gestión inmobiliaria | property consultants

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www.urbanoasis.es
bienvenidos
welcome
¿Quiere adquirir, vender, alquilar y obtener además la
Are you looking to acquire, rent, sell and also obtain the
mejor financiación del mercado?
best financing in the market available today?
• Nuestra empresa cuenta con años de experiencia en el sec-
• Our company has years of experience in the international real
tor inmobiliario y estamos especializamos en el mercado
estate market and is dedicated to the sale and rental of apart-
inmobiliario internacional dedicada a la venta y el alquiler, no
ments, land, commercial real estate, palaces, farms, new
sólo de viviendas sino también de solares, fincas, palacios,
construction and resale.
locales comerciales, obra nueva y de segunda mano.
• At Urban Oasis we offer an exclusive service where we assist
• En Urban Oasis le ofrecemos un servicio en el cual le asistimos
our clients throughout the process of acquisition and sale. In
en todo el proceso de adquisición y compra-venta. Además,
addition, we provide services involving architectural design,
realizamos, Valoraciones Inmobiliarias, Análisis de Mercado,
real estate appraisals and valuations, market analysis, invest-
Estudios de Inversiónes y Gestiones Urbanísticas.
ments studies and urban estate management.
• Siempre con la mejor profesionalidad, honestidad y respon-
• Always conveying first-class professionalism, honesty and
sabilidad, pero sobre todo, ofreciéndole un trato personali-
responsibility, and above all, offering more individual attention
zado e individualizando su caso personal para buscar la
to seek solutions in the least time to meet your needs.
solución lo más rápido posible adecuado a sus necesidades.
¿quienes somos? who are we?
Directores y creadores de Urban Oasis Jerez de la Frontera_Managers and creators of Urban Oasis Jerez de la Frontera
Carolina Ruiz Amo
Pablo Ruiz Amo
• International
• International Baccalaureate of Switzerland Diploma at École Active
Baccalaureate
of
Switzerland Diploma at École
Active Bilingüe Jeannine Manuel,
Bilingue Jeannine Manuel, Lille, France.
• BA Honors in International Business by London Metropolitan Univer-
Lille, France
• D.A.L.F. & TOEFL – Université of
sity, London - UK
• Master in Commercial Real Estate Development by Roosevelt Uni-
the Sorbonne, Paris, France
• Numerous courses taken in the various financial markets: fundamen-
International Relations at the Uni-
tal analysis, Forex, Stocks and Trading Systems, Investment Funds,
versity of Richmond, London - UK
Venture Capital, etc.
• Degree in Real Estate Investment
•
Licensed Real Estate Salesperson for the State of Illinois, USA.
Management by Westminster Uni-
•
API - Spanish Property Real Estate Agent.
versity, London - UK
• Tax Consultant from the Graduate School
• Post-graduate from the University
of Quebec, Montreal, Canada
• Title of RICs, Royal Intitute of Charter Surveyors: New Directions for Real Estate Investment
• Studies in the Triangle Trade between Spain, South America
and Asia. Asian House. Barcelona. Spain
• Studies at the University of Moscow, Russia. Studies concerning Economic and Trade Relations with For-eign Countries
• Studies in Berlin, Germany, on its Economy and International
Business
• Research Studies in Real Estate by the Royal Institute of
Chartered Surveyors. "New Directions in Property Investment." Barcelona, Spain
• Faculty of Economics and International Trade-in Schiller University, Heidelberg, Germany
2
versity, Chicago. USA
• Degree in Political Science and
of Business.
• Multiple real estate work experience internationally: Faron Sutaria, DTZ, Iturain and Roosevelt Univeristy.
• Communication
Studies
and
Human
Resources Dale Carnegie Training.
• Inmociónate Real Estate 2010 Unión de Créditos Inmobiliarios.
• CRS Las Vegas 2010- Certified
Residential Specialists. Nevada.
USA
• Real Estate Appraisals tittle from
the School of Architects from
Granada.
• Property-Noteges Karate 2010
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jerez de la frontera
Historia
Jerez de la Frontera fue frontera durante más
de dos siglos, entre Castilla y el reino nazarí, y
es una puerta abierta desde hace casi 500 años
por la que salen vinos hacia todo el mundo y
entran capitales de más allá del Mar del Norte.
