Ponències - Kids Cluster
Transcripción
Ponències - Kids Cluster
KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Benvinguts KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 1 Claus per a la gestió de llicències Barcelona, 10 de maig de 2011 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Marta Serra Directora del Saló del Turisme i del Festival de la Infància de FIRA DE BARCELONA KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 2 Objectiu 2011 Orientació a fidelitzar i augmentar expositors (llicenciataris) Orientació a oferir més activitats atractives Estratègia 2011 Accions comercials personalitzades a expositors líders i agències de comunicació/publicitat i nous sectors pel potencial de vendes (llicenciataris, videojocs, joguines, moda, organitzadors oci, membres Kid’s Cluster) Orientació a oferir stands de disseny “claus en ma” de pressupost molt ajustat per potenciar expositors nous (des de 5.000 € tot inclòs) Rendibilitzar al màxim la campanya de visitants i la repercussió mediàtica dels expositors Florenci Verbón Director General d’EDUCA BORRAS, S.A. Vocal de la Junta Directiva de KID’S CLUSTER KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 3 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Carolina Pina Socia de GARRIGUES KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 4 Implicacions legals en la gestió de llicències La licencia sobre el personaje Si queremos utilizar un personaje concreto, debemos contar con la autorización de su titular, autorización que podemos obtener mediante: CESIÓN LICENCIA Derecho real asimilable al contrato de compraventa Derecho obligacional asimilable al contrato de arrendamiento El licenciante (arrendador) transmite El cedente (vendedor) transmite la ciertas facultades de uso sobre el titularidad del bien a cambio de un precio derecho a cambio de un precio. El cesionario (comprador) se subroga en la posición del cedente El licenciatario (arrendatario) tiene un derecho de explotación o de uso del derecho de carácter temporal Tras la cesión, el cedente (vendedor) no conservará ningún derecho sobre el bien en cuestión Finalizada la licencia, los derechos revierten sobre su titular Contrato de tracto único Contrato de tracto sucesivo Implicacions legals en la gestió de llicències 10 5 Licencia sobre personajes ¿Cómo se protege el personaje? ¿Se trata de personajes de ficción o reales? Contamos con cuatro vías principales El derecho de marcas Protege el carácter distintivo del personaje, su capacidad para identificar el origen empresarial de determinados productos y/o servicios El diseño Industrial (registrado y no registrado) Protege la apariencia de los productos El derecho de autor Protege la originalidad del personaje El derecho a la propia imagen: Solo personas físicas Quién, cómo y cuando puede utilizar su imagen (rasgos físicos recognoscibles) Implicacions legals en la gestió de llicències 11 Licencia de derechos de imagen: Menores La explotación comercial de la imagen de menores es cada vez más habitual Nuestro ordenamiento jurídico concede una protección reforzada al menor Presunción: Mayores de 14 años: pueden consentir por si mismos Menores de 14 años: a través de su representante legal Condiciones especiales Debe realizarse por escrito Debe notificarse al Ministerio Fiscal El contexto debe ser apropiado para el menor La autorización debe ser siempre expresa e inequívoca Implicacions legals en la gestió de llicències 12 6 El derecho a la propia imagen: Blogueras vs Inditex © El País Implicacions legals en la gestió de llicències 13 El contrato de licencia: Pasos previos Due dilligence Se trata de una relación a largo plazo, por lo que debemos obtener toda la información posible sobre el licenciante o el licenciatario ¿Quién es el titular de los derechos? ¿Se ha asegurado la protección de los derechos en todos los mercados pertinentes? ¿Están los registros en vigor? ¿Existen otras licencias en los mercados que queremos explotar? ¿Existen reclamaciones de terceros sobre los derechos? ¿Es necesario (o recomendable) adquirir otros derechos? Implicacions