El mercado de la cultura y las artes escénicas en China

Transcripción

El mercado
de la cultura y
las artes escénicas
en China
Junio 2015
Este estudio ha sido realizado por
Marta Orón Zarzoso, bajo la supervisión de la
Oficina Económica y Comercial
de España en Shanghái
EL MERCADO DE LA CULTURA Y LAS ARTES ESCÉNICAS EN CHINA
ÍNDICE
1.
RESUMEN EJECUTIVO
3
2.
DEFINICIÓN DEL SECTOR
6
1. Delimitación del sector
2. Clasificación arancelaria
6
7
3.
OFERTA
8
1. Tamaño del mercado
2. Producción local
3. Importaciones
8
13
16
4.
DEMANDA
20
5.
PRECIOS
25
6.
PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
27
7.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
29
8.
ACCESO AL MERCADO-BARRERAS
31
9.
PERSPECTIVAS DEL SECTOR
33
10. OPORTUNIDADES
34
11. INFORMACIÓN PRÁCTICA
35
1. Ferias y festivales
2. Organismos públicos y asociaciones
35
36
3. Otras direcciones de interés
37
12. CÓMO HACER NEGOCIOS EN CHINA
56
2
de España
en Shanghái
Shanghá i
1.
RESUMEN EJECUTIVO
La ciudad de Shanghái, puerta de entrada tradicional del mundo occidental al gigante asiático, ha
experimentado en los últimos años un resurgimiento de la mezcla de culturas orientales y occidentales que la habitó a principios del siglo pasado, cosa que influencia el desarrollo de las industrias culturales, abierto a empresas de todo el mundo, que por otro lado encuentran la oportunidad, a su vez, de crecer en otros puntos del país. Pekín sigue siendo, por otra parte, el foco de
mayor concentración de estas industrias, y también sede de la mayor parte de empresas del sector.
En los últimos años, el mercado del arte y la cultura en China ha experimentado un gran crecimiento y desarrollo, que se prevé seguirá esta tendencia en el futuro, especialmente en las ciudades más pobladas, como Shanghai y Pekín, pero también en otros puntos del país. Existen varios
factores que han impulsado este crecimiento y que serán expuestos a lo largo de este estudio.
Uno de los factores más importantes es la inclusión en el duodécimo plan quinquenal (2011-2015)
como uno de los objetivos principales buscar un mayor desarrollo cultural y prosperidad, así como
promover el estatus cultural de la nación.
3
de España
en Shanghái
Shanghá i
EL MERCADO DE LA CULTURA Y LAS ARTES
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
El crecimiento mencionado representa, pues, una oportunidad
oportunidad para artistas y compañías españoespañ
las de realizar una acercamiento al mercado chino, ya que además, este crecimiento se encuentra
acompañado de una evolución, aunque lenta de la madurez del consumidor chino, que cada vez
demanda más variedad y mayor calidad, tanto en las industrias de entretenimiento como en el
mercado del arte
El siguiente gráfico expone el crecimiento de los últimos años y la tendencia que se prevé mantener. Las cifras responden a recaudación del sector, en millones de CNY1:
7000
4000
6000
3500
5000
3000
4000
3000
2000
1000
Art Galleries
2500
Museums
2000
Theatres
Total
Art Galleries
1500
Museums
1000
Theatres
500
0
0
disc
Es necesario, por otra parte, destacar que el crecimiento no ha sido el mismo en todas las disciplinas, ya que si bien el mercado del arte en sentido material se encuentra en una etapa muy
avanzada, es más difícil para el resto alcanzar los mismos niveles
niveles de crecimiento, dadas las conco
diciones políticas que imperan en el país. Sin embargo, el potencial de crecimiento es enorme y
también la infraestructura disponible para que este se materialice,
materialice, especialmente en lo que a las
artes escénicas se refiere.
Aunque la cultura española es todavía poco conocida en el país oriental, cada vez lo es más, y
cada año, una mayor variedad de artistas, compañías de teatro, músicos, etc. dan a conocer su
obra aquí, con buen acogimiento por parte del público.
Entre las disciplinas estudiadas, en cuanto a la procedencia española, es la disciplina danza la
que actualmente más consolidada se encuentra, especialmente en la vertiente del ballet flamenco,
ya que existen compañías que actúan anualmente o incluso dos veces al año en la ciudad.
Otras disciplinas como la música se encuentran también en auge, y existen oportunidades para
grupos de todos los estilos, gracias sobre todo a la realización de numerosos festivales en toda la
ciudad de Shanghai y también en el resto del país, donde tienen acogida todo tipo representaciorepresentaci
nes, tanto musicales, como teatrales, etc.
1
Tipo de cambio
io a 11 de junio de 2015, según el Banco Central Europeo: 1EUR= 7 CNY
4
de España
en Shanghái
Shanghá i
En el campo del arte en sentido material existen también importantes ferias en las que participan
galerías de prestigio internacional.
Sin embargo, y a pesar de las oportunidades que este mercado ofrece, también existen restricciones de acceso, que se manifiestan de forma distinta según la disciplina artística que se quiera
“exportar”. Estas restricciones o barreras responden principalmente a dos factores. En primer lugar la censura del gobierno chino, que requiere la autorización, por parte de diferentes administraciones para la reproducción de la obra del artista extranjero. En segundo lugar, directamente
derivado del primer factor, la indispensabilidad de llevar a cabo una colaboración con una empresa china, ya que es el “importador” quien tiene que encargarse de iniciar y apoyar todos los trámites y procedimientos burocráticos que llevarán a la final autorización de la obra.
La colaboración con el socio chino será fundamental también, a la hora de organizar la ruta por el
país, si es este el objetivo, a la hora de alquilar los espacios y de llevar a cabo una estrategia de
promoción y comunicación.
En definitiva, el mercado chino ofrece hoy en día oportunidades, en todas las disciplinas del arte,
algunas de las cuales se encuentran muy al principio de su recorrido, por lo que el potencial es
enorme. Sin embargo hay que recordar que se trata de un mercado difícil y se debe ser consciente de que será necesario esfuerzo, persistencia y paciencia para poder abordarlo con posibilidades de éxito.
En este estudio se expondrá con mayor detalle lo mencionado acerca del sector, intentando identificar aquéllas oportunidades que puedan tener las empresas españolas y la mejor forma de
abordarlas.
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en Shanghái
Shanghá i
2.
DEFINICIÓN DEL SECTOR
El objetivo de esta nota de mercado es ofrecer una visión panorámica sobre el mercado del
arte en China y focalizada más concretamente en las posibilidades que ofrece la ciudad de
Shanghai a los profesionales españoles de las bellas artes y las artes escénicas que quieran
exponer su obra en la ciudad. Especialmente se centrará en el teatro, la danza, la música, la
pintura, la escultura y el séptimo arte en la medida de lo posible.
Para ello se intentará, en primer lugar, discernir acerca del funcionamiento del mercado del arte en la ciudad, haciendo hincapié en la localización de los espacios, así como en la envergadura del alcance de cada uno de los mismos, tanto para las artes escénicas como para las artes no escénicas. Después se hará un recopilatorio de los espacios más importantes para cada una de las disciplinas, además de una guía de festivales que vayan a celebrarse clasificados por disciplina.
1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR
El sector que se estudiará será el de las bellas artes y las artes escénicas. También se hará
una introducción al mercado del cine, más limitado dadas las circunstancias políticas del país.
Sin embargo, de las bellas artes se excluirá la arquitectura, puesto que existe un estudio de
mercado específico realizado anteriormente por esta misma oficina comercial.
Se excluirán también la literatura y la enseñanza del español, puesto que el estudio de estas
materias corresponde a otros organismos.
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en Shanghái
Shanghá i
2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Partida arancelaria
Descripción
Descripción
3706
Películas cinematográficas (filmes), impresionadas o reveladas, con registro de sonido o sin él, o con registro de
sonido solamente.
9701
Pinturas y dibujos, hechos totalmente a mano (excepto
los dibujos de la partida 4906 y artículos manufacturados
decorados a mano); colajes y cuadros similares.
9701.10
Pinturas y dibujos.
9701.90
Los demás.
9703
Obras originales de estatuaria o escultura, de cualquier
material.
El resto, al tratarse de servicios, carece de clasificación aduanera.
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en Shanghái
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3.
OFERTA
1. TAMAÑO DEL MERCADO
Desde principios del siglo pasado, la ciudad de Shanghái ha sido considerada foco de modernidad por excelencia en China, debido a su condición de puerta de entrada para occidente.
Así, la ciudad de Shanghái ha mantenido esta posición y sigue siendo a día de hoy un lugar
donde Oriente convive con occidente, y cuyo desarrollo cultural se encuentra influenciado por
la sociedad cosmopolita que la ocupa.
Las bellas artes han ido, pues, unidas a la evolución de la ciudad de Shanghai en los últimos
años. Así, la oferta de espacios culturales se ha configurado en varios núcleos que concentran
espacios dedicados al arte como el recinto M50, cuyo tamaño y número aumenta cada día.
Estos espacios son, tanto de iniciativa pública como privada y abiertos a la participación en
los mismos de artistas internacionales, aunque cada vez más se abren espacios culturales de
iniciativa privada, como por ejemplo el Long Museum. Lo mismo sucede en el resto del país. A
finales de 2014, China tenía 4.510 museos, de los cuales 982 eran de propiedad privada2. En
2009 solamente 328 eran de propiedad privada. Podría decirse que la ciudad de Shanghai
atraviesa unos años de oro en este sentido, especialmente en lo que al arte contemporáneo se
refiere.
