Artesanía / Joyería Walter Schröder

Transcripción

Artesanía / Joyería
El Mercado de Joyeria en Europa
A BASE DEL
ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES PARA
ARTICULOS DE CERÁMIC, ACCESORIOS DE MADERA, PELETERIÁ, TEXTILES
ARTESANALES Y JOYERÍA EN ALEMANIA, DINAMARCA (PAÍSES NORDICOS)
ITALIA, REINO UNIDO Y ESPAÑA
Walter G. Schröder
Marzo 2009
El presente informe ha sido elaborado con el financiamiento de la Unión Europea a través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia
Técnica Relativa al Comercio – Apoyo al Programa Estratégico Nacional Exportador. PENX 2003-2013. El contenido del mismo es responsabilidad
exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea
Walter Schröder
•El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR),
tiene como misión incrementar sostenidamente la exportación de
bienes y servicios promoviendo la imagen del Perú.
•El Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) cuenta a su vez
con Planes Operativos para cada sector productivo entre los
cuales se encuentra el Plan Operativo del Sector de Artesanías.
•El MINCETUR, a través de PROMPERU, está realizando
acciones para promocionar los productos del Sector Artesanía en
la Unión Europea.
Walter Schröder
Contenido
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•
1.- La demanda
2. La segmentación geográfica
Los Países
1. Alemania
2. España
3. Italia
Países Nórdicos
4.a Dinamarca
4 b Suecia
5. Reino Unido
3. Los consumidores
4. Que se opina de productos
peruanos y su calidad
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•
5. Los criterios de elección de socios
comerciales
6. La situación económica
7. La estructura de distribución
8. Períodos de compra
9. Volúmenes de pedidos
10. Cotización de Precios
11. Cálculo de precios
12. Joyería en detalle
13. Las Tendencias
14. Conclusiones sobre los artículos de
la oferta exportable y sus posibilidades
de venta
15. Recomendaciones para acciones a
tomar
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1.-La demanda
•Si definimos la demanda con el consumo existente y esperado
empezamos con la pregunta si hay una necesidad absoluta o más bien
un deseo de consumo para los artículos.
•Una necesidad absoluta para joyeria es decir que una persona necesite
joyeria sobrevivir o mejorar su vida por lo menos en Europa
obviamente no existe.
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Para vender joyería hay que acudir a mercados con
potencial adquisitivo con ingresos relativamente altos.
Entre los mercados con mayor poder adquisitivo aparte
de los Estados Norteamericanos, algunos Países Árabes,
Japón y Australia están la mayoría de los países
europeos.
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Países de Europa occidental con respecto al PBI (PPA) per cápita:
Los Países en color rojo
oscuro son los con los
mayores ingresos.
Estos son en especial
Noruega, Suiza, Luxemburgo,
Irlanda, y los Países Bajos.
PBI - Producto Bruto Interno (Valor monetario total de la producción corriente de bienes y servicios de un país)
PPA - Paridad del Poder Adquisitivo
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• Gran parte de los países de este mapa son miembros de la Unión
Europea (UE) que ha sido ampliado a 27 países con
aproximadamente 500 millones de habitantes.
Son actualmente:
• Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Ciprés, Croacia,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, España,
Finlandia, Grecia, Hungría, Italia, Irlanda, Latvia, Lituania,
Luxemburgo, Malta, Reino Unido, República Checa, Países
Bajos, Portugal, Polonia, Suecia, Rumania.
•
Como el proyecto tiene el objetivo de analizar el mercado en cinco países de la
UE después de un análisis se ha definido de concentrarse en los siguientes
mercados:
Alemania, Dinamarca, España, Italia y el Reino Unido.
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2. La segmentación geográfica
Hay áreas de altos y bajos ingresos como se ve en el mapa a seguir con el PBI (PPA) per
cápita dividido en regiones (NUTS 2 - Nomenclature des unités territoriales statistiques)
(Unidades estadísticas)
Las zonas verdes oscuras son las áreas de
más ingresos, superan el promedio de 100
por más de 25 %, en Luxemburgo es hasta el
doble.
Hamburgo y Londres son las áreas con más
ingresos pero también las áreas de Atenas,
París, Stuttgart, Munich y Milán pertenecen
a las más ricas de la UE.
Por otra parte las áreas rojas son las zonas
con menos ingresos (inferior al 75 %) pero
también en general zonas que más esfuerzos
hacen para acercarse por lo menos al
promedio de 100.
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Esto también significaría que acciones de ventas tienen más
potencial en las zonas verdes que en las zonas rojas.