Lo antiguo de su andadura se refleja en el propio
nombre, cuya letra inicial se transforma según
los idiomas y la evolución histórica hasta alcanzar la actual jota, que deja en el camino, solo en
España, la x y grafías aún anteriores. Los fenicios
inauguraron en tiempos remotos ese trasiego
El Barrio de San Miguel. San
Alumno en el patio de la academia
cosmopolita que está en la base de una perso-
Miguel Quarter
de guitarra El Carbonero. Student
nalidad tan propia como peculiar, tallada a im-
in the patio of the El Carbonero
pulsos tartesios, árabes, judíos, castellanos,
guitar academy
americanos, británicos y franceses.
Jerez de la Frontera es un crisol que se asienta
en el pasado para construir su futuro.
History
For more than two hundred years, Jerez de la
Frontera was the border between Castile and
the Nasrid kingdom, and for nearly the last 500,
it has been an open gateway through which wines have poured out to the world and capital
has poured in from across the North Sea.
Its antiquity is reflected in its very name, whose
Visitas guiadas a la Bodega del Molino. A guided visit to the Bodega del
initial letter has been transformed in the course
Molino
of history and across different languages. In
Spain alone, today’s ‘J’ has left the ‘X’, and still
earlier spellings, by the wayside. In the remote
past, the Phoenicians began the cosmopolitan
influence that has resulted in a peculiar personality fashioned by the Tartessians, Arabs, Jews,
Castilians, Americans, British and French.
Jerez de la Frontera is a crucible that leans on
the past to construct its future.
Monumento a Lola Flores. Monument to Lola Flores
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3
la crisis financiera y la economía española
que no sabe nada de esto compra fondos de inversión que
contienen estos paquetes llenos de basura.
De repente, el precio de las casas en EE.UU. baja. Hay una
explicación que se me ocurre y es que los ninjas empezaron a
dejar de pagar hipotecas y que los bancos, al quedarse con las
casas, las empezaron a vender como pudieron, contribuyendo
a bajar los precios.
¿Qué provoca todo esto? Todos los bancos del mundo están
llenos de hipotecas ninja y ninguno sabe la cantidad de
basura que tiene. Los bancos empiezan a desconfiar los
unos de los otros a la hora de prestarse dinero y sólo
se prestan dinero a intereses muy altos, por lo que
suben los tipos de interés y por lo tanto los
Se ha partido de la base de que quien tiene una casa que
recibos de las hipotecas. Así que una crisis
vale 100 al año siguiente le valdrá 110.
lejana llegó de repente a mi casa. La
gente tiene menos dinero y en vez
En este contexto, los bancos, cuya misión es vender dinero,
de irse a cenar fuera se comen
cobraban intereses muy bajos y pensaron que si pudieran subir
unas pizzas en casa o de-
los intereses y dar muchos créditos harían negocio.
ciden no cambiarse de
domicilio, las empre-
Así nacieron los créditos ninja, préstamos otorgados a señores
sas venden menos
sin empleo, sin ingresos fijos ni propiedades, las comúnmente
y les es más difícil
conocidas subprime. Este señor sin ingresos fijos de golpe
conseguir créditos,
podía obtener dinero para comprarse la casa de sus sueños e
por lo que despiden
incluso le daban un extra al darle una cifra superior al valor de
personal reduciendo aún
la casa confiando en que en un tiempo la propiedad valdría
más el consumo.
más. Este tipo se ve con una casa enorme, muebles, un coche
y se va de vacaciones, y sus amigos, también ninjas, al
Si a eso sumamos el aumento de
enterarse se van a buscar dinero al banco. Así que los bancos
los precios del petróleo, las materias
empiezan a otorgar gran cantidad de este tipo de hipotecas.
primas y derivados, y finalmente de los
alimentos, todo esto hace que lo que pasó con
Pero al final se conceden tal cantidad que se les acaba el
aquél ninja en Estados Unidos, nos afecte a todos.
dinero, tienen que buscar más y se les ocurre lo que se llama
titularización. Es decir, los bancos empiezan a hacer paquetes
¿cuánto durará la crisis?