Por otra parte, se mantiene la existencia de espacios desperdigados por la ciudad fuera de los
mencionados núcleos.
En todo caso, para acometer un análisis más profundo del tamaño del mercado será necesario
dividirlo en varias disciplinas. La disciplina del arte en sentido material (escultura y pintura), el
sector de las artes escénicas, la música y el cine.
2
Shanghai Daily
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1.1 Artes escénicas
China cuenta con aproximadamente 2200 teatros, de los cuales alrededor del 40% son utilizados por amateurs, además de más de 2000 compañías de teatro.
En la ciudad de Shanghai existen multitud de espacios con cabida para compañías internacionales, además de festivales que potencian a las mismas a acudir a la ciudad, como el
Shanghai International Contemporary Theatre Festival (ACT festival), organizado por Shanghai
Dramatic Arts Centre.
De forma independiente, es decir, fuera de los festivales, suelen realizarse espectáculos de
gran proyección, como musicales de fama internacional (El rey León), y de proyección media
alta, pero dirigidos al sector cultural alto, como ballets clásicos. Esto en lo que al “teatro y
danza occidental respecta”.
En cuanto a la cultura china, se realizan espectáculos de ópera Pekín, y nueva ópera Pekín,
además de teatro tradicional chino, de forma recurrente.
Sin embargo, la oferta es todavía escasa, si se tiene en cuenta el número de habitantes del
país y también el tamaño y cantidad de infraestructuras disponibles para llevar a cabo espectáculos de cualquiera de las disciplinas con cabida en las artes escénicas.
1.2 Música
A nivel performance, en China tienen cabida muchísimos tipos de artistas, y cada vez es más
general la organización de festivales de música donde acuden grupos internacionales como
cabezas de cartel, pero también de forma secundaria. El cupo de bandas de música occidentales es elevado. Además, estos festivales no solamente se organizan en las grandes ciudades como Shanghai y Pekín, sino que también se celebran en otros puntos del país.
En cuanto a espectáculos independientes, es común la celebración de conciertos en la ciudad de Shanghái, donde acuden orquestas filarmónicas de fama internacional, con directores
de la talla de Zubin Mehta que realizan sus actuaciones en espacios específicamente pensados para ello como la orquesta filarmónica de Shanghai, el Shanghai Grand Theater o el
Shanghai concert hall.
Acuden también grupos de pop/rock de proyección mundial. Sin embargo, también se organizan actuaciones de grupos no de masas, que tienen cabida en diversos espacios, aunque
para estos la puerta de entrada principal radica en los festivales.
Finalmente, es necesario destacar que el estilo musical más demandado en la ciudad de
Shanghai es el jazz. Este estilo musical se desarrolló y arraigó en la ciudad en la primera mitad del siglo XX, época en la que la ciudad de Shanghai fue considerada capital asiática del
jazz. Hoy en día existen aún multitud de locales en los que se ofrecen conciertos de esta
música, concentrados principalmente en las zonas del Bund y la antigua concesión francesa.
Además, cada otoño desde hace diez años tiene lugar en Shanghai el JZ music festival, festival reconocido internacionalmente y dedicado a esta música.
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en Shanghái
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1.3 Cine
En 2014 la recaudación total en taquilla creció más del 36% con respecto al año anterior. El
54,51% del crecimiento correspondió a filmes locales, según datos de la Administración estatal para prensa, publicaciones, radio, cine y televisión. Había 23.600 salas de cine en todo el
país, de las cuales 5.937 fueron nuevas en 2014, con previsiones de crecimiento.3
En marzo de 2015, la recaudación en taquillas de China superó, por primera vez a la de
EEUU.4
Sin embargo el mercado del cine en China es prácticamente imposible de abordar por cineastas extranjeros, ya que la censura limita el número de películas internacionales con permiso
de proyección a 34 por año.
Por otra parte, solamente hay un festival de cine al año en Shanghai con cabida para agentes
internacionales, el Shanghai International Film Festival.
1.4 El arte en sentido material (pintura y escultura)
El mercado del arte en China: Subastas y crecimiento
El mercado del arte en China se encuentra, hoy en día, en plena efervescencia, a pesar de haber
perdido el liderazgo mundial conseguido en 2012, que ha sido recuperado por EEUU según el
“2015 TEFAF Market report”5. En 2014 fue el segundo mercado junto con Reino Unido. El mercado mundial se repartió principalmente entre tres países, cuyas cuotas de mercado fueron las siguientes: EEUU, 39%; China, 22%; Reino Unido, 22%. La cuota sobrante (17%) se repartió entre
el resto de países.
En valor, el mercado global del arte alcanzó 51.000 millones de Euros en 2014, lo que supone un
incremento del 7% sobre el año anterior. La mayoría de las ventas se realizaron a través de agentes de arte y casas de subastas, que en los últimos años han cobrado en China gran protagonismo.
Así, el mercado del arte en China se distribuye a través de dos canales principales, las casas de
subastas (70%) y las galerías y agentes privados y venta directa por los artistas (30%). Además, el
mercado Chino se posiciona como el más importante entre los países emergentes, no solamente
por las ventas realizadas en el país sino también por la presencia de clientes chinos en el mercado
internacional.
Casas de subastas
3
http://www.chinaeconomicreview.com/2014-year-chinas-film-industry-got-more-industrial-0
4
http://www.theguardian.com/film/2015/mar/02/chinese-box-office-biggest-world-february
5Eileen
Kinsella. World Art Market Passes
51 Billion Says 2015 TEFAF Art Market Report. Artnet News.
Wednesday, March 11, 2015
10
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Las casas de subastas aumentaron el pasado año las ventas en China, tanto en las subastas llevadas a cabo en China como en aquellas celebradas en otros países, cuyos principales compradores fueron chinos y también en la modalidad online. Como ejemplo, Christie’s Shanghai experimentó un aumento del 32% en el registro de nuevos clientes. En esta misma casa el gigante
grupo Wanda adquirió un Picasso por 28,16 millones de USD, en NY. El aumento de ventas en el
mercado chino ha sido motivado también, al menos en el caso de Christie’s, por el establecimiento de una plataforma online y el lanzamiento de la misma en el idioma chino.
Esto ha motivado, según el periódico China Daily una caída en las venta de aproximadamente el
20% por parte de las casas de subastas nacionales más importantes como China Guardian Auctions Co Ltd y Beijing Poly International Auction Co Ltd, en beneficio de las casas internacionales
(a pesar de no estar autorizadas para la venta de las llamadas “reliquias culturales”). Lo mismo
sucedió con las empresas del sector medianas y pequeñas, cuyas ventas también se redujeron.
Figura 1. Cuota
Cuota de mercado de las casas de subastas en China en 2013, incluyendo Hong
Kong.
Poly International
China Guardian
13%
Christie's
10%
43%
Sotheby's
Beijing Council
9%
Beijing Hanhai
Xinlingyinshe
9%
6%
Shanghai Jiahe
1%
2%
2% 2%
Duoyunxuan
Beijing Inzone
3%
Fuente: TEFAF Art Market Report 2014
En cuanto a la distribución geográfica de las casas de subastas, la mayor concentración se encuentra en Pekín (28%), seguido de Shanghái (14%) y Hong Kong (14%).6 Las ventas se concentraron también en China continental, que contó con un 71%, frente al 29% de Hong Kong.
Dealers y galerías
El canal de dealers y galerías de arte puede dividirse en tres tipos diferenciados:
-
6
El mercado de las galerías, que en China continental se centran en el arte contemporáneo.
Se estima que hay en China alrededor de 6200, de las cuales 500 se encuentran en Pekín,
y 488 en Shanghái.
Focus on the Art Market in China. TFAF Art Market Report 2014.
11
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Shanghá i
-
Agentes privados que actúan sin espacio de exposición, la mayoría de ellos comercializan
arte chino y antigüedades.
-
Artistas chinos que venden directamente a los coleccionistas.
Por otra parte, es necesario destacar que el número de galerías de arte ha aumentado a un ritmo
estable en las ciudades de Shanghái y Pekín durante los últimos tres años. La tendencia en estas
dos ciudades es la concentración de las mismas en áreas urbanas bien diferenciadas. Además,
estas zonas acogen también a artistas internacionales que deciden trasladarse a China para crear
aquí su obra, dados los elevados aranceles impuestos a la importación de obras de arte. Existen
de esta forma espacios dedicados a estos efectos como el Swatch Art Hotel de Shanghai, residencia de referencia para artistas de todas las disciplinas que deseen difundir su arte en el país.
Respecto a espacios de exposición la ciudad de Shanghái en este caso se configura como sigue:
Distrito del arte de Moganshan Road (莫干山路
莫干山路50号
莫干山路号): Moganshan Lu es el espacio artístico más
interesante de Shanghai, una ciudad que tradicionalmente ha puesto más interés en los negocios
que en el arte y la cultura, menesteres que durante décadas se han dejado en manos de la capital,
Pekín. Situado en el distrito de Putuo, muy cerca del río Suzhou (también llamado Wusong), al
oeste de la estación central de trenes de la ciudad, su plaza constituye el núcleo de la vida artística, donde hay cafés, librerías y las famosas galerías de arte chino que han hecho famosa a esta
calle.
Taikang Road – Tian Zi Fang (泰康路
泰康路 – 田子坊):
田子坊 Situada en la concesión francesa, esta zona de la
ciudad es un laberinto de calles llenas de galerías de arte y antigüedades, tiendas, cafes y restaurantes con casas de ladrillos rojos reconstruidas que datan de 1950.