• En general se encontró que diferencias en
la aceptación del los productos y las
tendencias y costumbres ya casi no se
distinguen en los países analizados y se
asimilan más con el tiempo.
• Tampoco en el cálculo de precios
realmente ya no hay diferencia con
excepción del IVA que también no varía
mucho.
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Los Países
• 1. Alemania
•
Alemania es la economía más grande en la UE
con alrededor de 81millones de habitantes
•
El BPI en US Dólares en 2007 fue de 30690.-
•
La moneda oficial es el Euro.
Zonas de mayor consumo
Son las zonas a las laderas del rió Reno empezando más o menos en Dusseldorf, Colonia,
Wiesbaden, Frankfurt, Karlsruhe, hasta Freiburg, las Zonas de Stuttgart, Munich, Nürnberg
después de Bremen, Hamburgo, Hanover, Berlín y Dresden son las zonas más apropiadas para
vender artesanías siendo éstas las zonas de mayor potencial del consumidor.
Después hay ciertas zonas turísticas que tienen buen potencial, son especialmente los balnearios
de Playa en las orillas del Mar Báltico y del Mar del Norte. En tiempos de verano con artículos
de verano.
Los sitios de recreo de invierno en las valles de los Alpes ofrecen potencial para artículos de
invierno como chalinas, productos de Alpaca pero también artículos de navidad.
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• 2. España
•
El país grande más al sur de la UE es España
con alrededor de 43 millones
•
En el mapa a seguir no figuran las Islas
Canarias que están frente a Marruecos.
•
En PBI en US dólares en 2007 25250.- por
•
En España la moneda oficial es el Euro
Las zonas de mayor consumo en España son Cataluña especialmente la región costera por
Barcelona, la región de Madrid, el País Vasco las regiones turísticas en especial las Islas
Baleares, las regiones turísticas de Andalucía Predominantemente Sevilla y Málaga , Las Islas
Canarias y la Comunidad Valenciana
Interesantemente también la mayoría de importadores se encuentra en esta región.
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• 3. Italia
•
La cuarta economía mayor de la UE es Italia
con alrededor de 58 millones de habitantes.
•
En PBI en US dólares en 2007 30250.- por
•
En Italia la moneda oficial es el Euro
Italia en relación a los ingresos y el poder de compra está prácticamente dividida en dos partes.
La parte del Norte alrededor de Milano, Verona, Venecia hasta más o menos Florencia y
también la parte alrededor de Roma y después la parte más del Sur en la que el BPI es como la
mitad del norte.
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• Países Nórdicos
• 4.a Dinamarca
•
Es el país más al sur de los países escandinavos con
alrededor de 5.4 millones.
•
Groenlandia que tiene casi el tamaño de Argentina con
alrededor de 60000 habitantes también es dependiente
de Dinamarca, así mismo que las Islas Faeroer.
•
En PBI en US dólares en 2007 48330.- por habitante
•
En Dinamarca la moneda oficial es la Krona Danesa
dkr y aprox 7.45 dkr equivalen a 1 €
Es posiblemente el país de la CE con la distribución de ingresos más equilibrada en relación a
sus regiones.
Walter Schröder
• 4 b Suecia
•
Es el más poblado de los países escandinavos con
alrededor de 9 millones de habitantes .
•
En PBI en US dólares en 2007 40910.- por habitante .
•
En Suecia la moneda oficial es la Krona Sueca skr y aprox
9.3 skr equivalen a 1 €
Las zonas de mayores ingresos son las zonas sur oeste las zonas
costeras frente a Dinamarca con las ciudades de Göteborg,
Helsingborg, Malmö hasta Estocolmo y cerca de la Bahía de
Estocolmo. Para iniciar los negocios estas son las zonas más
prometedoras.
Especialmente las zonas del norte son bien poco pobladas
muchas de las compras son hechas por internet.
Walter Schröder
•
5. Reino Unido
•
La segunda economía de la UE es el Reino Unido con
alrededor de 60 millones de habitantes.
El llamado Reino Unido comprende en especial la isla de
Gran Bretaña con Inglaterra, Escocia y Gales y después de
lo que es Irlanda del Norte, del Reino Unido dependen los
siguientes territorios que no necesariamente son parte de la
UE
Alderney, Anguilla, Bermuda,Islas Vírgenes Británicas,
Islas Caiman, Islas Falkland, Gibraltar, Guernsey, Isla Man,
Jersey, Montserat, Islas Pitcairn, St. Helena, Islas Turks y
Caicos.
