ofreces un
Curso Gratuito de 5 videos sobre Liderazgo o cómo elegir una buena compañía
de Redes de Mercadeo, que si le envías 5 mails sobre por qué tu producto es
el que va a salvar a la Tierra del Apocalipsis.
Lo primero se queda con la persona para siempre, que es Educación, es
información relevante, está dado pensando en el otro, no en ti.
Lo segundo gira netamente en torno a tu beneficio y generar un cobro rápido.
En otras palabras, lo que la gente quiere que le respondas es por qué
demonios valdría la pena trabajar contigo, y no con los cientos de miles de
Networkers que hay allá afuera.
Entonces, ¿dónde entra Internet en todo esto? Pues en que Internet
permite tener una llegada mucho mayor, permite transmitir mensajes en
simultáneo y poner las cosas en piloto automático.
¿Qué prefieres? ¿Dar 100 presentaciones de un tema en un día tú solo (lo cual
dudo que puedas hacer)? ¿O que 100 personas vean un video tuyo (que
tuviste que grabar sólo una vez y luego colgaste en Internet) donde explicas
ese tema?
Si estamos en el mismo nivel de Sanidad Mental, creo que estarás de acuerdo
conmigo en que la segunda opción es mucho más Inteligente y Moderna, y
mucho menos desgastante.
Decíamos en el primer capítulo que el Marketing de Atracción es una “Manera de
Ser”, y en Internet no es la excepción.
La Red Virtual no va a servirte para ocultarte detrás de una cámara, sino que
amplificará lo que ya eres.
Míralo de esta manera: imagínate que eres un guitarrista y te dan una guitarra
de madera. El sonido que puedes emitir es limitado a un poco distancia. Pero
así te escuchen cerca o un poco más lejos, lo concreto es que necesita saber
tocar guitarra para que lo que suene sea realmente agradable, no es cierto?.
Ahora imagínate que te dan una guitarra eléctrica con amplificadores y parlantes
potentísimos. Van a poder hacer un ruido alucinante y te van a escuchar a
muchísima más distancia, pero eso no va a cambiar tu manera de tocar, sólo la
va a hacer más evidente para todos. Si tocas mal, se notará a mucha más
distancia. Si tocas bien, se notará a mucha más distancia.
Exactamente lo mismo pasa con la aplicación del Marketing de Atracción por
Internet: no es una máscara para ocultarte detrás, es un amplificador de lo que
tú ya eres.
Por eso, sin excepción alguna, debes partir de desarrollar una correcta
Mentalidad de Atracción.
Ahora bien, en Internet , hay diferentes herramientas que puedes usar, pero la
principal de ellas en una Campaña de Marketing de Atracción es tener un
Sistema de Prospección y un Autoresponder.
Ésta es la base porque con este Sistema de Prospección vas a poder crear tus
Campañas de Marketing para captar una lista de seguidores, y esto se logra a
través de las llamadas páginas de captura.
Una página de captura, como su nombre lo dice, es una Página corta, Simple y
Concreta, cuya única función es capturar el nombre y mail del prospecto, de tal
manera que quede inscrito en tu lista y puedas empezar a enviarle información
relevante que te posicione como un experto a seguir.
Entonces, vamos a listar los elementos que necesitas para una campaña
de Marketing de Atracción en Internet, y la manera de usarlos.
Necesitas (puedes hacer Clic sobre los enlaces para que veas los recursos que
uso y recomiendo personalmente):
Sistema de Prospección (Mas Prospectos)
Autoresponder (Aweber).
Dominios (GoDaddy)
Servidor (Hostgator)
Entrenamiento (CIMA)
Y, cuando agarres un poco de vuelo, un Blog (http://tublogpasoapaso.com/).
Para comenzar, son indispensables las 5 primeras cosas. Si empiezas ya a
ponerle peros al asuntos, desde ahorita te digo que serás uno más del montón
que no logra resultados, simplemente por no tomar acción!!
El Blog puedes ir trabajándolo en paralelo con más calma.
Pero el Sistema de Prospección, el Autoresponder y el Servidor van
desde el día 1.
Así que la primera tarea que te doy para empezar a jugar en las Grandes Ligas de
los Negocios Marketing Multinivel, es que adquieras tus herramientas. Hey…SÍN
DISCUSIÓN… sí vamos a aprender a jugar tenis, o, mejor dicho, si me pides que
te enseñe a jugar tenis como juego yo, entonces tienes que usar la misma
raqueta que yo uso y entrenar de la misma manera que yo entreno. No
conozco otra forma.
LISTO...entonces, lo primero es que tengas configurado tu
Sistema de
Prospección. ¿Por qué? Porque es hacia tu página de Captura hacia donde vas a
dirigir todos tus esfuerzo de tráfico.
Míralo de esta manera: Tu Página de Captura es la entrada a tu tienda, y el tráfico
es la manera en que haces que la gente se entere de que tu tienda existe. Una
tienda SÍN clientes NO sirve de nada, y clientes SÍN una tienda, pues peor aún.
Hay muchas formas en que puedes generar tráfico: videos (Youtube), Redes
Sociales (Facebook y Twitter), escribiendo en foros, redactando artículos en
directorios, Generando Contenido en tu Blog, etc.
El cómo generes tráfico, y qué forma sea en la que decidas especializarte,
depende enteramente de ti.
Mi consejo es que revises los videos de las diferentes áreas del Entrenamiento,
y elijas la forma de Marketing que más te llame la atención.
Luego mira todos los videos que hayan sobre esa especialidad. Para esto no
hay atajos, hay que aprender sentándose a absorber información y tomando
acción para ir viendo lo que te funciona y lo que no. Ahora, ¿cuál es el fin de
construir esta lista?
Pues obviamente el Construir relaciones con ella enviándole información que los
eduque, y que sea de carácter genérico sobre esta Gran Industria del
Multinivel.
Sin embargo, está claro que estamos en un negocio, y que no se trata de dar
todo gratis de por vida.
La información que vas a dar a los suscritos de tu lista debe ser una especie de
avance o introducción a algo más especializado.
Eso más especializado debe ser algún producto tuyo que sea de bajo costo. No
me refiero a tu Multinivel, sino a un producto informativo o a alguna
herramienta genérica cuyo costo sea muy accesible. Por ejemplo: un Sistema
de Prospección, un Entrenamiento, un Reporte, un e-book en el que trates un
tema importante.
La idea es que tu Campaña de Marketing online apunte a la venta de este
producto, teniendo claro que debe ser un producto que sirva a cualquier
Networker, y que no tenga nada que ver con tu Negocio Multinivel.
¿Cuál es la gracia de esto? Jugar un Ganar/Ganar. Estadísticamente, el 95%
de gente que te siga en tu lista no va a entrar a tu Negocio Multinivel. Por ende,
el 95% de tus ingresos se va a ir de tu lista sin que los patrocines. ¿No sería
más inteligente ofrecerle a ese 95% un producto genérico que les sirva, así se
mantengan en otro Negocio Multinivel?
Y si ese producto tiene un bajo costo, será mucho más vendible. Si eres el autor
de ese producto, muchísimo mejor, pues tendrás publicidad gratis. Y para poder
seguir costeando tu publicidad pagada en Internet, pues justamente tendrás el
dinero que ganes de la venta de este producto.
Esto es lo que se conoce como una “Propuesta Autofinanciada”, una
Estructura de embudo de Marketing en la cual apuntas a dar valor agregado de
manera gratuita (el qué), para ofrecer de fondo un producto especializado (el
cómo), lo cual te genera un ingreso que te permite seguirte manteniendo activo
en Internet y pagar tus herramientas y publicidad.
