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SUMARIO
CASO DE ÉXITO
NETFLIX
MODA
COMPLEMENTOS
franquicias sin local
DESDE CASA
la reconversión de uber
Ubereats
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6
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RENTABILIDAD POR SECTORES
FRANQUICIAS
FRANQUICIAS DE HOSTELERÍA
SUPERINVERSIONES
APUESTA POR LA OMNICANALIDAD
GOOGLE SHOP
startup
populetic
mayo 2015
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76
REPORTAJES DE FRANQUICIAS Y
EMPRENDEDORES
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aceleradora de negocios
wayra
barba-rossa beach bar
Franquicia de hostelería desde 73.000 €
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midas
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inversión
EMPRESAS IBEX 35
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bizbarcelona
Feria de pymes y emprendedores
serdicam
Servicios de limpieza para entidades públicas y privadas
la guía QR
Creación y promoción de páginas web para móviles
copiplus
Entrevista al franquiciado
eroski
Supermercados rentables
ensaladas y más
Franquicia de hostelería desde 60.000 €
enrique tomás
Especialistas en venta de jamón ibérico
40
granier
92
jean louis david
Franquiciados al habla
luxenter
Joyería y bisutería
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SER PRODUCTIVO
Entrevista a Antonio Beltrán
ESTRATEGIA
naturhouse
Entrevista a Juan Miguel Pérez-Ilzarbe
Entrevista a David Parera
ENTREVISTAS AL FRANQUICIADO
Anytime Fitness y Duchamanía
DIRECTOR: J.M Soto / PUBLICIDAD: Ruth Cazcarra, J.M. Soto, Carme Brau /
REDACCIÓN: Leticia Medina, Beatriz Rodríguez / DOCUMENTACIÓN: Raquel
Pérez / COLABORADORES: Mariano Palacios, David Parera, Miguel Soler,
Guido Cottini, Salvador Bascompte / DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Anna Negre
/ IMPRESIÓN: ROTIMPRES / DISTRIBUCIÓN: SGEL / DEPÓSITO LEGAL:
B-15081-2000 / ISSN: 1576-4850
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considera plural por lo que respeta en todo momento la libertad de opinión de sus contenidos.
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fines informativos y no suponen recomendación ni garantía de esas empresas por parte
de Franquicias y Negocios. FDS y Franquicias y Negocios no recomiendan ni garantizan
los resultados de las franquicias ofertadas. Toda la información comercial aparecida es
suministrada directamente a Franquicias y Negocios por las empresas franquiciadoras.
Queda prohibida expresamente la reproducción total o parcial de cualquier texto o imagen por
cualquier medio sin autorización expresa del editor.
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Via Augusta 246, Entlo. 08021 Barcelona. Tel. 93 390 69 33. Fax 93 240 55 30.
www.franquiciasynegocios.com [email protected]
pasos para desarrollar una
red de franquicias
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Publicidad y suscripciones: 93 390 69 33
DEVELOPMENT SERVICES AND MEDIA FOR FRANCHISE, RETAIL AND FOOD
mayo 2015
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Emprender
PORTADA
La revolución
Netflix es una compañía estadounidense de distribución de películas y
series ‘online’. Un videoclub online de alcance global. Y su fundador,
Reed Hastings, es otro de esos empresarios convertidos en visionarios
de la Era de Internet. Emprendedores tecnológicos de Silicon Valley
que han hecho fortuna gracias a ideas que supieron convertir en
negocio.
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M
uchos negocios surgen de la
resolución de un problema,
un conflicto o una necesidad
no cubierta. De este modo
explica Reed Hastings el nacimiento de Netflix. Cuenta que una multa de su videoclub
por devolver tarde la película Apollo 13 fue
la chispa de la que surgió Netflix. De ahí,
Hastings cofundó Netflix en 1997, junto a
Marc Randolph. Antes, en 1991, ya había
creado otra empresa, Pure Software, una
compañía desarrolladora de software que
vendió en 1997.
Cronología
1997
Reed Hastings y Marc Randolph cofundan Netflix, para ofrecer alquiler de películas online.
1999Netflix lanza su servicio de suscripción, ofreciendo alquiler sin límite mensual por
un pago fijo.
2002Netflix sale a Bolsa (NASDAQ).
2005La compañía alcanza la cifra de 4’2 millones de miembros.
2007Netflix introduce el servicio de streaming, que permite a los usuarios ver sus series y películas a través de internet.
2008Netflix firma un acuerdo para ofrecer su servicio en streaming a través Xbox 360. Un año después lo hará con PS3 y en 2010, estará también disponible en los dispositivos Apple (iPad y iPod) y Nintendo Wii.
2010Llegada a Canadá.
2011El servicio se expande por Latinoamérica y la zona de Caribe.
2012Netflix llega a Europa.
2013
Amplía presencia en Europa y gana varios premios Emmy por sus series de producción propia.
de aquella multa de 40 dólares que tuvo que pagar (y del consiguiente enfado) Hastings
creó, en 1997, junto a Marc Randolph, este videoclub que brindaba servicio ilimitado de
películas a través del correo tradicional o internet a cambio de una cuota mensual. El gran
salto de Netflix llegó con el crecimiento del streaming: en 2012, pasó de ser el cliente más
grande del servicio postal en Estados unidos a la mayor fuente de descargas de tráfico en
internet.
Una revolución
Todavía hoy son muchos los que entienden que ver cine o series en internet es sinónimo
de piratería. Craso error. Netflix es un sistema legal que crece en cada vez más países cuyo
negocio es precisamente ése: ser un videoclub online con una gran oferta de series y películas a las que acceder por una cuota mensual. Gana usuarios sin parar. En España, donde
muchos expertos del sector tecnológico indican que Netflix llegará este año, ya contamos
con servicios similares, como el de Wuaki.
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Además de su faceta de empresario,
Hastings destaca por su filantropía, ya
que pertenece a numerosas organizaciones
educativas, a las que ayuda activamente.
Una faceta solidaria que le viene de lejos:
entre 1983 y 1985, justo después de
estudiar la carrera de matemáticas, se unió
al Cuerpo de Paz en Suazilandia, en África,
donde se dedicó a enseñar matemáticas a
nivel escolar. Época que, además, aprovechó
para viajar por el continente africano.
Después, a su vuelta a Estados Unidos,
estudió informática en Standford.
Casado y padre de dos hijos, Hastings,
a parte de creador y CEO de Netflix, es
también miembro del consejo directivo de
Facebook y entre los años 2007 y 2012
formó parte de Microsoft. En 2009 fue
nombrado empresario del año por la revista
Time.
Y es que Netflix no es solo un negocio de
éxito, sino también una nueva forma de
entender el entretenimiento, una nueva propuesta para ver series y películas. La empresa ha cambiado la manera de consumir
entretenimiento de muchos países.
Rápido recorrido por la historia
de Netflix
En 1997, Netflix empezó siendo un servicio de videoclub que entregaba sus dvds a
través del correo postal en Estados Unidos.
En 2002, Netflix salía a Bolsa y tres años
después, en 2005, el servicio ya contaba
con más de 4 millones de usuarios registrados. Con la generalización del streaming en
Apuesta por la producción de series originales
La producción de contenido propio es otra de las claves de Netflix, que ha sumado
numerosos galardones por sus series “House of Cards” y “Orange is the New Black”,
incluyendo un Globo de Oro para el actor Kevin Spacey y varios premios Emmy.
2007, dieron el salto a internet, convirtiéndose en el videoclub líder en la red. A partir de
2010, Netflix inicia su internacionalización, hasta el día de hoy, que ya está presente en 50
mercados. Y sigue creciendo.
Resultados de Netflix en 2014
Prueba del éxito de esta empresa, nacida hace ya casi 20 años, son sus resultados anuales.
En 2014, el volumen de negocios de Netflix creció un 26% hasta los 5.505 millones de
dólares (4.756 millones de euros). Su beneficio neto anual aumentó un 137´4%, hasta los
266’8 millones de dólares (230,5 millones de euros).
En cuanto a su expansión, la compañía terminó 2014 con presencia en 50 países de todo el
mundo con 57’39 millones de usuarios, 13 millones más que un año antes. Gran parte de
este crecimiento se dio en el mercado internacional, donde ya suma 18’28 millones.
El pasado año, Netflix hizo un importante avance en el mercado europeo, lanzando su
concepto el pasado mes de septiembre en seis nuevos países del viejo continente. Ahora,
la compañía confía en completar su expansión internacional en los próximos dos años para
estar presente en un total de 200 países. Y es que el crecimiento internacional es una de sus
prioridades, como lo es también la creación de contenido propio.
Este 2015, Netflix tiene previsto entrar en Australia y Nueva Zelanda, además de otros grandes países. Entre ellos, se especula que estará España, un mercado en el que se ansía la llegada
del servicio, donde parece que no acaba de aterrizar por problemas relativos a la ley de derechos de autor, muy restrictiva en comparación a la de otros países.<L.M.
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La alternativa española
de Netflix es Wuaki.tv
Wuaki es un Netflix a la española. Esta
empresa creada por Jacinto Roca se
fundó en 2007 pero fueron necesarios
tres años y cinco millones de euros de
inversión (de los socios y dos fondos de
capital riesgo) para poner la empresa a
punto para dar servicio. Se describen
como la alternativa europea para ver
cine directamente en el ordenador,
televisor, tablet o videoconsola, con
calidad y de forma legal. En 2012,
Wuaki.tv fue adquirida por el grupo
japonés Rakuten.
Franquicias
PORTADA
informe: Rendimientos económicos de la franquicia
¿Qué rentabilidades
registran las ¿
franquicias
¿Sabes qué rentabilidades puedes obtener con una franquicia? La cifra de resultados cambia de un sector a otro, de una actividad a otra
dentro de un mismo sector, e incluso de una empresa franquiciadora
a otra dentro de la misma actividad. Aún así, si miramos las rentabilidades medias de los grandes sectores podemos establecer unas
cantidades orientativas para que te hagas una idea de cuánto puedes
ganar según el sector en el que se clasifique tu franquicia.
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Cuáles son los beneficios previstos
para cada franquicia? La rentabilidad de una franquicia cambia de un
sector a otro, de una actividad a otra
dentro de un mismo sector, y también de
una empresa franquiciadora a otra dentro
de la misma actividad. Además, las ventas
y las ganancias se ven también influidas
por determinados factores como la ubicación del local, su tamaño, la gestión del negocio que haga el franquiciado, el número
de empleados que tenga, los servicios que
ofrezca… También hay que tener en consideración la situación general del mercado y
cómo se comporta la demanda del sector de
actividad en cuestión.
Una vez planteado todo esto, si analizamos
las rentabilidades de las franquicias de los
tres grandes sectores (retail/comercio, restauración y servicios), podemos establecer
RIESGO DE MORTALIDAD
La franquicia: Riesgo empresarial menor
Las cadenas de franquicias ofrecen al emprendedor un negocio probado y
consolidado en el mercado. Está comprobado que el sistema de franquicia
reduce el riesgo de mortalidad de un negocio:
100%
75%
• El 80% de los negocios independientes cierran antes de cinco años.
50%
25%
0
5 años
• Mientras, el riesgo de cierre en las franquicias puede reducirse del 5%
al 40%, según la firma de la que se trate. Existen muchos ejemplos de
franquicias exitosas que tan solo tienen una tasa de mortalidad de cierre
del 5% de sus aperturas.
Negocios independientes
Franquicias
¿Cuál es el Margen de rentabilidad de las franquicias por sectores?
MÁRGENES POR SECTORES
RETAIL
SERVICIOS
RESTAURACIÓN
10%
margen
5%
margen
20%
margen
neto
neto
una serie de cifras medias que te ayudaran a hacerte una idea de cuánto puedes ganar con
tu negocio, según la actividad en la que se enmarque.
en los negocios de Retail-comercio
Los negocios del sector RETAIL-COMERCIO obtienen una rentabilidad media que oscila
entre el 5 y 10% sobre las ventas. Se suele trabajar con un margen bruto sobre ventas que va
del 40 al 60% según se trabaje en firme o en depósito. La media está en un 50%.
Las ventas por metro cuadrado son otro dato importante a considerar. Las cifras varían desde los 2.000€ por metro cuadrado y año a los 6.000€ por metro cuadrado y año. Conceptos
punteros en zonas Premium pueden llegar a los 10.000 €/m2. En la zona media, la cifra es
de unos 3.000€/m2. Estos datos pueden variar de una actividad a otra.
las franquicias de Servicios
Los negocios del sector SERVICIOS obtienen una rentabilidad del 5-10% sobre las ventas.
La facturación en este tipo de negocios varía según si es venta a empresas, donde el criterio
es el número de vendedores y personal de back office (entre 30€ y 60€ por persona son
cifras medias); o si son negocios a consumidores con puntos de venta, que se asemejan
14
mayo 2015
neto
al retail pero con facturaciones más bajas
de superior margen. Se dan facturaciones
de 1.500€, 2.000€ o 3.000€ por metro cuadrado.
las cifras en el sector de la
Hostelería
Los negocios del sector HOSTELERÍA obtienen una rentabilidad del 15-25% sobre
las ventas. El margen bruto ronda el 70%.
Son los negocios de más margen y los de
mayor atención directiva, ya que los equipos humanos son importantes y son muy
intensivos en operaciones. Las facturaciones que se pueden conseguir oscilan entre
los 3.000€ y 6.000€ por metro cuadrado,
llegándose a ventas de 10.000€ por metro
cuadrado y año.<L.M.
Franquicia
Naturhouse
Entrevista Juan Miguel Pérez – Ilzarbe, director internacional de Naturhouse
“El mejor
ejemplo de que
los franquiciados
están contentos
es la tasa de
renovación neta
del 90%”
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FICHA Dión franquicia: 195
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Zona tividad: Nutr
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PUBLIREPORTAJE
SI QUIERES VER MÁS
INFORMACIÓN DE LA MARCA.
PINCHA AQUÍ
Naturhouse ha desarrollado un método propio y diferenciado, el
“Método Naturhouse”, que combina la venta de complementos
alimenticios de venta exclusiva en centros Naturhouse con el asesoramiento y seguimiento gratuitos del cliente por parte de un especialista
titulado.
C
on este concepto de negocio,
Naturhouse terminó el ejercicio
2014 con presencia en 26 países,
dos más que en 2013, tras las
aperturas de Rusia y Panamá, a través de
16
1.954 centros. Una presencia internacional
que la empresa sigue ampliando. Y es que
este 2015 Naturhouse ya ha estrenado su
concepto en un nuevo país, en Suiza.
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Juan Miguel Pérez-Ilzarbe, director internacional de la empresa, nos habla de los
planes de crecimiento de este negocio líder
en el mercado de la nutrición y la dietética.
FYN: ¿Cuáles son los planes de expansión de Naturhouse?
JM. P.: Nuestra aspiración es que la red
Naturhouse aumente en 240 centros entre 2015 y 2016. En los países principales
donde estamos presentes, todavía hay áreas
donde la penetración de Naturhouse es
baja, por lo que estamos centrando nuestros
esfuerzos allí y en países como Alemania e
Inglaterra y en Canadá, donde creemos que
el potencial es elevado. También en Europa
del Este existe mucho potencial todavía.
FYN: Para conseguir esta expansión, ¿qué
tipo de franquiciado busca la empresa?
JM. P.: Buscamos emprendedores con gestión directa del negocio (autoempleo), titulados en sectores de la dietética, farmacia,
que sean emprendedores y que gestionen
de forma directa el negocio. Personas dinámicas, volcadas en su negocio, con un gran
interés en un estilo de vida saludable, con
ganas de transmitir su conocimiento y ayudar a sus clientes.
FYN: ¿Qué tipo de tareas desarrolla el
franquiciado de Naturhouse en su día a
día, al frente de su negocio?
JM. P.: Por lo general, cada centro Naturhouse cuenta con dos personas: una dietista y una dependienta. En Francia estamos
desarrollando un nuevo modelo de establecimiento, en poblaciones con menos de
20.000 habitantes, el centro Village, en el
que trabaja únicamente la dietista y está enfocado totalmente al autoempleo. Aunque
nace en Francia, este tipo de centros no solo
existe allí.
FYN: ¿Qué necesita a nivel económico
un emprendedor para formar parte de la
empresa?
JM. P.: La inversión requerida para poner
en marcha un centro Naturhouse es baja
(10.000-40.000 euros dependiendo del país
y la ubicación del local) y no pedimos canon de entrada. Sí existe un canon anual
poco significativo de 600€. Naturhouse ha
creado un modelo de franquicia que cuida
al franquiciado, ya que requiere inversiones
poco significativas y ofrece una atractiva
rentabilidad. El mejor ejemplo de que los
franquiciados están contentos es la tasa de
renovación neta del 90%.
FYN: Y en cuanto al local: ¿cómo tiene
que ser el establecimiento?
JM. P.: El establecimiento debe tener una
superficie mínima de entre 30m2 y 50 m2 y
estar situado, preferiblemente, en zonas comerciales y de tránsito de poblaciones con
un mínimo de 20.000 personas.
FYN: Naturhouse está cerca de los 2.000
locales y son muchos los emprendedores
atraídos por esta marca. ¿Por qué resaltaría que es un buen autoempleo?
JM. P.: Naturhouse incentiva la entrada de
nuevos franquiciados con una política de
cánones muy baja, alta rentabilidad y baja
inversión inicial. Por
otra parte, la marca
Naturhouse cuenta con
prestigio internacional,
que ha sido reconocido en numerosas ocasiones (3º franquicia
española y 9º europea
en 2015) y es la única
empresa de su sector
presente en toda la cadena de valor. Nuestro
método es propio y diferenciado y formamos
gratuitamente a nuestros franquiciados en el
“Método Naturhouse”
y también en cómo
gestionar la franquicia.
FYN: ¿Qué tiene que tener en cuenta el
franquiciado en el día a día a la hora de
gestionar bien su franquicia Naturhouse?
JM. P.: Entender al cliente y acompañarle
en su día a día. En el proceso de reeducación alimentaria, el usuario necesita un amplio apoyo psicológico, que es clave en que
se sienta motivado y regrese al centro. Por
otra parte, también es clave llevar a cabo
una gestión financiera adecuada del negocio. Naturhouse forma a sus franquiciados
tanto en el Método, como en herramientas
de gestión, para ayudarle a tener el mayor
éxito posible.
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FYN: ¿Qué tipo de soporte se ofrece al
franquiciado desde la Central?
JM. P.: Apoyamos al franquiciado en la localización del local, la puesta en marcha del
negocio, los aspectos administrativos, su
formación integral en el Método Naturhouse, tanto de vendedores como de dietistas.
Asimismo, le ayudamos con el marketing y
le facilitamos un sistema de gestión propio
de inventario. Además, como valor añadido
editamos revista “Peso Perfecto”.<L.M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 902 15 14 14
Contacto: Juan Burguillos (Director Comercial)
Email: [email protected]
+ Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
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Franquicia
BARBA-ROSSA BEACH BAR
Barba-Rossa, una
franquicia genuina y
rentable de hostelería
desde 73.000 €
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FICHA Dión empresa: 20014
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Año creatablecimientos: 2€ cánon
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Inversión
inclu n: España
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Zonas deidad: Restaurante
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PUBLIREPORTAJE
Si quieres tener un restaurante 100% americano, la franquicia
Barba-Rossa Beach Bar te ofrece una oportunidad única. Desde
solo 73.000 euros, puedes dirigir tu propio negocio de hostelería
con el soporte de una marca experimentada que te asegura una alta
rentabilidad.
U
na franquicia de restauración
con una inversión ajustada
(desde 73.000 euros, canon de
entrada incluido) y una alta
rentabilidad. Son dos de las características
más destacadas del concepto de negocio
de Barba-Rossa Beach Bar. Estos restaurantes están especializados en un amplio
surtido de burgers elaborados con materia
prima 100% primera calidad: ternera, potro, buey, etc… “Nuestra calidad, precio
y cantidad sorprende a nuestra clientela”,
destaca Hugo Chalé, director de expansión
de BARBA-ROSSA BEACH BAR.
Con esta oferta, Barba-Rossa Beach Bar logra un público fidelizado y unos resultados
excelentes. La compañía ha abierto su se-
¿Por qué invertir en la franquicia Barba-Rossa Beach BAR?
Su director de expansión, Hugo Chalé, detalla algunas de las razones:
• “Nuestro precio de franquicia es económico y tenemos una alta rentabilidad”.
gundo local propio en Barcelona y ahora, el
objetivo es seguir creciendo por España. “En
estos momentos estamos inmersos en un
ambicioso proceso de expansión, para lo que
buscamos franquiciados que apuesten por
nuestro modelo de negocio o empresarios
con experiencia en el sector de la hostelería
y con un establecimiento en funcionamiento, que deseen dar un giro a su negocio buscando una mayor rentabilidad”, explica el
director de expansión. Estos emprendedores
tienen que tener suficiente capacidad económica y, adicionalmente, será necesario que
tengan ciertas dotes de gestión de recursos
humanos y vocación de atención al cliente,
pensando en la calidad, y con voluntad de
implicación tanto en la gestión del negocio
como en la coordinación con las directrices
establecidas desde la Central.
• “Nuestros locales están decorados con una imagen desenfadada y creando el
ambiente genuino, original y único de los ‘american burgers’”.
Unos locales que trasladan al
cliente al otro lado del Atlántico
• “Aspectos como la música o el vestuario del personal están enfocados para
trasladar a nuestros clientes al otro lado del Atlántico, generando un ambiente
biker/surfer americano”.
Los restaurantes Barba-Rossa Beach Bar
están decorados con una imagen desenfadada, creando el ambiente genuino, original y
18
mayo 2015
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
único de los ‘American Burgers’.
Aspectos como la música o el
vestuario del personal están enfocados para trasladar a los clientes al otro
lado del Atlántico, generando un ambiente
“biker/surfer americano”.
tiene mucha experiencia en este
original negocio. “Nadie mejor que
nosotros sabe recrear el ambiente de
un auténtico American Burger”, destaca Chalé. “Nosotros te brindamos la
experiencia y el know how de un negocio consolidado. Además, te ofrecemos
soporte técnico y profesional, asesoramiento previo a la apertura y durante todo
periodo contractual, y toda la formación y
seguimiento que puedas necesitar”.<L.M.
