Diapositiva 1 - Scania Iberica
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Diapositiva 1 - Scania Iberica
HERRAMIENTAS DE VENTA https://www.youtube.com/watch?v=k2UGc1BUi_Y - No venimos a presentaros el nuevo Iphone. - “ Por qué cambiar ?? ” “ Siempre lo hice de esta forma “ “ Ya estoy acostumbrado “ son comentarios que muchas veces decimos cuando pensamos en cambiar algo. PENSAR MAS ADELANTE - SALES PORTAL : 1. Una única herramienta con todas las funcionalidades 2. Posibilidad de presentar una única oferta al cliente 3. Menos tiempo de creación de una oferta completa 4. Menos precios especiales. Modelos por aplicaciones Otros productos - R&M Financiera Valor residual Carrocerías Modelos por aplicaciones Modelos por chasis - - Foco en la actividad del cliente Comunicación técnica directa por aplicación Sistema intuitivo - más posibilidades - mayor agilidad - menor desperdicio Inclusión proveedores de carrocerías Productos Completos en Sales Portal • Complet by Scania • Vehículos completos con otros proveedores • • • • Meiller Liebherr Baryval ... • Acuerdos locales • Logística Scania/Carrocero • Series cortas Mercado Evolución vehículos Obras 3500 7,0% 3000 6,0% 2500 5,0% 2000 4,0% 1500 3,0% 1000 2,0% 500 1,0% 0 0,0% 2008 2009 2010 MDO 2011 SCANIA 2012 2013 2014 PENETRACIÓN 2015 YTD Estrategia • Corto plazo • Medio plazo • Foco por aplicaciones: • Marketing & communication: actividad clientes • Herramientas y conceptos • Elimination of white spots • Modelos por aplicacion • Acciones de prospeccion central • Aplicacion – modelo - solucion • Mejoras en base de datos (SCRM) • Packs a medida • Aplicacion – necesidad – solucion • Agilidad fuerza de ventas • Cooperacion mas cercana con carroceros “llave”, soporte y acuerdos • Desarollo de vehículos completos • Desarollo de nuevos argumentos y metodologias • Largo plazo • Vehículos completos para todas aplicaciones y fuerza de ventas especializada. • Oferta-pedido-entrega-documentacion • Soporte de ventas fluído • Monitorización de order & delivery, seguimiento carrocero. Vehículos completos Complet by Scania Productos Completos en Sales Portal - Meiller • Aplicaciones: • • • • Volquete (6X4 y 8X4) Cantera/Minas (6X4 y 8X4) *Porta contenedores de cadenas (4X2) *Porta contenedores de gancho (6X2 y 6X2*4) • Procedimiento: • • Pedido igual a Complet En curso serie corta nacional * No disponible Productos Completos en Sales Portal - Meiller • • Volquete 6X4: Volquete 8X4: • Estándar (caja redonda o cuadrada) • Estándar (caja redonda o cuadrada) • • Caja basculante Hardox de hidráulico frontal Puerta trasera de apertura pendular por el exterior (cierre de tenaza) Capacidad 13,3 m3 Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X puerta). Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación) • • Caja basculante Hardox de hidráulico frontal Puerta trasera de apertura pendular por el exterior (cierre de tenaza) Capacidad 17 m3 Espesores: 8 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X puerta). Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación) • Opcionales: • Opcionales: • • Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica desde cabina (cierre de tenaza) Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina (sin cierres, independiente del basculamento) Anti empotramiento plegable manual • Espesores: • Redonda: 10 X 8 X 8 X 6 • Cuadrada: 10 X 8 X 6 X 6 Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica desde cabina (cierre de tenaza) Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina (sin cierres, independiente del basculamento) Anti empotramiento plegable manual • • • • • • • • • • • Cantera / Minas: Cuadrado o redondo con espesores reforzados Productos Completos en Sales Portal - Liebherr • Hormigonera 6X4, 8X2 y 8X4: • HTM 704F y HTM 904F • • • Hormigonera accionada por toma de fuerza del camión. Volumen nominal de 7 y 9m3. Hidráulico: Reductor Sauer, bomba y motor Rexroth, refrigerador con deposito, filtro y termostato. Cuba: De acero de alta duración y resistencia al desgaste LH37. Tolva de carga: Atornillada con forro anti-desgaste con babero de goma. Control: Doble mando para el control del sentido y de la velocidad de 0 a 12 rpm en la cabina y en la parte posterior de la hormigonera. Sistema de agua: Deposito presurizado de 650 litros con válvula de seguridad y manómetro. Dos mangueras de 7,5m y de 2m en la trasera de la hormigonera. Pintura: Doble capa de imprimación incluida. Otros elementos: Escalera de acceso con amplia plataforma, placas de amarre, anti empotramiento lateral y trasero, guardabarros traseros de acero, botón de arranque/parada y manómetro de consistencia en la trasera de la hormigonera. • • • • • • • Opcionales: • • Pintura de dos colores Transporte desde fábrica Liebherr: • Sobre ruedas • Sobre góndola Productos Completos en Sales Portal • • A continuación… • • • Baryval Cayvol … • Listado de carroceros a contactar Complet by Scania • Descentralización de Ensamblaje Otros productos Posibilidad de configurar productos financieros, así como servicios (contratos de reparación y mantenimiento, formación de conductores,…) directamente en la misma oferta, utilizando para ello el mismo configurador del vehículo. Ventajas: Una única oferta integrada con el vehículo y todos los servicios asociados. No hay necesidad de duplicación de datos referentes a cliente, o de número de chasis cuando sean importados. Cálculo mas eficiente de los datos referentes a servicios y financieros, relacionados a cada oferta. SALES PORTAL SALES PORTAL – Financiera Responsables de otros productos Sub-productos no aprobados Aprobación de otros productos – enviar e-mail Aprobación de otros productos Aprobación de otros productos Crear documento de oferta