legals en la gestió de llicències 14 7 El contrato de licencia: Causa y objeto Objeto Identificación de los derechos objeto de licencia Normalmente, a través de anexos La licencia de marca también puede tener como objeto una solicitud de marca o una marca notoria no registrada Mecanismos para la ampliación/reducción Ámbito de la licencia (actividades) Fabricación, distribución, venta... Reproducción, transformación, distribución, comunicación pública… Implicacions legals en la gestió de llicències 15 El contrato de licencia: Exclusividad Licencias exclusivas Debe pactarse expresamente. Los ingresos del licenciante en ese territorio dependen del licenciatario, por lo que deben preverse mecanismos que aseguren estos ingresos. Mínimos de ventas Posibles sanciones como terminación o reconversión de exclusiva en no exclusiva ¿Capacidad para sublicenciar? Licencias no exclusivas Pueden incluir cláusulas de “Licenciatario más favorecido” esto es, si entra otro después de mi en el mismo territorio y le das mejores condiciones, automáticamente me das las mismas. Implicacions legals en la gestió de llicències 16 8 El contrato de licencia: Alcance La licencia de marcas puede ser: Global si se licencia para todos los productos y servicios reivindicados Parcial si se licencia sólo para determinadas clases Ámbito territorial La división de mercados es posible (incluso regional) El agotamiento de marca supone un límite a los derechos de exclusiva del titular de la marca (prácticas anticompetitivas) Duración Mecanismos de renovación automática Causas de Resolución Supuestos en los que podremos terminar el contrato antes del plazo estipulado Implicacions legals en la gestió de llicències 17 El contrato de licencia: Precio A tanto alzado Canon inicial Regalías: pagos del licenciatario al licenciante por el uso de los derechos Suele fijarse atendiendo a las unidades vendidas por el licenciatario Número de unidades x n EUR) Establecimiento de mecanismos de verificación de ventas Revisión periódicas de la base, por ejemplo, IPC Posible modificación por umbrales de venta Posibilidad de establecer una regalía mínima anual Implicacions legals en la gestió de llicències 18 9 El contrato de licencia: Garantías Licenciante Titularidad de los derechos (y compromiso de renovación) Capacidad para sublicenciar Inexistencia de reivindicaciones sobre los derechos licenciados Licenciatario Declaraciones, normalmente del licenciante, en relación con determinados aspectos de la licencia Cumplimiento obligaciones laborales y de seguridad social, como la normativa contra la explotación infantil Cláusulas de exoneración Son importantes porque pueden desnaturalizar el contenido de las garantías Implicacions legals en la gestió de llicències 19 El contrato de licencia: Solución de controversias Los contratos de licencia suelen ser acuerdos de larga duración, por lo que es conveniente no intoxicar la relación existente entre las partes Mecanismos extrajudiciales Principales características Neutralidad Menor coste y mayor rapidez Expertos Tipos Mediación Arbitraje Mecanismos judiciales Las partes pueden determinar un foro neutral Implicacions legals en la gestió de llicències 20 10 Control de calidad El licenciante suele reservarse facultades de supervisión sobre la calidad de los productos fabricados por el licenciatario ¿Por qué? Para evitar posibles daños a la notoriedad de la marca. El licenciatario debe velar por: Cumplir con las directrices marcadas por el licenciante Calidad de los materiales Fuentes de aprovisionamiento Cumplir con las normas de etiquetado Implicacions legals en la gestió de llicències 21 Productos defectuosos. Responsabilidad Riesgos Lesiones o daños a personas o bienes Importantes consecuencias financieras ¿Quién es responsable? El licenciatario: al ser el fabricante del producto, suele ser el responsable de: Defectos de fabricación Controles de calidad inadecuados El licenciante: puede llegar a ser responsable si Proporciona componentes al licenciatario Los defectos de fabricación o los controles inadecuados de calidad se refieren