Next steps

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Next steps

Entregando Valor a los Bancos
Simplifique su operación con el Business Suite de última
generación
Octubre 2015
e only
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2
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Road Map and Why SAP?
Next Steps
Las realidades del Mercado están forzando una transformación del
negocio
Expectativas cambian
Hyper-connectividad
Complejidad de negocio
5B
>2.8B
90%
Consumidores de
clase media con €56
trillones de poder de
compra1
Usuarios Internet
globalmente2
De la data mundial
generada en los
últimos dos años3
Acelerando el Ritmo de los Negocios
<15 años
#1 de 12
#14 de 1
Promedio de duración en
Fortune Global 5004
4 de los 10 principales
bancos hoy son chinos,
incluyendo #1 ICBC (#12
en 2000)
Deutsche Bank era el banco
más grande del mundo en
el 2000
(Hoy es el #14)
Sources:
Morgan Stanley: Asian Influence, The Emerging 21st Century Middle Class, June 2011
Kleiner Perkins Caufield Byers, Internet Trends 2015, May 2015
“Big Data, For Better or Worse: 90% of the World’s Data Generated in the Last Two Years,” ScienceDaily, May 2013
4 “Peggy Noonan on Steve Jobs and Why Big Companies Die,” Steve Denning, Forbes, November 2011
1
2
3
3
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
La transformación no viene de mejoras incrementales sino de hacer
las cosas de una manera fundamentalmente diferente
Dominancia disruptiva
Innovación Social
•  Campañas predictivas objetivo
• 
•  Ofertas especiales via socios de
negocio
•  Detalles contextuales de producto
•  Video banca y otras innovaciones
#1
Banco en Polonia en sólo
15 años – votado el mejor
banco en línea de Europa
• 
100,000 representantes de ventas
de movilidad cubriendo más de 1
millón clientes no bancarizados
desde 1999
Ofertas Móviles aun a clientes sin
celular
+20%
Mejora en productividad
de vendedores
Simplicidad en la Transformación
• 
Banca 24 x 7 incluyendo apertura
de cuentas
• 
Menos productos y más sencillos
con más características para
escoger
• 
Ofertas y precios más rápidos
-75%
Reducción de time to
market para nuevos
productos
El denominador común: una cadena de valor digital que permita operaciones interconectadas flexibles, ágiles y nuevos
niveles de detalle del negocio
“En el 2018, la tercera parte de los líderes del mercado bursátil en casi todas las industrias van a ser afectadas por nuevos
competidores (y terceros “reinventados”).”*
*Source: IDC, March 2015
4
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
La red digital de valor interconecta todos los aspectos de la cadena
de valor en tiempo real para manejar los resultados del negocio
Fuerza Laboral
Redes de colaboración de Clientes
participación
Fuerza laboral más
capacitada a través de todos
los empleados
Potenciar Big Data y
Análisis Predictivo para
manejar nuevos modelos
de negocio y análisis del
negocio
Colaboración de Clientes
y contrpartes para
acelerar el crecimiento
Experiencia del cliente
basada en resultados
Big data y
análisis predictivo
Re-dimensionar
procesos core de
negocio, y unir procesos
de negocio y análisis en
tiempo real para ser más
rápidos, simples y astutos
Experiencia del Cliente
banca omni-canal
SAP HANA PLATFORM
5
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
SAP S/4HANA, una plataforma en tiempo real, en el núcleo de la
banca digital
Gente
Redes de
Negocio
Redes Sociales
SAP S/4HANA
Application SAP Fiori SAP HANA
Big Data
Análisis Predictivo
Clientes
Aparatos
6
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Por qué la transformación digital?