Las ventajas del concepto de
negocio
El negocio tiene todo lo necesario para
triunfar. La idea de negocio es original y genuina, su oferta gastronómica de calidad y a
buen precio, y el negocio está probado con
éxito en sus locales propios. El personal que
forma la Central de Barba-Rossa Beach Bar
Y 93 390 69 26
Contacto: Dpto. Expansión
¡Ventajas y más ventajas!
Franquicia en expansión
Concepto de negocio novedoso y original
En diciembre de 2014, la empresa abrió su
segundo establecimiento propio en Barcelona.
Y así, con dos locales propios a pleno rendimiento, la empresa está ahora inmersa en un
plan de expansión que la lleva a buscar socios
por toda España. El objetivo es lograr una red
de empresarios con experiencia en el sector
de la hostelería y con un establecimiento en
funcionamiento, que deseen dar un giro a su
negocio buscando una mayor rentabilidad,
o bien con emprendedores que busquen una
franquicia en cuya gestión implicarse.
Alta rentabilidad
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Know- How propio
Soporte técnico y profesional
Asesoramiento previo a la apertura, y
durante todo periodo contractual
Imagen corporativa y estética unificada
Plan de Marketing y publicidad
Formación inicial, seguimiento y formación
continuada
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Franquicia
Midas
Entrevista a Antonio Beltrán, Responsable Nacional de seleccion de franquiciados Midas España
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Año creaimientos: 141 ce00 euros
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Estable En torno a 170 España
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Inversiónde Expansión: TodPaís Vasco y
Zona al Madrid, Cataluña,
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del autom
Madrid, Cataluña, País Vasco y Andalucía son los principales objetivos de implantación de la franquicia Midas. Esta empresa de centros
de reparación integral del automóvil quiere dinamizar su expansión
este año y para ello, sus responsables se marcan el reto de abrir
11 nuevas franquicias y un crecimiento de ventas del 3%. Antonio
Beltrán, su Responsable Nacional de seleccion de franquiciados, nos
cuenta las claves de este negocio.
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
“La franquicia Midas es
seguridad y experiencia”
PUBLIREPORTAJE
diferente al actual. Detectamos que había
una necesidad de superar la prestación de
los talleres tradicionales y desarrollamos
un modelo profesional e innovador.
FYN: ¿Cuándo llegó la franquicia MIDAS a España?
A.B.: En 1988 llega al mercado español
con la idea de quedarse y establecer una
red de centros en franquicia. Tuvo lugar en
Madrid, en la Avenida de Ciudad de Barcelona, una explotación que nos llena de
orgullo al ver que hoy siga abierta al público. Cuando llegamos hace más de 25 años
a España, el mercado existente era muy
20
FYN: ¿Cómo ha evolucionado el concepto de centro de mecánica rápida en este
tiempo?
A.B.: La evolución ha sido muy positiva y
hoy, MIDAS es un auténtico referente en
su sector. Inicialmente nuestro negocio tenía un único servicio concreto: reparación
rápida del tubo de escape. Poco a poco el
modelo ha ido creciendo hasta alcanzar hoy
todas las reparaciones de centros modernos
y de proximidad especializados en la reparación integral del automóvil, con un modelo nuevo y más adaptado a las exigencias
del mercado.
FYN: ¿Y en qué punto estamos ahora?
A.B.: Desde entonces, hace ya casi 25
años, MIDAS no ha cesado de innovar
mayo 2015
para ampliar su oferta de productos hasta
posicionarse como la verdadera alternativa
a los concesionarios de vehículos. Estamos
desarrollando nuevas herramientas para
que el cliente siga acudiendo a nuestros
centros, estamos actuando de manera activa
y no permanecemos estáticos.
FYN: ¿Cuál es la posición de MIDAS en
el mundo?
A.B.: MIDAS nace en EE.UU en los años
50. Desde entonces hasta nuestros días, el
concepto de reparación rápida de la compañía se ha extendido por todo el mundo hasta
superar los 2.800 centros operativos.
FYN: ¿Cómo se consigue una expansión
así?
A.B.: Querer es poder. Tenemos programas, y métodos en los procedimientos y
apostamos por la innovación, sin dejar de
lado la tecnología y por supuesto los valores MIDAS. Creo que la principal diferen-
cia es que ofrecemos a nuestros clientes los productos más innovadores con la atención más personalizada. Esta es nuestra
filosofía y el mejor ejemplo de ello es el programa especial
de mantenimiento que lanzamos con motivo de nuestro 25
aniversario en España. Con solo conocer la edad del vehículo
del cliente podemos saber el precio de su mantenimiento y
del cambio de aceite. Esta política de calidad a precios competitivos y sin sorpresas, es lo que nos diferencia. Los clientes confían en nosotros. No en vano, según el último estudio
realizado por TNS para el Grupo Mobivia, un 97% de los
clientes que visitan MIDAS lo recomendarían a su entorno, lo
que nos convierte en la marca más recomendable del sector.
FYN: Una de las bases de MIDAS es su innovación. ¿Qué
servicios diferenciados ofrecen sus centros?
A.B.: MIDAS es innovación, lo llevamos en nuestro ADN.
Son varios los hitos que hemos alcanzado desde nuestra llegada a España, como LA Revisión oficial MIDAS, el servicio
de mantenimiento que sigue exactamente las recomendaciones de los fabricantes y conserva la garantía en el caso
de los vehículos más nuevos. En la actualidad, LA Revisión
MIDAS es nuestro producto estrella con más de 130.000 revisiones realizadas en toda España desde su lanzamiento en
2010. Otro ejemplo es el de nuestro programa Bebé Seguro,
una plataforma de concienciación sobre la importancia de la
correcta sujeción de los niños en sus desplazamientos en coche. En MIDAS también ahora somos especialistas en Motos,
que nace como un servicio nuevo que aprovecha toda la experiencia de la marca.
FYN: ¿Por qué razones destacarías que MIDAS es una
buena franquicia en la que invertir?
A.B.: Los buenos resultados alcanzados se deben principalmente a la calidad del servicio que cada uno de nuestros establecimientos ofrece, la rapidez, transparencia, el nivel de
la reparación y la amplia gama de servicios garantizados que
proporcionamos a nuestros clientes. Nuestra estrategia de futuro pasa por nuestra apuesta por el presente, una vez más,
la innovación. Innovación en cuanto a nuevos productos y
servicios, pero también en nuestro catálogo actual, y es que
creemos que MIDAS ha de evolucionar cada día para adelantarse y dar respuesta a las necesidades cambiantes de nuestros
clientes. Los planes de futuro pasan por la puesta en marcha
de nuevas aperturas y el lanzamiento de algunos nuevos productos que mejorarán tanto el confort como la seguridad del
conductor.
FYN: ¿Qué perfil de franquiciado se adecua mejor a este
negocio?
A.B.: Buscamos personas emprendedoras, con capacidad de
gestión y enfoque al cliente, pero quizá más importante que
esto es lo que les ofrecemos: Personalización en el trato con
el franquiciado, una relación de cercanía y confianza y respuesta a sus inquietudes. MIDAS aporta a la franquicia la
seguridad y la experiencia de una marca con más de 25 años
en el mercado español, y que lleva operando en el mundo
desde hace 50.<L.M.
Y 93 390 69 28
Franquicia
Jean Louis David
Los franquiciados de Jean Louis David, al habla
Emprender
con los expertos,
una garantía de éxito
Antonio Amor, franquiciado de Jean
Louis David en Madrid
Olga Martínez y Francisco
Doval, franquiciado de Jean
Louis David en Zaragoza
PUBLIREPORTAJE
La mejor manera de explicar cómo funciona un negocio es mostrando la experiencia de los propios protagonistas. Así que para detallar
cómo es la franquicia Jean Louis David, qué mejor que acudir a sus
franquiciados para que expliquen, de primera mano, qué supone ser
parte de esta cadena de salones de peluquería que forma parte del
grupo Provalliance.
A
ntonio Amor es franquiciado
de cinco salones Jean Louis
David. Cuando hace siete años
entró a formar parte de esta
franquicia, ya tenía experiencia en el mundo de los negocios, aunque nada que ver
con el sector de la peluquería.
“Venía de un mundo completamente diferente, gestionaba talleres de mecánica
rápida, y al conocer un negocio tan atrac26
tivo como el de la belleza me enamoré. La
verdad es que no le había prestado atención
hasta que comencé mi andadura como franquiciado Jean Louis David. Fue un cambio
total, ¡pase de reparar vehículos al mundo
de la belleza!”, explica Antonio.
Emprender, ¡con franquicias!
Tras 16 años gestionando franquicias, Antonio Amor sigue apostando por este mo-
mayo 2015
UICIA
E FRANQ
1
FICHA Dción marca: 196979
Año creaión franquicia: 10
c
Año crea blecimientos: 85
Esta ión: 50.000 paña
Invers sión: Toda Es
e expan Peluquerías
d
s
a
n
Zo
:
Actividad
delo de negocio. “El modelo de franquicia
te permite trabajar codo con codo con líderes de cada sector. La imagen de marca ya
está consolidada, la marca es palanca impulsora de tráfico a los salones, es también
el motor para rentabilizar el negocio. Su
función como central de compras, centro
de formación y apoyo en RRHH hace que
puedas adaptar la estructura de tu negocio
al corazón del negocio y los departamentos
anexos dependan de la central”, destaca.
JLD, apoyo desde el momento
inicial
Desde el primer momento, este emprendedor encontró facilidades y ayuda por parte de la central de JLD. “Desde el mismo
momento que decidí abrir mi primer salón
JLD, fui de la mano del departamento de
Expansión. Gracias a todas las herramientas de análisis de tráfico en la zona, poder
adquisitivo, medias de alquileres, ayuda en
el plan de inversión y negocio… me hicieron el camino más llevadero”.
Y así, desde el inicio, este franquiciado
se ha sentido siempre arropado por JLD.
“Cuando hemos tenido nuevos retos nos
hemos sentado y buscado un punto de
encuentro que fuese lo mejor para ambas
partes. Nuestra andadura sigue siendo igual
que el primer día, nuestro entendimiento es
inalterable, el respeto es fundamental por
ambas partes”, destaca Amor.
Son ya cinco las franquicias de la marca de
peluquerías que gestiona Amor. “Una vez
que comprobé en mi primer salón que era
un modelo de negocio rentable, decidí expandir y abrir más salones. Ya dirijo cinco
en Madrid, he abierto uno cada año y medio,
el último hace cinco meses. Y espero poder
seguir creciendo”.
Este empresario, con perfil gestor y sin experiencia previa en el sector de la peluquería, se encarga de controlar que todo funcione en sus salones, “conseguir que mis
equipos sean muy competitivos y que todos
los colaboradores se encuentren contentos
y motivados, siempre busco la excelencia
puesto que asegura la rentabilidad de mis
negocios. Tengo la suerte de contar con un
equipo humano extraordinario y excelentemente formado gracias a la formación continuada que reciben”.
Más franquiciados exitosos
A la experiencia de Antonio Amor, sumamos la de otros dos emprendedores: Olga
Martínez y Francisco Doval, pareja en lo
profesional y en lo personal, que gestionan
dos salones Jean Louis David en Zaragoza. En octubre de 2012, Olga y Francisco
abrieron su primera peluquería JLD en el
Centro Comercial Puerto Venecia de Zaragoza y, satisfechos con la experiencia de
ser franquiciados de esta marca, en marzo
2014, abrieron su segunda franquicia en el
Centro Comercial Grancasa.
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
¿Por qué una franquicia como
Jean Louis David a la hora de
emprender?
“Por las facilidades que aporta una marca
consolidada en el mercado con un amplio
equipo humano detrás, junto con una sólida
plataforma soportándola nos parecieron aspectos muy atractivos a la hora de emprender nuestro proyecto. Es un sector atractivo en el que las tendencias del mercado te
obligan a estar siempre en constante renovación para poder estar a la última”, explica
Francisco.
Como en el caso de Antonio, ni Francisco
ni Olga tenían experiencia en el sector de la
peluquería. Y es que para ser franquiciado
de Jean Louis David no es necesario ser peluquero: la empresa busca emprendedores
con perfil inversor-gestor que se encarguen
de gestionar el negocio. “Nosotros nos
encargamos de la dirección y gestión de
los salones en lo que se refiere a recursos
mayo 2015
humanos y materiales. Esto supone encargarse de todo lo relacionado con la gestión
propia de un negocio: gestión del equipo,
gestión de compras, seguimiento de indicadores, área financiera…”, explica Olga.
Estos dos franquiciados de Zaragoza valoran “muy positivamente” el soporte prestado en los planes de formación continuados
para sus equipos así como los de marketing.
“Otros aspectos importantes son los lanzamientos de las nuevas colecciones, ya que
aportan un gran valor y un elemento claramente diferenciador. Saber que en todo
momento tienes la ayuda de expertos en el
sector en todos los campos del negocio te
aporta una serie de garantías para alcanzar
con éxito las metas propuestas”, concluye
Francisco. <L.M.
Y 933104282 / 915 755 701
Contacto: Att departamento de expansión
27
Feria
Bizbarcelona
Bizbarcelona, la
cita profesional
de pymes y
emprendedores
PUBLIREPORTAJE
Los días 1 y 2 de julio, Fira de Barcelona acoge la quinta edición de
Bizbarcelona, el salón para pymes y emprendedores que este año llega con un nuevo enfoque más atractivo y que generará más y mejores
oportunidades de negocio.
B
izbarcelona se ha posicionado
ya como una referencia en el panorama emprendedor español.
Este salón para pymes, emprendedores y autónomos celebra este año su
quinta edición en Barcelona, los días 1 y 2
de julio, con el objetivo de que las pymes,
los emprendedores y los autónomos puedan
encontrar todas las soluciones para hacer
crecer sus negocios de forma ágil y eficaz.
Este salón ofrece soluciones reales que
24
contribuyen al crecimiento de las pymes y a
la creación de nuevos negocios, atendiendo
temas como la financiación, la exportación,
el ecommerce o las franquicias.
Nuevo enfoque
Para esta edición, la organización de Bizbarcelona ha dado un paso más y ha dotado
al salón de un nuevo enfoque. Así, Bizbarcelona 2015 se vertebrará alrededor de
dos grandes zonas temáticas: Bizempren,
mayo 2015
espacio donde se presentaran todas las soluciones para que los emprendedores puedan encaminar sus proyectos hacia el éxito; y Bizpimes, lugar en el que se darán a
conocer las herramientas precisas para que
las pequeñas y medianas empresas puedan
acelerar su crecimiento y que estará abierto
al público que acredite su relación con el
ámbito de las pymes.
El director del salón, Aleix Planas, afirma
que “después de un profundo estudio de la
situación, hemos decidido crear un espacio
específico para las pymes con la intención
de que se lo hagan suyo como hemos hecho
con los emprendedores y autónomos”. Planas considera que “el nuevo enfoque hará
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
más atractivo el certamen, lo que permitirá
que se generen en él más y mejores oportunidades de negocio”.
en la zona Bizexporta, mientras que el comercio electrónico tendrá su propio espacio
en Bizecommerce.
Bizpimes
Bizempren
En el área Bizpimes se dará una respuesta
más grande a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas con un Mercado
de Financiación específico para pymes,
que contará con la participación de Venture Capitals, diversos fondos de inversión
y crowdfunding. Por otro lado, las pymes
encontrarán un foro para la captación de recursos humanos con perfiles ajustados a sus
exigencias y también toda una cartera de
soluciones TIC para ayudar a la implementación de la electrónica. Además, ‘la Caixa’
y la Cámara de Comercio de Barcelona explicarán sus programas para la exportación
En la zona Bizempren se pretende ayudar
a los emprendedores con visión, pasión y
ejecución. Así, además del espacio para iniciativas de coworking e incubadoras de negocio, habrá la zona BizFranquicias&Retail
para dar visibilidad a las franquicias. Entre
otras actividades, también destaca el Centro de Reempresa de Cataluña, que volverá
a presentar empresas en peligro de cierre
que buscan inversores que aseguren su continuidad. También destaca la zona FailCon,
donde se mostrará la experiencia de muchos
emprendedores de éxito, quienes fracasaron
antes de triunfar. En el SpeedDating se faci-
litarán contactos rápidos de negocios, y en el
Mercado de la Financiación se reunirán empresas y emprendedores que podrán presentar sus proyectos a una bolsa de inversores
formada por Business Angels.
Más de 12.000 visitantes en 2014
En la pasada edición, Bizbarcelona demostró su consolidación como cita para la dinamización de la pequeña y mediana empresa
y el emprendimiento. Durante dos días, se
celebraron 178 conferencias y workshops,
con 328 ponentes, se realizaron 520 sesiones personalizadas de asesoramiento empresarial, y se registraron 810 contactos en
el SpeedDating y 150 contactos en el área
Reempresa. En total, fueron 12.320 visitantes, en su mayoría pymes, emprendedores
y autónomos, en busca de acelerar sus negocios, salir a mercados exteriores, buscar
nuevas vías de financiación, establecer nuevos contactos y compartir experiencias con
otros emprendedores.
Promovido por el Ayuntamiento de Barcelona –a través de Barcelona Activa–, la Generalitat de Cataluña, la Caixa, la Diputación
de Barcelona, PIMEC y la Cámara de Comercio de Barcelona, Bizbarcelona se posiciona como un excelente escaparate para
ofrecer los instrumentos necesarios para que
pymes y autónomos puedan impulsar sus
negocios con éxito y crear ocupación.<L.M.
Y 93 233 22 61
Contacto: Teresa Herrera
mayo 2015
25
Franquicia
SERDICAM
La clave principal de Serdicam es su experiencia en los concursos públicos
Accede a tu
oportunidad de
negocio con Serdicam
UICIA 4
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E FRANQ
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Año tablecimiento €
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: 13.900
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Inversiónnsión: Toda Espade
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Zonas dead: Gestión de servpúblicas
Activid para entidades
limpieza y privadas
Serdicam nace de la unión de una serie
de profesionales del sector de los servicios de limpieza. La principal ventaja
de esta empresa es que son expertos en
presentarse a licitaciones públicas, lo
que supone una apuesta estable y segura para los franquiciados.
PUBLIREPORTAJE
Sus clientes
Entidades públicas y privadas. Oficinas,
empresas, comunidades de vecinos,
ayuntamientos, comunidades autónomas,
administración central...
26
S
erdicam es una empresa experta en la gestión de servicios de limpieza integral y especializada tanto para clientes privados (oficinas, comunidades de vecinos…), como públicos (ayuntamientos, comunidades autónomas, administración central…). Limpieza industrial y doméstica, limpieza
en altura, limpiezas especiales, servicios sociosanitarios… El equipo de Serdicam
está formado por expertos profesionales en la gestión de este tipo de servicios,
poniendo al alcance de los emprendedores que deseen sumarse a su empresa una
completa metodología de trabajo basada en su propia experiencia de éxito.
Con experiencia en
licitaciones públicas
Serdicam trabajan con numerosos
ayuntamientos. Son expertos a la hora
de presentarse a licitaciones públicas,
lo que resulta de gran ayuda para el
franquiciado a la hora de optar a estos
clientes.
mayo 2015
Perfil de franquiciado
Personas con entusiasmo e implicación,
con ambición de crecimiento y mejora continua. Si dispone de actitud de dirección
de equipos humanos, podrá desarrollar
una carrera profesional de éxito en
SERDICAM.
Como autoempleo es necesario perfil
comercial.
Su principal clave de negocio:
la administración pública como
cliente
La cartera de clientes de Serdicam está formada por entidades públicas y privadas. Y
la participación en licitaciones públicas
es, precisamente, el factor diferenciador
de la franquicia. “Las posibilidades que
ofrece la gestión de servicios públicos son
enormes, pues aúna la estabilidad financiera, al tener un trabajo de cuantía regular y
por tiempo asegurado, con la fácil gestión
del mismo, ya que son servicios que una
vez puestos en funcionamiento requieren
únicamente de la supervisión de los mismos”, explica Juan Carlos Rodríguez, director de la empresa.
Y añade: “Aunque dicha participación está
al alcance de cualquier persona, física o jurídica, su acceso en muchas ocasiones queda restringido, ya que existe un gran desconocimiento sobre todo el procedimiento de
licitación, en cualquier proceso que se trate.
Dicho hándicap lo paliamos con nuestra experiencia”.
Así, SERDICAM, como gestora y consultoría técnica experta en concursos de servicios de limpieza, ofrece a sus franquiciados
soporte completo para obtener todos los
documentos y preparar una oferta ganadora
en licitaciones públicas con la Administración.
Clientes privados
Como decíamos, SERDICAM también encuentra sus clientes en todo tipo de organismos privados, como empresas, comunidades
de vecinos, clientes particulares… a quienes
ofrece su amplio abanico de servicios. Cada
una de las franquicias recibe de la Central
un pormenorizado plan comercial a desarrollar, asesorando en la gestión de todos los
servicios.
10 factores clave que aporta la Central de Serdicam
1
Aumentar el ratio de éxito empresarial a tasas superiores al 75%, basándose en un
seguimiento tutelado del negocio, siendo en el sector del 50%.
2
Aportar una metodología empresarial de éxito probado fundamentada en el conocimiento empresarial y experiencia en el sector de sus miembros, de más de 15 años.
3
Exclusividad geográfica en Operador Administración Pública en la zona asignada.
4
Una continua inversión en I+D para potenciar nuevas líneas de negocio a todas las
franquicias, lo que permite ofrecer nuevas soluciones al mercado.
5
Adquisición del know-how que facilita su probada experiencia en el sector.
6
Un sistema en fase de implantación de gestión de calidad certificado según la norma ISO
9001:2008
7
Software de gestión altamente desarrollado para la gestión administrativa y de recursos
humanos con asesoramiento técnico permanente. Intranet.
8
Un protocolo de marketing que facilitará la expansión publicitaria de cada franquicia bajo
el amparo de una enseña de marca conjunta.
