= Servicio Completo 10
Transcripción
= Servicio Completo 10
by Sidel EDICIÓN 4 LA CIENCIA DE LOS VÍNCULOS 42 Preguntas que indagan Productos + Soluciones = Servicio Completo 10 Respuestas que inspiran 04 Elie Belbel de Schneider electric sigue la tendencia del mercado Reduzca & Ahorre 54 LA GRAN MUDANZA 26 Con la ayuda de un socio experimentado, Arcus Norway traslada su producción Contenidos CREACIÓN DE VALOR 10 Tour mundial 26 INNOVACIÓN SOSTENIBILIDAD 42 58 Preguntas que indagan, respuestas que inspiran Visión global, acción local Inventar hoy para mejorar mañana Beneficios a corto plazo, cambios a largo plazo 06 El sueño chino 20La calma después de la tormenta 38Mantenimiento personalizado 54 Reduzca & Ahorre 40 Aprender haciendo 56 Packs en panal 42 La ciencia de los vínculos 58El plástico construye nuevos futuros 10Productos + Soluciones = Servicio Completo 14La creación de valor en un mundo cambiante 23Trescientos mil moldes y contando 24Rediseñar un ícono nacional 46 Los vendedores silenciosos 25Gestión total del rendimiento 48 Paren los choques 26 La gran mudanza 491962 / Comienza la saga … 30 Inspirado en la tierra 34 Una mezcla mejorada CREACIÓN DE VALOR A BETTER MATCH Hay muchas tendencias que impulsan la industria de las bebidas: consumidores más conscientes de las marcas, mayor demanda de bebidas más sanas, tendencias en la población, volatilidad económica y fluctuación en los costos de las materias primas … todos estos factores influyen. El resultado final para nuestra industria es una tendencia dominante que vemos casi a diario en Sidel; ya no se trata de productos – equipos o servicios. Se trata solo de soluciones que los reúnen a ambos para crear valor real en el largo plazo. Para nuestros clientes, esto significa poder responder más rápidamente a las tendencias mencionadas más arriba, al tiempo que sus costos totales de propiedad descienden. Esto es lo que el Mapa de Creación de Valor de Sidel apunta a lograr. Es una forma de trabajo sistemático que primero analiza las necesidades de nuestros clientes, antes de suministrar soluciones a medida que reúnen nuestra tecnología y servicios de nivel mundial en un paquete con valor agregado. En otras palabras, nos permite ofrecer A Better Match. En esta edición, puede encontrar más información acerca de nuestro Mapa de Creación de Valor y lo que este puede significar para usted, en una entrevista con Peter Logan, Vicepresidente ejecutivo para Operaciones de mercado de Sidel, y altos miembros de nuestro equipo de servicios en todo el mundo. También puede informarse a través de nuestro renovado sitio web: www.sidel.com. En esta edición también hablamos con Elie Belbel, Vicepresidente sénior de Soluciones para máquinas en Schneider Electric, quien también aparece en la tapa. Nos dio un panorama acerca de lo que implican las transformaciones sobre la base de soluciones impulsadas por los clientes, para una industria similar a la nuestra y que también se focalizaba en los productos. Además hablamos con muchos de nuestros clientes de todo el mundo, entre otros, Arcus (Noruega), Ifri (Argelia), Wisynco ( Jamaica) y Tsing Hsin (China). Todos ellos tuvieron la amabilidad de explicar los factores que impulsan sus necesidades en materia de envasado en los mercados actuales, con sus vertiginosos cambios. También en este número, encontrarán artículos acerca de los servicios con valor agregado que ofrecemos para ayudar a responder a esas necesidades. Un ejemplo de ello son nuestros servicios avanzados de capacitación de clientes, análisis de la interacción producto-envase, soluciones de mantenimiento personalizadas y actualizaciones sostenibles y ecológicas. Durante el transcurso de este año, nuestra planta de Octeville, Francia, situada cerca del lugar donde se fundó Sidel, celebró sus 50 años. Desde el momento de la fundación de Sidel, nos hemos esforzado para escuchar las necesidades de nuestros clientes y suministrar las soluciones que ellos necesitan. Seguiremos haciéndolo en los próximos 50 años, siempre sobre la base de la creación de valor. Espero que disfruten la lectura de esta edición de Inline y que visiten nuestro nuevo sitio web: www.sidel.com. Portada: E lie Belbel, Vicepresidente sénior de Soluciones para Mäquinas, Schneider-Electric. Editor Sidel International AG Productor ejecutivo Nicholas Bloch Redactor principal Jennifer Cariou Equipo editorial Marilyn Chua, Hollie Davis, Bill Fahber, Rebecca Nicholl, Martin Scott, Sidiese Dirección de arte Kunde & Co, Christophe Leroy Fotógrafos Mice Aliling, Christophe Leroy, Stéphane Louis, Niels Stoltenborg, Purple Production, thinkstock.com Gracias a AB-Inbev en Ucrania, Arcus en Noruega, Ifri en Argelia, Schneider-Electric y Ting Hsin International Group por permitirnos utilizar las fotos. Han colaborado también en esta publicación Francesca Balestrazzi, Marilyn Chua, Hollie Davis, Gilles Gautherot, Wolfgang Glebe, Valérie Hauchecorne, Interface, Susana Magnani, Jean-Marc Passemard, Nink Praeporn, Grazia Prini, Magali Rioult, Monica Romero, Sidiese, Marie Varasson Impresión Zeuner Grafisk A/S, 10 000 copias Contactos [email protected] La revista INLINE está publicada dos veces al año y está disponible en inglés, francés, italiano, español, alemán, portugués y chino. nr.issn: 2109 410. Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o distribuida electrónicamente sin la previa autorización del editor. 2 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Cordialmente, MART TIISMANN Presidente & CEO de Sidel La revista Inline fue galardonada con el trofeo de oro por el «Mejor Kit de Marketing o Kit o Folleto de Ventas» (impreso) en los Premios Internacionales de Negocios Stevie. 3 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 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Ting Hsin creó asociaciones clave para estar a la altura de las cambiantes tendencias de consumo y fortalecer sus condiciones en el mercado chino de bebidas. El Sr. Wei Ing-Chou, Presidente y CEO de Ting Hsin International Group 6 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Tsing Hsin International Group es un importante conglomerado de alimentos y bebidas en el mercado chino. En 2011 las ventas del grupo se elevaron a $7,9 mil millones de dólares, lo que representa un aumento del 17,74% con respecto al año 2010. Desde que entró al mercado continental chino a principios de la década de los 90, Tsing Hsin ha experimentado un enorme crecimiento. En la actualidad, las actividades del grupo incluyen fideos instantáneos, bebidas, aceite comestible, propiedad y logística. Según investigaciones de mercado, las cuotas de mercado de la empresa para tés listos para el consumo (RTD por su sigla en inglés) y para agua envasada son del 50,1% y el 19,6% respectivamente. En esta edición de Inline entrevistamos al Sr. Wei Ing-Chou, Presidente y CEO de Tsing Hsin International Group, para conocer más acerca del éxito de la compañía y de su percepción de la industria de las bebidas en China. P ¿Puede contarnos la historia de su empresa? ¿Cuál fue el punto de partida y cuáles fueron los principales motores del creci miento y desarrollo de su modelo de negocios? R Mi padre fundó Ting Hsin International Group hacia fines de los años 50 en la provincia de Chunghua County al oeste de Taiwán para la producción de productos de aceite comestible y vegetal. Aunque la empresa se creó en Taiwán, desde el principio tuvimos en la mira el mercado de la China continental. En 1988 empezamos a realizar estudios de mercado en la China continental y luego nos convertimos en una de las primeras empresas no-continentales en invertir en China. A principios de los 90, Ting Hsin comenzó a producir snacks, para ingresar luego al mercado de los fideos instantáneos en 1991. Los primeros fideos instantáneos Master Kong (más conocidos como Kanshifu en chino) fueron lanzados al mercado en agosto de 1991, lo que generó la cultura de los fideos instantáneos en la China continental. Desde entonces, la producción anual de fideos instantáneos Master Kong ha crecido 146 veces en 8 años. En 1995, Ting Hsin expandió su actividad hacia los productos de panadería y bebidas. En 2001 la compañía abrió Wei Chuan Foods Corporation en Hangzhou, para la producción y distribución de jugos de frutas y verduras así como de yogures bebibles. Las alianzas estratégicas con las empresas japonesas Itochu y Kagome, y una nueva inversión reforzaron nuestra expansión en el sector del jugo de verduras. En noviembre de 2011 armamos una alianza estratégica con PepsiCo, lo que marcó nuestra expansión hacia el segmento de las gaseosas en China. Hace ya 20 años que estamos en el mercado chino. Durante estas dos décadas tuvimos una tasa promedio combinada de crecimiento anual del 30%, un hito significativo del cual cada uno de nuestros empleados seguramente estará muy orgulloso. Creo que se puede atribuir el éxito de Ting Hsin en gran parte a nuestro enfoque metódico de crecimiento en la actividad y a nuestro esfuerzo concertado en torno a la capitalización de los recursos disponibles. Como dice el antiguo refrán chino «el que mucho abarca, poco aprieta». Tenemos la firme convicción de que debemos centrarnos en nuestros objetivos y mantenernos leales a nuestra visión en todas nuestras actividades. P ¿Cuáles cree que son los desafíos a los que se enfrenta su negocio en este momento? R China es uno de los mercados de más rápido crecimiento en el sector de los refrescos en todo el mundo, y el país ha visto un crecimiento importantísimo en los últimos 10 años, con tasas de crecimiento que llegan a más del 20%. Hacia finales de 2011, la producción de bebidas, sin tener en cuenta la cerveza y los lácteos líquidos, llegó a un nuevo record de un millón de toneladas, con un crecimiento del 25,8% , y ya ha superado a los Estados Unidos como el mercado más grande de bebidas. Creo que los desafíos clave a los que nos enfrentamos hoy pueden resumirse en los tres puntos siguientes: Primero, los precios de las materias primas en China aumentaron de manera significativa en los últimos años. Esos aumentos de materiales de envasado, consumo de energía, y costos de mano de obra y producción hacen que los márgenes se reduzcan. Enfrentados a tal presión inflacionaria, tenemos que continuar la optimización del sistema operativo de la actividad, mejorar la gestión de la cadena de suministro, seguir refinando la tecnología de producción, ajustar y controlar los costos unitarios y mantener la estabilidad del margen bruto de ganancias. Cada centavo que va a la producción de una botella PET cuenta, cualquiera sea el costo de la materia prima o de la operación ›› 7 CREACIÓN DE VALOR de la línea de embotellado. Los ahorros que se obtienen son enormes, especialmente cuando el volumen de producción llega a más de un millón de unidades. En segundo término, el rápido crecimiento de la industria ha visto el lanzamiento de muchos productos y la expansión de segmentos del mercado por parte de los fabricantes de refrescos. Una demanda más amplia respecto de la diversidad de productos finales aumenta el espectro de las tecnologías que se deben suministrar. Así es que debemos potenciar la flexibilidad de nuestras operaciones de producción para permanecer reactivos frente al desarrollo de las tendencias. Esto puede significar la adaptación de las líneas de embotellado existentes, obtener nuevos equipos o hacer los ajustes necesarios para mejorar la eficiencia. Todos estos factores nos pueden ayudar a conseguir un mayor retorno en nuestras líneas de embotellado. En tercer lugar, los hábitos de consumo de bebidas en China están en evolución. Antes, la gente consumía bebidas para saciar la sed. Ahora, los refrescos responden a la tendencia global hacia bebidas más sanas y naturales. Con el impulso de la demanda de bebidas en base a tés más saludables, en los últimos años, los tés listos para el consumo (RTD) se convirtieron en una de las categorías de más rápido crecimiento. En 2010, el volumen total de ventas de A BETTER MATCH los tés RTD sobrepasó los 1,23 mil millones de dólares. Se espera que el consumo de tés RTD siga aumentando en los próximos cinco años. Los chinos tenemos una larga tradición en lo que se refiere al té. El té no solo regula el organismo, sino que también aporta beneficios a la salud y tiene propiedades medicinales, lo que lo hace muy popular tanto con los mayores como con los jóvenes. P ¿Qué espera de sus provee dores? ¿De qué manera Sidel ha creado valor para Ting Hsin? R Tenemos grandes expectativas respecto de nuestros proveedores, especialmente en lo que se refiere a las áreas de calidad de servicio, gestión de proyectos, plazos de entrega, eficiencia de líneas, y confiabilidad en el desempeño de la línea, entre otros. Cualquier parada en la producción afecta nuestros resultados finales y es por eso que seleccionamos las empresas con las que trabajamos con sumo cuidado. Hasta ahora, Sidel ha instalado casi 100 líneas Combi de agua y alrededor de 30 líneas asépticas de PET en las plantas de embotellado de Ting Hsin en toda China. Hubo un seguimiento completo de cada uno de nuestros proyectos y se trataron todos los asuntos de manera expeditiva. Sidel también pudo mantener un alto nivel de flexibilidad para ayudarnos a reaccionar rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado y a la evolución en los hábitos de consumo. Sidel es el proveedor preferido para muchos de nuestros proyectos gracias a su fortaleza en el proceso de gestión de proyectos y a su enfoque holístico a la hora de satisfacer todas nuestras necesidades. Desde la evaluación de nuestras necesidades hasta el diseño de las líneas de producción, Sidel nos ayuda a aprovechar nuestras inversiones al máximo. En un proyecto reciente de aligeramiento de botellas, Sidel nos ayudó a ahorrar 25.000 toneladas o 250 millones de RMB en costos de materia prima. P Hace poco, Ting Hsin formó una alianza estratégica con PepsiCo China. ¿Podría contarnos algo más acerca de este acuerdo? R Establecimos un acuerdo de alianza estratégica con PepsiCo en noviembre de 2011 por el cual Ting Hsin se convertirá en el proveedor de embotellado por franquicia de PepsiCo en China, para el funcionamiento de la fabricación, ventas y distribución de las gaseosas PepsiCo y la bebida deportiva Gatorade en el mercado. Esta alianza es muy valiosa para ambas empresas. PepsiCo es la segunda empresa de refrescos a nivel mundial. Dentro del marco de nuestro plan de desarrollo a largo plazo, la alianza estratégica nos brinda la oportunidad de aprovechar una plataforma de desarrollo más amplia en el mercado chino de las bebidas. Ahora nos podemos expandir en el mercado de las gaseosas. PepsiCo, por su lado, aprovecha la extensa red de distribución de alimentos y bebidas de Ting Hsin para obtener un mayor espacio en el mercado de consumo chino. En forma conjunta brindamos al consumidor chino algunas de las bebidas más populares tales como Pepsi-Cola y el té RTD Master Kong. P ¿Cómo evaluaría su sociedad con Sidel? R Ting Hsin y Sidel trabajan juntos desde 2005. En los últimos siete años desarrollamos una relación de trabajo fuerte y estable. Desde mi punto de vista Sidel no solo es un proveedor sino también un socio estratégico en nuestra cadena de valor. Nuestra estrecha colaboración ya aportó resultados positivos. Sidel, con su vasta experiencia en la industria del envasado de alimentos líquidos, contribuye con su apoyo invalorable en el desarrollo tecnológico de nuestras líneas de embotellado. No solo nos ayuda a mantenernos al día en lo que se refiere a las nuevas tecnologías sino que también nos ofrece su abundante experiencia, conocimiento y técnicas, lo que hace que todo nuestro proceso de producción opere sin problemas y con eficiencia. Trabajamos estrechamente con Sidel en cada proyecto, desde el desarrollo del envase hasta encontrar la solución adecuada para nuestras líneas de embotellado. Esta relación no se estableció de la noche a la mañana, sino que evolucionó a través del tiempo por medio de varias colaboraciones y esfuerzos conjuntos. Hoy tenemos un alto nivel de confianza mutua y de entendimiento entre ambas partes. P En su opinión, ¿cuáles serían los servicios del futuro? R En las últimas décadas, Ting Hsin puso en práctica una enérgica expansión de sus operaciones, con la construcción de nuevas plantas en diferentes ciudades y con la inversión en nuevas oportunidades. Sin embargo, el alza de los costos es un desafío creciente. Es imperativo generar un sólido retorno de inversión y, en este sentido, concentramos nuestros esfuerzos para asegurarnos de que cada iniciativa brinde el retorno deseado. En lo que se refiere a nuestras líneas de embotellado, nos esforzamos para que cada línea o máquina funcione de manera óptima en todo momento y esperamos incorporar herramientas de evaluación de las inversiones para ayudarnos a mejorar la tasa de utilización de cada línea de producto. Creemos que Sidel continuará su desarrollo como un proveedor de integración completa, que brinda soluciones globales a sus clientes a través de todo el ciclo de vida del producto. Es importante desarrollar una colaboración más próxima. El explorar nuevas formas de trabajo conjunto nos impulsará de manera colectiva hacia un futuro en el cual podamos incrementar nuestro negocio, aprovechar las oportunidades y enfrentar juntos los desafíos del mercado. Desde la evaluación de nuestras necesidades hasta el diseño de las líneas de producción, Sidel nos ayuda a aprovechar nuestras inversiones al máximo. 