de hipotecas. Imagina que tiene 1.000 hipotecas, pues hace
A comienzos de 2010 se realizó un
10 paquetes de 100 que incluyen hipotecas buenas, malas,
estudio fiable por parte del gobierno
regulares, que luego se las venden a otros bancos. Este banco
valorando la situación de la vivienda en
ya tiene más dinero para dar más hipotecas, y el segundo
España. Estos estudios concluyeron
banco hace más paquetitos y los vende fuera.
en que los precios de vivienda no
volverían a los de antes de la crisis “al
Por lo tanto, los bancos de todo el mundo tienen paquetes de
menos hasta dentro de 25 años”.
hipotecas basadas en que el ninja pagará y que el precio de
las casas seguirá subiendo.
FAL
HO
VAL
Leopoldo Abadía, Doctor Ingeniero
Ellos piensan “si ese señor no paga la hipoteca la vendo y me
Industrial y profesor de la Escuela de
quedo con dinero”. Y un ahorrista en la otra punta del globo
Negocios de Harvard
4
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the financial crisis and the spanish economy
The crisis began from the basis that one has a house
the other side of the world unaware of this situation, decides to
worth 100 and the following year will be worth 110.
purchase investment funds that contain these packages full of
trash.
In this context, banks, whose mission is to sell money, charged
low interest and thought that if they could raise interest it would
Suddenly, the price of homes in the U.S. went down. There is
give lots of credit and the bank would make money.
an explanation for this that I can think of, and that is that the
Thus, was born the credits ninja, loans to unemployed
began to execute foreclosures and began to sell property as
gentlemen with No Income, No Jobs or Assets, without steady
they could, contributing to the drop of prices.
ninja began to stop paying back mortgages. The banks then
income or property, the commonly known subprime. This man
with no fixed income could get money to buy the home of
What causes this? All the world’s banks are full of mortgages
his dreams and even get a little extra confident due to
ninja and nobody knows how much junk they have. Banks then
the fact that it was believed that the value of the
begin to distrust one another when lending money and only lend
property would eventually increase in value. This
money at high interest rates, as interest rates rise so do
person then finds itself with a large is a piece
mortgage payments. This is how a far away crisis suddenly
of real estate, enough money for fur-
came to my house. People have less money to spend and
niture, a car and a planned holiday.
instead of going out to dinner they decide to eat a pizza at home
His friends, also ninjas, take the
or decide not to change their home, companies sell less and
same exact action. So the
have a harder time getting loans, so workers are laid off further
banks then start providing
reducing consumption.
large quantities of this
type of mortgages.
If we add the rising of oil prices, commodities and derivatives,
and finally food, all this makes that what happened to a single
In the end so
ninja in the U.S., affects us all.
much capital is
granted
that
the
how long will the financial crisis last for?
banks run out of money,
In early 2010 a reliable study was made by the Spanish
so they have to start
government assessing the housing situation in Spain. These
looking in other places for
studies concluded that housing prices would not return to pre-
credit and what happens is called
crisis stages for “at least another 25 years.”
securitization. That is, banks are
starting to do packages of mortgages.
Imagine you have 1,000 mortgages, that
Leopoldo Abadía, PhD in Industrial Engineering and a
professor at Harvard Business School
make 10 packs of 100, which include mortgages,
good, bad and average which are then sold
to other banks. The bank has now
more money to give more mortgages,
LING
ME
UES
and the second bank for more
packages to sell them out.
Therefore, banks worldwide have
packages of mortgages based on
ninjas and so the price of homes
continues to rise.
The banks believe “if this man does
not pay the mortgage I shall sell it and I’ll
take money.” And a person with savings on
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5
como vender su vivienda con Urban Oasis
El mercado ha cambiado en estos últimos años, y estamos viendo como los compradores son ahora quienes tienen
puede ayudar para su problema es un profesional, un
consultor inmobiliario.
mejores opciones y alternativas a la hora de comprar una pro-
4 Una vez realizados los pasos anteriores y decidido a
piedad en España. Esto es fundamentalmente debido a que
seguir adelante, debe aprender la diferencia entre: precio,
existe en estos momentos más propiedades a la venta en
valor, coste y valor de mercado:
España que en todo el territorio de Estados Unidos.