La red de valor digital ayuda la transformación del negocio en:
Transformar procesos
de negocio
Cliente colaboración en
Fuerza Laboral
participación
redes de negocios
Empoderar el negocio
Simplifcar la
tecnología
Reimaginar el negocio
Big data y análisis
predictivo
Experiencia de Cliente
banca omni-channel
SAP HANA PLATFORM
7
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Transformar procesos de negocio
Reimaginar procesos de negocio para mejorar el desempeño radicalmente
Core Digital
Participación
Fuerza Laboral
Innovación Sostenible
Asegurar éxito de nuevos productos mientras se
impulse el crecimiento:
•  Permitir colaboración en tiempo real en varias
funcionalidades, desde la idea hasta el
lanzamiento
•  Involucrar contrapartes, socios y clientes
directamente en el proceso de innovación
•  Usar tecnología de productos configurables
para traer nuevos productos al mercado en
semanas, no meses ni años
Acelerar y mejorar aceptación y precios de venta
cruzada para mejroar rentabilidad:
•  Proveer visibilidad en tiempo real para
oportunidades en cualquier canal
•  Usar análisis predictivo para vender el
producto correcto al cliente correcto en el
momento adecuado
•  Ofrecer productos relevantes
instantaneamente y automatizar el proceso de
originación
Permitir visibilidad a la situación del banco en
cualquier momento:
•  Habilitar cierres financieros en tiempo real con
una más rápida, precisa y más colaborativa
toma de decisiones y ejecución en todas las
unidades de negocio
Cumplimiento Regulatorio
Ventas y Mercadeo
Finanzas
Big data y
Análisis Predictivo
Colaboración de Cliente
en Redes de Negocios
Monitorear y reducir riesgo asegurando
cumplimiento:
•  Proveer visibilidad en tiempo real a liquidez y
caja
•  Protejer el negocio y la marca con
herramientas para escuchar sentimiento de los
clientes y mejorar el servicio
•  Tomar la informaciòn de reportes regulatorios a
informacion estratégica con una sola vista a las
transacciones y los datos a entregar
Recursos Humanos
Gestionar, desarrollar, recompensar y retener la
fuerza laboral:
•  Integrar procesos de recursos humanos y
finanzas para contolar presupuestos y head
count
Banca omni-canal
8
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Empoderar el Negocio
Reimaginar producto, ventas y procesos de toma de decisiones para impulsar el negocio
1
3
Lograr en tiempo real una vista completa del cliente y su
actividad a través de ventas, CRM y fuentes externas para
redes sociales
2
Rapida y fácilmente segmentar grandes bases de clientes, manejar
grupos objetivo y disparar ofertas focalizadas para cada segmento y
canal
Obtener más profundidad en los ingresos y rentabilidad de
clientes, productos y canales en los que se pueden tomar
acciones inmediatamente
9
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Simplificar Tecnología
SAP S/4HANA simplifica la tecnología para los bancos
Modelo de datos simplificado
Simplificar arquitectura de sistemas
Eliminación de montos
agregados
Reducir numero de sistemas y
bases de datos
Involucramiento en todas las áreas de
negocio basada en Roles
Procesamiento uniforme de
transacciones incluyendo
contabilidad y cumplimiento
Acceso Flexible a data y
compresión de ésta
Acceso Instantaneo a cualquier
proceso de negocio
Menos interfases entre sistemas
Diseño simple en todos los
procesos de negocio
Acelerar Ejecución
Reducir Costo Total de Propiedad
Simplificar experiencia del cliente
Mejorar Productividad del Usuario
10
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Reimaginar el negocio
Habilitando la transformación digital en bancos
Servicios Banca
Digital
Responder rápidamente
a las oportunidades de
mercado, haciendo las
ofertas adecuadas a los
clientes correctos en el
momento adecuado
Fuerza Laboral
Cliente colaboración en
participación
redes de negocios
Transformación
Núcleo
Responder a las oportunidades
con arquitecturas de producto
simples y de fácil configuración
de productos con arquitecturas
sencillas para rollouts rápidos
Integración de
Riesgos y Finanzas
Obtener una única fuente
de la verdad y tomar
decisiones de negocio
basado en información a
tiempo y precisa
Procesos de
Negocios Eficientes
Big data y análisis
predictivo
Experiencia de Cliente
banca omni-channel
SAP HANA PLATFORM
Lograr operaciones de
back-office eficientes que
permitan más agilidad,
escalabilidad y flexibilidad
“If you are not thinking about speed, you will be disrupted from your position because digitization is not just a buzz; it means to
lower cost to get to real time and serve customers.”