Un círculo de autofinanciamiento perfecto. Y, además, te estás posicionando
como líder y estás prospectando gente en piloto automático para tu Negocio
Multinivel. Mucho más provechoso y generoso que estar saliendo a la calle a
repartir volantes contándole a la gente sobre los ingredientes milagrosos del
producto de tu empresa.
Por eso es tan importante, y lo hemos mencionado desde el primer capítulo,
que entiendas que tu producto eres TÚ.
Por eso es importante que empieces a crear contenido propio y te conviertas en
un referente de información valiosa dentro de esta Gran Industria. Allá afuera el
99% de Networkers son como caballos que no ven nada más que lo que tienen
al frente.
Sus uplines los han educado para crear incuestionablemente que su producto,
su empresa y su plan de compensación son los mejores del planeta simplemente
porque sí. ¿Te imaginas cuántos de esos Networkers están realmente hartos de
escuchar el mismo rollo todos los días, y está literalmente desesperados
buscando un mentor que les enseñe a hacer esto de manera inteligente y
honesta?
Ese mentor puedes ser Tú, y para que esas personas te encuentren necesitas
hacer oír tu voz de alguna forma. Así que no seas egoísta, y no te quedes con la
música dentro.
Hay mucha gente esperando saber de Tí, tu historia, las Herramientas que usas,
el Sistema de trabajo que aplicas, tu Filosofía de trabajo.
Créeme, puedes no haberte ganado millones de dólares aún, pero el hecho
mismo de que solo sepas que el Marketing de Atracción existe, te pone por
delante del 99% de Networkers del mundo, y te da ya muchísimo de qué
hablarle a la gente. No necesitas permiso de la Reina Isabel de Inglaterra
para poder decir que sabes de
un
sistema
que permite atraer
prospectos. Simplemente, tienes que mandarte.
Ahora, obviamente, nunca mientas en lo que ofreces en tus entrenamientos. Si
aún ni has ganado una cantidad importante de dinero ni has patrocinado un
número significativo de gente, no digas que lo has hecho. Eso es deshonesto.
Habla de las cosas que sabes hacer: si es atraer prospectos hacia una página de
captura, pues eso; si es enseñar cómo Ganar dinero aun de la gente que no
entra a tu Negocio Multinivel, pues eso.
Di las cosas tal cuales son. Con el tiempo, y conforme vayas teniendo mayores
resultados, podrás ir mencionando cosas más importantes.
Eso fue lo que me pasó a mí, así que te lo digo por experiencia propia. Y tenlo
por seguro que con estas Herramientas:
Un Sistema de Prospección
Autoresponder (Aweber).
(http://www.masprospectos.com)
y
un
Entonces tienes la cancha frente a ti para empezar a jugar el partido de tu vida.
No te permitas ponerte excusas. Tu negocio es tuyo y sólo tuyo. No es de tu
up-line, NO es de tu mentor de Marketing de Atracción, no es de tus amigos, de
tu familia, NÍ del Presidente de tu Multinivel.
Tu Negocio es la Construcción de una lista con la cual creas relaciones basadas
en dar Educación constante, y en la cual el producto estrella eres TÚ. Nada más.
Siguiendo este proceso, serán tus propios seguidores los que terminarán
preguntándote en qué Negocio Multinivel estás y cómo pueden hacer para
empezar a trabajar contigo.
Ahora, si eres un Networker con un trecho ya recorrido y te son familiares las
herramientas On-line, o si ya tienes todo configurado y quieres pasar al siguiente
nivel, necesitas tener un “Centro Nervioso” donde converjan todas tus Redes: tu
Blog.
Así que empieza a crearlo tú mismo siguiendo los tutoriales de
http://TuBlogPasoAPaso.com, y luego manda afinarlo con alguien que sepa de
diseño, para darle ese toque personalizado que quieres para tu branding.
El Blog es el cerebro de toda tu estrategia de Marketing On-line, pues ahí es
donde puedes escribir artículos, recibir comentarios de la gente, conectar tus
Redes Sociales, Viralizar tus Contenidos, poner Videos, y todo lo que puedas
imaginarte. Tu Blog es una oficina.
Ojo, es vital que para una Campaña de Marketing de Atracción efectiva en
Internet tengas tanto un Sistema de Prospección como un Blog, pues ambos
cubren funciones distintas.
El Sistema de Prospección tiene como función capturar la información de los
prospectos.
El Blog es el espacio de interacción con toda esa gente que te sigue.
Es como decirte que una cosa es la boletería del parque de diversiones, y otra
cosa es estar jugando dentro del parque de diversiones en sí.
Así de drástico es el asunto, y así de necesarias son una herramienta respecto
de la otra.
Sin boletería (Sistema de Prospección), NO se Gana Dinero en el parque (Blog).
Y sin parque (Blog), NO tiene sentido que haya una boletería (Sistema de
Prospeccion).
En el próximo capítulo, hablaremos de cómo unir el Marketing de Atracción
offline y online en un sistema duplicable.
6.- ¿Cómo Unir El Marketing de
Atracción ONLINE Y OFFLINE En Un
Sistema Duplicable?
Ahora que tienes toda esta información valiosa, es importante que puedas
reunirla en un sistema de trabajo claro, conciso y duplicable.
Las personalidades carismáticas no son duplicables; los Sistemas, Sí. Por eso es
básico para tu Negocio que lo veas como una franquicia con un manual de
operaciones.
Cuando empiezas en un Negocio Multinivel, lo único que tienes es la materia
prima (como si te hubieran dado un McDonalds con los insumos y productos sin
ningún orden), pero no tienes el manual de marca que te enseña cómo hacer las
cosas y en qué orden (que es lo que finalmente hace que McDonalds sea una
marca duplicable y que garantiza que la hamburguesa que te comes en tu país
sea exactamente la misma que la que te comes en el mío).
De eso se trata la Sistematización de tu propia estructura de trabajo de equipo.
Si ya hemos visto cómo aplicar Marketing de Atracción offline y online, pues
ahora lo que te toca a ti es trabajar creando un “paso a paso” que le sirva a tu
equipo de guía para hacer las cosas de manera ordenada y duplicable.
No trates de darles toda la información de un solo golpe porque se van a volver
locos. Mi consejo es que empieces enseñándoles a aplicar Marketing de Atracción
off-line, porque, como dijimos antes, eso les va a desarrollar músculos de
Networker.
Luego puedes pasar al Marketing de Atracción online, pero también debes tener
un “paso a paso” que permita a tu gente aprender las cosas bajo una estructura.
Esto es algo que tu compañía no te va a dar. Es algo que tienes que crear tú
como parte de la identidad y cultura de tu equipo, como el que hemos creado
nosotros y que es el mismo que le damos a todo nuestro equipo.
Es posible que tu up-line tenga ya un sistema de trabajo, y quiera que lo sigas
sin cuestionarlo. Mi consejo es que te fijes en qué tan actualizado está ese
Sistema, y qué tan eficiente te parece.
Si lo que recomienda es hacer cosas que están completamente desfasadas para
la época en la que estamos, y no tiene ningún criterio de aplicación de filtros, dí
“Next” con toda confianza.
Seguro serás tachado como el rebelde o poco adiestrable (a mí me pasó), pero la
verdad es que no te debe interesar duplicar algo que te vaya a causar más
problemas que soluciones.
Y ése es el centro del asunto: los Sistemas están para ofrecer Soluciones, NO
para aumentar tus problemas.
Hacer una lista de 100 y llamarlos a todos NO es un Sistema, por más que tu upline te diga que Sí. Ahí no hay ninguna ciencia detrás, ningún criterio, ningún
filtro, ninguna estructura de trabajo inteligente. Es simplemente un “Haz volumen
con todo lo que puedas y ojalá te vaya bien.”