a dichos componentes Implicacions legals en la gestió de llicències 22 11 Productos defectuosos. Responsabilidad La regulación contractual de la responsabilidad A veces los consumidores podrán dirigirse contra cualquiera de ellos, licenciatario o licenciante Obviamente, la parte responsable debe indemnizar a su contraparte en caso de que se produzca una reclamación de terceros Posibilidad de exigir la contratación y mantenimiento de un seguro de responsabilidad civil por productos defectuosos Necesidad de establecer un procedimiento de reclamación entre las partes. Implicacions legals en la gestió de llicències 23 Daños a la reputación empresarial Implicacions legals en la gestió de llicències 24 12 Daños a la reputación de la marca Entre otros, pueden dañar la reputación de nuestra marca, obra o imagen… La comercialización de productos defectuosos Daños al medioambiente, trabajo infantil, consumidores insatisfechos… Políticas de actuación para afrontar campañas de descrédito DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN Acción de Comunicación Notice & Take-down DEPARTAMENTO JURÍDICO Requerimiento (C&D) Derecho de rectificación Vía judicial Implicacions legals en la gestió de llicències 25 ¡Gracias! Implicacions legals en la gestió de llicències 26 13 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Leonora Aixas Responsable de llicències per a Espanya i Portugal de MATTEL KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 14 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Montse Rendé, Responsable de llicències Xavier Martí Director d’Innovació de CROMOSOMA KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 15 © Cromosoma 1.- PRESENTACIÓN DE CROMOSOMA 2.- SERIES CROMOSOMA 3.- LAS TRES MELLIZAS: LA SERIE TV 4.- LICENSING © Cromosoma 16 1.- PRESENTACIÓN DE CROMOSOMA • Cromosoma, productora independiente nacida en Barcelona en 1989. • Especializada en sus inicios en series infantiles de animación, actualmente produce también documentales y ficción. • Gestionamos toda la comercialización de nuestras propiedades en los distintos ámbitos de Derechos de TV, Licencia de Producto, Publishing y Promociones. • Cromosoma es Editorial, Distribuidora de Derechos de TV y Agente de Licensing. • Digital 360: empresa de servicios de postproducción y servicios digitales perteneciente al Grupo Cromosoma. • Fundación Digitalent: tiene como objetivo detectar el talento latente e incipiente y fomentar la cultura digital, incorporando este talento digital a la industria y a los circuitos de difusión cultural. © Cromosoma 2.- SERIES CROMOSOMA Animación Las Tres Mellizas (104 x 26’) Roser Capdevila TV Especial Las Tres Mellizas y Gaudí ( 60´) Roser Capdevila TV Especial Las Tres Mellizas y el enigma de Don Quijote (75´) Roser Capdevila Los Cuentos Contados de Las Tres Mellizas (40x13´) English Roser Capdevila Las Tres Mellizas Bebés (52 x 6,30’) English Roser Capdevila La Bruja Aburrida( 52x6’) Spin Off Roser Capdevila © Cromosoma 17 2.- SERIES CROMOSOMA Tom (39 x 26’) Coproducción TVE Daniel Torres Juanito Jones (52x13´/ 26x26´) Gusti Miniman (26x13´) Pep Montserrat Pipsqueak’s Planet (52 x 3’) Sonika Pipsqueak plays sport (52 x 3’) Sonika Las Magiletras (26x5´) Roser Burgués Asha (52x13´) Jordi Sunyer Sweesters (104x2´) Jordi Mila © Cromosoma 2.- SERIES CROMOSOMA Documentales y Ficción • • • • • • • • Bicicleta, Cuchara, Manzana. Docum para Cines. Dir: Carles Bosch. Premio Goya Documental 2011 Revolución # 2, Retorno a los escenarios ( sobre Vaclav Havel y la revolución de terciopelo en Checoslovaquia ) Largometraje Tv i cines Dir: Carles Bosch El Papus Documental televisivo Dir: David Fernández de Castro Azúa Brava Victòria Documental tv Dir: Maria Gorgues Batllori, la agudeza de un savio. Documental tv Dir: Francesc Llobet La nit que va morir l’ Elvis. Largometraje de ficción cines Dir: Oriol Ferrer Caracremada Largometraje ficción cines Dir: Lluís Galter 18 2.- SERIES CROMOSOMA Últimas producciones • Arrugas Largometraje de animación para cines Dir: Ignacio Ferreras • Lila (52x6.30´) Basado en la colección de libros Dr. Eduard Estivill. 