8 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 9 CREACIÓN DE VALOR A BETTER MATCH Entrevista con Schneider-Electric Elie Belbel, Vicepresidente sénior de soluciones para máquinas de Schneider-Electric, describe cómo su empresa siguió la tendencia de mercado y pasó de ofrecer solo productos, a proponer productos con soluciones. Productos Soluciones = Servicio Completo 10 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 P En los últimos años, Schneider Electric realizó un cambio pronun ciado hacia el servicio, especial mente en sus negocios con OEM (fabricantes de equipo original). ¿Cuál fue el motivo de esta impor tante reforma en la estrategia? R No se puede ir contra el mercado. Cuando el mercado indica que hay que dirigirse hacia los servicios, es el momento de tomar esa dirección. Durante muchos años nos fue bien como una empresa de productos. Teníamos una buena propuesta de productos y una buena reputación por nuestra tecnología y repuestos. Pero alrededor de 2006 o 2007, tomamos la decisión corporativa de pasar de ofrecer solo productos a productos con soluciones. Y por supuesto, no hay soluciones sin servicios. En ese momento, el mercado de OEM estaba cambiando muy rápidamente. Los clientes OEM querían concentrarse más en sus propios negocios y subcontratar todo lo que pudieran, incluyendo automatización y algunos servicios. Hoy en día tenemos un departamento de Soluciones y servicios para máquinas que brinda un único punto de contacto para tecnología especializada, aplicaciones e ingeniería, y también incluye gestión de proyectos, capacitación del usuario y varios niveles de asistencia. P Pero, ¿cuál es el objetivo esen cial detrás de este nuevo enfoque basado en el servicio? ¿Qué tipos de problemas concretos de los clien tes pueden ayudar a solucionar? R Hay dos puntos clave. Uno es el ahorro de energía a todos los niveles: edilicio, industrial, en maquinarias, usuarios finales, en todas partes. Esto es muy importante para nuestra empresa. La energía escasea cada vez más, así que debemos ser más inteligentes y eficientes en la utilización de lo que tenemos. El otro foco es el premantenimiento. Si uno está en París, quiere supervisar y monitorear su máquina en Santiago por internet. Existe información en tiempo real con respecto a cada aspecto crítico de la máquina, y se puede trabajar con Schneider para obtener soluciones de gestión de información de alto rendimiento. Si uno observa una discrepancia importante en la información, puede darse cuenta de que quizás la máquina no esté operando bien, que algo está mal, y que si se continúa de esa manera, se puede averiar. Así, puede ponerse en contacto con el usuario final y corregir el problema de forma inmediata. De eso se trata el premantenimiento. Pero para ofrecer valor agregado real a nuestros clientes, no podemos dispersarnos. Por eso decidimos sobresalir en seis aplicaciones: envasado, izado, manejo de materiales, transportadores, elevación y climatización (HVAC). Hay mucho potencial en el mercado para cada una de estas categorías y actualmente somos los líderes mundiales en tres de ellas: envasado, HVAC e izado. P Hasta ahora, ¿cómo perciben sus clientes actuales y potenciales este cambio? R Los clientes no están acostumbrados a pagar los servicios. Hasta hace poco, los vendedores los regalaban. Pero tanto el mantenimiento como los servicios también nos cuestan dinero. Si queremos pasar de productos a soluciones, tenemos que vender todo. ›› 11 CREACIÓN DE VALOR Además, algunos OEM todavía no se han hecho a la idea, porque como somos especialistas en productos, el valor del servicio no es evidente para ellos: es abstracto. Tradicionalmente, cuando ven la máquina, ven la oferta y la pagan. Pero ahora les estamos hablando de lo que puede pasar en tres años. Es como una póliza de seguro: si uno se siente bien, piensa que no la necesita. Por otro lado, cuando nos compran los servicios, en general se muestran muy satisfechos. Cada tres meses hacemos encuestas directas con 150 clientes en todo el mundo. En este momento, la satisfacción de los clientes es muy alta, lo cual tiene sentido porque un enfoque más centrado en el servicio es más ventajoso para ambas partes. La parada de una máquina cuesta millones. Cuando uno produce Coca-Cola 24 horas al día, por ejemplo, cada segundo representa muchísimo dinero. El costo de una parada de dos horas o de dos días, o a veces inclusive de una semana, no se puede comparar con lo que uno invierte en un servicio confiable que podría haber evitado la parada. Una vez que el cliente comienza a ver el valor real que hay en los servicios, ya no se trata solo de una cuestión de precio. Si un competidor le propusiera el mismo producto a un costo más bajo, el cliente lo rechazaría. Un proveedor de servicios se toma el tiempo de capacitar a los clientes, de comprender sus sistemas y de acostumbrarse a su filosofía. Es una verdadera sociedad. A BETTER MATCH P ¿Fue difícil cambiar la mentali dad de la gente en su empresa? ¿Cómo se hace? R Nuestra empresa tiene algo más de cien años y desde el principio fuimos gente de productos. Cuando de repente uno plantea a su personal que se haga cargo de un desafío más complejo, más exigente y más riesgoso por el mismo salario, es obvio que se va a encontrar con algún tipo de resistencia. Cuando decidí que nuestro objetivo era el de suministrar productos y servicios de manera conjunta, sabía que iba a ser difícil alejarlos de la mentalidad del producto. Así que les dije que a partir de ese momento, ni siquiera siguieran pensando en el producto, que pensaran nada más que en soluciones. Durante tres años alentamos con fuerza las soluciones; y una vez que llegamos a eso, volvimos a nuestro objetivo real: productos con soluciones. Es aquí donde queríamos estar. P ¿Y para usted, en lo personal? Usted tiene un doctorado en física y ha estado en la parte técnica de Schneider por muchos años. ¿Cómo salta a los servicios de repente? R Sí, hace treinta y ocho años que trabajo en Schneider y siempre fui una persona de productos. Pero siempre seguí el mercado. Cuando uno ve que el mercado comienza a cambiar, no se puede resistir. Además, la competencia no espera. Me tenía que destacar. Tenía que crear algo que molestara a mis competidores; tenía que aportar algo que ellos no ofrecieran. Estoy muy feliz de ser parte de este cambio. ¿Usted diría que hasta ahora ha cumplido sus objetivos? ¿Está donde quería estar cuando empezó con esto hace cinco años? R En este momento estamos adelantados dos años con respecto a al lugar en el que queríamos estar. Y queremos duplicar nuestras ventas para las seis aplicaciones en las cuales nos concentramos para 2016. Creo que llegaremos a hacerlo para 2015. P Desde el principio, cuadriplicamos nuestros resultados. Y eso no es todo. Este es un momento difícil para los productos debido a la situación económica. Sin embargo, nuestra empresa experimenta un boom, sobre todo porque los clientes que recurren a nosotros quieren abaratar costos. Pero también quieren brindar los mismos niveles de rendimiento y más servicios para destacarse de su competencia. Con lo que les ofrecemos hoy, tienen una oportunidad enorme para hacerlo, lo que es bueno para ellos y para nosotros. P Con servicios de tan amplio alcance en todo el mundo, no puede evitar tener una mentalidad global. ¿Se siguen sintiendo como una empresa francesa? R A pesar de que históricamente somos franceses, Schneider Electric es hoy una compañía internacional. De hecho, somos una de las pocas compañías de no hay soluciones sin servicios. Francia que ha crecido en el mercado internacional en muy poco tiempo. Nuestros gerentes vienen de todo el mundo, y son de diferentes nacionalidades. Hace diez años, casi toda la I+D de Soluciones para máquinas se encontraba en Francia. Ahora también está en Alemania y tenemos una gran presencia en China y en Brasil. Para tener éxito en servicios a nivel internacional, tenemos que estar cerca de nuestros clientes y de nuestras industrias. Actualmente, Schneider tiene centros de servicio en tres sitios internacionales, que incluyen China, Alemania y EE.UU. Los tres pueden suministrar la misma oferta de servicios, brindando una proximidad real con nuestros clientes. Esta presencia y know-how internacionales refuerzan nuestra habilidad proactiva y no simplemente reactiva. Ser reactivo es llegar demasiado tarde. Tenemos que estar preparados para cualquier cosa que suceda, cuando suceda, en el lugar donde suceda. de hoy. No sé cuánto puede durar, pero creo que va a permanecer por un buen tiempo. Además, la tecnología continuará expandiendo nuestras posibilidades. El software se desarrolla de manera notable y los microprocesadores se han convertido en verdaderas máquinas de guerra. La velocidad de los cálculos y el intercambio de información nos permiten interactuar con la máquina en tiempo real. Hace apenas cinco años esto no era posible. O sea que, a medida que la tecnología se desarrolle, seguiremos dando pasos enormes hacia un mejor mantenimiento preventivo, mayor ahorro de energía y mejores servicios de manera global. ¡Soy muy optimista con respecto al futuro! P ¿Qué tipo de futuro piensa que pueden tener los servicios? R La única opción que tiene una empresa que realmente observa el mercado y cuida el interés de sus clientes, es dirigirse hacia los servicios. Esa es la tendencia Si queremos pasar de productos a soluciones, tenemos que vender todo. 12 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Un proveedor de servicios se toma el tiempo de capacitar a los clientes, de comprender sus sistemas y de acostumbrarse a su filosofía. Es una verdadera sociedad. 13 CREACIÓN DE VALOR A BETTER MATCH Entrevista con Peter Logan La creación de valor en un mundo Para explorar los elementos clave del mapa de creación de valor de Sidel, Inline habló con Peter Logan, Vicepresidente ejecutivo de operaciones de mercado, quien explicó cómo los clientes se afanan en crear valor en un mercado competitivo, y cómo Sidel puede ayudarlos. La evaluación es un ojo analítico respaldado por un buen cerebro. 14 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 P ¿Cuáles son los desafíos empresariales típicos que los clientes de Sidel enfrentan en los mercados actuales? R Para empezar, una importante competencia de precios ha llevado a una mayor necesidad de aumentar la eficiencia. El mercado de productos de rotación rápida es cada vez más competitivo y los minoristas siguen ejerciendo su influencia con respecto a las compras, lo que ha puesto mucha presión a nuestros clientes. Así es que deben encontrar formas más inteligentes de aumentar la eficiencia, lo que significa prestar más atención a las variables que tienen que ver con los costos a través de la cadena de valor, como ser, las commodities, la materia prima como el PET, y los ingredientes clave como el azúcar. Además de aumentar la eficiencia de sus operaciones, nuestros clientes también quieren poder aportar más valor a los minoristas y a sus consumidores. P En particular, ¿qué tipo de valor buscan los minoristas y los consumidores? R Los hábitos de consumo son un gran reto, porque pueden cambiar en cualquier momento. Es más, la demanda la creación de valor significa asegurarse de que nuestros clientes obtengan la calidad, la velocidad y la rentabilidad que necesitan en sus plantas. de los consumidores no siempre está impulsada por las marcas. Para el consumo doméstico, los consumidores esperan formatos más grandes y envases múltiples. Para el consumo ambulante, buscan productos que sean más fáciles de consumir. Un ejemplo de esto son las tapas fáciles de usar. Y por supuesto, para restaurantes, bares y cafés, se necesita un diseño completamente distinto. Los minoristas se preocupan sobre todo por el envasado secundario. Quieren productos que sean más fáciles de almacenar y de presentar en las estanterías. Y lo que todos buscan –consumidores y minoristas– es más variedad en la oferta de productos. Los fabricantes están dando respuestas con la introducción de nuevos sabores, ingredientes diferentes, y tamaños, formas y formatos variados, lo que implica nuevos costos. P ¿Qué está haciendo Sidel para crear valor para sus propios clientes? R Para Sidel, la creación de valor significa asegurarse de que nuestros clientes obtengan la calidad, la velocidad y la rentabilidad que necesitan en sus plantas. Para ello, tenemos que priorizar el producto del cliente. Realmente el producto es el foco central. Siempre tenemos que ser capaces de comprender qué quieren nuestros clientes, escuchar atentamente sus necesidades, y poder asegurar el buen funcionamiento y el óptimo desempeño en cada nivel de su producción. van a elegir a sus socios sobre la base de quién puede ayudarlos a reducir costos, aumentar la velocidad de producción y trabajar de manera más eficiente en general. Ya sea a través de la reducción del costo total de propiedad, o aumentando su rendimiento, nuestro compromiso es asegurarnos de que nuestra tecnología y equipos puedan ayudarlos a alcanzar el éxito. No se trata solo del equipo más rápido, también queremos que ahorren en materias primas y costos, aligerando sus envases. Y brindamos servicios como capacitación del personal y auditorías de línea que les permiten aumentar sus conocimientos. P ¿Cuándo saben ustedes que han creado valor real y significativo para sus clientes? R Por supuesto que los comentarios de los clientes son de extrema importancia. Si la planta del cliente funciona de manera óptima y consistente, entonces estamos brindando valor significativo. Hemos estado desarrollando una organización de servicios que está cerca