Eso no es enseñarte nada valioso sobre tu Industria, ni sobre cómo ser un
verdadero Networker en armonía con las tendencias y tecnologías actuales. Un
Sistema debe apuntar a desarrollar tus habilidades y a ampliar tus conocimientos.
Además, míralo de esta manera, mientras más sistematizado tengas tu Negocio,
más duplicable y sencillo será, lo cual aumenta enormemente tus posibilidades de
patrocinar gente.
Pero si lo que las personas ven desde fuera es a un dizque empresario
desesperado llamando a todos sus amigos y familiares, lo primero que van a
pensar es “Pobrecito, se volvió loco.”
Lo segundo va a ser “Caray, ojalá que este pesado no me llame a mí.” Y lo
tercero será “Si así es como hay que hacer este Negocio (llamar locamente a
todo el mundo), no hay forma de que me meta a hacer esto jamás.”
La gente ve el Negocio a través de tus ojos. Como te lo vean hacer a ti, será
como pensarán que se tiene que hacer. Y, si lo que ven es un desorden total sin
estructura que más te causa estrés qué placer, ¿quién en su sano juicio va a
querer ganarse un problema más?
A la gente dale soluciones, NO problemas.
Uno atrae lo que es, y si usas recursos desesperados haciendo promesas
desesperadas, atraerás gente desesperada. Personalmente, eso a mí no me
sirve. Yo no busco mascotas ní personas persuadidas en base a motivación.
Yo busco Socios serios que entiendan que esta es una Oportunidad de hacer algo
realmente Grande, y que estén dispuestos a hacer lo que sea necesario para
alcanzar sus metas.
Y lo que te va a dar ese diferencial es justamente el tener una franquicia de
equipo, un Sistema de trabajo que te diferencie de los demás.
Porque, veamos, si hemos venido diciendo que el Marketing de Atracción se trata
de ser tú la presa, en lugar del cazador, y de diferenciarte, el día que alguien te
pregunte por qué debería entrar contigo a tu Negocio y no con otra persona,
debes estar en la posición de respo nderle “Porque tengo este Sistema de
trabajo comprobado que te forma como un Networker profesional, y eso
no lo tiene ningún otro Equipo más…así sea de mí misma empresa.” ¿Se
entiende la diferencia entre esto y decir “Porque vamos a cumplir nuestros
sueños juntos, y yo te voy a apoyar y Kiyosaki dice que el Multinivel es el
Negocio perfecto?” jajaja
La primera es la respuesta de un Profesional serio; la segunda es la respuesta de
un amateur emocionado.
No tengo mucho más que decir sobre esto. Este es un Verdadero Sistema que es
totalmente claro y duplicable para quienes recién comienzan. Todo está ordenado
de tal manera que si haces lo que hay que hacer (pero a consciencia y con
disciplina), no hay forma de que no veas un Resultado Positivo.
Pues bien, ése es el trabajo que te espera en tu equipo.
Así que a poner manos a la obra y a empezar a ordenar la información según el
estilo de trabajo que quieras tener, y centrándote en acciones concretas que te
lleven a las dos únicas acciones que generan dinero en nuestra industria:
patrocinar a alguien o vender un producto.
En el siguiente capítulo, hablaremos de cómo tener un equipo que te apoye y
comparta tu misma visión.
7. ¿Cómo Tener Un Equipo Que Te Apoye
Y Comparta Tu Misma Visión?
Dicen que uno es el promedio de las 5 personas con las que más se
rodea, y en el caso de las Redes de Mercadeo es así de cierto también. ¿Cómo
es tu equipo? ¿Es abierto, Comunicativo, se rediseña constantemente? ¿O es
cerrado, con mentalidad anticuada y con cero capacidad para modernizarse?
Creo que haciendo estas preguntas de saque, tú mismo ya sabes, si es que
tienes un equipo, en cuál de los 2 lados de la balanza se encuentra, ¿verdad?
Y me atrevo a decir que si estás leyendo este libro es justamente porque sientes
que tu equipo es del 2to tipo (anticuado y poco abierto al cambio), y por eso te
has visto en la necesidad de buscar alternativas que te den soluciones.
Seamos claros, si no tuvieras un problema y tu equipo te enseñara las
cosas que funcionan, no estarías leyendo esto, estarías pasándotela
bien con el dinero que ya estarías ganando y el Súper equipo que
habrías construido.
Pero no es el caso… lamentablemente.
La buena noticia es que el Marketing de Atracción se trata justamente de atraer
hacia ti a la gente que comparte tu misma visión. A diferencia de la prospección
tradicional, en la que persigues a todo lo que respire, tenga sangre caliente y se
mueva, aquí atraes a personas que tienen el mismo espíritu emprendedor que
tú, pero que, sobre todo, comparten tu misma visión, un Equipo visionario,
donde cada uno es un emprendedor, y cada uno es un líder con Iniciativa propia.
Cuando te rodeas de gente así, lo único que te queda es ponerte a ti mismo la
valla aun más alta para no quedarte atrás.
La única forma de atraer el tipo líder que deseas es convirtiéndote en ese tipo de
líder tú primero. Eso es la Ley de la Atracción: lo igual atrae a lo igual.
Si tú eres un líder de nivel 6 (en una escala del 1 al 10) no vas a poder atraer a
un líder de nivel 9, porque éste va a sentir que no tienes mucho que aportarle.
La manera de atraer líderes de nivel 10 es siendo tú mismo un 10. Y por eso es
tan importante que interiorices el concepto que hemos mencionado desde el
primer capítulo: el Marketing de Atracción es una manera de ser.
Por lo tanto, empieza por quién estás siendo, no por lo que haces o lo que
tienes. Es un trabajo tanto interno como externo, pero el punto principal de
esto es que si tú mismo no te la crees, es imposible que otros sí crean en ti.
Entonces, asumiendo que tienes claras tus metas y que realmente quieres tener
un Gran Resultado en la Industria del Multinivel, ¿qué haces si no estás en un
equipo en el que te sientas cómodo? Pues tienes 2 opciones: ó revolucionas
la cultura de tu equipo y les muestras una nueva forma de hacer las cosas (la
gente suele tenerle miedo al cambio, así que es muy probable que te encuentres
con muchas barreras para hacer esto), o bien te sales del equipo en el que estás
y conformas otro desde cero, pero bajo los parámetros y visión que ahora
tienes.
Míralo de esta manera: tú eres un guitarrista al que pusieron a tocar en una
banda de salsa, pero a ti lo que te fascina es el Rock. Pues ó convences a toda
la banda de que empiecen a tocar Rock, o te vas para formar tu propia banda
con músicos tan apasionados como tú por el Rock. ¿Tiene sentido? Ok, ¿y tiene
sentido que para encontrar a esos otros “Rockeros” estés presente en todos los
espacios posibles para que se enteren de tu existencia? Obvio que sí.
Y el espacio más grande que existe hoy en día se llama Internet. No creo que
quepa la menor duda sobre eso.
Tal vez te mueras de ganas de que tus amigos y familiares trabajen contigo tu
Negocio porque, de corazón, sientes que lo necesitan. Pero, ¿adivina qué? Y aquí
te voy a soltar otro concepto bomba: Los Negocios Multinivel no son para
quienes los necesitan. Son para quienes los quieren hacer. Punto!!
Si no tienes metas, ni te metas. Si no hay ganas, no hay forma de ganar.