•
•
•
En PBI en US dólares en 2007 37750.- por habitante.
•
En el Reino Unido la moneda oficial es el la Libra Esterlina
aprox. 0.90 GBP = 1 Euro
La zona de Londres la región económicamente más fuerte de la UE, después la zona sur de Inglaterra con
excepción de la península de Cornwall y otra vez la zona del centro por Birmingham y después la zona sur de
Escocia.
Walter Schröder
3. Los consumidores
Lamentablemente consumidores que deseen comprar joyería no son fáciles de
distinguir.
•
Se puede decir que prácticamente todos los artículos son para consumidores entre los 20 y 60
años.
•
Las joyerías de plata con piedras o conchas son más apropiadas para personas jóvenes
probablemente entre 20 o incluso 15 y 40 años.
•
Después de los 50 hasta aproximadamente 65 años las personas tienden a ahorrar para la
tercera edad.
•
Después de los 65 hasta 75 años hay bastantes personas especialmente mujeres que ven que
las pensiones son mayores de lo esperado y tienden de gastarlo en regalos para nietos y
familiares.
•
Pensionistas son grupos de buenos ingresos en la UE. (UE - Unión Europea)
•
Mujeres solas con niños son el grupo que menos ingresos tienen disponibles.
Walter Schröder
4. Que se opina de joyería peruana y su calidad
La mayoría de las personas si tienen una idea donde queda el Perú pero no pueden
identificarlo en el mapa, y sólo tienen una una bien vaga idea de joyería peruanos, esta es
mejor en España.
Walter Schröder
Opinión sobre productos peruanos:
Aceptación
Mejorar
Diseño
Por parte
Diseños étnicos
Precio
Muy alto
Urgentemente
Calidad
Aceptada en parte
Partes de función
Costo Transporte
Muy alto
Encontrar formas más
eficientes de mandar
Percepción de
confiabilidad de las
empresas
Duda
Mejorar
Conocimiento del Perú Fuera de España
en general
insuficiente
Walter Schröder
Mejorar
5. Los criterios de elección de socios comerciales
•
Algunas personas indicaron que no se estaba seguro del exportador.
•
Si una empresa tiene años en el mercado, si tiene un representante o una
filial en un país de la UE su confiabilidad es mayor.
•
Si el representante de la empresa no habla un idioma que el comprador
entiende, el negocio es muy dudoso. En los países nórdicos, Alemania y el
Reino Unido será muy importante tener una persona que hable inglés
esto incluso también sería bueno en Italia aunque aquí si es posible de
entenderse con castellano.
•
Parece que en España e Italia se tiene más dudas sobre empresas peruanas.
•
Para poder sobrepasar cualquier duda es importante que las empresas
peruanas se muestren bien profesionales.
Walter Schröder
• Muchos compradores exigen estándares éticos altos es decir
que los empleados, los proveedores de materiales sean tratados
en forma justa y que los sitios de trabajo tengan un estándar
mínimo y muy importante que no trabajen menores de edad.
• Importante es que los productos sean metódicamente
presentados.
• Una presentación no metódica, sea en ferias, en fotos o en
catálogos pueden sugerir una organización caótica al potencial
comprador y este decidirá comprar de otra empresa más
organizada.
Walter Schröder
• En el mercado internacional se espera que los
representantes de las empresas estén muy bien
informados sobre los productos, el método de
producción, los materiales y sus componentes, el
origen de los componentes y sobre los precios.
• Cuando se llega a un contrato de compra cualquier
cambio de condición o de tiempo de entrega
sugerido o necesario por el vendedor malogrará la
confianza del comprador y debe ser muy bien
pensada pero si fuese necesaria una información al
comprador lo más antes posible es esencial.
Walter Schröder
6. La situación económica
•
En general en los países europeos los sueldos se han aumentado entre 2000 y 2007, pero en
Alemania han bajados por 0.8 %, en comparación en el Reino Unido han subido 26.1 % y en Austria
2.9 % (Sozialwissenschaftlichen Institut WSI)
•
A fines de 2007 y en principios de 2008 ya se enfrentaron el comienzo de una primera crisis
inmobiliaria especialmente en el Reino Unido y en España.
•
En comparación con España y el Reino Unido, Alemania, Italia y los Países Nórdicos no son o casi
no son afectados por una crisis inmobiliaria.
•
La economía alemana sufrirá también una baja por falta de exportaciones (alrededor de – 20%) que
en varios lugares también afectará la recientemente mejorada economía interna.
•
Entre estos momentos hasta hoy las cifras del crecimiento económico lamentablemente siguen
mostrando tendencia más negativa todavía.