de las necesidades de cada mercado, con personal local, pero también con experiencia local. Nos vemos como un proveedor de soluciones globales que mejora e innova de manera constante. Por solución global entendemos el ser capaces de brindar todo lo que necesitan nuestros clientes, desde el diseño de la línea hasta servicios continuos. Esto también significa observar la vida del equipo y poder implementar mejoras adicionales que aumenten de manera constante sus operaciones más allá de sus expectativas. De eso se trata la creación de valor. P ¿Cuándo están preparados sus clientes a pagar más para obtener valor? R Los consumidores están dispuestos a pagar más por la conveniencia. También privilegian la originalidad. Pero nuestros clientes – fabricantes y embotelladores – quieren más tranquilidad. Ellos dicen que quieren que sus plantas funcionen de manera eficiente y consistente donde sea que estén. Quieren servicio consistente en cualquier país donde estén. Y quieren la tecnología más actual e innovadora. En última instancia, 15 CREACIÓN DE VALOR A BETTER MATCH Cómo se la creación de valor en todo el globo Inline habló con representantes de la empresa en diversas regiones, para explorar los componentes claves del Mapa de Creación de Valor de Sidel (MCV). P En un entorno de mercado tan fluctuante, ¿cuál es la importancia del mejoramiento continuo? R FM: Al priorizar el mejoramiento continuo, desarrollamos la confianza de nuestros clientes, lo que crea estabilidad en un mercado en desarrollo. El cambio es un hecho real. Los clientes cambian, el mercado cambia, y Sidel también está cambiando. Lo que realmente importa es cómo nos adaptamos a este cambio. El mejoramiento continuo consiste en desarrollar las habilidades y recursos apropiados para poder responder a los requerimientos de los clientes, no solo con precisión, sino tan rápido como sea posible. También consiste en brindar a nuestros clientes consejos y entrenamiento provechosos que los ayuden a dirigirse hacia más optimización y un mejor entendimiento de sus equipos. Frédéric Maillard (FM), Sudeste de Asia, Pacífico Cyril Pinson (CP), Europa del Este y Central, Medio Oriente David Bonhomme (DB), América del Norte P El auditoría es clave para satisfacer las expectativas de los clientes. ¿De qué manera da sus frutos? R CP: Es muy importante analizar el mercado y comprender fehacientemente lo que los clientes necesitan y quieren. Eso nos permite asignar los recursos correctos para atender a sus demandas. Un análisis metódico significa considerar de manera cuidadosa todos los aspectos de los procesos de producción de nuestros clientes. Por ejemplo, analizar su consumo de repuestos puede iniciar un análisis de eficiencia de línea, lo que generalmente conlleva más productividad, mayor satisfacción y un rápido retorno de la inversión. Esto a menudo es lo que buscamos en estas auditorías: ¿Cómo puede una pequeña mejora hacer una gran diferencia concreta? Según la situación, podemos proponer auditorías de productividad, eco-servicios, auditorías de competencias y auditorías de producción sensible. Y si hay algún potencial de eficiencia escondido en sus procesos, nuestra misión es encontrarlo. P Ahora que las soluciones de mantenimiento tienen un rol más destacado, ¿cómo ve el desarrollo de este tipo de servicios? R DB: Los contratos de mantenimiento en América del Norte ser relacionan de manera estrecha con la venta de nuevos equipos. Con frecuencia, nuestros clientes tienen dificultad en encontrar personal calificado. Es por eso que muchos de ellos se vuelcan a proveedores como Sidel para lograr asistencia con mayor valor. En la actualidad, no ven al mantenimiento como un gasto sino como una inversión. Además, las empresas con un rápido crecimiento necesitan asistencia de mantenimiento enseguida porque no tienen tiempo de capacitar a su propio personal. El mantenimiento y sus costos asociados son también más prominentes a la hora de negociar nuevos equipos. De hecho, las decisiones de compras están casi igualmente divididas entre los costos de adquisición y el costo total de propiedad. Muchas pequeñas y medianas empresas solicitan de manera sistemática los contratos de mantenimiento porque los ven como una forma de proteger su capital. Pero además de todos los aspectos relacionados al costo y a la inversión, hay algo que todos esperan de un buen proveedor de mantenimiento y es ni más ni menos que tranquilidad – algo en lo que Sidel se destaca. 16 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 ¿Cuál es la importancia de comenzar con una fase inicial de evaluación? FR: La evaluación es crucial. Es el primer paso vital que nos ayuda a definir las necesidades reales de los clientes que, en muchos casos, no fueron identificadas por ellos mismos. Y es ese gran panorama el que nos brinda todos los indicadores necesarios para actuar de la manera correcta. ¿Quizás el cliente necesita aumentar el rendimiento o reducir los costos energéticos? ¿O necesita pasar a un cuello de botella más corto, o cambiar de vidrio a PET? Tenemos mucha experiencia en trabajar estrechamente con nuestros clientes para darnos cuenta de lo que se puede alcanzar, y somos muy transparentes con respecto a los riesgos posibles. Gracias a esta importante fase de evaluación, también podemos aumentar nuestro conocimiento detallado y desarrollar una solución que sea perfecta para nuestros clientes. La evaluación es un ojo analítico respaldado por un buen cerebro. P R P Para el diseño de una solución verdaderamente adaptada, ¿cuánto hay que internarse en el ciclo de vida del producto? R TK: Cuando se desarrolla un nuevo envase, uno tiende a concentrarse en la botella vacía. Pero hoy es necesario pensar en el producto final sobre el estante – un producto que está lleno, tapado, etiquetado y paletizado. Es importante considerar meticulosamente un panorama bien amplio. Esto significa ir más allá del soplado y asociarse con los expertos correctos para tomar en consideración todas las limitaciones a las que pueda enfrentarse el producto, desde producción y transporte hasta almacenamiento y logística. Nuestro trabajo es comprender la cadena total de valor de nuestros clientes, incluyendo sus requerimientos técnicos y las limitaciones de sus equipos. Este enfoque amplio nos permite desarrollar las soluciones que se adaptan mejor a su línea, y ayuda a reducir sus tiempos de comercialización, lo que es un valor real para cualquier cliente. P ¿Hasta qué punto el buen funcionamiento juega un rol en la creación de valor? R LG: Una vez desplegada la solución para un cliente, existen muchos servicios operacionales que pueden aportar aún más valor a sus procesos, y que incluyen desde la capacitación del personal y la supervisión remota hasta los servicios en planta y la asistencia técnica. Pero el buen funcionamiento es primordial especialmente para asegurar la disponibilidad de repuestos. El no poder asegurar esto tendría un impacto negativo en nuestros clientes. Por ejemplo, en el caso de una actualización, si falta una parte, se demora todo el cronograma. El buen funcionamiento nos permite anticipar y tratar los obstáculos antes de que sucedan. Al ser meticulosamente exactos y completamente reactivos, podemos brindar a nuestros clientes una mejor visibilidad y más satisfacción. Y eso es valor real. Florent Roussel (FR), Europa Occidental y África Thierry Kostuch (TK), Gran Región de China Luciano Gomes, (LG), Luciano Gomes, América Latina 17 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 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• mundial • • • • • • Tour PIENSA GLOBALMENTE • • • • • MATCH • • • • A• BETTER ACTÚA LOCALMENTE Descubra cómo las compañías de todo el mundo se han beneficiado de las soluciones avanzadas de Sidel, expertos en el saber hacer y el enfoque holístico de la creación de valor ››› Tour mundial A BETTER MATCH Tailandia LA CALMA DESPUÉS DE LA TORMENTA Cuando los clientes tailandeses de Sidel se vieron afectados por las peores inundaciones de las que se tenga memoria, la presencia local de Sidel y su rápida asistencia Las empresas hablan mucho de la importancia de la proximidad. Pero de ayudaron a traer serenidad vez en cuando, sucede un evento real que demuestra a las claras lo importante a una situación desesperante. que es contar con una presencia local y que brinde respuestas. Desgraciadamente, Tailandia fue el ejemplo más reciente. Hacia finales de julio del año pasado, durante la estación del monzón de Tailandia, el país fue azotado por severas inundaciones que duraron varios meses – inclusive ya llegado el otoño y en algunas áreas, hasta el invierno. Fue 20 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 una de las peores catástrofes naturales que se recuerden en el país. Según cálculos del Banco Mundial, el costo total de las inundaciones fue de aproximadamente 45 mil millones de dólares, lo que posiciona a estas inundaciones como uno de los desastres globales más caros de todos los tiempos. La industria de la fabricación tailandesa se vio especialmente afectada por esta desgracia. Los clientes de Sidel no fueron la excepción, ya que sufrieron daños en cinco de sus plantas y en dieciocho sopladoras en total. Sin perder tiempo, los técnicos locales de Sidel visitaron las cinco plantas, analizaron cuidadosamente cada caso específico e hicieron todas las recomendaciones necesarias de manera rápida y efectiva. El equipo central de Sidel en Francia brindó asistencia adicional para asegurar una intervención sin problemas. Solo un año y confrontada con un desastre natural Luego de un año en funcionamiento, Petpak Co., situada en Ayutthaya en el centro de Tailandia, aprendió a la fuerza lo que significa un desastre natural. La planta, que suministra botellas vacías a clientes clave, tuvo que detener la producción por casi seis meses. La escasez de producción no solo es una mala noticia para los proveedores de bebidas. En una situación desastrosa como esta, la población local necesita aún más el agua embotellada. «Debido a que los sistemas sanitarios domésticos no funcionan durante las inundaciones, la gente que eligió no evacuar sus ›› 21 Tour mundial A BETTER MATCH INDONESIA viviendas se vio afectada», explica Suphap Vongjinda, Director general de Petpak. «El agua potable es especialmente importante durante este periodo, no solamente para beber, sino para las necesidades diarias tales como la cocina o la limpieza». Bajo estas circunstancias especiales, la experiencia de Sidel claramente entró en juego. Tan pronto como los niveles de inundación bajaron lo suficiente como para permitir acceso al sitio, Sidel envió a un equipo especializado de gerentes de servicio e ingenieros de servicio de campo para analizar exhaustivamente los equipos de Petpak. Para recuperar la productividad de manera rápida, Sidel movilizó toda su experiencia técnica en la identificación y el abordaje de las prioridades, lo que incluyó suministrar a Petpak la lista completa de los repuestos necesarios. Esto permitió que el cliente reacondicionara sus líneas mucho más rápido y pudiera volver a funcionar dentro de los cinco meses. Luego de completar el reacondicionamiento, Petpak logró las mismas condiciones de equipamiento y niveles de rendimiento que tenía antes de las inundaciones. Suphap Vongjinda, de Petpak, afirma: «Volver a la normalidad fue muy importante. A pesar de las difíciles circunstancias y de tener que asistir a otros clientes afectados por las inundaciones, los ingenieros de servicio de Sidel fueron muy atentos y nos ayudaron a recuperarnos de esta dura situación». Como un esfuerzo en la prevención de futuros problemas de inundación, el parque industrial de Rojana, donde se encuentra la fábrica de Petpak, decidió construir un muro corrugado de contención alrededor del área. El proceso de construcción comenzó en abril de 2012 y finalizó en octubre. Trescientos mil moldes y contando Otro cliente de Sidel, Petform, también fue afectado por las severas inundaciones de Tailandia. Petform, subsidiaria de Indorama Ventures Public Company Limited y sociedad conjunta con Suk Public Co Limited, fue en su origen un fabricante de botellas PET para clientes internacionales clave en Tailandia. Después de las inundaciones, el equipo de Petform trabajó estrechamente con Sidel en la evaluación del daño. Inline habló con el Sr. Anil K. Kohli, Vicepresidente de Petform, acerca de las inundaciones y de lo que sucedió desde entonces para proteger las plantas en circunstancias futuras. P En 2011 Tailandia se enfrentó a las peores inundaciones de los últimos años. ¿Cuáles fueron las consecuencias para Petform? R En la noche del 23 de septiembre de 2011, las aguas derrumbaron los muros de contención de Petform. Se cerraron todas nuestras plantas y se cortó la electricidad, de acuerdo a las estrictas medidas de seguridad de la empresa. Los niveles del agua siguieron subiendo y el 26 de septiembre abandonamos los esfuerzos por extraer el agua. En ese momento el sitio fue oficialmente cerrado y entregado a guardias de seguridad para su protección. Para el 29 de septiembre 22 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 el nivel del agua llegó a un metro y medio y no bajó hasta la primera semana de noviembre de 2011. Por supuesto, se dañó una parte de nuestros equipos pero solo el 17 de noviembre de 2011, cuando se pudo extraer toda el agua de las instalaciones de soplado, pudimos comenzar las labores de restauración. ¿Cómo trabajaron con Sidel para manejar el sitio inmediatamente después de la inundación? R Sidel ayudó a nuestra gente a evaluar el daño, en un primer momento, sobre la base de los niveles de agua y el periodo de inundación. También se encargaron de que hubiera expertos en el sitio apenas el nivel de agua bajó a aproximadamente medio metro y mientras todavía se realizaban labores de limpieza. Con esta información, Sidel compiló una lista de recomendaciones detalladas y nos brindó la información precisa para ayudarnos a tomar decisiones acerca de las reparaciones necesarias. P de profundidad para prevenir daños futuros. Toda la periferia tiene un de sagüe de cemento y una estación de bombeo para sacar el agua de las instalaciones. Además, desde la inundación de 2011, Petform (con Indorama Ventures) decidió establecer instalaciones en diferentes lugares para sus productos. Estamos en las etapas finales de construcción en Rayong (para preformas) y en Korat (para botellas PET). Las puestas en marcha están previstas para octubre de 2012. P ¿Cuál fue el valor agregado de Sidel en esta oportunidad? R La coordinación y la rapidez en la entrega de suministros de repuestos y maquinaria de diversas fuentes fue un gran trabajo de equipo entre Sidel y Petform. Sidel trabajó de manera estrecha con nosotros para brindarnos todo lo necesario. La dirección de Sidel también demostró flexibilidad para manejar un proyecto tan complejo. El pasado mes de agosto, Sidel alcanzó un hito clave en sus 50 años de historia: el molde número 300.000. Este molde histórico fue entregado a Danone en su sitio de última generación en PT Tirta Cianjur, Indonesia, y en este momento está en uso en la producción de las bebidas Aqua del Grupo. compromiso total de Sidel en el suministro de soluciones de valor agregado que responden a los diversos desafíos de sus clientes. Danone, con sus rigurosas pautas de calidad y seguridad, fue el destinatario perfecto de este significativo molde. Esta última creación es mucho más que un molde: es el testimonio sólido de la larga historia de soplado de Sidel. Incluye la innovadora tecnología