Ni tú ni yo buscamos fans que nos aplaudan al vernos tocar, ni músicos que
toquen un género musical distinto al nuestro. Eso no nos sirve porque, en el
primer caso, eres un llanero solitario, y en el segundo estás rodeado de
profesionales con un estilo totalmente distinto al tuyo. Tú y yo queremos
auténticas “Estrellas de Rock” que le dan a sus instrumentos con las mismas
ganas y pasión con las que nosotros practicamos.
De eso se trata el Marketing de Atracción, de estar en el lugar correcto, en el
momento correcto, para la persona correcta, siendo tú el líder correcto.
Entonces, para comenzar la formación de tu equipo, necesitas empezar a
aplicar filtros desde ahora, y entender que la gente que buscas debe ser
como tú en el sentido de no ponerse excusas. ¿Por qué? Porque las excusas
que te comas a ti mismo son las excusas que les comerás al resto.
En mi Universo personal, NO existen objeciones como “No tengo dinero”, “No
tengo tiempo” o “Eso es una Pirámide”. ¿Cómo así? Pues porque soy tan
exigente con mis filtros, que hay muy pocas posibilidades de que me tope
con alguien así.
Para mí esas 3 cosas nunca fueron un argumento válido, por eso tampoco los
considero argumentos válidos en los demás. Ojo, eso tampoco significa ser
agresivo o arrogante con la gente y ser insensible a los problemas que
tengan.
Me refiero a que es mucho más útil pararte en el lado de la solución, que
quedarte en el pantano del problema. Es muy diferente cuando alguien te dice
“Caray, no tengo dinero. No puedo hacer este Negocio”, que cuando alguien
te dice “Precisamente como no tengo dinero, me lo voy a conseguir para
empezar a hacer este Negocio.” Es el mismo hecho, pero dos actitudes
completamente distintas frente a él, te das cuenta? ¿Qué es lo que marca la
diferencia? Algo llamado Carácter.
Recuerda… nuestra Industria NO se llama Network Motivation…se llama
Network Marketing. No se te paga por andar motivado todo el día recitando
de memoria todas las frases de Kiyosaki o John Maxwell, o por ver “El
Secreto” 27 veces a la semana. Se te paga por hacer publicidad y Marketing
eficientes a un producto o servicio.
Y el producto o servicio más importante de todos…eres Tú. Y en la medida en
que tú brilles como un faro en medio de la noche, atraerás los barcos de
otros marineros igual de aventureros que tú, pero que andan perdidos
buscando algo o alguien que los guíe.
Entonces, comienza ya a crear tus campañas de Marketing de Atracción
presenciales y por Internet.
En mí Equipo tenemos el Entrenamiento que necesitas para que puedas hacerlo:
Marketing de Atracción off-line y Marketing de Atracción online (CIMA ), allí tienes
absolutamente TODO lo que necesitas para Potenciar tu Negocio a otro Nivel,
compruébalo AQUÍ tu mismo=>> CIMA
Entiéndeme una cosa: el único punto de vista del que puedo hablarte es el mío,
y las únicas herramientas de las que puedo darte fe de que funcionan, son de las
que usamos mi equipo DunzaGlobal y Yo.
La única de poder recomendarte algo es porque yo mismo lo he probado y he
visto que funciona. Como dije en un capítulos anteriores, si vamos a aprender a
jugar tenis, o, mejor dicho, si me pides que te enseñe a jugar tenis como juego
yo, entonces tienes que usar la misma raqueta que yo uso y entrenar de la
misma manera que yo entreno. No conozco otra forma.
La raqueta es ésta==> CIMA y +Sistema de +Prospectos.
Creo, sin temor a equivocarme, que más allá de que ya tengas estas
herramientas o no (y de verdad espero que las tengas), algo ya ha cambiado en
ti.
Y ese algo es el tener ahora esperanzas en esta Industria, el saber que hay una
luz mucho más clara y Nítida que puede guiar tu camino.
Ahora sabes que sí hay una forma más inteligente de hacer las cosas, y que no
eres un(a) mejor Networker por sufrir más y rezar todos los días pidiéndole al
Universo que te alinee las estrellas.
La primera estrella que debe alinearse eres tú. Así que ya NO hay excusas para
seguir en estancado por la inacción.
Ahora ya tienes en tu poder los conocimientos y las herramientas. Depende
única y exclusivamente de ti el tomar el toro por los cuernos y salir a marcar
una diferencia.
Yo también fui un Networker asustadizo sin soluciones a la mano. A mí
también me daba vergüenza llamar a todo el mundo. Yo también me choqué
contra la pared de la mala onda o menosprecio de mucha gente.
Pero lo que nunca cambió dentro de mí fue ese deseo ardiente de tener un
resultado. Para mí no había opción. Espero que para ti tampoco la haya.
Espero que tú también hayas venido a esta Industria, no a probar, sino a
GANAR, SÍ Ó SÍ y a hacer todo lo que sea necesario para obtener el Resultado
que quieres obtener.
Si ésa es tu visión y las transmites claramente, ése será el tipo de gente que
atraerás a tu equipo. No Hay de Otra! Así de Simple!!
8.- La Introducción al Marketing de
Atracción: La Psicología Detrás de La
Atracción
La base de toda práctica Marketing Multinivel Inteligente es saber a quién
te vas dirigir.
Ahora que ya tienes eso claro, tienes que hacer que las personas que componen
esos nichos que has elegido, vengan a tí.
Supongo que ya llevaste mi curso gratuito de 5 días sobre Marketing de Atracción.
Si
es
que
no
lo
has
hecho,
entra
en
http://www.secretosmercadeoenred.com y ¡tómalo ahora!
este
instante
a
Ese curso es CLAVE para que puedas absorber eficientemente este libro. Entra al
portal de una vez, y llévalo, sino, pueden haber varias secciones de este libro que
no podrás comprender a la perfección.
Bueno, en ese curso te hablo de la importancia de que la gente venga a ti, en vez
de que TU vayas hacia ellos. Llamar a tus familiares y amigos y decirles que tienes
una “oportunidad que va a cambiarles la vida” es lo peor que puedes hacer, y te
condenará al fracaso.
Tu debes tener una estrategia de atracción, una forma de hacer que las personas
vengan a ti. Te explico, si tu estás sentado en tu casa y te llega un correo de una
persona que quiere ser parte de tu equipo, dime tu ahora, ¿Quién tiene el control?
¡TÚ! Pues el prospecto hizo el primer contacto.
Eso es lo que vas a aprender en este libro. A ser un imán de prospectos. Nunca
más tendrás que enfrentar a ese teléfono desagradable, que se pone más pesado
con el pasar de los años. Los prospectos vendrán a ti, gracias a un poder magnético
que te voy a enseñar a desarrollar. Para poder explicarte como funciona ese
proceso, necesito p rimero explicarte como funciona el Marketing en el mundo
tradicional, con marcas que tu ya conoces.
Una de las columnas del Marketing es el mensaje que colocas enfrente de tu
público. Un mensaje que genere una reacción por parte del nicho que has elegido.
Ponte a pensar en el Marketing de Coca Cola. Estás en un centro comercial, volteas y
vez en una pantalla una imagen de una persona, muerta de sed, con gotas de sudor
corriendo por su frente, seguramente ha caminado varias horas al igual que tu, pero él
ahora está tomando una Coca Cola.
La botella, se nota que está perfectamente helada, tiene esas gotitas cayendo por los
costados, como si recién hubiera sido sacada de una cubeta llena de hielo.¡Guau!
¡Creo que ya me dio sed a mi! (A pesar que no bebo coca-cola).
Bueno, lo que está haciendo Coca Cola es poniendo un mensaje sugestivo de
Marketing frente a su público objetivo, en este caso, tu. Y está creando una sensación
de posibilidad de frescura y sabor.