•
En joyería se espera una baja de aproximadamente 20% y esto más o menos también valdrá para
otros productos.
•
Se estima que la recesión afectará especialmente la clase media, los mejores consumidores de
artesanías,
Walter Schröder
• Con estas expectativas para productores de joyería lo mejor
en este momento probablemente es estudiar el mercado y
planificar sus acciones:
• Visitar ferias y entrar inmediatamente en acción en el momento
que mejore la economía lo que se espera para 2010 tal vez
incluso a mitad del 2009.
• La única buena noticia es que en Alemania y probablemente
también en los países nórdicos la baja del consumo es solo de 0.5
% en comparación con 2 a casi 3 % en la baja económica total.
• Definitivamente un alza de precios sería contraproducente.
Walter Schröder
7. La estructura de distribución
• La estructura de distribución clásica es que un productor vende
a un mayorista que distribuye los artículos a un minorista y
este vende al consumidor - pero ya casi no existe.
• La verdad es mucho más compleja.
• El productor tiene que tratar de sobrepasar el comercio
intermediario para poder existir y incluso tiene que tratar de
vender lo mayor posible directamente al consumidor ya sea en
ferias con venta directa o por Internet.
Ventas por Internet 2008
60
59
57
53
53
50
40
30
Series1
20
20
11
10
0
Alemania Dinamarca
España
Walter Schröder
Italia
Reino
Unido
Suecia
Aquí un cronograma mostrando gran cantidad de las posibilidades existentes.
CONSUMIDOR
Tiendas no
especializadas
Tiendas
especializadas
Agente ventas
Internet o tv importador
Agente de ventas
Distribuidor
especializado
Distribuidor
general
Productor
Europeo
Importador / Mayorista
Agente de compras
(Especialmente en Asia)
PRODUCTOR
no UE
Agente ventas
Internet local
Por Internet o ferias con venta directa
Walter Schröder
8. Períodos de compra
Aquí una estadística de los artículos
que tienen más fuertes ventas durante
Navidad en minoristas.
35
30
25
20
Series1
15
10
Para joyería los períodos de compra son un poco
más cortos para navidad las ordenes son puestas
en abril o mayo y deben ser entregados en agosto
o principios de septiembre.
5
0
Juguetes
Joyeria
Prendas
Textiles
Muebles
En General
Juguetes 29,6 %
Joyería 27,2 %
Prendas Textiles 19,2%
Muebles 19,1 %
En General 18,8
Fuente HDE
Walter Schröder
9. Volúmenes de pedidos
• Los volúmenes de los pedidos para joyería en los
últimos años se han vueltos más pequeños.
.
• Lo que antes era un pedido de 100 hoy se ha vuelto
en un pedido de una docena y a veces los pedidos
son de uno a seis unidades.
• De otros modos los pedidos serán entre algo de
entre 200 y 6000 Euros.
Walter Schröder
10. Cotización de Precios
• Para joyería lo mejor sería el Ex-Factory o Ex-work Price un
precio a la salida del sitio de producción.
• Pero si espera que el exportador sea capaz de dar una idea de
todos los costos adicionales hasta el puerto de destino pero no
incluyendo los gastos en el sitio de destino como aduana,
tramites, y entrega al cliente.
• Por eso importante que el exportador siempre se ponga al día
en lo que son costos de trámites y carga.
Es recomendado de mandar las órdenes de joyería por
avión.
Walter Schröder
11. Cálculo de precios
Un problema es el precio ya que artículos de plata en generalmente desde Tailandia e India o China llegan al
mercado con un precio por gramo que es más o menos calculado por esta fórmula.
Precio de Material + 0.10 a 0.30 € + precio de piedra = a precio de fabrica (ex factory price)
Para artículos simples de plata sin piedras esto significa que en noviembre 2008 (precio de Plata aprox. 250
Euros por Kilo – 0.25 Euros por gramo) son vendidos a como 0.40 Euros por gramo incluyendo material.
En artículos con piedras este sube hasta aproximadamente 1.- Euro por gramo
En pocas ocasiones sube hasta 1.50 Euros por gramo.
Sin embargo, muchos productos peruanos exceden este precio
El importador calcula estos artículos x 2 y 2.5 y más antes de pasarlos al detallista y agregar el IVA respectivo.
El detallista vende estos artículos al cliente final calculando el precio del detallista por 2.2 hasta 3 veces en
general por 2.5 veces. Este precio incluye el IVA respectivo.
