tdr-estudio-de-mercado - Centro Bartolomé de Las Casas

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TÉRMINOS DE REFERENCIA
Consultoría: ESTUDIO DE MERCADO DE LA ARTESANIA TEXTIL DE
LA ASOCIACIÓN DE ARTESANOS Y ARTESANAS DEL SUR
ANDINO
“INKAKUNAQ RUWAYNIN”
PROYECTO:
“FORTALECIMIENTO DE LAS CAPACIDADES COMPETITIVAS REAFIRMANDO LA IDENTIDAD
CULTURAL DE LAS ASOCIACIONES PRODUCTORAS DE ARTESANÍA TEXTIL DE LOS
DISTRITOS DE CALCA, LARES Y CHECACUPE, PARA COLOCAR SUS PRODUCTOS EN
NUEVOS MERCADOS.”
I.
ANTECEDENTES
El Centro de Estudios Regionales Andinos “Bartolomé de Las Casas” (CBC) y Fundación
Backus suscribieron un Convenio de Cooperación para ejecutar el Proyecto “Fortalecimiento
de Capacidades Competitivas Reafirmando la Identidad Cultural de las Asociaciones
Productoras de Artesanía Textil de los Distritos de Calca, Lares y Checacupe de la Región
Cusco, para colocar sus productos en nuevos mercados”. El objetivo general del Proyecto es
contribuir a la mejora de la calidad de vida de las artesanas textiles localizadas en cuatro
comunidades los distritos de Calca, Lares y Checacupe, mediante la reafirmación de la
identidad cultural del arte textil e incremento de sus ingresos económicos.
La Asociación de Artesanos y Artesanas del Sur Andino “Inkakunaq Ruwaynin” está
compuesta por cuatro redes menores, una por comunidad, que convergen en una red mayor,
y en la actualidad agrupa a 57 productoras artesanales.
El Proyecto contempla tres componentes, cada uno de ellos con sus respectivos objetivos,
metodologías y estrategias: 1) Desarrollo Organizacional y Gestión Empresarial con Identidad
Cultural; 2) Consolidación de una oferta de calidad y desarrollo de nuevos productos; y 3)
Desarrollo comercial y promoción de la actividad artesanal.
El tercer componente está orientado a ampliar los canales de comercialización, transferir
información tecnológica y promover la adopción de innovaciones en el proceso de
comercialización y promoción de la actividad artesanal textil. Asimismo busca mejorar las
capacidades de los recursos humanos para comercializar sus productos y servicios en los
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mercados locales y externos relevantes para cada asociación y la asociación central,
apoyando a su vez la identificación de nuevos o más sofisticados clientes y mercados.
Dentro del componente tres, el objetivo específico 3.3 propone un “estudio de mercado” para
los productos artesanales textiles para fortalecer su competitividad, diversificar sus productos
de acuerdo a la demanda, e identificar y acceder a nuevos mercados a nivel local, nacional e
internacional; incrementando así sus ventas e ingresos de manera sostenible.
II.
OBJETIVO
Desarrollar un estudio de mercado para los productos de la Asociación de Artesanos y
Artesanas del Sur Andino “Inkakunaq Ruwaynin”, sobre la base de dos variables:
En términos de productos, segregando: a) la producción artesanal tradicional (textiles
artesanales de origen andino); b) la producción artesanal “fusión” o suvenires (artículos
utilitarios); y c) productos artesanales potenciales “de elite” (incorporación de fragmentos de
textiles en productos sofisticados, como accesorios de moda y decoración y otros usos).
En términos de mercados, Proponer estrategias concretas de comercialización, según las
características de la oferta identificada, segregando: a) mercado local; b) mercado nacional;
y c) mercado internacional.
III.
PRODUCTOS ESPERADOS
La presente consultoría tendrá tres productos o entregables:
1. Diagnóstico crítico de la producción artesanal en las cuatro asociaciones de
productoras: incluirá la evaluación de los productos elaborados desde el punto de vista
de la calidad, identidad y cantidad de producción (oportunidad), con recomendaciones
específicas relacionadas al potencial que tienen con la finalidad de introducirlas al
mercado.