• Precio: se refiere a lo que usted espera percibir
• Valor: infiere lo que alguien está dispuesto a ofrecer
Una oferta de viviendas colosal que colapsa el mercado de los
• Coste: relativo a lo que usted pago en su día
vendedores. Es por ello que nuestra recomendación a nuestros
• Valor de Mercado: el precio razonable que podrían
vendedores es que en estos momentos si realmente no tiene
encontrar muchos compradores en un tiempo razo-
necesidad de vender, NO LO HAGA y espere tres o cuatro años
nable
a que el mercado mejore aunque no garantizamos que lo haga
en ese periodo de tiempo.
5 Lo más importante a la hora de vender su propiedad es
fijar un precio de valor de mercado adecuado a través de
una valoración de la propiedad, o bien por cuenta propia
Por el contrario, si tiene necesidad de vender su vivienda en
estos momentos, le sugerimos que tome las siguientes
iniciativas:
1 Identifique, ¿Por qué quiere vender su propiedad, cuál es
su motivación?
2 Adquiera este dosier de URBAN OASIS y lea detenida-
o través de Urban Oasis.
6 Sepa que las tasaciones NO SON ETERNAS y tienen en
tiempo de validez, en crisis y bonanza generalmente una
vida de tres meses. El valor de su propiedad está en
constante fluctuación y es seguro que lo que se taso la
propiedad haya variado a la baja.
mente su contenido.
3 Entienda la situación del mercado y comprenda la gravedad de la misma. Sepa que hoy en día quien mejor le
¡No queremos quedarnos con su propiedad sino informarle
de la realidad!
how to sell your home with Urban Oasis
The real estate market has changed in the last few years,
4 Once these previous steps have been taken and decided
and we currently find ourselves in a buyers’ market that now have
to go ahead, learn the difference between, price, value,
a wide range of better options and alternatives when purchasing
cost and market value:
a property in Spain. This is mainly because there are now more
• Price: refers to what you expect to receive
properties for sale in Spain than in the whole United States.
• Value: infers what someone is willing to offer
There is currently a huge supply of homes collapsing the sell-
• Cost: relative to what you paid at the time of acquisition
ers market. That is why our recommendation to our sellers is
• Market Value: the reasonable price to find many buyers
that right now if there is no real need to sell, DO NOT SELL and
wait three or four years for the market to improve although no
one can guarantee it will happen.
in a reasonable amount of time
5 The most important aspect when selling your property
is to set a right and fair market value price through a
property appraisal, either privately or through Urban Oasis.
Still, if you need to sell your home at the moment, we suggest
you take the following initiatives:
1 Identify, Why do you want to sell your property, what is
your real motivation?
2 Read our Urban Oasis Dossier carefully.
6 Be aware that appraisals ARE NOT ETERNAL and have
an expiry date, in crisis and economic boom generally it
has a validity of three months. The value of your property
is in constant fluctuation and it has surely changed
towards a lower value.
3 Understand the market condition and be fully aware of the
6
gravity of the situation. Today who can best help solve your
We Do Not Want To Own Your Property But Rather Inform
problem is a professional, a real estate consultant.
You Of The Reality!
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OFFERS
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De acuerdo con las
estadísticas, los primeros 30
días son fundamentales en
la vida de su oferta. Pasado
ese plazo, en función de las
llamadas, visitas y ofertas
que reciba, tendrá que
ajustar su precio.
According to statistics, the
first 30 days are crucial in
the life of your offer. After
that time, depending on
the calls, visits and offers
you receive, you must
adjust your price.
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7
cuál es la realidad
market reality
Como asesores inmobiliarios encontramos todo tipo de casos
As real estate consultants we find all sorts of special cases when
y particularidades a la hora de poner a la venta una propiedad.
selling properties. However, in most cases we have verified that:
Sin embargo en la mayoría de casos hemos comprobado lo
siguiente:
Recuerda que mi objetivo es vender su casa,
NO QUEDARME CON ELLA.
Remember that my goal is to sell your home,
NOT TO KEEP IT.
