Guía Crowdfunding crowdacy

Guía Crowdfunding:
Qué hacer y qué evitar en tus campañas
Antes de empezar
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¿Nos ayudas?
10 consejos para tu campaña crowdfunding
1. Aprende de lo que otros hicieron antes que tú
Busca en todas las plataformas que puedas antes de decidirte por
una. Toma nota de proyectos similares al tuyo o que compartan disciplina (teatro, proyectos discográficos, proyectos, cinematográficos,
proyectos literarios…) y mira cuáles han tenido éxito y cuáles no.
¿Los proyectos descartados comparten características?
¿Y los que han tenido éxito? Muy pronto te darás cuenta de que
determinados patrones te permiten acometer una campaña mayores
garantías.
2. Lee las condiciones de la plataforma que elijas
Busca y rebusca. No te quedes con la primera web que encuentres. Y sobre todo, lee las condiciones que te ofrecen.
¡Las penalizaciones, comisiones, plazos y promociones pueden
ser vitales!
3. Sé realista
Suelen tener mayor éxito los proyectos acotados y con unos objetivos claros. Huye de proyectos gigantescos si es la primera que utilizas el Crowdfunding como fuente de financiación.
4. Ajusta presupuesto
No engordes el presupuesto. Piensa que si pides más de lo que
necesitas y no consigues esa cantidad, vas a ver como se cancela tu
proyecto habiendo llegado a un importe que te habría valido. Míralo de otra forma, toda ayuda por encima de tus expectativas será
un maravilloso premio que repercutirá en la calidad de tu producto.
5. Ten en cuenta las comisiones y los gastos
A la hora de elaborar el presupuesto debes tener en cuenta,
además de tus propios gastos, tres cosas fundamentales: la comisión que repercute en cada pago realizado con tarjeta de crédito
(puede variar entre 1-2% o ser una cantidad fija) y la comisión que
se lleva la plataforma (en torno al 5%). Debes tenerlo en cuenta y
leer las condiciones antes de elaborar un presupuesto final.
Por último ten en cuenta que lo que ofrezcas al mecenas debes
contemplarlo como gasto (ejemplares de libros, discos, entradas,
gastos de envío, etc…)
6. Contenidos, contenidos y más contenidos
Para que un mecenas potencial se fije en tu proyecto, debes cuidar todos los detalles. Vigila el diseño y ofrece contenidos de calidad. Puedes tener un blog con tu proceso de trabajo, la mayoría de
las plataformas te ofrecen uno durante tu campaña. Enseña parte
de tu proyecto, deja que las personas interesadas lo prueben y se
queden con ganas de más…
7. Domina las redes sociales
El éxito del Crowdfunding se debe en gran medida al uso de internet y las redes sociales como canal de comunicación. Es importante que tengas una audiencia online, que generes una reputación
como artista que genere confianza a un futuro mecenas. No es lo
mismo apostar por un proyecto de un creador anónimo que de uno
que conoces y charlas con él de vez en cuando. Si es necesario, trabaja unos meses para crear una audiencia a tu alrededor antes del
lanzamiento de tu campaña.
8. Implícalos en el proceso
No puedes pedir una ayuda económica y ofrecer como recompensa sólo unas entradas. Para eso directamente vende las entradas
en taquilla. Tienes que ir a por algo más. La persona que aporta su
dinero sabe que está pagando más de lo que realmente cuesta para
ayudarte. Debes actuar en consecuencia.
Tanto para un mecenas potencial como para alguien que ya te
ha ayudado, es vital que les impliques en el proyecto. Es tan tuyo
como de ellos.
Para conseguirlo debes ser absolutamente transparente y documentar todo. Ofrece, como comentamos antes, una montaña de
contenidos, en especial audiovisuales. ¡Muestra tu proceso de trabajo, seguro que es fascinante! ¡Tienes que contagiar tu entusiasmo!
9. Gánate la confianza de tus donantes
La mejor forma de conseguir que las personas que te apoyaron
repitan, es cumplir con lo prometido. Ofrece un producto de calidad
y una recompensa a la altura. Son tus socios y compañeros de trabajo, mímalos. No estás vendiendo tu proyecto, estás ofreciendo
una experiencia.