9
Un conjunto de servicios de calidad y claramente diferenciadores: servicios de limpieza industrial, servicios de limpieza especiales, servicios de limpieza doméstica, servicios de
limpieza en altura (LEA)…
10
Apoyo constante a través de su Consultoría Técnica. Además ofrecen asesoría laboral
para todos los franquiciados
La franquicia
Los emprendedores que formen parte de
SERDICAM tendrán la oportunidad de adquirir una completa metodología de trabajo basada en su propia experiencia de éxito,
mediante diversos manuales y asesoramienbuscan personas con entusiasmo e implicato desde sus departamentos para poder deción, con ambición de crecimiento y mejora
sarrollar la prestación de unos servicios de
continua, y actitud de dirección de equipos
alta calidad y claramenhumanos. Con estas cualite diferenciadores. Un
dades, el franquiciado poSI QUIERES VER MÁS
modelo de negocio nodrá desarrollar una carrera
PINCHA AQUÍ
vedoso para el que se
profesional de éxito en
mayo 2015
SERDICAM. Para entrar a formar parte de
la franquicia se necesita una inversión inicial
de unos 13.900 euros.<L.M.
Y 93 390 69 25
Contacto: Dpto. de Expansión
27
Franquicia
La Guía QR
La Guía QR, una
franquicia de futuro
La Guía QR es una plataforma de creación de páginas web especialmente diseñadas para dispositivos móviles, unas páginas web que
además están enlazadas a una guía de negocios onlineade gran tirada
y consulta.
“
Cuatro de cada cinco conexiones
a Internet ya se realizan a través de
smartphones o tablets, representando
el 80% de las búsquedas locales. Y
ante esto, solo el 7% de las webs en internet
están sólo adaptadas para la visualización
en dispositivos móviles. Es por ello que la
franquicia de La Guía QR se convierte en un
negocio con garantía de éxito, dada la gran
necesidad de las empresas y comercios de
estar presentes en la red con páginas adaptadas al mundo de los móviles”. Así explica
Jordi Mas la gran perspectiva de futuro de
su empresa, La Guía QR, dedicada a la creación y promoción de páginas web móviles
para empresas y comercios.
¿En qué consiste el negocio?
Por un lado, La Guía QR se dedica al diseño
y creación de páginas web móviles (diseñadas especialmente para este tipo de soportes) para empresas y comercios, con códigos QR enlazados. Y como valor añadido
para sus clientes, La Guía QR se encarga de
promocionarlas a través de una guía online
de gran tirada y difusión para que así estos
comercios y empresas aumenten sus cifras
de negocio. “Cada página web móvil que
creamos aparece en nuestra guía online ‘La
Guía QR’, que tiene más de 5.000 visitas
semanales. Después de tres años de andadura y modificaciones, hemos sido capaces
UICIA 015
2
E FRANQ
FICHA Dfranquicia: Abrilios)
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we
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dispositiv
de crear esta guía para smarphones, tablets
y pc’s, sin competencia, donde cualquier
empresa, comercio y profesional tiene cabida”, explica su fundador.
La franquicia La Guía QR, en resumen:
Páginas Móviles
SEO - SEM
Códigos QR
Redes Sociales
PUBLIREPORTAJE
Tra
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ja
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ros
Captación Clientes
Guías empresas
Zona Outtlet
28
mayo 2015
A qué
se dedica
Especializados en diseño
y creación de páginas
web especialmente para
dispositivos móviles con
códigos QR enlazados. Estas páginas web cuentan
con el valor añadido de estar promocionadas en una
guía de negocios online
de gran tirada y consulta,
con más de 5.000 visitas
semanales.
Es franquicia
La Guía QR es una franquicia innovadora con un enfoque de negocio de futuro:
promocionar la empresa y el comercio de
proximidad gracias a la creación de páginas web móviles y códigos QR enlazados
a éstas. Sus clientes son todo tipo de empresas y comercios. “Cualquier sector encaja como cliente potencial”, destaca Jordi.
Tenemos un alto grado de satisfacción por
parte de nuestros clientes y las renovaciones de cartera ascienden al 85%”. Una ventaja más para el franquiciado, que consigue
tener su cartera de clientes.
nales que se encarga de todo el proceso de diseño, montaje y entrega
de las páginas web y de su promoción en la guía online. El franquiciado solo se tiene que encargar de la
labor comercial previa, de comercializar este servicio de creación y
promoción de páginas web móviles
entre los comercios y las empresas
de su zona de exclusividad.
La Guía QR inicia ahora su expansión en franquicia para expandir su
negocio en toda España. <L.M.
Para el franquiciado
Esta franquicia requiere una inversión inicial muy reducida, solo los 11.000 euros en
concepto de canon de entrada. No es necesario disponer de local comercial, la actividad se puede desarrollar desde casa. Además, no se necesita stock de productos y no
es necesario disponer de estructura comercial propia, el modelo de franquicia está diseñado tanto para un autónomo, como para
una gran empresa con estructura comercial.
Y 93 390 69 24
La Central ofrece todo el soporte necesario para que el franquiciado solo tenga que
ocuparse de vender: el equipo de profesio-
Quién es cliente potencial
Servicios para todo tipo de empresas y
comercios. Cualquier sector encaja como
cliente potencial. La finalidad es promocionar el comercio de proximidad. El franquiciado consigue su cartera de clientes.
Qué se necesita
11.000 euros de canon de entrada. Es
lo que necesita el franquiciado para
poner en marcha su franquicia. Ni local
comercial, ni stock.
Cuál es la labor del franquiciado
La Central ofrece todo el soporte necesario para que el franquiciado solo tenga que ocuparse de
vender: el equipo de profesionales que se encarga de todo el proceso de diseño, montaje y entrega
de las páginas web y de su promoción en la guía online. El franquiciado solo se tiene que encargar
de la labor comercial previa, de comercializar este servicio de creación y promoción de páginas web
móviles entre los comercios y las empresas de su zona de exclusividad.
Por qué es un buen
negocio
Según explica su fundador, cuatro de cada
cinco conexiones a Internet ya se realizan
a través de smartphones o tablets. En
cambio, solo el 7% de las webs en internet
están adaptadas para la visualización en
dispositivos móviles. Es por ello que la
franquicia de La Guía QR se convierte en
un negocio con garantía de éxito, dada la
gran necesidad de las empresas y comercios
de estar presentes en la red con páginas
adaptadas al mundo de los móviles.
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
mayo 2015
29
Franquicia
COPIPLUS
Entrevista a Raquel Escarpa, franquiciada de Copiplus. COPIPLUS ES UNA FRANQUICIA DE SERVICIOS DE
IMPRESIÓN, PAPELERÍA, COPISTERÍA, REGALOS, DISEÑO GRÁFICO Y DE PÁGINAS WEB.
“La franquicia Copiplus ofrece
un amplio abanico de productos,
tecnologías y servicios”
Copiplus Guadalajara abrió sus puertas a finales
de diciembre de 2014 con el objetivo de ofrecer a
los clientes una personalización específica, tanto
en el trato, como en la comprensión de sus necesidades y, por supuesto, entregando un producto
final de calidad. Raquel Escarpa Agustín, responsable de la franquicia, nos responde a unas
preguntas.
UICIA 2
1
E FRANQ
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Año crea blecimientos: 38IVA
Esta 20.950 €+ aña
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Inversiónpansión: Toda EDsiseño
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Zonas d: Imprenta Dig pistería,
Activida o, Papelería, Co
Gráfic Regalos, etc.
PUBLIREPORTAJE
FYN: ¿Cómo conociste la franquicia Copiplus y por qué decidiste abrir tu propio
centro?
R. E: Primero decidí abrir mi propio negocio, ser mi propio jefe, poder ofrecer todas
mis capacidades directamente al cliente y,
además, hacerlo en un sector que me gusta.
Una vez tomada la decisión, busqué en páginas web de franquicias qué había que se
dedicase al sector de la impresión, papelería,
copisterías y similares. Copiplus me llamó la
atención desde el inicio.
FYN: ¿Qué te hizo decidirte por la marca Copiplus frente a otras del mismo sector?
Como he dicho anteriormente, desde el
inicio me llamó la atención y eso suele ser
porque la oferta está bien presentada. Pero
después de la primera impresión, el análisis
30
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
que hice fue basado fundamentalmente en el
amplio abanico de productos, tecnologías y
servicios que Copiplus contempla, además,
cada franquiciado decide si utiliza todas las
varillas del abanico o sólo se desarrolla en
alguna de ellas, lo que nos permite a cada
uno hacer un Copiplus adecuado a la situación y la clientela del lugar donde se ubica.
FYN: ¿Qué ventajas destacarías de Copiplus frente a la competencia?
En todos los negocios, lo fundamental es
que haya un capital humano que funcione.
En Copiplus lo hay. Lo hay en la Central y lo
hay en cada una de las franquicias. Todo sumado hace que haya pocos servicios que no
se puedan ofrecer, siempre se puede dar una
respuesta a las necesidades dentro de lo mucho que ofrecemos. Además, Copiplus te da
la libertad de crear el Copiplus a la medida
mayo 2015
de tus necesidades y capacidades, digamos
que Copiplus es un compañero de camino
donde te apoyas en el día a día.
FYN: ¿Qué consejo le darías a aquellas
personas que estuvieran contemplando
la posibilidad de abrir su propio centro
Copiplus?
Pues si tengo que dar un solo consejo sería
que no tengan miedo. Ya, si se me permite
alguno más, que piensen muy bien el barrio en el que situar el centro y lo que hay
alrededor (colegios, empresas, organismos
oficiales, etc.) y que decidan qué Copiplus
quieren en base a sus conocimientos y posibilidades.<L.M.
Y 686 309 788 - 694 414 805
Contacto: Jesús Ángel Díaz Meco Email: [email protected] - [email protected]
Franquicia
EROSKI
¿Por qué unirte a la franquicia Eroski?
Un modelo de negocio
rentable y generador
de empleo
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
La cadena de supermercados Eroski crece. Y lo hace con fuerza. Prácticamente cada semana, la cooperativa anuncia la apertura de un nuevo establecimiento franquiciado en España, generando de este modo
una gran cantidad de nuevos empleos y permitiendo a nuevos emprendedores formar parte de su fórmula de éxito. En 2014, las ventas de su
red franquiciada aumentaron un 6% y se abrieron 58 nuevos supermercados franquiciados, unas aperturas que generaron 316 puestos de
trabajo y una inversión de más de 18 millones de euros. Te presentamos algunas de las claves de este exitoso formato de negocio.
UICIA
E FRANQ 1983
FICHA D
uicia:
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Establecim : 200.000 euros ña
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Zonas de idad: Cadena de
ti
Ac v ermercados
sup
La innovación
Programa ‘Contigo en franquicia’
Eroski destaca por la innovación en el lanzamiento de nuevos formatos de tienda, sorprendiendo al
cliente y posicionándose a la cabeza del sector de los supermercados. Marcan la diferencia y lo hacen
con pasos como los siguientes: en 2014, por ejemplo, Eroski se convirtió en la primera franquicia de
Europa en ubicarse en un campus universitario, en la Universidad del País Vasco. También fue la primera
franquicia en España en estar presente en un festival de música como el BBKLive de Bilbao. Nuevos formatos que suponen una diferenciación con respecto a otras cadenas de su mismo sector. “Han sido dos
proyectos muy emblemáticos en los que hemos definido nuevas respuestas para atender las necesidades
del consumidor de hoy”, señala Enrique Martínez, director de franquicias de EROSKI.
A finales de 2014 EROSKI presentó a su comunidad de franquiciados el programa ‘Contigo en
franquicia’, una iniciativa pionera en el sector
de las franquicias que ofrece a sus franquiciados formación comercial, servicios y ventajas
personalizadas, información de producto y
herramientas para optimizar la gestión de sus
tiendas... “Se trata de reconocer el compromiso de nuestros franquiciados con EROSKI y
viceversa. El programa nace para aportar más
valor a la relación con nuestros franquiciados y
avanzar hacia un modelo de franquicia con una
mayor vinculación con el franquiciado, abriendo
también canales para articular su participación en las políticas comerciales puestas en
marcha”, explica Enrique Martínez.
Un plan de expansión ambicioso
El plan de expansión de la compañía para este 2015 es abrir 100 nuevas franquicias en toda España,
aunque con especial incidencia en zonas de Madrid, Castilla La Mancha, Levante, Cataluña y Extremadura. A día de hoy, la empresa ronda los 500 supermercados en todo el país, una red consolidada
que le otorga la posición de segunda cadena de supermercados a nivel nacional en número de locales.
El apoyo de la central
Las tiendas contigo, un formato de proximidad
PUBLIREPORTAJE
El tipo de tienda con el que crece la franquicia Eroski es el formato de tienda ‘contigo’, basado en la
proximidad con el cliente, los productos frescos y de productores locales, el fomento de la alimentación saludable, la venta asistida, el trato cercano, la fidelización de los clientes, las opciones de
ahorro… Los consumidores encuentran en las tiendas franquiciadas EROSKI una oferta casi en exclusiva de alimentación, gran surtido de alimentos frescos locales, amplio surtido de alrededor de 3.000
referencias entre marca propia, de fabricante y productos locales y todas las ventajas del nuevo
EROSKI Club, con más de 2 millones de socios en toda España. “La adaptación realizada del modelo
‘contigo’ a las franquicias ha supuesto un impulso destacado, con una valoración muy positiva por
parte de nuestros franquiciados y muy buena respuesta por parte de los clientes, que se refleja en un
incremento de las ventas”, apunta Martínez.
Reconocimiento profesional
Las buenas ventas son el reconocimiento del público. Las constantes aperturas, el reconocimiento de
los emprendedores. Y los profesionales del sector también premian el trabajo de Eroski. La empresa
recibió el Premio a la Mejor Franquicia de Comercio en el último Salón de la Franquicia SIF&Co 2014.
Un galardón que supone un aval del buen hacer de este modelo de negocio.
Eroski cuenta con una central formada por
un equipo de profesionales especializados
que apoya al franquiciado antes y después
de la apertura de su supermercado. Gracias
a su experiencia, Eroski se ha convertido en
un negocio competitivo, sólido y rentable.
Ofrece un modelo de franquicia integral, con
las enseñas EROSKI/city y Caprabo (en Cataluña), para establecimientos entre 250 y 500
m2 que siguen el modelo físico y comercial
definido por la enseña. Además, EROSKI
también ofrece otras opciones como Aliprox,
Onda y Aprop (en Baleares) con una fórmula
más flexible de franquicia concertada para
locales en torno a 250 m2. <L.M.
Y 902 540 340
32
mayo 2015
Franquicia
Ensaladas y +
UN NEGOCIO CON LA RENTABILIDAD DE HOSTELERÍA desde 60.000 euros de INversión
Hazte franquiciado
de Ensaladas y +
¡y comparte su éxito!
Baja inversión, alta rentabilidad, operativa sencilla, poco personal y
muchos, muchos clientes. Así son las franquicias de hostelería Ensaladas y +, un negocio en franquicia que triunfa con éxito allí donde se
instala.
E
nsaladas y + es un negocio de restaurantes low cost especializados
en ensaladas, cremas, sandwiches, zumos, wraps, bloomers…
Una amplia carta con la que consigue una
alta rentabilidad gracias al elevado tráfico
de clientes en sus locales.
Ensaladas y + ofrece ensaladas personalizadas al gusto del cliente, además de un
gran surtido de platos como cremas, sandwiches, fruta fresca cortada… y algunos
productos elaborados como sushi, woks o
platos preparados de cocina tradicional y
postres. Además, cuenta con una amplia
Pocos costes y alta
rentabilidad para un
negocio de inversión
low cost
oferta de desayunos de alta calidad. Como
vía de negocio complementaria, la enseña
ofrece toda su oferta a través de un canal de
venta online para que el cliente pueda disfrutar de sus platos en su centro de trabajo
o en su domicilio, sin necesidad de desplazarse hasta sus establecimientos.
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FICHA Dión empresa: 20013
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Inversiónde expansión: Est-good
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Actividad
Con todo esto, Ensaladas y + consigue tener todos sus locales muy llenos, lo que
convierte este negocio en una franquicia de
éxito.
Su inversión inicial parte desde los 60.000
€, una cifra realmente atractiva para tratarse
de un negocio de hostelería. Su operativa es
sencilla, ya que apenas se necesita personal
y los procesos son fáciles y marcados por
la central. Pocos costes y alta rentabilidad
para un negocio de inversión low cost.
PUBLIREPORTAJE
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34
mayo 2015
ENSALADAS Y + En primera persona
Jorge Fernández-Arche es franquiciado de Ensaladas y más. A sus
32 años, este emprendedor dirige su propio restaurante en Madrid.
Hace cerca de dos años que abrió su franquicia junto a dos socios y
hoy, en primera persona, nos explica cómo ha sido la experiencia.
FYN: ¿A qué te dedicabas antes de abrir tu franquicia Ensaladas y +?
J. F: Era administrativo.
FYN: Nada que ver con la hostelería. ¿Y por qué decidiste abrir
una franquicia?
J. F: Lo hice como inversión. Además, me gustaba este negocio.
FYN:¿Qué inversión inicial aproximada tuviste que hacer para
poner en marcha la franquicia?
J. F: Unos 100.000 euros.
FYN: Destaca qué te llamó la atención de la enseña
J. F: Sobre todo los contactos y los precios con los proveedores.
FYN: Y ahora que ya has montado tu franquicia y llevas casi
dos años con ella, ¿qué destacarías del soporte que recibes del
franquiciador?
J. F: Siempre están para lo que necesitemos y siempre están trabajando en
la mejora continua.
FYN: ¿Cómo es el día a día en el negocio?
J. F: Yo, como franquiciado, me encargo básicamente de que todo funcione
en el día a día y me ocupo de toda la tarea administrativa. Si quieres que
todo este perfecto debes dedicarle tiempo.
FYN: ¿Cómo es tu restaurante?
J. F: Nuestro local tiene 190 metros, aunque con unos 50-60 metros cuadrados también puede montarse una franquicia de la marca. Tenemos cinco
empleados, tres jornadas completas y dos medias jornadas.
En expansión
La enseña concentra sus locales en el centro de España, en Madrid. Recientemente, la
empresa ha sumado cuatro nuevos locales,
todos en esta Comunidad pero su plan de expansión se basa en el crecimiento por todo
el país.
Para conseguir este desarrollo, la empresa se
FYN: Desde tu experiencia, ¿cómo valoras la situación actual de este
sector?
J. F: Es un sector muy de moda, ya que el tipo de comida que damos es
saludable y muy asequible a cualquier bolsillo.
FYN: ¿Cuáles son tus planes de futuro a nivel profesional?
J. F: Por ahora me centro en ver cómo evoluciona el negocio y si va como
esperamos, intentaremos abrir algún otro local de la marca.
FYN: ¿Por qué recomendarías este negocio a otro emprendedor?
J. F: La inversión no es muy elevada y, a pesar de ser hostelería, la gestión
es sencilla, no da muchos problemas. Además, es un tipo de restaurante que
está en auge.
dirige a emprendedores que busquen un negocio de alta rentabilidad con poco personal
y un horario excepcional para hostelería. La
inversión, desde 60.000 euros, es de las más
económicas para un restaurante ya que no
precisa cocina, lo que permite acceder a la
rentabilidad de un negocio de hostelería con
importantes facturaciones y márgenes pero
con una gestión muy sencilla.<L.M.
mayo 2015
Y 93 390 69 29 / 91 790 67 12
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Franquicia
Enrique Tomás
Especialistas en venta de jamón ibérico
Ponle nombre
al jamón,
con Enrique Tomás
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E FRANQicia: 2010
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Año crea blecimientos: 6.0
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Inversión expansión: Todan barra
Zonas de ad: Jamonería co
Activid degustación
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SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
Para la empresa Enrique Tomás, es el momento de ponerle nombre
al jamón en el mundo. “Llevamos más de 30 años trabajando para
tener una estructura suficiente y un conocimiento muy detallado del
producto para poder afrontar ese reto. Hasta ahora nadie ha hecho
una apuesta tan fuerte y tan decidida por poner en valor en el mundo
un producto único como el jamón ibérico”, explica Fina Barreiro,
directora de Expansión.
PUBLIREPORTAJE
D
urante estos años, Enrique Tomás ha perfeccionado su modelo de tiendas a nivel interno. Y
ahora, una vez comprobada la
rentabilidad de las mismas, están buscando emprendedores que sientan pasión por
el trabajo bien hecho, que quieran sumarse a un proyecto muy ambicioso, sólido y
rentable. “Un proyecto que solo tiene un
compromiso inquebrantable con la calidad
y con el cliente”, añade Barreiro.
Ambición y trabajo
Los establecimientos de la firma tienen una
premisa básica: “La venta no acaban cuan36
do el cliente paga, si no cuando vuelve”.
Por eso, el objetivo de Enrique Tomás es
buscar a todas aquellas personas que estén
dispuestas a trabajar cada día con entusiasmo y conocimiento para que se hagan cargo
de una franquicia.
“La experiencia que tenemos hasta el momento nos ha demostrado que cuando se
gestiona una de nuestras tiendas con la
mezcla perfecta de trabajo, simpatía y calidad de producto, el éxito es asegurado a
corto plazo. Porque en Enrique Tomás estamos convencidos de que un buen negocio
es sólo aquel en el que ganan todas las partes implicadas”.
mayo 2015
Para garantizar estos buenos resultados, los
establecimientos Enrique Tomás se dividen
en dos partes: una zona de degustación en la
que los clientes pueden comprobar de manera inmediata la calidad de los productos;
y una zona de tienda en la que los clientes
pueden comprar los productos en un sinfín de formatos para llevárselos a su casa,
siempre tratando de tener la mejor relación
calidad/precio del mercado.
El equipo
Enrique Tomás dispone de un equipo formado por los mejores profesionales del
sector para garantizar siempre la máxima
calidad de los productos que se venden en
sus establecimientos. “Para culminar el éxito de una franquicia, disponiendo ya de la
calidad del producto, dedicamos todos los
esfuerzos que sean necesarios para formar
a nuestros franquiciados y sus trabajadores.
No solo en todos los asuntos relativos al
producto, si no a la gestión de una tienda”,
explica la directora de expansión. “El pro-
Modelos de tienda
2 negocios en 1
Cualquier establecimiento de la cadena
consta de dos zonas:
La barra degustación:
Los clientes pueden degustar todos los
productos de su inmenso catálogo, en
infinidad de formatos y con precios muy
meditados para que la relación calidad/
precio sea la mejor posible respetando
los márgenes de los dueños del establecimiento.