Ese mensaje te está dejando pensar a ti por ti mismo, te está generando una reacción
hacia el producto. Te está haciendo querer comprar una Coca Cola.
Esto es Marketing efectivo, ya que nadie ha ido corriendo hacia ti con un Coca Cola en
la mano rogándote que la compres; solo han puesto un mensaje inteligente de
Marketing frente a ti, con una comunicación que ellos saben que generará una
reacción positiva en su público (sigo hablando de ti), reacción que se puede convertir
en una actitud de compra.
Lo que quiero que tengas claro es el concepto de que el Marketing se basa en poner
tu mensaje frente a las personas de tu nicho para que éstas personas experimenten
una sensación, la cual luego es una reacción traducida en ganas de tener el producto.
Ahora bien, cuando se trata de personas, es igual. Si tú quieres que te persigan
al igual que una Coca Cola, vas a tener que enviar un mensaje
genere esa reacción en tu nicho.
que
Empecemos ahora a ver como vamos a construir ese mensaje…
Vamos a comenzar por la parte psicológica del asunto. Quiero que comprendas la
psicología del ser humano como fuente de atracción.
Ponte a pensar en por qué te sientes at raído por alguna persona en particular. Ponte
a pensar qué es lo que te hace querer seguir a alguien, estar cerca de alguien,
conversar con alguien, incluso tomarte una foto con alguien.
La Atracción es algo que está en nuestra conducta desde que existimos en el planeta.
Aterricémoslo un poco, por qué cuando ves a un actor famoso, automáticamente
volteas a verlo. ¿Acaso lo piensas? ¿Lo razonas? O simplemente, ¡TAZZ! ¿Volteas? La
Atracción es una reacción, no es una elección. Uno no decide sentirse o no
sentirse atraído por alguien, nuestro cuerpo simplemente reacciona frente a otra
persona, en base a 2 cosas: Status y Valor. Son estos dos elementos, los que
generan esa reacción biológica en nosotros.
Si es que ves a Madonna en la calle, automáticamente volteas a verla, pues ella posee
un status y eso te atrae. Quieres estar cerca, y si pudieras pasar el día con ella sería
aún mejor.
El Valor intrínseco de una persona es también una fuente de atracción. Dejemos de
lado a las celebridades. Ponte a pensar en el #1 de tu compañía. El Doble o Triple
Diamante, el Platino Internacional. El valor que esa persona ti ene para ti, por todo lo
que ha logrado y por las enseñanzas que imparte, es algo que hace que tu quieras
saber más de él o ella, conocerlo y aprender todo lo que puedas de sus habilidades
comprobadas.
Algo que todos nos debemos reconocer, es que también nos sentimos “parte de”
cuando estamos alrededor estas personas. Esa asociación es algo que nos llena de
orgulloso, infla nuestro ego y te hace sentir un poco como esa persona.
Te diría que hasta te sientes un poco superior en ese momento.
Bueno, todas estas sensaciones y sentimientos provienen de aspirar un poco de ese
Valor y Status que estas personas poseen.
Ahora seguramente estarás pensando “Pero Gabino, hay una persona en mi compañía
muy humilde que viene de un barrio marginal que ahora es…” . ¡STOP!
Tu sabes que esas personas son excepciones extraordinarias. Todas las redes
tienen unos cuantos líderes que provienen de situaciones muy desfavorables.
Tal vez sean el 0,06% de los distribuidores de la compañía, pero existen.
Esas personas son impresionantes y merecen nuestra admiración y respeto, el
único problema es que estas personas son luego usadas como ejemplo por tu
upline para mandarte a prospectar al centro comercial diciéndote “Tú también
puedes encontrar a un líder como él! Están en todos lados”.
La verdad es que las posibilidades de que encuentres a ese súper líder en el centro
comercial o en la cola del supermercado son de 10,000 a 1.
Si quieres tomar tu negocio en serio, jamás harías semejante tontería.
Es más, pregúntale a tu upline por qué él no lo hace, pregúntale por qué él todavía no
ha patrocinado a ese súper líder aún.
¡Que no te manden a hacer cosas que ellos no hacen! Y si te dicen que sí lo están
haciendo, pues diles “Hagámoslo en turnos, tu anda primero, encuéntralo,
patrocínalo, entrénalo, y cuando se vuelva diamante me avisas para ir yo”. ¡Toma!
Si es que tu REALMENTE haces tu negocio de Marketing Multinivel, basado en un BUEN
Marketing, tus ganancias se dispararán…
Ahora, la pregunta que te debes estar haciendo es: “¿Cómo puedo obtener ese
valor y status para la gente?”. Si es que llevaste mi curso gratuito de 5 días,
ya debes saber cómo.
Igual, vamos a tomarnos un tiempo en este libro para expandir lo que ya sabes sobre
el crecer en valor y status ante los demás…
9.- Mí Compañía, Mis Productos, Mi
Plan y Mis Lideres
El 95% de Networkers se enfoca en esas 4 variables para poder traer más gente a
su negocio.
Piensan que porque su compañía tiene un edificio de 10 pisos en USA y oficinas en
2 o 3 parte del mundo, la gente va a venir corriendo para se parte de su equipo.
Piensan que porque su producto tiene el nivel más alto de Oracs, la gente va a
querer renunciar a su trabajo seguro para unirse a tu equipo y cumplir sueños.
Piensan que como su plan de compensación (el cual es un concepto que nadie
entiende allá afuera), paga 65% y tiene niveles generacionales con compresión
dinámica, la gente va a llenar esos formularios de inscripción como si su vida
dependiera de ello… Piensan que… ¿sigo?... Creo que ya me entendiste…
A nadie le interesa tu compañía, ni tu producto, ni tu plan de
compensación,
ni tus súper líderes cerradores con sus trajes
agujerados por pins de logros… ¡A nadie!
Créeme que la gente allá afuera no está buscando compañías, ni promesas, están
buscando algo más simple, algo más real, están buscando una solución. La gente
está cansada de que se le acerquen personas ofreciéndoles cambiarles la vida por
que “esta oportunidad sí que es diferente”.
Lamentablemente, la gente está tan inmersa en sus problemas, que esas frases
enroladoras como “pero tienes que ver esto, confía en mi”, se las pasan de largo.
Son muchas, todas las semanas y ya no les interesa…
¿Entonces? ¿Qué busca la gente? ¿Qué les puedes ofrecer?
No les ofrezcas grandes edificios ni planes de compensación generosos, ofréceles una
mano. Una mano que pueda ser la que los haga encaminarse a ellos solos hacia una
solución para su vida. “¿Cómo que una mano Gabino? ¡Sé más claro!”
Primero… ¡No me grites! Ten paciencia, hacia ahí vamos…
Las personas que están buscando una solución para sus vidas ... generalmente están
buscando una solución financiera.
Algo que les permita pagar el colegio de los chicos sin tener que sacar dinero de la
cuenta de ahorros.
Algo que les permita pagar esa desagradable tarjeta de crédito a tiempo todos los
meses para que no se acumulen las demoras e intereses. Algo que los haga respirar
un poco. Que le permitan salir a comer con su pareja sin tener que preocuparse por
elegir el plato más barato… Eso es lo que quieren…
Pensar en autos de lujo, viajes a islas paradisíacas y el concepto de ser millonarios,
es algo que poco a poco podrá entrar en sus cabezas, pero no al principio. Al
principio tienen otras prioridades más inmediatas.
¿Cómo vas a brindar esa solución tu? La pregunta en realidad es, ¿En quién te tienes
que convertir para merecerte ser el portador de esa solución para ellos? ¡Esa es la
pregunta!