Kohlox™, basada en un material termocompuesto que se autolubrica, lo que implica un menor empleo de tiempo en el engrase y desengrase y más tiempo en producción. Desarrollado tras dos años de I+D, Kohlox™ representa el P ¿Implementaron soluciones de prevención para proteger el lugar en futuras inundaciones? R Construimos un muro de prevención de inundaciones alrededor de nuestro complejo en Lopburi. Tiene tres metros de alto y otros siete metros 23 Tour mundial A BETTER MATCH UCRANIA EuropA REDISEÑAR UN ÍCONO NACIONAL SIDEL AYUDA A AB INBEV A REFRESCAR LA IMAGEN DE LA CERVEZA MÁS QUERIDA DE UCRANIA. Cuando la gente de AB InBev decidió rediseñar las botellas de la popular cerveza Chernigivske, confió en Sidel para hacerlo posible. La elección del grupo estuvo influenciada tanto por las experiencias positivas que habían tenido en el pasado con Sidel como por la amplia capacidad de Sidel en envasado y mecanizado. Para el desarrollo del prototipo perfecto, Sidel trabajó en estrecha colaboración con representantes de diversas disciplinas, desde especialistas técnicos y de marketing hasta diseñadores propios. Una vez que se completó esa fase, Sidel presentó dos moldes piloto en muy poco tiempo, para luego comenzar la etapa de ensayo de las botellas. Complacido con los resultados, AB InBev validó los diseños y Sidel pasó rápidamente a la creación de los moldes industriales, su instalación en el sitio y su instalación en todas las sopladoras, incluidas las de otros proveedores, a las que hubo que probar para validar su compatibilidad, un elemento clave para AB InBev. Según Dimitry Rudyuk, Especialista en desarrollo de CEE Packaging, AB InBev está satisfecho con la sociedad y los servicios suministrados. «Nos agradó ver que Sidel tenía experiencia en la provisión de moldes y no era simplemente un proveedor de equipos», explica Rudyuk. «Tenían la motivación para trabajar cerca nuestro y ofrecernos una solución a medida». Acerca de Anheuser-Busch Inbev en Ucrania Promoción del consumo responsable de bebidas alcohólicas: ¡Si bebe, no conduzca! ›10,5 millones de hectolitros vendidos en 2010 ›3 plantas de bebidas: Chernigiv, Mykolaiv, Kharkiv ›Alrededor de 3.000 empleados a tiempo completo ›Marcas internacionales: Stella Artois, Beck’s ›Marcas en diversos países: Leffe, Hoegaarden ›Marcas locales: Chernigivske, Rogan, Yantar, Löwenbraü El proyecto «Si bebe, no conduzca» es una de las plataformas clave de la responsabilidad social corporativa en Ucrania. El mensaje de la campaña «Si bebe, no conduzca» se difunde por diversos medios de comunicación, como la televisión, afiches, internet, eventos y campañas below the line para promover el mensaje y aumentar la concientización acerca del consumo responsable de alcohol. El eslogan de la campaña – ¿Bebió? ¡No se siente al volante! – se elaboró con el objetivo de alcanzar de manera efectiva a toda la población. Para más información: http://www.ab-inbev.com/go/social_responsibility/better_world_ programs 24 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 GESTIÓN TOTAL DEL RENDIMIENTO NESTLÉ WATERS INVITÓ A SIDEL A DESCUBRIR SU ESTRATEGIA NCE TPM, QUE BRINDA LA PERSPECTIVA NECESARIA PARA DISEÑAR LAS SOLUCIONES DE LA GESTIÓN SIMPLIFICADA DEL FUTURO. En sus orígenes, TPM era la sigla para Total Productive Maintenance o Mantenimiento Productivo Total, implementado por primera vez por Toyota en los años 70. Era una nueva forma de mejorar el rendimiento de la maquinaria de producción a través de un enfoque más pronunciado sobre el mantenimiento. La idea era: «a mejor mantenimiento, mayor desempeño y calidad». El TPM parte de tres fundaciones clave: la primera es el mantenimiento autónomo, que se refiere a brindar mayor conocimiento de la máquina al operario para que pueda encargarse de las tareas de mantenimiento y reparaciones menores sin tener que acudir a un técnico; la segunda se trata del mantenimiento preventivo, que apunta a la toma de medidas proactivas antes de que ocurran los problemas; y la tercera es el mejoramiento continuo para el constante aumento de la confiabilidad del equipo. Una nueva dimensión del TPM Hace aproximadamente una década, el enfoque TPM se expandió para incluir un énfasis más profundo sobre la gestión. Así fue como nació el Total Productive Management o Gestión Productiva Total. Si bien es muy similar al TPM, este nuevo concepto agregó una dimensión mayor a la calidad, seguridad y logística del producto. Y gracias a las ganancias de productividad cuantifi- cables que ofrece, ganó mucha popularidad en la industria de las bebidas. En Nestlé se utiliza el NCE TPM: Nestlé Continuous Excellence con Total Performance Management (Excelencia Continua de Nestlé con Gestión Total del Rendimiento). Hasta la fecha, y después de su inicio en Acquavera – la planta piloto para NCE TPM en 2009 – más de 15 sitios de Nestlé Waters adoptaron el programa. El pasado mes de octubre, el grupo invitó a Sidel a participar de la presentación de su visión global de NCE TPM. Esta invitación fue extendida a expertos de ingeniería y servicio de Sidel, especializados en diversas aplicaciones tales como soplado, llenado, etiquetado y transporte. El concepto poka yoke Nestlé Waters ha aplicado sólidas iniciativas NCE TPM a varios niveles de sus procesos de producción y tiene la intención de continuar haciéndolo. Por ejemplo, implementaron las cubiertas transparentes, cuyo objetivo es el de eliminar los puntos de difícil acceso de los equipos, así como de facilitar la inspección y la lubricación. Esto constituye una responsabilidad importante para el personal de mantenimiento autónomo de producción, que lleva a cabo labores tales como Limpiar Inspeccionar Lubricar (Clean Inspect Lubricate – CIL). El mantenimiento autónomo también cumple un rol importante en la identificación de problemas, mientras que el personal de mantenimiento preventivo provee el apoyo analítico para entender y eliminar las averías. También llevan a cabo la capacitación del personal de producción para que sean 100% eficientes en sus actividades básicas de mantenimiento. Por ejemplo, para reducir tiempos de recambio y evitar los errores, Nestlé Waters implementó herramientas fáciles de usar, como poka yoke, un término japonés utilizado en la fabricación, cuyo objetivo es la eliminación de defectos en los productos a través de la prevención, la corrección o el llamado de atención a los errores humanos cuando estos se producen. También agregaron códigos por colores a las partes de las máquinas para identificar mejor las partes dependientes y las configuraciones. De cara al futuro, Sidel también podrá jugar un rol clave en este enfoque. Gracias a este cercano entendimiento de las expectativas de Nestlé Waters TPM, Sidel puede tomar en cuenta sus requerimientos de mantenimiento y de gestión directamente durante la fase de diseño del equipo. 25 Tour mundial A BETTER MATCH Noruega LA GRAN MUDANZA PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LA RELOCALI ZACIÓN DE SU PLANTA, ARCUS SOLO ACEPTARÍA UN SOCIO FLEXIBLE Y ALTAMENTE CAPACITADO. ¿Quién es Arcus? Líder noruego en el suministro de vinos y licores, Arcus fabrica algunas de las marcas más tradicionales y conocidas, como el aquavit Linie, el cognac Braastad y el vodka Vikingfjord. La empresa produce sus propias marcas locales de licores, con recetas y prácticas arraigadas, algunas de las cuales datan del siglo XIX, en los tiempos de las antiguas destilerías. Arcus también produce en Noruega conocidas marcas internacionales como Label 5, Bardinet, Clontarf y Wild Africa Cream, además de proveer una amplia gama de productos de las categorías de licores más destacadas. La empresa pertenece en su totalidad a Arcus-Gruppen AS. 26 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Decir que «mudarse no es simple» es quedarse corto. Pero cuando se trata de llevarse consigo líneas de producción de alta complejidad, entonces es realmente serio. Ese fue el desafío que Arcus – el embotellador líder de vinos y licores de Noruega – emprendió hace poco tiempo. Luego de una larga trayectoria en su antigua planta de producción y distribución en el centro de Oslo, Arcus decidió que el lugar no solamente era poco flexible sino también, caro. Para 2010, ya habían decidido que debían mudar sus operaciones de fabricación y crear una nueva planta de última tecnología en Gjelleråsen, aproximadamente 15 km en las afueras de la capital. Además de buscar una empresa confiable, Arcus buscaba un socio innovador y flexible. En esta nueva planta, solo la sala de llenado debería alojar un total de siete líneas, con una capacidad anual de más de 21 millones de litros. Y de estas siete líneas, tres – para embotellar vinos y licores en vidrio – debían ser trasladadas desde la fábrica anterior. La necesidad de un experto sin par Por lo general, la mudanza de una empresa no incluye la reinstalación de líneas de producción. Se trata de una operación muy intrincada, especialmente cuando involucra licores, que son de extrema complejidad debido a las formas y diseños de botella específicos. El hecho de que la nueva planta sea bastante más pequeña (apenas un poco más que la mitad que la anterior), agregaba más dificultad al reto, lo que requería un diseño más inteligente y mejor adaptado para asegurar productividad y rentabilidad óptimas. Además de buscar una empresa confiable, Arcus buscaba un socio innovador y flexible. Esto representaba una empresa con una sólida experiencia en integración y que pudiera incorporar equipos de diferentes proveedores, que supiera cómo implementar una solución completa de principio a fin y, más importante aún, que pudiera garantizar que todo funcionara de manera efectiva y puntual. Todo ello significó una decisión de gran importancia para Arcus, pero algunos factores clave los convencieron de que Sidel era la mejor opción para hacer frente al desafío. Debido a que la experiencia en integración era tan crítica para ›› 27 Tour mundial Una «pequeña» lista de verificación El proyecto de integración de línea requirió el desmantelamiento de varios tipos de equipos de la planta anterior y su reinstalación en la nueva fábrica. Estos equipos incluían: ›3 empacadoras de cajas ›5 etiquetadoras ›1 bloque llenador ›1 despaletizador de botellas vacías ›1 distribuidor de tapas (de terceros) ›Inspectores y codificadores de botellas Además de su dominio en el área de integración de líneas, Sidel le suministró a Arcus nuevas máquinas para sus tres líneas existentes: ›2 despaletizadores de botellas vacías ›Todos los transportadores de botellas ›Sistema Automático de Alineación (ALS por su nombre en inglés) en dos empacadoras de cajas. Se trata de un sistema exclusivo de Sidel que permite a los operarios ajustar las guías laterales de manera automática, y permitió a Arcus eliminar problemas de transporte de botellas en el carril de guía antes de la entrada a las empacadoras de cajas. Esto también contribuye de manera significativa a ahorrar tiempo en los recambios, en comparación con un sistema manual. ›Sistema de acumulación AQ-File: › 2 AQ-File para la línea 1 › 2 AQ-File para la línea 2 › 1 AQ-File para la línea 3 A BETTER MATCH la operación, Arcus confió en la extensa experiencia de Sidel en proyectos similares, con niveles complejos de ingeniería, transportadores, paletización y despaletización. Para sellar el trato, quienes toman las decisiones en Arcus habían sido testigos del enfoque puntual y detallado de Sidel en proyectos previos con otros clientes. El relato de la experiencia positiva del personal fortaleció la seguridad de la empresa con respecto a las habilidades de gestión de proyectos de Sidel. Además, Arcus tenía plena conciencia de la trayectoria probada de Sidel en la integración de equipos de diversos proveedores. En lugar de hacer promesas en el aire, Sidel podía garantizar a Arcus que su nueva planta sería completamente funcional y que cumpliría con cada uno de los requisitos. Al considerar todos estos factores, era evidente que Sidel era la mejor elección para ofrecer un servicio completo, desde el desmantelamiento hasta la instala ción, además de ser capaz de suministrar nuevos equipos y sistemas de acumulación para las tres líneas que Arcus ya tenía. Así es que Arcus decidió confiar la totalidad del proyecto de integración de línea a Sidel. «La flexibilidad era muy importante en este proyecto. Uno de nuestros desafíos principales era que las líneas tuvieran la capacidad de operar con hasta veinticinco tipos de botellas diferentes, y aun así, minimizar las pérdidas de recambio», explica Lars-Erik Gulling, el Director de Producción de Arcus. «Sidel era el único socio con la voluntad de incorporar equipos ajenos a la compañía para cumplir con estas demandas, es decir, que fueron los únicos capaces de cumplir con las especificaciones y la necesidad de un recambio rápido». Final feliz Arcus seleccionó a Sidel como su socio integrador en 2011, y el proyecto entró en acción muy poco tiempo después, casi a principios de 2012. Para fines de marzo de 2012, las tres primeras líneas – para vodka en botellas de vidrio – ya estaban en funcionamiento antes del tiempo estimado. Esto incluía varios componentes de terceros, (entre otros, una nueva llenadora, y dos etiquetadoras y una envolvedora existentes). Todos estos elementos se integraron sin incidentes con el equipo de despaletización y de transporte de Sidel. Las otras dos líneas se completaron unos meses después, ambas dentro del cronograma y en riguroso cumplimiento de los requerimientos de Arcus. Cuando se le preguntó a Arcus cuáles habían sido los factores principales para el éxito de la operación, dijeron que en lugar de lanzar el proyecto con preconceptos y limitaciones rígidas, Sidel hizo un gran esfuerzo en preguntar, escuchar sus preocupaciones con paciencia y analizar de manera cuidadosa los requerimientos y especificaciones del cliente. Gracias a este enfoque, Sidel pudo generar ideas nuevas y brindar valiosos consejos, especialmente con respecto a la tecnología de llenado. Además, Sidel aportó especialistas de alto nivel para examinar los diferentes aspectos del trabajo, lo que les permitió un alto grado de reactividad en los momentos de cambios abruptos en la ejecución del proyecto. Así es que Sidel pudo ayudar a Arcus a resolver sus problemas de manera eficiente y llegar a aumentar su productividad de forma significativa. «Ahora podremos lograr una mayor eficiencia y, lo que es más importante, una reducción del tiempo de recambio de noventa minutos a solamente treinta», acota Lars-Erik Gulling. «Estamos muy agradecidos a Sidel y a su personal tan dedicado por hacer de este un proyecto muy exitoso para todos nosotros». Más que una nueva fábrica: una actualización de vanguardia Al planificar su transición, Arcus apuntó bien alto. No querían nada más que un aumento en la eficiencia: querían mudarse a la planta de proceso de licores más sofisticada y moderna del norte de Europa. Exigían un mínimo de pérdidas, un máximo de exactitud y los costos más bajos posibles dentro del cumplimiento total de un calendario riguroso. La fábrica aloja hoy una variedad impresionante de actividades. Para la producción, el complejo cuenta con una moderna planta de procesamiento, almacén de barriles y una planta de embotellado. Para reforzar los servicios logísticos de la empresa, está equipada con un área de importación-recepción, un depósito automatizado y un depósito de selección de órdenes. También incluye un edificio de administración para las oficinas y otras funciones compartidas. Además del edificio en sí mismo, Arcus supervisó la instalación de un sistema completamente nuevo de para la producción de licores, además de un nuevo depósito compacto para la fermentación de aquavit en barriles. Arcus tenía plena conciencia de la trayec toria probada de Sidel en la integración de equipos de diversos proveedores. 