Frepipasa a ser Performance in Ligthing España

En contacto con
Eduardo Cunillera
Gerente de Performance in Ligthing España
Sin que suponga implicaciones fiscales o cambio en el accionariado, Frepi ha pasado a
denominarse, desde principios de año, Performance in Ligthing España, consolidándose en
nuestro país y a nivel internacional -sobre todo en los mercados de Marruecos y Argeliacomo filial de uno de los grupos italianos de mayor peso en el sector de la iluminación.
Frepi pasa a ser
Performance in Ligthing
España
ELECTROEFICIENCIA: Desde el 1 de enero de este año Frepi
ha pasado a denominarse Performance in Lighting España,
pero nos gustaría que explicara el por qué del cambio y bajo
qué criterios se ha adoptado.
EDUARDO CUNILLERA: El por qué del cambio es bien simple.
Me explico. En estos difíciles años que estamos soportando,
hay también oportunidades que no debemos desaprovechar
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y por ese motivo tomamos la decisión de distribuir nuestras
marcas en los mercados de Marruecos y Argelia.
En un primer momento, los clientes de Marruecos no
entendían qué hacia un importador como Frepi intentando
comercializar unas firmas Italianas en ese mercado, teniendo
ellos oportunidad de adquirir directamente los productos al
fabricante. Por ese motivo, y tras varias reuniones con el presi-
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dente del grupo italiano, la propuesta más certera fue
la de cambiar la nominación actual de Frepi por la del
grupo, evitando así confusiones y unificando nuestra
identidad en todos los mercados a los que accedemos. De esta forma, somos la filial española del grupo,
y responsables del mercado marroquí y argelino.
El cambio solo afecta a nuestra denominación
social, ya que no se han producido ni entradas ni salidas de socios o nuevas incorporaciones.
EE.: Suponemos que tanto en el trato con sus clientes como en la propia proyección de la empresa,
en cuanto a criterios de actuación y filosofía comercial, se
mantendrá una línea de continuidad, pero ¿lo está percibiendo así el mercado?
E.C.: Nuestra línea de continuidad se mantendrá, y la política comercial será exactamente la que hemos seguido
hasta el momento, ya que nuestra filosofía de empresa
siempre ha estado encaminada a representar y ofrecer a
nuestros clientes la imagen que el propio fabricante quiere dar; es decir, aportamos su misma política y línea comercial ante nuestros clientes.
[
Con todo, las soluciones que aportamos son infinitas
y podemos decir con total seguridad que tenemos producto para poder realizar cualquier proyecto completo,
aportando nuestra extensa gama de soluciones.
EE.: También ha comentado que la empresa pasa a ocuparse de los mercados de Marruecos y Argelia, ¿qué perspectivas ofrecen?
E.C.: Las perspectivas son muy positivas, ya que durante 2012
hemos realizado varios proyectos en esas zonas y tenemos
posibilidad de ampliar nuestra influencia, también con
otros grandes proyectos en
esos mercados, para este
año 2013.
]
“Hemos creado una marca propia
de productos Frepi que ya ha
presentado una colección definida
de lámparas decorativas”
EE.: Hemos visto que Frepi se incorpora como marca comercial al catálogo de productos pero ¿con qué soluciones y gamas?
E.C.: Después de introducir durante más de 24 años a Frepi
como marca en el mercado, no hemos querido perder nuestra identidad y reconocimiento, por ese motivo hemos creado
una marca propia de productos Frepi que, a partir de este 7
de enero, ha presentado ya una colección definida de lámparas decorativas, que con el tiempo se irá incrementando al ir
incorporando otras colecciones y gamas de productos más
industriales.
EE.: ¿Cómo queda entonces el portfolio de productos y soluciones que ahora mismo ofertan como Performance in
Lighting España?
E.C.: El portfolio queda prácticamente igual que estaba,
aunque ahora hay que añadir al catálogo esa nueva marca
de productos Frepi.
En total, seguimos presentando las marcas del grupo
italiano, con soluciones Prisma, SBP, Spittler y Lumis, además de mantener las distribuciones de Leucos, MetalSpot,
Aldabra, Esse-ci, Formas lighting, iltiluce, architech,y TCI.
EE.: ¿Qué objetivos se han
marcado para este año y
qué supondrá dentro del
global de Performance in
Lighting, empresa italiana
con demostrada proyec-
ción internacional?
E.C.: Nuestros objetivos para este año 2013 están centrados, básicamente, en asentar muy bien los pilares de la
compañía, pues en estos momentos todavía nadie sabe si
estamos al final del túnel o no. De cualquier forma, nosotros vamos a seguir apostando fuerte por la prescripción y
por aportar el máximo de soluciones posibles a nuestros
clientes, entre los que se encuentran arquitectos, decoradores, ingenierías, etc.
Como bien decía al inicio de la esta charla, los años de
dificultades pueden ser también años de oportunidades, y
no queremos dejar pasarlos de largo, de ahí la apuesta por
crecer en otros mercados, pues ya habrá tiempo de hacerlo
en el nuestro, cuando las cosas vayan mejor
Además, como Performance In Lighting España, el cambio nos supone una mayor interactuación a niveles operativos y, adicionalmente por parte de Italia, una muestra
indudable de gran reconocimiento a nuestra fidelidad y capacidad de trabajo. Además, personalmente creo que hay
que sobreponerse a las adversidades con trabajo y tesón,
pensando que detrás hay una nueva generación que está
empujándonos a tomar decisiones.
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