¿Recuerdas el capítulo anterior, en el que hablábamos sobre los principios
psicológicos del Marketing de Atracción? Hablamos de 2 elementos claves que
generan una atracción inmediata: Valor y Status.
Si tu quieres ser el mensajero de la solución que las personas están buscando, pues
tienes que ganarte el derecho de entrar en sus vidas y ese derecho se gana siendo
una persona que tiene Valor y Status para ellos. Recuerda algo, las personas no
se unen a compañía s ni productos, se unen a otras personas.
Las personas van a acercase a ti siempre y cuando tú representes el valor y status
que ellos están buscando. Ellos quieren que alguien en el cual confían sea el
portador de esa solución y les muestre el camino menos doloroso para conseguirla.
En el camino van a encontrarse con muchas otras cosas más, cosas que no sabían
que existían, pero aún no estamos en “el camino”, estamos en la puerta de entrada.
Estamos en la parte en donde ellos te dan permiso para que tu los tomes de la mano
y los lleves a encontrar una solución para sus vidas.
Ahora pasamos a otra pregunta: ¿Cómo conseguimos ese valor, ese status para las
personas? ¿Cómo nos convertimos en merecedores de ser parte de su vida y
ayudarlos? La respuesta ya la sabes, solo que ahora la vas a comprender mejor…
10.- Aprende a Ganar Dinero por
Prospectar ¿Estás Listo Para Tomar
Acción?
Por más irreal que suene, es verdad. Te voy a enseñar a ganar dinero por
prospectar. Ahora que ya tienes tu Sistema de Prospección Automático y
le estás generando tráfico mediante publicidad y al mismo tiempo agregando
valor a tus prospectos a través de interesantes correos y artículos sobre temas
que has aprendido en libros como este, estás listo para empezar a hacer dinero…
A estas alturas, ya te debes haber dado cuenta que la clave de un Marketing
Efectivo, es JAMÁS poner tu oportunidad de negocio al frente con
publicidad como “Aprende a Ganar Dinero desde Casa, rápido” dirigiendo luego
a tus prospectos a una página de tu compañía.
La clave es en promoverte a ti como líder y profesional en la industria. Pero
eso no es todo…
Debes ser consciente de que el 97% de las personas que entran a tu página de
captura y dejan sus datos para que les des una mano, NO van a entrar a tu
oportunidad de negocio. Es un dato estadístico real. Eso quiere decir que estás
teniendo una pérdida de 97%. Y eso no es aceptable.
Lo que debes hacer es tener algo que ofrecerles a bajo costo . Algo que los
ayude a tener un negocio más profesional. Puede ser un producto de
información, puede ser un audio, puede ser un sistema automático de
prospección como el que yo te ofrezco aquí: http://gabinosanchez.com/gabino-
recomienda/
En fin… Pueden ser muchas cosas. Pero lo importante es que sea algo de bajo
costo (entre US$15 –US$50) y que REALMENTE aporte al negocio de esa
persona. Ponte a pensar que de cada 100 personas, 97 son las que no
entran a tu negocio, pero
de
esas 97 personas, unas 5 compran
tu producto de información genérico sobre MLM, el cual cuesta US$35.
Acabas de ganar US$175. ¿Qué tal?
Cuando me refiero a “genérico” es que sea un producto que le hable a tu
público objetivo (Networkers), pero sin hacer alusión a ninguna compañía, ni
plan de compensación, ní nada… Hazlo…. ¡Genérico!
Con ese dinero puedes pagar tu publicidad en Goo gle Adwords, tus servidores,
tu autorespondedor, TODO!
¡Ojo! El objetivo primordial de ofrecer un producto de información genérico, es
poder pagar tus gastos de marketing, no para que te lo gastes en ropa, ni
salidas a la calle. La utilidad tiene que ser re-invertida en generar más tráfico
para tu página. Tienes que ser estricto con eso, ya que ésta es la única forma
como tu Marketing crecerá cada vez mas y mas y mas… y así crecerán tus
prospectos de manera exponencial.
¡Imagínate! Saca la cuenta. Va a haber un punto luego de, por decirte, 2
meses, donde vas a tener unas 100 personas al mes suscribiéndose a tu
página de captura. De esos 100, por estadística, 3 van a ser parte de tu
negocio principal.
¿Qué te parece firmarte 3 personas al mes en forma automática?
Saca la cuenta cuánto dinero estás ganando en comisión por su primer pedido
en tu compañía. Ahora súmale las 5 personas que van a comprar tu producto
de información de US$35. Que tal eso, eh?
¡Mira el dinero que estás ganando al mes! Aparte del dinero que ganas por el
ingreso de 3 personas a tu equipo ¿Te parece que tiene sentido lo que te estoy
diciendo?
Sí ¿Verdad?
Es INCREIBLE. Dándole información de valor a tus prospectos, la cual los
puede ayudar a mejorar el manejo de su negocio y facilitarles la vida en vez
de tirarles tu oportunidad de negocio en la cara, automáticamente te separas
de la gran manada de gente que no sabe prospectar, y solo así empezarás a
atraer personas como un imán.
Bueno, eso se llama Marketing Inteligente y eso es lo que vas a aplicar hoy en
día. Ahora, para asegurarte de que estás haciendo lo correcto, te voy a dar 4
secretos de éxito para tu negocio:
1. Empieza a tratar tu negocio como un negocio verdadero y no como un
“hobby” que “ojalá salga”.
2. Aumenta tu valor hacia los demás comprando cursos de entrenamiento
sobre Marketing y Desarrollo Personal.
3. En vez de lanzar tu oportunidad de negocio a las personas de frente,
empieza a promocionarte a ti como un líder y mentor profesional.
4. Crea un producto de información y promociónalo a tu mercado frío a
través de Internet, básicamente a otros Networkers como tú. Eso te permitirá
tener un flujo de nuevos prospectos siempre aparte de dinero para tu
Marketing.
Tienes que promocionar una solución para otros Netwo rkers. Resuelve sus
problemas y por ende te convertirás en una fuente de valor para ellos. Ahora
bien, viene la pregunta de rigor ¿Cómo empiezo a crear un producto de
información?
Es muy simple.
Agarra una lápiz y papel, o una computadora y empieza a escribir lo que estás
aprendiendo sobre este curso. ¡Taráaaan! Ya estás comenzando…
Hacer un producto de información es un tema de decidir hacerlo.
Si es que has absorbido lo que has leído acá + Lo que has visto en mi Portal
Central http://SecretosMercadeoEnRed.com/central/ + Mis artículos semanales
+ Lo que muestro en http://GabinoSanchez .com/. Pues déjame decirte que
tienes todo lo necesario…
Ya Tienes la información, ahora sólo faltan las ¡GANAS!
¡OJO! No te estoy diciendo que yo y mis portales son la única fuente de
información. ¡Para nada! Pero para que veas lo sencillo que es, te la pongo de
esa forma.
¡Todo depende de TÍ!
Si quieres un poco de ayuda para ordenarte y tener claros algunos detalles que te
pueden estar molestando en este tema en particular, puedes entrar a:
http://GabinoSanchez .com/coaching/ y solicitar horas de consultoría conmigo.
Tu ya sabes que no tengo ningún problema en ayudar a los Networkers de
todo Hispanoamérica.
Podrías estar en medio de una Ciudad y tener el mapa de ella en tus manos. Pero
si no sabes en dónde estás y a dónde quieres ir, el mapa no te sirve de nada.
¿A qué voy con esto? A que este libro te ha servido para sentar las bases claras
de lo que es una correcta mentalidad de Marketing de Atracción, tanto para
aplicarla presencialmente, como a través de Internet.