28 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 29 Tour mundial A BETTER MATCH La experiencia adquirida por Sidel en el campo del envasado aséptico en botellas PET es la mejor garantía de la seguridad del proceso. El hombre, la tierra y el agua La tierra y el agua tienen una íntima relación. ¿Quién mejor que un hombre de la tierra, un paisano, para comprender el significado profundo de esta sencilla verdad? ¿Un embotellador de agua mineral, quizás? Porque la calidad del agua mineral viene de la tierra que recorre a su paso. Laïd Ibrahim, el fundador de la empresa IFRI, es ambas cosas. Argelia INSPIRADO EN LA TIERRA Para fortalecer su presencia en el mercado de aguas saborizadas, IFRI invierte en una línea aséptica con Combi Predis™ Fma: la primera línea PET aséptica del África. 30 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Criado en la más noble de las culturas paisanas, la que pregona el amor y el respeto por la tierra, Ibrahim comprende el valor del agua que brota de la fuente que acaba de cavar para alimentar su pequeña producción artesanal de limonadas. Es un agua de una calidad poco frecuente, con una mineralización ideal, es pura. Laïd Ibrahim se convierte en productor de agua mineral. Como una forma de reconocimiento hacia la tierra que le ha brindado esta ofrenda, Ibrahim nombra a su marca de agua y a su empresa con el nombre del pueblo donde se encuentra el manantial: IFRI. Esta primera emanación sucedió en 1986. Pero hubo que esperar 10 años y la privatización del mercado en 1995 para que la semilla germine y la actividad comience de verdad. Así es como IFRI se convierte en la primera empresa privada productora de agua mineral. Fiel a su cultura, Laïd Ibrahim cuidará su empresa como lo hacía en el pasado con sus árboles. Quiere lo mejor para que su empresa se desarrolle rápidamente y bien. Del árbol a los frutos De esta manera, IFRI es la primera empresa que desde sus orígenes apostó al embotellado en PET. Ganó la apuesta: la respuesta del mercado es inmediata, las ventas suben rápidamente. Algunos años más tarde, IFRI se impone sobre el mercado argelino de las aguas minerales. Ahora debe pensar en el futuro. Ya es hora de expandirse. El desarrollo de la compañía estará basado sobre todo en un incremento de sus gamas de productos. Sus aguas minerales son las número uno en el mercado: IFRI multiplica los formatos e innova con las tapas deportivas. Las aguas gasificadas disfrutan de una sólida posición en su mercado: IFRI desarrolla una amplia gama de sabores. Pero los principales márgenes de crecimiento se verán, sobre todo, en el segmento de las bebidas gaseosas. A principios de los años 2000, IFRI se lanza a la producción de bebidas frutadas. Más tarde, a la de los jugos y los néctares de frutas. Junto a esta diversificación de productos, la compañía emprenderá la conquista de nuevos mercados en el extranjero: Europa (Francia, Inglaterra, España, Italia, Alemania, Bélgica, Luxemburgo); América del Norte (Canadá); África (Sudán, Mali, Nigeria); y la Península Arábiga (Dubai, Emiratos Árabes Unidos). En la actualidad, la pequeña actividad de embotellado se está convirtiendo en un pequeño imperio de las bebidas gaseosas en Argelia, con una posición líder y más de un 20% del mercado argelino de las gaseosas, que muestra un crecimiento anual medio de más del 10% en el transcurso de los últimos años. Por extensión, el arraigo a la tierra se convierte en un arraigo al país. IFRI apuesta a la integración vertical: el grupo fabrica sus propias preformas y tapas a partir de materias primas argelinas, y distribuye sus propios productos. Cuanto más profunda es la raíz, más resistente es la planta. 100% natural Laïd Ibrahim tiene la intención de compartir con sus consumidores lo que la tierra le ofrendó. Es por ello que IFRI siempre está atenta a sus mercados El Sr. Laïd Ibrahim, fundador de IFRI IFRI, carnet de identidad El Grupo IFRI ›Creación en 1986 ›Actividades: producción de aguas y bebidas – producción de preformas y tapas – transporte y logística – producción de aceite de oliva ›Personal: 1.600 personas ›Ventas en 2011: 120 M€ La empresa IFRI ›Gama: aguas minerales con y sin gas, aguas frutadas, aguas frutadas lácteas, jugos y néctares de frutas, bebidas isotónicas ›2 sitios de producción, 7 líneas ›Personal: 1.030 personas ›› 31 Tour mundial A BETTER MATCH las diferentes ampliaciones y diversificaciones de gama ejecutadas con Sidel fortalecieron nuestra confianza. Combi Predis™ FMa: económica y ecológica En respuesta a las preocupaciones económicas y ambientales, la Combi Predis™ FMa sustituye el enjuague de las botellas por una descontaminación seca de las preformas por vapor de peróxido de hidrógeno (H2O2). Además, reduce tanto el número de máquinas como el espacio requerido. También garantiza la descontaminación sin agua y una mínima utilización de productos químicos. La distribución homogénea del agente esterilizante sobre las paredes internas de la preforma por condensación, el recorrido obligado de las preformas en el horno y los rendimientos del envasado térmico garantizan la activación del H2O2 y una producción completamente segura con el 100% de las botellas descontaminadas. La alimentación de preformas con desempolvado por ionización y descontaminación UV, el soplado de aire filtrado a 0,01 micrones, junto a transferencias de botellas por el cuello en una atmósfera controlada, garantizan el mantenimiento de la esterilidad. Finalmente, gracias a las transferencias continuas por el cuello y la ausencia de tensión térmica en la botella vacía, esta solución Combi contribuye a la reducción del peso y a una botella con plena libertad de posibilidades de formas. 32 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 y a las nuevas tendencias de consumo. Además, comprende rápidamente que la mayor demanda en gaseosas abre paso al segmento de los jugos de frutas. Pero no a cualquier jugo de frutas, como expresa Aziz Ibrahim, uno de los cinco hijos de Laïd Ibrahim y gerente de bebidas: «Los hábitos de consumo de los argelinos evolucionaron con el nivel y la modernización del modo de vida. El margen de progresión del jugo de frutas es importante y en este segmento, la demanda se orienta hacia las bebidas que tienen el valor agregado de lo sano: productos con menos calorías, sin conservantes químicos, sin aromas ni colorantes artificiales». Especificaciones drásticas. Una vez más, IFRI reacciona con la cultura pionera que ha inspirado su creador y decide innovar para satisfacer a sus consumidores. Es así que lanza Ifruit, una gama de jugos de frutas 100% naturales. Y lógicamente se vuelca al envasado aséptico que les permite ofrecer el mejor producto al consumidor: el jugo no contiene conservantes químicos y ofrece una excelente calidad microbiológica. Además, la distribución a temperatura ambiente elimina el riesgo de romper la cadena de frío y minimiza los costos de distribución, tanto en el mercado local como para la exportación. Y todo esto sin alterar las cualidades intrínsecas de los extractos naturales (vitaminas, sabores, proteínas …) y las cualidades organolépticas del jugo. Es así como a principios de 2012, IFRI instala en su nueva planta en Akbou, el corazón de la Cabilia, la primera línea de PET aséptico de África. Una línea Sidel equipada con Combi Predis™ FMa. Simbiosis Esta elección de Sidel como diseñador y proveedor de la línea aséptica era casi una obviedad. Aziz Ibrahim: «Nuestra asociación con Sidel se remonta a los inicios de IFRI, cuando se introdujo el PET en el mercado del agua mineral en 1996. Posteriormente, las diferentes ampliaciones y diversificaciones de gama ejecutadas con Sidel fortalecieron nuestra confianza». Así, Sidel aportará a IFRI su experiencia en PET acompañando el cambio de imagen de sus botellas de agua mineral. La realización de la línea aséptica Ifruit también estuvo acompañada de innovaciones en el ámbito del envasado, tanto en los tamaños como en las formas de las botellas, que incorporaron diseños modernos en cuellos de 38 mm y revestimiento en etiquetas envolventes OPP (polipropileno orientado), funda total y funda parcial. aséptico: solo podemos transmitir correctamente lo que dominamos bien. «La experiencia adquirida por Sidel en el campo del envasado aséptico en botellas PET es la mejor garantía de la seguridad del proceso». No debemos olvidar la complementariedad entre Sidel y Tetra Pak Processing, que proporcionó todo el proceso de preparación del producto. Por último, otra ventaja no menos importante, es la tecnología Predis™ –solución de descontaminación de preformas en seco– que permite optimizar el proceso de esterilización. «Predis™ nos permite contribuir a la preservación del medio ambiente: no produce desechos de sustancias químicas de descontaminación y aporta un ahorro en el consumo de agua, que es un recurso cada vez más escaso». Polivalencia Después de la validación aséptica sucesiva de productos de alta y baja acidez, y las pruebas adicionales de estabilidad para cumplir con la legislación de Argelia, la línea aséptica de Sidel ofrece una gran versatilidad. Su objetivo es producir tanto toda la gama de productos asépticos Ifruit de IFRI (bebidas frutadas, jugos de frutas y leche, jugos de frutas 100% y néctares de frutas) como las bebidas isotónicas marca Azro. Los equipos Sidel de la línea ›Combi Predis™ FMa › D escontaminación seca de preformas, Predis™ › S opladora SBO 20 Universal › L lenadora Sensofill FMa ›Etiquetadora Rollquattro ›Envolvedora Cermex TSM4 ›Paletizador por transferencia de capas Cermex Type P422.20 ›Transportadores de botellas, incluidas las mesas de AQ-Max y AQ-HC ›Transportadores de packs ›Programa de supervisión de línea Efficiency Improvement Tool (EIT) La flexibilidad también es necesaria en lo que se refiere a los envases. Efectivamente, la línea puede envasar los productos Ifruit en 0,20, 0,33, 1 y 2 litros, y las bebidas isotónicas en 0,5 litro con tapa deportiva. Todo esto en PET aséptico. Por primera vez en África. Se trata, por lo tanto, de una historia común, pero que no se limita al envasado y al PET. La capacidad de Sidel para acompañar la introducción de la introducción de nuevas tecnologías es lo que atrajo IFRI para su paso al llenado aséptico. «El rigor que Sidel demostró en la transferencia de tecnología, incluida la transferencia de saber hacer a través de la formación in situ de nuestro personal, es el primer valor agregado porque nos debe asegurar el control del ciclo de producción». La elección de la tecnología aséptica, también tiene que ver con el reconocimiento de la experiencia de Sidel en el ámbito del llenado 33 Tour mundial A BETTER MATCH A N U A L C MEZM Jamaica EJORADA WISYNCO LE CONFÍA A Z ACIÓN DE L A CALID SIDEL L A ACTUALIA DE SU MEZCL ADOR A D Y EL RENDIMIENTO MOJONNIER. Wysinco, ubicada en St. Catherine, Jamaica, fabrica sus propias marcas, como Bigga y Wata, y también coenvasa marcas internacionales en la isla. La empresa decidió renovar algunas de las máquinas en una de sus líneas de envasado y utilizar un proceso de producción más eficaz. Wisynco convocó a Sidel para mejorar la mezcladora Mojonnier que prepara sus productos de dióxido de carbono (CO2), agua y jarabe. El equipo original se compró en los años 80 y no se habían realizado actualizaciones importantes desde entonces. Sidel adquirió la marca Mojonnier en el año 2005, de manera tal que el proyecto para llevar la planta de Wisynco a los estándares actuales entraba perfectamente dentro del alcance de suministro de Sidel. Los objetivos de la planta eran la mejora del rendimiento de los productos y velocidades de la línea, así como también la calidad del producto (grado de Brix y consistencia en el contenido de CO2 en los refrescos). Es por ello que, luego de una auditoría de máquinas in situ, Sidel aconsejó al equipo de gestión de 34 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 la planta que se considerara una importante actualización de la mezcladora. proporcionó importantes ahorros a la planta. Flo-Blend para mejorar el rendi miento de producción y la calidad del producto Para lograr los objetivos de Wisynco, Sidel propuso una nueva mezcladora llamada «Flo-Blend» que utiliza tecnología de caudal másico. La nueva mezcladora es capaz de manejar las amplias diferencias de producción que requiere Wisynco. Las principales mejoras logradas gracias a Flo-Blend fueron significativas. En galones por hora, la capacidad de producción de bebidas gaseosas de la mezcladora aumentó al menos en un 80%. Desde un punto central, el nuevo panel ahora controla el Flo-Blend, el Carbo-Cooler, el sistema de amoníaco y los compresores, todo ello con una supervisión mínima por parte del operario. Debido a normativa derivada proporcional integral (PID por su sigla en inglés), la nueva mezcladora Flo-Blend produce de manera estable en un rango Brix muy estrecho. Las pérdidas de producto en el arranque y los cambios de formato también se redujeron de manera drástica, lo que Actualizaciones del sistema de desgasificación para mejorar las velocidades de mezclado y llenado Con velocidades más altas de producción, que por lo general requieren mayores capacidades de enfriamiento y desgasificación, Sidel decidió mantener el Carbo-Cooler original, ya que estaba dimensionado adecuadamente. Sidel instaló un módulo de desgasificación DM-18 para extraer el oxígeno del agua de proceso que ingresa al Flo-Blend. Estas actualizaciones permiten una mejor absorción de CO2, la reducción de la espuma en el producto y el aumento de las velocidades de llenado. El proyecto se completó en junio de 2012. Wisynco logró una completa integridad de producción, aumentos de rendimiento significativos, y ahorros considerables a través de la implementación de esta actualización. Recientemente, Wisynco compró a Sidel una actualización similar que comprende un alcance aún mayor. Participación gratuita Ingrese su información de contacto en el sitio detallado más abajo y participe automáticamente del sorteo de la nueva y mejorada iPad VISITE www.sidel.com/inline4 HOY MISMO Este concurso se lleva a cabo bajo la sola discreción de Sidel. La fecha límite de participación es el 15 de enero de 2013. La confirmación del sorteo puede ser proporcionada a pedido. El ganador o la ganadora es responsable por el cumplimiento de las obligaciones impositivas específicas de su país de residencia. Los datos de contacto de los participantes suministrados en el marco de la participación en este concurso no serán ofrecidos a terceros. El ganador o la ganadora es responsable de garantizar la divulgación de las ganancias a su empleador de conformidad con cualquier obligación de gobernanza corporativa para empleados. Los empleados de Sidel y sus allegados no pueden participar de este concurso. iPad es marca comercial de Apple Inc., registrada en los EE.UU. y otros países. 