3.- LAS TRES MELLIZAS: LA SERIE TV • La serie se basa en la relación de las Tres Mellizas - Ana, Teresa y Elena- con la Bruja Aburrida, un personaje mágico que se divierte persiguiendo a las tres niñas y fastidiándolas. En cada capítulo, las Tres Mellizas hacen alguna travesura y la Bruja Aburrida las "castiga", enviándolas al interior de un cuento tradicional, leyenda u obra de la literatura universal. • 104 x 26´ + spin off “los Cuentos Contados”, “Las Tres Mellizas Bebés” • • Target Principal: niños/as 4 a 9 años Target Secundario: familias • Valores : Educativos Amistad Lealtad Solidaridad Esfuerzo Valores sociales 19 • Posar 104 episodis Las Tres Mellizas en el Mundo 20 Producción de episodios 120 104 91 100 78 80 65 60 39 40 20 0 26 13 1997 1998 1999 2000 2002 2003 2004 © Cromosoma • 4.- El Licensing • La Autora 21 4.- El Licensing Alguno de nuestros licenciatarios • Bandai: muñecas y complementos • Calzados Nuevo Milenio: wambas victoria y zapatos 2 colecciones anuales (verano e invierno ) • Comansi : figuras pvc 1 colección anual de 12 figuras • Clima: Paraguas, impermeables y botas agua . 1 colección anual • Cunill: joyería y artículos plata. 1 Colección anual • Diafarm: crema hidratante. 1 producto • Dis Dos: mochilas y carpeteria y material escolar. 2 colecciones anuales (Navidad y vuelta al cole) • Educa Borras: puzzles. Catálogo puzzles 3 referencias nuevas/año • Hierba Monesal: Textil Hogar. 2 colecciones anuales (playa y colección cama) • Original Buff: Buff. 1 coleccióna anual de 9 referencias • Vinemp: velas infantiles. 1 colección anual 3 referencias nuevas /año • Lugar Difusión: artículos cabello. 1 colección anual • Panini: cuadernos pintar/ stickers y cromos. 4 novedades anuales • Perfumes Segura: perfumería y accesorios baño. 1 colección anual 22 23 • PUBLISHING • • 25 Colecciones Libros 230 Títulos 24 • Revista Mensual • Acciones Promocionales 25 • La película • • • • • Largometraje de animación para cines Dir: Cesc Gay/Baltasar Pedrosa Dirección Artistica: Roser Capdevila Co productores Cromosoma/TV3 Previsto 2013 © Cromosoma 26 27 28 29 30 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 31 David Recasens Director de Licensing EDEBÉ AUDIOVISUAL LICENSING KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 32 Qui som… • El Grup Edebé és un dels principals grups editorials d’Espanya i d’Amèrica Llatina. • Fundat al 1888, avui conta amb més de 6.500 títols al seu catàleg i cada any més de 4.500.000 llibres són impresos entre les diferents editorials del Grup. • Després de més de cent anys i milers de llibres publicats, el Grup Edebé s’ha convertit en una referència en el camp de la educació. • Actualment, més de 2,5 milions de estudiants fan servir algun llibre publicat per Edebé. Qui som… • Edebé Audiovisual neix el 2004 amb el objectiu de promoure la explotació comercial dels drets de TV de les seves propietats, i a la vegada representar propietats alienes en els mercats Internacionals. • En el 2005, Edebé s’embarca en la coproducció de la sèrie infantil Edebits®, juntament amb RTVE i Tiburón de Animación. • Apart de la distribució Internacional de Edebits®, la empresa s’involucra en la coproducció del llargmetratge animat, Els Cadells i el Codi de Marco Polo, juntament amb la productora Italiana Gruppo Alcuni. • A finals de 2008 Edebé Audiovisual incorpora a la seva estructura un departament de Licensing, amb el objectiu d’explotar el Licensing & Merchandising de les seves Propietats pròpies i alienes, i es passa a denominar Edebé Audiovisual Licensing. 