El Bund (外滩
外滩):
外滩 Es el principal espectáculo de Shanghai. Es el paseo que bordea la orilla oeste del
rio Huangpu; conserva gran número de edificios de la época de las concesiones. Este conjunto
arquitectónico ofrece un espectacular contraste con los rascacielos que se alzan al otro lado del
rio. Aunque no es un clúster artístico propiamente dicho, existe un número considerable de galerías de arte y espacios de exposiciones concentradas en esta zona de la ciudad.
Concesión francesa (上海
上海法租界):
租界 Es una zona histórica en el centro sur de la ciudad de
Shanghái, que se denominó así tras la II Guerra del Opio, cuando los franceses ocuparon esta zona tras ganar la guerra, junto con los británicos, contra los chinos. El área cubierta por la antigua
concesión francesa fue, durante gran parte del `siglo XX, uno de los primeros distritos residenciales y comerciales de Shanghái. A pesar del desarrollo en las últimas décadas, la zona se conserva
y es un destino turístico. En esta zona también se concentran un buen número de galerías de arte
y espacios de exposición de obras de arte.
Xintiandi - K11: Zona donde se aglutinan algunas galerías de arte. Destaca el edificio K11, uno de
los rascacielos más emblemáticos de la ciudad, donde la arquitectura y el arte se fusionan con un
centro comercial repleto de tiendas de lujo. El centro cuenta con un espacio de 3000m2 dedicado
exclusivamente a exponer con regularidad la obra de numerosos artistas locales.
Shanghai Sculpture Space
Space7: Se trata de una zona ubicada en la antigua concesión francesa, que
concentra varias galerías, un museo y un bar. Se trata de un recinto ubicado en los dominios de
una antigua fábrica, donde artistas de todo el mundo realizan exposiciones con gran regularidad.
7
Web official: http://www.sss570.com/english/codes/main.asp
12
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2. PRODUCCIÓN LOCAL
2.1
El mercado de las artes escénicas es un mercado fuertemente controlado por el gobierno. Existen
alrededor de 12000 compañías de teatro en China, la mayoría de ellas de carácter privado.
2.2 Música
Además de la música tradicional china, que es interpretada en el país por una gran cantidad de
orquestas de alto nivel, como por ejemplo la Shanghai chinese orchestra8, con sede en la ciudad
de Shanghai, o la China national orchestra9, con sede en Pekín y en funcionamiento desde los
años 60.
Estas orquestas comparten espacios de actuación con orquestas internacionales, y tienen, por sí
mismas proyección internacional, ya que sus actuaciones no se limitan a China.
Por otra parte existen en China estrellas del pop, como G. E. M.10 de esta nacionalidad, cuya
música se dirige al gran público y acaparan grandes cantidades de seguidores, tanto por internet
como en la radio y la realización de conciertos, también con expectativas de reconocimiento
mundial.
2.3 Cine
La producción de cine china ha aumentado en los últimos años, así como la recaudación total en
taquillas, de películas chinas e internacionales, y el número de salas, aunque la tendencia empieza
a ser decreciente, ya que el año pasado hubo una caída en el número de películas producidas,
que pasó de 638 en 2013 a 61811, según datos de la administración china. De estas películas, no
todas llegan a ser proyectadas.
Existen productoras de cine chinas. El cine chino recauda en este país el 75% de la recaudación
total de taquilla, que ascendió en 2103 a 3 600 millones de dólares. Aunque la recaudación de
películas de cine internacional es también elevada relativamente, existe en China una restricción a
la producción de cine extranjero en salas, que en 2014 era de 34 películas12.
8
http://www.sh-co.com.cn/
9
http://www.chinacno.org/
10http://www.etonline.com/music/163558_meet_gem_the_chinese_pop_star_about_to_take_over_america/
11
Variety, 4 de enero de 2015: http://variety.com/2015/film/asia/china-confirmed-as-global-number-two-after-36-boxoffice-surge-in-2014-1201392453/#
12
http://qz.com/192250/chinas-film-market-is-going-gangbusters-but-it-may-not-help-hollywood-much/
13
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Shanghá i
Además, existen proyectos lanzados recientemente para la producción nacional de filmes, de iniciativa privada, como la fundación de Qingdao Oriental Movie Metropolis13, en 2013, por el multimillonario Wang Jianlin, del grupo Wanda, proyecto conocido como el Hollywood de China.
El cine chino es también exportado aunque en menor medida al resto del mundo, como puede
verse en el siguiente gráfico:
Figura 2.
2 . Exportaciones chinas al mundo
Fuente: Statista14
Según datos de la State Administration of Press, Publication, Radio, Film and Television of the
People's Republic of China (SAPPRFT)15, la recaudación en el extranjero del cine chino aumentó
en 2014 un 32% respect al año anterior. Alcanzó la cifra de 305 millones de USD.
13
Wanda group news: http://www.wanda-group.com/2013/chairmannews_0922/495.html
14
http://www.statista.com/statistics/260235/overseas-box-office-revenue-of-chinese-produced-movies/
15
http://www.sarft.gov.cn/
14
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2.4 Pintura y escultura
En los últimos años, y por diferentes motivos, se impulsa, por parte del gobierno y de otros agentes la creación artística de artistas chinos, especialmente estudiantes jóvenes de bellas artes. Esto
es debido a varios motivos. En primer lugar, el gobierno chino declaró, en el año 2000, las industrias culturales como un punto clave para el desarrollo del país.
En segundo lugar existe un impulso al arte de iniciativa privada. En este sentido, algunas de las
grades fortunas chinas actúan como mecenas de jóvenes artistas chinos mediante la compra de
sus obras. Los objetivos son la especulación y la obtención de prestigio social mediante la posesión de este tipo de obras, ya que en los últimos años algunos artistas chinos han alcanzado reconocimiento internacional. Esto está motivando un incremento en la producción artística china,
así como de la facturación registrada en el mercado del arte.16
Estos son los principales factores que colocaron a China a la cabeza en la recaudación en subastas de arte del panorama mundial.
16
Documental CCTV
15
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3. IMPORTACIONES
El mercado de la cultura en Shanghai se encuentra organizado, con gran colaboración por parte
del municipio. Aun así, tienen cabida espectáculos tanto de teatro como de música de carácter internacional, exposiciones de artistas internacionales, etc.
Llegan pues a esta ciudad, artistas de gran prestigio de todos los lugares del mundo.
El mercado de las artes escénicas es un mercado fuertemente regulado y, por tanto, de difícil acceso para compañías extranjeras, que deben obtener permisos del ministerio de cultura para poder llevar a cabo cualquier actuación. Además, solamente se permite solicitar estos permisos al
artista o compañía extranjera cuando han formado una joint-venture o se han asociado temporalmente con una empresa china. La entrada requiere pues inversiones, sobre todo de tiempo.
Aún así, el mercado demanda cada vez más actuaciones de estilo occidental y las barreras burocráticas se convierten en un obstáculo salvable, lo que motiva que haya una gran cantidad de
espectáculos representados por compañías internacionales en el país, especialmente concentrados en las ciudades más grandes.
3.2 Música
Como gran potencia mundial en todos los sentidos, en Shanghai también se han registrado conciertos de orquestas filarmónicas internacionales, musicales, conciertos de estrellas del pop, etc.
Conciertos de música clásica de alto nivel se ofrecen en gran variedad de espacios, entre ellos la
Filarmónica de Shanghai, pero también otros como el Shanghai Grand Theatre, que acoge gran
variedad de espectáculos internacionales.
3.3 Cine
Las importaciones chinas de cine internacional han caído en los últimos años como se puede observar en los gráficos que se exponen a continuación.
El mercado del cine es un mercado controlado totalmente por el gobierno. La Administración general de prensa, publicaciones, radio, cine y televisión supervisa y aprueba las películas para su
reproducción en China. Aunque la recaudación general en taquillas no ha dejado de crecer en los
últimos años, la entrada para los filmes extranjeros es de capacidad limitada, aunque se espera
aumente el número de películas internacionales permitidas al año. Aun así, los productores extranjeros obtienen menos del 25% de la recaudación en taquilla17, cifra por otra parte, relativamente alta.
Por otra parte, es necesario tener en cuenta las dificultades que entraña el mercado chino dada la
constante violación de los derecho de propiedad intelectual.
17
Luis Aguirre Manso. Culture and Creative Industries in China. EU SME Centre.
16
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en Shanghái
Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
Se expone a continuación las importaciones de películas físicas en China (excluyendo formatos
digitales).
Figura 3.
3 . Importaciones
Importaciones chinas desde el mundo
30000000
25000000
USD
20000000
15000000
10000000
5000000
0
2010
2011
TARIC 3706 27392879 18095433
2012
2013
4921266
2586670
Fuente: Comtrade
Por otra parte, las importaciones de cine español se han mantenido bastante estables hasta 2013,
con un crecimiento puntual importante en el año
año 2012. Sin embargo, representan una parte muy
pequeña de las importaciones de cine chinas totales. La cuota de mercado del cine español en
china sobre el total del cine internacional fue solamente del 0,24%.
Figura 4
4.. Importaciones chinas desde España.
España.
25000
USD
20000
15000
10000
5000
0
TARIC 3706
2010
2011
2012
2013
5334
6740
21115
6118
Fuente: Comtrade
17
de España
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Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
En cuanto a cines, en la ciudad de Shanghai existe una red de cines en los que se proyectan pelípel
culas internacionales18. Normalmente superproducciones americanas, algunas europeas.