La tienda:
El quiosco:
Corner:
Es el establecimiento
habitual. El local tiene que
estar bien ubicado, que sea
una zona concurrida y con
buen paso de gente por su
puerta. Se divide en las dos
zonas tradicionales y se decora
con los colores corporativos
para que sea reconocible y se
aproveche de la fuerza de la
marca.
Se trata de un espacio
muchos más reducido, que
se ubica en las mejores zonas
de los centros comerciales y
que es muy fácil de gestionar.
El espacio de barra es reducido
y muy bien estudiado, de tal
manera que con menos metros
son capaces de atender las
mesas que rodean el quiosco
con presteza y amabilidad.
Este es el formato más
pequeño. Se trata de un
espacio muy reducido en el que
tienen una presencia destacada
dos de las enseñas de Enrique
Tomás: el corte a mano y
los bocadillos recién hechos.
Requiere poca inversión y bien
gestionado puede suponer una
rentabilidad muy elevada.
Diferentes modelos de franquicia
Individual:
En grandes ciudades y en función de las disponibilidades de local, existe un buen número de emprendedores que se han hecho con una franquicia única. Gestionan su tienda con su gente y sacan el
máximo provecho a la potencia de la marca.
Multifranquicia:
Hay determinadas poblaciones o zonas que por proximidad permiten que un mismo emprendedor
abra más de un establecimiento de la cadena. Hay condiciones económicas muy especiales para
estos casos. Se está demostrando una alternativa de mucho éxito.
Master franquicia:
Diseñada para aquellas personas que se han interesado en llevar este concepto de negocio al
extranjero. El master franquiciado se hace cargo de toda una región/país y corre a su cargo el
desarrollo del negocio en ese país. Desde Enrique Tomás no solo le facilitan todo el apoyo logístico
y de conocimiento, si no que tratan de ayudarle a que siga la evolución de la cadena.
La tienda:
Toda la gama de productos que el
cliente puede degustar en la barra, los
tiene en infinidad de formatos en la
tienda. De tal manera que si al cliente le
ha gustado un bocadillo, se puede llevar
a casa un sobre de ese mismo jamón, o
unos taquitos, o media pieza o una pieza
entera.
ceso de formación se inicia incluso antes de
abrir el nuevo establecimiento, se intensifica en la propia tienda y se lleva una supervisión durante toda la vida del negocio”.
Producto saludable y de calidad
El jamón ibérico de bellota no solo es un producto de altísima calidad gastronómica, si no
que es cardiosaludable y, bien tratado, es una
magnífica alternativa para cualquier comida.
Históricamente solo había una manera de
consumir jamón, en piezas enteras y cortamayo 2015
do a mano, lo que restaba muchas oportunidades de consumo. La gente se había de
adaptar al jamón. “Desde Enrique Tomás
llevamos años buscando maneras de adaptar
el jamón a las necesidades del consumidor,
de tal manera que no solo es más popular, si
no que se consiguen precios muy competitivos sin perjudicar la calidad”.<L.M.
Y 93 390 69 34
Contacto: Dpto. de Expansión
37
Franquicia
Luxenter
Joyas que
emocionan
La franquicia Luxenter es una
cadena de tiendas de joyería en
plata, alta bisutería, relojes y
complementos de moda que destaca por su moderada inversión,
su alto margen de producto, la
fácil gestión comercial y la rápida recuperación de la inversión.
L
a franquicia Luxenter te abre las
puertas del negocio de la joyería.
Las tiendas de esta compañía ofrecen una amplia oferta de productos de joyería en plata, alta bisutería, relojes
y complementos de moda. “Un producto accesible pero con personalidad”, destaca Alfonso Escribano, director de Expansión de
la cadena. “Nuestros establecimientos son
espacios abiertos y acogedores que invitan a
entrar y curiosear, con una exposición atractiva que guía al cliente por todos los mundos
Luxenter, proporcionándoles información
básica sobre nuestras piezas, evitando el reparo que podría causar entrar en una joyería
tradicional”, añade Escribano.
Con este concepto de negocio, Luxenter ha
llegado ya a tener presencia en más de 30
países. En España, son ya 14 las tiendas que
SI QUIERES VER MÁS
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la marca ha abierto, una cifra que espera
aumentar gracias a la entrada en el negocio
de nuevos emprendedores: “Buscamos franquiciados con ilusión, gusto por la moda y
las tendencias. No es necesaria experiencia
previa en joyería o retail, pero sí que esté
acostumbrada al trato con el cliente”. La empresa aportará a los franquiciados todos los
conocimientos y formación necesaria para
que estos gestionen su negocio. En su día a
día, el franquiciado se encarga de las ventas, el control de stocks, la recepción de las
reposiciones, el escaparatismo… “Lo más
importante para el éxito es que el franquiciado se centre en el cliente, en lo que éste
busca. Nosotros, desde la central, vamos a
apoyarle en todo momento para que cada
cliente hecho sea un cliente satisfecho y leal
a la marca”, resalta el director de expansión.
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bisutería
Dos formatos de franquicia
La central ofrece dos posibilidades de inversión: la primera es la franquicia en formato tienda, que requiere una inversión
inicial de unos 33.500 euros y un local de
unos 30 metros cuadrados. El segundo formato es el kiosco en centros comerciales,
cuya inversión es de alrededor de 21.200
euros y unos 6 metros cuadrados. Para
ambos formatos, el canon de entrada es de
3.500 euros, sin royalties mensuales ni canon de publicidad.
Ventajas y más ventajas
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Una imagen de marca atractiva y potente,
una gestión y reposición de surtido excelentes, un surtido básico de tienda garantizado,
apoyo en comunicación y marketing, rebajas compartidas, constantes promociones,
una inversión moderada, un alto margen
de producto, una fácil gestión comercial…
Ventajas y más ventajas para este negocio,
que permite al franquiciado recuperar su inversión inicial en menos de dos años.<L.M.
Y 649 870 471
Contacto: Alfonso Escribano
38
mayo 2015
Franquicia
Granier
Entrevista a David Parera, director de Expansión de la franquicia Granier
“Granier
propone una
estructura
corporativa
que encaja en
cualquier país”
PUBLIREPORTAJE
La cadena de panaderías Granier es, sin duda, un negocio consolidado. En España, supera los 250 establecimientos y su concepto
de negocio triunfa también fuera de nuestras fronteras, en Miami,
Roma, Lisboa y Londres. Precisamente el crecimiento internacional
es una de las prioridades de Granier para este año, pero el mercado
español no se queda atrás: “Seguimos abriendo tiendas en España,
puesto que aún hay muchas ciudades donde no hemos llegado. Nuestro objetivo es consolidar la marca como referente en el sector de la
panadería”, explica David Parera, su director de expansión. Parera
nos cuenta más detalles sobre el momento de crecimiento que vive
esta empresa española.
FYN: Hace unos meses, Granier abrió su
primera tienda en Londres. ¿Cómo está
funcionando el negocio en esta ciudad?
D. P: En tan sólo un mes de rodaje desde la
apertura, la aceptación está siendo fantástica y las ventas están subiendo cada día un
poco más. Tras el desembarco en Londres, el
balance hasta el momento es muy positivo,
aunque seguiremos muy atentos a la evolución de la demanda local, sus preferencias,
gustos y aficiones en cuanto al universo del
pan, la pastelería y la bollería se refiere.
FYN: Y este año, ¿a qué países espera
llegar?
D. P: Durante este 2015 focalizaremos
nuestra atención en dos países más: México y Colombia, ya que es donde detectamos
un nicho de mercado propicio para la implantación de Granier. En el resto de países,
nuestro objetivo para este año es consolidar
nuestra presencia y seguir trabajando para
escuchar a nuestros clientes locales de cada
país, suplir sus necesidades y ofrecerles un
buen servicio.
FYN: ¿En qué otros países está presente
la enseña?
D. P: EEUU (Miami), Italia (Roma), Portugal (Lisboa) y UK (Londres).
FYN: El concepto de panadería está
muy implantado en España, ¿pero cómo
se adapta el concepto de Granier en los
países en los que se instala?
40
mayo 2015
UICIA 6
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Año cimientos: M 0.000 €
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Actividadución de panaderí
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calidad
“Cualquier persona
con ganas de trabajar
y formarse en el sector
tendrá una oportunidad
con Granier”
D. P: Lo que hacemos es tratar de adaptar
ciertos productos típicos de cada país, muy
arraigados gastronómicamente, pero el modelo de negocio es prácticamente siempre
el mismo. Granier propone una estructura
corporativa que puede encajar en cualquier
país.
“Nuestro objetivo es
consolidar la marca
como referente en el
sector de la panadería”
FYN: ¿Cómo está creciendo en el mercado internacional, a través de masterfranquiciados o con tiendas propias?
D. P: A través de tiendas propias para testear el mercado y posteriormente a través
de franquiciados locales. En algunos países
nos acompañamos de socios locales.
FYN: ¿Granier tendrá obradores en los
países en los que se instala?
D. P: La idea es hacerlo así, pero antes de
abrir un obrador necesitamos saber que el
modelo tiene aceptación y contar con un
mínimo de tiendas que justifiquen la inversión en un centro de producción.
FYN: ¿Qué supone para el franquiciado
español de la marca toda esta presencia
internacional de Granier?
D. P: Sobre todo la confirmación de que es
un sistema muy aceptado; que la empresa
matriz coge más volumen y por tanto más
seguridad para los franquiciados de aquí;
y finalmente que la red española se puede
nutrir de nuevos productos propios de otros
países, lo que hará su oferta mucho más
completa y atractiva.
FYN: En paralelo al crecimiento internacional, ¿seguirá la empresa expandiéndose en España?
D. P: Seguimos abriendo tiendas en España, puesto que aún hay muchas ciudades a
donde no hemos llegado. Nuestro objetivo
es consolidar la marca como referente en el
sector de la panadería.
FYN: ¿Qué zonas de España os faltan
por cubrir?
D. P: Importantes ciudades españolas como
Huesca, Teruel, Burgos. Lugo, Santiago de
Compostela, Zamora, Cáceres, Mérida,
Ceuta o Melilla, entre otras.
FYN: Para aquellos que estén interesados en formar parte de Granier, ¿qué
perfil de franquiciado seleccionáis?
D. P: No hay perfil definido. Cualquier persona con ganas de trabajar y formarse en el
sector tendrá una oportunidad con Granier.
FYN: Nos has hablado del éxito nacional
e internacional de Granier. Destácanos
algunas razones que justifican este éxito
dentro y fuera de España.
D. P: Las claves del éxito de las franqui-
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
“Durante este 2015
focalizaremos nuestra
atención en dos
países más: México y
Colombia”
cias Granier son la variedad de panes; la
exposición de producto en vitrinas, de
forma atractiva y visible para el público;
las ofertas y promociones, que se pueden
realizar gracias a la gran producción de la
cadena; la zona de cafetería, para que los
clientes puedan consumir los productos
en el mismo local; la elaboración artesana
mayo 2015
del producto en las instalaciones centrales,
que el franquiciado acaba de preparar en su
establecimiento; la logística que permite
repartir diariamente a todas las franquicias
desde sus centrales; la experiencia de sus
gestores en el mundo de la panadería y en la
rentabilización del punto de venta; la innovación continua; y la completa formación
del franquiciado.<L.M.
Y 93 815 14 51
41
Franquiciado
EN ACCIÓN
“Anytime Fitness
es, ante todo,
una franquicia
rentable. ¡A
los tres meses
ya estábamos
ganando dinero!”
Joan Mañá
Franquiciado de Anytime Fitness en Sant Cugat del Vallés (Barcelona)
Joan Mañá
es publicista,
periodista, MBA en
Gestión Gerencial
y Master en
Dirección de
Marketing. Tiene
su propia agencia
de marketing y
publicidad desde
hace 25 años y,
además, desde
diciembre de 2014,
es franquiciado
de la cadena de
gimnasios Anytime
Fitness.
42
H
ace solo cinco meses que Joan Mañá abrió su franquicia Anytime Fitness y ya
lo tiene claro: es una franquicia rentable. “A los tres meses ya estábamos ganando dinero”, resalta el franquiciado.
Joan inauguró su centro de fitness 24 horas en diciembre del pasado 2014 junto
con otros tres socios. Mañá, de 57 años, es publicista, periodista, MBA en Gestión Gerencial y Máster en Dirección de Marketing. Tiene su propia agencia de marketing y publicidad
y el año pasado decidió dar un paso más en el mundo de los negocios con el fin de “diversificar riesgos y conocer otros sectores”.
Anytime Fitness es una cadena de centros de fitness caracterizados por su horario: 24 horas, todos los días del año, adaptándose así a las necesidades horarias de sus clientes, que
además pueden acceder a cualquier centro de la red, esté donde esté. Estos clubs destacan
también por el ambiente cercano entre personal y usuarios. Son ya más de 3.000 gimnasios
en el mundo y la cifra sigue ascendiendo.
¿Por qué invertir en este negocio?
“Conocía el sector y la buena penetración en España que está teniendo. Vive un buen momento en cuanto a crecimiento. Además, actualmente se pueden encontrar locales bien comunicados a un precio razonable y estamos saliendo de la crisis, esto quiere decir más ocio,
más tiempo, más dinero para cuidarse…”, explica Joan Mañá.
Para este franquiciado, “el modelo de negocio de Anytime Fitness es novedoso en España,
con servicio 24 horas 365 días al año. Son líderes en el sector con sus más de 3.000 franquicias en todo el mundo”, explica. Para abrir su centro de fitness de 540 metros cuadrados
en Sant Cugat del Vallés, Barcelona, cada uno de los cuatro socios invirtieron 50.000 euros,
sumando un total de 200.000 euros. “La franquicia es llave en mano. Nos proporcionaron
un detallado decálogo de pasos a seguir desde seis meses antes de abrir un Anytime Fitness.
Incluso nos contactaron con posibles socios para cruzar sinergias, De hecho, una de estas
entrevistas cuajó y es una de las partes activas de la franquicia”.
mayo 2015
SI QUIERES VER MÁS
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Los planes del franquiciado
Joan Mañá es el controller del proyecto y el responsable
de la expansión. “Dedico una mañana a la semana y horas
esporádicas, lo que me permite continuar trabajando en mi
agencia”, explica. “En nuestro centro contamos con un Club
Manager, un asistente al manager, y personal autónomo”.
Joan Mañá tiene claras las razones por las que recomienda
este negocio a otros emprendedores: “Es un negocio fácil,
llevadero y ayudas tu comunidad a que se sientan mejor, más
vivos, más saludables. Y sobre todo es ¡rentable! Nuestro
plan de expansión es abrir una franquicia anual. A la que tenemos, sumaremos otra nueva en el 2015 y dos más en el
2016 y 2017”, concluye.<L.M.
Franquiciado
EN ACCIÓN
“duchamanía
es un negocio
sencillo, que
requiere poca
inversión, tiene
futuro y es
rentable”
Antonio Ribes Ibáñez
Franquiciado de Duchamanía en Alicante
Antonio Ribes es
un arquitecto
técnico de 53
años que, tras la
crisis del sector
inmobiliario,
decidió reorientar
su vida laboral
emprendiendo
con la franquicia
Duchamanía,
una empresa
de reformas
de baños
especializada
en el cambio de
bañera por ducha
en un solo día.
Un negocio muy
demandado, sobre
todo entre el
público adulto.
44
FYN: ¿A qué te dedicabas antes de unirte a la red?
A.R.: Trabajaba en una empresa de promoción y construcción de viviendas que se vio condenada al cierre por culpa de la crisis del sector inmobiliario.
FYN:¿Y por qué decidiste abrir una franquicia y no un negocio propio?
A.R.: Porqué nos pareció más interesante pertenecer a una red en funcionamiento y aprender de su experiencia y conocimientos del sector.
FYN:¿Con quién abriste la franquicia?
A.R.: Este negocio lo hemos abierto entre dos personas, Mª ángeles Gómez Vidal y yo.
FYN:¿Por qué escogisteis este sector de actividad?
A.R.: Porque el sector de la reforma es uno de los que tiene futuro y especialmente la
adaptación de baños para personas mayores. La sustitución de bañera por plato de ducha es
casi imprescindible cuando las personas llegan a la tercera edad, además de otras ventajas.
FYN: Un buen sector en el que invertir, ¿pues?
A.R.: Creo que es un sector con mucho futuro, hay un parque enorme de viviendas que se
deben rehabilitar y modernizar. Por otra parte, hay cada vez más gente mayor con necesidad
de adecuar y reformar los baños para su comodidad.
FYN:¿Cuánto tuvisteis que invertir para poner en marcha vuestra franquicia?
A.R.: Entre el canon de entrada, la exposición de la tienda y la adecuación del local necesitamos aproximadamente 50.000€.
FYN: ¿Qué os llamó la atención de la enseña?
A.R.: Nos gustó la experiencia que tenían, el posicionamiento en internet y medios de
comunicación y la publicidad que aportaban, además de los productos y proveedores que
acompañan a la marca.
FYN: Abristeis vuestra tienda Duchamanía en diciembre de 2014. Ahora que lleváis
unos meses con el negocio en marcha, ¿qué destacarías del soporte que recibes del
franquiciador?
mayo 2015
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
A.R.: Lo más importante es que la comunicación es muy fácil y ante cualquier duda o problema, sobre todo al principio,
están muy pendientes y te ayudan mucho.
FYN:¿Cómo es el día a día en el negocio?
A.R.: Básicamente se trata de tareas comerciales, atendiendo
a los clientes y preparándoles las ofertas. También hay una
parte más técnica, al visitar las viviendas para tomar medidas de las reformas y asesorarles sobre la opción más idónea.
Luego está la parte administrativa de organizar los pedidos,
recepcionarlos, organizar los montajes, enviar los presupuestos, etc.
FYN:¿Cómo es vuestra tienda?
A.R.: El local nuestro tiene 200 metros cuadrados, pero con
130 también funcionaría bien. Para la tienda hemos destinado
100 m2 y el resto lo utilizamos para almacén de mercancías.
Respecto al personal, hemos empezado con una persona en la
tienda y un equipo de montadores autónomos.
FYN:¿Cuáles son vuestros planes de futuro a nivel profesional?
A.R.: Consolidar Duchamanía Alicante y convertirla en un
referente de su sector en nuestra provincia.
FYN: Para terminar, ¿por qué le recomiendas este negocio a otro emprendedor?
A.R.: Porque es relativamente sencillo, requiere poca inversión, tiene futuro y es rentable.<L.M.
Sector
RETAIL
¿Qué franquicias crecen en este sector?
Entra en el
negocio de los
complementos
de moda
El ejercicio pasado, el sector de la moda inició la senda del repunte.
Tras años de resultados negativos, las empresas de moda registraron
por fin crecimiento en sus cifras, dejando atrás el camino descendente
habitual de los últimos años. La tendencia para este año sigue siendo la
misma, la curva del crecimiento sube.
D
entro del sector de la moda, y prestando atención a las cadenas de franquicias
que se desarrollan en España, existe un amplio número de marcas especializadas en los complementos de moda. Con este escenario a favor, ¿te interesa
formar parte de este negocio?
¿Qué se mueve en las franquicias?
Tiendas de bolsos, zapatos, bisutería, joyería e incluso especializadas en gorros o en adornos para el pelo. Englobamos en este reportaje a numerosas marcas cuyos artículos están
destinados a complementar los looks de sus clientes. Marcas de franquicias con las que
puedes iniciar tu proyecto empresarial, convirtiéndote en propietario de tu propia tienda de
accesorios de moda:
Bissú son tiendas especializadas en la venta de bolsos, sobre todo de marca propia, y otros
complementos como pañuelos, bisutería, cinturones, pareos… Diseños propios de calidad
a precios asequibles. La franquicia tiene una inversión inicial moderada (unos 60.000 euros
con el canon de entrada incluido) y un margen comercial amplio. Para facilitar la gestión
46
mayo 2015
de las tiendas, la Central de Bissú trabaja
bajo el sistema de mercancía en depósito
para evitar que los franquiciados tengan
stocks inmovilizados. De esta forma, solo
pagan por los productos que venden. “Abrir
una tienda Bissú es una inversión asequible
y una experiencia empresarial satisfactoria
dentro del mundo de la moda”, destacan sus
responsables.
Cuplé tiene más de un centenar de tiendas de
moda y calzado para mujer “Made in Spain”,
con una oferta amplia y que destaca sobre
todo por su capacidad de innovación. La empresa está presente en países como Austria,
Bélgica, Chile, Francia, Hungría, Holanda o
Qatar. Y sigue creciendo. La marca renueva y
actualiza la imagen de sus tiendas cada temporada, invirtiendo constantemente en innovación y asegurando un producto de tendencia y excelente en la relación calidad-precio.
La inversión para abrir una tienda Cuplé es de
entre 50.000 y 60.000 euros para locales de
entre 60 y 80 metros cuadrados.
mayo 2015
47
Franquicias de complementos de moda
• Bissú
• Aïta
• El tocador de la novia
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• De flores y floreros
• Secretos de India
En España
contamos con más
de 30 franquicias
en expansión
dedicadas a la venta
de complementos y
accesorios de moda
Di Piu Milano
Bissú
Carprisa
Le petit detail
Diferenciación y creatividad. Son valores de las boutiques Lollipops, unas tiendas completamente teatralizadas, con un ambiente francés de “Salon du Prêt-à-Porter”, con una
decoración muy femenina e intimista, con la que diferenciarse y fidelizar a sus clientes. En
estas tiendas, Lollipops se concentra en tres gamas de producto: bolsos, calzado y bisutería. En total cinco colecciones por año y 1.000 modelos exclusivos que siguen las últimas
tendencias. La enseña tiene una decena de tiendas en España y más de 100 fuera de nuestro
país. La inversión inicial para abrir una de sus franquicias es de unos 35.000 euros, con un
canon de entada de 12.000 euros para locales de unos 60 metros cuadrados.
Luxenter es otra de las franquicias que crece en el sector de los complementos de moda, en
este caso, centrándose en la joyería y la alta bisutería en plata. Esta marca ha desarrollado un
concepto de joyería a precios asequibles para el gran público. Con una inversión moderada,
unas condiciones especiales en el pedido inicial y una financiación accesible y adaptada a
cada proyecto, LUXENTER ofrece al emprendedor dos opciones de formato de negocio:
tienda y quiosco. La inversión para abrir una de sus franquicias parte de los 19.900 euros.