O sea un artículo que cuesta 10 € al salir de la fábrica a la tienda de detalle cuesta
10 x 2.5 = 25 €
En la venta al consumidor final cuesta aproximadamente:
25 x 2.5 = 62.50 €
Después de la época es vendido por unos 40 posiblemente 39 € Muchos Importadores después de un año
reducen los precios para los artículos viejos por un 20 y hasta 50 %. Son pocas tiendas que pueden pedir precios
más altos.
Muchos artesanos venden directamente a tiendas para poder pedir aproximadamente el doble de lo que es el
precio que les pagaría el importador.
Walter Schröder
12. Joyería en detalle
En comparación con otros productos artesanales para joyería el interés es relativamente grande
Interés en Joyeria
60%
50%
40%
Interés
30%
20%
10%
0%
casi no
algun
mucho
54% casi no tienen o no tienen interés
33% algún interés pero no tanto
13% tienen mucho interés
Deutschland; 14-64 Jahre; Institut für Demoskopie Allensbach © Statista.org 2008 Quelle: IfD Allensbach
Para Alemania que tiene más que 81 millones de habitantes esto muestra que unos 10.5 millones tienen
interés en joyería y casi 27 millones tienen algún interés. Casi la mitad de la población ofrece por lo
menos algún potencial de mercado. Esto seguramente es similar en los otros países de la UE en el Reino
Unido, España e Italia probablemente esta cifra es mayor.
Si se diferencia el interés en joyería en fina, de fantasía y brillantes da una situación más diferenciada.
La gráfica a seguir muestra por lo menos para aproximadamente un tercio de la población joyería fina es
algo que le hace pensar positivamente.
Walter Schröder
Interés en joyería fina, oro, brillantes,platina
50%
40%
30%
Importa
20%
10%
0%
mucho
bastante
algun
poco
un poco
ningun
Deutschland; ab 14 Jahre; Ifak Institut, u.a. © Statista.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche
Walter Schröder
Mucho interés 4%
10%
14%
15%
15%
ningún interés 42%
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Series1
si
no
ni si ni no
Interès en brillantes
Tiene interés en Brillantes 21% Sí - 50% no - 28% ni sí ni no
Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. © Statista.org
2008 Quelle: Outfit 6
En Alemania como también en el resto de
Europa la mayoría de la joyería lleva en
alguna forma piedras preciosas, u otros
elementos de color decorativos naturales o
artificialmente producidos.
Por lo menos en respecto al valor la
joyería con brillantes es la que más interés
muestra.
21 % de las personas preguntadas desean
artículos con brillantes
Walter Schröder
Casi 10% admiten que poseen joyería de un valor de 1000 Euros o
más, otra vez mostrando de que joyería si es un artículo importante.
Usted posee o hay en su casa joyas valiosas (1000 €
o más)
10% sí
90% no o no contestaron
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Series1
si
Deutschland; ab 14 Jahre; Institut für Demoskopie Allensbach © Statista.org
2008 Quelle: IfD Allensbach
no
Usted posee o hay en su casa
joyas valiosas (1000.- € o mas)
Walter Schröder
Calidad de Joyería
Si compra joyería fina
compra la mejor calidad
sí
En comparación con otros productos
una cifra relativamente alta desea de
comprar productos de alta calidad y se
puede suponer en ese instante no
ponen tanta importancia en el precio.
Si compra joyería fina
compra la mejor calidad
no
Si compra joyería fina compra la mejor calidad
7% Sí
93 % No o no saben o no responden
Deutschland; ab 14 Jahre; Personen, die sich manchmal bewusst die
allerbeste Qualität leisten; Ifak Institut, u.a.
© Statista.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche
Walter Schröder
Preferencia de materiales blanco
En Alemania casi el 40 % prefiere en el momento oro blanco y otros
materiales blancos más un 28 % que no se decide
Prefiere oro blanco sí
Prefiere oro blanco no
Prefiere oro blanco ni sí ni no
Prefiere oro blanco
37% sí
35% no
28% ni sí ni no o no contestan
Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. © Statista.org 2008
Quelle: Outfit 6
En los Países Nórdicos y el Reino Unido el interés en materiales blancos en general es un poco mayor y
probable y como 50% son materiales blancos según informaciones de vendedores.
En España e Italia todavía el color oro predomina, especialmente en las zonas sur de los países.
Esto significa que el color plata se puede vender relativamente bien.
Durante estos tiempos el interés en joyería de fantasía o de moda es sumamente grande a costo del
consumo de joyería especialmente de oro y plata.