Hoy, Today
Llegado este punto, los pocos que se interesen por
su vivienda, averiguarán el tiempo que lleva a la venta,
y con seguridad aprovecharán su ansiedad para
pasar una oferta que usted al principio no se habría
visto en la necesidad de aceptar.
At this point, the few who are interested in your home,
will find out how long is been for sale, and certainly they
will take advantage of your anxiety to make an offer you
would not have accepted at the beginning.
Precio Vendedores
Sellers Price
€184.369
80% de los
compradores
llegan al
principio y no
vuelven.
€110.621
Precio Compradores
Buyers Price (-40%)
Mala
Venta
80% of buyers
arrive at the
beginning and
do not return
Bad
Sale
Una casa con un precio adecuado
primeros 30 días de ponerla a la
PRICE too high.
No visitors.
venta. Para entender mejor este
punto importante acudimos al
A properly on the market
adequately priced is sold on the
first 30 days. To better understand
this important point we come the
fisherman diagram.
PRECIO adecuado;
mucho interés.
Tu casa se vende
You waisted
time and
money
PRECIO demasiado
alto. No obtenemos
visítas.
de mercado se vende en los
esquema del pescador.
Ha perdido
tiempo y
dinero
3
1
2
PRECIO por encima
del mercado; tenemos
visitas pero no ofertas; la
media es una oferta por
cada 10 compradores
PRICE above the market;
have visitors but no offers;
the average is one offer for
every 10 buyers
1 Si tenemos pocas visitas o ninguna, nos
equivocamos en términos de precio y
necesitamos una revisión significativa.
2 Si tenemos visitas pero ninguna se concreta
en una oferta: necesitamos un retoque en el
precio.
3 Tu casa se ha vendido de inmediato. ¡BIEN!
1 If we have few or no visits, we are wrong in
terms of price and it would require a
significant revision.
2 If we have visitors but no specific offer: we
need retouching the price.
3 Your home is sold immediately. GOOD!
Right PRICE, high
interest. Your house
will be sold
8
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servicios y asesoramiento
en la compra-venta
consultancy services
and brokerage
SALES CONSULTANCY
• Tax Advice
• Legal Advice
• Investment Advice
• Management of Short-term rentals for foreigners
• Management of Long Term Rentals
• Wealth Management
• New Investment Vehicles
ASESORAMIENTO EN LA VENTA
• Moving
• Relocating
• Furniture and Interior Design
• Asesoramiento Fiscal
• Market Analysis
• Asesoramiento Jurídico
• Advice Division Urban and Landscape
• Asesoramiento de Inversión
• Customer Management
• Gestión de Alquileres a Corto Plazo a Extranjeros
• Repairs
• Gestión de Alquileres a Largo Plazo
• Reforms
• Gestión de Patrimonio
• Extensive Network of Collaborating Agencies
• Nuevos Vehículos de Inversión
• Extensive Client Portfolio
• Mudanzas
• Home Staging
• Mobiliarios y Diseño de Interiores
• Gardening
• Análisis de Mercado
• Advice Service
• Asesoramiento Urbanístico y División Horizontal
• Gestión de Clientes
• Reparaciones
• Reformas
MARKETING PLAN
• Extensa Red de Agencias Colaboradoras
• Amplia Cartera de Clientes
• Digital Reportage
• Home Staging
• Mailing
• Jardinería
• Press Brochures / Inserts
• Asesoramiento Servicios Financieros
• Social Media
• Web Agency
• Internet Positioning
• Specialised Real Estate Portals
PLAN DE MARKETING
• Visits Housing
• Open Day
• Reportage Digital
• Local Network
• Buzoneo
• Prensa Folletos/Encarte
• Social Media
• Web Agencia
• Posicionamiento en Internet
• Portales Inmobiliarios
• Visitas de la Vivienda
• Jornada de Puertas Abiertas
• Red de Contacto
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Servicio Exclusivo
Palmera de Oro
Urban Oasis
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Para aquellos clientes que opten por el servicio
PALMERA DE ORO URBAN OASIS
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les
ofrecemos una manera más fácil y sencilla
para vender su vivienda. A través de
la colaboración exclusiva MLS
entre 300 oficinas en España y 20
Urban Oasis Golden
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Services
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For those customers who choose our URBAN OASIS
GOLD PALM© service we offer a simple and easy way
to sell your home. Through the unique
collaboration between 300 MLS offices in
Spain and 20 abroad to enhance their
opportunities in more than 300 times.