Sin embargo, la difusión del cine internacional se ve limitada por la censura del gobierno chino. Es
por ello que se genera un gran mercado negro del cine, con una importante distribución callejera
de DVDs, etc. Tanto de películas nacionales como internacionales.
Destaca la celebración anual del festival
festival de Cine internacional de Shanghai (Shanghai International
19
Film Festival) , que tiene lugar una vez al año y en el que se otorgan premios a películas de todo
el mundo. En el mismo, en anteriores ediciones han participado películas españolas, e importanimporta
tess personajes de la talla de Paz Vega (2011) y Fernando Trueba (2007). Aun así, es aún muy pep
queña la promoción del cine español llevada a cabo en la ciudad, salvo actos aislados como los
del SIFF y los que se llevaron a cabo en la expo de Shanghai de 2010.
A nivel país, en 2014 se celebró la quinta edición del festival de cine español España de Cine, bajo
el lema de “Ellas son cine”. En esta edición se dio especial protagonismo a mujeres cineastas ese
pañolas y en el marco de la misma se firmó un convenio para
para potenciar las coproducciones cinecin
matográficas sino españolas20 y el intercambio cultural.
USD
Figura 5
5.. Importaciones chinas de pintura y escultura desde el mundo
500000000
450000000
400000000
350000000
300000000
250000000
200000000
150000000
100000000
50000000
0
2010
2011
9701 pintura
2012
2013
3873935
9703 escultura
4899863
16423963
9095117
257205299
4258211
15119858
436246848
Fuente: Comtrade
18
Lista de cines en Shanghai: http://www.smartshanghai.com/listings/sportrecreation/cinemas/
http://www.smartshanghai.com/listings/sportrecreation/cinemas/
19
http://www.siff.com/InformationEn/Index.aspx
20
http://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE
http://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2014-11408
18
de España
en Shanghái
Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
USD
Figura 6
6.. Importaciones chinas de pintura
pintura y escultura españolas
500.000
450.000
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
2011
2012
2013
9701 PINTURA
43.578
15.507
437.225
9703 ESCULTURA
156.558
278.673
35.511
Fuente: Comtrade
En el mercado del arte se observa un crecimiento inestable. Esto es debido al creciente interés
por el mercado del arte por parte de coleccionistas y poseedores de grandes fortunas chinos,
como se ha explicado
licado en el apartado del mercado del arte.
19
de España
en Shanghái
Shanghá i
4.
DEMANDA
Para algunos de estos sectores, resulta difícil encontrar datos concretos, sin embargo, el mercado
de la cultura ha sido creciente durante los últimos años, y se prevé que siga creciendo, según un
estudio realizado por Euromonitor en julio de 2014 a una media del 8 %21. A continuación se expone una visión general del sector y datos de algunos subsectores diferenciados, son visitas a galerías de arte, museos y teatros.
Como se ha indicado, las expectativas indican que este crecimiento se mantendrá durante los
próximos años alrededor de un 8%. Entre las categorías estudiadas, las visitas a museos es la
que mayor crecimiento ha experimentado, sin embargo, esta tendencia es común a todas las categorías.
Los límites establecidos en la delimitación del sector se verán difuminados en el análisis cuantitativo de la demanda, al menos de momento, ya que no se ha identificado ninguna fuente en la que
se puedan localizar datos concretos de los sectores mencionados. Además, estos datos no pueden restringirse a la ciudad de Shanghai, sino que son datos del mercado chino en general.
Se analiza en este caso la categoría correspondiente a Tourist attractions22, según el estudio de
Euromonitor mencionado anteriormente. De la misma se extraen los datos que se expondrán a lo
largo de este punto.
21
22
Fuente: Tourist attractions in China. Julio de 2014. Euromonitor.
The tourist attractions market covers the sites visited by tourists, covering sales and free entry to incoming and
domestic tourists. These are permanent attractions, so exclude unique events or transient events such as F1. Value
sales include all entrance fees only, but exclude business to business activities such as hospitality and conferences.
Expenditure on food and drinks is excluded. Tourist attractions volumes are measured by the number of visitors.
Attractions such as Hollywood Walk of Fame are excluded due to difficulties in recording visitor numbers. Communal leisure facilities such as swimming pools and golf resorts are excluded. Categories include: art galleries, casinos,
circuses, historic buildings/sites, museums, national parks/areas of natural beauty, theatres, theme/amusement
parks, zoos/aquariums, others.
20
de España
en Shanghái
Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
Tabla 1
1.. Crecimiento del mercado en valor, de año a año,
año, en porcentaje.
porcentaje.
Atracciones turísticas (en general)
8,2
9,7
12,8
11,8
11,4
Fuente: Euromonitor
En primer lugar, se estudia ell crecimiento del sector Tourist attractions en general, en valor, crecr
ciente todos los años como puede observarse en la anterior tabla. Aunque parece que el crecicrec
miento se ralentizó en los últimos años (11,4% en 2013 frente a 11,8 y 12,8% en 2012 y 2011 resre
pectivamente), el crecimiento sigue siendo bastante alto.
En segundo lugar, se estudian solamente, dentro del sector tourist attractions, las variables de interés para esta nota.
Primero, por número de visitantes. Según esta variable, aumenta en todas las categorías. Esto es
debido al creciente interés por la cultura de la población china, que es además impulsado por
fuertes inversiones del gobierno, especialmente en el campo de los museos, ya que en los últimos
años se han eliminado el cargo por entrada a estos espacios o bien se ha reducido mucho, lo que
ha hecho aumentar significativamente el número de visitantes.
Figura 7.
7 . Número de visitantes (En millones de personas) a cada una de las categorías de ininterés.
600
500
544,1
481,4
400
300
420,6
316,8
341,4
368,7
Galerias de arte
Museos
Teatros
200
Total
100
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Fuente: Euromonitor
rte, se observa también crecimiento en el número de visitantes a galerías de arte y teate
Por otra parte,
tros.
21
de España
en Shanghái
Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
Figura 8
8.. Recaudación en valor (millones de CNY)
7000
6000
6227
5000
5797,2 5808,4 5871,9 5911,6 5929,2
Art Galleries
4000
Museums
3000
Theatres
2000
Total
1000
0
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Fuente: Euromonitor
En cuanto a la recaudación en valor de las atracciones turísticas estudiadas también
tam
ha aumentado, pero mucho menos que por volumen de visitantes. Esto puede ser debido a la influencia de
los museos que a pesar de aumentar el número de visitantes recaudan menos. Destaca aquí la
importancia relativa de los teatros, que al contrario que con el número de personas, entre las tres
atracciones estudiadas, en valor, son la que más contribuye a la recaudación total, de aquí la imi
portancia del estudio de la influencia de las artes escénicas.
Las previsiones realizadas a corto y medio plazo, por otra parte, indican que el número de persopers
nas interesadas en este tipo de atracciones seguirá aumentando en los próximos años, al menos
hasta 2018.
Figura 9
9.. Previsiones del número de visitantes (en millones de personas).
personas).
800
700
600
500
Art Galleries
400
Museums
300
Theatres
200
100
0
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Fuente: Euromonitor
22
de España
en Shanghái
Shanghá i
ART
ESCÉNICAS EN CHINA
Figura 10.
ecaudación (en millones de CNY)
10 . Previsiones de rrecaudación
4000
3500
3000
2500
Art Galleries
2000
Museums
1500
Theatres
1000
500
0
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Fuente: Euromonitor
Finalmente, es de vital importancia también estudiar la forma de adquisición de las entradas para
este tipo de atracciones. Según el estudio de Euromonitor.
Tabla 2 . Forma de adquisición de las entradas para toda la categoría “Tourist attractions” en
el mercado chino hasta 2013.
2013 .
Internet
0,0
0,1
0,1
0,2
0,5
0,8
- Proveedores directos
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
- Intermediarios
0,0
0,0
0,1
0,2
0,4
0,7
Offline
100,0
99,9
99,9
99,8
99,5
99,2
Total
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
Fuente: Euromonitor Tabla: “Tourist attractions China”.
La tabla anterior muestra la evolución de las formas de venta de entradas hasta 2013. Aunque el
canal online no es aún el principal,
principal, se observa ya que su importancia ha sido creciente, principalprincipa
mente a través de empresas intermediarias como puede ser ctrip, que ha incorporado esta activiactiv
dad recientemente.
Además, las previsiones realizadas acerca de estos canales de venta indican que también para
este tipo de atracciones el crecimiento aumentará, lo que no es sorprendente dada la espectacuespectac
lar evolución que registra en China el comercio online en general, sin embargo en 2016 llegará sos
lo al 1,6%, según previsiones de Euromonitor.
En cuanto
anto a la forma de adquisición, existe ctrip online y otras plataformas. Han crecido y se
prevé que crezcan más aún. Esto puede presentar una oportunidad para empresas españolas de
ticketing online con plataformas ya bien desarrolladas.
23
de España
en Shanghái
Shanghá i
Por otra parte, se observa también crecimiento en el número de visitantes a galerías de arte y teatros que en la ciudad de Shanghai va acompañado también por el crecimiento del número de las
mismas y el auge de su popularidad.
La demanda de espectáculos internacionales de artes escénicas ha seguido una tendencia creciente en los últimos años, así se realizan festivales de teatro internacionales que cuentan cada
año con más participación, así como obras de teatro, musicales, espectáculos de danza, etc.
Sin embargo, este crecimiento de la demanda se encuentra, en ocasiones restringido por la estricta regulación del gobierno chino sobre el sector y el entramado de barreras burocráticas que
supone para las compañías extranjeras el actuar en China.