Sea que tengas tiempo en Redes de Mercadeo, o que seas completamente
nuevo en él, estoy seguro de que estos conceptos han causado en ti el mismo
impacto que me causaron a mí cuando hace un tiempo me sentía totalmente
frustrado por no poder patrocinar gente y tener un Negocio estancado.
Pero, en esto necesito tu total y absoluta atención, la información es sólo eso:
información. Para ver un Resultado necesitas pasar a la Acción, aplicar lo
aprendido y meterte a la cancha a jugar. De que puede que te demores en
aprender a implementar cosas como el Sistema de Prospección y el
Autoresponder. puede que sí, puede que no. Eso dependerá enteramente de
tus Ganas y Compromiso Contigo Mismo.
Dijimos que esto es una profesión. Cuando vas a la Universidad a estudiar una
profesión, ¿no te encuentras con cosas nuevas para ti? Y las aprendes sin
pensar porque sabes que son parte de tu formación.
Pues bien, ésta es tu Universidad. Esto es lo que me funciona a mí y me llevó de
estar hostigando a amigos y familiares y tener un Negocio estancado a Nunca
más estar molestándolos y a tener Resultados importantes en tan poco tiempo.
Yo sé que allá afuera hay mucha gente hablando de Marketing de Atracción, que
te van a enseñar a ganar miles de dólares y crecer tu Negocio, pero que ni ellos
mismos utilizan, por lo que tienes que ser muy cuidadoso con eso.
Guíate por las afirmaciones razonables.
Y por eso me dedicado a trabajar el tiempo que ha sido necesario. Y Cuando ves
que los Resultados simplemente empiezan aparecer, cuando te pasa eso, te das
cuenta de que todo el esfuerzo, el dinero invertido, las madrugadas ó noches
casi sin dormir probando cosas, cometiendo errores, celebrando cuando algo
funcionaba, valieron la pena.
Y la única forma, mi querido amigo o amiga, de que eso mismo te ocurra a ti es
trabajando, es tomando el toro por los cuernos y haciendo lo que hay que
hacer, arremángate las mangas y a trabajar!!
NO hay atajos al Éxito. Muchas veces uno sólo ve la gloria, pero no conoce la
historia detrás de una persona de Éxito .
Las herramientas y conceptos que te he dado en este libro son tu equipamento
necesario para ir a la guerra. Las ganas de pelear y cuánto tiempo te
mantengas en la batalla depende completa y únicamente de TI, y de si
realmente tienes ese deseo ardiente de tener una historia diferente, de ser el
héroe de tu familia.
Así que adelante, ve con todo por tus sueños, pero no unos sueños basados en
el entusiasmo ingenuo, sino en la convicción de alguien que sabe cómo hacer las
cosas.
Todo lo que has leído en este libro es producto de mí experiencia personal. Ni
una sola página viene de cosas que he oído solamente, sino que todas las
Estrategias, Herramientas y Resultados que menciono son parte de mi vida.
Y, créeme, es muy diferente leer a alguien que te dice “A mí me pasó”, que leer
a alguien que dice “Esto puede pasar”.
11. Usa Este Sistema de Prospección
y Relájate
Hace un tiempo, al descubrir todo este concepto de Marketing de Atracción,
quedé fascinado. Sentí un gran alivio, ya que ahora podía encontrarme gente
en la calle, amigos o familiares y no tener al “diablito” en mi hombro diciendo
“Ya! encuentra el momento para invitarlo a una presentación”… Sí, fue un real
alivio y espero que para ti también lo esté siendo también.
Gracias a DIOS! Cayó en mis manos y en las manos de TODO el mercado de
habla hispana, un Sistema de Prospección Automático increíble. Un servicio en
línea que te permite crear todas las páginas web que quieras en 3 Clicks…
Yo realmente no tengo ni la paciencia ni el tiempo para dármelas de
diseñador o programador y la verdad es que este Sistema me salvó la vida y
hoy en día es la base de TODA mi estrategia. Se llama el MásProspectos, o
como se ha vuelto conocido en el mercado: +P
Es un sistema pre-configurado en el que tú, sin tener algún conocimiento en
sistemas ni nada por el estilo, puedes crearte tu propia página de captura,
seleccionar los videos que quieres utilizar, seleccionar los correos que quieres
enviar a través del autorespondedor, TODO!
Yo me quedé impresionado por la facilidad de configurar el sistema para cada
uno. Encontré un sistema avanzado para gente que no sabe de computadoras.
Dentro de +P, tienes tutoriales específicos de cómo usar cada parte del
sistema. ¡Es realmente impresionante y DUPLICABLE!
Eso no es lo mejor.
Luego de probar el sistema por 14 días en forma gratuita, uno debe alquilarlo
por US$37 mensuales. Lo cual, si consideras lo que te gastas en movilidad,
cafés y demás cosas al ir a hacer tus presentaciones mensualmente, pues es
nada de nada.
¿Ya hablamos de invertir en tu educación y negocio verdad?
Bueno, el tema es que tú, al referirlo a las personas de tu equipo o a tus
prospectos, ganarás ¡US$15 mensuales de residual!
¡Ojo! Este no es un sistema multinivel, es un producto de afiliación, e n e l
g a n as 15 dó la r es m en su a les de tu s r ef er id os s ie mp r e y c u an d o
e llo s lo ma n teg a n t a m b ién ac t iv o .
Como te he mencionado a lo largo de este libro. Tu objetivo es brindar una
solución a tus prospectos. Una solución genérica que los ayude a manejar su
negocio de la manera más fácil posible.
Ahora, con este sistema bajo el brazo, no solamente podrás contar con tu
propio Sistema de Prospección Automático, sino que ahora tienes una
herramienta poderosísima, la cual podrás ofrecer a tus prospectos como parte
de una solución para su negocio. ¡Eso sí que es agregar valor a los demás!
Ahora, un punto clave. ¿Te ha pasado que tienes gente en tu equipo que se va
del negocio porque no soportan el rechazo de amigos y familia y lo “duro” que
está siendo el negocio con ellos?.
Bueno, lo PRIMERO que debes hacer al tener tu propio Sistema de Prospección
Automático, es DUPLICARLO!. Así es, TODO tu equipo debe contar con uno.
Créeme que la producción de tu equipo se va a disparar como no te
puedes imaginar si es que duplicas el hecho de que todos tengan este
sistema. Imagínate tener un equipo que…
1) Ya no tenga que sufrir por conseguir prospectos todos los días.
2) Tengan dinero mensual para poder asegurar su Marketing e incluso su
pedido de productos del próximo mes.
3) Se estén volviendo líderes en la industria y por ende, ¡líderes en tu
compañía!
¿Tienes idea de lo que duplicar este sistema puede hacer por tu equipo?
No hay palabras…
Tu equipo marcará la diferencia en tu compañía. ¡Sí o sí!
Ahora…Imagínate que en el primer mes usando el sistema, únicamente 4
personas quieren tratar su negocio en forma profesional e invertir en su propio
sistema para no tener el dolor de cabeza de armarse uno ellos mismos…
¡Tu estás ganando US$60 todos los meses! (El Sistema ya estaría pagado!)
Conozco a colegas, que alquilaron el sistema, y en menos de 5 semanas,
habían hecho más de ¡US$500!
IMPORTANTE: Este dinero que vas a ganar, como te lo he dicho antes, no es
para irte de viaje, ni para comprarte zapatos nuevos ni esa cartera que te hace
ojitos desde la vitrina cada vez que la ves.