35 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 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De hecho, es vital en particular para tres tipos de embotelladores: quienes buscan un aumento significativo en su capacidad de producción; quienes trabajan con materiales sensibles y deben asegurarse de que sus máquinas puedan garantizar la calidad final del producto; y quienes, al implementar nuevas tecnologías, quieren valerse de un programa preventivo de mantenimiento efectivo y construir una base de conocimiento técnico. Pero sea cual fuere el tipo de operación o la razón específica, el objetivo último de cualquier contrato de mantenimiento es el mismo: adquirir confiabilidad total y más tranquilidad. Los contratos de mantenimiento no son nuevos para Sidel. En los últimos 10 años el grupo ha gestionado más de 200 38 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 contratos de ese tipo para las marcas más importantes, incluyendo cientos de máquinas y 15 líneas completas de alta velocidad. Pero lo que es particularmente nuevo – implementado recién este año – es la estructura perfeccionada de la oferta de Sidel, que ahora es mucho más personalizada y mejor adaptada a las necesidades de los clientes. De acuerdo a sus necesidades específicas, ahora los clientes pueden elegir entre tres niveles de servicio: Silver, Gold o Gold Optimum. Cada nivel ofrece una gama diferente de opciones y servicios. A través de estos contratos de mantenimiento, los clientes se benefician de la sólida experiencia industrial de Sidel en tres áreas principales: ›Planes de mantenimiento optimizados Valiosa capacitación La capacitación es un paso vital para una transferencia de habilidades efectiva. La gama de entrenamiento Sidel cubre todos los elementos de una línea de envasado de Sidel y atiende las necesidades de una gran variedad de usuarios, cualquiera sea su nivel. Es más, estas sesiones de entrenamiento pueden llevarse a cabo tanto en las instalaciones del cliente como en uno de los 7 Centros de capacitación técnica de Sidel en todo el mundo. Las sesiones ofrecen los siguientes tipos de formación: – A través del extenso análisis de sus más de 30.000 máquinas instaladas, Sidel ha cuantificado la expectativa de vida de varios componentes a través de ensayos de resistencia y ha aplicado una efectiva política de mantenimiento utilizando metodología FMECA. ›El conocimiento de Sidel en ingeniería – Los clientes cosechan los beneficios del alto nivel de experiencia OEM, además de las periódicas visitas al sitio para supervisar la condición de los componentes críticos. ›Logística altamente eficiente – Para maximizar el tiempo productivo y simplificar el proceso de revisión, se preparan y empacan todos los repuestos para cada máquina y se envían con anticipación. ›Capacitación general ›Mantenimiento general ›Proceso ›Electricidad ›Mecánica ›Operario ›Resolución de problemas Para un trabajo bien hecho, contar con el personal adecuado en el lugar es tan importante como contar con las soluciones adecuadas. Es por ello que Sidel provee un equipo completo de mantenimiento-soluciones totalmente dedicado a la ejecución y al seguimiento. Juntos, estos expertos trabajan intensamente para asegurar una capacidad óptima de producción sin comprometer la calidad del producto. Se concentran en la racionalización de la logística del producto terminado, reduciendo los costos de inventario de repuestos y optimizando la liquidez a través de facturas fijas mensuales y gastos de operación más bajos. 39 INNOVACIÓN xito é l en e Sidel a ve a cl i de rienci r es tadoteo Pevel a e xpe i ner c e a t t p o b a a al c ani y Mcan cómu ye a o n o b i s per uigi Army e xpl contri n o . ar c resa . Llosofí a e Sidel ucción t n o i El c oda emp esta f ación dl a prod de t a r t e n y f o r m o s e n comp rvicio ultad de seores res me j NDO E APRENDER HACI A BETTER MATCH «La habilidad requiere práctica … y entrenamiento», sostiene Luigi Armani, Director de entrenamiento y desarrollo de competencias a nivel central. Así es que las oportunidades de formación en el mundo constituyen una parte inseparable de la oferta de servicios de Sidel. Seminarios, capacitación técnica y auditorías de competencias mejoran el desempeño y la motivación del personal de los clientes. La empresa invirtió una importante cifra en su programa de entrenamiento y en la investigación de nuevos métodos de capacitación. El año pasado, más de 5.000 empleados participaron en las sesiones y seminarios de formación en las instalaciones de entrenamiento de Sidel en Francia, Italia, México, Brasil, EE.UU, Malasia y China. Para Sidel, el año 2011 estuvo señalado por numerosas ofertas de servicios. La empresa desarrolló un nuevo programa de auditoría de competencias y lanzó su catálogo en línea de entrenamiento técnico, además de agregar dos flamantes centros de capacitación técnica a su carpeta de servicios. evaluación de seguimiento completa la auditoría técnica y estima su éxito. Se amplió el centro de capacitación técnica en Parma con el agregado de un laboratorio de entrenamiento de 150 metros cuadrados, equipado con subunidades estándar y asépticas para práctica de operaciones. Ocho mil kilómetros al este, Sidel inauguró su centro de entrenamiento técnico en Beijing y de esta manera extendió su presencia en el mercado asiático de bebidas, que se ha convertido en uno de los centros de crecimiento más importantes de los últimos años. «Los nuevos centros de formación nos acercan a nuestros clientes. Podemos enfocarnos aún más en las necesidades individuales de capacitación tanto de nuestros clientes como de nuestros propios técnicos», explica Luigi Armani. Futuras realidades de capacitación «Para un proveedor de servicios integrales de envasado, es muy importante estar actualizado con respecto a los últimos adelantos. No solamente nos mantenemos informados, sino que también participamos de manera activa en los desarrollos recientes», afirma Luigi Armani. Hace poco tiempo finalizó el proyecto europeo «SKILLS, Multimodal Interfaces for Capturing and Transfer of Skills» (Interfaces Multimodales para la Adquisición y Transferencia de Habilidades). Sidel contribuyó al proyecto quinquenal a través del ensayo y desarrollo de plataformas de realidad virtual y aumentada para la capacitación industrial. La mejor respuesta de acuerdo a sus necesidades Se ofrecen desde sesiones en el aula hasta entrenamiento en el lugar de trabajo en diferentes disciplinas, tales como tecnología de llenado, mantenimiento y aplicaciones de productos. Es muy fácil y rápido reservar seminarios técnicos en línea a través del Catálogo de Seminarios de Capacitación Técnica, que permite a los clientes planificar sus sesiones de formación de acuerdo a sus necesidades individuales. «Nuestros participantes se benefician de la larga experiencia de Sidel. Ofrecemos a nuestros clientes más flexibilidad en el proceso de reserva, así como en la cantidad de personal que quieran entrenar en un momento dado», señala Luigi Armani. Sidel también reaccionó a la creciente demanda de entrenamiento específico para líneas de embotellado y desarrolló un programa de auditoría de competencias. El cliente proporciona un perfil laboral para cada empleado, y los expertos de Sidel los supervisan y los apoyan durante su trabajo. Los resultados de la auditoría conducen a recomendaciones individuales para sesiones de formación personalizadas que se llevan a cabo in situ o en uno de los centros de entrenamiento de Sidel. Una 40 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Los sistemas de realidad virtual promueven el aprendizaje activo. Los participantes interactúan con máquinas y herramientas virtuales. Por otro lado, los sistemas de realidad aumentada mejoran las habilidades cognitivas. «Las instrucciones virtuales se conectan directamente a la máquina real a través de tecnologías informáticas móviles tales como iPads o smartphones. De esta manera, los alumnos pueden resolver tareas complejas sin supervisión», explica Matteo Peveri, miembro del equipo del centro de entrenamiento técnico de Parma. La experiencia de Sidel en ingeniería y formación ayudó a demostrar el enorme potencial de las tecnologías informáticas para las operaciones de mantenimiento y ensamblaje. «SKILLS fue una oportunidad fantástica para que pudiéramos colaborar estrechamente con investigadores y universidades internacionales, así como con otros actores industriales», explica Matteo Peveri. Y Luigi Armani concluye, «Nuestras inversiones en capacitación nos convierten en A Better Match para nuestros clientes. Sobre todo, invertir en entrenamiento es invertir en nuestro personal, su experiencia, confianza y motivación – lo que redunda en una mejor calidad de productos». 41 INNOVACIÓN A BETTER MATCH VÍNCULOS Los especialistas en interacción envase producto (PPI – Product Package Interaction) contribuyen a que productos y envases disfruten de una larga vida de compatibilidad. Como todo fabricante de bebidas sensibles sabe, los productos y envases necesitan un matrimonio largo y estable. Deben llevarse muy bien y tener una base positiva para disfrutar de una vida en común larga, segura y feliz. Esto es lo que hace que el equipo de Yann Pernel sea tan importante. Yann es el gerente de la valiosa división de Interacción Envase Producto o PPI (por su nombre en inglés – Product Package Interaction), un equipo especializado que asegura la completa integridad entre los productos y sus envases PET. «Algunos clientes ya usan el PET y simplemente quieren penetrar nuevos mercados, en particular, el de los productos sensibles», explica Yann Pernel. «Otros buscan realizar la transición completa hacia el PET con sus productos existentes». la empresa tiene desde hace mucho tiempo una experiencia con una amplia base en desa rrollo de envases. 42 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Para asistir en estas transiciones, el equipo PPI realiza extensos análisis de compatibilidad y trabaja con el cliente para encontrar las mejores opciones en términos de materiales, medidas, formas y tapas para los envases de sus productos. La empresa indicada para la tarea Con una vasta experiencia en envasado y tecnologías asépticas, Sidel siempre ha estado en una excelente posición para brindar una solución integradora contundente. Desde el diseño de la botella hasta los ensayos de viabilidad, pasando por la selección de los materiales, la empresa tiene desde hace mucho tiempo una experiencia con una amplia base en desarrollo de envases. PPI se presentaba como una evolución natural de esas actividades centrales. «En tanto que compañía, Sidel ofrece una solución única y completa en el mercado», continúa Pernel. «Los clientes pueden trabajar con Sidel hacia un desarrollo de soluciones de envasado que va de la A a la Z, o pueden aprovechar ›› 43 INNOVACIÓN A BETTER MATCH nuestros servicios PPI à la carte. Es una oferta muy flexible». Pasar del plan a la acción Cuando un embotellador de lácteos francés, se propuso introducir una nueva botella de leche sin papel de aluminio, Sidel lo ayudó a realizarlo. Primero, se definió el peso óptimo (28 g), para luego realizar un ensayo de compatibilidad a gran escala. Después de verificar con cuidado las barreras de protección contra la luz, los materiales, las condiciones de llenado aséptico, la preservación de las vitaminas y las características organolépticas, Sidel pudo validar la vida de anaquel prevista para el producto. ¡Llenado en caliente a la vista! ¿Cómo sigue PPI? Además de la tecnología aséptica, Sidel piensa expandir su servicio para ofrecer la misma capacidad de desarrollo de producto para los productos de llenado en caliente. Un análisis serio para un futuro más feliz La creación del vínculo no es tan sencilla como puede parecer. El equipo PPI se hace cargo de una misión muy compleja y que requiere una enorme habilidad. Su compromiso es el de asegurarse que el envase siempre esté definido de acuerdo a las especificaciones y al ciclo de vida del producto del cliente, y que las características del producto nunca se vean alteradas en lo más mínimo. Para lograr su objetivo, se aseguran de que los productos sean envasados de manera aséptica y de que se evalúen tanto objetiva como subjetivamente a través del tiempo: objetivamente, por medio de pruebas físicas y químicas, y subjetivamente, por medio de un análisis sensorial (es decir, prueba de sabor). Gracias a este planteo integral, pueden observar el comportamiento del producto en el envase simulando condiciones reales durante su ciclo de vida, desde el piso de la fábrica hasta los hogares de los consumidores. También toman en cuenta los cambios de temperatura y de luz, y miden indicadores tales como vitaminas, aromas y color del producto. Inclusive analizan las características organolépticas que muestran cómo el sabor y el aroma cambian con el tiempo. Siguiendo estas rigurosas etapas de prueba, el equipo PPI está en condiciones de recomendar las soluciones perfectas para asegurar la integridad del producto de su cliente. Más aún: se garantiza una total confidencialidad a lo largo de todo el proceso, desde la planificación y configuración hasta la gestión del proyecto. detrás de PPI? Un equipo altamente capacitado de especialistas asisten a Yann Pernel en sus actividades. Entre otros, el equipo cuenta con Marie-Hélène Lemaistre y Aurélie Maurey. Marie-Hélène Lemaistre, Ingeniera de proyectos PPI: Marie-Hélène comenzó su Carrera en I+D en 1991, supervisando la inspección de calidad para servicios de soplado y analizando resinas como el PET, lo que la ayudó a dominar múltiples técnicas de laboratorio, al tiempo que expandía su conocimiento acerca de los materiales de envasado. En 1997, participó de la creación de un nuevo laboratorio de bacteriología para I+D. Esta experiencia, junto con diez años de capacitación en microbiología, le brindó un conocimiento profundo de los organismos vivos. En 2008, MarieHélène se unió al equipo PPI donde desarrolla soluciones de envasado para productos específicos, y trabaja de manera proactiva con proveedores y socios estratégicos para definir el envase que mejor se adapte al producto de cada cliente, implementando proyectos de investigación a gran escala con socios y universidades, para permanecer a la vanguardia de los avances científicos. Aurélie Maurey, Ingeniera de proyectos PPI: Aurélie se unió al equipo PPI como técnica de laboratorio en 2009, después de obtener una Maestría en Producción e industrialización agroalimentaria. Su labor consistía en analizar y controlar las condiciones microbiológicas de Predis™. Poco tiempo después, comenzó a colaborar de manera más estrecha en proyectos de PPI, desde materiales hasta el final de la vida útil, para luego dedicarse a proyectos más orientados hacia los clientes. el equipo PPI está en condiciones de recomendar las soluciones perfectas para asegurar la integridad del producto de su cliente. 44 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 45 INNOVACIÓN «LOS VENDEDORES SILENCIOSOS» A BETTER MATCH LOS VISITANTES A LA CONFERENCIA CREATIV’PACK 2012 PUDIERON OBSERVAR CÓMO UN CONCEPTO SENCILLO PUEDE CONDUCIR A UNA PILA DE BENEFICIOS. La conferencia Creativ’Pack llevada a cabo la primavera pasada en París, reunió a diseñadores de envasado, expertos y marcas de todo el mundo. Era la ocasión ideal para que Sidel presente Stack & Pack, un nuevo concepto en botellas que permite un apilado más simple y eficiente, y que puede llevar a una mejor presentación y a ahorros de espacio significativos. Sidel tuvo la oportunidad de hacer contactos interesantes con varias industrias, entre ellos, con Daphné Souvignet, Ingeniera de envasado en Quechua, un proveedor de productos e indumentaria para la vida al aire libre. Daphné se interesó en el concepto de Stack & Pack y accedió a compartir su perspectiva con Sidel. 