2. Estudio de mercado: potencial y competitividad de la producción textil de la Asociación
de Artesanos y Artesanas del Sur Andino “Inkakunaq Ruwaynin”, a nivel del mercado local
(Cusco), nacional (Lima y otros) e internacional (a través de exportadores), en base al
análisis comparativo con productos artesanales similares y factores como calidad, precio,
oferta, y demanda. Como parte de las recomendaciones, es de suma relevancia
identificar los productos que la consultoría considere con mayor potencial de mercado que
se producen el día de hoy dentro de la Asociación.
3. Estrategias para mejorar la penetración en el mercado. En base a la evaluación crítica
y constructiva de la manera como el día de hoy la Asociación de Artesanos y Artesanas
del Sur Andino “Inkakunaq Ruwaynin”, y su aliado el Centro Andino Bartolomé de las
Casas, se articulan con el mercado, proponer estrategias de mercadeo tradicionales y no
tradicionales para lograr en el corto plazo una mayor penetración y posicionamiento de
sus productos. Ello debe de incluir, entre otros: El análisis crítico de la organización,
funcionamiento, administración y presentación de la tienda “Inkakunaq Ruwaynin” y sus
recursos comunicacionales, y recomendaciones de cambios y modificaciones necesarias;
Recomendaciones para la elaboración de un manual de marca; Plan detallado de
participación en ferias, a nivel local, en Lima, y un caso en el extranjero donde miembros
de la asociación pudieran realizar una pasantía de aprendizaje; Propuestas de
comercialización no tradicionales que puedan ser ejecutadas de inmediato con los
productos textiles existentes; Plan de promoción y difusión; Recomendaciones sobre
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estudios especializados complementarios que deben de realizarse pensando en el
mediano y largo plazo.
Todos los productos que se generen en esta consultoría deberán ser entregados en dos
copias impresas, y una versión digital. Se requiere, igualmente, material de registro gráfico
de alta calidad del trabajo realizado.
IV. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA PARA EL SERVICIO
La propuesta para el servicio debe consistir en un documento que contenga:
a.
b.
c.
d.
e.
Una propuesta técnica que incluya como mínimo el diseño de las actividades
señaladas en el acápite III del presente documento.
Un plan de trabajo y cronograma.
El currículum (no documentado) resumido con especial énfasis en los aspectos
relacionados al perfil solicitado. Se espera que el consultor presente el CV del
equipo técnico complementario, en caso lo hubiere, indicando sus tareas
específicas.
Un presupuesto del costo de la consultoría, desagregado de acuerdo a los tres
entregables.
Compromiso de disponibilidad inmediata.
La fecha límite de presentación de propuestas es el día 22 de noviembre del 2016.
V.
PLAZO DE EJECUCIÓN
El estudio tendrá una duración total máxima de 45 días calendarios. Dado que este proceso
es crítico para el proyecto, se considera absolutamente obligatorio el respeto de este tiempo
de ejecución.
VI.
REQUISITOS TÉCNICOS DEL CONSULTOR (A)
1. Profesional universitario en las áreas de ciencias económicas o sociales, comercio
exterior o afines.
2. Mínimo de 6 años de experiencia general y al menos una experiencia reciente (últimos
3 años) en estudios de mercado y/o planes de negocio en proyectos ligados al sector
artesanal. El Consultor debe acreditar experiencias específicas.
3. Conocimiento y contactos en los mercados a estudiar.
4. Experiencia y habilidades en la dirección de personal y coordinación de equipos de
trabajo;
5. Gran capacidad analítica para formular informes técnicos.
VII.
FORMA Y CONDICIONES DE PAGO
Los pagos se efectuarán de la forma y condiciones siguientes:
a. 40%
b. 40%
a la entrega y aprobación del plan de trabajo.
a la entrega y aprobación del segundo entregable.
3
c. 20%
a la entrega y aprobación del tercer entregable.
El consultor (a) se responsabiliza de los aspectos técnicos y económicos de su realización.
El transporte, así como los viáticos, materiales y otros servicios requeridos para la realización
de la presente consultoría serán igualmente asumidos por el consultor.
VIII.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Al momento de elegir la propuesta ganadora se tomarán en cuenta los siguientes criterios:



IX.
Calidad de la propuesta técnica presentada (peso: 50%)
Propuesta económica (peso: 35%)
Currículum Vitae: Calificación del profesional propuesto (peso: 15%)
CONSULTAS
Favor dirigir sus consultas a: [email protected]
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