en el extranjero que potenciará
sus posibilidades en más de 300
Would you prefer to talk to every real
veces.
estate agencies delivering multiple
copies of keys, deeds, plans etc. or
¿Prefiere hablar con todas y cada
una de las agencias inmo-
prefer to save time, money and effort by
offering their property to a single
varias
agency which shares the property
copias de llaves, escrituras,
with a network of more than 300
planos etc. o prefiere ahorrarse
offices and thousands of potential
tiempo, dinero y esfuerzo
buyers?
biliarias
entregando
ofreciendo su propiedad
a una única agencia
The origin of the MLS goes back to early
para que comparta su
last century in America, andarrived in Spain
propiedad con una
in 2002. The initials MLS, Multiple Listing
red de más de 300
Service, or SLM, Multiple Listing Service,
oficinas
defines the collaboration between real estate
y
miles
de
potenciales compradores?
professionals.
El origen de las MLS se remonta
This collaboration is mainly represented
a principios del siglo anterior en
by sharing all of the products (properties),
Estados Unidos, y llega a
so that all members of the MLS group is
España en 2002. Las siglas
MLS, Multiple Listing Service, o
SLM, Servicio de listado
múltiple, definen la colaboración
entre profesionales inmobiliarios.
informed of the property and is able to
offer it to its buyers and thus sell it. The
MLS also has a code of ethics or conduct
that must abide by all its partners that
regulate the proper functioning of the same and
set the rules for collaboration amongst partners.
Está colaboración viene dada principalmente por la compartición del producto
captado, de forma que cualquier asociado de la MLS,
To avoid duplication in the MLS for properties should
be discharged only as exclusive.
puede comercializar inmuebles captados por otro de los
asociados. Las MLS tienen además un código ético o de
conducta que deben aceptar todos sus asociados que regulan
el correcto funcionamiento de las mismas y establecen las
reglas de colaboración entre los asociados.
Para evitar duplicidad en la MLS de propiedades deben ser
dadas de alta únicamente como exclusiva.
10
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noticias news
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¿dónde estamos?
where are we?
Nuestras oficinas se encuentran en Jerez de la Frontera
(provincia de Cádiz), concretamente en el Edificio Porvera
3. El inmueble forma parte del antiguo recinto amurallado
de Jerez de la Frontera, levantado durante la etapa
Almohade y fue construido a principios del Siglo XIX. Ha
sido reformado de una forma exquisita por el prestigioso
arquitecto español Hernández Rubio.
Our offices are located in Jerez de la Frontera (Cadiz),
particularly in the building Porvera 3. The building belongs
to the old walled city of Jerez de la Frontera from the
Almohad period and built in the early nineteenth century.
It has been exquisitely refurbished by the renowned
Spanish architect Hernandez Rubio.
Estamos en un privilegiado emplazamiento de la ciudad
como es el centro urbano de Jerez de la Frontera (final
de la Avda Álvaro Domecq e inicio de la Calle Larga), con
fácil acceso y comunicacio-nes.
Hay dos aparcamientos subterráneos en sus inmediaciones, transporte público y parada de taxis en la puerta.
Los hermanos Ruiz Amo (Carolina y Pablo) son los
creadores y Directores de Urban Oasis.
Llámenos al +34 956 168 400
Le esperámos!
We are in a privileged location in the city as the center of
Jerez de la Frontera (end of Avenida Alvaro Domecq and
the beginning of the Calle Larga), with easy access and
communications.
There are two car parks in close proximity, public
transport and taxi stand at the door.
The brothers Carolina and Pablo Ruiz Amo creators and
directors of Urban Oasis.
Call us now at +34 956 168 400
We are waiting for you!
Porvera 3, Oficina 3
Jerez de la Frontera - 11403 Cádiz - Spain
✆ 956 168 400 fax 956 344 924
email [email protected]
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