SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL
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SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL
SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL AÑO: RENOVARSE O … Septiembre , Es el mes de la aproximación y el desembarque. Si tienes la visión correcta de tu sector y actividad. Es el mes de la renovación, aproximación y el desembarque. Hoy me planteo trasladaros unas pinceladas de cómo desarrollar nuestro quality networking para septiembre! De tu buena gestión del tiempo y los recursos depende que consigas cerrar tu año con los resultados y objetivos esperados y trabajados. Visión general, Empecemos! España es un país poco competitivo/productivo , estamos en el ranking como el país 36 de productividad mundial. Según el informe de Productividad 2013-14 Puerto Rico 30 4.67 30 31 Iceland 31 4.66 31 30 Estonia 32 4.65 32 34 Oman 33 4.64 33 Chile 34 4.61 34 33 Spain 35 4.57 35 36 32 La productividad, -la relación existente entre los resultados y los recursos invertidos para obtenerlos-, está directamente relacionada con el entorno y nuestra capacidad de observación de los cambios y adaptación a los mismos. Pensemos en un proyecto interesante que hayamos ejecutado en el ultimo año: Cuantas visitas realizamos? Cuantas ofertas, reuniones, llamadas , mails ? Cuantas horas se han invertido? Cuantas personas han intervenido? En getting contacts , explicamos que el coste de una reunión/visita comercial de calidad media es España es de unos 700 € por cliente para un comercial medio, mientras que si el proyecto lo comercializa un directivo o empresario puede que su coste sea de unos 2000 € a 3.000€ atendiendo a los costes directos e indirectos que supone. Y pudiendo aumentarse hasta el infinito según su capacidad de gestión y éxito o no... Bien , respiremos y relajémonos… En el momento que empezamos a sumar costes tendemos a la parálisis, y a cerrar el grifo de las reuniones, visitas , ofertas , etc … Y esa no es la solución. Muchos directivos y empresarios medimos la productividad muy a corto plazo, esperando obtener un retorno de nuestra cada vez que incurrimos en un pequeño coste de tiempo, recursos , etc . Eso nos lleva a trabajar por campañas, a trabajar a presión y sobre todo a perder la visón global de nuestro trabajo. Lo que nos lleva a pensar que a más trabajo más resultados! Igualmente pensamos que nuestra productividad atiende a los costes directos y eso nos hace muchas veces indiferentes a sus costes indirectos. Nada está más lejos de la competitividad: No importa cual es tu sector o mercado, lo que importa es como lo conoces. - Productividad es igual a conocimiento del entorno y adaptación a los cambios.Tan sólo hemos de hacernos una pregunta : Podría sobrevivir un camello en la Antártida? O un pingüino en el desierto? Nuestra productividad depende directamente de la gestión del tiempo y de cómo invertimos nuestros recursos. En términos generales , disponemos de unos 6 meses de alta productividad y los otros 6 meses tienen una media, baja o nula productividad. Distinguir los 6 meses de Alta productividad : Febrero , Marzo , Mayo, Junio , Octubre, Noviembre. ( en mi caso ) me permite tener unos tiempos de desarrollo , de aproximación y de preparación. Veamos como atender a esta circunstancia : El mercado son personas, personas que toman decisiones , que se informan que trasladan sus opiniones. El mercado son conversaciones. Si no conocemos nuestro mercado como nos adaptamos a nuestro entorno, si no vemos como evoluciona nuestro mercado , como vamos a ir renovando nuestras tácticas de superviviencia ? Estas dos circunstancias : No conocer el entorno, las personas :cultivar/renovar contactos y esperar una elevada productividad a corto plazo , tiene 2 consecuencias : 1ª Hace que trabajemos por campañas - a base de estrés y tensiónpara conseguir objetivos por esfuerzo y trabajo altamente concentrado. 2º Nos hace ser menos productivos a la hora de ejecutar proyectos, ya que no disponemos de información renovada y tenemos que solicitar acciones a otros sin conocimiento o referencias. Muchos de los profesionales en España vivimos aislados, pensamos que nuestro trabajo es “estar en” una oficina , en un centro productivo , en un despacho … y por el contrario eso nos lleva a la más absoluta obsolescencia programada. En 5 años podemos pasar de ser claramente competitivos a estar en un bucle improductivo. Así se aboca al profesional y a la empresa a la pérdida de competitividad y sobre todo a la no Innovación. Renovarse o … El quality networking como solución : Como he dicho , desde 2007 me dedico al networking , y desde hace 10 años me pasé al quality networking, por que la cantidad , está claramente reñida con la calidad. Para empezar , rompamos 4 mitos sobre el networking : No No No No es es es es conocer gente vender repartir tarjetas hacer campañas de comunicación 1º El conocimiento extensivo nunca lleva al lugar apropiado, ni a la mejor decisión, en la era de google , de la métrica , el exceso de información nos paraliza. Debemos centrarnos en la conexión segura , fiable y de experiencia. NO - Gente = marabunta S I - Profesionales = personas con criterio, con opinión y que toman decisiones. 2º Si te limitas a conocer gente sólo para vender tus productos … eres un iceberg hueco. Estás obviando el 1/ 8 parte de tus posibilidades. Una reflexión : ¿Si todos queremos vender ? ¿ Quien quiere escuchar – comprar ? NO – Vender SI – Evaluar , escuchar . 3º Si repartes tarjetas, a gente para vender … eres como un crupier , repartes cartas pero el juego lo hacen los otros. NO – Repartir tarjetas Si – Ver puntos en común y continuar el contacto 4º Si haces campañas de comunicación y repartes tarjetas a gente para vender eres “un hombre anuncio” , sólo te atenderán aquellos que tengan la necesidad en ese momento… NO – Hacer campañas SI – Diálogo y comunicación bidireccional Veamos los parámetros correctos : Relacionarme con profesionales de mi sector u otros complementarios Intercambiar información y criterios Conocer proyectos y criterios Dialogo comunicación bidireccional Mi quality networking es : Me relaciono con profesionales , con criterio , me intereso por lo que desarrollan, cuando es afín a mis inquietudes, escucho y me escuchan, evalúo los recursos asimilados para encajarlos en mis proyectos, para seguir en contacto entrego mi tarjeta y los agrego a mis redes ( linked in + Facebook , etc ). Eso me lleva a : -‐ Actualizarme -‐ Marcarme objetivos -‐ Trabajar en red -‐ Desarrollarme y motivarme Mañana , 8 pasos para un 3er cuatrimestre de renovación!