3.2 Música
Música
Existe un creciente número de festivales internacionales con cada vez mayor afluencia de público
chino, así como mayor demanda de conciertos de música de todos los tipos, desde clásica hasta
rock.
3.3 Cine
El crecimiento del número de cines en ciudades menores alrededor del país está cambiando el
panorama del público chino, lo que implica también cambios en el “producto cinematográfico chino” que responde a los cambios en la demanda, cada vez mayor. El mercado del cine chino ocupa, hoy en día la segunda posición en tamaño a nivel mundial, superado solamente por Estados
Unidos.
La demanda de arte en sentido material ha experimentado también un gran aumento en los últimos años, como se explica en el apartado del mercado del arte en China, influenciada por una
amplia variedad de factores.
24
de España
en Shanghái
Shanghá i
5.
PRECIOS
4.1 Precios de las entradas
En primer lugar se analiza el gasto medio por visitante en las tres categorías de interés, así como
el gasto medio previsto. Este gasto es descendente en los últimos años, a pesar del aumento del
número de visitantes. Esto indica que cada año aumenta el número de visitantes en mayor medida
que los precios de las atracciones turísticas.
2014
4
Gráfico X. Gasto medio histórico y previsto por persona. Previsión desde 201
60
50
40
30
20
10
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Galerias
Museos
Teatros
Fuente: Euromonitor
Por otra parte se analizan los precios de las entradas en la ciudad de Shanghai, según el tipo de
espectáculo.
•
Entradas para espectáculos de música clásica:
Rango de precios: Entre 80 y 580 CNY23, equivale a un rango entre 11, 86 y 86 EUR24.
23
Shanghai Grand Theatre: http://www.shgtheatre.com/programInfo.do?programBean.programId=6463
24 Tipo de cambio utilizado: 1 EUR= 6,74 CNY, proporcionado por el BCE a 9 de abril de 2014. Será el tipo de cambio
utilizado para todas las conversiones de moneda en esta nota sectorial.
25
de España
en Shanghái
Shanghá i
•
Conciertos internacionales de música pop/ rock:
Entre 300 y 1800 CNY.
•
Entradas para obras de teatro de carácter internacional:
Entre 80 y 1080 CNY25, equivale a un rango entre 11,86 y 160,23 EUR.
•
Entradas a museos:
Desde hace varios años, se ha reducido el precio de las entradas de los museos motivado
por subvenciones y financiación gubernamental llegando a ser gratuitos. A modo de ejemplo, el China Art Museum en Shanghái es gratuito, exceptuando las exposiciones especiales, cuyo precio es de 20 CNY, aproximadamente 2,96 EUR.
Destaca la subvención con la que cuentan a estos efectos los museos de iniciativa privada,
que igualan las condiciones de acceso a los públicos.
4.2 Precios de los espacios
Los precios de los espacios dependen de la forma de acceso a los mismos. Se hace un análisis
de los mismos en el apartado de distribución.
25
Drama Queens en Shanghai Grand Theatre:
http://www.shgtheatre.com/programInfo.do?programBean.programId=6401
26
de España
en Shanghái
Shanghá i
6.
PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
La cultura española en China es, hasta el momento, limitadamente conocida, aunque cada día lo
es más, gracias a la labor tanto de las instituciones españolas como el Instituto Cervantes que se
ocupan de la difusión de la misma en el país, como a las empresas españolas aquí instaladas y el
cada vez mayor número de españoles que por diversos motivos trasladan su residencia a este
país.
En las artes escénicas existe regularidad en la representación de espectáculos flamencos por parte de compañías españolas. Todos los años al menos dos veces al año se representa ballet flamenco en la cidad de Shanghai, pero también en Pekín y otras ciudades.
Por otra parte, existen academias de baile flamenco en la ciudad, lo que indica un interés más allá
del mero disfrute del espectáculo por la cultura española de la población china. Sin embargo, el
alcance es aún muy pequeño y el mercado chino es aún poco maduro.
Por otra parte, también tienen cabida otras compañías no relacionadas con el mundo del flamenco. Existen tanto compañías de teatro como grupos de música que se desplazan a China para
ofrecer actuaciones, que tienen buena acogida entre el público, entre otros, los siguientes:
-
Actuaciones de grupos españoles en el Strawberry Festival y en el festival de Pekín que
tuvo lugar paralelamente.
-
Dúo Cassadó, en el Oriental arts centre
-
Paco Peña, en Shanghai Symphony hall
En el campo de las artes escénicas
escénicas hay espectáculos de compañías de danza internacionales
como de ballet, ballet flamenco, etc. En este sentido, la aportación de la cultura española suele
ser en este último campo, principalmente. Tanto es así, que la afición del público shanghainés por
este espectáculo va más allá del mero acudir a espectáculos flamencos, pues este arte ha generado ya una modesta red de academias por toda la ciudad.
Existen compañías de ballet flamenco que cada año se desplazan a Shanghai para ofrecer espectáculos, con artistas de gran prestigio como Antonio Canales.
27
de España
en Shanghái
Shanghá i
En 2015 hubo, entre otras, las siguientes representaciones de ballet flamenco, que por otra parte,
actúan en la ciudad de Shanghai de manera regular:
-
“Gala Flamenca”, en Danning Theatre.
Carmen, de Ballet teatro español por Rafael Aguilar, en Shanghai Grand Theatre.
Compañía Carmen y Matilde Rubio (Inauguración de la temporada de Oriental Arts Centre
en otoño de 2014).
Además, se ha creado recientemente un grupo teatral chino que representa, bajo el nombre de
Quijote obras de teatro escritas en español en la Universidad de Nanjing. La primera obra representada por la misma fue una versión de “La vida es sueño”, de Calderón de la Barca26. El estreno
se llevó a cabo en el marco de la semana cultural española e hispanoamericana del Instituto Jinling que dio lugar al primer Festival Teatral en Español del centro y, hasta donde se sabe, de toda
China y de Asia.
En el campo del arte en sentido material, hay exposiciones de artistas españoles, tanto en museos privados y galeriías come en instituciones de carácter público, como sucede en el China art
museum.
En el cine, se han proyectado también películas españolas, pero con carácter más limitado. También ha habido participación de filmes españoles en las diversas ediciones del Shanghai International Film Festival.
Además, el año pasado se firmó un acuerdo de colaboración entre los gobiernos español y chino
para el intercambio y producción de cine entre ambos países. Habrá que esperar para poder
apreciar los efectos reales que tiene el mismo.
26
http://www.elmundo.es/cultura/2015/06/01/556c4738ca4741f7798b4581.html
28
de España
en Shanghái
Shanghá i
7.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución de la cultura en la ciudad de Shanghai se lleva a cabo tanto de la mano de entes
públicos como privados. Mientras que el mercado de las artes escénicas y el cine se encuentra
muy controlado por el sector público, se aprecia mayor apertura al sector privado para las artes
“tangibles”, ya que aumenta cada día el número de galerías, espacios culturales y museos privados. Además, se encuentran presentes en China casas de subastas de carácter internacional como Sotheby’s y Christie’s.
En este sentido y como es lógico cada arte tiene su propio canal de distribución. Es por ello que
de nuevo en este punto se describirán separadamente.
Se analizan también los canales de distribución de venta de las entradas para las artes escénicas
y los conciertos.
3.1 Artes escénicas y Música
Pueden aquí estudiarse dentro del mismo apartado, ya que tanto los espacios donde se llevan a
cabo los conciertos y las representaciones como la forma de distribución de las entradas es similar, si no igual para ambas disciplinas.
Dadas las condiciones requeridas por el gobierno chino para la llevada a cabo de este tipo de actuaciones (permisos del gobierno y asociación con empresa china), surgen empresas intermediarias encargadas de la “distribución” en China de este tipo de espectáculos. Empresas encargadas
de mediar con los espacios, etc. En las ciudades donde finalmente se llevarán a cabo las actuaciones. Tales como Uniart y Modernsky.
Estas empresas se dedican a organizar tours por todas las ciudades de China para facilitar actuaciones a las empresas extranjeras. Esto es así porque en China existen dos opciones para el “alquiler” de los espacios.
En primer lugar, el espacio puede alquilarse directamente pagando el precio establecido por el
propietario. Los precios varían en función de varios factores, pero teniendo en cuenta el aforo y a
modo de referencia, se proporcionan tres ejemplos a continuación:
-
Shanghai dramatic arts centre: 400 asientos – 20000 RMB por día
-
Shanghai Culture Square: 80.000 – 100000 RMB por día
-
Shanghai Grand Theatre: 1600 asientos – A partir de 80000 RMB
29
de España
en Shanghái
Shanghá i
En caso de actuar con empresa intermediaria, el funcionamiento es distinto, ya que no se paga
alquiler por el espacio, sino que directamente se reparten los beneficios de la taquilla entre los
dueños del teatro y la empresa intermediaria, o como se establezca en la firma del contrato, a cuyas condiciones la compañía española deberá estar atenta.
3.1.1 Espacios
Existen agencias y empresas dedicadas a la organización y promoción de espectáculos en China,
como es el caso de UniArt y Modern Sky.
3.1.2 Entradas
Las entradas se venden tanto a través de los canales de venta tradicionales, predominantemente
en taquilla en este caso, como online.
Los canales de venta de entradas tradicionales pierden terreno a favor de los canales de venta
online, que pueden ser directos o a a través de plataformas de venta de entradas, bien sean globales, como ctrip.com, que lanzó plataforma propia de venta de entradas en 2013 o circunscritas
a la ciudad de Shanghai como por ejemplo Smartshanghai27.