10. Ofrece recompensas jugosas y creativas
Imaginación al poder. Cuando más divertidas y originales mejor.
Todo dependerá de la aportación que realicen. Aparte de las resabidas menciones, aquí va un puñado de ideas:
✴ Ejemplares de tu libro/disco firmados
✴ Fotografías, pósters o cualquier soporte de edición limitada
✴ Asistencia a ensayos/rodajes y puestas en escena
✴ Visita a las instalaciones donde se realiza el proyecto
✴ Degustaciones y cena con las artistas
✴ Productor asociado, recogiendo beneficios si los hubiese
✴ Pases privados VIP’s
✴ Clases magistrales gratuitas
✴ Irse de gira con el equipo
✴ Participar como figurante en la obra
✴ Sorteos de todo tipo (fin de semana en hotel, etc…)
✴ Ofrecer un producto exclusivo: un cuadro, una foto, un
diseño…Cualquier cosa que sea absolutamente única.
12 razones por las que tu proyecto
crowdfunding no funciona
1. No sabes cómo hacerlo
Es normal, si no hemos presentado nunca un proyecto a una plataforma crowdfunding, lo más probable es que cometamos algún
error.
Solución 1. Copia al mejor. Busca sin descanso proyectos similares que hayan triunfado y fracasado. Analiza cada uno de ellos y extrae conclusiones. Revisa tu proyecto y aplica lo aprendido.
Solución 2. Ponte en contacto con artistas que hayan tenido éxito
con su campaña y pregúntales cómo hicieron. Seguro que algún
consejo les sacas.
Solución 3. Pide ayuda. Algunas plataformas ofrecen asesoramiento durante la campaña. Infórmate en [email protected] de
las posibilidades que tienes antes de lanzarte a publicar tu proyecto.
2. No tienes una audiencia
Si nadie te conoce, ¿cómo te van a comprar? Si no has creado
una comunidad a tu alrededor, es muy poco probable que construyas una campaña con éxito. Podrás recibir toda la ayuda profesional del mundo, pero no lo conseguirás.
Necesitas ser visible en la red.
Eso no se consigue en una mañana, puedes tardar entre 9 meses
y un año en tener el número suficiente de contactos. Necesitas conectar con otros artistas y con personas interesadas en lo que haces.
Para ello, ayúdate de las redes sociales. Por supuesto, no descartes
tener un blog propio.
Solución: Comienza a trabajar ya en la creación de una comunidad. Para un músico, su comunidad será sus fans. Crea tu página
de Facebook, tu perfil en Twitter y disfruta conectando con otras personas.
3. No has vendido tu proyecto
Si quieres que alguien apoye un proyecto, deberás explicar con
claridad en qué consiste. Tienes que transmitir toda la ilusión y las
ganas que tú le estás poniendo. Es contagioso, ya verás.
Solución: No escatimes en información. Sé claro, sencillo. Explica
paso por paso las bondades de tu idea y muestra parte de tu trabajo gratuitamente para que lo podamos saborear.
4. No has utilizado el poder audiovisual
Si en tu campaña crowdfunding no has realizado al menos un vídeo con tu proyecto, has metido la pata. El vídeo en internet es el
rey. ¡Cuantos más hagas, si mantienes la calidad, mucho mejor!
5. Tus recompensas no atraen
Es uno de los errores más comunes y una de las principales causas de fracaso: lo que ofreces no le interesa a nadie. Veamos algunos errores a evitar:
Pedir donación por descargar un disco es lo mismo que pedir
una donación a cambio de nada. Es mucho mejor ofrecer la descarga del disco o parte de él gratuitamente. Si confías en la calidad
de tu producto, la persona a la que le gustes pagará por él. No te
preocupes, si no le gusta lo que haces tampoco habría pagado por
ello, no estás perdiendo una aportación.
Figurar en los créditos de un CD no está mal, pero es insuficiente.
Ofrece algo más.
¿Por qué pagar 30€ por una entrada al concierto si estarán a
15€ en la taquilla? Piensa en ello a la hora de configurar tus recompensas. Si van a pagar más debes ofrecer algo más también.
Solución: Imaginación al poder. Ofrece algo especial, algo genuino. Tienes que vender una experiencia, no un sólo un producto.