Meigallo busca también franquiciados para expandir su red de tiendas. En este caso, sus establecimientos se enmarcan dentro del sector de regalo, bisutería y complementos. Gafas, bisutería,
zapatos, bolsos, gorros, pañuelos… Meigallo presenta cuatro colecciones al año, precedidas
por sus respectivos avances de temporada, además de sucesivas micro-colecciones que se complementan con la aportación continua de novedades con el fin de sorprender al mercado con
nuevos productos. Con una inversión inicial de 45.000 euros, el franquiciado recibe su tienda
‘’llave en mano’, lista para abrir. Entre las ventajas de formar parte de esta marca destacamos
dos: su sistema de gestión, que permite al franquiciado desatenderse de las compras, lo que
permite obtener márgenes comerciales importantes; y la financiación en la compra inicial, ya
que Meigallo permite pagar el pedido inicial a 30-60-90 días, con el fin de que las propias ventas
realizadas durante ese periodo permitan financiar el abono de la totalidad del producto inicial.
Touch Complements es una joyería bisutería de nivel medio y alto con una amplia red de
tiendas abiertas. Su modelo de franquicia está caracterizada por su baja inversión (unos
48
Luxenter
mayo 2015
75.000 euros), la alta rentabilidad derivada
de sus óptimos márgenes de producto y el
rápido retorno del montante que ofrece a
sus franquiciados.
Krack Zapaterías es otro de los formatos
de negocio que está en búsqueda activa de
emprendedores. Sus tiendas, que ofrecen
una amplia oferta de zapatos, pueden responder a dos formatos diferentes: KRACK
para todo tipo de público adulto, y KRACK
KIDS, para niños y adolescentes. La inversión estimada para abrir una de sus franquicias es de 900 euros / metros cuadrado. La
media de superficie de sus locales es de 100
metros cuadrados.
Por último, destacamos el caso de Le Petit
Détail, otra franquicia especializada en la
bisutería y los complementos. Esta empresa
combina el producto de impacto y agresivo
en precio como es el 2 euros, con los productos DELUXE. Un catálogo de más de
10.000 referencias, entre los que podemos
encontrar, gafas, gorros, collares, pulseras,
bolsos... Es posible montar una franquicia
de esta marca en locales desde 20 metros
cuadrados y una inversión de 18.000 euros,
sin cánones ni royalties.<L.M.
Sector
RESTAURACIÓN
Franquicias de hostelería para inversores
Superinversiones
en la franquicia
Muchas franquicias de restauración, por las características inherentes
al negocio, requieren grandes inversiones iniciales. Son franquicias
interesantes para aquel perfil de franquiciado con alta capacidad
inversora que busca una elevada rentabilidad, implicándose en mayor
o menor medida en su gestión.
S
dores.
e habla mucho de las franquicias de baja inversión. Ésas que, por el bajo coste de
su inversión inicial, permiten a un mayor número de emprendedores acceder a sus
modelos de negocio. Estos conceptos de autoempleo con inversiones reducidas
generan, especialmente en épocas de crisis, un mayor interés entre los emprende-
Pero por las características del propio negocio, existen muchas franquicias que requieren
inversiones elevadas, como por ejemplo los restaurantes. Estos negocios generan también
mucho interés en un determinado perfil de inversores-gestores. Emprendedores y empresarios con potencia financiera que buscan opciones rentables para gestionar y, sobre todo,
para obtener beneficios.
Perfiles inversores
El perfil ideal para este tipo de negocios es el de inversores con voluntad de implicación en
la gestión del negocio, con una mayor o menor dedicación de tiempo, pero en definitiva,
50
mayo 2015
que estén al día en cuanto a la organización
de la franquicia, su control, supervisión y
gestión de los recursos humanos.
Se trata de perfiles con experiencia empresarial, acostumbrados a gestionar equipos e
interpretar cuentas de explotación y que, en
muchos casos, suelen tener varios negocios
cuya gestión combina.
Hay también empresas que buscan la figura
del inversor puro que busque negocios con
los que conseguir rentabilidad delegando
en un tercero la gestión del negocio, es decir, sin implicarse de manera directa en el
día a día de la franquicia. En este sentido,
por ejemplo, The Eat Out Group (propietario de marcas de franquicias como Pans&Company, Frescco, Dehesa Santa Maria,
Ribs… entre otras) ofrece al inversor la
opción de modelo de gestión delegada, que
consiste básicamente en que Eat Out se encarga de la gestión diaria del restaurante.
marzo 2015
51
Selección de negocios de hostelería dirigidos a inversores
MarcaInversión desde...
local mínimo Características
KFC
1.000.000 euros
450 m2Los reyes de productos de pollo. Su formato de chalet, con el que ahora crecen, requiere una inversión de entre 1 y 1’4 millones de euros
La Tagliatella
719.060 euros
250 m2
Restauración italiana de calidad
Burger king
540.000 euros
225 m2
Especializada en hamburguesas
La Piemontesa
521.000 euros
250 m Cadena de restauración italiana
La Mary Restaurant
490.000 euros
250 m2
Restauración mediterránea del grupo Andilana
Foster’s Hollywood
450.000 euros
300 m2
Típico restaurante americano del Grupo Zena
Il tempieto
450.000 euros
300 m Cadena de restaurantes italianos del Grupo Zena
Pans&Company
450.000 euros
200 m Especialistas en bocadillos del Grupo Eat Out
2
2
2
Tommy Mel’s
450.000 euros
200 m2
Restaurantes americanos que recrean el ambiente de los años 60
400.000 euros
300 m2Buffet libre, especializado en comida mediterránea, del Frescco
Grupo Eat Out
Galipizza
400.000 euros
300 m2
Cadena de pizzerías de origen gallego
Vips Cafeterías
390.000 euros
250 m Cafeterías con zona de tienda del Grupo VIPS
GINOS
380.000 euros
300 m2
Restaurantes italianos del Grupo VIPS
La Rollerie
350.000 euros
250 m2
Franquicias tres en uno: Cafetería, panadería, restaurante
Brasa y Leña
350.000 euros
300 m Restaurantes de carnes asadas al estilo del rodizio brasileño
2
2
La Postrería
342.132 euros
150 m2
Una amplia oferta gastronómica en torno a un nucleo central, la cocina dulce
La Mafia se sienta a la mesa 340.000 euros
300 m2
Cadena de restauración italiana
Cañas y Tapas
150 m2
Concepto especializado en tapeo del Grupo Zena
314.000 euros
Pizza Hut
200.000 euros
60 m2Pizzería. Cuentan con diferentes formatos de negocio. Desde
200.000 euros de inversión hasta 650.000
200.000 McDonalds
A consultar
A consultarLa cadena número 1 de hamburguerías del mundo
RIBS
A consultar
A consultar
Cocina típicamente americana especializada en costillas que pertenece al Grupo Eat Out
Restaurantes con grandes inversiones y grandes rentabilidades
Hemos hecho una selección de franquicias que superan los 200.000 euros, todas del sector
de hostelería y que están en expansión, en busca de inversores que lideren la gestión de sus
franquicias.
Las hay incluso que superan el millón de euros, como es el caso, por ejemplo, de KFC y su
formato de restaurante Free Standing (local tipo chalet), cuya inversión varía entre 1 y 1.4 millones de euros. Los restaurantes italianos de La Tagliatella, por ejemplo, también requieren
inversiones de más de 700.000 euros. RIBS, la cadena especialista en costillas del grupo Eat
Out también tiene inversiones igual de elevadas, aunque no detalla la cifra concreta.
Dentro de todas estas inversiones, las partidas más elevadas son las dedicadas a la obra
civil, que supone entre el 50% y el 65% del gasto total. La decoración, la maquinaria de las
cocinas y las instalaciones técnicas para adaptarse a las normativas son también partidas
muy costosas que encarecen la inversión en los negocios de este sector. Una vez puesto en
marcha, estas franquicias necesitan un número alto de trabajadores.
52
mayo 2015
Alta inversión, altas
facturaciones
Estos conceptos requieren inversiones elevadas, pero hay que tener en cuenta que la
facturación y rentabilidad que se obtiene es
elevada también. Hablamos de inversiones
que van desde los 200.000 euros aproximadamente a más del millón de euros, y
también de facturaciones anuales de entre
500.000 y 1.000.000 de euros, según la cadena y las características del local.
Los locales para estas franquicias son por
lo general de grandes dimensiones, de mínimo 200 metros cuadrados en adelante y
con sus características terrazas, salones,
cocinas… <L.M.
¿Quieres montar un negocio
de éxito de hostelería con una
inversión desde 60.000€*?
Ensaladas y + es un restaurante low cost de ensaladas, cremas,
sandwiches, wraps y bloomers que consigue una alta rentabilidad
al tener los locales muy llenos.
CLAVES DE UN BUEN NEGOCIO:
Productos de tendencia a precios bajos = Los locales están llenos
Inversión de 60.000 € (no tienen cocina)
Las operaciones son muy sencillas, tienen poco personal.
Puedes acceder
a la rentabilidad de la hostelería con la inversión de
.
una tienda
reducida necesidad
Restaurantes con emás ofrecen
de personal, que ad
venta on-line.
Sus locles no necesitan cocina ni salida
de humos, lo que permite encontrar
ubicaciones a precios competitivos.
Ofrecen todo tipos de
fast-good para comer: productos
sandwiches, wraps... ensaladas,
* IVA Incluido
NO TE PIERDAS ESTA OPORTUNIDAD. INFÓRMATE:
91 790 67 12 – 93 390 69 29
[email protected]
Sector
SERVICIOS
Ten tu propio negocio, desde casa
Negocios desde casa
Franquicias de
servicios sin local
Son muchas las franquicias que te proponen montar tu propio negocio
sin necesidad de local. Negocios que te permiten trabajar desde casa y
que requieren una intensa labor comercial y de búsqueda de clientes.
Te presentamos algunos ejemplos.
H
emos seleccionado negocios para los que no necesitas disponer de un local
comercial. Siendo franquiciado de estas marcas, puedes gestionar tu propia
empresa desde casa, ahorrando así el coste que supone alquilar una oficina o
establecimiento comercial. Este tipo de franquicias están dedicadas a la venta
de diferentes servicios, para lo que el contacto con el cliente suele darse en la empresa o
domicilio del mismo (si se trata de clientes particulares), o bien por teléfono. Esta ausencia
de local es importante sobre todo en los primeros momentos de la empresa, cuando aun
no se suele contar con una cartera activa de clientes, y es de vital relevancia el hecho de
controlar los gastos. Además, en general, estas franquicias se caracterizan también por su
reducida inversión inicial y los bajos costes de mantenimiento.
Para estos negocios se requieren emprendedores con capacidad comercial y dotes para el
trato directo con el cliente, ya que las ventas, y por tanto el éxito de la empresa, radica en
54
mayo 2015
Muchas franquicias
de venta de servicios
no requieren local
comercial, al menos en
los primeros momentos
del negocio
la capacidad del franquiciado de vender su
servicio. Así, la implicación en la búsqueda activa de clientes es requisito básico e
indispensable.
Publicidad y marketing
Entre las franquicias que no necesitan local para ponerse en marcha, encontramos
varias dedicadas a la publicidad y el mar-
marzo 2015
55
keting. Publibags, por ejemplo, se centra en la publicación de bolsas impresas a color
que se entregan gratuitamente en comercios y puntos estratégicos (farmacias, panaderías,
manteles de restaurantes…). La labor del franquiciado es comercializar estos espacios publicitarios en las bolsas entre los negocios y comercios de la zona, quienes consiguen una
publicidad directa, novedosa y que nunca se desperdicia, con gran y cercano impacto. Además, la enseña ofrece también otras vías de negocio como son la creación de páginas Web,
una plataforma promocional on-line o la impresión de cupones descuento. La inversión
para establecerse como franquiciado de Publibags es de 2.500 euros.
Publihabitat también se especializa en la comercialización de espacios publicitarios. En
este caso, esta franquicia acerca la oferta a la demanda inmobiliaria a través de esta revista
que se reparte de forma gratuita en diferentes puntos de la ciudad y permite a los anunciantes (empresas de reformas, financieras, de mobiliario, de reparaciones, etc…) llegar a los
potenciales clientes de su ciudad. Esta franquicia, dirigida al autoempleo y para perfiles
comerciales, tampoco requiere ningún local comercial ni oficina. La inversión inicial, desde 5.000 euros.
Otra de las franquicias de este tipo es Ticket Com, encargada de vender el espacio publicitario del dorso de los tickets de caja de supermercados, hipermercados y cadenas de restauración (McDonald’s, Burger King…) a negocios y comercios locales. Según sus responsables, el éxito en esta actividad radica en un buen conocimiento del entramado económico
local. Sin necesidad de stock ni de local comercial, el acceso a la red permite resultados
inmediatos y un retorno de la inversión en menos de un año, según afirman sus portavoces.
Ticket Com busca hombres y mujeres de 30 a 55 años, con experiencia comercial y actitud
negociadora. Se requiere un perfil de franquiciado con voluntad, dinamismo, motivación y
autonomía, además de una inversión a partir de 8.000 euros.
Nuevas tecnologías
Una franquicia más de publicidad, pero en este caso en una aplicación móvil, es Couponner
APPS. Es una guía de ofertas por provincias en forma de APP que los usuarios pueden descargarse en sus dispositivos móviles. Couponner APPS está pensada para que los negocios
publiciten sus servicios o productos a un precio muy económico dentro de la APP y para que
los usuarios puedan canjear descuentos sin tener que registrarse ni pagar con tarjeta de crédito. El franquiciado se encarga únicamente de vender estos espacios publicitarios en la APP.
La inversión, de 2.995 euros más IVA.
Por otro lado, tenemos la franquicia La Guía QR, que se dedica al diseño y creación de
páginas web móviles (diseñadas especialmente para este tipo de soportes) para empresas y
comercios, con códigos QR enlazados. Y como valor añadido para sus clientes, La Guía QR
se encarga de promocionarlas través de una guía online de gran tirada y difusión para que
así estos comercios y empresas aumenten sus cifras de negocio. Esta franquicia requiere
una inversión inicial reducida, 11.000 euros, y no es necesario disponer de local comercial,
la actividad se puede desarrollar desde casa. La Central se encarga de todo el proceso de
diseño, montaje y entrega de las páginas web y de su promoción en la guía online. El franquiciado solo se tiene que encargar de la labor comercial previa, de comercializar este servicio de creación y promoción de páginas web móviles entre los comercios y las empresas
de su zona de exclusividad. Viajes
En el sector de las agencias de viajes también detectamos varias opciones de franquicias
sin necesidad de local. Dit Gestión, por ejemplo, ofrece la opción de montar una agencia
online. Cuentan con herramientas tecnológicas pioneras en el sector para ayudar a sus franquiciados a posicionar su agencia de viajes online. La inversión, desde 3.200 euros.
Holatravel también ofrece la oportunidad de montar una agencia de viajes propia, gestionada desde tu propia casa. Hola Travel quiere, de este modo, reducir los costes fijos y las
inversiones fuertes.
Consultoría
Dentro del mundo de la consultoría, destacamos dos ejemplos de negocios que no requieren
local. La primera de las franquicias es Globalider, una promotora de internacionalización de
56
mayo 2015
En este tipo de negocio,
las habilidades
comerciales del
franquiciado son
requisito primordial para
el éxito
negocios. Su trabajo es ayudar a las empresas a exportar, una demanda cada vez más
común entre las empresas. La labor del franquiciado es ofrecer a las empresas la oportunidad de crecer en exportaciones hacia
nuevos mercados. La dedicación comercial
es fundamental, que el franquiciado acceda a
las empresas y sea capaz de hacer propuestas
de internacionalización. El franquiciado se
convierte en gerente territorial de Globalider
en su zona y dirige todo el proceso de internacionalización del cliente con el apoyo
centralizado de Globalider.
Sanvega se enmarca dentro del sector de
los seguros. Esta correduría requiere una
inversión inicial mínima, los costes de
funcionamiento se reducen prácticamente
al tiempo empleado por el propio franquiciado y los ingresos de cartera hacen que
pasado un tiempo éstos sean muy estables
y poco dependientes de las ventas del último mes. Así lo explican sus responsables,
que añaden que la labor del franquiciado se
limita a la tarea comercial de contacto personal con el cliente.
Otros servicios
La franquicia Ambiseint también entra dentro de la categoría de negocios sin local que
puedes gestionar desde tu propia casa. Esta
empresa se especializa en la aromatización
de tiendas y establecimientos de todo tipo.
Una actividad profesional que requiere una
baja inversión, pensada para el autoempleo.
El franquiciado capta y es propietario de sus
clientes, les factura, les presta los servicios
y los gestiona. La relación comercial con la
central se limita a la compra de los difusores y las recargas necesarias para prestar los
servicios a sus clientes. Cada franquiciado
cuenta con una zona de exclusividad para la
implementación del negocio.
Por último, un ejemplo más, Ilumia, una
franquicia de ahorro energético que proporciona a las empresas soluciones para ahorrar desde un 40% a un 80% su consumo de
electricidad. La inversión inicial, de unos
20.000 euros.<L.M.
Noticias
franquicias
g
Copyrap
Como franquiciado,
Donpiso te ofrece
un portal inmobiliario
propio, elementos
de marketing para la
venta y captación de
inmuebles, carteras
de adjudicaciones
bancarias...
Forma parte de la franquicia con
mayor crecimiento del sector
Copyrap ofrece soluciones gráficas multiservicios: copistería, imprenta digital,
offset, gran formato, rotulación, suministro de oficina, diseño gráfico y web, asesoramiento personalizado y marketing en
todas sus facetas. Su cartera de clientes
se compone de empresas y de particulares, y ofrecen a los franquiciados asesoramiento y atención continua para cada una de las áreas de la empresa.
“Trabajamos a diario para aumentar nuestra red de establecimientos
franquiciados, liderados por personas con un espíritu dinámico y que
busquen formar parte de un proyecto rentable y consolidado”, explican
sus portavoces. Una forma de trabajo perfectamente definida, unos
protocolos de atención al cliente escrupulosamente establecidos, un
personal altamente cualificado y un sector estable en cuanto ingresos,
hacen de Copyrap un modelo de negocio rentable.
QUIENES SON
• Centros: 16
• C. entrada: 10.000 €
• Royalty: Fijo
• Inversión: 25.000 €
g
www.franquiciasynegocios.com
Y 902 360 565
Y 902 107 956 Contacto: Juan de Dios Carballo Urbaneja
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Casino Park es
un innovador
concepto de
negocio 3 en
1: salón de
juegos, Sports
Bar y apuestas
deportivas, con
una inversión de entre 30.000 a 100.000 €
DATOS DE LA FRANQUICIA
Impresión Digital – Diseño Gráfico Copistería
MÁS INFORMACIÓN:
Y 933 069 090
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en expansión
¿Por qué una franquicia muy mucho?
La cadena de tiendas propias y franquiciadas muy mucho ofrecen un gran surtido de
detalles y objetos de decoración para el hogar, complementos, regalos, bisutería...
Abrir una tienda muy mucho significa pertenecer a un grupo sólido que está en plena expansión. Son ya más de 30 tiendas en España, además de presencia en el mercado internacional con tiendas en Japón y Bulgaria,
y la franquicia sigue creciendo. La empresa prepara nuevas aperturas en Badalona
(Barcelona) y Bilbao.
Gracias a su central de compras como
único proveedor se consigue una posición
competitiva y sostenible a largo plazo,
ofreciendo en cada tienda artículos exclusivos al mejor precio, sin intermediarios que
encarezcan el proceso.
QUIENES SON
• Centros: 36
• Canon entrada: 15.000 €
• C. Publicidad: 250 €/mes
• Royalty: no hay
58
Venta de regalos, decoración y complementos para el hogar
muy mucho es la marca de una empresa familiar gestionada actualmente por la segunda generación Quiles. Con una plantilla de unos 200
empleados, esta cadena de tiendas especializada en la venta de regalos, decoración y complementos para el hogar tiene su sede en Barcelona y suma 36 locales (ocho de los cuales son propios) repartidos entre Cataluña, Madrid, Valencia, Oviedo, Lugo y Bulgaria.
Ventajas competitivas:
• Un catálago básico de más de 3.000 referencias
• Se dirige a un perfil de público muy variado.
• Compra por impulso.
• Estudiada ambientación con una decoración actual y funcional.
mayo 2015
MÁS INFORMACIÓN:
Y 673 970 683
Contacto: Albert Boada
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Noticias
franquicias
g
REDGREEN es
6 Franquicias en 1:
Informática,
Telecomunicaciones,
Consumibles,
Gaming, Iluminación
LED y Servicios
Técnicos. Únete
al modelo de negocio más
completo y rentable.
Entra en la franquicia BoConcept
y forma parte de la fuerza de una
gran marca
BoConcept es una marca actual,
moderna e innovadora, que da constantes pasos para seguir consolidando su imagen. Presente en 60 países
con más de 300 tiendas y 40 estudios, BoConcept se ha asociado a lo
largo de su historia a varios nombres
de diseño y marcas prestigiosos para desarrollar colecciones y potenciar su imagen. En esta ocasión, la cadena danesa de mobiliario
se ha unido al actor danés Mads Mikkelsen para el lanzamiento del
cortometraje The Call. The Call ha sido un auténtico éxito, con más
de un millón de visualizaciones en unas pocas semanas, logrando así
un importante impacto entre el público. De acciones como éstas se
benefician todos los franquiciados de la cadena de muebles, participando de la fuerza de marca de Boconcept.
Y 955 233 012
mobiliario y decoración
HAZ CLICK
La franquicia
Globalider es
una promotora
de negocios
internacionales que
posiciona a sus
clientes en múltiples
canales de distribución
de todo el mundo
QUIENES SON
g
• Centros: 5
• Royalty: incluido
Mobiliario y decoración
Y 622 89 53 73
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 390 69 30
HAZ CLICK
HAZ CLICK
Lavanderías de autoservicio
Conviértete en franquiciado de
Speed Queen por solo 30.000 euros
La lavandería en franquicia Speed Queen representa una oportunidad
de negocio ideal para inversores en busca de una buena rentabilidad
de su inversión y que, además, no quieran sacrificar todo su tiempo.
La franquicia de lavanderías de autoservicio Speed Queen ofrece
un negocio fácil de gestionar, que no requiere demasiado tiempo y
para el que tampoco se necesita experiencia o formación específica.