27
Euromonitor
30
de España
en Shanghái
Shanghá i
8.
ACCESO AL MERCADO-BARRERAS
En este apartado se especifican las barreras arancelarias y no arancelarias para los productos
“tangibles” estudiados.
Tabla 3. Aranceles e impuestos
impuestos
Código TARIC
Producto
Arancel
IVA
3706
Películas
Entre 0 y 14%
17%
9701
Pintura
6%
17%
9703
Escultura
6%
17%
Fuente: Market Access Database
Trámites procedimentales28
Cine (TARIC 3706):
Es necesario un documento que apruebe la importación de cintas y materiales y filmes fotográficos y cinematográficos. La solicitud para el inicio de los trámites deberá hacerla el importador al
ministerio de cultura de la República Popular de China, concretamente en la State administration
o press, publication, radio, film and televisión of the People´s Republic of China29.
Pintura (TARIC 9701):
Solamente requerido para los productos clasificados dentro de los códigos 9701.90.00.10 y
9701.90.00.20.
Se requiere un documento que certifique que los productos han sido inspeccionados y su importación aprobada. El inicio de los trámites será también a cargo del importador.
28
Toda la información ha sido extraída de la base de datos Market Access Database:
http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm
29
http://www.sarft.gov.cn/
31
de España
en Shanghái
Shanghá i
Escultura (TARIC 9703):
Dependiendo de los materiales, solo para aquellos que correspondan al código 9703000010 se
requerirá un documento que permita la importación de las especies cubiertas por la convención
de CITES y los productos que se encuentren bajo la misma.
Artes escénicas:
Si bien se trata de un servicio, al igual que en las disciplinas asimiladas (es decir, el cine), las artes escénicas necesitarán también la aprobación del gobierno chino para poder ser representadas aquí. En el caso de Shanghai, se requerirá el permiso de la administración municipal de cultura. 30
Además, en China, las empresas proveedoras de servicios se encuentran sujetas a un impuesto
diferente al IVA, si bien asimilable. Se trata del Business Tax, cuyo tipo impositivo es de entre
5% y 20% para las industrias de entretenimiento31.
30
http://wgj.sh.gov.cn/
31
Worldwide Tax: www.Worldwide-tax.com
32
de España
en Shanghái
Shanghá i
9.
PERSPECTIVAS DEL SECTOR
Como muestra el estudio de mercado realizado por Euromonitor que se ha analizado en el apartado de demanda, así como el aumento de salas de cine, museos y teatros, se prevé que las industrias culturales sigan creciendo en China en los próximos años.
El auge del turismo y la cada vez mayor madurez del consumidor provocará que persista la tendencia en el aumento de la demanda en los sectores del arte, las artes escénicas y la música.
Sin embargo, el sector de la cultura se encuentra todavía fuertemente regulado por el gobierno, y
sin perspectivas de cambios drásticos, por lo que las condiciones de acceso al mercado seguirán
jugando dentro del marco de la censura, por lo que seguirá siendo indispensable la participación
de un socio chino, especialmente en lo que a las artes escénicas se refiere.
33
de España
en Shanghái
Shanghá i
10.
OPORTUNIDADES
Las oportunidades de negocio se derivan, sobre todo de la celebración de una gran variedad festivales y ferias de todo tipo, que suponen una oportunidad para las empresas extranjeras para
realizar una primera toma de contacto con el mercado chino, así como para llevar a cabo una
identificación primera de posibles socios nacionales para en el futuro poder poner en marcha el
proyecto previsto.
Así en el siguiente apartado, se muestra una selección de los principales ferias y festivales realizados, sobre todo centrados en la ciudad de Shanghái, y también herramientas para que la empresa interesada pueda encontrar las actividades que puedan finalmente ser de su interés.
34
de España
en Shanghái
Shanghá i
11.
INFORMACIÓN PRÁCTICA
1. FERIAS Y FESTIVALES
Se expone aquí una selección de los principales festivales y que se llevan a cabo, especialmente
en la ciudad de Shanghai:
SHANGHAI INTERNATIONAL FILM FESTIVAL- FILM MARKET
SHANGHAI PERFORMING ARTS FAIR (SPAF)
SHANGHAI CONTEMPORARY THEATER FESTIVAL (ACT)
STRAWBERRY FESTIVAL
MIDI FESTIVAL (SUZHOU)
SHANGHAI CONTEMPORARY
ARTSBIRD
SHANGHAI INTERNATIONAL ARTS FESTIVAL
SHANGHAI MINI FESTIVAL (SHANGHAI CONCERT HALL)
JZ FESTIVAL
JUE FESTIVAL, MUSIC + ART
STORM ELECTRONIC MUSIC FESTIVAL
A modo indicativo, en el enlace de la página web oficial de turismo de China se puede consultar
un listado de festivales y actuaciones que se prevé tendrán lugar en Shanghai a lo largo del año.
Aunque está dirigida al gran público, la empresa puede también identificar oportunidades de su
interés:
http://www.meet-in-shanghai.net/event/cultural_festivals.php
35
de España
en Shanghái
Shanghá i
2. ORGANISMOS PÚBLICOS Y ASOCIACIONES
Instituto Cervantes- sede Shanghai
Anfu lu, 198-208, 200031 Shanghai, China
Tel.: +86 21 54670098
[email protected]
http://biblioteca-shanghai.cervantes.es/es/
Instituto Cervantes- sede Pekín
A1 Gongtinanlu, Distrito Chaoyang, 100020 Pekín, China
Tel: +86 10 58799666
Fax: +86 10 58799670
[email protected]
http://pekin.cervantes.es/es/sobre_nosotros_centro_espanol.htm
Federación Estatal de Compañías y Empresas de Danza (FECED)
Avenida Príncipes de España, s/n
28823-Coslada (Madrid) – España
Tel: (+34) 916 696 858
Móvil: (+34) 606 442 304
[email protected]
http://feced.org/
Asociación de Representantes Técnicos del espectáculo (A.R.T.E.)
C/ Fernando El Católico, 47 Bajo 2, 28015 Madrid
Tel: 915 722 511
Fax: 915 447 680
[email protected]
http://www.arte-asoc.es/
Asociación Española de Pintores y Escultores (AEPE)
C/ Infantas nº30, 2ºDcha - 28004 Madrid
Tel: 915 22 49 61
Lola de Iñigo: [email protected]
Jannet Chapalla Mejía: [email protected]
http://www.apintoresyescultores.es/
36
de España
en Shanghái
Shanghá i
3. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS
Se introduce en esta apartado una guía de espacios de interés para aquellos artistas interesados
en acceder al mercado Shanghainés.
4.1 Teatros y espacios para artes escénicas y conciertos
SHANGHÁI GRAND THEATER
Fundado en 1987, el actual edificio se encuentra en la plaza del pueblo (People’s Square), y
es el más importante de la ciudad. Fue el primer teatro internacional en China. Es versátil y
de gran tamaño. Desde su apertura, han pasado por este teatro numerosos artistas internacionales, y es símbolo de intercambio cultural entre China y el arte extranjero. Muestra de
ello es la reciente actuación de la compañía de teatro española Rafael Aguilar, con su ballet
flamenco Carmen. Alberga 3 espacios y en sus instalaciones se ha representado ópera, ballet, sinfonías, teatro, etc.
Aforo y espacios
Lyric Theater: 1800 asientos, se divide en
auditorio, segundo piso, tercer piso y seis
balcones.
Drama theater: 750 asientos.
Studio Theater: 300 asientos.
Propiedad
Pública. Pertenece al municipio de Shanghái.
Influencia
Internacional
Contacto
Dirección: No. 300 Renmin Avenue, Shanghai CHINA; 200003. Huangpu district,
Shanghai.
Teléfono: +86 21 6372 8701
Página web
web
http://www.shgtheatre.com/main.jsp
37
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI SYMPHONY ORCHESTRA HALL
Auditorio, nueva sede de la Orquesta Sinfónica de Shanghai, orquesta que cuenta con más
de 135 años de Historia. Este auditorio ha sido construido pensando solamente en la acústica. En él además de la orquesta sinfónica de Shanghai, de proyección internacional, han
actuado artistas internacionales.
Aforo
1200
Propiedad
Pública. Pertenece al municipio de Shanghái.
Influencia
Internacional
Contacto
Brand Cooperation Tel: 86 21 24266128
86 21 24266128
Email: [email protected]
Program Cooperation Ms. Zuo Tel: 86 21
24266066
86 21 24266066
Sponsorship Tel: 86 21 24266068
21 24266068Mr.Chen
86
Talent Recruitment Ms. Wang Tel: 86 21
24266068
86 21 24266068
Página web
http://www.shsymphony.com/
38
de España
en Shanghái
Shanghá i
DANING THEATER
Teatro polivalente, en el que se realizan obras de teatro, ballets, conciertos, etc. Se configura como el landmark de la zona norte del río Suzhou, sobre la que tiene gran influencia. El
espacio de alquila a empresas organizadoras de espectáculos. En 2015 en este teatro
tendrá lugar el espectáculo Gala Flamenca con Antonio Canales en marzo. Se trata de un
espacio que puede ser alquilado por las compañías a actuar. En el mismo han actuado numerosos agentes internacionales, como por ejemplo José Carreras.