Y no seas rácano, ofrece mucho, muchísimo (teniendo un control
absoluto de tu hoja de gastos).
6. No ofreces contenidos de calidad
Si has creado una campaña y te has sentado para ver como el
dinero empezaba a llegar, no has aprovechado un tiempo que es
vital.
En una campaña de crowdfunding vas a dejarte la piel desde el
primer hasta el último día. Tienes que crear tantos contenidos como
sean necesarios, buscar un feedback constante y alimentar la curiosidad y las ganas de las personas que pasen a ver tu proyecto.
Solución: Mentalízate. Si el periodo de captación dura 40 días,
cada día debes dejarte la piel en tu proyecto. Vas a trabajar duro,
pero así funcionan las cosas. Como dice Les Luthiers: “el que quiera
celeste, que mezcle azul y blanco”.
7. No estás en la plataforma adecuada
Este error se suele cometer porque no te has informado lo suficiente. Hay plataformas que se dedican en exclusiva a proyectos culturales, otras a financiación para emprendedores, otras a proyectos
musicales… Seguro que hay una plataforma ideal para tu proyecto.
Lo único que tienes que hacer es encontrarla.
Solución: Debes visitar cada una de las plataformas crowdfunding que encuentre y ver las condiciones que te ofrecen, ponerte en
contacto con ellos y ver los proyectos que allí se presentan. No olvides preguntar si te asesoran.
8. Pides una cantidad excesiva de dinero
En muchas ocasiones, las cantidades que se piden son tan grandes que frustran a los micromecenas. “No lo va a conseguir ni en
broma” es lo que pueden pensar. Pero ¿realmente es esa la cantidad que necesitas?
Solución 1: Negocia con varios proveedores. Tienes que tener
una estrategia agresiva. Intenta conseguir el mejor presupuesto posible. Ofrece a cambio visibilidad de la marca o cualquier otra
compensación que le resulte interesante a tu proveedor.
Solución 2: Ajusta al máximo tu presupuesto. Si no sabes hacerlo,
pide ayuda. Piensa que a cada aportación debes restar la comisión
del banco y la parte proporcional que se queda la plataforma por
promocionarte.
9. No eres transparente
Junto con el fallo anterior, otro problema en la parte económica:
la falta de transparencia. No es suficiente poner en qué te vas a
gastar el dinero. Debes poner cuánto vas a gastar en cada cosa.
Solución: Publica tu presupuesto, enseña lo que quieres hacer
con el dinero que recibas y que sea el donante quien decida si está
conforme o no.
10. Tu producto no es global
Imagina un ejemplo extremo: Me voy al polo norte a vender bikinis. No es de extrañar que venda pocos, no estoy ofreciendo el producto a las personas adecuadas.
Ahora otro ejemplo: Escribo un libro en un idioma que solo hablan un pequeño grupo de personas en el mundo. Mi público objetivo será muy reducido.
Solución: Si tu producto está pensado o creado con un enfoque
demasiado local, deberás replantearte si el crowdfunding es la solución. Es muy importante también tener una comunidad de fans o
contactos que apoyen la iniciativa para que siendo un producto local consigas la ayuda que necesitas. Si es lo suficientemente global,
a lo mejor deberías publicar por duplicado tus contenidos, en español e inglés por ejemplo…
11. Te ha fallado una de las F’s
A la hora de buscar financiación para emprender se suelen nombrar las 3 F’s: Family, Friends and Fools (familia, amigos y locos).
En el caso del crowdfunding, tenemos que tener las dos primeras
F’s ganadas (familia y amigos) para ir a la caza de otros mecenas.
Solución: Involucra a toda tu familia y amigos en el proyecto.
Ten en cuenta que ellos le darán el primer empujón a tu campaña,
de tal forma que cuando lleguen otras personas a ver tu proyecto,
verán que ya tienes cierto apoyo.
12. Tiraste la toalla muy pronto
Es posible que la falta de apoyos te haya desanimado, que hayas
visto que no llegabas y decidieras abandonar.
Es posible también que hayas fracasado la primera vez y la segunda.
Solución: Never give up! No te rindas. Busca los errores, pide
ayuda, construye tu comunidad, haz lo que tengas que hacer si crees que tu idea es buena.
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