Tampoco se necesita tener empleados: el franquiciado puede dedicar
solo dos horas a la semana para recoger la recaudación, gestionar las
cuentas y supervisar cualquier servicio o trabajo de mantenimiento
necesario en los equipos instalados.
Speed Queen, que requiere una inversión inicial de unos 30.000 euros, tiene la ventaja de ser un servicio necesario, con pocos gastos
fijos y con ganancias estables.
QUIENES SON
• Centros: 15
• Canon entrada: 0
• Canon Publicidad: 0
• Royalty: 0
60
Lavanderías Autoservicio
Speed Queen es la mayor marca de lavanderías comerciales de América, con una sólida reputación de fiabilidad establecida a lo largo de
más de 100 años. Su equipamiento, líder del sector, es de probada eficacia en miles de lavanderías de autoservicio en todo el mundo, dónde
Speed Queen ha venido suministrando una variedad de innovadoras y fiables lavadoras, secadoras y demás equipos.
• Rápido rentorno de la inversión.
• Sin necesidad de empleados fijos.
• Sin comisiones, ni honorarios, ni royalties.
• Solo necesitas dedicar unos minutos al día para la gestión.
mayo 2015
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 479 54 10
Contacto: Irene Marín
HAZ CLICK
Noticias
franquicias
g
eN EXPANSIÓN
g
Ensaladas y + suma un nuevo
franquiciado
Ensaladas y + ha
abierto un nuevo local franquiciado en
Madrid, en la calle
Sainz de Baranda,
84. Este nuevo establecimiento franquiciado se une a la
red de esta cadena
de restaurantes
low cost especializados en ensaladas, cremas, sándwiches, wraps y bloomers, que consigue una alta rentabilidad gracias a sus locales siempre llenos. Ensaladas
y + dispone en este momento de siete locales en pleno funcionamiento,
una cifra que en las próximas semanas ampliará hasta los 11, gracias a
las aperturas previstas en diferentes localidades.
QUIENES SON
• Centros: 7 + 4 en proceso
• Royalty: 5%
• Inversión: Desde 60.000 €
Hostelería
MÁS INFORMACIÓN:
Y 933906929/917906712
g
HAZ CLICK
novedad en franquicia
Las tiendas de moda infantil
multimarca Kids Around inician su
crecimiento en franquicia
La franquicia de moda infantil
multimarca Kids Around, que pertenece al grupo de moda de niños
de alta gama Children Worldwide
Fashion (CWF), inicia su expansión
en nuestro país. La enseña ofrece
un modelo de gestión sencillo para
el emprendedor donde se encontrará un negocio probado con marcas
consolidadas y que aportan la mejor
oferta de producto infantil del mercado. En su concepto de franquicia se
encuentran marcas de fama mundial para sus colecciones de niña y niño
de 0 a 16 años como BOSS, DKNY, CHLOE, Little Marc Jacobs, TIMBERLAND o LEE, además de su marcas propias Billieblush y Billybandit.
QUIENES SON
• Centros: 138
• Canon entrada: • Royalty: 0% - 2% (según modelo)
Moda infantil
MÁS INFORMACIÓN:
62
¿Qué cualidades tienes que tener
para ser franquiciado de Anytime
Fitness?
No se necesita experiencia en el sector de los gimnasios, la central ayuda al franquiciado en todo lo que necesite.
El requisito indispensable para poder ser franquiciado de la cadena de centros de fitness 24 horas Anytime Fitness es la motivación y la implicación en el negocio. “Buscamos a alguien que
está buscando un cambio en su vida y quiera entrar en un sector
que mejora la salud de mucha gente”, explica Rod Hill, el director
general de la cadena en España. El 80% de los franquiciados de
Anytime Fitness no tienen experiencia en el sector de los gimnasios. “Algunos son socios y disfrutan de la actividad física, y
otros no. Lo importante para nosotros es que estén implicados en
el negocio”.
El franquiciado recibe ayuda en todos los pasos. “Al principio, damos soporte en la búsqueda inmobiliaria, búsqueda de personal,
diseño y construcción del local. Una vez abierto, el franquiciado
tiene un consultor personal para ayudarle con todas las operaciones del día a día del club y para ayudarle con el plan de negocio.
Después, el franquiciado recibe soporte en marketing, ventas,
operaciones y acceso a proveedores para máquinas y otras materiales”, describe Hill. De este modo, los franquiciados de la cadena
reciben un negocio llave en mano.
QUIENES SON
Contacto: Roberto Alonso
HAZ CLICK
Gimnasios 24 horas
Con sus gimnasios abiertos las 24 horas del
día, los 365 días del año, Anytime Fitness se
enorgullece de proporcionar a sus socios opciones de fitness convenientes y asequibles en
las instalaciones amistosas y bien mantenidas
que cuentan con máquinas de máxima calidad.
Apuntándose a un solo gimnasio, los socios
pueden utilizar cualquier otro de los que hay
en el mundo.
MÁS INFORMACIÓN:
Y 648 47 82 03
Gimnasios 24 horas
• Red mundial de más de 3.000
gimnasios en 16 países. Más de
2.000.000 socios en todo el mundo.
• Concepto diferenciado: 24 horas
abierto, todos los días del año.
• Fundado en 2002 en Minnesota.
Y 93 224 66 17
mayo 2015
• Centros: 15 en España. Más
de 3.000 en todo el mundo.
• Royalty: 1 €
• Inversión: desde 150.000 €
Contacto: Allan Vesey
HAZ CLICK
Noticias
franquicias
g
LA TRIBUNA
Claves del negocio
Xavier Vallhonrat
Alfil.be, la franquicia del siglo XXI
La cadena de papelerías Alfil.be busca
emprendedores para
unirse a su negocio
low cost: por solo
16.000 euros de inversión inicial puedes
tener tu franquicia en
marcha. Un negocio
que destaca por sus
ajustados costes, su
alta rentabilidad y la
alta calidad y precio de sus productos. Son ya 70 los centros de la marca
en toda España. Y para facilitar aún más la entrada de nuevos emprendedores a su red, Alfil.be tiene un acuerdo con Banc Sabadell para financiar
la inversión inicial de la franquicia, con una cuota de solo 440 euros al
mes, proyecto llave en mano.
QUIENES SON
• Centros: 70
• Canon entrada: 0 €
Distribución artículos papelería y suministros • Royalty: 0 €
ofimáticos
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 749 50 23
Contacto: José María Turú
HAZ CLICK
La cadena de
supermercados
Simply cerró 2014
con una facturación
de 1.095 millones
de €. En total, el
grupo tiene 270
centros
Y 91 368 78 57
HAZ CLICK
Restalia ha
lanzado el
nuevo formato
de franquicia
REC (RestaliaEconomy
Class); Abre tu
100 Montaditos, La Sureña o TGB con todas
las prestaciones del grupo y con una inversión
de menos de 100.000 euros
Presidente de la
Asociación
Española de
Franquiciadores
(AEF)
La franquicia dice adiós a la
crisis
Llevábamos años queriendo comunicar esta noticia: el sistema de
franquicias retorna a las cifras de crecimiento anteriores al inicio
de la recesión y se va alejando definitivamente de la crisis. Hoy ya
lo podemos decir, y a las estadísticas de nuestro último informe “La
Franquicia en España 2015” nos remitimos.
El hecho de que el número de redes que integran este modelo de
negocio se haya incrementado en un 10,3%; el de establecimientos
operativos en un 8%; el de empleos generados en un 2,8%, y la facturación en un 0,5%, demuestra que por fin se ha crecido en todas
las variables, y la lectura que se puede sacar de estos porcentajes es
que la franquicia ha salido reforzada de la crisis, ha sabido hacerla
frente con dinamismo e innovación constantes y ahora afronta el
futuro con optimismo y con perspectivas positivas.
Y más si tenemos en cuenta que está empezando a fluir el crédito
nuevamente de una manera lenta, pero progresiva. Los bancos vuelven a hacer su trabajo, y esta es otra importante noticia para un
sistema como el nuestro, basado en la expansión de las redes, que
en la mayoría de las ocasiones necesita de financiación a la hora de
abrir negocios en régimen de franquicia. Es cierto que en plena crisis
ha habido alguna excepción en la concesión de créditos, como Banco
Sabadell −cuya implicación con el mundo de la franquicia ha sido y
sigue siendo evidente−, y que en la actualidad hay otras entidades
bancarias también asociadas a la AEF, como Cajamar, CaixaBank y
Banco Santander, que se suman a esta tarea de “abrir el grifo”, en
un contexto económico más favorable.
Por tanto, después de haber pasado unos años difíciles, en los que
algunas enseñas e incluso sectores han echado el cierre y el mercado
ha realizado una selección natural en todas las actividades, llega el
momento de recoger todo lo que se ha sembrado a base de trabajo,
esfuerzo, constancia y unión, para dar paso a un horizonte más despejado, en el que habrá que seguir trabajando duro para consolidar lo
conseguido y continuar avanzando en esta buena dirección.
Y 913 72 48 72
64
HAZ CLICK
mayo 2015
Noticias
franquicias
g
LA GESTIÓN DEL NEGOCIO
g
El sistema de negocio Pannus te
garantiza el éxito dentro del sector
de la panadería
Novedad
La cadena de gimnasios Snap
Fitness aterriza en España
La cadena americana
de gimnasios 24 horas Snap Fitness ha
firmado un acuerdo de
máster franquicia para
crecer en España de
la mano del fondo de
capital privado Dextra
Corporate Advisors.
El plan de expansión
de la cadena de gimnasios en nuestro país
contempla abrir 200
gimnasios en los próximos años. Fundada en 2003, Snap Fitness cuenta con más de 2.000
gimnasios abiertos o en fase de desarrollo en 15 países.
QUIENES SON
La franquicia
Pannus aporta
interesantes márgenes de beneficio
gracias a la alta
productividad del
negocio y a la
facturación diaria.
MÁS INFORMACIÓN:
Panadería-cafetería
Pannus es una franquicia integral en el
sector de la panadería, una franquicia de
éxito garantizado. En Pannus nos preocupamos
por seguir con la tradición artesana
que nuestros maestros panaderos
desde 1957 nos han ido inculcando generación
tras generación. Una amplia gama
de productos frescos elaborados todos
ellos cada día en el punto de venta.
66
Y 93 390 69 26
QUIENES SON
• C. Propios: 50
• C. Franquiciados: 35
• Royalty: No hay
• Sencilla gestión del negocio
• Gama exclusiva de productos:
Pannus Delipatessen, una marca
de productos registrada por
Pannus.
• Alta rentabilidad
Y 902 091 442
• Centros: Más de 2.000
• Canon entrada: 19.900€
• Royalty: 1€/cliente al mes
• Inversión: Desde 100.000€
GIMNASIOS 24 HORAS
Un sistema de negocio fácil, con éxito demostrado que disminuye
el riesgo empresarial. Así describen los responsables de Pannus
su concepto de negocio, una empresa que te ofrece la opción de
unirte a su marca por una inversión inicial aproximada de unos
60.000 euros. A cambio, como franquiciado, se recibe un apoyo
total en todas las áreas: búsqueda del local, campaña de apertura, contratación del personal adecuado, correcta utilización de
los manuales de manipulación, formación continua al franquiciado
tanto teórica como práctica y asesoramiento fiscal y contable. El
sistema de trabajo de Pannus aporta una excelente rentabilidad
en proporción a su inversión. Unos interesantes márgenes de beneficio posibles por la alta productividad del negocio y gracias a
la facturación diaria, ya que sus productos son de consumo diario.
MÁS INFORMACIÓN:
Contacto: Dpto. de expansión
Fersay se dirige a
personas interesadas
en invertir unos 25.000
€, a cambio de contar
con la experiencia y la
seguridad de operar con
una empresa con más de
35 años de experiencia
en este sector
Y 91 879 25 45
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Yogurtería Danone,
que cerró 2014
con ocho nuevas
aperturas, quiere
ampliar su red de
franquiciados de
cara a 2015 y 2016
en zonas turísticas o
grandes ciudades
Y 902 180 957
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mayo 2015
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HAZ CLICK
Noticias
franquicias
g
Una franquicia premiada
Ambiseint, galardonada como mejor modelo de negocio
La empresa de servicios de marketing olfativo e higiene profesional ha recibido el premio El
Suplemento en reconocimiento a su modelo empresarial.
La cadena de franquicias Ambiseint ha recibido el Premio El Suplemento al Mejor Modelo de
Negocio. Este año, se celebra la IV edición de estos galardones que reconocen el esfuerzo y espíritu
emprendedor de personalidades de la vida empresarial, social y cultural española que, a través de
sus empresas e instituciones, han destacado a lo largo del último año. Y Ambiseint ha recibido el
reconocimiento como mejor modelo de negocio en el ámbito nacional.
Ambiseint es una empresa de servicios de marketing olfativo e higiene profesional especializada
en la aromatización de tiendas y establecimientos públicos de todo tipo. Esta franquicia ofrece al
emprendedor un negocio que requiere una reducida inversión (desde 6.000 euros, en función de la zona
de exclusividad), sin canon de entrada ni royalties, con unos gastos fijos mensuales muy reducidos,
sin necesidad de local comercial (con un pequeño almacén es suficiente), una rápida amortización de
la inversión, un producto único con un gran nicho de clientes... Factores como estos han convertido
a Ambiseint en la premiada con el premio El Suplemento 2015 en la categoría de Mejor Modelo de
Negocio.
QUIENES SON
• Centros: 31
• Canon entrada: No hay
• Canon Publicidad: m/m 2%
• Royalty: desde 0€
• Inversión: 6.000€
Servicios de Marketing olfativo e higiene profesional
La franquicia Ambiseint ofrece un negocio con una alta demanda en el mercado actual: la aromatización de tiendas y establecimientos de
todo tipo. Una actividad profesional que requiere una baja inversión, pensado para el autoempleo y que te hará ganar dinero. Es la enseña de
prestación de servicios y suministro de productos profesionales de marketing olfativo, ambientación profesional, control de olores e higiene
ambiental con fabricación propia de sus productos, que no requiere local y pensada para todo tipo de empresas y negocios.
• Negocio de gran rentabilidad: beneficio sobre compras del 300%
• Sin canon ni royalties, ni condiciones abusivas.
• Gran oportunidad de negocio y de autoempleo
MÁS INFORMACIÓN:
Y 900 812 812/ 971 317 397
Contacto: Fernando Castillo
g
HAZ CLICK
oportunidad de inversión
The New Kids Club:
mucho más que inglés
La franquicia de educación sigue en expansión por todo
el territorio nacional.
La compañía de educación y ocio infantil The New Kids Club sigue
expandiéndose por todo el territorio nacional. Después de haber implementado con éxito su exclusivo modelo educativo con sus primeras
franquicias en 2013 y 2014, The New Kids Club duplicará su red de
centros durante 2015 con aperturas en Barcelona, Blanes, Granada,
Madrid sur, Mieres y Reus, entre otras. Los centros The New Kids Club
son los únicos que aúnan servicios de inglés con metodología propia
-TNKC Method-, apoyo escolar, ludoteca, logopedia, psicopedagogía y actividades vacacionales durante todo el año, para niños de uno a dieciséis
años. “The New Kids Club es una salida factible para todos aquellos emprendedores que además tienen vocación por los niños y por la enseñanza.
Buscamos a personas entusiastas y no requerimos especialización ya que nuestra Central ofrece formación integral a nuestros franquiciados en
todas las áreas de negocio”, comenta Eduardo Santolaria, Responsable de Expansión. No pierdas esta oportunidad y hazte franquiciado de esta
cadena acogiéndote a las condiciones preferentes que THE NEW KIDS CLUB ofrece hasta junio del 2015.
QUIENES SON
• Centros: 12
• Canon Publicidad: 5%
• Royalty: 10%
68
Educación infantil
The New Kids Club es una franquicia de enseñanza de inglés que utiliza un método propio, muy efectivo, enfocado a niños para todas las
edades y con más de 10 años de experiencia en el sector. La enseña aporta al franquiciado una actividad rentable que precisa una inversión
económica de 30.000 euros.
• Modelo de éxito probado y muy buen rendimiento económico.
• Metodología TNKC METHOD de enseñanza exclusiva.
• Fidelización de los alumnos que logran excelentes resultados académico.
• Sistema de control de calidad en TODAS las áreas de negocio.
mayo 2015
MÁS INFORMACIÓN:
Y 93 390 69 32
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Monta tu franquicia
de bisutería y
complementos
Le Petit Détail en
locales desde 20
metros cuadrados
por solo 18.000
euros.
Y 93 516 00 09
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Mortimer English Club
es una franquicia de
enseñanza de inglés
low cost que requiere
poca inversión, con
más de 20 años
de experiencia
y un método
revolucionario
de éxito
Y 600 565 523
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El portal líder de franquicias
Infofranquicias.com incrementa sus
visitas un 25%, superando las
168.000 visitas en enero.
www.infofranquicias.com
Y 902 40 11 22
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Emprender
ESTRATEGIA
Nuevas estrategias: apertura de tiendas físicas
Google
y su apuesta
por la
omnicanalidad
El gigante tecnológico ha abierto su primera tienda física en Londres.
70
mayo 2015
G
oogle ha iniciado una nueva estrategia de crecimiento, un nuevo camino hacia la omnicanalidad, y lo ha hecho abriendo su
primera tienda física en Londres. El plan de
la multinacional tecnológica es abrir otros
dos establecimientos este año en la capital
británica.
La primera Google Shop abrió sus puertas
en el mes de marzo en Londres, dentro del
local de Currys PC World, una cadena de
venta de tecnología y electrónica. En estos establecimientos Google permite a los
usuarios ver y probar los productos fabricados por la empresa y ayuda a los clientes a
sacar el máximo partido de sus dispositivos
y soluciones.
Google emula así a Apple y a sus Apple Store, con un concepto de tienda similar, donde
el cliente puede ‘jugar’ con sus productos.
marzo 2015
71
En las Google Shop los
usuarios pueden probar
y ‘jugar’ con todos los
dispositivos Google
Tras la apertura de la primera tienda en Londres, el
plan de la compañía es abrir otros dos puntos de venta este año en la capital británica
El universo Google, en la Google Shop
En Google Shop se ofrecen diferentes productos de la marca como móviles, tabletas, ordenadores, relojes inteligentes..., además de soluciones de la empresa. La idea de la compañía
es que la tienda, además de un punto de venta, sea un espacio para ofrecer a sus clientes
clases, tutoriales, demostraciones o realizar eventos relacionados con Google y con otros
temas de actualidad en el mundo de las TIC. “Con la tienda de Google, queremos ofrecer
a la gente un lugar donde puedan jugar, experimentar y aprender sobre todo lo que Google
tiene para ofrecer; desde la gran variedad de dispositivos existentes hasta llevar una vida
conectada totalmente”, explicó el director de marketing de Reino Unido para Google, James Elias, en la presentación de la tienda.<L.M.
72
mayo 2015
Google,
líder en innovación
Google es el motor de búsqueda número uno
en el mundo. Pero no solo eso, la empresa
nació para ayudar a los internautas a encontrar lo que buscaban en Internet, pero hoy,
es una compañía que se ha desarrollado con
numerosas soluciones y productos. Servicio
de email, sistema de publicidad online, mapas
digitales, sitio de vídeos, sistema operativo,
red social... Google lo domina todo. Y también
cuenta con un amplio catálogo de productos.
Smartphones, gafas de realidad aumentada
e incluso coches de conducción automática.
Por algo Google es la compañía más valiosa
del mundo.
Está dirigida por Larry Page, quien fundó la
empresa junto con Sergey Brin.
Emprender
ESTRATEGIA
La reconversión, como nueva vía de entrada al mercado español
Uber se reactiva
en España
con el reparto
de comida
a domicilio
Uber no se rinde. Si hace unos meses su servicio de transporte de pasajeros entre particulares fue prohibido en España, ahora la empresa
propietaria de la aplicación vuelve a la acción en nuestro país con su
servicio de comida a domicilio Uber Eats.
S
i el juez les prohibió el transporte de pasajeros en nuestro país (como en muchos
otros), ahora Uber ha dado una vuelta de tuerca a su negocio y apuesta por el
transporte de comida. Su aplicación ha vuelto a funcionar en nuestro país con el
servicio Uber Eats, por ahora solo disponible en Barcelona y a través del cual los
conductores de Uber reparten en menos de 10 minutos platos específicos de restaurantes
que van variando cada día y cuyo precio oscila entre los 8 y los 11 euros.
Como respuesta a las constantes críticas que ha recibido su servicio desde el inicio de su
actividad, Uber exigirá ahora a sus chóferes que estén dados de alta como autónomos en la
Seguridad Social. A cambio, les ofrece un pago de 2,5 euros por reparto, de los cuales cobra
una comisión del 20% (50 céntimos).
El servicio de comida está disponible cada día entre las 12.30 y 15.30 y el de cena, entre las
20.00 y 23.00 en determinados distritos de la ciudad.
Servicio disponible también en Los Ángeles
Barcelona es la segunda ciudad donde funciona el servicio de Uber Eats, estrenado en Los Ángeles el pasado mes de agosto. “Lo que se quiere es dar a conocer restaurantes a los que normal74
mayo 2015
Uber es una plataforma que permite
ofrecer a través de una aplicación para
móviles y tabletas un coche particular
como alternativa al taxi tradicional.
La pasada Nochevieja, suservicio fue
prohibido en España. La razón, que ni la
compañía ni sus conductores contaban
con la autorización necesaria para
realizar esta actividad.
Breve recorrido por la
historia de Uber
En 2009, Travis Kalanick y Garrett Camp
fundan Uber en San Francisco.
Dos años después, en 2011, con éxito notable
en su país, Uber inicia su internacionalización
y comienza a operar en Francia. Ese año
consiguió inversiones por valor de unos 40
millones de euros.
La internacionalización de Uber continúa por
diferentes países y a principios de 2014, se
estrena en Barcelona, la puerta de entrada
para el mercado español. Nada más aterrizar
en nuestro país, empiezan las protestas del
sector del taxi.
Tras todas estas quejas, pronto empiezan los
problemas: son varios los países que deciden
prohibir el servicio de la aplicación, como
Bélgica, la India, Holanda o España.