46 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 P En primer lugar, ¿podría contar nos un poco acerca de Quechua? R Quechua es miembro de la red Oxylane. Se trata de una marca de artículos deportivos y para la vida al aire libre. La mayoría de nuestros productos se distribuyen a través de (la cadena de artículos deportivos francesa) Décathlon o por internet. Hace más de treinta años, cuando abrió el primer local de Décathlon en Lille (al norte de Francia) el concepto – bastante original para la época – era el de ofrecer una amplia gama de artículos deportivos con el sistema de autoservicio a un bajo precio. Hoy Quechua sigue con su foco en brindar productos accesibles, al tiempo que mantiene altos niveles de calidad. Desde nuestro centro de desarrollo y diseño internacional a los pies del Mont Blanc, nuestro compromiso es el de hacer que los deportes de montaña sean accesibles para todos. P ¿Cuáles son los criterios más importantes a la hora de seleccio nar el envase correcto para sus productos? R ¡Primero, debemos determinar si el producto realmente necesita un envase para la venta! El envase debe satisfacer necesidades puntuales. Cuando desarrollamos el envasado, además de la vida útil del producto final, desde la fábrica hasta la caja registradora, tomamos en cuenta las limitaciones industriales. Es por ello que ponemos énfasis en la logística, de manera tal que debemos estudiar y optimizar las restricciones de formato y de peso. Trabajamos sobre la base de cantidad por cada juego y unidades por cada envío. Las dimensiones del envase también se ven afectadas por restricciones de comercialización, como por ejemplo, el espacio en las estanterías. P ¿De qué manera un buen envase tiene un efecto positivo en la experiencia de sus clientes? R Los envases son «vendedores silenciosos», y guían activamente la elección del cliente. Un envase bien diseñado es el reflejo del producto que contiene. También debe ser intuitivo, de manera que el cliente pueda entender con rapidez cómo abrirlo o, en el caso de nuestra indumentaria, cómo probárselo. También un envase bien diseñado permite ahorrar, lo que en última instancia se traduce en más valor por el precio. P ¿Qué les atrajo más de Stack & Pack cuando lo descubrieron en Creativ’Pack? ¿De qué manera puede proporcionar ventajas a una empresa como Quechua? R Permite una mayor estabilidad, resistencia y ahorro de espacio. También, en general, requiere menos material, lo que lo hace más ecológico. Este concepto es muy interesante para Aptonia, la marca de nutrición y salud del grupo Oxylane; y también es interesante para nuestro grupo por su capacidad de permitir que tanto los transportistas como los pisos de venta optimicen el espacio –hasta un 30%. Sin superposiciones, los paquetes se acoplan de manera prolija, lo que implica una mayor estabilidad y una menor necesidad de realizar movimientos durante el envasado y la descarga. Además, entra más cantidad por palet. Desde un punto de vista medioambiental, ya que nuestra huella de carbón está directamente relacionada con la cantidad de envase y sobreenvase que se utiliza, un apilado y un envasado más inteligentes pueden tener un impacto positivo. 47 INNOVACIÓN A BETTER MATCH Paren los choques Entrevista con Pascal Renaud, Director del sitio de Octeville-sur-Mer (Francia) 1962 / comienza la saga … El nuevo detective privado de Sidel, shock logger identifica y reporta daños en las líneas de embotellado en vidrio. Cada vez más cerveceros están adoptando tecnologías de aligeramiento de envases para sus botellas de vidrio, lo cual es fantástico para reducir materiales y costos. Sin embargo, estos beneficios tienen una contrapartida: el mayor riesgo de impacto y de roturas durante la producción. La prevención de estos impactos requiere el conocimiento acerca del lugar donde se generan. ¿Qué máquina? ¿Qué transportador? ¿Cuándo? Para encarar este problema, Sidel desarrolló un flamante componente para su servicio de auditoría de líneas, que mapea las áreas específicas donde las botellas soportan presiones o impactos. En el corazón de este nuevo servicio se encuentra un pequeño espía secreto llamado Shock Logger. Puntualmente, se trata de un circuito electrónico que está discretamente ubicado en una botella de apariencia normal, que viaja a través cada una de las etapas de la línea de producción y registra los choques y las presiones cuando estos suceden para luego comunicar toda esa valiosa información de manera remota a una base de datos. Una vez que el Shock Logger finaliza todo el circuito de la línea de producción, un ingeniero en auditorías de Sidel puede saber exactamente dónde se producen los daños y, lo que es más importante aún, recomendar cómo resolver el problema, ya sea con opciones o actualizaciones. De esta manera, los clientes pueden mejorar la eficiencia de sus líneas, al tiempo que se aseguran de que sus máquinas logran obtener productos de la más alta calidad. El dispositivo Shock Logger puede utilizarse para cualquier línea nueva o existente de envasado de vidrio. Por ahora, se lo utiliza principalmente para envases de vidrio por los riesgos obvios de fragmentos rotos. Sin embargo, esta auditoría también puede brindar una solución interesante para prevenir la deformación de botellas PET. Aunque esta opción no forma parte de la solución de auditoría de línea estándar de Sidel, se puede aplicar fácilmente cuando sea necesario. Representa una herramienta más en el poderoso arsenal de innovaciones de Sidel para aumentar la producción. Shock Logger brinda … ›Comunicación inalámbrica a través de una tableta PC ›Detección en tiempo real ›Identificación inmediata de áreas de alto impacto ›Mayor sensibilidad y repetibilidad ›Sensores múltiples simultáneos ›Capacidad de visibilidad global a través de un portal en línea ›Extensa capacidad de reporte … Lo que aporta a los clientes de Sidel ›Reducción del tiempo caído ›Servicio a la clientela superior ›Mejor auditoría de línea y de cadena de suministro ›Mayor eficiencia ›Clientes más satisfechos El Shock Logger mide presión (bar) e impacto (metro/segundo²), identifica el área donde se produce el impacto y reporta el daño. 48 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Sidel celebra 50 años de pasión, innovación, y de modelar la industria del envasado. P El sitio de Octeville-sur-Mer festeja sus 50 años en 2012; 50 años de innovación en el ámbito del embalaje de productos alimenticios. ¿Qué representa este aniversario? R Hemos celebrado nuestros 50 años en el marco de una jornada de fiesta compartida por los empleados pasados y presentes con sus familias. Todos celebraron una gran aventura humana marcada por 50 años de experiencia, 50 años de experiencia en el campo de los envases plásticos, 50 años de innovación. Esta historia comenzó en 1962 con la introducción de la tecnología de extrusión-soplado Sidel gracias a su máquina DSL que embotellaba aceite en botellas plásticas. Medio siglo más tarde, el sitio de Octeville-sur-Mer ofrece a sus clientes la tecnología Sidel Matrix™, nuestra nueva gama de sopladoras modulares y flexibles. En la actualidad, el nombre original de la empresa (Société Industrielle des Emballages Légers – Sociedad Industrial de Envases Ligeros) se ha convertido en una marca, la firma de un líder global en el suministro de soluciones para el envasado de alimentos líquidos en PET, vidrio y latas. Este aniversario materializa la aventura colectiva de una empresa que ha revolucionado el estilo de vida y los hábitos de consumo de todo el planeta: es simplemente increíble. ¡Y la aventura continúa! P Seis de cada diez botellas PET se soplan en una máquina Sidel. ¿Qué significa esto para usted? ¿Cómo revolucionó el grupo Sidel el universo de la botella? R Esta cifra es asombrosa si tenemos en cuenta los cientos de millones de botellas producidas y consumidas cada año en el mundo por 7 mil millones de personas en el planeta. El producto final es la base del negocio de nuestros clientes y por lo tanto, se encuentra en el corazón de nuestra actividad, que consiste en proteger el producto, respetarlo y valorarlo. Además, gracias a su experiencia en el diseño de botellas, Sidel siempre ha propuesto envases innovadores que toman en cuenta las tendencias de mercado para la incorporación de nuevos materiales y el aligeramiento, y ha creado formas originales y sorprendentes que permiten que los productos de nuestros clientes se destaquen en un mercado altamente competitivo. Así nuestros diseñadores han creado no menos de 450 diseños anuales. Por último, aunque no por ello menos importante, la seguridad alimentaria es un objetivo primordial sobre el cual no admitimos ningún compromiso, sobre todo en lo que se refiere a los productos sensibles, en particular a través de la tecnología – como el llenado aséptico y en caliente – que está en constante desarrollo. Trabajamos con nuestros clientes, nuestros pares, y con las asociaciones ›› 49 INNOVACIÓN A BETTER MATCH Seis de cada diez botellas PET se soplan en una máquina Sidel. 2012 / la aventura continúa de la industria para alcanzar los estándares más elevados en seguridad alimentaria. Nuestra larga historia en el suministro de líneas de producción de envasado nos permite comprender las necesidades del producto final y definir todas las configuraciones de máquinas: ¡la seguridad alimentaria es parte de nuestro ADN! P ¿Cuáles han sido los grandes cambios de Sidel durante estos últimos 50 años? R Primero fue la época de los pioneros que revolucionó el mundo del plástico. Luego, la PyME de Normandía se transformó en sociedad industrial. Tanto la integración con el Grupo Tetra Laval en 2003 como la fusión, en 2005, con la empresa italiana Simonazzi, otorgaron a Sidel una dimensión internacional. Ya convertido en proveedor de soluciones, ahora contamos con 26 plantas y seis centros de Packaging & Tooling (PTC) distribuidos en los cinco continentes. 50 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Desde el año 1962, el sitio de Octevillesur-Mer, cuya actividad fundamental se centra en el PET y en las sopladoras, ha estado a la altura de los desafíos: aumentar la confiabilidad de las máquinas, introducir tecnologías de avanzada, mejorar la higiene, desarrollar el llenado aséptico, aligerar los envases, aumentar las velocidades, optimizar la ergonomía de los equipos, reducir el consumo de energía, disminuir los plazos de entrega, desarrollar los servicios asociados … en fin, todo lo que puede contribuir al crecimiento de nuestros clientes. Uno de los cambios fundamentales es la experiencia aportada en los últimos tiempos por nuestro laboratorio PPI (Product Package Interaction o Interacción Producto Envase): una solución única en el mercado para evaluar la compatibilidad entre el envase y el producto. Sidel es una historia humana, un logro colectivo. ¿Cuáles han sido sus principales desarrollos? P R La pasión y el orgullo se transmiten desde un principio, así como las habilidades y el deseo de innovar y afrontar todos los retos y luchar juntos para ser los mejores … y sobre todo, pensar en el cliente. El sitio cuenta en este momento con 1.000 empleados, o sea, 5 veces más que cuando se iniciaron las actividades; hombres y mujeres de diferentes culturas y orígenes, movidos por la misma pasión que nos ha llevado al gran logro de conmemorar estos 50 años. Un equipo motivado puede enfrentar los retos más difíciles y el progreso se convierte en una fuente de motivación en sí mismo. P El objetivo de Sidel siempre ha sido el de aportar valor a sus clientes. ¿En qué se traduce esto, concretamente? R Una manera de ser A Better Match para nuestros clientes es ofrecerles valor: desde el diseño de moldes individuales, hasta el equipo que nuestros clientes utilizan y mantienen, hasta el conjunto de sus líneas de producción, y más allá también –hasta la implementación de su logística. Se requiere más que los equipos de Sidel para brindar más valor a nuestros clientes en todos los aspectos de sus actividades. También es necesario contar con nuestros conocimientos y décadas de servicios, que combinamos con nuestros productos para ofrecer soluciones completas que otorgan a las operaciones de envasado de nuestros clientes un cuidado especial, con valor agregado. Para construir el futuro, se debe invertir, innovar y escuchar al cliente. Así es que hoy lanzamos la nueva gama de sopladoras Sidel Matrix con importantes mejoras técnicas. También debemos estar atentos a las constantes evoluciones, ya sean estas industriales, tecnológicas, organizacionales, humanas o medioambientales, con el fin de satisfacer las necesidades siempre cambiantes del mercado. Sidel celebrará su próximo cumpleaños en este contexto de transformaciones vertiginosas. La mejor manera de adaptarse al cambio es liderarlo. 50 años de innovación 1980: P rimera sopladora SBO para botellas PET 1997: Primera Combi en el mundo, una revolución que combina soplado- llenado-tapado 1998: SBO Series2™: segunda generación de sopladoras, hasta 28.000 botellas/hora 1999: Actis™: tecnología plasma aplicada al envasado alimentario para reforzar la barrera de protección en PET 2 005: SBO Universal™: tercera generación de sopladoras 2006: P redis™: sistema de descontaminación seca de preformas 2010: Bottle Switch™: nuevo sistema de cambio rápido de formatos 2011: SBO Universal2Eco™, consumo de energía reducido en hasta un 45%/Conceptos de envases Cluster™ y DailyDose™ 2012: Botella de diseño Stack&Pack: solución de apilado de botellas medianas 2013: Sopladoras Sidel Matrix™: lanzamiento de la nueva gama de máquinas con importantes innovaciones PET = tereftalato de polietileno 51 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 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• • • • • • | • inline • • • BY • SIDEL • • •| •EDICIÓN • • •4• 52 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 53 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • SOSTENIBILIDAD Observe cómo Sidel puede convertir las empresas de sus clientes en actividades más SOSTENIBLES, Y qué iniciativas se están tomando en cuanto a la reutilización y el reciclado del PET ››› • • • • • MATCH • • • • A• BETTER CAMBIOS A LARGO PLAZO SOSTENIBILIDAD A BETTER MATCH REDUZCA & AHORRE LOS SERVICIOS ECOLÓGICOS DE SIDEL CUBREN TRES DIMENSIONES QUE FACILITAN A LAS EMPRESAS LA REDUCCIÓN DEL CONSUMO DE ENERGÍA, LO QUE AHORRA TIEMPO Y DINERO Y CONTRIBUYE A SALVAR AL PLANETA. Es sabido que las empresas siempre buscan ahorrar dinero y aumentar la eficiencia. Y afortunadamente, ya la mayoría de las organizaciones reconocen la importancia de la responsabilidad ambiental. Sin embargo, a muchas empresas puede sorprenderles lo simple que es alcanzar todos estos objetivos al mismo tiempo. Sidel ha desarrollado una gama completa de ECO Services para lograrlo. Con un enfoque en ahorros cuantificables y un rápido retorno de la inversión, estos servicios se componen de tres módulos distintos. 