33 Què fem… • Producció i coproducció de sèries d’animació: • Distribució i venda dels drets de TV i HOME VIDEO/DVD a nivell Internacional • Licensing & Merchandising, representant Nacional i Internacionalment diferents Propietats: dissenyadors, art, marques, esport, personatges clàssics i retro, a part de las propietats d’Entreteniment (TV i Cinema), en alguns casos com Licensors Internacionals i en altres casos com a Agents per Espanya i Portugal. Estructura GRUP EDEBÉ EDEBÉ AUDIOVISUAL LICENSING LICENSING PRODUCCIÓ/ COPRODUCCIÓ EDEBÉ EDITORIAL TV RIGHTS EDITORIAL PUBLICACIONS GENERALS DIGITAL LLIBRE DE TEXT 34 Licensing portfolio ENTRETENIMENT Licensing portfolio ART I DISSENY 35 Licensing portfolio PERSONATGES CLÀSSICS I RETRO Licensing portfolio ESPORT I ESTIL DE VIDA 36 Licensing portfolio MARQUES Alguns dels nostres llicenciataris 37 Apunts previs sobre el Licensing • En el moment que una Propietat (sèrie de TV, personatge, etc.) “transporta” uns valors desitjables que poden ser incorporats a un Producte/servei, pot sostenir un programa de Licensing rentable. • No obstant, cal acceptar que no totes les Propietats poden ser Llicenciables a una gran varietat de categories de productes, i generar ingressos considerables. • En la actualitat el Licensing & Merchandising és una part essencial en els Pressupostos dels projectes cinematogràfics i de TV, Clubs de Futbol, Marques, etc. Agent de Licensing QUÈ ÉS UN AGENT LICENSING? • És el Representant de licensing de les marques (Propietats) del Autor/Propietari en uns determinats territoris. • Són Companyies especialitzades i experimentades en gestions de explotació del Licensing, i han de conèixer el mercat d’actuació a la perfecció. 38 Agent de Licensing ALGUNES GARANTIES QUE HA DE COMPLIR UN AGENT DE LICENSING • Han de ser experts en la industria del Licensing, amb un equip amb experiència contrastada. • Han de compartir l’estratègia i el posicionament de la Propietat en el Territori. • Amb resultats que els avalin, i una bona reputació. • Han d’estar convençuts i motivats del potencial de licensing de la Propietat a representar en el seu territori. Agent de Licensing PRINCIPALS RESPONSABILITATS DEL AGENT DE LICENSING • Captació d’Empreses (potencials Llicenciataris) que desenvolupin productes susceptibles de ser llicenciats amb la Propietat, i que encaixin amb la filosofia del Propietari. • Executar acords de llicència • Informar i motivar als canals de distribució dels productes llicenciats de la Propietat i els seus Llicenciataris en el territori representat • Atendre fires de mostres susceptibles de llicenciar productes amb la Propietat • Supervisar el desenvolupament del producte llicenciat amb la Propietat. • Controlar la possible pirateria. 39 Alguns consells clau per explotar el licensing des de la perspectiva de l’agent • Creure realment en el potencial de licensing de la Propietat en el teu territori. • Analitzar que cap Propietat et pugui “canibalitzar” una altra Propietat del teu catàleg (estil, target, etc.) • En el cas de Propietats d’entreteniment (TV/Cine, etc.), assolir juntament amb el Propietari, la millor plataforma possible d’emissió (Canal, horari adequat, etc.) • Fer “soroll” en paral·lel de la Propietat (live shows, premsa, esdeveniments a centres comercials, etc.) • Comunicació fluïda amb la Distribució i els Broadcasters (Propietats Entreteniment). • Embarcar a Llicenciataris “DRIVER” que aportin un valor afegit a la Propietat (Empreses de Joguines, Firmes de Moda, etc.) La Guía d’Estil, una eina clau • La GUIA D’ESTIL és el manual d’arts de la Propietat que s’entrega als Llicenciataris. • Serveix d’ajuda per la correcta utilització de la Propietat i inclou conceptes de disseny, exemples de packaging, exemples de productes, exemples d’elements publicitat punt de venda, etc. • Avui en dia és una eina imprescindible a tenir per qualsevol Propietat i, en molts casos és un instrument molt vàlid per vendre “la llicència” a un tercer. 40 La Guía d’Estil, una eina clau ALGUNS EXEMPLES La Guía d’Estil, una eina clau ALGUNS EXEMPLES 41 La Guía d’Estil, una eina clau ALGUNS EXEMPLES Licensing partint de zero • Charo Vargas, “Charuca”, és una dissenyadora KAWAII espanyola, que viu a Barcelona i que va començar professionalment en el món de la il·lustració el 2001, dissenyant personatges per encàrrec d’empreses i productores audiovisuals com Hasbro, BRB o Zinkia. • L’estil Kawaii (“mono” en japonès) és un corrent artístic que es caracteritza per l’admiració a tot el que transmeti tendresa i admiració. D’aquesta manera, l’univers Charuca es caracteritza per transmetre alegria. Els seus personatges són feliços i trapelles. • Paral·lelament Charuca dissenyava els seus personatges com a hobby i els ensenyava a través de la seva web. Va ser llavors quan va començar a rebre e-mails dels seus seguidors que no paraven de preguntar-li on podien comprar productes de Charuca. • Com a resposta a aquesta demanda, és quan Charuca i Edebé s’associen per llençar la marca al univers del Licensing a principis de l’any 2009. 