Aforo
1100
Propiedad
Pública, pero de gestión privada
Influencia
Internacional
Contacto
Tel: 021-56370353、36368807
Fax: 36369108
Zip: 200072
E-mail：[email protected]
Dirección: Pingxingguan Road 1222
Página web
http://daningtheatre.com.cn/en/index.asp
39
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI DRAMATIC ARTS CENTRE
Es el teatro más profesional de drama moderno. Tiene mucho intercambio con Reino Unido,
EEUU, Australia, Francia, Japón y en general la comunidad internacional. Sin embargo, el
mayor protagonismo lo cobran actores y artistas chinos.
Aforo
Tres teatros, el principal tiene un aforo de
400 personas. Los otros dos, más pequeños, 200 personas cada uno.
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
Afra Cai
[email protected]
+86 21 6473 8857
288 Anfu Road Shanghai, China
Página
http://www.chinadrama.com/rc/page/default2.b2c.aspx
40
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI CONCERT HALL
Inaugurado en 1930 y rehabilitado en 2007, se trata de un espacio de propiedad estatal. Se interpreta música clásica profesional, sinfonías, música de cámara, canto, música folk china y
jazz. Atrae tanto a artistas nacionales como internacionales. En el mismo se han celebrado
también musicales de fama internacional como por ejemplo el Rey León.
Aforo
1200 asientos
Propiedad
Pública estatal
Influencia
Internacional
Contacto
Shanghai Yan'an East Road No. 523
200021
021-53866666
[email protected]
Página web
http://www.shanghaiconcerthall.org/Index.action
41
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI ORIENTAL ART CENTRE
Aforo
Cuenta con varios halls, cada uno dedicado
a una disciplina.
-
Concert hall: 1953 seats
-
Opera hall: 1015 asientos
-
Performance hall: 333 asientos
-
Exhibition hall: 250 m2
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
No.425 Dingxiang
Rd.,Shanghai,China200135
+8621-3842 4800
Página web
www.shoac.com.cn
42
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI CULTURE SQUARE
Aforo
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
597 Fuxing Zhong Lu
+86 21 5461-9961
Página web
[email protected]
http://www.shculturesquare.com/
43
de España
en Shanghái
Shanghá i
LYCEUM THEATRE
Aforo
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
57 Maoming Road Shanghai
+86 21 6256 5544
Página web
[email protected]
http://www.shculturesquare.com/
44
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI THEATRE ACADEMY
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
Hua Shan Campus: 630 Hua Shan Road
Shanghai
Tel: +86-021-62482920
Fax: +86-021-62482646
Zip code: 200040
Lian Hua Campus: 211 Lian Hua Road
Hong Qiao Campus: 1674 Hong Qiao Road
Página web
http://en.sta.edu.cn/
45
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI GRAND STAGE
Aforo
10.000 asientos
Influencia
Internacional
Contacto
1111 Caoxi Road, Shanghai
+86 21 6279 8948
Página web
http://www.ssc.sh.cn/
46
de España
en Shanghái
Shanghá i
SHANGHAI CENTRE THEATRE
Aforo
920 asientos
Propiedad
Privada
Influencia
Internacional
Contacto
West Office Tower, Suite 710, 1376 Nanjing
Road West, Shanghai 200040 P.R. China
+86 21 6279 8614
[email protected]
Leasing enquiries:
+86 21 6279 8502
Página web
http://www.shanghaicentre.com/theatre/
47
de España
en Shanghái
Shanghá i
KE CENTRE FOR THE CONTEMPORARY ARTS
Propiedad
Pública
Influencia
Internacional
Contacto
613-B Kai Xuan Lu, Chang Ning District,
Shanghai, China
+86 21 6131 3498\6131 3080
[email protected]
Página web
http://www.kecenter.org.cn/
4.2 Museos
China Art Museum
Power Station of Art
Liu Haisu art Museum Exhibit Branch
MoCA Shanghai
Zhu Qizhan Art Museum
Shanghai Hongqiao Contemporary Art Museum
Shanghai Duolun Museum of Modern Art
Shanghai Mingyuan Museum
Xuhui Art Museum
OCT Contemporary Art Terminal Shanghai
4.3 Contactos de empresas organizadoras de eventos y actuaciones
-
Uni Art China
Suite805, E-Tower,China World Trade Center,C12 Guanghua Road,Beijing,China,100020
International Co-operation:
+86-10-65911525-806
+86-10-65918725-810
[email protected]
http://www.uniart-worldwide.com/article/?1-1.html
48
de España
en Shanghái
Shanghá i
-
Modern Sky
Shen Yue
Executive Partner
Modern Sky
6-8 22 Art Plaza, Pingod Community,
32 Baiziwan Road, Chaoyang, Beijing
+86 13910062559
-
Ping Pong Productions
http://www.pingpongarts.org/projects/
-
In pace with the world,Edinburgh Fringe Showcase
Showcase
http://www.weibo.com/u/2815763671
4.3 Residencias de artistas
The Swatch Art Peace Hotel: http://www.swatch-art-peace-hotel.com/node/9246
4.4 Listado de productoras de cine en China
http://www.kftv.com/country/china
4.5 Páginas web de interés
-
Organismos públicos de la administración china
Página web oficial del ayuntamiento de Shanghai que lista todos los festivales y acontecimientos
turísticos previstos para 2015: http://www.meet-inshanghai.net/event/cultural_festivals.php?year=2015&month=1
China Culture: http://www.chinaculture.org/gb/en_festivals/node_193.htm
State Administration of Press, Publication, Radio, Film and Television of the People's Republic of
China (SAPPRFT): http://www.sarft.gov.cn/
-
Páginas web y aplicaciones de móvil para el seguimiento de eventos culturales en la ciudad de Shanghai
City Weekend: http://www.cityweekend.com.cn/shanghai/
También tiene versions para otras ciudades de China, como Pekín y Guangzhou.
Hi Shanghai: Solamente versión aplicación de móvil.
Smartshanghai: http://www.smartshanghai.com/
Time Out Shanghai: http://www.timeoutshanghai.com/
49
de España
en Shanghái
Shanghá i
VART: Solamente en versión aplicación de móvil.
4.6 Galerías de arte
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
CorreoCorreo-e
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
Yi Gallery 邑画廊
Rm.115, Bldg 4B, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号4号楼B115室
+86 21 6212 1115
+86 21 6212 1115
[email protected]
la La galería siempre trabaja con artistas extranjeros (Alemania, España,
Australia, Italia, etc.) Las condiciones de colaboración están pendientes
de especificar, ya que trata cada caso de manera independiente.
Shun Art Gallery 熏衣社画廊
Rm.103/208, Bldg 3, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号3号楼103/208室
86-21-52527198
86-21-5252 7198
www.shunartdesign.com
la Galería que representa a pintores coreanos, japoneses y chinos. Hace
años, tuvo la experiencia de colaborar con un pintor alemán, al final
terminó la colaboración por el cambio de estrategia del mismo pintor.
Tokyo Pan Gallery 东京潘画廊
Rm.301, Bldg No.1, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号1号楼301室
86-21-62082759
[email protected]
www.tokyopangallery.com
la El Sr. Pan es un pintor profesional y dueño de la galería, que viaja entre
Tokio y Shanghai. En la galería siempre hay exposiciones de distintos
artistas. También presta servicio de alquiler de espacio (un total de 150
m2).
AIKE –DELLARCO 艾可画廊
Piso 2, Bldg 1, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号1号楼2楼
+86 21 5252 0010
+86 21 5252 0010
www.dearco.it
la La galería se dedica a alquiler de espacio y organización de exposición.
También considera ser agente de artistas extranjeros si el estilo de obra
le gusta.
50
de España
en Shanghái
Shanghá i
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
Fax
CorreoCorreo-e
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil
de
empresa
Smart Gallery
50 Moganshan Rd, Bldg 3, Unit 110
+86 21 6299 3208
+86 21 6299 3208
www.smarttopart.com
la
La galería se dedica a alquiler de espacio y organización de exposición.
También considera ser agente de artistas extranjeros si el estilo de obra
le gusta.
Hakgojae Shanghai 学古斋
Bldg 9, No.50, Moganshan Rd
上海莫干山路50号9号楼
+86 21 6205 0699
+86 21 6205 0699
www.hakgojae.com
la La galería tiene mucha experiencia en organización de exposición, y
promoción de artistas. Trabaja más con pintores coreanos y japoneses.
Pero le interesa conocer a más artistas europeos.
Vanguard Gallery
Rm.204, Bldg 4A, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号4号楼A204室
+86 21 6299 3523
+86 21 5252 2551
[email protected]
la Es una galería muy moderna, ya cuenta con experiencia de colaboración con artistas venezolanos, americanos e italianos.
Dakuart 大库美术
No.26, Moganshan Rd
上海莫干山路26号
+86 21 62277458
[email protected]
www.dakuart.com.cn
la Es un espacio de 150 m2 aproximadamente, sólo se dedica al alquiler.
51
de España
en Shanghái
Shanghá i
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
CorreoCorreo-e
Perfil
de
empresa
Nombre
Dirección
Dirección
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil
de
empresa
Nancy´s Gallery 南希艺术画廊
Room 100 & 112 No.5 Lane 210 Taikang Road, Shanghai
上海泰康路210弄田子坊5号楼100-112室
+86 21 6466 8146
+86 21 6466 8146
www.nancyartspace.com
la Fundada en el año 2009 representa a más de 30 artistas contemporáneos de pintura y escultura, tanto locales (Yu Nancheng, Li Yueling),
como internacionales (Pierre Estable, Jean Dolande Franz Burkhardt,
etc.). También apoya a jóvenes chinos para promocionar su carrera
artística.