Ese dinero es:
1.- Para aliviar el estrés de tu negocio. 2.- Para re-invertirlo en más tráfico para
tu página de captura. 3.- Para poder pagar tu pedido del próximo mes si es que
tuviste unas malas semanas. 4.- Y lo más importante: Es para invertir en tu
educación. En cursos y seminarios que te agreguen valor y sirvan para
elevar tu profesión como Networker.
¿Entendido? - ¿Es un trato? ¡Perfecto!
Te pintaré el panorama de tu negocio ahora que aplicas las técnicas de un
Marketing Multinivel Inteligente…
Luego de unos meses con tu nuevo Sistema MásProspectos, tienes unas 100
personas suscribiéndose a tu página al mes.
Eso quiere decir que ya empezarás a crear una relación con ellos en forma
automática.
De esos 100, al 97% no les interesa tu oportunidad de negocio. Son 97
personas que si bien no van a entrar contigo, siguen buscando una solución
para su negocio.
De esas 97 personas, 5 alquilan el Sistema MásProspectos y 5 (tal vez las
mismas), compran tu producto de información.
Resumen de tus ganancias EN UN SOLO MES por usar un Marketing
Inteligente:
1.- 3 personas que entraron a tu negocio: US$180 (considerando US$60 por
persona, basado en un promedio de un bono de primera compra en una compañía
cualquiera).
2.- 5 personas que compran tu producto de información de US$35: US$175
3.- 5 personas que alquilan el sistema MásProspectos: US$75 (US$15 por cada
uno, y este es un monto residual mensual, mientras mantengan activo su
sistema) Total ganado ese mes: US$430
De los cuales US$75 son residuales, aparte de tus 3 nuevos socios.
Y eso es sin contar a las personas de tu equipo que están utlizando el sistema
también… ¿Qué te parece?
¡Ojo! Esos US$430 son para… ya te lo dije ¿verdad?
Es que aunque parezca broma, la única manera de que esos US$430
mensuales crezcan es invirtiendo en más tráfico, más educación y más
educación, y más educación, y más educación…
Ahora imagínate que después de un año, tu página es visitada por 1000
personas al mes… ¡Haz tus cuentas!
IMPORTANTE: Mi intención a través de este curso NO ES entretenerte, es
enseñarte a tener resultados reales en tu negocio y para eso necesitas tener
las herramientas que yo uso.
Hay mucha gente que leerán este libro y dirán “Guaaau! Claro! Esto tiene
sentido!” Pero no pasan a la acción y en 2 días se encuentran nuevamente en
ese hotel, siendo plantados por sus invitados…
Este es un negocio muy gratificante cuando lo haces en forma correcta y
usando la tecnología…
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, nunca
tendrás que “vender”…
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, nunca
tendrás que llenar tu auto de stickers llamativos ni repartir volantes… lo cual NO
genera el mas mínimo respeto hoy en día!
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, no vas a
tener que buscar tu anuario del colegio para buscar prospectos, los prospectos
ahora te llamarán a ti…
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, las
personas te pagarán para que los prospectes…
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología,
cualquier persona podrá utilizar el mismo sistema de prospección automático
que usas tu y tener éxito…
Cuando tu haces este negocio en forma correcta y usando la tecnología, tú y
las personas de tu equipo harán dinero rápidamente, incluso de las personas
que les dijeron que no…
La realidad es que el 99% de los Networkers no hacen este negocio de la
forma correcta y usando la tecnología y por eso no tienen éxito. Y claro, le
tiran toda la culpa a la industria…
“El peor negocio que hice en mi vida fue entrar a eso de las Redes De
Mercadeo”
¿Alguna vez escuchaste eso?, estoy seguro que sí…
La verdad es que para las Redes De Mercadeo fue un mal negocio el
dejarlos entrar.
Ya he dicho antes algo que siempre repito:
“Las Redes De Mercadeo JAMÁS te harán millonario, eres TU quien se
debe hacer millonario en las Redes De Mercadeo”.
Y para lograr esto, debes hacer el negocio de la forma correcta y usando la
tecnología.
Si no usas la tecnología, créeme que tu negocio de Marketing Multinivel,
no será un Marketing Multinivel Inteligente, seguirás persiguiendo personas
todos los días… serás un vendedor/hostigador, el cual la gente siempre
querrá evitar.
12.- Recursos Que Uso y Recomiendo
Si realmente quieres dejar de sufrir en tu negocio multinivel y por fin tener los
resultados que te mereces, pues usa lo mismo que yo. Así de simple :)
• Sistema de Prospección MásProspectos: Creo que no hay más nada que
decir sobre este Sistema que me salvó la vida verdad?
Saca AQUÍ tu Cuenta Gratuita de 14 Días.
• Proveedor de Dominios: Para poder tener “TuNombre.com” y empezar a
crear una marca personal, necesitarás tener un dominio propio. Saca el tuyo
AQUÍ.
**(Mira el tutorial AQUÍ para que veas como obtener tus Dominios.)
• Servidor HostGator: Tanto tu Blog como tu Sistema de Prospección,
tendrás que alojarlos en tu “Almacen Personal”. Eso se llama un Servidor.
Todos en el MLM Hispano usamos el Plan “Baby Plan”. Es super economico: Saca
tu Servidor BabyPlan AQUÍ. Aquí te dejo mí Cupón de Regalo para que el
primer mes te salga totalmente GRATIS, solo tienes que ingresarlo:
quieromihostingahora
** (Mira el tutorial AQUÍ para que veas como obtenerlo.)
Nota: No olvides ingresar el Cupón “quieromihostingahora” para ahorrarte US$10 en tu
compra.
• Autorespondedor AWeber: Este es el programa que se encargará de
mandar los correos automáticos a las personas que se inscriban en tu lista (en tu
formulario). Este se convertirá en tu mejor amigo, es tu fuente de
comunicación con todos tus prospectos. Sácalo Por Solo US$1 AQUÍ.
• ENTRENAMIENTO CIMA : La labor de todo Networker profesional es
estar actualizado con las estrategias que funcionan HOY. Estamos en un
mundo donde la tecnología avanza a paso galopante. Si es que quieres estar al
tanto de las últimas estrategias de Marketing de Atracción, saca tu membresía
CIMA AHORA MISMO para que tengas entrenamiento semanal y acceso a
una Zona Privada de Entrenamiento. Dijimos que NO te pongas Excusas,
verdad? Bueno… Pues sácala YA Ahora Mismo!!
Asesoría Privada Conmigo…
Ahora estoy limitando estas sesiones a sólo 5 personas por mes. Si realmente
estás tomando en serio tu negocio y quieres tener una sesión privada co nmigo,
da Click AQUÍ.
Me pone Feliz que estés contribuyendo junto conmigo y quieras ser un
verdadero Networker profesional. Lo más probable es que no estemos en la
misma compañía, pero eso es lo de menos, estamos en la misma industria. Una
industria maravillosa que nos está convirtiendo en personas con otro espíritu,
con ganas de comerse el mundo entero…
Poco a poco uno se va dando cuenta de que el éxito no es un destino, es un
camino.
Poco a poco uno se va dando cuenta que el caminar en una Red De Mercadeo, al
final de cuentas es un proceso transformador.
Finalmente, el llegar a ganar mucho dinero es algo que aprecias, pero lo que
más te llena el corazón es darte cuenta de la persona en la cual te convertiste, y
sobre todo darte cuenta de la cantidad de gente que tocaste en el proceso…
Una vez más te doy las gracias por haber leído este libro que hice con mucho
esfuerzo y cariño para Ti!
Bendiciones
Un Abrazo Grande!!
-Tu Amigo y Servidor,
Gabino

Copyright © 2011 – La Evolución del Network Marketing –

Transcripción

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