54 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 ECO Booster™: Mejorar el desem peño de la sopladora para reducir el consumo de energía de manera significativa Cuando se trata del consumo ineficiente de la energía, con frecuencia la sopladora es la mayor culpable. De hecho, si se considera la línea de producción completa, solo la sopladora consume tanto como el 70% de la energía, en gran parte por el aire comprimido. De manera que para ayudar a las empresas a aprovechar el tremendo potencial de ahorro en esta área, Sidel utilizó su experiencia sin igual en tecnología de soplado para desarrollar el ECO Booster™, un servicio integral sobre la base de medidas, asesoramiento y mejoramiento continuo. El dimensionamiento es el primer paso esencial. Con la ayuda de equipos de última tecnología, un experto ECO Booster™ analiza cuidadosamente las condiciones de producción a través de la medición del consumo de electricidad, presión de aire, y pérdidas, para luego realizar pruebas mecánicas en todas las subunidades de la sopladora. La próxima etapa vital consiste en verificar el proceso y las cualidades técnicas del envase, la calidad del aire y del líquido refrigerante y el entorno general de producción de la máquina. En base a los resultados, se propone un plan de acción personalizado y un cronograma de servicios, junto con un pronóstico de retorno de la inversión y una estimación de los objetivos de ahorro de energía y costos. Inmediatamente después de llegar a un acuerdo con respecto a las propuestas, se implementa un plan de acción. Además del servicio en sí mismo, se pueden implementar herramientas de supervisión de consumo y de control de proceso, además de equipos de laboratorio o de control de producción adicionales. Por ultimo, una vez que el servicio se completa y es aceptado por el cliente, se adhiere una etiqueta «Eco» a la sopladora, para indicar que pasó la prueba de eficiencia medioambiental. Esto promueve la concientización ecológica del personal de producción. ECO EIT™: Medir el consumo energético las 24 horas con informes intuitivos Este valioso módulo registra de manera automática el consumo de energía y utilidades tales como aire, agua, electricidad, CO2 y gas, a todo nivel, se trate de una máquina, una línea, una zona de producción o una planta completa. Además de calcular el consumo o los costos energéticos por producto o por botella, la fuerza del ECO EIT™ reside en su capacidad de facilitar la correlación entre los niveles de consumo y las diferentes fases de producción como el arranque, el apagado, el recambio y la limpieza. Este tipo de información estratégica apoya de manera efectiva las iniciativas de mejoramiento continuo para la reducción de desechos. ECO EIT™ ofrece una extensa gama de informes detallados de costos y utilización, que pueden exportarse a otros sistemas, como ERP, lo que permite a la empresa comparar el consumo entre diferentes elementos, líneas o sitios. El modulo ECO EIT™ está disponible como una opción al sistema de adquisición de datos EIT™ (Efficiency Improvement Tool) de Sidel. Es una valiosa herramienta para la identificación de oportunidades de ahorro de energía, la justificación de tecnologías más «verdes» y la implementación de medidas de sustentabilidad. ECO Audit™: Lograr ahorros concretos de costos y energía a través de una perspectiva detallada de la línea A través de una «foto» de las condiciones existentes en la línea en plena producción, el ECO Audit™ de Sidel cumple con dos objetivos: primero, evalúa las brechas en el desempeño de la producción y el consumo de energía entre la ejecución real y las especificaciones originales; en segundo término, establece un punto de referencia preciso y proporciona un plan de mejoras sobre la base de las recomendaciones. En un ECO Audit™, dos ingenieros de Sidel pasan una semana completa in situ, y con la ayuda de modernas herramientas de medición, recolectan toda la información necesaria. Por ejemplo, el dispositivo de medición de amperaje instalado en una línea completa puede analizar hasta 15 máquinas al mismo tiempo. Además, estos útiles tienen la capacidad de grabar de manera continua los diversos niveles de consumo de la línea sin intervenir sobre la ella. Dentro de las tres semanas de la auditoría, y después de realizar la recolección y evaluación completa de las cifras, se envía un informe detallado al cliente, acompañado de recomendaciones puntuales sobre la base de sus necesidades y cronograma específicos. Como todos los ECO Services de Sidel, la ECO Audit™ ubica a los usuarios en la senda segura para lograr ventajas económicas y medioambientales cuantificables, con un rápido retorno de la inversión. 55 SOSTENIBILIDAD A BETTER MATCH Cermex, subsidiaria del grupo Sidel, desarrolló un nuevo sistema que permite a sus envolvedoras retráctiles agrupar a los productos en packs con forma de panal para lograr mayor estabilidad, reducción de desechos y otras ventajas económicas y medioambientales. Para asegurar las botellas, los envases tradicionales requieren alguna forma de soporte corrugado: una bandeja, un cartón o una plancha. Al escalonarlas, los nuevos packs en forma de panal eliminan esta necesidad, ya que el diseño implica que las botellas se sostienen mutuamente. Con la disposición en panal, hay más puntos de contacto, lo que se traduce en menos separaciones y espacios, y una mayor rigidez y estabilidad. También significa que, cuando se manipulan los packs de forma manual y automática a lo largo de su recorrido, la integridad del envasado no se ve afectada. Un simple concepto reduce costos y desechos La disposición en panal también puede reducir costos y el impacto medioambiental de productos como máquinas y materiales de soportes corrugados que ya no son necesarios. Los ahorros en costos reportados hasta la fecha son de entre cinco y seis centavos de euro por pack (según el costo y las dimensiones 56 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 del soporte corrugado que se usaba previamente). Estos pequeños ahorros por pack pueden representar un cúmulo de ahorro anual de varios cientos de miles de euros, de acuerdo a la velocidad, al tipo y a la producción de productos. El envasado ecológico brinda ma yores oportunidades de marketing Los packs en panal brindan excelentes oportunidades en cuanto al diseño y al marketing promocional, gracias a la posible variedad de formas. El envasado original y atractivo, por su propia naturaleza, es más llamativo en las góndolas del supermercado, lo que lleva a que el cliente venda más. Con respecto a los desechos, solo se usa un tipo de material en el envasado-panal: película de polietileno de baja densidad, lo que simplifica su reciclado. Cermex toma muy en serio la sostenibilidad, lo que contribuye de manera significativa a una reducción de desechos, protección del medio ambiente y disminución de la huella de carbono de sus clientes. Atractivo universal para productos cilíndricos Esta innovadora solución de envasado retráctil puede aplicarse a todo tipo de productos cilíndricos desde 0,25 hasta 1,5 L donde se deba reunir un gran número de productos para almacenamiento o transporte (por ejemplo: agua, gaseosas y jugos, o ciertos productos alimenticios). Y como se puede agregar hasta un 20% más de botellas a cada capa, se optimiza la paletización, lo que resulta en menores costos globales de almacenamiento. Cermex pudo validar esta innovación a través de una serie de instalaciones para embotelladores líderes en el mundo. Ya que tanto el envasado tradicional como el envasado en panal pueden llevarse a cabo al mismo tiempo, existen muchas oportunidades potenciales de integración en líneas de producción en todo el globo. Visite el sitio web de Cermex www.cermex.com para más detalles. Cermex adquiere Newtec Case Palletizing La filial de Sidel dedicada al encajonado, empaquetado y paletización continúa con su política de crecimiento. Con la planta Newtec Case Palletizing de Saint Laurent-sur-Sèvre, Cermex logra la expansión de su gama de paletización, al tiempo que se acerca al mercado de los lácteos frescos. Es gracias a la integración del antiguo sitio del grupo Newtec que a partir de ahora Cermex organiza su actividad industrial en Francia alrededor de tres centros especializados: Corcelles-les-Citeaux consagrado totalmente al encajonado, Lisieux al empaquetado y Saint-Laurent-sur-Sèvre a la paletización, agregando a la tradicional experiencia de Cermex una especificidad en lo que respecta a la paletización en capas y robotizada. Además de incorporar este refuerzo tecnológico, Cermex tendrá el respaldo de la larga trayectoria de Newtec en el mercado de los productos lácteos frescos. La idea es integrar este sector de manera más contundente a la estrategia de la empresa y brindarle nuevos servicios. Por otra parte, se responde a los mercados en los cuales Cermex cuenta con una tradición de alto reconocimiento: agroalimentario, bebidas – sobre todo vinos y licores – higiene personal, limpieza y farmacia. A través de esta nueva asociación se incrementa la oferta de servicios de Cermex para las industrias más influyentes a nivel mundial y toda la experiencia de Sidel se ve consolidada. 57 SOSTENIBILIDAD A BETTER MATCH Un Litro de Luz es un proyecto de iluminación sustentable desarrollado por la fundación My Shelter (Mi Refugio). Hace mucho tiempo que Asia y América Central padecen la falta de infraestructura educacional. Pero ahora, las viejas botellas PET salen al rescate como ecoladrillos para nuevas construcciones, e inclusive para ayudar a iluminarlas. En el límite de Manila, la capital de Filipinas, se sitúa un área de relleno sanitario donde diariamente se depositan miles de botellas de plástico. Pero ahora, la población las utiliza para la construcción de escuelas indispensables para los niños de la zona. El Departamento de Educación de las Filipinas calcula que con el creciente número de niños en edad escolar, se necesitan alrededor de 66.000 aulas en todo el país. En muchas de las escuelas existentes, se amontonan hasta 70 alumnos en condiciones que dificultan el aprendizaje. Además de brindar una nueva oportunidad a las botellas usadas y desechadas, se ayuda a algunas de las comunidades más pobres del mundo a lograr más con menos. EL PLÁSTICO CONSTRUYE NUEVOS FUTUROS 58 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 Illac Diaz Diaz nació en Manila en 1972 y fue modelo, actor y ejecutivo de publicidad, mientras estudiaba una amplia gama de temas en todo el mundo, tales como Gestión económica y Planeamiento urbano. Quizás es más conocido como empresario social. Su primera iniciativa fue Pier One Seafarer’s Dormitory en Manila, que brinda alojamiento económico y seguro a marineros y trabajadores extranjeros que están en Manila bajo contrato. Luego, trabajó en otros proyectos y el Foro Económico Mundial de Suiza lo nombró «Joven Líder Mundial de 2008». Diaz creó la fundación My Shelter como una respuesta al problema de la falta crónica de escuelas en Filipinas. Según la ONG My Shelter Foundation, cada pueblo de las Filipinas produce el plástico suficiente para construir un aula cada dos semanas. «Es muy alentador, ya que lo que se veía como un problema es ahora una solución», afirma Illac Diaz, el Director ejecutivo de la Fundación. La primera escuela, Payatas Elementary School, fue construida por la Fundación en sociedad con Pepsi, que organizó una recolección de envases para construir el aula en un terreno donado por el gobierno de San Pablo. Diaz desarrolló la idea de utilizar botellas al observar que los centenarios edificios hechos de adobe – una mezcla de barro, arena, arcilla y agua, con paja y ramas – aún estaban de pie. El proceso de construcción en Payatas comenzó con voluntarios llenando 9.000 botellas plásticas con adobe líquido. Una vez que se secó, apilaron las botellas para construir las paredes, que luego se reforzaron con barras de cemento y acero, con perforaciones para la ventilación. Se utilizaron envases tetra comprimidos para hacer el techo, y los interiores de los muros se pintaron con cal. Estos ecoladrillos son mucho más livianos y menos rígidos que los tradicionales ›› Crear una base sólida Además de ser una alternativa más sustentable con respecto a las construcciones tradicionales, estas nuevas escuelas se construyen por un tercio del costo de las hechas de acero, cemento y vidrio. Sin embargo, como los materiales son más económicos, muchas veces son dos veces más grandes. «Es por eso que la botella plástica es un buen comienzo. Es una manera innovadora de mirar a una simple botella de plástico como un ladrillo», explica Diaz. 59 SOSTENIBILIDAD A BETTER MATCH UNA NUEVA IMAGEN ONLINE bloques huecos de cemento, pero son tres veces más fuertes, lo que es ideal para países como Filipinas, azotados periódicamente por tormentas tropicales. Hug It Forward Mientras tanto, en Guatemala, el grupo Hug It Forward (algo así como «Cadena de Abrazos») también adopta la multifacética botella plástica. En este caso, los voluntarios las rellenan con desechos limpios no biodegradables antes de colocarlas dentro de capas de alambrado y cubrirlas con cemento. Sin embargo, estos ecoladrillos son usados sobre todo para aislación, y las aulas son construidas por profesionales que instalan armazones estructurales. Ya se construyeron dieciséis escuelas con botellas, por un monto de aproximadamente 5.000 dólares cada una, alrededor de la mitad del precio de una construcción tradicional. Asimismo, este proyecto se ha difundido hasta El Salvador. La organización también ofrece vacaciones de voluntariado, durante las cuales los participantes trabajan con las comunidades locales en la construcción de estas escuelas. ¡Hágase la luz! Pero la historia de las botellas PET recicladas no termina allí. Otra vez en Filipinas, Isang Litrong Liwanag (es decir, Un Litro de Luz) es un proyecto de iluminación sustentable desarrollado por la fundación My Shelter (Mi Refugio), que ayuda al 40% de las personas que viven en hogares sin electricidad, y que con frecuencia, no tienen ventanas. Una vez más, la tecnología es sencilla pero efectiva. Se llena una botella con agua, un poco de sal y algunas gotas de cloro para prevenir las algas. Luego, se la instala en un agujero en el cielorraso. Sidel se complace en presentar su nuevo sitio web, www.sidel.com Sidel se complace en presentar su nuevo sitio web, www.sidel.com que, con un diseño fresco y navegación simple, brinda las últimas noticias, perspectivas e información. Gracias a sus funciones más avanzadas y a una herramienta de búsqueda intuitiva, podrá encontrar todo lo necesario para lograr A Better Match para sus soluciones de envasado. Ahora puede buscar por categoría, equipamiento o inclusive, material de envasado, con más rapidez que nunca. detalles del concepto «A Better Match» de Sidel, así como una comprensión más profunda de cómo el Mapa de la Creación de Valor de Sidel puede beneficiar a su empresa. Mientras navega el sitio, échele un vistazo a la extensa videoteca y a la versión interactiva de la revista Inline … ¡todo lo que usted necesita, en un clic! Descubra hoy mismo las últimas novedades, funciones e innovación en ingles, chino, francés, alemán, español y portugués en www.sidel.com. Con el apoyo de la más avanzada tecnología digital, el sitio le ofrece más La luz refractada a través de la botella produce la misma iluminación que una bombilla de 50 watts. El objetivo de My Shelter es el de iluminar a más de un millón de hogares, y esta tecnología accesible se está difundiendo a otras regiones pobres del planeta. Diaz explica que «La iluminación básica puede parecer un derecho fundamental para cualquier comunidad. Sin embargo, con demasiada frecuencia, esto no existe en nuestras hacinadas zonas urbanas. A través de una simple aplicación de botellas plásticas usadas, podemos crear una solución que es económica y ecológica a la vez, para cubrir las necesidades básicas de iluminación». La primera escuela, Payatas Elementary School, fue construida por la Fundación en sociedad con Pepsi. 60 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 61 A BETTER MATCH ¿Quiere experimentar las probadas posibilidades de una eficiencia superior, una mayor sostenibilidad y un costo total de propiedad más bajo? ¡Nos encontramos en 2013 con el Inline número 5! 62 | inline BY SIDEL | EDICIÓN 4 63 SUBA EL VALOR www.sidel.com