Paralelamente, en el mes de diciembre, Uber
anuncia el cierre de una ronda de financiación
en la que recauda unos 970 millones de
euros. La valoración de la empresa alcanza los
32.350 millones de euros.
mente la gente no va porque están en la otra
punta de la ciudad. No es necesario dar una
dirección exacta, sino que puedes pedir que
te lleven la comida a la playa o a un parque.
El precio del transporte siempre será de 2,5
euros, sin importar cuantos platos se pidan”,
explican fuentes de Uber. La compañía contará con la colaboración de la guía electrónica
de restaurantes Plateselector.<L.M.
Emprender
STARTUP
Entrevista a David Ciudad, CEO de la
plataforma web Populetic y su herramienta
para empresas Halbrand
Populetic es una plataforma de
gestión de reclamaciones online
nacida en 2013 a manos de cinco
socios, entre ellos David Ciudad.
Un equipo multidisciplinar que
quiso crear en internet un lugar desde el que canalizar todas
las quejas de los consumidores.
Una especie de mediadores entre
clientes y empresas. David Ciudad
nos cuenta cómo están trabajando
para lograr sus objetivos.
“El objetivo de cualquier
startup tiene que
ser financiarse con
ventas desde el primer
momento”
76
mayo 2015
marzo 2015
77
I
ngeniero informático, David Ciudad es el CEO de Populetic, una plataforma española
de gestión de reclamaciones online. Este joven emprendedor dirigió durante siete años
una spinoff tecnológica de desarrollo de software de la Universidad de Tarragona. Tras
la venta de esta empresa, y después de un año sabático en el que se dedicó a viajar por
el mundo, David, junto con otros cuatro socios procedentes de diferentes ámbitos profesionales, creó Populetic.
David Ciudad, el CEO de Populetic, se encarga de la dirección de la compañía
“He liderado la concepción de la idea inicial y el
desarrollo de la plataforma web hasta hoy, además
de la creación y lanzamiento de nuestra herramienta
Halbrand. Me encargo de la dirección del equipo
(somos siete personas, además de los colaboradores
externos), de los presupuestos…”
78
mayo 2015
Este 2015, la joven empresa ha impulsado
su crecimiento, ampliando sus servicios con
el lanzamiento de Halbrand, una plataforma para la gestión integral de la atención al
cliente y la reputación online de las empresas. Es un paso más en el desarrollo de esta
compañía, ya que hasta ahora Populetic se
orientaba solamente a aglutinar reclamaciones de consumidores con el objetivo de aumentar la presión sobre las empresas y conseguir que éstas solucionasen el problema.
Ahora, ofrece también un servicio a esa otra
parte, a las empresas.
Los datos demuestran el éxito del sistema
de Populetic: durante 2014, su web gestionó más de 4.000 solicitudes, que supusieron
un volumen económico de 1,2 millones de
euros. Pero según David Ciudad, “no tiene
sentido desarrollar una plataforma de reclamaciones y presentar un volumen agrupado
de quejas a la empresa, si no le damos a ésta
los mecanismos más adecuados para solu-
La importancia de las redes sociales para la reputación
de las empresas
“En España hay casi 4 millones de personas al
año que ponen una reclamación a una empresa.
Sin embargo, cada día 15.000 personas ponen
algún tipo de queja en internet o un post en redes
sociales. Realmente la cifra es brutal. Y hay
muchas empresas preocupadas por esta gestión de
redes sociales. Muchas de estas quejas que no se
resuelven” destaca David
cionarlas. Y en este sentido, vimos que no existía en España ninguna solución satisfactoria,
así que hemos creado Halbrand”.
Su objetivo es mejorar la atención al consumidor integrando a las empresas en la solución
del problema y permitiendo así tener una gestión integrada de la atención al cliente, con una
perfecta trazabilidad de cada problema, así como datos agrupados que permitan que no se
pierda información.
Además, Halbrand incorpora funcionalidades que permiten detectar las quejas en Internet de
forma casi inmediata, y que cuando una empresa soluciona una reclamación, esto se difunda
en redes sociales, mejorando su imagen y reputación online. Es decir, permite convertir las
menciones negativas en positivas. Repasamos con David Ciudad cómo está siendo su experiencia emprendedora.
FYN: Cuéntanos cómo surge Populetic...
D. C: En 2013 los diferentes socios nos dimos cuenta de que no había en internet ninguna
plataforma en la que quejarse públicamente de problemas con empresas. Un sitio web que
recogiera todas las reclamaciones de particulares a compañías de diferente tipo. Y así, con un
objetivo muy reivindicativo, muy “Podemos”, creamos Populetic. En este tiempo, nuestra
herramienta se ha desarrollado hasta convertirse en algo más real. La gente quiere que se le
resuelvan los problemas y, a la vez, las empresas quieren resolverlos para que sus clientes estén satisfechos. Y ésa es precisamente nuestra función, ser el canal único online entre consumidores y empresas. Que si alguien tiene una queja, sepa que desde la plataforma Populetic se
gestionan y se solucionan todas las reclamaciones. Nosotros se las remitimos a las empresas
y les ayudamos a resolverlas y a convertirlas en impactos positivos para su reputación online.
FYN: ¿Cómo se ha financiado Populetic hasta ahora?
D. C: Hasta hace unos meses todo ha sido capital de los socios. Ahora empezamos a financiarnos con las ventas de Halbrand. Y la idea es seguir así, financiarnos con estas ventas a
partir de ahora. Pero por otro lado, para continuar con el crecimiento, también necesitamos
inversión externa. Nuestro objetivo para finales de año es expandirnos en Latinoamérica y
para eso necesitamos inversores privados. En este momento precisamente estamos buscando
esa financiación... ¡Es la parte más peliaguda!
FYN: Entonces, ¿cuáles son los próximos pasos de la empresa?
D. C: Por un lado, tenemos el objetivo de consolidarnos a nivel español con Halbrand y también estamos trabajando en especializar nuestra herramienta para sectores concretos. Por otro
lado y como te decía, de cara a final de año, queremos iniciar el crecimiento en Latinoamérica.
FYN: Llegados a este punto, con la empresa ya en marcha, a punto de saltar al mercado internacional, ¿cuáles dirías que han sido vuestros mayores errores a la hora de
desarrollar Populetic? ¿Qué no repetiríais si volvierais a empezar?
D. C: Nuestro mayor error ha sido no salir a vender antes. Hasta ahora, es decir, dos años
80
mayo 2015
después de nacer, no hemos lanzado nuestra
herramienta Halbrand, que vendemos a empresas para que mejoren su reputación online. Creo que el objetivo de cualquier startup
tiene que ser financiarse con ventas desde
el primer momento, poder financiarse por
sí mismos. Eso también ayuda a conseguir
más fácilmente inversores privados. ¡Ventas
desde el primer día, aunque sean pocas!
FYN: ¿Y vuestro mayor acierto?
D. C: Pivotar el proyecto. Empezamos con
una idea muy social que hemos ido tangibilizando. Nos hemos convertido en una herramienta de resolución de conflictos para
las empresas, con esta herramienta además
ayudamos a mejorar la reputación online…
Hemos sabido pivotar no solo en el modelo
de negocio, sino en el proyecto en general.
Hemos hecho mucho en muy poco tiempo y
con muy pocas personas.
“Hay que controlar las
inversiones! Si se te va
el dinero rápido y luego
no tienes ventas, ¡peligras!”
FYN: En estos años, ¿qué ha sido lo más
difícil que habéis tenido que afrontar?
D. C: Quizás el hecho de que hay que hacer muchas cosas, y algunas se te escapan.
Pero claramente, lo que más nos ha costado
ha sido (y está siendo) encontrar financiación. Depende del lugar, de cómo expliques
el proyecto, del inversor que te encuentres… FYN: ¿Dirías que es un buen momento
para emprender?
D. C: ¡Sí! Ahora la gente busca hacer cosas
nuevas, cambiar, avanzar… En estos momentos si haces cosas nuevas, tienes muchas
opciones de triunfar.
FYN: Terminemos destacando, según tu
opinión y experiencia, las cualidades de
un buen emprendedor…
D. C: Hay que ser constante. Cada día hay
que resolver problemas, así que la constancia y el esfuerzo son necesarios. ¡Trabajo
duro! Hay que ser conscientes de que va a
haber muchos fracasos. También hay que
ser humilde, avanzar poco a poco pero con
visión. Hay que pensar en grande para poder
crecer, pero yendo poco a poco. ¡Y controlar
las inversiones! Dónde inviertes, en qué partidas. Si se te va el dinero rápido y luego no
tienes ventas, ¡peligras!<L.M.
Emprender
ACELERADORA DE NEGOCIOS
La aceleradora de negocios
Wayra forma parte de Telefónica Open Future, red
de aceleración e inversión
abierta a socios estratégicos que agrupa todas las
iniciativas de Telefónica. El
objetivo de Wayra es atraer
el mejor talento e innovación al Grupo Telefónica
y, a la vez, contribuir al
desarrollo de los países
donde está presente el
Grupo. Andrés Saborido,
Director de Wayra España,
nos cuenta en qué consiste
este proyecto de Telefónica
Open Future.
Entrevista a Andrés Saborido, Director Wayra España
“Buscamos
proyectos
emprendedores
que resuelvan
un problema
concreto de
una manera
innovadora”
82
mayo 2015
FYN: ¿Con qué objetivo surge Wayra?
A. S: El objetivo de Wayra, como el resto
de las iniciativas de Telefónica Open Future, es doble: por un lado, buscamos atraer el
mejor talento e innovación al Grupo Telefónica, impulsando el desarrollo de startups
con alto potencial. Esto nos permite poner
toda esa tecnología e innovación en manos
de nuestros clientes. Por otro lado, queremos y debemos contribuir al desarrollo de
los países donde vivimos y estamos presentes con Telefónica. No se trata de PR, se
trata de crear riqueza, empleo, y como empresa privada, de lograr retorno financiero.
“Nos fijamos en el
talento del equipo
emprendedor y su
capacidad de ejecutar”
marzo 2015
83
“Más del 90% de las
startups que pasaron
por Wayra España han
recibido fondos de
terceros inversores”
estamos muy orgullosos de haber liderado
ese movimiento. Pero ahora, Open Future
va un paso más allá. Open Future envuelve
todas estas iniciativas de Telefónica para
sumar también el esfuerzo de los gobiernos
y otros partners privados. Si realmente queremos crear innovación, empleo y riqueza
es imprescindible planificar y coordinar los
esfuerzos públicos y privados.
quién es Andrés Saborido
Licenciado en Business Administration (BBA) por la Universidad Nacional de La Plata (Argentina) y Máster
en Negocios y Tecnología por la Universidad de Cantabria (España). Completó estudios en la Universidad
de California (EEUU) y San Andrés (Argentina). Actualmente dirige la operación de Wayra España, con
sedes en Madrid y Barcelona.
En 2011 puso en marcha y luego gestionó durante los primeros tres años Wayra Argentina, obteniendo
allí el primer exit de Wayra a nivel global. Facilitó acuerdos relevantes entre startups y grandes compañías
como Movistar, TELEFE, MercadoLibre.
Anteriormente tuvo diferentes responsabilidades en áreas de Estrategia, M&A y Pricing dentro del Grupo
Telefónica en Argentina y en otras compañías del sector. En 2006 participó en la adquisición de Telecom
Colombia por parte de Telefónica.
El verdadero potencial de Wayra se entiende en el contexto de la iniciativa en la que se
engloba, Telefónica Open Future, que es la red de aceleración e inversión abierta a socios
estratégicos que agrupa todas las iniciativas de Telefónica. Aglutina los diferentes programas de innovación externa del Grupo, como Wayra, Amérigo o Telefónica Ventures con un
enfoque end-to-end, que nos permite acompañar al emprendedor en distintas fases, desde la
concepción hasta la consolidación de su proyecto.
FYN: ¿Por qué Telefónica desarrolla esta tipo de iniciativa de apoyo al emprendedor?
A. S: Pocas cosas sabemos sobre el futuro. Una de ellas es que los nuevos empleos serán
generados por empresas innovadoras que hoy no existen. Tampoco sabemos cuál será el
actor que genere esa revolución. Aunque en general, lo que vemos es que ese actor no proviene de la misma industria (Netflix en video, Uber en transporte, Amazon en retail) y de
ahí la importancia de generar una plataforma de innovación abierta como Telefónica Open
Future, con emprendedores que piensan de manera diferente. Si crees que la innovación
es una prioridad, debes canalizar tus esfuerzos en ayudar a crear este tipo de compañías.
Incluso, nosotros creemos que se puede ir un paso más allá, ayudando primero a crear estas
empresas y luego a escalarlas. Hace 4 años lanzábamos conceptos como Wayra, Think Big,
Amérigo, innovando y liderando un camino que luego muchas otras compañías siguieron. Hoy hay cerca de un centenar de aceleradoras sólo en España y eso es muy positivo,
84
mayo 2015
FYN: Existen cinco academias WAYRA
en el mundo, todas en países de habla
hispana. ¿Cómo se distribuyen estas academias?
A. S: Con Wayra estamos presentes en 12
países de Latinoamérica y Europa. La estrategia es liderar los ecosistemas emprendedores en aquellos países donde Telefónica posee operación relevante; y con el resto
de las iniciativas de Open Future llegamos
a 17 países incluidos los principales polos
tecnológicos como Estados Unidos, Israel
y China.
FYN: El 15 de febrero se cerró la convocatoria de selección de proyectos. ¿En
qué momento se encuentra ahora este
proceso?
A. S: Tras una primera evaluación de todos
los proyectos recibidos, estamos convocando a aquellas startups de mayor potencial
para que presenten su negocio a un jurado
compuesto por inversores, directivos de Telefónica y de otras compañías. De esta manera, aquellas que luego sean invertidas y
aceleradas ya habrán tenido un primer contacto con gente que posteriormente podrá
ayudarlas a escalar su negocio.
FYN: ¿Cuántos proyectos se seleccionan?
A. S: A lo largo del año seleccionamos 10
proyectos en cada academia Wayra, es decir
20 en España (entre Madrid y Barcelona) y
130 en todo el mundo. De esta manera, ya
llevamos invertidas más de 400 compañías
con Wayra, y más de 500 si sumamos Amerigo y Telefónica Ventures.
FYN: ¿Qué obtendrán estos emprendedores? ¿qué tipo de soporte y ayuda reciben?
A. S: Las empresas invertidas por Wayra
reciben 40.000€, servicios de aceleración
Qué es Telefónica Open Future y Wayra
Telefónica Open Future es el programa de innovación abierta del Grupo Telefónica, que enmarca
todas las iniciativas orientadas a promover, acelerar e invertir en startups.
Wayra es la aceleradora global de Telefónica Open Future que invierte en empresas tecnológicas
con potencial y proyección internacional.
Además de financiación, Wayra brinda un servicio de aceleración integral y global: espacio de
trabajo en 12 países; acceso a una red internacional de inversores, expertos y mentores (+90%
de startups de WayraEs obtuvieron segundas rondas de financiación) y la posibilidad de firmar
acuerdos de distribución con Telefónica.
valuados en 80.000€, espacio de oficinas en todos los países donde estamos presente y
acceso a una red internacional de mentores. Pero lo más importante es que pasan a formar
parte de Telefónica Open Future, con la posibilidad de escalar su negocio a cientos de millones de clientes de Telefónica en todo el mundo, y de acceder a la red de venture capital
de Amérigo y Telefónica Ventures.
FYN: ¿Qué buscáis en un proyecto emprendedor a la hora de seleccionarlo? ¿En qué
os fijáis?
A. S: Buscamos que resuelvan un problema concreto de una manera innovadora. Pero sobre
todo, nos fijamos en el talento del equipo emprendedor y su capacidad de ejecutar.
FYN: Los proyectos seleccionados, en qué momento están? ¿Son empresas ya creadas?
A. S: Las diferentes iniciativas Open Future nos permiten justamente atraer talento en cualquier fase de madurez en que se encuentre un proyecto.
En el caso de Wayra, el momento ideal para invertir en una startup es cuando ya poseen
86
mayo 2015
“Ya llevamos invertidas
más de 400 compañías
con Wayra”
un producto y sus primeros clientes. Es ahí
cuando mayor valor podemos aportar, ayudando a las startups a escalar sus negocios.
FYN: ¿Durante cuánto tiempo se les
acompaña?
Trabajamos con el equipo fundador en
nuestros espacios de manera intensiva
durante un año. Pero como pasamos a ser
socios, nuestra relación se mantiene en el
tiempo buscando que cada compañía alcance el máximo de su potencial más allá de
ese período.
FYN: ¿Se invierte también en alguno de
estos proyectos? ¿Actuáis también como
inversores en algún caso?
A. S: Invertimos un capital semilla en todos
los proyectos acelerados por Wayra. Y luego, en algunas startups como UpClose volvemos a invertir con otros fondos de Open
Telefónica Open Future y los mejores emprendedores
“El hecho de ser tan estrictos en la selección de las startups
que aceleramos, nos asegura siempre trabajar con los mejores
emprendedores”, explica Saborido. “Algunas de las siguientes
startups están tomando mucha notoriedad por diferentes
motivos”:
First V1sion:
Desarrollaron una pequeña cámara que se integra a la camiseta
de un deportista y que permite ver en tiempo real lo mismo
que está viendo Messi, Ronaldo o Nadal. Iniesta e Ibaka son
socios de este proyecto, hoy abierto para que cualquier persona
también pueda invertir.
Apparcar:
Es una solución de Smart City que permite reservar plazas de
aparcamiento en la vía pública y te guía hasta la más próxima
que esté vacía. Ayuntamientos como el de Madrid, Santiago y
Oviedo ya la han implementado en algunos barrios con resultados increíbles.
Visual:
Solución para empresas de agro que recientemente firmó un
acuerdo con Telefónica para comercializar su producto entre los
clientes del Grupo. Esto significa una posibilidad clara para la
startup de escalar más allá de España, Estados Unidos, Australia y Chile donde ya poseen clientes muy relevantes.
Future como ser Amérigo (Kibo Ventures y Active en
España) o Telefónica Ventures. Pero no sólo buscamos
que estas compañías reciban fondos propios. Aún más
importante puede ser que reciban inversión de terceros que ven oportunidades de negocio. En este sentido,
más del 90% de las startups que pasaron por Wayra España han recibido fondos de terceros inversores.<L.M.
Emprender
INVERSIÓN
La reconversión, como nueva vía de entrada al mercado español
Las empresas del IBEX35
¿Cuál es su valor?
¿Sabes cuáles son las empresas que cotizan en el Ibex35 y cuál es su
valor? Te mostramos qué 35 empresas son las que mueven la Bolsa
Española. Son compañías que valen millones de euros y cuyos beneficios son de al menos tres cifras. Grandes gigantes españoles con peso
en la economía general del país.
En este gráfico mostramos las 35 empresas españolas que operan en el Ibex, cuál es su capitalización
(es el valor de la empresa, que resulta de multiplicar el número de acciones por el valor de la acción),
su último beneficio neto publicado y su EBITDA.
La capitalización de las empresas cambia continuamente, los valores suben o bajan a diario en función
del precio cambiante de sus acciones pero aún así, las posiciones suelen mantenerse.
Valor
EBITDA
Beneficio neto
Capitalización
SANTANDER 96.329
07.479,83
INDITEX
95.401 4.731,162.864,78
TELEFÓNICA 62.98917.213,40 3.967
BBVA
59.492
03.585
IBERDROLA 39.276 7.154,372.352,77
REPSOL
25.143 4.251,251.473,08
CAIXABANK 24.856
01.465,85
GAS NATURAL
22.310
5.312
1.496,68
ENDESA
19.979 3.002,061.046,09
AMADEUS IT HOLDING
18.496
1.410,20
688,68
IAG
16.8373.460,75 1.540
ABERTIS 15.3343.341,28 797,7
ARCELORMITTAL15.287 5.986,80
322,22
FERROVIAL 15.2631.013,50 419
BANKIA
14.708
01.211,50
MAPFRE 11.037
0965,85
RED ELÉCTRICA
10.574
1.473,51
611
ACS
10.3812.551,57 733,84
BANCO POPULAR
9.828
0
469,8
BANCO SABADELL
9.454
0
630
GRIFOLS 8.933 1.119524,5
ENAGAS
6.794 937,69409,83
BANKINTER 6.341
0385,53
MEDIASET 4.996 232,58176,84
DIA
4.938 605247
ACCIONA
4.2221.095,18 158,2
3.585 259,4183,5
BME
GAMESA 3.476 387,29168,85
JAZZTEL 3.264273,85 95,72
FCC
2.989863 82
ABENGOA.B 2.5071.425,35 176,19
TECNICAS REUNIDAS
2.319
183,95
136,76
SACYR
2.078 402,5117,91
OHL
2.0451.193,75 250,1
INDRA
1.837 270,21115,13
(*) Millones de euros. Fuente: Expansion (15-abril)
88
mayo 2015
marzo 2015
89
Las cinco empresas más cotizadas del ibex
1. Banco Santander: Con una cotización de unos 98.000
millones de euros, Banco Santander es la empresa de mayor
valor del Ibex35. Su presidenta y consejera ejecutiva es Ana
Botín, que ocupó este puesto el pasado año tras la muerte de
su padre y anterior presidente Emilio Botín.
2. Inditex: A Santander le sigue Inditex. El gigante de la
moda, fundado en 1963 por Amancio Ortega, ocupa el
segundo puesto en cuanto a valor en el Ibex35, con una
capitalización de más de 90.000 millones de euros. El grupo
presidido por Pablo Isla vendió en 2014 un total de 18.117
millones de euros.
4. BBVA: Otra empresa de banca se sitúa entre las cinco
con más peso del Ibex35. BBVA tiene una capitalización de
cerca de 60.000 millones de euros. Este grupo multinacional
de servicios financieros, presente en 31 países con más de
51 millones de clientes en todo el mundo, está presidido por
Francisco González.
5. Iberdrola: El sector energético es otro de los que tienen
presencia en la Bolsa española con varias empresas. La de
mayor capitalización del sector es Iberdrola, la quinta del Ibex,
presidida por Ignacio Galán.
Los sectores de actividad
de la Bolsa Española
3. Telefónica: Grupo Telefónica es la tercera empresa con
mayor capitalización de la Bolsa española, con un valor de
más de 60.000 millones de euros. La empresa está presidida
por César Alierta.