Karenann Terrel, CIO, Walmart Stores, Inc, parent of GoBank
11
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Introducir nuevos modelos de negocio
Escenario de Banca Digital: Originación de créditos de consumo/
hipotecarios
Colaboración cliente
redes de negocio
Gather
customer
information
Select
product and
extend offer
54%
Mejora en time to
market para nuevos
productos
Maintain
personal fin’l
statement
Analyze need
Estimaciones de
Valor
Rewards sent for
future
relationship
Finalize
application
Capture
property
details
Experiencia del cliente
Banca Omni-canal
2.3x
Mejora en productos a
vender que pueden ir
por cualquier canal
Complete loan
processing
Big data y Analisis
Predictivo
67%
Reducción en cartera
vencida
Core digital
Source: SAP and customer benchmarks
Tiempo
12
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Escenario de negocio Digital para originación de créditos de
consumo/hipotecario
Colaboración Clientes
Redes de Negocio
Participación Fuerza
Laboral
Detalles financieros del cliente son
capturados para el préstamo
Digital Core
Insumo de SAP Predictive Analytics
powered by SAP HANA para seleccionar
la oferta de producto adecuada
Big data y Análisis
Predictivo
SAP HANA Cloud Platform para big
data y análisis predictivo para
recopilar información y analizar las
necesidades para la oferta de crédito
seleccionada
SAP Simple Finance para procesar el
proceso contable y segumiento a los
pagos
Detalles de propiedad se capturan para
la aplicación del crédito
Banca Omnicanal
SAP hybris Marketing para enviar
promociones, incluyendo cross-sell y upsell
SAP Retail Deposits y Lending rapid
deployment solution para originación,
procesamiento y aprobación del préstamo
SAP hybris Marketing, gestion de lealtad
para guardar puntos del cliente para
futuros negocios
13
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Sólo SAP permite una red de valor digital totalmente conectada
Habilitadores de solución Unicos . . .
Conectado
Personalizado
. . . Entregados por SAP S/4HANA: una plataforma de
valor
Predictivo
Core Digital
Seguro
Banco Digital
Ecosistema
Digital
Procesos
en tempo
real
“The success of the core banking modernization program has
given CBA a 2- to 3-year first mover advantage over
competitors that could significantly change the Australian
banking landscape.”
“SAP Fiori UX is a radical rethink of the way people should
interact with an ERP system. . . . Based on these factors,
Gartner believes that SAP Fiori UX is unavoidable.”
Gartner, March 2015
Dave Curran, former Core Banking Modernization Program
Director, Commonwealth Bank of Australia
14
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
El paso a SAP S/4HANA
Inicio A
SAP Business
Suite en cualquier
BD
SAP S/4 HANA
Cloud Edition*
Inicio B
Cliente ERP
Legado
Industryspecific
solutions
Integrate cloud solutions
Best practices
business
blueprint
(optional)
Build foundation - leverage
best practices in a box
SAP Business
Suite on HANA
on-premise
SAP
S/4 HANA
Reduce complexity – SAP Simple
Finance cloud or on-premise
SAP
S/4 HANA
Drive
innovation
SAP HANA
Cloud
Platform
Inicio C
Greenfield
Implementación
* Opción: mover directamente a SAP S/4HANA Cloud Edition
15
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
El camino a SAP S/4HANA
SAP Cloud for
Customer
SAP S/4HANA,
cloud edition
SAP
Business
Puntos
de Inicio
Suite
diferentes
on
anyDB
posibles
Soluciones
de Industria
SAP Business
Suite powered by
SAP HANA
SAP
S/4HANA
SAP
S/4HANA
SAP HANA
Cloud
Platform
  Crear la base al migrar a
SAP Business Suite
powered by SAP HANA
  Reducir complejidad con
SAP Simple Finance cloud ó
on-premise
  Impulsar innovación con
soluciones front office y
back office
  Integrar soluciones cloud
16
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Su viaje a SAP S/4HANA sin disrupción
SAP S/4HANA,
cloud edition
Industryspecific
solutions
SAP
S/4HANA
SAP HANA
Cloud
Platform
Integrar
soluiones cloud
SAP Cloud for
Customer
SAP
S/4HANA
SAP Business
Suite powered by
SAP HANA
(on premise)
Innovar con
soluciones de
industria y LoB
Reducir complejidad
con SAP Simple
Finance
Crear la base
•  Simple interacción con
redes de negocios
•  Configuraciones guiadas
•  Integración Nativa
•  Modelos de datos
homogéneos
•  Implementación Flexible
•  Rápidos ciclos de
innovación
•  Flexibilidad y escalabilidad
•  Mayor aceptación de
usuarios
• 
Cierres y conciliaciones
más rápidas
• 
Mejor predictbilidad
• 
Mejorar agilidad con
información en tiempo real
•  Integración embebida
con soluciones onpremise
• 
Rápida detección de fraude
• 
Menor costo financiero
• 
Simplificar arquitectura y
calidad de datos
17
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Su viaje a SAP S/4HANA sin disrupción
SAP S/4HANA,
cloud edition
Industryspecific
solutions
SAP
S/4HANA
SAP HANA
Cloud
Platform
SAP Cloud for
Customer
SAP
S/4HANA
SAP Business
Suite powered by
SAP HANA
(on premise)
IoT
Innovar con
soluciones de
banking y LoB
•  Interacción simple con redes
de negocios
•  Configuraciones guiadas
•  Integración nativa
•  Modelos de datos
homogéneos
•  Implementación Flexible
Integrar
soluciones
cloud
Reducir complejidad
con SAP Simple
Finance
Crear la base
18
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Bancos maximizan el valor al seguir los pasos a SAP S/4HANA
Situación: Realizó una Prueba de
Concepto para BW on SAP HANA
para reducir el riesgo operacional en
el area de contabilidad y asegurar
cumplimiento regulaotrio. .