Yard Gallery 雅巢画廊
50 Moganshan Rd, Bldg 4, Room 104
上海莫干山路50号4号楼104
+86 21 6277 3031
+86 21 6277 3031
la La galería contó con experiencia de colaboración con artistas extranjeros, aunque ahora se dedica principalmente a la promoción de pintores
locales.
Outstanding Art 艺杰艺术
4A-109, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
上海莫干山路50号4A109
+86 21 6227 0847
+86 21 6227 0847
[email protected]
la Una galería moderna, se dedica al alquiler de espacio y colaboración
con artistas chinos por el momento. Le interesa conocer a pintores extranjeros para estudiar la forma de colaboración.
Hua Art Space 上海婳艺艺术文化传播有限公司
4B-106, No. 50, Moganshan Rd
上海莫干山路50号4号楼B座106室
[email protected]
http://hua.cl2000.com
la La galería ya cuenta con experiencia de trabajar con artistas europeos
(Alemania, Francia e Italia).
52
de España
en Shanghái
Shanghá i
Nombre
Cross Asia International Ltd.
Dirección
Room 702, Rong Guang Business Center, 572 Kun Ming Road, Shanghai
上海昆明路572号702室
Teléfono
Fax
WEB
Perfil
de
empresa
86-21-33190210
86-21- 51027883
www.crossasia.cn
la Cross Asia se dedica a importación y exportación. Al mismo tiempo,
una parte de negocio de la empresa es fabricación y venta de cuadros
con creación y diseño de artistas españoles.
Nombre
Dirección
WEB
Perfil de la
empresa
Shanghai Hongxi Art Centre
107, bldg 3, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
www.hongxi.com
Es un espacio privado. Se dedica a organización de exposición y alquiler de espacio.
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil de la
empresa
Bund 18
18 Zhongshan East Rd, Shanghai
+86 21 6323 8099
+86 21 6323 3099
www.bund18.com
Es un espacio artístico en el Bund de Shanghai. A menudo convoca a
artistas internacionales para nueva creación con tema definitivo.
Nombre
Dirección
Perfil de la
empresa
Huina Gallery
105-1, No.3, No.50, Moganshan Rd, Shanghai
Nombre
Dirección
Dirección
Teléfono
Fax
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil de la
empresa
Shanghai Gallery of Art
3F, No.3, Zhongshan Dongyi Lu, Shanghai
86-21-63233355
86-21-53500059
[email protected]
www.shanghaigalleryofart.com
La galería se dedica a alquiler de espacio.
Es una galería moderna y espacio de exposición.
53
de España
en Shanghái
Shanghá i
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
CorreoCorreo-e
Perfil de la
empresa
M Art Centre
Piso 1, Building 2, No.50 Moganshan Rd, Shanghai
+86 21 6299 6210
+86 21 6299 0969
[email protected]
Nombre
Dirección
Teléfono
Fax
WEB
Perfil de la
empresa
Shanghai Grand Theatre Gallery
No.286, Huangpi North Road, Shanghai
+86 21 6386 8686
+86 21 6387 0692
http://www.aagalaxy.com.cn
Establecido el 1999, es un espacio más de 1000 metros cuadrados. Y
es el centro más importante de arte de Shanghai.
Nombre
Dirección
Teléfono
WEB
Perfil de la
empresa
Le pont des Arts
M50 Blg 4-103, 50 Moganshan Road
+86 21 3353 6608
www.yishuqiao.cn
Nombre
Dirección
Teléfono
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil de la
empresa
Shanghai Mycenae Art Co., Ltd
Room 103, Tower A, building 4, No.50, Moganshan Road
+86 21 5975 4183
[email protected]
www.mycenae-art.com
Nombre
Dirección
Teléfono
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil de la
empresa
M atthew Liu Fine Artes
Suite 201-203, 115 YuanMingYuan Rd
+86 21 6315 1582
[email protected]
www.mlfinearts.com
Es una galería que organiza exposiciones tanto para artistas chinos como internacionales.
Es un centro de arte y exposición.
Galería con experiencia en la colaboración con artista europeos
Es una galería que representa a artistas extranjeros.
54
de España
en Shanghái
Shanghá i
Nombre
Dirección
Teléfono
CorreoCorreo-e
WEB
Perfil de la
empresa
Chai Living gallery
370 N Suzhou Rd, Hongkou, Shanghai, China
+86 21 5608 6051
[email protected]
www.chailiving.com/
Propiedad de un español, Chai Living es una combinación entre galería
de arte contemporáneo y boutique de lujo donde se encuentran antigüedades de procedencia china y europea.
55
de España
en Shanghái
Shanghá i
12.
1.
CÓMO HACER NEGOCIOS EN CHINA
Reglas básicas de conducta. Sea puntual.
Al hacer negocios en China, debe cuidar los detalles y las formas. Conviene respetar una serie de
costumbres locales:
2.
•
La puntualidad es obligada
•
Dar la mano es el saludo estándar en China
•
Prepare las presentaciones y catálogos que vaya a usar en la reunión y
tradúzcalos al chino.
•
Los banquetes de negocios forman parte de las actividades sociales que
con frecuencia preparan los socios chinos a sus invitados. Si el chino visita España, esperará recibir uno.
•
Una vez cerrada la negociación, es frecuente intercambiar regalos. Productos
típicos españoles (gastronómicos o artísticos) o aquellos que guarden cierta relación con el objeto de la negociación serán bien acogidos. Es conveniente explicar el significado, el origen o el sentido del obsequio al entregarlo. No se debe regalar nada que sea llamativamente caro u ostentoso.
Registre la marca
Antes de realizar cualquier operación en China, el empresario español ha de registrar la marca en
China (y en chino). Se trata de una operación sencilla y barata que, si bien no garantiza que el
producto no vaya a ser copiado, si permite tener cobertura jurídica para luchar contra las falsificaciones, mantener su presencia en China e incluso impedir que el producto copiado pueda ser exportado a terceros países.
3.
Adapte su producto al gusto local
Esto no implica que siempre sea necesario modificar el producto, en ocasiones basta con adaptar
su envoltorio. El público chino concede especial importancia a la presentación. Los colores de los
envoltorios, el etiquetado y, por supuesto, los gustos y preferencias del consumidor chino son
esenciales para posicionarse en el mercado.
56
de España
en Shanghái
Shanghá i
4.
Diseñe su estrategia a medio plazo y concéntrese geográficamente
Acceder al mercado chino es una labor compleja que requiere tiempo, esfuerzo y dinero, por lo
que es difícil conseguir grandes beneficios a corto plazo. Además, China debe ser abordada no
como un país, sino como un continente, dados su tamaño, su población y la disparidad existente
entre unas zonas y otras. Comience primero en una zona, y vaya poco a poco ampliando su presencia.
5.
Cuente con personal con experiencia y con presencia regular
regular en el país.
Las relaciones personales entre los negociadores y el compromiso de la empresa española con el
mercado chino, juegan un papel esencial a la hora de concluir acuerdos. Ambas circunstancias
requieren una presencia continuada en el país. Envíe personal cualificado, con capacidad de toma
de decisiones y con experiencia, ya que es fundamental mantener un control periódico in situ sobre las actividades del socio, agente o distribuidor en China. No obstante, asegúrese siempre de
investigar minuciosamente a su potencial socio o agente y no se fíe de las apariencias.
6.
Tenga en cuenta la barrera idiomática
Muy pocas personas en China hablan inglés (aunque muchas dicen hablarlo). Es esencial contar
con un buen intérprete para evitar confusiones. Sea claro y directo y utilice frases sencillas puesto
que la traducción siempre genera una cierta pérdida de información. Nunca desprecie entrevistas
porque no hablen inglés, es algo habitual.
7.
Tenga paciencia y sea persistente en las negociaciones
El empresario chino es experto en negociaciones y tiene una paciencia sin límites, que puede llegar a desesperar al exportador español que desea cerrar un negocio con prisa. En China, la mayor
virtud es la persistencia. Nunca fije una fecha límite para el contrato, y si lo hace, no se la diga a la
contraparte china. En caso contrario, no cerrará el acuerdo hasta pocos días antes (o incluso pocos después) de esa fecha.
8.
Nunca haga perder cara a la contraparte china
Cualquier crítica, falta de respeto, voz altisonante, gesto despectivo o acusación de contradicciones por parte del empresario español, aunque estuviera justificada, haría perder cara a la contraparte china, lo que acaba con toda posibilidad de negocio. Los chinos suelen poner trabas en las
negociaciones para valorar la reacción del contrario. No desespere, defienda su postura con firmeza, pero siempre con una cara amable.
9.
No dé nada por supuesto
Elimine los prejuicios o ideas sobre este país antes de venir. La imagen que se tiene de él en Occidente está completamente distorsionada y no responde a la realidad de un país enorme que
cambia por minutos. Eso sí, sea consciente de que en China todo puede pasar, por lo que conviene ser cuidadoso con todos los detalles y dejar todo por escrito.
57
de España
en Shanghái
Shanghá i
10.
Apóyese en la Oficinas Económicas y Comerciales de España
En un país tan complejo y cambiante como China, es esencial contar con el apoyo oficial de las
Oficinas Económicas y Comerciales de España en Pekín, Shanghai y Cantón. Dichas oficinas prestan un apoyo integral a la empresa española, resolviendo consultas, elaborando estudios de
mercado, organizando misiones y pabellones oficiales de España o informando sobre aspectos
clave, como las modificaciones normativas o el registro de la marca.
58
de España
en Shanghái
Shanghá i

El mercado de la cultura y las artes escénicas en China

Transcripción

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