90
Son claros los sectores que dominan la Bolsa española. Banca (Santander, BBVA, Caixabank, Banco
Popular, Banco Sabadell, Bankinter), construcción
(FCC, OHL, ACS, Ferrovial...), energía (Iberdrola,
Endesa, Gas Natural, Indra...) y comunicaciones
(Mediaset, Telefónica, Jazztel...) son los sectores
de actividad que mayor presencia tienen en la Bolsa
española. Prácticamente todas se clasifican en
alguna de estas actividades. También encontramos
a Inditex como ejemplo de empresa de distribución, o
Mapfre, como testigo en el sector de los seguros.
mayo 2015
Know How
ESTRATEGIA
Cómo ser un profesional eficaz y eficiente:
10 pasos para ser muy productivo
por ADRiÁN SOLER, Director de FDS GROUP
¿Tienes que hacer muchas cosas y no llegas con el tiempo que tienes?
En este artículo reflexionamos sobre la gestión de tareas de manera
eficiente para conseguir hacer más cosas con la mente clara y sin
estrés. Tu negocio lo notará y tu vida también.
G
estionar bien tu tiempo es clave para obtener los mejores resultados en tu trabajo y también en tu vida. ¿Nunca te ha ocurrido estar estresado de no saber
por qué cosa empezar?, ¿te ha estresado estar haciendo una cosa y pensando en
todas las cosas que no estas haciendo?, ¿te has estresado por no estar seguro de
si te estás olvidando de algo (con tantas cosas que tienes en la cabeza)?, ¿has entrado en el
estado de caos que no sabes ni tan solo cuál es la foto de todos tus frentes abiertos?
Tal y como dijo Aristóteles, tenemos el poder de hacer cosas, pero también tenemos el poder de decidir qué cosas no hacer. Nuestro tiempo es limitado. Elegir qué hacemos es una
primera tarea que debemos hacer continuamente y de manera regular.
Organizar varios temas simultáneamente es complejo y duro para nuestro cerebro y estado
emocional. El primer paso es definir un proceso de administración de tareas eficaz que
nos evite sentirnos abrumados, frustrados y estresados.
Vale, necesito organizarme, pero ¿Cómo lo hago?
El método desarrollado por el gurú David Allen sugiere seguir una dinámica basada en
varios pasos:
1. Toma las decisiones de entrada sobre las cosas que te lleguen: Cada vez que nos entra
algo, una llamada, un email, una carta, un visita... de la que resulte una tarea a realizar
debemos tomar la decisión sobre qué hacemos con ella en el momento. Y la decisión será
seguir uno de los 5 siguientes caminos:
a. Actuar y hacerla enseguida.
b. Descartar el tema. Decidir no hacer nada.
c. Archivar el tema para consulta en un futuro, si en algún momento necesitamos acción.
d. Añadir la tarea a un sistema de administración de tareas que nos permita programarla y hacerla más adelante. Es clave tener un sitio al que ir a mirar para que no
tengamos la tarea en el cerebro.
e. Delegar la tarea y añadirla a un sistema de administración de tareas para poder
seguir a la persona a la que se ha delegado la tarea.
No se debe dejar la tarea en cestos, pilas de carpetas genéricas en las que los temas se
vuelvan a procesar, ya que se desperdicia tiempo y energía mental cada vez que volvemos a arrancar mentalmente un tema. Se piensa una vez sobre cada tema, de entrada. Así
nos evitamos repensar muchas veces la misma acción.
2. Organízate por proyectos, desgranándolos en tareas. Las tareas son pasos simples, sencillos, que deben ser pasos posibles de realizar sin pensamiento adicional. No se puede subir
una montaña, pero si se puede dar un paso. Los proyectos no se hacen, se hacen las tareas.
Por tanto debemos concretar cuáles son los pasos limitados a realizar que se necesitan para
llevar a cabo el proyecto. Estas tareas nos deben permitir actuar de inmediato sin necesidad
de pensar en ellas. Las tareas deben ser pues pasos posibles de realizar (si son demasiado
complejas, es que todavía no es una tarea sola). Las tareas deben ser pasos simples, claros,
listos para la acción. Se debe huir de frases ambiguas que requerirán más pensamiento para
subdividir la tarea antes de poder continuar. Necesitas una lista de todos tus proyectos y también una lista de tareas para llevar a cabo cada proyecto. Pero lo más importante es determinar
dentro de cada proyecto cuál es la siguiente acción, que es la que se debe llevar a cabo prime92
mayo 2015
ro. Ejecutarás las tareas “siguiente acción”
de cada proyecto. No tendrás que observar
todas las tareas de todos los proyectos si no
solamente las siguientes acciones.
3. Haz las tareas pequeñas inmediatamente, no las programes. Si programas una
acción que se hace en menos de 2 minutos
tardarás más en planificar que en hacerlo.
Si hay que hacer algo y se tarda menos de
2 minutos en realizarlo, no lo pospongas.
4. Crea tu propio sistema de administración de tareas: Las tareas que no ejecutes inmediatamente a su entrada, deben
ser programadas. Si creas tu propio sistema, tendrás listas de proyectos y listas de
tareas dónde podrás revisar lo que tienes
que hacer. Tener tus proyectos inventariados en un sistema le permitirá a tu
mente descansar. De lo contrario tu mente subconsciente estará trabajando en segundo plano recordándote lo que tienes
que hacer en todo momento consumiendo una gran energía no productiva. Estarás alerta para no olvidar los frentes que
tienes. Esto genera estrés y cansancio.
5. Programa las tareas que no ejecutes
ya: Planificar una tarea implica tomar
una serie de decisiones, de las cuales 2
son muy importantes:
a. ¿Cuál es la fecha límite?: pensar sobre
cuándo conviene que esté terminada nos
ayudará a decidir cuándo toca hacerla.
b. ¿Cuál es la siguiente acción?: este
es el aspecto más importante de todos,
especificar el paso concreto que toca
hacer primero. Decidir cuál es el siguiente paso y definirlo es la parte más
importante. Debes visualizar los resultados que quieres conseguir con ese
paso. Quizá los posteriores estén más
“borrosos” pero el siguiente debe estar
claro. Se puede no tener claros todos
los pasos que quedan hasta acabar un
proyecto pero la siguiente acción sí debemos definirla.
c. Filtra tus listas de tareas: Es importante que visualices las tareas que te
toca hacer de manera filtrada (las del
día, las de la semana, las del trabajo,
las siguientes acciones...). Si se obser-
va la lista de todas las tareas pendientes se generará estrés
y desenfoque. Se pierde mucha energía al observar las listas largas de tareas y decidir qué toca hacer aquí y ahora.
Por eso es bueno realizar la planificación semanal de lo
que vamos a hacer y así olvidarse de lo demás. Además es
aconsejable realizar la planificación semanal los lunes por
la mañana con la cabeza despejada.
6. No pienses en las tareas que no estás ejecutando: Ten la
mente clara como el agua, “be water my friend” como dicen
en las artes marciales. Si miras el universo de tus proyectos,
en vez de la tarea concreta, te desenfocarás y bajará la calidad de tu trabajo. Ve “partido a partido”. Tener un sistema
de trabajo organizado te tranquilizará a centrarte en la tarea
actual ya que podrás confiar en que el sistema te servirá de
recordatorio y no deberás tener las cosas en la cabeza, fatigándote. Tener todas las cosas en la cabeza produce estrés no
productivo.
7. Revisa tu sistema de administración de tareas de manera
regular. El sistema de administración de tareas solo es útil si
lo tienes al día regularmente. Es crítico revisar diariamente las
acciones y reorganizar semanalmente el sistema general.
8. Elige los proyectos y las tareas con la brújula y no con el
reloj: Además de conseguir hacer las cosas en forma rápida
y eficaz, es clave elegir aquellos proyectos estratégicos que
realmente te importan. Piensa que siempre tendrás más cosas
que hacer de las que puedes. Es muy importante saber renunciar a realizar cosas. Saber decidir qué cosas no se van a hacer.
Aprende a renunciar. Se deben alinear las tareas diarias con
tus objetivos a largo plazo. No se trata de hacer muchas cosas,
sino también de hacer las mejores, las más importantes.
9. Planifica tiempo para tus tareas Importantes no Urgentes:
Las tareas urgentes siempre se priorizan. Las urgentes importantes caen por su propio peso, pero en muchas ocasiones las tareas
urgentes no importantes impiden realizar las tareas importantes
no urgentes. Ese es el gran freno al avance en muchos casos.
Pequeñas tareas no importantes que impiden hacer lo importante,
por que no es urgente. Deberás planificar proactivamente tiempo
para estas tareas todas las semanas. Así conseguirás hacer avanzar tu trabajo estratégico.
10. Ten disciplina: Incorpora hábitos de administración de procesos de tareas para conseguir un flujo de trabajo eficiente. Harás
más cosas todos los días con el mismo tiempo. Piensa en la manera cómo trabajas e intenta incorporar las mejores prácticas de
gestión de tareas. No trabajes sin analizar cómo trabajas. Revisa
tu sistema de tareas siguientes cada día por la mañana, al mediodía y antes de acabar. Revisa tu sistema general de proyectos de
manera semanal para programar las tareas siguientes que debes y
quieres hacer esta semana.
Conclusión: Para ser eficaz, hacer muchas cosas y quitarnos el estrés de encima debemos tener claro cuáles son nuestros proyectos
estratégicos, programar tiempo proactivamente para ellos y seguir un
sistema de administración de tareas que nos mantenga eficientes a la
vez que nos desestrese al saber que tenemos un medio dónde están
registrados todos nuestros proyectos y tareas.<
Si quieres profundizar en cómo mejorar la gestión de tu trabajo puedes llamar a un consultor de FDS Consulting en el
902 40 11 22.
Know How
ESTRATEGIA
4 sencillos pasos para desarrollar
una red de franquicias
por Salvador Bascompte, Director de FDS Consulting
A
través de este artículo intentaremos explicar los objetivos que debemos conseguir
para lograr un crecimiento de nuestra marca a través de una red de franquicias, y
los conceptos que tenemos que conseguir son:
• Estar preparados para franquiciar, pasar de atender a los clientes a gestionar franquiciados.
• Conseguir hacer crecer nuestra empresa a través de una red de franquicias.
• Reducir plazos, riesgos y la inversión en la expansión de una marca.
En este sentido, uno de los primeros pasos que debemos dar es revisar si nuestro modelo de
negocio es franquiciable, lo que consiste en analizar y revisar si nuestro concepto cumple con
las condiciones mínimas para considerarlo.
A) Las variables que debemos analizar para testear la franquiciabilidad del negocio son:
• Negocio probado y rentable: Debemos tener un negocio suficientemente probado (mínimo un
año de experiencia) y con resultados positivos. Es muy importante mostrar los datos reales
del negocio para no sobrevender el negocio y estar atentos a los factores externos que pueden
afectar directamente a los resultados.
• Cartera de productos apropiada: La cartera de productos o servicios es el eje por el cual se
sustenta el negocio y, por consiguiente, la relación entre franquiciado y franquiciador. Es importante tener una gama de productos y servicios suficientes y trabajar de forma constante para
mejorar sus condiciones y competitividad.
• Nivel de precios testeados: Sabemos que en una relación de franquicia, el franquiciador solo
puede marcar precios máximos a sus franquiciados para evitar infringir la ley, por lo tanto, una
óptima puesta a punto de esta variable ahorrará muchos dolores de cabeza.
• Proveedores adecuados: En caso de ser dependientes de un tercero para suministrar a las franquicias, recomendamos tener negociadas unas nuevas condiciones de cara a la nueva envergadura que alcanzará la enseña, negociando mejor los precios de compra, un rappel o permitir a
los proveedores participar en el nuevo proceso de expansión.
• Operaciones probadas y optimizadas: Muy importante, lo que realmente espera recibir un
franquiciado de un franquiciador es la experiencia y conocimiento del negocio. En ello se basa
las operaciones y funciones, y su optimización es la base del éxito de toda franquicia.
• Target de cliente: Pararse a pensar qué target es nuestro cliente nos ayudará en muchos procesos,
sobre todo en elegir mejor los productos, cómo exponerlos, cómo venderlos y a qué precio.
• Personal necesario: Las dos variables de coste que pueden afectar más drásticamente a un establecimiento son el coste de personal y la renta mensual. Racionalizar estas dos variables nos
ayudará sin duda a mantener estables los costes más importantes del negocio.
• Capacidades y Debilidades: Finalmente, conocer nuestras capacidades y debilidades nos va
a permitir saber hasta dónde podemos llegar y qué objetivos de crecimiento marcarnos. Para
estos casos utilizar la coherencia será uno de nuestros mejores aliados.
B) Analizadas las variables anteriores podemos pasar a diseñar lo que será nuestro modelo de franquicia tipo, hablamos de franquicia tipo porque aunque intentaremos que todos
los negocios sean lo más parecido posible, cada establecimiento conservará sus peculiaridades.
El diseño de la franquicia se basa en los siguientes conceptos:
• Tener claro cómo y de qué forma prestar el servicio a los franquiciados, tanto inicial como
continuadamente.
• Cómo y de qué forma aportar valor inicial y continuada a los franquiciados, teniendo en cuenta
que este es uno de los factores más motivantes en una red de franquicias.
• Valorar el modelo de crecimiento más apropiado (franquicia, agencia, participativa, másterfranquicia, área developer, etc.)
• Establecer condiciones económicas y de franquicia entre franquiciador y franquiciado, como
base del éxito de la relación.
94
mayo 2015
• Definir funciones y obligaciones centrales
(franquiciador) y descentralizadas (franquiciado).
• Definir las zonas de exclusividad territorial
que se van a ceder los franquiciados para un
correcto desarrollo del negocio.
• Estructura, duración y contenido de los
cursos de formación para los franquiciados
como parte esencial en la relación entre ambos e indispensable para controlar adecuadamente una red de franquicias.
Para este punto hay que tener presente que si
diseñamos una relación entre franquiciado y
franquiciador erróneamente y no conseguimos un equilibrio, se va a construir una red
inestable que a largo plazo culminará con su
cierre o desgobierno.
Importante entonces seguir estas claves al
crear una red de franquicias:
1. Rentabilidad: el negocio debe ser rentable
para el franquiciador y para el franquiciado.
2. Estabilidad: tener una cadena sin altibajos
de unidades franquiciadas, es mejor abrir
2 o 3 franquicias y poder ofrecer un buen
servicio, que abrir 6 o 7 y no poder darlo.
3. Competitividad: diferenciada del mercado con ventajas competitivas.
4. Atractivo: que atraiga a interesados y que
les motive a la firma del contrato.
5. Equilibrio: que exista entre los valores que
se ofrecen y lo que se cobra por ello.
6. Orden: que siga un orden entre las funciones centralizadas y las descentralizadas.
C) Desarrollo de la documentación Legal
y comercial.
El siguiente paso, una vez tenemos definido
el modelo de franquicia a expandir, es crear
la documentación legal y comercial que nos
exige la ley disponer para afrontar una expansión en franquicias, y que debe estar basada
en su diseño anterior. Concretamente necesitaremos desarrollar:
1. Dossier de información pre-contractual:
es el documento que explica en detalle el
contenido de la franquicia y que se ofrece
a los potenciales franquiciados. Debe entregarse obligatoriamente a los candidatos
antes de proceder a la firma de un contrato y
con una antelación mínima de 20 días para
que el contrato tenga validez. Es un documento obligatorio y tiene una doble finalidad legal
y comercial.
2. Contrato de franquicias: debemos diseñar un contrato a medida de la empresa y la situación
del negocio para que refleje la estrategia de franquicia pensada anteriormente, y además que
colabore a la estabilidad de la cadena y sea aceptable para los franquiciados.
D) Finalmente, es hora de iniciar la expansión de la red de franquicias. Para conseguir de
forma eficiente esta parte debemos tener presente los siguientes conceptos:
• Documentación comercial de venta de franquicias: es indispensable disponer de unas herramientas de venta de franquicias bien elaboradas y que consigan realzar los valores reales
de la enseña.
• Buscar a los candidatos: la búsqueda de franquiciados es la parte más larga y compleja en el
proceso de expansión.
• Seleccionar candidatos: la selección consiste en decidir qué franquiciados formarán parte de
la red y cuáles no, en función de su perfil, ubicación, zona, etc.
• Buscar locales: con la ayuda en la búsqueda de locales conseguiremos minimizar el riesgo de
fracaso de los franquicidos, ya que desde la central se conoce mucho mejor las necesidades
de ubicación.
• Dirigir y motivar la red: con la firma de las primeras franquicias es necesario crear y planificar cómo ayudar, supervisar y motivar a los franquiciados para que operen según lo establecido en el Manual de Operaciones.
• Organizar la central: cuando la red de franquicias crece es necesario organizar la central de
franquicias para que todos los franquiciados reciban el soporte necesario y la expansión mantenga su proceso de nuevas aperturas.
Una vez repasados los cuatro pasos para desarrollar una red de franquicias, explicamos las ventajas que supone para una marca el crecimiento a través de la franquicia:
• Recursos: con la misma inversión se consigue crece más y más rápido.
• Personal: no se debe soportar estructura de personal por cada local, únicamente para el control
y supervisión de la red.
enero 2015
• Localización: los franquiciados suelen tener mayor conocimiento del su localidad y
pueden aportar su datos importantes para
acertar en la ubicación.
• Mercado: existe un mercado estructurado
para la compra de franquicias (ferias, revistas, portales internet, etc.)
• Independencia partes: reduce riesgos de
malas prácticas haciendo independiente la
responsabilidad de la sociedad del franquiciado con la del franquiciador.
• Acuerdos abiertos: no existe una Ley de
Franquicias, será un acuerdo a medida entre
franquiciador y franquiciado.
Conclusión
Hemos intentado resumir brevemente en cuatro fases cómo crecer en franquicias. Si no
tenemos analizados y desarrollados la mayor
parte de los conceptos comentados, no estamos preparados para franquiciar, y hacerlo
puede llevar a crear una red inestable. Por
eso, aconsejamos acudir a profesionales para
desarrollar estas fases o para ayudarle a que
las pueda conseguir de forma autónoma. Puede contactar con el equipo de FDS en el 902
40 11 22 o en [email protected].<
95
Traspasos y Ventas
FRANQUICIAS
Traspasos y
ventas de zonas
FRANQUICIA
¿POR QUÉ COMPRAR UNA FRANQUICIA EN
FUNCIONAMIENTO?
Una franquicia ofrece valor a cambio de unos cobros,
cada inversor debe valorar lo que le ofrecen por ese
importe. En el caso de una franquicia en traspaso,
ofrece las siguientes ventajas:
• Datos históricos: Se dispone de datos de
rendimiento en la ubicación.
• Marca: Un negocio abierto aprovecha la reputación
local.
• Cash Flow: Un negocio en marcha tiene un cash
flow que se puede aprovechar desde el primer
momento
• Equipo: un negocio abierto tiene un equipo en
marcha
• Riesgo menor: Un negocio abierto tiene menor
riesgo que un start up.
FRANQUICIA
SO
EN TRASPA
Belgious
ZONA DE UBICACIÓN: Barcelona
ACTIVIDAD: Crepería-heladería y zumos
INVERSIÓN NECESARIA: 60.000 €
Belgious crea en el 2007 un novedoso y cuidado
concepto de negocio enfocado a crepería-heladería
y zumos. Sus productos son de una altísima calidad,
buscando siempre nuevos ingrediente, texturas y sabores
deliciosos e inusuales. Se trata de un bonito local situado
en la Rambla del Poble Nou, una de las zonas de más
afluencia, muy comercial y turística, con una superficie
de 65m2. El local es esquinero, está totalmente equipado,
con estética de diseño, muy acogedor, con clientela fija
desde hace más de 3 años. Dispone de una terraza con
4 mesas. Ideal para una pareja, como autoempleo, para
entrar a formar parte de un negocio que funciona, dentro
de una red de franquicias.
Tel. 93 818 04 57
SO
EN TRASPA
FRANQUICIA
SO
EN TRASPA
Nostrum
Danone
ZONA DE UBICACIÓN: Salou
ACTIVIDAD: Yogurteria
ZONA DE UBICACIÓN: Barcelona
ACTIVIDAD: Comida preparada
Se traspasa yogurteria DANONE en Salou.
Negocio en funcionamiento con rentabilidad
demostrada, que dispone de instalaciones y maquinaria
en perfecto estado.
Local situado en primera línea de mar. Licencia de
actividad que incluye bar, cafetería y terraza.
Oportunidad de negocio.
Se traspasa la franquicia Nostrum que funciona desde
hace 18 meses en importante población de la provincia
de Barcelona.
Se ofrecen productos cocinados, caseros y naturales.
Principlamente, platos preparados sin aditivos ni
conservantes, 100% cocina natural y tradicional, listos
para llevar a casa, a la oficina o degustarlos en el propio
local con sistema de autoservicio.
Negocio de éxito, que forma parte de un grupo
empresarial con más de 15 años en el mercado y con
más de 100 locales abiertos.
Tel. 93 818 04 57
Tel. 93 818 04 57
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Franquicia
Business Club
www.infofranquicias.com
Y 902 40 11 22
Directorio
FRANQUICIAS DE ESTE NÚMERO
(Puede ampliar la información y contactar en www.franquiciasynegocios.com)
NUEVO MILENIUM
Moda
Teléfono: 629 22 91 19
DUCHAMANIA
Cambio de bañera por ducha en un día
Teléfono: 93 390 69 27
KIDS AROUND
Moda infantil
Teléfono: 648 47 82 03
JEAN LOUIS DAVID
Centros de peluquería
Teléfono: 933104282 / 915 755 701
PANNUS
Panaderías-Cafeterías
Teléfono: 902 091 442
GRANIER
Panaderías-Cafeterías
Teléfono: 93 815 14 51
BOCONCEPT
Decoración
Teléfono: 93 390 69 30
LA VENTANA NATURAL
Plantas medicinales, complementos
dietéticos, alimentos naturales, cosmética
natural
Teléfono: 659 824 731
MIDAS
Reparación integral del automóvil
Teléfono: 93 390 69 28
AMBISEINT
Servicios de marketing olfativo e higiene
profesional
Teléfono: 900 812 812 – 971 317 397
BARBA-ROSSA BEACH BAR
Restaurantes genuinamente americanos
Teléfono: 93 390 69 26
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