Walter Schröder
Mucho interés 4%
8%
12%
13%
15%
ningún interés 48%
Interés en joyería de fantasía o moda
50%
40%
30%
48%
20%
10%
0%
12%
13%
Mucho Bastante Algún
Poco
4%
8%
Series1
15%
Un poco Ningún
Deutschland; ab 14 Jahre; Ifak Institut,
u.a. © Statista.org 2008 Quelle:
Typologie der Wünsche
Estas encuestas muestran hay un interés bastante grande en joyería de fantasía
o moda.
Otro aspecto es que los artículos tienen que ser sumamente bien pulidos y
deben tener los elementos funcionales que pide el mercado (otros
elementos funcionales – cierres, broches, orejeras prácticamente no son
aceptados).
Walter Schröder
Foto de una selección de partes Funcionales como son aceptados en Europa:
En España y el Reino
Unido se aceptan
también fornituras
ligeramente más
livianas.
En Italia bastantes
empresas usan
fornituras con diseño
individual de muy alto
nivel de calidad.
Walter Schröder
Distribución del tipo de joyería:
Material
Aproximadamente unos:
•30 % del total de piezas de joyería
vendidas son anillos o sortijas
•30% son aretes o joyería para las orejas.
•20% joyería para el brazo a lo mejor
•15% joyería para el cuello
•Dejando el resto para los otros productos
de la gama.
•Broches tienen poca demanda.
•En Inglaterra gemelos para mangas de
camisa están de más demanda que en
otros países.
•En Escandinava se usan menos anillos
Para artículos de plata se usa en general un
material de 935 / 00 (93.5 por ciento) o mejor, que
casi siempre es marcado como 925 lo que es
vendido como plata Sterling.
Importante es que en la joyería ni los cierres y
ninguna otro cosa que se lleve en el cuerpo
contenga níquel, ni cadmio, algunas empresas
desean que tampoco contenga plomo o mercurio y
piden un análisis químico.
Hay que tener cuidado si se usa partes de acero
inoxidable este en general contiene níquel.
Importante es que la soldadura no contenga
cadmio. Como la soldadura en general tiene solo
un contenido de cómo 70 por ciento de plata se
trabaja con un material base más alto y es por eso
que se usa más que 925 en el material base.
Casi todos los artículos de plata ofrecidos llevan
un baño adicional de plata muchas veces también
un baño para protegerlo del oxido para obtener un
color uniforme.
Walter Schröder
Control de calidad:
Mapa de los países miembros del convenio de control
de calidad.
Si necesita más detalles vea:
www.hallmarkingconvention.org
En otros países como
Alemania, el vendedor no es
controlado pero garantiza el
contenido del metal por 30
años y tiene que aceptar
multas severas si se encuentra
problemas, mientras que en el
Reino Unido una vez
controlada la calidad, el
vendedor ya no tiene
responsabilidad para el
contenido de metal.
En algunos países Europeos existe un control de calidad. Los artículos tienen que ser
entregados a una institución licenciada para poder ser controladas antes de poder ser
vendidas.
En Inglaterra para joyas de plata el control es necesario si los artículos superan 7 g y en
oro 2 gramos.
Walter Schröder
Joyería de plata o partes de joyería de plata también plateados y con otros metales preciosos
( PRODUCT - ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF SILVER, WHETHER OR NOT PLATED OR
CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD).
DEGERMANY
2005 VALUE_IN_EUROS
2006 VALUE_IN_EUROS
2007 VALUE_IN_EUROS
GBUNITED
KINGDOM
172002505 14842030 21980781 97063109
179546294 19716530 24658560 102143774
188618469 42698487 28391717 111211747
DEGERMANY
DKDENMARK
ESSPAIN
DKDENMARK
ES-SPAIN
EUROS
EUROS
EUROS
196797
61269
36540
:
:
:
46234
78110
216149
:
:
:
495615
372618
319288
Walter Schröder
SESWEDEN
48913599
54667841
54034395
10626789
17045307
16311359
GB-UNITED
KINGDOM
EXT.PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU
EU
2005
2006
2007
ITITALY
:
:
:
IT-ITALY
EXT.EU PERU
EXT.EU
PERU
8852786
1395613
3990433
5234757
516143
610653
:
:
:
:
:
:
IMPORTACIONES DE JOYERIA
TERMINOS ABSOLUTOS
EN GENERAL de fuera de la UE EN
Alem
ania
Dinamarca
España
Italia
Reino
Unido
Suecia
Joyería de plata
Alta
Baja
Baja
Media
Media
Baja
Joyería Oro materiales preciosos
Baja
Baja
Baja
Media
Alta
Baja
Platería
Alta
Alta
Baja
Media
Alta
Baja
Joyería de fantasía , bisutería
Baja
Baja
Baja
Media
Alta
Baja
Walter Schröder
IMPORTACIONES DE JOYERIA
RELACION A LA POBLACION
EN GENERAL de fuera de la UE EN
Alema
nia
Dinamarca
España
Italia
Reino
Unido
Suecia
Joyería de plata
Alta
Alta
Baja
Media
Media
Alta
Joyería Oro materiales preciosos
Baja
Baja
Baja
Media
Alta
Baja
Platería
Media
Alta
Baja
Media
Alta
Media
Joyería de fantasía, bisutería
Baja
Baja
Baja
Media
Alta
Baja
Por lo menos hasta el año pasado, el Reino Unido en términos relativos y absolutos
ha sido el mayor importador de joyería y platería. En Dinamarca las importaciones
también son altas ya que han sido empresas danesas que han establecido la moda de
utilizar brazaletes con los llamados ’BEADS’ que en su mayoría provienen de Asia y
son reexportados a prácticamente todo el mundo.
