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http://noticias.pisos.com/reportajes/el-mercado-inmobiliario-en-verano/ El mercado inmobiliario en verano Las vacaciones suponen una ocasión perfecta para visitar inmuebles de cara a una futura compra. 1 jul 2014 La búsqueda se centra en segunda residencia de costa. Por: A. Aragón Llega el tiempo de sol, playa y piscina. Las vacaciones de verano están llamando a nuestras puertas… ¿También a las de las inmobiliarias? Aunque estos meses no son los que acumulan más transacciones, sí que representan un periodo estupendo para seleccionar oferta y hacer números. Este aspecto se nota especialmente en zonas de gran afluencia y tradición turística como la Costa Blanca, Costa del Sol, Costa Brava, Baleares y Canarias: “El potencial comprador aprovecha los meses de verano y su periodo vacacional para hacer prospección de vivienda”, asegura Jesús Serna, broker de Re/Max Beach Homes en Orihuela. Los expertos coinciden en señalar como los periodos más inactivos principios de septiembre y desde finales de noviembre a febrero. La otra cara de moneda viene de la mano de marzo, abril y junio, así como desde finales de septiembre hasta mitad de noviembre. En cuanto al verano, la búsqueda de segunda residencia se intensifica. Según Carlos Smerdou, consejero delegado de Foro Consultores, en estos meses “el comprador dispone de más tiempo para ver y comparar la oferta existente en el mercado”. El movimiento en el interior es de menor intensidad, pero de mayor calidad. Aprovechar las vacaciones El extranjero busca y compara inmuebles de playa en verano, pero su sondeo es mucho más marcado en primavera y en otoño. Desde Foro apuntan que también “los clientes nacionales que están de vacaciones aprovechan para ver viviendas”. Manuel Fernández, director financiero del Grupo Redpiso basa este incremento de visitas en el tiempo libre que proporcionan estos meses, puesto que “muchas personas tienen un horario de trabajo complicado” el resto del año. El ejemplo de perfil de comprador en la Costa Blanca que expone Serna podría extenderse a otras zonas del litoral: “entre 45 y 60 años, casado, con trabajo, economía familiar estable, pocas o ninguna carga familiar y originario del centro o norte de Europa”. Por su parte, Fernández indica que el cliente foráneo suele acudir a las inmobiliarias “antes del verano para aclarar dudas y fijar visitas de forma previa al comienzo de sus vacaciones”. Actuando de esta forma, el proceso es mucho más ágil y la operación se cierra más rápido. Hipotecas veraniegas Tras dar un pequeño respiro en marzo, en abril volvió a caer la concesión de hipotecas. Hasta septiembre-octubre no veremos si el verano ha sido productivo en cuestión de préstamos para la compra de vivienda. Lo cierto es que en estos meses se ralentiza el proceso, que “tiende a alargarse en el tiempo más que si la misma solicitud se realizara en cualquier otra estación”, valora Fernández. La apertura de la banca quizá mejore el ritmo del mercado: “en las últimas semanas hemos visto varias entidades financieras con alguna nueva oferta hipotecaria que debería ayudar a la recuperación del sector”, confían desde Re/Max. Esta situación es aplicable al cliente nacional, no tanto al extranjero. El comprador foráneo no suele necesitar financiación y cierra la operación una vez de vuelta en su país y “después de haber analizado las mejores opciones de inversión”, declara el broker de Re/Max. Las adquisiciones al contado son la tónica general de un público que protagoniza casi el 20% de las transacciones de vivienda en España. La costa es el principal objetivo, y no solo por el clima, las vistas o los servicios. En ocasiones, comprar cerca del mar se concibe como “una inversión a medio-largo plazo en un entorno de precios que en los últimos años ha ido a la baja y que ahora parece estabilizarse”, matiza Serna. Tiempo de reflexión El secreto de los buenos resultados veraniegos no está en el volumen de clientes, sino en su calidad. Para Fernández, “cuando una persona utiliza sus vacaciones y tiempo libre para visitar inmuebles significa que realmente está interesada”. El simple hecho de estar tranquilo y ocioso fomenta la toma de decisiones, según el representante de Redpiso, dado que “decidir comprar una vivienda es difícil, pero hacerlo cuando trabajas a jornada completa puede resultar estresante”. Las expectativas para este verano son buenas. Desde Re/Max esperan una buena campaña que incluso tenga continuidad en 2015, mientras en Foro se muestran positivos porque “desde enero se ha notado un incremento sustancial en visitas y operaciones realizadas”. En Redpiso aseguran tener una cartera con precios muy atractivos, por lo que su portavoz estima que “podríamos estar hablando del mejor verano de los últimos siete años”. Es evidente que el optimismo se ha hecho un hueco importante en el sector. Esperemos que estas previsiones se materialicen en las estadísticas.