42 Licensing partint de zero Des de 2009 fins ara s’ha fet molta feina, situant CHARUCA® com una de les marques de disseny KAWAII dirigida al públic femení de més èxit del moment: S’han desenvolupat 2 guies de estil que agrupen les 4 línies de disseny de la marca. Licensing partint de zero Des de 2009 fins ara s’ha fet molta feina: ASSISTÈNCIA A FIRES 43 Licensing partint de zero LA MARCA CHARUCA EN CONSTANT CREIXEMENT Charuca te una presència constant a Internet a través de la seva web www.charuca.eu i el seu blog www.charuca.blogspot.com Les xarxes socials també són una eina clau per l’èxit de la marca. La pàgina de Facebook de Charuca ja te més de 10.000 fans Licensing partint de zero LA MARCA CHARUCA EN CONSTANT CREIXEMENT Junt amb l’empresa BLOKWISE, s’han desenvolupat dues aplicacions tant per iPhone com per Android que permeten jugar amb alguns dels personatges Charuca més coneguts. 44 Licensing partint de zero CHARUCA ÉS UNA MARCA MOLT MEDIÀTICA • Els personatges de la Charuca estan presents a Exposicions, Internet, llibres i revistes de disseny i programes de televisió des de fa 10 anys. • El 2010, la Charuca va publicar el llibre de distribució mundial “I LOVE KAWAII” en el que introdueix als lectors en aquesta corrent artística. Licensing partint de zero COL·LABORACIONS SENSE ÀNIM DE LUCRE AMB MARQUES DE RENOM A principis de 2011, la Fundació Children’ smile de Sanrio, va organitzar una gala benèfica a Londres per ajudar a nens hospitalitzats. Una de les peces que es van subhastar va ser la obra de Charuca “So happy together”, on els personatges de Charuca juguen amb la Hello Kitty. 45 Licensing partint de zero PROGRAMA DE LICENSING A dia d’avui hi ha una trentena de Llicenciataris Charuca arreu del mon: Licensing partint de zero PROGRAMA DE LICENSING Hi ha cinc sub-agents designats que ens representen a diferents territoris, i dos més que incorporarem en breu. COLOMBIA ITALIA BRASIL FRANÇA ISRAEL 46 Licensing partint de zero PROGRAMA DE LICENSING Licensing partint de zero • Una de les darreres marques que hem incorporat al nostre catàleg és SCALEXTRIC® de TECNITOYS JUGUETES. Una marca amb molta història i amb un gran suport de marketing al darrere, que creiem que reuneix tots els atributs necessaris per fer un gran programa de licensing. • Tot i que ja s’havien executat alguns acords de llicència amb SCALEXTRIC® com és el cas d’ARMAND BASI entre d’altres, el nostre primer objectiu ha estat desenvolupar les eines imprescindibles per optimitzar el licensing de la marca. • Per tant, el primer que hem fet és desenvolupar una guia de estil “adhoc” per la marca per dotant-la de tot una sèrie d’atributs que la facin molt atractiva i susceptible de ser llicenciada a tercers. • Estem a punt de tancar el primer acord de llicència per fer motxilles i papereria, i properament anunciarem noves aliances de licensing en altres categories de producte importants. 47 Licensing partint de zero 48 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 49 50 51 52 53 54 55 56 57 Debat Carolina Pina Leonora Aixas Montse Randé Xavier Martí David Recasens Ricardo Priego Modera: Emili Alsina KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 Emili Alsina Director General d’EDICIONS JUST i editor de Licencias actualidad KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 58 Àlex Pérez Director de Marketing i Producte d’ABACUS Cooperativa Vicepresident de KID’S CLUSTER KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 59 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 60 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 KID'S CLUSTER - Claus per a la gestió de llicències - 10/05/2011 61