Walter Schröder
13. Las Tendencias
Christel Trimborn redactora de La
Goldschmiedezeitung (la Revista de Joyería
Alemana), una revista de propiedad privada,
propone que hay 3 tendencias en el sector de
joyería.
URBAN OASIS
Colores: verde claro, púrpura,
Formas: orgánicas, florales, animales
Nuevas tallas de gemas, madera,
materiales multicolores
Walter Schröder
Foto INHORGENTA Collier aus
Silber, Zirbelkiefer und
Süßwasserperlen
Foto Inhorgenta 2008 Ehinger
Schwarz Platin Aquamarin Saphir
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
SPARKLING DESERTS
Colores: Blanco, colores naturales, colores pasteles
Formas: ornamentadas, árabes, materiales estructurados
Perlas, esmaltes combinación Oro blanco, rosado, rojo
Foto Inhorgenta 2008
Frey Wille
Walter Schröder
Fotos Inhorgenta
2008
Walter Schröder
AMBER TREASURE
Colores calidos,
miel, amber,
amarillo,
Formas antiguas
(vintage),
étnicas, africanas
con nuevas
interpretaciones
Citrinas, cuarzo
ahumado, amber
Walter Schröder
Foto Inhorgenta
2008
Walter Schröder
Walter Schröder
Lo que vende el mercado
• La realidad, sin embargo, es más compleja.
• Habrá alrededor de 20 % de las empresas que de algún
modo están liadas en una u otra forma con estas
tendencias. Generalmente solo son empresas pequeñas
que se dedican más a artículos excepcionales.
• La mayoría de las empresas venden artículos
relativamente conservativos, en comparación las
empresas que venden artículos de plata se adaptan más
a las modas que las empresas que venden artículos de
oro.
• Aquí ejemplos de productos como son ofrecidos en
Joyerías
Walter Schröder
Una tienda
con una
selección
bien típica.
En su
mayoría en
metales
blancos, oro
blanco,
platino,
perlas y
plata
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
Walter Schröder
14. Conclusiones sobre los artículos de la oferta
exportable y sus posibilidades de venta
La Producción
Para mejorar la producción y incrementar las ventas el consultor ve tres posibilidades:
a) Eficiencia de Producción
•Organizar el sector lo más eficiente posible
•con todo tipo de maquinaría
•con métodos de producción bien sistemáticos
•con un diseño moderno (menos etnológico)
•con precios que no quedan muy lejos del nivel asiático.
b) Eficiencia de Calidad
•máximas cualitativas altas
•con la garantía para el importador europeo de siempre recibir un producto de
mismo estándar de diseño y calidad en cada pedido
•declarando 100% los materiales contenidos.
Declarar claramente la proveniencia y composición química de las sustancias. para oro y plata que
preferiblemente no sea purificada con el uso de mercurio.
Walter Schröder
Oportunidades
Artículos
Alemania
Dinamarca Suecia
España
Italia
Reino
Unido
Joyería
x
x3
xx
x
xx 3
xxx Alta
xx Media
x Baja
xx
3 requiere control de calidad
Walter Schröder
Ferias
Mientras que las tiendas grandes compran casi solo en ferias grandes, las
tiendas pequeñas acuden más a ferias regionales.
Para empresas bien establecidas y ya con contactos de importadores grandes
ferias siguen ofreciendo buenas posibilidades.
Ferias Pequeñas
Una recomendación sería concentrase menos en las pocas ferias grandes y de
atender más ferias regionales y más especializadas.
