catálogo - Asesoria agencias de viaje

Gaceta del Turismo
FRANCISCO JAVIER ALONSO
DIRECTOR GENERAL
ASESORIA AGENCIAS DE VIAJES
"Las agencias de viajes necesitan asesores
que conozcan muy bien este sector"
Asesoría Agencias de Viajes ofrece todo tipo de
servicios de tramitación y asesoramiento para las
agencias de viaje, siempre contando con las últimas tecnologías.
Con sede en Valencia, operan a nivel nacional y
actualmente cuentan con más de 300 clientes. En
un momento especial para el sector la compañía
destaca que la especialización, la búsqueda del
nicho de mercado y diferenciación son claves para
triunfar.
Alonso se decanta por la combinación de offline y
online en un negocio donde Internet es un gran
aliado
Somos una consultoría de empresas que pretende dar respuesta integral a las necesidades de los clientes gracias a nuestra amplia experiencia y preparación en el sector.
Somos especialistas en la aplicación del Régimen Especial de Agencias de Viaje. Trabajamos con las últimas tecnologías y con las aplicaciones más exclusivas a nivel nacional. Realizamos todos los trámites necesarios para la creación de una agencia o un proyecto empresarial del sector turístico, asesorando en todo momento de la mejor forma jurídica a elegir, plazos y obtención de subvenciones.
¿Qué relación mantienen con otros grupos de gestión?
Tenemos muy buena sintonía con muchos grupos de gestión. Por
ejemplo ellos nos recomiendan a algunos franquiciados, que van un
poco perdidos en el tema de contabilidad o impuestos. Igualmente, a
algunas agencias que acaban de comenzar, les guio un poco sobre el
contexto que se pueden encontrar.
¿Cuáles son los principales servicios que ofrece Asesoría Agencias Creemos en la diversificación y especialización de sector, entre nuestros clientes abarcan todo tipo de actividades turísticas: agencia de
de Viajes?
viajes minoristas, mayoristas, receptivos, consolidadores aéreos,
Ofrecemos todo tipo de servicios de tramitación (licencias de viaje, agencias online, etc.
IATA...), gestión del área de contabilidad, asesoramiento fiscal, elaboración de nóminas…
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centrar su nicho de mercado... Pero hablar de que sector es más rentable es complicado puesto que yo tengo clientes que triunfan en
cada uno de ellos. Lo que siempre hay que tener muy claro es cuál es
la ventaja competitiva o qué valor añadido ofrecemos, además de los
Contamos con más de 300 clientes que están distribuidos en todas las
contactos claro, ya que sino difícilmente se va a triunfar.
Comunidades Autónomas, incluso en las Islas Canarias. El mes de
noviembre, por ejemplo, lo hemos dedicado a la formacion ya que se
trata de un período en el que no hay puestos ni anuales. Nuestra for- Una agencia de viajes debe integrarse en un grupo de gestión o es
mación a los profesionales se centra en los impuestos que pagan las mejor funcione de forma independiente? ¿Qué aconseja?
agencias, los cambios en la legislación, cómo es el IVA… todo de Considero que debe buscar a unos buenos profesionales que la lleven
forma muy amena. Este año hemos dado cursos en Málaga, Valencia de la mano, eso es fundamental porque es un sector muy especial.
y Madrid, y tenemos previsto dos más en Valladolid y Barcelona.
Nosotros tratamos de mantener nuestra independencia e informamos
de las características del negocio, cómo debe funcionar, qué requisi¿Es un buen momento para montar una agencia de viajes? ¿Qué tos necesita, legislación, nicho de mercado.
recomienda on line u off line?
La fórmula es mantener la independencia pero siempre que una agenAhora mismo es un momento muy especial. Una agencia al uso, a pie
cia esté bien guiada y asesorada. Hay muy buenos profesionales y
de calle, a priori tiene sus dificultades. Siempre intentamos explicar a
gente que verdaderamente triunfa en su segmento. A veces sólo se
la agencia que tiene que tener un proyecto, una idea diferenciadora,
necesita un empujón.
una especialización. Debe tener muy bien pensado a quién se debe
dirigir y cuál es su particularidad y nicho de mercado.
¿Qué espera Asesoría de Viajes en el futuro?
La sede social está en Valencia, sin embargo, vuestro ámbito es
nacional y así lo demuestran con la formación que abarca todo el
territorio español
Hay mucha competencia así que se trata de ser muy especial, único.
En cuanto al dilema online u offline tengo que decir que actualmente
Internet es nuestro gran aliado. Un agente de viajes debe entender
que la forma de viajar está cambiando, y la forma de contratar también. La mejor fórmula es avanzar en los dos ámbitos ya que solamente en una línea, actualmente, se queda un poco coja.
Queremos consolidar un poco más la marca y que se nos conozca a
nivel nacional. Nos gusta mucho los temas de formación pero también evolucionar con el propio mercado. Nuestra actividad es muy
cambiante pero se trata de ser un referente en nuestra actividad y es
asesorar.
Conocemos a los proveedores, sabemos todos sus cambios, la legisla¿Qué sector es más rentable en el mundo de las agencias de viajes? ción, hay que conocer bien este mundo para indicar lo que se podría
hacer y asesorar en todos los niveles. De esta manera evitamos sor¿Se puede decantar por el vacacional, congresos, wellness, negopresas desagradables.
cios...?
Nosotros somos gestores, somos economistas y yo lo que puedo es Yo siempre soy de los que pienso que lo mejor está por venir y nuesinformar a los clientes sobre cómo enfocar la actividad, qué legisla- tras perspectivas para los próximos años son muy buenas.
ción deben cumplir, a que subvenciones pueden optar, donde deben