Situación: Implementó SAP BW on
HANA para simplficar y optimizar el
análisis de datos, optimizar
desempeño para incrementos del
30% en volumen de datos
+50 - 70
Velocidad en reportes
Ahorro anual en productividad días hombre
9 days
+4x
Implementación
Tempos de respuesta a usuarios
Higher throughput
optimizar el valor del negocio y la
factibilidad técnica al usar computación
en memoria y analítica para mejorar el
foco en el cliente.
+$4 million
+26x
Reducción en volumen de datos
Situación: Utiliza SAP HANA para
Iincremento en potencial de oportunidades
que mejoren ingresos al incrementar el
número de productos por cliente.
+Time to Value
8 semanas para establecer el caso de
negocio, incluyendo factibilidad del
proyecto
Procesamiento y análisis más rapido
Procesos con menos pasos
19
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
SAP está probado en la industria bancaria
Market insight & customer
intimacy
Core banking operations
Finance, investments, and
compliance
Compras
Finanzas
HR
20
Industry Dynamics
SAP S/4HANA
Next Steps
Next steps
Experience SAP S/4HANA
Design your road map
Discover the power of SAP S/4HANA:
Engage with SAP in a Design Thinking
workshop to identify your specific
business improvement areas, quantify
value potential, and develop your own
road map for SAP S/4HANA.
  Visit us at the next SAP event near you
(SAP global events).
  Get more information about
solutions for banking from SAP.
  Leverage the
customer adoption journey map for SAP
S/4HANA.
  Receive your SAP S/4HANA
Business Scenario Recommendation
Report.
SAP contact name
E-mail address
Create value for your business
Get a free value assessment at
valuemanagement.sap.com.
Build a plan with the deployment
options (on premise, cloud, or hybrid)
and rapid-deployment solutions that
best fit your needs for scenarios in
your road map.
SAP contact name
E-mail address
21
Gracias!
Carlos Hernández
IVE Head Norte LAC
Appendix
Your way to
with
●  SAPACTIVATE is the unique combination of SAP Best
Practices, methodology, and guided configuration to
simplify the adoption of SAP S/4HANA
●  SAPACTIVATE delivers ready-to-run business
processes optimized for SAP S/4HANA
System
Conversion
New
Implementation
Landscape
Transformation
●  SAPACTIVATE provides best practices for migration,
integration and configuration for SAP S/4HANA
●  SAPACTIVATE is geared for a speedy initial
implementation of SAP S/4HANA and is designed for
continuous innovation
●  SAPACTIVATE supports different starting points for
customers to adopt SAP S/4HANA - new
implementation, system conversion and landscape
transformation
SAP S/4HANA
On-Premise Edition
SAP S/4HANA
Cloud Editions
24
SAP Best Practices for SAP S/4HANA
On-Premise Edition
Legend
= first scope delivery 1511
= scope delivery with 1603 and beyond
SAP Best Practices for User Experience
SAP Best Practices for Analytics
Integration and Extensibility
Integration and Extensibility
SAP Best Practices LoB Solutions
SAP Best Practices for Industry Editions
SAP Best Practices baseline for SAP S/
4HANA, On-Premise Edition
SAP Best Practices for S/
4HANA Integration
● 
Ready-to-run business
processes optimized for S/
4HANA containing OLTP and
OLAP delivered with the
product as new global
baseline
● 
SAP Best Practices for
Migration to S/4HANA
addressing installed-base
Suite customers and new
customers
● 
Integration with adjacent
cloud solutions build in the
product
● 
SAP Best Practices for S/
4HANA Additions on top of
the Foundation scope, e.g.