Sería especialmente recomendable para empresas que van por primera vez a
ferias de empezar con ferias regionales.
Walter Schröder
Joyería
Textiles
Peletería
Madera
Cerámica
Publico
Mayorista
País Ciudad
Mes
Feria
Mes
Ferias internacionales de mayor importancia
Intergift / Bisutex / Iberjoya
MACEF
FORMEX
GAVE & INTERIOR
FORMLAND
EXPOHOGAR
Spring Fair Birmingham
AMBIENTE
INHORGENTA
Internationale Handwerks
Messe
OROARREZO
British Craft Trade Fair
CHIBIDUE ESTATE
CHIBIMART Summer
Vicenzaoro Spring
Tendence
Home & Gift
Autumn Fair Birmingham
ART
International Jewellery London
CHOICE
BIJOUX
EXPOMINER
CHIBIMART Winter
x si
o parcial
ES Madrid
IT Milano
SE
Estockholmo
NO Oslo
DK Herning
ES Barcelona
GB
Birmingham
DE Frankfurt
DE Munich
DE Munich
IT Arrezo
GB Horrogate
IT Milano
IT Milano
IT Vicenza
DE Frankfurt
GB Horrogate
GB
Birmingham
IT Firenze
GB London
IT Vicenza
IT Milano
ES Barcelona
IT Milano
Enero
Enero
Sept.
Sept.
x
x
Enero
Enero
Enero
Feb.
Agost.
Agost
Agost.
Sept.
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Feb.
Feb.
Feb.
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Mar.
Mar.
Apr.
Mayo
Mayo
Mayo
Junio
Junio
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Sept.
Sept.
Sept.
Sept.
Sept.
Nov.
Nov.
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
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x
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x
x
x
x
Walter Schröder
o
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
/ Joyería
15. Recomendación para acciones a Artesanía
tomar
Para mejorar los mercados para artículos artesanos del Perú a corto plazo se recomendaría el plano de acción a seguir.
Peletería
Textiles
Joyerí
a
Tiempo de acción
Cerámica
Madera Vidrio
Pintado
Hacer producción
más eficiente
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
inmediato
Mejorar precios
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
inmediato
Ajustar
diseños
x
x
xxx
xx
xx
Más antes posible
Ajustar
pagina web
xx
xx
xx
xx
x
Después de tener nuevos diseños
Identificar
Plan de acción
individual
Viaje a países seleccionados durante ferias importantes
Visitar feria, tiendas y otros y hacer plan individual para marketing.
Septiembre,
Octubre
2009 o enero, febrero 2010
Armar sitio tienda
web
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
Fines 2009
Decidir en
participación
de feria
especializadas
xx
xx
xx
xx
xx
Fines 2009
Organizar
Línea actualizada
xx
xx
xxx
xx
xx
Fines 2009 principio 2010
Participación
En feria
internacional
xx
xx
x
xx
xx
Principio o fines 2010
Regularmente
ofrecer novedades a
clientes
xx
xx
xx
xx
xx
Después de Ferias
Repetir Ferias
xx
xx
xx
xx
xx
2011
xxx Alta necesidad
xx Media necesidad
x BajaSchröder
necesidad
Walter
Anexo 1 Fuentes de Información
Aparte de numerosos materiales propios del consultor se usaron informaciones, materiales y documentos de las
siguientes instituciones en su mayoría representadas por sus páginas web en las cuales se encuentran más detalles:
Eurostat
Statista.org
Sozialwissenschaftlichen Institut WSI
www.Ikea.com
www.elcorteingles.es
www.marksandspencer.com.,
www.hallmarkingconvention.org
"http ec europa eu taxation_customs resources documents taxation vat"
www.fairtrade.net
www.bafts.org.uk Britisch Association for Fair Trade Shops
www.Innatex.de
www.messe-pirmasens.de
Walter Schröder
AZ Marketing
Cámaras de Comercio, Secretaria de Estado de Turismo y Comercio e ICEX
www.leathernet.it
Statistics Denmark
www.jda.org.uk
www. kopenhagenfur/ fur fashion/ trends/ autumn-winter 09/10
Informe preparado bajo dirección de Daniel Clutier por el Institut Français de la Mode en 2007
Source Chelem)
La Stampa
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Der Spiegel
Focus
El País
Fischer-Weltalmanach
Y otros
Las páginas web, los catálogos, y los documentos de prensa accesibles de las ferias visitadas
Walter Schröder

Artesanía / Joyería Walter Schröder

Transcripción

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