Cash Management
● 
Extensibility, like templates
for extending SAP Fiori
Ready-to-run business processes
processes optimized for SAP
S/4HANA
Support for 12 Industries (no industry
extensions)
SAP Fiori
User
Experience
Operational
Reporting
SAP Best Practices for Migration
SAP S/4HANA
On-Premise Edition
25
SAP Best Practices for SAP S/4HANA
Cloud Editions
Legend
= first scope delivery 1511
= scope delivery with 1603 and beyond
● 
Project
Services Edition
Marketing
Edition
SAP Best Practices for Migration
Cloud Editions
processes optimized for S/
4HANA
● 
Product scope of S/4HANA
Marketing Edition and Project
Services edition equal scope of
SAP Best Practices
● 
Best Practices scope for S/
4HANA Enterprise edition
equals scope of on premise
baseline
SAP Best Practices for SAP S/4HANA, Cloud Editions
Enterprise Edition
SAP S/4HANA
● 
Migration: to S/4HANA cloud
edition
● 
Integration with adjacent
cloud solutions
● 
Guided Configuration for an
assisted implementation
● 
Delivery of a reference
solution in the cloud for a fast
start
26
SAP Best Practices for Migration to SAP S/4HANA
Tools, Services and Content for every Customer Scenario
New Implementation
SCENARIO
CONTENT
TOOL
Install new S/4HANA, OnPremise Edition
Predefined SAP Data Services content including mapping and business
transformation rules based on pre-configuration.
SAP Data
Services
Install new S/4HANA, cloud
edition: net new customers
(non-SAP sources) or
installed base (SAP ERP)
Predefined ABAP coding in SAP Landscape Transformation for extraction,
transformation and loading of data. Predefined mapping and business
transformation rules based on pre-configuration. Supports Cloud Project Services
and Enterprise Editions.
SAP
Landscape
Transformation
Implement S/4HANA, Cloud
Marketing Edition
Pre-defined content to load data for interactions, contacts and products from nonSAP systems and for Social Media channels (Twitter and Facebook fan pages)
SAP HCI (PI)
SCENARIO
CONTENT
TOOL
Migrate complete SAP ERP
system to S/4HANA, OnPremise Edition
Guidance and procedures for one-step migration projects (Upgrade & Migration)
DMO for SUM
System Conversion
Landscape Transformation*
SCENARIO
CONTENT
TOOL
Install new S/4HANA, OnPremise Edition
Predefined SAP Data Services content including mapping and business
transformation rules based on pre-configuration.
SAP Data
Services
Install new S/4HANA, cloud
edition: net new customers
(non-SAP sources) or
installed base (SAP ERP
source)
Predefined ABAP coding in SAP Landscape Transformation for extraction,
transformation and loading of data. Predefined mapping and business
transformation rules based on pre-configuration. Supports Cloud Project Services
and Enterprise Editions.
SAP
Landscape
Transformation
(*) SAP S/4HANA, Cloud Marketing Edition possible scenario
27
Summary: How SAPACTIVATE supports your adoption scenarios
Scenario Characteristics
Target Group
SAPACTIVATE
Deployment type S/4H
•  SAP Best Practices
•  SAP Activate
Methodology
New Installation
System Conversion
Landscape Transformation
Migration of transactional & master
data to S/4HANA
Technical upgrade and migration of
complete SAP ERP to S/4HANA
IT consolidation or carve out
specific parts of a SAP Business
Suite. Re-Implement these parts
on S/4HANA
Installed Base & Net New
Installed Base
Installed Base
Cloud
On-Premise
•  SAP Guided
Configuration
On-Premise
On-Premise
Cloud
ü
Migration & cloud integration
Migration & cloud integration,
Ready-to-run business processes
as they apply to the scenario
ü
ü
ü
!"
Applicable as far as ready-to-run
business processes are used
ü
28
SAP S/4HANA, reducing total cost of ownership
Data footprint
Setup
Testing
101010
101010
101010
REDUCING COST
INCREASING EFFICIENCY
Landscape
simplification
Data center
integration
TCO
Asset
utilization
29
Supported by SAP’s deep global ecosystem
The strongest partner ecosystem in the industry:
• 
Provides a complete one-stop-shop including
SAP solutions, hardware, and implementation
• 
Enhances SAP solutions with industry- and
geography-specific extensions
• 
Broadens SAP’s coverage to ensure customers
in every locale are fully supported
• 
Supplements SAP’s industry expertise with
extensive micro-vertical specialties
• 
13,000+ Partners
Ensures a strong community of SAP expertise
30
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